標簽: 葉茂中視頻

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葉茂中:如何尋找更大的空間?: 鳳兒過 2014-9-25 17:01; 當一個大市場被不斷地瓜分瓜分,，變成無數(shù)的小市場,，要找到有利可圖的細分市場就變得相當困難。這就是縱向營銷的不足之處,！除了縱向營銷之外,，別無選擇？不,，有,，它就是橫向營銷！橫向營銷,，是對已知信息的一種重組,，通過更富探索性、可能性,、誘導性的創(chuàng)新思維,，來運作市場。橫向營銷探索的是對產(chǎn)品,、市場及營銷組合要素在廣度上的創(chuàng)新,；縱向營銷更多是對產(chǎn)品及市場深度的挖掘。橫向營銷的方向是不確定的,，擴散的,；縱向營銷的方向卻是確定的，至少是在一個大的體系里的分裂,。葉茂中這廝堅定不移的認為：營銷的過程充滿了無限的可能性,，只是人們是否相信這種可能，并且愿意為了一個看似不可能的目標付出行動,，直至將不可能變?yōu)榭赡埽? 設立一個不可能的目標,，然后運用創(chuàng)造力與想象力將不可能變?yōu)榭赡堋＿@就是橫向營銷,。所以橫向營銷的口號是：為什么不可以,？相信創(chuàng)造力與想象力！行動就有可能,！木頭椅跟皮球有什么關系,？不會跑的汽車賣給誰？如何將花賣給不會養(yǎng)花的消費者,？免費爆米花會帶來利潤嗎,？全部商品讓消費者自己定價，可能嗎,？如果你的答案是：沒有,！不可能,！那么你需要聽聽橫向營銷的答案—— 木頭椅+皮球=沙發(fā)。不會跑的汽車可以賣給駕駛培訓中心,，也可以賣給游樂場,，因為那可以是模擬駕駛裝置，也可以是駕駛游戲軟件,。既然顧客喜歡花又擔心不會養(yǎng),，何不租花給他們？在迪廳提供免費爆米花會讓消費者口渴而購買飲料,，利潤就來了,。拍賣場上的商品創(chuàng)下天價的何止一二？賓館里的一次性浴帽如何還能擴大市場,？機會或許在廚房里,。做飯菜的時候頭發(fā)掉在飯菜里是令人惡心的事，而烹調(diào)的油煙沾在頭發(fā)上亦令人不爽,，浴帽正好派上用場：管住頭發(fā),，阻擋油煙。現(xiàn)在,，浴帽生產(chǎn)廠家只要改變產(chǎn)品名稱：一次性廚師帽,，并與一次性桌布、保鮮膜之類產(chǎn)品陳列同一貨架,，浴帽就多了一個市場空間出來,，浴帽廠家就可以多賺銀子了。原有市場經(jīng)不起再細分了,，為什么還要在其中打圈圈呢,？為什么不去更廣闊的空間搶生存圖發(fā)展呢？打破界限,，你可以有其他的選擇,。這是橫向營銷的主張。縱向營銷創(chuàng)新的成功率很高,，但在成熟細分的市場中,，其新增銷售額卻很低。通常情況下,，這種創(chuàng)新的成效不大,。相反，橫向營銷創(chuàng)新一旦成功,，其獲得的銷售額將極為可觀,，甚至是奇跡。在葉茂中這廝的品牌策劃案例中,，我們經(jīng)�,？吹綑M向營銷的影子，比如雅客,，比如柒牌男裝,！它們的出現(xiàn)，不僅讓市場發(fā)生了騷動,，而且創(chuàng)造一個個的奇跡,！想了解它們是怎么撬動市場的朋友可以去搜相關的文章，相信肯定會讓你受益匪淺,！本文來自葉茂中品牌會,，轉(zhuǎn)載（http://www.huaxi2007.com）請注明出處; 531 次閱讀|0 個評論

葉茂中:15秒就好: 鳳兒過 2014-9-25 16:52; 影視廣告是非常奏效而且覆蓋面較廣的廣告?zhèn)鞑シ椒ㄖ弧Ｓ耙晱V告制作上具有即時傳達遠距離信息的媒體特性,，能使觀眾自由的發(fā)揮對某種商品形象的想象,，也能具體而準確地傳達吸引顧客的意圖，是覆蓋面最大的大眾傳播媒體,。這也是諸多企業(yè)投放影視廣告的原因,！一般來說，客戶均會要求廣告公司在制作電視廣告片時,，同時完成30秒,、15秒和5秒，而在實際投放時,，則以15秒為主,，30秒基本不被使用。可現(xiàn)實中,，很多廣告公司有時候會熱衷于做30秒,，因為交單時，客戶看15秒一晃而過,，覺得不過癮,。經(jīng)常有導演講，唉,，那個15秒效果不好,，你要看我的30秒�,？上�,，企業(yè)沒這么多錢去投放，結果,，企業(yè)播的全是15秒,。這是中國企業(yè)與廣告公司合作過程很常見的一個誤區(qū)，在媒介上大量播出往往都是15秒，而制作是重點都放在30秒,，即使定的時段幾乎全是15秒,，也會要求30秒、15秒套剪,。單獨做15秒與同時做30秒和15秒,，制作費用差不多，咋一聽,，似乎得了大便宜,。其實不然。30秒和15秒的創(chuàng)作思路是不一樣的,。30秒說的生動有趣的故事,，套剪15秒后就顯倉促，沒有渲染氣氛的時間,，往往什么都說不明白,。不是說15秒不能講故事，而是它講故事的方式和與30秒不同,，而且15秒創(chuàng)意要求更直接,、更單純。30秒套剪15秒的操作概念根本就是一個錯誤,。而很多廣告公司會選擇套剪,，其實30秒套剪15秒是很危險的。尤其低成本制作,，拍攝時間只有一天,，這也逼得導演不可能為30秒、15秒拍攝兩個方案,。最終為15秒而套剪,，犧牲的是15秒，而15秒又是最終投放量最大的版本,，這豈不是本末倒置,。本文來自葉茂中品牌會，轉(zhuǎn)載（http://www.huaxi2007.com）請注明出處; 557 次閱讀|0 個評論

葉茂中:企業(yè)怎么變成黑馬?: 熱度 3 鳳兒過 2014-9-19 17:00; 市場并不是一塊鐵板,，看似成熟的市場,，里面也一定有機會，而中國也是最有機會成為黑馬的市場,。企業(yè)能否成為黑馬,，關鍵在于企業(yè)是否有一雙火眼金睛看到機會抓住機會，一躍成為黑馬,！在這個機會頻頻的時代,，企業(yè)如何成為黑馬？如何抓住機會呢？葉茂中這廝為中小企業(yè)支招,！第一：發(fā)現(xiàn)機會,，發(fā)現(xiàn)市場空白點！若企業(yè)能夠搶先進入市場空白點,，不管是區(qū)域空白點還是消費者空白點,，都能取得巨大的成功！非�,？蓸肪褪亲詈玫淖糇C！看似強大的對手,，其自身也有破綻和軟肋,，關鍵就在于能否發(fā)現(xiàn)機會。第二：時刻準備著,！機會只會青睞那些有準備的企業(yè),，否則即使發(fā)現(xiàn)了機會也抓不住，極有可能為人作嫁,，而這種情況也屢見不鮮,。就說說小米，3月28日,，小米發(fā)布了一款新產(chǎn)品,，這是一款接在手機耳機口上的附件，叫“米鍵”,。其實,，早在半年前，已經(jīng)有人設計出這種快按鈕,！因為資金等因素,，遲遲沒上市，結果等來的,，就是創(chuàng)意被復制了,！所以，大家不要重蹈覆轍,！第三：發(fā)現(xiàn)機會出手要快,、要狠�,！秾O子兵法》說：“激水之疾,，至于漂石者，勢也,�,！彼俣葲Q定石頭能否在水上漂起來，速度亦決定企業(yè)能否浮在市場的巔峰。假設市場營銷有13張牌,，而企業(yè)手上并沒有拿到完美的13張牌,，怎么辦？牌少,，就要利用速度彌補企業(yè)其他方面的不足,，包括對付強大競爭對手的跟進。用足用好手中已有的牌,，速度越快越好,，千萬不能退縮。第四：創(chuàng)造機會,。機會有時是可以創(chuàng)造出來的,，而不僅僅是靠爭奪。人活一世,，實施各種行為的目的是什么,？是欲望。欲望是個無底洞,，也永遠不會消失,，這也是人生的源動力，而我們管這個,，叫需求,。消費者的需求又是個復雜的綜合體，包括了方方面面,。其中既有基本的生理需求,，也要高層級的心理的需求，從低級的吃喝拉撒,，到高級的自我實現(xiàn)自尊自強,，無一不足。要把消費者的需求去拉個清單,，三天三夜是不夠的,。不斷深度挖掘消費者的內(nèi)在需求，不斷細分這些需求,，就產(chǎn)生了一個又一個的市場機會,。即使在一個物質(zhì)越來越豐富的時代，這種機會也從不缺乏,。第五：差異化競爭,。任何一個行業(yè)，如果想要做得比競爭對手好是很難的,，但如果要做得和競爭對手不一樣,，相對比較容易,。第六：嫁接創(chuàng)新。如果覺得蘋果和梨,、梨和蕃茄的完全差異化仍然很難,，那么還有一些嫁接創(chuàng)新手法值得借鑒——比如蘋果梨。以上六招,，葉茂中這廝專門為中小企業(yè)所獻,。當然了，如果您用得沒把握,，還有一招,，那就找葉茂中這廝為您策劃吧。也可以參加企業(yè)品牌運營官孵化營,，快速復制一支葉茂中策劃團隊,！本文來自葉茂中品牌會，轉(zhuǎn)載（http://www.huaxi2007.com）請注明出處; 2286 次閱讀|3 個評論

葉茂中:營銷戰(zhàn)術: 鳳兒過 2014-9-18 18:17; 俗話說,，無招勝有招，但,，能達到這個境界的人寥寥無幾,，回顧中國上下五千年便可知，有幾個張三豐呢,？商場如戰(zhàn)場,，要贏，要所向披靡,，自然要領略各種營銷戰(zhàn)術,，精通之余也能游刃有余，這才是高手,！營銷奇招層出不窮,，現(xiàn)在我們就來領略一下那些營銷戰(zhàn)術。戰(zhàn)術一：品牌至尊品牌競爭如今是愈演愈烈,。過去極少做廣告的中國產(chǎn)品如潤滑油及重工業(yè)產(chǎn)品如今都已加入廣告戰(zhàn),，以提升品牌的影響力。也就是說,，廣告的應用不僅僅限于過去民用的快速消費品領域,，“營銷 =傳播”的觀點將適用于一切進入成熟競爭的市場領域。戰(zhàn)術二：價格戰(zhàn),。價格戰(zhàn)不僅僅是中國企業(yè)的專利,，相反，更是許多國際大品牌的殺手锏,。在許許多多關于價格戰(zhàn)的爭論之后,，中國將真正面對由國際大品牌發(fā)起的全球性價格戰(zhàn)的嚴冬,。戰(zhàn)術三：大數(shù)據(jù)營銷。在零售業(yè)正在發(fā)生變革,、新型營銷理念異軍突起的今天,，數(shù)字化營銷、個性化市場營銷模式崛起,，最大限度的滿足了個性市場的需求,。電視、報紙等傳統(tǒng)媒體在增長在放緩乃至衰減,，隨著多網(wǎng)融合,，大數(shù)據(jù)正在將傳統(tǒng)渠道的數(shù)據(jù)融合，由此形成的“數(shù)據(jù)為王”的營銷格局,。戰(zhàn)術四：網(wǎng)絡營銷,。隨著互聯(lián)網(wǎng)的突飛猛進，很多原先并不看好網(wǎng)絡的企業(yè),，都投入到了網(wǎng)絡營銷的戰(zhàn)爭中去,，通過網(wǎng)絡來銷售自己的產(chǎn)品和樹立自己的品牌，很多企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站,，通過自己的網(wǎng)站來銷售產(chǎn)品,，電子商務和“EMAIL”營銷都成為當今比較時髦的營銷手段。戰(zhàn)術五：體驗式營銷,。商家現(xiàn)在越來越注重用體驗式服務來取勝,，通過創(chuàng)造出更多跟體驗有關的消費者活動，以體驗為基礎,，開發(fā)新產(chǎn)品,，組織新活動家動，強調(diào)與消費者的溝通,，觸動其內(nèi)在情感,，通過體驗創(chuàng)造出更多的附加價值。戰(zhàn)術六：忠誠度營銷大家以充滿想象力的方式超越顧客的期望,，但要爭取新顧客也越來越難,，因此大部分公司都把精力與時間花在構思“如何把更多的產(chǎn)品和服務銷售給現(xiàn)有的顧客�,！北热缃ⅰ� CRM”客戶服務系統(tǒng),。同時，已經(jīng)建立起顧客忠誠度的公司,，會采取“為顧客終身供應”的思維方式,，以快捷周到的服務、較低的價格來為顧客提供長期供應服務,，獲取微薄但穩(wěn)定的利潤,。戰(zhàn)術七：資本“圈地”,。現(xiàn)在的企業(yè)越來越注重資本的力量，“資本運作”將更加普通,，投資,、收購、兼并隨時發(fā)生,。企業(yè)間的資源整合將改變整個競爭的格局,，優(yōu)勢資源將會越來越集中，弱勢資源面臨被兼并或整合的威脅,。新一輪“圈地運動”即將展開,，競爭將變成少數(shù)強勢企業(yè)或品牌的游戲。戰(zhàn)術八：整合營銷傳播任何單一的手段都越來越難以塑造出一個廣泛意義上的品牌,，惟有整合才是出路,。整合各種媒體資源和手段，傳播出企業(yè)品牌相一致的信息,。為了贏得戰(zhàn)場,，企業(yè)各種招式會層出不窮，以上是比較常見的幾種營銷方法,！營銷戰(zhàn)術變化無窮,，但萬變不離其宗，要贏得消費者的心,，就要真正掌握營銷的精髓！更多內(nèi)容,，請關注我們,！本文來自葉茂中品牌會，轉(zhuǎn)載（http://www.huaxi2007.com）請注明出處; 522 次閱讀|0 個評論

葉茂中:傍的力量: 鳳兒過 2014-9-11 17:08; 說到傍,，大家最熟悉的是傍大款,！而我們今天說的“傍”，是借勢,！對于現(xiàn)在普遍處于弱勢的中國品牌而言,，“傍”是一個有效的途徑。我們經(jīng)常說國內(nèi)企業(yè)要善于“傍”,，比如中小企業(yè)不可能一夜之間塑造一個品牌,，品牌是長期的，但是可以“傍”,。若“傍”得好的話,，至少可以在短時期內(nèi)迅速提升品牌的知名度和銷量。就說說我們策劃的真功夫吧,！中國的功夫文化無論在內(nèi)地,、港澳臺地區(qū),，還是東南亞一帶，甚至在全世界都是知名的,�,！罢婀Ψ颉薄鞍鄙瞎Ψ蛭幕蜁o消費者一種歷史的錯覺,，甚至讓消費者自覺地將他們對小龍哥的感情投射在這個餐飲品牌上,。 “真功夫”做的是中式餐飲，“傍”上功夫文化也透露了我們的野心,，表現(xiàn)在名稱上就是“真功夫”全球華人餐飲連鎖,，通過這個品牌，我們既想成為中國飲食文化的全球連鎖代表,，也想以此為載體,，進一步在全球推廣中國的優(yōu)勢文化。真功夫或許和“功夫”真的很有緣分,！最初真功夫在面對傳播問題是,，經(jīng)常捉襟見肘，企業(yè)當時資金壓力非常大,，當然這也是每一個成長性企業(yè)都必須面臨的問題,。對于任何新品牌而言，第一階段的品牌傳播都是相當重要的,，既然必須傳播,，那傳播從來就尤為關鍵了，那怎么辦呢,？恰逢周星馳的《功夫》電影上映,，這對真功夫而言，真是天賜良機,。良機,？看真功夫怎么巧傍周星馳的《功夫》。于是,，這樣一張海報誕生了,。當時，在廣東每一家電影院線,、每一家真功夫餐廳的門口都張貼了這張海報,。于是，就出現(xiàn)了這樣的消費者聲音： “真功夫挺厲害的,，都參與“功夫”電影的投資了,。”“真功夫應該不是內(nèi)地的品牌,，要么是香港的,，或者是新加坡的吧,，肯定是一個國際品牌吧�,！� 傍得巧,，傍得妙，就會有事半功倍的效果,，一張海報就能為真功夫帶來整部電影的宣傳資源,，這就是“傍”的力量。為什么那么多人捧著那么多錢,，爭先恐后想和巴菲特午餐,，能當面聆聽大師教誨自然是好的，但能和大師合影放在辦公室上接待客人,，更是無往而不利的,。傍巨人，會讓100萬看起來像1000萬,，這就是傍的力量,！本文來自葉茂中品牌會，轉(zhuǎn)載（http://www.huaxi2007.com）請注明出處; 381 次閱讀|0 個評論

葉茂中:品牌制勝的武器: 鳳兒過 2014-9-10 17:14; 一個強勢品牌就如“成功”一樣,，讓很多人如影相隨,，到底如何才能成功，如何才能打造一個強勢品牌,！大家都很想知道答案,，只是成功并非偶然，不是一日即成,。同理,，一個強勢品牌也不是被偶然成就的，更不是誤打誤撞便能撞出一個成功品牌,！往往我們?nèi)徱曇粋€成功的品牌時，往往看到不僅是他的“形”,，更是他的“魂”,。對于泛標準化產(chǎn)品來說，我們相信,，通過各種創(chuàng)新的手段,，可以讓某些產(chǎn)品在某段時間里超越競爭對手，超越市場,，但一旦產(chǎn)品的生命周期走到夕陽西下時,，那麻煩就大了。在這里不得不提樂高,！ 1958年,，樂高創(chuàng)始人Ole Kirk Kristiansen將其獨特的“凹凸管”設計引入積木,，成就了樂高。樂高的成功,，在于其的“變”與“不變”,。不變的是樂高的精髓，它的創(chuàng)造力和百變,，以及它的品質(zhì),。其百變和延伸性在于任意兩顆樂高積木都可以互相拼搭，而牛叉的樂高甚至做到了連50年前的任意一塊樂高積木,，也可和2013出廠的最新版積木無縫隙拼在一起,，品質(zhì)沒話說。而樂高之所以成為樂高,，靠的是它的“變”,。樂高賣的是積木，但很大程度上,，賣的有一部分是文化,。樂高在基礎拼裝之上，不斷植入的各種外延故事和流行元素,，讓樂高依然超越了一家普通的玩具品牌的范疇,，其實樂高做的是時下流行的，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),。不僅如此,，樂高還營造自己的故事和世界觀，比如幻影忍者(LEGO NINJAGO)系列,，忍者系列匹配了45 集動畫片,，全方位強化其品牌的印象。這是使品牌增值的舉措,，也是規(guī)避風險的好方法,。不管你是大人還是小孩，不管你是喜歡星球大戰(zhàn)還是和朋友過家家,，樂高都可以為你創(chuàng)造一個平臺,，創(chuàng)造與其各種搭配的組件，讓你有造夢的可能,，讓你有創(chuàng)造無限的可能,，這是所有消費者的期望和夢想。而同時又保持各種配件和人物的獨立性和積木屬性,，不越俎代庖的代替你完成造夢的過程,。這就是樂高的魂，或者說，這就是積木玩具的魂,。積木是不會動不會說話的,，但是“創(chuàng)造”的過程，讓你與樂高的每一塊積木之間,，產(chǎn)生了奇妙的共鳴,。對于一個成功的人來講，成功是件很自然的事情,，對于那些仰望成功者的人來講,，成功卻是很難，遙不可及,！其實,，千里之行始于足下！只要你找準了方向,，一步一個腳印走下去,，總有一天會到達你夢想的彼岸！同理,，打造強勢品牌也如此,！正如萬寶路六十多年的堅持，成就了今天男人的世界,！努力的過程,，就是創(chuàng)造“魂”的過程！成就一個強勢品牌難不難呢,？看樂高就知道了,！本文來自葉茂中品牌會，轉(zhuǎn)載（http://www.huaxi2007.com）請注明出處; 458 次閱讀|0 個評論

葉茂中:做品牌失敗的原因: 鳳兒過 2014-9-4 17:12; 越來越多企業(yè)意識到品牌的重要性,，開始邁向了品牌之路,！打造品牌的企業(yè)那么多，可成功的品牌寥寥無幾,，更不用說強勢品牌,！事實上，中小企業(yè)做品牌失敗的原因有很多,，比如對品牌的曲解,，比如對品牌管理不到位，比如跟風等,！ “品牌”企業(yè)經(jīng)常掛在嘴邊的詞，卻沒幾個人能真正參透品牌的定義,，經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)企業(yè)家所認知的“品牌”姿態(tài)萬千,！有人認為做品牌就是做廣告，有人覺得品牌就是名牌，還有人認為做品牌就是做銷量,，甚至有人覺得,，商標就是品牌！真的讓人捏了一把汗,！在品牌策劃中,，有個嚴重的誤區(qū)，那就是品牌定位和宣傳產(chǎn)品,！諸多企業(yè)將這兩個混為一談,！品牌的定位并不是宣傳產(chǎn)品，關鍵是挖掘出產(chǎn)品理念,。而為什么很多企業(yè)忙了半天,，品牌沒有立起來？因為,，他們把品牌的定位和宣傳產(chǎn)品混為一談,！而它們根本是兩回事。這樣,，企業(yè)很冤,！那品牌是什么？品牌是消費者與產(chǎn)品有關的全部體驗,�,？梢姡放撇皇钱a(chǎn)品,，產(chǎn)品只是其中的一個方面,。可惜,，沒幾個企業(yè)家能真正領悟到,！為什么國際品牌那么有吸引力？那么成功呢,？能夠讓消費者瘋狂的品牌都是具有強大系統(tǒng)競爭力的,。系統(tǒng)競爭力，不僅僅是單獨某一項能力,，他們的設計,、歷史、文化,、店面,、視覺、精神,、服務,、體驗等，這些有形元素和無形元素的綜合，通過幾百年的積淀,，堆積成了強大的競爭力城墻,。而這些競爭力，就是城墻的一塊塊磚,，隨著時間不斷累計起來的,，而中國許多品牌僅僅看到了城墻表面，卻沒有看到壘磚的艱辛過程,，許多國內(nèi)品牌只是在學習品牌的形式,，這是遠遠不夠。其次,，是品牌管理,！我國企業(yè)品牌管理，最大的困境就是受制于企業(yè)實際,。對于傳統(tǒng)行業(yè) , 可以嘗試在技術上進行突破,、轉(zhuǎn)換思路 , 同時要善于結合中國的優(yōu)勢文化 , 在技術上和品牌的附加值含量上 , 雙管齊下就比較容易成功。最后,，那就是堅持,！看那些國際品牌，幾乎都擁有上百年的發(fā)展史,！品牌力隨著時間的沉淀,，越發(fā)有吸引力，讓人有種忍不住要掏錢的感覺,！而中國的企業(yè)品牌建設,，很少有這樣的堅持！正如古人有云：合抱之木 , 生于毫末 ; 九層之臺 , 起于累土 ; 千里之行 , 始于足下,。同理,，品牌并非一日可成，需要的一步一個腳印的堅持,！而不是照著葫蘆畫瓢,！當然，除了這些,，還有很多導致企業(yè)品牌失敗的原因,，比如定位不明確，比如品牌形象老化,，比如陷入多品牌策略的旋渦,！品牌建設的路上并非一帆風順，企業(yè)要做的,，就是在風雨中,，找到適合自己的路,，走下去！只有笑到最后的人,，才算是真正的贏家！本文來自葉茂中品牌會,，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請注明出處; 714 次閱讀|0 個評論

葉茂中:是誰加深了印象?: 鳳兒過 2014-9-4 17:08; 品牌形象是指企業(yè)或其某個品牌在市場上,、在社會公眾心中所表現(xiàn)出的個性特征，它體現(xiàn)公眾特別是消費者對品牌的評價與認知,。品牌形象與品牌不可分割,，形象是品牌表現(xiàn)出來的特征，反映了品牌的實力與本質(zhì),。說到品牌形象總要想起萬寶路香煙的西部牛仔,，因其陽剛豪邁的品牌形象而被男性人士所認同；肯德基的山德士上校和藹可親的品牌形象,，令多少人喜歡吃炸雞翅,、土豆泥的小朋友趨之若鶩；IBM那助你一臂之力的大象,，令多少人為之感動,；力士香皂用國際大明星所塑造的光彩逼人的品牌形象，又令多少少男少女為之向往,。這些易于消費者辨認的品牌形象,，不僅給產(chǎn)品制造商帶來了滾滾財富，也在消費者心目中建立起難以磨滅,、情感與之聯(lián)系的品牌形象,。 IBM原本是冷漠無情的機器，卻讓人感覺到溫厚仁慈的關懷,，那種商場殺手的霸氣被掩藏得干干凈凈,。品牌形象的神奇魔力，真正是比魔術還魔術,。若有知名度的牌子沒有品牌形象來支撐,，遲早也會變成昨日黃花，畢竟容貌比名字更容易讓人記憶,。就像我們可能會忘了多年前一位美女的名字,，但她的美貌還留在印象里。品牌是一種感覺,，但這種感覺絕不可以是華麗空洞的,。讓消費者看不清摸不著記不住沒有特征的品牌形象，毫無疑問是失敗的,。可以說,，品牌只有名字是遠遠不夠的要使品牌樹立起形象,，就必須賦予其某種個性、某種特征,、使其有血又有肉,，這樣才能引起消費者的注意；如果沒有特征,，消費者很快就會談忘,，因為消費者的記憶空間是有限的。品牌形象不管如何塑造,，一定要有可以讓消費者描述的東西,。說不具體卻又銘刻在心的是品牌的個性，品牌的特征,，品牌的血肉,。這還不夠。還必須替品牌建立起讓消費者認同,，記得住,、崇拜、向往的品牌形象,，才能創(chuàng)造出真正有意義的名牌,。在品牌建設的過程中，有不少企業(yè)品牌出現(xiàn)了品牌形象老化的現(xiàn)象,，品牌形象的老化會引發(fā)什么問題呢,？是品牌老化？還是與消費者產(chǎn)生了距離,？更多內(nèi)容,，請關注我們！本文來自葉茂中品牌會,，轉(zhuǎn)載（http://www.huaxi2007.com）請注明出處; 456 次閱讀|0 個評論

葉茂中:營銷的藝術: 鳳兒過 2014-9-4 17:05; 何為營銷,？百度的答案是“營銷是指根據(jù)市場需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品，并通過銷售手段把產(chǎn)品提供給需要的客戶,�,！� 通俗地講營銷的目的是為了賣貨！賣給誰,，怎么賣,，為什么賣，都是需要在營銷之前要了解的,。營銷是和人打交道的藝術,，必然要遵守人的溝通原則，溝通的目的是為了了解,、解決問題,；溝通之前,，先耐心傾聽。因此,，“聽”清楚問題,，“看”清楚局面，是解決問題的關鍵所在,。今日就以媒婆為例,，說說營銷的藝術！媒婆,，是一個貫穿于中國上下五千年的經(jīng)典角色！古代的婚姻是父母之命,，媒妁之言 ! 在很多人看來,，媒婆起個牽線搭橋的作用，若從品牌營銷的角度來看,，媒婆是一個技術含量很高的職業(yè),！雖然，現(xiàn)在是自由戀愛時代,，可,，愛情在這個現(xiàn)實的時代變得越來越復雜，女孩子考量對象的因素越來越多,，不僅與人有關,，還與車子有關、與房子,、與票子有關,。而 20 多歲的小伙子，正處于事業(yè)起步期,，說句不好聽的,，便是個月光族，那小伙子憑什么許諾自己心儀的女孩一生的幸福,？在現(xiàn)實的兩邊,，嚴守擇偶標準的女孩子慢慢成了剩女，小伙子中知難而退的逐漸成了宅男,。這時候,，媒婆便閃亮登場。尤其是在一個漂亮姑娘遭很多媒人替小伙子來說媒的時候,，選擇誰放棄誰,，而媒婆卻需要在有限的時間里面通過三言兩語的介紹，讓自己做媒的小伙子脫穎而出,，獲得姑娘的青睞,。其實就跟我們做營銷賣產(chǎn)品的一樣：如何在最短的時間內(nèi),，突破競爭，獲得消費者的關注,。先來看看這個小伙子,， 28 歲，相貌一般,，身高還可以但比較單薄,，外企一個市場專員，薪水也中等,�,？傮w來說外在條件中等，不屬于高薪高職的才俊型,，也不屬于帥到姑娘一見就被電得不行的帥哥型,。那這樣的一位小伙子如何從眾多競爭者中脫穎而出？我們來看他的媒婆是如何對姑娘描述小伙子的： “這小伙子人不錯” “個頭是中國男人的標準身高 1 米 78 ,，高一分算太高,，矮一分算太矮” “長的像日本那個踢足球的帥哥中田英壽， Maggic Q 都一見傾心的那種類型的” “世界五百強企業(yè)市場部的,，年紀輕輕一個人負責上海還有溫州兩個區(qū)域” 寥寥數(shù)語看似平淡無奇,，但從營銷學的角度來看，卻不禁讓人擊節(jié)叫好,。除了“投緣”“對眼”這些感覺層面的要求之外,，女孩相親時候最看重的不外乎兩點：其一小伙外形怎么樣，個頭高不高模樣好不好,。其二經(jīng)濟條件怎么樣,，工作好不好薪水高不高前途好不好。瞧,，人家媒婆多厲害,，短短三句絕不含糊：一句說個頭、一句說相貌,、一句說工作,。沒一句廢話卻句句都是女孩最關心的。這其實跟我們做品牌營銷時候經(jīng)常遇見的問題一樣：在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的時候,，如何讓消費者對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更大的興趣,？在經(jīng)過媒婆的這么一番包裝傳播之后，女孩對小伙子頓生好感,，隨即就答應跟小伙子吃個飯見個面,。至此，媒婆的工作就算大功告成了,。這不就跟做營銷一樣嗎,？好的營銷方案也正是幫助品牌突破重重競爭,，最終吸引消費者關注。媒婆撮合兩人見面之后接下來成不成就得看小伙子自己的本事了,。這也跟做營銷一樣,，營銷負責把消費者帶到你的面前，至于消費者買不買,，買多少買幾次,，那還是得看產(chǎn)品力的表現(xiàn)了。本文來自葉茂中品牌會,，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請注明出處; 436 次閱讀|0 個評論

葉茂中：月餅不是吃的: 熱度 1 鳳兒過 2014-9-4 17:00; 眼看著月亮又要圓了,，一年一度的中秋佳節(jié)已經(jīng)近在眼前。每到這時候,，“月餅大戰(zhàn)”已在激烈上演,，隨著中秋的臨近，漸漸推向高潮,！曾幾何時，中秋月餅之戰(zhàn)只是我們本土品牌之間的戰(zhàn)役,，現(xiàn)在有“洋月餅”也加入這個行列,，讓競爭白熱化！哈根達斯推出了冰激凌月餅,、德芙推出了巧克力月餅,、星巴克推出了“星意”月餅，其中最不靠譜的是肯德基推出了蛋撻月餅,，這還是蛋撻甜品搖身一變的,，真是讓小伙伴們都驚呆了！這還是老祖宗留下來的月餅嗎,？這想象力真是了得,！在中國的文化中，很多節(jié)日都有特定的食物,。比如，春節(jié)的餃子,，元宵節(jié)的元宵,，端午節(jié)的粽子，中秋節(jié)的月餅和臘八節(jié)的臘八粥,�,？沙嗽嘛炓酝猓渌挛锒家呀�(jīng)成了我們的日常美食,。這個時代,，如果是人們愛吃的東西,，隨時都可以吃到。可是為什么只有月餅還保留著一年只有一天的生命呢,？依葉茂中這廝看,，這月餅根本就不是用來吃的！中國人向來含蓄,，又好面子,。平時聯(lián)絡感情，送禮多多少少會有點不好意思,。而中秋節(jié)卻給了我們一個大好的機會,。以月餅為由，送禮也變得天經(jīng)地義了,。醉翁之意不在酒,，所以月餅本身的狀態(tài)是什么樣已經(jīng)不重要了。可以說月餅作為一種代表心意,、代表禮節(jié)的形式保留下來,，是彌足珍貴的。它所被賦予的精神內(nèi)涵遠遠超過其他任何一種食品,。其實月餅真的不需要做的有多么的好吃,，現(xiàn)在還有多少人真的是為了吃月餅而買月餅的呢？聰明的商家不應該執(zhí)迷于月餅的工藝改良,，口味開發(fā),，而應該多花心思在如何滿足消費者精神層面的需求上。商家賣的根本不是月餅,，而是禮品,。我們也不難發(fā)現(xiàn)，月餅的包裝從從普通的紙盒包裝,，到精致的紅木盒,，加塞了威士忌酒、金筆,、酒杯,、鉆石的大禮盒。看來,，已經(jīng)有人洞察到這點了,！消費者的內(nèi)心就好像冰山一樣，你能輕易觀察到的就是露出冰面的冰山一角,；而消費者的真實動機深藏在冰面下,，需要深入洞察才能撼動整座冰山。想做好營銷，就不能只做表面功夫,，一切從消費者的需求出發(fā)才是現(xiàn)代營銷學的靈魂,。本文來自葉茂中品牌會，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請注明出處; 624 次閱讀|1 個評論

葉茂中:成功的營銷需要敵人: 熱度 3 鳳兒過 2014-9-4 16:50; 行銷大師,，杰伊 . 萊維森曾說過一句這樣的話：你的競爭對手扮演的角色就是迫使你變得更好,，使你堅持誠實的品質(zhì)，使你的事業(yè)保持正確的方向,，并且為你在發(fā)展的道路上制造必須要克服的阻力,，如果你足夠幸運，那么你的對手會是有競爭力的,，睿智的,，并且是勤奮的——而不是不堪一擊的。說到敵人,，葉茂中這廝認為,，成功是需要敵人的！尤其在這個瞬息萬變的競爭時代里,，朋友只幫你一時,，而敵人卻恩能幫你一世！因為,，敵人和你有一樣的野心和企圖,，有一樣的目光和關注，有一樣的敏銳和應急能力,，有一樣的目標，甚至敵人的錢可能就是你的錢,，敵人的腦應該是你的腦,！如果你能從敵人的行為中，尋找出動機,，轉(zhuǎn)變成為自己的優(yōu)勢,，能從敵人的趨勢中，挖掘出自己的目標,，轉(zhuǎn)變成為自己的市場,，那難道敵人不是你最大的恩人？同時敵人的存在,，讓我們時刻警惕著,，努力著，奮斗著就如一條無形的鞭子在鞭策著我們,，結果我們只能越來越好,！同理，成功的品牌營銷也是需要敵人的！因為,，敵人和你有一樣的野心和企圖,，希望和你攻略一樣的領地和心智；敵人和你有一樣的目光和關注,，希望和你一樣尋找到下一個金礦,；敵人和你有一樣的敏銳和應急能力，希望和你留住一樣的人群和金錢,。因此,，營銷戰(zhàn)略的第一步，是要了解你的敵人,；了解的目的不是跟從和盲從,，而是要建立起與其不同的策略。完美的競爭戰(zhàn)略并不是要成為行業(yè)的第一,，而是要使自己做到與眾不同,，難以復制。凡是敵人支持的我們都反對,，凡是敵人反對的我們都支持,！這，可行嗎,？最好的例子,，就是葉茂中策劃的真功夫，當當真功夫確立了以麥當勞肯德基作為敵人時,，凡是他干的我們都反對,，凡是他反對的我們都去干。我們可看出,，不要被行業(yè)老大的地位蒙住創(chuàng)新的心智,，從他們身上洞察出消費者真正的需求，挖掘出能夠真正幫助消費者便捷生活的利益點,，就能引發(fā)新市場取代舊市場的可能性,。那誰是你的敵人？放眼望去,，整個江湖可能都是你的敵人,，包括銷量比你高的，在央視打廣告的,，價格比你高的等等,，但真正的高手，從來只有一個敵人——第一的高手,。無論你的企業(yè)目前多么渺小,，銷量多么少,，但你的野心必須大于你的銷量，你的敵人必須是所處行業(yè)的第一,。你的敵人絕對不應該只是那些比你好了那么一點點的對手,！要找就要找最大的那個，最厲害的那個人,！因為,，只有遇強則強！這就是需要我們找對敵人,！當然,，切忌玩過了火。當年的阿迪王就是玩得過火了,！最后,，自己落了一個悲催的下場！本文來自葉茂中品牌會,，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請注明出處; 1066 次閱讀|1 個評論

葉茂中:廣告如何去影響消費者?: 鳳兒過 2014-9-3 17:33; 只要你走出家門,，就會發(fā)現(xiàn)外面的世界真如齊秦唱的那樣“精彩”，鋪天蓋地的廣告迎面撲來,，有平面的,，平面廣告、電視廣告,、電臺廣告,、戶外廣告等，讓人無處可逃,！在這個廣告反感的碎片時代,，如何發(fā)揮廣告的價值？讓消費者在悄無聲息中被感染了,，成為企業(yè)品牌的追隨者呢,？梅爾吉布森的《偷聽女人心》告訴我們，廣告的源頭是要學會傾聽,。聽得到別人心里的聲音,，才能打動消費者買你的產(chǎn)品,。而《瓊斯一家人》會告訴你光聽已經(jīng)是沒用的了,，廣告更重要的在于你如何去影響人們的生活，乃至改變他們的生活,。《瓊斯一家人》片中,，大衛(wèi)·杜楚尼和黛咪·摩爾扮演了一對小鎮(zhèn)上的明星夫婦，他們一雙美貌兒女由本·霍靈斯沃斯和艾梅柏·希爾德出演,，這個人人羨慕的中產(chǎn)階級家庭背后有著不為人知的秘密,。瓊斯一家人，來到一個新的小鎮(zhèn)生活，丈夫英俊瀟灑,，妻子性感嫵媚,，一雙兒女漂亮可愛，他們擁有著小鎮(zhèn)人夢想的家具,，向往的服裝,，羨慕的電子設備，所有的一切都是電視里才能看到的最為新潮的用品,，他們的出現(xiàn)打破了寧靜的小鎮(zhèn),，儼然成為小鎮(zhèn)的明星家庭。男主人的高爾夫球桿,，總是能打出最出色的成績,；而他也總是慷慨的邀請鄰居們來他家享受最逼真的 3D 影像；他戴的手表,，總是昨天時尚雜志上看到的新款,；鄰居們在他的家里體驗到的簡直是未來世界的享受。女主人,，一身時尚,，挎著當季最流行的大牌包包，走進美容院,，吸引的不僅僅是那些嫉妒的目光,。當人們稱贊她皮膚有多么白皙時，她總會不經(jīng)意把包里的化妝品送給那些女人,，并隨意的說：我知道 XX 明星也在用這款產(chǎn)品,。她更是定期的找來那些“目標消費者”來到自己家，辦一些美容 PARTY ,，大家在看看電視,，說說八卦的同時，深刻體驗了一把昂貴美容產(chǎn)品帶來的美麗體驗,。而他們的兒女,，在學校也同樣掀起了一場風波，從口紅到跑鞋,，從飲料到電子游戲,，從電腦到跑車。可以說,，瓊斯一家人真的成功地刺激了消費者,，帶動了銷量！小鎮(zhèn)上越來越多的人開著同樣的跑車,，越來越多人戴著和男主角同樣牌子的手表,，甚至連家里的電視機都是同一個品牌,。他們所代言的產(chǎn)品銷量總能有大幅度的增加，而他們的月度總結也總是有令公司驚喜的表現(xiàn),。事實上,，瓊斯一家并非真正的家庭，而是被雇傭來刺激小鎮(zhèn)居民們消費欲望的模特,！這種以“明星家庭”為手段的營銷方式,，其實就是意見領袖的家庭升華版！而瓊斯家族更是以深入的生活的方式,，侵入性的影響了人們的生活方式,！整部電影的精髓更是將電視購物的營銷模式升華到了互動，體驗式營銷,，意見領袖等諸多方式綜合而成的營銷模式,。《瓊斯一家人》正是深刻的了解到，能感動消費者,，打動消費行為的正是那些生活在他們身邊的人,。因此，他們潛伏在那些目標受眾的身邊,，利用自己代言的品牌,，構成了一個令人向往的生活場景——體現(xiàn)出更高端的生活品質(zhì)，更超前的生活享受,，打造了一個足以“感動”身邊人的生活場景,。一旦形成“感動”，就會產(chǎn)生消費的連鎖反應,，消費者不信任廣告,，不信任代言，不信任售貨營銷,，但總會信任那些生活在身邊的人,，總希望自己能擁有和他們一樣的生活。本文來自葉茂中品牌會,，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請注明出處; 576 次閱讀|0 個評論

葉茂中:家紡品牌如何沖出紅海?: 鳳兒過 2014-9-3 17:24; 中國家紡業(yè)在 2003 年產(chǎn)值 3630 億元,， 2004 年的數(shù)據(jù)則高達 4356 億元， 2005 年產(chǎn)值為 5450 億元,。家紡行業(yè)產(chǎn)值年平均增長率在 22% 以上,。巨大的市場，使得行業(yè)暴發(fā)著空前狂熱的投資激情,。來自國內(nèi)的,、國外的,、同行業(yè),、其他行業(yè)的多組競爭力量爭相角逐家紡市場,，進新品牌如雨后春筍般冒出。可在品牌經(jīng)營之路上,，中國家紡企業(yè)還是個蹣跚學步者,，經(jīng)營品牌的時間不長，而且經(jīng)營品牌的手法遠比服裝行業(yè)落后,。在家紡品牌的混戰(zhàn)中,，企業(yè)不斷移植復制服裝行業(yè)使用的營銷策略，比如多品牌運作,、請明星代言,、開加盟連鎖店等。當然,，也有一些企業(yè)取得了成功,！經(jīng)過十余年的發(fā)展，中國家紡市場已經(jīng)進入一個激烈競爭的混戰(zhàn)局面,。家紡行業(yè)從最初的“跑馬圈地”進入到品牌競爭階段后,，從服裝行業(yè)復制的渠道營銷手法已不足以突破品牌經(jīng)營的困境。如何在這場終端拉力賽中取得勝利,，成為了家紡企業(yè)苦苦尋找的答案,。多年前，家紡企業(yè)大都被稱作是賣床單,、枕套,、布料的，但現(xiàn)在你若還是這樣形容人家,，那么肯定會遭白眼,。這是因為現(xiàn)在的家紡企業(yè)出售的產(chǎn)品多種多樣，不再局限于家用紡織品,，而是倡導一站式家居購物,。確切地說，家紡品牌在賣產(chǎn)品的同時,，更是在向消費者出售一種生活方式,，說得直白一點，產(chǎn)品在保持品質(zhì)的基礎上賣的是品牌和文化,，誰的品牌知名度高,、文化凝聚力強，誰就能抓住消費者的心,，獲得相對更高的利潤,。顯然，家紡企業(yè)間的博弈已經(jīng)從產(chǎn)品層面的競爭上升到了品牌文化方面的競爭,。在宣傳品牌文化時,，家紡企業(yè)應注意以下幾點：首先,，創(chuàng)意多一點。其次,，傳播方式廣一點,。在品牌傳播上，不能局限在用什么形式上,，而是利用好傳播工具,，如網(wǎng)絡、報紙,、雜志,、代言人。其實,，家紡行業(yè)更適合做體驗式營銷,。因為，樣板間式的家居展示,，不僅直觀的向消費者展現(xiàn)了產(chǎn)品之間的最佳組合,，更為消費者構筑出了一個美好的家居環(huán)境，帶給了消費者極大的滿足感和歸屬感,，并使其迅速產(chǎn)生“我的家應該是這樣”的消費沖動,。宜家家居是世界上做的最成功的體驗式營銷的企業(yè)。宜家雖然不是家紡行業(yè)品牌,，但它的體驗式營銷做的非常好,！體驗消費最根本的動人之處在于：它不僅僅是在出售冷冰冰毫無生氣的商品，更是在出售一種現(xiàn)代的生活方式,，傳播新的生活理念,，塑造新的消費態(tài)度。這既是對消費者生活習慣的注重,，也是對消費者生活方式的引導,。有人做過這樣的一個比喻：宜家門店就是這種宜家品牌宗教的教會，分布于全球的兩百多個宜家商場就是散布在各處的教堂,，宜家的員工就是這種品牌宗教的神職人員,，在經(jīng)過系統(tǒng)的培訓和價值熏陶后，他們把一套生活態(tài)度,、價值格調(diào)傳達給教民,，那些每年 3 億多進入宜家的顧客。宜家在中國市場的本土化,，同樣執(zhí)行并支撐了這一策略,，與在歐美的低價、美觀、耐用定位不同,，宜家進入中國時售賣的目標客戶就是中高端人群,，售賣的是一種生活方式。在這里賣的不僅是桌椅沙發(fā),，更是一種美好生活的期許。所以,，家紡品牌不妨向宜家家居學習,！本文來自葉茂中品牌會，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請注明出處; 527 次閱讀|0 個評論

葉茂中談營銷:誰更好: 鳳兒過 2014-9-3 17:19; 營銷戰(zhàn)在本質(zhì)上和真正的戰(zhàn)爭是一樣的,，只不過它是看不見硝煙的戰(zhàn)爭,。在品牌的戰(zhàn)役中，各種招式層出不窮,！而完美的競爭戰(zhàn)略,，并不是要成為行業(yè)第一，而是要做到與眾不同,，難以復制,！企業(yè)如何做到與眾不同？縱向營銷,？還是橫向營銷,？縱向營銷是對市場不斷挖掘，不斷細分再細分,，如在牛奶市場,，有原味的、各種果味的,、含果粒的,、低糖的、無糖的,、脫脂的,、高鐵高鈣的、添加各種微量元素的等等,�,？v向營銷有何種弊端呢？就是隨著更多新產(chǎn)品新品牌的加入,，吸引消費者的注意力變得前所未有的困難,！在細分市場上做的比較突出的，可以說是寶潔公司,，就單單佳潔士牙膏可以細分出五十多種佳潔士牙膏,，讓消費者眼花繚亂！看似很美好,，結果很悲催,！今年寶潔不堪重負,，決定砍掉一百多個品牌！橫向營銷就是打破界限,，讓不可能變成一種可能,！比如賦予舊產(chǎn)品新功能，為它尋找新的使用方法,、使用場合,、使用人群、使用時間,，或者用新的方式來銷售它：新的渠道,、新的價格體系、新的促銷方法,、新的概念等,。橫向營銷探索的是對產(chǎn)品、市場及營銷組合要素在廣度上的創(chuàng)新,；縱向營銷更多是對產(chǎn)品及市場深度的挖掘,；橫向營銷的方向是不確定的、擴散的,；縱向營銷的方向卻是確定的,，至少是在一個大的體系里的分裂。在葉茂中策劃過的品牌中,，我們經(jīng)�,？吹綑M向營銷的痕跡，比如柒牌,、雅客 V9 ,，都是葉茂中橫向營銷中“打破產(chǎn)品類別界限”的具體運用，狠狠地引爆市場,！誰更好,？雖說縱向營銷沒有橫向營銷那樣含有巨大的爆發(fā)力，但其仍然具有價值,！對于一個初級市場,，縱向營銷可以在廣闊的空間提供產(chǎn)品和品牌左沖右突輕而易舉地圈塊地盤，而在競爭激烈的成熟市場則更需要橫向營銷發(fā)揮創(chuàng)造性的奇跡,。橫向營銷的市場成長,，卻又需要縱向營銷的深耕拓展。用葉茂中的話來講：縱橫結合,，縱橫營銷,，方能縱橫天下。本文來自葉茂中品牌會，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請注明出處; 394 次閱讀|0 個評論

葉茂中:符號時代的到來: 鳳兒過 2014-9-2 16:58; 在一種認知體系中,，符號是指代一定意義的意向,，可以是圖像的文字組合，也可以是聲音信號,、建筑造型,，甚至可以是一種思想文化、一個時勢,。在 2012 年 7 月,，一位住在日本橫濱市的男子大川龍彌，早上出門工作,，晚上回家休息,，這和普通上班族沒有明顯差異,，超過 8 小時的家外時間,，卻為他帶來 1 天 1 萬日圓的額外收入，沒有在經(jīng)營網(wǎng)拍,，也不是下班后打零工,。答案是什么？原來大川龍彌向企業(yè)提供了一種個人化廣告服務,，把自己的臉當成廣告媒體,。這種新穎的廣告載體投放方式我們稱為身體廣告，它是近些年興起的廣告類型,。它由廠商支付酬金,，讓那些出租身體者在生活圈中，將特定的 LOGO ,、廣告信息黏貼或穿戴在身上,，一方面會吸引周遭的目光，另一方面也能利用穿戴者的社交擴散宣傳,，成了名符其實的個人廣告,。這種身體廣告與我們平時接觸媒體接觸信息的接觸點不同，以往我們都是通過如手機,、平板,、電腦、電視,、電影等各種各樣的屏幕式接觸點去獲取想要的內(nèi)容,。在符號化的趨勢下，身體已經(jīng)物化為工具 , 成為特定群體的符號標志,。它早已是一種社會媒介,，是符號，是消費品。美國符號學者查爾斯 . 皮爾斯將符號分為三種：肖像符號 (icon ,、指示符號 (index) ,、象征符號（ symbol ）。符號三分法正好說明了“身體”作為一種符號正在被消費,，同時也指出了品牌消費的符號化特征,。廣告?zhèn)鞑サ幕灸康膽撌墙o人們以一種最基本認知，那么符號的廣告?zhèn)鞑ブ械降资且粋€什么樣的角色呢,？一個產(chǎn)品的誕生猶如一個新生命的誕生,，性別已經(jīng)確定，定位就是賦予這個男人或者女人一個短期或長期的社會角色,，角色確定以后,，就面臨怎樣去打造這個角色。大家就會想到運用文字,、圖形,、聲音等等來解決這個問題，這些就是符號,。符號的力量在哪,？偉大的符號可以改變一個時代的世界觀、認知觀,；能夠引領一個時期的流行文化,；改變一個產(chǎn)品、企業(yè)的命運,。對于一個產(chǎn)品一個企業(yè),，符號的力量更張顯力量。提起萬寶路香煙,，就會聯(lián)想到美國西部牛仔,；說起大紅鷹就想起 V 字，而 NIKE 的“想做就做”,，可口可樂的“紅色”等等更體現(xiàn)了一個品牌的理念,。然而，更深層次的,，通過這些符號,，深深印在我們心理上的，卻不僅僅是一個視覺符號,，一句簡單的廣告語,、一個顏色：西部牛仔代表的是自由精神； V 代表的永遠勝利,； NAKE 叛逆的心理,，而紅色代表活力,。通過視覺的、聲音的,、語言的,、顏色的各種各樣的符號，與消費者從精神層面上溝通,，成就了這些偉大的品牌偉大的符號成就偉大的品牌,，它不但可以影響人們的話語、行為,、更重要的影響人們的觀念,、認知。現(xiàn)在進入了符號的時代,，讓我們一起迎接符號時代的到來,。本文來自葉茂中品牌會，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請注明出處; 526 次閱讀|0 個評論

葉茂中怎么搶占市場?: 鳳兒過 2014-9-2 16:55; 大部分消費產(chǎn)品的競爭,，其實就是搶占你的生活空間的競爭,。戰(zhàn)場太寬泛，參賽的選手實在太多太多,，從廚房到衣柜,，從家里到公司,，只要你能想的出來都在無時無刻的搶占著,！市場這塊香饃饃，誰都想分一杯羹,，誰都想搶到大塊的,，若能全盤收入囊中最好不過！眾所周知,，品牌之間的戰(zhàn)役,，就是搶占有效的消費者心智，誰能贏得人心,，便贏得市場,！那如何成功的搶占市場？所以今天我們只說榨菜,。榨菜是個傳統(tǒng)產(chǎn)品,，雖然其作用不像大米那樣，不吃榨菜也餓不死人,，但也可算是家中常備小食之一,。早上時要是有碗稀飯，找個咸鴨蛋,，找點榨菜,，瞬間快樂似神仙直上云霄,。榨菜就是這么一位“最佳男配角”，沒有榨菜也活得下去,，但總覺得生活里少了點什么,，酸甜苦辣諸般滋味里缺了一角似的。 2004 年葉茂中策劃機構做過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn),，大多數(shù)消費者為了增加食欲,、下飯而購買，但也有相當大的比例因為有防腐劑,、質(zhì)量差等因素而產(chǎn)生了擔心,。不可否認的是，榨菜雖然有著廣泛的消費者基礎,，是居家旅行必備的小食,，但長久以來榨菜也和低價、低質(zhì),、不衛(wèi)生,、口味重等等負面因素聯(lián)系在了一起。消費者對于食用榨菜這件事上,，其實是有著顯性的消費沖突的,。在 2012 年的消費者市調(diào)報告中，我們發(fā)現(xiàn)了另一個極明顯的新的消費沖突,。絕大多數(shù)的消費者都會在家里常備 2~3 種醬腌菜,，這意味對于顧客對于醬腌菜的消費需求，已經(jīng)開始趨向多元化,，而更關鍵的是,，除腐乳、辣醬等少數(shù)產(chǎn)品有強勢品牌之外,，在蘿卜干,、辣白菜、醬海帶,、醬菇類等大多數(shù)產(chǎn)品上市場還沒有強勢品牌,。也就是說，消費者的餐桌上已經(jīng)有了一眾競爭對手開始角力,，但是消費者并不認識它們是哪家的,，這就是機會！ 2004 年的消費者希望吃到安全衛(wèi)生的榨菜但市場不能滿足,，從而產(chǎn)生了消費沖突,，而到了 2012 年，消費者的首要需求是餐桌上有更多品種的醬腌菜,，而市場無法滿足,。消費者需求在變,，市場在發(fā)生變化，若企業(yè)只是堅持給消費者提供安全衛(wèi)生的榨菜,，估計,，未來的路也不會很遠！營銷首先要洞察需求,，洞察需求的目的是幫助消費者解決問題,，解決問題的目的是獲取利益，問題是什么,？問題就是沖突,！在無數(shù)的沖突當中，你有沒有解決沖突的方法,？如果有,，就可以成功。烏江榨菜就是最好的佐證,！本文來自葉茂中品牌會,，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請注明出處; 562 次閱讀|0 個評論

葉茂中支招本土企業(yè): 鳳兒過 2014-9-2 16:52; 說到國際餐飲，也許很多人第一時間內(nèi)馬上會想到麥當勞和肯德基,。如今,，以麥當勞、肯德基為首的洋快餐早已經(jīng)深入到了我們的生活,，不僅僅在北京,、上海、廣州等大城市,，很多地級市甚至縣城內(nèi),，都可以看到洋品牌的身影,。如你所知,，國際品牌在營銷傳播上的資源投入之巨，往往是本土品牌望塵莫及的,，進而也成功的完成了對消費者心智資源的搶占,。再加上其悠久的歷史背書、規(guī)模性的優(yōu)勢控制行業(yè)話語權,、中國消費者固有的崇洋購買心態(tài),。國企的優(yōu)勢就不用說了，嫡出總是不一樣的,，親疏有別,。本土企業(yè)要生存。在面臨國企和外企夾擊之時,，不得不也必然要選擇游擊戰(zhàn)的方式面敵,。不管大品牌,，還是小品牌，也不管是大戰(zhàn)場,，還是小戰(zhàn)場,，若能獨一無二，則一定會成為贏家,。每個品牌要打的戰(zhàn)爭是不一樣的,。假設市場營銷有 13 張牌，而企業(yè)手上并沒有拿到完美的 13 張牌,，怎么辦,？《孫子兵法》上說：“激水之疾，至于漂石者,，勢也,。”速度決定石頭能否在水上漂起來,，速度亦決定企業(yè)能否浮在市場的巔峰,。牌少，就要利用速度彌補企業(yè)其他方面的不足,，包括強大競爭對手的跟進,，用足用好手中已有的牌，速度越快越好,，千萬不能退縮,。本土企業(yè)品牌可以選擇做小池塘里的大魚，做大池塘里的大魚自然是威風,，但畢竟那只是少數(shù)品牌的榮幸,。如果做不了大池塘里的大魚，那么不妨做個小池塘里的大魚,。本土企業(yè)品牌可以運用歷史展開情感攻勢,。地方品牌在很大程度上與一個地方的生活習慣和傳統(tǒng)相關聯(lián)，但歸根結底,，對自己家鄉(xiāng)的強烈認同感,，是維系地方品牌與消費者聯(lián)系最關鍵的紐帶。雖然是地方品牌,，也有許多突圍成功的,，變成了全國品牌。本土企業(yè)品牌可以尋找有影響力的地方名人做明星廣告,，此法花費少,，又貼近當?shù)叵M者，比大明星更有說服力,。本土企業(yè)品牌可以拾遺補缺找空間,。在云南大理,、麗江一帶，高檔啤酒均是進口品牌,，口感濃厚,，并不適合云南人。有商家看準機會,，推出與進口啤酒同等價位的高檔啤酒“風花雪月”,，它因為口感清淡，一炮而紅,，在夜場和中高檔酒樓十分暢銷,。本土企業(yè)品牌學會搭車。一個全國性品牌擴張成功的同時,，往往會帶動整個市場的消費趨勢,。聰明的地方品牌不需要創(chuàng)新，不需要另辟蹊徑,，只需要即使跟風,，第一速度搭上車，照樣能夠火一把,。本土企業(yè)品牌要拼命做服務,。地方品牌銷售半徑小，大部分市場都在自家門口,，守得住守,，守不住也得守，否則就沒活路,。所以地方品牌面對競爭如果沒有別的差異化手段就要拼命做服務,。全國性品牌大部分都不可能將品牌精耕細作到每一個地方，而地方品牌熟門熟路,�,？衫脭�(shù)據(jù)庫營銷的手段將服務升級，那么再強大的品牌也難從你手上將消費者奪走,。假如大品牌是大魚,，地方品牌則是小蝦米。許多“小蝦米”靠獨特的服務方式和差異化市場定位,，一樣活得有滋有味。總之,，在現(xiàn)有市場環(huán)境中如果不能做條大魚,，也可以做一只強壯快樂的小蝦米。本文來自葉茂中品牌會,，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請注明出處; 451 次閱讀|0 個評論

葉茂中:區(qū)域品牌的優(yōu)勢: 鳳兒過 2014-9-2 16:49; 俗話說寧為鳳尾不為雞首,，在品牌的角逐中,，是否也如此呢？葉茂中覺得與其做大池塘里的小魚,，不如做小池塘中的大魚,！做大池塘里的大魚自然是威風，但畢竟那只是少數(shù)品牌的榮幸,。極有可能的是大池塘中的小魚會被大魚吃了,！近些年，越來越多品牌被大集團吞并了,，這讓不少本土品牌感到汗顏,，可現(xiàn)實就是如此殘酷！但,，也不是別無選擇,！不管大品牌，還是小品牌,，也不管是大戰(zhàn)場,，還是小戰(zhàn)場，若能獨一無二,，則一定會成為贏家,。完美的競爭戰(zhàn)略并不是要成為行業(yè)的第一，而是要使自己做到與眾不同,，難以復制,！ “小”不是貶義詞，某些情況下,，小代表的是簡單,、靈活、易操作,、輕松的美好,。“大”也不是褒義詞,。某些情況下,，大也意味著臃腫、笨重,、緩慢的尷尬,。小與大，大與小,，在市場營銷中不僅是一對反義詞,，而更是遞進的象征，是共生共榮的綜合體。小品牌與大品牌如是,。區(qū)域性品牌相對全國性品牌而言,，也是有一定的優(yōu)勢！服務優(yōu)勢：區(qū)域性企業(yè)規(guī)模小,，銷售半徑小,，便于精耕細作，洞察市場更加靈敏,。對分銷商,、消費者更為專心，服務的時間成本更有競爭力,、更強,。管理優(yōu)勢：全國性品牌企業(yè)管理可以規(guī)范化，但因此也顯得笨重,、遲緩,，面對很多情況，無法迅速作出決斷,。區(qū)域品牌要做到管理精細化,，放大體形較小的特點，使市場反應更加便捷,。品牌營銷優(yōu)勢：全國性品牌是大而廣的營銷,，沒有區(qū)域性品牌對分銷商、消費者的專心,，所以,，區(qū)域品牌只要見縫插針，進行差異化競爭,，就不怕強龍來擺尾,。總的來說，全國性企業(yè)管理可以規(guī)范化,，但也顯得笨重,、遲緩，面對很多戰(zhàn)機,，無法迅速作出決斷,。區(qū)域性企業(yè)相對于全國性企業(yè)規(guī)模小，銷售半徑小,。這樣的企業(yè)便于精耕細作,，不僅對洞察市場更加靈敏，對分銷商,、消費者也更為專心,，服務的時間成本更有競爭力、更強,。區(qū)域性品牌相對于全國性品牌,，關鍵是要把這些優(yōu)勢資源整合起來，做精做透區(qū)域市場,，區(qū)域品牌的優(yōu)勢才能得到體現(xiàn),。本文來自葉茂中品牌會，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請注明出處; 749 次閱讀|0 個評論

葉茂中支招中小企業(yè)品牌: 小白兔乖乖 2014-8-30 17:07; 中小企業(yè)在品牌塑造的過程中,，經(jīng)常會遇到一些問題,，在對生存和發(fā)展時，很多企業(yè)的現(xiàn)狀決定了它們無法去堅持品牌的追求,。在品牌的混戰(zhàn)中,，前有狼后有虎，中小企業(yè)經(jīng)常陷入進退兩難中,！成就一個品牌,，最關鍵的要素是什么？葉茂中為中小企業(yè)們支招,！第一 , 品牌必須要有附加值 , 必須強化品牌的核心價值 , 沒有核心價值的品牌就像沒有人格魅力的軀體一樣 , 沒有自己的價值觀,。奢侈品都有很高的附加值 , 他能帶給消費者文化上的強烈滿足感。很多中國品牌在這一點做得很不夠 , 它們的核心價值沒有打造出來,。比如說奔馳的尊貴 , 寶馬的奔放 , 這些都是品牌附加值的體現(xiàn) , 而缺少這些附加值的汽車 , 即使做得一模一樣 , 也只是缺乏生動的物質(zhì)形態(tài)而已,。再比如茅臺酒和五糧液的比較 , 茅臺是國酒 , 茅臺對酒的品質(zhì)抓得非常嚴苛 , 而且茅臺人對于自己的產(chǎn)品都有“國酒”的自豪感。茅臺承載的品質(zhì)和文化信息 , 已經(jīng)灌輸?shù)矫┡_人的血液里 , 這是五糧液很難超越的地方,。第二 , 品牌貴在堅持,。我們都知道打造品牌的“四步曲” ： 1. 提煉出品牌核心價值； 2. 用正確的策略和杰出的創(chuàng)意表現(xiàn)核心價值,； 3. 一次又一次的重復積累,； 4. 在消費者心智中形成一對一的品牌聯(lián)想。中國原來有很多品牌的核心價值很好 , 但是不能堅持 , 經(jīng)常在品牌塑造中隨風搖擺 , 今天用這個表達手段 , 明天用另一種品牌訴求 , 策略換了 , 方向換了 , 核心價值就沒了,。一個品牌要真正成為消費者心智中的品牌,，在消費者心智中產(chǎn)生烙印，就是必須堅持,。在核心競爭力打造的過程中,，第三步顯得最不起眼，一塊塊砌磚的過程不僅乏味,，而且累人,，但這是把圖紙上的華麗效果圖變?yōu)檎鎸嵈嬖诘奈ㄒ煌緩健? 在空地里今天丟塊磚、明天找堆石頭,、后天扛塊大理石花崗巖,，或者根本就拿了一張小學生的隨手涂鴉做設計圖紙，即使你持續(xù)這種勞動十年，充其量也只是行為藝術而已,。其實品牌的定位就是有舍有得 , 定位肯定要犧牲一些東西 , 然后聚焦于核心價值,。隨風搖擺的品牌 , 一定不可能在消費者心中留下深刻印象 , 只有那些堅持定位的企業(yè) , 才能成就品牌。; 個人分類: 雜談|825 次閱讀|0 個評論

葉茂中談如何突破營銷?: 小白兔乖乖 2014-8-30 16:50; 營銷就如同戰(zhàn)爭,，真正的目的就是掠奪資源,，占領消費者的腦袋和口袋。為了搶占更多的市場份額,，大家都絞盡腦汁,，各種招式層出不窮！可往往會遇到僵局,？僵局,，無非是因為企業(yè)與眾多對手的思維方式和手段雷同造成的。營銷知識的普及是一把雙刃劍,。如何突破營銷,？就當自己從來沒學過。所謂從無法到有法,，再從有法到無法,，想象力和創(chuàng)造力是關鍵。具體手段且說兩點：以“新”對“好” 傳統(tǒng)的縱向營銷思維試圖將產(chǎn)品做得比對手更好,、更細,；但結果是自己越來越累，贏利空間越來越小,。一個人不可能把全部學科都學一遍,，企業(yè)也不可能面面俱到。缺什么補什么,，最后身上穿的只是一件補丁衣服,，還不如改成背心來得痛快。也不要迷信“水桶裝多少水取決于最短的一塊木板”,，倒不如斜支起來先裝上水再說,。等你補好那塊短木板，水早就讓對手搶光了,。對大部分中小企業(yè)來說,，世界發(fā)展太快了，留給你完善系統(tǒng)的時間太少了,，要想贏就必須快,，用速度來彌補不足。在產(chǎn)品環(huán)境中,，一種產(chǎn)品是用另一種產(chǎn)品來衡量的,。顧客肯定會將蘋果與蘋果比較,，你要做的是不讓他們這樣比。怎么比,？讓你的競爭對手成為蘋果,，而你是桃子。完美的競爭戰(zhàn)略并不是要成為行業(yè)的第一,，而是要使自己做到與眾不同,，難以復制,！細分市場對企業(yè)來講已經(jīng)是一個過時的概念了,，最重要的是運用橫向營銷的思想去創(chuàng)新產(chǎn)品，打破產(chǎn)品間的界限,，只有創(chuàng)新才能讓產(chǎn)品變得不可替代,。人類的本性是喜新厭舊，所謂“新”,，并不就是“好”,。橫向營銷思維首先不是在“好”上下功夫，而是在“新”上下功夫,。創(chuàng)新的產(chǎn)品不一定拿“好”和“壞”去衡量,，而是“有”和“沒有”——“有”就是不一樣。這就是要中小企業(yè)發(fā)揮想象力,，用“新”去撬動市場,！如何新？在縱向營銷行不通的情況下,，不妨考慮一下橫向營銷,，橫向營銷的主旨在于打破，打破產(chǎn)品界限,，打破價格界限,，各種打破讓不可能變成了一種！比如葉茂中策劃的柒牌男裝,，比如葉茂中策劃的雅客 V9 ,，比如葉茂中策劃的珀萊雅，這些品牌都打破了市場的寧靜,，創(chuàng)造了屬于它們的輝煌,，贏了屬于它們的掌聲，在此只想告訴大家,，橫向營銷有無限的可能,。其次。大膽傳播,！從某種意義上來講,，營銷就是傳播,！如何傳播呢？如何家戶喻曉呢,？在諸多媒體中,，諸多傳播策略中，企業(yè)應該如何選擇呢,？對于中小企業(yè)而言,，最好的就是集中力量投放，別打散鳥,！在最近幾年,，中小企業(yè)會感覺有很強的緊迫感。雖說現(xiàn)在的廣告成本,，其他各種打造品牌的成本在日益暴漲,。媒體成本每年都在增加。面對強者的成熟,，當企業(yè)的資源不如別人的時候,，只有速度更快，不快就要被別人追著打,。中小企業(yè)不要艷羨大企業(yè)財大氣粗,，老是抱怨央視門檻高，為什么企業(yè)老板不能在網(wǎng)上開一個企業(yè)家博客造造人氣呢,？除了央視之外,，網(wǎng)絡也是不錯的選擇！比如張藝謀導演的《印象•劉三姐》,，中國移動和中國聯(lián)通在網(wǎng)絡上的口水戰(zhàn),，比如超級女聲引入短信和網(wǎng)絡媒體，都借助網(wǎng)絡的力量狠狠的火了一把,！近些年的電視節(jié)目更是少不了與短信,，微博連線，其中有汪涵他們主持的《天天向上》華少主持的《中國好聲音》,，《爸爸去哪兒》到處都是網(wǎng)絡的影子,！有人認為，很難靠一個策略要素的創(chuàng)意獲得較大的競爭優(yōu)勢,。此言差矣,！如果你的創(chuàng)意夠銳利，一樣可以創(chuàng)造機會,，就像分眾傳媒從生活軌跡中找到樓宇電視,，短時間內(nèi)市值就超過了搜狐。在創(chuàng)意面前,，生意并不平等,。再也不能用正確的方法做錯誤的事了,，有些時候搶地盤比練內(nèi)功更重要，發(fā)現(xiàn)機會比學習市場營銷更重要,。; 個人分類: 雜談|833 次閱讀|0 個評論

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