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2020年全新戰(zhàn)場，腦袋和錢袋如何應戰(zhàn),？: 俠客行營銷策劃 2020-1-10 17:34; 2020 年全新戰(zhàn)場,，腦袋和錢袋如何應戰(zhàn),？一,、先端正策劃價值觀,，再談策劃合作回想起這 16 年來向我咨詢策劃的朋友們,，每一幕像放電影似的閃現(xiàn)。為了能真正幫助到有緣的客戶,，我有必要叨擾幾句,，大家先端正營銷策劃的理念，正確認識營銷策劃的價值,，才能同頻共振,、合作共贏。否則就會耽誤彼此時間,，貽誤市場先機,！因為，俠客行策劃公司無奈的發(fā)現(xiàn),，很多商界朋友只注重生產(chǎn),、業(yè)務，而不注重策劃,、營銷,，在投入上本末倒置，在營銷策劃上不舍得花錢,，結(jié)果都是很慘淡,。要知道，如今的“商戰(zhàn)”環(huán)境下，營銷策劃是“剛需武器”,，而不是可有可無的“粉飾材料”,。商戰(zhàn)中最值錢的不是產(chǎn)品，而是商業(yè)思維,！大家應該都知道很多優(yōu)秀商業(yè)思維把產(chǎn)品化腐朽為神奇的案例,。其實，無論是經(jīng)營自己的舊戰(zhàn)場還是新戰(zhàn)場,，都要“兵馬未動,，糧草先行”，現(xiàn)代商戰(zhàn)中的“糧草”就是營銷策劃,。古人云：“凡事預則立,，不預則廢”，這個“預”就是謀劃,。沒有謀劃的經(jīng)營行為,，就是“盲人騎瞎馬”。俠客行策劃擁有十六年實戰(zhàn)營銷策劃經(jīng)驗,，積累了獨有成熟的商業(yè)模式、營銷工具,、盈利系統(tǒng),，完整輸出“ 345 服務矩陣”——三大武藝：“獅吼功”超級故事、“一陽指”尖刀工具,、“吸星法”百萬金店,；四大能力：產(chǎn)品力、招商力,、銷售力,、文化力；五大絕技：產(chǎn)品 IP ,、賣貨視頻,、流量媒體、超級文案,、超級設(shè)計,。但是俠客行策劃一直戒驕戒躁、謹小慎微的做著力所能及的事,。策劃工作是一個良心的活,，策劃公司也需要有良知，如果沒有成熟的模式,、工具,、系統(tǒng)，就貿(mào)然給人“看病”、“下藥”,，是極不負責任的行為,，極有可能“誤人性命”，最后誤人誤己,。一個策劃公司需要功力和活力,，功力就是老中醫(yī)的望聞問切，能透過現(xiàn)象看本質(zhì),，找到病根,。然后開藥快準狠，藥到病除,�,；盍褪歉矣谒Φ簟敖�(jīng)驗論”、“功勞簿”的桎梏,，要與時俱進,、與“市”俱進，擁抱新事物,，學習新方法,。如今時代瞬息萬變，移動互聯(lián),、智能商業(yè)時代已經(jīng)到來,，商界朋友們，如果你還在否定專業(yè)的營銷智慧的價值,，排斥與專業(yè)策劃公司合作,，還在用自己曾經(jīng)成功的舊的“生意經(jīng)”來應對新局面，那么會勞心,、費神,、傷財、走彎路,，甚至兇多吉少,！二、老板自己能做策劃嗎,？不能,！原因一、策劃是一門系統(tǒng)科學,。老板更多關(guān)心的是企業(yè)產(chǎn)品,，他們沒有掌握完整的策劃理論，即使他們參加過某某策劃大師的培訓課,，但策劃需要時間的磨礪和基本理論的熟知掌握,，不是一蹴而就的事情,。另外，剛畢業(yè)的大學生做不了策劃,，沒有做過業(yè)務的也做不了策劃,。原因二、老板想做策劃有時間鉆研嗎,？一家企業(yè)除了市場運作之外,，人事管理、財務,、采購,、行政、研發(fā),、業(yè)務培訓等等,，甚至招聘都得管，還不說外圍的公關(guān)應酬,，天天都有事,，按下葫蘆起了瓢，哪有時間搞策劃,。國家領(lǐng)導很有才,，但有多少發(fā)言稿、政策稿是他們自己寫的,？原因三,、當局者迷旁觀者清。很多老板由于當初創(chuàng)業(yè)的艱辛,，運作了很多產(chǎn)品和項目，員工有資格老的和關(guān)系鐵的,，他們被視為公司的“財富”,，豈不知很多問題就出在那里，但很多老板并沒能看透,，看透了也不忍心“下刀”,。原因四、很多老板過于自負,。今天搞個花樣促銷,，明天辦個活動公關(guān)，后天又豁出去打個廣告,。這充其量就是憑著感覺的“空點子”,，點子就如給盲人點眼藥，效果太不靠譜,。基于以上幾點：老板做不了專業(yè)策劃,。企劃部能做策劃嗎,？答案同上：不！原因一,、企劃部人員大多照章辦事,。老板或部門領(lǐng)導說設(shè)計個什么內(nèi)容，他只會從“技術(shù)”上做出來,，根本就沒有自己的想法和創(chuàng)意,。原因二、策劃是要執(zhí)行的,。但我們接觸很多客戶,，他們反映讓找個地方媒體發(fā)個稿，但是廣告稿是自己琢磨的,，打廣告后又沒有循序漸進落地執(zhí)行的經(jīng)驗和資源,，廣告費基本就打水漂了,。原因三,、實踐出真知,。企劃部人員大多都朝九晚五的悶在辦公室,，不下市場研究,，不去和消費者打交道,，如何才能做出好的策劃案,？基于此,，企劃部也未能承擔專業(yè)策劃的工作,，大多數(shù)就是完成媒體對接工作,。三、如何做一名合格的客戶——廣告策劃“教皇”大衛(wèi)·奧格威花 100 萬元錢做有效的廣告策劃跟花 1000 萬元錢做無效的廣告策劃,，兩者利弊一眼就能分辨出來,。既然如此，為什么還會有客戶花冤枉錢呢,？原因只有一個,，那就是他們不懂得與廣告策劃公司合作的技巧。當好廣告策劃公司客戶必備的 15 大素質(zhì)： 1. 信任你的廣告策劃公司,，消除他們的惶恐心理,。 2. 多種方式確認選擇哪個廣告策劃公司更合適。 3. 向你的廣告策劃公司全面徹底地介紹你的情況,。 4. 不要在創(chuàng)作領(lǐng)域里與你的廣告策劃公司一較高低,。 5. 在資金上給予支持。 6. 對廣告策劃方案的多層審查機制會毀掉出色的作品,。 7. 確保你的廣告策劃公司有錢可賺,。 8. 在金錢問題上不要斤斤計較。 9. 一切經(jīng)過測試,，包括對產(chǎn)品承諾的測試,，媒體的測試,，廣告策劃細節(jié)的測試等等。 10. 提高效率,，時間就是金錢,。 11. 不要為有問題的產(chǎn)品浪費時間。 12. 珍惜良才,。 13. 勿使廣告策劃預算捉襟見肘,。 14. 向廣告策劃公司坦率表達自己的看法。 15. 定出高標準,，鼓勵廣告策劃公司拿出更好的方案,。四、俠客行策劃公告書—— 6 不,、 1 看,、 1 過俠客行策劃是一個“年輕的老人”，“年輕”指的是對任何策劃項目始終懷抱年輕人般的創(chuàng)業(yè)激情,，時刻保持戒驕戒躁,、審慎鉆研的態(tài)度；“老人”指的是專注健康,、食品的新商業(yè),、新媒體、新零售 16 年了,，混成了行業(yè)“老面孔”,，有較廣泛深厚的各類資源。承蒙行業(yè)各位前輩,、貴人的抬愛,，找俠客行策劃洽談合作的伙伴越來越多。為了節(jié)省伙伴們的精力,，更簡單高效的溝通,、合作和共贏，俠客行策劃越來越發(fā)現(xiàn)極其有必要清晰直接的闡明我們的態(tài)度和立場——俠客行策劃,，只服務少數(shù)客戶！不提案 ——策劃是一門科學,，無法隨便寫提案,，所以，“無合作,，不提案,。” 不比稿——策劃是一對一的戀愛,，不是比武相親,，正如在婚姻中適合的才是最好的,。不行賄——不會酒桌文化，不會送禮,，不給回扣,，不設(shè)公關(guān)，只靠營銷智慧立足市場,。不經(jīng)銷——市場不缺好產(chǎn)品,，俠客行更不缺，絕不做未經(jīng)我方策劃的產(chǎn)品經(jīng)銷式合作,。不承諾——不承諾銷量,，更不對賭，因為銷量是甲乙方共同配合協(xié)作才能實現(xiàn)的,。不還價——俠客行策劃收費公開透明,，一視同仁，不看客下單,，不接受還價,。看魄力——如果各方條件還未準備好、還沒下定決心做策劃,，恕不洽談,。過錢關(guān)——如果承擔策劃費有壓力，或者對策劃收費不認可,，恕不洽談,。五、鬼谷子的小典故——看魄力,，過錢關(guān) 鑒于找俠客行做策劃的朋友越來越多,，為了不浪費彼此時間，這里我有必要分享一個典故：鬼谷子有四個徒弟：蘇秦,、張儀,、孫臏、龐涓,，每一個都是改變歷史軌跡的人物 ! 鬼谷子選擇弟子的標準有 2 個： 1 ,、從舍身崖跳下來，沒膽的不收（看魄力）,； 2 ,、拿出家里三年的存糧交給鬼谷子，不交不收（過錢關(guān)）,。能做到這兩點的人鬼谷子才開始傳授驚世絕學,，教出了一個又一個非常厲害的徒弟。同理,，越好的策劃,，門檻越高,，但給你的都是最好的。就看你有沒有魄力,，能否過錢關(guān),！沒有收費門檻的策劃，千萬別想,。其實你仔細想想之后,，估計也不敢做…; 376 次閱讀|0 個評論

功能食品的品牌營銷如何破局?: 俠客行營銷策劃 2020-1-6 11:40; 品牌是企業(yè)的核心競爭力，是消費者購買的驅(qū)動力,，是社會美譽的公信力,，是產(chǎn)品變現(xiàn)的轉(zhuǎn)化力。在信息高速傳播,、信息極度泛濫的今天,，要想讓消費者認可和記住你的產(chǎn)品是比較困難的，唯有品牌才能在消費者認知中形成印記,。所有的購買都是基于認知,，而認知是需要宣教的，所以品牌就是不斷宣教的過程,。因此,，品牌是一個動態(tài)過程，不是靜止的,、永恒的,。許多中小功能食品企業(yè)越來越重視品牌建設(shè) ，那么一個顯而易見的問題是,，你應當如何建設(shè)品牌呢,？如何在新的市場環(huán)境下，讓品牌植入消費者心智呢,？品牌存在于消費者的心智之中,，建設(shè)品牌的關(guān)鍵在于，我們必須保證提供的產(chǎn)品和服務能針對消費者的需求和生活場景,，同時配合科學的營銷模式,，從而把消費者的認識判斷、思想感情等與品牌關(guān)聯(lián)起來,。因為,，品牌的建立不是靠廣告轟炸，也不是靠佛系經(jīng)營法,，更不是靠所謂的“好產(chǎn)品會說話”，一定要運用頂層的品牌建設(shè) ,、有序的營銷導入,、深度的用戶體驗等手段,。一、品牌營銷的“黃金三角” 依據(jù)俠客行策劃公司16 年的食品保健品市場營銷經(jīng)驗分析,，品牌營銷需要“黃金三角”,，分別是產(chǎn)品差異化、需求具象化和體驗場景化,。 1. 產(chǎn)品差異化消費者不買賬,，不是他不識貨，因為“群眾的眼睛是雪亮的,�,！焙芏嗬习逋凑醋韵埠蛻崙嵅黄剑凑醋韵驳氖怯X得自己的產(chǎn)品天下無敵,、幾乎完美,；憤憤不平的是覺得消費者不識貨，抱怨營銷人員不給力,。那是因為沒有解決認知的問題,，很多老板用的是平庸的、泛泛的產(chǎn)品賣點進行宣教工作,，甚至把品類知識當作產(chǎn)品知識,，消費者當然不知道你的產(chǎn)品好在哪！要想解決認知問題,，就要從產(chǎn)品差異化打造入手,，需要從文化背景、超級故事,、研發(fā)科技,、道地原材、生產(chǎn)工藝,、精尖科技,、功能訴求、信譽背書等等全方位,、多角度的建立產(chǎn)品的差異化,。差異化的目的就是告訴消費者人無我有、人有我優(yōu),、人優(yōu)我特,，總有一項打動你，總有一項是為你量身定制,。消費者欲罷不能,、念念不忘，才會觸動嘗試性的消費。 2. 需求具象化消費者需求是建設(shè)品牌的核心,，需求能否得到良好的滿足決定消費者是否能與品牌產(chǎn)生信任的關(guān)系,，進而形成品牌偏好和品牌忠誠。一般來講,，消費者的需求包括理性需求,、感性需求和便利需求，理性需求就是渴了需要買水止渴,，感性需求就是買品牌的水可以有范兒,，便利需求就是渴了的時候，水就在身邊可以及時買到,。要想讓消費者心動轉(zhuǎn)為行動,，就需要把每一個需求變得具象化，可感可知,。理性需求就要讓產(chǎn)品“秀肌肉”,，即把產(chǎn)品的功能、功效,、屬性,、性價等凸顯出來，用理性的方式說服理性的消費,。感性需求就是實現(xiàn)消費者快樂,、希望、幸福等訴求,，讓消費者感到被尊重,、被關(guān)懷，讓消費者通過品牌表達出自己的情感,。如果品牌能夠與消費者的情感需求有效對接,，就會讓消費者“愛”上品牌。便利需求,，是指消費者在獲取品牌信息,、購買交易、接受服務時傾向于簡單,、快捷,、便利。因此,，建設(shè)品牌應該與時俱進,，利用互聯(lián)網(wǎng)工具，與消費者高頻,、多次,、接地氣的發(fā)生關(guān)系,，建立好感和互動。 3. 體驗場景化用戶體驗在特定的場景下,，才能產(chǎn)生價值,，體驗即是場景，同樣的產(chǎn)品,，在不同的場景里，其實體驗的意義也是不同的,。體驗場景化,，才能對消費者有代入感，有感染力,。體驗場景化可以借助場景優(yōu)勢讓產(chǎn)品性能,、產(chǎn)品特點、產(chǎn)品功效等體現(xiàn)的淋漓盡致,，可以讓消費者產(chǎn)生躍躍欲試,、蠢蠢欲動的心理，進而互動,、共鳴和購買,。有了體驗場景，還可以讓企業(yè)文化,、產(chǎn)品文化,、品牌文化等抽象的元素變成具有可感可知的內(nèi)容，便于消費者參與進來,，通過切身的場景體驗,，深度認可產(chǎn)品。一款功能食品 ,，在家庭的場景體驗就是針對身體機能起到健康方面的價值,，在出差場景體驗就是提升精力，輕松應對商務事務,，在送禮環(huán)境體驗就是文化渲染,、感情傳遞、人情紐帶,。一個按摩椅,，放在辦公室場景就是普通的私人放松休閑，放在高檔會所場景就是奢侈享受,、身份象征,。二、品牌“活起來”,，才能“火起來” 品牌絕對不是冷冰冰的鐵板一塊,，一定是有血、有肉、有溫度,、有情懷的,。品牌人格化，讓品牌“活起來”,，最終品牌才能“火起來”,。品牌需要存活的土壤，這個土壤就是消費者的理性需求,、感性需求和場景需求,。 1. 理性需求要“血淋淋” 消費者的某種理性需求受到越多的刺激，他就越迫切的想滿足這一需求,。我們應該采取哪些手段強化消費者理性需求呢,？（1 ）后果恐嚇法：骨關(guān)節(jié)產(chǎn)品，一般來講,，腰酸腿疼等毛病引不起消費者的重視,，而且有些消費者還將忍受疼痛是為一種美德，認為自己堅強和勇敢,，不去采取措施,，當企業(yè)將將骨關(guān)節(jié)病稱為“不死的癌癥”，引起具有相似癥狀的消費者恐懼,，訴求：“服用** 產(chǎn)品,，使你遠離不死的癌癥”，撬開了醫(yī)藥保健品市場中比較理性的骨關(guān)節(jié)市場,，獲得了成功,。（ 2 ）社會認同法：如果有消費者不能及時治愈感冒，就會影響消費者工作狀態(tài),，影響其商務活動,，給工作帶來重大影響，相信消費者對于感冒就不會等閑視之了,。皮膚病患者不僅要承受的病痛的折磨,，還會受到社會的歧視，找不到工作,，參加社會活動被拒絕,，產(chǎn)品的出現(xiàn)，解決了患者的問題,。兒童近視產(chǎn)品則要訴求：近視的孩子將來升學,、參軍、工作受到限制,，要盡早的治療預防,，會還給孩子光明的未來等等,。 2. 感性需求要“軟綿綿” 向消費者說明，服用產(chǎn)品能夠產(chǎn)生某種積極的情感,，使消費者喜歡品牌,。兒女為父母購買產(chǎn)品，父母年齡大了,，身體不好,，但是兒女卻是很忙，無暇孝順父母,，內(nèi)心不安,，只有借助送能讓父母滿意的禮品表達心意。孝,，是中國人的傳統(tǒng)美德，過年過節(jié),，給父母送禮送健康,，醫(yī)藥保健品常用的品牌建設(shè) 模式。丈夫或妻子為家庭做出了貢獻,，健康狀況下降,，妻子或丈夫深愛對方，內(nèi)心不安,，送健康產(chǎn)品,，這是補腎功能食品常用的策略。體現(xiàn)自我身份,，有些時候消費者之所以喜歡某一種產(chǎn)品,，是因為產(chǎn)品使他自己更覺得尊貴，也在他人面前盡顯身份,。醫(yī)藥市場中,，海參、洋參類可以賦予其目標消費者希望得到的身份認知,，具有社會成就,，在朋友圈里，在工作中,，在社會上均如此,。因而有著較佳的市場表現(xiàn)。 3. 場景需求要“赤裸裸” 研究,、剖析消費者的生活場景,，家庭、社會,、職場,，將品牌巧妙的融入到消費者的生活場景之中,，而且這種場景要凸顯真實、細節(jié),。消費者在特定的場景下,，使用品牌，能夠創(chuàng)造不同的價值,，在酒店里服用保健酒,，就擁有社交加助興的功能；給親人送禮,，就是希望全家健康,；自己在睡前服用保健酒，就意味著要享受幸福生活等,。這些場景不是一成不變的,，有時溫情脈脈，有時威逼恐嚇,，場景的使用是要具備代入感,、沉浸感，才能激發(fā)認同感和購買欲,。俠客行策劃公司以其十六年的食品保健品的營銷策劃經(jīng)驗,，指出功能食品企業(yè)建設(shè)品牌，需要根據(jù)自身企業(yè),、產(chǎn)品和服務實際,，有針對性的選擇科學模式。俠客行策劃擅長運用“三大武藝”進行品牌營銷建設(shè) ,，“超級故事”是打造品牌的內(nèi)核,，“尖刀工具”是為品牌鍍金裝、插翅膀,，“百萬金店”是讓品牌快準穩(wěn)的變現(xiàn),。廣告、公關(guān)活動,、體驗,、服務、互聯(lián)網(wǎng)等多種傳播工具統(tǒng)籌作用,，向消費者一致“發(fā)聲”,，傳達品牌信息，建立品牌認知和聯(lián)想,，積累品牌資產(chǎn),，就一定能成功建設(shè)強勢品牌。; 384 次閱讀|0 個評論

功能食品成功招商的“三板斧”: 俠客行營銷策劃 2020-1-6 11:33; “變天了”,，你還在用老辦法招商,？功能食品,、健康食品的市場變天了，這是毋庸置疑的,。第一是競爭對手變了,，以往從事功能食品的廠家比較少，市場存在需大于供,，所以廠家招商并不難,，每個廠家招商的方式都半斤八兩。而如今的招商競爭對手,，可以說是八仙過海各顯神通,，稍不留意你就被對手遠遠甩開。第二是合作商變了,，以往產(chǎn)品品種少,、數(shù)量低，經(jīng)銷商,、代理商對于產(chǎn)品是照單全收,、來者不拒。而如今產(chǎn)品多,、競爭大，合作商“恃寵而驕”,，對廠家和產(chǎn)品的要求就更高更多了,。第三是政策環(huán)境變了，“新廣告法”的出臺,，讓“天上飛廣告,，地上收鈔票”的好日子一去不復返�,！鞍偃招袆印�,、“365行動”讓健康食品行業(yè)人士戴上了“腳鐐”和“枷鎖”，縱然渾身武功也施展不靈了,。 “變天了”,，但是很多功能食品、健康食品企業(yè) 的招商辦法還是沒變,，一如既往的“刻舟求劍”,。主要體現(xiàn)出以下陳舊的“三板斧”：一、吹牛不上稅健康行業(yè) 招商市場里充斥著“史上最牛的模式”,、“新老顧客通吃”,、“百年一遇的好項目”、“年賺千萬元”等詞眼,，這種叫囂現(xiàn)在看來是蒼白的,、空洞的,。如今的信息透明時代，經(jīng)銷商絕不會吃這一套,，招商業(yè)績自然很慘淡,！二、亂打價格戰(zhàn) 傳統(tǒng)招商企業(yè)的算法很簡單：好產(chǎn)品+低價格=好招商,。當然,，所謂的好產(chǎn)品也許只是他一廂情愿，市場不缺好產(chǎn)品,，只缺好的營銷思路,。一定要把產(chǎn)品為導向的思路，扭轉(zhuǎn)為營銷為導向的思路,。而且正是因為沒有好的營銷思路和商業(yè)模式,，所以經(jīng)銷商只能一味的壓價，廠家就一味的被迫降價,。三,、摸石頭過河招商沒有長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃，走一步看一步,。僅以某次招商展會,、某場招商論壇為著眼點，僅以短期招商回款為目標,，所以表現(xiàn)出來的行為和心態(tài)便是急功近利,，甚至投機倒把。廠家只知道層層壓貨,，把招商行為演變成了“移庫”行為,，把廠家?guī)旆坷锏漠a(chǎn)品移到經(jīng)銷商的庫房。如何應對健康食品行業(yè)新形勢下的新局面呢,？如何在功能食品招商市場創(chuàng)造新的轉(zhuǎn)機呢,？俠客行策劃憑著16年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，和同仁們探討一下功能食品招商的“三板斧”:“表”——吸引經(jīng)銷商眼球,、“里”——滿足市場需求,、“核”——抓住經(jīng)銷商的心。一,、 “表”——吸引經(jīng)銷商眼球人都是視覺動物,。招商如同相親，人們首先被吸引的往往是直觀的外在,。所以相親的人都會盛裝赴約,，盡力給對方留下初次見面的好印象。放眼當今食品保健品市場,，各種產(chǎn)品繁多,，令經(jīng)銷商目不暇接,、眼花繚亂。但是大多數(shù)都是你方唱罷我登場,，各領(lǐng)風騷一兩年,。很多招商公司在視覺形象上不舍得請專業(yè)策劃設(shè)計公司，基本都是自己搗鼓一下就成,，產(chǎn)品包裝和宣傳物料很多都是粗制濫造,，在紛繁復雜的招商現(xiàn)場很難脫穎而出，散發(fā)的招商資料也沒人愿意接受,。產(chǎn)品若要引起經(jīng)銷商的注意,，除了產(chǎn)品本身質(zhì)量過硬外，必須具備兩個視覺要素,，才能吸引經(jīng)銷商眼球： 1,、好名字是“開山斧”。一個響亮,、貼切的產(chǎn)品名稱既可以暗示產(chǎn)品的價值和功能,，又可以縮短經(jīng)銷商的認知過程，使產(chǎn)品易于被經(jīng)銷商接受,。比如：史玉柱的腦白金,，把普通的褪黑素搖身一變成了高大上的全新物種；陶華碧的老干媽,，給普通佐餐醬料融入了人文情懷,，暗示了媽媽親手做的味道，最終走上了國際舞臺,。 2,、好形象是“鋪路磚”,。形象包括了產(chǎn)品包裝,、終端門店和宣傳物料等等。醒目,、有視覺沖擊力的視覺形象可以使產(chǎn)品在眾多競品中“跳”出來,，很直觀地顯現(xiàn)在經(jīng)銷商面前，讓經(jīng)銷商眼前一亮,，有效地吸引經(jīng)銷商的眼球,。比如：2017年開始火遍全國的小罐茶，創(chuàng)始人杜國楹高價聘請的是Apple Store御用設(shè)計師Tim Kobe,，小罐茶從門店到包裝都別具匠心,，簡單而大氣、優(yōu)雅而高端,。二,、 “里”——滿足市場需求市場需求就好比“汽油桶”,，優(yōu)質(zhì)的功能食品、保健食品就好比火柴,，精準投放即可瞬間引爆,！有需求才有市場，有市場才有發(fā)展,。產(chǎn)品的選擇和開發(fā),，一定不能閉門造車，而要做充分的市場調(diào)研,，找到市場空白,、市場需求，做市場急需,、百姓期待的好產(chǎn)品,。每一個功能食品、保健食品均需解決某個消費功能的訴求,，否則就沒有其市場的立足點,，更別說招商和盈利。滿足市場需求主要有兩點： 1,、滿足消費者的功能需求既然是功能食品,、保健食品，顧名思義就是要滿足消費者對于健康,、養(yǎng)生,、長壽的功能需求。這個需求滿足的支撐點就是地道的原材,、專業(yè)的組方,、精尖的科研、嚴謹?shù)尿炞C,。健康,、保健市場普遍信任缺失，其中重要的原因之一就是功效欠佳,、體驗感不強,，市面上充斥的大多數(shù)是功能含糊、言過其實的產(chǎn)品,。消費者抱以厚望的購買,，結(jié)果卻大失所望，導致市場環(huán)境越來越差,。如果一款產(chǎn)品徹底刷新舊有的消費體驗,，讓消費者真正受益，由此對消費者的購買積極性肯定是莫大的鼓舞！ 2,、滿足經(jīng)銷商的效益需求天下攘攘皆為利往,，經(jīng)銷商奔赴各地、遍尋項目,，就是為了創(chuàng)造效益,。有些產(chǎn)品和項目確實很不錯，但是往往在利潤空間上難以兼顧滿足,。俠客行策劃公司接觸過很多食品保健品生產(chǎn)廠家,，深入車間，和研發(fā)人暢談,，他們也頗顯無奈,，說產(chǎn)品成本高，導致大家利潤薄,。這個就需要批量化采購原材,，智能化、規(guī)�,；邪l(fā)和生產(chǎn),，才能降低成本，符合健康,、食品行業(yè)的招商“游戲規(guī)則”,，廠家薄利多銷，充分讓利給經(jīng)銷商,。否則“曲高和寡”,，就沒人和你玩，你就成了“孤家寡人”了,！三,、“核”——抓住經(jīng)銷商的心如今的經(jīng)銷商就像被眾人追捧的美女一樣，被嬌慣壞了,，他們面對林林總總的產(chǎn)品已經(jīng)“亂花漸欲迷人眼”,。這時候就要思考如何抓住“美女”的心了。經(jīng)銷商永遠在思考和顧慮兩個問題：如何賣貨,？有何支持,？這時候就要記住兩句話：“無模式不招商”,、“無扶商不盈利”,。 1、如何賣貨,？——無模式不招商授之以魚,，不如授之以漁。如果說好產(chǎn)品是“魚”，那么商業(yè)模式就是“漁”,，即科學精細,、穩(wěn)定有序的銷售技巧、營銷策略,。但凡是招商行為,，就必須雙管齊下：好產(chǎn)品+好模式。模式是怎么都繞不開的話題,，經(jīng)銷商向你張口閉口要模式,，如果沒有，那對不起,，產(chǎn)品供貨價就一定要低,、再低！當然,，這里倡導的商業(yè)模式,，不是江湖套路和騙術(shù)，而是專業(yè)營銷策劃公司精心打造的實實在在的賣貨辦法,，是合情合理合法的,。好的商業(yè)模式不能故弄玄虛，而要讓經(jīng)銷商一看就懂,、一學就會,、一做就成。經(jīng)銷商成功了,，招商公司才是真正成功,。 2、有何支持,？——無扶商不盈利 “招商不扶商,，純屬耍流氓”，一直以來,，食品保健品招商市場亂象頻出,，招商公司粉墨登場、搔首弄姿,，但是絕大多數(shù)只是和經(jīng)銷商過“露水夫妻”,，很少有“白頭偕老”的。就是因為沒有形成互相協(xié)助,、彼此成就的關(guān)系,。經(jīng)銷商往往是“一朝被蛇咬十年怕井繩”，他們需要依賴,、信任和托付,，重樹合作信心,。真正的良性招商是摒棄“移庫式”招商，而采用“協(xié)銷式”招商,。因為只有通過精準,、精細的扶商、協(xié)銷,，才能真正讓經(jīng)銷商賣貨,、賺錢、發(fā)展,。當大多數(shù)經(jīng)銷商都能不斷賣貨,、進貨，招商公司才能持久良性做大做強,。上述關(guān)于“表”,、“里”、“核”的“新三板斧”的闡述,，是俠客行策劃公司多年的健康,、食品行業(yè)實戰(zhàn)心得。生產(chǎn)企業(yè),、招商公司由于“當局者迷”的角度局限,、“王婆賣瓜”的心態(tài)局限以及“專業(yè)缺失”的能力局限，往往是無法打造和用好“新三板斧”,。這時候就務必尊崇“專業(yè)的事交給專業(yè)的人”,，尋求有全程策劃、實戰(zhàn)經(jīng)驗的策劃公司的助力,。曹雪芹的詩句有云“好風憑借力,，送我上青云�,！逼渲械摹帮L”在此文中可以理解為專業(yè)的營銷智慧,。; 326 次閱讀|0 個評論

營銷策劃方案落地的四個“力”: 俠客行營銷策劃 2020-1-6 11:22; 我們經(jīng)常看到聽到“企劃是企業(yè)的靈魂”,、“無時不營銷,，無事不策劃”、“凡事預則立,，不預則廢”,、“運籌帷幄之中，決勝千里之外”,、“不打無準備之仗”……這些名言和語錄都表明了策劃的重要性,。大到國家的施政綱領(lǐng)，小到店面的開業(yè)活動,，都需要營銷策劃 ,，方能提高成功率。第一,、營銷策劃的三大價值 1,、營銷策劃能夠為企業(yè)明確將來應該實現(xiàn)的目標。通過市場營銷策劃 ,，可以使企業(yè)確立明確的營銷目標,。不僅可以加速企業(yè)營銷由現(xiàn)實狀態(tài)遷躍，而且可以減少許多迂回尋找目標造成的無效勞動,。有了目標，企業(yè)的營銷活動就有了方向，就可以進行人力,、物力,、財力的優(yōu)化配置，采取措施調(diào)動團隊的積極性和創(chuàng)造性,，朝著目標不斷努力,。 2、營銷策劃能幫助企業(yè)更好地組合利用資源,。由于營銷策劃明確了企業(yè)較長時期內(nèi)應該達到的目標,，從而有利于企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略需要，前瞻性地組織和配置企業(yè)有限的資源,，使資源用到最需要和最恰當?shù)牡胤�,，最終使同樣多的資源發(fā)揮出更大的作用，對增強企業(yè)的綜合競爭能力有巨大幫助,。 3,、營銷策劃能幫助企業(yè)更好地獲取市場競爭的勝利。由于戰(zhàn)略的整體性和前瞻性,，更由于營銷策劃的制定會充分考慮到行業(yè)狀況和業(yè)內(nèi)競爭對手的競爭態(tài)勢,，在營銷策劃中又制定出了針對對手的競爭戰(zhàn)略措施，從而有利于企業(yè)在與對手的市場競爭中獲得競爭優(yōu)勢,。第二,、營銷策劃方案落地的四個“力” 我們也經(jīng)常看到聽到“三分策劃,，七分執(zhí)行”,，這句話闡述的是策劃落地執(zhí)行的重要性更甚于營銷策劃方案的本身。俠客行策劃公司在健康,、食品行業(yè)營銷實戰(zhàn)16年的過程中,，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在市場營銷中花了大價錢，吃了大虧,。往往花費數(shù)十萬元,、數(shù)百萬元,，甚至上千萬元的策劃費給策劃公司，換來的是一堆華麗的方案,，至于落地性,，就差強人意了。這個過程中,，往往是由兩個因素導致的：一是企業(yè)“遇人不淑”,，缺乏甄別，找到的策劃公司根本沒有落地執(zhí)行的資源,、經(jīng)驗和能力,；二是策劃公司打造的營銷策劃方案過于理想主義，脫離實際,，沒有顧及落地實操性,。其中還有一些企業(yè)缺乏長遠的戰(zhàn)略目光，只是在戰(zhàn)術(shù)上做一些修修補補,、零敲碎打,。戰(zhàn)略上懶惰的話，戰(zhàn)術(shù)上再怎么勤奮都是徒勞的,。在具體的實踐中,，必須要遵循戰(zhàn)略指導戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)術(shù)構(gòu)成戰(zhàn)略的思想,。舉個簡單的例子,，有的企業(yè)，在沒有策劃公司為其制定出完善的營銷策劃方案的前提下,，品牌發(fā)展戰(zhàn)略是缺失的,，就貿(mào)然去找廣告公司做廣告、發(fā)布廣告,，在投入了大量的資金之后,，可能會帶來一定的收益，但是,，這個收益和投入是不成正比的,，而且往往是事倍功半的。恒大冰泉就是一個明證,！那么,，怎樣的策劃方案才是一個能落地實操的好方案呢？俠客行策劃依據(jù)很多成功策劃案例,，總結(jié)出策劃方案的落地務必具備四個“力”：產(chǎn)品力,、招商力、銷售力,、文化力,。 1,、產(chǎn)品力——打造產(chǎn)品“內(nèi)功”。產(chǎn)品力,，即產(chǎn)品對目標消費者的吸引力,。其主要表現(xiàn)為產(chǎn)品的品質(zhì)，價格,，品牌,，以及創(chuàng)新等方面對目標群體的吸引力,。在競爭激烈的市場中,，產(chǎn)品的產(chǎn)品力是競爭的核心。只有產(chǎn)品力強了,，才能夠吸引目標客戶的購買,。如果產(chǎn)品沒有什么產(chǎn)品力的話，那么注定會被市場所淘汰,。華為,、蘋果、名創(chuàng)優(yōu)品,、三只松鼠,，均是產(chǎn)品力的成功典范。 ①一定要打造成爆品不要企圖把產(chǎn)品賣給所有人,。爆品最初一定是小眾的,，專注于滿足一部分人的需求，而不是滿足所有人的需求,。只有聚焦資源打磨一個點,，才能做出卓越的產(chǎn)品。青春小酒江小白是新時代下小而美的代表,，它將時尚潮流作為第一元素,，目標消費人群瞄準“80后”“90后”，定位精準,，避開白酒的紅海品類,，專注于這個細分市場的第一。企業(yè)的產(chǎn)品如果選擇大眾產(chǎn)品來介入,，就意味著進入一個競爭紅海,，也意味著進入了低價肉搏階段。大眾產(chǎn)品多為成熟品牌所壟斷,，消費者心智資源已被搶占,，虎口奪食的難度可想而知。 ②一定要挖掘差異化賣點市場上充斥著各種產(chǎn)品,，同一品類的產(chǎn)品數(shù)量少則數(shù)千個,，多則數(shù)十萬個,。而消費需求越來越呈現(xiàn)個性化，如果產(chǎn)品是大眾化的賣點,，那么勢必會淪為平庸,，直至最終的被市場淘汰。要想從同質(zhì)化嚴重的產(chǎn)品洪流中獨立潮頭,，就必須賦予產(chǎn)品全新的優(yōu)勢和賣點,。要讓產(chǎn)品做到“人無我有，人有我優(yōu),，人優(yōu)我特,。”一個優(yōu)秀的策劃公司一定要善于挖掘產(chǎn)品賣點,，要具有點石成金,、化腐朽為神奇的能力。有了差異化的支撐,，產(chǎn)品才有了“靈魂”和“內(nèi)功”,，產(chǎn)品力就會更加凸顯和具體，對消費利益需求會有個性化的滿足,，消費者購買理由會更充分,。 2、招商力——產(chǎn)品披上“嫁衣”,。新產(chǎn)品上市以后,，要根據(jù)產(chǎn)品的市場定位、產(chǎn)品特點,、渠道特點,、來確定適合自己的經(jīng)銷商目標群。招商是一個雙向選擇的機會,，企業(yè)一定要處理好和經(jīng)銷商的關(guān)系,，兩者關(guān)系可謂是唇亡齒寒。經(jīng)銷商倒下去了,，看似只是經(jīng)銷商的損失,，對企業(yè)沒有影響，實則不然,。一般而言,，一個產(chǎn)品進入一個地區(qū)所設(shè)的經(jīng)銷商數(shù)量是有限的，當?shù)亟?jīng)銷商的倒下,，就代表了企業(yè)在該地區(qū)喪失市場,，企業(yè)要想重新進入該市場就不那么容易了。由于人們不明真相，于是對該產(chǎn)品就會失去信心,，想再開發(fā)新的經(jīng)銷商就很難了,。因此，經(jīng)銷商倒下,，對企業(yè)而言,，失去的不是經(jīng)銷商，而是那個區(qū)域市場,，而全國的區(qū)域市場是有限的,，同一個行業(yè)的經(jīng)銷商之間又是相通的，細思極恐啊,。針對經(jīng)銷商代理商,，把產(chǎn)品送出去，全國經(jīng)銷網(wǎng)絡建立起來,，是如今企業(yè)做全國營銷的重要手段,。以往賣方市場,，產(chǎn)品不愁代理和經(jīng)銷,，很多招商論壇和招商展會現(xiàn)場即可收到合作商的進貨款。現(xiàn)在的招商現(xiàn)場難以重現(xiàn)當時輝煌,，因為市場已趨于白熱化競爭,，經(jīng)銷商要求產(chǎn)品品質(zhì)好、價格低,，還要求企業(yè)扶持手段多,，要求提供成熟的商業(yè)模式……企業(yè)叫苦不迭：“臣妾做不到哇！” 策劃公司針對招商力的打造,，其實是給產(chǎn)品穿上“嫁衣”,，為企業(yè)和經(jīng)銷商做“紅娘”。好的招商力的標準有2個：商業(yè)模式和工具模型,。做過招商的朋友都知道“無模式不招商”,，商業(yè)模式是市場運作的方法、策略,，是賣貨的保障,，是盈利的基礎(chǔ)，是招商的“標配”,，沒有商業(yè)模式,，經(jīng)銷商就沒有賣貨的信心。工具模型是針對招商市場推廣過程中所要用到的物料,、話術(shù)等,，“工欲善其事，必先利其器”,，這個“器”就是工具模型,�,！胺渤晒φ撸萍儆谖镆病�,，這個“物”就是物料,。當然，這個所指的商業(yè)模式和工具模型一定是真正具備實操性和轉(zhuǎn)化率,，而不是徒有形式,、心里安慰、聊勝于無,。商業(yè)模式和工具模型一定是精心原創(chuàng)策劃,，一旦使用，可以爆發(fā)出超強威力,！ 3,、銷售力——終端“臨門一腳” 銷售力，顧名思義是把產(chǎn)品銷售給C端消費者的能力,。天下沒有不成交的生意,，不成交是因為你的誘惑不夠。所以,，要想把產(chǎn)品賣出去,，策劃公司要解決兩個問題：產(chǎn)品誘惑力、產(chǎn)品性價比,。在營銷策劃學科中,有一個形象的比喻:消費者需要的不是鉆頭,，而是洞!也就是說我們要深度、精準的挖掘消費者的真正需求,，而不是看表象,，或者淺嘗輒止的提供產(chǎn)品誘惑點。很多企業(yè)抱著自己的產(chǎn)品沾沾自喜,，以為自己產(chǎn)品好,，不愁賣。其實天底下沒有新鮮事,，只不過是你自己不知道而已,。別人家的產(chǎn)品也許遠遠超過你了。所以要走出來,，換位思考,，看看消費者的終極追求是什么？懂了消費者的深度需求點,，策劃公司才能真正打造出產(chǎn)品的誘惑力,！隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的便利和普及，各種玩信息不對稱的做法已經(jīng)無處藏身，暴利時代宣告過去了,。消費者期待和歡迎既有品質(zhì),，又有性價比的產(chǎn)品，因為可以給他們較好的體驗感和優(yōu)惠值,。高質(zhì)=高價的公式已經(jīng)行不通了,，不能怪消費者不識貨，或者貪心,，而現(xiàn)實情況是：如果你提供不了高質(zhì)低價的產(chǎn)品,，有的是人能提供，那么你離淘汰不遠了,。為何現(xiàn)在越來越多的消費者被吸引到社交電商平臺上,，其中一個重要因素就是社交電商平臺的產(chǎn)品更具性價比。 4,、文化力——產(chǎn)品插上“翅膀”,。產(chǎn)品文化力是產(chǎn)品的核心內(nèi)涵，是品牌的精神主張,，是產(chǎn)品名稱,、賣點、符號,、口號,、形象的集大成,。品牌沒有文化的支撐就走不遠,，廣告沒有文化的助力就信不過，銷售沒有文化的賦能就賣不動,。中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)變,、中國速度向中國質(zhì)量轉(zhuǎn)變、中國產(chǎn)品向中國品牌轉(zhuǎn)變,。在這樣的大環(huán)境下,，文化力無疑是給產(chǎn)品插上了一對翅膀，可以讓產(chǎn)品知名度,、美譽度,、活躍度都大大提升。產(chǎn)品文化含量能滿足消費者的心理需要,、能提高產(chǎn)品的附加值,、能提高市場占有率。策劃公司應該更多的關(guān)注如何讓產(chǎn)品具有一種文化氣質(zhì),。作為品牌來說,，宜家和星巴克其實是兩個很典型的例子。他們沒有強調(diào)自己的木材產(chǎn)地和咖啡豆產(chǎn)地等等，而是在強調(diào)居家文化和休閑文化,。星巴克,、iphone、prada,、gucci等品牌滿足了消費者的面子問題,，那最簡單的說能滿足他們面子的追求，不也是因為滿足了內(nèi)在的文化追求嗎,？策劃公司打造的文化力不能是停留在印刷品和墻壁上,，而一定是能植入消費者心智中去。如果才能植入呢,？用超級故事的方式演繹文化力,！超級故事把枯燥、艱澀的文化變得溫情脈脈,，超級故事把填鴨式的宣教變得潤物細無聲,。超級故事不僅僅是超級傳播，更是超級認知和超級說服,！講好產(chǎn)品故事,，就成功打造了文化力。產(chǎn)品力,、招商力,、銷售力、文化力,，是一個完整的商業(yè)生態(tài)閉環(huán),，環(huán)環(huán)相扣，缺一不可,，而且相輔相成,。這四個“力”需要策劃公司具備豐富的市場實戰(zhàn)經(jīng)驗、超強的資源整合能力,，也需要企業(yè)的緊密配合和高效執(zhí)行,。這是俠客行策劃公司在服務二百余家健康、食品企業(yè)后,，總結(jié)出的“十二字真經(jīng)”,。靈活機動的運用，可以創(chuàng)造廣闊的市場空間,。企業(yè)在深入了解目標市場,，考察策劃公司后,再進行緊密合作和良性溝通，創(chuàng)造性思維,可以使市場得以有效開拓,，效益得以充分實現(xiàn),。; 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市場三大巨變,，催生營銷策劃新思路: 俠客行營銷策劃 2020-1-3 17:53; 不知從何時開始，身邊越來越多的人抱怨：生意越來越難做了,！錢越來越難賺了,！與此相呼應的是很多策劃同行也在感慨：策劃越來越難做了！市場越來越摸不準了,！很多成名成家的策劃大師們都遭遇了多次市場“滑鐵盧”,，不得已由策劃師轉(zhuǎn)變成培訓師，靠賣故事,、賣理念賺錢了,。然而，營銷策劃工作是動態(tài)的工作,，必須與時俱進,、與“市”俱進的。那些過往的成功經(jīng)驗,、方法論全盤照搬到今天的市場就很難奏效了,。楚國有個渡江的人，他的劍從船中掉到水里,。他急忙在船邊上用刀在掉下劍的地方做了記號,，說： “這是我的劍掉下去的地方。 ”船到目的地后停了下來,，這個楚國人從他刻記號的地方跳到水里尋找劍,。這個寓言故事就是源自《呂氏春秋》的“刻舟求劍”，它后來演化成了成語 “刻舟求劍” ,，一般比喻死守教條,，拘泥成法，固執(zhí)不知變通的意思,。用靜止的眼光來看待變化發(fā)展的事物,，必將導致錯誤的判斷。文中的楚人正是犯了這樣的錯誤,。這個故事告訴我們：世界上的事物，總是在不斷地發(fā)生變化,，人應該隨著事物的變化而變化,改變解決問題的方法,，不能死守教條，否則會一事無成,。同時告誡人們不能平面,、靜止地看待問題。中國營銷環(huán)境發(fā)生了很大的變化,，我們營銷策劃人也應在市場歷練中不斷針對營銷理念,、商業(yè)模式進行升級迭代,，由此才能應對復雜多變的市場環(huán)境。未來影響中國營銷的因素有哪些,？中國營銷將走向何方,？俠客行策劃公司作為健康食品、功能食品專業(yè)營銷策劃公司 ,，說一下我們粗淺的看法,。 01 城市化發(fā)展，讓營銷面臨新機遇中國城鄉(xiāng)二元化結(jié)構(gòu)曾經(jīng)為中國的企業(yè)立下了汗馬功勞,，為一些企業(yè)的生存提供了機會,。而如今，隨著國家推進的城市化進程越來越快,、覆蓋面越來越大,，消費主力和消費區(qū)域有了悄然的變化。1,、農(nóng)村人口大遷徙,。農(nóng)村外出務工人員激增，農(nóng)村外出求學的學子畢業(yè)后也基本留在城市打拼,。這些人當中絕大部分都成了城市的“新市民”,，消費理念和消費能力也和城市居民無異。2,、機械設(shè)備的發(fā)達,、科學種植養(yǎng)殖技術(shù)的推廣實施，大大解放了農(nóng)民,，讓他們有了充裕的閑余時間,，促使他們更無后顧之憂的外出務工，或者是網(wǎng)上消費,，推動了經(jīng)濟內(nèi)需,。3、國家的三農(nóng)政策對新農(nóng)村建設(shè)助力極大,，農(nóng)民生活水平大大提高,，信息化建設(shè)也大大提高，網(wǎng)絡和智能手機廣泛普及,，讓農(nóng)村居民接受新事物更快,、購買新產(chǎn)品的積極性更高。綜上所述,，由于中國是農(nóng)業(yè)大國,，海量的農(nóng)村原住居民轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶率忻瘛保@股力量不可小覷,，這將大大影響中國營銷環(huán)境和營銷的戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略,。作為典型的“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略成功者,拼多多的用戶群主要集中在二,、三、四線城市及以下地區(qū)人群,通過差異化地區(qū)策略,拼多多從阿里與京東兩大巨頭之中硬生生闖出一條血路,。不到三年時間實現(xiàn)上市,，市值趕上了2/3個京東！ 02 00后崛起,，營銷要改變途徑和內(nèi)容經(jīng)濟的發(fā)展,，政府政策的變化，城市化進程,，尤其重要的是“00后”正在崛起,！00后的孩子是出生在21世紀的新中國公民。00后成長于中國移動網(wǎng)絡時代,。前幾代人的努力為他們創(chuàng)造出了良好的物質(zhì)條件,，所以他們有著開闊的視野與屬于他們自己的理想。部分00后的孩子如今比上代人更為嬌氣,，前幾代人的努力為他們創(chuàng)造出了良好的物質(zhì)條件,，故00后一代的成長生活水平較前人更高�,！耙苿踊ヂ�(lián)網(wǎng)一代”,、“二次元世代”、“獨二代”,、“空手到”是他們的標簽,，他們享受到了全球化、移動互聯(lián)網(wǎng),、整體性消費升級的復合紅利,，物質(zhì)上更充裕，精神上更沒有包袱感,，生活方式則被網(wǎng)購和互聯(lián)網(wǎng)社交等影響,。 00后消費者將會由對產(chǎn)品生存的需求升級為對生活的需求、享受的需求,。他們的的需求層次將會發(fā)生大的變化,，對高端的需求將會加強，對低端的需求將會變?nèi)酢?0后消費者對價格的敏感度將會變?nèi)�,。低端產(chǎn)品將會逐步失去市場,。俠客行策劃強調(diào)，消費者購買產(chǎn)品的因素,，就是消費者的心智模式在起重要作用。消費者對產(chǎn)品品牌的認知會影響他的決策,。00后獲取資訊的途徑是移動互聯(lián)網(wǎng),，所以企業(yè)要想占據(jù)市場份額,，勢必要加強移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷投入！相比營銷途徑,，更為重要的是營銷內(nèi)容,，切忌不能是簡單的硬廣，而應注重“故事營銷”,。俠客行策劃獨創(chuàng)的“超級故事”的傳播方式更容易被00后喜聞樂見,！ 03 移動社交來臨，“智慧營銷”大行其道移動互聯(lián)網(wǎng),、社交電商時代來勢洶洶,！騰訊微信、美團,、今日頭條,、滴滴等公司，中國移動互聯(lián)網(wǎng)一代,，這些靠移動社交,、移動電商、移動出行等發(fā)展起來的公司,，很好的把移動互聯(lián)網(wǎng)融入到了日常的生活當中,，讓生活場景移動化，變得更加便捷,、高效,。還有拼多多、快手,、抖音,、微視……或許是中國移動互聯(lián)網(wǎng)二代的代表，這些靠“社交+電商”的模式發(fā)展起來的公司,，在移動互聯(lián)網(wǎng)社交,、電商的基礎(chǔ)上，融入“情感+才藝”,，讓社交和電商合二為一,，讓生活場景不僅移動化，而且娛樂化,。無一例外,，搭上移動社交機遇的公司全都賺的盆滿缽溢！人類發(fā)展史,，是從“腳力”到“畜力”到“汽力”到“網(wǎng)力”的四次升級,，現(xiàn)如今已經(jīng)升級為“智力”。企業(yè)是時候啟動“智慧營銷”了,！所謂“智慧營銷”即是通過人的創(chuàng)造性,、創(chuàng)新力以及創(chuàng)意智慧將先進的計算機,、網(wǎng)絡、移動互聯(lián)網(wǎng),，物聯(lián)網(wǎng)等科學技術(shù)的融合應用于當代品牌營銷領(lǐng)域的新思維,、新理念、新方法和新工具的創(chuàng)新營銷新概念,。企業(yè)要想做好“智慧營銷”,，就要做兩個“變”：1是把“流量”變?yōu)椤傲袅俊薄２还苁蔷€上還是線下,，流量是入口,，有流量，就有生意,，流量是王道,。然而很多人忽略了把“流水”的流量變?yōu)榱粝聛淼摹傲簟保@樣把流量留下來才有了自己的私域資源池,，才能讓品牌和企業(yè)長久立于不敗之地,。2、是把“傳播”變?yōu)椤安鳌�,。傳統(tǒng)企業(yè)在以往市場環(huán)境下,，采取的是打廣告進行傳播的做法。如今在信息泛濫,、信息垃圾時代,，廣告嚴重失效！俠客行策劃主張,，唯有打造具有核心,、主張、文化的“超級故事”,，精準“播送”出去,，再打造系列的“尖刀工具”進行潛移默化、潤物無聲的“口耳相傳”,，形成話題效應,，品牌的知名度和美譽度就會不脛而走！經(jīng) 營企業(yè)的過程中,，時常會面臨各種變數(shù)和不確定因素,，俠客行策劃認為，萬變不離其宗的是“產(chǎn)品品質(zhì)”,、“營銷智慧”,。兩手抓，兩手都要硬，二者缺一不可,。在面對市場營銷環(huán)境變化時,，這對企業(yè)來說既是可以帶來企業(yè)升級優(yōu)化的好機會,，但同時也是企業(yè)可能倒閉損失的大威脅,，企業(yè)委托專業(yè)的營銷策劃機構(gòu)助力自己營銷智慧，才有機會殺出重圍,。我們需要保持對消費者的敬畏和對市場的敏銳,，提前未雨綢繆，革自己的命,，才能從容應對,，甚至反敗為贏。; 229 次閱讀|0 個評論

超級故事形式的策劃文案為品牌成就超級傳播,！: 俠客行營銷策劃 2020-1-3 17:03; 普通人可憑這項技能,，實現(xiàn)人生逆襲《哈利波特》的作者，全世界最有錢的女人之一,，J.K.羅琳,，在創(chuàng)作《哈利波特》之前，她是窮困的單親媽媽,。經(jīng)過長達5年的寫作,，終于出版了第一部作品《哈利波特與魔法石》，她也從一個貧困潦倒,、默默無聞的“灰姑娘”,，一躍成為盡享尊榮、財產(chǎn)超過英國女王的作家首富,。全球最具影響力的100個人物之一,，斯蒂芬妮·梅爾，是《暮光之城》作者,。她本是一位有三個孩子的普通全職主婦,，沒有絲毫的寫作經(jīng)驗。2003年的一天,，她做了一個改變她命運的夢：一位少女和一個英俊迷人的男子坐在陽光明媚的草地上談情說愛,。這個夢最終成了她第一部小說《暮色》中的一個章節(jié)。陜西西安的女孩焦華靜,，1988年生人,，已經(jīng)是電影《北京遇上西雅圖》、《烈日灼心》,、《不二情書》的編劇,。她的工作狀態(tài)就是到處旅游。待在海邊，打開電腦寫作,。往往還沒寫完,，就可以收到百萬元的定金。她們,，一開始都是普通人,。每一個普通人都可以通過寫作、通過寫故事,，改變自己的命運,。寫作的夢想離我們每一個人并不遠，核心就是你要知道如何寫好一個故事,。開口說話每個人都會,，甚至教別人演講的機構(gòu)也多如牛毛。但是會寫作創(chuàng)造的人是鳳毛麟角,，教別人寫作的優(yōu)秀機構(gòu)也少之又少,。未來最有錢的人一定是內(nèi)容創(chuàng)造者《論語》曰：“弟子，入則孝,，出則悌,，謹而信，泛愛眾,，而親仁,。行有余力，則以學文,�,！边@里面完整涵蓋有七個科目，即孝,、悌,、謹、信,、愛眾,、親仁、學文,，前六項屬于德育修養(yǎng),，后一項，即學文,，屬于智育修養(yǎng),。智育的范疇比較廣，歸根結(jié)底,，智慧主要還是通過文字和書籍傳播的,。一旦真正學會了寫故事，也許你會感慨：錢多事少離家近，原來真的可以通過筆桿子來實現(xiàn),！如今是內(nèi)容為王,，內(nèi)容化IP。進入新媒體時代,，去中心化的浪潮中,，每個人都可以成為內(nèi)容生產(chǎn)者。如果你是一個有料的人,，保不準你馬上有機會成為明星,。原創(chuàng)專業(yè)化生產(chǎn)，在可預見的將來仍然是內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的主流,。金庸先生是不收版稅，否則他所擁有的財富是不敢想象的,。優(yōu)秀的寫作水平,，可以讓生活變得更加富足、更有趣,。最能打動人,、最能傳播的內(nèi)容就是故事。故事拯救了人類,！人類如果沒有說故事的能力,，將不復存在！人類之所以成為萬物之靈長,，原因就是我們通過編故事,、講故事的方法來讓大家相信同一件事情。比如：“我們都是龍的傳人,�,！惫适率侨祟惤�(jīng)驗的代言人，比如：小馬過河的故事,、狼來了的故事,。故事在現(xiàn)代的運用場景可以涵蓋小說、劇本,、商業(yè)文案等,。專業(yè)的營銷策劃公司 ——俠客行策劃從營銷傳播的角度理解，一直尊崇“超級故事,，成就超級傳播,！”的主張。俠客行策劃對于故事的定義：應該講述發(fā)生的故事如何影響某個人,，而這個人正力圖實現(xiàn)一個目標,，最終他（她）如何變化。故事核心詞語就是變化。在信息過載的新媒體環(huán)境下,，“有故事感”的文案擁有比普通文案更強大的傳播力,，它一般由企業(yè)故事、老板故事,、產(chǎn)品故事,、品牌故事組成。具備趣味性,、傳播力,、信任度、購買欲等作用,。帶有強大傳播屬性和賣貨屬性的文案,，被俠客行策劃稱之為“超級故事”。超級故事的“五大黃金法則” 想要寫出超級故事這樣的商業(yè)文案,，往往需要“舍其骨骼皮膚而留其魂魄”,，商業(yè)文案沒有小說的篇幅供你揮灑，只能保留故事最吸引人的部分,。俠客行策劃一直以超級故事解決健康,、食品行業(yè)的營銷傳播的問題，通過豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)得出超級故事的“五大黃金法則”： 1,、戳中痛點：尖銳精準,，驅(qū)動購買不痛不癢的叫事實，隔靴搔癢的叫事故,，戳中痛點的才叫故事,。專業(yè)的文案策劃人擅長用精準、尖銳的筆鋒,，揭開消費者的痛點,，沒有痛點那就制造痛點。痛點才是購買行為的驅(qū)動力,。如何描寫痛點,？一是展現(xiàn)痛苦場景，二是揭示嚴重后果,。光說痛是不夠的,，因為讀者普遍是耐受甚至麻木的，他們會以為是可以承受的,，直到你用具體的后果來刺痛他們,，他們才會有所改變、做出決策,！ “只要風停了,，什么豬都得摔死,。”這則馬云的言論被用在了地鐵廣告中,，有場景,、有后果，用形象的語言讓創(chuàng)業(yè)者意識到“風口”創(chuàng)業(yè)本身的風險和痛點,，讓盲目創(chuàng)業(yè)者得以警醒,，進而做出明智選擇。 2,、3B構(gòu)建：增加好感,，消除防范此原則是由廣告大師大衛(wèi)·奧格威從創(chuàng)意入手提出的，beauty——美女,、beast——動物,、baby——嬰兒，通稱“3B”原則,。以此為表現(xiàn)手段的廣告符合人類關(guān)注自身生命的天性,，最容易贏得消費者的注意和喜歡。 Beauty(美女)體現(xiàn)了性感的魅力,，Beast（動物）體現(xiàn)了萌寵的魅力，Baby（孩童）體現(xiàn)了純真的魅力,。從“才子佳人”小說,，到好萊塢電影，如果說愛情是永恒的主題,，那么美女就是永恒的主角,。女性是天然的品牌代言人、時尚代言人和時尚消費的追隨者和引領(lǐng)者,。萌寵,、萌娃也一直是廣告界的攻心利器，很多人看到了萌寵,、萌娃就挪不動步子,、移不開眼神。萌寵,、萌娃具有可愛,、憨態(tài)等元素，故事,、廣告中一旦融入了二者的元素,，就會不著痕跡的降低消費者的防范心態(tài)和意識。運用3B元素成功構(gòu)建商業(yè)故事的例證有：《穿普拉達的女王》帶動了prada,，《美女如云》帶動了清揚,，《瘋狂動物城》植入了iPhone6S,、NIKE、星巴克,。 3,、善用共性：感同身受，身份代入人的類型千奇百態(tài),，故事的數(shù)量多如繁星,，但是人都有共性，即相似點,，很多的故事也是從為數(shù)不多“原型”中演繹而出,。超級故事要具有感同身受、場景帶入,、身份代入的作用,，才真正做到了善用共性。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來以及智能手機的普及,，消費者每天都在接觸海量信息,，但是人的共性是：人的大腦有過濾功能，只愿意關(guān)注和接納和自己有共鳴的,、有關(guān)系的信息,，而屏蔽或過濾掉與自己無關(guān)、無感的信息,。所以文案,、廣告必須兼顧普遍人的共性，然后再精準切入目標人群的特性,，方能收到好的效果,。 1985年，時任海爾冰箱廠廠長的張瑞敏揮錘怒砸劣質(zhì)冰箱,。此后,，海爾的美名傳遍了大江南北。王健林說：“我們比海爾砸冰箱的那個事例偉大多了,，砸70多臺冰箱才幾個錢啊,，我們砸了350多個商鋪，砸了6億多,，而且賠的不是6億多,，賠的是10億多……”同樣是“砸東西”，海爾張瑞敏講砸冰箱的故事讓人領(lǐng)會到品牌創(chuàng)始人堅持品質(zhì)的初心,，萬達王健林講砸商鋪的故事只會讓人覺得“有錢,、任性”。這里的共性是：冰箱與消費者的共同利益有關(guān),；而商鋪與消費者利益無關(guān),。因此結(jié)果大相徑庭,。 4、煽動情緒：不怕不買,，就怕無感壞文案講道理,，好文案講故事。故事型的商業(yè)文案之所以好用,，原因之一就在于它更容易煽動用戶的情緒,，讓用戶產(chǎn)生情緒投射，甚至對產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生宗教一般的信仰,。人分感性和理性,，但是在營銷界，幾乎都把人看成是感性的,，如此才能獲得營銷的成功,。煽動情緒要分人分型，例如：女人心軟,，就要哄,，說些溫言軟語，會溫順就范,；老人怕老怕死,，就要嚇，說些生老病死的話題,，就會慷慨解囊,。煽動情緒的方式有語言煽動、場景煽動,、情節(jié)煽動等，具體要結(jié)合不同的人群,、不同的目的而靈活運用,。咪蒙大概是最成功的自媒體之一，為什么她能成功,，看看她的一些文章標題：《致賤人》,、《致low逼》等這些文章煽動大眾的情緒吐槽，迅速吸粉幾十萬,。咪蒙的文章不斷的傳播,，商業(yè)價值不斷地擴大，她的一條廣告報價高達60多萬,，并且很多知名品牌與之合作,。她幾乎所有的文章都是有很大的情緒煽動性，所以才會引起大家的轉(zhuǎn)發(fā)和討論,，因此咪蒙的自媒體火了,。當然,，此處只是舉了一個極端一點、消極一點的例證,，其實還有很多是正面的,、積極的煽動情緒而獲得成功的例子，就不一一列舉了,。撇開道德來說,，方法無對錯，商業(yè)要結(jié)果,。 5,、情節(jié)跌宕：強烈沖突，緊扣心弦充滿情節(jié)的超級故事自帶“鏡頭感”,，更容易被用戶的大腦接收,，感染力也會更強。如何才能寫出有“鏡頭感”的超級故事,？一個技巧是,，那些容易激起用戶感官反饋的情節(jié)，能讓故事更鮮活,。 “文似看山喜不平”,，這是眾多大文豪總結(jié)出來的經(jīng)驗。具體應用到一則故事中,，就是要充分利用對比作用,，產(chǎn)生戲劇沖突。只有通過強烈沖突,，才能夠吸引眼球,、扣人心弦。久而久之,，讀者和品牌就建立了同呼吸,、共命運的微妙感覺！褚時健的人生幾經(jīng)起落：早年喪父,，輟學,、種地，以此幫母親謀生,；年過半百,，接手玉溪卷煙廠，將其打造成亞洲第一的集團企業(yè),，然而,，巔峰跌落……當他再次進入公眾視野時，他以70幾歲高齡重新創(chuàng)辦“褚橙”的故事,，激勵和影響了無數(shù)的人，褚橙也被稱為“勵志橙”。拜訪,、學習甚至膜拜的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家蜂擁哀牢山……褚時健跌宕起伏的人生閱歷和創(chuàng)業(yè)故事，讓擁躉們的心也隨之跌宕起伏,，進而“褚橙”就已經(jīng)被人格化、IP化了,，貼上了勵志,、奮斗的鮮明獨特的標簽！邏輯思維（羅振宇）曾說,，未來社會最重要的資產(chǎn)是影響力,。影響力是怎么構(gòu)成的呢？有兩個能力：一是寫作,，二是演講,，這都是讓你出一份力，然后能夠大規(guī)模的復制你的影響力的方法,。華羅庚說：不會寫文章,，行之不遠，存之不久,。哈佛大學的3500門課程里,，只有寫作課一門是必修的。俠客行策劃認為,，文案寫作是營銷策劃之母,，沒有好的寫作功底，再好的營銷思路也表達不出來,！對于個人,，文案、故事的寫作可以不問出身,、不問年齡,，哪怕是普通人只要掌握得法，日日精進,，必得大成！對于企業(yè),，一定要把注重廣告宣傳的形式,，上升到注重廣告宣傳的內(nèi)容，這個內(nèi)容就是超級故事,。超級故事成就超級傳播,，鑄就超級銷量！; 195 次閱讀|0 個評論

實體經(jīng)濟下滑,，這家店卻用了4年成就零售霸業(yè): 俠客行營銷策劃 2020-1-3 16:12; 這幾年在互聯(lián)網(wǎng)大潮下,，實體店大部分門可羅雀,，然而，有一家店卻例外,，最近兩年它在中國市場迅速崛起,開始占據(jù)了各大大小小的購物中心,。在西安的大街小巷，鐘樓,、小寨,、高新，甚至城中村附近,，隨處可見,，那就是名創(chuàng)優(yōu)品（MINISO）。一,、名創(chuàng)優(yōu)品優(yōu)選好品這是一個什么樣的店鋪呢,？是一個讓你有底氣的店。簡單來說,，就是你領(lǐng)著孩子進去,，可以毫無顧忌地對孩子說“隨便挑”的一個購物店。名創(chuàng)優(yōu)品成立于2013年,，由日本設(shè)計師三宅順也和中國青年企業(yè)家葉國富在東京共同創(chuàng)立,，商品囊括創(chuàng)意家居、日用百貨,、生活用品,、健康美容、潮流飾品,、辦公用品,、文體禮品、數(shù)碼配件,、精品包飾,、季節(jié)性產(chǎn)品等，超過10000種產(chǎn)品,，涵蓋生活所需的方方面面,。 2017年名創(chuàng)優(yōu)品銷售額達120億，已在全球開店超過2600家,，與70多個國家地區(qū)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,，并提出2020年實現(xiàn)“百國千億萬店”的計劃。所有的成功,，都不是偶然的,。營銷的基礎(chǔ)是為顧客提供價值。因為合理的才會長久。如果產(chǎn)品好顧客復購就會高,，那就可以持續(xù)有錢賺,；如果產(chǎn)品足夠好，客戶滿意度高,，產(chǎn)品就有了更強的更長久的生命力,。二、名創(chuàng)優(yōu)品到底做對了什么,？俠客行策劃公司為健康行業(yè),、食品行業(yè)做過多個成功的店面營銷案例，由于職業(yè)的習慣,，一直在研究那些成功的店面品牌,。我們會發(fā)現(xiàn)，“名創(chuàng)優(yōu)品”的成功它集合了各方面的優(yōu)勢所在： 1 . 價格低,。 2013年成立以來,，名創(chuàng)優(yōu)品以低成本、低毛利,、低價格的策略主打低端生活百貨,，所以當我們走進名創(chuàng)優(yōu)品，基本不用看價簽多少錢,，因為都在我們的承受范圍之內(nèi),。 2 . 輕設(shè)計。如果名創(chuàng)優(yōu)品和10元店有什么區(qū)別,，明顯的一個區(qū)別就是它有自己的貨源和渠道,，而非賣別人的東西，自己的東西是經(jīng)過自己用心設(shè)計的,。店招有明顯的辨識度,，店內(nèi)整潔、明亮,、干凈,，產(chǎn)品品類齊全、包裝精致,、品質(zhì)較好,。這些對于普通消費者的日常需求來說，已經(jīng)夠了,。 3 . 擴散快,。名創(chuàng)優(yōu)品借助新零售概念快速擴張。根據(jù)公開信息,，它在全球86個國家和地區(qū)開設(shè)了3600多家門店，營收170億元，員工突破30000人,。 4 . 性價比,。對于偶爾出差可能會用一次的洗漱用品袋，在名創(chuàng)優(yōu)品僅售20元左右,，對消費者來說是很劃算的,。三、構(gòu)筑品牌年輕化,，熱搜流量高度化隨著國內(nèi)消費階梯的形成以及消費結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，越來越多的年輕消費群體肯花錢“投資自己”。并且越來越多的年輕人愿意花費時間和金錢,，讓自己和生活更美麗,。但對于企業(yè)而言，如何構(gòu)筑品牌年輕化,、打造產(chǎn)品壁壘,、加速產(chǎn)品更新迭代，才是贏得年青一代消費群體喜愛的重要原因,，這也是每一個企業(yè)當下需要聚焦并解決的難題,。名創(chuàng)優(yōu)品攜Go Girl系列新品登上2020紐約時裝周，名創(chuàng)優(yōu)品的街拍廣告還登上時代廣場路透社+納斯達克大屏幕,，狠狠刷了一波存在感,。自登上紐約時尚舞臺，名創(chuàng)優(yōu)品在微博,、微信,、時尚KOL圈等社交媒體平臺引發(fā)了大量關(guān)注，熱搜流量達到一個高峰,，這還是普通消費者眼中那個無比“親民”的名創(chuàng)優(yōu)品嗎,？對名創(chuàng)優(yōu)品女孩來說，她們喜愛的品牌登上紐約時裝周秀場,，意味著從前可望而不可及的時尚秀場同款,，今后卻能輕松擁有。四,、“優(yōu)質(zhì)低價”才是實體店的出路事實上,，一些實體零售商已經(jīng)將“優(yōu)質(zhì)低價”策略應用純熟，并且取得了較好的市場效應,，比如優(yōu)衣庫,、宜家、名創(chuàng)優(yōu)品等,。2015年,，宜家銷售收入319億歐元，增長11.2%；優(yōu)衣庫銷售收入16817億日元,，增長21.6%,；名創(chuàng)優(yōu)品銷售收入50億元人民幣，增長100%,。從宜家,、優(yōu)衣庫到名創(chuàng)優(yōu)品，我們忽略其經(jīng)營品類,、門店類型,、販賣方式等不同，抽象出核心的商業(yè)邏輯,，那就是“優(yōu)質(zhì)低價”,。在品牌上，以高逼格的形象吸引消費者,；而在價格上,，則以平民價位促成交易。以優(yōu)衣庫為例,，一件莫代爾面料的白襯衣,，價格可低至129元，而同等品質(zhì)的衣服在一些專柜價格要到350元以上,，甚至更高,。這些案例無不顯示：未來的實體店要生存，就必須走“優(yōu)質(zhì)低價”的路,，要革了傳統(tǒng)零售業(yè)的命,。五、為何“優(yōu)質(zhì)低價”能做成的只有小米和名創(chuàng)優(yōu)品,？名創(chuàng)優(yōu)品的成功,，也導致模仿追隨者眾多。2015年出來很多名創(chuàng)優(yōu)品的模仿者,，但在這幾年全死了,。原因就是達不到一定的規(guī)模，很難盈利,。低毛利是一場長跑,，這個東西講起來很容易，但做到很難,。優(yōu)質(zhì)低價的商業(yè)模式,，目前在中國做成功的只有名創(chuàng)優(yōu)品和小米。 2019年4月12日,，在哈佛商學院爐邊談話中,，名創(chuàng)優(yōu)品全球創(chuàng)始人葉國富總結(jié)分享了名創(chuàng)優(yōu)品六年來的增長方法論,，他提出：“名創(chuàng)優(yōu)品為什么能這么快地走向全世界？我覺得是因為兩個堅持：一是堅持做好產(chǎn)品和好設(shè)計,；二是堅持做低毛利,，不賺快錢。以產(chǎn)品為中心,，把毛利做得極低，然后持續(xù)地盈利,。這是所有優(yōu)秀的零售企業(yè)永續(xù)的經(jīng)營哲學,。因為只有堅持低毛利，門檻才會越來越高,，競爭對手才進不來,。” 在當今環(huán)境下,，世界經(jīng)濟增長乏力,，高性價比的產(chǎn)品越來越受到消費者的青睞，因此專注做好產(chǎn)品才是對消費者的良心回饋,，這也是品牌持續(xù)發(fā)展的根本,。更何況，新零售時代下,，機遇與挑戰(zhàn)并存,！今天全球的經(jīng)濟都很蕭條，但大家追求好產(chǎn)品,，追求性價比的這種理念,，在全世界都是統(tǒng)一的，名創(chuàng)優(yōu)品還能受到眾多年輕消費群體的擁護,，不僅未受影響反而逆勢發(fā)展,，僅用6年時間，便成長為一個擁有3600家門店的品牌,，這與其產(chǎn)品多元,、設(shè)計新穎、價格合理,、服務到位等多方面的原因密不可分,。葉國富提到，“我認為技術(shù)不是核心競爭力,，你有別人也馬上就能有,。零售企業(yè)最核心最本質(zhì)的東西，一定是要重視產(chǎn)品品質(zhì),、設(shè)計和性價比,�,！� 俠客行策劃獲得的資訊是，名創(chuàng)優(yōu)品正在策劃IPO,，或?qū)⒒I資約10億美元,，交易地點可能會在香港或美國進行，近日已與投行接洽,。名創(chuàng)優(yōu)品要上市了,。截止目前，名創(chuàng)優(yōu)品在全球86個國家和地區(qū)開設(shè)了3600多家門店,，并且這個數(shù)量仍在保持增長,。未來，名創(chuàng)優(yōu)品的發(fā)展空間仍然是不可估量的,！而這樣的經(jīng)營模式,，俠客行策劃認為，對于健康行業(yè),、食品行業(yè)的經(jīng)營者,，有非常大的借鑒價值。; 170 次閱讀|0 個評論

必看：保健品市場的冰與火,！涅槃重生的五大要訣,！: 俠客行營銷策劃 2020-1-3 16:06; 狄更斯曾在《雙城記》開頭寫過這么一句話：這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代,。保健品市場目前的發(fā)展現(xiàn)狀也正是如此,。回顧中國保健品行業(yè)的發(fā)展歷程,，無疑是酷暑與寒冬交替,，一個個新品在熱潮中涌現(xiàn)，又如曇花般在寒夜中凋零,。如今面對激烈的市場競爭以及國家嚴管,，保健品市場正在經(jīng)歷冰與火的考驗, 當然 , 更有新機遇的誘惑！中國已成為全球第二大保健品消費市場改革開放以來,，受益于經(jīng)濟水平提高,、人口老齡化和健康意識的增強，保健品行業(yè)在我國迅速發(fā)展,，實現(xiàn)了從無到每年3000億銷量的巨大飛躍,。根據(jù) Euromonitor 數(shù)據(jù)，我國保健品行業(yè)規(guī)模從 2002 年的 442 億元增長至 2017 年的 2376 億元,，年均復合增速超過 10% ,，全球占比達到 16% ，成為僅次于美國的全球第二大保健品市場,。專業(yè)解讀：保健品市場的內(nèi)憂外患內(nèi)部問題：保健行業(yè) 市場亂象,，引發(fā)信任危機正是看到保健品市場前景廣闊,，利潤豐厚，一些無良商家為了賺錢,，利用消費者不了解產(chǎn)品情況這一弱點進行虛假宣傳,、夸大功效，誤導消費,。導致了保健品市場亂象叢生,、魚龍混雜。更可怕的是組織傳銷,，繞過監(jiān)管,，對社會危害極大。這種經(jīng)不起時間考驗的短視行為可謂層出不窮,。安利、無限極,、完美等直銷企業(yè)導致各類爭議事件,，都是發(fā)生在百姓身邊最真實的案例。 2018年 12 月 25 日,，丁香醫(yī)生一篇《百億保健帝國權(quán)健,，和它陰影下的中國家庭》登上 10 萬 + ，令權(quán)健陷入輿論漩渦,。鴻茅藥酒,、權(quán)健事件、抗癌神藥等一系列事件導致了消費者的信任危機,，如今大眾談保健品色變,，與曾經(jīng)對保險從業(yè)人員的態(tài)度如出一轍，都是繞著走,，也使得該行業(yè)舉步維艱,。行業(yè)的良莠不齊導致了亂象的頻發(fā)，對保健品行業(yè)造成的品牌與口碑的打擊不言而喻,。外部壓力：市場準入門檻低,，監(jiān)管不嚴二十世紀90 年代，保健品經(jīng)歷了高速發(fā)展的階段,。由于行業(yè)監(jiān)管寬松,、利潤高等特點，大量保健品生產(chǎn)企業(yè)進入行業(yè)市場,。有的保健品企業(yè),，不滿足于其自身定位，通過對功效的夸大宣傳,，把自己的產(chǎn)品包裝成可以治病救人的“藥品”,。大家還記得去年引起強烈反響的電影《我不是藥神》嗎,？一個人從印度購買治療癌癥的藥物，回國被判有罪,，而千千萬萬個假醫(yī)假藥傳銷騙子們卻宣稱吹口氣就能治好癌癥,，公開招搖撞騙了多年無人過問，誰之過,？“保健品”名稱是否值得保留,，成為值得商榷的問題。如今,，隨著諸多保健品企業(yè)問題出現(xiàn),，讓人不禁擔憂，保健品市場,，敢問路在何方,？保健品市場出路何在？行業(yè)良性發(fā)展需要五大要訣保健品行業(yè)在內(nèi)憂外患的困境中要想殺出重圍,，繼續(xù)穩(wěn)步前行,，亟待尋求良性發(fā)展道路。內(nèi)有惡疾,，外有重壓,，保健品市場出路何在？一直活躍在健康行業(yè)市場一線的俠客行策劃公司有著自己的淺見,。第一,、要靠品質(zhì)贏得消費者無論是保健品行業(yè)，還是別的什么企業(yè),，核心都是為消費者創(chuàng)造價值,。為此，就是要深刻洞悉消費者的需求,，自始至終“以消費者為第一”,。要從消費者的角度提供令人滿意的產(chǎn)品，讓品牌的名聲通過消費者口口相傳,，形成口碑效應,。比如大眾都知道的同仁堂，創(chuàng)建于清康熙八年,，在300 多年的風雨歷程中,，歷代同仁堂人始終恪守 " 炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力 " 的古訓,，樹立 " 修合無人見,，存心有天知 " 的自律意識，造就了制藥過程中兢兢小心,、精益求精的嚴細精神,，其產(chǎn)品以 " 配方獨特,、選料上乘、工藝精湛,、療效顯著 " 而享譽海內(nèi)外,，在消費者中具有較高的認可度與知名度。第二,、要從單一營銷到多元化營銷 “天上飛廣告,，地上鋪通道”。現(xiàn)今的保健品行業(yè),，品牌廣告決定了一切,。企業(yè)視廣告為生命。隨著虛假廣告過度消費了百姓的信任后,，一部分企業(yè)開始另辟蹊徑,，拓展渠道，豐富傳播媒體,，品牌營銷開始大行其道,。做公益活動、講故事,、在電視劇、綜藝節(jié)目中贊助等植入式廣告廣泛受到追捧,，利用多元化營銷充分放大企業(yè)自身優(yōu)勢,，將是持續(xù)發(fā)展之路。俠客行策劃主張,，營銷的本質(zhì)是對消費者的理解,，琢磨他們的所思所想。如今市場傳播方式更多樣,，那么就務必靠多元化營銷才能刺激消費者的持續(xù)關(guān)注,，企業(yè)才能獲得持久穩(wěn)固的發(fā)展。第三,、新政形勢下積極轉(zhuǎn)型發(fā)展近年來,，保健品亂象頻發(fā)，引起了國家監(jiān)管部門的關(guān)注,。保健品行業(yè)新政不斷出臺,，保健品行業(yè)進入全面嚴管時代，推動行業(yè)規(guī)范化發(fā)展,。前不久,，中國國家市場監(jiān)管總局在北京召開新聞發(fā)布會表示，2020 年起,，中國市場上的保健用品必須在其包裝注明“保健食品不是藥物,，不能代替治療疾病”的內(nèi)容,，保健品市場或?qū)⒏鎰e“包治百病”、“靈丹妙藥”式的浮夸宣傳,。國家市場監(jiān)管總局相關(guān)負責人表示,，下一步將指導各級市場監(jiān)督管理部門嚴管保健食品，嚴打虛假宣傳,，凈化保健食品市場,。俠客行策劃主張，內(nèi)憂外患的環(huán)境下,，促使企業(yè)尋求轉(zhuǎn)型發(fā)展,，未嘗不是一個好的方向。大浪淘沙,，以保健品淘到第一桶金的朱保國早已轉(zhuǎn)型,，朱保國將“太太藥業(yè)”更名為“健康元藥業(yè)”，標志著其由單一的保健品企業(yè)成功轉(zhuǎn)型為綜合性制藥企業(yè)集團,，如今他擁有健康元和麗珠集團兩家上市公司,。第四、產(chǎn)業(yè)升級改造,，產(chǎn)業(yè)鏈延伸塞翁失馬焉知非福,，機遇總是與危機并存的。在經(jīng)歷了一次次市場競爭的洗禮之后,，不少中小企業(yè)老總們無一不發(fā)出中小企業(yè)不行動就等死的感嘆,。其實營銷的本質(zhì)是相通的，經(jīng)歷了之前的經(jīng)驗教訓后,，在瓶頸和困惑面前,，保健品營銷也開始重視和學習其他行業(yè)營銷方法，學著獨辟蹊徑,，進行產(chǎn)業(yè)升級改造,。一些企業(yè)在思考成熟之后，進行了產(chǎn)業(yè)鏈延伸,，反而迎來了產(chǎn)業(yè)的第二次春天,。羊城藥業(yè)借助老字號品牌授權(quán)，先用飲料營銷做品牌,，王老吉飲料成功后再借助品牌效應更改企業(yè)名稱,，推出王老吉涼茶顆粒、王老吉無糖沖劑等系列產(chǎn)品,。并進行產(chǎn)業(yè)鏈的延伸,，把觸角延伸到醫(yī)療器械、生物制藥、醫(yī)藥流通等領(lǐng)域,。一下子突破自身的發(fā)展限制,，屹立于中國醫(yī)藥營銷之林。第五,、電商崛起助力行業(yè)新發(fā)展目前,，營養(yǎng)保健品在藥店終端的銷售增長日漸乏力，隨著新生代消費力量的崛起,，電商成為年輕人養(yǎng)生潮流釋放的重要渠道,，而《電子商務法》等眾多政策的出臺，都對電商及跨境電商行業(yè)的健康發(fā)展起到推動作用,。此外,，中國消費者對于國外知名品牌質(zhì)量的信任度較高，且對營養(yǎng)保健品的需求較多樣,，跨境電商平臺受到中國消費者的歡迎,。如澳洲Swisse、澳佳寶這兩大品牌,，目前在國內(nèi)深受消費者歡迎,。總而言之，2019 年的保健品行業(yè)是一個大浪淘沙的過程,，一些不法企業(yè)在政府的監(jiān)管下退出了市場,，而一些合法的、優(yōu)秀的企業(yè),，在政策的保護與支持下開始轉(zhuǎn)型升級,，迎來更好的發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)時代,，信息更加透明化。俠客行策劃也由衷希望,，保健食品企業(yè)在追求利益的同時,，更應該樹立品牌發(fā)展意識，維護該行業(yè)的健康發(fā)展,，切莫透支消費者的信任,。; 150 次閱讀|0 個評論

網(wǎng)紅經(jīng)濟這事兒，與其臨淵羨魚,，不如退而結(jié)網(wǎng): 俠客行營銷策劃 2020-1-3 15:00; 如今,，是流量為王的時代。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動端的飛速發(fā)展,，以直播和短視頻為核心的網(wǎng)紅經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)不斷擴大著自己的影響力,。在這幾年的發(fā)展中，網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式逐漸清晰，網(wǎng)紅所帶來的流量能力也得到了普遍關(guān)注和看好,，而流量變現(xiàn)的形式也逐漸呈現(xiàn)出多樣化的趨勢,。隨之而來的“ 網(wǎng)紅經(jīng)濟 ” 也開始發(fā)力，到如今已然成為現(xiàn)象級產(chǎn)物撬動萬億市場,。在如今實體經(jīng)濟下滑趨勢下,，企業(yè)也在尋求轉(zhuǎn)型，思考如何順勢而為,，成為風口獲利者,。網(wǎng)紅新經(jīng)濟風口上的豬網(wǎng)紅成為新經(jīng)濟，引起資本界的關(guān)注,，其主要價值在于背后的粉絲經(jīng)濟,。網(wǎng)紅IP 日益發(fā)酵，成為資本市場 “ 風口上的豬 ” ,。隨著網(wǎng)紅吸粉能力的壯大,，且具備各種變現(xiàn)能力，使得網(wǎng)紅經(jīng)濟逐漸從電商平臺擴張到直播,、電子競技等多個領(lǐng)域,，成為千億產(chǎn)值的藍海行業(yè)。在國家推行“ 互聯(lián)網(wǎng)＋ ” 戰(zhàn)略的背景下 , 在國家推行“互聯(lián)網(wǎng)＋”戰(zhàn)略的背景下, 平臺的增多,，只要你想,，就讓你紅。其實很多明星早已這樣,！俞敏洪老師是教育行業(yè)首屈一指的網(wǎng)紅,，他在二十多年前憑借一句“絕望中尋找希望，人生終將輝煌”成功逆襲,；隨后的十多年里,，他把新東方打造成了一個網(wǎng)紅孵化器，名師輩出,；他自己曾經(jīng)做直播,，依靠其自身強大的粉絲流量在線700 多萬觀眾。雪梨,，這個電商界的一名高人氣網(wǎng)紅,，一年賺了1.5 個億 ! 這也讓大部分明星們緊張了起來，認真思考自己的盈利模式,。如今不少明星也開始效仿網(wǎng)紅進行直播,。寧靜、張韶涵,、張嘉倪,、范冰冰等明星相繼在小紅書,、抖音平臺直播展示自己的日常，分享好貨,。由此可見,，網(wǎng)紅正在大幅度影響著明星。 “口紅一哥”李佳琦的成功能復制嗎,？今年3 月,， “ 口紅一哥 ” 李佳琦用他 “ 電視導購 ” 般的銷售風格， 10 秒鐘就賣掉了 1 萬支洗面奶,，強大的帶貨能力實在是普通網(wǎng)紅望塵莫及,。在李佳琦的直播間，口紅剛上架就售罄的情況屢見不鮮,，一次性種草兩三種色號的粉絲也不在少數(shù),，甚至有鉆粉在直播時評論稱，日常用的整套美妝產(chǎn)品,，換成了李佳琦推薦的品牌,。為什么李佳琦會有這樣的號召力？為什么他能讓年輕人一看其推薦就下單呢,？俠客行策劃帶大家來梳理一下李佳琦成功的原因,。 1. 專業(yè)技能李佳琦的標簽，是一位美妝淘寶達人,、歐萊雅及美寶蓮明星彩妝師,。作為彩妝師出身，熟知各方面的彩妝知識,，他會針對每一款上新的產(chǎn)品,，一邊對著鏡頭試裝，一邊介紹產(chǎn)品的功能,、設(shè)計細節(jié),、用在臉上的感覺等，同時,，也會提醒粉絲產(chǎn)品如何使用和搭配,。李佳琦非常清晰自己的定位：“為什么做淘寶直播，我的本職工作是讓粉絲用最少的錢買到最合心的東西,，這是很多年輕人的消費需求,，也是我最倡導的,�,！� 2 、粉絲福利 “我是一個很讓廠商們‘討厭’,、但讓粉絲們都喜歡的主播,，有粉絲在我這里居然買了整整500 多支口紅，全是出于對我的信賴。 ” 李佳琦說道,，他每天都會和廠商反復溝通,，爭取最大的活動力度，爭取最優(yōu)惠的福利,，這樣是粉絲信任他的第二點,。他會給粉絲推薦物美價廉的產(chǎn)品，像是大牌口紅的平價替代,，或是國貨,。每年他的目標之一，就是要帶火幾個國貨品牌,，像今年熱播大劇《延禧攻略》里純妃的扮演者王媛可,，所用的花西子，就在他直播間頻繁出現(xiàn),。此外,，李佳琦經(jīng)常溯源，何為溯源,，就是探究事物的本質(zhì),、根源，他會去一些產(chǎn)品的原產(chǎn)地,，專柜店去詢問當?shù)氐膬r格與銷量,，供消費者參考。 3. 口紅經(jīng)濟李佳琦推薦的每款口紅,，都會先在自己嘴上涂,，給消費者看上唇效果，幫助消費者找到適合自己膚色的口紅,。他會告訴消費者如何在上色,、涂法和賣點等方面多加強化，從而讓觀看者一目了然,。 “口紅一哥”李佳琦的強大號召力,，就是憑借著自己的專業(yè)知識和對消費者負責的態(tài)度，通過給口紅這一細分單品安利和帶貨,，從而謀求變現(xiàn)的更多可能性,。而達人帶貨一切的前提，就是持續(xù)與消費者建立信任,，給粉絲帶來專屬的福利,。終歸來說，做網(wǎng)紅并沒有看起來那么容易,，不是插科打諢玩段子那么簡單,，有實力才經(jīng)得起考驗,。商業(yè)智慧才是流量變現(xiàn)的秘笈現(xiàn)在已經(jīng)不是酒香不怕巷子深的時代，能成為網(wǎng)紅的,，除了有實力,，還需要平臺助力。會調(diào)侃,、自我營銷,、有流量也是成為網(wǎng)紅的制勝法寶。俠客行策劃指出,，網(wǎng)紅經(jīng)濟進入下半場,，必須尋求更可靠的商業(yè)模式，而不能只是簡單的帶貨,。如果網(wǎng)紅升級為超級IP ,，可選擇的路徑將大大拓展。現(xiàn)在,，電商市場競爭已經(jīng)日趨白熱化,，市場容量有限，除頭部網(wǎng)紅外,，很難達到與孵化投入相匹配的回報,。如何講好網(wǎng)紅經(jīng)濟下半場的故事，無論是搶奪流量,，還是流量變現(xiàn),，都面臨更多考驗。在整個互聯(lián)網(wǎng)的市場運營中,，擁有流量是占據(jù)市場的基礎(chǔ),，想要獲取利益，還需要掌握流量變現(xiàn)的商業(yè)模式,。在有流量的基礎(chǔ)下,，就需要開始把流量變成商品。在流量變現(xiàn)這個方面,，抖音,、快手等社交平臺這兩年開始風靡，開始吸收市場流量,。網(wǎng)紅是如何實現(xiàn)流量變現(xiàn)的,？首先，最直接的方法就是廣告變現(xiàn),。就是當你粉絲達到一定程度,，自然就會有商家主動來找你，在抖音短視頻中植入商家軟性廣告,，商家給予用戶一定的廣告費,。根據(jù) KOL 營銷公司 Activate 在 Adweek 專欄文章中解釋， 1 萬粉絲 =100 美元是業(yè)內(nèi)通用規(guī)則,，但是內(nèi)容質(zhì)量,、互動效果等也會影響費用的高低。再者,，就是引流銷售產(chǎn)品,。馬云曾經(jīng)說過“讓天下沒有難做的生意”，之所以能說這樣的話,，是因為在馬云眼里,，天下沒有難變現(xiàn)的流量。就像前些天,，微博爆出李小璐剛起步的網(wǎng)店一晚上賣出 835 件服裝,，營業(yè)額達 12 萬。李小璐的網(wǎng)店之所以一天能夠賣那么多衣服,，就是因為有足夠的流量,。有很多人開了淘寶店，在網(wǎng)上刷單刷評價,，花了大量的時間和金錢,，產(chǎn)品質(zhì)量也都還不錯，但是抵不過那些知名博主,、知乎大V隨便宣傳一下自己的淘寶店,。在互聯(lián)網(wǎng)的世界，流量是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最難得和最可貴的,，你想想看,，把上千萬甚至上億的人聚集到一起，隨便兜售點什么,，賺錢就是分分鐘的事,。這就是名人效應，這跟品牌廣告一定會找一些明星去代言一樣,，因為明星的影響力和傳播力是很強的,。企業(yè)該用網(wǎng)紅流量引爆產(chǎn)品銷量有很多網(wǎng)紅們會把在抖音上的粉絲引流到微信上進行產(chǎn)品銷售，比如在簽名位置寫上,，想了解更多就要加微信,。這個時候就可以吸引粉絲去加微信，然后推銷自己的產(chǎn)品或者為企業(yè)站臺,。越來越多的企業(yè)在積極運用網(wǎng)紅經(jīng)濟,，比如本月 16 日在十三朝古都西安盛大舉辦的 “ 陜西首屆智慧旅游融媒體營銷大賽 ” 發(fā)布會，該大賽由俠客行策劃公司進行協(xié)辦招商,。大賽通過創(chuàng)業(yè)青年和網(wǎng)紅主播為陜西旅游代言,，以陜西廣電網(wǎng)絡,、秦嶺云互動電視平臺、抖音,、快手等新媒體平臺組成融媒體營銷矩陣,，為文旅產(chǎn)業(yè)賦能加速，這就展示了網(wǎng)紅經(jīng)濟在文化旅游產(chǎn)業(yè)中的廣闊前景,。 “網(wǎng)紅經(jīng)濟”已經(jīng)全面發(fā)力,，到如今已然成為現(xiàn)象級產(chǎn)物，撬動萬億市場,。在如今實體經(jīng)濟下滑趨勢下,，企業(yè)也在尋求轉(zhuǎn)型，思考如何順勢而為,，成為風口獲利者,。; 182 次閱讀|0 個評論

蒿草之下有蘭香，柴棚之下有侯王,，5G時代的逆襲,，你需要超級IP！: 俠客行營銷策劃 2020-1-3 14:35; 近幾個月,，“豬堅強”身價扶搖直上,，再過不久就要過年了，各種花銷,、各種壓力,，使得身邊朋友都在吐槽：“生，容易,；活,，容易。生活,，不容易,！”朝九晚六上班的你、日復一日守店的你,、辛苦帶娃不落好的你,、微商電商創(chuàng)業(yè)的你，別人都看到你表面的努力或光鮮,，只有自己安靜一個人的時候才會千萬次的問：我何時才能真正逆襲,？豬肉只是一個晴雨表，除此之外,，高昂的房價,、高昂的教育、高昂的醫(yī)療，現(xiàn)代人頭上的“新三座大山”,，你什么時候能翻過去呢,？別說你如何努力工作，如今連企業(yè)家們都自身難保,，君不見,，名噪一時的樂視創(chuàng)始人賈躍亭身在海外不敢回家，萬達少爺王思聰?shù)男茇堉辈サ归],，被強制執(zhí)行不能坐飛機了，好在人家可以住自家的酒店,。剛剛過去的“雙11”剁手節(jié),，當時間定格在11月12日0點，銷售數(shù)字定格在了2684億,。這是2019“天貓雙十一晚會”的戰(zhàn)績,。今年的天貓雙十一只能用“瘋狂”來形容，較2009年時增長了5000多倍,！為什么傳統(tǒng)老板們已經(jīng)越來越難,，“馬云們”卻越來越滋潤？為什么有?copy;人一擲千金,、豪賭創(chuàng)業(yè),，然后血本無歸？為什么草根網(wǎng)紅一場直播就賺的盆滿缽溢,？最近《洞見》有一篇文章說,，誰都靠不住，除非你有用,。想要有用,，你就得投資自己，投資自己的人生,。最好的辦法就是把自己或自己的產(chǎn)品變成超級IP,。 5G已經(jīng)來了，接下來就是萬物聯(lián)網(wǎng)的時代了,，所帶來的經(jīng)濟效益無法想象的,，同時也造就了無數(shù)商機與創(chuàng)業(yè)機會，這也許真的就是我們?nèi)松凶詈笠淮谓^佳逆襲的機會了,。一,、屌絲逆襲，這也許是最后的機會僅僅靠公司給我們發(fā)的一點點工資,，可能連自己的個人生活需要都不能滿足,，更遑論買房買車、孝敬父母,、養(yǎng)兒育女,。連約會都不敢,，吃頓飯，買個LV,，這個月就又要擠地鐵了,。死工資、狹窄的人際關(guān)系圈,，壓力山大的生活,，七大姑八大姨的冷嘲熱諷。公公婆婆的冷眼,，你可以不在乎,，親生父母的健康養(yǎng)老，你又怎能坐視不管,？照這樣下去,，我們的人生，就會淪為徹頭徹尾的悲劇人生,。 8小時之外,，決定一個人的一生，這道理還用再講嗎,？可是8小時之外是怎么度過的,？睡懶覺、看肥皂劇,、打游戲,、逛淘寶、刷短視頻,、抖音,、快手，時間就這樣被消遣了,。這樣的日子真心是我們想要的嗎,？捫心自問，我們是不是也想像馬云,、褚時健那樣成為商界傳奇呢,？然而，我們可能不知,，馬云在創(chuàng)辦阿里巴巴之前成立了杭州首家翻譯社,，為其積累了大量的人脈資源。偶遇楊致遠并且成為長期合作伙伴,。一代煙王褚時健并不是用橙子在創(chuàng)業(yè),，而是用其大半輩子積累的人脈、資金與技術(shù)在創(chuàng)業(yè)。即使是已經(jīng)成為傳統(tǒng)行業(yè)的微商,，也確確實實打造出了成千上萬的草根富豪,，我不相信你不知曉那么一兩個。如今的抖音帶貨,，也涌現(xiàn)出了薇婭,、李佳琦這樣的超級IP，筆者一位年輕的朋友,，沒有任何背景和資源,，還在學校讀大三，靠抖音等短視頻賣辣條,，月入三萬,，正在考慮要不要“炒掉”大學，專心做短視頻賣貨,，這是不是和當年比爾蓋茨的經(jīng)歷類似,？所以,，在如今這個時代,，只要你不被老舊的思維所禁錮，你完全可以逆襲成為李佳琦,、薇婭那樣的新商業(yè)時代的傳奇,！ 5G網(wǎng)絡是天時、咱中國人口基數(shù)是地利,，2020年,，這兩點全都具備，并處于絕對平衡的狀態(tài),，到時候添上人和,，抓住時代大潮，也就成功了一半,。曾經(jīng)所有的冷眼,、委屈、淚水……最終都會揚眉吐氣,。二,、斜杠青年,玩有所成的開掛人生近年來社會上出現(xiàn)了一類很有特點的年輕人，和老一代通常一輩子只從事一個職業(yè)不同,，他們經(jīng)常擁有多個職業(yè)身份,，或者多次跳槽，愿意進入更多類型的行業(yè),。他們通常用“／”來介紹自己,，比如：作家／插畫師／攝影師。如今人們把這類年輕人稱為“斜杠青年”。當下流行的斜杠青年現(xiàn)象,，一方面折射出現(xiàn)代社會的進步和寬容,，另一方面也啟示廣大有志于成為其中一員的年輕人，要明白根深方能葉茂的道理,。如果以追求更多事業(yè)發(fā)展為目的,，年輕人也要看到背后的重大挑戰(zhàn)，避免盲目和浮躁,。比如,，多問問自己是否擅長時間管理、是否非常自律,、是否有決心付出比常人更多的努力,，等等，然后再培養(yǎng)其他的擅長之處,。做個斜杠青年到底有多重要,？這么說吧，大家應該會常常聽到北上廣好,，但是消費水平太高,，交通太堵，霧霾太重,，房租太貴,，工作壓力太大，讓很多北上廣的人都會萌發(fā)逃離北上廣的念頭,。有人“北漂”兩年也買不起相當于一個廁所大小的容身之所,，也有人“漂”半年就能夠在燕郊首付一套房。這就是普通上班族和斜杠青年的差距,，只有懂得“善用”自己的人,，才會得到時代紅利。所以,，趕快決定做個斜杠青年吧,。只要你有了決心，也許能讓你輕松翻越文章開頭說的“三座大山”——置業(yè),、教育,、醫(yī)療，實現(xiàn)時間自由,、財務自由,。三、超級IP訓練營,，企業(yè)或個人都急需前不久,，工信部已經(jīng)宣布,，11月1日，5G商用正式啟動,，這意味著,，5G時代已經(jīng)到來。伴隨著新5G,，國家層面也將區(qū)塊鏈確定為重點發(fā)展目標,，而區(qū)塊鏈最核心的意義就是“去中心”化。5G帶來的超大信息流量,，區(qū)塊鏈帶來的更為個人化的交易模式,，無疑會促使個人經(jīng)濟體的誕生。提出這個預判,，并且已然研究出一整套應對方案的,，是俠客行策劃公司董事長——李道勝先生。李道勝不是學者,，也不是激勵大師和成功學導師,，而是一位在健康、食品行業(yè)摸爬滾打16年之久的實戰(zhàn)營銷人,。經(jīng)過16年的營銷策略研究探索,，和數(shù)百個客戶案例驗證，李道勝終于在2019年提出他對未來經(jīng)濟的核心觀點——越來越扁平化的交易模式,，越來越個人化的經(jīng)濟實體,，將會成為未來的發(fā)展趨勢,！傳統(tǒng)企業(yè),、傳統(tǒng)模式，已經(jīng)玩不轉(zhuǎn),。個體英雄主義也只是概率事件,。團隊協(xié)作、營銷智慧,，才是新時代,、新商業(yè)的康莊大道！社交新零售,、短視頻帶貨,，無不在佐證這種趨勢和規(guī)律！遵循這一趨勢和規(guī)律,，俠客行推出最新鮮的5G時代創(chuàng)業(yè)專項服務——《超級IP訓練營》,，旨在為每一個企業(yè)或個人打造社交新零售、賣貨短視頻,！俠客行小伙伴們誠邀您的到來,！李道勝簡介：西安俠客行營銷策劃有限公司董事長,；西安御中和健康管理有限公司董事長；陜西中盛創(chuàng)業(yè)投資股份有限公司COO,；陜西絲路商企聯(lián)盟策劃部長,。健康/食品產(chǎn)業(yè)策劃俠客；百度百科,、互動百科人物,；2011年度十佳策劃公司；2013年度健康產(chǎn)業(yè)風云人物,；2015年度健康產(chǎn)業(yè)十佳操盤手,；全國書畫藝術(shù)大賽金獎得主；全國文學藝術(shù)大賽金獎得主,。 16年行走健康/食品江湖,；5億元單品年招商回款,；200余家企業(yè)策劃服務；6大營銷渠道親臨一線；10萬條代理商數(shù)據(jù)積累,；8成健康/食品行業(yè)人脈沉淀；3大武藝嘔心瀝血煉成,；1心助力收人收心收錢,。四、你要的不是有道理的廢話,，要的是好用俠客行《超級IP訓練營》,，旨在給你最前沿的移動互聯(lián)的新商業(yè)營銷思維，教給你最實用的推廣,、銷售方法,。從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù),、工具各方面幫助你完成自我提升和產(chǎn)品提升,。咨詢完全免費！著重強調(diào)：我們拒絕空洞的洗腦,，謝絕有道理的廢話,，請你帶上你理性的頭腦！超級IP訓練營服務清單： 1,、四大獨門能力思想力——從宏觀到微觀,，讓思想文化落地到個人和產(chǎn)品。產(chǎn)品力——如何選品,，如何包裝,，讓你的產(chǎn)品鶴立雞群。營銷力——突破熟人經(jīng)濟,，玩轉(zhuǎn)營銷推廣,，多渠道持續(xù)復購,。招商力——分享你的模式，幫助他人創(chuàng)收,，你將贏得更多,。 2、三大絕密武藝超級故事——打造超炫的個人故事,，用魅力人格打動受眾,。尖刀工具——全套攻心工具系統(tǒng)，營銷利器讓銷售變得簡單,。百萬金店——案例千錘百煉,，屢試不爽的線上線下經(jīng)營策略。 3,、五大核心服務產(chǎn)品IP——提煉產(chǎn)品賣點,。讓你的產(chǎn)品錘煉成王者IP！賣貨視頻——強力吸引眼球,。讓你的視頻自帶賣貨屬性,！流量媒體——彰顯內(nèi)容為王。讓你的流量兼具數(shù)量與質(zhì)量,！超級文案——打造爆款文案,。讓你的宣傳形成熱點爆文！超級設(shè)計——形成視覺符號,。讓你的賣點形成超級傳播,！小成于勤智，大成于時代,，但還是得有天時,、地利、人和的相助,！ 80%的社會財富集中在20%的人手中,，隨著市場經(jīng)濟逐步穩(wěn)定,，逆襲機會越來越少,，成本也越來越高，風險還越來越大,，消費日漸增加的同時收入跟不上,，貧富差距越來越大，我們都陷入了惡性循環(huán)之中,。那我們現(xiàn)在該怎么做,？坐等大潮？還是坐以待斃,？成功,，就是勤奮×智慧×機遇,，俠客行，愿意和有夢想的人一起同行,！; 133 次閱讀|0 個評論

年關(guān)難過錢難賺,？超級IP讓你兩月賺夠過年錢！: 俠客行營銷策劃 2020-1-3 11:57; 距離年關(guān)僅剩下不足兩個月,，你年初所定的目標完成了嗎,？說好的減肥，瘦了多少,？說好的感情,，過年能不能帶回家？說好的考證,，順利通過了嗎,？……關(guān)鍵是，說好的財務計劃,，有沒有達成目標呢,？前天，一篇題為《網(wǎng)易裁員,，讓保安把身患絕癥的我趕出公司,。我在網(wǎng)易親身經(jīng)歷的噩夢》的文章在朋友圈刷屏。大名鼎鼎的網(wǎng)易,，當年也是老牌互聯(lián)網(wǎng)公司中的翹楚,。如今，網(wǎng)易員工的中年危機已經(jīng)不得不暴露在公眾視野之下,，雖然算不上大跌眼鏡,，但也實在令人唏噓。筆者所在的辦公樓,，平時常常有搬家的公司,，平時不大在意，最近無意中走了走,，發(fā)現(xiàn)這樓里三分之二的公司都搬走了,。原以為有搬走就有搬來的，沒想到全都是搬走的,。不僅在我們這里,，聽朋友說，他們所在的辦公樓也有大量的公司關(guān)門,�,？磥砝习鍌兊男∪兆舆^得都不怎么樣，更別提過年了,。前一陣看到網(wǎng)絡上大談李湘,、王祖藍等明星網(wǎng)上帶貨,，大家眾說紛紜，感覺這種跟草根搶地盤的行為貌似和明星的身份不符,。更何況,，據(jù)知情人士透漏，近年來,，明星們頻繁搞起了副業(yè),。其實真是被逼的，好多優(yōu)秀的一線二線明星,，竟然一年多都借不到戲,！前陣子還有海清在青年電影節(jié)上呼吁關(guān)注中年女演員�,？梢�,，娛樂圈的年也不太好過。老板,、明星,，曾經(jīng)是多么風光的身份！如今竟然紛紛自降身價,，倒向直播平臺,，玩起“星素結(jié)合”來了？事實證明,，這樣的玩法真的很奏效,。范冰冰自“偷稅漏稅”事件后，一直行事低調(diào),，幾乎銷聲匿跡,。可就在近日,，范冰冰再度活躍在觀眾們的視野,，只不過不是在影視作品中，而是與王思聰前女友——網(wǎng)紅雪梨一起直播賣面膜,。從直播效果來看,，短短幾分鐘，面膜的總銷量就突破11萬件,，銷售額輕松突破1000萬,。事實證明，明星入駐直播平臺,，并非降身價，而是實實在在地在淘金,！新媒體已經(jīng)不再是曾經(jīng)的邊緣媒介,，正在向主流媒介蛻變,。11月20日，我國首個國家級5G新媒體平臺——中央廣播電視總臺“央視頻”5G新媒體平臺正式上線,。而此前的8月24日,，在抖音創(chuàng)作者大會上，中央廣播電視總臺新聞新媒體中心合作媒體部制片人李浙宣布《新聞聯(lián)播》正式開設(shè)抖音號,，入駐抖音,。《新聞聯(lián)播》的官方抖音號開通僅一天,，發(fā)布了3條視頻,，就獲得超過1300萬粉絲。新媒體已經(jīng)徹徹底底成為了當今移動互聯(lián)網(wǎng)時代的主流媒介,。值得再說一遍的是,，距離2020年春節(jié)，已經(jīng)不足兩月,，在這個短短的幾十天,，是不是能打個漂亮的翻身仗、過個好年,，就看能不能把握住風口了,。風口是什么？且看俠客行策劃公司詳細分解,。一,、財富趨勢，未來掘金靠“三新” 直播,、短視頻已經(jīng)成為經(jīng)濟寒冬之下的現(xiàn)象級案例,，但現(xiàn)象背后有沒有可供遵循的規(guī)律？俠客行策劃憑著多年的潛心研究,、營銷實戰(zhàn),，得出了“三新”的觀點，即新商業(yè),、新媒體,、新零售。所謂新商業(yè),，是就當前的市場條件,，和企業(yè)、個人所處的商業(yè)環(huán)境而言的,。當前的環(huán)境如何,，未來的趨勢如何？不管是企業(yè)還是個人，我們要謀求未來的發(fā)展,，應當立足于什么樣的起點,，而往什么樣的方向去？開展任何商業(yè)活動所依賴的流量在哪里,？創(chuàng)業(yè)或者轉(zhuǎn)型的風口又在哪里,？概括之，就是新商業(yè),。所謂新媒體,，是指除傳統(tǒng)媒體之外的所有的媒體。但是,，新媒體的基因卻不是從傳統(tǒng)媒體來的,，而是產(chǎn)生于互聯(lián)網(wǎng)和市場的共同孕育。從早期的網(wǎng)絡文學,，到博客,、微博，再到微信公眾號,、今日頭條,，直到現(xiàn)在的短視頻和直播。新媒體不斷革新信息的傳播速率,，并且不斷刷新媒體對商業(yè)的影響力,，可以斷言，5G時代的新媒體營銷,，將會催生出更繁榮的商業(yè)形態(tài),，而且會是“剁手”所不能形容的。所謂新零售,，新零售就是以消費者體驗為中心的數(shù)據(jù)驅(qū)動的泛零售形態(tài),。從早先的一維零售（線下市場），到二維零售（線上商城）,，再到線上線下以人為核心,、以體驗為驅(qū)動的銷售和裂變，即新零售,。因其誕生于互聯(lián)網(wǎng)零售之后,，重新重視實體終端的消費者體驗價值，因為常常被視作線上線下模式的描述,，但這并不是新零售的主要特征,。新零售的主要特征，是更加強調(diào)社交性,。隨著“去中心化”在商業(yè)上的運用,，社交零售迅速席卷整個市場,，以拼多多為典型現(xiàn)象級代表，真正詮釋了什么是新零售,。今日,，筆者看到央視有一則廣告,，竟然是拼多多讓老農(nóng)可以通過手機賣水果,，可見拼多多已經(jīng)有了全民經(jīng)商的決心。從網(wǎng)易被裁員工維權(quán),，到鄉(xiāng)下老農(nóng)用新零售模式賣水果,，這說明了什么？說明舊商業(yè)模式行將就木,，而新商業(yè),、新媒體、新零售才是王道,！二,、草根逆襲，主業(yè)之外需“斜杠” 網(wǎng)易員工中年危機的案例,，再次告訴我們,，所謂996，只是馬云們的幌子,，狼性管理,，也不見得能夠改變命運�,？纯粹涝诘罔F里的中年白領(lǐng),，再看看得了癌癥被勸退的IT男，你還敢相信一份事業(yè)管一輩子么,？如今,，金飯碗也不管用了！沒有與時俱進的意識,，一切都將是變成浮云,。沒有持續(xù)的學習，就不會有可以期待的美好未來,。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)富大潮席卷全國,，我們身邊都發(fā)生了屌絲逆襲為富豪的神話。然而,，如果不趁勢而起,，三五年過去后，社會階層（精英,、中產(chǎn),、草根）界限已定，草根還想逆襲，難比登天,！整個社會的機會并沒有減少,，比我們更優(yōu)秀的人仍然比我們更努力，看看朋友圈就知道大家的節(jié)奏有多快,。那么,，如果僅僅靠一份工資，我們真的要期盼房價降成白菜價,，聘禮跌到解放初了,。否則，怎么買得起房子娶得起嬌妻,？年關(guān)還能過嗎,？ 8小時之外，決定一個人的一生,。但在單位上班硬熬的方式,，已經(jīng)不再奏效，邊際效應有限,，邊際成本巨大,，不僅損失了健康，也搭上了繼續(xù)學習的時間,，最后,，就徹徹底底淪為永世不得翻身的窮人。但是,，新商業(yè)創(chuàng)富大潮方興未艾,，且不說薇婭、李佳琦這樣的超級IP,，筆者一位朋友,，還在學校讀大三，沒有任何背景和資源,，靠抖音等短視頻賣辣條,，月入三萬，正在考慮要不要“炒掉”大學,，專心做短視頻賣貨,，可望月入十萬。所以,，在如今這個時代,，只要你不被老舊的思維所禁錮，你完全可以逆襲成為李佳琦,、薇婭那樣的新商業(yè)時代的傳奇,！近年來,，社會上出現(xiàn)了一類很有特點的年輕人，和老一代通常一輩子只從事一個職業(yè)不同,，他們經(jīng)常擁有多個職業(yè)身份,，通常用“／”來介紹自己，比如：作家／插畫師／攝影師,。如今人們把這類年輕人稱為“斜杠青年”,。做個斜杠青年到底有多重要？這么說吧,，大家應該會常常聽到北上廣好,，但是消費水平太高,，交通太堵,，霧霾太重，房租太貴,，工作壓力太大,，讓很多北上廣的人都會萌發(fā)逃離北上廣的念頭。有人“北漂”兩年也買不起相當于一個廁所大小的容身之所,，也有人“漂”半年就能夠在燕郊首付一套房,。這就是普通上班族和斜杠青年的差距，只有懂得“善用”自己的人,，才會得到時代紅利,。新商業(yè)條件下，風口眾多,，投資風險小甚至零投資,，甚至有些商家為了提升平臺流量，愿意以倒貼啟動金的方式吸納創(chuàng)業(yè)者,。雖然這些機會質(zhì)量不均,，良莠不齊，但由于投資小,，其試錯成本也很低,，適合主業(yè)之外用來創(chuàng)業(yè)。由于有主業(yè)作為生活保障,，因此也不擔心副業(yè)發(fā)生翻車事故,，無非就是推到重來而已。一旦有一款產(chǎn)品成為爆款,，人生就可以就此翻轉(zhuǎn),。也免去了一生的艱辛。所以,，趕快決定做個斜杠青年吧,。只要你有了決心,，下面的內(nèi)容將告訴你做什么樣的斜杠青年，能讓你輕松翻越當今的“三座大山”——置業(yè),、教育,、醫(yī)療，實現(xiàn)時間自由,、財務自由,。三、超級IP,，企業(yè)/個人都急需從11月1日,，5G商用正式啟動，這意味著,，5G時代已經(jīng)到來,。5G帶來的超大信息流量，無疑會促使分享經(jīng)濟,、社交零售更為繁榮,。越來越扁平化的交易模式，越來越個人化的經(jīng)濟實體,，將會成為未來的發(fā)展趨勢,！傳統(tǒng)企業(yè)、傳統(tǒng)模式,，已經(jīng)玩不轉(zhuǎn),。無論個人創(chuàng)業(yè)，還是企業(yè)轉(zhuǎn)型,，都需要打造超級IP,！社交新零售、短視頻帶貨,，無不在佐證這種趨勢和規(guī)律,！美國管理學家彼得斯有一句被人廣為引用：21世紀的工作法則就是建立個人品牌。個人品牌將成為無懈可擊的力量并深遠的影響著我們周圍的每個人,。所以,，當下，作為普通人的我們,，只要選對平臺,，用對工具，也能輕松打造個人IP,！企業(yè)和企業(yè)家更是如此,，劉強東和奶茶妹的婚戀一直傳為佳話，但是沒想到明尼蘇達的一場性侵,，摧毀了劉強東的形象,，讓他的個人IP大打折扣,。目前國內(nèi)企業(yè)家來看，馬云,，雷軍都是超級IP,，馬云個人的IP和阿里巴巴有區(qū)隔，馬云的超級IP已經(jīng)從企業(yè)家上升到慈善家,、教師,、聯(lián)合國公益活動家等內(nèi)涵，遠遠超過一個企業(yè)家的內(nèi)涵,。移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，IP是公司和個人都非常重要的核心資產(chǎn)，企業(yè)家如果做好個人IP,、產(chǎn)品IP的策劃,，對企業(yè)的發(fā)展將起到至關(guān)重要的作用。你只看到了李佳琦一秒鐘口紅銷售額8000萬元,。但是你并不清楚,，他一天需要涂抹很多種口紅，一天要讀許多的稿子,，一遍遍在分析粉絲們喜愛什么，這一切龐雜的工作,，絕不是他一個人可以完成的,。李佳琦的成功是和他身后專業(yè)的龐大的團隊密不可分的，有進行創(chuàng)意策劃的,，有進行形象設(shè)計的,，有進行產(chǎn)品遴選的，有進行數(shù)據(jù)整理分析的…… 網(wǎng)紅也好,，流量明星也好,，創(chuàng)業(yè)英雄也罷，他們不是西部牛仔,，不是大片里的孤膽英雄,，他們背后比拼的是專業(yè)的策劃團隊、專業(yè)的營銷智慧,�,？總€體的時代已經(jīng)過去了，移動互聯(lián)網(wǎng)時代只要有了專業(yè)營銷智慧的加持,，就可以“好風憑借力,，送我上青云”！俠客行策劃公司致力于為超級IP（個人IP,、產(chǎn)品IP）輸出四個“一”：1,、找準一個定位,，看看你的IP到底是什么調(diào)性：有料、有趣,、有用,、有愛，不能成為“滿天星”,，只能成為“月亮”,；2、講好一個故事,，故事改變歷史,，故事創(chuàng)造奇跡，故事是最好的傳播,；3,、畫好一個符號，iPhone的符號是一個被咬一口的蘋果,，肯德基是一個老人頭像,，符號化是最精簡的識記標準；4,、建好一個通道,，IP只有走出去才能成為吸引流量，宣傳,、炒作,、推廣、造勢的通道必須精準且高效,，否則就是自嗨,。俠客行·345商學院三大武藝·四大能力·五大絕技 1、三大武藝超級故事——超級故事背書,，成就超級傳播,。尖刀工具——工具要像尖刀，直刺受眾痛點,。百萬金店——線上線下終端,，驗證年賺百萬。 2,、四大能力思想力——從宏觀到微觀,，讓思想文化融入個人和產(chǎn)品。產(chǎn)品力——如何選品,，如何包裝,，讓你的產(chǎn)品鶴立雞群。營銷力——精準營銷推廣,，撬動流量杠桿,，多渠道復購,。招商力——完善商業(yè)模式，建立盈利系統(tǒng),，復制即躺賺,。 3、五大絕技產(chǎn)品IP——提煉產(chǎn)品賣點,。讓你的產(chǎn)品錘煉成王者IP,！賣貨視頻——強力吸引眼球。讓你的視頻自帶賣貨屬性,！流量媒體——彰顯內(nèi)容為王,。讓你的流量兼具數(shù)量與質(zhì)量！超級文案——打造爆款文案,。讓你的宣傳形成熱點爆文,！超級設(shè)計——形成視覺符號。讓你的賣點形成超級傳播,！互聯(lián)網(wǎng)時代以來,，商業(yè)變革更加頻繁，每一次的變革都抵得上一次工業(yè)革命,，每一次的風口,，都有一批新的富人出現(xiàn)。全社會的貧富分化難以改變,，但越來越多的機會,，已經(jīng)使得個人命運翻轉(zhuǎn)不再艱難。實體經(jīng)濟的寒冬,，同時也是草根們逆襲的初春。迅速行動吧,，從現(xiàn)在開始,，加入“俠客行·345商學院”，全力全速打造個人IP,、產(chǎn)品IP,，先賺夠過年錢！舒適過冬,，開春再戰(zhàn),！新商業(yè)營銷，俠客行智造,，俠客行,，與夢想者一路同行！; 103 次閱讀|0 個評論

李子柒,、不倒翁皮卡晨…爆紅背后的推手是什么,？: 俠客行營銷策劃 2020-1-3 11:43; 李子柒在在YouTube被700多萬人關(guān)注,，被數(shù)千萬人喜歡，美國人,、俄羅斯人,、澳洲人、越南人,、意大利人,、伊拉克人……因為看了她的視頻而愛上中國。連人民日報和央視新聞都點贊表揚,。 “名”有了,，“利”也隨之而來。除了短視頻的收益,，2018年,，李子柒在天貓開設(shè)了“李子柒旗艦店”，店鋪第一個星期的銷售額就破了千萬,。有業(yè)內(nèi)人士表示,，靠著電商+視頻播放收益，李子柒一年凈收入保守估計在1億元以上,，更有人給她做了一個品牌估值：十位數(shù)以上,。無獨有偶，在晉升為網(wǎng)紅城市的西安,，近年來一舉一動都會引來關(guān)注,。這不，在曲江大唐不夜城,，身穿華麗唐裝,、姿勢優(yōu)美、眼神溫柔,，如貴妃般高雅,、又如仙女般輕盈，“一眼萬年”的不倒翁“皮卡晨”強勢走紅,，6000余條表演視頻的總播放量超過了15億次,，數(shù)據(jù)每天還在增長。雖然晚上7點才開始第一場表演,，但是從下午的三點鐘開始,，就有很多游客排起了長龍。當?shù)厣虘魪闹蝎@益良多,，感嘆“生意比以前好多了,，網(wǎng)紅不倒翁確實厲害”。近日央視的主持人都紛紛出馬，點名猛贊李子柒,。其中,，央視名嘴白巖松說，這樣的網(wǎng)紅太少了,，應該成百上千,，走向世界，講好中國故事,。從白巖松這段點評中,，“俠客行策劃”注意到一個特別的關(guān)鍵詞“中國故事”。從李子柒,，到不倒翁馮佳晨,，他們的爆紅，無不與傳統(tǒng)文化有關(guān),，而“中國故事”是傳統(tǒng)文化的最佳載體,。對此，作為營銷策劃人,，我們有必要重視中國文化,、中國故事對于個人IP、產(chǎn)品IP打造的意義,，以及對于品牌營銷的價值,。新商業(yè)、新媒體,、新零售是當今時代繞不開的主題,，每個企業(yè)和個人向外界發(fā)聲，已經(jīng)不能單靠傳統(tǒng)廣告,。傳統(tǒng)文化的傳播,，必然要通過新媒體的傳播。新媒體中的短視頻因其傳播速率之高,，儼然成為傳統(tǒng)文化推廣的首選渠道,。但是，由于短視頻平臺發(fā)展初期的魚龍混雜,，使得企業(yè)自媒體在運營的過程中，往往不知所措,。盲目跟風,、急功近利和表面化思維，成為當前企業(yè)自媒體營銷中的通病,。幸而李子柒這樣的超級IP案例在抖音等各大短視頻平臺擁有極大的影響力,，甚至引起央級媒體的發(fā)聲，這讓營銷人終于不再一葉障目，逐漸能夠撥開迷霧,，窺見短視頻營銷的未來,。用戶要什么，未來就是什么,。接下來,，專注于新商業(yè)、新媒體,、新零售的俠客行策劃公司結(jié)合李子柒和皮卡晨兩個現(xiàn)象級案例,，談談她們爆紅的背后推手具體是什么。一,、風口紅利的推動借大勢,，成大事。正是得益于短視頻崛起的這波風口紅利,，李子柒和不倒翁皮卡晨迅速走紅,。短視頻是隨著新商業(yè)、新媒體,、新零售的不斷發(fā)展應運而生的,。與傳統(tǒng)的視頻不同，由于其時長較短,、入門簡單,，以UGC（用戶原創(chuàng)內(nèi)容）為主等特性，深受許多創(chuàng)業(yè)者的青睞,。短視頻創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵點在于其內(nèi)容的打造,，高質(zhì)量的內(nèi)容可以使得短視頻快速在用戶之間傳播，達到良好的運營效果,。李子柒是那個“有準備的人”,，在抖音平臺崛起之時，她已經(jīng)在微博上嶄露頭角,，擁有大量的內(nèi)容和粉絲積累,，不僅如此，李子柒還是“油管”（Youtube,，全球最大的影音平臺）第一華人網(wǎng)紅,，在“油管”上擁有752萬粉絲，截至目前共拍了一百多段視頻,。每段視頻都有500-2000多萬的播放量,。這個播放量已經(jīng)超過了“油管”全球粉絲最多的T-Series，李子柒在國內(nèi)的粉絲更多,，微博2125萬粉絲,，接近一線明星的粉絲數(shù),。 2019年春節(jié)，西安大唐不夜城火爆全國,，現(xiàn)代唐人街接待387.27萬人次,，同比增長235.59%。借助大唐不夜城天然火爆基因和海量的游客,，皮卡晨的不倒翁演藝自然獲得了更多的關(guān)注,，為其迅速走紅打下了厚實的注意力基礎(chǔ)。雖然有很多品牌和IP紛紛入駐抖音平臺,，但我們要明白,，抖音只是一個工具，youtube也只是一個工具,，真正的短視頻風口,，是借助但不依賴于平臺，是以滿足用戶為核心的高價值內(nèi)容,，而市場對于優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容的需求還遠遠沒有得到滿足,。因此，雖然已經(jīng)是下半場,，但這個下半場時間會很長,，且未來大有可為，因為可以發(fā)掘的內(nèi)容是無窮無盡的——尤其是在文化領(lǐng)域,，因為文化就是生活的結(jié)晶,，生活有多么豐富，文化就有多么精彩,。二,、文化自信的推動中國已經(jīng)從經(jīng)濟自信到目前的文化自信，李子柒,、不倒翁皮卡晨的視頻正好展示了中國文化的強大和自信,。提高文化軟實力事關(guān)國運。我國雖然有強大的文化根基和強勁的文化發(fā)展勢頭,，但事實不容忽視,，那就是我國目前還只是一個文化大國而不是一個文化強國，我們文化軟實力的表現(xiàn)與物質(zhì)硬實力的日益強大并不相稱,。十八大以來,，領(lǐng)導人在多個場合談到中國傳統(tǒng)文化，表達了自己對傳統(tǒng)文化,、傳統(tǒng)思想價值體系的認同與尊崇,，也多次提到核心價值觀和文化自信。 “文化自信”的底氣何在,？我們有博大精深的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。它能“增強中國人的骨氣和底氣”，是我們最深厚的文化軟實力,，是我們文化發(fā)展的母體,，積淀著中華民族最深沉的精神追求。我們有鮮明獨特,、奮發(fā)向上的革命文化,。從井岡山精神、長征精神,、延安精神,、西柏坡精神，到雷鋒精神,、大慶精神,、兩彈一星精神，再到航天精神,、北京奧運精神,、抗震救災精神，這些都是富有時代特征,、民族特色的寶貴財富,。我們還有承前啟后、繼往開來的社會主義先進文化,。它是對中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和紅色革命文化的繼承和發(fā)展,，是運用馬克思主義為指導所進行的文化創(chuàng)造。不倒翁皮卡晨的爆紅,，得益于皮卡晨所展示的內(nèi)容是植根于優(yōu)秀的大唐文化,。體現(xiàn)出運營方難得的創(chuàng)意。根據(jù)西安現(xiàn)代唐人街管理有限公司給出的說明,，不倒翁皮卡晨的形象是根據(jù)知名動漫IP“唐妞”的形象來制定的,。而“唐妞”是陜西歷史博物館的形象代言人，這位來自唐朝的小胖妞是以唐仕女傭為原型,，在保留其妝容特點的基礎(chǔ)上結(jié)合現(xiàn)代漫畫特色設(shè)計而成的,。她一出現(xiàn)，就迅速俘虜了大家的眼球和芳心,，成為了陜西首個上春晚的動漫IP形象,。可見，不倒翁皮卡晨的走紅,，是有著深厚的大唐盛世文化積累,。同樣，已經(jīng)是全球網(wǎng)紅李子柒的火爆,，尤其是在youtube這樣的全球視頻平臺上的走紅,，也與她同中國傳統(tǒng)文化的結(jié)合密不可分,，與不倒翁皮卡晨所代言的大唐文化不同，李子柒所關(guān)注的是農(nóng)耕文化,、田園文化,，其中不乏那些不為大眾所熟知的非遺技藝。為了更好地將個人IP與這些傳統(tǒng)文化元素緊密融合,，李子柒學會了做千層底布鞋,，學會了用竹子做沙發(fā)，學會了做手工豆腐,，她還會做竹編,。 2019年8月9日，李子柒發(fā)布了一期制作蜀繡衣裙的視頻,。從請教蜀繡國家級非遺傳承人,，到染布定版，到針線翻飛繡出紋案,，再到裁剪上身……李子柒用整整一年的時間,，向觀眾展示了蜀繡的精美技藝。與其說粉絲們喜歡李子柒和皮卡晨,，不如說粉絲們喜歡的是傳統(tǒng)文化,，以及喜歡她們這種全新的文化呈現(xiàn)方式。她們的視頻內(nèi)容展現(xiàn)了中國人的精神風貌,、幸福生活,，提振了中華民族的文化自信。三,、精神需求的推動現(xiàn)在的人們每天為了生計忙碌,，李子柒的“一簞食一瓢飲”，填補了人們內(nèi)心的焦躁和空虛,。中國傳媒大學新聞傳播學部教授宮承波曾這樣描述短視頻： “不少人用‘有毒’來形容短視頻,，時長短、門檻低,、傳播廣的它正在成為一種‘精神藥品’,，人們不斷地懷揣好奇點開下一個有趣的短視頻，而完全感受不到時間的流逝,。 ” 以抖音為例,，好多人一旦迷上了抖音，就會停不下來,，沒事就看,，一刷就好幾個小時。隨著科技的不斷發(fā)展,，用戶的生活節(jié)奏和工作節(jié)奏越來越快,，很多人沒有足夠完整的時間去閱讀完一本書,、看完一期綜藝、欣賞一部電影,。短視頻的誕生,，則可以幫助用戶解決這一麻煩，在碎片化的時間里滿足用戶的精神需求,。與注重觀賞性的電視劇、電影不同,，大眾對短視頻的消費帶有強烈的“后現(xiàn)代”特征,。而短視頻的用戶粘性，就是因為其強大的娛樂性,，沒有燒腦的劇情,，不需要太多的感情投入，只需要懶人躺著刷就好,。據(jù)調(diào)查,，中國網(wǎng)民在進行內(nèi)容消費的時間高峰分別是在6～8點、21點左右,，這個時間分布體現(xiàn)了用戶往往是在早晨上班時間,，以及回家晚飯后對網(wǎng)絡文娛的需求最高，而短視頻恰好適合在這個時間段來滿足其需求,。娛樂是用戶用來放松的一種手段,，短視頻與娛樂相結(jié)合，以其作為一個切入點,，是感性營銷的一種,，用戶在消費的時候并不全部都依靠理性來進行支配。短視頻中如果采用娛樂的方式,，迂回地植入軟廣告,，會在不破壞內(nèi)容的基礎(chǔ)上，引起用戶的共鳴,，從而使其產(chǎn)生消費的欲望,，從而達到短視頻變現(xiàn)的目的。俠客行策劃指出,，短視頻中的娛樂方式?jīng)]有特定的形式,，只要能夠使用戶在觀看過后獲得情感上的共鳴，并且還能有一定的收獲,，就可以吸引到特定的用戶,。那么，那些已經(jīng)在歷史長河中得到沉淀而沒有消亡的傳統(tǒng)文化,，既然曾經(jīng)感動了人類的先祖,，就自然能再次感動喧囂中的現(xiàn)代人,，賦予人們一份向往，帶給大家一份安寧,。把這些傳統(tǒng)文化借助現(xiàn)代的傳播工具展現(xiàn)出來,，賦予時代的意義，正是我們策劃人應該努力的方向,。文化才是最好的推手,，文化才是永不凋落的“網(wǎng); 104 次閱讀|0 個評論

會銷是健康行業(yè)的“闌尾”，養(yǎng)生店面需規(guī)避九大雷區(qū),！——俠客行營銷策劃: 俠客行營銷策劃 2019-12-31 17:01; 會銷是健康行業(yè)的 “ 闌尾 ” ,，養(yǎng)生店面需規(guī)避九大雷區(qū)！ ——俠客行營銷策劃導讀關(guān)鍵詞：故事與事故,；營商環(huán)境,；同仁迷茫；政策法規(guī),；業(yè)態(tài)方向重整之路,；革命要 “ 革腦 ” ；健康產(chǎn)業(yè)信心重建,；輝煌可以重現(xiàn) 一,、會銷是健康行業(yè)的 “ 闌尾 ” ，能 “ 割以永治 ” ,？從未有過一個行業(yè)像會銷行業(yè)（準確講是一個銷售渠道）這樣特殊,，從 90 年代誕生至今，就一直伴隨著關(guān)注,、詬病,、非議，到后來升級為嚴管,、嚴打,，甚至取締。以 “ 會議式,、集客式 ” 的營銷方式,，統(tǒng)稱為會銷，全稱是 “ 會議營銷 ” ,，雖然名字里有 “ 營 ” 字,，但徒有其名，正是因為從業(yè)者沒有關(guān)注和用心 “ 經(jīng)營 ” ,，而是飲鴆止渴,、竭澤而漁的 “ 銷售 ” ，所以會銷從一誕生，就幾乎伴隨著質(zhì)疑,。 2013 年至 2017 年的五年間,，是 “ 快銷 ” 泛濫的時間， “ 快銷 ” 以其刮地皮,、席卷式的銷售戰(zhàn)績,，讓行業(yè)同仁趨之若鶩，紛紛仿效,。這五年加速了同仁們的財富積累,，相對也加速了行業(yè)的衰亡。粗放式的發(fā)展態(tài)勢,，從業(yè)者疏于管理,，讓行業(yè)飽受其害，各類事件,、案件此起彼伏。旅游大巴翻車,、游輪沉江,、賓館失火、老人投海,、老人盲信保健品而喪命,、子女上訴 …… 國家監(jiān)管部門重拳出擊，于 2013 年推出了 “ 打四非 ” ：非法生產(chǎn),、非法經(jīng)營,、非法添加、非法宣傳,。這一次市場整頓,， 50%—80% 的不良從業(yè)企業(yè)遭到淘汰！ 2017 年,， “3·15 消費者日 ” 以及隨后的 “ 焦點訪談 ” 等各媒體持續(xù)報道會銷行業(yè)的各種不法行為,。隨后，會銷渠道知名企業(yè)被查封,、行業(yè)人物被抓捕,、團隊分崩離析，讓同仁們心生 “ 兔死狐悲 ” 之情,。媒體推波助瀾的宣教,，讓會銷渠道成為全國范圍的眾矢之的，到最后殃及了整個健康產(chǎn)業(yè),，讓本來陽光,、前景輝煌的健康產(chǎn)業(yè)蒙受了不白之冤。提及健康產(chǎn)業(yè),、提及保健品,，大家唯恐避之不及,，紛紛嗤之以鼻，會銷人幾乎成了騙子的代名詞,。 2018 年底,，各類直銷違法事件層出不窮，甚至多家知名的實力企業(yè)都遭遇了 “ 滑鐵盧 ” ,，曾經(jīng)風光無二的企業(yè)家如今身陷囹圄,。在各類事件發(fā)酵和助推下， 2019 年 1 月 8 日,，國家多部委前所未有的聯(lián)合行動,，啟動了針對保健市場亂象整治的 “ 百日行動 ” ，掀開了會銷覆滅倒計時的序幕,。很多地方監(jiān)管部門甚至搞 “ 一刀切 ” ：開會 + 老年人 + 保健品 = 會銷詐騙,！幾乎徹底斷了會銷人的財路，破滅了會銷人心懷僥幸的妄想,。 1 ,、簡單粗暴一刀切，會傷及整個健康產(chǎn)業(yè) 傾巢之下,，豈有完卵,？我們健康行業(yè)從業(yè)者不能以為事不關(guān)己高高掛起，甚至冷眼旁觀,，因為健康行業(yè)涉及 “ 中國夢,，健康夢 ” 的國家大計。我們暫且放下傲慢與偏見,，不論會銷的錯與對,、罪與罰，來思考一下：會銷真的需要 “ 一刀切 ” ,、 “ 割以永治 ” ,？闌尾是人體的一個淋巴器官，患了闌尾炎,，人們往往是一切了之,。據(jù)研究表明，闌尾面具有豐富的淋巴組織,，可以參與機體的免疫功能,，切除了闌尾的人更容易患腸道疾病，進而可能傷及整個周邊組織,。從規(guī)模占比,、行業(yè)影響、歷史淵源等方面評估，可以打個比方,，會銷渠道好比是 “ 闌尾 ” （不是說會銷渠道不重要）,，健康產(chǎn)業(yè)好比是整個腸道組織。如果對會銷簡單粗暴的一刀切,，會傷及整個健康產(chǎn)業(yè),。比如，失業(yè)率增加,、行業(yè)不穩(wěn)定,、社會不和諧、公眾對健康行業(yè)失信,，等等,。被比爾蓋茨譽為 “ 偉大教育家 ” 的漢斯 · 羅斯林的著作《事實》中指出，在認識世界的道路上,，可能我們會有很多錯誤的思維方式,，比如負面思維、以偏概全,、單一視角等等,。會銷渠道確實存在少許不良、不法企業(yè),，但媒體從捕捉、制造話題的角度上,，只是放大了負面消息,，導致整個健康產(chǎn)業(yè)受無辜連累。而絕大多數(shù)合法,、優(yōu)秀企業(yè)卻發(fā)聲匱乏,，被人選擇性忽視�,！妒聦崱芬粫虒覀儾荒芤孕「怕蕯�(shù)據(jù)而否定大概率數(shù)據(jù),。因為數(shù)據(jù)告訴我們，世界沒有你想象的那么糟,，千萬別被偏見蒙蔽了雙眼,。 2 、不用吊在會銷一棵樹,，大健康產(chǎn)業(yè)大有可為大健康產(chǎn)業(yè)的渠道有很多,，如會銷渠道、藥店渠道,、電商渠道,、微商渠道、直銷渠道、旅銷渠道,、第三終端,、連鎖渠道 …… 可謂是百花齊放、百家爭鳴,。會銷渠道相比其他渠道,，發(fā)起時間短、渠道規(guī)模小,、銷售方式單一,、消費人群狹窄，因此對整個健康產(chǎn)業(yè)的影響也理應非常有限,。關(guān)于健康產(chǎn)業(yè)的前景,，已經(jīng)不是新鮮話題了，相信大家通過各種途徑都會看到以下老生常談的資訊：美國著名經(jīng)濟學家保羅 · 皮爾澤在其著作《財富第五波》中指出：健康產(chǎn)業(yè)將成為 “ 繼第四波網(wǎng)絡革命后的財富第五波 ” ,，健康產(chǎn)業(yè)將創(chuàng)造兆億美元的巨大市場商機,。馬云也經(jīng)常說： “ 下一個能超越我的人，一定出現(xiàn)在健康產(chǎn)業(yè) ” ,。不可否認的是,，隨著經(jīng)濟發(fā)展越來越好，老百姓不再只關(guān)心吃飽問題,，而更多的是關(guān)注健康養(yǎng)生方面,。 2020 年中國將進入全面老齡化社會，而且我國慢性病呈日益上升趨勢,，慢性病人群已經(jīng)高達 2.6 億人,，近幾年健康養(yǎng)生行業(yè)進入高速發(fā)展時期，健康產(chǎn)業(yè)的覆蓋區(qū)域已經(jīng)從一二線城市逐漸滲透到三四線城市,，需求人群也是從老齡化走向中青年群體,。根據(jù)《 2019 國民健康洞察報告》顯示， 90 后給自己的健康評分是最低的,，只有 6.6 分,， 70 后反而打分更高一些。不過,，這并不意味著 90 后的健康狀態(tài)更差,，恰恰相反，有可能是 90 后對自己的健康期望值更高了,，那么相應的是他們在健康方面的消費需求也就更大了,。著名經(jīng)濟學家、清華大學教授魏杰在其著作《中國經(jīng)濟的未來》透露,， 2020 年以后,，中國新的支柱型 3 大產(chǎn)業(yè)有：新能源,、新材料、生命生物工程,，并著重強調(diào),，生命生物技術(shù)未來的市場需求巨大，涉及到健康,、醫(yī)療,、衛(wèi)生各個方面。根據(jù) 2016 年 10 月國家發(fā)布的《 " 健康中國 2030" 規(guī)劃綱要》提出,，到 2020 年,，我國健康服務業(yè)總規(guī)模達到 8 萬億以上， 2030 年達到 16 萬億元,，行業(yè)發(fā)展空間巨大,！二、連鎖養(yǎng)生店更靠譜但需警惕雷區(qū) 據(jù)美國商務部統(tǒng)計：個體經(jīng)營成功率不足 10% ,。加盟連鎖店面,，成功率超過 75% ！連鎖經(jīng)營被譽為現(xiàn)在和未來最具競爭力,、最先進的生意模式,。在美國、在歐洲,、在日本,、在世界每一個先進的角落，連鎖店面已經(jīng)主導市場,，最好的品牌絕大部分都在開展連鎖經(jīng)營或通過連鎖店銷售產(chǎn)品,。近幾年來，連鎖店面在中國也已經(jīng)發(fā)展成為不可阻擋的潮流,。健康行業(yè)導入連鎖經(jīng)營模式，更是大勢所趨,。做養(yǎng)生店面,，比拼的不是一場招商會或者一場銷售會的回款額，也不是比拼短時間快速開設(shè)的店面數(shù)量,。比拼的一定是商業(yè)模式,、盈利系統(tǒng)、營銷智慧,。這三者才決定了是否能在終端店面盈利,，而且是長久持續(xù)盈利。筆者撥開浮華看本質(zhì),，從業(yè)者和創(chuàng)業(yè)者不能盲目經(jīng)營,，健康養(yǎng)生店面綜合起來有以下九大雷區(qū)： 1 ,、千店一面顧客麻木基本上，有三成保健品店面是利用低價的日用百貨,、五谷雜糧,、柴米油鹽等吸引人；還有三成傳統(tǒng)的店面是利用免費體驗的器械和設(shè)備吸引人,；還有一些店面是發(fā)一些活動傳單,，然后坐等客上門。套路老了,，時間長了,，消費者就麻木了，最終大多數(shù)店鋪門可羅雀,。 2 ,、掛羊頭賣狗肉大多數(shù)保健品店打著 “ 免費 ” 、 “ 禮品 ” 的旗號招徠人進店,，其終極目的卻是拉人到會場購買高價的保健品,，司馬昭之心昭然若揭！這個招數(shù)玩久了就會搬起石頭砸了腳,。 3 ,、模式陳舊積重難返很多養(yǎng)生保健品店面還沉浸在發(fā)單 — 禮品 — 體驗 — 開會 — 銷售 “ 五部曲 ” 模式中周而復始，看看身邊的顧客,，他們已經(jīng)產(chǎn)生模式 “ 免疫力 ” 了,，對此類店面的模式和流程了如指掌，還能不能玩下去,？ 4 ,、徒有其表忽略內(nèi)涵有些店面門頭大，裝修高大上,，櫥窗精美,，品種繁多，店員也口若蓮花,，能說會道,，但就是賣不了貨，為何,？因為這個店只是為了賣貨而賣貨,，忽略了服務的細節(jié)、快樂的內(nèi)涵,、維系客戶的技巧,。 5 、沒有效果沒有回購健康行業(yè),，顧名思義,，就是實現(xiàn)人們的健康需求,。而健康行業(yè)同仁們卻讓產(chǎn)品和服務淪為營銷的 “ 道具 ” ，把顧客終極痛點和需求 —— 健康拋在腦后,。要知道,，顧客只為健康、快樂而買單,。 6 ,、流水員工缺乏動力在終端店，接觸顧客最多的人就是店員,，店員是最好的品牌,、文化、服務的踐行者,、傳播者,，是店面盈利的最大來源和保障。俗話說： “ 鐵打的營盤,，流水的兵,。 ” 在很多健康養(yǎng)生店，基層員工很難招聘和留存,，核心原因只有兩個：一是干得不開心,，二是賺的不夠多。 7 ,、品牌薄弱故事空洞在過往,，健康養(yǎng)生同仁大多數(shù)看重 “ 術(shù) ” ，而忽視 “ 道 ” ,。術(shù)的具象體現(xiàn)就是所謂的講師,、套路，獲取的是短期的收益,，而非遠期的發(fā)展,；道的具象體現(xiàn)就是品牌戰(zhàn)略、商業(yè)思維,、盈利系統(tǒng),，其價值所在是遠期規(guī)劃、持續(xù)發(fā)展,。品牌不是貼在店面墻上的，而是植根于顧客心里的,。品牌如果沒有故事的濡養(yǎng)和支撐,，品牌就是無根之木、無源之水,。品牌和故事才是店面良性經(jīng)營的永續(xù)驅(qū)動力,！ 8 ,、工具缺失無法復制當然，行業(yè)里不是所有的店都經(jīng)營不好,，有心人會發(fā)現(xiàn)某些店做的非�,；鸨且坏┳约杭用藚s賠個精光,，為何,？因為這個店只有掌握 “ 核心科技 ” 的那個人才能玩得轉(zhuǎn)，他卻無法或者無心把 “ 核心科技 ” 傳授給加盟商,。無法復制是因為他沒有標準化,、流程化、模式化,、工具化,。 9 、模式落后盈利單一很多傳統(tǒng)的店鋪從一開始的選址就是錯誤的,，憑的是經(jīng)驗主義選址,。開店之后幾乎都是死等客上門的 “ 坐商 ” 店鋪，缺乏經(jīng)過驗證的,、行之有效的引流辦法,。即使有顧客，也幾乎是放任自流式的,，沒有維護和跟進,，自然沒有回頭客。還有盈利渠道單一,，僅靠產(chǎn)品利差盈利,。經(jīng)營企業(yè)的過程中，時常會面臨各種變數(shù)和不確定因素,，俠客行認為,，萬變不離其宗的是 “ 產(chǎn)品品質(zhì) ” 、 “ 營銷智慧 ” ,。兩手抓兩手都要硬,，二者缺一不可。在面對市場營銷環(huán)境變化時,，這對企業(yè)來說既是可以帶來企業(yè)升級優(yōu)化的好機會,，但同時也是企業(yè)可能倒閉損失的大威脅。這時,，企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、提升產(chǎn)品品質(zhì)，同時順勢而為,，注重品牌,，導入專業(yè)的營銷智慧,，才有機會殺出重圍。我們需要保持對消費者的敬畏和對市場的敏銳,，提前未雨綢繆,，革自己大腦的命，才能從容應對,，甚至扭轉(zhuǎn)乾坤,。; 648 次閱讀|0 個評論

你離“錢多事少離家近”，只差一個好故事——俠客行營銷策劃: 勝道策劃團隊 2019-12-12 15:21; 你離 “ 錢多事少離家近 ” ,，只差一個好故事 ——俠客行營銷策劃一,、故事是人類進化的結(jié)果赫拉利在《人類簡史》中提到“智人時代”，觀點是智人掌握了講故事的能力,，所以掌管了那個時代,。移動互聯(lián)網(wǎng)的今天，是去中心化的時代,，每個人都是發(fā)聲源,、每個人都需要建立個人 IP, 每一個標簽都需要通過一個個鮮活生動的故事去呈現(xiàn)。道格·斯蒂文森是一位品牌故事大師,，這位曾經(jīng)的演員,，如今專職教授品牌故事的創(chuàng)造和講述。道格·斯蒂文森和俠客行策劃的理念不謀而合——都看中了故事的易識記,、信任,、傳播，和成本低的特點,，認為企業(yè)管理人員和營銷人員最應該懂的是創(chuàng)造和講述故事,。因為講故事是最容易被記憶、傳播并相互影響的一種方式,；講故事最容易貼近人性,，并使得冷冰冰的商品更有情感；故事傳達的產(chǎn)品精神,，讓消費者們更舍得花錢購買,，并加深對品牌的忠誠度；品牌故事是個性化的,，能區(qū)別于其它產(chǎn)品,，表現(xiàn)出市場營銷中的差異化，迎合消費者的價值觀,。二,、好的創(chuàng)業(yè)者，必是講故事的高手總有人說，自己說話沒有影響力,，別人聽不進去，不能打動人,。問題的核心在于 : 你會不會講故事,，能不能讓聽眾有代入感。所以我們常常說普通人講道理,，而高手講故事,。但凡商場中的成功人士，如喬布斯,、馬云,、俞敏洪等，都是講故事的高手,。連徐小平都說：“如今的創(chuàng)業(yè)者,，必須是網(wǎng)紅，要學會用故事塑造個人品牌,�,！� 喬布斯在研發(fā)麥金塔計算機時，為了優(yōu)化開機時間,，他和工程師們講到 : 至少 500 萬人用我們的電腦,，假設(shè)每臺省 10 秒，一天就省 5000 萬秒,，一年就是 3 億多分鐘,，相當于十個人的一生。為了拯救這十條人命,，請加把勁吧,。結(jié)果，工程師被打動了——開機時間一下子被縮短了 28 秒,。開機時間和人命,，完全不搭邊，但繞過事實,，直抵內(nèi)心,，這就是故事的力量。青年故事段子手雷軍,；小米講述了“為發(fā)燒友而生”的故事,，產(chǎn)品策略以細分品類，以低價,、高性價比的映像出現(xiàn),，扮演了一個性價比“顛覆者”的形象，把這個故事通過社會化媒體，口碑營銷傳播給更多人,。老年故事段子手史玉柱,；健特公司講述了“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的故事,，產(chǎn)品策略細分禮品市場,，以年輕態(tài)、健康品的映像出現(xiàn),，扮演了一個中老年“禮品代言人”的形象,，把這個故事通過電視轟炸，強化印象傳播給更多人,。網(wǎng)絡安全段子手周鴻祎,； 360 講述了網(wǎng)絡世界“安全守衛(wèi)者”的故事，產(chǎn)品策略將免費進行到底的形式,，由殺毒轉(zhuǎn)向安全的方式,，對市場進行再定位。扮演了一個“拯救者”的形象,，強調(diào)網(wǎng)絡世界的不安全性,，給大家造成的傷害，加強人們的自我防范意識,。當年的霸王,，由脫發(fā)轉(zhuǎn)向防脫，王老吉由涼茶轉(zhuǎn)向了降火的故事,。無論是雷軍,、周鴻祎、史玉柱,；還是羅永浩,、馬佳佳、張?zhí)煲凰麄兌荚谥v述一個相同的故事,。這個故事的主人翁就是消費者,，它們與消費者發(fā)生的聯(lián)系，以及帶給消費者精神上的共鳴,，之后這個產(chǎn)品依附了品牌的故事,，有了情感、溫度和精神,。三,、什么是故事？所有人,，對故事都很熟悉,，但是究竟什么是故事？故事好像是一組大事記、好像是一段人生旅程,、好像是一段敘事,、又好像是一段經(jīng)歷，但這些好像又不是全部,。后來我看到了一本書,，書里給出的故事定義讓我感到醍醐灌頂：原來故事的本質(zhì)是“改變”，故事就是“一系列由沖突驅(qū)動的動態(tài)遞進的事件,，在人物的生活中引發(fā)了重大意義的改變”。所有商業(yè)戰(zhàn)略的目標都是為了打動人心,。如果市場營銷將想要傳遞的信息故事化,，消費者一定會聽得進去。在這個注意力如此分散的時代,，吸引并且保持關(guān)注度的能力,，是市場營銷人員唯一的優(yōu)勢，也是最有價值的資產(chǎn),。四,、故事的定義要定義故事，我們先來了解一下故事不是什么,。排除掉沒有說服力的同義詞和錯誤觀念之后,，才能厘清故事的定義。 1 ,、故事不是加工程序不同零件在生產(chǎn)流水線上用螺絲釘鉚接固定,，一步步組裝成汽車，這不是故事,。組裝制造是橫向加工處理的過程,，和故事一樣，制造工序通過開始,、中間,、結(jié)束三個步驟，從打開狀態(tài)進入閉合狀態(tài),，對汽車來說也就是從零件狀態(tài)進入組合狀態(tài),。但是和故事不同之處在于，加工程序不涉及欲望,、沖突和核心人物,。因此，沒有任何人的生活被觸動或顛覆,。程序只是序列化的累積,，而故事是層層遞進,。 2 、故事不是層級制度被問及企業(yè)故事的時候,，許多高層管理者會直接拿出企業(yè)架構(gòu)圖來解釋,。在他們眼里，企業(yè)“故事”是為了說明這家公司如何做事以及決策和任務如何沿著權(quán)力金字塔上下流動,。但是企業(yè)組織只是一種縱向的加工程序,。層級制度用秩序?qū)⒒靵y規(guī)范化，但并沒有講述任何故事,。 3 ,、故事不是大事記還有一些高層管理人員會把公司年表當作企業(yè)故事。企業(yè)大事記,，特別是招股說明書中披露的那一類,，同樣也是另一種程序。只是這種加工程序是時間化的,，以時間序列中的一系列成長事件列表的形式呈現(xiàn),。 4 、故事不是人生旅程 “旅程”這個流行詞是“人生故事”的時髦比喻,，但它是錯誤的,。生活并不像旅程。如果我們的人生真的有跡可循,，那也是毫無邏輯的曲折路線,。我們左搖右晃，跌跌撞撞地追尋成就,、愛與安全感,。 “旅程”這種委婉的說法讓我們暫時忘記冷酷的現(xiàn)實，如同我們在對孩子進行如廁訓練的時候用的那些文雅詞匯一樣,，這類形容詞在文明社會中占有一席之地,。然而精彩故事的主人公不會是被動的旅人。為了實現(xiàn)自己的愿望,，他必須在流動的時空中奮力掙扎前行,。 5 、故事不是單純的敘事許多市場營銷活動慘敗的原因是由于廣告公司不懂得“敘事”和“故事”的區(qū)別,�,！皵⑹隆币辉~看似學術(shù)甚至科學，但在商業(yè)語境中,，這個詞既不準確又缺乏邏輯,。它的使用犯了一個徹頭徹尾的錯誤：所有的故事都是敘事，但并不是所有敘事都可以稱為故事,。前面提到的四個不當用詞都是敘事,，但都不是故事,。敘事可以視為對事件的一種平淡、乏味并且重復的描述,。它像白開水一樣在腦海中一晃而過,，對消費者毫無影響。故事則充滿價值,，層層遞進,。想象力是故事的天然歸宿，人類的心智欣然擁抱精彩的故事,。故事叩開用戶的心扉,，順應并刺激消費者的選擇。下一次你覺得別人的“故事”無聊透頂?shù)臅r候,，十有八九對方講的根本就不是故事,。真正的故事會讓你全神貫注，側(cè)耳傾聽,；而讓你厭煩的是敘事的折磨，其中大部分是這種重復性的嘮嘮叨叨：“……然后我這樣,，然后我那樣,，然后，然后,，然后……”,。 6 、故事是什么那么故事究竟是什么呢,？人類歷史上一切故事的核心事件可以概括為一句話：沖突顛覆生活,。因此，故事的最佳定義如下：一系列由沖突驅(qū)動的動態(tài)遞進的事件,，在人物的生活中引發(fā)了意義重大的改變,。五、人們?yōu)槭裁磹勐牴适拢? 故事天生具有吸引并抓住受眾注意的獨特能力,。數(shù)千年前,，當人們聚攏在篝火邊上時，故事就開始推動文明,，我們通過故事來尋找人生的意義,、發(fā)現(xiàn)自我存在的價值。故事串起了時間長河中意味深長的事件,，用起因和結(jié)果使其緊密相連,。在故事的最后，意義不僅誕生自理性的理解,，也源自情感的共鳴,。這就是為什么,，我們相信故事是長盛不衰的。對于品牌而言,，講好一個故事的力量,，遠超于任何渠道、明星和口號,，因為它關(guān)乎于人的本質(zhì),。人類心智的故事化機制是這樣運行的：每天，我們的身體會吸收成千上萬的原始感官刺激,，在意識深層的某處,，思維利用判定原則把海量信息分為相關(guān)與不相關(guān)兩類，忽略其中 99% 的信息,，集中在那 1% 引起注意的信息上,。那么，怎樣的信息能夠引起關(guān)注呢,？改變,。只要條件恒定不變，我們會照常經(jīng)營人生,，但一旦遭遇改變,，我們就會為突如其來的威脅或者好運訝異不已。無論是好是壞,，我們都會做出反應,。潛意識的生存機制開始運轉(zhuǎn)，其中最主要的就是制造故事,。核心自我?guī)缀趿⒖瘫灸艿卣{(diào)動思維,，將眼前的事件進行故事化。六,、哪些人適合通過講故事來賺錢,？ 21 歲的重慶建筑工程職業(yè)學院大三學生黃鑫，他在沙坪壩區(qū)大學城輕軌站附近,，租了一間 70 平米的小區(qū)房,，開啟他另類的創(chuàng)業(yè)夢——賣女士衛(wèi)生巾。這次事件被 160 多家媒體報道,，讓他的衛(wèi)生巾得到了很好的曝光,。新聞媒體的報道，社交媒體的“碾壓”,，讓產(chǎn)品的曝光率激增,。在實際上，這種廣告宣傳價值往往會達數(shù)百萬美元,，但只要選對了方式,，就能夠只花很少的投入,，而真正讓你的產(chǎn)品得到病毒式傳播，這正是“故事情節(jié)”所創(chuàng)造的價值,。如今隨著“雙創(chuàng)”風潮的推動,，年輕人紛紛投身商海，但是成功者寥寥,，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在商海沉沒,。要想脫穎而出，除了其他必備條件外,，最低成本,、高回報的條件是講故事：創(chuàng)業(yè)者故事、產(chǎn)品故事,、品牌故事,、用戶故事等等。一個好的創(chuàng)業(yè)者故事,，可以讓擁躉們瘋狂追隨,；一個好的產(chǎn)品故事，可以讓消費者徹夜排隊瘋搶,；一個好的品牌故事,，可以讓品牌流芳百世；一個好的用戶故事,，可以讓用戶自發(fā)無限裂變……,。哪些人最適合通過講故事來賺錢呢,？微商,、電商、抖商,、網(wǎng)紅,、主播、企業(yè)家,、品牌商,、新零售等等。 5G 時代的到來,，這些從業(yè)者尤其需要流量,。流量容易被注意力所左右，注意力在哪,，流量就在哪,，而故事就是最好的注意力。講好故事就可以催生海量的流量及其注意力經(jīng)濟,！君不見,，如今街頭巷尾,、茶余飯后都在以李佳琦、薇婭等流量帶貨“明星”為談資,，顯得自己沒有 OUT ,。七、目光聚集之處,，金錢必將追隨要有銷量,，先有流量。現(xiàn)在明顯是流量不夠用了,，那么就急需打造個人超級 IP ,，打造自明星。現(xiàn)在是移動互聯(lián)網(wǎng) + 社交媒體時代,，向別人表達觀點最具影響力的方式就是講故事,。誰會講故事，誰就鶴立雞群,、木秀于林,。傳統(tǒng)商業(yè)時代，賣家買家是單一的買賣關(guān)系,，大家關(guān)注點在產(chǎn)品利潤和產(chǎn)品品質(zhì)上,。而在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，賣家和買家之間的隔閡完全被打破,，當你講了一個很精彩的故事的時候,，買家會覺得不是和一個冷冰冰的賣家在溝通，而是和一個真實的導購在進行情感上的溝通,，這樣他們會進一步想了解你,，了解你的店鋪，了解你的商品,。也就是賣家不能再秀產(chǎn)品的物理屬性的“肌肉”,，而應該秀賣家和產(chǎn)品的情懷！很多企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者只把網(wǎng)絡營銷停留在技術(shù)層面,，整天只關(guān)注怎么做優(yōu)化推廣,，如何引流、拓客,、加粉,。大家都在講內(nèi)容為王，其實這個內(nèi)容最好的載體就是精彩的故事,。企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者由于專業(yè)缺失和團隊缺失等因素,，是無法自己創(chuàng)作出精彩的超級故事。專業(yè)的策劃公司兼具戰(zhàn)術(shù)眼光和戰(zhàn)略眼光,，能差異化進行產(chǎn)品定位,，精準把握用戶需求,。最最重要的是專業(yè)策劃公司有一套成熟的超級故事的工具、模塊,，知道如何創(chuàng)造“王者內(nèi)容”,，可以根據(jù)營銷的需要制定出系統(tǒng)性的內(nèi)容策略，打造企業(yè)和創(chuàng)客的超級故事,！俠客行策劃深知,， 5G 的未來已來，技術(shù)和模式迭代更為頻繁,，傳統(tǒng)電商,、微商，甚至抖商等新商業(yè)模式終有一天也會成為市場中的“前浪”,，而更多新技術(shù),、新應用、新媒體亦會成為點燃洶涌的消費或創(chuàng)業(yè)熱情的“后浪”,。但不管時代如何變化,，企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者們講故事的能力永不過時、永遠好用,。《失控》作者凱文·凱利說：“目光聚集之處,，金錢必將追隨�,！迸c其苦苦追隨金錢,，不如好好打磨屬于自己的超級故事！; 642 次閱讀|0 個評論

震毀三觀：用“手機墻”玩抖音居然月入200萬元,！ ——俠客行策劃: 勝道策劃團隊 2019-12-5 15:03; 震毀三觀：用 “ 手機墻 ” 玩抖音居然月入 200 萬元,！ ——俠客行策劃 “ 公司運營 120 個抖音號，潮州分部運營 600 個抖音號 ” ,。一家公司在一次秘密的培訓中如此介紹自己的成功經(jīng)驗,。這家公司是 2019 年 3 月份才成立的,，幾個月下來,，不光實現(xiàn)了自我蛻變，抖音號月回款二百多萬,，而且搖身一變,，玩起了時下最流行的課程培訓，辦起了抖音營銷培訓,，實現(xiàn)了多產(chǎn)業(yè)盈利,！最近，俠客行策劃公司的伙伴們四方游歷,，調(diào)研新媒體營銷動向,，感觸頗深,。在看到用 “ 手機墻 ” 玩抖音營銷的案例之后，終于按捺不住,，在此總結(jié)出新媒體營銷的五大顛覆性思維,，與各位分享。一,、容錯機制取代績效思維你說你很專業(yè),，結(jié)果，別人比你還專業(yè),；你說你要高端,，結(jié)果，別人比你更高端,。你說你要創(chuàng)新,，結(jié)果，別人比你會創(chuàng)新,。扎不扎心,？怎么辦？針對這個問題,，一個聽起來很老套,，但卻更實用的手段，重新發(fā)揮了作用,，那就是容錯機制,。當你的員工在電腦前上班，別人的員工已經(jīng)在 “ 手機墻 ” 前面上班了,，看著是不是很 “ 土錘 ” ,，但其實比《復聯(lián)》中唐尼玩的那一款黑科技透明顯示屏管用多了。話說企業(yè)運營抖音號,，注冊幾個比較合適,？有人說先養(yǎng)幾個吧，從幾個抖音號中總能養(yǎng)熟一個,，到時再集中精力,，把一個號運營成為爆款。這就叫破斧沉舟,，孤注一擲的玩法,，結(jié)果就跟養(yǎng)獨生女一樣，最后都變成了空巢老人,。就在你這樣慢慢悠悠的養(yǎng)獨生子,，望子成龍的時候，萬萬沒想到的是，別人已經(jīng)娶了一堆老婆,，生了一群孩子,。當下，國家都在重提人口紅利,，每個抖音號都是一個 “ 孩子 ” ,，孩子多了，總有一個是有出息的,。這就叫容錯思維,，相比于績效思維，更容易出創(chuàng)新成果,。容錯機制曾經(jīng)流行于企業(yè)管理領(lǐng)域,，當一個企業(yè)對錯誤和失敗的容忍度極高的時候，對不同聲音,，不同想法的容忍度也會逐漸提高,，這樣的企業(yè)也會更有活力。經(jīng)營大量的抖音號,，發(fā)布大量的內(nèi)容,，運用的思維也是如此。所以有 “ 天下武功,，唯快不破 ” 的思想,，快的另一層意思就是，在短時間內(nèi),，有更多的內(nèi)容推出來,。抖音很令人費解的一點，就是其中充斥著大量看起來 “ 很 low” 的內(nèi)容,，可是為什么它能夠生存,，還能夠火爆，甚至創(chuàng)造出幾秒鐘賣貨上千萬的奇跡,，就在于它的刷新頻率,。看一篇公眾號文章需要 10 分鐘，普通人平均每天可以看 30 分鐘公眾號文章,。而一段抖音短視頻,，看完只需要 1 分鐘，人一旦開始刷抖音,，往往一個小時都停不下來,，一天可能刷兩三次,，花費近三個小時,。總算起來，抖音向一個用戶展示出的 IP 數(shù)量以及廣告數(shù)量,，比公眾號文章多 100 倍,，并不是夸張的估計。在這樣的數(shù)量級下,，根本不用太在意內(nèi)容是否專業(yè),、優(yōu)美，以及創(chuàng)意多么的優(yōu)秀,。重點在于能不能第一時間撥動千萬個用戶的心弦,。但是，究竟怎么撥這一大波心弦,，辦法只有一個,，就是以量取勝。這就好比有一群敵人來圍攻你,，你是選擇用狙擊槍一個一個干,，還是用機槍一頓猛掃。后者顯然精準度低,，但殺傷力更大,。經(jīng)常有人說，某個視頻做得很專業(yè),，點贊數(shù)卻是寥寥,，而一些毫無專業(yè)性可言的短視頻，可能是因為一個表情,，或者一個搞笑的姿勢,，觸摸到了讀者的癢點，點贊數(shù)就飆升到上百萬,，但其中的心理學原理,，一時間誰都說不清楚，等心理學家研究透了,，風口早都過去了,。所以，就有了用 “ 手機墻 ” 玩抖音的營銷模式,，用這樣的模式,，推出大量的內(nèi)容，總有一款能撩著用戶的心,。二,、超級 IP 甚于品牌思維什么是 IP ，曾有牛人把 IP 這個概念解釋為 “ 魅力人格體 ” ,，面對這個詞匯,，筆者不得不佩服得五體投地。 IP 的背后未必是一個人，可能是一只貓,，可能是一個品牌,，但它具備人格化的屬性。歸根結(jié)底,，就是要把 IP 當成一個人去打造,。自從社交新零售誕生以來， IP 思維大行其道,。在品質(zhì)已經(jīng)成為產(chǎn)品硬性標準的今天,，熟悉的關(guān)系加上情緒的沖動，成為億萬交易量的關(guān)鍵因素,。知名的營銷大號 TopMarketing 如今整天大談特談的不是某品牌營銷動態(tài),，而是將關(guān)注點挪移到了薇婭、李佳琦這些超級 IP 上,。超級 IP 的時代,，究竟是一個怎樣的時代？有一個故事,，講到大音樂家貝多芬和大文豪歌德在路上并肩行走,。突然，對面來了一輛馬車,，車上坐著奧地利王子,。歌德連忙上前，脫帽行禮,。而貝多芬站在原地不動,，王子卻下車主動向貝多芬問好。王子走后,，歌德問貝多芬,，為何能如此。貝多芬說,，一方面,，自己曾是王子的音樂老師，另一方面是因為,，這樣的王子,，一個時代中就有很多個，而像自己這樣的音樂天才,，不是每個時代都能出來一個的,。如今在獨步帶貨江湖的李佳琦，幾乎無法用什么 “ 王者 ” ,， “ 大 V” 來形容,。 “ 李佳琦 ” 的名字已經(jīng)符號化,，就是超級 IP 。超級 IP 一定不是面面俱到的存在,，而是獨特的尖銳的存在,，每個人,、每個公司都能從自己身上找到其他所有 IP 都不具備的優(yōu)點,，只要把這個優(yōu)勢發(fā)揮到極致，就能成為自己領(lǐng)域的貝多芬,，或者李佳琦,。而這樣的存在，不需要滿足全社會,，只需要滿足自己獨特的受眾,。在如今這個信息對稱、去中心化的時代,，以爆品效應來占據(jù)一席之地,，完全沒有問題。三,、去中心化取代信息壁壘國家在近日發(fā)出重要指示,，把區(qū)塊鏈作為核心技術(shù)自主創(chuàng)新重要突破口，加快推動區(qū)塊鏈技術(shù)和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展,。區(qū)塊鏈作為最炙手可熱的新技術(shù),，迅速贏得了輿論和股市的一致青睞。 “ 去中心化 ” 是區(qū)塊鏈最主要的特征,，這意味著,，以往以營造信息不對稱，建立各種商業(yè)壁壘,，將自己打造成為商業(yè)核心的時代,，已經(jīng)愈發(fā)的一去不復返了。生產(chǎn)商越來越淪為社交新零售的一個分支,，而每個社交主體則成為商業(yè)活動中真正的主角,。 “ 去中心化 ” 也是新媒體營銷領(lǐng)域的重要特征，具體的特征就表現(xiàn)在 “ 以人為中心 ” 和 “ 扁平化 ” 的商業(yè)模式,。由于人是一個獨立的個體,，于是，以人為中心,，就變成了沒有中心,。每個人都是一個 “ 區(qū)塊 ” ，所有人合起來,，就形成了商業(yè)的 “ 區(qū)塊鏈 ” ,。所以未來的經(jīng)濟模式,，既不是商品經(jīng)濟，也不是平臺經(jīng)濟,，而是區(qū)塊鏈經(jīng)濟,。 “ 區(qū)塊 ” 與 “ 區(qū)塊 ” 之間的社交關(guān)系，被越來越密集地應用于產(chǎn)品交易,，而且取得了爆發(fā)式的成就,。就在近期，西安有一個大學生,，利用課余時間,，直播帶貨，月入兩三萬,。因此,，她正在考慮還是否要讀完大學。因為即使讀完大學,，剛畢業(yè)的學生也只能找到月入三四千的工作,。而一個在校大學生，是完全沒有什么商業(yè)資源的,，自己也并不是什么明星,，只是符合了新時代 “ 區(qū)塊鏈經(jīng)濟 ” 的屬性。就在 10 月 31 日舉行的 2019 中國國際信息通信展覽會上,，工信部與三大運營商宣布啟動 5G 商用,， 11 月 1 日三大運營商正式上線 5G 商用套餐。標志著中國的 5G 時代正式到來,。任何一次的商業(yè)模式革新,，無不是基于技術(shù)的進步， 5G 商用時代的到來,，無疑將加速區(qū)塊鏈經(jīng)濟的發(fā)展,，屆時，企業(yè)如何占有一個個 “ 區(qū)塊 ” ,，將成為制勝的關(guān)鍵,。四、流量經(jīng)濟取代粉絲經(jīng)濟每個人都希望成為萬眾矚目的焦點,，在 5G 和區(qū)塊鏈的時代下,，這個期望將成為現(xiàn)實。抖音的分發(fā)機制,，不同于微信公眾號向粉絲的推送機制,，而是完全沖破了粉絲的桎梏，直接向非粉用戶推送,，所依據(jù)的則是內(nèi)容的受歡迎程度,。在抖音中,，連農(nóng)村的老頭老太太吵架，都能吸引大批的擁躉,，可見內(nèi)容的不拘一格,。之所以如此，是因為 “ 點贊 ” ,、 “ 完播率 ” 等反映內(nèi)容吸引力的指標取代了 “ 關(guān)注 ” ,，成為內(nèi)容 IP 獲得更大流量的基石，也極大擴張了平臺的包容度,，從而贏得了市場,。作為賬號主體,，不必再受制于特定粉絲的喜好,，而是能更充分地發(fā)揮自身的尖端優(yōu)勢，打造出更具有獨特魅力的內(nèi)容,。這樣一來,，作為企業(yè)，最主要的關(guān)注點,，就在于發(fā)掘自己的特色優(yōu)勢上,，將核心放在打造自己產(chǎn)品的超級 IP 、超級故事等方面,。五,、專業(yè)團隊取代單打獨斗新商業(yè)策劃是謀劃一場戰(zhàn)斗、一次戰(zhàn)役,。制定一套專業(yè)精細的營銷戰(zhàn)略,，是一項系統(tǒng)工程，需要專業(yè)的團隊,。單打獨斗是下策中的下策,。容錯機制不是漫無目的的試錯；超級 IP 打造,，也不是干巴巴的自吹自擂,；去中心化，也不意味著將營銷變成一盤散沙,；流量經(jīng)濟,，也不意味著失去了人群定位。所有這一切看似雜亂無章的現(xiàn)象背后,，都有特別的規(guī)律,，因此需要深入的研究，進行精耕細作,。這些工作只有專業(yè)團隊才能勝任,。俠客行新商業(yè)策劃團隊,，基于 16 年的營銷策劃實戰(zhàn)經(jīng)驗，緊扣時代脈搏,，針對營銷痛點,，獨家推出 “ 產(chǎn)品 IP” 、 “ 賣貨視頻 ” ,、 “ 流量媒體 ” ,、 “ 超級文案 ” 、 “ 超級設(shè)計 ” 五大服務內(nèi)容： 1 ,、產(chǎn)品 IP—— 提煉產(chǎn)品賣點,。讓你的產(chǎn)品錘煉成王者 IP ！ 2 ,、賣貨視頻 —— 強力吸引眼球,。讓你的視頻自帶賣貨屬性！ 3 ,、流量媒體 —— 彰顯內(nèi)容為王,。讓你的流量兼具數(shù)量與質(zhì)量！ 4 ,、超級文案 —— 打造爆款文案,。讓你的宣傳形成熱點爆文！ 5 ,、超級設(shè)計 —— 形成視覺符號,。讓你的賣點形成超級傳播！很多人將 2019 年比喻為市場寒冬,，但 “ 沉舟側(cè)畔千帆過,，病樹前頭萬木春 ” 。就在這個寒冬,，俠客行公司發(fā)現(xiàn)一個個新媒體營銷企業(yè)迅速崛起,，年初注冊成立的公司，年中就成為吸金千萬元的翹楚,。后生可畏,，焉知來者之不如今也！用過去的經(jīng)驗迎接未來的挑戰(zhàn),，無異于刻舟求劍,，到底是一場空。只有自我革新,，才能浴火重生,！; 2012 次閱讀|0 個評論

蒿草之下有蘭香，柴棚之下有侯王,，5G時代的逆襲,，你需要超級IP,！ ——俠客行: 勝道策劃團隊 2019-12-5 14:54; 蒿草之下有蘭香，柴棚之下有侯王,， 5G 時代的逆襲,，你需要超級 IP ！ —— 俠客行近幾個月,， “ 豬堅強 ” 身價扶搖直上,，再過不久就要過年了，各種花銷,、各種壓力,，使得身邊朋友都在吐槽： “ 生，容易,；活,，容易。生活,，不容易,！ ” 朝九晚六上班的你,、日復一日守店的你,、辛苦帶娃不落好的你、微商電商創(chuàng)業(yè)的你,，別人都看到你表面的努力或光鮮,，只有自己安靜一個人時候才會千萬次的問：我何時才能真正逆襲？豬肉只是一個晴雨表,，除此之外,，高昂的房價、高昂的教育,、高昂的醫(yī)療,，現(xiàn)代人頭上的 “ 新三座大山 ” ，你什么時候能翻過去呢,？別說你如何努力工作,，如今連企業(yè)家們都自身難保，君不見,，名噪一時的樂視的創(chuàng)始人賈躍亭身在海外不敢回,，萬達少爺王思聰?shù)男茇堉辈サ归]，被強制執(zhí)行不能坐飛機了,，好在人家可以住自家的酒店,。剛剛過去的 “ 雙 11” 剁手節(jié)，當時間定格在 11 月 12 日 0 點,，銷售數(shù)字定格在了 2684 億,。這是 2019“ 天貓雙十一晚會 ” 的戰(zhàn)績,。今年的天貓雙十一只能用 “ 瘋狂 ” 來形容，較 2009 年時增長了 5000 多倍,！為什么傳統(tǒng)老板們已經(jīng)越來越難,， “ 馬云們 ” 卻越來越滋潤？為什么有些人一擲千金,、豪賭創(chuàng)業(yè),，然后血本無歸？為什么草根網(wǎng)紅一場直播就賺的盆滿缽溢,？最近《洞見》有一篇文章說,，誰都靠不住，除非你有用,。想要有用,，你就得投資自己，投資自己的人生,。最好的辦法就是把自己或自己的產(chǎn)品變成超級 IP ,。 5G 已經(jīng)來了，接下來就是萬物聯(lián)網(wǎng)的時代了,，所帶來的經(jīng)濟效益無法想象的,，同時也造就了無數(shù)商機與創(chuàng)業(yè)機會。離過年也僅剩兩個月左右,，如何快速賺夠過年錢,？那你一定要關(guān)上門，安靜的逐字逐句把下文全部看完,！一,、屌絲逆襲，這也許是最后的機會僅僅靠公司給我們發(fā)的一點點工資,，可能連自己的個人生活需要都不能滿足,，更遑論買房買車、孝敬父母,、養(yǎng)兒育女,。連約會都不敢，吃頓飯,，買個 LV ,，這個月就又要擠地鐵了。死工資,、狹窄的人際關(guān)系圈,，壓力山大的生活，七大姑八大姨的冷嘲熱諷。公公婆婆的冷眼,，你可以不在乎,，親生父母的健康養(yǎng)老，你又怎能坐視不管,？照這樣下去,，我們的人生，就會淪為徹頭徹尾的悲劇人生,。 8 小時之外,，決定一個人的一生，這道理還用再講嗎,？可是 8 小時之外是怎么度過的,？睡懶覺、看肥皂劇,、打游戲,、逛淘寶、刷短視頻,、抖音,、快手，時間就這樣被消遣了,。這樣的日子真心是我們想要的嗎,？捫心自問，我們是不是也想像馬云,、褚時健那樣成為商界傳奇呢,？然而，我們可能不知,，馬云在創(chuàng)辦阿里巴巴之前成立了杭州首家翻譯社，為其積累了大量的人脈資源,。偶遇楊致遠并且成為長期合作伙伴,。一代煙王褚時健并不是用橙子在創(chuàng)業(yè)，而是用其大半輩子積累的人脈,、資金與技術(shù)在創(chuàng)業(yè),。即使是已經(jīng)成為傳統(tǒng)行業(yè)的微商，也確確實實打造出了成千上萬的草根富豪,，我不相信你不知曉那么一兩個,。如今的抖音帶貨，也涌現(xiàn)出了薇婭,、李佳琦這樣的超級 IP ,，筆者一位年輕的朋友，沒有任何背景和資源，還在學校讀大三,，靠抖音等短視頻賣辣條,，月入三萬，正在考慮要不要 “ 炒掉 ” 大學,，專心做短視頻賣貨,，這是不是和當年比爾蓋茨的經(jīng)歷類似？所以,，在如今這個時代,，只要你不被老舊的思維所禁錮，你完全可以逆襲成為李佳琦,、薇婭那樣的新商業(yè)時代的傳奇,！ 5G 網(wǎng)絡是天時、咱中國人口基數(shù)是地利,， 2020 年,，這兩點全都具備，并處于絕對平衡的狀態(tài),，到時候添上人和,，抓住時代大潮，也就成功了一半,。曾經(jīng)所有的冷眼,、委屈、淚水 …… 最終都會揚眉吐氣,。二,、斜杠青年，玩有所成的開掛人生近年來社會上出現(xiàn)了一類很有特點的年輕人 ,，和老一代通常一輩子只從事一個職業(yè)不同,，他們經(jīng)常擁有多個職業(yè)身份，或者多次跳槽,，愿意進入更多類型的行業(yè),。他們通常用 “ ／ ” 來介紹自己，比如：作家／插畫師／攝影師,。如今人們把這類年輕人稱為 “ 斜杠青年 ” ,。當下流行的斜杠青年現(xiàn)象，一方面折射出現(xiàn)代社會的進步和寬容,，另一方面也啟示廣大有志于成為其中一員的年輕人,，要明白根深方能葉茂的道理。如果以追求更多事業(yè)發(fā)展為目的,，年輕人們也要看到背后的重大挑戰(zhàn),，避免盲目和浮躁,。比如，多問問自己是否擅長時間管理,、是否非常自律,、是否有決心付出比常人更多的努力，等等,，然后再培養(yǎng)其他的擅長,。做個斜杠青年到底有多重要？這么說吧,，大家應該會常常聽到北上廣好,，但是消費水平太高，交通太堵,，霧霾太重,，房租太貴，工作壓力太大,，讓很多北上廣的人都會萌發(fā)逃離北上廣的念頭,。有人 “ 北漂 ” 兩年也買不起相當于一個廁所大小的容身之所，也有人 “ 漂 ” 半年就能夠在燕郊首付一套房,。這就是普通上班族和斜杠青年的差距,，只有懂得 “ 善用 ” 自己的人，才會得到時代紅利,。所以,，趕快決定做個斜杠青年吧。只要你有了決心,，下面的內(nèi)容將告訴你做什么樣的斜杠青年,，能讓你輕松翻越文章開頭說的 “ 三座大山 ”—— 置業(yè)、教育,、醫(yī)療,，實現(xiàn)時間自由、財務自由,。三,、超級 IP ，企業(yè)和個人都急需前不久,，工信部已經(jīng)宣布，從 11 月 1 日,， 5G 商用正式啟動,，這意味著， 5G 時代已經(jīng)到來,。伴隨著隨著新 5G ,，國家層面也區(qū)塊鏈確定為重點發(fā)展目標，而區(qū)塊鏈最核心的意義就是 “ 去中心 ” 化。 5G 帶來的超大信息流量,，區(qū)塊鏈帶來的更為個人化的交易模式,，無疑會促使個人經(jīng)濟體的誕生。提出這個預判,，并且已然研究出一整套應對方案的,，是俠客行策劃公司董事長 —— 李道勝先生。李道勝不是學者,，也不是激勵大師和成功學導師,，而是一位在健康、食品行業(yè)摸爬滾打 16 年之久的實戰(zhàn)營銷人,。經(jīng)過 16 年的營銷策略研究探索,，和數(shù)百個客戶案例驗證，李道勝在 2019 年提出他對未來經(jīng)濟的核心觀點 —— 越來越扁平化的交易模式,，越來越個人化的經(jīng)濟實體,，將會成為未來的發(fā)展趨勢！傳統(tǒng)企業(yè),、傳統(tǒng)模式,，已經(jīng)玩不轉(zhuǎn)。個體英雄主義也只是概率事件,。團隊協(xié)作,、營銷智慧，才是新時代,、新商業(yè)的康莊大道,！社交新零售、短視頻帶貨,，無不在佐證這種趨勢和規(guī)律,！美國管理學家彼得斯有一句被人廣為引用： 21 世紀的工作法則就是建立個人品牌。個人品牌將成為無懈可擊的力量并深遠的影響著我們周圍的每個人,。所以,，當下，作為普通人的我們,，只要選對平臺,，用對工具，也能輕松打造個人 IP ,！企業(yè)和企業(yè)家更是如此,，劉強東和奶茶妹的婚戀一直傳為佳話，但是沒想到明尼蘇達的一場性侵,，摧毀了劉強東的形象,，讓他的個人 IP 大打折扣,。目前國內(nèi)企業(yè)家來看，馬云,，雷軍都是超級 IP ,，馬云個人的 IP 和阿里巴巴有區(qū)隔，馬云的超級 IP 已經(jīng)從企業(yè)家上升到慈善家,、教師,、聯(lián)合國公益活動家等內(nèi)涵，遠遠超過一個企業(yè)家的內(nèi)涵,。移動互聯(lián)網(wǎng)時代,， IP 是公司和個人都非常重要的核心資產(chǎn)，企業(yè)家如果做好個人 IP ,、產(chǎn)品 IP 的策劃打造,，對企業(yè)的發(fā)展將起到至關(guān)重要的作用。四,、沒有專業(yè)策劃,，別幻想超級 IP 你只看到了李佳琦一秒鐘口紅銷售額 8000 萬元。但是你并不清楚,，他一天需要涂抹很多種口紅,，一天要讀許多的稿子，一遍遍在分析粉絲們喜愛什么,，這一切龐雜的工作,，絕不是他一個人可以完成的。李佳琦的成功是和他身后專業(yè)的龐大的團隊密不可分的,，有進行創(chuàng)意策劃的,，有進行形象設(shè)計的，有進行產(chǎn)品遴選的,，有進行數(shù)據(jù)整理分析的 …… 專業(yè)策劃公司可以為超級 IP 輸出四個一： 1 ,、找準一個定位，看看你的 IP 到底是什么調(diào)性：有料,、有趣,、有用、有愛,，不能成為 “ 滿天星 ” ,，只能成為 “ 月亮 ” ； 2 ,、講好一個故事,，故事改變歷史，故事創(chuàng)造奇跡,，故事是最好的傳播,； 2 、畫好一個符號,， iPhone 的符號是一個被咬一口的蘋果,，肯德基是一個老人頭像，符號化是最精簡的識記標準,； 4 ,、建好一個通道， IP 只有走出去才能成為吸引流量,，宣傳,、炒作、推廣,、造勢的通道必須精準且高效,，否則就是自嗨。網(wǎng)紅也好,，流量明星也罷,，他們不是西部牛仔，不是大片里的孤膽英雄,，他們背后比拼的是專業(yè)的策劃團隊,、專業(yè)的營銷智慧�,？總€體的時代已經(jīng)過去了,，移動互聯(lián)網(wǎng)時代只要有了專業(yè)營銷智慧的加持，就可以 “ 好風憑借力,，送我上青云 ” ,！小成于勤智，大成于時代,，但還是得有天時,、地利、人和的相助,！ 80% 的社會財富集中在 20% 的人手中,，隨著市場經(jīng)濟逐步穩(wěn)定，逆襲機會越來越少,，成本也越來越高,，風險還越來越大，消費日漸增加的同時收入跟不上,，貧富差距越來越大,，我們都陷入了惡性循環(huán)之中。那我們現(xiàn)在該怎么做,？坐等大潮,？還是坐以待斃,？成功，就是勤奮 × 智慧 × 機遇,，俠客行,，專注于新商業(yè)營銷智慧，愿意和有夢想的人一起同行,！; 540 次閱讀|0 個評論

一出道,，即C位？揭開市,、時,、勢的神秘面紗！ ——俠客行: 勝道策劃團隊 2019-12-5 14:52; 一出道,，即 C 位,？揭開市、時,、勢的神秘面紗,！ ——俠客行一、策劃俠客李道勝曝出大動作正逢丹桂飄香的好時節(jié),，但商界仍然風譎云詭,。 2019 年 10 月 28 日，健康,、食品行業(yè)發(fā)生了一件新鮮事,。 16 年孜孜不倦行走于健康、食品江湖的李道勝先生,，正式昭告江湖同仁,，宣布成立俠客行營銷策劃有限公司（簡稱俠客行策劃）。這一舉措標志著俠客行策劃正式站在了新商業(yè)營銷領(lǐng)域的 C 位,。這是李道勝先生近幾年來曝出的最大動作,！很多行業(yè)同仁都對這一舉動產(chǎn)生了很大的好奇，作為策劃領(lǐng)域的老兵,，李道勝的事業(yè)發(fā)展正處于風生水起之際,，卻選擇了彎道超車，甚至是換賽道的極速超車,。是企業(yè)的業(yè)務多樣化,，還是李道勝先生覓得了新商業(yè)領(lǐng)域的更大商機？二,、溫故而知新,，喜新不厭舊 2003 年李道勝先生進入健康食品營銷行業(yè)，曾在中國制藥 17 強企業(yè)擔任企劃經(jīng)理； 2009 年成功打造年回款 5 億元的 “ 世衛(wèi)三保 ” ,，名噪行業(yè),； 2013 年成功策劃 “ 五行自愈 ” ，年回款 1.2 億元,，榮獲年度健康行業(yè)風云人物,； 2015 年李道勝先生榮獲 “2015 年度健康產(chǎn)業(yè)十佳操盤手 ” 榮譽稱號； 2016 年傾力打造西南 “ 桑蠶文化之旅 ” ,，月均回款數(shù)達數(shù)百萬元； 2017 年主導尚品道營銷招商,，從零星幾家店發(fā)展到 300 余家,； 2018 年落地執(zhí)行馬來西亞奇跡美招商論壇，收獲百余家代理商,； 2019 年全程策劃和啟動綠谷良芝品牌,，逆勢飛揚，成為救市之作,。三,、商業(yè)策劃 2.0 版本，俠客行策劃被揭開神秘面紗 1. 新時代 ——5G 新商業(yè)時代隨著智能手機的普及和 5G 科技的快速發(fā)展,，商業(yè)領(lǐng)域進入了一個嶄新的時代,。新媒體這個詞越來越被眾人所熟知，微信,、快手,、抖音、斗魚直播,、熊貓直播一個個進入我們的生活,。人們獲取商品的手段越來越多，我們每個人都裹挾進入了一個信息大爆炸時代,。以怎樣的姿勢進入新時代呢,？俠客行認為，開放,、擁抱,、學習、運用,，才是新時代的正確打開方式,！隨著人口紅利趨薄、市場逐漸飽和,、經(jīng)濟增速放緩,、消費升級，中國互聯(lián)網(wǎng)在十幾年如火如荼的發(fā)展之后,，將迎來新的階段,、新的驅(qū)動力,。而俠客行策劃公司的專業(yè)營銷智慧，在新商業(yè)時代顯得尤為珍貴和重要,，行業(yè)淺水區(qū)向深水區(qū)的過渡將引發(fā)競爭格局的強弱轉(zhuǎn)化,。 2. 新使命 —— 新商業(yè)營銷俠客行智造進入新時代，必然會有數(shù)不清的企業(yè)產(chǎn)生迷失,，甚至手足無措的感覺,。正當企業(yè)迷茫之時、困頓之中將會殺出一位 “ 俠客 ” 為眾多企業(yè)披荊斬棘,，掃平創(chuàng)業(yè)路上的種種困難,。幫助困境中的企業(yè)探尋出專屬他們的新商業(yè)營銷之路。這就是俠客行的全新使命：新商業(yè)營銷,，俠客行智造,！要履行使命，就必須具備四大絕活：短視頻,、自媒體,、超級文案、超級設(shè)計,。 3. 新征程 —— 粉絲的無限裂變流量的無限變現(xiàn) 策劃是一門關(guān)于營銷智慧的科學,，從來都不是靜態(tài)的、不變的,，而是隨著市,、時、勢而不斷變化,、迭代的,。俠客行新媒體團隊在明確了新時代、新使命后,，即刻踏上新征程 —— 移動互聯(lián)下的新商業(yè)策劃江湖,。在新的征程中，俠客行仍將兢兢業(yè)業(yè)對待每一位客戶,，為您量身打造適合企業(yè)前景的實戰(zhàn)策劃方案,，實現(xiàn)粉絲的無限裂變，實現(xiàn)流量的無限變現(xiàn),。四,、新媒體領(lǐng)域紅利正當時，玩家專家粉墨登場我們來看一組數(shù)據(jù),。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心發(fā)布的第 44 次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》中我們可以看到,，中國網(wǎng)民的規(guī)模達到了 8.54 億人，互聯(lián)網(wǎng)普及率達到了 61.2% ，手機網(wǎng)民的規(guī)模達 8.47 億,，網(wǎng)民使用手機上網(wǎng)的比例達到了驚人的 99.1% ,。我國網(wǎng)購總量及快遞業(yè)務量常年位居世界第一�,！峨娮由虅辗ā返念C布有助于進一步規(guī)范市場秩序,，對于促進電商行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展具有重要意義。再從行業(yè)發(fā)展來看,，在用戶高增長紅利期之后,，供求兩端需求的 “ 雙升級 ” 成為行業(yè)新一輪增長驅(qū)動力。從需求端方面來看,， 2019 年網(wǎng)絡消費仍保持高速升級態(tài)勢,，消費升級與之而來的為行業(yè)增長提供了強大的內(nèi)驅(qū)力，也進一步推動了網(wǎng)絡市場逐步從初創(chuàng)期走向成熟期,。例如，隨著經(jīng)濟基礎(chǔ)的增長,，越來越多的人開始追求個性解放與與眾不同,，因此個性化的網(wǎng)絡定制內(nèi)容隨之發(fā)展。再從供給端來看,，圍繞著技術(shù),、模式的升級速度進一步加快。比如拼購模式,、小程序電商,、直播帶貨等新模式交易層出不窮。供給端升級加速了資源流動與協(xié)同分工,，有效提升了供給鏈效率,，進一步刺激了消費潛力。從這些數(shù)據(jù)中我們不難管中窺豹,，由此得出一些結(jié)論：未來實體經(jīng)濟將進一步受到網(wǎng)購的制約,，虛擬經(jīng)濟將成為大勢所趨，其中的市場是存在很多空白的,，由此產(chǎn)生的紅利不容小覷,。這自然吸引了一大批聞風而來的資本大鱷，但新媒體時代有其獨特的專業(yè)性與特殊性,，高更新速率讓很多草根往往可以博得更多眼球,。五、新商業(yè)營銷戰(zhàn)場需要專業(yè)智慧加持很多專家學者,、社會名流和成功人士,，包括一些主流機關(guān)主流媒體都開通了微博和抖音賬號。但根據(jù)大數(shù)據(jù)顯示，仍有相當多的機關(guān)和專業(yè)人士沒有開通,。他們難道不知道這樣可以走親民路線,，提高知名度嗎？并不是這樣的,，因為這是非常專業(yè)和辛苦的工作,。新媒體運營不僅耗費精力，而且還可能引發(fā)各種管理風險,。大數(shù)據(jù),、云計算等技術(shù)發(fā)展，使新媒體變得越來越智能化,。企業(yè)和個體也想要擁抱新技術(shù)作為一種新的宣傳手段,。開通微博、抖音確實很接地氣能夠提升企業(yè)知名度從而提高產(chǎn)品銷量,。但很多企業(yè)因為不夠?qū)I(yè),，反而起到了一定的反作用，造成了企業(yè)的混亂,。要想將新商業(yè)營銷真正變成企業(yè)的一大助力,，那么必然需要專業(yè)的公司。俠客行由專業(yè)智慧演變而生的五大能力,，幫您打造自己的新商業(yè)流量池,，打出自己的品牌。 1. 故事打造能力無論時代如何變遷,、模式如何迭代,，人們愛聽愛看故事的天性永遠不變。在新商業(yè),、新媒體時代,，比拼的不是硬廣或炫技，而是故事內(nèi)容,。俠客行秉承 “ 超級故事 ” 的思想,，為企業(yè)或品牌打造抓人眼球、扣人心弦的故事,，進而帶動關(guān)注和銷售,。 2. 熱點捕捉能力新媒體更新?lián)Q代的速度十分驚人，要緊抓熱點,，俠客行策劃要求每一個新媒體運營者要時刻捕捉熱點,、關(guān)注熱點，在文案與視頻中制造熱點,、展現(xiàn)熱點,。 3. 專業(yè)制作能力新商業(yè)時代的營銷工具五花八門,，需要考究的制作，如文案撰寫,、平面設(shè)計,、視頻剪輯等，俠客行策劃公司致力于專業(yè)智造,，分工明確,，專業(yè)技能強，設(shè)計出的東西讓人耳目一新,、過目難忘,。 4. 精心服務能力俠客行幫您精準尋找客戶群體，對口,、對味的視聽盛宴讓您更好的留存客戶,。俠客行團隊始終精雕細琢每一個方案，對每一個客戶負責,。既讓客戶有精良的營銷工具,，又有完整可執(zhí)行的戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略。 5. 優(yōu)化推廣能力對于新媒體運營者來說,，文章不僅要討好你的用戶,，還要討好搜索引擎。在這個信息爆炸的時代,，如何持續(xù)獲取點贊和關(guān)注，如何把公域流量吸引為私域流量,，是俠客行矢志不渝的追求,。六、四大超級工具可謂新商業(yè)掘金利器如今是信息爆炸時代,、信息垃圾時代,，也是傳統(tǒng)廣告幾乎毫無用武之地的時代。俠客行認為,，傳統(tǒng)營銷時代好比是媒婆時代,，廣告就是媒婆。新商業(yè)時代好比是自由戀愛時代,，比拼的是 “ 情書 ” ,。 “ 情書 ” 的格式普遍有以下四種：短視頻、自媒體,、超級文案,、超級設(shè)計。 1. 短視頻 —— 強力吸引眼球在這個人們閱讀碎片化,、信息高速爆炸的時代,。抖音的一炮而紅可謂是必然的,，最長不過幾分鐘的短視頻，卻帶來了瘋狂的紅利與廣闊的市場前景,。俠客行策劃為您設(shè)計有故事新意,、能抓熱點的短視頻，繼而實現(xiàn)短視頻帶貨,。 2. 自媒體 —— 奉行內(nèi)容為王自媒體又稱 “ 公民媒體 ” 或 “ 個人媒體 ” ,，是指私人化、平民化的傳播者,，以現(xiàn)代化,、電子化的手段向外傳遞信息的工具。如今自媒體平臺紛雜,，包括百家號,、頭條號、大魚號等等,。想要將企業(yè)風貌,、產(chǎn)品故事完整精準的展示給大眾，就需要融入俠客行策劃的內(nèi)容為王的思想,。 3. 超級文案 —— 打造爆款文案欣賞好的文案總會有一種宅男遇到靚妹的感覺,，文案的重要性就不多贅述了。文字性不強只會被廣大消費者無情的拋棄,。俠客行策劃,，每天搜集整理大量素材進行編輯，具備強大的故事原創(chuàng)能力,。為您寫出爆款超級文案,。 4. 超級設(shè)計 —— 形成視覺符號傳統(tǒng)的設(shè)計只是從美學角度上進行設(shè)計，而新商業(yè)環(huán)境下需要的設(shè)計是需要具有強大視覺傳播力度的,。俠客行的超級設(shè)計擅長化繁為簡,，把品牌文化和產(chǎn)品賣點進行提煉，形成獨特的帶有強烈識記效應的視覺符號,。羅振宇曾說：你喜歡歲月靜好,，可現(xiàn)實是大江奔流。站在時代的潮頭,，我們看到 5G ,、物聯(lián)網(wǎng)、短視頻,、區(qū)塊鏈,，以及各種新概念、新模式競相逐鹿,，由不得我們不去高歌猛進,。此刻,，我們有理由相信，傳統(tǒng)營銷已死,，新商業(yè)營銷當立,！所謂新商業(yè)營銷，是涵蓋了傳統(tǒng)營銷手段之外所有營銷方式的一次顛覆性巨變,。新商業(yè)營銷不是技術(shù)活,，不是文字活兒，而是腦洞活兒,，誰能橫刀立馬,？俠客行，我看行,！; 640 次閱讀|0 個評論

都9102年了,，不玩轉(zhuǎn)新媒體營銷是不被原諒的！ ——俠客行: 勝道策劃團隊 2019-12-5 14:49; 都 9102 年了,，不玩轉(zhuǎn)新媒體營銷是不被原諒的,！ ——俠客行一、新媒體催生萬花筒般的營銷模式前不久,，中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心發(fā)布第 44 次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》,。報告顯示，中國網(wǎng)民規(guī)模達 8.54 億,，互聯(lián)網(wǎng)普及率達 61.2% ,，手機網(wǎng)民規(guī)模達 8.47 億，網(wǎng)民使用手機上網(wǎng)的比例達 99.1% ,。網(wǎng)購是互聯(lián)網(wǎng)活動的主要內(nèi)容之一,。截至 2019 年 6 月，我國網(wǎng)購用戶規(guī)模達 6.39 億,，較 2018 年底增長 2871 萬，占網(wǎng)民整體的 74.8% ,。網(wǎng)購模式也在發(fā)生巨變,，直播帶貨、工廠電商,、社區(qū)零售等新模式蓬勃發(fā)展,，成為網(wǎng)絡消費增長新亮點。社交和電商不斷融合,，而且呈現(xiàn)出更加專業(yè)化的趨勢,。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，已經(jīng)徹底深入到百姓經(jīng)濟生活的方方面面,。新零售,、直播帶貨,、公眾號軟文營銷，各種新的營銷手段層出不窮,。市場營銷已經(jīng)進入了互聯(lián)網(wǎng)時代的下半場 —— 新媒體營銷,，基于新媒體的營銷戰(zhàn)略更加不容忽視。二,、傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)戰(zhàn)新媒體,，喜迎新局面當年，業(yè)界普遍唱衰傳統(tǒng)媒體的時候,，甚至認為 2016 年以后的傳統(tǒng)媒體將會崩盤的時候,，秦朔卻發(fā)出了不同的聲音。他說,，傳統(tǒng)媒體的下滑預示新的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)黃金時代的來臨,。媒體的載體形態(tài)也許會發(fā)生很大的變化，但對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的需求還是永遠都會存在的,。果然,，像 “ 人民日報 ” 、 “ 環(huán)球網(wǎng) ” ,、 “ 央視新聞 ” 這樣的公眾號,，如今都是大紅大紫，幾乎每篇文章出來,，都能獲得十萬 + 的閱讀量,。近年以來，央視銳評異軍突起,，老百姓印象中刻板嚴肅的主持人,，突然開始耍寶，著實收獲了不少的眼球,。 SHAPE \* MERGEFORMAT 曾幾何時,，新媒體領(lǐng)域還是自媒體的天下，但如今,，像羅振宇,、吳曉波這樣的大 V ，已經(jīng)很難像雨后春筍般出現(xiàn)了,。個別有影響力的普通自媒體只能推 “ 爆文 ” 謀圖驚世駭俗,，若 “ 咪蒙 ” 之輩，為搏眼球不惜毀三觀,，可效法之處也就僅僅在于技巧,。在內(nèi)容為王的媒體領(lǐng)域，無論是新媒體還是傳統(tǒng)媒體,，除了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,，并不存在別的壁壘,。那些看似行動遲緩的老牌軍團，一旦發(fā)力,，就會迅速占領(lǐng)高地,，而讓散兵游勇們不得不作鳥獸散。究其根本,，傳統(tǒng)媒體擁有著得天獨厚的團隊實力和流量積累,。三、明星紛紛直播賣貨,，讓草根們慌的一批一方面,，自媒體的影響力已經(jīng)大不如前，人們有了更多的渠道獲取優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,，不再需要江湖大 V 們舉旗吶喊,；另一方面，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的深入應用,，網(wǎng)絡直播崛起于江湖,，成為新媒體比拼的新戰(zhàn)場。由此催生出的網(wǎng)紅經(jīng)濟炙手可熱,，網(wǎng)紅界的造神運動風起云涌,。草根們的網(wǎng)紅經(jīng)濟正在遭受來自貴族們的挑戰(zhàn)。前不久,，李湘網(wǎng)上直播賣貨銷售額突破 1 億的新聞,，讓網(wǎng)友們再度大跌眼鏡，不少網(wǎng)民予以吐槽,。李湘,，這位湖南衛(wèi)視《快樂大本營》的前任主持人， “ 最受歡迎主持人 ” 稱號獲得者,，與品牌合作直播賣貨的兩個小時內(nèi),，總引導成交額就高達 1 億多，總引導成交商品數(shù)量達到 3 萬以上,。李湘直播的事件迅速成為熱點,，各路豪杰都來蹭熱度，發(fā)表評論,。仔細看這些評論，大多以反駁網(wǎng)友質(zhì)疑為開端,，而后又聲援明星,，大談明星也要為日后的生活打算，應該做直播帶貨,。一時間,，趙薇,、杜海濤、謝娜,、王祖藍等當紅明星直播案例,，都成了熱門話題。這種類似品牌專賣店出來擺地攤的行為,，讓筆者想起,，當年百度做外賣生意的時候，一同仁便憤憤不平,，說這無異于同窮苦大眾搶吃救濟糧,。對于還在打造草根網(wǎng)紅的營銷團隊來講，明星們的傲人戰(zhàn)績,，無疑是新的壓力,。強大對手的到來，是助力網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展,，還是斷送網(wǎng)紅經(jīng)濟的未來,？尚不得而知。但毫無疑問,，網(wǎng)絡直播也將和自媒體一樣,，不再是自嗨的樂土，而將成為軍團廝殺的陣地,。四,、新媒體營銷不能只是看上去很美 1 、沒有專業(yè)性就別玩了縱觀新媒體的誕生,，我們知道,，新媒體并不是傳統(tǒng)媒體的產(chǎn)物，而是科技的產(chǎn)物,，是互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)物,，更是市場的產(chǎn)物。傳統(tǒng)媒體,、影視明星,，雖然能在新媒體的舞臺上大放異彩，但本質(zhì)上他們?nèi)匀粚儆谧约旱膶I(yè)領(lǐng)域,。傳統(tǒng)媒體如果沒有素質(zhì)優(yōu)良的采編團隊,，一樣不能提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。同理,，影視明星如果在其專業(yè)領(lǐng)域缺乏建樹,，那么在新媒體的戰(zhàn)場上，也不會有絲毫優(yōu)勢。比如李湘,，她除了是一位著名的主持人,，還是 9 家公司的擁有者，她實際上是個商人,。雖然如此,，我們?nèi)圆豢尚∮U傳統(tǒng)媒體、影視明星對新媒體的影響,。他們的進入,，使新媒體運營者不得不考慮一個問題，就是營銷團隊的專業(yè)性,。單打獨斗顯然不可取,，就算是團隊作戰(zhàn)，如果沒有高明的戰(zhàn)術(shù)和對市場的準確認知,，也將在這場戰(zhàn)斗中變成炮灰,。比如咪蒙團隊的高升與墜落。南方報業(yè)的背景和歷練,，讓咪蒙本來就擁有傳統(tǒng)媒體所賦予的專業(yè)優(yōu)勢,。 2 、準確定位后,，再多種形式推廣企業(yè)擁抱新媒體,，應當有正確的價值觀。即使在互聯(lián)網(wǎng)時代,，還是需要一些情懷,、態(tài)度、獨立的思考和見解,，要有很好的定位,。找準定位，不輕易游移,，不盲目跟風,。在新媒體語境下，企業(yè)要有新思維,、新思考,，從內(nèi)部煥發(fā)動力，動用互聯(lián)網(wǎng)思維激發(fā)需求,、滿足需求,，并時刻關(guān)注消費者需求的變化。同時,，要有新的推廣形式,，基于移動端,，企業(yè)要做出內(nèi)容的創(chuàng)新，不僅僅是內(nèi)容本身,，還包括表現(xiàn)形式，如 H5 ,、視頻,、音頻、圖文,、全媒體,，還有線下的互動、社群營銷等等,。五,、專業(yè)營銷策劃團隊是新媒體的領(lǐng)航者新媒體是一個殘酷的戰(zhàn)場，就拿新媒體之一的微信公眾號來說,，網(wǎng)上流傳著一個觀點,，說公眾號運營者比看公眾號讀者要多得多，突顯了當前市場環(huán)境下,，注意力資源的稀缺性,。所以，企業(yè)一旦投入新媒體運營,，務必要建設(shè)一支專業(yè)的團隊,，否則不可能在千變?nèi)f化的新媒體營銷中獲得成功，進而獲得流量紅利,。新媒體不是一個人能做好的事,，一定是團隊作戰(zhàn)。以往的大咖,，如羅振宇,、吳曉波等，拼的都是專業(yè)團隊為其打造的超級 IP ,。但優(yōu)秀 IP 的誕生,，需要依靠精良的團隊。團隊中每個人應該各善其長,，如文案策劃,、平面設(shè)計、視頻剪輯,、社群運營,、經(jīng)營管理等等。如何有效地組建一個富有戰(zhàn)斗力的團隊,，將是新媒體 IP 成敗的關(guān)鍵,。既然新媒體是市場的產(chǎn)物，那么未來新媒體 IP 的創(chuàng)造者，甚或是新媒體領(lǐng)域的領(lǐng)軍人,，就一定是對市場最了解,，對消費者最了解的人或機構(gòu)。新媒體運營團隊在俠客行策劃看來至少由四個角色組建而成：創(chuàng)意策劃,、平面設(shè)計,、視頻制作和商城運營。這些不同的崗位承擔的責任是不一樣的,。（ 1 ）創(chuàng)意策劃：大家都知道內(nèi)容為王,，但是這個內(nèi)容不是由其他人物決定的，而只有創(chuàng)意策劃才能決定,。這個崗位是每家企業(yè)都需要的,，是新媒體運營的總編劇、總導演,、總策劃,。負責整個新媒體運營的構(gòu)架和線上線下的活動策劃、文案策劃,、故事策劃,、情景策劃等等。內(nèi)容是否好,，取決于新媒體創(chuàng)意策劃,。 (2) 平面設(shè)計：好的文案和活動策劃離不開優(yōu)秀的設(shè)計，美圖和活動海報都是需要設(shè)計師來完成,。此外,，還需要具備優(yōu)秀的拍攝能力，包含產(chǎn)品的拍攝和活動場景的拍攝,，為新媒體傳播積累素材,。 (3) 視頻制作：但凡是具有海量關(guān)注量的視頻，幾乎都是制作精良的視頻,，這個就需要專業(yè)人士攝影,、剪輯。但是如何把公司的產(chǎn)品和企業(yè)經(jīng)營理念通過有趣好玩的短視頻表現(xiàn)出來,，是需要有專門的團隊來進行運作的,。比如微視頻的定位、腳本,、選角,、拍攝、剪輯和合成等,，還需全方位,、多角度的表現(xiàn)元素和表現(xiàn)手法,。我們不一定需要專業(yè)的攝像機，不一定要玩轉(zhuǎn)專業(yè)的視頻剪輯軟件,。我們可以取材于現(xiàn)有的設(shè)備,，比如手機，我們可以學一些比較簡單的視頻處理軟件,，比如會聲會影,。但這不是最重要的，重要的是需要好的視頻創(chuàng)意,，還是指上文提到的創(chuàng)意策劃。 (4) 微商城運營：前面三個崗位主要是內(nèi)容的產(chǎn)出和內(nèi)容的展現(xiàn),，是營銷范疇,。但是做好新媒體、短視頻的最終目的是為了賣貨變現(xiàn),，因此微商城的搭建和運營顯得尤為重要,，需要考慮商城的文案策劃、圖片視覺,、界面友好,、制度合作、推廣便捷等,。企業(yè)可以獨立開發(fā)微商城,，也可以直接購買使用現(xiàn)有的第三方微商城平臺。企業(yè)在發(fā)展初期,，一般不建議自己開發(fā)微商城平臺,，因為開發(fā)和維護成本都非常高�,？梢赃x擇入駐現(xiàn)在比較成熟的微商城平臺,。資深營銷團隊俠客行策劃指出，在 4G 時代和網(wǎng)紅經(jīng)濟下,，產(chǎn)品已經(jīng)成為社交的附屬品,，但產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化效益卻空前提升了。在即將來臨的 5G 時代,，人人都可以作為網(wǎng)紅,，在更加個性化的場景展現(xiàn)自己的價值，企業(yè)更需如此,。為此,，俠客行策劃公司從新媒體的視角，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢,，重新審視自身 16 年的健康,、食品營銷策劃經(jīng)驗,，構(gòu)建了專業(yè)團隊，以服務于企業(yè) IP 的打造,。精準滿足新形勢的需求,，提出了 “ 短視頻、新媒體,、超級文案,、超級設(shè)計 ” 新四大服務，此為企業(yè)營銷的終極利器,。從移動互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,，到新媒體的百家爭鳴，從品牌營銷到內(nèi)容營銷,，市場營銷領(lǐng)域正在發(fā)生著翻天覆地的變化,。如何面對未來的不確定性，如何把握企業(yè)精準航向,，唯有盡快適應新環(huán)境,，依靠具有專業(yè)眼光的精良團隊，積極融入新媒體營銷,，打造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級解決方案,，方可撥云見日，永立時代潮頭,。; 632 次閱讀|0 個評論

一場會銷回款400萬元,，專業(yè)人士驚曝“潛規(guī)則” ——俠客行: 勝道策劃團隊 2019-12-5 14:45; 一場會銷回款 400 萬元，專業(yè)人士驚曝 “ 潛規(guī)則 ” —— 俠客行時間： 11 月 17 日,。坐標：溫州王朝大酒店,。事件：吉肯特國際葡萄酒嘉年華。戰(zhàn)績：現(xiàn)場銷售回款 400 萬元,。對于很多企業(yè)來說,， 2018 年 —2019 這兩年很難熬，各行各業(yè)經(jīng)濟低迷,、股市樓市一片哀鴻,、消費不活躍、商業(yè)模式更新迭代,，企業(yè)缺乏新的應對措施,，市場缺乏新的增長點。銀行放貸吃緊,，企業(yè)老板基本都缺乏現(xiàn)金流,，出現(xiàn)大量的小公司和企業(yè)破產(chǎn)。是不是意味著葡萄酒市場也是一片死寂,、毫無機會呢,？俠客行策劃和吉肯特國際說： “ 不 ” ,！危機，危機,，危險中有機遇,！正所謂 “ 沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春 ” ,！一,、酒要紅葡萄酒社交電商發(fā)布會，回款 116 萬元 2018 年 11 月,，俠客行策劃公司正是在這樣的形勢下接下了 “ 吉肯特葡萄酒 ” 這塊燙手的山芋,。當時面臨的內(nèi)部環(huán)境是：吉肯特團隊有待組建、意大利斯賓利品牌知名度一般,、進貨的品類比較龐雜,、市場占有率比較低；面臨的外部環(huán)境是：低質(zhì)低價葡萄酒橫行,、消費大眾普遍不懂葡萄酒、消費者更看重外在包裝的奢華,、葡萄酒實力企業(yè)的廣告擠壓,、葡萄酒消費還未成為主流酒水消費、葡萄酒應用場景和頻次不如白酒啤酒,、葡萄酒消費習慣受地域文化影響較大,、酒水渠道開發(fā)成本高。經(jīng)過俠客行策劃團隊緊鑼密鼓的市場調(diào)研,、項目定位,、營銷創(chuàng)意，為吉肯特打造了別具一格的 “ 酒要紅 ” 葡萄酒社交電商平臺,，旨在為國人貢獻平價的原瓶原標的意大利葡萄酒,，讓更多的中國人喝上真正的酒莊葡萄酒。俠客行策劃的 “ 酒要紅 ” 社交電商平臺,，是用社交電商思維,，以人為核心建立銷售和傳播渠道，讓真正的意大利葡萄酒省去中間商,，直達消費者,。經(jīng)過一番周密策劃， 2018 年 12 月 8 日,，意大利斯賓利葡萄酒中國品鑒會暨 “ 酒要紅 ” 葡萄酒社交電商平臺項目發(fā)布會在溫州華僑飯店隆重舉行,，與會人員 200 余人。俠客行策劃公司董事長李道勝先生主講《實體新零售,，人人分銷商》,，最終實現(xiàn)了當場銷售回款 116 萬元�,。ㄔ斍檎堦P(guān)注 “ 俠客行營銷策劃 ” 微信公眾號，查看原文）二,、吉肯特國際葡萄酒嘉年華,，逆市狂銷 400 萬元！吉肯特公司和俠客行公司挾品鑒會,、發(fā)布會的余威,，趁勝追擊，在葡萄酒社交電商的大業(yè)上不斷開拓創(chuàng)新,，實現(xiàn)了市場份額和銷售客戶的雙線飄紅,！時間轉(zhuǎn)眼來到 2019 年 9 月 26 日，吉肯特公司林總,、余總親自造訪俠客行策劃公司,，雙方就 11 月 17 日的銷售會進行徹夜的頭腦風暴。經(jīng)過俠客行長達一個月的策劃設(shè)計,，吉肯特國際葡萄酒嘉年華如期召開,。到場嘉賓 300 多人，可謂是星光熠熠,、高朋滿座：溫州市市委組織部前副部長沈先生,；意大利斯賓利酒莊少莊主 vincenzo ；吉肯特國際董事長林加權(quán),；吉肯特國際駐歐洲執(zhí)行總裁林少莉,、安東尼夫婦；著名節(jié)目主持人蔣小燕（ 2014 年北京釣魚臺國賓館特邀主持人）傾情主持,；著名演員常騰歡（中央電視臺星光大道冠軍,、中央電視臺星光大道評委）；著名樂器狂人周紅老師（劉德華演唱會特邀伴奏嘉賓）,；激情搖滾歌手璇子（ 2016 年梅賽德斯萬人體育場張杰演唱會特邀嘉賓）,；意大利模特、網(wǎng)紅（粉絲量百萬以上）等親臨現(xiàn)場,，全國新聞媒體 100 余家支持 ……… 在銷售環(huán)節(jié),，氣氛到達了頂點，訂貨單從 6000 元到 10 萬元,，雪片般飛向舞臺,，一個主持人唱單唱不過來，只好臨時增加一個唱單的人,。最后總計實現(xiàn)銷售回款超過 400 萬元,！三、單場會回款數(shù)百萬元,，幕后 “ 潛規(guī)則 ” 是什么,？俠客行策劃公司在健康和食品行業(yè) 16 年來,，堅持做兩件事：招商成交、銷售成交,，但是能在整體經(jīng)濟下行的大背景下,，持續(xù)成交額達到 116 萬元和 400 萬元，實屬不易,！成交背后的規(guī)則是什么,？俠客行一貫奉行的是 “ 助人達己 ” ，現(xiàn)樂于透露四大 “ 潛規(guī)則 ” ：定,、人,、貨、場,。 1. 定位 —— 嘉年華：經(jīng)濟頹靡,，就需娛樂至死做大事，必先了解大勢,，造大勢,，才能成大事。經(jīng)濟形勢會改變市場的需求,，當物質(zhì)條件全面惡化的時候,，只有尋求心靈的安慰，因此這個時候整個社會對于能夠給予心靈和精神安慰的產(chǎn)品需求陡然上升,。那么，到底什么東西能夠滿足人們心靈和精神上的需求呢,？那就是娛樂,！君不見，抖音,、快手,、直播、頭條,，都是娛樂至上,、娛樂至死！另外,，移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，對溫州的傳統(tǒng)制造業(yè)沖擊非常大，制造業(yè)老板普遍比較迷茫,，但是本能又排斥抵觸學習移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)思維,，相較而言，更熱衷于用感官興奮來刺激自己,、愉悅自己,。因此,，俠客行決定把此次會議定位為 “ 嘉年華 ” ，把各種娛樂元素融入進去,，把整個活動做成一個狂歡大 party ,，人只有在亢奮的時候才能被激發(fā)無窮欲望，包括消費欲望,。當商家和買家在狂歡中融為一體的時候,，雙方關(guān)系就從對立面變成了親密無間，心理學認為人都有 “ 一貫性 ” 心理,，為了維持親密無間的 “ 一貫性 ” ,，那么在支付時候也會毫無顧忌地一擲千金。 2 ,、人員 —— 網(wǎng)紅 / 媒體：全面發(fā)揮注意力經(jīng)濟賺錢的方式由高到低有四種：用信息賺錢,，如淘寶、阿里巴巴,、京東,、拼多多，提供供需信息,；用注意力賺錢,，如網(wǎng)紅頻出的短視頻、微信,、直播,、微博等各類新媒體；用錢賺錢,，如投資房產(chǎn),、投資股市等；用時間賺錢,，如上班出賣腦力,、體力等。第一種的方式門檻高,、投入大,，不易復制。而網(wǎng)紅,、新媒體更能低成本地大行其道,，甚至拿來主義。因此,，本次會議請來了具有數(shù)百萬粉絲量的網(wǎng)紅,、百余家新媒體，為會議活動推波助瀾、搖旗吶喊,。傳統(tǒng)的會議或活動,，只能影響本場的參會人員，卻無法做到讓信息不脛而走,、輻射更多人,。而吉肯特國際葡萄酒嘉年華現(xiàn)場請來了具有數(shù)百萬粉絲的流量網(wǎng)紅，以及百余家新媒體,。網(wǎng)紅直播全場實況,，每個網(wǎng)紅在線觀看人數(shù)超過 1000 多萬，百余家新媒體同步實況報道,。有了網(wǎng)紅和新媒體的助力,，就讓原本是局限在小小會場私域流量的注意力，瞬間引爆了整個短視頻,、直播,、新媒體的公域流量的注意力，銷量也自然呈幾何級的增長,！ 3 ,、貨品 —— 降低利差：流量分潤才是商業(yè)王道傳統(tǒng)的商業(yè)是千方百計賺取產(chǎn)品利差，甚至把利差做到最大化才是最好的,。社交電商不是靠單純的利差獲取利潤,，而是靠源源不斷的流量。社交電商是無中心化的流量入口,，每個用戶都可以通過分享打通社交關(guān)系鏈產(chǎn)生流量,，也都可以通過傳播做銷售商品，帶來業(yè)績,。社交電商模式是以分享經(jīng)濟的思維運營,，每個人都可以是消費者和銷售者雙重身份。當每個用戶都為社交電商平臺帶來流量的時候 ,，產(chǎn)品利差哪怕是微利,、都心中不慌,。 “ 酒要紅 ” 社交電商平臺走的跑馬圈地策略,，活動現(xiàn)場的價格政策極其誘人，吉肯特的原瓶進口葡萄酒真正做到了 “ 平價酒王 ” 的承諾,。產(chǎn)品品類的職能分工上,，既有引流產(chǎn)品、又有粘客產(chǎn)品,、還有利潤產(chǎn)品,。 “ 酒要紅 ” 社交電商的原則是 “ 為有源頭活水來 ” ，只有前端流量留存到 “ 酒要紅 ” ，那么后端的分傭分潤才能源源不斷,，持續(xù)多方得利,。 4. 場景 —— 線上線下：現(xiàn)場收款和線上收款線下既然是會議銷售，那么現(xiàn)場的場景和氛圍一定要引爆,。場地是五星級酒店,，給人以實力、可信之感,。進門有簽到墻,、合影墻、媒體墻,，鮮花與外模美女簇擁,，給人以儀式感、尊崇感,。舞臺,、燈光、音響要炫彩,、奪目,、熱烈，營造喜慶歡樂的嘉年華氛圍,，因為氛圍對銷量的提升具有極大的作用,。與會人員入場后，人手一份到會禮品,，體現(xiàn)主辦方的熱情和誠意,，增強參會人員的穩(wěn)定性。接下來就是銷講環(huán)節(jié)了,，什么是銷講,？就是帶有強烈銷售意圖和高超銷售技巧的演講。這個環(huán)節(jié)的話術(shù)講口需要反復策劃打磨,、反復演練,，力臻完美！臨門一腳促銷環(huán)節(jié),，用極具性價比的買贈,、海量的禮品、極具視覺沖擊力的現(xiàn)金抽獎等方式,，擊潰參會人員最后的心理防線,，一舉成交！當然,，這里的成交如果僅限于現(xiàn)場,，那就無法實現(xiàn)海量回款,，那就需要開通線上渠道，如網(wǎng)紅直播帶貨,、新媒體同步報道造勢,。平均每個網(wǎng)紅線上觀看人數(shù)達到一千萬人，相當于把一場銷售活動搬到了移動互聯(lián)網(wǎng)上,，形成了 N 個銷售活動,，使得銷售活動的時間長度、輻射廣度擴大了 N 倍,，銷量自然增長 N 倍,，形成綿綿不斷之勢！一個不容爭辯的事實是,，新商業(yè)時代已經(jīng)到來,，如果你還在用傳統(tǒng)商業(yè)的模式經(jīng)營，發(fā)現(xiàn)是玩不轉(zhuǎn)的：廣告失靈,、用戶隱形,、渠道乏力、成交疲軟,。盡管大部分商家都沉迷于自己的產(chǎn)品,，但事實上新商業(yè)時代早已從產(chǎn)品導向轉(zhuǎn)為營銷導向了。新商業(yè)時代,，就需要用新模式,、新媒體、新策略,。俠客行發(fā)現(xiàn),，大部分傳統(tǒng)企業(yè)的老板想著組建自己的營銷策劃團隊，一個個地去招聘,，去培養(yǎng),，把策劃公司的活給干了。其實找一個好的策劃公司遠比自己去招募一堆人來培養(yǎng)好得多,，無論是從人力成本,、時間成本還是金錢成本都是得不償失的。傳統(tǒng)企業(yè)最喜歡犯的錯誤就是為了吃紅燒肉就非得自己養(yǎng)豬甚至自己種草,，越俎代庖,，最后落得一地雞毛。企業(yè)老板的思維方式?jīng)Q定著商業(yè)模式,，商業(yè)模式?jīng)Q定著一個企業(yè)的運轉(zhuǎn),。商業(yè)模式對了,，結(jié)果也就好了,。否則，反之。; 412 次閱讀|0 個評論

年關(guān)難過錢難賺,？超級IP讓你兩月賺夠過年錢,！ ——俠客行: 勝道策劃團隊 2019-12-5 14:39; 年關(guān)難過錢難賺,？超級 IP 讓你兩月賺夠過年錢！ ——俠客行距離年關(guān)僅剩下不足兩個月,，你年初所定的目標完成了嗎,？說好的減肥，瘦了多少,？說好的感情,，過年能不能帶回家？說好的考證,，順利通過了嗎,？ …… 關(guān)鍵是，說好的財務計劃,，有沒有達成目標呢,？前天，一篇題為《網(wǎng)易裁員,，讓保安把身患絕癥的我趕出公司,。我在網(wǎng)易親身經(jīng)歷的噩夢》的文章在朋友圈刷屏。大名鼎鼎的網(wǎng)易,，當年也是老牌互聯(lián)網(wǎng)公司中的翹楚,。如今，網(wǎng)易員工的中年危機已經(jīng)不得不暴露在公眾視野之下,，雖然算不上大跌眼鏡,，但也實在令人唏噓。筆者所在的辦公樓,，平時常常有搬家的公司,，平時不大在意，最近無意中走了走,，發(fā)現(xiàn)這樓里三分之二的公司都搬走了,。原以為有搬走就有搬來的，沒想到全都是搬走的,。不僅在我們這里,，聽朋友說，他們所在的辦公樓也有大量的公司關(guān)門,�,？磥砝习鍌兊男∪兆舆^得都不怎么樣,，更別提過年了。前一陣看到網(wǎng)絡上大談李湘,、王祖藍等明星網(wǎng)上帶貨,，大家眾說紛紜，感覺這種跟草根搶地盤的行為貌似和明星的身份不符,。更何況,，據(jù)知情人士透漏，近年來,，明星們頻繁搞起了副業(yè),。其實真是被逼的，好多優(yōu)秀的一線二線明星,，竟然一年多都借不到戲,！前陣子還有海清在青年電影節(jié)上呼吁關(guān)注中年女演員�,？梢�,，娛樂圈的年也不太好過。老板,、明星,，曾經(jīng)是多么風光的身份！如今竟然紛紛自降身價,，倒向直播平臺,，玩起 “ 星素結(jié)合 ” 來了？事實證明,，這樣的玩法真的很奏效,。范冰冰自 “ 偷稅漏稅 ” 事件后，一直行事低調(diào),，幾乎銷聲匿跡,。可就在近日,，范冰冰再度活躍在觀眾們的視野,，只不過不是在影視作品中，而是與王思聰前女友 —— 網(wǎng)紅雪梨一起直播賣面膜,。從直播效果來看,，短短幾分鐘，面膜的總銷量就突破 11 萬件,，銷售額輕松突破 1000 萬,。事實證明，明星入駐直播平臺,，并非降身價,，而是實實在在地在淘金,！新媒體已經(jīng)不再是曾經(jīng)的邊緣媒介，正在向主流媒介蛻變,。 11 月 20 日，我國首個國家級 5G 新媒體平臺 —— 中央廣播電視總臺 “ 央視頻 ”5G 新媒體平臺正式上線,。而此前的 8 月 24 日,，在抖音創(chuàng)作者大會上，中央廣播電視總臺新聞新媒體中心合作媒體部制片人李浙宣布《新聞聯(lián)播》正式開設(shè)抖音號,，入駐抖音,。《新聞聯(lián)播》的官方抖音號開通僅一天,，發(fā)布了 3 條視頻,，就獲得超過 1300 萬粉絲。新媒體已經(jīng)徹徹底底成為了當今移動互聯(lián)網(wǎng)時代的主流媒介,。值得再說一遍的是,，距離 2020 年春節(jié)，已經(jīng)不足兩月,，在這個短短的幾十天,，是不是能打個漂亮的翻身仗、過個好年,，就看能不能把握住風口了,。風口是什么？且看俠客行策劃公司詳細分解,。一,、財富趨勢，未來掘金靠 “ 三新 ” 直播,、短視頻已經(jīng)成為經(jīng)濟寒冬之下的現(xiàn)象級案例,，但現(xiàn)象背后有沒有可供遵循的規(guī)律？俠客行策劃憑著多年的潛心研究,、營銷實戰(zhàn),，得出了 “ 三新 ” 的觀點，即新商業(yè),、新媒體,、新零售。所謂新商業(yè),，是就當前的市場條件,，和企業(yè)、個人所處的商業(yè)環(huán)境而言的,。當前的環(huán)境如何,，未來的趨勢如何,？不管是企業(yè)還是個人，我們要謀求未來的發(fā)展,，應當立足于什么樣的起點,，而往什么樣的方向去？開展任何商業(yè)活動所依賴的流量在哪里,？創(chuàng)業(yè)或者轉(zhuǎn)型的風口又在哪里,？概括之，就是新商業(yè),。所謂新媒體,，是指除傳統(tǒng)媒體之外的所有的媒體。但是,，新媒體的基因卻不是從傳統(tǒng)媒體來的,，而是產(chǎn)生于互聯(lián)網(wǎng)和市場的共同孕育。從早期的網(wǎng)絡文學,，到博客,、微博，再到微信公眾號,、今日頭條,，直到現(xiàn)在的短視頻和直播。新媒體不斷革新信息的傳播速率,，并且不斷刷新媒體對商業(yè)的影響力,，可以斷言， 5G 時代的新媒體營銷,，將會催生出更繁榮的商業(yè)形態(tài),，而且會是 “ 剁手 ” 所不能形容的。所謂新零售,，新零售就是以消費者體驗為中心的數(shù)據(jù)驅(qū)動的泛零售形態(tài),。從早先的一維零售（線下市場），到二維零售（線上商城）,，再到線上線下以人為核心,、以體驗為驅(qū)動的銷售和裂變，即新零售,。因其誕生于互聯(lián)網(wǎng)零售之后,，重新重視實體終端的消費者體驗價值，因為常常被視作線上線下模式的描述,，但這并不是新零售的主要特征,。新零售的主要特征，是更加強調(diào)社交性。隨著 “ 去中心化 ” 在商業(yè)上的運用,，社交零售迅速席卷整個市場,，以拼多多為典型現(xiàn)象級代表，真正詮釋了什么是新零售,。今日,，筆者看到央視有一則廣告，竟然是拼多多讓老農(nóng)可以通過手機賣水果,，可見拼多多已經(jīng)有了全民經(jīng)商的決心,。從網(wǎng)易被裁員工維權(quán)，到鄉(xiāng)下老農(nóng)用新零售模式賣水果,，這說明了什么,？說明舊商業(yè)模式行將就木,，而新商業(yè),、新媒體、新零售才是王道,！二,、草根逆襲，主業(yè)之外需 “ 斜杠 ” 網(wǎng)易員工中年危機的案例,，再次告訴我們,，所謂 996 ，只是馬云們的幌子,，狼性管理,，也不見得能夠改變命運�,？纯粹涝诘罔F里的中年白領(lǐng),，再看看得了癌癥被勸退的 IT 男，你還敢相信一份事業(yè)管一輩子么,？如今,，金飯碗也不管用了！沒有與時俱進的意識,，一切都將是變成浮云,。沒有持續(xù)的學習，就不會有可以期待的美好未來,。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)富大潮席卷全國,，我們身邊都發(fā)生了屌絲逆襲為富豪的神話。然而,，如果不趁勢而起,，三五年過去后，社會階層（精英,、中產(chǎn),、草根）界限已定,，草根還想逆襲，難比登天,！整個社會的機會并沒有減少,，比我們更優(yōu)秀的人仍然比我們更努力，看看朋友圈就知道大家的節(jié)奏有多快,。那么,，如果僅僅靠一份工資，我們真的要期盼房價降成白菜價,，聘禮跌到解放初了,。否則，怎么買得起房子娶得起嬌妻,？年關(guān)還能過嗎,？ 8 小時之外，決定一個人的一生,。但在單位上班硬熬的方式,，已經(jīng)不再奏效，邊際效應有限,，邊際成本巨大,，不僅損失了健康，也搭上了繼續(xù)學習的時間,，最后,，就徹徹底底淪為永世不得翻身的窮人。但是,，新商業(yè)創(chuàng)富大潮方興未艾,，且不說薇婭、李佳琦這樣的超級 IP ,，筆者一位朋友,，還在學校讀大三，沒有任何背景和資源,，靠抖音等短視頻賣辣條,，月入三萬，正在考慮要不要 “ 炒掉 ” 大學,，專心做短視頻賣貨,，可望月入十萬。所以,，在如今這個時代,，只要你不被老舊的思維所禁錮，你完全可以逆襲成為李佳琦、薇婭那樣的新商業(yè)時代的傳奇,！近年來,，社會上出現(xiàn)了一類很有特點的年輕人，和老一代通常一輩子只從事一個職業(yè)不同,，他們經(jīng)常擁有多個職業(yè)身份,，通常用 “ ／ ” 來介紹自己，比如：作家／插畫師／攝影師,。如今人們把這類年輕人稱為 “ 斜杠青年 ” ,。做個斜杠青年到底有多重要？這么說吧,，大家應該會常常聽到北上廣好,，但是消費水平太高，交通太堵,，霧霾太重,，房租太貴，工作壓力太大,，讓很多北上廣的人都會萌發(fā)逃離北上廣的念頭,。有人 “ 北漂 ” 兩年也買不起相當于一個廁所大小的容身之所,，也有人 “ 漂 ” 半年就能夠在燕郊首付一套房,。這就是普通上班族和斜杠青年的差距，只有懂得 “ 善用 ” 自己的人,，才會得到時代紅利,。新商業(yè)條件下，風口眾多,，投資風險小甚至零投資,，甚至有些商家為了提升平臺流量，愿意以倒貼啟動金的方式吸納創(chuàng)業(yè)者,。雖然這些機會質(zhì)量不均,，良莠不齊，但由于投資小,，其試錯成本也很低,，適合主業(yè)之外用來創(chuàng)業(yè)。由于有主業(yè)作為生活保障,，因此也不擔心副業(yè)發(fā)生翻車事故,，無非就是推到重來而已。一旦有一款產(chǎn)品成為爆款,，人生就可以就此翻轉(zhuǎn),。也免去了一生的艱辛。所以，趕快決定做個斜杠青年吧,。只要你有了決心,，下面的內(nèi)容將告訴你做什么樣的斜杠青年，能讓你輕松翻越當今的 “ 三座大山 ”—— 置業(yè),、教育,、醫(yī)療，實現(xiàn)時間自由,、財務自由,。三、超級 IP ,，企業(yè) / 個人都急需從 11 月 1 日,， 5G 商用正式啟動，這意味著,， 5G 時代已經(jīng)到來,。 5G 帶來的超大信息流量，無疑會促使分享經(jīng)濟,、社交零售更為繁榮,。越來越扁平化的交易模式，越來越個人化的經(jīng)濟實體,，將會成為未來的發(fā)展趨勢,！傳統(tǒng)企業(yè)、傳統(tǒng)模式,，已經(jīng)玩不轉(zhuǎn),。無論個人創(chuàng)業(yè)，還是企業(yè)轉(zhuǎn)型,，都需要打造超級 IP ,！社交新零售、短視頻帶貨,，無不在佐證這種趨勢和規(guī)律,！美國管理學家彼得斯有一句被人廣為引用： 21 世紀的工作法則就是建立個人品牌。個人品牌將成為無懈可擊的力量并深遠的影響著我們周圍的每個人,。所以,，當下，作為普通人的我們,，只要選對平臺,，用對工具，也能輕松打造個人 IP ,！企業(yè)和企業(yè)家更是如此,，劉強東和奶茶妹的婚戀一直傳為佳話,，但是沒想到明尼蘇達的一場性侵，摧毀了劉強東的形象,，讓他的個人 IP 大打折扣,。目前國內(nèi)企業(yè)家來看，馬云,，雷軍都是超級 IP ,，馬云個人的 IP 和阿里巴巴有區(qū)隔，馬云的超級 IP 已經(jīng)從企業(yè)家上升到慈善家,、教師,、聯(lián)合國公益活動家等內(nèi)涵，遠遠超過一個企業(yè)家的內(nèi)涵,。移動互聯(lián)網(wǎng)時代,， IP 是公司和個人都非常重要的核心資產(chǎn)，企業(yè)家如果做好個人 IP ,、產(chǎn)品 IP 的策劃,，對企業(yè)的發(fā)展將起到至關(guān)重要的作用。你只看到了李佳琦一秒鐘口紅銷售額 8000 萬元,。但是你并不清楚,，他一天需要涂抹很多種口紅，一天要讀許多的稿子,，一遍遍在分析粉絲們喜愛什么,，這一切龐雜的工作，絕不是他一個人可以完成的,。李佳琦的成功是和他身后專業(yè)的龐大的團隊密不可分的,，有進行創(chuàng)意策劃的,，有進行形象設(shè)計的,，有進行產(chǎn)品遴選的，有進行數(shù)據(jù)整理分析的 …… 網(wǎng)紅也好,，流量明星也好,，創(chuàng)業(yè)英雄也罷，他們不是西部牛仔,，不是大片里的孤膽英雄,，他們背后比拼的是專業(yè)的策劃團隊、專業(yè)的營銷智慧,�,？總€體的時代已經(jīng)過去了，移動互聯(lián)網(wǎng)時代只要有了專業(yè)營銷智慧的加持,，就可以 “ 好風憑借力,，送我上青云 ” ,！俠客行策劃公司致力于為超級 IP （個人 IP 、產(chǎn)品 IP ）輸出四個 “ 一 ” ： 1 ,、找準一個定位,，看看你的 IP 到底是什么調(diào)性：有料、有趣,、有用,、有愛，不能成為 “ 滿天星 ” ,，只能成為 “ 月亮 ” ,； 2 、講好一個故事,，故事改變歷史,，故事創(chuàng)造奇跡，故事是最好的傳播,； 3 ,、畫好一個符號， iPhone 的符號是一個被咬一口的蘋果,，肯德基是一個老人頭像,，符號化是最精簡的識記標準； 4 ,、建好一個通道,， IP 只有走出去才能成為吸引流量，宣傳,、炒作,、推廣、造勢的通道必須精準且高效,，否則就是自嗨,。俠客行 ·345 商學院三大武藝 · 四大能力 · 五大絕技 1 、三大武藝超級故事 —— 超級故事背書,，成就超級傳播,。尖刀工具 —— 工具要像尖刀，直刺受眾痛點,。百萬金店 —— 線上線下終端,，驗證年賺百萬。 2 ,、四大能力思想力 —— 從宏觀到微觀,，讓思想文化融入個人和產(chǎn)品。產(chǎn)品力 —— 如何選品,，如何包裝,，讓你的產(chǎn)品鶴立雞群,。營銷力 —— 精準營銷推廣，撬動流量杠桿,，多渠道復購,。招商力 —— 完善商業(yè)模式，建立盈利系統(tǒng),，復制即躺賺,。 3 、五大絕技產(chǎn)品 IP—— 提煉產(chǎn)品賣點,。讓你的產(chǎn)品錘煉成王者 IP ,！賣貨視頻 —— 強力吸引眼球。讓你的視頻自帶賣貨屬性,！流量媒體 —— 彰顯內(nèi)容為王,。讓你的流量兼具數(shù)量與質(zhì)量！超級文案 —— 打造爆款文案,。讓你的宣傳形成熱點爆文,！超級設(shè)計 —— 形成視覺符號。讓你的賣點形成超級傳播,！互聯(lián)網(wǎng)時代以來,，商業(yè)變革更加頻繁，每一次的變革都抵得上一次工業(yè)革命,，每一次的風口,，都有一批新的富人出現(xiàn)。全社會的貧富分化難以改變,，但越來越多的機會,，已經(jīng)使得個人命運翻轉(zhuǎn)不再艱難。實體經(jīng)濟的寒冬,，同時也是草根們逆襲的初春,。迅速行動吧，從現(xiàn)在開始,，加入 “ 俠客行 ·345 商學院 ” ,，全力全速打造個人 IP 、產(chǎn)品 IP ,，先賺夠過年錢！舒適過冬,，開春再戰(zhàn),！新商業(yè)營銷，俠客行智造,，俠客行,，與夢想者一路同行,！; 532 次閱讀|0 個評論

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