到年底了,，據(jù)傳公司今年有一些職位調(diào)整，你內(nèi)心竊喜,，回顧最近一年的工作表現(xiàn)：能力是部門當(dāng)中最強(qiáng)的,，業(yè)績突出是眾人所見的，公司幾個(gè)重要項(xiàng)目中自己都擔(dān)任了重要角色,，老總也經(jīng)常表揚(yáng)自己,。怎么看這次升職都非自己莫屬了。 同事和下屬間已經(jīng)開始有傳言,，并且提前恭喜你,。你裝作什么都不知道：“恭喜什么啊,？”對方則神秘兮兮地說：“哎呀,，人人都知道了，你還裝傻,，真是謹(jǐn)小慎微,，反正到時(shí)候要請我們吃飯啊,！”公司年會時(shí),，自己甚至穿上最高檔的那套西裝，心中暗暗模擬了一下發(fā)言,，在大家意味深長的笑聲中坐下來欣賞節(jié)目,。終于等到老總上臺宣布新一年的人事任命了，聽到的卻是隔壁部門老王的名字,。老王,？那個(gè)業(yè)績四平八穩(wěn),，做事不緊不慢的老王,？ 你變了臉色，內(nèi)心憤憤不平,�,；氐郊腋笥岩煌ūг�,，公司領(lǐng)導(dǎo)沒有眼光，識人不明,，進(jìn)而說到公司機(jī)構(gòu)臃腫,、效率低下，最后憤而聲稱要跳槽,。朋友一陣苦勸之后,，自己想想確實(shí)沒有更好的地方去，才慢慢平息下來,。 好像每家公司都有一些這樣“該升職沒升上去”的人,。他們當(dāng)然是能力優(yōu)秀成績突出的——不勝任現(xiàn)在職位的人根本就沒有資格問“我為什么沒升職”這個(gè)問題。既然不可能每家公司都是任人唯親,、提拔員工有黑幕,，那么就一定是我們沒有了解升職背后的邏輯。很多人好像認(rèn)為能力和工作成績是理所當(dāng)然的升職理由：“這是我應(yīng)得的,�,！笔獠恢芾韺訁s不是這樣看待問題。沒有搞明白其中道理的話,，下一次升職還是不會輪到自己,。 給員工升職是公司管理的一種手段，而一切管理行為的目的都在于更好地配置資源,，提升組織整體的運(yùn)行效率,。一個(gè)合格的高級管理者只會依據(jù)這一原則行事。而恰恰在某些情況下,，一些能力優(yōu)秀成績突出的人,，因?yàn)椴环线@一原則而得不到晉升。 最典型的情況是,，這個(gè)人是一個(gè)好員工,，甚至是一個(gè)明星員工，卻不一定是一個(gè)好的管理者,。升職不是對工作優(yōu)秀的獎(jiǎng)賞,，不是對過去成績的肯定，而是為了整個(gè)團(tuán)隊(duì)未來更好地工作,。管理者在考慮提拔一名員工時(shí),，考察的是他在新的崗位上能否為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值，而不是他在曾經(jīng)的崗位上是否合格或優(yōu)秀,。過去的成績不是沒有意義,，但它只是用來證明未來工作效能的一個(gè)參考值——如果過去的崗位和未來的崗位需要的能力有重疊的話。因此，僅僅靠兢兢業(yè)業(yè)的努力表現(xiàn)未必對獲得更高職位有幫助,。如果某人是明星員工,，但是并沒有表現(xiàn)出適合帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)（哪怕他其實(shí)有，但是沒有表現(xiàn)出來）,，不能給管理層傳遞“有能力讓團(tuán)隊(duì)發(fā)展更好”的信心,，恐怕還是與升職無緣。從資源配置的角度說,，當(dāng)上級認(rèn)定一個(gè)人更適合做業(yè)務(wù)而不是管理的時(shí)候,，結(jié)論就是這個(gè)人放在原來的崗位比放在更高一級的崗位是更有效率的配置。 與此類似的一種情況,，是待晉升者的能力偏向性太強(qiáng),，有明顯的能力缺陷。有一些管理崗位專業(yè)性較強(qiáng),，而另一些則管理著不同專業(yè)領(lǐng)域的部門,，需要多種復(fù)合能力（越高層的職位越是如此）。如果某人缺少必備的某種技能,，升職的機(jī)會不大,。高層在為空缺職位尋找合適人選的時(shí)候，往往陷入兩難：是選擇核心能力超強(qiáng),，但是必備的某些能力有缺陷的 A ,；還是選擇核心技能稍弱，但這個(gè)崗位需要的其他各方面能力都比較優(yōu)秀的 B 呢,？ A 是感性的喜好,， B 是理性的考量；最后往往理性會戰(zhàn)勝感性,，決策者忍痛放棄 A 選擇 B 才是符合邏輯的結(jié)果,。可是難道技能不是可以學(xué)的嗎,？當(dāng)然可以,，但是應(yīng)該在晉升之前學(xué)而不是晉升之后。管理崗位意味著責(zé)任,，領(lǐng)導(dǎo)不會愿意把一個(gè)重要的職位當(dāng)作員工的磨刀石,。學(xué)會所有自己必須會的至關(guān)重要，誰也不知道機(jī)會什么時(shí)候會來,。 領(lǐng)導(dǎo)還要考慮團(tuán)隊(duì)成員對未來上司的接納程度,。任命一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)管理者，是寄希望于在他的帶領(lǐng)下團(tuán)隊(duì)能發(fā)揮更重要的作用,。如果新上司上任以后,，團(tuán)隊(duì)不會更高效地工作,，而更可能是流言不斷、矛盾重重,、雞飛狗跳，領(lǐng)導(dǎo)顯然會打消這個(gè)念頭,。至于到底誰對誰錯(cuò),，沒有人關(guān)心。體制內(nèi)的晉升很講究“群眾基礎(chǔ)”,，其實(shí)不無道理,。職場中能力卓越的人經(jīng)常不經(jīng)意間忽略了與身邊人的相處，相信自己的能力會證明一切的想法無可厚非,，但是這樣的話在錯(cuò)失升職機(jī)會的時(shí)候也就不要抱怨什么,。作為“專業(yè)人士”可以獨(dú)善其身，但作為“管理者”是不能我行我素的——管理者要與人溝通,、合作,、協(xié)調(diào)，必須深刻理解個(gè)人不是萬能的,。任何領(lǐng)導(dǎo)都不喜歡風(fēng)險(xiǎn),，所以讓大家覺得自己成績很好卻有難以相處、喜怒無常,、遲到早退等無法預(yù)知的缺點(diǎn)時(shí),，晉升也危險(xiǎn)了。一方面在平時(shí)就和同事建立一個(gè)良好的互動合作的習(xí)慣,，另一方面在很多工作細(xì)節(jié)上避免留下讓人指摘之處,，能盡量避免這種損失。 除了以上這些自身的原因以外,，也存在一些直接影響升職是否成功的外部因素,。我們經(jīng)常聽到一個(gè)說法：做不可替代的人。這句話只有一半的道理,，因?yàn)椴豢商娲娜司拖褚活w釘子牢牢地釘在那個(gè)位置上,，當(dāng)然不會輕易被拔去丟掉，卻也不容易被換到一個(gè)更好的位置——因?yàn)樗匾�,，拔出來就會留下一個(gè)大坑,。職場中有一些兢兢業(yè)業(yè)而又才華橫溢的優(yōu)秀員工，真的讓自己做到了無可替代：他維護(hù)的大客戶沒有別人能搞得定,，他處理的數(shù)據(jù)沒有別人能理得清,，他負(fù)責(zé)的項(xiàng)目別人做不了，等等,。于是,，有一個(gè)他能勝任的更好的職位的時(shí)候,，公司卻不敢冒險(xiǎn)讓他離開原來的崗位。甚至有些時(shí)候,，公司寧可從外部聘請一位空降兵,，都不愿意把這個(gè)機(jī)會給內(nèi)部的功臣——這不是冷酷無情，而是為組織的整體利益負(fù)責(zé),。 雖然有許多外部因素,，也有自己可以努力的余地。不可替代,，本來就可能是客觀形成,，也可能是當(dāng)事人有意為之的結(jié)果。暗藏私心的結(jié)果恰恰是斷送了自己的職業(yè)前途,。坦蕩而高明的人總是會著力栽培自己的下屬,，為自己準(zhǔn)備幾名副手或徒弟，不僅能幫助自己更好地完成工作,，而且在機(jī)會來臨時(shí)可以馬上讓自己栽培的人迅速接手自己的工作,。不要害怕教會徒弟餓死師父——能輕易被下屬和后輩超越的優(yōu)勢，根本算不上有價(jià)值的競爭力,。 最后也是最無奈的情形,，不外乎自己已經(jīng)作好了各種準(zhǔn)備，卻因?yàn)樽约旱捻旑^上司遲遲不動,，而沒有職位空缺,。和因?yàn)闆]有接班人而無法升職的情況類似，這也是一種誰都不愿意看到的情況,。只有在上司犯了嚴(yán)重錯(cuò)誤的極少數(shù)情況下,，下屬才能頂替上司升職，因此對上司心懷不滿對自己絕對沒有好處,，而好好配合自己的上級讓他出彩,，他獲得更好的職業(yè)發(fā)展才會給自己帶來空間。此外,，如果有所選擇,，追隨一個(gè)出類拔萃而有影響力的人會讓自己的職業(yè)生涯走得更為順利。 我們都知道機(jī)會只給有準(zhǔn)備的人,，可是等待機(jī)會的時(shí)候,，你是否知道都要準(zhǔn)備些什么？職場不是幼兒園,，不玩發(fā)糖果的游戲,；職場也不是學(xué)校，沒有一套單一的考評標(biāo)準(zhǔn),；職場更不是養(yǎng)老院,，不能靠資歷等到職位和待遇,。我們一切的準(zhǔn)備都是為了承擔(dān)更大的責(zé)任，而能承擔(dān)更多責(zé)任的人會獲得更多的機(jī)會,，這是職場永恒不變的基本定 律,。 以上內(nèi)容皆摘自《銷售無處不在》【一個(gè)金牌銷售的成長筆記】 http://t.cn/zjRsd1Z
前幾天，一位朋友告訴我他辭去了咨詢公司的工作,。我最初很不解,，因?yàn)闊o論從行業(yè)、收入,、職業(yè)發(fā)展等角度來說,，這都是一份非常不錯(cuò)的工作,。我問他為什么，他告訴我經(jīng)常要一天工作十六小時(shí),，回到家以后累得什么都不想干了,，往床上一倒就睡著了。我一聽,，馬上旗幟鮮明地表態(tài)：辭得對,！ 放棄這樣一份工作的理由太多：健康、私人生活,、情感,、家庭、精神壓力,，等等,。當(dāng)然，人各有志,，或許對于有些人來說,，為事業(yè)放棄一部分其他生活追求也是值得的。不過,，即便純粹從職業(yè)發(fā)展的角度看,，這樣的路徑也未必是最佳的選擇。 職場本質(zhì)上還是一個(gè)交易場,，每個(gè)人用自己的工作價(jià)值去換取自己想要的東西：無論是薪資,、職位，還是機(jī)會,、平臺和資源,。工作本身只是完成交易的過程，而只有不斷地提高自己的價(jià)值才有可能換得更多的東西,。一個(gè)好的企業(yè)會關(guān)注職員的職業(yè)發(fā)展，因?yàn)槁殕T工作價(jià)值的提升能讓雙方都從合作中得到更大的好處,；但歸根結(jié)底,，企業(yè)更關(guān)心的還是員工眼下是不是把所有的價(jià)值都放在了交易臺上——任何一家企業(yè)都不愿意付出 100 分的代價(jià)，卻只換回員工 80 分的努力,。 因此,，人的職業(yè)發(fā)展或事業(yè)發(fā)展，需要用眼前的努力創(chuàng)造功績,，積累經(jīng)驗(yàn),，而獲得一步步前進(jìn)的發(fā)展；同時(shí),，也需要開闊視野,，學(xué)習(xí)新知,，為未來到來的機(jī)會作準(zhǔn)備。不過,，這兩種成長的方式效果大相徑庭,。對于自身價(jià)值的提升來說，專注于眼前工作本身是讓自己更為 熟練和細(xì)致的有效方式,，卻未必能讓自己產(chǎn)生質(zhì)的提升,。最有價(jià)值的成長不僅僅在于把自己的本職工作做得盡善盡美，還在于從更深層次,、更廣視野,、更高角度來審視自己的工作，實(shí)現(xiàn)思維格局的提升,。 一個(gè)銷售明星未必能勝任營銷總監(jiān),，一個(gè)再熟練的出納也未必能成為真正的財(cái)務(wù)高手，原因不在于基礎(chǔ)工作的好壞,，而在于思維平臺的不同,。 為什么這種跨越式的成長在日常的工作中難以得到？因?yàn)槿魏我粋�(gè)組織都傾向于把團(tuán)隊(duì)成員安排在他最擅長最熟練的崗位上,，這就決定了大部分人的日常工作都是重復(fù)性的,。一個(gè)人始終在做自己已經(jīng)掌握的事情，只不過是熟練度從 70% 到 85% ,，再到 100% 甚至 120% ,，又怎么能真正超越自己現(xiàn)有的境界呢？腳踏實(shí)地還要仰望星空,，要實(shí)現(xiàn)夢想,，需要的不僅僅是努力工作，更是不斷深入的學(xué)習(xí)和思考,。 當(dāng)然,，這并不是說每日的工作不重要。現(xiàn)職工作是一切努力和發(fā)展的基礎(chǔ),，而且學(xué)習(xí)和思考不就是為了做更好的工作,、把工作做得更好嗎？如果說一開始形成了好高騖遠(yuǎn)的習(xí)慣,，學(xué)再多也沒有用,。我想要強(qiáng)調(diào)的是，一定要保證分配一定的時(shí)間和精力在學(xué)習(xí)和思考這樣長遠(yuǎn)回報(bào)的事情上,，無論如何繁忙都不要被眼前的事務(wù)蒙蔽了自己的雙眼,，糾纏住自己的步伐。忽視眼前的工作,，將失去發(fā)展的根基,，一事無成或面臨慘痛的失�,。欢雎粤碎L遠(yuǎn)的投資,，則會像拉磨的驢一樣終日勞苦卻止步不前,。 有一個(gè)經(jīng)典的勵(lì)志故事，叫“管道的故事”,。大意是：村莊里兩個(gè)勤奮而懷有夢想的年輕人,，從很遠(yuǎn)的水源挑水到村里賣給村民并以此為生。所不同的是,， A 每天都盡自己最大的努力去挑盡可能多的水,，而 B 卻總是給自己留有余地。一段時(shí)間以后,， A 經(jīng)過鍛煉更強(qiáng)壯也更為熟練了,，于是換了一個(gè)更大的桶來運(yùn)水，而 B 也能運(yùn)更多的水了,，但仍然比不上 A ,。很快， A 積累了比 B 更多的財(cái)富,。直到有一天,， A 累病了，挑不動了,，卻發(fā)現(xiàn) B 似乎什么都沒干,，但是仍然有水賣。原來 B 在每天挑水之余,，留下來一定的時(shí)間修建了一條從水源到村莊的管道,，而管道修成的那一天，他再也不用挑水過活,。雖然 A 暫時(shí)仍然比 B 富有,，但未來兩人的命運(yùn)已經(jīng)拉開了差距。 這個(gè)故事給了我很深的震撼,。盡管每天努力工作（挑水）是必不可少的,，但真正的職業(yè)升級在于換一種完全不同的方式來做同樣性質(zhì)的工作（挖管道），而僅僅靠把現(xiàn)有的事情做得更完美（換一個(gè)大桶）只能換來現(xiàn)狀的略微改善,，實(shí)際上還是在延續(xù)此前的生活而已。 我第一次看到這個(gè)故事是在一本關(guān)于投資的書上,。投資最核心的是控制自己的欲望,，推遲享樂和滿足的能力。以此為基礎(chǔ)培養(yǎng)出留出一部分錢為明天而投資,。而為自己的職業(yè)發(fā)展所作的時(shí)間投入和金錢的投資遵循著一樣的規(guī)律,。我們都知道金錢花費(fèi)上的“月光族”未來將面臨嚴(yán)峻的財(cái)務(wù)狀況,，卻沒有想過時(shí)間和精力上的月光族將面臨怎樣的職業(yè)窘境。把所有的時(shí)間和精力都花在眼前的付出和回報(bào)上,，絲毫不為未來的發(fā)展作準(zhǔn)備,，這和每個(gè)月花光所有收入不考慮積蓄的生活方式有什么區(qū)別呢？ 更有甚者,，一些人已經(jīng)不僅僅是花光所有的時(shí)間和精力,，甚至是在透支未來，做時(shí)間上的“卡奴”,。他們把本應(yīng)花在生活其他方面的時(shí)間全部用在眼前的工作上,，完全不去想未來自己要加倍償還。金錢上的借貸消費(fèi)流行過很長時(shí)間,，它的后果已經(jīng)眾所周知了,，但時(shí)間和精力的借貸消費(fèi)所帶來的危害還不為人知呢。 難道說勤奮工作,，為自己的目標(biāo)和夢想而努力是錯(cuò)的嗎,？對不起，好的動機(jī)未必能保證正確的行為,。一個(gè)真正為自己負(fù)責(zé)的人,，應(yīng)該有足夠的理性和控制力來約束自己的行為，不僅為今天而奮斗,，更為明天而探索,。屈從于眼前的工作壓力，沉迷于短期的成就和回報(bào),，這不是為夢想而投資,，而是消費(fèi)欲望的表現(xiàn)。奮斗帶來的成就感和回報(bào)就像一艘游艇,，而購買這艘游艇的貨幣就是自己的時(shí)間和精力：為了夢想中的游艇而儲蓄和投資是值得贊許的,，而貸款購買就會帶來麻煩。 也許會有人覺得,，忙碌不是自己選擇的結(jié)果,，而是環(huán)境所迫。在這種情境下,，人要想為自己贏得一點(diǎn)用于投資未來的時(shí)間,，有一個(gè)非常簡單的辦法：用錢來換。就像管道的故事中的 B 青年,，情愿少賺一點(diǎn)錢,，就為自己贏得了修建管道的時(shí)間。如果你的工作是銷售這樣考核績效的,，那么自己選擇退一步,，少做一單少賺一點(diǎn)就好,；如果你的工作是無法自己調(diào)控強(qiáng)度的，那么最多像文首提到的那位朋友一樣,，換一個(gè)就好,。當(dāng)然，換回來的時(shí)間是用來投資的,，偶爾也可以用來消費(fèi),，但絕不應(yīng)用來浪費(fèi)。 我始終相信,，人永遠(yuǎn)擁有選擇的權(quán)利,，所謂的迫不得已只是自己不愿意付出代價(jià)而已。道理并不復(fù)雜,，但并不容易做到,。沒有別的原因，只不過是用理性克制自己的欲望太難了,，尤其是當(dāng)欲望戴上一頂勤奮工作的美麗的帽子的時(shí)候,。 以上內(nèi)容皆摘自《銷售無處不在》【一個(gè)金牌銷售的成長筆記】 http://t.cn/zjRsd1Z
標(biāo)簽: 職場
