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職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)敗局錄：死于股權(quán)陷阱: 熱度 1 陳問文 2014-7-21 13:23; 創(chuàng)業(yè)源自夢(mèng)想或機(jī)遇，當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人的夢(mèng)想和機(jī)遇碰到一起,，那創(chuàng)業(yè)的行動(dòng)就開始了，這個(gè)行動(dòng)也許是人生的一次重要轉(zhuǎn)折,，等待你的是夢(mèng)想的甜餅也有可能是一枚苦果。行動(dòng)的初期分析市場(chǎng)前景得出美好結(jié)論后,，就要著手面臨股權(quán)設(shè)計(jì)的考慮。究竟是老部下拉過去還是組建新團(tuán)隊(duì),，這是創(chuàng)業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人需要思考的問題,。無論老的舊部組成新團(tuán)隊(duì)還是新人的加入都有利弊,，職業(yè)經(jīng)理人都會(huì)用股權(quán)這個(gè)激勵(lì)工具來吸引重要的人加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),。這個(gè)股權(quán)激勵(lì)工具也是個(gè)雙刃劍,，設(shè)計(jì)不好也將為創(chuàng)業(yè)植入失敗的基因,。導(dǎo)致死于股權(quán)設(shè)計(jì)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)陷阱有如下幾類： 1 ,、股權(quán)吃大鍋飯；創(chuàng)業(yè)初期為顯示有福同享有難同當(dāng),，創(chuàng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人將股權(quán)分散，甚至是按人平均分配,，走向了烏托邦式的平均主義。這一股權(quán)設(shè)計(jì)在創(chuàng)業(yè)的初期可能會(huì)帶來極大的激勵(lì),，適合在短期內(nèi)快速成長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，而實(shí)際上企業(yè)的創(chuàng)業(yè)過程極少是一帆風(fēng)順,，在順風(fēng)順?biāo)酗w速成長(zhǎng)，反而是在不斷的面臨新問題的矛盾叢中裹足前進(jìn),。此時(shí)的大鍋飯式的股權(quán)設(shè)計(jì)弊端就出來了，在權(quán),、責(zé),、利對(duì)等上出現(xiàn)運(yùn)行不暢,，面對(duì)企業(yè)的責(zé)任將出現(xiàn)權(quán)責(zé)分散的大鍋飯局面，給創(chuàng)業(yè)的企業(yè)帶來源自內(nèi)部而非來自市場(chǎng)的挑戰(zhàn),。 2 、股權(quán)分散股東過多,；創(chuàng)業(yè)的企業(yè)是一個(gè)新的生命，新生的企業(yè)生命在于能高效率捕捉商業(yè)機(jī)會(huì),，但是股權(quán)過于分散和股東過多，不可避免的出現(xiàn)眾口難調(diào),，決策效率下降,。而且滋生股東內(nèi)部的派系,，比如大、小股東圈,；保守、激進(jìn)圈,；鄉(xiāng)黨圈；在各種圈子的明暗影響下使剛剛創(chuàng)業(yè)的企業(yè)卻背上了如同上市大企業(yè)才有的管理,、決策低效的包袱，成為不可承受之重,。 3 、股權(quán)高度集中,；創(chuàng)業(yè)的企業(yè)在初創(chuàng)期間由于資源的相對(duì)少，股權(quán)高度集中將帶來企業(yè)成本的上升,，和高級(jí)人才難以低成本進(jìn)入，亦給創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來發(fā)展的障礙,。 4 、股權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)不匹配,；企業(yè)在創(chuàng)業(yè)的初期，管理運(yùn)營(yíng)體系不健全,，人員配備多面手，不匹配的股權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)過程中企業(yè)內(nèi)部的矛盾產(chǎn)生,，企業(yè)的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)容易出現(xiàn)裂痕和分歧,。職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)究竟怎樣去避免股權(quán)設(shè)計(jì)陷阱,？陳問文（微信訂閱號(hào)）認(rèn)為創(chuàng)業(yè)初期如果有 VC 的情況下對(duì)于股權(quán)的設(shè)計(jì)將是另外一個(gè)課題，現(xiàn)實(shí)中眾多的創(chuàng)業(yè)企業(yè)是無法得到 VC 青睞,，得到者鳳毛麟角。在不考慮創(chuàng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境因子下,，創(chuàng)業(yè)企業(yè)能安然度過生存期,，步入新生的發(fā)展期,，惟有做到：職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想必須和控股統(tǒng)一,；不能讓別人去實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想；職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)是集創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想者,、企業(yè)控股者、實(shí)際經(jīng)營(yíng)者三位一體不可缺位,。; 個(gè)人分類: 2014|4791 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)敗局錄：死于大企業(yè)病: 熱度 2 陳問文 2014-7-15 13:39; 中國(guó)三十余年的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展催生了職業(yè)經(jīng)理人一職業(yè)階層，職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)一成為這個(gè)階層這個(gè)時(shí)代關(guān)注較多的話題,，有已成為公眾人物的大圈子里職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)，也有默默無聞在某一領(lǐng)域低調(diào)創(chuàng)業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人,，無論大與小都行走在充滿挑戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)之路上。其中的不少陷阱吞噬了創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想與激情,，大企業(yè)病就是其一。病因： 80% 是曾經(jīng)的自我職業(yè)背景和管理經(jīng)驗(yàn)引起,，在靜態(tài)的、完美的市場(chǎng)預(yù)估前提下資源和時(shí)間不匹配的狀態(tài)下發(fā)作,。癥狀：管理機(jī)構(gòu)、人員臃腫，管理人員多于價(jià)值創(chuàng)造人員,，在直接管理成本和間接管理成本疊加下成為壓在企業(yè)生存發(fā)展的一座大山,。不少職業(yè)經(jīng)理人因在某一行業(yè)種某一企業(yè)的某一管理崗位上的成功,，積累人脈和創(chuàng)業(yè)資源,，在美好遠(yuǎn)景下投身于創(chuàng)業(yè)的大潮中，資源多的職業(yè)經(jīng)理人會(huì)帶著曾經(jīng)的舊部團(tuán)隊(duì)在大家都是老板股東翻身解放做主人的豪氣中扎進(jìn)了創(chuàng)業(yè)的大海中,。這類創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最容易感染大企業(yè)病。在原來的大企業(yè)中分工機(jī)制促使每個(gè)人成為專業(yè)的人,，專業(yè)的人就需要系列專業(yè)的資源與之匹配才能發(fā)揮其作用。于是這類創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就開始復(fù)制大企業(yè)的管理機(jī)構(gòu),，人可以少但是崗位是必須的，最后形成了一個(gè)看似完美的麻雀雖小五臟俱全的管理官僚體系,，創(chuàng)業(yè)帶頭人依然可以在三五個(gè)人的會(huì)議室里揮灑運(yùn)籌幃幕的當(dāng)年豪情,。精神上比做職業(yè)經(jīng)理人前更解放了,，當(dāng)年做職業(yè)經(jīng)理人還有個(gè)頂頭老板，有些話還不能講,、不敢講,，這下精神世界全是自己的了，想講,、想干一切自由，按照自己的意識(shí)形態(tài)去塑造這個(gè)企業(yè)這個(gè)品牌，于是把曾經(jīng)適用于大企業(yè)的精神法寶整出來裱在墻上,、印在 CATALOG 上如同大話西游的唐僧喋喋不休的宣講往日曾經(jīng)的輝煌。這個(gè)世界是需要營(yíng)銷，至少是形而下是必須的,，創(chuàng)業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人形而上則需要清醒的認(rèn)識(shí)，但是往往很多創(chuàng)業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)在終年累月的宣講中形而上和形而下一體化了,。說多了自己也信了，就如同當(dāng)年太平天國(guó)的洪秀全南京被圍,，號(hào)召軍民食甜露（草），說多了變成群體行為,，洪也信了最后堅(jiān)決吃草而亡,。一切需要從內(nèi)心中去告誡自己：從 0 開始,，以往的只能代表過去,，對(duì)今天和未來都沒有意義,。企業(yè)的各種管理流程與方法歸結(jié)最后的一點(diǎn)就只有效率,，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)就是效率的競(jìng)爭(zhēng),，創(chuàng)業(yè)的小企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)就是高效率,，高效率是靠扁平化管理架構(gòu)來實(shí)現(xiàn),，大企業(yè)是在控制企業(yè)不失控的過程中無奈的選擇變成了臃腫的官僚架構(gòu),，創(chuàng)業(yè)企業(yè)把這個(gè)核心優(yōu)勢(shì)扔掉無異于揮刀自宮,。當(dāng)然也有不少有資源的創(chuàng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人說自己不差錢，多一些人,，場(chǎng)面大些，人多總是力量大,，假如突然沒有了前呼后擁的感覺還真找不到當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的感覺，那只能說此公是個(gè)偽創(chuàng)業(yè)者,，骨子里還是流動(dòng)著職業(yè)經(jīng)理人的血。陳問文（微信訂閱號(hào)）認(rèn)為創(chuàng)業(yè)的自由決策與職業(yè)經(jīng)理人的榮耀不可兼得,，至少是創(chuàng)業(yè)階段不可兼得,，管理的架構(gòu)是建立在業(yè)務(wù)因需而為,。一切從實(shí)際需要出發(fā),，一切從管理效率出發(fā)、一切從與過去的自我割裂出發(fā),。當(dāng)創(chuàng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人悟出這些道理已離成功不遠(yuǎn)了,，反之則漫漫長(zhǎng)夜只是才剛剛開始,。; 個(gè)人分類: 2014|4770 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

職業(yè)經(jīng)理人,，認(rèn)清自己比黃金還寶貴！: 于斐 2014-6-17 13:44; 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐一位家電行業(yè)營(yíng)銷人向我咨詢,，該如何經(jīng)營(yíng)好自身的職業(yè)生涯,。他從事這行業(yè)當(dāng)初信心百倍、躊躇滿志,，可一段時(shí)間下來，總覺得自身的工作變得麻木和機(jī)械,，缺乏新鮮感和沖勁,，與他同來的人都升了職，他還原地踏步,，想想歲月不饒人,，他自己許多工作也都做了,，不知道為什么和別人境遇不一樣，每每想起這些他就常常睡不好覺,。在此，我就以自身的經(jīng)歷告訴他,，對(duì)于工作來說，我們一定要學(xué)會(huì)享受,。相反，如果緊緊把它作為養(yǎng)家糊口求生的工具照搬執(zhí)行,，那即使你投入再多，無論從責(zé)任心還是心態(tài)上都只是忍受,。對(duì)于享受來說，這是一個(gè)主動(dòng)積極的心態(tài)在自身工作職責(zé)內(nèi)的狀態(tài),，而對(duì)于忍受來說，很顯然,，這是一個(gè)被動(dòng)消極機(jī)械執(zhí)行在工作上的體現(xiàn),。自然,，你要想獲得老板青睞甚或至于精神上的充實(shí)快樂是不現(xiàn)實(shí)的,。我在給企業(yè)做營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)時(shí),，時(shí)常會(huì)講起這個(gè)故事,，借以督促營(yíng)銷人。兩個(gè)同齡的年輕人同時(shí)受雇于一家店鋪,，并且拿同樣的薪水,。可是叫阿諾德的小伙子青云直上,，而那個(gè)叫布魯諾的小伙子卻仍在原地踏步。布魯諾很不滿意老板的不公正待遇,。終于有一天，他到老板那兒發(fā)牢騷了,。老板一邊耐心地聽著他的抱怨，一邊心里盤算著怎樣向他解釋清楚他和阿諾德之間的差別,。 “布魯諾先生，”老板開口說話了,，“您今早到集市上去一下，看看今天早上有什么賣的,。”布魯諾從集市上回來向老板匯報(bào)說,，今天早上集市上只有一個(gè)農(nóng)民拉了一車土豆在賣,。“有多少,？”老板問,。布魯諾趕快戴上帽子又跑到集上,，然后回來告訴老板一共 40 袋土豆,。 “價(jià)格是多少,？” 布魯諾又第三次跑到集上問來了價(jià)錢,。 “好吧，”老板對(duì)他說,，“現(xiàn)在請(qǐng)您坐到這把椅子上一句話也不要說,，看看別人怎么說�,！� 阿諾德很快從集市上回來了，并匯報(bào)說到現(xiàn)在為止只有一個(gè)農(nóng)民在賣土豆,，一共 40 袋，價(jià)格是多少多少,；土豆質(zhì)量很不錯(cuò)，他帶回來一個(gè)讓老板看看,。這個(gè)農(nóng)民一個(gè)鐘頭以后還弄來幾箱西紅柿，據(jù)他看價(jià)格非常公道,。昨天他們鋪?zhàn)拥奈骷t柿賣得很快，庫(kù)存已經(jīng)不多了,。他想這么便宜的西紅柿老板肯定會(huì)要進(jìn)一些的,，所以他不僅帶回了一個(gè)西紅柿做樣品,，而且把那個(gè)農(nóng)民也帶來了，他現(xiàn)在正在外面等回話呢,。此時(shí)老板轉(zhuǎn)向了布魯諾，說：“現(xiàn)在您肯定知道為什么阿諾德的薪水比您高了吧,？” 布魯諾跑了三趟，才在老板的不斷提示下,，了解菜市場(chǎng)的部分情況,；而阿諾德僅一趟,，就掌握了老板需要和可能需要的信息。著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生指出,，現(xiàn)實(shí)生活中也有不少人像布魯諾那樣，上司吩咐什么,，就干什么，自己從不動(dòng)腦,，結(jié)果長(zhǎng)期不被重用,，還感嘆命運(yùn)的不公平,。而像阿諾德那樣辦事高效、靈活的人,，不僅圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，還主動(dòng)給領(lǐng)導(dǎo)提供參考意見和盡可能多的信息,，自然會(huì)得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)和青睞,。同樣,，當(dāng)你在學(xué)會(huì)享受工作的同時(shí)你還要注意這兩個(gè)詞，自信與堅(jiān)持,。表面看起來很平常，也許對(duì)有些人來說已經(jīng)產(chǎn)生審美疲勞了,，但很多人恰恰在這方面迷失了自己。自信,，不用說了，一般人都能做到,，但關(guān)鍵是當(dāng)遭遇到人生的厄境和工作的挫折時(shí),，或者是在一段時(shí)期內(nèi)陰云密布,、險(xiǎn)象環(huán)生,，你是否還能夠一如既往的投入為之寄予期望的努力而不放棄？事實(shí)上,，有許多人是自信和努力的,，但只能持續(xù)一段時(shí)間,，沒有恒久性，也就是缺乏堅(jiān)持,，因而最終結(jié)果還是鏡花水月。同樣,，下面這個(gè)故事也是我經(jīng)常在培訓(xùn)中講到的：一個(gè)經(jīng)理，他把全部財(cái)產(chǎn)投資在一種小型制造業(yè)上,。由于世界大戰(zhàn)爆發(fā),，他無法取得他的工作所需要的原料,，因此只好宣告破產(chǎn),。金錢的喪失，使他大為沮喪,。于是,，他離開了妻子兒女，成為一名流浪漢,。他對(duì)于這些損失無法忘懷，而且越來越難過,。到最后，甚至想要跳湖自殺,。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他看到了一本名為《自信心》的小書,。這本書給他帶來勇氣和希望，他決定找到這本書的作者,，請(qǐng)作者幫助他再度站起來。當(dāng)他找到作者,，說完他的故事后,，那位作者卻對(duì)他說：“我已經(jīng)以極大的興趣研究完了你的故事,，我希望我能對(duì)你有所幫助，但事實(shí)上,，但卻無能力幫助你�,！� 他的臉立刻變得蒼白,。他低下頭,，喃喃地說道：“這下子完蛋了�,！� 作者停了幾秒鐘,，然后說道：“雖然我沒有辦法幫助你,，但我可以介紹你去見一個(gè)人，他可以協(xié)助你東山再起,�,！� 剛說完這幾句話，流浪漢立刻跳了起來,，抓住作者的手，說道：“看在老天爺?shù)姆萆�,，�?qǐng)帶我去見這個(gè)人�,！� 于是作者把他帶到一個(gè)高大的鏡子面前,，用手指著鏡子說：“我介紹的就是這個(gè)人,。在這世界上,，只有這個(gè)人能夠使你東山再起。除非坐下來,，徹底認(rèn)識(shí)這個(gè)人，否則,，你只能跳到密歇根湖里。因?yàn)樵谀銓?duì)這個(gè)人作充分的認(rèn)識(shí)之前,，對(duì)于你自己活這個(gè)世界來說，你都將是個(gè)沒有任何價(jià)值的廢物,�,！� 他朝著鏡子向前走幾步，用手摸摸他長(zhǎng)滿胡須的臉孔,，對(duì)著鏡子里的人從頭到腳打量了幾分鐘，然后退幾步,，低下頭，開始哭泣起來,。幾天后,，作者在街上碰見了這個(gè)人,，幾乎認(rèn)不出來了。他的步伐輕快有力,，頭抬的高高的。他從頭到腳打扮一新，看來是很成功的樣子,。 “那一天我離開你的辦公室時(shí)，還只是一個(gè)流浪漢,。我對(duì)著鏡子找到了我的自信。現(xiàn)在我找到了一份年薪 3000 美元的工作,。我的老板先預(yù)支一部分錢給我家人。我現(xiàn)在又走上成功之路了,�,！彼€風(fēng)趣地對(duì)作者說：“我正要前去告訴你,，將來有一天，我還要再去拜訪你一次,。我將帶一張支票,，簽好字，收款人是你,，金額是空白的，由你填上數(shù)字,。因?yàn)槟憬榻B我認(rèn)識(shí)了自己，幸好你要我站在那面大鏡子前,，把真正的我指給我看�,！� 事實(shí)上，就從事營(yíng)銷工作來說,，享受工作和認(rèn)識(shí)自己是我們前進(jìn)的動(dòng)力,，許多人之所以迷失倒在黎明前的黑夜,，那是因?yàn)樗麄兩胁磺宄约涸摳墒裁吹臅r(shí)候就急于冒進(jìn)盼望一步登天，在對(duì)未來尚無很好規(guī)劃的時(shí)候,，一種流行的商業(yè)功利和現(xiàn)實(shí)的浮躁狂熱使他們急不可待踏入營(yíng)銷的洪流。遺憾的是,，由于把握不好自己，最終換來的還是一事無成或事倍功半的不利后的苦苦掙扎,，這方面的教訓(xùn)在現(xiàn)實(shí)生活中是比比皆是,。在此,，著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu) CEO 于斐先生真誠(chéng)提示：學(xué)會(huì)享受工作,，學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)自己，也許你不一定擁有輝煌的人生,，但至少擁有充實(shí)的人生，更不會(huì)隨著年齡的增大而毫無方向,、唉聲嘆氣。于斐先生,，著名品牌營(yíng)銷專家,，美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家,，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu) CEO ,，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人,，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等 8 家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)”項(xiàng)目召集人,，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問，中國(guó)《品牌》雜志首席專家,，清華大學(xué),、北京大學(xué)、浙江大學(xué) EMBA 總裁班客座教授,，中國(guó)品牌營(yíng)銷定制式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)第一人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃 100 人,，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人,，中國(guó)首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專家委員。二十多年的營(yíng)銷生涯,，成功服務(wù)過幾十個(gè)著名品牌 , 其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃,、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播,、新聞營(yíng)銷,、招商代理、市場(chǎng)推廣等營(yíng)銷服務(wù),，出色的企劃力、整合力,、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù),，是國(guó)家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷顧問機(jī)構(gòu)。于斐先生根據(jù)自身在外企,、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷,，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷策略和商業(yè)模式,，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益,。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊,、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、日本《東方時(shí)報(bào)》,、歐盟 - 中國(guó)經(jīng)濟(jì)合作組織（ CEEC ）、《環(huán)球時(shí)報(bào)》,、《香港商報(bào)》、《人民日?qǐng)?bào)》海外版,、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道,，其營(yíng)銷案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新文庫(kù)》。于斐新浪認(rèn)證微博： http://weibo.com/lgzhiyang 微信： yufei-1966 聯(lián)系電話： 013906186252 ,，網(wǎng)址： http://www.lgzhiyang.com Email ： [email protected] [email protected]; 個(gè)人分類: 職場(chǎng)規(guī)劃|734 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

營(yíng)銷策劃公司談中小企業(yè)營(yíng)銷治理結(jié)構(gòu)的創(chuàng)建: 利均 2014-6-11 09:42; 很多中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷常常會(huì)因?yàn)闋I(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人的變化而發(fā)生巨變,，一朝君子一朝臣,，一個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)一個(gè)令兒，常常搞得企業(yè)老板無所適從,。很多企業(yè)都在創(chuàng)建公司治理結(jié)構(gòu)，以期據(jù)此規(guī)范企業(yè)管理,，而不至于因?yàn)槟承┤耸隆⑹录囊馔庾児识绊懙秸麄€(gè)公司的運(yùn)營(yíng)情況,。然而，并不是每一個(gè)企業(yè)都具備能力建立起科學(xué)的企業(yè)治理結(jié)構(gòu),，在未有完善的企業(yè)治理結(jié)構(gòu)的情況下，企業(yè)如何保持市場(chǎng)營(yíng)銷的穩(wěn)定性和規(guī)范性呢,？北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷策劃機(jī)構(gòu) 首席專家任立軍指出，企業(yè)建立起市場(chǎng)營(yíng)銷治理結(jié)構(gòu)非常重要,，它可以保證市場(chǎng)的穩(wěn)定性，使其受到人事的變動(dòng)的影響降到最低點(diǎn),。公司治理是指對(duì)利益相關(guān)者的責(zé)、權(quán),、利的一種制度安排,，一直以來被大型企業(yè)、上市企業(yè)所關(guān)注,。中小企業(yè)由于規(guī)模小,，生存環(huán)境脆弱，往往會(huì)忽視,，其實(shí)中小企業(yè)更需要公司治理,，以確保少走彎路,，少犯錯(cuò)誤,。但很多中小企業(yè)的治理過于簡(jiǎn)化和粗放,，所有者與經(jīng)營(yíng)者并不能嚴(yán)格的區(qū)分，要么公司的董事會(huì),、監(jiān)事會(huì)缺失，要么不健全,。這種情況在公司初創(chuàng)期可以,，但到了一定規(guī)模，就會(huì)出現(xiàn)“今天的解藥,，往往是明天的毒藥”的現(xiàn)象。在這里,，我們并不深入探討中小企業(yè)的公司治理，但作為中小企業(yè)最為核心的部門,，中小企業(yè)營(yíng)銷治理結(jié)構(gòu)的建立還是非常必要的。為什么北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)非常注重企業(yè)營(yíng)銷治理呢,？這是緣于我們長(zhǎng)期的營(yíng)銷策劃實(shí)踐當(dāng)中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。讓我們看兩個(gè)案例： 2012 年,，我們?yōu)楹幽夏硣?guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷策劃服務(wù)。當(dāng)我們與其老板接觸時(shí),，他說，他們公司近幾年連續(xù)換了幾任營(yíng)銷總監(jiān),，雖然每一位新任營(yíng)銷總監(jiān)看似都擁有超越前任的能力,，但公司的營(yíng)銷業(yè)績(jī)卻并未因此而出現(xiàn)實(shí)質(zhì)性的改變，新營(yíng)銷總監(jiān)上任會(huì)有新的突破,，但這種突破并未讓企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷脫胎換骨，一點(diǎn)點(diǎn)的銷售業(yè)績(jī)提升而已,。 2013 年，我們?yōu)楹蹦臣瘓F(tuán)的食品子公司進(jìn)行營(yíng)銷策劃服務(wù),。進(jìn)入企業(yè)發(fā)現(xiàn)，這家企業(yè)的營(yíng)銷總經(jīng)理對(duì)于該子公司的掌控能力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過子公司總理,，深入了解發(fā)現(xiàn)，這位營(yíng)銷總經(jīng)理已經(jīng)在這家企業(yè)工作將近五年的時(shí)間了,，說長(zhǎng)不長(zhǎng)，說短不短,，其對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的掌控能力以及對(duì)于企業(yè)的掌控能力都大得驚人，所有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員都對(duì)其馬首是瞻,。就是在這樣的情況下，該企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)多年來徘徊不前,，營(yíng)銷總經(jīng)理卻牢牢地掌控權(quán)力，集團(tuán)老板也不敢輕舉妄動(dòng),。當(dāng)我們深入地介入到這兩家企業(yè)時(shí),，我們發(fā)現(xiàn),，兩家企業(yè)的情況雖然不同,，但問題的核心卻都是企業(yè)缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷治理結(jié)構(gòu)，以至于市場(chǎng)營(yíng)銷的成敗完全依賴于營(yíng)銷總監(jiān)的能力和個(gè)人魅力,，一旦營(yíng)銷總監(jiān)出現(xiàn)什么問題或者離職，整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷就會(huì)面臨著巨大的地震。面對(duì)如此窘境,，處理起來非常簡(jiǎn)單。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷治理結(jié)構(gòu)的建立是非常必要的。多年來,，北京立鈞世紀(jì)多次碰到存在諸如此類問題的中小企業(yè)，起初我們本著對(duì)于現(xiàn)任營(yíng)銷總監(jiān)的尊重的角度,，不去觸碰營(yíng)銷治理的問題，但后來,，我們發(fā)現(xiàn)，這些問題常常會(huì)成為營(yíng)銷總監(jiān)的障礙,，最后甚至?xí)蔀閴涸跔I(yíng)銷總監(jiān)肩頭的一塊巨石。于是,，我們開始嘗試探索解決營(yíng)銷治理問題的辦法。市場(chǎng)營(yíng)銷治理結(jié)構(gòu)的建立相對(duì)于公司治理結(jié)構(gòu)的建立要簡(jiǎn)單易行得多,，主要通過如下幾個(gè)步驟就可以基本解決營(yíng)銷治理的問題：一,、建立并規(guī)范企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)體系,，使得企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷是在正確的理念下規(guī)范化運(yùn)營(yíng)的一套系統(tǒng)；二,、明確市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)外部組織流程，通過流程的建立,，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)外部工作一切按流程辦事，雖然不像以前辦事更具靈活性,，但規(guī)范化的流程管理，使得市場(chǎng)營(yíng)銷效率空前提高；三,、營(yíng)銷治理的核心內(nèi)容，建立由營(yíng)銷負(fù)責(zé)人牽頭的公司相關(guān)部門共同參與的市場(chǎng)營(yíng)銷決策機(jī)制,，營(yíng)銷部門向其他部門進(jìn)行營(yíng)銷決策提案，類似于企業(yè)內(nèi)部的聽證會(huì),，使得營(yíng)銷決策能夠快速被相關(guān)部門理解并接受，以保證部門間的配合更加高效,；四、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部科學(xué)管理,，包括責(zé)權(quán)利等的制度安排,，使得營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)各成員清楚目標(biāo),、任務(wù),、職責(zé)、績(jī)效,、薪酬、激勵(lì)等內(nèi)容,，任何一個(gè)中團(tuán)隊(duì)、小團(tuán)隊(duì)和個(gè)人都非常清楚自己在做什么,、怎么做、做到什么程度,，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作不再僅僅對(duì)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)，而是要對(duì)營(yíng)銷管理的一切內(nèi)容負(fù)責(zé),。經(jīng)過幾年的探索，北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 市場(chǎng)營(yíng)銷研究中心創(chuàng)建了《中小企業(yè)營(yíng)銷治理模型》,，形成了完整的針對(duì)中小企業(yè)營(yíng)銷治理結(jié)構(gòu)創(chuàng)建的理論體系,，目前，這一理論體系已經(jīng)為近 30 多家中小企業(yè)提供了營(yíng)銷治理方面的服務(wù),，取得了明顯的效果。; 789 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

職業(yè)經(jīng)理人和老板的角色: 廣告?zhèn)髅阶稍?/a> 2014-4-17 17:01; ----------- 職業(yè)經(jīng)理人是為利潤(rùn)和營(yíng)業(yè)額埋單 , 老板是為企業(yè)的未來和發(fā)展埋單我有一朋友在企業(yè)做高管 , 也就是我們通常所講的 CEO. 他最近感到很困惑 , 因?yàn)樗o老板提了企業(yè)的很多改進(jìn)的建議和想法 , 但老板都沒采取他的建議和想法 , 他向我咨詢?yōu)槭裁? ? 他還需要向老板提意見或者說老板對(duì)他本人不滿意 , 故意為難或者刁難他 , , 我告訴他其實(shí)不必緊張 , 這也是我們很多職場(chǎng)中很多人的困惑 , 這是因?yàn)槁殬I(yè)經(jīng)理人和老板所站的角度不同 , 一般來講職業(yè)經(jīng)理人是為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)或者具體的講職業(yè)經(jīng)理人更多的是思考企業(yè)的利潤(rùn)和營(yíng)業(yè)額 , 而老板更多的是站在企業(yè)的全面考慮為企業(yè)的未來思考 , 所以我們通常來講 , 員工是為今天工作 , 職業(yè)經(jīng)理人是為明天工作 . 老板是為后天或者未來工作 . 你能要求員工和你一樣的思考問題嗎 ? 員工只要把自己的事情干好 . 就 OK 了 . 但你就不行 , 你要為了團(tuán)隊(duì)和公司 , 也因此我們職業(yè)經(jīng)理人有時(shí)也是站在自己的局部在思考問題 , 你的思考也是有限的 , 你比如你更多的是思考企業(yè)目前的現(xiàn)狀 , 如利潤(rùn)和營(yíng)業(yè)額 , 如何使企業(yè)的利潤(rùn)最大化 . 甚至?xí)紤]如何綁定企業(yè)的供應(yīng)商一起來為企業(yè)的利潤(rùn)和營(yíng)業(yè)額埋單 , 但這就不科學(xué) , 經(jīng)銷商 , 代理商 , 銷售商可以為企業(yè)的利潤(rùn)和營(yíng)業(yè)額埋單 , 但供應(yīng)商不可以 , 我們可以這樣講或許經(jīng)銷商 , 代理商 , 銷售商是短暫的 , 供應(yīng)商是長(zhǎng)久的 . 供應(yīng)商要算做企業(yè)的成本 , 經(jīng)銷商 , 代理商 , 銷售商要做企業(yè)的利潤(rùn)和營(yíng)業(yè)額 , 很多企業(yè)不是把他們分開的嗎 ? 所以講這就是思考問題的角度不一樣嗎 ? 思考問題的方式和看問題的角度不一樣 , 結(jié)果肯定不一樣 , 但有一點(diǎn)你必須注意 , 你依然還是要向老板提出你的建議和想法 , 這充分表明你在為企業(yè)思考為企業(yè)謀劃 , 甚至為企業(yè)吃不下飯 , 睡不著覺 , 否則你在企業(yè)的壽命則會(huì)更短 , 同樣我們有些職業(yè)經(jīng)理人他是一個(gè)很好的職業(yè)經(jīng)理人 , 但就不是一個(gè)很好的老板 , 他自己創(chuàng)業(yè)開公司當(dāng)老板就不行了 , 這是為什么 ? 這其實(shí)有一個(gè)關(guān)鍵的問題 , 你在做職業(yè)經(jīng)理人時(shí) , 老板是把平臺(tái)早就給你搭好了的 , 你只需要表演就 OK 了 , 而且老板還要為你遮風(fēng)擋雨 , 你實(shí)際上思考問題的范圍要小得多 , 而你自己做了老板 . 平臺(tái)需要自己搭建 , 你以前是用別人的資源 , 現(xiàn)在別人是用你的資源 , 你以前是家里的長(zhǎng)子 , 但現(xiàn)在你是父母 . 所以 . 角色不一樣思考問題的方式也應(yīng)該發(fā)生變化才對(duì) , 但有些人本身就是一個(gè)很好的職業(yè)經(jīng)理人 , 就不要去做老板了 , 就像中國(guó)的打工皇帝唐駿和微軟的鮑默爾又有什么不好 ? 何必自己要去做一個(gè)任人欺侮的小老板 . 工商 , 稅務(wù)都要自己一個(gè)人扛 , 太累了吧 ? …… （未完待續(xù),，版權(quán)歸彭小東老師所有,；彭小東老師：中國(guó)廣告銷售神奇教練，中國(guó)傳媒營(yíng)銷教父,，華人首席廣告媒介行銷培訓(xùn)專家暨中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人；曾有過一天簽三張廣告合同,個(gè)人完成整個(gè)銷售額50%.三個(gè)月完成全年廣告銷售任務(wù)的經(jīng)歷 ,；最多時(shí)手下近幾千名廣告銷售從業(yè)人員；中華廣告媒介行銷力研究院長(zhǎng),，中國(guó)傳媒營(yíng)銷學(xué)院院長(zhǎng)（籌建），弱勢(shì)廣告客戶強(qiáng)勢(shì)生存法則倡導(dǎo)者,，弱勢(shì)廣告媒介強(qiáng)勢(shì)行銷傳播者,，可視化銷售，節(jié)約型銷售領(lǐng)導(dǎo)者,；總裁卓越行銷力導(dǎo)師，行銷力國(guó)際教育集團(tuán)董事長(zhǎng)，中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)前十強(qiáng)講師;排名全球培訓(xùn)師前50名講師,，總裁網(wǎng),時(shí)代光華.前沿講座，影響力,，成功營(yíng)銷,全球培訓(xùn)師等多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特邀高級(jí)資深講師.山西省人民廣播電臺(tái),聯(lián)通傳媒，濟(jì)南人民廣播電臺(tái),，飛立傳播集團(tuán)股份公司等多家廣告,傳媒機(jī)構(gòu)特邀高級(jí)顧問；哈佛商業(yè)評(píng)論.OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢師.世界企業(yè)家.價(jià)值中國(guó)等多家知名傳媒專欄作家:特約撰稿人,；已發(fā)表專業(yè)文章超過300篇;媒無界網(wǎng)，行銷力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問,， E-mail:[email protected];助理專線：13076066155）; 605 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《加盟連鎖創(chuàng)業(yè)寶典》--第二章：（3-2）特許加盟模式的短板: 趙希剛 2014-3-27 15:39; 第二節(jié)：特許加盟模式的不足作為一種商業(yè)模式,，特許加盟經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)在中國(guó)蓬勃發(fā)展了將近 30 年,，特許加盟這種模式促進(jìn)了中國(guó)商業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，在推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)步方面也作出了巨大貢獻(xiàn),。而且在未來特許加盟經(jīng)營(yíng)模式依然是各個(gè)企業(yè)拓展市場(chǎng)的核心模式,。雖然特許加盟模式擁有眾多優(yōu)勢(shì)，但是,，任何一種模式都會(huì)有其短板和不足。作者在特許加盟領(lǐng)域從業(yè) 12 年時(shí)間,，供職過多家公司，接觸過各個(gè)行業(yè)的特許加盟企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人,，對(duì)各個(gè)行業(yè)在特許加盟領(lǐng)域的操作方式和方法都有接觸,�,？偨Y(jié)過往的從業(yè)經(jīng)歷，結(jié)合中國(guó)的市場(chǎng)的復(fù)雜情況,，綜合分析后發(fā)現(xiàn)特許加盟模式在中國(guó)還有需要進(jìn)一步完善的方面,。主要在以下幾點(diǎn)： 1 ,、特許加盟的“六統(tǒng)一”與中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展不平衡以及區(qū)域特色之間的矛盾。特許加盟的“六統(tǒng)一”在一定程度上保障了加盟店的復(fù)制成功,，但是，“復(fù)制成功”不等于“經(jīng)營(yíng)成功”,；為什么這么說？首先要從中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡說起,，一般企業(yè)或做市場(chǎng)的職業(yè)經(jīng)理人會(huì)把中國(guó)市場(chǎng)分為五個(gè)等級(jí)，一級(jí)市場(chǎng)（北京,、上海、廣州）,；二級(jí)市場(chǎng)（省會(huì)城市及經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市）；三級(jí)市場(chǎng)（地級(jí)市及經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣級(jí)市）,；四級(jí)市場(chǎng)（縣級(jí)市場(chǎng)）；五級(jí)市場(chǎng)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)）,。市場(chǎng)等級(jí)的劃分是按照經(jīng)濟(jì)發(fā)展劃分的,，一級(jí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最好,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展好人民收入就相對(duì)高，可用于消費(fèi)的資金就多,，市場(chǎng)潛力也就相對(duì)大。中國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡與特許加盟總部之間的“統(tǒng)一”矛盾就產(chǎn)生了,；首先說價(jià)格統(tǒng)一，一級(jí)市場(chǎng)可以接受的價(jià)格,，到了三級(jí)市場(chǎng)或四級(jí)市場(chǎng),？是否還能接受？這個(gè)是存在疑問,。這就是為什么同一個(gè)品牌加盟店群中生意有好有差的原因之一。另外在說“產(chǎn)品統(tǒng)一”,，這個(gè)與中國(guó)的區(qū)域市場(chǎng)特色也存在矛盾,，中國(guó)國(guó)土市場(chǎng)面積大，民族多各個(gè)地方的人們喜好存在偏差,，因此無法保障同一款產(chǎn)品在所有地方都暢銷,。比如說銀飾品,，南方女孩子比較嬌小一般喜歡小巧的明亮的渡白產(chǎn)品，而北方女孩子體型的關(guān)系則適合大款型且做舊型的產(chǎn)品,。所以，一個(gè)做全國(guó)市場(chǎng)的特許加盟品牌如果所有店面都是一樣的產(chǎn)品,，那么必然有的店面生意就會(huì)差。再說到統(tǒng)一促銷,，其是也存在這樣的問題，每個(gè)地方的顧客購(gòu)買特點(diǎn)不同,，因此，在促銷時(shí)應(yīng)該針對(duì)顧客購(gòu)買特點(diǎn)進(jìn)行促銷設(shè)計(jì),，而總部統(tǒng)一的促銷是考慮全國(guó)的可操作與可執(zhí)行性,，無法考慮所有店面特點(diǎn),，因此,，在實(shí)施效果上必然存在落差,。 2 ．特許加盟領(lǐng)域內(nèi)部依然存在個(gè)別企業(yè)在特許加盟模式運(yùn)營(yíng)上缺少專業(yè)人才,，只是簡(jiǎn)單照搬照抄,，因此，往往造成加盟市場(chǎng)混亂,，加盟店經(jīng)營(yíng)不善,。這個(gè)問題的存在一是中國(guó)在特許加盟領(lǐng)域的法律法規(guī)建設(shè)相對(duì)落后,，而且在執(zhí)法監(jiān)督方面積極主動(dòng)性缺失,。二是中國(guó)特許加盟領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)投資者對(duì)特許加盟方面的知識(shí)欠缺，識(shí)別能力弱,，不能有效鑒別加盟品牌從而造成選擇性失敗,。 3 ．特許加盟領(lǐng)域進(jìn)入門檻低,，特許加盟領(lǐng)域內(nèi)企業(yè)良莠不齊,，更有個(gè)別企業(yè)打著特許加盟的幌子騙人，給創(chuàng)業(yè)者選擇項(xiàng)目造成一定混亂,，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)加盟成功率不高。個(gè)別企業(yè)為了快速開發(fā)市場(chǎng),，照搬一個(gè)模式組建一個(gè)招商團(tuán)隊(duì)就開始招商，甚至可能自己都沒有成功開過店,，這樣企業(yè)我們?cè)趺茨芷谕o我們帶來成功的指導(dǎo)呢。曾經(jīng)遇到過一個(gè)做進(jìn)口食品加盟的企業(yè),，產(chǎn)品沒有,，店面沒有,，就先找了大辦公室組建了招商團(tuán)隊(duì)，依靠大量廣告和高工資刺激招商,。這樣的企業(yè)創(chuàng)業(yè)者一旦選擇加盟未來必將是失敗的教訓(xùn)。 4 ．在特許加盟行業(yè)發(fā)展過程中,，創(chuàng)業(yè)者對(duì)特許加盟領(lǐng)域內(nèi)的創(chuàng)業(yè)缺少必要的知識(shí)儲(chǔ)備,，在項(xiàng)目識(shí)別和選擇上專業(yè)知識(shí)欠缺,。隨著特許加盟市場(chǎng)的發(fā)展,，越來越多的企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者加入進(jìn)來,，在這個(gè)過程中創(chuàng)業(yè)者的專業(yè)知識(shí)并沒有隨著市場(chǎng)的發(fā)展得到提升,，主要原因是加盟連鎖創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)缺少相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)者培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，另一方面是創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)意識(shí)還處于自發(fā)階段,，并沒有意識(shí)到創(chuàng)業(yè)的成功與創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)之間的聯(lián)系和重要性。因此,，在選擇項(xiàng)目上受到客觀的因素影響程度很大,，在選擇項(xiàng)目上成功率不高,。 ================================================================= 作者解讀： 1 ．對(duì)于特許加盟領(lǐng)域的短板，是現(xiàn)今特許加盟領(lǐng)域確實(shí)存在的,，也是特許加盟創(chuàng)業(yè)者可能遇到的加盟陷阱,。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式都存在有利的一面，也存在不利的一面,；而考核這個(gè)模式是否成功,，不是看它是不是存在缺點(diǎn)，而是對(duì)比利弊,，是利大于弊？還是弊大于利,。從這個(gè)角度看特許加盟模式是一個(gè)利大于弊的成功的模式,。 2 ．那么我們既然知道了這個(gè)模式的短板，該如何去避免呢,？對(duì)于“統(tǒng)一”的問題,，形象,、管理、售后這個(gè)三個(gè)方面是要堅(jiān)持的,；對(duì)于產(chǎn)品是否適合當(dāng)?shù)兀績(jī)r(jià)格是否適合當(dāng)?shù)�,？促銷是否適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),？這三個(gè)問題，在實(shí)際操作中有兩個(gè)辦法：一是有些成功的加盟企業(yè)在品牌加盟業(yè)務(wù)開展過程中,，已經(jīng)意識(shí)到了中國(guó)市場(chǎng)特色與統(tǒng)一之間的矛盾,，因此，已經(jīng)采取了辦法,；對(duì)于產(chǎn)品和價(jià)格的問題，她們一般是在首批產(chǎn)品配貨時(shí)安排專業(yè)的熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的督導(dǎo)或配貨人員制定適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的配貨方案進(jìn)行配貨,，這樣最大能力的保障加盟店的貨品暢銷。對(duì)于促銷問題,，一般的方式是會(huì)有兩到三套活動(dòng)方案有加盟店自己選擇適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的活動(dòng),。當(dāng)然，這只是個(gè)別企業(yè)具備這樣的能力,，并非所有的加盟連鎖總部都具有這樣的能力,。因此，我們首先還是要選對(duì)企業(yè),。 3 ．關(guān)于行業(yè)內(nèi)的特許加盟企業(yè)之間的經(jīng)營(yíng)能力不平衡問題，這是現(xiàn)實(shí)存在的問題,，而且還會(huì)在未來繼續(xù)存在,，那么我們?cè)撊绾伪苊庾约和顿Y受損呢？選擇一個(gè)對(duì)的企業(yè),，選擇一個(gè)高成功率的品牌,，這是我們出路。當(dāng)然,，對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)者來說怎么樣才能選擇一個(gè)對(duì)的企業(yè)呢,？那么請(qǐng)繼續(xù)閱讀《創(chuàng)市達(dá)加盟連鎖創(chuàng)業(yè)寶典》這本書將告訴您如何選擇。 4 ．對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)方面,，還是建議創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期能夠進(jìn)行一些相關(guān)加盟連鎖創(chuàng)業(yè)方面的學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，這樣有助于創(chuàng)業(yè)的成功。目前,，國(guó)內(nèi)已有的專業(yè)做加盟連鎖創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的有：加盟創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)網(wǎng) www.csdcy.com ,。; 個(gè)人分類: 加盟連鎖|1299 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

企業(yè)規(guī)劃必須查清5項(xiàng)市場(chǎng)情況: 賣不動(dòng)到暢銷 2014-2-7 13:39; 做企業(yè)規(guī)劃除了做好企業(yè)家底調(diào)查，還有了解所對(duì)應(yīng)的市場(chǎng),，在孟慶亮寫作的《賣不動(dòng)到暢銷》書中當(dāng)時(shí)主要進(jìn)行了以下 5 項(xiàng)調(diào)查。 1 ．外部主要代理商的認(rèn)識(shí)與溝通為了能夠快速的進(jìn)入工作狀態(tài),，總經(jīng)理和我對(duì)全國(guó)最重要的幾個(gè)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行了一次拜訪,，一是讓我了解他們的思想,、他們的市場(chǎng),，同時(shí)也讓他們了解我的思想及下一步的構(gòu)想，同時(shí)也讓各地主要市場(chǎng)對(duì)我進(jìn)行一個(gè)評(píng)判,，以增加總經(jīng)理自己的信心。通過一周的全國(guó)溝通,，我通過了各地市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)我的一個(gè)基本認(rèn)可,，總經(jīng)理認(rèn)定自己的選擇沒有錯(cuò)，后來幾年的合作總體來說是比較愉快的，產(chǎn)品也從賣不動(dòng)到暢銷中國(guó),。我認(rèn)為這樣考查職業(yè)經(jīng)理人確實(shí)非常獨(dú)特，值得向企業(yè)推廣,。如果一個(gè)人不被大多數(shù)人認(rèn)可，他想干成一件事從一開始就決定了他會(huì)失敗,。因此一個(gè)人要成功,，最重要的特質(zhì)就是要讓人快速喜歡您、認(rèn)可您,。 2 ．與廣告商溝通當(dāng)時(shí)太陽(yáng)石的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、促銷品設(shè)計(jì)及廣告的拍攝都外包給了北京昌榮廣告公司,，當(dāng)我們就一些理念進(jìn)行溝通后，雙方都能認(rèn)可,，后來昌榮廣告公司的客戶總監(jiān)出來成立了太陽(yáng)石的廣告公司，太陽(yáng)石的一切傳播問題還是繼續(xù)保持了較好的溝通,。在我們的溝通中并且達(dá)成了后來的十六字經(jīng)典傳播原則：高空點(diǎn)綴、低空突破,、中空配合、公共關(guān)系,。在后面的篇章中將會(huì)詳細(xì)講述,。 3 ．外部競(jìng)品與公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率情況調(diào)查知己知彼、百戰(zhàn)百勝，規(guī)范的運(yùn)作應(yīng)按以下流程做,，由于我在來太陽(yáng)石之前,，已得到過一個(gè)花了 30 多萬(wàn),，請(qǐng)專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研公司做過的婦兒市場(chǎng)報(bào)告,，因此并沒有按以下這樣專業(yè)去做市場(chǎng)調(diào)查,。只是在部分樣本城市對(duì)同類的競(jìng)品做了一個(gè)詳細(xì)調(diào)查，通過調(diào)查明確了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)基本態(tài)勢(shì)。在當(dāng)時(shí)的中國(guó)市場(chǎng)上，婦科生殖領(lǐng)域西安楊森的達(dá)克寧栓是一強(qiáng)獨(dú)大,�,？祴D特栓名列第二，但是在局部大城市與其不相上下,，這個(gè)主要取決于兩個(gè)企業(yè)的不對(duì)等，但是在楊森的眼里康婦特栓還是被認(rèn)定為最大的潛在對(duì)手,。另外，在當(dāng)時(shí)的中國(guó)市場(chǎng)上,，兒童產(chǎn)品可以說是群雄割據(jù)的局面，外資控制一線城市及江浙等市場(chǎng)，中小品牌各有區(qū)域優(yōu)勢(shì),，唯一算得上全國(guó)品牌的只有哈藥集團(tuán)的護(hù)彤牌感冒藥，系列化的兒童品牌根本沒有，市場(chǎng)的想象空間太大,。但是真正要把一個(gè)調(diào)查做好,，還是要有一個(gè)規(guī)范的運(yùn)作,。如果我沒有在同類型企業(yè)幾年的功底,，要不經(jīng)大量調(diào)查就能有一個(gè)全面深入的了解是不可能的。首先是如何取樣本城市,，《賣不動(dòng)到暢銷》孟慶亮是這樣定的,，一線城市選北京,、上海,、廣州；二線省會(huì)選東南西北中各兩個(gè),；三線地市選東南西北中共十個(gè)；第二是每個(gè)城市如何取樣本終端,。我是這樣選的,，連鎖及賣場(chǎng)各五個(gè)、散終端 20-30 家；第三如何取樣競(jìng)品,。品類區(qū)產(chǎn)品前五名，如何判斷：見下面“終端競(jìng)品調(diào)查的關(guān)鍵點(diǎn)”,；以上這些運(yùn)作方法都是我在跨國(guó)公司學(xué)到的，在 1997 年協(xié)助湖南南山奶粉開發(fā)湖北市場(chǎng)時(shí)起了很大的作用,。后來我寫了一篇培訓(xùn)類文稿《陌生大市場(chǎng)如何找客戶》對(duì)大家啟發(fā)很大，關(guān)于這篇文稿可上網(wǎng)查詢,。 4 ．經(jīng)銷商調(diào)查的 4 個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 判斷經(jīng)銷商生意狀況好壞的關(guān)鍵：倉(cāng)庫(kù)的人員多少及忙碌程度，這對(duì)任何一個(gè)企業(yè)都好用,。判斷其回款是否較好：是否有清晰的對(duì)帳,、收票,、放款的流程,、制度、時(shí)間表等,。判斷其是調(diào)撥為主還是終端為主：找一個(gè)相關(guān)人員搞定就知道了，或者圈內(nèi)調(diào)查一下,。經(jīng)銷商處競(jìng)品的調(diào)查：調(diào)出流向單，分析出其銷售終端的類型,，進(jìn)行不同終端的歸類分析，這個(gè)就一定要有一個(gè)人能夠拿到其電子報(bào)表,，或者找其中高層直接溝通您的營(yíng)銷方案,，獲得支持。并且要了解其銷售人員狀況及銷售政策,，有的放矢的開展商業(yè)攔截工作,。 5 ．終端競(jìng)品調(diào)查的關(guān)鍵點(diǎn) 第一是看門店是否有廣告；第二是看門店是否有專門的陳列,，如堆頭等,；第三是觀察競(jìng)品是否暢銷還是滯銷：陳列數(shù)量多少、生產(chǎn)日期就行了,，如果有過終端調(diào)查經(jīng)歷的人,，如果您去問營(yíng)業(yè)員，這個(gè)產(chǎn)品好不好賣,，您得到的回答基本上都是：還可以。什么叫還可以,，只有專業(yè)的數(shù)據(jù)才是真實(shí)的，以后到終端去調(diào)查,，您只要設(shè)計(jì)這樣一張表格，不同的終端調(diào)查 20-30 家,，特大城市可分區(qū)調(diào)查，每區(qū) 20 家左右，您就知道誰(shuí)是您的真正對(duì)手,。產(chǎn) 品陳列數(shù)量生產(chǎn)日期陳列位終端促銷說明如果要看市場(chǎng)價(jià)格是否有維護(hù)，加一個(gè)零售價(jià),。看陳列位的目的，可以看出零售商對(duì)此產(chǎn)品的態(tài)度及利潤(rùn)狀況,，一般來說,，好位置一般都會(huì)給高毛利及暢銷的產(chǎn)品。雖說這些辦法沒有在總部調(diào)查的時(shí)候大量運(yùn)用,，但后來的天津市場(chǎng)的精細(xì)化管理都是按這樣的思路及辦法去做的,，好娃娃取得了一年就成為天津同品類第一的業(yè)績(jī)，后面的區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)中將仔細(xì)介紹,。本文來自孟慶亮的《賣不動(dòng)到暢銷》,，請(qǐng)署名轉(zhuǎn)載,！孟慶亮：中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人， 2010 年中國(guó)十佳咨詢師,，孟慶亮品牌營(yíng)銷工作室首席咨詢師,，單個(gè)企業(yè)創(chuàng)造 4 個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)的規(guī)劃者與執(zhí)行者,，給老板,、創(chuàng)業(yè)者,、經(jīng)理人,、業(yè)務(wù)員寫作的實(shí)戰(zhàn)智慧新作 ---- 《賣不動(dòng)到暢銷》正在亞馬遜,、當(dāng)當(dāng)?shù)染W(wǎng)上書店,、新華書店銷售。 13087210017 ,， [email protected] 。; 2450 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

“我辦公室的門對(duì)大家是敞開的歡迎溝通”與“到員工工作崗位上落實(shí)問好的三層含義”折 ...: 熱度 1 前趙 2013-12-31 15:08; “我辦公室的門對(duì)大家是敞開的歡迎溝通”與“到員工工作崗位上落實(shí)問好的三層含義”折射的不同文化 ——職業(yè)經(jīng)理人文化VS老板文化 “文/快樂營(yíng)銷教主我不是趙本山只是趙春善領(lǐng)導(dǎo)說“我辦公室的大門對(duì)大家是敞開的,，歡迎大家隨時(shí)溝通”,，這樣的領(lǐng)導(dǎo)讓員工可敞開心扉訴說，不拒人千里之外,，用擁抱的姿態(tài)面對(duì)員工的求助，是特別值得肯定并有積極意義的,。既然是有積極意義的,，那干嗎還拿出來說呢,？我要說的是,，這樣“敞開”是不夠的，還要更主動(dòng)到員工工作崗位上“問好”,。到員工工作崗位上問好,，才是主動(dòng)的管理，才是老板心態(tài),，不僅發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,，還預(yù)防問題并將問題解決在萌芽狀態(tài),。在辦公室等著員工上門,，然后才給疏導(dǎo)解決,，或是叫員工到自己辦公室,，就是職業(yè)經(jīng)理人的文化,。職業(yè)經(jīng)理人文化和老板文化的最大差別就是一種是被動(dòng)服務(wù)員工,，一種是主動(dòng)服務(wù)員工。在實(shí)際中,，兩者要結(jié)合交融,，在辦公室時(shí)要敞開大門讓員工拿你當(dāng)可信賴的人,，敢說并無顧忌的傾訴,，然后您給與專業(yè)指導(dǎo)意見,，這是必要的。但要想做得更好,，就要不時(shí)走出去，到員工的工作崗位上落實(shí)“問好”的三層含義,，這樣才會(huì)職業(yè)經(jīng)理人文化和老板文化才能很好融合,，并提升個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)力水平。 2013年12月31日附：?jiǎn)柡玫娜龑雍x（以7天為例,，大家可以延伸到集團(tuán)管理各層面） “問好三層含義”的達(dá)成,，可將快樂服務(wù)變成核心競(jìng)爭(zhēng)力在對(duì)兩百多家分店尋訪過程中，發(fā)現(xiàn)凡是優(yōu)秀的店長(zhǎng),，在行為習(xí)慣上幾乎一致,。他們幾乎每天“到員工的工作崗位上問好”，不僅是店內(nèi)的崗位,，還有店外的銷售崗位。在尋訪這些分店時(shí),，我沒有提前通知，不管是早上六七點(diǎn),，還是中午前臺(tái)客流高峰期，還是店外作業(yè)商圈,，總能見到這些店長(zhǎng)的身影,。為此當(dāng)時(shí)我總結(jié)成了“問好的三層含義”，對(duì)當(dāng)時(shí)的文委及快樂特使進(jìn)行了培訓(xùn),，效果不錯(cuò),。在2011年做的“首屆店助級(jí)快樂專員培訓(xùn)班”上也進(jìn)行了持續(xù)3個(gè)月持續(xù)的問好三層含義的達(dá)成訓(xùn)練，這和2011年Q3Q4我們快樂服務(wù)水平大幅提升有不小的關(guān)系（在和會(huì)員溝通中也能明顯感知）,。 “問好三層含義”的達(dá)成,，不僅能快速提升分店業(yè)績(jī)，還能將受訓(xùn)者快速訓(xùn)練成一名優(yōu)秀的店長(zhǎng),，對(duì)強(qiáng)化其養(yǎng)成優(yōu)秀店長(zhǎng)良好行為習(xí)慣很有裨益。到員工工作崗位上問了,，只是形式,，是否問“好”了,，是否將“問好”的三層含義都達(dá)成了，這才是核心,。一、問好第一層含義 1,、發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行贊美去年長(zhǎng)白山年中會(huì)，我們住的賓館是一位韓國(guó)老先生開的,，他給我的印象特別深。早上他很早就在賓館轉(zhuǎn),，碰到人就點(diǎn)頭鞠躬問好,，不管是客人還是員工，碰到員工還會(huì)贊美幾句,。雖然那個(gè)賓館條件很一般,，但給我留下很深的印象。今年麗江年中會(huì),，我們住的是條件很好的酒店,，給我的印象也只是硬件好,，服務(wù)人員和他們的管理人員給我就沒留下什么好印象,。麻木機(jī)械的問答和動(dòng)作,，再好的硬件也是不能打動(dòng)顧客的。打動(dòng)顧客的員工從哪來,，肯定是店長(zhǎng)（總經(jīng)理,、老板）先打動(dòng)員工,。同樣是酒店,，為什么長(zhǎng)白山那個(gè)給我印象好，那個(gè)老板是發(fā)自內(nèi)心在做服務(wù),，他看到員工會(huì)真心贊美員工，然后員工呈現(xiàn)出一種“暖色調(diào)”去融化客人的心扉（不是打開）,。 2、檢查員工儀容儀表是否干凈利索是否精神飽滿當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)衣衫不整,、胡子拉碴，趿著人字拖在分店出現(xiàn),，是看不到員工的工裝是否整潔的，這樣的店長(zhǎng)的店,，分店員工的工牌都是不齊整的，更不用說工牌里面人名字是否是統(tǒng)一字號(hào)統(tǒng)一字體了,。我們不要求店長(zhǎng)西裝領(lǐng)帶，但起碼的干凈整潔是必須的吧,。出門照鏡子是必須的吧,，無精打采睡眼惺忪的樣子邁入分店，這樣的店長(zhǎng)到了不如不到,。看到店長(zhǎng)這樣子,，員工都會(huì)打哈欠,。我們說的天天睡好覺,，可不是客人進(jìn)店，我們店長(zhǎng)帶著員工一起打哈欠來歡迎客人吧。如果你打哈欠能打出陳佩斯的喜感來,，那可以,，否則就挺胸收腹斂臀。檢查員工儀容儀表這和店長(zhǎng)每天自己洗臉一樣,，是必做的。如果你能堅(jiān)持一個(gè)月不洗臉,，那可以不用檢查。還要附帶一個(gè)條件,，你要喝前臺(tái)伸出黑指甲的手給客人遞的牛奶，你要喝掛著鼻涕的售賣早餐的人員給您盛的粥,。回歸店務(wù)，這幾個(gè)字,，大家聽了什么感受。我認(rèn)為這幾個(gè)字是對(duì)店長(zhǎng)的侮辱,，這幾個(gè)字就等同喊孩子回家吃飯。一個(gè)成年人,，這基本的東西還要人督促？店長(zhǎng)說“我在店里”,，如果是上面的在，顯然這“在”是一文不值的,。身在心不在,，愛怎么一起走呢？沒有“愛”,，能干成什么事呢？ 3,、檢查員工工作工具工欲善其事必先利其器。店長(zhǎng)到員工工作崗位上問好的時(shí)候,，發(fā)現(xiàn)鋪張床換好多布草，那就是工作工具出現(xiàn)問題了,。該怎么解決這個(gè)就不用我說了。看到訓(xùn)練有素的分店,，單是從分店的布草車上都能看出來�,？头肯掳嗪�,，人家是把布草車打掃干凈了，再備好第二天的物料裝滿車,，然后才下班。等第二天來時(shí),，開完早會(huì)就上陣了,。檢查員工的工作工具，還要引導(dǎo)員工“自我解決問題”,，自下而上的解決問題，而不是有問題不解決不反饋,。這點(diǎn)在《分店金幣管理制度》里有說過,，就不贅言了。 4,、工作技能方法指導(dǎo) 拳不離手曲不離口,。工作技能的訓(xùn)練是要日積月累熟能生巧的,。能否突破性提高生產(chǎn)力,，不僅需要店長(zhǎng)指導(dǎo),，還要給予更高的指標(biāo),，不斷啟發(fā)式地引導(dǎo)員工達(dá)成“不可能”,。未來的趨勢(shì)是這樣的,，鉆研型的專業(yè)人士和研究型的領(lǐng)導(dǎo)才永遠(yuǎn)處于不敗之地,。 5,、分店,、區(qū)域最高開房率,，昨天分店收益每人可分多少及公司公告等相關(guān)信息店長(zhǎng)安排張貼在分店公告欄里了，光張貼沒用,，還得起到張貼應(yīng)起到的“信息管道傳輸?shù)淖饔谩薄? 貼上了員工看沒看,，記住了沒,。這個(gè)習(xí)慣,，需要店長(zhǎng)在到員工工作崗位上問好時(shí),，不斷的重復(fù)問,，昨天我們店開房率多少,？區(qū)域最高開房率多少,？誰(shuí)銷售最厲害,？昨天我們店全員收益是多少,？分到你頭上是多少,？誰(shuí)分的最多？他是怎么做到的,？公司新的公告你是怎么理解的…… 通過這樣每天不間斷的重復(fù)，堅(jiān)持一個(gè)月你就能發(fā)現(xiàn)你的分店會(huì)出現(xiàn)很大變化,。而且分獎(jiǎng)金時(shí)還沒有員工投訴。每次季度獎(jiǎng)金時(shí)都有員工投訴店長(zhǎng),，說店長(zhǎng)分配偏心,，原因就在于你沒在分店里公布每天每個(gè)人的工作結(jié)果（打掃房間量,、辦卡量、售卡量等等）,，這樣公布了,，員工無形中就會(huì)比拼,，而且知曉了彼此“能力”,，對(duì)后面的分配結(jié)果就沒什么意見了,。不僅能營(yíng)造相互競(jìng)爭(zhēng)氛圍，對(duì)完成了不可能達(dá)成的任務(wù)的人頂禮膜拜,，還能做到團(tuán)隊(duì)很好的配合,。二、問好第二層含義通過每天向員工問好,，讓員工也養(yǎng)成每天向其他員工問好的習(xí)慣,，并發(fā)現(xiàn)其他員工的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行取長(zhǎng)補(bǔ)短,，刺激員工更大的作為,，營(yíng)造良好的團(tuán)隊(duì)氛圍。待問好的第一層含義基本達(dá)成了,，店長(zhǎng)就要在每天向員工問好時(shí)，增加一些啟發(fā)的問話： 1,、你有沒有工作間隙到其他分店同事的崗位上問好啊,？ 2,、某某有什么優(yōu)點(diǎn)�,�,？他哪點(diǎn)值得你學(xué)習(xí)啊? 3,、你幫助別人做了什么,？這是要強(qiáng)化訓(xùn)練的,，否則無法達(dá)成問好的第三層含義三、問好第三層含義分店內(nèi)部的問好這種潛移默化作用,，會(huì)讓員工養(yǎng)成見到每個(gè)客人都問好的習(xí)慣,，主動(dòng)幫客人解決問題的習(xí)慣,，從而達(dá)成“快樂氛圍的營(yíng)造,，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)的快樂”,。第二層達(dá)成后,，店長(zhǎng)還要堅(jiān)持每天到員工工作崗位上問好，只是問好的內(nèi)容要啟發(fā)引導(dǎo),，引導(dǎo)到對(duì)客人的關(guān)注上來。讓員工養(yǎng)成討好客人,、向客人學(xué)習(xí)、分享快樂的習(xí)慣; 個(gè)人分類: 快樂贏未來|1845 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

浮躁“土豪”如何蛻變成優(yōu)秀企業(yè)家: 周勇 2013-10-16 15:33; 改革開放的 30 年,，中國(guó)取得的成就是有目共睹。 30 年間給中國(guó)帶來了許多的機(jī)會(huì),，很多的中國(guó)勞苦大眾也因?yàn)樽プ∵@些機(jī)會(huì)成為了先富起來的人,。由此改變了以前殺豬打鐵的命運(yùn)，不在需要撐船賣豆腐為生,，搖身一變成為現(xiàn)在的企業(yè)家或者投資家。整天侃侃而談,，儼然一副成功人士，這就當(dāng)下非常流行的“ 土豪 ”一族,。當(dāng)然這些人之中不乏的確是具有很高水平，是真正的能人異士,。但是絕大多數(shù)“ 土豪 ”也不知道是運(yùn)氣好搭上了時(shí)代的快車，還是真正的祖墳埋在了風(fēng)水寶地,。但是肯定有一點(diǎn)，都是必須感謝改革開放,，要不怎么可能在這么短的時(shí)間聚集這么多的財(cái)富？光是以前打鐵殺豬是無法積攢的,。這些“土豪”中很大一部分都非常浮躁，內(nèi)心的深處的膨脹無法掩蓋,。對(duì)自己估計(jì)過高的“土豪”級(jí)企業(yè)家更是比比皆是。他們最大的特征就是：短時(shí)間內(nèi)取得非常大的成功,，所以很多人以為自己無所不能。他們沒事就張牙舞爪一下,，對(duì)自己請(qǐng)的職業(yè)經(jīng)理人也是不放在眼里，橫看豎看都不順眼,，即使專業(yè)的領(lǐng)域也要發(fā)表自己的意見。很多情況下,，以為自己是全才,，什么都要拍板做做決定,，最后一個(gè)企業(yè)就是他在表演。團(tuán)隊(duì)都在圍著他轉(zhuǎn),，看笑話的有，混日子的有,，一起攪局的更是不在少數(shù)，很多企業(yè)最后大部分時(shí)間都在上演鬧劇,，一個(gè)企業(yè)高端烏煙瘴氣。這一切歸根結(jié)底還是因?yàn)椤巴梁馈逼髽I(yè)家們脫不了自己的土里土氣以及內(nèi)心的浮躁：面對(duì)巨大的財(cái)富,，無法駕馭 30 年前完全不同的命運(yùn)。我們深究原因的時(shí)候發(fā)現(xiàn)：一切源于土豪們?nèi)狈碜詢?nèi)心的自信和自我認(rèn)可 ,。他們大多以前過著底層的生活，經(jīng)過改革春風(fēng)的洗禮,，一下站到財(cái)富的頂端,。除了內(nèi)心的膨脹,，還有一些因?yàn)椴蛔孕艑?dǎo)致的內(nèi)心不安。他們畢竟現(xiàn)在過的與之前的人生完全不同：昔日流汗打鐵殺豬變成今天的豪宅大院,，在公司的前呼后擁,，一切改變回憶起來似乎就是一瞬間,。讓他們?nèi)绾尾桓≡�,？讓他們�(nèi)绾巫孕牛窟@些不自信時(shí)不時(shí)的流露出他們害怕失去,。于是有在這些土豪中掀起了移民風(fēng)潮。為什么要移民,？因?yàn)樗麄兒ε率ィ麄冋J(rèn)為國(guó)外的環(huán)境可以保證他們的榮華富貴的穩(wěn)定性,。還有很多人現(xiàn)在依然是一個(gè)企業(yè)的唯一管理者，因?yàn)樗麄儞?dān)心別人對(duì)其財(cái)富的侵占,。他們無法相信自己建立的企業(yè)管理制度可以約束職業(yè)經(jīng)理人。 30 年的時(shí)間獲得的一切不算太長(zhǎng),，很多漫長(zhǎng)的積累過程他們都沒有經(jīng)歷。所以我們也應(yīng)該去理解他們的行為,。如果你要是在短短 30 年時(shí)間從殺豬的變成光鮮的企業(yè)家，你也會(huì)有這樣的舉動(dòng),，同樣是土豪一枚，所以他的出生決定他有這樣的想法也是情有可原,。當(dāng)然，他們作為僅僅變化外殼是沒有用的,，骨子里面還是和出生一樣,，無法改變,。他們對(duì)財(cái)富的尊重高于一切，對(duì)知識(shí)的就不是那么尊重了,。最典型的怪現(xiàn)象就是：只要他們遇見比他們強(qiáng)比他們做的大的人，馬上就夾著尾巴,，對(duì)人家畢恭畢敬，哪怕人家隨便說的一段鬼話,。他們也會(huì)當(dāng)成“金玉良言”,。徹頭徹尾的一個(gè)“打鐵娃”和“殺豬匠”。但是還是有少數(shù)的人中龍鳳,，經(jīng)過思想升華和蛻變成為了真正的大企業(yè)家受人尊敬，帶著企業(yè)走向規(guī)范,，走向繁榮，他們過著簡(jiǎn)樸的生活,，一心一意在自己的事業(yè)上面,。本人曾經(jīng)擔(dān)任浪鯨衛(wèi)浴培訓(xùn)經(jīng)理,，九牧市場(chǎng)部經(jīng)理、九牧產(chǎn)品總監(jiān)及九牧集團(tuán)總裁助理 , 　 X-TIME （艾格斯頓）中國(guó)有限公司　高級(jí)品牌顧問　　聯(lián)系電話 ;: 18607571266 　　郵箱： [email protected] 　　新浪微博：家居直播間　　騰訊微博：家居直播間; 691 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

調(diào)整期的中國(guó)白酒營(yíng)銷重要的是練好內(nèi)功: 利均 2013-10-14 09:44; 中國(guó)白酒處于行業(yè)的調(diào)整期,，面對(duì)白酒市場(chǎng)的躁動(dòng)亂局，北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍認(rèn)為,，中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)將面臨 2 到 3 年的調(diào)整期，重要的不是急功近利,，而是要練好內(nèi)功，蓄勢(shì)待發(fā),。恰在此時(shí),，聯(lián)想控股旗下酒業(yè)板塊豐聯(lián)集團(tuán)總裁路通閃電離職,，再次引發(fā)業(yè)界對(duì)業(yè)外資本進(jìn)入白酒業(yè)的反思。各種各樣的聲音層出不窮,，依筆者看,，很大程度上還是迫于業(yè)績(jī)壓力。做為一家進(jìn)入白酒行業(yè)很短的業(yè)外資本聯(lián)想控股來說,，一口氣整合了四家體量都不算小的白酒企業(yè)，顯然并非易事,。更不要忘記,，這種整合是資本的力量在整合，市場(chǎng)好時(shí),，風(fēng)平浪靜，市場(chǎng)起波瀾時(shí),，資本的逐利性就會(huì)與產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性發(fā)生激烈沖撞，顯然,，做為職業(yè)經(jīng)理人的路通很可能就是這次沖撞的“受傷者”,。關(guān)于業(yè)外資本進(jìn)軍白酒行業(yè),，在面臨著白酒行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)蕩的關(guān)鍵時(shí)期，解決好如下的三種關(guān)系勢(shì)在必行：關(guān)系一：有機(jī)結(jié)合與各自為戰(zhàn)的關(guān)系資本進(jìn)軍白酒行業(yè),，即使不經(jīng)歷近期的市場(chǎng)頹勢(shì)，也會(huì)面臨著資源整合的問題,。營(yíng)銷策劃專家任立軍認(rèn)為，在資源整合過程中,，最為重要的一點(diǎn)就是系統(tǒng)的有機(jī)結(jié)合，達(dá)到系統(tǒng)的有機(jī)結(jié)合就是整個(gè)系統(tǒng)的頂級(jí)架構(gòu),，科學(xué)的系統(tǒng)的頂級(jí)架構(gòu)是保證整合進(jìn)來的白酒企業(yè)良性運(yùn)營(yíng)的綱領(lǐng)和方向。以豐聯(lián)集團(tuán)為例,，快速通過資本并購(gòu)整合了四家體量較大的白酒企業(yè)，一方面,，希望在較短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)豐聯(lián)集團(tuán)的頂級(jí)架構(gòu)建設(shè)并非易事,，另一方面,，資本本身所帶來的壓力又要求市場(chǎng)業(yè)績(jī)表現(xiàn)不能太差。正是在這樣的雙重壓力之下,，做為職業(yè)經(jīng)理人的路通必須做出孰輕孰重的抉擇，恰巧如今又遭遇了中國(guó)經(jīng)濟(jì)整體下行的打壓,，以及中國(guó)白酒業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)生結(jié)構(gòu)性調(diào)整,，這對(duì)于正處于整合期的豐聯(lián)集團(tuán)來說，無疑是一個(gè)不可能通過策略解決掉的一串串死結(jié),，或許這就是路通為什么閃電離職的核心原因。把曾經(jīng)并無多少關(guān)系的幾個(gè)企業(yè)有機(jī)地整合在一起,，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)效應(yīng)，避免各自為戰(zhàn),，顯然，是資本方和運(yùn)營(yíng)方都期待解決的問題,，但顯然,，這樣的問題是需要時(shí)間來沉淀答案,，因此，處理好有機(jī)結(jié)合與各自為戰(zhàn)的關(guān)系便成為當(dāng)務(wù)之急,。關(guān)系二：品牌運(yùn)營(yíng)與白酒銷售之間的關(guān)系多年來，雖然說白酒行業(yè)呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢(shì),，單純白酒市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來看，白酒行業(yè)還僅僅呈現(xiàn)出粗放式的發(fā)展模式,，想方設(shè)法大量地賣酒已經(jīng)成為白酒企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主旋律,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，近十年的白酒市場(chǎng)營(yíng)銷，使國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)形成了白酒銷售與白酒品牌運(yùn)營(yíng)之間的嚴(yán)重不平衡,，白酒品牌運(yùn)營(yíng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于白酒銷售，這與國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)的消費(fèi)特征存在著很大的關(guān)系,，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)改革快速發(fā)展，迅速形成了一批以政商軍為主體的穩(wěn)定白酒消費(fèi)群，為了搶占市場(chǎng),，國(guó)內(nèi)各大白酒企業(yè)使出渾身解數(shù),，最終形成了中國(guó)白酒市場(chǎng)沒有品牌根基的消費(fèi)市場(chǎng)格局，這種格局極不穩(wěn)定且極易受到來自非市場(chǎng)因素的影響,。回過頭來，我們?cè)倏礃I(yè)外資本進(jìn)軍白酒的企業(yè)狀況,，資本的逐利性特征成為這類企業(yè)嗜血特性,，根本不可能主動(dòng)放慢搶占銷售額的進(jìn)程,，品牌運(yùn)營(yíng)同樣被放在了后面。從白酒企業(yè)的整個(gè)運(yùn)營(yíng)情況來看,，并不是說企業(yè)沒有意識(shí)到品牌運(yùn)營(yíng)的重要性，但關(guān)鍵是怎么運(yùn)營(yíng)和運(yùn)營(yíng)什么的問題,。為什么會(huì)這么說，原因是品牌運(yùn)營(yíng)的前提是品牌資產(chǎn),，可是從白酒的粗放式發(fā)展的格局來看,，幾乎沒有幾家企業(yè)創(chuàng)建了品牌資產(chǎn),，更多的以投白酒消費(fèi)市場(chǎng)的“機(jī)”為主。當(dāng)年,，史玉柱與五糧液推出黃金酒，就是赤裸裸地消費(fèi)“白酒 + 保健品”市場(chǎng)機(jī)會(huì),，竟然采用同樣的腦白金式的廣告取得了不小的成功,，更為可笑的是茅臺(tái)集團(tuán)竟然原汁原味地模仿起來,，推出同為保健酒的白金酒。由此可見,，白酒市場(chǎng)的簡(jiǎn)單粗暴逐利的營(yíng)銷特征已經(jīng)顯現(xiàn)無疑，甚至達(dá)到了赤裸裸的境地,，如果市場(chǎng)再不出現(xiàn)及時(shí)調(diào)整，中國(guó)白酒市場(chǎng)所引發(fā)的市場(chǎng)震蕩將會(huì)更加猛烈。關(guān)系三：價(jià)值回歸與價(jià)值配置的關(guān)系業(yè)外資本進(jìn)入到白酒行業(yè),，迫不急待地挖來白酒行業(yè)資深職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行運(yùn)營(yíng),，以求能夠通過職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍的所謂規(guī)范化操作,，盡快實(shí)現(xiàn)資本逐利的目標(biāo)，這也導(dǎo)致業(yè)外資本在進(jìn)入白酒行業(yè)之后的頂級(jí)架構(gòu)過程中導(dǎo)致白酒運(yùn)營(yíng)價(jià)值的失衡和價(jià)值配置的錯(cuò)亂,。這與傳統(tǒng)白酒企業(yè)一樣，但傳統(tǒng)白酒企業(yè)有應(yīng)對(duì)價(jià)值失衡和價(jià)值配置錯(cuò)亂的機(jī)制和心理準(zhǔn)備,。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷的“ 5VO 價(jià)值導(dǎo)向營(yíng)銷理論”體系的研究，企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過程中,，必須切實(shí)考量組織價(jià)值,、顧客價(jià)值、自然價(jià)值,、社會(huì)價(jià)值和道德價(jià)值等五個(gè)價(jià)值導(dǎo)向之間的關(guān)系,，一旦這五個(gè)價(jià)值導(dǎo)向的其中任何一個(gè)價(jià)值無法通過企業(yè)運(yùn)營(yíng)得以正常實(shí)現(xiàn)和均衡配置,，都有可能導(dǎo)致行業(yè)或者企業(yè)出現(xiàn)危機(jī)。而熟悉白酒的人都清楚,，白酒企業(yè)恰恰由于其粗放式運(yùn)營(yíng)和頂級(jí)架構(gòu)不合理的原因，導(dǎo)致上述五個(gè)價(jià)值無法得以正確實(shí)現(xiàn)和均衡配置,，不要說自然價(jià)值、社會(huì)價(jià)值和道德價(jià)值被追求銷售業(yè)績(jī)的白酒企業(yè)所傷害,，就連滿足白酒消費(fèi)需求的顧客價(jià)值也被一系列的不科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)所吞噬,，消費(fèi)者必須付出遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于真實(shí)價(jià)值的成本來實(shí)現(xiàn)消費(fèi)需求的滿足,，這在市場(chǎng)營(yíng)銷上完全是一個(gè)悖論。鑒于此,，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍認(rèn)為，無論白酒企業(yè)還是業(yè)外資本都要切實(shí)關(guān)注白酒調(diào)整周期內(nèi)的價(jià)值回歸與價(jià)值配置的關(guān)系，厘清白酒的市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng),，從頂級(jí)架構(gòu)和營(yíng)銷系統(tǒng)上解決這一問題，使之走向正常狀態(tài),，這樣白酒企業(yè)才會(huì)走向良性的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng),。結(jié)束語(yǔ) 建立在白酒過去的瘋狂十年里的中國(guó)白酒企業(yè)和白酒品牌都處于極為脆弱的階段，業(yè)外資本進(jìn)入進(jìn)來就遭遇行業(yè)大調(diào)整,，顯然更加難以接受。但無論如何,，白酒企業(yè)依靠特殊消費(fèi)人群消費(fèi)帶來的紅利發(fā)展期已經(jīng)過去,，急功近利式地投資和擴(kuò)張已經(jīng)成為過去,。痛定思痛，中國(guó)白酒企業(yè)未來的發(fā)展仍然決定于企業(yè)自身,，如果能夠順勢(shì)而為，以消費(fèi)需求為導(dǎo)向,，科學(xué)制定白酒企業(yè)的頂級(jí)架構(gòu),，形成良性的企業(yè)運(yùn)營(yíng)體系,，仍然會(huì)有機(jī)會(huì)快速走出陰霾，這就要看誰(shuí)最先從中頓悟,。中國(guó)白酒的沉沉浮浮,，幾乎就是中國(guó)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)文化的縮影,，白酒企業(yè)要想走入市場(chǎng)化,，就必須切實(shí)拋棄白酒運(yùn)營(yíng)的陳規(guī)陋習(xí),，走上一條健康發(fā)展的軌道,。; 824 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)為什么成功者少,？: 熱度 6 陳問文 2013-9-26 13:34; 近幾年身邊熟識(shí)的圈子里面不少職業(yè)經(jīng)理人離開東家自行創(chuàng)業(yè),，有高管層，也有中層職業(yè)經(jīng)理人，投資有千萬(wàn)級(jí)也有幾十萬(wàn)級(jí)的,。但綜觀下來成功者極少,。此現(xiàn)象值得深思,，于是在深入調(diào)研的基礎(chǔ)上有如下結(jié)論供創(chuàng)業(yè)中或即將創(chuàng)業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人參考,。首先歸零心態(tài) 從職業(yè)經(jīng)理人到創(chuàng)業(yè)者的角色轉(zhuǎn)變無異于鳳凰涅磐的過程,，一般職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)有選擇原來熟悉的行業(yè)，也有選擇新的行業(yè),，前者會(huì)居多,。無論選擇什么行業(yè)創(chuàng)業(yè)心態(tài)很重要，大多職業(yè)經(jīng)理人在創(chuàng)業(yè)前已經(jīng)積累了一定的資金和人脈資源，在創(chuàng)業(yè)的激情夢(mèng)想驅(qū)動(dòng)下在創(chuàng)業(yè)之路上啟航。人有思維定勢(shì)的弱點(diǎn),，在思維定勢(shì)的影響下產(chǎn)生習(xí)慣行為。很多創(chuàng)業(yè)者從職業(yè)經(jīng)理人到創(chuàng)業(yè)者這個(gè)巨大的身份變化過程中沒有真正適應(yīng)這個(gè)角色的變化,。從位高權(quán)重一呼百應(yīng)的職業(yè)經(jīng)理人到單槍匹馬或三兩個(gè)兵的創(chuàng)業(yè)者這個(gè)是個(gè)巨大的落差,，很多創(chuàng)業(yè)者還生活在職業(yè)經(jīng)理人那段過去光輝歲月中,，用過去成功的辦法來解決今天面臨的問題,，成功是特定時(shí)間和空間的產(chǎn)物。在時(shí)間和空間發(fā)生了變化的今天就需要從零面對(duì)問題。很多職業(yè)經(jīng)理人背景的創(chuàng)業(yè)者,，經(jīng)常掛在嘴上的口頭禪是“想當(dāng)年如何,、如何”，即使沒有掛在嘴上在潛意識(shí)中根深蒂固,，在這個(gè)思想意識(shí)狀態(tài)的行為可想而知了。當(dāng)年的成功在遭遇挫折聊以自慰有積極的一面,，但長(zhǎng)期處于這這個(gè)狀態(tài)下就需要警醒了,，簡(jiǎn)單的道理類似刻舟求劍。而往往是最簡(jiǎn)單的哲學(xué)人們卻最難真正做到,。職業(yè)經(jīng)理人當(dāng)決定創(chuàng)業(yè)的那一刻起,，你將意味著和你的過去決裂,，告別過去的無論是成功還是失敗,，這和你今天的創(chuàng)業(yè)沒有大的關(guān)系。所以走在創(chuàng)業(yè)路上的職業(yè)經(jīng)理人時(shí)刻要保持的自我反省的狀態(tài),。其次耐得寂寞創(chuàng)業(yè)的過程是個(gè)艱難曲折的過程中，王國(guó)維曾喻治學(xué)要?dú)v經(jīng)三境界之說，其一,、昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨(dú)上高樓,，望盡天涯路。其二,、衣帶漸寬終不悔,，為伊消得人憔悴,。其三、眾里尋他千百度，驀然回首,，那人卻在燈火闌珊處。而作為創(chuàng)業(yè)者筆者認(rèn)為此說的順序調(diào)整下即可充分概括創(chuàng)業(yè)的過程,，其一、衣帶漸寬終不悔,，為伊消得人憔悴,。此時(shí)處于創(chuàng)業(yè)的起航期,，豪情萬(wàn)丈，夢(mèng)想之果就在眼前,。其二、昨夜西風(fēng)凋碧樹,，獨(dú)上高樓,，望盡天涯路,。此時(shí)則處于創(chuàng)業(yè)的彷徨期，挫折,、困難出于意料之外，堅(jiān)持還是放棄,，創(chuàng)業(yè)失敗的企業(yè) 90% 是死在這個(gè)階段即成功的前夜,。其三,、眾里尋他千百度，驀然回首,，那人卻在燈火闌珊處,。此時(shí)歷經(jīng)挫折和困難歷練而堅(jiān)持下來的企業(yè)迎來了成功的曙光�,？v觀創(chuàng)業(yè)的過程其中有一永恒的規(guī)律即“創(chuàng)業(yè) = 堅(jiān)持”,�,？此坪�(jiǎn)單的幾個(gè)字，知易行難,，特別是職業(yè)經(jīng)理人相對(duì)普通創(chuàng)業(yè)者有機(jī)會(huì)成本的這個(gè)魔鬼不斷的叫你放棄，往日的你拿高薪,、指揮千軍萬(wàn)馬,，今天的你可能沒有薪水要在山間的小道上獨(dú)行，這個(gè)巨大的機(jī)會(huì)成本伴隨著你的堅(jiān)持隨著時(shí)間的推移,，不斷的蠶食的你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，等夢(mèng)想蠶食的差不多了,，意味著創(chuàng)業(yè)離失敗不遠(yuǎn)了。等夢(mèng)想的信念大于蠶食力量也就意味著創(chuàng)業(yè)離成功不遠(yuǎn)了,。再次宏觀思維創(chuàng)業(yè)的過程相對(duì)創(chuàng)始人來講是個(gè)系統(tǒng)知識(shí)的聚集過程,，從采購(gòu),、生產(chǎn),、營(yíng)銷、財(cái)務(wù),、人力資源等等企業(yè)管理對(duì)象的要素，對(duì)職業(yè)經(jīng)理人來講可能是一個(gè)新的挑戰(zhàn),，如果有經(jīng)歷企業(yè)的創(chuàng)立期間的工作背景則好,，反之則需要宏觀的思維布局,，微觀的行動(dòng)控制好每個(gè)要素的流動(dòng)，畢竟創(chuàng)業(yè)期間合理利用好每一分錢的企業(yè)資源很重要,。創(chuàng)業(yè)的過程是首先是要企業(yè)活下去，企業(yè)的資源是企業(yè)活下去的血液,，只有活下去的企業(yè)才能步入企業(yè)活的好的第二階段。，很多職業(yè)經(jīng)理人可能以前在企業(yè)中的角色是某一環(huán)節(jié)的高管,，對(duì)某一環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)很熟悉,，但是當(dāng)你成為創(chuàng)業(yè)者面對(duì)的環(huán)節(jié)將是整體,，所以要具備宏觀整體思維，從宏觀著眼,，微觀著手，筆者曾見通過三年創(chuàng)業(yè)年銷售破千萬(wàn),，企業(yè)步入快速發(fā)展期而商標(biāo)卻被搶注的尷尬局面。類此如此低級(jí)的戰(zhàn)略錯(cuò)誤實(shí)屬可惜,。今天的創(chuàng)業(yè)者可能面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已經(jīng)日趨規(guī)范,，但對(duì)比起歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，處于發(fā)展中狀態(tài)的市場(chǎng)環(huán)境我們還是有比較多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)去承載創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想，所以當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人決定創(chuàng)業(yè)時(shí),，你真的準(zhǔn)備好嗎。; 個(gè)人分類: 2013|1597 次閱讀|2 個(gè)評(píng)論

常亮:職業(yè)經(jīng)理人的培養(yǎng)為什么會(huì)失敗?: 常亮領(lǐng)導(dǎo)力 2013-9-24 18:15; 作者：常亮按：“直面殘酷現(xiàn)實(shí)”,，這是一個(gè)卓越領(lǐng)導(dǎo)者最為重要的品格特質(zhì)之一。以我們對(duì)組織系統(tǒng),、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和運(yùn)營(yíng)管理的理解,，中國(guó)很多的企業(yè)完全有望做出卓越的管理,、打造卓越的團(tuán)隊(duì),，構(gòu)筑令人尊敬的強(qiáng)大品牌。但中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)路途最大的挑戰(zhàn)在于領(lǐng)導(dǎo)群體的意志強(qiáng)度尤其在“能否直面殘酷的現(xiàn)實(shí)并腳踏實(shí)地的解決問題”,。我們甚至認(rèn)為，以中華民族的勤勞品質(zhì),，從理論上中國(guó)完全可以在未來百年建成世界上最強(qiáng)大的國(guó)家,，成為世界文明的引領(lǐng)者，但問題的關(guān)鍵在系統(tǒng)的構(gòu)建以及各屆各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)“能否直面殘酷的現(xiàn)實(shí)”,，并腳踏實(shí)地的解決問題（可惜我們目前沒有看到這方面令人欣喜的切實(shí)努力）。世界上所有真正偉大的領(lǐng)導(dǎo)者,、管理大師和偉大的企業(yè)，幾乎都無有例外的重視“直面殘酷現(xiàn)實(shí)”,。當(dāng)今世界第一名的咨詢大師拉姆·查蘭認(rèn)為,，執(zhí)行型領(lǐng)導(dǎo)者的一個(gè)重要特征就是“面對(duì)現(xiàn)實(shí)”即“堅(jiān)持以事實(shí)為基礎(chǔ)”。拉姆·查蘭還指出：“從最基本的意義上來說,，執(zhí)行是一種暴露現(xiàn)實(shí)并根據(jù)現(xiàn)實(shí)采取行動(dòng)的系統(tǒng)化的方式。遺憾的是,，大多數(shù)公司都沒能很好地面對(duì)現(xiàn)實(shí)�,！� 杰克·韋爾奇是二十世紀(jì)后期世界公認(rèn)的最優(yōu)秀的經(jīng)理人。美國(guó)《財(cái)富》雜志介紹其人格特征和經(jīng)營(yíng)理念時(shí),，歸納了六點(diǎn)：其中第一條是“掌握自己的命運(yùn),，否則將受人掌握”,；第二條是“面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不要生活在過去或幻想之中”,。領(lǐng)導(dǎo)力大師吉姆·柯林斯《從優(yōu)秀到卓越》描寫企業(yè)從優(yōu)秀實(shí)現(xiàn)向卓越的跨越，其中最根本的一條就是第五級(jí)經(jīng)理人能夠“直面殘酷的現(xiàn)實(shí)”,。 “直面現(xiàn)實(shí)”實(shí)際也是豐田等一類偉大企業(yè)的核心文化,。在豐田文化中有一個(gè)獨(dú)創(chuàng)的詞匯叫“現(xiàn)地現(xiàn)物”,，即只有面對(duì)現(xiàn)實(shí),，只有到問題的現(xiàn)場(chǎng),，我們才能夠找到問題的根源并做出正確的決策。在后工業(yè)化與知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，國(guó)家之間競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)上是企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),。而優(yōu)秀企業(yè)家和經(jīng)理人的培養(yǎng),，成為一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)決勝的主要戰(zhàn)場(chǎng)。但只有直面殘酷現(xiàn)實(shí),，我們才能發(fā)現(xiàn)中國(guó)企業(yè)經(jīng)理人培養(yǎng)的現(xiàn)實(shí)問題并真正找出中國(guó)企業(yè)與世界級(jí)企業(yè)經(jīng)理人培養(yǎng)的差距。也只有找到這種差距,，最終才有可能縮短并化解這種差距。以下,，我們想和大家一起面對(duì)中國(guó)企業(yè)家和經(jīng)理人培養(yǎng)的“殘酷現(xiàn)實(shí)”,。改革開放三十五年，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)二十年,，中國(guó)本土主流數(shù)量的企業(yè)，優(yōu)秀企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人的培養(yǎng),，從無到有，進(jìn)步很大,，但并沒能夠成功的累計(jì)質(zhì)變,�,；蛘哒f，離世界先進(jìn),，差距還很遠(yuǎn)。這從中國(guó)企業(yè)在世界企業(yè)中的地位,，中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì),，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，中國(guó)企業(yè)中真正的世界級(jí)企業(yè)和世界級(jí)品牌的數(shù)量以及中國(guó)企業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的地位等可以看出,。以中華民族的勤奮，從系統(tǒng)化,、流程化的大批量復(fù)制優(yōu)秀企業(yè)家和經(jīng)理人的角度，中國(guó)和中國(guó)企業(yè),，并沒有取得足以為傲的成果,。中國(guó)諸多企業(yè)，職業(yè)經(jīng)理人培養(yǎng)失敗的原因,，可以歸為以下六點(diǎn)。 1 ,、體制條件與最高領(lǐng)導(dǎo)者的決心企業(yè)體制和企業(yè)家的決心是影響經(jīng)理人培養(yǎng)的最關(guān)鍵因素,。比如 “三桶油”之類的企業(yè),，盡管有無以倫比的產(chǎn)品和市場(chǎng)資源，盡管擁有高素質(zhì)的大學(xué)畢業(yè)生群體,，但由于資源的高度壟斷，由于危機(jī)感的缺失,，優(yōu)越感的強(qiáng)盛,，因而很難批量培養(yǎng)出優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人,。在經(jīng)理人培養(yǎng)的決定性要素中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制是第一位的,，而最高領(lǐng)導(dǎo)者的決心也是同等重要的因素。最高領(lǐng)導(dǎo)者如果不具備起碼的格局與戰(zhàn)略眼光,，不愿意進(jìn)行有力度的合理的科學(xué)的投入并督導(dǎo)有效的人才復(fù)制體系的構(gòu)建和人才培養(yǎng)機(jī)制的建設(shè),，企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍就完全可能培養(yǎng)不出來,。無論你的企業(yè)有多大（大而不強(qiáng)，在中國(guó),，企業(yè)的大往往是壟斷的成果,，而非競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)局），營(yíng)業(yè)額有多高,，其結(jié)果莫不如此。 2 ,、核心概念混沌不清中國(guó)企業(yè)大量的依靠商學(xué)院和總裁班培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理,。但沒有想到在很多的本土企業(yè),，培養(yǎng)的成果非常令他們失望。當(dāng)然,，日常運(yùn)營(yíng)的維護(hù)看來基本是可以保障的,，但我們這里關(guān)心的是卓有成效的運(yùn)營(yíng),，是中國(guó)企業(yè)如何走向世界，令世界矚目和受世界尊重的問題,，這就做不到了。職業(yè)化的企業(yè)家或經(jīng)理人的成長(zhǎng)關(guān)鍵在三個(gè)階段：督導(dǎo)型管理者,、結(jié)構(gòu)型管理者,、整合經(jīng)營(yíng)型領(lǐng)導(dǎo)者,。每一個(gè)階段的使命、能力要求以及關(guān)鍵績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)各異,。MBA、EMBA或某些總裁班,，主要學(xué)一些整合型的課程,，由于培養(yǎng)理念,、教學(xué)時(shí)長(zhǎng)和師資條件所限，落地起來非常困難,，而管理者成長(zhǎng)的最關(guān)鍵階段“督導(dǎo)型管理者”和“結(jié)構(gòu)型管理者”階段最需系統(tǒng)落地的學(xué)習(xí)的管理技能與領(lǐng)導(dǎo)技能系列，又從來沒有得到非常好的學(xué)習(xí),。這一方面是因?yàn)楸就林T多企業(yè)對(duì)各層管理者的角色定位,、使命能力要求不清晰,；另一方面,，也與企業(yè)對(duì)各級(jí)管理者其勝任角色要求的"領(lǐng)導(dǎo)技能"與"管理技能"內(nèi)涵不能準(zhǔn)確把握有關(guān)。實(shí)際上,，中國(guó)大量企業(yè)實(shí)際對(duì)“領(lǐng)導(dǎo)”與“管理，對(duì)”督導(dǎo)型管理者“,、”結(jié)構(gòu)型管理者“,、”整合經(jīng)營(yíng)型領(lǐng)導(dǎo)者“等核心概念的深刻內(nèi)涵不清晰也不重視,。這就好比蓋高樓大廈而不建地基（理論上,，這種地基的建設(shè)是應(yīng)該在進(jìn)商學(xué)院和總裁班以前完成的，但中國(guó)企業(yè)自身的人才復(fù)制系統(tǒng)又哪里具備這樣的基礎(chǔ)和實(shí)力呢,？）。這使得中國(guó)在改革開放后的三十五年里,，較之于成長(zhǎng)迅速的巨大的市場(chǎng),，較之于社會(huì)發(fā)展提出的巨大需求,，本土培養(yǎng)的真正優(yōu)秀經(jīng)理人和企業(yè)家總量其實(shí)非常有限。并不能適應(yīng)中國(guó)企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略要求,。 3 、卓越的培養(yǎng)方案匱乏職業(yè)化企業(yè)家和經(jīng)理人培養(yǎng)的關(guān)鍵階段在“督導(dǎo)型管理者”,、“結(jié)構(gòu)型管理者”和“整合經(jīng)營(yíng)型領(lǐng)導(dǎo)者”三個(gè)階段,。但如果各階段的使命和能力要求不清晰,，如果對(duì)其核心的“領(lǐng)導(dǎo)與管理”職能內(nèi)含與知識(shí)體系內(nèi)涵不能做到準(zhǔn)確界定與把握，就不可能拿出優(yōu)秀的經(jīng)理人培養(yǎng)方案,。 MBA、EMBA或總裁班的整合性方案可以參考西方商學(xué)院的,，但在整合經(jīng)營(yíng)型領(lǐng)導(dǎo)者之前如何培養(yǎng),，如何給督導(dǎo)型管理者和結(jié)構(gòu)型經(jīng)理人打好知識(shí)與技能的基礎(chǔ)，西方商學(xué)院無法提供中國(guó)本土市場(chǎng)以實(shí)操落地的版本,。盡管在一些世界級(jí)的企業(yè)大學(xué)中有非常優(yōu)質(zhì)的各級(jí)經(jīng)理人訓(xùn)練方案，但本土的商學(xué)院或者絕大多數(shù)企業(yè)大學(xué),，無論在資源上抑或是在課程體系的設(shè)計(jì)及訓(xùn)練和消化方式等的系統(tǒng)思考方面,，暫時(shí)都難以拿出一套真正效果顯著的符合中國(guó)本土經(jīng)理人實(shí)際需求的厲害的方案,。這是中國(guó)商學(xué)院和主流數(shù)目的企業(yè)大學(xué)目前尚無法系統(tǒng)化落地的復(fù)制出優(yōu)秀的企業(yè)家和經(jīng)理人隊(duì)伍的重要原因（當(dāng)然，這個(gè)命題本身對(duì)世界各地的優(yōu)秀商學(xué)院都是一個(gè)難題,，畢竟，優(yōu)秀的企業(yè)家和經(jīng)理人首先應(yīng)主要靠領(lǐng)導(dǎo)與管理的實(shí)踐來培養(yǎng),，但知識(shí)與技能的系統(tǒng)厘清和落地訓(xùn)練，無疑也會(huì)有極大的助力）,。 4 ,、組織與個(gè)人的浮躁中國(guó)教育的現(xiàn)狀是,，縱然是出身于名校的研究生，也許已經(jīng)在中國(guó)的學(xué)校接受了近20年的教育,，但實(shí)際走上工作崗位以后，完全有可能不太職業(yè),，甚至基本的人際溝通和接人待物的禮貌都不具備,。十?dāng)?shù)年的學(xué)歷教育的成果竟然遺憾如此,。常亮原創(chuàng)文章版權(quán)所有，如需轉(zhuǎn)載敬請(qǐng)注明作者與出其實(shí),，人生最重要的成長(zhǎng)在大學(xué)畢業(yè)以后。最重要的改變命運(yùn)的學(xué)習(xí),，是在企業(yè)中,，在工作崗位上進(jìn)行的。但中國(guó)很多企業(yè)或個(gè)人沒有很好的理解這一點(diǎn),。安排學(xué)習(xí)的時(shí)候也是心浮氣躁，常希望幾次課就能解決全部的問題,。對(duì)核心課程的時(shí)間安排和設(shè)計(jì)上很不嚴(yán)肅，結(jié)果浪費(fèi)無以數(shù)計(jì)的寶貴時(shí)間與金錢,，優(yōu)秀的經(jīng)理人隊(duì)伍幾乎永遠(yuǎn)都培養(yǎng)不出來,。 5 ,、懂系統(tǒng)的專家稀缺哪怕一天兩天的經(jīng)理人訓(xùn)練課程，要講得精彩,，其實(shí)也是不容易的,。但在中國(guó)企業(yè)管理培訓(xùn)的市場(chǎng)上,，完全可以找到一些這樣的資源。只是有些老師盡管能輕松精彩的講兩天課,，但其實(shí)他的課程并沒有嚴(yán)密的、理性科學(xué)的可以操作的系統(tǒng)和工具,。系統(tǒng)的構(gòu)建和有效的工具的運(yùn)用依賴于深刻的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與運(yùn)營(yíng)管理的生命體驗(yàn)，依賴于強(qiáng)大的理論功底和邏輯思維,，這在只有20年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)歷史的中國(guó)是一個(gè)不小的難題,。因?yàn)檫@種優(yōu)秀專家的培養(yǎng)周期至少須在15年以上。能夠?qū)I(yè)的或者是管理的與領(lǐng)導(dǎo)的技能之一個(gè)領(lǐng)域的系列課程精彩落地的演繹8－10天以上的專家非常少見,。我們當(dāng)然不排斥通過組織非常優(yōu)秀的專家講授2－3天單課的形式,，完成對(duì)企業(yè)家或經(jīng)理人系列核心課程實(shí)施職業(yè)化訓(xùn)練的辦法,。但我們認(rèn)為，能夠構(gòu)建企業(yè)管理或團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的某個(gè)或某些職能領(lǐng)域知識(shí)與運(yùn)營(yíng)體系的專家才是經(jīng)理人培養(yǎng)的最重要的資源,，因?yàn)槟峭馕吨麄冇袐故斓谋容^扎實(shí)的某一領(lǐng)域的系統(tǒng)的知識(shí)與技能,。而且在實(shí)踐中，跟隨這一類專家,，通過吃透其一個(gè)知識(shí)技能系統(tǒng)的方法對(duì)經(jīng)理人實(shí)施培養(yǎng),，經(jīng)理人的成長(zhǎng)會(huì)來得更快一些。還有一點(diǎn)很重要：這一類專家往往更加知道如何為企業(yè)構(gòu)建相應(yīng)職能的運(yùn)營(yíng)與知識(shí)管理系統(tǒng),。畢竟，經(jīng)常,，不能融入相應(yīng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的某一領(lǐng)域某一課題的知識(shí)與技能,，是不接地氣或者說是不落地的技能。 6 ,、沒有構(gòu)建自己的人才復(fù)制系統(tǒng) 沃爾瑪,、豐田,、通用電氣、寶潔,、麥當(dāng)勞,，這些偉大的企業(yè)，都有強(qiáng)大的人才復(fù)制系統(tǒng),。本土很多企業(yè)總認(rèn)為我們不能跟他們比。但本土這些企業(yè)沒有意識(shí)到,，像豐田和麥當(dāng)勞這些企業(yè)的真正偉大在于,，非常普通甚至文化水平偏低的員工，經(jīng)過系統(tǒng)的訓(xùn)練,，可以提供世界上最好的產(chǎn)品，最職業(yè)化的服務(wù),。而在中國(guó)本土的企業(yè)中,，提供優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)那是能人干的活,，是英雄式的高手，那是要靠很高的悟性的,。人才復(fù)制系統(tǒng)的構(gòu)建不是要不要做的問題，最重要在如何循序漸進(jìn)的做,，以及系統(tǒng)如何在自己的企業(yè)中落地的問題,。但本土企業(yè)在這方面甚至很少完成科學(xué)的系統(tǒng)思考,，因而也就更談不上落地的構(gòu)建系統(tǒng)化的嚴(yán)密的體系了（完成了科學(xué)的系統(tǒng)思考與嚴(yán)密的系統(tǒng)構(gòu)建的企業(yè)如華為等已成為世界相關(guān)行業(yè)的勁旅）,。常亮，著名領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)專家,，長(zhǎng)駐地：上海。清華,、北大,、人大,、上海交大等總裁班特約高層管理培訓(xùn)專家廣州市政府、豐田汽車等特約高層管理培訓(xùn)專家能獨(dú)立全面完成經(jīng)理人核心領(lǐng)導(dǎo)力課程高尚品質(zhì)的訓(xùn)練與指導(dǎo) 課程專注于領(lǐng)導(dǎo)力與管理技能,、管理溝通和員工精神常亮原創(chuàng)文章版權(quán)所有,，如需轉(zhuǎn)載敬請(qǐng)注明作者與出處,，謝謝！合作與交流,，歡迎與助手楊林聯(lián)系： qq:136812424 ； 971295320; 個(gè)人分類: 常亮管理培訓(xùn)|847 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

中國(guó)汽車經(jīng)理人沙龍成立: 郭興旺 2013-9-15 08:54; 中國(guó)汽車經(jīng)理人沙龍成立 2013 年 6 月 22 日,，由上海培申?duì)I銷管理咨詢有限公司發(fā)起并主管主辦，由廣大從事汽車設(shè)計(jì),、制造,、銷售、售后,、公關(guān)宣傳等管理崗位的同志們自愿結(jié)合基礎(chǔ)上建立起來的汽車行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人組織 ---- 中國(guó)汽車經(jīng)理人沙龍正式成立,。成立大會(huì)上,，中國(guó)汽車經(jīng)理人沙龍常務(wù)理事,、秘書長(zhǎng)、上海培申?duì)I銷管理咨詢有限公司董事,、總經(jīng)理郭興旺先生指出,，中國(guó)汽車經(jīng)理人沙龍是以馬列主義,、毛澤東思想、鄧小平理論和三個(gè)代表為指針，堅(jiān)持百花齊放,、百家爭(zhēng)鳴的雙百方針，弘揚(yáng)主旋律,，提倡多樣化,，尊重科學(xué)規(guī)律,，發(fā)揚(yáng)民主、團(tuán)結(jié)的活動(dòng)風(fēng)尚,，指導(dǎo)廣大沙龍成員積極開展汽車設(shè)計(jì),、制造,、銷售、售后,、公關(guān)宣傳等領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)管理方面的學(xué)習(xí),、交流等活動(dòng),。通過案例分析、參觀訪問汽車整車生產(chǎn)企業(yè),、零配件公司,、設(shè)計(jì)公司,、經(jīng)銷商、汽車行業(yè)協(xié)會(huì),、大中專汽車院校,、汽車專業(yè)媒體及公關(guān)顧問公司,、汽車培訓(xùn)咨詢公司，國(guó)內(nèi),、國(guó)外汽車專業(yè)博覽會(huì)等以及引入培訓(xùn)講座,、實(shí)踐活動(dòng)與戰(zhàn)略制訂,、編辦內(nèi)刊性質(zhì)的《中國(guó)汽車經(jīng)理人》報(bào)等 “提高從事汽車設(shè)計(jì),、制造、銷售,、售后、公關(guān)宣傳等管理崗位同志們的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)技能,，豐富從事汽車設(shè)計(jì),、制造,、銷售、售后,、公關(guān)宣傳等管理崗位同志們的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)閱歷”，培養(yǎng)具備現(xiàn)代汽車設(shè)計(jì),、制造,、銷售、售后,、公關(guān)宣傳等經(jīng)營(yíng)管理理論和實(shí)踐技能的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人。中國(guó)汽車經(jīng)理人沙龍組織架構(gòu)圖據(jù)中國(guó)汽車經(jīng)理人沙龍常務(wù)理事,、人力資源部部長(zhǎng)、廣州華寶汽車技術(shù)服務(wù)有限公司總經(jīng)理呂寶山先生介紹,，沙龍最高權(quán)力機(jī)構(gòu)為會(huì)員代表大會(huì),，執(zhí)行機(jī)構(gòu)為理事會(huì),，日常執(zhí)行機(jī)構(gòu)為常務(wù)理事會(huì)，下設(shè)財(cái)務(wù)部,、公關(guān)宣傳部,、人力資源部,、戰(zhàn)略規(guī)劃部,、勞動(dòng)權(quán)益保障部五個(gè)部門,，各部設(shè)部長(zhǎng) 1 人,、副部長(zhǎng)若干名,，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌本部工作。本沙龍秘書長(zhǎng)職責(zé)為召集和主持理事會(huì),；檢查、監(jiān)督會(huì)員代表大會(huì),、理事會(huì)、常務(wù)理事會(huì)決議的落實(shí)情況,；代表本團(tuán)體簽署有關(guān)重要文件,；主持辦事機(jī)構(gòu)開展日常工作，組織實(shí)施年度工作計(jì)劃,；協(xié)調(diào)各分支機(jī)構(gòu)開展工作；提名各辦事機(jī)構(gòu),、分支機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)人名單，交理事會(huì)決定,；處理其他日常事務(wù),。其他各崗位工作職責(zé)由沙龍秘書長(zhǎng)根據(jù)實(shí)際情況制訂并公布,。中國(guó)汽車經(jīng)理人沙龍會(huì)員卡模板發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)汽車經(jīng)理人沙龍常務(wù)理事,、公關(guān)宣傳部部長(zhǎng),、徐州華寶汽車服務(wù)有限公司總經(jīng)理惠希領(lǐng)先生以及中國(guó)汽車經(jīng)理人沙龍常務(wù)理事,、財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)、上海培申?duì)I銷管理咨詢有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān)王琳女士分別就沙龍未來的公關(guān)宣傳以及財(cái)務(wù)管控等進(jìn)行了詳細(xì)介紹,，廣大沙龍會(huì)員對(duì)未來沙龍的建設(shè)和發(fā)展充滿了憧憬,，紛紛表示要積極參加沙龍舉辦的各項(xiàng)線上,、線下活動(dòng)，為沙龍的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一紛綿薄之力,。中國(guó)汽車經(jīng)理人沙龍 LOGO 中國(guó)汽車經(jīng)理人沙龍的成立，標(biāo)志著數(shù)十萬(wàn)名廣大汽車職業(yè)經(jīng)理人有了真正屬于自己的組織,，有了可以交流行業(yè)信息,、互通有無的渠道，有了可以快速提升自我管理理論和實(shí)踐能力的平臺(tái),，有了可以維護(hù)自身合法權(quán)益的保障,。總之,，它的成立是中國(guó)汽車六十年發(fā)展史上的重要里程碑。中國(guó)汽車經(jīng)理人沙龍公關(guān)宣傳部二零一三年六月二十三日附中國(guó)汽車經(jīng)理人沙龍理事名單：郭興旺呂寶山惠希領(lǐng) 王琳（女）孫浩翔張鈞昱蔡龍周小敏王琳王永強(qiáng) 楊凱徐圓龍楊鋒磊葉青許雪梅（女）黃茂振姚旭陽(yáng) 林牛張鋒朱運(yùn)濤王炎祥夏昌盛陳曉冬; 個(gè)人分類: 汽車|2281 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化食品品牌策劃的艱難蛻變歷程: 利均 2013-9-9 09:21; 這家公司首先是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),，是國(guó)家級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)，其次,，它是一家快消食品企業(yè)。多年來的發(fā)展偏于一隅,，如果只在該公司所在山東,、河南,、河北區(qū)域市場(chǎng)來看，這是一個(gè)“響當(dāng)當(dāng)”的品牌（企業(yè)老板的原話）,，然而,，該公司多次嘗試走出去,，都以失敗告終。有人出主意參加糖酒會(huì),，多次參會(huì)均是無功而返,，老板更是高薪聘請(qǐng)了快消品行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人做營(yíng)銷總監(jiān),，竟然不到半年的時(shí)間里就甩手走人。怎么辦,？難道企業(yè)就要被困在這三省的市場(chǎng)里嗎,？眼看著同行企業(yè)做得風(fēng)生水起,，每每同行企業(yè)家聚會(huì)，該老板都有一種抬不起頭來的感覺，人家能做好,，自己為什么就不行？思來想去,，請(qǐng)個(gè)外腦來做做品牌營(yíng)銷策劃或許是一條路。出路是產(chǎn)品創(chuàng)新還是營(yíng)銷創(chuàng)新,？這位老板姓姚，是該區(qū)域內(nèi)較為著名的休閑食品企業(yè),，主要產(chǎn)品為餅干系列,。太大眾不過的產(chǎn)品了,，企業(yè)里形成了兩種思想，兩種思想的核心都是創(chuàng)新,，顯然，整個(gè)企業(yè)已經(jīng)達(dá)成共識(shí),，就是不創(chuàng)新就沒有未來,。那么創(chuàng)新的方向在哪里呢,？有提出從技術(shù)研發(fā)角度進(jìn)行創(chuàng)新，做出好的產(chǎn)品,，不信市場(chǎng)不接受；還有提出從營(yíng)銷角度進(jìn)行創(chuàng)新,，創(chuàng)新渠道,、品牌打造等一樣會(huì)提升銷售額,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)進(jìn)入該企業(yè)時(shí)，發(fā)現(xiàn)該企業(yè)并不是簡(jiǎn)單創(chuàng)新的問題,。客觀情況是,，企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)嚴(yán)重老化，經(jīng)過評(píng)估,，我們認(rèn)為這些產(chǎn)品至少是五年前的流行產(chǎn)品,，拿這些產(chǎn)品滿足 80 后 90 后等新生代消費(fèi)群顯然不合適。于是在產(chǎn)品創(chuàng)新上我們提出了四個(gè)觀點(diǎn)：產(chǎn)品品類創(chuàng)新,，企業(yè)是否有能力進(jìn)行細(xì)分品類發(fā)展,；產(chǎn)品時(shí)尚化創(chuàng)新，企業(yè)是否有能力從產(chǎn)品造型,、外觀、消費(fèi)體驗(yàn)等方面進(jìn)行改進(jìn),；產(chǎn)品品質(zhì)創(chuàng)新，企業(yè)是否愿意調(diào)整產(chǎn)品定位,，生產(chǎn)高品質(zhì)的食品,；產(chǎn)品包裝創(chuàng)新，再好的產(chǎn)品沒有一個(gè)好的外在形象也不能體現(xiàn)其價(jià)值,。在這四個(gè)問題被列示出來之后，姚老板立刻拍板做改進(jìn),，要求相關(guān)部門拿出工作計(jì)劃,。產(chǎn)品創(chuàng)新問題達(dá)成共識(shí)之后,，有關(guān)營(yíng)銷創(chuàng)新的問題就被提了出來，品牌策劃專家任立軍指出,，顯然,，這家公司并不是缺乏營(yíng)銷創(chuàng)新,，而是缺乏基本的營(yíng)銷思想和營(yíng)銷系統(tǒng)。我們召集整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)開了一天的會(huì)議,，發(fā)現(xiàn)幾個(gè)核心問題： 1 ,、品牌系統(tǒng)混亂,，品牌元素、品牌形象,、品牌序列等有關(guān)品牌建設(shè)的基礎(chǔ)性工作異�,；靵y，就連宣傳口號(hào)也一改再改,； 2 、營(yíng)銷組織管理不到位,，對(duì)于業(yè)務(wù)員的管理極為不規(guī)范,，常常是口頭式地傳達(dá)式管理,，更談不上有可執(zhí)行的銷售人員管理規(guī)章制度,。整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)分工不明確,，市場(chǎng)和銷售的工作混為一談來做,，也沒有產(chǎn)品經(jīng)理這樣重要的崗位，區(qū)域劃分不清,，營(yíng)銷職責(zé)不明晰,。 3 ,、企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷政策找到十幾個(gè)版本，各自相互矛盾,，銷售人員根本不知道執(zhí)行哪一版的政策,； 4 ,、經(jīng)銷商檔案沒有建立起來，當(dāng)問到為何未建時(shí),，銷售人員說經(jīng)銷商的存活周期非常短,，建立經(jīng)銷商檔案也沒意思,。 5 、沒有建立市場(chǎng)營(yíng)銷的信息系統(tǒng),，不但沒有來自市場(chǎng)上的營(yíng)銷信息,，也沒有來自企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷記錄,，常常出現(xiàn)業(yè)務(wù)員的銷售額與公司記錄的銷售額對(duì)不上，就連應(yīng)收賬款是多少，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也查不到,，叫來會(huì)計(jì)回答的數(shù)據(jù),，銷售負(fù)責(zé)人還覺得沒有這么多,。關(guān)于本段標(biāo)題的問題的答案已經(jīng)非常明確，現(xiàn)在不是創(chuàng)新不創(chuàng)新的問題,，關(guān)鍵是要企業(yè)相關(guān)部門能夠系統(tǒng)性地思考,，把相關(guān)工作做出基本改進(jìn),，讓企業(yè)的運(yùn)營(yíng)走上正軌。其實(shí),，現(xiàn)實(shí)當(dāng)中并不是只有一家這樣的企業(yè)，而是大家基本上都這樣兒,。品牌策劃專家任立軍指出,，很多企業(yè)找到北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu),，希望我們能夠給予企業(yè)差異化的營(yíng)銷策劃，但當(dāng)我們深入了解企業(yè)的情況后,，發(fā)現(xiàn),，很多中小企業(yè)并不是需要差異化的營(yíng)銷策劃方案,，而是嚴(yán)重缺乏基本的市場(chǎng)營(yíng)銷理念和具體的市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃。如何邁出區(qū)域營(yíng)銷的第一步,？當(dāng)北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)林林總總地幫助企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部梳理完之后,，擺在整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)面前的首要任務(wù)就是如何邁出走向市場(chǎng)的第一步,？當(dāng)我們走向市場(chǎng)察看這家企業(yè)的市場(chǎng)時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)所謂“響當(dāng)當(dāng)”的品牌其實(shí)也僅僅是自我感覺良好,，其市場(chǎng)主要面向三四線城市以及農(nóng)村市場(chǎng),，品牌附加值極低,。就是在這樣的市場(chǎng)上,，在河北、河南,、山東三省的區(qū)域市場(chǎng)做得算是風(fēng)生沒水起，但卻存在明顯的不足,，就是區(qū)域市場(chǎng)不成體系,，常常是一個(gè)縣城做得非常不錯(cuò)另一個(gè)縣城卻見不到鋪貨，整個(gè)市場(chǎng)連不成片,，市場(chǎng)做得好的好壞的壞,，基本上是業(yè)務(wù)員愿意做哪里,，哪里就好些,。于是我們?yōu)檫@個(gè)“響當(dāng)當(dāng)”的品牌開了一劑藥方——把目前的市場(chǎng)做精做細(xì)。這位姚老板還有些猶豫,，我們非常清楚他的心理,，本來我是找你們來拓展市場(chǎng)的,，可你們卻好,，把目前的市場(chǎng)做精做細(xì)。我們跟姚總進(jìn)行了耐心的溝通,，如果能夠把這三個(gè)大省的市場(chǎng)營(yíng)銷升級(jí)并做精做細(xì),，相當(dāng)覆蓋了三億人口,，這樣的大市場(chǎng)不抓好，為何要舍近求遠(yuǎn)去做其他區(qū)域市場(chǎng)呢,？另外,，如果把這三個(gè)省份市場(chǎng)做成標(biāo)桿,，企業(yè)就可以深入了解消費(fèi)需求和消費(fèi)特征，并且能夠建立起較好的市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)體系,，再去擴(kuò)張,，就會(huì)成功的模式可循,。經(jīng)過幾次溝通,，姚總終于同意了我們的建議，但同時(shí),，他給出了六個(gè)月的時(shí)間來進(jìn)行三省市場(chǎng)的升級(jí)改造,。雖然,，我們尚未有任何行動(dòng)，但我們認(rèn)為這步棋是該品牌走向成功邁出的重要步伐,。 “三大戰(zhàn)役”擺平冀魯豫如何在橫跨三個(gè)省的爛攤子上開花結(jié)果,，令我們頗費(fèi)腦筋,。渠道為王，首先我們必須對(duì)原有渠道進(jìn)行改造,，而改造的核心就是經(jīng)銷商,，接下來我們聯(lián)合經(jīng)銷商開打第二戰(zhàn)役——終端生動(dòng)化,，第三戰(zhàn)役我們把整個(gè)市場(chǎng)升級(jí)到現(xiàn)代渠道。戰(zhàn)役一：營(yíng)銷渠道再造我們總結(jié)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷渠道上存在三個(gè)問題：經(jīng)銷商隨意性強(qiáng),、市場(chǎng)政策不穩(wěn)定落實(shí)不堅(jiān)決和競(jìng)爭(zhēng)力弱,。關(guān)于經(jīng)銷商隨意性強(qiáng)的問題,，我們按照區(qū)域召開經(jīng)銷商會(huì)議，強(qiáng)烈向經(jīng)銷商傳遞公司的新營(yíng)銷理念,，即所有經(jīng)銷商不是二道販子,，經(jīng)銷商一定要樹立與公司共同成功共同贏利的新營(yíng)銷觀念,。在這樣的理念之下，企業(yè)要求經(jīng)銷商統(tǒng)一步調(diào),，與公司營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃和營(yíng)銷計(jì)劃相吻合,，為公司在區(qū)域市場(chǎng)上的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供強(qiáng)力支持,，當(dāng)然，公司也會(huì)給予經(jīng)銷商適度的市場(chǎng)支持,。起初還有一部分經(jīng)銷商不理解,，當(dāng)營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)頻繁在市場(chǎng)上與經(jīng)銷商溝通交流之后，絕大部分經(jīng)銷商理解了公司的意圖,。以山東高唐一家經(jīng)銷商為例,，對(duì)于公司的調(diào)整措施，顯然有些抵觸情緒,，他認(rèn)為以前的合作隨意性非常強(qiáng)，現(xiàn)在連進(jìn)什么樣的貨,、各個(gè)單品的經(jīng)銷比例,、鋪貨率,、鋪貨進(jìn)度等等一系列的要求束縛了經(jīng)銷商的手腳，幸好這個(gè)市場(chǎng)的銷售員小吳非常有勇氣,，對(duì)于公司新理念堅(jiān)信不疑,，他提出先讓經(jīng)銷商按照公司的要求來做，如果三個(gè)月之內(nèi)沒有明顯優(yōu)于以前政策的效果,，損失由小吳幫助經(jīng)銷商負(fù)擔(dān)。后來,，事實(shí)證明,，山東高唐的銷售量提升一倍,，經(jīng)銷商的毛利潤(rùn)率也提升了 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個(gè)百分點(diǎn),。關(guān)于市場(chǎng)政策不穩(wěn)定落實(shí)不堅(jiān)決的問題，我們首先從公司內(nèi)部掀起,，在出臺(tái)政策前三思后行，一旦出臺(tái)了政策,，就要堅(jiān)決地落實(shí)執(zhí)行,。加上各地經(jīng)銷商跟著公司的步調(diào)走,，各項(xiàng)政策迅速地落地，極少再出現(xiàn)把促銷品當(dāng)成產(chǎn)品來銷售的短視現(xiàn)象,。為了保證各項(xiàng)政策能夠有效落地,，我們?yōu)槊恳粋€(gè)經(jīng)銷商配備了一臺(tái)智能手機(jī)，通過特有的軟件系統(tǒng),，要求經(jīng)銷商在做政策落地時(shí)，及時(shí)反饋信息,。這項(xiàng)政策一方面保證了公司的營(yíng)銷信息系統(tǒng)得以有效運(yùn)行,，另一方面也變向地給予了經(jīng)銷商激勵(lì),，因?yàn)榻?jīng)銷商等于免費(fèi)得到了一臺(tái)智能手機(jī)。有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)力的問題已經(jīng)是個(gè)老問題了,。沒有競(jìng)爭(zhēng)做得還好,，一旦存在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，企業(yè)往往因?yàn)檎叱雠_(tái)較慢市場(chǎng)應(yīng)對(duì)遲鈍等而損失市場(chǎng)。這次我們制定了一條應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的原則,，即,，只要存在惡性或者侵略性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)將不惜一切代價(jià)鏟除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，直到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新回歸正常的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)軌道上來。企業(yè)在面對(duì)惡性競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)度立即通過業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商傳開了,，這給市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來了壓力,，后來很少出現(xiàn)類似于大打價(jià)格戰(zhàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)局面,。戰(zhàn)役二：終端生動(dòng)化在擺平了營(yíng)銷渠道經(jīng)銷商的問題之后，我們面臨的第二大戰(zhàn)役就是終端生動(dòng)化的問題,。三四線城市和農(nóng)村市場(chǎng)的終端生動(dòng)化空間非常巨大,，以前,，公司也在做張貼海報(bào)、終端陳列等的事情,，但不注重形象,，要到終端位置,，陳列的效果不好,，張貼了海報(bào)，隨意性亂貼,，給人以一種小公司的形象,。為此,，營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)制定了詳細(xì)而明確的終端生動(dòng)化方案，什么樣的店做什么樣的事情,，做終端生動(dòng)化的標(biāo)準(zhǔn),，做終端生動(dòng)化的要求，終端生動(dòng)化更新的頻率等等,，使得市場(chǎng)上的終端建設(shè)更加規(guī)范、更加科學(xué),、更加有沖擊力,。在終端生動(dòng)化建設(shè)上，我們注重層次,，不是一哄而上，而是有節(jié)制地逐步推進(jìn),，保證了企業(yè)各方面投入的平衡,，尤其是人力資源的跟進(jìn)，沒有因?yàn)槿肆︐Y源的不足而耽誤終端生動(dòng)化的建設(shè),。戰(zhàn)役三：進(jìn)入現(xiàn)代渠道如果僅停留在低水平低利潤(rùn)的傳統(tǒng)流通渠道上競(jìng)爭(zhēng)，顯然企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力將會(huì)受到制約和限制,。為此,，企業(yè)必須進(jìn)軍一二線市場(chǎng),，進(jìn)軍現(xiàn)代渠道,。在傳統(tǒng)流通渠道的支撐之下，我們采取農(nóng)村包圍城市的策略,，大舉進(jìn)軍三省的中心城市市場(chǎng),。在這樣比較聚焦的三省市場(chǎng)上,，我們?yōu)榱搜杆傩纬蓞^(qū)域優(yōu)勢(shì),，采取五大城市迅速占領(lǐng)的策略，包括鄭州,、石家莊,、唐山,、濟(jì)南、青島等五大中心城市迅速上貨,，能夠找到經(jīng)銷商的由經(jīng)銷商來做,，部分連鎖商超企業(yè)自己運(yùn)營(yíng),。感覺比較小，運(yùn)作起來企業(yè)還是相當(dāng)吃力的,。各項(xiàng)費(fèi)用投資等都相當(dāng)高昂,。為了確�,，F(xiàn)代渠道取得成功，我們跟進(jìn)做了終端促銷策略方案和區(qū)域整合營(yíng)銷推廣方案,，大力使用網(wǎng)絡(luò)媒體,，與食品行業(yè)的知名意見領(lǐng)袖合作,，在三省之內(nèi)迅速形成爆發(fā)之勢(shì)。這是我們當(dāng)初沒有想到的,，姚老板也有些吃驚,。品牌策劃專家任立軍說,，這時(shí)候最關(guān)鍵的問題是產(chǎn)品不能出現(xiàn)質(zhì)量問題，另一個(gè)就是要保證市場(chǎng)的供應(yīng),，不能在此關(guān)鍵點(diǎn)上出現(xiàn)斷貨,。結(jié)果,，企業(yè)跌跌撞撞地沖擊了三個(gè)月的時(shí)間，終于挺過來了，曾經(jīng)面臨著資金的問題,，供應(yīng)的問題,，頻臨斷貨的問題，等等,，但最終都沒有影響到市場(chǎng)營(yíng)銷。沖破魔咒挺進(jìn)全國(guó) 直到此時(shí),，任何人都不會(huì)懷疑這家企業(yè)能否沖破魔咒挺進(jìn)全國(guó)市場(chǎng),，只有時(shí)間問題,。成熟的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，成功的現(xiàn)代渠道和傳統(tǒng)渠道的運(yùn)營(yíng)模式,，科學(xué)穩(wěn)定的營(yíng)銷政策支持,，時(shí)尚前衛(wèi)的產(chǎn)品組合,，強(qiáng)有力的品牌營(yíng)銷系統(tǒng)，等等,，無不在為姚老板增加著底氣,。當(dāng)初，我們選擇在三省之內(nèi)科學(xué)運(yùn)營(yíng),，是姚老板極大地勇氣使然，如今,，這股氣兒上來了的姚總揮鞭直指全國(guó)市場(chǎng),，營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)猶疑了，企業(yè)是否需要做一個(gè)短暫的哪怕是一年的養(yǎng)精蓄銳,？提出來這個(gè)問題的時(shí)候，姚老板冷靜了,。于是,，躍躍欲試的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)整整在三省窩了六個(gè)月,，直到 2012 年秋季糖酒會(huì)前三個(gè)月，品牌策劃專家任立軍和姚總才揮軍南下福州,，扎扎實(shí)實(shí)地做了一次不大不小規(guī)模的糖酒會(huì)，招商效果空前,。原因有三：招商前的準(zhǔn)備工作和營(yíng)銷推廣工作做得到位,；招商過程中的政策和招商策略到位；招商之后的跟進(jìn)及時(shí),，為目標(biāo)市場(chǎng)配置的人員和物料及時(shí)到位,，經(jīng)銷商等在家里輕松做生意,。如今，我們正在走向全國(guó)的路上,，或許三年,，或許更長(zhǎng)。; 793 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

“紳士”林聰穎與死亡爭(zhēng)時(shí)間的企業(yè)家: 繆星這哥們 2013-8-8 11:58; 13期《新視點(diǎn)》經(jīng)理人俱樂部版職場(chǎng)頻道 “ 嚴(yán)格的講,，我應(yīng)該算是一個(gè)紳士 ” ，坐在鏡頭前的林聰穎,，梳著一絲不亂的發(fā)型，得體的正裝,，溫文爾雅,。一向注重形象的林聰穎喜歡穿著自家的西裝，而他的九牧王集團(tuán)已經(jīng)成為中國(guó)領(lǐng)先的商務(wù)休閑男裝品牌,，其核心產(chǎn)品在男褲市場(chǎng)穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)第一位。與死亡爭(zhēng)時(shí)間林聰穎出生在福建晉江,， 29 歲那年,，在妻子的眼淚中辭去了糧食局 “ 一杯茶、一份報(bào) ” 的鐵飯碗下海創(chuàng)業(yè),。他從小就有三個(gè)勵(lì)志要做的行業(yè)，一是糧食,，因?yàn)榇蠹叶家燥�,。二是服裝，因?yàn)槿藗兌家┮�,，三是剪頭發(fā)，理由同上,。辭職后的林聰穎做起了自己感興趣的糧食生意,，一年后，由于合伙人的背叛,，林聰穎賠光了自己所有的積蓄，還欠下了 4 萬(wàn)多的債務(wù),。 1985 年的春節(jié),，在逼債中，他揣測(cè)著女兒 200 元壓歲錢遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)去江西九江推銷拉鏈,。如今身價(jià)上億的林聰穎并不喜歡回憶往事，但初次的創(chuàng)業(yè)失敗帶給他深刻的危機(jī)感,， “ 企業(yè)的誕生之路,，就開始與死亡爭(zhēng)奪時(shí)間。企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照拿到了以后第一天,，就面臨著什么時(shí)候會(huì)關(guān)門 ” 林聰穎說。如果你認(rèn)為他是悲觀之人,，那就錯(cuò)了,。 “ 雖然說我始終相信企業(yè)一定是會(huì)衰退，但是是一千年以后,，一百年以后，還是一年以后,，五年以后,，十年以后,？ ” 林聰穎對(duì)企業(yè)有個(gè) “ 周期理論 ” ，即創(chuàng)業(yè)期,、成長(zhǎng)期,、成熟期、衰退期,，而九牧王永遠(yuǎn)都在半山腰,，也就是說始終都要進(jìn)步。閩商普遍睡不著作為閩商的代表企業(yè)家之一,，林聰穎具有勤勞和團(tuán)結(jié)的共同特質(zhì)。 “ 做老板必須要做好兩種選擇,，一種是虧光了進(jìn)法院,，一種是身體垮了進(jìn)醫(yī)院,，沒做好 “ 進(jìn)兩院 ” 的準(zhǔn)備,，就不能當(dāng)一個(gè)好的老板,。 ” 這是林聰穎的名言,。從最開始只想改變自己的生活，到西褲第一,，林聰穎停不下來。完成本身的原始積累后,，將企業(yè)做大做強(qiáng)就成為一種使命,，他甚至在夢(mèng)中也在思考企業(yè)的戰(zhàn)略和未來，而他將 “ 睡不著 ” 也歸為閩商共同的特點(diǎn)之一,。敢拼，是閩商的普遍特質(zhì),，手里有一元錢,，借一元錢繼續(xù)投資曾被認(rèn)為是閩商的思維特質(zhì)， “ 現(xiàn)在還敢拼,，還在拼，一個(gè)做企業(yè)的,，連試錯(cuò)的勇氣都沒有,，成功的機(jī)會(huì)是很少的。 ” 林聰穎說,。不過他承認(rèn)在看慣了民營(yíng)企業(yè)家三十年來的起起伏伏后，他會(huì)思考九牧王應(yīng)該如何吸取教訓(xùn),，做決策也會(huì)相對(duì)謹(jǐn)慎,。做企業(yè)專注本行不要太貪心 “ 我希望的是把一口井挖十米寬,，一百深，而不是希望他挖一百米的寬,，然后只有三米的深,，專注本行，不要太貪心,。 ” 在中國(guó)男裝品牌中,，九牧王堅(jiān)持不做多元化發(fā)展也是眾所皆知。 2012 年中國(guó)服飾行業(yè)遭受寒冬,，高速擴(kuò)張的隱憂已悄悄惡化為高庫(kù)存和 2013 年新訂單大幅滑落。 “ 九牧王目前擁有 3200 多家店面,，其中直營(yíng)終端比例超過 21% ,。與一些終端形態(tài)以專賣店為主的服裝零售企業(yè)不同的是，九牧王在商場(chǎng)中擁有 1700 多家專柜,。 ” 林聰穎認(rèn)為，做企業(yè)要精耕細(xì)作,，跟隨外部環(huán)境的變化而調(diào)整,，才能避免被淘汰。閩商企業(yè)圈聚焦中國(guó)男裝進(jìn)半數(shù)的品牌,，與某些地域同行老死不相往來對(duì)比明顯，閩商卻從未有掙得面紅耳赤劍拔弩張的時(shí)刻,，即使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手老板也可以是好朋友,。林聰穎也是其中之一,。 “ 我經(jīng)常講一句話，所有中國(guó)人都沒有人想做服裝生意,，就交給我林聰穎自己一個(gè)人來做,，我做不了。如果說我們福建這一些品牌自己不競(jìng)爭(zhēng),，可能也有省外去競(jìng)爭(zhēng)，省外的如果都不競(jìng)爭(zhēng),，也要跟國(guó)外品牌去競(jìng)爭(zhēng),，總而言之不可能讓一個(gè)人自己在做這一個(gè)行業(yè)。所以說與其這樣子,，我們還不如自己去研究，共同探討,，我們?nèi)绾文軌虬焉庾龅母谩?” 林聰穎解釋到,。在閩商中，林聰穎與員工的關(guān)系親密也為人津津樂道,。在創(chuàng)業(yè)初期,，由于需要趕工員工經(jīng)常需要趕工，林聰穎和幾位創(chuàng)業(yè)元老每晚都要將員工送到家里才肯放心,。公司下雨排污,，林聰穎挽起褲子就下到污水里,。有位女員工回憶到，當(dāng)年林聰穎經(jīng)常會(huì)坐到她旁邊,，不厭其煩的問她 “ 為什么選擇來九牧王,？ ” 回答完，林聰穎下次見面還會(huì)再問一遍�,，F(xiàn)在每位員工過生日,，林聰穎仍會(huì)送上卡片與祝福。與員工心中完美形象相比,，林聰穎坦誠(chéng),，自己的缺點(diǎn)是比較感性，做決定時(shí)會(huì)比較憑直覺,。此外，太過完美主義,，而現(xiàn)在,，他正在努力接受不完美。＝＝＝關(guān)注圣美咨詢＝＝＝圣美官方網(wǎng)站： http://www.solome.com.cn/ 圣美微博：微博查找賬號(hào)“圣美咨詢”關(guān)注即可圣美微信：掃一掃下面的微信二維碼點(diǎn)擊關(guān)注即可,，或者通過微信“添加好友”，選擇“搜索公眾賬號(hào)”,，查找“圣美咨詢”,，找到“圣美咨詢”點(diǎn)擊關(guān)注。; 個(gè)人分類: 品牌農(nóng)業(yè)新視點(diǎn)|1290 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

企業(yè)營(yíng)銷策劃之后切勿穿新鞋走老路: 熱度 2 利均 2013-7-3 22:00; 中國(guó)的企業(yè)到底有多少與營(yíng)銷策劃公司有過合作,？答案或許是驚人的，在我們做的 1000 份調(diào)查樣本當(dāng)中,，約有 82% 的企業(yè)曾經(jīng)與營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)有過合作,，這充分表明,，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)非常重視通過外腦機(jī)構(gòu)提升自身的能力,。然而，另一個(gè)數(shù)據(jù)卻讓我們驚詫,，這些與外腦機(jī)構(gòu)有過合作的企業(yè)當(dāng)中約有 34% 仍然走在過去的道路上,，我們稱為“穿新鞋,，走老路”。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的局面呢,？我們挑選了幾個(gè)樣本進(jìn)行了深入地研究,，為了保證本次研究的公證性，我們的研究團(tuán)隊(duì)包括北京大學(xué)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院社會(huì)責(zé)任研究所的專家和北京隆馳歐比特營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)相關(guān)行業(yè)營(yíng)銷策劃專家,。企業(yè)家的固有思維占到 35% 中國(guó)的很多企業(yè)的發(fā)展利益于企業(yè)家的思維模式，民營(yíng)企業(yè)表現(xiàn)得尤其明顯,。包括娃哈哈,、華為、百度,、騰訊、美的,、水星,、夢(mèng)潔、安踏,、李寧,、白象,、今麥郎、傳神翻譯,、東標(biāo)電子等在內(nèi)的行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)都有一種若隱若現(xiàn)的企業(yè)家文化,，這種企業(yè)家文化在企業(yè)運(yùn)營(yíng)當(dāng)中形成一種固有思維模式，我們稱之為企業(yè)家的固有思維,。這種思維在一定的歷史時(shí)期是促進(jìn)企業(yè)快速成長(zhǎng)的核心動(dòng)力源，但當(dāng)企業(yè)處于品牌運(yùn)營(yíng)階段時(shí),，由于職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍無法迅速跟進(jìn),，導(dǎo)致企業(yè)家的固有思維成為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的絆腳石。很多企業(yè)接連請(qǐng)進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人,，都因?yàn)殡p方無法進(jìn)行理念上的融合而半路夭折,。于是，外腦營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)便成為改變的最后一根稻草,。顯然,，與外腦營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的合作成效要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于與職業(yè)經(jīng)理人的合作,。然而，由于整個(gè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的言聽計(jì)從,，并不擅于聽從其他思想,，導(dǎo)致企業(yè)家必須過多參與到與營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)對(duì)接當(dāng)中來,。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的固有思維加上來自企業(yè)團(tuán)隊(duì)的不同聲音，很容易導(dǎo)致企業(yè)家運(yùn)用外腦的堅(jiān)定決心,，最后當(dāng)外腦營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)撤離公司時(shí),，企業(yè)家的固有思維又“果敢”地占據(jù)了上風(fēng)。穿新鞋走老路就再所難免了,。因此,，我們建議企業(yè)家在聘請(qǐng)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)時(shí)，一定要慎重思考,，自己是否能夠放下成功的經(jīng)驗(yàn)和慣性思維模式,，有效地融入到創(chuàng)新營(yíng)銷思考模式當(dāng)中，穿新鞋走新路,。非職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)占到 29% 很多企業(yè)的經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)都是與企業(yè)共同成長(zhǎng)起來的，這些人深深地打上了企業(yè)的烙印,，對(duì)企業(yè)無比忠誠(chéng),，視企業(yè)為家。當(dāng)然,，這批人也有劣勢(shì)，就是基本上圍繞著本企業(yè)進(jìn)行思考問題,，缺少對(duì)于行業(yè)的認(rèn)知和觀察,，更缺少市場(chǎng)意識(shí)，思維極其老舊,。外腦的營(yíng)銷策劃方案進(jìn)來之后,，必然要求企業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行執(zhí)行落地，這些經(jīng)理人就會(huì)出現(xiàn)以下幾種情況：一是對(duì)于外腦的營(yíng)銷策劃方案持懷疑態(tài)度,；二是無法真正理解外腦的營(yíng)銷策劃方案；三是不知道如何通過營(yíng)銷實(shí)踐把方案落地,；四是認(rèn)真執(zhí)行卻不講求方法和效果,；五是營(yíng)銷策劃方案的執(zhí)行沒有連續(xù)性和持續(xù)性，容易受到來自市場(chǎng)的干擾,。因此，我們建議企業(yè)保留創(chuàng)業(yè)元老的同時(shí),，要不斷為他們創(chuàng)造走出企業(yè)走向市場(chǎng)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)實(shí)踐的機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)理念的更新和知識(shí)的更替,。另外，通過應(yīng)屆大學(xué)生的招聘,，充實(shí)企業(yè)的新鮮血液,。再一個(gè)就是果斷引入職業(yè)經(jīng)理人,，給職業(yè)經(jīng)理人以時(shí)間、空間,、試錯(cuò)機(jī)會(huì),，帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的思維活力,。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力差占到 24% 很多企業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了十幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨，跟隨企業(yè)的經(jīng)銷商也有十幾年,，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)老化,、經(jīng)銷商老化,，便成為制約企業(yè)在市場(chǎng)上取得突破的障礙。往往是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)有自己的一套做法,，并不愿意接受營(yíng)銷策劃方案里的新方法新理念,，經(jīng)銷商更是習(xí)慣于舊有的合作模式，任何一點(diǎn)產(chǎn)品的調(diào)整,、價(jià)格的變動(dòng)、渠道政策的改變都會(huì)令其高度警惕,，如果損害到其利益,，就會(huì)動(dòng)用一切關(guān)系甚至找到企業(yè)的老板進(jìn)行申訴請(qǐng)?jiān)�,。常常是�?jīng)銷商同營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)站在同一邊向企業(yè)和營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)叫板。產(chǎn)生這樣的問題,，主要原因還是企業(yè)疏于對(duì)經(jīng)銷商和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理,，同時(shí),，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)模式也呈現(xiàn)固定化的狀態(tài)，不但不利于應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，而且也養(yǎng)成了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商對(duì)于固有模式的高度認(rèn)可,。我十幾年,、幾年都沒有變過的東西，為什么你們卻要求尋變,？頻繁變換營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)占到 12% 這部分企業(yè)往往急功近利,，希望通過營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的引入,，迅速解決市場(chǎng)營(yíng)銷上的所有問題,，不但銷售額要上來，而且還要事情做得漂亮,，顯然,，他們高估了營(yíng)銷策劃人的能力。的確,，營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)往往擁有一大批可以利用的經(jīng)銷商資源、銷售隊(duì)伍資源,，但如果非萬(wàn)不得已,，營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)是不會(huì)利用這樣的資源來為企業(yè)服務(wù)的。因?yàn)榱⒏鸵娪巴馕吨釛夐L(zhǎng)期利益，因此,，營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)更愿意通過營(yíng)銷思想和營(yíng)銷理念的注入,，帶動(dòng)企業(yè)進(jìn)行科學(xué)的營(yíng)銷思維和營(yíng)銷運(yùn)營(yíng),，通過營(yíng)銷策劃方案的導(dǎo)入，幫助企業(yè)建立起良性可持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)體系,。當(dāng)然,，一些有實(shí)力的企業(yè)，營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)也會(huì)幫助其建立迅速確立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷策略體系,，使其快速成長(zhǎng)為行業(yè)領(lǐng)頭羊,。正是追求急功近利和立竿見影,，企業(yè)與營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)合作常常中途不歡而散。當(dāng)然,，營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)在與企業(yè)合作時(shí),，也要明晰能夠給企業(yè)帶來的預(yù)期目標(biāo)，不能盲目冒進(jìn)夸大其辭,，也不能明哲保身,。; 13348 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

職業(yè)經(jīng)理人如何做事先做人: 熱度 2 王振林 2013-6-27 19:05; 做事先做人是人們的口頭禪,，特別是在我們醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人之中，更是把這句話廣為流傳,。我接觸過很多的所謂講師,、專家、職業(yè)經(jīng)理人,。在培訓(xùn)、開會(huì),、指導(dǎo)下屬等場(chǎng)合,，把做事先做人基本都成了開場(chǎng)白，然而,，也僅僅是這么一句話,，再也沒有下文了,。有些人認(rèn)為做人誰(shuí)都明白不用解釋,；也有一些人是忽略了解釋的必要；還有一些人根本不知道怎么做人,，也僅僅是說說而已,。本人認(rèn)為做事先做人看似簡(jiǎn)單，其實(shí),，道理是很深刻的，作為職業(yè)經(jīng)理人要想做好事,，必然要學(xué)會(huì)先做好人,。而能夠做好人的職業(yè)經(jīng)理人，一定能做好事,。做好人是從心靈深處到日常的一舉一動(dòng),，再到目標(biāo)追求是一個(gè)完整的做人與做事的鏈條，是無法割斷的,。一,、職業(yè)經(jīng)理人做好人就要把忠心獻(xiàn)給國(guó)家職業(yè)經(jīng)理人必須是終于國(guó)家、忠于社會(huì),、忠于人民的人,。只有忠于才能熱愛，有了熱愛才能為之生生不息的奮斗,。職業(yè)經(jīng)理人作為有理想,、有追求的人，必須樹立位卑未敢忘憂國(guó)的思想,。有一些人,，甚至很大一部分人認(rèn)為這些都跟我不挨著，我只要干好本職工作就行了,，這完全是一種漠視的態(tài)度,，是無知的具體表現(xiàn),，這樣的人一旦有所“成就”,，一定會(huì)想盡辦法辦外國(guó)“綠卡”的人,。不忠于國(guó)家的人,，是不會(huì)愛人民的人。二,、職業(yè)經(jīng)理人做好人就要把孝心獻(xiàn)給父母合格的職業(yè)經(jīng)理人必須是孝敬父母的典范,。孝敬父母是做人的重要標(biāo)志之一，是人類文明的象征，是中華民族的傳統(tǒng)美德�,，F(xiàn)在很多人失去孝敬父母的最基本底線,，孝敬本身就有人理解就有偏差,。不是吃點(diǎn)好的，穿點(diǎn)好的就算孝敬了,，這僅僅是表象,，孝敬的核心是“敬”。作為兒女必須對(duì)父母懷有無限敬意,，你才能感受到父母的恩,，父母才能接收到你孝敬的信號(hào)。具體表現(xiàn),，不能在語(yǔ)言上頂撞父母，要順應(yīng)父母等等,。三,、職業(yè)經(jīng)理人做好人就要把愛心獻(xiàn)給親人職業(yè)經(jīng)理人能夠稱之為好人，一定是個(gè)好兒女,、好丈夫（好妻子）,、好父親（好母親）,、好兄弟（好姐妹）。能夠做到這個(gè)好字,，就一定好友愛心,，只有奉獻(xiàn)愛心，才能得到心的回報(bào),。事實(shí)上能夠處理好親人之間關(guān)系的人,，是非常有耐心和修養(yǎng)的人，往往越是親人越難相處,，所以說，處理好親人之間的關(guān)系就必須獻(xiàn)出你的愛心才能做的得到,。四,、職業(yè)經(jīng)理人做好人就要把關(guān)心獻(xiàn)給同事職業(yè)經(jīng)理人要做好人就必須關(guān)心同事，關(guān)心同事的同事,，就必須擁有一個(gè)完善的性格,，不論你遇到什么樣的同事，脾氣暴的,、性格溫順的,、急性子，你都能接受,，并且還要被對(duì)方接受,。能夠做到這一點(diǎn)就需要你的關(guān)心，把同事當(dāng)親人,。五、職業(yè)經(jīng)理人做好人就要把真心獻(xiàn)給事業(yè) 人生,、事業(yè)與舞臺(tái)是構(gòu)成個(gè)人發(fā)展的三維,，以職業(yè)經(jīng)理人畢生的理想去追求你事業(yè)的成功，真心實(shí)意對(duì)待工作,、事業(yè)和生活,，讓自己充滿智慧的勞動(dòng)實(shí)現(xiàn)個(gè)人的職業(yè)生涯和職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)職業(yè)經(jīng)理人的光榮與夢(mèng)想,。綜上所述,，作為職業(yè)經(jīng)理人,，要想事業(yè)有成,，必然首先做好人,，做好人的標(biāo)準(zhǔn)就是：把忠心獻(xiàn)給國(guó)家，把孝心獻(xiàn)給父母,，把愛心獻(xiàn)給親人,，把關(guān)心獻(xiàn)給同事，把真心獻(xiàn)給事業(yè),，把信心留給自己,。; 個(gè)人分類: 職業(yè)經(jīng)理人|2078 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人的現(xiàn)狀分析: 王振林 2013-6-18 18:48; 醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人的現(xiàn)狀分析作者：王振林醫(yī)藥行業(yè)每年整體上升趨勢(shì)明顯,，增長(zhǎng)速度是國(guó)家GDP增長(zhǎng)速度的兩倍。醫(yī)藥行業(yè)年增長(zhǎng)率在24%以上,，這種表面的繁榮,，掩蓋了隊(duì)伍質(zhì)素低下的一面。醫(yī)藥行業(yè)整體職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍良莠不齊,，特別是營(yíng)銷隊(duì)伍整體素質(zhì)更是低下者居多。表現(xiàn)職業(yè)化差,，專業(yè)能力不強(qiáng),、質(zhì)素低、職業(yè)操守缺乏等,。醫(yī)藥營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍現(xiàn)狀主要體現(xiàn)五大特征：第一,、很職業(yè)、業(yè)專業(yè),、更敬業(yè) 所謂職業(yè)，就是具有職業(yè)理想的醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)理人,，有志于把畢生的追求都奉獻(xiàn)給醫(yī)藥行業(yè),，在此基礎(chǔ)上設(shè)定人生的奮斗目標(biāo)。有這種職業(yè)理想的人是少之又少,。從事這個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷人,，真正學(xué)醫(yī)學(xué)藥的人不足20%。這20%的人,，繼續(xù)從專業(yè)的角度開展?fàn)I銷活動(dòng)的人就更是少之又少。既有職業(yè)理想,，又有專業(yè)素養(yǎng),，同時(shí)有認(rèn)真敬業(yè)的人，更是鳳毛麟角,。這一類人承載著企業(yè)和行業(yè)發(fā)展,。是企業(yè)的依靠，是行業(yè)的牽引力,。是真正的職業(yè)經(jīng)理人。第二,、職業(yè)不專業(yè) 有職業(yè)化理想,，有目標(biāo)追求，志大才疏,。不善于學(xué)習(xí),，沒有專業(yè)業(yè)務(wù)訓(xùn)練，同時(shí)也不追求自身專業(yè)技能的提高,。相當(dāng)于有理想的“混世太保 ” 。講理想條條是道,，將專業(yè),、講技巧啞口無言,。這一類人只講理想化，沒有行動(dòng)力,。企業(yè)老板往往被這群人所迷惑,。第三、專業(yè)不職業(yè) 很專業(yè),，科班出身，有專業(yè)學(xué)歷,，熱愛專業(yè)知識(shí),，平時(shí)也善于總結(jié)專業(yè)知識(shí)。但是,，沒有遠(yuǎn)大理想,，拿專業(yè)知識(shí)換既得利益者，這一類人企業(yè)是需要的,，特別是以臨床品種為主體的企業(yè)。但不是依靠力量,，只能利用不能重用的類型,。第四、既不專業(yè)也不職業(yè),，但很敬業(yè) 這一類型的營(yíng)銷經(jīng)理人,，是少數(shù)大型OTC企業(yè)和絕大多數(shù)中小企業(yè)的主要組成人員。他們既不專業(yè),，也不職業(yè)，屬于實(shí)干敬業(yè)型,。他們的來源是：“不知道干什么,，聽說賣藥挺掙錢，別人能賣,，我也能賣”,。完全靠的是毅力加體力完成銷售業(yè)績(jī)。以能養(yǎng)家糊口為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),。屬于多勞多得型，沒有什么技術(shù)含量,，不是充滿智慧的勞動(dòng),。沒有戰(zhàn)略眼光和遠(yuǎn)大理想，只有戰(zhàn)術(shù)攻堅(jiān)和吃苦敬業(yè)。這一類人占的比重很大,。第五,、既不專業(yè)也不職業(yè)，只是從業(yè) 既不專業(yè),，也不職業(yè)，只是從業(yè)的人,。雖不多但也不少。他們充斥在各級(jí)經(jīng)理人階層,，由于從事時(shí)間比較長(zhǎng),，獨(dú)當(dāng)一面不行，只能按資歷充當(dāng)各層級(jí)的副職或助理,。這一類人在地區(qū),、省區(qū),、藥店副職的比較少,，大多出現(xiàn)在制藥企業(yè)或醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)部門第二,、第三副職者居多。; 個(gè)人分類: 醫(yī)藥行業(yè)|1464 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

職業(yè)經(jīng)理人,，你的“成功證明”在哪,？: 熱度 10 鄭錦輝 2013-2-1 08:16; 文/鄭錦輝時(shí)間會(huì)證明一切，那么職業(yè)經(jīng)理人如何證明自己,，從而贏得下屬的追隨、企業(yè)的認(rèn)可和行業(yè)的承認(rèn),。拿到“成功證明”才是職業(yè)經(jīng)理人崛起的關(guān)鍵,，用努力、成功來證明自己,，是職業(yè)經(jīng)理人步入企業(yè)中層或高管陣營(yíng)的跳板,，是職業(yè)經(jīng)理人邁入行業(yè)精英階層的金鑰匙。務(wù)實(shí),，有高度,，會(huì)替老板花錢辦大事,，擅長(zhǎng)整合資源實(shí)現(xiàn)多贏,，為企業(yè)發(fā)展和品牌提升作出貢獻(xiàn),，在下面的幾個(gè)方案中,，或許會(huì)拿到你職業(yè)道路上的“成功證明”： 1 、你可以策劃企業(yè)營(yíng)銷峰會(huì)直到每次峰會(huì)的成功落幕,。營(yíng)銷峰會(huì)的內(nèi)容很多,，戰(zhàn)略發(fā)布、培訓(xùn),、訂貨,、旅游等等,，一次成功的營(yíng)銷峰會(huì)，體現(xiàn)了幕后策劃人的綜合能力,。 2 ,、你可以籌劃企業(yè)組織架構(gòu)直到團(tuán)隊(duì)協(xié)作出效率。要讓下司服從你,，你必須首先通過自己的努力來證明你是領(lǐng)導(dǎo)者,，讓你的團(tuán)隊(duì)服你,，這不僅代表你擁有了組織者的能力，更擁有了別人難以復(fù)制的人脈資源,。 3 ,、你可以策劃巡回展，各地火爆響應(yīng),，既消化了產(chǎn)品,，又展示了品牌形象和企業(yè)文化，與目標(biāo)受眾雙贏,。 4 ,、你可以選擇幾個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)，通過促銷把高庫(kù)存的壓力釋放,，快速出貨，實(shí)現(xiàn)資金周轉(zhuǎn),，成功地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手博弈,。促銷的最高境界就是產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、多店聯(lián)動(dòng),、業(yè)態(tài)組合和服務(wù)增值一體化出擊，把促銷當(dāng)作一個(gè)項(xiàng)目去規(guī)劃用團(tuán)隊(duì)的力量去執(zhí)行，從籌劃到執(zhí)行再到反饋,，營(yíng)銷組合的各個(gè)元素在你的指揮下活潑勁跳，行業(yè)同仁的眼光聚焦在你這里,，跟著你走,，先一步，步步領(lǐng)先,，讓你品嘗第一的勝利感覺,。 5 、你可以跨界創(chuàng)新,，機(jī)會(huì)無所不能,。賣鞋跟小丑、演藝有啥關(guān)系？這就是跨界的新意,，小丑,、演員的跨界參與，搞笑 STYLE 的融合,，整體費(fèi)用投入占高銷量回報(bào)的比例不大,，卻讓消費(fèi)者感受到了活動(dòng)推廣上的新鮮。 6 ,、你可以跳出本行看本行,，跳出同仁看自己，跳出過去看現(xiàn)在展未來,，從一線的微觀，從上層的宏觀,，為企業(yè)形成戰(zhàn)略亮點(diǎn),，區(qū)隔于同仁，所有的傳播圍繞著這個(gè)亮點(diǎn)一致展開,，重復(fù)重復(fù)再重復(fù)地把這個(gè)亮點(diǎn)與目標(biāo)受眾真誠(chéng)溝通,，直到消費(fèi)者忘不了，成為你品牌的回頭客,。 7 ,、你可以朝著公司的市場(chǎng)目標(biāo),，走在前面爭(zhēng)先拼打,，比如協(xié)助企業(yè)在 1-3 年內(nèi)把一個(gè)區(qū)域從幾千萬(wàn)元的業(yè)績(jī)提升到一個(gè)億（再長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)我們這里且不說），協(xié)同團(tuán)隊(duì)促進(jìn)企業(yè)從一般圈層向優(yōu)勢(shì)圈層挺進(jìn),，這是團(tuán)隊(duì)的成功，這是營(yíng)銷的成功,，這也離不開你的一分子,。 8 、你可以重在推動(dòng)終端運(yùn)營(yíng)的高水平上,，推動(dòng)單個(gè)縣市終端群從原來的二三百萬(wàn)元業(yè)績(jī)向年銷量 1000 萬(wàn)元以上的王牌目標(biāo)升級(jí),，推動(dòng)終端業(yè)態(tài)向高端（艦艦店、集成店）轉(zhuǎn)型,，讓終端群的集成效應(yīng)成為你營(yíng)銷案例的“蘑菇云”,，轟動(dòng)業(yè)界,。 9 ,、你可以策劃一起公益事件,，比如新聞營(yíng)銷,、熱點(diǎn)事件策劃等等,，實(shí)實(shí)在在地低成本地為你的企業(yè)提升,，為社會(huì)服務(wù),，為品牌加分,。 10 ,、成功總是從磕磕絆絆中走過來的,，沒有失敗過就沒有真正的成功,，當(dāng)企業(yè)遇到發(fā)展瓶頸,，你跟隨企業(yè)一同去突破瓶頸,，與企業(yè)同舟共濟(jì),，歷經(jīng)第二次創(chuàng)業(yè),，一起收獲企業(yè)轉(zhuǎn)型的成功與快樂,。 11 ,、未完,，待續(xù)。,。,。。,。,。; 14224 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

職業(yè)經(jīng)理人私企生存法則: 熱度 2 彭立新 2013-1-31 10:52; 無論是初入職場(chǎng)的新兵還是久經(jīng)沙場(chǎng)的老將，職業(yè)經(jīng)理人或空降“民企”或被高薪聘請(qǐng)任某家族企業(yè)CEO,，因所處地位的特殊性決定其在職場(chǎng)上需面臨各種適應(yīng)和革新現(xiàn)狀。職業(yè)經(jīng)理人選擇企業(yè)選擇老板仿佛姑娘選擇嫁人一樣,，都需要慎重,。職業(yè)經(jīng)理人家私企生存法則有以下幾點(diǎn)：　　一、要知己知彼　　職業(yè)經(jīng)理人在選擇就業(yè)時(shí),，事前需調(diào)查,，不要結(jié)婚后又離婚：　　 1、企業(yè)的實(shí)際情況,；　　 2,、企業(yè)的老板；　　 3,、企業(yè)的事業(yè),；　　當(dāng)企業(yè)在通過獵頭公司調(diào)查我們的時(shí)候,，經(jīng)理人也要合理高效的利用獵頭公司來調(diào)查這家企業(yè)和老板以及他們公司所從事的事業(yè),；特別是要了解這家企業(yè)的現(xiàn)狀和這家企業(yè)目前的主要產(chǎn)業(yè)是不是健康和長(zhǎng)久的以及他的老板對(duì)事業(yè)的忠誠(chéng)度。　　二,、不要輕易選擇跳槽　　選擇跳槽就是選擇放棄,，選擇放棄就是認(rèn)輸；天下的企業(yè)和老板一樣,，個(gè)別除外（他的企業(yè)本身就不健康,，老板也不是干事業(yè)的人），所以對(duì)于職業(yè)經(jīng)理人來說,，選擇跳槽一定要慎重，就像女人選擇離婚一樣,，打工皇帝唐駿講的有道理：　　第一,；最好是不要在企業(yè)低迷困難的時(shí)候離開他,；　　第二；不會(huì)從事原東家在干的事業(yè),。　　因?yàn)槿魏我粋€(gè)企業(yè)都有低迷的時(shí)候,。這就要求我們?cè)谶x擇的時(shí)候注意。　　三,、正確理解權(quán)利　　對(duì)于職業(yè)經(jīng)理人，尤其是在擔(dān)任公司的總經(jīng)理,、CEO時(shí),，企業(yè)給了權(quán)利，但首先要思考這權(quán)利是如何形成的,，家族式企業(yè)和國(guó)營(yíng)企業(yè)以及上市公司不一樣,，國(guó)營(yíng)企業(yè)是政府給的，股份制企業(yè)權(quán)利由股份大小決定,，民營(yíng)企業(yè)和家族式企業(yè)則不屬于行政任命這類,。職業(yè)經(jīng)理人有以下幾種權(quán)利：　　 1、專家權(quán),；　　 2,、典范權(quán)；　　 3,、制度權(quán)；　　 4,、薪酬權(quán),；　　 5、用人權(quán),。　　四,、職業(yè)經(jīng)理人要學(xué)會(huì)危機(jī)公關(guān)（實(shí)力=魅力）　　魅力=影響力，影響力=決策力,，需要職業(yè)經(jīng)理人要注意的問題是,，經(jīng)理人也有可能犯錯(cuò)，危機(jī)出現(xiàn)時(shí)要主動(dòng)面對(duì),，學(xué)會(huì)做好自己的危機(jī)公關(guān)而不是回避問題,，具體就是勇于承認(rèn)錯(cuò)誤，學(xué)會(huì)時(shí)刻隨時(shí)隨地反省和檢討自己,。　　五,、對(duì)人要策略，對(duì)事要策劃　　民營(yíng)企業(yè)里,、家族式企業(yè)或是半家族式企業(yè)里,，只要是一個(gè)相對(duì)比較成熟的企業(yè)，多少都會(huì)有關(guān)系,，不管是老板個(gè)人的親戚還是與老板一同打下江山的功臣,，如何處理好他們之間的關(guān)系是這類企業(yè)生存法則的重點(diǎn)：　　 1、要尊重他們,；　　 2,、不要依賴他們；　　 3,、要給他們買面子但不會(huì)給里子,；　　 4、多與他們溝通和交流,；主動(dòng)和他們親近,；　　 5、可以征詢他們的意見但不一定要采納他們的意見,。　　六,、無欲則剛　　企業(yè)里的職業(yè)經(jīng)理人必須起到帶頭和模范及榜樣的作用，任何事情一定或盡力做到公開公正公平,，莫要獨(dú)攬功勞,，不要以個(gè)人的利益去思考和處理問題,，一定要站在公司的立場(chǎng)上去思考問題和處理問題,，你是在為公司打工，因?yàn)槔习逡彩窃跒楣敬蚬�,，所以這就是你們共同的目標(biāo)和語(yǔ)言,；最好把你的想法變成下屬的想法,，并且讓他們主動(dòng)提出來，而不是你在命令他們,。　　七,、要多與老板交流和溝通；老板只是你的飯碗,，員工才是你的發(fā)展，事業(yè)才是你的未來,！　　職業(yè)經(jīng)理人要理解老板,，取得老板的支持是最為關(guān)鍵，他決定了你在這個(gè)企業(yè)的生存和作為,。當(dāng)然,，老板能讓你到他的企業(yè)里做職業(yè)經(jīng)理人,，他肯定是對(duì)你信任和支持的，覺得你有過人之處,，當(dāng)然職業(yè)經(jīng)理人千萬(wàn)不能侍寵而驕,，對(duì)老板一定要非常尊重，企業(yè)是別人的,，江山也是別人流汗打下來,。　　所以經(jīng)理人要多與老板交流和溝通，行使每項(xiàng)職權(quán)時(shí),，要聽聽老板的想法,，尤其是在企業(yè)制度改制等方面，要把老板當(dāng)作家人,。一個(gè)臺(tái)灣老板對(duì)他的職業(yè)經(jīng)理人講過這樣的話：全公司的員工討厭你，都說你不好,，我會(huì)給你加薪,，如果去全公司的員工都說你好，我會(huì)減你工資,。什么意思,？也就是說，職業(yè)經(jīng)理人管理企業(yè)時(shí),，肯定會(huì)觸及到一些人的利益,，得罪一些人那是很正常的事情，但你要取得老板的支持與理解,；記�,。骸袄习迨悄愕娘埻耄瑔T工是你的發(fā)展,！” 　　八,、不要一上臺(tái)就改制　　新官上任三把火，這句話是對(duì)的,，但一定要是在你對(duì)企業(yè)和對(duì)下面的員工的完全了解和理解前提下,。到企業(yè)的第一次講話很重要，不要過于夸�,？�,；尤其是對(duì)你的老板你的員工和與你們的企業(yè)合作商,，因?yàn)槟悴皇窃谄髽I(yè)里呆一天,，現(xiàn)在人們很務(wù)實(shí)，就像諸葛孔明剛輔助劉備一樣,，他是如何建立自己的威信,，所以職業(yè)經(jīng)理要學(xué)習(xí)一樣，當(dāng)你的政令不通很多時(shí)候,，就是你的下屬對(duì)你能力的懷疑,。　　九、要學(xué)習(xí) 　　職業(yè)經(jīng)理人要注重自己平常的學(xué)習(xí),，哪怕再忙也要抽出時(shí)間學(xué)習(xí),；現(xiàn)在的社會(huì)發(fā)展太快，日新月異,。所以職業(yè)經(jīng)理人也要制定好自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃和方案,，也要學(xué)會(huì)向企業(yè)的優(yōu)秀員工學(xué)習(xí),；向他人學(xué)習(xí),，從事情中學(xué)習(xí),，從書本中學(xué)習(xí),，參加各種有益于自己的培訓(xùn)等等,。　　十,、要適當(dāng)?shù)膶W(xué)會(huì)包裝和宣傳自己　　職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)該有自己的空間,，但要記住,，在其位理其政。但不要過于和過度的宣傳個(gè)人,，要和企業(yè)和事業(yè)結(jié)合在一起：如何宣傳自己？寫一些專業(yè)的文章,、參與一些話題討論,、提出自己的觀點(diǎn)都是對(duì)自己的宣傳；個(gè)人形象包裝和社交禮儀策劃也利于自身宣傳,。來源：經(jīng)理人網(wǎng) 2013-1-31; 1698 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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