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葉茂中:如何尋找更大的空間?: 鳳兒過(guò) 2014-9-25 17:01; 當(dāng)一個(gè)大市場(chǎng)被不斷地瓜分瓜分，變成無(wú)數(shù)的小市場(chǎng)，要找到有利可圖的細(xì)分市場(chǎng)就變得相當(dāng)困難。這就是縱向營(yíng)銷的不足之處,！除了縱向營(yíng)銷之外,，別無(wú)選擇,？不,，有，它就是橫向營(yíng)銷,！橫向營(yíng)銷,，是對(duì)已知信息的一種重組，通過(guò)更富探索性,、可能性、誘導(dǎo)性的創(chuàng)新思維,，來(lái)運(yùn)作市場(chǎng),。橫向營(yíng)銷探索的是對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)及營(yíng)銷組合要素在廣度上的創(chuàng)新；縱向營(yíng)銷更多是對(duì)產(chǎn)品及市場(chǎng)深度的挖掘,。橫向營(yíng)銷的方向是不確定的，擴(kuò)散的；縱向營(yíng)銷的方向卻是確定的,，至少是在一個(gè)大的體系里的分裂,。葉茂中這廝堅(jiān)定不移的認(rèn)為：營(yíng)銷的過(guò)程充滿了無(wú)限的可能性,，只是人們是否相信這種可能，并且愿意為了一個(gè)看似不可能的目標(biāo)付出行動(dòng)，直至將不可能變?yōu)榭赡埽? 設(shè)立一個(gè)不可能的目標(biāo),，然后運(yùn)用創(chuàng)造力與想象力將不可能變?yōu)榭赡�,。這就是橫向營(yíng)銷,。所以橫向營(yíng)銷的口號(hào)是：為什么不可以？相信創(chuàng)造力與想象力,！行動(dòng)就有可能！木頭椅跟皮球有什么關(guān)系？不會(huì)跑的汽車賣給誰(shuí)？如何將花賣給不會(huì)養(yǎng)花的消費(fèi)者,？免費(fèi)爆米花會(huì)帶來(lái)利潤(rùn)嗎,？全部商品讓消費(fèi)者自己定價(jià),，可能嗎,？如果你的答案是：沒(méi)有！不可能,！那么你需要聽(tīng)聽(tīng)橫向營(yíng)銷的答案—— 木頭椅+皮球=沙發(fā),。不會(huì)跑的汽車可以賣給駕駛培訓(xùn)中心，也可以賣給游樂(lè)場(chǎng),，因?yàn)槟强梢允悄M駕駛裝置,，也可以是駕駛游戲軟件。既然顧客喜歡花又擔(dān)心不會(huì)養(yǎng)，何不租花給他們,？在迪廳提供免費(fèi)爆米花會(huì)讓消費(fèi)者口渴而購(gòu)買飲料,，利潤(rùn)就來(lái)了。拍賣場(chǎng)上的商品創(chuàng)下天價(jià)的何止一二,？賓館里的一次性浴帽如何還能擴(kuò)大市場(chǎng),？機(jī)會(huì)或許在廚房里。做飯菜的時(shí)候頭發(fā)掉在飯菜里是令人惡心的事,，而烹調(diào)的油煙沾在頭發(fā)上亦令人不爽,，浴帽正好派上用場(chǎng)：管住頭發(fā)，阻擋油煙�,，F(xiàn)在,，浴帽生產(chǎn)廠家只要改變產(chǎn)品名稱：一次性廚師帽，并與一次性桌布,、保鮮膜之類產(chǎn)品陳列同一貨架,，浴帽就多了一個(gè)市場(chǎng)空間出來(lái)，浴帽廠家就可以多賺銀子了,。原有市場(chǎng)經(jīng)不起再細(xì)分了,，為什么還要在其中打圈圈呢？為什么不去更廣闊的空間搶生存圖發(fā)展呢,？打破界限,，你可以有其他的選擇。這是橫向營(yíng)銷的主張,。縱向營(yíng)銷創(chuàng)新的成功率很高，但在成熟細(xì)分的市場(chǎng)中,，其新增銷售額卻很低,。通常情況下，這種創(chuàng)新的成效不大,。相反,，橫向營(yíng)銷創(chuàng)新一旦成功，其獲得的銷售額將極為可觀,，甚至是奇跡,。在葉茂中這廝的品牌策劃案例中，我們經(jīng)�,？吹綑M向營(yíng)銷的影子,，比如雅客，比如柒牌男裝,！它們的出現(xiàn),，不僅讓市場(chǎng)發(fā)生了騷動(dòng)，而且創(chuàng)造一個(gè)個(gè)的奇跡！想了解它們是怎么撬動(dòng)市場(chǎng)的朋友可以去搜相關(guān)的文章,，相信肯定會(huì)讓你受益匪淺,！本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì)，轉(zhuǎn)載（http://www.huaxi2007.com）請(qǐng)注明出處; 556 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中:15秒就好: 鳳兒過(guò) 2014-9-25 16:52; 影視廣告是非常奏效而且覆蓋面較廣的廣告?zhèn)鞑シ椒ㄖ�,。影視廣告制作上具有即時(shí)傳達(dá)遠(yuǎn)距離信息的媒體特性,，能使觀眾自由的發(fā)揮對(duì)某種商品形象的想象，也能具體而準(zhǔn)確地傳達(dá)吸引顧客的意圖,，是覆蓋面最大的大眾傳播媒體,。這也是諸多企業(yè)投放影視廣告的原因！一般來(lái)說(shuō),，客戶均會(huì)要求廣告公司在制作電視廣告片時(shí),，同時(shí)完成30秒、15秒和5秒,，而在實(shí)際投放時(shí),，則以15秒為主，30秒基本不被使用,。可現(xiàn)實(shí)中,，很多廣告公司有時(shí)候會(huì)熱衷于做30秒，因?yàn)榻粏螘r(shí),，客戶看15秒一晃而過(guò),，覺(jué)得不過(guò)癮。經(jīng)常有導(dǎo)演講,，唉,，那個(gè)15秒效果不好，你要看我的30秒,�,？上В髽I(yè)沒(méi)這么多錢去投放,，結(jié)果,，企業(yè)播的全是15秒。這是中國(guó)企業(yè)與廣告公司合作過(guò)程很常見(jiàn)的一個(gè)誤區(qū),，在媒介上大量播出往往都是15秒,，而制作是重點(diǎn)都放在30秒，即使定的時(shí)段幾乎全是15秒,，也會(huì)要求30秒,、15秒套剪。單獨(dú)做15秒與同時(shí)做30秒和15秒,，制作費(fèi)用差不多,，咋一聽(tīng),，似乎得了大便宜。其實(shí)不然,。30秒和15秒的創(chuàng)作思路是不一樣的,。30秒說(shuō)的生動(dòng)有趣的故事,，套剪15秒后就顯倉(cāng)促,，沒(méi)有渲染氣氛的時(shí)間，往往什么都說(shuō)不明白,。不是說(shuō)15秒不能講故事,，而是它講故事的方式和與30秒不同,，而且15秒創(chuàng)意要求更直接、更單純,。30秒套剪15秒的操作概念根本就是一個(gè)錯(cuò)誤,。而很多廣告公司會(huì)選擇套剪,，其實(shí)30秒套剪15秒是很危險(xiǎn)的。尤其低成本制作,，拍攝時(shí)間只有一天,，這也逼得導(dǎo)演不可能為30秒、15秒拍攝兩個(gè)方案,。最終為15秒而套剪,，犧牲的是15秒，而15秒又是最終投放量最大的版本,，這豈不是本末倒置,。本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì)，轉(zhuǎn)載（http://www.huaxi2007.com）請(qǐng)注明出處; 573 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中:企業(yè)怎么變成黑馬?: 熱度 3 鳳兒過(guò) 2014-9-19 17:00; 市場(chǎng)并不是一塊鐵板,，看似成熟的市場(chǎng)，里面也一定有機(jī)會(huì),，而中國(guó)也是最有機(jī)會(huì)成為黑馬的市場(chǎng),。企業(yè)能否成為黑馬，關(guān)鍵在于企業(yè)是否有一雙火眼金睛看到機(jī)會(huì)抓住機(jī)會(huì),，一躍成為黑馬,！在這個(gè)機(jī)會(huì)頻頻的時(shí)代，企業(yè)如何成為黑馬,？如何抓住機(jī)會(huì)呢,？葉茂中這廝為中小企業(yè)支招,！第一：發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空白點(diǎn),！若企業(yè)能夠搶先進(jìn)入市場(chǎng)空白點(diǎn),，不管是區(qū)域空白點(diǎn)還是消費(fèi)者空白點(diǎn)，都能取得巨大的成功,！非�,？蓸�(lè)就是最好的佐證！看似強(qiáng)大的對(duì)手,，其自身也有破綻和軟肋,，關(guān)鍵就在于能否發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。第二：時(shí)刻準(zhǔn)備著,！機(jī)會(huì)只會(huì)青睞那些有準(zhǔn)備的企業(yè),，否則即使發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)也抓不住，極有可能為人作嫁,，而這種情況也屢見(jiàn)不鮮,。就說(shuō)說(shuō)小米，3月28日,，小米發(fā)布了一款新產(chǎn)品,，這是一款接在手機(jī)耳機(jī)口上的附件，叫“米鍵”,。其實(shí),，早在半年前，已經(jīng)有人設(shè)計(jì)出這種快按鈕,！因?yàn)橘Y金等因素,，遲遲沒(méi)上市，結(jié)果等來(lái)的,，就是創(chuàng)意被復(fù)制了,！所以，大家不要重蹈覆轍,！第三：發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)出手要快,、要狠�,！秾O子兵法》說(shuō)：“激水之疾,，至于漂石者，勢(shì)也,�,！彼俣葲Q定石頭能否在水上漂起來(lái)，速度亦決定企業(yè)能否浮在市場(chǎng)的巔峰,。假設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷有13張牌,，而企業(yè)手上并沒(méi)有拿到完美的13張牌,，怎么辦？牌少,，就要利用速度彌補(bǔ)企業(yè)其他方面的不足,，包括對(duì)付強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟進(jìn)。用足用好手中已有的牌,，速度越快越好,，千萬(wàn)不能退縮。第四：創(chuàng)造機(jī)會(huì),。機(jī)會(huì)有時(shí)是可以創(chuàng)造出來(lái)的,，而不僅僅是靠爭(zhēng)奪。人活一世,，實(shí)施各種行為的目的是什么,？是欲望。欲望是個(gè)無(wú)底洞,，也永遠(yuǎn)不會(huì)消失,，這也是人生的源動(dòng)力，而我們管這個(gè),，叫需求,。消費(fèi)者的需求又是個(gè)復(fù)雜的綜合體，包括了方方面面,。其中既有基本的生理需求,，也要高層級(jí)的心理的需求，從低級(jí)的吃喝拉撒,，到高級(jí)的自我實(shí)現(xiàn)自尊自強(qiáng),，無(wú)一不足。要把消費(fèi)者的需求去拉個(gè)清單,，三天三夜是不夠的,。不斷深度挖掘消費(fèi)者的內(nèi)在需求，不斷細(xì)分這些需求,，就產(chǎn)生了一個(gè)又一個(gè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。即使在一個(gè)物質(zhì)越來(lái)越豐富的時(shí)代，這種機(jī)會(huì)也從不缺乏,。第五：差異化競(jìng)爭(zhēng),。任何一個(gè)行業(yè)，如果想要做得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好是很難的,，但如果要做得和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣，相對(duì)比較容易,。第六：嫁接創(chuàng)新,。如果覺(jué)得蘋(píng)果和梨,、梨和蕃茄的完全差異化仍然很難，那么還有一些嫁接創(chuàng)新手法值得借鑒——比如蘋(píng)果梨,。以上六招,，葉茂中這廝專門為中小企業(yè)所獻(xiàn)。當(dāng)然了,，如果您用得沒(méi)把握,，還有一招，那就找葉茂中這廝為您策劃吧,。也可以參加企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)官孵化營(yíng),，快速?gòu)?fù)制一支葉茂中策劃團(tuán)隊(duì)！本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì),，轉(zhuǎn)載（http://www.huaxi2007.com）請(qǐng)注明出處; 2307 次閱讀|3 個(gè)評(píng)論

葉茂中:營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù): 鳳兒過(guò) 2014-9-18 18:17; 俗話說(shuō),，無(wú)招勝有招，但,，能達(dá)到這個(gè)境界的人寥寥無(wú)幾,，回顧中國(guó)上下五千年便可知，有幾個(gè)張三豐呢,？商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，要贏，要所向披靡,，自然要領(lǐng)略各種營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù),，精通之余也能游刃有余，這才是高手,！營(yíng)銷奇招層出不窮,，現(xiàn)在我們就來(lái)領(lǐng)略一下那些營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。戰(zhàn)術(shù)一：品牌至尊品牌競(jìng)爭(zhēng)如今是愈演愈烈,。過(guò)去極少做廣告的中國(guó)產(chǎn)品如潤(rùn)滑油及重工業(yè)產(chǎn)品如今都已加入廣告戰(zhàn),，以提升品牌的影響力。也就是說(shuō),，廣告的應(yīng)用不僅僅限于過(guò)去民用的快速消費(fèi)品領(lǐng)域,，“營(yíng)銷 =傳播”的觀點(diǎn)將適用于一切進(jìn)入成熟競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)領(lǐng)域。戰(zhàn)術(shù)二：價(jià)格戰(zhàn),。價(jià)格戰(zhàn)不僅僅是中國(guó)企業(yè)的專利,，相反，更是許多國(guó)際大品牌的殺手锏,。在許許多多關(guān)于價(jià)格戰(zhàn)的爭(zhēng)論之后,，中國(guó)將真正面對(duì)由國(guó)際大品牌發(fā)起的全球性價(jià)格戰(zhàn)的嚴(yán)冬。戰(zhàn)術(shù)三：大數(shù)據(jù)營(yíng)銷,。在零售業(yè)正在發(fā)生變革,、新型營(yíng)銷理念異軍突起的今天,，數(shù)字化營(yíng)銷、個(gè)性化市場(chǎng)營(yíng)銷模式崛起,，最大限度的滿足了個(gè)性市場(chǎng)的需求,。電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體在增長(zhǎng)在放緩乃至衰減,，隨著多網(wǎng)融合,，大數(shù)據(jù)正在將傳統(tǒng)渠道的數(shù)據(jù)融合，由此形成的“數(shù)據(jù)為王”的營(yíng)銷格局,。戰(zhàn)術(shù)四：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。隨著互聯(lián)網(wǎng)的突飛猛進(jìn)，很多原先并不看好網(wǎng)絡(luò)的企業(yè),，都投入到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)爭(zhēng)中去,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)銷售自己的產(chǎn)品和樹(shù)立自己的品牌，很多企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站,，通過(guò)自己的網(wǎng)站來(lái)銷售產(chǎn)品,，電子商務(wù)和“EMAIL”營(yíng)銷都成為當(dāng)今比較時(shí)髦的營(yíng)銷手段。戰(zhàn)術(shù)五：體驗(yàn)式營(yíng)銷,。商家現(xiàn)在越來(lái)越注重用體驗(yàn)式服務(wù)來(lái)取勝,，通過(guò)創(chuàng)造出更多跟體驗(yàn)有關(guān)的消費(fèi)者活動(dòng)，以體驗(yàn)為基礎(chǔ),，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，組織新活動(dòng)家動(dòng)，強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的溝通,，觸動(dòng)其內(nèi)在情感,，通過(guò)體驗(yàn)創(chuàng)造出更多的附加價(jià)值。戰(zhàn)術(shù)六：忠誠(chéng)度營(yíng)銷大家以充滿想象力的方式超越顧客的期望,，但要爭(zhēng)取新顧客也越來(lái)越難,，因此大部分公司都把精力與時(shí)間花在構(gòu)思“如何把更多的產(chǎn)品和服務(wù)銷售給現(xiàn)有的顧客�,！北热缃ⅰ� CRM”客戶服務(wù)系統(tǒng),。同時(shí)，已經(jīng)建立起顧客忠誠(chéng)度的公司,，會(huì)采取“為顧客終身供應(yīng)”的思維方式，以快捷周到的服務(wù),、較低的價(jià)格來(lái)為顧客提供長(zhǎng)期供應(yīng)服務(wù),，獲取微薄但穩(wěn)定的利潤(rùn)。戰(zhàn)術(shù)七：資本“圈地”。現(xiàn)在的企業(yè)越來(lái)越注重資本的力量,，“資本運(yùn)作”將更加普通,，投資、收購(gòu),、兼并隨時(shí)發(fā)生。企業(yè)間的資源整合將改變整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的格局,，優(yōu)勢(shì)資源將會(huì)越來(lái)越集中,，弱勢(shì)資源面臨被兼并或整合的威脅。新一輪“圈地運(yùn)動(dòng)”即將展開(kāi),，競(jìng)爭(zhēng)將變成少數(shù)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)或品牌的游戲,。戰(zhàn)術(shù)八：整合營(yíng)銷傳播任何單一的手段都越來(lái)越難以塑造出一個(gè)廣泛意義上的品牌，惟有整合才是出路,。整合各種媒體資源和手段,，傳播出企業(yè)品牌相一致的信息。為了贏得戰(zhàn)場(chǎng),，企業(yè)各種招式會(huì)層出不窮,，以上是比較常見(jiàn)的幾種營(yíng)銷方法！營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)變化無(wú)窮,，但萬(wàn)變不離其宗,，要贏得消費(fèi)者的心，就要真正掌握營(yíng)銷的精髓,！更多內(nèi)容,，請(qǐng)關(guān)注我們！本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì),，轉(zhuǎn)載（http://www.huaxi2007.com）請(qǐng)注明出處; 548 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中:傍的力量: 鳳兒過(guò) 2014-9-11 17:08; 說(shuō)到傍,，大家最熟悉的是傍大款！而我們今天說(shuō)的“傍”,，是借勢(shì),！對(duì)于現(xiàn)在普遍處于弱勢(shì)的中國(guó)品牌而言，“傍”是一個(gè)有效的途徑,。我們經(jīng)常說(shuō)國(guó)內(nèi)企業(yè)要善于“傍”,，比如中小企業(yè)不可能一夜之間塑造一個(gè)品牌，品牌是長(zhǎng)期的,，但是可以“傍”,。若“傍”得好的話，至少可以在短時(shí)期內(nèi)迅速提升品牌的知名度和銷量,。就說(shuō)說(shuō)我們策劃的真功夫吧,！中國(guó)的功夫文化無(wú)論在內(nèi)地、港澳臺(tái)地區(qū)，還是東南亞一帶,，甚至在全世界都是知名的,。“真功夫”“傍”上功夫文化,，就會(huì)給消費(fèi)者一種歷史的錯(cuò)覺(jué),，甚至讓消費(fèi)者自覺(jué)地將他們對(duì)小龍哥的感情投射在這個(gè)餐飲品牌上。 “真功夫”做的是中式餐飲,，“傍”上功夫文化也透露了我們的野心,，表現(xiàn)在名稱上就是“真功夫”全球華人餐飲連鎖，通過(guò)這個(gè)品牌,，我們既想成為中國(guó)飲食文化的全球連鎖代表,，也想以此為載體，進(jìn)一步在全球推廣中國(guó)的優(yōu)勢(shì)文化,。真功夫或許和“功夫”真的很有緣分,！最初真功夫在面對(duì)傳播問(wèn)題是，經(jīng)常捉襟見(jiàn)肘,，企業(yè)當(dāng)時(shí)資金壓力非常大,，當(dāng)然這也是每一個(gè)成長(zhǎng)性企業(yè)都必須面臨的問(wèn)題。對(duì)于任何新品牌而言,，第一階段的品牌傳播都是相當(dāng)重要的,，既然必須傳播，那傳播從來(lái)就尤為關(guān)鍵了,，那怎么辦呢,？恰逢周星馳的《功夫》電影上映，這對(duì)真功夫而言,，真是天賜良機(jī),。良機(jī)？看真功夫怎么巧傍周星馳的《功夫》,。于是,，這樣一張海報(bào)誕生了。當(dāng)時(shí),，在廣東每一家電影院線,、每一家真功夫餐廳的門口都張貼了這張海報(bào)。于是,，就出現(xiàn)了這樣的消費(fèi)者聲音： “真功夫挺厲害的,，都參與“功夫”電影的投資了�,！薄罢婀Ψ驊�(yīng)該不是內(nèi)地的品牌,，要么是香港的,，或者是新加坡的吧，肯定是一個(gè)國(guó)際品牌吧,�,！� 傍得巧，傍得妙,，就會(huì)有事半功倍的效果,，一張海報(bào)就能為真功夫帶來(lái)整部電影的宣傳資源，這就是“傍”的力量,。為什么那么多人捧著那么多錢,，爭(zhēng)先恐后想和巴菲特午餐，能當(dāng)面聆聽(tīng)大師教誨自然是好的,，但能和大師合影放在辦公室上接待客人，更是無(wú)往而不利的,。傍巨人,，會(huì)讓100萬(wàn)看起來(lái)像1000萬(wàn)，這就是傍的力量,！本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì),，轉(zhuǎn)載（http://www.huaxi2007.com）請(qǐng)注明出處; 397 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中:品牌制勝的武器: 鳳兒過(guò) 2014-9-10 17:14; 一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌就如“成功”一樣，讓很多人如影相隨,，到底如何才能成功,，如何才能打造一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌！大家都很想知道答案,，只是成功并非偶然,，不是一日即成。同理,，一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌也不是被偶然成就的,，更不是誤打誤撞便能撞出一個(gè)成功品牌！往往我們?nèi)徱曇粋€(gè)成功的品牌時(shí),，往往看到不僅是他的“形”,，更是他的“魂”。對(duì)于泛標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，我們相信,，通過(guò)各種創(chuàng)新的手段，可以讓某些產(chǎn)品在某段時(shí)間里超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，超越市場(chǎng),，但一旦產(chǎn)品的生命周期走到夕陽(yáng)西下時(shí)，那麻煩就大了,。在這里不得不提樂(lè)高,！ 1958年，樂(lè)高創(chuàng)始人Ole Kirk Kristiansen將其獨(dú)特的“凹凸管”設(shè)計(jì)引入積木，成就了樂(lè)高,。樂(lè)高的成功,，在于其的“變”與“不變”。不變的是樂(lè)高的精髓,，它的創(chuàng)造力和百變,，以及它的品質(zhì)。其百變和延伸性在于任意兩顆樂(lè)高積木都可以互相拼搭,，而牛叉的樂(lè)高甚至做到了連50年前的任意一塊樂(lè)高積木,，也可和2013出廠的最新版積木無(wú)縫隙拼在一起，品質(zhì)沒(méi)話說(shuō),。而樂(lè)高之所以成為樂(lè)高,，靠的是它的“變”。樂(lè)高賣的是積木,，但很大程度上,，賣的有一部分是文化。樂(lè)高在基礎(chǔ)拼裝之上,，不斷植入的各種外延故事和流行元素,，讓樂(lè)高依然超越了一家普通的玩具品牌的范疇，其實(shí)樂(lè)高做的是時(shí)下流行的,，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),。不僅如此，樂(lè)高還營(yíng)造自己的故事和世界觀,，比如幻影忍者(LEGO NINJAGO)系列,，忍者系列匹配了45 集動(dòng)畫(huà)片，全方位強(qiáng)化其品牌的印象,。這是使品牌增值的舉措,，也是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的好方法。不管你是大人還是小孩,，不管你是喜歡星球大戰(zhàn)還是和朋友過(guò)家家,，樂(lè)高都可以為你創(chuàng)造一個(gè)平臺(tái)，創(chuàng)造與其各種搭配的組件,，讓你有造夢(mèng)的可能,，讓你有創(chuàng)造無(wú)限的可能，這是所有消費(fèi)者的期望和夢(mèng)想,。而同時(shí)又保持各種配件和人物的獨(dú)立性和積木屬性,，不越俎代庖的代替你完成造夢(mèng)的過(guò)程。這就是樂(lè)高的魂,，或者說(shuō),，這就是積木玩具的魂,。積木是不會(huì)動(dòng)不會(huì)說(shuō)話的，但是“創(chuàng)造”的過(guò)程,，讓你與樂(lè)高的每一塊積木之間,，產(chǎn)生了奇妙的共鳴。對(duì)于一個(gè)成功的人來(lái)講,，成功是件很自然的事情,，對(duì)于那些仰望成功者的人來(lái)講，成功卻是很難,，遙不可及,！其實(shí)，千里之行始于足下,！只要你找準(zhǔn)了方向,，一步一個(gè)腳印走下去，總有一天會(huì)到達(dá)你夢(mèng)想的彼岸,！同理,，打造強(qiáng)勢(shì)品牌也如此！正如萬(wàn)寶路六十多年的堅(jiān)持,，成就了今天男人的世界！努力的過(guò)程,，就是創(chuàng)造“魂”的過(guò)程,！成就一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌難不難呢？看樂(lè)高就知道了,！本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì),，轉(zhuǎn)載（http://www.huaxi2007.com）請(qǐng)注明出處; 476 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中:做品牌失敗的原因: 鳳兒過(guò) 2014-9-4 17:12; 越來(lái)越多企業(yè)意識(shí)到品牌的重要性，開(kāi)始邁向了品牌之路,！打造品牌的企業(yè)那么多,，可成功的品牌寥寥無(wú)幾，更不用說(shuō)強(qiáng)勢(shì)品牌,！事實(shí)上,，中小企業(yè)做品牌失敗的原因有很多，比如對(duì)品牌的曲解,，比如對(duì)品牌管理不到位,，比如跟風(fēng)等！ “品牌”企業(yè)經(jīng)常掛在嘴邊的詞,，卻沒(méi)幾個(gè)人能真正參透品牌的定義,，經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)家所認(rèn)知的“品牌”姿態(tài)萬(wàn)千！有人認(rèn)為做品牌就是做廣告,，有人覺(jué)得品牌就是名牌,，還有人認(rèn)為做品牌就是做銷量,，甚至有人覺(jué)得，商標(biāo)就是品牌,！真的讓人捏了一把汗,！在品牌策劃中，有個(gè)嚴(yán)重的誤區(qū),，那就是品牌定位和宣傳產(chǎn)品,！諸多企業(yè)將這兩個(gè)混為一談！品牌的定位并不是宣傳產(chǎn)品,，關(guān)鍵是挖掘出產(chǎn)品理念,。而為什么很多企業(yè)忙了半天，品牌沒(méi)有立起來(lái),？因?yàn)�,，他們把品牌的定位和宣傳產(chǎn)品混為一談！而它們根本是兩回事,。這樣,，企業(yè)很冤！那品牌是什么,？品牌是消費(fèi)者與產(chǎn)品有關(guān)的全部體驗(yàn),。可見(jiàn),，品牌不是產(chǎn)品,，產(chǎn)品只是其中的一個(gè)方面�,？上�,，沒(méi)幾個(gè)企業(yè)家能真正領(lǐng)悟到！為什么國(guó)際品牌那么有吸引力,？那么成功呢,？能夠讓消費(fèi)者瘋狂的品牌都是具有強(qiáng)大系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力的。系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力,，不僅僅是單獨(dú)某一項(xiàng)能力,，他們的設(shè)計(jì)、歷史,、文化,、店面、視覺(jué),、精神,、服務(wù)、體驗(yàn)等,，這些有形元素和無(wú)形元素的綜合,，通過(guò)幾百年的積淀,，堆積成了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力城墻。而這些競(jìng)爭(zhēng)力,，就是城墻的一塊塊磚,，隨著時(shí)間不斷累計(jì)起來(lái)的，而中國(guó)許多品牌僅僅看到了城墻表面,，卻沒(méi)有看到壘磚的艱辛過(guò)程,，許多國(guó)內(nèi)品牌只是在學(xué)習(xí)品牌的形式，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。其次,，是品牌管理！我國(guó)企業(yè)品牌管理,，最大的困境就是受制于企業(yè)實(shí)際,。對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè) , 可以嘗試在技術(shù)上進(jìn)行突破、轉(zhuǎn)換思路 , 同時(shí)要善于結(jié)合中國(guó)的優(yōu)勢(shì)文化 , 在技術(shù)上和品牌的附加值含量上 , 雙管齊下就比較容易成功,。最后,，那就是堅(jiān)持！看那些國(guó)際品牌,，幾乎都擁有上百年的發(fā)展史,！品牌力隨著時(shí)間的沉淀，越發(fā)有吸引力,，讓人有種忍不住要掏錢的感覺(jué),！而中國(guó)的企業(yè)品牌建設(shè)，很少有這樣的堅(jiān)持,！正如古人有云：合抱之木 , 生于毫末 ; 九層之臺(tái) , 起于累土 ; 千里之行 , 始于足下。同理,，品牌并非一日可成,，需要的一步一個(gè)腳印的堅(jiān)持！而不是照著葫蘆畫(huà)瓢,！當(dāng)然,，除了這些，還有很多導(dǎo)致企業(yè)品牌失敗的原因,，比如定位不明確,，比如品牌形象老化，比如陷入多品牌策略的旋渦,！品牌建設(shè)的路上并非一帆風(fēng)順,，企業(yè)要做的，就是在風(fēng)雨中,，找到適合自己的路,，走下去,！只有笑到最后的人，才算是真正的贏家,！本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì),，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處; 739 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中:是誰(shuí)加深了印象?: 鳳兒過(guò) 2014-9-4 17:08; 品牌形象是指企業(yè)或其某個(gè)品牌在市場(chǎng)上、在社會(huì)公眾心中所表現(xiàn)出的個(gè)性特征,，它體現(xiàn)公眾特別是消費(fèi)者對(duì)品牌的評(píng)價(jià)與認(rèn)知,。品牌形象與品牌不可分割，形象是品牌表現(xiàn)出來(lái)的特征,，反映了品牌的實(shí)力與本質(zhì),。說(shuō)到品牌形象總要想起萬(wàn)寶路香煙的西部牛仔，因其陽(yáng)剛豪邁的品牌形象而被男性人士所認(rèn)同,；肯德基的山德士上校和藹可親的品牌形象,，令多少人喜歡吃炸雞翅、土豆泥的小朋友趨之若鶩,；IBM那助你一臂之力的大象,，令多少人為之感動(dòng)；力士香皂用國(guó)際大明星所塑造的光彩逼人的品牌形象,，又令多少少男少女為之向往,。這些易于消費(fèi)者辨認(rèn)的品牌形象，不僅給產(chǎn)品制造商帶來(lái)了滾滾財(cái)富,，也在消費(fèi)者心目中建立起難以磨滅,、情感與之聯(lián)系的品牌形象。 IBM原本是冷漠無(wú)情的機(jī)器,，卻讓人感覺(jué)到溫厚仁慈的關(guān)懷,，那種商場(chǎng)殺手的霸氣被掩藏得干干凈凈。品牌形象的神奇魔力,，真正是比魔術(shù)還魔術(shù),。若有知名度的牌子沒(méi)有品牌形象來(lái)支撐，遲早也會(huì)變成昨日黃花,，畢竟容貌比名字更容易讓人記憶,。就像我們可能會(huì)忘了多年前一位美女的名字，但她的美貌還留在印象里,。品牌是一種感覺(jué),，但這種感覺(jué)絕不可以是華麗空洞的。讓消費(fèi)者看不清摸不著記不住沒(méi)有特征的品牌形象,，毫無(wú)疑問(wèn)是失敗的,。可以說(shuō)，品牌只有名字是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的要使品牌樹(shù)立起形象,，就必須賦予其某種個(gè)性,、某種特征,、使其有血又有肉，這樣才能引起消費(fèi)者的注意,；如果沒(méi)有特征,，消費(fèi)者很快就會(huì)談忘，因?yàn)橄M(fèi)者的記憶空間是有限的,。品牌形象不管如何塑造,，一定要有可以讓消費(fèi)者描述的東西。說(shuō)不具體卻又銘刻在心的是品牌的個(gè)性,，品牌的特征,，品牌的血肉。這還不夠,。還必須替品牌建立起讓消費(fèi)者認(rèn)同,，記得住、崇拜,、向往的品牌形象,，才能創(chuàng)造出真正有意義的名牌。在品牌建設(shè)的過(guò)程中,，有不少企業(yè)品牌出現(xiàn)了品牌形象老化的現(xiàn)象,，品牌形象的老化會(huì)引發(fā)什么問(wèn)題呢？是品牌老化,？還是與消費(fèi)者產(chǎn)生了距離,？更多內(nèi)容，請(qǐng)關(guān)注我們,！本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì),，轉(zhuǎn)載（http://www.huaxi2007.com）請(qǐng)注明出處; 477 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中:營(yíng)銷的藝術(shù): 鳳兒過(guò) 2014-9-4 17:05; 何為營(yíng)銷？百度的答案是“營(yíng)銷是指根據(jù)市場(chǎng)需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品,，并通過(guò)銷售手段把產(chǎn)品提供給需要的客戶,。” 通俗地講營(yíng)銷的目的是為了賣貨,！賣給誰(shuí),，怎么賣,，為什么賣,，都是需要在營(yíng)銷之前要了解的。營(yíng)銷是和人打交道的藝術(shù),，必然要遵守人的溝通原則,，溝通的目的是為了了解、解決問(wèn)題,；溝通之前,，先耐心傾聽(tīng),。因此，“聽(tīng)”清楚問(wèn)題,，“看”清楚局面,，是解決問(wèn)題的關(guān)鍵所在。今日就以媒婆為例,，說(shuō)說(shuō)營(yíng)銷的藝術(shù)！媒婆,，是一個(gè)貫穿于中國(guó)上下五千年的經(jīng)典角色！古代的婚姻是父母之命,，媒妁之言 ! 在很多人看來(lái)，媒婆起個(gè)牽線搭橋的作用,，若從品牌營(yíng)銷的角度來(lái)看,，媒婆是一個(gè)技術(shù)含量很高的職業(yè),！雖然,，現(xiàn)在是自由戀愛(ài)時(shí)代,，可，愛(ài)情在這個(gè)現(xiàn)實(shí)的時(shí)代變得越來(lái)越復(fù)雜,，女孩子考量對(duì)象的因素越來(lái)越多,，不僅與人有關(guān)，還與車子有關(guān),、與房子,、與票子有關(guān),。而 20 多歲的小伙子,，正處于事業(yè)起步期,，說(shuō)句不好聽(tīng)的,，便是個(gè)月光族,，那小伙子憑什么許諾自己心儀的女孩一生的幸福,？在現(xiàn)實(shí)的兩邊,，嚴(yán)守?fù)衽紭?biāo)準(zhǔn)的女孩子慢慢成了剩女,，小伙子中知難而退的逐漸成了宅男。這時(shí)候,，媒婆便閃亮登場(chǎng),。尤其是在一個(gè)漂亮姑娘遭很多媒人替小伙子來(lái)說(shuō)媒的時(shí)候,，選擇誰(shuí)放棄誰(shuí)，而媒婆卻需要在有限的時(shí)間里面通過(guò)三言兩語(yǔ)的介紹,，讓自己做媒的小伙子脫穎而出,，獲得姑娘的青睞,。其實(shí)就跟我們做營(yíng)銷賣產(chǎn)品的一樣：如何在最短的時(shí)間內(nèi)，突破競(jìng)爭(zhēng),，獲得消費(fèi)者的關(guān)注,。先來(lái)看看這個(gè)小伙子,， 28 歲，相貌一般,，身高還可以但比較單薄，外企一個(gè)市場(chǎng)專員,，薪水也中等�,？傮w來(lái)說(shuō)外在條件中等,，不屬于高薪高職的才俊型,，也不屬于帥到姑娘一見(jiàn)就被電得不行的帥哥型。那這樣的一位小伙子如何從眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出,？我們來(lái)看他的媒婆是如何對(duì)姑娘描述小伙子的： “這小伙子人不錯(cuò)” “個(gè)頭是中國(guó)男人的標(biāo)準(zhǔn)身高 1 米 78 ,，高一分算太高，矮一分算太矮” “長(zhǎng)的像日本那個(gè)踢足球的帥哥中田英壽,， Maggic Q 都一見(jiàn)傾心的那種類型的” “世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)市場(chǎng)部的,，年紀(jì)輕輕一個(gè)人負(fù)責(zé)上海還有溫州兩個(gè)區(qū)域” 寥寥數(shù)語(yǔ)看似平淡無(wú)奇,，但從營(yíng)銷學(xué)的角度來(lái)看,，卻不禁讓人擊節(jié)叫好,。除了“投緣”“對(duì)眼”這些感覺(jué)層面的要求之外,，女孩相親時(shí)候最看重的不外乎兩點(diǎn)：其一小伙外形怎么樣,，個(gè)頭高不高模樣好不好。其二經(jīng)濟(jì)條件怎么樣,，工作好不好薪水高不高前途好不好。瞧,，人家媒婆多厲害,，短短三句絕不含糊：一句說(shuō)個(gè)頭、一句說(shuō)相貌,、一句說(shuō)工作。沒(méi)一句廢話卻句句都是女孩最關(guān)心的,。這其實(shí)跟我們做品牌營(yíng)銷時(shí)候經(jīng)常遇見(jiàn)的問(wèn)題一樣：在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的時(shí)候，如何讓消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更大的興趣,？在經(jīng)過(guò)媒婆的這么一番包裝傳播之后,，女孩對(duì)小伙子頓生好感,，隨即就答應(yīng)跟小伙子吃個(gè)飯見(jiàn)個(gè)面,。至此，媒婆的工作就算大功告成了,。這不就跟做營(yíng)銷一樣嗎,？好的營(yíng)銷方案也正是幫助品牌突破重重競(jìng)爭(zhēng),，最終吸引消費(fèi)者關(guān)注,。媒婆撮合兩人見(jiàn)面之后接下來(lái)成不成就得看小伙子自己的本事了,。這也跟做營(yíng)銷一樣，營(yíng)銷負(fù)責(zé)把消費(fèi)者帶到你的面前,，至于消費(fèi)者買不買,，買多少買幾次,，那還是得看產(chǎn)品力的表現(xiàn)了,。本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì)，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處; 474 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中：月餅不是吃的: 熱度 1 鳳兒過(guò) 2014-9-4 17:00; 眼看著月亮又要圓了,，一年一度的中秋佳節(jié)已經(jīng)近在眼前,。每到這時(shí)候，“月餅大戰(zhàn)”已在激烈上演,，隨著中秋的臨近,，漸漸推向高潮！曾幾何時(shí),，中秋月餅之戰(zhàn)只是我們本土品牌之間的戰(zhàn)役,，現(xiàn)在有“洋月餅”也加入這個(gè)行列，讓競(jìng)爭(zhēng)白熱化,！哈根達(dá)斯推出了冰激凌月餅,、德芙推出了巧克力月餅、星巴克推出了“星意”月餅,，其中最不靠譜的是肯德基推出了蛋撻月餅,，這還是蛋撻甜品搖身一變的，真是讓小伙伴們都驚呆了,！這還是老祖宗留下來(lái)的月餅嗎,？這想象力真是了得,！在中國(guó)的文化中，很多節(jié)日都有特定的食物,。比如,，春節(jié)的餃子，元宵節(jié)的元宵,，端午節(jié)的粽子,，中秋節(jié)的月餅和臘八節(jié)的臘八粥�,？沙嗽嘛炓酝�,，其他事物都已經(jīng)成了我們的日常美食。這個(gè)時(shí)代,，如果是人們愛(ài)吃的東西,，隨時(shí)都可以吃到。可是為什么只有月餅還保留著一年只有一天的生命呢,？依葉茂中這廝看,，這月餅根本就不是用來(lái)吃的！中國(guó)人向來(lái)含蓄,，又好面子,。平時(shí)聯(lián)絡(luò)感情，送禮多多少少會(huì)有點(diǎn)不好意思,。而中秋節(jié)卻給了我們一個(gè)大好的機(jī)會(huì),。以月餅為由，送禮也變得天經(jīng)地義了,。醉翁之意不在酒,，所以月餅本身的狀態(tài)是什么樣已經(jīng)不重要了。可以說(shuō)月餅作為一種代表心意,、代表禮節(jié)的形式保留下來(lái),，是彌足珍貴的。它所被賦予的精神內(nèi)涵遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他任何一種食品,。其實(shí)月餅真的不需要做的有多么的好吃,，現(xiàn)在還有多少人真的是為了吃月餅而買月餅的呢？聰明的商家不應(yīng)該執(zhí)迷于月餅的工藝改良,，口味開(kāi)發(fā),，而應(yīng)該多花心思在如何滿足消費(fèi)者精神層面的需求上。商家賣的根本不是月餅,，而是禮品,。我們也不難發(fā)現(xiàn)，月餅的包裝從從普通的紙盒包裝,，到精致的紅木盒,，加塞了威士忌酒,、金筆、酒杯,、鉆石的大禮盒,。看來(lái)，已經(jīng)有人洞察到這點(diǎn)了,！消費(fèi)者的內(nèi)心就好像冰山一樣,，你能輕易觀察到的就是露出冰面的冰山一角；而消費(fèi)者的真實(shí)動(dòng)機(jī)深藏在冰面下,，需要深入洞察才能撼動(dòng)整座冰山,。想做好營(yíng)銷，就不能只做表面功夫,，一切從消費(fèi)者的需求出發(fā)才是現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)的靈魂,。本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì),，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處; 648 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

葉茂中:成功的營(yíng)銷需要敵人: 熱度 3 鳳兒過(guò) 2014-9-4 16:50; 行銷大師,，杰伊 . 萊維森曾說(shuō)過(guò)一句這樣的話：你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手扮演的角色就是迫使你變得更好，使你堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)的品質(zhì),，使你的事業(yè)保持正確的方向,，并且為你在發(fā)展的道路上制造必須要克服的阻力，如果你足夠幸運(yùn),，那么你的對(duì)手會(huì)是有競(jìng)爭(zhēng)力的,，睿智的，并且是勤奮的——而不是不堪一擊的,。說(shuō)到敵人,，葉茂中這廝認(rèn)為，成功是需要敵人的,！尤其在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代里,，朋友只幫你一時(shí)，而敵人卻恩能幫你一世,！因?yàn)�,，敵人和你有一樣的野心和企圖，有一樣的目光和關(guān)注,，有一樣的敏銳和應(yīng)急能力,，有一樣的目標(biāo)，甚至敵人的錢可能就是你的錢,，敵人的腦應(yīng)該是你的腦,！如果你能從敵人的行為中，尋找出動(dòng)機(jī),，轉(zhuǎn)變成為自己的優(yōu)勢(shì),，能從敵人的趨勢(shì)中,，挖掘出自己的目標(biāo)，轉(zhuǎn)變成為自己的市場(chǎng),，那難道敵人不是你最大的恩人,？同時(shí) 敵人的存在，讓我們時(shí)刻警惕著,，努力著,，奮斗著就如一條無(wú)形的鞭子在鞭策著我們，結(jié)果我們只能越來(lái)越好,！同理,，成功的品牌營(yíng)銷也是需要敵人的！因?yàn)�,，敵人和你有一樣的野心和企圖,，希望和你攻略一樣的領(lǐng)地和心智；敵人和你有一樣的目光和關(guān)注,，希望和你一樣尋找到下一個(gè)金礦,；敵人和你有一樣的敏銳和應(yīng)急能力，希望和你留住一樣的人群和金錢,。因此,，營(yíng)銷戰(zhàn)略的第一步，是要了解你的敵人,；了解的目的不是跟從和盲從,，而是要建立起與其不同的策略。完美的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略并不是要成為行業(yè)的第一,，而是要使自己做到與眾不同,，難以復(fù)制。凡是敵人支持的我們都反對(duì),，凡是敵人反對(duì)的我們都支持,！這，可行嗎,？最好的例子,，就是葉茂中策劃的真功夫，當(dāng)當(dāng)真功夫確立了以麥當(dāng)勞肯德基作為敵人時(shí),，凡是他干的我們都反對(duì),，凡是他反對(duì)的我們都去干。我們可看出,，不要被行業(yè)老大的地位蒙住創(chuàng)新的心智,，從他們身上洞察出消費(fèi)者真正的需求，挖掘出能夠真正幫助消費(fèi)者便捷生活的利益點(diǎn)，就能引發(fā)新市場(chǎng)取代舊市場(chǎng)的可能性,。那誰(shuí)是你的敵人,？放眼望去，整個(gè)江湖可能都是你的敵人,，包括銷量比你高的,，在央視打廣告的，價(jià)格比你高的等等,，但真正的高手,，從來(lái)只有一個(gè)敵人——第一的高手。無(wú)論你的企業(yè)目前多么渺小,，銷量多么少,，但你的野心必須大于你的銷量，你的敵人必須是所處行業(yè)的第一,。你的敵人絕對(duì)不應(yīng)該只是那些比你好了那么一點(diǎn)點(diǎn)的對(duì)手,！要找就要找最大的那個(gè)，最厲害的那個(gè)人,！因?yàn)�,，只有遇�?qiáng)則強(qiáng)！這就是需要我們找對(duì)敵人,！當(dāng)然,，切忌玩過(guò)了火,。當(dāng)年的阿迪王就是玩得過(guò)火了,！最后，自己落了一個(gè)悲催的下場(chǎng),！本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì),，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處; 1088 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

葉茂中:廣告如何去影響消費(fèi)者?: 鳳兒過(guò) 2014-9-3 17:33; 只要你走出家門，就會(huì)發(fā)現(xiàn)外面的世界真如齊秦唱的那樣“精彩”,，鋪天蓋地的廣告迎面撲來(lái),，有平面的，平面廣告,、電視廣告,、電臺(tái)廣告、戶外廣告等,，讓人無(wú)處可逃,！在這個(gè)廣告反感的碎片時(shí)代，如何發(fā)揮廣告的價(jià)值,？讓消費(fèi)者在悄無(wú)聲息中被感染了,，成為企業(yè)品牌的追隨者呢？梅爾吉布森的《偷聽(tīng)女人心》告訴我們,，廣告的源頭是要學(xué)會(huì)傾聽(tīng),。聽(tīng)得到別人心里的聲音,，才能打動(dòng)消費(fèi)者買你的產(chǎn)品。而《瓊斯一家人》會(huì)告訴你光聽(tīng)已經(jīng)是沒(méi)用的了,，廣告更重要的在于你如何去影響人們的生活,，乃至改變他們的生活。《瓊斯一家人》片中,，大衛(wèi)·杜楚尼和黛咪·摩爾扮演了一對(duì)小鎮(zhèn)上的明星夫婦,，他們一雙美貌兒女由本·霍靈斯沃斯和艾梅柏·希爾德出演，這個(gè)人人羨慕的中產(chǎn)階級(jí)家庭背后有著不為人知的秘密,。瓊斯一家人,，來(lái)到一個(gè)新的小鎮(zhèn)生活，丈夫英俊瀟灑,，妻子性感嫵媚,，一雙兒女漂亮可愛(ài)，他們擁有著小鎮(zhèn)人夢(mèng)想的家具,，向往的服裝,，羨慕的電子設(shè)備，所有的一切都是電視里才能看到的最為新潮的用品,，他們的出現(xiàn)打破了寧?kù)o的小鎮(zhèn),，儼然成為小鎮(zhèn)的明星家庭。男主人的高爾夫球桿,，總是能打出最出色的成績(jī),；而他也總是慷慨的邀請(qǐng)鄰居們來(lái)他家享受最逼真的 3D 影像；他戴的手表,，總是昨天時(shí)尚雜志上看到的新款,；鄰居們?cè)谒募依矬w驗(yàn)到的簡(jiǎn)直是未來(lái)世界的享受。女主人,，一身時(shí)尚,，挎著當(dāng)季最流行的大牌包包，走進(jìn)美容院,，吸引的不僅僅是那些嫉妒的目光,。當(dāng)人們稱贊她皮膚有多么白皙時(shí)，她總會(huì)不經(jīng)意把包里的化妝品送給那些女人,，并隨意的說(shuō)：我知道 XX 明星也在用這款產(chǎn)品,。她更是定期的找來(lái)那些“目標(biāo)消費(fèi)者”來(lái)到自己家，辦一些美容 PARTY ,，大家在看看電視,，說(shuō)說(shuō)八卦的同時(shí)，深刻體驗(yàn)了一把昂貴美容產(chǎn)品帶來(lái)的美麗體驗(yàn)。而他們的兒女,，在學(xué)校也同樣掀起了一場(chǎng)風(fēng)波,，從口紅到跑鞋，從飲料到電子游戲,，從電腦到跑車,。可以說(shuō)，瓊斯一家人真的成功地刺激了消費(fèi)者,，帶動(dòng)了銷量,！小鎮(zhèn)上越來(lái)越多的人開(kāi)著同樣的跑車，越來(lái)越多人戴著和男主角同樣牌子的手表,，甚至連家里的電視機(jī)都是同一個(gè)品牌,。他們所代言的產(chǎn)品銷量總能有大幅度的增加，而他們的月度總結(jié)也總是有令公司驚喜的表現(xiàn),。事實(shí)上,，瓊斯一家并非真正的家庭，而是被雇傭來(lái)刺激小鎮(zhèn)居民們消費(fèi)欲望的模特,！這種以“明星家庭”為手段的營(yíng)銷方式,，其實(shí)就是意見(jiàn)領(lǐng)袖的家庭升華版！而瓊斯家族更是以深入的生活的方式,，侵入性的影響了人們的生活方式,！整部電影的精髓更是將電視購(gòu)物的營(yíng)銷模式升華到了互動(dòng)，體驗(yàn)式營(yíng)銷,，意見(jiàn)領(lǐng)袖等諸多方式綜合而成的營(yíng)銷模式,。《瓊斯一家人》正是深刻的了解到，能感動(dòng)消費(fèi)者,，打動(dòng)消費(fèi)行為的正是那些生活在他們身邊的人,。因此,，他們潛伏在那些目標(biāo)受眾的身邊,，利用自己代言的品牌，構(gòu)成了一個(gè)令人向往的生活場(chǎng)景——體現(xiàn)出更高端的生活品質(zhì),，更超前的生活享受,，打造了一個(gè)足以“感動(dòng)”身邊人的生活場(chǎng)景。一旦形成“感動(dòng)”,，就會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)的連鎖反應(yīng),，消費(fèi)者不信任廣告，不信任代言,，不信任售貨營(yíng)銷,，但總會(huì)信任那些生活在身邊的人，總希望自己能擁有和他們一樣的生活。本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì),，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處; 597 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中:家紡品牌如何沖出紅海?: 鳳兒過(guò) 2014-9-3 17:24; 中國(guó)家紡業(yè)在 2003 年產(chǎn)值 3630 億元,， 2004 年的數(shù)據(jù)則高達(dá) 4356 億元， 2005 年產(chǎn)值為 5450 億元,。家紡行業(yè)產(chǎn)值年平均增長(zhǎng)率在 22% 以上,。巨大的市場(chǎng)，使得行業(yè)暴發(fā)著空前狂熱的投資激情,。來(lái)自國(guó)內(nèi)的,、國(guó)外的、同行業(yè),、其他行業(yè)的多組競(jìng)爭(zhēng)力量爭(zhēng)相角逐家紡市場(chǎng),，進(jìn)新品牌如雨后春筍般冒出。可在品牌經(jīng)營(yíng)之路上,，中國(guó)家紡企業(yè)還是個(gè)蹣跚學(xué)步者,，經(jīng)營(yíng)品牌的時(shí)間不長(zhǎng)，而且經(jīng)營(yíng)品牌的手法遠(yuǎn)比服裝行業(yè)落后,。在家紡品牌的混戰(zhàn)中,，企業(yè)不斷移植復(fù)制服裝行業(yè)使用的營(yíng)銷策略，比如多品牌運(yùn)作,、請(qǐng)明星代言,、開(kāi)加盟連鎖店等。當(dāng)然,，也有一些企業(yè)取得了成功,！經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，中國(guó)家紡市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的混戰(zhàn)局面,。家紡行業(yè)從最初的“跑馬圈地”進(jìn)入到品牌競(jìng)爭(zhēng)階段后,，從服裝行業(yè)復(fù)制的渠道營(yíng)銷手法已不足以突破品牌經(jīng)營(yíng)的困境。如何在這場(chǎng)終端拉力賽中取得勝利,，成為了家紡企業(yè)苦苦尋找的答案,。多年前，家紡企業(yè)大都被稱作是賣床單,、枕套,、布料的，但現(xiàn)在你若還是這樣形容人家,，那么肯定會(huì)遭白眼,。這是因?yàn)楝F(xiàn)在的家紡企業(yè)出售的產(chǎn)品多種多樣，不再局限于家用紡織品,，而是倡導(dǎo)一站式家居購(gòu)物,。確切地說(shuō),，家紡品牌在賣產(chǎn)品的同時(shí)，更是在向消費(fèi)者出售一種生活方式,，說(shuō)得直白一點(diǎn),，產(chǎn)品在保持品質(zhì)的基礎(chǔ)上賣的是品牌和文化，誰(shuí)的品牌知名度高,、文化凝聚力強(qiáng),，誰(shuí)就能抓住消費(fèi)者的心，獲得相對(duì)更高的利潤(rùn),。顯然,，家紡企業(yè)間的博弈已經(jīng)從產(chǎn)品層面的競(jìng)爭(zhēng)上升到了品牌文化方面的競(jìng)爭(zhēng)。在宣傳品牌文化時(shí),，家紡企業(yè)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：首先,，創(chuàng)意多一點(diǎn)。其次,，傳播方式廣一點(diǎn),。在品牌傳播上，不能局限在用什么形式上,，而是利用好傳播工具,，如網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙,、雜志,、代言人。其實(shí),，家紡行業(yè)更適合做體驗(yàn)式營(yíng)銷,。因?yàn)椋瑯影彘g式的家居展示,，不僅直觀的向消費(fèi)者展現(xiàn)了產(chǎn)品之間的最佳組合,，更為消費(fèi)者構(gòu)筑出了一個(gè)美好的家居環(huán)境，帶給了消費(fèi)者極大的滿足感和歸屬感,，并使其迅速產(chǎn)生“我的家應(yīng)該是這樣”的消費(fèi)沖動(dòng),。宜家家居是世界上做的最成功的體驗(yàn)式營(yíng)銷的企業(yè)。宜家雖然不是家紡行業(yè)品牌,，但它的體驗(yàn)式營(yíng)銷做的非常好,！體驗(yàn)消費(fèi)最根本的動(dòng)人之處在于：它不僅僅是在出售冷冰冰毫無(wú)生氣的商品，更是在出售一種現(xiàn)代的生活方式,，傳播新的生活理念，塑造新的消費(fèi)態(tài)度,。這既是對(duì)消費(fèi)者生活習(xí)慣的注重,，也是對(duì)消費(fèi)者生活方式的引導(dǎo),。有人做過(guò)這樣的一個(gè)比喻：宜家門店就是這種宜家品牌宗教的教會(huì)，分布于全球的兩百多個(gè)宜家商場(chǎng)就是散布在各處的教堂,，宜家的員工就是這種品牌宗教的神職人員,，在經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)和價(jià)值熏陶后，他們把一套生活態(tài)度,、價(jià)值格調(diào)傳達(dá)給教民,，那些每年 3 億多進(jìn)入宜家的顧客。宜家在中國(guó)市場(chǎng)的本土化,，同樣執(zhí)行并支撐了這一策略,，與在歐美的低價(jià)、美觀,、耐用定位不同,，宜家進(jìn)入中國(guó)時(shí)售賣的目標(biāo)客戶就是中高端人群，售賣的是一種生活方式,。在這里賣的不僅是桌椅沙發(fā),，更是一種美好生活的期許。所以,，家紡品牌不妨向宜家家居學(xué)習(xí),！本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì)，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處; 548 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中談營(yíng)銷:誰(shuí)更好: 鳳兒過(guò) 2014-9-3 17:19; 營(yíng)銷戰(zhàn)在本質(zhì)上和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)是一樣的,，只不過(guò)它是看不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),。在品牌的戰(zhàn)役中，各種招式層出不窮,！而完美的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,，并不是要成為行業(yè)第一，而是要做到與眾不同,，難以復(fù)制,！企業(yè)如何做到與眾不同？縱向營(yíng)銷,？還是橫向營(yíng)銷,？縱向營(yíng)銷是對(duì)市場(chǎng)不斷挖掘，不斷細(xì)分再細(xì)分,，如在牛奶市場(chǎng),，有原味的、各種果味的,、含果粒的,、低糖的、無(wú)糖的,、脫脂的,、高鐵高鈣的,、添加各種微量元素的等等�,？v向營(yíng)銷有何種弊端呢,？就是隨著更多新產(chǎn)品新品牌的加入，吸引消費(fèi)者的注意力變得前所未有的困難,！在細(xì)分市場(chǎng)上做的比較突出的,，可以說(shuō)是寶潔公司，就單單佳潔士牙膏可以細(xì)分出五十多種佳潔士牙膏,，讓消費(fèi)者眼花繚亂,！看似很美好，結(jié)果很悲催,！今年寶潔不堪重負(fù),，決定砍掉一百多個(gè)品牌！橫向營(yíng)銷就是打破界限,，讓不可能變成一種可能,！比如賦予舊產(chǎn)品新功能，為它尋找新的使用方法,、使用場(chǎng)合,、使用人群、使用時(shí)間,，或者用新的方式來(lái)銷售它：新的渠道,、新的價(jià)格體系、新的促銷方法,、新的概念等,。橫向營(yíng)銷探索的是對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)及營(yíng)銷組合要素在廣度上的創(chuàng)新,；縱向營(yíng)銷更多是對(duì)產(chǎn)品及市場(chǎng)深度的挖掘,；橫向營(yíng)銷的方向是不確定的、擴(kuò)散的,；縱向營(yíng)銷的方向卻是確定的,，至少是在一個(gè)大的體系里的分裂。在葉茂中策劃過(guò)的品牌中,，我們經(jīng)�,？吹綑M向營(yíng)銷的痕跡，比如柒牌,、雅客 V9 ,，都是葉茂中橫向營(yíng)銷中“打破產(chǎn)品類別界限”的具體運(yùn)用，狠狠地引爆市場(chǎng),！誰(shuí)更好,？雖說(shuō)縱向營(yíng)銷沒(méi)有橫向營(yíng)銷那樣含有巨大的爆發(fā)力,，但其仍然具有價(jià)值,！對(duì)于一個(gè)初級(jí)市場(chǎng),，縱向營(yíng)銷可以在廣闊的空間提供產(chǎn)品和品牌左沖右突輕而易舉地圈塊地盤，而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的成熟市場(chǎng)則更需要橫向營(yíng)銷發(fā)揮創(chuàng)造性的奇跡,。橫向營(yíng)銷的市場(chǎng)成長(zhǎng),，卻又需要縱向營(yíng)銷的深耕拓展。用葉茂中的話來(lái)講：縱橫結(jié)合,，縱橫營(yíng)銷,，方能縱橫天下。本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì),，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處; 415 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中:符號(hào)時(shí)代的到來(lái): 鳳兒過(guò) 2014-9-2 16:58; 在一種認(rèn)知體系中,，符號(hào)是指代一定意義的意向，可以是圖像的文字組合,，也可以是聲音信號(hào),、建筑造型，甚至可以是一種思想文化,、一個(gè)時(shí)勢(shì),。在 2012 年 7 月，一位住在日本橫濱市的男子大川龍彌,，早上出門工作,，晚上回家休息，這和普通上班族沒(méi)有明顯差異,，超過(guò) 8 小時(shí)的家外時(shí)間,，卻為他帶來(lái) 1 天 1 萬(wàn)日?qǐng)A的額外收入，沒(méi)有在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)拍,，也不是下班后打零工,。答案是什么？原來(lái)大川龍彌向企業(yè)提供了一種個(gè)人化廣告服務(wù),，把自己的臉當(dāng)成廣告媒體,。這種新穎的廣告載體投放方式我們稱為身體廣告，它是近些年興起的廣告類型,。它由廠商支付酬金,，讓那些出租身體者在生活圈中，將特定的 LOGO ,、廣告信息黏貼或穿戴在身上,，一方面會(huì)吸引周遭的目光，另一方面也能利用穿戴者的社交擴(kuò)散宣傳,，成了名符其實(shí)的個(gè)人廣告,。這種身體廣告與我們平時(shí)接觸媒體接觸信息的接觸點(diǎn)不同,，以往我們都是通過(guò)如手機(jī)、平板,、電腦,、電視、電影等各種各樣的屏幕式接觸點(diǎn)去獲取想要的內(nèi)容,。在符號(hào)化的趨勢(shì)下,，身體已經(jīng)物化為工具 , 成為特定群體的符號(hào)標(biāo)志。它早已是一種社會(huì)媒介,，是符號(hào),，是消費(fèi)品。美國(guó)符號(hào)學(xué)者查爾斯 . 皮爾斯將符號(hào)分為三種：肖像符號(hào) (icon ,、指示符號(hào) (index) ,、象征符號(hào)（ symbol ）。符號(hào)三分法正好說(shuō)明了“身體”作為一種符號(hào)正在被消費(fèi),，同時(shí)也指出了品牌消費(fèi)的符號(hào)化特征,。廣告?zhèn)鞑サ幕灸康膽?yīng)該是給人們以一種最基本認(rèn)知，那么符號(hào)的廣告?zhèn)鞑ブ械降资且粋€(gè)什么樣的角色呢,？一個(gè)產(chǎn)品的誕生猶如一個(gè)新生命的誕生,，性別已經(jīng)確定，定位就是賦予這個(gè)男人或者女人一個(gè)短期或長(zhǎng)期的社會(huì)角色,，角色確定以后,，就面臨怎樣去打造這個(gè)角色。大家就會(huì)想到運(yùn)用文字,、圖形,、聲音等等來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，這些就是符號(hào),。符號(hào)的力量在哪,？偉大的符號(hào)可以改變一個(gè)時(shí)代的世界觀、認(rèn)知觀,；能夠引領(lǐng)一個(gè)時(shí)期的流行文化,；改變一個(gè)產(chǎn)品、企業(yè)的命運(yùn),。對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)企業(yè),，符號(hào)的力量更張顯力量。提起萬(wàn)寶路香煙,，就會(huì)聯(lián)想到美國(guó)西部牛仔,；說(shuō)起大紅鷹就想起 V 字，而 NIKE 的“想做就做”，可口可樂(lè)的“紅色”等等更體現(xiàn)了一個(gè)品牌的理念,。然而,，更深層次的，通過(guò)這些符號(hào),，深深印在我們心理上的,，卻不僅僅是一個(gè)視覺(jué)符號(hào)，一句簡(jiǎn)單的廣告語(yǔ),、一個(gè)顏色：西部牛仔代表的是自由精神,； V 代表的永遠(yuǎn)勝利,； NAKE 叛逆的心理,，而紅色代表活力。通過(guò)視覺(jué)的,、聲音的,、語(yǔ)言的、顏色的各種各樣的符號(hào),，與消費(fèi)者從精神層面上溝通,，成就了這些偉大的品牌偉大的符號(hào)成就偉大的品牌，它不但可以影響人們的話語(yǔ),、行為,、更重要的影響人們的觀念、認(rèn)知�,，F(xiàn)在進(jìn)入了符號(hào)的時(shí)代,，讓我們一起迎接符號(hào)時(shí)代的到來(lái)。本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì),，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處; 550 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中怎么搶占市場(chǎng)?: 鳳兒過(guò) 2014-9-2 16:55; 大部分消費(fèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),，其實(shí)就是搶占你的生活空間的競(jìng)爭(zhēng)。戰(zhàn)場(chǎng)太寬泛,，參賽的選手實(shí)在太多太多,，從廚房到衣柜，從家里到公司,，只要你能想的出來(lái)都在無(wú)時(shí)無(wú)刻的搶占著,！市場(chǎng)這塊香饃饃，誰(shuí)都想分一杯羹,，誰(shuí)都想搶到大塊的,，若能全盤收入囊中最好不過(guò)！眾所周知,，品牌之間的戰(zhàn)役,，就是搶占有效的消費(fèi)者心智，誰(shuí)能贏得人心，便贏得市場(chǎng),！那如何成功的搶占市場(chǎng),？所以今天我們只說(shuō)榨菜。榨菜是個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)品,，雖然其作用不像大米那樣,，不吃榨菜也餓不死人，但也可算是家中常備小食之一,。早上時(shí)要是有碗稀飯,，找個(gè)咸鴨蛋，找點(diǎn)榨菜,，瞬間快樂(lè)似神仙直上云霄,。榨菜就是這么一位“最佳男配角”，沒(méi)有榨菜也活得下去,，但總覺(jué)得生活里少了點(diǎn)什么,，酸甜苦辣諸般滋味里缺了一角似的。 2004 年葉茂中策劃?rùn)C(jī)構(gòu)做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，大多數(shù)消費(fèi)者為了增加食欲,、下飯而購(gòu)買，但也有相當(dāng)大的比例因?yàn)橛蟹栏瘎�,、質(zhì)量差等因素而產(chǎn)生了擔(dān)心,。不可否認(rèn)的是，榨菜雖然有著廣泛的消費(fèi)者基礎(chǔ),，是居家旅行必備的小食,，但長(zhǎng)久以來(lái)榨菜也和低價(jià)、低質(zhì),、不衛(wèi)生,、口味重等等負(fù)面因素聯(lián)系在了一起。消費(fèi)者對(duì)于食用榨菜這件事上,，其實(shí)是有著顯性的消費(fèi)沖突的,。在 2012 年的消費(fèi)者市調(diào)報(bào)告中，我們發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)極明顯的新的消費(fèi)沖突,。絕大多數(shù)的消費(fèi)者都會(huì)在家里常備 2~3 種醬腌菜,，這意味對(duì)于顧客對(duì)于醬腌菜的消費(fèi)需求，已經(jīng)開(kāi)始趨向多元化,，而更關(guān)鍵的是,，除腐乳、辣醬等少數(shù)產(chǎn)品有強(qiáng)勢(shì)品牌之外,，在蘿卜干,、辣白菜、醬海帶、醬菇類等大多數(shù)產(chǎn)品上市場(chǎng)還沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌,。也就是說(shuō),，消費(fèi)者的餐桌上已經(jīng)有了一眾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始角力，但是消費(fèi)者并不認(rèn)識(shí)它們是哪家的,，這就是機(jī)會(huì),！ 2004 年的消費(fèi)者希望吃到安全衛(wèi)生的榨菜但市場(chǎng)不能滿足，從而產(chǎn)生了消費(fèi)沖突,，而到了 2012 年,，消費(fèi)者的首要需求是餐桌上有更多品種的醬腌菜，而市場(chǎng)無(wú)法滿足,。消費(fèi)者需求在變,，市場(chǎng)在發(fā)生變化，若企業(yè)只是堅(jiān)持給消費(fèi)者提供安全衛(wèi)生的榨菜,，估計(jì),，未來(lái)的路也不會(huì)很遠(yuǎn)！營(yíng)銷首先要洞察需求,，洞察需求的目的是幫助消費(fèi)者解決問(wèn)題，解決問(wèn)題的目的是獲取利益,，問(wèn)題是什么,？問(wèn)題就是沖突！在無(wú)數(shù)的沖突當(dāng)中,，你有沒(méi)有解決沖突的方法,？如果有，就可以成功,。烏江榨菜就是最好的佐證,！本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì)，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處; 578 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中支招本土企業(yè): 鳳兒過(guò) 2014-9-2 16:52; 說(shuō)到國(guó)際餐飲,，也許很多人第一時(shí)間內(nèi)馬上會(huì)想到麥當(dāng)勞和肯德基,。如今，以麥當(dāng)勞,、肯德基為首的洋快餐早已經(jīng)深入到了我們的生活,，不僅僅在北京、上海,、廣州等大城市,，很多地級(jí)市甚至縣城內(nèi)，都可以看到洋品牌的身影,。如你所知,，國(guó)際品牌在營(yíng)銷傳播上的資源投入之巨，往往是本土品牌望塵莫及的，進(jìn)而也成功的完成了對(duì)消費(fèi)者心智資源的搶占,。再加上其悠久的歷史背書(shū),、規(guī)模性的優(yōu)勢(shì)控制行業(yè)話語(yǔ)權(quán)、中國(guó)消費(fèi)者固有的崇洋購(gòu)買心態(tài),。國(guó)企的優(yōu)勢(shì)就不用說(shuō)了,，嫡出總是不一樣的，親疏有別,。本土企業(yè)要生存,。在面臨國(guó)企和外企夾擊之時(shí)，不得不也必然要選擇游擊戰(zhàn)的方式面敵,。不管大品牌,，還是小品牌，也不管是大戰(zhàn)場(chǎng),，還是小戰(zhàn)場(chǎng),，若能獨(dú)一無(wú)二，則一定會(huì)成為贏家,。每個(gè)品牌要打的戰(zhàn)爭(zhēng)是不一樣的,。假設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷有 13 張牌，而企業(yè)手上并沒(méi)有拿到完美的 13 張牌,，怎么辦,？《孫子兵法》上說(shuō)：“激水之疾，至于漂石者,，勢(shì)也,。”速度決定石頭能否在水上漂起來(lái),，速度亦決定企業(yè)能否浮在市場(chǎng)的巔峰,。牌少，就要利用速度彌補(bǔ)企業(yè)其他方面的不足,，包括強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟進(jìn),，用足用好手中已有的牌，速度越快越好,，千萬(wàn)不能退縮,。本土企業(yè)品牌可以選擇做小池塘里的大魚(yú)，做大池塘里的大魚(yú)自然是威風(fēng),，但畢竟那只是少數(shù)品牌的榮幸。如果做不了大池塘里的大魚(yú),，那么不妨做個(gè)小池塘里的大魚(yú),。本土企業(yè)品牌可以運(yùn)用歷史展開(kāi)情感攻勢(shì)。地方品牌在很大程度上與一個(gè)地方的生活習(xí)慣和傳統(tǒng)相關(guān)聯(lián),，但歸根結(jié)底,，對(duì)自己家鄉(xiāng)的強(qiáng)烈認(rèn)同感，是維系地方品牌與消費(fèi)者聯(lián)系最關(guān)鍵的紐帶,。雖然是地方品牌,，也有許多突圍成功的，變成了全國(guó)品牌,。本土企業(yè)品牌可以尋找有影響力的地方名人做明星廣告，此法花費(fèi)少,，又貼近當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，比大明星更有說(shuō)服力,。本土企業(yè)品牌可以拾遺補(bǔ)缺找空間,。在云南大理、麗江一帶,，高檔啤酒均是進(jìn)口品牌，口感濃厚,，并不適合云南人,。有商家看準(zhǔn)機(jī)會(huì),，推出與進(jìn)口啤酒同等價(jià)位的高檔啤酒“風(fēng)花雪月”，它因?yàn)榭诟星宓�,，一炮而紅，在夜場(chǎng)和中高檔酒樓十分暢銷。本土企業(yè)品牌學(xué)會(huì)搭車,。一個(gè)全國(guó)性品牌擴(kuò)張成功的同時(shí),，往往會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì),。聰明的地方品牌不需要?jiǎng)?chuàng)新，不需要另辟蹊徑,，只需要即使跟風(fēng)，第一速度搭上車,，照樣能夠火一把。本土企業(yè)品牌要拼命做服務(wù),。地方品牌銷售半徑小,，大部分市場(chǎng)都在自家門口，守得住守,，守不住也得守,，否則就沒(méi)活路。所以地方品牌面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)如果沒(méi)有別的差異化手段就要拼命做服務(wù),。全國(guó)性品牌大部分都不可能將品牌精耕細(xì)作到每一個(gè)地方,，而地方品牌熟門熟路�,？衫脭�(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的手段將服務(wù)升級(jí),，那么再?gòu)?qiáng)大的品牌也難從你手上將消費(fèi)者奪走。假如大品牌是大魚(yú),，地方品牌則是小蝦米,。許多“小蝦米”靠獨(dú)特的服務(wù)方式和差異化市場(chǎng)定位，一樣活得有滋有味,。總之,，在現(xiàn)有市場(chǎng)環(huán)境中如果不能做條大魚(yú),，也可以做一只強(qiáng)壯快樂(lè)的小蝦米。本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì),，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處; 469 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中:區(qū)域品牌的優(yōu)勢(shì): 鳳兒過(guò) 2014-9-2 16:49; 俗話說(shuō)寧為鳳尾不為雞首,，在品牌的角逐中，是否也如此呢,？葉茂中覺(jué)得與其做大池塘里的小魚(yú),，不如做小池塘中的大魚(yú)！做大池塘里的大魚(yú)自然是威風(fēng),，但畢竟那只是少數(shù)品牌的榮幸,。極有可能的是大池塘中的小魚(yú)會(huì)被大魚(yú)吃了！近些年,，越來(lái)越多品牌被大集團(tuán)吞并了,，這讓不少本土品牌感到汗顏，可現(xiàn)實(shí)就是如此殘酷,！但,，也不是別無(wú)選擇！不管大品牌,，還是小品牌,，也不管是大戰(zhàn)場(chǎng)，還是小戰(zhàn)場(chǎng),，若能獨(dú)一無(wú)二,，則一定會(huì)成為贏家。完美的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略并不是要成為行業(yè)的第一,，而是要使自己做到與眾不同,，難以復(fù)制！ “小”不是貶義詞,，某些情況下,，小代表的是簡(jiǎn)單、靈活,、易操作、輕松的美好,�,！按蟆币膊皇前x詞。某些情況下,，大也意味著臃腫,、笨重、緩慢的尷尬,。小與大,，大與小,，在市場(chǎng)營(yíng)銷中不僅是一對(duì)反義詞，而更是遞進(jìn)的象征,，是共生共榮的綜合體,。小品牌與大品牌如是。區(qū)域性品牌相對(duì)全國(guó)性品牌而言,，也是有一定的優(yōu)勢(shì),！服務(wù)優(yōu)勢(shì)：區(qū)域性企業(yè)規(guī)模小，銷售半徑小,，便于精耕細(xì)作,，洞察市場(chǎng)更加靈敏。對(duì)分銷商,、消費(fèi)者更為專心,，服務(wù)的時(shí)間成本更有競(jìng)爭(zhēng)力、更強(qiáng),。管理優(yōu)勢(shì)：全國(guó)性品牌企業(yè)管理可以規(guī)范化,，但因此也顯得笨重、遲緩,，面對(duì)很多情況,，無(wú)法迅速作出決斷。區(qū)域品牌要做到管理精細(xì)化,，放大體形較小的特點(diǎn),，使市場(chǎng)反應(yīng)更加便捷。品牌營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：全國(guó)性品牌是大而廣的營(yíng)銷,，沒(méi)有區(qū)域性品牌對(duì)分銷商,、消費(fèi)者的專心，所以,，區(qū)域品牌只要見(jiàn)縫插針,，進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，就不怕強(qiáng)龍來(lái)擺尾,。總的來(lái)說(shuō),，全國(guó)性企業(yè)管理可以規(guī)范化，但也顯得笨重,、遲緩,，面對(duì)很多戰(zhàn)機(jī)，無(wú)法迅速作出決斷,。區(qū)域性企業(yè)相對(duì)于全國(guó)性企業(yè)規(guī)模小,，銷售半徑小。這樣的企業(yè)便于精耕細(xì)作,，不僅對(duì)洞察市場(chǎng)更加靈敏,，對(duì)分銷商,、消費(fèi)者也更為專心，服務(wù)的時(shí)間成本更有競(jìng)爭(zhēng)力,、更強(qiáng),。區(qū)域性品牌相對(duì)于全國(guó)性品牌，關(guān)鍵是要把這些優(yōu)勢(shì)資源整合起來(lái),，做精做透區(qū)域市場(chǎng),，區(qū)域品牌的優(yōu)勢(shì)才能得到體現(xiàn)。本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì),，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處; 768 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中支招中小企業(yè)品牌: 小白兔乖乖 2014-8-30 17:07; 中小企業(yè)在品牌塑造的過(guò)程中,，經(jīng)常會(huì)遇到一些問(wèn)題，在對(duì)生存和發(fā)展時(shí),，很多企業(yè)的現(xiàn)狀決定了它們無(wú)法去堅(jiān)持品牌的追求,。在品牌的混戰(zhàn)中，前有狼后有虎,，中小企業(yè)經(jīng)常陷入進(jìn)退兩難中,！成就一個(gè)品牌，最關(guān)鍵的要素是什么,？葉茂中為中小企業(yè)們支招,！第一 , 品牌必須要有附加值 , 必須強(qiáng)化品牌的核心價(jià)值 , 沒(méi)有核心價(jià)值的品牌就像沒(méi)有人格魅力的軀體一樣 , 沒(méi)有自己的價(jià)值觀。奢侈品都有很高的附加值 , 他能帶給消費(fèi)者文化上的強(qiáng)烈滿足感,。很多中國(guó)品牌在這一點(diǎn)做得很不夠 , 它們的核心價(jià)值沒(méi)有打造出來(lái),。比如說(shuō)奔馳的尊貴 , 寶馬的奔放 , 這些都是品牌附加值的體現(xiàn) , 而缺少這些附加值的汽車 , 即使做得一模一樣 , 也只是缺乏生動(dòng)的物質(zhì)形態(tài)而已。再比如茅臺(tái)酒和五糧液的比較 , 茅臺(tái)是國(guó)酒 , 茅臺(tái)對(duì)酒的品質(zhì)抓得非常嚴(yán)苛 , 而且茅臺(tái)人對(duì)于自己的產(chǎn)品都有“國(guó)酒”的自豪感,。茅臺(tái)承載的品質(zhì)和文化信息 , 已經(jīng)灌輸?shù)矫┡_(tái)人的血液里 , 這是五糧液很難超越的地方,。第二 , 品牌貴在堅(jiān)持。我們都知道打造品牌的“四步曲” ： 1. 提煉出品牌核心價(jià)值,； 2. 用正確的策略和杰出的創(chuàng)意表現(xiàn)核心價(jià)值,； 3. 一次又一次的重復(fù)積累； 4. 在消費(fèi)者心智中形成一對(duì)一的品牌聯(lián)想,。中國(guó)原來(lái)有很多品牌的核心價(jià)值很好 , 但是不能堅(jiān)持 , 經(jīng)常在品牌塑造中隨風(fēng)搖擺 , 今天用這個(gè)表達(dá)手段 , 明天用另一種品牌訴求 , 策略換了 , 方向換了 , 核心價(jià)值就沒(méi)了,。一個(gè)品牌要真正成為消費(fèi)者心智中的品牌，在消費(fèi)者心智中產(chǎn)生烙印,，就是必須堅(jiān)持,。在核心競(jìng)爭(zhēng)力打造的過(guò)程中，第三步顯得最不起眼,，一塊塊砌磚的過(guò)程不僅乏味，而且累人,，但這是把圖紙上的華麗效果圖變?yōu)檎鎸?shí)存在的唯一途徑,。在空地里今天丟塊磚,、明天找堆石頭、后天扛塊大理石花崗巖,，或者根本就拿了一張小學(xué)生的隨手涂鴉做設(shè)計(jì)圖紙,，即使你持續(xù)這種勞動(dòng)十年，充其量也只是行為藝術(shù)而已,。其實(shí)品牌的定位就是有舍有得 , 定位肯定要犧牲一些東西 , 然后聚焦于核心價(jià)值,。隨風(fēng)搖擺的品牌 , 一定不可能在消費(fèi)者心中留下深刻印象 , 只有那些堅(jiān)持定位的企業(yè) , 才能成就品牌。; 個(gè)人分類: 雜談|913 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中談如何突破營(yíng)銷?: 小白兔乖乖 2014-8-30 16:50; 營(yíng)銷就如同戰(zhàn)爭(zhēng),，真正的目的就是掠奪資源,，占領(lǐng)消費(fèi)者的腦袋和口袋。為了搶占更多的市場(chǎng)份額,，大家都絞盡腦汁,，各種招式層出不窮！可往往會(huì)遇到僵局,？僵局,，無(wú)非是因?yàn)槠髽I(yè)與眾多對(duì)手的思維方式和手段雷同造成的。營(yíng)銷知識(shí)的普及是一把雙刃劍,。如何突破營(yíng)銷,？就當(dāng)自己從來(lái)沒(méi)學(xué)過(guò)。所謂從無(wú)法到有法,，再?gòu)挠蟹ǖ綗o(wú)法,，想象力和創(chuàng)造力是關(guān)鍵。具體手段且說(shuō)兩點(diǎn)：以“新”對(duì)“好” 傳統(tǒng)的縱向營(yíng)銷思維試圖將產(chǎn)品做得比對(duì)手更好,、更細(xì),；但結(jié)果是自己越來(lái)越累，贏利空間越來(lái)越小,。一個(gè)人不可能把全部學(xué)科都學(xué)一遍,，企業(yè)也不可能面面俱到。缺什么補(bǔ)什么,，最后身上穿的只是一件補(bǔ)丁衣服,，還不如改成背心來(lái)得痛快。也不要迷信“水桶裝多少水取決于最短的一塊木板”,，倒不如斜支起來(lái)先裝上水再說(shuō),。等你補(bǔ)好那塊短木板，水早就讓對(duì)手搶光了,。對(duì)大部分中小企業(yè)來(lái)說(shuō),，世界發(fā)展太快了，留給你完善系統(tǒng)的時(shí)間太少了，要想贏就必須快,，用速度來(lái)彌補(bǔ)不足,。在產(chǎn)品環(huán)境中，一種產(chǎn)品是用另一種產(chǎn)品來(lái)衡量的,。顧客肯定會(huì)將蘋(píng)果與蘋(píng)果比較,，你要做的是不讓他們這樣比。怎么比,？讓你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成為蘋(píng)果,，而你是桃子。完美的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略并不是要成為行業(yè)的第一,，而是要使自己做到與眾不同,，難以復(fù)制！細(xì)分市場(chǎng)對(duì)企業(yè)來(lái)講已經(jīng)是一個(gè)過(guò)時(shí)的概念了,，最重要的是運(yùn)用橫向營(yíng)銷的思想去創(chuàng)新產(chǎn)品,，打破產(chǎn)品間的界限，只有創(chuàng)新才能讓產(chǎn)品變得不可替代,。人類的本性是喜新厭舊,，所謂“新”，并不就是“好”,。橫向營(yíng)銷思維首先不是在“好”上下功夫,，而是在“新”上下功夫。創(chuàng)新的產(chǎn)品不一定拿“好”和“壞”去衡量,，而是“有”和“沒(méi)有”——“有”就是不一樣,。這就是要中小企業(yè)發(fā)揮想象力，用“新”去撬動(dòng)市場(chǎng),！如何新,？在縱向營(yíng)銷行不通的情況下，不妨考慮一下橫向營(yíng)銷,，橫向營(yíng)銷的主旨在于打破,，打破產(chǎn)品界限，打破價(jià)格界限,，各種打破讓不可能變成了一種,！比如葉茂中策劃的柒牌男裝，比如葉茂中策劃的雅客 V9 ,，比如葉茂中策劃的珀萊雅,，這些品牌都打破了市場(chǎng)的寧?kù)o，創(chuàng)造了屬于它們的輝煌,，贏了屬于它們的掌聲,，在此只想告訴大家,，橫向營(yíng)銷有無(wú)限的可能。其次,。大膽傳播,！從某種意義上來(lái)講，營(yíng)銷就是傳播,！如何傳播呢？如何家戶喻曉呢,？在諸多媒體中,，諸多傳播策略中，企業(yè)應(yīng)該如何選擇呢,？對(duì)于中小企業(yè)而言,，最好的就是集中力量投放，別打散鳥(niǎo),！在最近幾年,，中小企業(yè)會(huì)感覺(jué)有很強(qiáng)的緊迫感。雖說(shuō)現(xiàn)在的廣告成本,，其他各種打造品牌的成本在日益暴漲,。媒體成本每年都在增加。面對(duì)強(qiáng)者的成熟,，當(dāng)企業(yè)的資源不如別人的時(shí)候,，只有速度更快，不快就要被別人追著打,。中小企業(yè)不要艷羨大企業(yè)財(cái)大氣粗,，老是抱怨央視門檻高，為什么企業(yè)老板不能在網(wǎng)上開(kāi)一個(gè)企業(yè)家博客造造人氣呢,？除了央視之外,，網(wǎng)絡(luò)也是不錯(cuò)的選擇！比如張藝謀導(dǎo)演的《印象•劉三姐》,，中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通在網(wǎng)絡(luò)上的口水戰(zhàn),，比如超級(jí)女聲引入短信和網(wǎng)絡(luò)媒體，都借助網(wǎng)絡(luò)的力量狠狠的火了一把,！近些年的電視節(jié)目更是少不了與短信,，微博連線，其中有汪涵他們主持的《天天向上》華少主持的《中國(guó)好聲音》,，《爸爸去哪兒》到處都是網(wǎng)絡(luò)的影子,！有人認(rèn)為，很難靠一個(gè)策略要素的創(chuàng)意獲得較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。此言差矣,！如果你的創(chuàng)意夠銳利,，一樣可以創(chuàng)造機(jī)會(huì)，就像分眾傳媒從生活軌跡中找到樓宇電視,，短時(shí)間內(nèi)市值就超過(guò)了搜狐,。在創(chuàng)意面前，生意并不平等,。再也不能用正確的方法做錯(cuò)誤的事了,，有些時(shí)候搶地盤比練內(nèi)功更重要，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)比學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷更重要,。; 個(gè)人分類: 雜談|939 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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