標簽: 呆子商業(yè)理論

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【呆子談成長】:尋找答案真的很重要嗎,？?: 王呆子 2013-11-7 15:22; 以前做老師的時候 , 心里很浮躁 , 做的越久心里越是亂 . 特別害怕自己這一生就這樣就完了 , 仔細想想 : 平淡庸俗 , 一事無成 , 想想都覺得可怕 . 那時候迷上了《易經(jīng)》，也學會了如何占卜,。都說《易經(jīng)》是可以預知未來和判斷前生來世的,，最初接觸《易經(jīng)》的時候,，我也這樣認為,。于是就經(jīng)常拿出六個硬幣來卜算,，什么地水師火天大有這些也還略略了解,，雖然談不上很精通,。每次遇到事情測算之后，心里稍微慰藉,，但是心里卻越來越浮躁,。一，沒答案的日子老實說,，算命這玩意兒我以前也有嘗試過,。很小的時候母親帶我去算命，說我下巴長得不是很尖，然后耳朵不是很大,，以后可能沒有多少成就,，充其量是個泥瓦匠。那時候人雖小,，但我很不明白,，憑什么我的命運你能夠判斷？我不信這一套,。從那以后,，我再不相信算命這一說。很不巧的是,，我自己通過自己的努力,，考上了師范，做了教師,。話說我研習《易經(jīng)》就是在我做教師這段時間,。就是因為心里煩躁，不知道下一步該怎么做,，所以才去研習《易經(jīng)》,，希望從《易經(jīng)》里面找到一些啟示。我很清楚的看到我這一生幾十年后佝僂著身體走路的老教師樣子,，很清楚的看到幾十年后我還在擠公交車,，因為沒房子被兒子媳婦兒追著打的場景，在銀行門口排很長的隊只為領(lǐng)取每個月很微薄的工資,、,、、正因為想到這些,，我經(jīng)常徹夜不眠,，頭發(fā)一把一把的掉。在那段時間里面,，我瘋狂的翻讀《易經(jīng)》,，希望從《易經(jīng)》中找到一些啟示：能夠告訴我接下來應該怎么做,、,、、,、可惜,，《易經(jīng)》不過是一本哲學書，更多的是講理論,，講事物之間的變化,，很明顯，《易經(jīng)》并不能給予我所需要的東西,。但我不可能依靠《易經(jīng)》而活著,。于是,，我在想我接下來應該怎么辦，我很清醒的認識到如果我繼續(xù)現(xiàn)在的狀態(tài),，這一生一定如我想象的那樣庸碌一生毫無建樹,。而如果我繼續(xù)沉溺在《易經(jīng)》中尋找答案的話，很有可能我這一生都消沉,，一生都在等待著,，一生都在浪費時間虛度光陰。莊子說：文滅質(zhì),，博溺心,。所謂的預測或者答案不過只是表面的一個標識而已，如果沉醉于其中則會忘記了最初的目的,。我的目的是為了尋求未來發(fā)展之路的,，所以，我不能在這些個虛無縹緲的事情上耗費時間,。我必須改變,。我不想成為想象中的自己。而不想成為我想象中的自己的唯一辦法就是改變我自己的生命軌跡,，我得離開這個工作環(huán)境,，重新開始打造我的生命軌跡。從此以后,，我不再看《易經(jīng)》,。玩物喪志，不想再讓自己的心思迷失在這飄渺的解答之中,。二,，創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn) 從學校離職出來之后，我義無返顧的赤手空拳投入了創(chuàng)業(yè)的大潮中,。老實說,，一開始我也不知道創(chuàng)業(yè)過程中到底應該怎么做。于是,，我就瘋狂的看書逛論壇看名人傳記,，我?guī)缀醪环胚^任何一個可以學習的機會。功夫不負有心人,。很快我就找到了有關(guān)產(chǎn)品開發(fā),、團隊管理以及營銷推廣方面的經(jīng)驗分享，也有的只是談了一些思路,，我很郁悶這些人空談理論有什么用呢,。我就按照我找到的具有實踐操作意義的案例進行按部就班的操作。有著名的投資人分享：小團隊管理最好民主一點，讓大家都參與,，這樣就可以調(diào)動團隊成員的積極性,，讓團隊充滿戰(zhàn)斗力。我照著這樣做了,。在我 XX 的小團隊里面,，我們作開發(fā)，誰知道成天為了一點小事我們會經(jīng)常討論,，糾結(jié)在無休無止的發(fā)展方向產(chǎn)品細節(jié)等問題之中不能自拔,，以至于錢用去了而成效甚微，團隊入不敷出,。甚至也有成功的創(chuàng)業(yè)者分享,， CEO 的主要任務就是找錢，找的錢了就招人,，比如市場,、營銷、推廣這些工作就交給他們來做,，授權(quán)給他們信任給他們,，就行了。是的,，因為是成功的經(jīng)驗分享,，所以我信了。以至于我在第一次拿到投資款之后,，很多事情堆在那里,，而等著找市場負責人來做。結(jié)果遲遲找不到人,，時間耽誤了很久,，而且?guī)讉€月之后找到人了還是做的亂七八糟的，浪費了成本,、,、、后來項目失敗了,。我在痛苦中糾結(jié)了很久,，到底是他們說的答案是錯的，還是是我學的不對,，還是我的思路不正確,？在后來的項目進行過程中,。我嘗試著不去看別人的經(jīng)驗說辭,，我按照自己認為的路子去做，任何人的經(jīng)驗建議我都忽視掉。我就按照市場的操作步驟：做調(diào)查,，做開發(fā),，做市場這些路數(shù)往前走、,、,、在這個過程中，我走得異常踏實而堅定,。從未有過的堅定,！三，教師的角色很久之前我僥幸做過教師,。我這人當老師的時候很懶惰,，性格不好，不太喜歡學生問過來問過去的,�,？赡艽蠖鄶�(shù)人覺得有人經(jīng)常問問題，這個人是一個聽話的人,，但我是這樣想的,，經(jīng)常來問問題，可以說明這個人不太愛動腦筋依賴性特重,，懶惰消極等等,。我那時候特懶。每節(jié)課就只上十來分鐘,，剩下時間就全部交給學生自己處理,，這中間可能有學生完成不了課本上的作業(yè)，我就讓他們自己去思考,，同桌之間討論,；一段時間之后我發(fā)現(xiàn)這效果不好，我就讓學生們提前去預習課文,，發(fā)現(xiàn)自己哪些地方不是很明白,，在課堂上根據(jù)這些問題進行有針對性的提問、,、,、在這個過程中，也不斷有學生會來問我這個問題怎么做那個問題怎么做,，我經(jīng)常不會告訴他們,，我讓他們自己說：你覺得這個應噶怎么做呢？然后他們會說一些思路想法,，帶著“哦”一樣的恍然大悟開心的回到座位,，或者有人邊走邊默默念叨回到座位上,、、,、后來他們漸漸不來問我了,。或者想起什么問題一看到我就直接不說了,，而是獨自思考或者相鄰幾個人激烈的探討著,、、,、很是有趣,。看到他們這樣的投入,，我很開心,。不出意料的是，幾個月之后的考試,，這幫人的成績越來越好,，甚至都高出了同年級幾十分。最可笑的是,，我們那個班級竟然是每天都沒有作業(yè)的,。很難有人相信一個連家庭作業(yè)都沒有的班級為什么成績會這么好。后來我沒有教他們了,。一直到現(xiàn)在,，他們不斷是在讀大學還是在獨自做生意，一個個的都是非常了得,，遇到問題分析的頭頭是道,、、,、我也曾做過一個實驗,，就是每當別人來問我問題的時候，我第一時間告訴他們答案,，告訴他們應該怎么做,，久而久之，這些人變得越來越不會做事,，智力退化,，效率低下、,、,、四，煩惱,？我曾經(jīng)做過一段時間的專欄作家,，現(xiàn)在是企業(yè)的創(chuàng)始人,。在我做專欄作家的那一段時間里面，我寫了不少有關(guān)于營銷方面的文章發(fā)表在網(wǎng)站或雜志上面,，其中大多是講營銷定位或者品牌運營的系列文章,。也有讀者很尖銳的給我留言反映說,，說的太理論化了一點都不實用,，無法指導具體的工作無法讓自己學著怎樣去操作。我想起了我小時候的一個小把戲：為了完成寒假作業(yè),，我們經(jīng)常一邊讀題一邊把寒假生活后面的答案給抄到前面來,，填得滿滿的。作業(yè)很快就完成了,，也不會被老師責罰,，但是很不幸的是，上面的題我們一個也做不起,。還有我自己親身經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)過程,。很早之前我也像他們一樣渴盼著標準答案，渴盼著有人能夠告訴我該怎么走該怎么走,，而當我順著別人告訴我的路子往前走的時候,，才發(fā)現(xiàn)這條路讓我磕碰得鮮血淋漓，痛不欲生,。人都是懶惰的,。遇到問題的時候第一時間想找一個現(xiàn)成的辦法偷工減料完成，這種心里是可以理解的,。但是,，你雖然可以拿到一個自以為是的標準答案，你知道具體應該怎么操作嗎,？你真的學會遇到事情的處理辦法了嗎,？就像我們小時候翻標準答案，即便是我們把答案給抄上去了,，但我們真的會做這樣的題目了嗎,？不過自欺欺人罷了。我們可以看無數(shù)的答案,，無數(shù)的說教,，無數(shù)的經(jīng)典，無數(shù)的案例,，無數(shù)的傳記,，但又能怎樣？如果看得越多就能做得越多會做的越多,，那垃圾桶是不是應該技藝超群呢,？而我們,，一味的尋找所謂的答案，不過是努力將自己變成垃圾桶罷了,。學得越多,，答案獲得越多，我們越不會做事,，越是不知道怎么做人做事,。寫在后面：莊子說：文滅質(zhì)。事情的表面遠沒有事情的本質(zhì)那么重要,。正因為如此,，對于問題或者困難來說，最最重要的,，是問題或困難本身,，而不是答案。佛家四諦,，苦集滅道,，第一重境界是庸人俗人，就只知道抱怨痛苦,，傻乎乎的還去抱著菩薩訴苦,；第二重境界是開始思考痛苦或者困難的來龍去脈，所謂因果是也,，但這也是一種消極的人生態(tài)度,，是逃避更是懦夫；第三重境界是通過自己積極主動的思考去解決困難和問題,，達到超越自我的境界,，所謂涅槃升天是也。在這個世界里面,，你就是主宰,！這個時候，答案還重要嗎,？; 個人分類: 商業(yè)感悟|561 次閱讀|0 個評論

[呆子談營銷]:從營銷定位去看明星們: 王呆子 2013-11-7 09:50; 最近有關(guān)吳莫愁的消息是漫天在飛 ., 據(jù)說一年的收入已經(jīng)超億了 , 值得慶幸 . 但反過來仔細探究 , 發(fā)現(xiàn)吳莫愁的 ” 火 ” 并不是空穴來風 , 而是 ” 有備而來 ” 的 . 精準的定位 -“ 古怪 ”, 差異化的營銷方式 , 行為 . 聲音 ” 鬼見愁 ”, 好的命名策略有利于傳播 ” 和李莫愁近似 ”, 再加上持續(xù)不斷的 ” 事件營銷 ”— 和哈林的緋聞什么的 , 引發(fā)持續(xù)的關(guān)注度 … 然后 , 順理成章的火起來了 . 如果用佛家的因果學說來進行說明的話 , 圍繞吳莫愁設計的定位差異化以及事件營銷等可以算作 ” 因 ”, 那吳莫愁的 ” 火 ”, 就可以叫做 ” 果 ” 了 . 當然了 , 這還需要一個好的平臺做襯托 : 在一個萬眾敬仰的時刻 , 閃亮登場 . 一 , 話說某些明星話說商業(yè)價值這個東東 , 確實不是拍腦袋或者關(guān)系這些可以給帶動起來了 . 有的操作手法比較拙劣 , 但產(chǎn)品本身質(zhì)量不過硬 , 可以短時間之內(nèi)成為話題 , 比如某些脫衣服上位之流 , 或者拼干爹之流 . 也有的質(zhì)量過硬 , 但是包裝不行營銷方式單一 , 造成產(chǎn)品再好也愁賣的情況 , 如更多港臺明星 . 國內(nèi)有一些女星 , 本身平臺是有的 . 比如電視臺 , 主持節(jié)目 , 這個天天和觀眾接觸 , 萬眾矚目 , 占盡地利之便 ; 產(chǎn)品本身也有賣相 ,G 罩 , 時不時的嬌滴滴的來個透視裝 , 營造一些話題 , 娛樂報紙上經(jīng)�,？吹� , 從傳播渠道上來說 , 不缺傳播渠道 . 話題自然也不缺的 , 可就是要紅不紅的 , 原因何在 ? 說到底還是產(chǎn)品問題 .1, 定位不清晰 , 模糊 . 根據(jù)此人偶爾露露 G 罩的做派 , 很明顯走的是性感路線 , 如果走這條路線就應該繼續(xù)脫啊 , 震啊什么的 , 甚至玉蒲團等等 , 才能構(gòu)成圍繞定位的精準定位營銷傳播策略 , 才能符合定位 , 才能在用戶心智中深深的留下 ” 性感 ” 印象 , 最為關(guān)鍵的是 , 得把這個定位給高調(diào)的貼上 , 這樣子用戶才好識別 . 但是根據(jù)此人主持的職業(yè)特點 , 似乎也在走清純玉女路線 , 而且也一再的在維持這個形象 , 這就有點矛盾了 , 和展示出來的形象不統(tǒng)一 , 沒有一個整體概念傳遞出來 , 觀眾自然也就無法識別了 . 無法識別就無法深度傳播 , 所以 , 不紅也是在情理之中的了 . 二 , 漂亮并不是核心競爭力從上面的某主持人的案例可以看出 , 其實漂亮或者多大尺寸的杯罩并不是什么核心競爭力 . 這個充其量就相當于商品的 ” 硬廣 ”, 比如這樣的 : 哎 , 瑞士江詩丹頓原價一萬二 , 現(xiàn)在打折了 , 只要九十九了 . 如此等等 , 不過吸引人的第一要素 . 君不見類似何潔這樣要紅不紅的明星何其多 ? 要說漂亮 , 何潔算是很漂亮 , 性感也有的 , 可就是用戶識別度不高 , 所以商業(yè)價值很低 . 缺定位 , 自然也就缺合適的傳播系統(tǒng) , 缺一個合適的平臺 , 不紅是在情理之中了 . 林志玲為何會紅呢 ? 漂亮和性感 , 志玲姐姐是有的 . 但志玲姐姐很聰明 , 把自己定位為 ” 就是一個花瓶 ”, 以此為核心自然就有了很多話題了 , 比如包養(yǎng)了比如富商陪吃飯了 , 如此等等 , 這說明了一個問題 , 那就是有了定位之后才好做傳播 , 沒有定位所做的傳播是無濟于事的 , 是散亂白花錢的 . 再說了 , 志玲姐姐是在一個特殊的地方 — 臺灣 , 在這樣的彈丸之地上鬧出任何一點動靜那還不婦孺皆知啊 ? 所以 , 這個環(huán)境很重要 . 也有不少港臺的女生迫切的想出名 , 于是脫衣啊包養(yǎng)啊爆出艷照這些就很多了 , 可能這些女生們或者操盤手們并不懂什么是營銷 . 營銷首先得有一個定位 , 比如黑糖 GIRL 里面有個女生衣服穿的少暴露想出名 , 麻煩你告訴觀眾你的定位是什么 ? 沒有定位你脫什么呢 ? 脫得在多也無濟于事 , 哪怕你天天脫日日脫夜夜脫 , 沒有精準的定位才無法讓你火起來 . 有了定位還不算什么 , 還得有一整套的傳播策略 , 這可是一個系統(tǒng)的事情 , 決不能東打一下西打一下的 , 那樣做事的結(jié)果是話題無法聚合形不成效應 . 再有 , 必須要有整套的差異化營銷策略 , 做什么定位就必須有相應的差異化營銷策略 , 包括穿什么衣服說什么話都得有規(guī)定的 , 否則這不符合定位 , 會損壞定位所延伸的商業(yè)價值的 .; 個人分類: 商業(yè)感悟|729 次閱讀|0 個評論

[呆子談人生]:虛靜以待,才不會走火入魔!: 王呆子 2013-11-7 08:42; 一，在天龍八部里面有這么一個細節(jié),，就是說蕭遠山和慕容博去藏經(jīng)閣偷武學秘笈,，掃地僧為了克制他們心里的戾氣，特意在他們拿的秘笈旁邊放了一些佛法,，希望借助佛法的力量來解除他們因為能力提高經(jīng)歷增加所帶來的戾氣以及負面的東西,。掃地僧如是說：但如練的是本派上乘武功，例如拈花指,、多羅葉指,、般若掌之類,，每日不以慈悲佛法調(diào)和化解，則戾氣深入臟腑,，愈隱愈深,，比之任何外毒都要厲害百倍。大輪明王是我佛門弟子,，精研佛法,，記誦明辨，當世無雙,，但如不存慈悲布施,、普渡眾生之念,，雖然典籍淹通,，妙辯無礙，卻終不能消解修習這些上乘武功時所鐘的戾氣,�,！熬邮康诙蝸斫栝w的，是一本‘般若掌法’,。當時老僧暗暗漢息,，知道居士由此入魔，愈隱愈深,，心中不忍,，在居士慣常取書之處，放了一部‘法華經(jīng)’一部‘雜阿含經(jīng)’,，只盼居士能借了去,，研讀參悟。不料居士沉迷于武功,，于正宗佛法卻置之不理,，將這兩部經(jīng)書撇在一旁，找到一冊‘伏魔杖法’卻歡喜鼓舞而去,。唉,，沉迷苦海，不知何日方能回頭,？” 自此以后,，蕭遠山和慕容博的武功不斷精進，而周身的戾氣則越來越多越來越重,。而每日一到某個時刻便開始發(fā)作,，疼痛難忍，以至于二人痛不欲生,，最后走火入魔,。,。。二,，這不是在寫小說,。事實上做人也是這樣的。當你開始進步一點,，你身上的浮躁,、驕傲、勢利冷漠等人性之惡就開始浮現(xiàn),。越來越進步,，那么身上的自以為是自高自大剛愎自用甚至輕浮市儈道貌岸然裝腔作勢勢利眼自說自話容不下別人等愈發(fā)明顯，而更為可笑的是我們大多數(shù)的人竟然毫無所知,。這就像天龍八部里面的蕭遠山或者鳩摩智一樣,，以為自己武功蓋世實際上已經(jīng)病入膏肓。所謂大師們的通病亦是如此,！公園里面的孔雀,，在自戀的孔雀開屏之際，斷然不會去思考原來自己確實有一個臭烘烘的屁股的,，因為有那么多人在看,，那么多的掌聲。掌聲是會寵壞一個人的,，使他在意別人的夸贊,，太多的贊美在自己心中太久，會發(fā)臭,，最后會催生得意忘形的狂妄,。人性的善惡也是相互依存的，當一個人經(jīng)常處在掌聲和歡愉的人性之善意環(huán)境之中的時候,，人性之惡就會悄然而出,，形如鳩摩智的貪婪和虛妄。比如自私,，貪婪,，妄想，意淫,，目空一切,，自視清高，比如浮躁,，比如自以為是,，再比如驕橫跋扈桀驁不馴。。,。人人都有可能是路西法,！當一個人穿上代表特權(quán)的某種制服或處于某種特權(quán)的位置的時候，人性之惡就會越來越強烈的爆發(fā)出來,。比如好為人師,、嚴苛的挑剔、自以為是,、粗暴,、蠻橫、無禮等等,。曾經(jīng)聽某天使投資朋友談起,，說自從做了天使之后，感覺好像什么都懂了對著任何一個行業(yè)都喜歡評論,，然后對人也越來越挑剔覺得遍天下的人都不入眼,。所以呢，有經(jīng)驗的人經(jīng)常會在隔一段時間去旅游一下,，或者到小河邊釣魚休憩,，閉上眼睛聽聽古箏琵琶等古典音樂,，或者看看《道德經(jīng)》《莊子》這些書來調(diào)養(yǎng)一下自己的心情,，但其實是為了壓抑心底的浮躁，剔除靈魂深處的戾氣怨氣,。這樣的人的生活是非常的簡單而純粹,。就是這樣每一次清除自己的心靈，然后接著學習和生活,，再次清除,，再次學習和生活，然后人生的境界就獲得了提升,。三,，在管理學中有一個效應叫做“大企業(yè)效應”。就是說一個公司,，一旦逐漸開始走上發(fā)展軌道,，有一些規(guī)模，然后公司發(fā)展過程中的一些以前所沒有的毛病就開始逐漸浮現(xiàn),，而且越來越明顯,。比如創(chuàng)始人的驕奢、貪婪,、自私,、冷酷、不可一世以及神化自己，并逐漸開始遠離群眾,，再比如公司高層的人浮于事,、居功自傲、陰奉陽違,、上媚下諂,、輕視別人、自以為是,，公司其他普通員工甚至也有同行相輕,，以為自己是個人物等浮躁粗鄙的心理，以致于這些負面的陰暗的情緒影響著公司的發(fā)展,，以致于公司做到一定層面就無法突破瓶頸,。甚至于有些公司會因為這些負面的陰暗的情緒造成整個公司虛偽成性謊言遍地，最后自由瓦解,。分析中國互聯(lián)網(wǎng)千千萬萬的消亡的公司案例,，在書面上得出的結(jié)論是市場環(huán)境不好或者商業(yè)模式不好，或者其他什么的,。當然,，筆者并不是當事人，也只能代表個人觀點來說,。個人覺得中國互聯(lián)網(wǎng)千千萬萬的公司消亡的真實原因可能和公司的人有很大關(guān)系吧,？大家都應該明白一個道理：如果一個人遭遇失敗或者挫折，應該多從自己身上找原因,。一個巴掌是拍不響的,。要不是你選擇錯誤就是你事情沒有處理好或者心態(tài)不端正，沒有平白無故的愛和恨,，也沒有平白無故的失敗和挫折,。那么，公司管理中出現(xiàn)失敗可能的原因是什么呢,？心態(tài)浮躁,？覺得反正大家現(xiàn)在有名有利了，以前創(chuàng)業(yè)拼命的那股子勁就徹底松懈,，然后放開手腳胡吃海喝,，假裝忙碌的加班做事實際上啥事沒做就在公司泡美女，有木有,？好不容易當上一個 G 或者做了公司高管或者做了某些特殊工作,，就忙著到處演講到處裝圣人一般指手畫腳，到處參加這樣大會那樣大會正經(jīng)事一點不干就知道成天拿高薪的 ” 演員 ” 有木有,？充裕原則,？突然一下子公司賬上多了這么多錢，反正不是自己的錢，就像座山頭的土匪一樣,，兄弟們,，加封晉級啊，工資嘩嘩的上漲啊,，然后做運行也沒想過啥策略,，反正就是燒錢唄，可勁兒的弄啊,，砸出一個啥就是啥,，有木有？有沒有投資了一點錢認為別人做事都不放心隔三差五的查這查那公司策略都要自己親自過目,，大事小事都要匯報,，控股公司什么都按照自己的意思辦最后公司倒閉的有木有？貪婪,，就像朱元璋打江山一樣,，以前是一鍋飯大家吃而現(xiàn)在我這么厲害拿到投資公司也是我的，應該我一個人多拿,，抱著這樣的心態(tài)做事的有木有,？會不會出現(xiàn)大家互相爭斗誰多誰少誰辛苦？肯定有的,！還有一些什么,？？人心背離,，大家都在敷衍,，人浮于事，人人相輕,。。,。,。有木有？,？,？好多好多的原因！所以,，很多很多的人一再的說到：做企業(yè),，真不是錢的問題！是人的心態(tài),、修為的問題,！造成一個發(fā)展中的企業(yè)發(fā)展停滯，業(yè)務紛亂，然后營收變少,，成本加大也可能是因為人的原因引起的,。因為人心的浮躁，貪婪,，人心的驕奢,，懶惰。,。,。造成大量的邊際成本增加，因此引起的蝴蝶效應進一步影響公司的主體,。,。。這幾天看一個很好的朋友的博客,，聽他親自面授商業(yè)哲理,，說到了從商或者做人的一個法則：以佛心為本，道術(shù)為輔,，抵達儒家“仁”的境界,。最開始我的理解是比較字面化的，想的是以寬厚仁慈的宅厚之心入世,，用無即是有,，隨機多變的方法和技巧進行實踐，最后達到空無仁澤天下的境界,。但經(jīng)過幾次的細細品味,，覺得更多了一層意思，以佛心為本,，還應該是經(jīng)常用佛理洗滌自己的靈魂,，讓自己的靈魂盡量少沾染灰塵，這樣子才能夠接收到天地之靈氣才能夠?qū)W習到變化無窮的商道人道之術(shù),，最后才能夠?qū)崿F(xiàn)仁澤的理想,。 PS: 原文作于 2011 年 11 月; 個人分類: 商業(yè)感悟|1024 次閱讀|0 個評論

【呆子談人生】：跨過去，你就是上帝,！: 熱度 14 王呆子 2013-11-6 16:54; 寫在前面：話說基督教新約全書里面有這么一段,，說世界的盡頭有一道窄門，當你跨過去之后,，上帝就不再存在了,，你就是上帝。一,，從溝通對話談起剛和一個朋友說起性格方面的問題,。他說他性格內(nèi)向,，然后不愛說話甚至不知道該怎么說話，然后我給他說,，其實我也是一個性格內(nèi)向的人,。直到現(xiàn)在為止，我都不知道怎么跟女孩子搭訕,。但是,，這絲毫不影響我的陌生人交流溝通。我會面帶微笑,，然后和他們打招呼,，和他們嘗試著聊幾句，或者更多一點什么的,。朋友問我是怎么做到的,，我說其實這個很簡單，之前吧,，我一直在想怎么和人說話更加合適一些,，說錯了人家會不會往心里去，所以,，每當說話的時候心里總是很糾結(jié),，到底說什么好，就是在心里不斷的想啊想啊,，所以越來越緊張,，到最后不但說出來的話嚴重走形，甚至于根本都不能說話,，這樣久而久之,，就自己人為的內(nèi)向了。后來我發(fā)現(xiàn),，我要走出不敢說話不能好好溝通的影子,，必須先開口說話,，就從每天給人見面打招呼開始，無論是誰都記得微笑著打招呼,，一個手勢一句 HI 就行了,，雖然笨拙一點，但是后來發(fā)現(xiàn)自己越來越喜歡上和人交流了,，到現(xiàn)在居然可以和人暢所欲言的說上很久了。話說回來，人是很容易受行為暗示的,。包括自己的行為暗示。就像剛剛說的每天給人打招呼的事情,，這就是在給自己行為暗示,，然后用不斷的動作暗示自己其實自己是可以做到很多事情的,，然后就這樣逐漸逐漸的改變，終于不再是話呆子了,。二,，大學生的困惑才走出大學校門的學弟學妹們經(jīng)常會有一種巨大的落差。覺得自己一個寒窗十年的名門子弟天之驕子,，怎么也不會在市場上做一兩千塊錢的事情,，好歹也得做一點什么辦公室管理工作啊什么的，然后當他們畢業(yè)的時候,，就懷揣著這樣的去找工作什么的,，當現(xiàn)實的職業(yè)和理想中想要的發(fā)生矛盾不相吻合的時候，大多數(shù)人就會有懷才不遇或者社會不公的說法或者想法,，怨嘆現(xiàn)實的殘酷和悲涼什么的,。我記得今天我朋友給我說了這么一句話讓我很感動：天使之所以飛的高就是因為他把自己看的很輕！反過來說,，正是因為自己把自己看得很輕,，所以才能夠飛得更高�,；仡^說一下那些天之驕子們,，在畢業(yè)之初大概就一直以為自己是個人物吧？然后帶著這樣沉重的心態(tài)去生活學習和工作,，難免會產(chǎn)生落差,，難免會怨天尤人說懷才不遇談社會不公，說到底,，是自己對自己不公吧,？如果能夠放下自己天之驕子這幅十字架，把自己放到最低,，那么隨便找一個工作是不是就是一種進步,，就是一種很可貴的獲得？就是因為很多人把自己放得過高看得太重,，所以遇到一些困難挫折之后很容易失衡或者扭曲,，所以看待問題偏激，既看不清楚也看不明白,。試問,，你帶著沉重，可曾能夠邁開步子,，更不要說飛到什么高度了,。同樣的道理，戀愛不成功,，合作談不成,，交流不順暢等等,，捫心自問，是不是咱們把自己真當個什么了,？,？？三,，跳出自己的思維我記得我曾經(jīng)給一個朋友做過一個策劃,。他是做燒烤的，旁邊一堆人在做燒烤,，這同質(zhì)化非常的嚴重,。我當時就在想這個問題，怎樣讓他做的燒烤和其他的在本質(zhì)上不同呢,？大家都知道,，改變商業(yè)運作規(guī)律有幾種辦法，第一就是產(chǎn)品創(chuàng)新,，第二就是營銷方式創(chuàng)新,，第三就是模式創(chuàng)新。我給他采用的是模式創(chuàng)新的方式,。而模式創(chuàng)新是需要跳出固有思維圈子去思考問題的,。我就在想，怎樣讓吃燒烤的人感覺他們不是為了吃燒烤而來,，而吃燒烤只是附帶的一種服務呢,？我給他設計的定位是做一個服務對接平臺。針對寂寞無聊的男男女女們,，讓他們可以寫寫自己的心愿,，留下自己的 QQ 號，寫一下自己的想法啊這些,，以找朋友這樣的方式運營,。然后宣傳的時候就需要重點宣傳服務特質(zhì)，讓用戶是因為附屬的服務而來吃燒烤,，這樣就滿足了聚集人氣的目的,。人在遇到問題的時候需要跳出自己固有的思路，換一種心態(tài)去看待問題,。商業(yè)運作也是需要改變心態(tài)的,。換一種心態(tài)去看待商業(yè)，自然也就有不同的方式來解決運營的問題,。腦白金用送禮這樣的商業(yè)心態(tài)來做保健品也就是這樣的一個原理,。我們的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)呢？有這樣的案例嗎,？四,，改變自己的思維和心態(tài)，跨過窄門都在玩電商嗎,？不,！大家都在做，我為什么要做呢,？我們是不是可以去做電扇的配套服務呢,？可以去做導航，好吧,？團購網(wǎng)貧血的時候,，團 800 導航不是做得挺火的嗎？之前大家都在搶互聯(lián)網(wǎng)這樣形式那樣形式的時候,， hao123 不是挺滋潤的嗎,？這么多人在做游戲？那就做游戲平臺吧,？放到我這里大家一起運營,，這多好啊，不是借著很多產(chǎn)品的優(yōu)勢拉動了自身平臺的發(fā)展了嗎,？電商網(wǎng)站這么多,，干脆去做導流吧？電商網(wǎng)站不很需要流量嗎,？這不,，蘑菇街美麗說火起來了。導流網(wǎng)站多了,，做什么呢,？做生意的人多了，所以農(nóng)貿(mào)市場會有錢賺,，做百貨大樓的人會有穩(wěn)定收入,；網(wǎng)商多了，所以亞馬遜 EBAY 這類的能夠賺錢,。用戶熟悉的網(wǎng)站多了,，所以做社會化分享的網(wǎng)站能夠賺錢。銀行多了,，所以專門發(fā)卡的服務機構(gòu)是能夠穩(wěn)定收入的,。做個人 C 店或者做 B 店的多了，傳統(tǒng)行業(yè)觸網(wǎng)的多了,，所以目前做代營運的能夠賺錢,。。,。,。,。這就是一種商業(yè)思維和商業(yè)心態(tài)的改變所能夠引起的明顯變化。寫在后面：思想決定高度,，行為決定本質(zhì),；而心態(tài)，決定了一切,。無論是做人,，還是做商業(yè)，在你遭遇思維困境發(fā)展瓶頸這些窄門的時候,，勇敢的跨過去,。跨過去了,，你就是上帝,！; 個人分類: 呆子談管理|1864 次閱讀|1 個評論

【呆子談管理】：管理之殤: 王呆子 2013-11-6 08:31; 很多年之前在去達州的火車上遇到一個兄弟，叫什么我忘記了,。沒有讀書了,。當時我是去達州準備和朋友做木材生意，在火車站看到他,，就和他聊了起來,。我問他為什么不讀書啊,？他說不想讀書了,，讀書沒意思。然后我又問他接下來有什么打算,，準備做什么呢,？然后他說準備去做他爸爸那兒做管理，我當時嚇了一跳,，我說這個管理似乎不是很好做吧,，他滿不在乎的告訴我說，管理不就是管人的事情嗎,？那一刻我對他肅然起敬,。自己開始創(chuàng)業(yè)做公司的時候，我一度沾沾自喜,。因為相比較那個兄弟來說,，我還是有一些優(yōu)勢的，畢竟我做過教師,，好歹也是長期奮斗在管理崗位上,，怎么說也有一把刷子吧？就這樣，我懷著僥幸的心理開始我的管理之路,。說到底我還是啥都不懂,，因為我的粗魯和無知，葬送了一批又一批有志做事的兄弟,，因為我的無知,，親手埋葬了我嘔心瀝血打造的項目，因為我的無知,，我得罪了一個又一個愿意幫助我的朋友，而自己竟然不自知,，反而固執(zhí)的認為那是外在環(huán)境帶來的影響,，是別人的不好引起我的失誤。結(jié)果真的是這樣的嗎,？不是的,！一切都是我咎由自取，自己造成的,，因為自己的虛弱,，管理的乏力，對事物認識的不深,，對細節(jié)把握的不到位,。。,。一個有一個的錯誤,，這就像火山一樣，平時里面都在潛移默化的運動著,，外表是看不出來的,，但是一旦到了某個時間點，一定會爆發(fā)的,，從這個道理來看,，來分析，我就清清楚楚明明白白的知道,，我當時的那些錯誤,，是項目或者公司遭受失敗是那么的必然和順理成章。第一,，想太多,，以為自己很在意別人的看法。曾經(jīng)有那么一段時間,，總覺得我這里說了什么,，別人會怎么想，一起共事的兄弟們會怎么想，親戚朋友會怎么想,，就是因為這樣左顧右盼的,，往往讓自己陷入迷茫。整天胡思亂想的,，說了一句話又得擔心是不是別人都認可啊,，都理解啊，就這樣,，大量的時間耗費在這些無所謂的事情上面了,。后來我在偶然的一次隨機談話中了解到，其實,，別人并沒有怎么想,，反而是我自己認為別人會怎么樣怎么樣，這不簡單是一種茫然無效的表達或者什么,，而是一種以自我為中心的思考方式,。簡單點說，其實你并不是想象中那么重要,，你說的話別人可能會聽可能會不聽,，作為一個管理者來說，你說了話,，就等著看效果就是了,，但是你時刻想這些話，而且還一次有一次的反復的訴說,，這已經(jīng)不是一個簡單的話了,。別人會認為你在懷疑他的接受理解能力，而且別人也會認為你好表現(xiàn),，你不就想著表現(xiàn)自己多么多么的善良或者有領(lǐng)導力嗎,？不就想著多表現(xiàn)自己的英明神武嗎？不就想告訴大家你似乎是很在意大家嗎,？事實上,，即便是你很在意大家的看法，也不要說了一句話之后就急于去想這句話會帶來什么負面,。靜靜的等著問題產(chǎn)生吧,，只有問題產(chǎn)生了，才能有力的說明你的那些話是不是有效,，你對于別人來說是不是那么重要,，你要求的執(zhí)行效率是不是很好？而且,，說話之后經(jīng)常自我推翻或者做更多解釋,，別人不會認為那是你善良或者什么,，而是會認為你毫無領(lǐng)導力或者說服力，你就是一個毫無原則的人,。第二,，把自己看得太重，以為自己是個玩意兒在之前的一段時間之內(nèi),，我一直以為自己是一個公司法人而沾沾自喜,。盡管這破公司沒多大，僅僅大約十來號人,，我以為這是讓我很自豪的,。所以，在大家都抓緊時間做開發(fā)的時候,，我把自己當做一個公司老板的樣子,，偷偷的做其他的。比如聊天啊,，比如走著玩啊什么的。人家都說,，失敗的人都有著失敗的必然性,，這話一點都不假。我們是一個互聯(lián)網(wǎng)公司,，互聯(lián)網(wǎng)是重發(fā)展速度的,，所以一個互聯(lián)網(wǎng)公司首先應該是那種工作節(jié)奏很緊張的樣子。而一個公司的創(chuàng)始人是公司的靈魂人物,，大家都以你為榜樣,，都緊跟你的步子在走。如果一個創(chuàng)始人就是那樣的散漫不認真做事,，那么就不要期望著下面的員工可以認真的做事,。俗話說，上梁不正下梁歪,，你創(chuàng)始人都拿自己的項目不當一回事,，別人還當一回事嗎？所以,，就是這些缺點,，造成了后來的好員工離職啊這些，而我還居然誤以為那是人家耍心機,，看到公司不大故意這樣的,，現(xiàn)在想來，自己是多么的愚蠢,。就是這樣的心態(tài),，可以說是害了我很多很多。說話不好好說，做事馬馬虎虎,，自作聰明的行事和做人,，弄到最后是讓大家失望透頂，一個個很親密的人離我而去,。,。。我痛苦,，如骨髓被穿刺一樣的痛苦,，但是最可恨的是我竟然不知道因為什么而痛苦。不知道痛苦的真正原因竟然是自己造成的,。第三,，毫無原則，做事混亂缺頭緒在我創(chuàng)業(yè)之前當老師的那段時間,，我一直以為創(chuàng)業(yè)是一件很簡單的事情,。包括現(xiàn)在很多人都會這么認為，不就是弄幾個人,，在一起做事,，然后大家一起努力做市場做推廣，一起掙錢不就完了嗎,？說起來的時候永遠比做起來簡單,，無數(shù)歷史的經(jīng)驗證明！這就是為什么天朝這么多喊口號的而沒有敢于真正動手實踐的原因,。虛偽的文化奴化的教育功利化的特性造就了無數(shù)語言的巨人行動的矮子,！我在最初做公司的時候也是按照常規(guī)的思路那樣認為，做公司嘛,，不就是一些人坐在一起做事,，只要自己能夠堅持，努力走下去就行了,。無數(shù)的成功學里面這樣說到,，馬老師也這樣說過。我們在文化宮做事的那段時間,，反正就是該招人的就招人,，然后該開發(fā)的時候就開發(fā)，然后會計出納什么都有,。,。不知道為什么，我就是越來越覺得迷茫,，甚至壓抑,。我試著去找這個原因,，我以為是其他人配合不力造成的�,？墒鞘聦嵉恼嫦嗾娴氖沁@樣的嗎,？我去查看財務，財務賬上一片混亂,，我問原因為什么,，會計說這不是你讓我在幫著做人力資源，設計薪酬這塊,，我哪有那么多時間弄�,。渴前�,，我是讓他在做這事啊,。我設想的就是機會是屬于有準備的人，我們自己得把有一些東西給完善好,，不要緊等著招聘的人進來做,，因為只有這樣，我們的機會才足夠多,。我嘗試著對自己解釋,。事實上人就是這樣，總是想著各種辦法來欺騙自己,。這很明顯是做事情缺乏成型的安排，管理混亂,，卻偏偏要給自己找各種各樣的借口開脫,。就是因為這樣的劣根性，所以造成很多人不敢正視自己,，不敢面對自己的過失,，在自我妥協(xié)中將自己埋葬。第四,，權(quán)責不清,，管理失去控制稍微懂一點法律的人都應該很清楚的知道，任何一個組織之所以成功的運行,，是因為組織中每個人都能夠承擔自己的責任,，履行自己的義務。這就是組織的平衡,。也就是說權(quán)責是很清晰的,。而一個無效的組織是什么呢？是人人都在負責,，結(jié)果是人人都不能負責,，出了事情找不到誰承擔責任或者解決問題,。在我之前的公司里面就是這樣的。我們按照最開始的初衷,，就是大家一起做事,，一起商量事情的解決，基于這樣的基礎(chǔ)之上,，大家相處之處還是比較融洽的,。但是，隨著時間越來越推進,，這個問題的嚴重性就漸漸凸顯出來了,。比如，技術(shù)部要加快進度需要添置人力或者設備,，找誰呢,？合伙人都會說這個事情可以做，但是,，誰說了算,？誰拿錢？誰簽字,？就是因為這樣的組織結(jié)構(gòu)的存在,，所以往往會讓下面執(zhí)行的人無所適從，找不到具體負責的人,，結(jié)果肯定不了了之,。還有就是這大家都在負責都在商量是吧？人肯定是有著認知差異的,，這個我想大家都是可以理解的,，但事實上在面對具體問題的時候，是不是所有的人的意見都得拿出來作為部門參考的呢,？比如技術(shù)部討論問題,，我是擅長作關(guān)系的人，我坐過去有啥用呢,？我能夠有建設性的意見嗎,？你說不叫你過去吧，有不尊重合伙人,，不是說好了什么事情一起商量的嗎,？你會不會猜忌我什么什么的？你坐過去了,，隨便說一句不懂的話,，下面執(zhí)行的人會當一句話來聽的，因為你是公司高管嘛,，人家怎么知道你是旁聽還是故意來發(fā)表指導性意見的呢,？就因為這些因素,，就會造成管理上的真空，讓執(zhí)行的人無法很好的執(zhí)行,，結(jié)果是耽誤了執(zhí)行,，執(zhí)行不下去，還落得合伙人一肚子怨氣,，大家不歡而散,，員工也會覺得呆在這樣的公司毫無前途，越來越失去信心,，最后離開,。第五，好心反而壞事,，當多事“婆婆” 在很多人眼里,，什么事情都搶著干那是一件好事，可以證明你做事多能干多能干,，你這個人是多么多么的有存在價值,。這一點我也很認同。在很長一段時間之內(nèi),，我一直把這個當做我的管理準則,。我覺得吧，員工沒那么多時間去做其他事情,，我可以幫著去做,，毫無疑問，出發(fā)點是好的,。但是,，就是因為這樣自以為善良或者好意的舉動，反而是管理的大忌,。你想想啊，無論什么事你都要插一腳,，員工會怎么看待,？員工會認為你在搶功，會認為你好表現(xiàn),，不是一個做大事的人,，而是一個心胸狹窄容不下人的小人，還可能會認為你根本不懂管理,，試問,，一個根本不懂管理的人怎么配做公司的領(lǐng)導呢？又怎么能夠保證帶領(lǐng)大家一起走上小康之路呢,？還有,，大家還可能認為你在懷疑他們的能力,，不信任他們，這是最嚴重的,。因為你這樣做了,，員工們自然就覺得他們的價值被否定了，那么既然價值被否定了,，也就失去了存在價值了,，那就會接下來人心渙散，最后散伙也是再正常不過的了,。即便不是做管理,，做普通工作，這也是很有危害性的,。大家試著想想,，你都把活搶著干了，那是不是說其他人毫無用處,？那是不是說你在故意讓老板罵他們,？這結(jié)果勢必會造成同事關(guān)系不好，甚至決裂都有可能,。無論是管理自己還是管理公司,，切忌不要做全能人士。這不是證明你有多么的優(yōu)秀,，而是證明你有足夠的愚蠢,！第六，不善于控制自己,，缺乏擔待在工作中,，最害怕的就是不善于控制自己的那種，因為個人的原因,，或者傷心或者痛苦什么的,，。等等,，請記住,，那都是你自己的事情，不是公司的事情,，即便是工作上的一些事情讓你這樣,，那也是因為你自己沒有做好而造成的，不是別人故意施加給你的,。如果你要因為自己的原因而在公司發(fā)脾氣或者什么的,，結(jié)果你是可以猜到的。作為管理者,，你這樣做,，會讓大家覺得跟著你干不長,，一個連自己都無法控制的人，想不出他還能夠做什么,，而一個普通崗位的人如果這樣做,，那你就等著讓別人代替你的工作吧。作為管理者,，每說一句話都有著標志性的,，兄弟們都看著你的指示的。你說的每一句話人家都是記住的,。不要因為自己某個特殊時刻的得意而許下什么承諾,，也不要因為自己都個特殊時刻的失意而胡亂說話，你說了,，就一定要做,，一定要做到，否則你就是一個不誠信的人,，而一個不誠信的領(lǐng)導,，會讓跟著你干的兄弟們毫無安全感。誰知道你會做出什么事情呢,？你們說是不是這樣呢,？作為一個管理者，就一定要有足夠的責任感,！你代表的不是你自己,，而是整個公司，你就是公司的代言人,，你的一舉一動都受人關(guān)注,。你要為你說的每一句話負責，否則,，你就要承擔你自己有意或者無意所付出的代價,，而且還不要覺得委屈。每當出現(xiàn)事情的時候,，通常情況下人們喜歡從外在環(huán)境外在資源去推理查找責任,，并習慣于抱怨外人的不足外在環(huán)境的不足導致自己的困難或者挫折，而往往事實的真相是：大多數(shù)的困難和挫折是因為自己引起的,，是內(nèi)部準備不足或者自我認識不深，所以才釀成大錯,。管理,，是一門學問。仔細說起來,，我是一個很無知很無知的人,，在這里說的,，都是我自己犯過的錯誤！前車之覆后車之鑒,，希望大家不要再犯,！; 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【呆子談營銷】：你知道自己差在哪里嗎？: 王呆子 2013-11-6 08:20; 經(jīng)常會聽到有人說,，說現(xiàn)在機會都沒了,，全部都是大公司給占用了，然后無論自己怎么努力也做不好,；還有人說自己累死累活的在做事創(chuàng)業(yè),，但是就是感覺非常的累，而且還非常的茫然,；還有人自己在做公司做工廠了,，每天全公司上下都在忙忙碌碌的工作，都在卯足了勁兒的工作,，可就是每一年的銷售額業(yè)績不高,，累死累活也就養(yǎng)家糊口的錢；還有朋友說自己好不容易做點生意,，但是遇到好多和自己做一樣的,，感覺自己生意渺茫，很難做好難做的,；也有朋友給我說自己公司剛開始的時候業(yè)績還不錯,，可是越到后面增長越來越慢，市場越來越難做銷售打不開了渠道也不好做了,；還有朋友給我說做了一個網(wǎng)站,，感覺越做越迷茫不知道該怎么做運營做推廣實現(xiàn)收入；也有朋友給我說才畢業(yè),，然后找不到方向,，不知道應該做什么，很迷茫等等,。,。。諸如以上的問題,，在很久之前,，可能我是無法回答的。第一是閱歷,，我沒有親自經(jīng)過一些事情,，沒有經(jīng)過慘痛的嬗變，是永遠不會明白和懂得做事做人的起碼規(guī)則的。第二是經(jīng)驗,，如果沒有親自用思想去驗證,，在實際工作中去仔細的推敲，那么所謂的經(jīng)驗也不過是紙上談兵,，只能夠像成功學大師一樣讓人熱血沸騰,，而不能帶給大家絲毫幫助，那這樣的東西就毫無價值,，廢紙一堆,。如同某人的心靈鴨湯一樣，聽著舒服,，實際上就鬼扯蛋,。對于想進步的人來說，重要的是給指出問題所在,，幫他自己發(fā)現(xiàn)找到解決問題的方法,，讓他自己得到進步，這樣才能夠讓他獲得長期而持久的發(fā)展,。回到上述問題上面,，我們可以嘗試冷靜的的思考和分析這每一個過程，每一句話傳遞出來的隱含信息,，從而得出一個結(jié)論就是：其實大家都沒有認識到自己并沒有看穿問題的所在,，所以就會在實際的運行中差點什么，最終導致自己迷茫不解,，滿腦子漿糊,。一，淺談市場機會事實上,，我們可能每天都會聽到有人給我們抱怨,，說什么市場機會沒了，騰訊和阿里巴巴占了中國電商,，互聯(lián)網(wǎng)沒得做了,；然后家電市場長虹海爾海信 TCL 幾家搞得市場都飽和了，然后服裝市場上到處都是賣服裝的,，,。。,。沒啥奮斗機會了,。我想要說的是：心若被困，天下處處是牢籠,，心之所安,，矮屋斗室也是天堂,。這句話怎么說呢？就是如果你不能放開思維跳出自己那一畝二分地去思考,，那么你永遠看到的都是井口的那一片天；而你學會跳出自己去看待問題的時候,，你可能看到更遠,。在前幾篇文章中我曾經(jīng)提到到過家具市場。四川,，江西南康,，以及江浙一帶似乎都有做家具的對吧？量不少,，但是這么多年,，有沒有聽說過一個叫得響的家具牌子？曾經(jīng)有一個南康的哥們找到我說他的困境,，說到處都是同質(zhì)化,，然后大家都生產(chǎn)一樣的東西，都靠業(yè)務員拼關(guān)系,，拼渠道,，搞不過的時候就送錢美色賄賂。,。,。但最終的結(jié)果是沒多少收益。問我怎么去改變,。然后我就給他說讓他理清定位,，走品牌運營之路。做好差異化策略,，將同行和自己區(qū)分開來,，這樣子才可能走出同質(zhì)化競爭的沼澤，也會擁有長期持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ),。后來這哥們怎么做了我就不清楚了,，但是我要說的是，這其實就是對市場機會的一種把握,。市場機會不是品類多少數(shù)量多少做的人有多少生產(chǎn)規(guī)模有多少,，而是看用戶心智模式中接受了多少，這么多年以來,，用戶心目中對家具這個物種已經(jīng)有了很多很多的記憶和聯(lián)想,，但是，就遲遲沒有進入用戶心智中的品牌,，這就是商機,。二,，話說瞎忙活曾經(jīng)，我在 2010 年做公司的時候,，憑著一腔熱血建立了一個網(wǎng)絡科技公司,，然后心目中有一個大概的產(chǎn)品思路，找了一幫人就開始干起來,，然后在做的過程中我越來越迷茫和害怕,，無數(shù)的困惑圍繞著我，實話,，我不知道下一步應該怎么樣去做,。我固執(zhí)己見的騙自己說產(chǎn)品有了一個好的定位，但是接下來怎么去做營銷做推廣我不知道,，那么我們反過來推斷,，如果定位真的清晰，豈有不知道營銷推廣怎么做的道理,？定位決定方向,，是今后所走每一步的依據(jù)，定位都沒,，何來后面的步驟,？古語曰：皮之不存，毛將焉附,？后來一個朋友在做一個企業(yè)的時候,，竟然做的事情和我當年一模一樣。在某一段時間內(nèi),，筆者有幸參與了一個初創(chuàng)企業(yè)組建工作,。那個企業(yè)在之前就將資料發(fā)給筆者看過，筆者斷言：無定位無策略,，或?qū)⑾萑朊悦�,。但是�?jīng)不住朋友的邀請和勸告，再加上筆者有心體驗和獲得一些實際數(shù)據(jù),，就參與整個過程,。在初到企業(yè)的時候，企業(yè)創(chuàng)始人經(jīng)常和筆者討論應該如何如何做的事情,，但是事實上筆者制定的策略并沒有得到采納,，反而是忙忙的趕緊上產(chǎn)品叫業(yè)務經(jīng)理下市場。筆者一直感到不解的是,，為什么要下市場,？下市場的目的是什么？但是創(chuàng)始人告訴筆者不要過多的糾結(jié)在定位上面,，還說世上本沒有路,，只是走的人多了就成了路了,。很好笑的是，業(yè)務經(jīng)理也去下市場了,，公司讓業(yè)務經(jīng)理自由發(fā)揮,，然后業(yè)務經(jīng)理也不知道應該怎么做，最后好好的銷售部人都跑得差不多了,；然后是剩下來的人繼續(xù)忙活,，越來越發(fā)現(xiàn)路子不對，問公司創(chuàng)始人應該怎么辦,，公司創(chuàng)始人問業(yè)務經(jīng)理應該怎么辦。,。,。呵呵，而且整個過程中業(yè)務經(jīng)理,，公司創(chuàng)始人以及公司其他成員,，都有一個整體感覺，就是無比的累,！該公司到現(xiàn)在為止業(yè)務一籌莫展,，為了尊重起見，咱就不直接提名,。筆者想說的是,，如果先期的工作沒有做好，拍腦袋想事情和下決策,，最終的結(jié)果只能是瞎忙活,。事實上，我們在做項目的過程中,，一定要將定位啊策略啊這些給弄清楚,，這樣子就相當于給企業(yè)發(fā)展定下了一條運行軌跡。如果這些工作沒有做好,，那么發(fā)展遇到阻力包括項目運行上亂七八糟是肯定的,。我用自己的親身經(jīng)歷很負責任的告訴大家。那么在這個時候,，就需要我們冷靜的重新審視我們想做的所作的事情了,。兵法曰：未戰(zhàn)而先勝。那是有道理的,。如果我們自己都沒有發(fā)展思路沒有預演的勝利,，我們不要指望著我們的經(jīng)銷商我們的客戶能夠接受我們，須知：交易的本質(zhì)并不是購買什么商品或者服務,，而是獲取解決問題的辦法,。如果那些做傳統(tǒng)企業(yè)的朋友能夠?qū)⑦@樣的思路貫穿于實踐中,，你看能不能最大程度的做大市場做好渠道網(wǎng)絡。三,，話說差異化很多人在做項目或者有這個想法做生意的時候,，通常并沒有多少科學依據(jù)來的，而是拍腦袋一熱,，看著人家在賺錢自己心里也想試試,，然后就開始動手做了。而這樣的開始,，無異于是給自己埋下了經(jīng)營的后患,。就像我一個朋友做的養(yǎng)豬項目，從產(chǎn)品類別來看,，農(nóng)村市場的確是需要養(yǎng)豬這樣的項目來進行肉質(zhì)的更替以及各種品類豬的更新,，當時我朋友也是看到了這樣的機會，然后就開始做了,，但是沒有考慮明白的就是經(jīng)營策略,。他大概的思路是這樣的，說自己的關(guān)系網(wǎng)絡比較好,，然后通過關(guān)系多請吃飯或者什么的,，就可以達到最后的銷售目的。但最終的結(jié)果是,，所謂的人脈關(guān)系并沒有轉(zhuǎn)化為直接的銷售和收益,。原因很簡單，另有一些人也在做他同類的項目,，人家的產(chǎn)品有價格優(yōu)勢,，也有賣點，站在做生意的角度來說,，人家自然不愿意買你的產(chǎn)品了,。大家看到這里可能要說，看吧,，又是價格,，我要說的是：你看走眼了，價格并不是重點,，特別是在現(xiàn)在這個社會里面,。價格在什么時候是重點呢？是菜市場一樣的地方有用,，那地方就是給人說價玩的,。稍微有點檔次的地方，就沒價格這一說,，明白了吧,？回到剛才的差異化話題,。話說改革開放后到現(xiàn)在這些年中發(fā)展起來的企業(yè)，大多數(shù)的經(jīng)營模式是這樣的：有個想法,，生產(chǎn)出產(chǎn)品,，招一堆業(yè)務員開始拼命的跑。信奉市場是干出來砸出來的,，大家看我說的對不對,？這并不是空穴來風，從我 2005 年開始對廣東那邊的觀察和分析可以得出結(jié)論,，大概是這么一回事,。大家就明白了，在這樣的經(jīng)營思路下,，是很容易同質(zhì)化的,。那么，在同質(zhì)化的情況下,，大家是如何處理的呢？ 1 ,，拼業(yè)務隊伍,，不惜一切代價拿下業(yè)務單，這一點在華為中興這些企業(yè)上面體現(xiàn)得淋漓盡致,，就因為這樣的策略,，所以導致了業(yè)務員隊伍的畸形，什么事情都會發(fā)生,； 2 ,，拼價格，盡可能壓低成本,，壓榨工人的剩余價值,，每天上班時間巴不得二十四個小時。,。就這樣靠著不斷壓縮的成本讓產(chǎn)品價格降下來,，和對手拼。 3 ,，拼廣告很多企業(yè)實際上是沒啥定位或者策略的,，然后就想一條速成之道，砸廣告,，于是就有一些企業(yè)砸鍋賣鐵的貸款什么的爭取上電視臺,，至少得露個臉兒啊，這就造成了企業(yè)大量的投入浪費在這里,，更造成無數(shù)的企業(yè)入不敷出苦不堪言,。而如果,，如果我們的企業(yè)經(jīng)營者讓我們的項目或者產(chǎn)品，或者服務,，營銷稍微有那么一點差異化,，可能情況就不一定是現(xiàn)在這個樣子了。比如海底撈這個企業(yè),，在里面吃飯還有人陪著說話,，免費幫你查皮鞋什么的。,。,。這樣的企業(yè)應該不會太擔心沒有用戶吧？相反,，對于你來說,，你做到了一些什么和別人不同的東西？如果你還在為賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品,，那只能說你是公元前的頑固分子了,，思想僵化，不思進取,。四,，話說你差在哪里就像筆者 QQ 上的一個做整體家居和做鍋爐的朋友，以及做中介服務和南康做家具的所遇到的情況一樣,，同質(zhì)化競爭很激烈,，大家都在靠天吃飯，都在做同樣的產(chǎn)品,，類似于這樣的,，其實你們差在哪里呢？缺乏定位,！在這個時候,，你們需要用精準的定位將自己的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品完全區(qū)分開，讓你的產(chǎn)品和服務更容易被用戶所識別,。就像這種情況,，大家都停步不前，這時候你敢于多走一步,，你就領(lǐng)先別人了,，是不是這個道理呢？越是在混亂,，大家都差不多的情況之下,，越是要敢于第一個走出不一樣的棋路，只有這樣子才會掌握話語權(quán)，才有機會去讓別人跟隨你,，才有機會引領(lǐng)別人的思維和經(jīng)營,。就像作者 QQ 上的那個南康做家具的、做鍋爐的,，以及更多銷售工作感到迷茫的朋友,，類似于這樣的情況，你們差的是差異化的經(jīng)營策略,。差異化包括產(chǎn)品,，服務，營銷的差異化,。為什么需要做經(jīng)營差異化呢,？我再很多文章中都提到過，用戶是不會為了某個單一產(chǎn)品或者服務去做選擇決定的,，只有當給用戶提供的服務增值到兩種以上的時候,，用戶才有可能做出選擇。而需要做到這一步,，我們就需要和別人所提供的東西不一樣,，比如別人在買燒烤，你也在賣燒烤,，你賣燒烤的同時還給客戶送免費報紙看,，免費的網(wǎng)絡。,。這就形成了差異化，用戶選擇你的機會就會大很多,。諸如南康那位仁兄,，有必要好好的規(guī)劃下經(jīng)營策略，在最快的時間之內(nèi)用差異化將你和別人完全區(qū)分,，用更多更好的服務取悅用戶,，構(gòu)建品牌，這樣子你就成了你當?shù)氐膭倮吡�,。請記得：在群雄混�?zhàn)的時候,，要想建立統(tǒng)治地位，只需要你敢于勇敢的站出來,，喊出你的口號,，大家都會對你另眼相看，《烏合之眾》如是說,。黑馬之所以人人喜愛,，就在于它的與眾不同，他是黑馬來著,。就像好友里面那個做服裝做冰墊做養(yǎng)生茶壺的朋友以及易觀,，速途網(wǎng)等這些個品牌一樣所遇到的情況那樣,，有了一個好的產(chǎn)品，你需要做的事情就是梳理好你的定位思路,，將你的品牌定位給擴散出去,。選擇合理的方式，低成本的方式,，將你的優(yōu)越之處與眾不同之處植入用戶的頭腦之中,。酒好也怕巷子深，你需要做的就是這一步棋,。但重點在于方式方法的選擇,，千萬不可一味的蠻干，拍腦袋做事情,。別猶豫,，市場機會可不是媽媽的奶，隨時都有的,。還有那些才畢業(yè)或者畢業(yè)了毫無頭緒不知道自己該干什么找不到方向的,，那就請你問問自己，自己不想干什么,，將自己不想干的事情排除掉,，那就是想做的事情了，找到想做或者愿意做的事情,，那就趕緊去做,，不要在每天的閑聊中假裝好學，也不要封閉自己總說天下的人都是黑的世界就對自己不公平,，玩著游戲假裝自己忙碌的創(chuàng)業(yè),，還說自己苦不堪言，省省吧,，別騙自己和耽誤大家的時間了,。哦，對了,，看到這里,，你知道自己差在哪里了？總結(jié)：這些天一直在忙碌著,，晚上也時不時有朋友咨詢各種各樣的問題,。感慨良深，感慨之前自己的那些經(jīng)歷是如此的有用,，我曾經(jīng)很在意自己之前的那些挫折,，在現(xiàn)在看來，經(jīng)歷真的是上天安排要去獲得一些啟發(fā)的故意之舉。如果沒有之前的那些挫折,，那些痛心的經(jīng)歷,，也就不會明白在做企業(yè)做項目的過程中那些事情應該怎么做，怎樣做才是最合適的,。以前我們總說“取勢,，明道，優(yōu)術(shù)”,，現(xiàn)在大家反過頭來思考一些自己的實踐,，看看在實踐中是否做到了取勢，明道和優(yōu)術(shù),，如果沒有做到,，就請好好的總結(jié)和反思。寫這篇文章的目的,，也僅僅是為了能夠更好的幫助大家做生意,，讓大家都可以少走一些彎路。; 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【呆子談營銷】：談談明星,、標簽以及定位: 王呆子 2013-11-5 12:24; 實際上,，娛樂圈也是遵循營銷原則的，都遵循商品交易的定位,、賣點這些原則,。一個明星是否有賣點，成了吸引觀眾的最有效的工具,。這個賣點,，實際上就是商業(yè)里面的定位，也可以通俗的說是明星標簽,。有了標簽,，受眾才好識別。比如說加多寶,，定位是怕上火和加多寶,，用戶記住了,，喝加多寶的作用是為了防止上火,。同樣的道理，海清的標簽是“國民媳婦兒”,，大家都記住了這個標簽,。要是電視劇里面出現(xiàn)海清，大家指指點點的：這就是那個國民媳婦兒海清嘛,，一種認同再認后的感情歸屬油然而生,。然后，這家庭倫理劇里面要是沒有海清，好像還真缺少一點什么,。就像吃火鍋的時候,，不弄點加多寶，感覺還有點不習慣一樣,。其實,，這都是屬于商業(yè)定位的強大作用。定位的巧妙之處在于,，用語言或文字或其他什么有效的掠奪用戶的心智,，植入用戶心里，然后用戶就會經(jīng)久不忘,，熱烈的追捧,，進一步形成巨大的商業(yè)效應。一,，李宇春現(xiàn)象 2005 年超級女聲選秀,，李宇春憑借“中性美”的個性特質(zhì)成功登頂超女冠軍。我們仔細來看那一屆超女：春哥,，平胸,，帥氣的外形，超酷的舞蹈幾乎成了李宇春的代名詞,，相對比而言,，何潔憑借漂亮，好聲音也晉級到?jīng)Q賽,，從商業(yè)價值上來說,，大家認為最后的冠軍應該是誰？當然是李宇春,。李宇春有自己的標簽,，精準的定位；而何潔是沒有的,；從商業(yè)市場的前景來說,，李宇春是有著巨大的市場前景，而何潔則前途渺茫,，需要重新塑造才行,，這得多少成本去做這事，并且還不一定能夠成功定位,。因此,，李宇春的成功，實際上也是市場決定的結(jié)果,。而所謂粉絲投票,，不過是市場定位精準而觸發(fā)的一次行為而已,。換個時候，李宇春還是要奪冠,。回頭再看看吳莫愁,。吳莫愁一個“鬼見愁”的表情和鬼哭狼嚎的聲音就是她的自我標簽。這就是市場基礎(chǔ),，符合大眾的心理,。而其他選手則沒有這么好的精準定位，所以,，吳莫愁的走紅也是在情理之中的了,。二，張含韻的失敗娛樂圈其實也是一個市場,。都得遵循市場規(guī)則的,。什么定位、差異化,、用戶關(guān)系營銷都得用上,，否則就是一個棒槌，混了多年也不過一個“死跑龍?zhí)椎摹钡摹? 周星馳從最開始扮演宋兵乙,，到最后成為一代喜劇大師,，除了有自己刻苦努力的成分在里面，但最關(guān)鍵的是有了成功而精準的自我定位,。如果沒有這個定位,，再努力多少年也只是一個配角也無法成名。所以,，有些東西看似偶然,，實際上是必然的。張含韻在娛樂圈里面算是一個美女,。好像也是超女季軍來的,，自從出道以后也演過不少電影電視劇，如《蘭陵王妃》《浪跡天涯》等,，甚至還有劉德華做干爹,，但是一直都未曾紅過，觀眾也對張含韻沒什么影響,。簡單的來說,，就是張含韻沒有任何標簽讓大家記住。正是因為她沒有什么標簽讓大家記住,，所以無論她演什么都無法形成市場效應,。這個懂一點定位的都知道,，有定位是非常好推廣和傳播的,，沒有定位就算砸錢也砸不出什么效果出來,。所以，就算張含韻再努力也無濟于事,，因為她根本不懂標簽在于娛樂圈在商業(yè)市場的重要意義,，正因為如此，所以到現(xiàn)在都只能勉強算是一個三流配角,。三,，為啥這么多人無底線炒作？話說林志玲為什么經(jīng)常說話嗲聲嗲氣的,？還有經(jīng)常穿著很暴露,，給人感覺就是一個胸大無腦的形象，為什么,？因為林志玲的定位就是一個 ” 花瓶“,，所以，她得不斷的維護這個”花瓶“的角色,。如果一旦哪天不再符合”花瓶“這個角色了,，那她的市場價值也就漸漸沒了。綜上所述,，標簽或者定位,，也就成了市場價值的代名詞。于是,，就有人挖空心思的想搏出位,，想給自己貼一個精準的標簽。為啥那些女星經(jīng)常漏點爆出走光的傳說,？這還不是因為名氣減弱想再一次喚起人氣而已,。基于此等條件下,，柳巖經(jīng)常有意無意的露胸,，原因就是她自身沒什么標簽，想通過露胸來給吸吸人氣關(guān)注,；獸獸不惜爆無底線的性愛片子,，不也是為了博出名讓大家知道這個世界還有這樣一種怪咖嗎？話說品牌運營其實包括幾個不同層次,。為了簡單好記,，我們就暫且分為兩種吧。一種是成功貼標簽的做法,，像志玲姐姐這種,，像春哥這種，像范爺這種,，有自我定位,，當然財源滾滾,。這是屬于高段位的操作手法。低段位的操作手法就是混臉熟了,。就像干露露,、濕漉漉，本身沒啥名氣,，就通過做一些毫無底線的事情博得出位,，然后慢慢地就有了一些名氣，有了名氣也就有了錢,，換句話說,，有了名氣然后找個有錢的直接嫁掉，這就成功的洗白了,。再如柳巖之流,，有事無事露一下，自治無法貼什么標簽做什么定位,，讓大家熱鬧熱鬧還是可行的,；還有的，鬧出包養(yǎng)被包養(yǎng)同性戀,，吸毒等多種事情,，都是為了吸引大家注意，混個臉熟,，比如坐在寶馬車里面哭泣的馬諾,，一些自我標榜自我炒作的九零后嫩模、,、,、如此等等，不一而足,。特征就是：借用事件或者話題,，來營銷自己。比如哪兒出了一個殘疾人,，很多人在報道他,，然后一個九零后嫩模馬上微博發(fā)表宣言：感動得眼淚汪汪,，要照顧他一輩子,，末了還附上自己的爆乳照片,、、,、這是典型的事件營銷操作手法,。有事件，才有出名的機會嘛,，大家都懂的,。寫在后面其實,，營銷學在很多地方都是通用的。很多人覺得復雜看不明白,，在于你沒有靜下心來仔細分析和思考。當大家學會靜下心分析的時候,，會發(fā)現(xiàn)很多圈子很多場合很多關(guān)系,，都是符合營銷的基本原則的。; 個人分類: 商業(yè)感悟|557 次閱讀|0 個評論

【呆子談管理】：論“習慣性”越位: 王呆子 2013-11-4 16:56; 名詞解釋：越位,，顧名思義就是越過球的位置的意思,。用足球規(guī)則的術(shù)語來說就是：隊員比球更接近于對方球門線者，即處于越位位置,。換句話說,，當隊員踢或頂球時，同隊接球隊員在對方半場內(nèi)所站的位置是在球的前面,，并且他與對方球門線之間,，對方隊員不足兩名（只有一名對方球員或沒有）時，就是越位了,。在現(xiàn)代人際關(guān)系學中,，越位指的是超越了某種關(guān)系平衡的行為或者語言。正是由于這個超越了某些關(guān)系平衡,，所以,，越位對于現(xiàn)代社會的種種關(guān)系來說，無疑是非常具有破壞力的,。輕度的越位可能導致口角,，關(guān)系不和，重則導致離婚,，關(guān)系破裂甚至出人命,。一，經(jīng)驗主義人都有這樣的一種心理,，以為很多事情自己才可以搞的定或者做得更好,，自以為是的，然后帶著自己先入為主的想法影響著別人,，或者強迫,，或者粗暴的干預，或者臆想,，阻擾,。我們的父母和長輩們以及那些自命為前輩的人總是說吃過的鹽比我們吃過的米都多，這是他們一貫的論調(diào),。在他們看來,，他們擁有超人一等的智慧和能力,，即便不是學富五車的人士，至少也是經(jīng)驗豐富的人,。就因為他們有著這樣的心里做支撐,，所以，他們在對后輩的許多事情上面,，習慣性的干涉和阻擾,，力求以他們的意見為指導，為標準,。如果說做不到,，就是忤逆，就是不孝順等等等等,。說一句大逆不道的話,，我不認為年紀大就一定代表比較高等級的智慧群體，愛因斯坦的爸爸照這個推斷來說,，他早就應該是天下文明之輩了,，那為什么沒有呢？我更不認為經(jīng)驗就等同于學識,，等同于社會能力,。好多人窮其一生也沒有活明白什么叫做人生。那為什么他們還要這樣呢,？以自己為主,，不考慮他人感受的干涉或者阻擾呢？那是因為“習慣性”,。潛意識里面,，我是長輩，我就應該對晚輩的事情負責,，對,，負責是應該的。那是不是說我是長輩就一定得聽我的呢,？不聽我的就不是孝子了呢,？長期以來，我們的長輩們一直混淆著這些個概念,，把自己也給繞進去了,。負責任是應該的，但是這個負責不等同于必須得以某某長輩的意見為主吧,？就是因為我們的父母長輩們在這樣不清不楚的概念引導下,，所以“習慣性”的干涉我們的生活，干涉我們的思想，所以造成了我們大多數(shù)人的生活并不幸福,，經(jīng)常被家庭所累,，原因就在于此。二,，親身體驗我是做企業(yè)的人,，關(guān)于這個“習慣性”越位我有著深刻的經(jīng)歷和認識。在去年那會,，我們公司的技術(shù)部有五個人,，其中有三個程序員，一個前端,，一個美工,。我呢,，在負責產(chǎn)品方面的規(guī)劃啊,，以及具體產(chǎn)品展現(xiàn)等事情。同時因為我是公司法人,，所以在同一個辦公室里面來說,，他們很自然而然的受我監(jiān)督。我那時候喜歡到處走走,，去看一看他們在做什么,，看到這個美工在做這個頁面，我會過去給他們說這個地方應該怎么做怎么做好一些,，看到那個前端的效果我會去和他討論這個地方使用什么效果會比較好,。。,。最開始我一直挺自豪這件事情的,。因為我覺得我們公司的人好團結(jié)，我們的開發(fā)管理好有效果的,，你看看啦,，整個辦公室到處都是討論問題的聲音，這是多么的生氣勃勃啊,。但是,，經(jīng)過一段時間過后，我發(fā)現(xiàn)一個問題,，問題就是來找我探討問題的人越來越多,，那些美工基本上就是來問這個具體怎么做，前端也是這么問,，然后我說,，我不是給你說了嗎？他們說，我們本來在做,，然后你這么一說,，我們覺得我們的方案有問題，我們思考了一下,，覺得需要重新好好思考討論下,，將產(chǎn)品做好。我很得意他們能夠這么問,，然后更多的是一種隱隱約約的焦慮,。那時候我還說不清這是因為什么而焦慮，就覺得這樣好像是耽誤了不少的開發(fā)時間的,，而且這個耽誤是我引起的,。因為我的“官本位”思想或者對“權(quán)勢”的迷戀，所以在工作中不由自主的投射出來,，進行“習慣性”干涉,，進而影響了員工的原定開發(fā)計劃。盡管我自作聰明的在發(fā)號施令,，但是每一次發(fā)號施令了之后所帶來的不是效率提高,，而是越來越慢。所有的工作全因為我自以為是的干涉而變得很慢很慢,，最后延誤了最佳作戰(zhàn)時機,，差一點就將我和我的公司全部毀滅。因為我的“習慣性”干涉,，我們越過了均衡的關(guān)系,，粗暴的將原有平衡打破，最后造成了員工不知所措,，不知道該怎么做了,。類似的例子不勝枚舉。我們的老師們,，習慣性的將答案告訴學生,，以至于教出來的學生進入社會大環(huán)境之后茫然無措，總以為誰誰誰有什么標準答案而自己拿過來馬上可以套用直接就神功大成,；我們的某些領(lǐng)導,，因為“習慣性”的越位進行工作指導，讓下屬無所適從,，所以只好一切都看領(lǐng)導的,，造成行政損耗太多，辦一個事情幾個月都搞不下來,。,。,。。小時候讀過一篇文章,，叫做“拔苗助長”,，說是一個農(nóng)民啊，看到自己的莊稼看上去長得很慢,，所以“習慣性”的想去幫幫忙,，把禾苗往上面拔了一些，他以為這樣可以幫助禾苗成長,，但是,，最后的結(jié)果是：禾苗死了。自己的莊稼沒了,。想了這個例子,，也想到了我們生活中的那些所謂的好心的大哥大姐叔叔阿姨領(lǐng)導老總們，您知不知道,，可能因為您的“習慣性”越位,，而毀掉一個人活著一個公司？,？,？寫在最后：《金剛經(jīng)》里面說“善護念”,，在我看來,，我們要懂得去保護那些晚輩、下級或者平級之間的想法和主意,，讓他們學會自己按照自己的思路去完成很多事情,，保護他們思考的權(quán)利，這就是做善事,。; 個人分類: 商業(yè)感悟|2682 次閱讀|0 個評論

【呆子營銷兵法】之七：調(diào)虎離山,，讓它死的不明不白！: 王呆子 2013-11-4 16:34; 孫子兵法說,，未戰(zhàn)而先勝,，那是指的是做營銷策劃的時候，心里要有全盤的計劃,。說能之示之不能,，這是講的是兩者之間相遇的謀略大概取向。而真正兩者相遇的時候,，具體如何操作呢,？誠如兩個強者，短時間之內(nèi)不好分出勝負,，如何結(jié)束它們之間的爭斗,？如果是弱者和強者之間的對話呢？又該怎樣贏得話語權(quán)和勝利的機會？調(diào)虎離山這個詞按照字面意思來說,，就是將老虎從他熟悉的地方給調(diào)動出來,，讓他離開自己熟悉和功夫擅長的地方，從而失去它的優(yōu)勢,，這樣就可以進行規(guī)模的競爭和打擊了,。一，周鴻祎的詭計老周在做“一搜”的時候,，百度已經(jīng)是中文搜索市場的老大,。這時候老周手里的底牌非常的少，很不好操作,。如果跟隨,，結(jié)局肯定是死。怎么辦呢,？這時候老周推出了“最好的音樂搜索”這一招,，眾所周知的是：百度是最好的中文搜索，這幾乎是覆蓋全品類的定位描述,，而周鴻祎定位的是“最好的音樂搜索”,，直接從“全品類”的中心殺出一條路來，用戶容易識別,，百度也不可能去改變它的定位來競爭“音樂搜索”這一塊地盤,，所以，這一仗老周贏了,。呆子剖析：“最大的中文搜索”是百度這只老虎生存的山林,，而“最好的音樂搜索”則是山林邊緣，周鴻祎成功的將百度拖到“定位 ” 這個懸崖邊,，老虎不敢輕易動彈,，眼睜睜的看著音樂搜索做成功。這就是調(diào)虎離山,。讓他離開他的勢力范圍,，無力可使。就像我們小時候打狗一樣,，故意引它讓它離開自家門口,，然后狠狠的打它。話說孟醒的“阿芙就是精油“這樣的,，也可以使用”調(diào)虎離山之計來對付,，保證打得它痛但是又不能輕舉妄動。二,， 360 的如意算盤從我們用電腦開始,，殺毒市場一直就是江民,、瑞星和金山這些頭頭來壟斷。每次江民或者瑞星或者金山殺毒一起動,，就整個電腦用不了,，只能傻傻的等著殺毒完成才能繼續(xù)工作。最為頭疼的是,，還要收費,，還挺貴的，一年得一百多好像,。老實說,，以前我做教師的時候，對這個殺毒又卡電腦有收費的很是憎恨,。 360 進入殺毒市場是比較晚的,。進入市場的時候，金山和江民和瑞星是中國殺毒市場的三大壟斷分子,。 360 沒有采取收費的模式跟隨他們,，而是采用了“免費”的模式，將這仨直接拖出老巢,。這不,，“收費”是金山瑞星之流長期盤踞的森林，而 360 就成功的將這些既有利益者拖出森林老巢,，這老虎出了森林就變得連貓都不如了,。很快， 360 就贏得了殺軟市場壓倒性的勝利,。三,，移動端口之戰(zhàn) 話說老周周鴻祎是一個狠人,。最擅長商戰(zhàn)策略,。在移動端口的爭斗這件事情上，周鴻祎看的很明白,，阿里巴巴集團在玩手機,，旗下一大堆移動客戶端正想辦法找人裝進去；小米,、聯(lián)想本身就是做手機的,，預裝軟件是自身的財路，至于百度和搜狐網(wǎng)易嘛,，很有可能作壁上觀,。再說用戶，用戶對預裝軟件非常痛恨,，經(jīng)常莫名的后臺啟動還被偷流量,，刪也刪不掉,，很是頭疼。于是這一仗,，周鴻祎將這些手機廠家拖入“管理手機預裝軟件”這一沼澤里面來,。裝預裝軟件，這本是手機廠家的潛規(guī)則路子,，但是周鴻祎就死死的把他們給從自己的被窩里面拖出來,，拖到工信部和廣大用戶面前來。這下子這些手機廠家可就掛不住了,， 360 手機衛(wèi)士就可以光明正大的屠殺這些手機預裝軟件了,。一戰(zhàn)天下盡知。 360 就牢牢的把住了移動端口,。四,，京東的陰謀話說京東商城，是互聯(lián)網(wǎng) B2C 行業(yè)的一顆璀璨的明星,。從 3C 精準定位,，成功的構(gòu)建了自己遍布全國的物流中心分發(fā)基地，也成功的擴展為 B2B2C 模式,，成為行業(yè)里的標桿企業(yè),。當然了，賺錢了誰都眼紅,。蘇寧更是把持不住,。蘇寧，作為傳統(tǒng)線下 3C 渠道的霸主,，在傳統(tǒng)經(jīng)濟時代和國美并駕齊驅(qū),，屬于渠道霸主。但到了互聯(lián)網(wǎng)時代,，這種渠道優(yōu)勢開始慢慢變?nèi)�,，于是蘇寧開始謀求其他路子發(fā)展。蘇寧瞄上了京東,。蘇寧希望構(gòu)建和京東一模一樣的 B2B2C ,，利用線下門店作為支撐，互相彌補互為犄角,，并且走京東一樣的純互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展路線,，希望用這種形式來打敗京東�,？上У氖�,，京東等的就是蘇寧的這些想法。從兵法角度分析,，傳統(tǒng)市場傳統(tǒng)渠道才是蘇寧的立身之本,，是蘇寧這只老虎賴以安身立命的森林,，靠的是和傳統(tǒng)市場的親密接觸和實體經(jīng)濟的誠信度；而京東作為網(wǎng)絡新經(jīng)濟代表,，最大特長是它完善的物流體系和互聯(lián)網(wǎng)運作方式,。蘇寧如今和京東作戰(zhàn)，已經(jīng)中了京東的調(diào)虎離山之計,，試想：一只丟掉了自己銳利的爪子的老虎,，還能夠發(fā)威嗎？同理：騰訊的微信伙同支付切入 O2O 領(lǐng)域,，就是在將阿里巴巴拖入騰訊的“調(diào)虎離山”計謀之中,，阿里巴巴的基因不是娛樂社交，騰訊的特長是娛樂社交,，騰訊此舉就是要讓阿里巴巴進入不擅長的領(lǐng)域,，然后把它干掉。寫在后面：調(diào)虎離山之計為兩軍交戰(zhàn)的實踐操作計謀,。要點在于： 1 ,，找到對方的重點； 2 ,，想辦法讓他離開他的重點和你玩,。如果做到了這兩點，你就有很大可能性獲勝,。; 個人分類: 商業(yè)感悟|558 次閱讀|0 個評論

[呆子談管理]：換一種方式溝通,可能效果會更好!: 王呆子 2013-11-2 16:49; 孔子曰 : 勿以善小而不為 , 勿以惡小而為之 . 這些話我們從小就知道 , 就會背誦 . 大道理我們都懂 , 隨便帶一個人出來 , 都可以說上一大段 , 可是 , 這些大道理落實到生活中具體應該怎么做呢 ? 落實到生活小細節(jié)中應該是怎樣的呢 ? 誠然 , 我們都知道 , 古人是很有智慧的 , 給我們講了許多許多的大道理 ,. 可能 , 我們可能都大概明白這些意思,，但落實到具體的生活中的時候，就不知道怎么做了,。國人是出了名的“理論巨人,，行動矮子”，幾千年是這樣,，幾千年后還是這樣,。生活中我們都說要互相尊敬，好好溝通,，到底應該怎么溝通呢,？感情中我們也在說要好好的愛對方，怎樣愛才算愛呢,？這些，都是很細很細的問題,�,！拔鹨陨菩《粸椤笆裁礃拥纳剖强蔀榈模裁词遣豢蔀榈�,？一,，偉大的父親曾經(jīng),，我很恨我的父親。小時候,，同村的小孩子一堆堆的去打乒乓球,，鬧騰得整個村子炸了鍋一樣，唯獨我不允許去,。父親說：去嘛,，看不把你的腳桿挑斷。,。,。那時候，我的眼淚就一直在眼眶里面打轉(zhuǎn),，很是委屈,。我不明白為什么大家都在玩的時候，唯獨我必須傻傻的呆坐在門角心里流淚,。村里的小山坡上的小池塘的水抽干了,，村里幾乎所有的人都去池塘里面抓魚，很是熱鬧,。我也小心翼翼的跟著大家去“看“抓魚,。但不幸的是被父親發(fā)現(xiàn)了，然后我就被抓回來,，被父親用竹條抽打,、、,、我讀書的時候成績非常好,。第一次參加全校競賽考試就獲得了第五名的成績。當我拿著獎狀和獎品回家的時候,，父親冷冷的說：不過一張紙而已,、、我一氣之下撕了獎狀,。從此以后我每次獲獎都撕掉,。客觀的來說，我小時候,，從來沒有得到過父親的認同和贊譽,。我很恨我的父親，恨在家里我得不到溫暖,，真的,，曾經(jīng)很長一段時間之內(nèi)我根本都不想回家，哪怕在外面流浪也比回家強很多,，盡管那時候我已經(jīng)做了教師,。直到后來我自己創(chuàng)業(yè)了,。經(jīng)歷過失敗，經(jīng)歷過大起大落,，經(jīng)歷過很多人際相處場合,，也因為自己的溝通表達不暢被員工和心愛的人遺棄過。在事業(yè)的失敗和被愛人遺棄的雙重打擊之下,，我痛哭過幾天幾夜,。就是那些日子里面，我突然一下子明白了我的父親,。小時候,，父親只是不希望我受傷，而且他也沒讀多少書,，不知道該說什么話何時一點,，就只能強硬的不允許我去做什么事情，甚至不惜以武力來昭告,，父親為了告誡我做事做事要戒驕戒躁,，故意刺激獲獎的我，讓我從小就學會冷靜看待名利,；父親為了讓我認真踏實的做事,，不惜以摧毀我的自信心的極端方式來勸解我、,、,、仔細回想，是我誤解了父親,，他是很疼愛我的,，只是他的表達方式不對，很極端,，所以才讓我誤會家里一點都沒有過溫暖,、、,、父親,，你是偉大的。只是曾經(jīng),，無知的我不懂得你的偉大,。二，朋友夫妻我在成都溫江的時候,，機緣巧合之下認識一對朋友夫妻,，做小面館生意的。結(jié)婚十幾年了,，從表面上看比較融洽,，很是甜蜜溫馨。后來我們關(guān)系很好了之后,，也經(jīng)常在一起聊天,，他們會說他們的生意如何如何的，也會帶我一起去他們的老家玩,。我注意到一個細節(jié),，就是他們倆說話的時候，總會不自覺的互相刺激對方,。在平時沒有發(fā)生什么事情的時候倒還看不出,，一旦遇到一點事情或者心情有一點小不快，這種苗頭就看得很清楚了,。比如：老婆從外面回來,，老公正在忙，然后老公就會說,，你搞什么啊,，到哪里去了，沒看到我正忙得不可開交的嗎,？好意思這時候回來,？如此等等。反問句和雙重否定句在這個時候特別加重了語氣語調(diào),。一般情況之下,，沒人會去認真這些話語，一笑了之,。但如果時間長了,，經(jīng)常聽這些東西，就會覺得厭倦,，就會產(chǎn)生抵觸的情緒,。特別當聽話的人不開心的時候，小暴脾氣一下子就上來了,，這時候就很容易吵架,。就是因為這些細節(jié)情形的出現(xiàn)，兩人經(jīng)常吵嘴,，加上兩人的家長在中間一摻和,，很不幸的是，兩人在年初的時候離婚了,。一段非常恩愛的感情就此結(jié)束,，而兩人都不明白為什么突然一下子就不想和對方在一起了。三，切身體會我曾經(jīng)做過一段時間的小學老師的,。在那段時間之內(nèi),，我和那些學生的感情是非常的好，我叫男生“帥哥“,，叫女生”美女“”姐“,，我發(fā)現(xiàn)我這樣叫他們，他們每一天都是激情洋溢的,，讀書也非常認真,。甚至平均分超出同年級幾十分。我想說的是,，溝通的時候,，換種方式換個語氣，可能效果會更好一點,，或許會帶來一些驚喜,。比如你做作業(yè)做錯了，假如老師批評你說：你怎么這么笨啊,，豬腦子,，你不會思考嗎？換個方式：哇塞,，你太棒了,！這么難的題目，居然你沒有費多少力氣就做對了這么多,，好佩服你的強大,。要是你再稍微細心一點點，這些難題一定會被你拿下,、,、、比如你和你女朋友相處,，她給你說她昨天摔跤跌疼了,，可能你會說：你怎么這么不小心，走路小心一點嘛,、,、、換個方式：真的嗎,？走,，我們買彩票去！她可能不太理解,，然后就給她解釋一下：你想想看,，你走路突然跌倒這么好的運氣,，不去買彩票多可惜啊、,、或者平和一點的說話：現(xiàn)在好點了嗎,？來，給我看看,、,、,、你要知道的是,，大多數(shù)人并不需要你的說教你的責備，而是需要一份溫暖,，一份在意,，一份被重視的感覺。再比如說,，有人給你難堪,，說你好黑，你不要生氣,，微笑著告訴他：這其實是一種保護色,。第一，晚上走在街上偷偷的拿人家東西,，沒人能夠看得到我,；第二，我去政府辦點什么事情,，人家一看我來了就會比平時辦的快很多,，為啥？這國際友人�,�,！話說，關(guān)系好我才告訴你這些訣竅的,。再比如,，你的朋友取得了成績，可能你會嗤之以鼻,，覺得這沒有什么了不起,；放下你的那些小嫉妒，大聲的說出來：你太棒了,，想不到你取得了這么優(yōu)異的成績,。我為你感到驕傲！或者,，你的男朋友女朋友事情不順,，在你面前絮絮叨叨的,，告訴她：親愛的，我發(fā)現(xiàn)你的演講能力好棒哦,，這樣,，你繼續(xù)講座，我聽著,，如果能夠連續(xù)兩個小時,，晚上我們?nèi)コ曰疱仭�,、�? 試試,？是不是感覺效果會好一點？不要猶豫,，馬上就去試試,。對你身邊的人說話或者溝通，換一種表達方式,，委婉一點,，幽默風趣一點，該忽略的忽略,，該驚喜的時候驚喜,，試試看，是不是我們的生活變得不一樣了,？寫在后面：孔子說“勿以善小而不為,，勿以惡小而為之“。大道理我們也懶得去繼續(xù)鼓吹如此等等 XXOO 了,，我們就從說話這種基本的小事開始做起,。合適的，幽默的,，婉轉(zhuǎn)的表達,，試試看，是不是您的生活會變得更加美好,？; 個人分類: 商業(yè)感悟|877 次閱讀|0 個評論

[呆子談管理]:我不是什么好人,你也不是!: 王呆子 2013-11-1 10:52; 很多時候 , 我們在遇到很多問題的時候 , 我們會覺得自己很無辜 . 比如曾經(jīng)的我自己 , 被女朋友甩了之后我會覺得自己好委屈 , 自己明明對她那么好 , 為什么還要被甩呢 ? 仔細想想 , 每天我都給她電話 , 遇到什么事情我都幫她分析想辦法 , 為什么她還要甩我呢 ? 曾經(jīng)我因為這些事情哭的稀里嘩啦的 .( 大家不要笑我 , 男人也會流淚的 , 只是很多時候我們看不到而已 . 好在我不要臉 , 將這個事情給說出來了 .) 我想不通為什么她要這樣對我 , 我自始至終對她都是一心一意的 , 無論說忠誠還是照顧細節(jié) , 都是面面俱到的 , 為啥會這樣呢 ? 曾經(jīng)我?guī)е鴪F隊一起做事 . 我會經(jīng)常請他們吃飯 , 和他們交流思想 , 他們隔三差五的說請假 , 我也批了 . 說身上的錢用完了 , 我立馬掏出自己的錢遞過去 … 可為何公司遇到困難的時候 , 員工們毫不遲疑的離我而去 ? 我自以為我算是一個好人 . 真的 , 對員工像對自己家里的人一樣 , 處處為他們考慮 , 為什么我會獲得這樣的一個下場 ? 一 , 何為好人 ? 通常情況之下 , 如果我們不去做殺人放火奸淫擄掠這等事情 , 我們就基本算是一個好人 . 幾千年的傳統(tǒng)文化就是這樣教導我們的 , 我們的父母也是這樣教導我們的 . 但是 , 我們可能會遇到這樣的情況 , 比如我們在讀書的時候 , 班里大多數(shù)同學都是非常認真的 , 但是某個別人卻是咋里面故意搗亂 , 于是我們大家很有可能群起而攻之 , 甚至很極端的很有可能發(fā)生打架斗毆這些事件 . 我們心安理得 , 因為我們是愛學習的 , 是正義的好的對的 , 而他不愛學習 , 是邪惡的非正義的壞的 , 我們對他進行處理是理所當然天經(jīng)地義的事情 . 或者 , 我們當中的平和者不會去做打人罵人這么極端的事情 , 會心底鄙視他們冷暴力處理 . 在我們心目中 , 我們是好人 . 但如果從受害者這個角度看來 , 我們又是壞人 . 而如果從 ” 多人 ” 角度來看 , 我們?nèi)匀皇呛萌?, 如果從人性角度來說 , 我們又是壞人 . 從整個社會的大局來說 , 我們更是壞人 . 那到底我們是好人還是壞人呢 ? 試問 : 誰有給了我們好或者不好的概念呢 ?” 好和不好 ” 是別人給我們概念給我們標準我們?nèi)プ駨倪€是我們自己去做判斷 ? 無法知曉 . 王陽明說 : 無善無惡心之體 , 有善有惡意之動 . 其實好與壞 , 只是我們心里的一種標準而已 , 通俗的來說 , 就是你覺得好就是好的 , 你覺得不好就是不好 . 從利己主義角度來說 , 自己所做的大多數(shù)的事情都是好的 , 從利他主義角度來說 , 自己所做的事情蠻多的都是不好的 . 誠如上文正義的我們以讀書愛學習的名義對另一個人行暴力舉動 . 二 , 教育或者誘導 ? 小時候 , 有一些父母有可能這樣教我們 : 吃了什么糖果之類的 , 他們會隨手就丟在地上 , 不會再去理會 ; 我們從小就耳濡目染 , 學會了隨手丟垃圾的習慣 . 在我們潛意識里面 , 我們認為我們的父母長輩們做的是對的 . 所以 , 無形中我們的父母給我們了一個標準 : 照著父母們學習 , 就是對的 . 好的 . 甚至有可能有的父母當著孩子的面 , 打罵家里的老人 , 或者對路邊的乞討的老人們從不給與 , 總是告訴孩子們 : 這些是騙子 , 這些老不死 …. 如此等等 , 然后我們長大了 , 就養(yǎng)成了打罵老人不尊重不孝敬老人的習慣 , 我們不會臉紅 , 還會振振有詞的講述很多生活的理論 ; 我們也會沒有同情心憐憫心 , 我們常常因為自身的不爽常常遷怒于別人 , 認為滿世界都是騙子 , 世界一片黑暗 …. 是的 . 很多人都是這樣 . 精神世界一片黑暗 , 全身都是負面影子 . 在他的世界里面 , 到處都是不開心不快樂 , 雖然他們學富五車很多的知識 … 他們的心 , 是蒙蔽的 . 雖然一直在成長 , 但是從來沒有讓自己的心真正屬于自己過 , 真正清潔過 , 活在過去不好的陰影里面 . 但這樣的人 , 或許因為他們的學識和能力 , 獲得了很多的財富和社會地位 , 西裝革履滿腹經(jīng)綸風度翩翩人模人樣 , 你能說這些人是壞人嗎 ? 但是 , 一相處下來就會感覺到 , 那渾身散發(fā)出來的的負能量 , 讓你覺得很壓抑很糾結(jié) , 過得很不開心 …… 誠如多年前的我自己 . 每天都是很嚴肅 , 一點點事情都喜歡說來說去 , 經(jīng)常喜歡為一點小事而糾結(jié) , 做事分不清輕重緩急 , 遇到一點小事著急的不行還要發(fā)脾氣 , 甚至遷怒于別人 …… 如此的不堪 ! 三 , 人人都是 ” 路西法 ” “ 路西法 ” 曾是上帝面前最寵愛的天使 , 但是也是邪惡的化身 . 我想 , 用這個詞來形容所有人是最合適不過的了 . 曾經(jīng)有一個很著名的 ” 路西法效應 ”: 整個實驗在監(jiān)獄里面完成 ., 實驗中 , 讓其中一隊大學生扮演犯人 , 另一隊大學生扮演獄警 , 讓一個德高望重的老教授扮演典獄長 . 規(guī)定每個人都全力進入角色演出 . 意識里面大學生都是比較單純的 , 而德高望重的老教授更是讓人信服 . 但出人意料的事情卻發(fā)生了 . 實驗第六天,，情況演變得過度逼真，原本單純的大學生已轉(zhuǎn)變?yōu)闅埍┎蝗实氖匦l(wèi)或是情緒崩潰的犯人——一套制服,、一個身分,，就輕易讓一個人性情大變——為期兩周的實驗不得不宣告中止。為什么這些原本善良的人們會性情大變 ? 變得如此的猙獰如此的兇殘 ? 我想 , 這可能是環(huán)境所造成的 . 因為這個環(huán)境 , 促使大家竭力去扮演自己的角色 , 有這種誘因的情況下 , 人們的心理不知不覺受到很多的暗示 , 然后人們不由自制的發(fā)生了變化 . 而一些所謂的好人 , 迅速的變成了我們口中的 ” 壞人 ”. 四 , 人之初 , 性本惡三字經(jīng)里面最常見的一句話是 : 人之初 , 性本善 . 這話我們常常記得很清楚 . 一直相對的還有一句話是 : 人之初 , 性本惡 . 這話是什么意思呢 ? 是說每個人的基因里面 , 本質(zhì)上是邪惡的 . 說來這話不一定會有人認同 . 這么說吧 , 每個人都是善和惡的組合體 . 我們在成長的過程中 , 這個善和惡也是在不斷的作斗爭的 . 我們接受的正面的東西多 , 我們所表現(xiàn)出來的性質(zhì)就是 ” 善 ”, 如果我們接受負面的東西比較多 , 那表現(xiàn)出來的就是 ” 惡 ”. 而最恐怖的事情在于 : 惡通常情況下是不易發(fā)現(xiàn)的 , 我們并不知道什么才是惡 ; 它會偽裝成善良一起出現(xiàn) . 比如說 , 我們在公司管理中 , 經(jīng)常會請員工一起吃飯 , 和員工談心 , 但我們經(jīng)常會對員工所做的事情視而不見 , 也不會正面給予肯定 , 這看起來是小事 , 但確是 ” 作惡 ”. 黃石公曾說 : 小惡不赦 , 大惡必成 . 正是因為這樣的小事的累積 , 就會造成員工的疏遠對公司失去忠誠 . 還比如說 , 我們思考問題經(jīng)常從自己出發(fā) , 然后當兩個人在一起相處的時候 , 就會不自覺的將自身的一些負面東西給釋放出來 , 折騰對方 , 猜忌對方 , 甚至遇到一些外在的事情我們會在兩個人相處的時候發(fā)怒 , 遷怒于對方 , 長此以往 , 融洽的感情也就變得非常淡薄 , 最后就會漸漸的消失不見 . 所以 , 你的另一半很有可能忍痛割舍將你舍棄 . 如果你不能讓對方開心 , 而經(jīng)常釋放出來負面的東西作惡于雙方的關(guān)系的話 , 她能做的選擇就是 : 放棄 . 寫在后面 : 每個人可能都不是什么好人 , 很幸運 , 只是因為缺乏相應的環(huán)境 , 將我們變成壞人 ; 每個我們看起來或覺得是壞人的人 , 很可能并不是并不是絕對意義上的壞人 , 遺憾的是 , 只是因為缺少了適合的土壤 , 讓他們變成好人 . 本質(zhì)上來說 , 人人都是路西法 .; 個人分類: 呆子談管理|837 次閱讀|0 個評論

【呆子談營銷】:讓你學會如何去做好一個項目,！: 王呆子 2013-11-1 08:38; 從小時候以來,，一直喜歡看經(jīng)濟信息聯(lián)播，看里面的各種商業(yè)經(jīng)濟信息,。稍微有一點大之后,，喜歡看一些企業(yè)家傳記,，看一些企業(yè)發(fā)展的簡史。當看到一些企業(yè)從無到有的崛起之后,，心里是非常的激動,。但是也有一些不明白的就是，為什么有些企業(yè)做不好甚至死去,。直到自己創(chuàng)業(yè)之后,，在歷經(jīng)了幾個年頭的跌跌撞撞之后，就有了一些領(lǐng)悟,。而且隨著時間往后推移,，閱歷越來越多，哪些曾經(jīng)犯過的錯和看不透看不懂的過程越來越清晰,。后來,，在一些機緣巧合下看到過或者親自操作過一些大大小小的項目，用自己摸索的哪些略顯模糊的套路用來衡量和指導,，發(fā)現(xiàn)竟然是驚人的吻合。后來,，在內(nèi)心的強烈驅(qū)使之下,，決心將這些從失敗的血淚中總結(jié)出來的經(jīng)驗分享給大家，以便讓大家少走彎路,，不再那么迷茫,。自從開始開辟專欄以來，無數(shù)的網(wǎng)友加我,，和我交流,。講到了自己遇到的各種各樣的情況，有做超市銷售滯后的,，也有鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)蘿卜滯銷的,，也有企業(yè)遭遇同質(zhì)化競爭很激烈的，更有開拓新品類很茫然的,，種種情況,，不一而足。現(xiàn)就趁這個機會,，將針對這些具體情況的解決辦法一一公布,，希望能夠幫到大家。一,，總綱兵者,，詭道也。故能而示之不能,，用而示之不用,，近而示之遠,，遠而示之近；利而誘之,，亂而取之,，實而備之，強而避之,，怒而撓之,，卑而驕之，佚而勞之,，親而離之,。攻其無備，出其不意,。此兵家之勝,，不可先傳也。 --- 《孫子兵法》此段文字是孫子兵法總綱里面的一段,，講述了作戰(zhàn)的各種技巧,。恍惚記得在《易經(jīng)》和《道德經(jīng)》里面也有類似的說法,，語言可能并不一樣,，只是表現(xiàn)方式不同而已。兵法這個東西,，其實就是一種謀略,。怎樣用合適合理的方式去達到目的，這樣的就可以叫做“用兵之法”,。用在戰(zhàn)爭時期,，這個可以用來打仗，什么兩軍交戰(zhàn),，上兵伐謀之類的,。用在和平年代，這個其實就是做人做事更是做項目經(jīng)營生意的絕好思路,。個人一直比較喜歡孫子兵法,，喜歡先勝而后求戰(zhàn)的運籌帷幄之間，決勝千里之外的酣暢,。所以,，在我所想所寫所作的事情中，或多或少的貫穿著孫子兵法的影子,。二,，眾人皆醉我獨醒在孫子兵法里面提到有一計謀曰：混水摸魚。說的是在情況不明朗的時候,，要趁著這個難得的機遇謀取自己的利益,，大概是這個意思,。這句話用在商業(yè)上是什么意思呢？是需要在情況不明,，大家都覺得困惑的時候,，建立自己的話語權(quán)，并通過一系列的方式去謀取利益,，讓市場和收入都最大化,。在筆者所看到過的案例中，有這樣的一個企業(yè),，是生產(chǎn)膠原蛋白的,。當時進入膠原蛋白這個市場的時候，膠原蛋白這個產(chǎn)品在中國這片土地并沒有流行多久,，而且從各個大大小小的品牌的訴求來看,，含糊不清，復雜,，用戶根本無法識別這到底是做什么的,。俗話說，優(yōu)點太多實際上是沒有優(yōu)點,。不知道有沒有朋友認同這句話,。當我們在向別人做介紹，說我們很優(yōu)秀的時候,，如果我們每一個方面都說很優(yōu)秀，就會給用戶留下兩個印象,，要不是根本都沒明白你到底優(yōu)秀在那里,，要不就是覺得你說的話太假，太空洞,。事實上膠原蛋白市場就面臨著這樣的一個問題,，甚至從目前來看，很多膠原蛋白產(chǎn)品都是混亂不清的定位,，導致這個產(chǎn)品進入市場幾年以來,，很多用戶毫無認知。在這個時候,，只要有一個企業(yè)做好精準的定位,，其實就可以破除膠原蛋白市場一連幾年的迷局。也就在這個時候,，筆者向某企業(yè)提出了要如此定位的想法和建議,。但是該企業(yè)不但沒有采納，還將產(chǎn)品和資訊網(wǎng)站捆綁在一起,。就產(chǎn)品而言,，需要的是準確識別,。而如果將毫不搭邊的資訊和產(chǎn)品放在一起打包推給用戶的話，請問用戶應該接受什么,？能夠接收到什么,？識別什么？定位,，其實就是企業(yè)的“明道”,。如果沒有做好定位，那就是根本都沒有找到自己的方向,，既然如此,，談何發(fā)展？個人覺得,，在大家一片混沌的時候,，做好精細化定位，是極其容易獲得用戶的識別和記憶的,。比如河北一個做鍋爐的朋友所遇到的情況一樣,，個人的建議就是：要想收入最大化，那么就請在大家都一片混沌的時候,，首先做好精細化定位,。明道才能走得更快更穩(wěn)，如果連道路都不清晰,，渾渾噩噩的最終只會被問題給疲勞死,。三，差異化競爭策略剛剛說的是大家在情況未名的時候,，應該做好定位,。那么，除了做好定位之外,，還可以做什么呢,？比如同質(zhì)化競爭很嚴重的情況下，又該如何應對呢,？個人給出的建議就是,，用差異化去區(qū)分開對手，從對手的訴求中獲得自己的一席之地,，進而取勝整個市場,。 1 ，定位差異化差異化競爭的第一步是定位差異化,。所謂定位差異化,，就是整個項目的差異化。比如做手機的和做老人手機的。一個是寬泛的定位,，一個是很細很細的定位,。正是因為對手很寬泛，所以就無法面面俱到每一個小分支,，正因為如此,，所以哪些商人們才有機會可趁。類似的例子還有百度的最好的中文搜索和“一搜”的最好的音樂搜索之爭,。當年,，周鴻祎就是用這一招打得李彥宏渾身癢癢的，后來周鴻祎吧這一招叫做“柔道戰(zhàn)略”,。這是實力弱去挑戰(zhàn)實力強的絕好辦法,。類似的案例還有云南白藥進入日化市場的成功。大家有空可以去研究一下,。 2 ,，產(chǎn)品差異化產(chǎn)品差異化實際上說的就是要和對手有不一樣的競品。要在和對手的競爭中始終不站在一條線上,，就像你和別人比高矮,，你站在桌子上和他比，怎么比,？只有這樣,，你就完全劈開了一條屬于自己的道理，不在同一層面上和對手競爭,，就像圈養(yǎng)的保護動物一樣,，會長得白白胖胖的。這樣的案例,，比如說當年感冒藥里面的“白加黑”,。在當時的感冒藥市場，三九和哈藥六廠以及一些進口藥牢牢占據(jù)了絕大部分市場份額,，而剩下的市場份額也有一些中小藥廠在拼死拼活的爭著，要想在這時候做感冒藥,，無異于自殺,。但是白加黑的廠家在經(jīng)過市場調(diào)研之后，充分利用了差異化原則,，用產(chǎn)品的差異化徹底的顛覆用戶的已有認知,，人們知道了感冒藥居然這樣吃才是正確的。就這樣,，白加黑在短短的時間之內(nèi)獲得了很多市場份額,。 3 ，營銷和服務的差異化其實在商業(yè)經(jīng)營中,，我們始終繞不過的一個問題就是：用戶憑什么要買你的東西,？這也就是用戶的識別和記憶,。我記得在之前的文章中多次提到要用交叉營銷來增強用戶的品牌忠誠度，要用增值服務來增強用戶的品牌依賴,。而今天要說的營銷和服務差異化,，實際上也就是在交叉營銷和服務增值兩個方面做進一步的闡述。我記得之前我舉過一個例子,，說我的一個朋友在開小面館,，每天去吃面的時候，我朋友總不忘及時的給客戶端上熱騰騰的湯,，還經(jīng)常和大家聊聊家長里短的事情,，而正因為這樣，他的面館生意一直很好,。這就是服務的差異化,。類似的例子我也看到過很多，比如華潤蘇果可以給用戶免費的提供開水以及加氣什么的,，這也是服務的差異化,。總之一句話,，那就是不要為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品,，而應該把賣產(chǎn)品當作一種附屬服務，如果這樣做了,，你就做到了差異化了,。四，擴散或者宣傳推廣有了一個好的定位或者好的產(chǎn)品以及好的營銷服務之后,，這還不能算什么,，重要的是，你得讓用戶們知道你是怎么做的,，你有什么好的,，對吧？這就像相親一樣,，你得告訴別人你的獨特之處和優(yōu)越之處,，否則就是無法識別。前幾天一哥們加我 QQ 說,，他在做整體衣柜生意,，現(xiàn)在面臨的問題是銷售額很低，大家都在靠天吃飯等客上門,，我就問了他的具體情況,，他的定位很明確然后品類也比較的特殊，但是就是用戶不多，收入不多,，然后問我怎么辦,？類似于這樣的情況，在我們的哦身邊屢屢上演,。比如我是賣面的,，我們家的面挺好吃的也很有特色，但是就是用戶量不多導致每個月生意慘淡,。,。。是不是這樣的情況很普遍�,�,？諸如這樣的情況，咱就需要做好宣傳推廣這些了,。人家說酒好也怕巷子深,，這句話一點都不假，茅臺酒如果不砸在地下很多人也不知道這玩意兒啊,，對不,？怎么做宣傳推廣呢？忘記那些別人告訴你的廣告啊什么的,。根據(jù)你的生意大小和規(guī)模,，選擇合理的方式去做宣傳，你說一個做面條的,，上中央電視臺打廣告靠譜嗎,？比如做面條的，就可以借用用戶的力量去做口碑宣傳,，當然了,，這個激發(fā)用戶的方式得設計好。如果是稍微大一點的生意,，就可以用公關(guān)滲透的方式或者網(wǎng)絡圍脖以及什么的來做宣傳,，也可以用異業(yè)聯(lián)盟的方式借力別人來幫助宣傳。中午的時候,，朋友發(fā)給我一個網(wǎng)站,，問我為什么這個網(wǎng)站定位很精準—做媽媽們的育兒輔導，產(chǎn)品也很有特點,，為什么都沒多少流量呢？我就告訴他,，那應該是他們沒多少宣傳,，打開搜索一看，果然沒多少宣傳，這也就明白了為什么有些產(chǎn)品很有特點而最終沒有市場的原因了,。也有人說了,，不就是宣傳嗎？我拿錢去打廣告就是,，這不是正確的經(jīng)營方法,。正確的方法應該是根據(jù)合適的時候，再去打廣告,，否則就是在浪費錢,。經(jīng)營之道不是說要市場最大化和成本最小化嗎？如果不知道節(jié)約成本和有效的拓展市場,，那就是在瞎整,。五，新品牌的建立也有一些產(chǎn)品可能和目前出現(xiàn)的產(chǎn)品品牌訴求是不一樣的,，但是從市場的數(shù)據(jù)分析以及行業(yè)的訴求來看,，這類的產(chǎn)品是有著其市場的。比如一個廣東惠州做服裝的朋友,，正準備做戶外品牌,，但是呢，做戶外品牌的又有那么多,，擔心自己做不過人家,。在接到如此案例的時候，筆者告訴這位朋友,，任何品牌都是有著其訴求的,，我們看品牌不要看他們的生產(chǎn)規(guī)模，而是去看他們傳遞出來的信息,。比如做戶外這個行業(yè),，根據(jù)用戶心智接受程度，戶外這個詞實際上已經(jīng)被用戶接受了,，那么我們現(xiàn)在要做的工作就是將用戶心智中的那個詞給形象化直觀化,。然后就說到了用戶的定位，說到這一類型的產(chǎn)品在國內(nèi)銷售情況不好,，然后我們就在分析了,，到底是什么樣的情況造就了銷售情況不好？是用戶根本都不知道這一個類型還是用戶不接受這類型產(chǎn)品,？根據(jù)商業(yè)原理,，只要商業(yè)具有精準的定位，都會有用戶接受,。如果銷售不好,，那就是沒有做到用合理合適的方式讓用戶接受,。因此，對于這位做服裝的朋友,，我個人的經(jīng)驗來說應該是逐步去滲透,，讓用戶接受這個定位為先，然后在進行大規(guī)模的宣傳,，實現(xiàn)占據(jù)該品類市場大部分的目的,。六，銷售的困局有一些非常特殊的情況影響下,，也有可能導致不好銷售甚至銷售不出去的情況,。比如產(chǎn)品出了問題，以及特殊的產(chǎn)品等等,。在這樣的情況下,，如果要想實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售和項目的騰飛，是需要對項目或者產(chǎn)品進行重新定義的,。 1 ,，重新定義定位如果一個產(chǎn)品，在遭遇一些意外之后,，無法得到市場的認可,，那么，我們就有必要對產(chǎn)品的定位進行和重新的認識和定義,，以取得用戶的認同,，獲取用戶的心智。比如說很多年前的呢子衣服非常流行,。有一個廠家在加工生產(chǎn)這種衣服的時候,，因為技術(shù)問題讓所有的衣服上面都有了白斑點，這樣自然就無法交貨,。這時候廠家突然萌生奇招,，定義這種衣服為“雪花呢”，在當時那個市場上還沒有這種產(chǎn)品銷售,，因為物以稀為貴的原則,，這廠家的產(chǎn)品和搶購一空。 2 ,，重新定義營銷大家都知道,，在產(chǎn)品銷售中有一些品類是不容易銷售的，比如機械,，比如保險,，那么，這個時候我們就有必要對產(chǎn)品的銷售重新去進行思考了,。銷售的目的都是為了讓產(chǎn)品到用戶手里然后廠家收錢進來,，那么,，就不一定在乎使用什么方式，對不對,？正因為有這樣的思路做指導，所以就有了產(chǎn)品變?yōu)樽饨�,，產(chǎn)品變?yōu)樗�,，靠后續(xù)服務掙錢等等銷售方式，事實證明,，這樣的方式是可以獲得更多的用戶的,。 3 ，重新定義用戶比如我之前遇到過的一個朋友,，他們老家的蘿卜賣不掉,，問我怎么辦？對于這樣的事情,，我覺得咱們有必要去思考一下：我們的用戶群體到底是誰,？如果就蘿卜而言，那就是買菜的人是我們的用戶,。而當現(xiàn)在產(chǎn)品滯銷,，我們該如何改變呢？產(chǎn)品和用戶是商業(yè)的兩極,，要想獲得商業(yè)的發(fā)展,，就必須從這兩極開始定義。假如我們的用戶不是買菜的人,，而是學生,，那么我們的產(chǎn)品應該如何體現(xiàn)呢？假如我們的用戶群體是白領(lǐng),，我們的產(chǎn)品又該如何體現(xiàn)呢,？這是不是就可以讓我們自己去找到解決問題的辦法了？,？總結(jié)：經(jīng)營之道,，在于六個字：取勢，明道,，優(yōu)術(shù),。這六個字代表三個方面，三個方面是互為依托,，環(huán)環(huán)相扣,。在我們的實際商業(yè)運行之中，我們時時刻刻要謹記這六個字,，遇到實際情況的時候,，我們要善于用這六個字來解決我們遇到的問題,。比如，在情況不明的時候需要做精確定位,，比如,，在大家起點差不多的情況下需要做差異化經(jīng)營，比如,，在有了定位和產(chǎn)品的時候需要做好宣傳和滲透,，做好術(shù)的表達。只有這樣做,，做好了這幾個方面,，我們就會取得更多的商業(yè)勝利。; 個人分類: 商業(yè)感悟|746 次閱讀|0 個評論

【呆子營銷兵法】之六：借尸還魂: 王呆子 2013-10-31 17:05; 題記：借尸還魂：原意是說已經(jīng)死亡的東西,，又借助某種形式得以復活,，用在軍事上，是指利用,、支配那些沒有作為的勢力來達到我方目的的策略,。易經(jīng)中是這么詮釋的：有用者，不可借,；不能用者,，求借。借不能用者而用之,。意思大概是這樣：凡是自身能有所作為的人,，往往難以駕馭和控制，因而不能為我所用,；凡是自身不能直接有所作為的人或者機構(gòu),，往往需要依賴別人求得生存和發(fā)展，因而就有可能為我所用,。一,，張瑞敏砸冰箱張瑞敏最初擔任工廠的廠長的時候，第一批生產(chǎn)的冰箱全部不合格,，工廠幾百號人都等著將冰箱賣了發(fā)工資呢,。這不合格的冰箱斷然是賣不出去的，即便賣出去也會導致無盡的輿論,，讓萌芽期的海爾被扼殺掉,。張瑞敏做了一個驚人的決定：將這批不合格的冰箱全部給砸了。這一舉動刺激了廠里的大大小小老老少少,，也刺激了媒體,，海爾砸冰箱的舉動一傳十十傳百，大家都知道了海爾很看重質(zhì)量問題,；砸冰箱也同時震懾了員工,，產(chǎn)品質(zhì)量不好企業(yè)就沒有收益,，沒有收益自己就可能的不到工資。,。,。從此之后，海爾走上了高速發(fā)展的道路,。仔細分析這個案例,，我們發(fā)現(xiàn)：不合格的冰箱是“尸體”，企業(yè)要發(fā)展的需求是靈魂,，張瑞敏巧借砸冰箱的舉動激發(fā)了員工的工作責任心，也帶動了海爾從此實現(xiàn)高速的發(fā)展,。值得注意的是,，“尸體”很重要，但是“借”的時機更重要,。這場游戲注定不能是獨角戲,，而必須有強有力的配角，才能唱得精彩,�,！霸冶洹笔恰敖枋保赃吶说霓D(zhuǎn)述以及口碑媒體的公關(guān)效果放大,，是“還魂”,。回顧此計，共分兩部分,�,！敖枋焙汀斑€魂”，這兩步可以同時進行,，也可以前后分步驟和時間段執(zhí)行,。重點在于旁觀者的造勢和公關(guān)放大。二,，過氣明星復出計話說這個世界無聊的人太多了,，所以，每天傳播的娛樂信息總是有人看有人關(guān)心,。所以也有了追星族不顧死活的追這個追那個,，更有了賣血賣肉也要追星的舉動。心理學顯示,， 70% 人們每一天有接近一半的時間是無聊的,，于是這無聊的時間就到處看這看那的，找一些特別點,。正因為如此,，就給了一些過氣的明星復出攬金提供了很好的條件,。一般的操作思路是這樣的：吸毒或者殺人等惡性事件 --- 持續(xù)批判和引導輿論 ---- 在一個萬眾矚目的場合公開辟謠，于是滿血復活的明星閃亮登場,。反復看這個案例,，吸毒或者殺人打群架當街 XX 等事件在一般人眼里是屬于惡性事件，屬于“正人君子”所不為的事情,，不屑于做這樣的事,。而這些，就構(gòu)成了基因良好的“尸體包”,；接下來需要做的就是將目標對象接種在“尸體包”上,，制造公關(guān)熱點。善良的人們會扼腕,、痛惜,。以前的粉絲們會痛苦或者內(nèi)分泌失調(diào)，喜歡看熱鬧的人會跟蹤熱點樂得其成,、,、、,、大千世界,，人們的面目林林總總，豈是一個“無聊”所能概括,？反正自以為聰明和正義博愛的人們又一次上當了就是,。接下來要做的就是挑起持續(xù)的批判�,；爝^論壇的知道,，這帖子沉了大家就都會忘了，復活操盤者需要用持續(xù)的話題來引發(fā)人們心里的憤恨或關(guān)心,、激動或冷笑,、、,、不管如何,，就是得知道更多的軟文公關(guān)大家，等到做輿論檢測的發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有非常多的人關(guān)注這個事情了的時候,，就會讓目標對象在一個公開公正透明的平臺上致歉辟謠什么的,，完成這次滿血復活。三,，實戰(zhàn)技巧當然了,，商業(yè)中也是可以這樣操作的。比如很早之前的亞馬遜網(wǎng)站上價格標錯一事，讓很多的用戶耿耿于懷,。其實完全可以這樣操作： 1 ,，先打悲情牌，說這次標錯價格造成多少多少的損失什么的,，這是在“制造尸體”,。 2 ，公關(guān),，通過一些媒體發(fā)表義正詞嚴的說辭,，雖然這次價格標錯了我們遭受了很大的損失，但是用戶就是上帝,，我們寧愿什么什么的,、、,、,、這些詞語大家自己去想。這一步的目的是為了“還魂”,，也就是找演戲的強力配角。你說這個如果不用媒體這么一說,，就算你把錢給了用戶,，也沒啥意思啊，給是可以給,，但是給的方法是不一樣的,。商人嘛，牟利是唯一目的,，這無可厚非,。但是，這樣做確實是可以起到對網(wǎng)站的聲譽提振的作用,。但是也有用得不好的案例,。再比如說一家做茶葉的網(wǎng)站，一直運營得不溫不火的,。老板著急了說我們要做出一個樣子呢,。剛好遇上了汶川又一次地震，這網(wǎng)站就說了,，為了援助千千萬萬的汶川災民,，為了給震區(qū)貢獻一份力量， XX 網(wǎng)站和中國電信聯(lián)合舉辦救災活動,，從即日起,，憑家里中國電信的繳費清單上面的編碼，登陸網(wǎng)站即可抵用現(xiàn)金十元，每次登陸僅限使用三張,，僅限四川地區(qū),。如此等等。但是,，卻沒多少人來搭理這事,，為什么呢？“地震”算是“尸體”,，做活動換現(xiàn)金算是“還魂”,，但“尸體”和后面“還魂”一事關(guān)聯(lián)度太低，而且有欺騙善良之嫌,，所以就會存在效果不好的局面,。結(jié)語：老子說：致虛極，守靜篤,，萬物并作,，吾觀其復。萬事萬物都是有著其發(fā)生發(fā)展的規(guī)律的,，將心靜止到一定程度,，是可以去發(fā)現(xiàn)其中的一些巧妙之處的。引導它,，進行合理運用,，就可以創(chuàng)造一些小的驚喜。所謂兵法之玄奇概莫于此,。所以鬼谷王先生說了：天下大勢,，縱橫卑闔，以陰陽視之,，或能解,。; 個人分類: 商業(yè)感悟|749 次閱讀|0 個評論

【呆子談管理】與其坐而論道，不如起而行之: 熱度 1 王呆子 2013-10-31 13:18; 一,，曾經(jīng)我是多家網(wǎng)站和報紙的撰稿人,、專欄作家�,？粗约簩懙奈淖�,，這么多人閱讀，還很多人評論認同,，心中非常的欣喜,。我也曾沾沾自喜一個互聯(lián)網(wǎng)觀察家的封號，每天都對很多網(wǎng)站商業(yè)模式做一些點評,，覺得很是快意,，人生的樂趣不外如是。每天寫一些文章發(fā)布在自己多達三四十多個博客里面，雖然忙得不亦樂夫,，但看著自己的文章給抓取到百度新聞里面,，看到在百度里面一搜就搜到自己的好多文章，滿滿的好多頁全部都是,，心中的存在感和自豪感油然而生,。但我也覺得有很多不對的地方。我是一個做企業(yè)的人,。如果花大量的時間在這個上面,，自然會影響我的經(jīng)營管理工作；另外,，發(fā)那么多文章干什么,？以前的想法是為了讓自己出名，后來經(jīng)歷了一些事情之后才發(fā)現(xiàn),，原來出名是這么的累,，每天要發(fā)這么多博客，要寫文章什么的,，何苦呢,？最為關(guān)鍵的是：以前玩網(wǎng)絡營銷的時候，經(jīng)常點評這個公司的模式那個公司的模式,，覺得自己好像什么都懂,，而當自己真正做起來的時候，卻發(fā)現(xiàn)自己竟然一無是處,，什么都不懂。人說：紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行,。這話一點都不假。就說我自己以前在做網(wǎng)絡營銷的時候,，會建議這個網(wǎng)站應該做好如下幾點,，建議那個網(wǎng)站做好那幾點。不可否認,，做網(wǎng)絡營銷的都有那么一些小聰明,，都隨隨便便的寫出一些計劃和方案什么的，但當自己親手操作項目的時候,，就連一個小小的營銷計劃,，我寫出來都是漏洞百出。真的,，沒有親自實戰(zhàn)過寫出來的東西確實是看起來精彩,，但毫無針對性和實戰(zhàn)操作性的。甚至于，我在帶領(lǐng)團隊的時候,，還無知的讓團隊按照我那份毫無操作性的計劃去做執(zhí)行,，結(jié)果顯而易見，當然是沒有然后了,。就是因為這些華而不實和自以為是坑害了自己的企業(yè),，害了自己。痛定思痛,。我想起了讀初中的時候,，我們語文老師陳先生督促我背古詩的事情。整個年級那么多人,，他就單單讓我每天放學之后必須背誦兩首古詩,。我很是不解但我還是照做了。很快,，這書上的古詩都被我背完了,，而且我還不用看解釋我都知道這書上每句話是什么意思，甚至于我還沾沾自喜的在同學老師面前炫耀,。陳先生冷冷的看了我一眼,，給我說了一句：你不要聰明反被聰明誤。老實說,，那時候的我對這句出自《紅樓夢》里面的話不甚了解,，我以為陳先生多想了，所以很快我就忘了這句話,。人就是這樣奇怪,，每當?shù)搅艘粋€關(guān)鍵時候，很多以前被遺忘的碎片突然一下子涌上心頭,，抹都抹不去,。老師的那句“聰明反被聰明誤”一直縈繞在我的耳邊�,；叵胱约鹤砸詾槭堑娜プ鼍W(wǎng)絡營銷高手的這些日子,，荒廢了很多時間不說，還把很多該做的事情都忘記做了,，很多該仔細思考的事情沒有去好好思考和深究實踐,，搞到最后自己的事業(yè)一地雞毛，像我這個所謂的網(wǎng)絡營銷專家,，居然連一個完整而詳細的計劃日程表都做不好,，有何面目談什么專家之稱呢？回想至此,，我無地自容,。我決心沉淀,。把我的大多數(shù)專欄和博客刪除。甚至有雜志找到我要做連載我也推遲,，網(wǎng)站找到我講課推辭,，公司邀請我講課還是推遲，找我出書的我也懶得去整理,，很多人找到我問這問那的我一律不理會,。不想再去做什么虛無的專家，我只想好好的做點事情 — 用自己的所長做成屬于自己的事業(yè),。于是我埋下頭去做我的項目,，帶著人開發(fā)，做培訓什么的,，真的,，很長一段時間之內(nèi)我不想寫任何東西。長時間的做市場調(diào)查,，做行業(yè)分析,，做銷售渠道走訪，終端促銷員調(diào)查回訪,，做技術(shù)開發(fā)原型設計,，和技術(shù)員溝通很多的開發(fā)細節(jié)，和業(yè)務員大區(qū)經(jīng)理溝通執(zhí)行細節(jié),，比如怎樣做會議營銷啊,，在會議上應該怎么做，怎樣引起客戶的注意等等,；我也嘗試將自己每一天的時間整理成日程表,，每天從早晨七點到晚上十二點每個時間點應該做什么，都詳細的列出來,，然后設置提醒,，到時候按照規(guī)定執(zhí)行，剛開始還不習慣,，慢慢的就成了習慣了，每天一睜眼就知道今天應噶要做一些什么,，總感覺時間不夠,，還有好多好多的事情等著去完成。二,，我以前讀師范的時候曾經(jīng)是學校的所謂“才子”,。寫得一手好濕，還加入了某個青年詩人學會,，也偶爾寫寫散文和小說什么的,，時常投投稿希望發(fā)表一點作品,。做創(chuàng)作的人都知道，憋靈感的時候很痛苦,。那時的我經(jīng)常悶在屋里,，叼著煙，然后在煙霧中尋找靈感,，想象周圍的風花雪月啊,，多愁善感啊，愛啊恨啊,、,、、如此等等,，然后把這些化入意境,，再寫出來。一副悲天憫人的樣子,�,？傄詾檫@個世界很多苦大仇深，總以為這個世界萬分復雜,，總以為自己有多感傷,，總以為天上的月亮帶著殘缺、,、,、那時候我們會有一些所謂的詩人文友。經(jīng)常聚會談論一些生活的苦悶或者時代的壓抑,，更或者世界的困惑這類沉重無比的話題,，搞得非常憂郁。那時候,，我身邊也經(jīng)常這樣,。我父親從來不肯定我所做的事情；我身邊的人們,，說起做事總是說：唉,，這個世界沒有關(guān)系很難混的、,、,、或者，這世界好亂很黑暗之類的,。那時候的我毫無多少免疫力,，不知不覺中受感染很深，也會經(jīng)常說這些感傷的東西,，在我的作品里面也經(jīng)�,？吹轿业倪@種“苦大仇深”,，甚至和朋友打招呼說話的第一句就是：唉，最近 TM 太煩了,，如此等等,。漸漸地我發(fā)現(xiàn)自己變了，變得浮躁脾氣暴烈,，變得很無禮很粗野,，我不知道怎么會變成這樣，我很想擺脫這種狀況,。后來我當上教師了,，在很長一段時間之內(nèi)，我在努力尋找著我迷茫浮躁不安頹廢的根源,�,？赡苁俏姨焐脛影桑谖易鼋處煹哪嵌螘r間之內(nèi),，我開始了創(chuàng)業(yè),，在那些忙碌焦急不安而又欣喜的日子里，我的那些浮躁什么的開始減少了,。我做了一個決定,，徹底“戒掉”寫詩這些文藝東西，不想經(jīng)常無病呻吟一樣去找靈感,，我想做一些實際的更有意義的事情,。然后，我就在兼職創(chuàng)業(yè)的過程中不斷的總結(jié),，記錄,，不斷的去發(fā)現(xiàn)自己。我隱約發(fā)現(xiàn)并不是人們所說的做事情很難,，而是自己準備不足讓很多事情變得很困難,。經(jīng)過幾次失敗之后，我愈加肯定自己的判斷,。還有關(guān)于社會黑暗一說,，我也曾遇到過很多不公平的對待。比如進孵化園,，明明說是免費,，最后還是要收費，給我們說會給我們找免費資金支持,，可實際上這個事情自從進了園區(qū)之后再沒人提過,、,、,、你說遇到這樣的事情,，抱怨難過傷心、,、,、有用嗎？至少人家給找了一個地兒落腳,，至于免費資金的問題,，米有達到條件無法獲得，這是再正常不過的事情了,；再說了,，如果我們自己強大了，達到這個條件了,，人家肯定主動找上來的,。所以說，所謂黑不黑的那只是一說,，不過是做的不好的人偶爾小抱怨一下而已,。三，我曾經(jīng)差一點就成了作家,、詩人,，可惜天分不夠，無法做到每天多愁善感的,，我性格比較倔,，做不到每天無病呻吟、風花雪月多愁善感的,，我也沒那個細膩的逗人開心的心思,，我就喜歡做我想做的事情，用行動去自我實踐,，直來直去想到什么就去干,，而不是坐著思考搞一堆假設傷心難過而啥事都沒做，所以我戒掉了作家詩人的癮,。我也曾經(jīng)是一個知名網(wǎng)絡營銷人,，經(jīng)常有文章寫這個公司那個公司，被轉(zhuǎn)載很多網(wǎng)站或者雜志,，但后來我發(fā)現(xiàn),，這樣的我外強中干啥事也做不好啥事也做不了，成天坐在那苦思冥想怎么寫文章,，充其量我也只能做到算是一個成功的屌絲,，幾十年后大家尊稱我為“著名營銷專家”而已，而我還得在別人手里去領(lǐng)救濟金,、,、,、我不想這樣做人做事，這樣失敗,。我干嘛要讓別人來主宰我呢,？于是，我戒掉了“專家”癮,，我想從此以后自己主宰自己,，這樣我活過的更踏實。王陽明說：知行合一,。知識要和行動結(jié)合在一起,，才能創(chuàng)造最大的價值。對于我個人來說,，身體力行是最好不過的了,，與其坐而論道，不如起而行之,。這樣的人生,，才是最真實的人生。; 個人分類: 商業(yè)感悟|777 次閱讀|0 個評論

[呆子談營銷]:你確定你真的懂渠道銷售?: 王呆子 2013-10-30 10:44; 一 , 話說呆子有緣近距離的觀察了解過一家地域經(jīng)銷商公司的運營情況 . 這是一家朋友的公司 , 代理著廣東以及江蘇 , 福建的幾家二三線日化產(chǎn)品銷售 . 一般的做法是這樣的 , 廠家找到朋友公司做代理 , 然后就是鋪貨 , 再然后就是招促銷員駐店進行銷售 . 這看起來所有步驟都是順理成章的 . 朋友公司的人整天都忙著連軸轉(zhuǎn) , 促銷員也是非常的努力 , 然后業(yè)務員督導每天都到處跑來跑去的 . 可有一個問題在于 : 廠家將貨鋪到經(jīng)銷商之后 , 就讓各地的經(jīng)銷商均衡發(fā)展 , 每個經(jīng)銷商都可以貢獻一筆收入 , 這樣的思路對于很多廠家來說是司空見慣的 . 而事實上 , 這樣是有一些問題的 . 問題表現(xiàn)在哪里呢 ? 在渠道銷售中 , 如果只注重平衡發(fā)展 , 就會造成 :1, 廠家口碑以及公關(guān)傳播不好 , 因為沒有巨大的新聞效應作支撐 , 所以公關(guān)效果不好 .2, 經(jīng)銷商逐漸失去活力 , 最忌諱的就是搞一刀切模式 , 這樣均衡發(fā)展的結(jié)果是經(jīng)銷商越來越累 , 越來越覺得廠家的支持和營銷策略跟不上 , 隨時都有換廠家的想法 , 也就是代理忠誠度會越來越低 , 雖然是掙了錢了 . 但是累得不行缺掙不了多少錢 .3, 區(qū)域當?shù)氐匿N售額一直上不去 , 影響力也上不去 …. 等等問題 . 再說經(jīng)銷商的進店促銷發(fā)展模式 . 其實和廠家對代理商的模式一樣 , 都采取平衡策略 , 各家門店的政策基本一樣 , 都是促銷員進駐 , 然后促銷如此等等 , 這樣做的結(jié)果是每個門店的業(yè)績始終都無法獲得更大更多的發(fā)展 , 直接影響經(jīng)銷商的整個營收 , 進一步影響廠家的營收 . 二 , 話說做什么事情都是需要有棱角的 . 如果沒有棱角 , 就無法進行突破 . 里斯特勞特在游擊戰(zhàn)中也說了 , 需要集中優(yōu)勢兵力進行突破 . 那么 , 在渠道銷售里面 , 如何進行突破呢 ? 就從最基層的終端門店說起吧 . 都是在做促銷 , 還不如重點扶持幾個點 , 然后以這些點為核心 , 其他的店為輔助的做法來制定每年的促銷計劃 . 重點扶持幾個店 , 使銷售業(yè)績超過其他品牌和經(jīng)銷商 , 這就具有了非常好的公關(guān)效應 , 廠家和經(jīng)銷商要善于利用這些公關(guān)熱點 , 引導當?shù)貐^(qū)域的輿論 , 以達到區(qū)域勝過對手的目的 . 此為游擊戰(zhàn)的實踐操作 . 做企業(yè)做產(chǎn)品需要單品戰(zhàn)略突破 , 做銷售也需要單品突破 . 做榜樣 , 做試點 , 借以引導輿論 . 當然了 , 這得需要廠家的大力支持 , 而代理商也得準備好相應的策略做好良性溝通 . 一般說來 , 考慮到區(qū)域代理商的素質(zhì)和接受知識的層次不同 , 也為了使銷售執(zhí)行能夠效果最大化 , 建議廠家和業(yè)務員做主導去執(zhí)行這份重點促銷發(fā)展建議 , 經(jīng)銷商負責做輔助執(zhí)行 . 管理上說 , 合適的人做合適的事情 , 才能打到效果最好 . 三 , 回到廠家和代理商的關(guān)系層面來說 . 話說做任何事情都是需要有棱角的 , 這樣才能進行突破 , 才能營造巨大的公關(guān)效應和產(chǎn)品效應 . 呆子覺得針對遍布全國的代理經(jīng)銷商 , 可以采取每一年扶持個別渠道代理的方式來營造公關(guān)效應和打區(qū)域游擊戰(zhàn) . 操作方式如下 : 每年扶持一兩家區(qū)域代理商 , 集中宣傳力量 . 廠家政策 . 營銷策略等支持配合區(qū)域代理商進行執(zhí)行 , 爭取在單位時間之內(nèi)獲得區(qū)域產(chǎn)品的銷售優(yōu)勢和輿論優(yōu)勢 , 從而達到阻擊其他品牌銷售的目的 . 這樣操作下來 , 既可以逐步鞏固和擴大廠家的銷售勢力和銷售業(yè)績銷售優(yōu)勢 , 又可以達到威懾其他品牌的作用 ,” 先聲奪人 ” 指的就是這樣的操作實效 . 游擊戰(zhàn)的優(yōu)勢在于 : 強化自身優(yōu)勢 , 消弱對手的影響 . 這樣看來 , 這樣的操作思路足以達到這樣的目的 .; 個人分類: 商業(yè)感悟|757 次閱讀|0 個評論

【呆子談管理】：管理中“人“的風險及控制: 熱度 1 王呆子 2013-10-29 15:07; 最開始做企業(yè)的時候,，市場,、銷售、推廣什么的都得創(chuàng)始人自己去做,，甚至連財務和人力資源這些都得創(chuàng)始人自己去做,，很是勞累。市場這些還好說一點,，畢竟有一些基礎(chǔ),。但 HR 就很棘手，從我自身來說,，根本都不懂人力資源 HR 這些,，這人和人本身區(qū)別就不大，看著都是帥哥美女的,，覺得都適合企業(yè)的需要都能夠做事,，這怎么進行區(qū)分呢？后來招進一個人,，最開始覺得挺不錯的,，滿滿的各種各樣的問題就開始暴露出來了，比如做事做著做著就沒回饋了,，然后隔三差五的請假,，最后還怪我給的工資少了影響他的發(fā)展了、、,、我時常在想：到底是我自身管理的問題,，還是他的問題呢？沒有想明白過,。話說在思考的過程中也有了一些體會，用于現(xiàn)在的工作中也很有幫助,。從管理角度來說,，越是多變不穩(wěn)定，分支環(huán)節(jié)越多,，管理上的風險也就越大,，而且管理的風險與管理的分支環(huán)節(jié)和多變系數(shù)成正比。一,，從人的角度來說從做人的角度來說,，人的性格、是否有感恩的心態(tài),，生活心態(tài)和態(tài)度,、以及個人修養(yǎng)和品行等決定了這個人在管理方面是否可控。 A ,，從性格方面來說,，性格是否具有穩(wěn)定性成了管理上很重要的判斷依據(jù)。通常狀態(tài)下是這樣評判的： 1 ,，是否具有自我獨立的價值觀和評判標準,； 2 ，穿著打扮是否隔三差五的和前衛(wèi)潮流接軌,； 3 ,，桌面或者隨身裝備是否卡哇伊等。正常情況下,，具有自我獨立價值觀,，不是非主流思潮的視為性格較穩(wěn)定，反之則為性格不穩(wěn)定,。性格不穩(wěn)定則管理風險增加一倍,，可控制率很差。從用人的角度來說,，穩(wěn)定的性格類型可以做市場,、分析等工作，可作為儲備干部培訓,；而不穩(wěn)定類型的可做前臺以及外聯(lián)工作,，比如售前支持等，可待工作一年之后再做高職培訓。在人員晉升發(fā)展方面,，這類型的人可做內(nèi)部培訓師方向引導,。 B ，是否具有感恩的心態(tài),，決定了招聘進來的這個人品性以及最后發(fā)展的格局,。具有感恩心態(tài)的人為上品，不具有感恩心態(tài)的人管理風險增加一倍,。從用人角度來說,，有感恩心態(tài)的人可以向管理崗位培訓引導，且員工的忠誠度比較高,，也值得信賴,；而沒有感恩心態(tài)的人，可用,，但不能用于高職位,，最多只能用于中層管理。是都具有感恩的心態(tài),，可以通過一些小測試發(fā)現(xiàn)：比如你以前的公司給你的工資好低,，我為你感到不值、,、,、如被測試者回答中有感謝前公司栽培之意則為懂感恩，反之則不是,。 C ,，是否有閱歷也是管理中一個很重要的判斷依據(jù)。有閱歷的人容易管理一些,，米有閱歷的人變化系數(shù)很大,，管理風險增加一倍。而在有閱歷的人中,，有過挫折和被傷害痛苦的閱歷和一直順風順水毫無障礙的閱歷又是兩碼事,。經(jīng)歷過挫折，然后還能夠勇敢的面對的人視為上品,，值得培養(yǎng),；而經(jīng)歷過挫折心里一股子怨氣的人盡可能的遠離或干脆不要錄取。順風順水的閱歷的人要小心使用,，可做管理崗位但不適合關(guān)鍵管理,，缺乏定力念力以及魄力。 D ,，生活心態(tài)是否正面積極是管理中一個非常重要的評判標準,。積極的人心態(tài)正面健康,，處變不亂應對自如，而心態(tài)負面的人經(jīng)常抱怨總覺得社會或者公司欠他什么似得,，這種人的管理風險極大,，會因此而影響整個公司消極沉悶；積極正面的人可以培養(yǎng)為管理干部,，心態(tài)負面灰暗的人暫時只能做基層員工,，并最好剔除出公司團隊，不要讓負面的東西影響整個公司的士氣,。二,，從做事的方面來說從做事的方面來說，做事的風格,、實踐能力等方面決定了公司管理是否健康和可控。 A,，從做事的風格來說,，系統(tǒng)性思維和非系統(tǒng)性思維是兩個評判維度。做事具有系統(tǒng)性思維的為上品,，屬于可控范疇,；而做事不具有系統(tǒng)性思維的可變系數(shù)很大，屬于不可控范疇,。系統(tǒng)性思維指的是什么呢,？做事有計劃有規(guī)劃，嚴格按照計劃和規(guī)劃行事,，什么時候該做什么事情,，為什么要做這些事情，有幾套方案去解決這個問題,、,、、這種就是系統(tǒng)性思維方式,。而非系統(tǒng)性思維方式是那種一會兒做這樣一會兒做那樣,，成天做事毫無規(guī)劃，看起來很忙但是工作效率低下,，頭疼醫(yī)頭腳疼醫(yī)腳的那種,，這種狀態(tài)的人可控率極差。如果企業(yè)這種人多的話,，則成本非常的高但達成效果很差,。從用人角度來說，有系統(tǒng)性思維方式的人可以用做管理,；而不具有系統(tǒng)性思維方式的人,，即便能力再強，也得引導到公司內(nèi)部培訓師方向發(fā)展，不適合做管理崗位,。 B,，實踐能力這一塊考驗的是公司管理的對象人的實戰(zhàn)操作能力。具體表現(xiàn)為：某公司是一家面向中端消費者的公司,，公司的幾乎所有部門的人都不應該坐在辦公室里面抄別人的案例,，而是應該每周保持至少五次和一線潛在客戶接觸的機會，然后得出市場第一手的反饋信息,。而這些,，就是實踐能力。擁有實踐能力的為上品,，而只知道耍嘴皮子不干實事的不可控,，反而還會帶壞整個公司的風氣。從用人角度來說,，有實踐能力的人可以做管理職位帶領(lǐng)一個部門,，并將此等事跡作為公司文化基調(diào)大范圍宣揚；而不具有實踐能力的,，喜歡呆在辦公室玩政治的人應早點清除出公司,，以免影響公司的發(fā)展。 C,，工作的主動積極性是管理風險評判的又一重點,。大多數(shù)人的觀點中都認為工作是幫別人做的，幫老板做的,；而事實上工作的目的是為了完善自己,，是為自己而不是別人；所以,，這就構(gòu)成了基本的工作心態(tài),。積極主動的工作心態(tài)的人，會主動的去完成自己的工作,，即便當天的工作下班的時候還沒做完,，他也會堅持著做完了才離開；而工作不積極主動的人,，即便當天的工作沒做完,，他也會按時下班走人。這就是兩者之間的區(qū)別,。工作不積極主動的人從管理風險來說至少增加一倍以上,。而且還會帶壞整個團隊。從用人角度來說,，主動積極的人可重點培訓,，高薪高職培訓,；而心態(tài)消極不主動的人不宜留下。寫在后面：管理,，管理,，重在于“理“。如何”理“,？找出那些優(yōu)秀的,、積極的、正面的,、有系統(tǒng)思維的,、心態(tài)健康的、有擔當?shù)�,、敢于�?chuàng)新的人,，給他們委以重任或進行高職高薪培訓，將心態(tài)負面的,、工作消極的,、夸夸其談的、無系統(tǒng)思維的,、推諉責任的人剔除出隊伍,。給想干事的人以超出預期的回報,，不給不想干事的人任何機會,。我想，這應該算是基本的管理吧,。; 個人分類: 呆子談管理|586 次閱讀|0 個評論

【超越定位】之二：商業(yè)運作思維的三個層次: 熱度 1 王呆子 2013-10-29 11:13; 人們都說商場如戰(zhàn)場,，的確這樣。既然是戰(zhàn)場,，就必須得具有戰(zhàn)場的規(guī)律,，比如行兵布陣等，在運營上說的是推廣,、營銷,、銷售、財務,、 HR 等各個方面,。這些都是通用的基本功，基本上可以都可以去做到的,。但最最重要的是打仗的核心思想,，就是戰(zhàn)略思維，這是決定戰(zhàn)爭最后的勝負趨向的決定因素,。比如到底是采用因勢利導的戰(zhàn)略思想,，還是采用暗度陳倉的陰謀,，是采用擒賊擒王的正面進攻，還是采用瞞天過海的側(cè)翼突圍戰(zhàn),、,、、,、這些,，是決定戰(zhàn)爭的核心因素。商場也一樣,。采用什么樣的策略,，直接決定經(jīng)營結(jié)果，能夠做成多大的企業(yè),。一般說來,，商業(yè)運作從易操作到不易操作分為三個層次，從低到高分別是：一,，跟隨策略這個策略對于所有人來說,，是根本都不需要費多少頭腦，容易操作,，成本最低,，風險最小的一種方式。但,，正是因為這種策略毫無門檻,，所以這種策略的經(jīng)營成本也是越來越高，生存空間越來越小,。最簡單的操作方式是,，看到別人在做什么，然后自己就做什么,，然后更多的人也像這樣做,，然后做同樣類型的太多，導致市場惡性競爭,，大家都沒得賺,，然后因為這種策略自己熟悉和擅長，參與太久感情很深,，舍不得放棄,，所以很多企業(yè)是一邊跟隨一邊希望改變一邊不愿改變一邊破產(chǎn)和倒閉。舉例：某小鎮(zhèn)人口比較多,，地處西部欠發(fā)達地區(qū),，經(jīng)濟水平中等。張三膽子大,，在鎮(zhèn)上開了第一家酒店,，承接包席和零散客戶,，因為資源的稀缺性，張三每年可以掙到三四十萬,。張三很開心,，把這條財路分享給自己的哥們李四。李四一聽這個路子這么賺錢,，就在鎮(zhèn)上開設了第二家酒店,。鎮(zhèn)上人多，消費水平也不錯,，兩兄弟每人每年也能夠整個二十多萬,，小日子挺滋潤的。然后很多人都跟著這樣學習了,，幾年之內(nèi),，小鎮(zhèn)上開設了大大小小幾十家酒店，大家成天就忙著價格戰(zhàn)攬客戰(zhàn),、,、、這一年,，張三和李四只賺了一萬多,，還累得不行。張三想轉(zhuǎn)行做其他的,，但是又舍不下做了幾年的酒店,，畢竟每天都有現(xiàn)錢收入啊，做其他的行業(yè),，經(jīng)營前景是未知的,，一片渺茫啊,、,、、張三感嘆道,。幾年之后,，張三的酒店倒閉了，然后張三在一家酒店里面上班,。張三這樣的經(jīng)營思維的例子,，相信神州大地比比皆是。廣東的服裝業(yè),、電子業(yè),，福建的鞋業(yè)、服裝業(yè),，浙江的五金業(yè),、服裝業(yè),、、,、等等,。大家可以去實地考察一下，在我們的身邊這種同質(zhì)經(jīng)營遍地都是,。然后大家都壓力很大,，期待著有新的方式將生意做得更好。有一句話是這樣說的,，凡是容易操作的,，門檻低，勢必做的人也多,，惡性競爭就大,，實際經(jīng)營成本反而非常高。這就是跟隨策略的本質(zhì),。對于初次接觸商業(yè),，或者商業(yè)思維并不是很好的朋友來說，跟隨策略不啻為他們經(jīng)商的一個好策略,。需要說明的是,，跟隨也需要學全，不要只學表面而忽略模仿對象的執(zhí)行力管理體制等內(nèi)在的東西,。莊子說：文滅質(zhì),，說的就是這個道理。只重視表面的東西表面的模仿和學習,，是無法掌握事物發(fā)展的精髓的,。二，定位策略定位理論是里斯和特勞特兩位前輩的驚世之作,，是廣告界營銷界的劃時代理論,，這一點不可否認。但我們更應該看到,，就營銷來說,，科特勒和邁克爾波特的理論也是同樣重要，對整個營銷行業(yè)的發(fā)展推動是顯而易見的,。單單就定位理論而言,，定位實際上就是通過對自身特點 (USP) 的描述，喚醒用戶的心智認知的過程,。也可以理解為對自身位置的一種準確認識和描述,，還可以理解為對自身產(chǎn)品的一種準確描述，一種讓用戶最容易辨識的描述,。這種案例是蠻多的,。比如對自己產(chǎn)品功能描述的：怕上火,，喝王老吉。這是對功能的一種詮釋,�,？梢砸臧l(fā)展一下：累了、倦了,，喝東鵬特飲,。如立白洗潔精，不傷手的,。這也是對功能的詮釋和闡述,，闡述自己的產(chǎn)品的特點為：不傷手“，這就在一堆同質(zhì)化產(chǎn)品中突圍出來了,�,！卑滋斐园倨活砩铣院谄孟恪斑@也是對自身產(chǎn)品的一種詮釋,。類似的例子是非常多的,。當然也有對自身地位的描述。如：好空調(diào),，格力造,。這是強調(diào)自己的位置，也進一步強調(diào)了自身的產(chǎn)品質(zhì)量過硬,；阿芙,，就是精油，這句話也是在對自身地位的描述,，告訴大家自己是誰做什么的,，但并沒有做到獨占，無法做到格力那般一聽就產(chǎn)生很多聯(lián)想,。首先要說的是,，定位策略不是一般人可以玩的。這適合于想要做大一個企業(yè),，而且有一定的商業(yè)智慧的經(jīng)營者,。對于這種人來說,，他們就像是元帥,，更在意的是攻城拔寨、統(tǒng)治的感覺,，而不是拘泥于一城一地的死守,。定位策略是可以幫助經(jīng)營者建立獨立王國的策略。它具有排他性和統(tǒng)治性,。定位策略也是需要一定的成本的,。這并不是拍腦袋就可以想出來一個定位的,，而是需要通過詳實的論證、數(shù)據(jù)調(diào)查,、各種競品訴求分析,，才能獲得的。所以,，定位策略并不適合沒多少經(jīng)濟基礎(chǔ)的去玩,。即便是初創(chuàng)企業(yè)想做好定位，那也必須自己親自去做市場調(diào)查,、數(shù)據(jù)分析,，并在外腦的輔助之下，做好定位,。三,，顛覆式創(chuàng)新顛覆式創(chuàng)新，這個名字一聽就非常具有沖擊力和侵略性,。顛覆式創(chuàng)新怎么理解呢,，比如說這狗要打贏鱷魚怎么打呢？一個在水里一個在岸上,，就不好分勝負,，那如果狗想辦法將鱷魚引到岸上來，鱷魚就不會是狗的對手,。這就是顛覆,。意思在于：不按照對手的固定套路出牌。你出四個二,，我可能就出拐子馬直接逼將,。顛覆的關(guān)鍵一點在于思維方式的顛覆。在于能夠跳出事物的本身,，置身事外去思考問題,。通俗的可以說是“跨界“，其實這個很籠統(tǒng),，準確的可以表述為”行業(yè)嫁接“,。”行業(yè)嫁接“指的是啥意思呢,，指的是幾個不相同的行業(yè)的特性打碎重組,，并形成新的商業(yè)模式或者產(chǎn)品模式。比如：手機行業(yè)和期貨行業(yè)嫁接在一起,，成就了魅族,，也成就了小米。手機行業(yè)的特性是硬件品質(zhì)什么的，期貨行業(yè)的特質(zhì)是“時間差“,，二者組合在一起,，就成了魅族和小米獨特的粉絲營銷或者饑渴營銷；同理,，房地產(chǎn)和期貨概念重組在一起,，成就了房產(chǎn)預售，大大的緩解了房產(chǎn)資金的壓力,，也成了房地產(chǎn)的一個個的神話,；苗木種植和工藝品行業(yè)概念重組，成就了”盆景“這個品類,，化妝品和直銷重組,，成就了安利、,、,、、,、,、老實說，顛覆式創(chuàng)新更不是每個人都可以玩的,，只適合于少數(shù)人,。這種商業(yè)思維的思維方式是從外到內(nèi)的破壞式創(chuàng)新，帶有嚴重的侵略性和破壞性,，是初創(chuàng)企業(yè)用來以少勝多以弱勝強的利器,。寫在后面：縱觀商業(yè)歷史，所有的商業(yè)奇跡不外乎四個字：敢想,，敢做,。不敢想不敢做，即便有非常好的商業(yè)思維方式提供給你,，你也什么也做不成,。曼德拉曾說：心要是被禁錮，則天下莫不是牢籠,。; 個人分類: 商業(yè)感悟|801 次閱讀|0 個評論

【營銷實戰(zhàn)應用】之四:如何從對手的強勢中突圍,？: 王呆子 2013-10-29 09:06; 很多人做人，并不知道自己可以做一個什么樣的人,，就像 N 多大學生讀書一樣,，讀出來可以做什么，他們并不知道,，或者從一開始他們就沒有想過自己能夠做什么可以去做什么,，而是等待著讀書之后幸運女神的眷顧,，讓自己可以獲得更多更好的機遇,。而這樣的人這樣的思維,，在今天這個社會里面太多了，所以就造成了人才的同質(zhì)化競爭,。在這樣的情況下,，只有拼資源拼干爹拼色相拼背景，那些有背景的有干爹的家里有錢的敢于賣肉的,，自然在競爭局勢上先人一步,，而大多數(shù)的人自身是不具備這些資源的。那應該怎么辦呢 ? 　　誠如做企業(yè)做品牌一樣,。很多人做企業(yè),，其實基本上都是一個原始的出發(fā)點 -- 掙錢。然后拼命的做人海戰(zhàn)術(shù)的堆,，最后發(fā)現(xiàn)為什么自己做得總是沒有別人好自己掙的錢為什么沒有別人的多 ? 拋開知足常樂這些意淫的話不說,，是不是我么的企業(yè)主在經(jīng)營的過程中也發(fā)現(xiàn)了自己和別人相比沒有多少特色，然后就在一堆看起來差不多的企業(yè)堆里面拼殺價格促銷和怎樣壓低員工工資這檔子事 ? 是不是也和文章第一段里面所說的那些大學生差不多的呢 ? 　　本文的題目是告訴大家怎樣從對手的強勢中突圍出來,，讓自己更加有特色,，讓自己更容易給別人記住。所以在文章前面列舉了兩段例子來作為輔證,，以說明怎樣實現(xiàn)從對手的強勢中突圍,。　　一，項目定位　　準確的來說,，從項目運行一開始就基本上可以從源頭上將自己和別人區(qū)分開,。比如那些讀大學的學生來說，從讀書開始,，就知道該讀什么學校什么專業(yè),，然后自己準備從事什么樣的工作，包括自己應該做什么樣的輔助學習以幫助自己實現(xiàn)目標等等,。而對于做企業(yè)的來說,，一開始我們就應該知道：別人做的是什么 ? 我們做的是什么 ? 別人是怎么樣做的 ? 我們要怎樣做 ? 我們的商業(yè)目的是什么 ? 我們需要做哪些外圍的準備來實現(xiàn)我們的商業(yè)目的等等。　　這樣的思考可以稱之為立項準備,，也可以叫做項目策劃或者項目戰(zhàn)略規(guī)劃,。規(guī)劃的每一點要力求清晰可辨，不僅僅要我們自己知道明白,，而且是隨便找個人做市場抽查都能夠明白 ( 拋卻情感因素 ) ,。比如，我們要做一個學校培訓項目,，我們就需要前期收集目前國內(nèi)大環(huán)境里面的競爭態(tài)勢,，對手情況 ; 省市內(nèi)小環(huán)境里面的競爭態(tài)勢,，對手情況，這是做市場調(diào)查分析,。然后,，我們需要做競品分析，也就是潛在對手分析,，分析他們的訴求點和宣傳點,，業(yè)務側(cè)重點是什么，然后我們要根據(jù)對方的情況設計我們的訴求點和宣傳點和業(yè)務側(cè)重點,，比如對方是做英語培訓,，我們也做英語培訓，那么這個在業(yè)務上是不是就重疊了 ? 國內(nèi)做英語培訓比較出名的是新東方,，我們?nèi)绾卧谛聳|方的強勢之下突圍,，而讓用戶說起英語培訓不想起新東方而想起我們 ? 或者同時想起新東方也想起我們，還能夠清晰的辨識出來 ? 　　哦,，我們可以做本地的的上門培訓,，我們也可以做網(wǎng)絡一對一的英語培訓，還可以做免費的英語培訓等等,，這樣做的話,，是不是一定程度上化解了對方的強勢呢 ? 　　這只是第一步，項目初期需要做的事情,。　　二,，品牌植入　　我們都知道，用戶的腦子并不是能夠裝很多東西的,，并不是按照我們所想的那樣,，拋開他們幾個名字他們就會去自我理解并把它們給記住，如果用這樣的思路去做企業(yè)或者做人的話,，那是太失敗了,。　　在現(xiàn)在這個信息爆炸的社會里面，各種各樣的資訊鋪天蓋地的試圖想灌輸給用戶,，最后導致用戶疲勞,，甚至冷漠麻木，沒有丁點印象,。據(jù)科學分析,，人腦能夠接受的東西是非常有限的。我們要讓用戶對我們記憶深刻對我們好印象,，那么我們就應該去喚醒用戶頭腦中少量的那些記憶,，用戶頭腦中大多數(shù)信息是模糊不清的，少量的是清晰的,。而這些清晰的記憶是一些什么呢 ? 是用戶在心靈十分純凈的狀態(tài)下所獲知的,。那怎么去將用戶的這些東西給提取出來呢 ? 保持兒童一樣的心靈和思維方式去解讀,。　　比如一或者二這些，大或者小這些,，用戶是容易記得的,。我們不妨舉個例子，就說媽媽匯是國內(nèi)質(zhì)量排名第二的膠原蛋白生產(chǎn)商,，人們也許會很好奇,，這第一是誰呢 ? 第一是誰根本不重要了,。我們需要的是用戶記�,。簨寢寘R，第二,，膠原蛋白,，這就行了。但是這個只能夠解決用戶記住企業(yè)名字的問題,，不能讓用戶聯(lián)想起產(chǎn)品,。　　說到這里，我們就需要說一下品牌運營這檔子事了,。假如我們根據(jù)膠原蛋白市場的混亂性給總結(jié)提煉出：媽媽匯的膠原蛋白主要作用是去皺紋,。然后我們把這一點加載到上面那個排名第二的宣傳公關(guān)詞里面去，就很適得其反,。因為太多信息讓容易不可能一下子理解和明白,，然后就很容易形成信息衰減，最后會取得與愿景大相徑庭的效果,。　　總結(jié)一下就是,，做品牌植入的時候，注意信息的簡單,，明了,，適用，易記,。這一點上面可以學學白居易,，找個根本不識字的老人家來感受一下不是沒有道理的。　　三,，品牌掠奪　　再高再高的建筑,，盡管看起來很美，但是從營銷學的觀點來看,，確是有著非常多的缺點,。這一點用在大型的企業(yè)上來說更是十分明顯，企業(yè)大名氣大,，但不代表就能夠壟斷一切,。在商業(yè)這個層次上面,，起到很大作用的，還是用戶,。有可能是品牌訴求上有缺點,，也有可能是用戶公關(guān)這一塊有缺點，還有可能是品牌塑造這一塊有缺點,，但無論怎么說,，這個世界并無完美，只要有心,，就足以發(fā)現(xiàn)其可以運作的商業(yè)點,。　　就比如說膠原蛋白這個產(chǎn)品來說，做了幾年了,，但是無論是品牌的訴求點還是市場營銷,，都沒多少特色。從品牌訴求來看,，很多廠家把自己的產(chǎn)品塑造成了十全大補丸,，配上印刷精美的海報，自己誤認為自己是高檔貨 ; 在營銷 ( 推銷啦 ) 這一塊來說,，很多企業(yè)走的是傳統(tǒng)代理的路子,，而且還是進美容院專賣店這一種方式。,。,。筆者在線下做實地調(diào)查的時候很驚訝的發(fā)現(xiàn)，盡管有很多企業(yè)花了不少錢做了廣告或者請代言什么的,，百分之九十的民眾對于這種產(chǎn)品毫無所知,。這充分說明這個市場的混亂無序。　　針對這樣的情況,，筆者認為這塊市場是可以做的而且還可以賺錢,。但需要做好的就是怎樣從砸了不少錢搶了不少美容院資源的思維僵化的傳統(tǒng)企業(yè)手里品牌掠奪和重新定位用戶群體和營銷策略。　　在品牌訴求方面,，很多企業(yè)打的是美容牌,，花了很長時間去描述產(chǎn)品功能以及解釋膠原蛋白什么的，從這個意義上來說,，任何一個用戶看了之后都不會覺得這個信息很直觀,，看了就能夠深刻記住，也就是說品牌訴求模糊,，在這樣的背景之下,，我們就可以說 mmV 的產(chǎn)品主要作用是：去皺紋。不要說太多,，太多用戶記不住,。這樣是不是就形成了對強勢品牌的掠奪呢 ? 但是,，這樣做了之后，還需要做的就是放大這個訴求,。不能讓這個事情只有你自己知道而別人都不知道,，那叫做什么 ? 還有就是既然大家的僵化思維定格在美容院和專賣店，那我們是不是可以把它當做日用品放進超市賣,？放進藥店賣,？為什么非得要去走那個獨木橋呢？可能有人說那個超市和藥品的上貨和品類的問題,，更改包裝這些是不是可以調(diào)整的,？？咱搬不動泰山,，還不行繞過去嗎,？　　品牌運營那可不是一件事一兩天能夠做的,，那是一個系統(tǒng)活兒,。沒有相應的策略和方式做配套那是完全不可行的。任何期望一個招式打敗別人的都可以洗洗睡了,。　　四,，用戶公關(guān) 　　俗話說：縣官不如現(xiàn)管。再大的官兒都抵不過就在頭上的哪一位,，這就是為啥很多男人怕老婆的原因,，得罪父母，最多被罵幾天幾個月 ; 得罪老婆,，那可是天天被罵天天被打,，那還活不活了 ? 是吧 ? 　　切入正題。官越大,，距離老百姓就越遠 ; 品牌越大,，距離用戶也會越來越遠。要論作關(guān)系營銷,，什么寶潔什么聯(lián)合利華鐵定沒有門前賣大餅那個阿姨厲害,，明白 ? 那么，針對強勢品牌的沖擊之下,，小品牌如何獲得一線生機呢 ? 獲得發(fā)展呢 ? 　　上文在開玩笑的時候其實都已經(jīng)說到了這個事情了,。你得學會做用戶關(guān)系營銷，做用戶公關(guān),。比如,，前不久看到一個超市，人家提供交水電費,，充值,，免費汽車,，免費提供開水，免費 WIFI 等服務,，看明白了沒 ? 這也是用戶公關(guān),，這些方法可以匯聚一些人氣吧 ? 就是靠這些看起來不起眼的舉措，這個超市居然有了幾十家連鎖店,，知道為什么會發(fā)展得這么好嗎 ? 他們并不會同沃爾瑪什么的拼價格和規(guī)模,，它靠的是服務立天下，正是因為有這樣的特色,，這家超市在當?shù)赜蟹浅８叩钠放普J知度,。　　還舉個例子，前不久和一個促銷員小妹聊天的時候她告訴我,，他們那個地方地處立交橋下面,，基本上沒多少人氣，但是她把那些來的客戶的名字電話號碼生日什么的都登記下來,，過節(jié)的時候打個電話發(fā)個短信給客戶,，還附送一些商家贈品，遇到搞活動還電話及時通知,，還送生日禮物什么的,，到現(xiàn)在那個店的客戶基本上看不到她就不買，非得等她來,。,。。　　明白了 ? 這其實就是怎樣從大品牌的強勢下面做企業(yè)的第二定律：用戶公關(guān),。　　總結(jié)：　　任何企業(yè)都是有著其弱點的,，無論它有多強大。面對強敵,，可以側(cè)面競爭,，也可以完全跳出行業(yè)限制，用跨界思維去競爭,。只要你愿意去思考,，辦法總是比困難多的。　　; 個人分類: 商業(yè)感悟|771 次閱讀|0 個評論

【營銷實戰(zhàn)應用】:告訴你如何去運作一個品牌,！: 熱度 1 王呆子 2013-10-29 08:48; 其實從很早開始心里就一直很激動,，無奈寢室里面沒網(wǎng)絡，無法最快的時間將心里的想法全部表露出來,，只有任由思緒醞釀整個晚上,，然后來到辦公室將心中所想的一一記錄下來。目的很明確，就是希望更多看到此文的朋友,，更多經(jīng)營企業(yè)經(jīng)商的朋友能夠有所啟發(fā),。很多人認為筆者寫的是“紙上談兵”，但是筆者要說的是,，這些都是筆者在從事創(chuàng)業(yè)以來,，在失敗的基礎(chǔ)上總結(jié)而成。　　可能并不是有人認同,，或者覺得覺得和自己的實際并不相吻合,，但請你認真的看，你會發(fā)現(xiàn)這中間有很多真實可信可行的東西,。只有當你認真的品讀,，仔細的揣摩反思，你才會發(fā)現(xiàn)有價值的東西,。畢竟,，在這個傳播過度的社會，在這個信息過剩的社會,，在這個人人都以為自己是真理的化身世界的代言人的社會,，價值顯得那么的渺小，而幾乎所有人都在努力的尋找著有價值的東西,，但是誰也不會承認,，其實價值就在自己手里自己心里，但自己從未明白過,。　　事情緣于一個朋友的咨詢。她問我,，如何去運作一個品牌,，品牌如何定位等等，當時我是很認真的回答了,。后來一想,，這個問題應該很多的從商者都會面對這樣的問題，于是就想把這些思路給寫出來,，以讓更多的人能夠看到,，少走彎路。　　一,，戀愛的學問　　曾經(jīng)我問一個女孩子,，你想要選擇什么樣的男孩子做男朋友 ? 這女孩子想了半天才說，高大,，帥氣,，陽光，多金的吧,，然后我就什么也沒說了,。一年之后聽說那個女孩被甩了好幾次,。�,！,，F(xiàn)在都還在苦苦尋找　　大家別介意。其實我想說的是一個商業(yè)常識,。從目標市場來說,，這女孩子回答的選擇標準并不肯定，有一個“吧”字,，那也就是說,，她的選擇范圍無限的大，也就是市場無法聚焦,，那也就會存在幾個問題： 1 ,，精力分散，疲于應付,。這樣的女孩子最容易采用放雞蛋原則去選擇,，也就是說會同時交往幾個人，然后還在繼續(xù)選擇,，也就是說目標市場太過分散,，不利于集中管控，更不利于市場優(yōu)勢擴大化,。這樣下去只有一個結(jié)果,，那就是市場淘汰。 2 ,，競爭策略不明顯,，容易被外來誘惑所動，無市場主見,。這樣的女孩子容易見異思遷,，而這樣的項目容易死掉。因為無策略,，所以就會東打一槍西打一槍,，很多生意人的基本上都這樣。　　說了半天,，我們應該說的是怎樣運作一個項目,，對吧 ? 那我們還接著女孩這檔子事談起。剛剛不是說那女孩子選擇男朋友的標準嗎 ? 高大,，帥氣,，陽光，多金，對,，就這四個詞,。高大的人多吧 ? 帥氣的人也多吧 ? 按照這四個詞弄下來，人就沒多少個,，而在這樣的狹窄范圍之內(nèi),，最容易鎖定目標客戶。也就是最容易確定市場定位,。　　大家記住了,，市場定位一定是在狹窄的范圍中弄出來的。那些什么都能什么都做的產(chǎn)品描述,，基本上都是糊弄人的,，無論多優(yōu)秀的產(chǎn)品和人，你只能專攻某一方面,，而無法做到全能,。可能國人幾千年以來一直搞“高大全”的形象,，所以,，世人都喜歡用高大全的標準來要求人，或者用這個標準來指導自己做事,。　　而事實上,，越是追求高大全的訴求，越容易茫然和找不到方向,。問題的根源在于,，你到底想要什么 ? 如果用哲學話術(shù)就應該如此表述：想要的越多，失去越多,。失去的是什么 ? 是精髓和靈魂 ! 　　二,，戰(zhàn)略造品牌　　上面說的是定位的問題。就是準確的說明我們準備做什么的事情,。在上文中我們強調(diào)，對于我們做的事情,，一定要選擇狹窄化,，切忌太多太濫，否則就是銀樣镴槍頭,。　　這接下來的一章節(jié)說的就是如何創(chuàng)造品牌的過程了,。我們都知道，創(chuàng)造品牌其實差不多就像追女孩子一樣,，面對一個對味的目標對象,，咱們要想追到手，得講究方式方法得有戰(zhàn)略。　　如果說,，我們跑過去,，直接在大街上或者在女孩家門口用高音喇叭說我愛你，講述我的優(yōu)點,，這樣的方式很容易被人反感,，而且會被扣上騷擾的帽子，甚至于女孩有可能不再看你一眼 ( 當然了,，不排除這樣的方式有人喜歡 ) ,。這樣的方式，應該叫做廣告,。從其傳播特點以及受眾接受程度上來說,，廣告能夠在短時間之內(nèi)吸引客戶，但是無法讓客戶形成深刻記憶,。試著想想,，如果幾十個廣告同時在用戶面前出現(xiàn)，用戶能夠記住誰呢 ? 所以,，從做品牌的角度來說,，廣告并不是好辦法。傳播過度,，所以用戶接受困難,，因此就會造成廣告費虛增而實際效果達不到。　　那應該怎么做呢 ? 從追女孩子這個角度來說,， 1 ,，側(cè)面迂回戰(zhàn)術(shù)，借刀殺人 ! 可以從她的父母或者朋友下手,，讓她父母或者朋友對你形成好的印象,，然后他父母或朋友會在她面前說你的好話，這就是利用口碑傳播,。 2 ,，欲擒故縱，不直接理會她,，做活動公關(guān),，利用社會化媒體以及地方報紙平媒的作用，在她身邊展示你的孝順,，你的優(yōu)秀,。 3 ，反向營銷找出她的所需,，每每在她需要的時候突然出現(xiàn),，讓她感覺到你的存在價值,，自然就會反向?qū)で竽愕谋幼o。,。,。。　　而事實上,，這樣的方式極其容易奏效,。這是為什么呢 ? 在現(xiàn)在這個傳播過度信息過剩的社會里，人們只會按照自己的喜好選擇有興趣的東西,，用戶的頭腦是有限的,，我們要將我們的訴求植入用戶有限的頭腦中，這就需要首先喚醒用戶的預存記憶元素,，然后才能讓用戶接受我們的訴求,，最后才能實現(xiàn)我們的既定目的。　　所以說,，公關(guān)造品牌,，就是這個道理。而這個公關(guān),，可不是寫軟文那么簡單,，它是一整套自上而下的軟性策略，有前期的市調(diào),，用戶心智研究,，定位策略，項目規(guī)劃,，營運,，營銷策略制定，有中期的推廣維護,，品牌構(gòu)建,、延伸策略等。　　三,，柔道戰(zhàn)略　　其實柔道,，不僅僅是一門武技，更是一種戰(zhàn)略思想,。核心指的是弱小的如何通過一些策略去戰(zhàn)勝強大,，這路思想，在競技的時候有用,，但恐怕到了今天，幾乎所有的生意人企業(yè)家都覺得這個是非常有用的,。　　在《孫子兵法》里面這樣說過：兵者,，詭道也,。故能而示之不能，用而示之不用,，近而示之遠,，遠而示之近。利而誘之,，亂而取之,，實而備之，強而避之,，怒而撓之,，卑而驕之，佚而勞之,，親而離之,，攻其無備，出其不意,。此兵家之勝,，不可先傳也。　　什么意思呢 ? 我的理解是在商業(yè)競爭上,，不要采取同樣的競爭策略與之競爭,。要攻其弱點，能而示之不能,，用而示之不用,，近而示之遠，遠而示之近,。利而誘之,，亂而取之，實而備之,，強而避之,，怒而撓之，卑而驕之,，佚而勞之,，親而離之，攻其無備,，出其不意,。　　比如說大企業(yè)做廣告得多，小企業(yè)其實就可以做公關(guān) ( 請注意,，不是寫軟文那么簡單 ) ,。做用戶公關(guān)，活動公關(guān)等軟性的東西,，比如做微博活動,，線下的下鄉(xiāng)援助活動,，做海底撈那種折紙飛機，宜家那種帶回家換錢的活動,，其實這也花不了什么成本的,，事實呢 ? 取得了多少企業(yè)幾千萬上億也達不到的效果。　　我經(jīng)常喜歡給朋友們說,，做商業(yè),，必須要在商品之上有著高附加值，這樣的產(chǎn)品用戶才會喜歡,，才會形成品牌忠誠度,。同樣的道理，我們在對手的薄弱之處或者忽略之處看不起的地方下重手,，這樣就會形成無可比擬的競爭力,。　　比如說周鴻祎的 3721 在和 CNNIC 的競爭中，用扁平式代理機制摧毀 CNNIC 的金字塔式管理 ; 用免費機制摧毀了金山江民瑞星的收費機制,，用最好的音樂搜索定位卡得百度苦不堪言,。。,。　　記住了：這就是柔道戰(zhàn)略,。永遠記得不要和對手站在同一個高度競爭。永遠要記得和巨人競爭的時候要攻擊它行動不便的地方,。　　四,，土狗的突圍　　不記得有多少人加我問推廣、營銷,、咨詢的事情了,，反正來來往往的人挺多的，其中不乏企業(yè)主,，做淘寶的,，開小店的等等，也有說人生迷茫的生意茫然的,，反正就是很多,。　　其中大家問的最多的就是如何做網(wǎng)絡營銷推廣什么的，其實這個問題很久之前和一個朋友溝通過,。當時我告訴她需要做好全方位的營銷推廣文章滲透等等,。前幾天我和她再次聊的時候，發(fā)現(xiàn)她的 QQ 里面滿是產(chǎn)品方面的軟文,。哦,，對了， QQ 還認證過的,。　　另外,，還開通了騰訊微博和新浪微博,，充分利用了微博里面的微博秀以及微博簽名等應用，將這些應用同步到網(wǎng)站,，讓博客、論壇里面的簽名啊什么的可以同步顯示自己的微博內(nèi)容,。同時把自己的生活所想所經(jīng)歷的都隨時更新上微博,，讓別人更加了解你。多參與話題和轉(zhuǎn)發(fā),，讓自己成為別人關(guān)注對象,。　　同時做好社群維護。多參與 SNS 和論壇什么的話題以及交流,。需要確定好產(chǎn)品初期服務的市場是什么人,，這階層人的大致生活習慣，喜歡逛什么論壇,，喜歡看什么網(wǎng)站,，然后你們列出這些網(wǎng)站名單，有針對的發(fā)帖,，努力成為目標區(qū)域的意見領(lǐng)袖,，然后維護好這部分人，然后做活動,，發(fā)動口碑效應,。　　嚴格的來說，還可以做好客戶資料登記,，隨時給客戶郵件,，做好客戶的二次挖掘，充分利用社會化營銷工具,，挖掘客戶的關(guān)系網(wǎng)絡,，形成多重營銷。　　總結(jié)：　　七七八八說了這么多,，其實歸結(jié)起來就是告訴大家做品牌： 1 ,，要定位準確， 2 ,，要自信,，不要迷信權(quán)威。 3 ,，然后在運作的過程中要懂得運用軟性的力量,，懂得借力，這樣做事就會達到事半功倍的效果,。; 個人分類: 商業(yè)感悟|528 次閱讀|0 個評論

[呆子談管理]之五:為什么公司會經(jīng)營困難?(5): 王呆子 2013-10-26 16:29; 黃石公傳說是張良的師傅,。在其所作的《素書》中說“絕嗜禁欲,，所以除累”，《莊子》中也說了：最苦莫過于想太多,。甚至在《道德經(jīng)》《論語》里面都有說到想得太多而造成非常多的麻煩的問題,。老子說：少則得，多則惑,。也有說法是：大道至簡,。反正大概的意思是好的東西是不需要那么復雜的，比如產(chǎn)品設計,，比如網(wǎng)站或網(wǎng)頁設計,，比如移動互聯(lián)網(wǎng)界面設計、,、,、而如果要的太多，則會分散主題,、一片混亂,。大到組織中的秩序設計、組織層級構(gòu)建,，小到一個移動 APP 上的功能頁面,，不一而足。說太多了,，其實是想說公司為什么會出現(xiàn)經(jīng)營困難,，公司為什么會經(jīng)營困難呢？除了前幾篇文章所說的資金人才等問題之外,，還有更多的是高級管理層的問題,。比如說：一，管理者想法多,，朝令夕改曾經(jīng)自己帶團隊做技術(shù)開發(fā),。技術(shù)團隊一共四個人，每天按照規(guī)劃也能夠?qū)懶U多的代碼,。我主要負責做網(wǎng)站的原型圖,，然后美工按照我做的原型圖去設計頁面，后臺程序員就忙著編制頁面的程序,。在開發(fā)的過程中,，我覺得我們程序、美工,、產(chǎn)品設么的都有了,，可以嘗試接一些外快來“貼補家用”。于是我把這個想法告訴團隊，大家都同意,。于是我就負責去網(wǎng)上接單,，接到的單子就交給程序員們?nèi)崿F(xiàn)。一個月下來,，單子但也還是接了幾個,，也收入了幾千塊錢，但是我們自己的網(wǎng)站開發(fā)卻遲遲拿不出東西出來,。追查技術(shù)員,，才發(fā)現(xiàn)是忙著做外單耽誤了。為了監(jiān)督好技術(shù)員們開發(fā),，常常我守著他們一個頁面一個頁面的做。很多時候,，美工做好了一個頁面,，然后拿出來看，大家都還覺得可以,，我想了一下,，說這個頁面上還應該加上一點東西，然后美工就呼哧呼哧的開始修改和添加,。程序員也跟著將程序做一些調(diào)整,。可能到了第二天，程序員和美工再找我的時候,，我發(fā)現(xiàn)這個頁面還是有一些問題,，我就會提出一些意見，比如增加一個按鈕,，比如修改一下色調(diào),、、,、如此等等,。多修改了幾次過后，技術(shù)員就會找到我說：老大,，你可不可以將原型圖一次性的設計好,，然后交給我們做，否則的話我們改過來改過去的很是浪費時間,、,、、起初我并不是很在意,，我覺得技術(shù)員拿工資,，理所當然的應該按照要求來做事。我仍然每天提提意見，然后技術(shù)員們做修改,，然后第二天我會繼續(xù)提意見,、、,、在我心里,，我認為我這樣做只是讓產(chǎn)品更加完美。直到有一天,，我視為左膀右臂的技術(shù)員兄弟集體提出辭職,。很可悲的是，當時的我還固執(zhí)的以為這是技術(shù)員不靠譜,、人品不好如此等等,，直到今天，我才知道：原來自己是真的不靠譜,。二,，民主的尷尬我們在創(chuàng)業(yè)之前經(jīng)常會看一些有關(guān)創(chuàng)業(yè)的文章，或者書籍,，里面都有講到初創(chuàng)團隊如何管理成熟團隊如何管理,，好吧，才開始創(chuàng)業(yè)的我們當真了,。有一篇是某創(chuàng)業(yè)導師明星投資人寫的初創(chuàng)團隊的管理中寫到：初創(chuàng)團隊要民主管理,，發(fā)揮每一個人的積極性，這樣才能激發(fā)出全部的潛力,。我想也是,，初創(chuàng)期是需要大家齊心協(xié)力的做事的，而這時候團隊的優(yōu)勢就成了初創(chuàng)企業(yè)的核心競爭力,。而且民主決策,，可以避免自己少犯一些錯誤、,、,、仔細想想頓時對某先生無名的膜拜。于是,，我的第一個團隊就在這樣的情況下組建了,。真的十分民主，大事小事我都和大家商量的,，比如公司要買一些辦公用品,，我和大家商量要買一些什么東西；比如公司準備和別的公司合作,，我會找大家一起商量,、,、、通常情況下,，我們會以正式非正式的會議形式來討論,。比如有一次，在公司資金非常緊張的時候,，我想外接一些業(yè)務來彌補公司支出,，于是找大家一起商量。七個人,。每個人都有不同的看法,，有人說目前應該專心產(chǎn)品開發(fā)為第一，有人說必須找錢,，也有人沉默暫不表達,，然后大家埋頭做事、,、,、第一天討論結(jié)束。然后第二天繼續(xù)討論,，又是這樣的情況、,、,、、本來多簡單的一件事情,，活生生的被拖了一個月沒定論,。曾子說：獨謀則成，眾謀則泄,�,？磥硎怯幸恍┑览淼摹Ｎ覀€人總結(jié)的是：在初創(chuàng)團隊的管理中,，少去談什么民主,，直接獨裁，這樣節(jié)省溝通的時間和成本,。至此,，我才知道某些夸夸其談的所謂明星投資人創(chuàng)業(yè)導師，根本都沒有創(chuàng)過業(yè)毫無實戰(zhàn)經(jīng)驗,。孟子說：盡信書不如無書,。呆子總結(jié)的是：無論誰的理論多好，只有自己去身體力行,，才能找到最適合自己的方法,，如果盲目套用，死得會很快。; 個人分類: 呆子談管理|820 次閱讀|0 個評論

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標簽: 呆子商業(yè)理論

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