精品国内自产拍在线观看视频_国产日韩久久久久无码精品_国产亚洲看片在线观看AV_99久久伊人精品综合_国产成人手机在线视频在线观看_日本午夜精品视频一区二区_国产精品亚洲日韩AⅤ在线_亚洲人成激情在线播放_国产篇一级黄色.A一级黄色片免费一级毛片.中国国产一级_A级毛片内射免费视频,亚洲一区日韩高清中文字幕亚洲,国产欧美丝袜在线二蜜芽TV ,久久午夜无码鲁丝片秋霞

銷售與市場(chǎng)網(wǎng)

tag 標(biāo)簽: 新商業(yè)營(yíng)銷

相關(guān)帖子

 版塊 作者 回復(fù)/查看 最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

功能食品成功招商的“三板斧”
俠客行營(yíng)銷策劃 2020-1-6 11:33
“變天了”,，你還在用老辦法招商,？ 功能食品,、健康食品的市場(chǎng)變天了,，這是毋庸置疑的,。第一是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變了,，以往從事功能食品的廠家比較少,，市場(chǎng)存在需大于供,，所以廠家招商并不難,，每個(gè)廠家招商的方式都半斤八兩。而如今的招商競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，可以說是八仙過海各顯神通,，稍不留意你就被對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開。第二是合作商變了,，以往產(chǎn)品品種少,、數(shù)量低，經(jīng)銷商,、代理商對(duì)于產(chǎn)品是照單全收,、來者不拒。而如今產(chǎn)品多,、競(jìng)爭(zhēng)大,，合作商“恃寵而驕”，對(duì)廠家和產(chǎn)品的要求就更高更多了,。第三是政策環(huán)境變了,，“新廣告法”的出臺(tái)，讓“天上飛廣告,，地上收鈔票”的好日子一去不復(fù)返,。“百日行動(dòng)”,、“365行動(dòng)”讓健康食品行業(yè)人士戴上了“腳鐐”和“枷鎖”,，縱然渾身武功也施展不靈了。 “變天了”,，但是很多 功能食品 ,、 健康食品企業(yè) 的招商辦法還是沒變，一如既往的“刻舟求劍”,。主要體現(xiàn)出以下陳舊的“三板斧”： 一,、吹牛不上稅 健康行業(yè) 招商市場(chǎng)里充斥著“史上最牛的模式”,、“新老顧客通吃”、“百年一遇的好項(xiàng)目”,、“年賺千萬(wàn)元”等詞眼,，這種叫囂現(xiàn)在看來是蒼白的、空洞的,。如今的信息透明時(shí)代,，經(jīng)銷商絕不會(huì)吃這一套，招商業(yè)績(jī)自然很慘淡,！ 二,、亂打價(jià)格戰(zhàn) 傳統(tǒng)招商企業(yè)的算法很簡(jiǎn)單：好產(chǎn)品+低價(jià)格=好招商。當(dāng)然,，所謂的好產(chǎn)品也許只是他一廂情愿,，市場(chǎng)不缺好產(chǎn)品，只缺好的營(yíng)銷思路,。一定要把產(chǎn)品為導(dǎo)向的思路,，扭轉(zhuǎn)為營(yíng)銷為導(dǎo)向的思路。而且正是因?yàn)闆]有好的 營(yíng)銷思路 和商業(yè)模式,，所以經(jīng)銷商只能一味的壓價(jià),，廠家就一味的被迫降價(jià)。 三,、摸石頭過河 招商沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃,，走一步看一步。僅以某次招商展會(huì),、某場(chǎng)招商論壇為著眼點(diǎn),，僅以短期招商回款為目標(biāo)，所以表現(xiàn)出來的行為和心態(tài)便是急功近利,，甚至投機(jī)倒把,。廠家只知道層層壓貨，把招商行為演變成了“移庫(kù)”行為,，把廠家?guī)旆坷锏漠a(chǎn)品移到經(jīng)銷商的庫(kù)房,。 如何應(yīng)對(duì)健康食品行業(yè)新形勢(shì)下的新局面呢？如何在功能食品招商市場(chǎng)創(chuàng)造新的轉(zhuǎn)機(jī)呢,？俠客行策劃憑著16年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，和同仁們探討一下功能食品招商的“三板斧”:“表”——吸引經(jīng)銷商眼球、“里”——滿足市場(chǎng)需求,、“核”——抓住經(jīng)銷商的心,。 一、 “表”——吸引經(jīng)銷商眼球 人都是視覺動(dòng)物,。招商如同相親,，人們首先被吸引的往往是直觀的外在,。所以相親的人都會(huì)盛裝赴約，盡力給對(duì)方留下初次見面的好印象,。 放眼當(dāng)今食品保健品市場(chǎng),，各種產(chǎn)品繁多，令經(jīng)銷商目不暇接,、眼花繚亂,。但是大多數(shù)都是你方唱罷我登場(chǎng)，各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年,。很多招商公司在視覺形象上不舍得請(qǐng)專業(yè)策劃設(shè)計(jì)公司，基本都是自己搗鼓一下就成,，產(chǎn)品包裝和宣傳物料很多都是粗制濫造,，在紛繁復(fù)雜的招商現(xiàn)場(chǎng)很難脫穎而出，散發(fā)的招商資料也沒人愿意接受,。產(chǎn)品若要引起經(jīng)銷商的注意,，除了產(chǎn)品本身質(zhì)量過硬外，必須具備兩個(gè)視覺要素,，才能吸引經(jīng)銷商眼球： 1,、好名字是“開山斧”。 一個(gè)響亮,、貼切的產(chǎn)品名稱既可以暗示產(chǎn)品的價(jià)值和功能,，又可以縮短經(jīng)銷商的認(rèn)知過程，使產(chǎn)品易于被經(jīng)銷商接受,。比如：史玉柱的腦白金,，把普通的褪黑素?fù)u身一變成了高大上的全新物種；陶華碧的老干媽,，給普通佐餐醬料融入了人文情懷,，暗示了媽媽親手做的味道，最終走上了國(guó)際舞臺(tái),。 2,、好形象是“鋪路磚”。 形象包括了產(chǎn)品包裝,、終端門店和宣傳物料等等,。醒目、有視覺沖擊力的視覺形象可以使產(chǎn)品在眾多競(jìng)品中“跳”出來,，很直觀地顯現(xiàn)在經(jīng)銷商面前,，讓經(jīng)銷商眼前一亮，有效地吸引經(jīng)銷商的眼球,。比如：2017年開始火遍全國(guó)的小罐茶,，創(chuàng)始人杜國(guó)楹高價(jià)聘請(qǐng)的是Apple Store御用設(shè)計(jì)師Tim Kobe,，小罐茶從門店到包裝都別具匠心，簡(jiǎn)單而大氣,、優(yōu)雅而高端,。 二、 “里”——滿足市場(chǎng)需求 市場(chǎng)需求就好比“汽油桶”,，優(yōu)質(zhì)的功能食品,、保健食品就好比火柴，精準(zhǔn)投放即可瞬間引爆,！有需求才有市場(chǎng),，有市場(chǎng)才有發(fā)展。產(chǎn)品的選擇和開發(fā),，一定不能閉門造車,，而要做充分的市場(chǎng)調(diào)研，找到市場(chǎng)空白,、市場(chǎng)需求,，做市場(chǎng)急需、百姓期待的好產(chǎn)品,。每一個(gè)功能食品,、保健食品均需解決某個(gè)消費(fèi)功能的訴求，否則就沒有其市場(chǎng)的立足點(diǎn),，更別說招商和盈利,。滿足市場(chǎng)需求主要有兩點(diǎn)： 1、滿足消費(fèi)者的功能需求 既然是功能食品,、保健食品,，顧名思義就是要滿足消費(fèi)者對(duì)于健康、養(yǎng)生,、長(zhǎng)壽的功能需求,。這個(gè)需求滿足的支撐點(diǎn)就是地道的原材、專業(yè)的組方,、精尖的科研,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)尿?yàn)證。健康,、保健市場(chǎng)普遍信任缺失,，其中重要的原因之一就是功效欠佳、體驗(yàn)感不強(qiáng),，市面上充斥的大多數(shù)是功能含糊,、言過其實(shí)的產(chǎn)品。消費(fèi)者抱以厚望的購(gòu)買,，結(jié)果卻大失所望,，導(dǎo)致市場(chǎng)環(huán)境越來越差,。如果一款產(chǎn)品徹底刷新舊有的消費(fèi)體驗(yàn)，讓消費(fèi)者真正受益,，由此對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買積極性肯定是莫大的鼓舞,！ 2、滿足經(jīng)銷商的效益需求 天下攘攘皆為利往,，經(jīng)銷商奔赴各地,、遍尋項(xiàng)目，就是為了創(chuàng)造效益,。有些產(chǎn)品和項(xiàng)目確實(shí)很不錯(cuò),，但是往往在利潤(rùn)空間上難以兼顧滿足。俠客行策劃公司接觸過很多食品保健品生產(chǎn)廠家,，深入車間,，和研發(fā)人暢談，他們也頗顯無(wú)奈,，說產(chǎn)品成本高,，導(dǎo)致大家利潤(rùn)薄,。這個(gè)就需要批量化采購(gòu)原材,，智能化、規(guī)�,；邪l(fā)和生產(chǎn),，才能降低成本，符合健康,、食品行業(yè)的招商“游戲規(guī)則”,，廠家薄利多銷，充分讓利給經(jīng)銷商,。否則“曲高和寡”,，就沒人和你玩，你就成了“孤家寡人”了,！ 三,、“核”——抓住經(jīng)銷商的心 如今的經(jīng)銷商就像被眾人追捧的美女一樣，被嬌慣壞了,，他們面對(duì)林林總總的產(chǎn)品已經(jīng)“亂花漸欲迷人眼”,。這時(shí)候就要思考如何抓住“美女”的心了。經(jīng)銷商永遠(yuǎn)在思考和顧慮兩個(gè)問題：如何賣貨,？有何支持,？這時(shí)候就要記住兩句話：“無(wú)模式不招商”、“無(wú)扶商不盈利”,。 1,、如何賣貨,？——無(wú)模式不招商 授之以魚，不如授之以漁,。如果說好產(chǎn)品是“魚”,，那么商業(yè)模式就是“漁”，即科學(xué)精細(xì),、穩(wěn)定有序的銷售技巧,、營(yíng)銷策略。但凡是招商行為,，就必須雙管齊下：好產(chǎn)品+好模式,。模式是怎么都繞不開的話題，經(jīng)銷商向你張口閉口要模式,，如果沒有,，那對(duì)不起，產(chǎn)品供貨價(jià)就一定要低,、再低,！當(dāng)然，這里倡導(dǎo)的商業(yè)模式,，不是江湖套路和騙術(shù),，而是專業(yè)營(yíng)銷策劃公司精心打造的實(shí)實(shí)在在的賣貨辦法，是合情合理合法的,。好的商業(yè)模式不能故弄玄虛,，而要讓經(jīng)銷商一看就懂、一學(xué)就會(huì),、一做就成,。經(jīng)銷商成功了，招商公司才是真正成功,。 2,、有何支持？——無(wú)扶商不盈利 “招商不扶商,，純屬耍流氓”,，一直以來,，食品保健品招商市場(chǎng)亂象頻出,，招商公司粉墨登場(chǎng)、搔首弄姿,，但是絕大多數(shù)只是和經(jīng)銷商過“露水夫妻”,，很少有“白頭偕老”的。就是因?yàn)闆]有形成互相協(xié)助、彼此成就的關(guān)系,。經(jīng)銷商往往是“一朝被蛇咬十年怕井繩”,，他們需要依賴、信任和托付,，重樹合作信心,。真正的良性招商是摒棄“移庫(kù)式”招商，而采用“協(xié)銷式”招商,。因?yàn)橹挥型ㄟ^精準(zhǔn)、精細(xì)的扶商,、協(xié)銷,，才能真正讓經(jīng)銷商賣貨、賺錢,、發(fā)展,。當(dāng)大多數(shù)經(jīng)銷商都能不斷賣貨、進(jìn)貨,，招商公司才能持久良性做大做強(qiáng),。 上述關(guān)于“表”、“里”,、“核”的“新三板斧”的闡述,，是俠客行策劃公司多年的健康、食品行業(yè)實(shí)戰(zhàn)心得,。生產(chǎn)企業(yè),、招商公司由于“當(dāng)局者迷”的角度局限,、“王婆賣瓜”的心態(tài)局限以及“專業(yè)缺失”的能力局限,，往往是無(wú)法打造和用好“新三板斧”,。這時(shí)候就務(wù)必尊崇“專業(yè)的事交給專業(yè)的人”，尋求有全程策劃,、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的策劃公司的助力,。曹雪芹的詩(shī)句有云“好風(fēng)憑借力，送我上青云,�,！逼渲械摹帮L(fēng)”在此文中可以理解為專業(yè)的營(yíng)銷智慧。
397 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論
營(yíng)銷策劃方案落地的四個(gè)“力”
俠客行營(yíng)銷策劃 2020-1-6 11:22
我們經(jīng)�,？吹铰牭健捌髣澥瞧髽I(yè)的靈魂”,、“無(wú)時(shí)不營(yíng)銷,，無(wú)事不策劃”、“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”,、“運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外”,、“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”……這些名言和語(yǔ)錄都表明了策劃的重要性,。大到國(guó)家的施政綱領(lǐng)，小到店面的開業(yè)活動(dòng),，都需要 營(yíng)銷策劃 ,，方能提高成功率。 第一,、 營(yíng)銷策劃 的三大價(jià)值 1,、營(yíng)銷策劃能夠?yàn)槠髽I(yè)明確將來應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。 通過 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 ,，可以使企業(yè)確立明確的營(yíng)銷目標(biāo),。不僅可以加速企業(yè)營(yíng)銷由現(xiàn)實(shí)狀態(tài)遷躍，而且可以減少許多迂回尋找目標(biāo)造成的無(wú)效勞動(dòng),。有了目標(biāo),，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)就有了方向，就可以進(jìn)行人力,、物力,、財(cái)力的優(yōu)化配置，采取措施調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性和創(chuàng)造性,，朝著目標(biāo)不斷努力,。 2、營(yíng)銷策劃能幫助企業(yè)更好地組合利用資源,。 由于 營(yíng)銷策劃 明確了企業(yè)較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)應(yīng)該達(dá)到的目標(biāo),，從而有利于企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略需要，前瞻性地組織和配置企業(yè)有限的資源,，使資源用到最需要和最恰當(dāng)?shù)牡胤剑罱K使同樣多的資源發(fā)揮出更大的作用,，對(duì)增強(qiáng)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力有巨大幫助,。 3、營(yíng)銷策劃能幫助企業(yè)更好地獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利,。 由于戰(zhàn)略的整體性和前瞻性，更由于 營(yíng)銷策劃 的制定會(huì)充分考慮到行業(yè)狀況和業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，在 營(yíng)銷策劃 中又制定出了針對(duì)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略措施,，從而有利于企業(yè)在與對(duì)手的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。 第二,、 營(yíng)銷策劃方案落地的四個(gè)“力” 我們也經(jīng)常看到聽到“三分策劃,，七分執(zhí)行”，這句話闡述的是 策劃落地執(zhí)行 的重要性更甚于營(yíng)銷策劃方案的本身,。俠客行策劃公司在 健康,、食品行業(yè)營(yíng)銷實(shí) 戰(zhàn)16年的過程中，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在 市場(chǎng)營(yíng)銷 中花了大價(jià)錢,，吃了大虧,。往往花費(fèi)數(shù)十萬(wàn)元、數(shù)百萬(wàn)元,，甚至上千萬(wàn)元的策劃費(fèi)給策劃公司,，換來的是一堆華麗的方案，至于落地性,，就差強(qiáng)人意了,。這個(gè)過程中，往往是由兩個(gè)因素導(dǎo)致的：一是企業(yè)“遇人不淑”,，缺乏甄別,，找到的策劃公司根本沒有落地執(zhí)行的資源、經(jīng)驗(yàn)和能力,；二是策劃公司打造的 營(yíng)銷策劃方案 過于理想主義,，脫離實(shí)際,，沒有顧及落地實(shí)操性,。 其中還有一些企業(yè)缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目光，只是在戰(zhàn)術(shù)上做一些修修補(bǔ)補(bǔ),、零敲碎打,。戰(zhàn)略上懶惰的話，戰(zhàn)術(shù)上再怎么勤奮都是徒勞的,。在具體的實(shí)踐中,，必須要遵循戰(zhàn)略指導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)術(shù)構(gòu)成戰(zhàn)略的思想。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,，有的企業(yè),，在沒有策劃公司為其制定出完善的 營(yíng)銷策劃方案 的前提下，品牌發(fā)展戰(zhàn)略是缺失的,，就貿(mào)然去找廣告公司做廣告,、發(fā)布廣告，在投入了大量的資金之后,，可能會(huì)帶來一定的收益,，但是，這個(gè)收益和投入是不成正比的,，而且往往是事倍功半的,。恒大冰泉就是一個(gè)明證！ 那么,，怎樣的策劃方案才是一個(gè)能落地實(shí)操的好方案呢,？俠客行策劃依據(jù)很多成功策劃案例，總結(jié)出 策劃方案 的落地務(wù)必具備四個(gè)“力”：產(chǎn)品力,、招商力,、銷售力、文化力,。 1,、產(chǎn)品力——打造產(chǎn)品“內(nèi)功”。 產(chǎn)品力,，即產(chǎn)品對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的吸引力,。其主要表現(xiàn)為產(chǎn)品的品質(zhì)，價(jià)格,，品牌,，以及創(chuàng)新等方面對(duì)目標(biāo)群體的吸引力。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,，產(chǎn)品的產(chǎn)品力是競(jìng)爭(zhēng)的核心,。只有產(chǎn)品力強(qiáng)了，才能夠吸引目標(biāo)客戶的購(gòu)買,。如果產(chǎn)品沒有什么產(chǎn)品力的話,，那么注定會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。華為,、蘋果,、名創(chuàng)優(yōu)品、三只松鼠,，均是產(chǎn)品力的成功典范,。 ①一定要打造成爆品 不要企圖把產(chǎn)品賣給所有人,。爆品最初一定是小眾的，專注于滿足一部分人的需求,，而不是滿足所有人的需求,。只有聚焦資源打磨一個(gè)點(diǎn)，才能做出卓越的產(chǎn)品,。青春小酒江小白是新時(shí)代下小而美的代表,，它將時(shí)尚潮流作為第一元素，目標(biāo)消費(fèi)人群瞄準(zhǔn)“80后”“90后”,，定位精準(zhǔn),，避開白酒的紅海品類，專注于這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的第一,。企業(yè)的產(chǎn)品如果選擇大眾產(chǎn)品來介入,，就意味著進(jìn)入一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)紅海，也意味著進(jìn)入了低價(jià)肉搏階段,。大眾產(chǎn)品多為成熟品牌所壟斷,，消費(fèi)者心智資源已被搶占，虎口奪食的難度可想而知,。 ②一定要挖掘差異化賣點(diǎn) 市場(chǎng)上充斥著各種產(chǎn)品,，同一品類的產(chǎn)品數(shù)量少則數(shù)千個(gè)，多則數(shù)十萬(wàn)個(gè),。而消費(fèi)需求越來越呈現(xiàn)個(gè)性化,，如果產(chǎn)品是大眾化的賣點(diǎn)，那么勢(shì)必會(huì)淪為平庸,，直至最終的被市場(chǎng)淘汰,。要想從同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品洪流中獨(dú)立潮頭，就必須賦予產(chǎn)品全新的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn),。要讓產(chǎn)品做到“人無(wú)我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特,�,！币粋�(gè)優(yōu)秀的 策劃公司 一定要善于挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，要具有點(diǎn)石成金,、化腐朽為神奇的能力。有了差異化的支撐,，產(chǎn)品才有了“靈魂”和“內(nèi)功”,，產(chǎn)品力就會(huì)更加凸顯和具體，對(duì)消費(fèi)利益需求會(huì)有個(gè)性化的滿足,，消費(fèi)者購(gòu)買理由會(huì)更充分,。 2、招商力——產(chǎn)品披上“嫁衣”,。 新產(chǎn)品上市以后,，要根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特點(diǎn),、渠道特點(diǎn),、來確定適合自己的經(jīng)銷商目標(biāo)群。招商是一個(gè)雙向選擇的機(jī)會(huì),，企業(yè)一定要處理好和經(jīng)銷商的關(guān)系,，兩者關(guān)系可謂是唇亡齒寒。經(jīng)銷商倒下去了,，看似只是經(jīng)銷商的損失,，對(duì)企業(yè)沒有影響，實(shí)則不然,。一般而言,，一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)地區(qū)所設(shè)的經(jīng)銷商數(shù)量是有限的，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的倒下,，就代表了企業(yè)在該地區(qū)喪失市場(chǎng),，企業(yè)要想重新進(jìn)入該市場(chǎng)就不那么容易了。由于人們不明真相,，于是對(duì)該產(chǎn)品就會(huì)失去信心,，想再開發(fā)新的經(jīng)銷商就很難了。因此,，經(jīng)銷商倒下,，對(duì)企業(yè)而言，失去的不是經(jīng)銷商,，而是那個(gè)區(qū)域市場(chǎng),，而全國(guó)的區(qū)域市場(chǎng)是有限的，同一個(gè)行業(yè)的經(jīng)銷商之間又是相通的,，細(xì)思極恐啊,。 針對(duì)經(jīng)銷商代理商，把產(chǎn)品送出去,，全國(guó)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)建立起來,，是如今企業(yè)做全國(guó)營(yíng)銷的重要手段。以往賣方市場(chǎng),，產(chǎn)品不愁代理和經(jīng)銷,，很多招商論壇和招商展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)即可收到合作商的進(jìn)貨款。現(xiàn)在的招商現(xiàn)場(chǎng)難以重現(xiàn)當(dāng)時(shí)輝煌,，因?yàn)槭袌?chǎng)已趨于白熱化競(jìng)爭(zhēng),，經(jīng)銷商要求產(chǎn)品品質(zhì)好,、價(jià)格低，還要求企業(yè)扶持手段多,，要求提供成熟的商業(yè)模式……企業(yè)叫苦不迭：“臣妾做不到哇,！” 策劃公司針對(duì)招商力的打造，其實(shí)是給產(chǎn)品穿上“嫁衣”,，為企業(yè)和經(jīng)銷商做“紅娘”,。好的招商力的標(biāo)準(zhǔn)有2個(gè)：商業(yè)模式和工具模型。做過招商的朋友都知道“無(wú)模式不招商”,，商業(yè)模式是市場(chǎng)運(yùn)作的方法,、策略，是賣貨的保障,，是盈利的基礎(chǔ),，是招商的“標(biāo)配”，沒有商業(yè)模式,，經(jīng)銷商就沒有賣貨的信心,。工具模型是針對(duì) 招商市場(chǎng)推廣 過程中所要用到的物料、話術(shù)等,，“工欲善其事,，必先利其器”，這個(gè)“器”就是工具模型,�,！胺渤晒φ撸萍儆谖镆病�,，這個(gè)“物”就是物料,。當(dāng)然，這個(gè)所指的商業(yè)模式和工具模型一定是真正具備實(shí)操性和轉(zhuǎn)化率,，而不是徒有形式,、心里安慰、聊勝于無(wú),。商業(yè)模式和工具模型一定是精心原創(chuàng)策劃,，一旦使用，可以爆發(fā)出超強(qiáng)威力,！ 3,、銷售力——終端“臨門一腳” 銷售力，顧名思義是把產(chǎn)品銷售給C端消費(fèi)者的能力,。天下沒有不成交的生意,，不成交是因?yàn)槟愕恼T惑不夠。所以,，要想把產(chǎn)品賣出去,，策劃公司要解決兩個(gè)問題：產(chǎn)品誘惑力,、產(chǎn)品性價(jià)比。 在 營(yíng)銷策劃 學(xué)科中,有一個(gè)形象的比喻:消費(fèi)者需要的不是鉆頭,，而是洞!也就是說我們要深度,、精準(zhǔn)的挖掘消費(fèi)者的真正需求,，而不是看表象,，或者淺嘗輒止的提供產(chǎn)品誘惑點(diǎn)。很多企業(yè)抱著自己的產(chǎn)品沾沾自喜,，以為自己產(chǎn)品好,，不愁賣。其實(shí)天底下沒有新鮮事,，只不過是你自己不知道而已,。別人家的產(chǎn)品也許遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你了。所以要走出來,，換位思考,，看看消費(fèi)者的終極追求是什么？懂了消費(fèi)者的深度需求點(diǎn),，策劃公司才能真正打造出產(chǎn)品的誘惑力,！ 隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的便利和普及，各種玩信息不對(duì)稱的做法已經(jīng)無(wú)處藏身,，暴利時(shí)代宣告過去了,。消費(fèi)者期待和歡迎既有品質(zhì)，又有性價(jià)比的產(chǎn)品,，因?yàn)榭梢越o他們較好的體驗(yàn)感和優(yōu)惠值,。高質(zhì)=高價(jià)的公式已經(jīng)行不通了，不能怪消費(fèi)者不識(shí)貨,，或者貪心,，而現(xiàn)實(shí)情況是：如果你提供不了高質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品，有的是人能提供,，那么你離淘汰不遠(yuǎn)了,。為何現(xiàn)在越來越多的消費(fèi)者被吸引到社交電商平臺(tái)上，其中一個(gè)重要因素就是社交電商平臺(tái)的產(chǎn)品更具性價(jià)比,。 4,、文化力——產(chǎn)品插上“翅膀”。 產(chǎn)品文化力是產(chǎn)品的核心內(nèi)涵,，是品牌的精神主張,，是產(chǎn)品名稱、賣點(diǎn),、符號(hào),、口號(hào),、形象的集大成。品牌沒有文化的支撐就走不遠(yuǎn),，廣告沒有文化的助力就信不過,，銷售沒有文化的賦能就賣不動(dòng)。 中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造轉(zhuǎn)變,、中國(guó)速度向中國(guó)質(zhì)量轉(zhuǎn)變,、中國(guó)產(chǎn)品向中國(guó)品牌轉(zhuǎn)變。在這樣的大環(huán)境下,，文化力無(wú)疑是給產(chǎn)品插上了一對(duì)翅膀,，可以讓產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度,、活躍度都大大提升,。產(chǎn)品文化含量能滿足消費(fèi)者的心理需要、能提高產(chǎn)品的附加值,、能提高市場(chǎng)占有率,。 策劃公司 應(yīng)該更多的關(guān)注如何讓產(chǎn)品具有一種文化氣質(zhì)。作為品牌來說,，宜家和星巴克其實(shí)是兩個(gè)很典型的例子,。他們沒有強(qiáng)調(diào)自己的木材產(chǎn)地和咖啡豆產(chǎn)地等等， 而是在強(qiáng)調(diào)居家文化和休閑文化,。星巴克,、iphone、prada,、gucci等品牌滿足了消費(fèi)者的面子問題,，那最簡(jiǎn)單的說能滿足他們面子的追求，不也是因?yàn)闈M足了內(nèi)在的文化追求嗎,？ 策劃公司打造的文化力不能是停留在印刷品和墻壁上,，而一定是能植入消費(fèi)者心智中去。如果才能植入呢,？用超級(jí)故事的方式演繹文化力,！超級(jí)故事把枯燥、艱澀的文化變得溫情脈脈,，超級(jí)故事把填鴨式的宣教變得潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲,。超級(jí)故事不僅僅是超級(jí)傳播，更是超級(jí)認(rèn)知和超級(jí)說服,！講好產(chǎn)品故事,，就成功打造了文化力。 產(chǎn)品力、招商力,、銷售力,、文化力，是一個(gè)完整的商業(yè)生態(tài)閉環(huán),，環(huán)環(huán)相扣,，缺一不可，而且相輔相成,。這四個(gè)“力”需要策劃公司具備豐富的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、超強(qiáng)的資源整合能力，也需要企業(yè)的緊密配合和高效執(zhí)行,。這是俠客行策劃公司在服務(wù)二百余家健康,、食品企業(yè)后,，總結(jié)出的“十二字真經(jīng)”,。靈活機(jī)動(dòng)的運(yùn)用，可以創(chuàng)造廣闊的市場(chǎng)空間,。企業(yè)在深入了解目標(biāo)市場(chǎng),，考察策劃公司后,再進(jìn)行緊密合作和良性溝通，創(chuàng)造性思維,可以使市場(chǎng)得以有效開拓,，效益得以充分實(shí)現(xiàn),。
451 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論
移動(dòng)互聯(lián)形勢(shì)下，實(shí)體營(yíng)銷需做好三大賦能
俠客行營(yíng)銷策劃 2020-1-6 11:01
十幾年前,，手機(jī)還是一個(gè)通訊工具,。如今，手機(jī)已經(jīng)不再是使用者的工具,，反過來,，人已經(jīng)開始被手機(jī)所使用，而手機(jī)的真正使用者,，則是各種商家,。 這樣的轉(zhuǎn)變，形成了一個(gè)新的市場(chǎng)形態(tài),，其特征表現(xiàn)在多個(gè)方面：一來由于人類對(duì)解放勞動(dòng)力的追求,，使得但凡有更方便的工具，則傳統(tǒng)的必然被拋棄,，表現(xiàn)在傳統(tǒng)實(shí)體店的衰落,；二來，由于通過手機(jī)可以直接購(gòu)買產(chǎn)品,，使得大量的商機(jī)由可見變?yōu)殡[形,；其三，由于手機(jī)方便創(chuàng)業(yè)，使得更多的人無(wú)論情愿與否,，已經(jīng)不可避免地大量被卷入電商的洪流,。所以，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)形勢(shì)下,， 電商微商 如何運(yùn)營(yíng),，就是一個(gè)必修的課題。 俠客行策劃公司 依據(jù)多年的電商,、微商,、新零售操盤經(jīng)驗(yàn)，闡述實(shí)體營(yíng)銷必須重視的三大賦能,。 第一賦能 搭建電商平臺(tái) 筆者主張,，現(xiàn)在做實(shí)體經(jīng)營(yíng)，除了經(jīng)營(yíng)好前端的線下實(shí)體店面,，后端的線上電商平臺(tái)一定要重視,。這是從大量的實(shí)例中總結(jié)出來的，同時(shí)也有深刻的內(nèi)在邏輯,。 電商平臺(tái)讓實(shí)體店突破三公里 商業(yè)逐利的本質(zhì),，注定了它需要不斷地提高效率，很多人忽視了這一點(diǎn),，以為一套行之有效的經(jīng)營(yíng)模式可以萬(wàn)古長(zhǎng)青,，結(jié)果很快看到了窮途末路。越來越高昂的房租和不斷上漲的用工成本,，使得商家不得千方百計(jì)利用現(xiàn)有資源創(chuàng)造更大的價(jià)值,。電商平臺(tái)的出現(xiàn)，恰好讓采用它的商家,，比別人有更寬的渠道可以獲客,，加上物流的爆炸式發(fā)展,，實(shí)體店完全突破了方圓三公里的限制,。 電商平臺(tái)讓員工價(jià)值最大化 與此同時(shí)，由于有更多的工具可以提升業(yè)績(jī),，能夠讓員工增收的方式也變得更加豐富，而且長(zhǎng)期被熱議的合伙制,，也藉著電商平臺(tái)而變成現(xiàn)實(shí),。企業(yè)提供平臺(tái),，員工創(chuàng)業(yè)獲益,，極大地調(diào)動(dòng)了積極性,。團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性也更好,。 相比之下,，那些沒有扭轉(zhuǎn)過來的實(shí)體店，變得舉步維艱,，逆水行舟,，不進(jìn)則退，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)停止,，缺乏后端作為延展,，不光是對(duì)房租水電費(fèi)的浪費(fèi)，也是對(duì)員工的時(shí)間乃至生命,、創(chuàng)造力的浪費(fèi),。這樣的企業(yè)，這樣的實(shí)體店,，難免逃脫不了衰落的命運(yùn),。 第二賦能 利用社交信任 社交電商是目前電商發(fā)展的新階段，從傳統(tǒng)商業(yè)到電商,，再到社交電商，目前可勉強(qiáng)稱之為商業(yè)的3.0時(shí)代,。從傳統(tǒng)電商到社交電商的轉(zhuǎn)型,，有著深刻的內(nèi)在規(guī)律，筆者及團(tuán)隊(duì)通過長(zhǎng)期的體會(huì),，認(rèn)為這個(gè)核心規(guī)律就是“信任”,。 商業(yè)交易，無(wú)非是始于需求,，而止于信任,。 某 知名策劃公司 在論述“品牌”的涵義時(shí)，歸結(jié)其為降低選擇的成本,，對(duì)于市場(chǎng)管理者來講,，品牌的出現(xiàn)也是降低了管理的成本。這樣,，我們同時(shí)也可以認(rèn)為,，品牌就是為了信任。人除非有信任,，否則是無(wú)法做選擇的,，無(wú)法選擇的結(jié)果就是錯(cuò)失商機(jī)。 社交電商的成功是基于信任關(guān)系，因?yàn)槿颂烊幌嘈拧白约喝恕�,。有人或許會(huì)以“殺熟”來反駁,，其實(shí)這是個(gè)誤解，“殺熟”現(xiàn)象正是因?yàn)槿藗儗?duì)“熟人市場(chǎng)”的認(rèn)識(shí)不夠,，沒有把親朋好友當(dāng)作客戶來對(duì)待,，是一種短期行為。一旦親朋好友成為客戶,，商業(yè)規(guī)則就會(huì)啟動(dòng),。 中國(guó)是個(gè)關(guān)系社會(huì)，關(guān)系是道德的制約因素,，是一個(gè)人能否在一個(gè)圈子立足的關(guān)鍵,，正因如此，關(guān)系就成為信任的基礎(chǔ),。借助關(guān)系來降低選擇成本,，從而能更容易成交。所以,，建立信任的前提,，就是社交。 俠客行策劃公司 在對(duì)客戶進(jìn)行 營(yíng)銷 培訓(xùn)時(shí),，十分注重社交技巧的培訓(xùn)以及社交氛圍的打造,，這正是基于“社交—信任—成交”三者之間的必然聯(lián)系。掌握了成交的核心邏輯,，成交就不再困難,。 第三賦能 引入專業(yè)策劃 營(yíng)銷策劃 是謀劃一場(chǎng)戰(zhàn)斗、一次戰(zhàn)役,。制定一套專業(yè)精細(xì)的 營(yíng)銷戰(zhàn)略 ,，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì),。就如同劉備需要諸葛亮,、朱元璋需要?jiǎng)⒉疁亍⑽鋭t天需要袁天罡李淳風(fēng),、李嘉誠(chéng)需要陳伯,、馬云需要曾鳴…… 雖然說，甲方公司對(duì)于自己的產(chǎn)品體系,、產(chǎn)品特色等情況更清楚,，但對(duì)于市場(chǎng)和品牌的理解往往是不成系統(tǒng)的，也缺乏對(duì) 營(yíng)銷策略 ,、 銷售策略 ,、 品牌策略 等不同領(lǐng)域的細(xì)致研究,。一個(gè)項(xiàng)目或產(chǎn)品，涉及到的營(yíng)銷工作非常龐雜,，從市調(diào),，到立項(xiàng)，再到定位和營(yíng)銷策劃,，直至最后的市場(chǎng)實(shí)操,，全程是環(huán)環(huán)相扣、缺一不可的,，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的一個(gè)細(xì)微的失誤,，將會(huì)產(chǎn)生連鎖反應(yīng)的破壞力，招致滿盤皆輸,。 實(shí)力較強(qiáng)的生產(chǎn)企業(yè)有自己的企劃部,，甚至有集團(tuán)旗下的企劃公司,，但由于“當(dāng)局者迷”,、“醫(yī)者不自醫(yī)”等制約因素,，往往只能行使兩種職能，一是作為企宣部配合外部媒介的工作,；二是聽從領(lǐng)導(dǎo)意愿做一些案頭的,、物料的工作。 相比之下,，作為乙方的營(yíng)銷策劃公司則具備甲方公司難以企及的專業(yè)優(yōu)勢(shì),，一個(gè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中能生存下來的策劃公司，往往有多年的市場(chǎng)實(shí)操經(jīng)驗(yàn),，大量的案例,，豐富的營(yíng)銷工具，以及深厚的關(guān)系和資源,。 選擇一家專業(yè)的 策劃公司 ，無(wú)疑會(huì)避免走很多彎路和花很多冤枉錢,，一方面,， 策劃公司 掌握著市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì),，能為甲方公司提供最新的商業(yè)模式，比如社區(qū)團(tuán)購(gòu),、社交電商,、新零售等,；另一方面,，大量的客戶案例和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能幫助甲方公司及時(shí)糾錯(cuò),。 俠客行策劃公司 認(rèn)為,，傳統(tǒng)實(shí)體還是大有可為,，因?yàn)閷?shí)體店鋪具備電商無(wú)法比擬的體驗(yàn)、服務(wù),、教育等優(yōu)勢(shì),。正是基于對(duì)實(shí)體店鋪優(yōu)勢(shì)的考慮,，馬云才萌發(fā)了新零售模式的構(gòu)想，從而引領(lǐng)了新的商業(yè)時(shí)代。但是實(shí)體店不能固步自封,，一定要盡快完成三大賦能：搭建電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)流量池,；利用社交信任,，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)粘性；引入專業(yè)策劃,，實(shí)現(xiàn)智慧力,。有了私域流量池、認(rèn)知強(qiáng)粘性,、專業(yè)智慧力,，實(shí)體經(jīng)濟(jì)必將突破瓶頸，插上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)翅膀,，迎來騰飛發(fā)展,。
385 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論
市場(chǎng)三大巨變，催生營(yíng)銷策劃新思路
俠客行營(yíng)銷策劃 2020-1-3 17:53
不知從何時(shí)開始,，身邊越來越多的人抱怨：生意越來越難做了,！錢越來越難賺了！與此相呼應(yīng)的是很多策劃同行也在感慨： 策劃 越來越難做了,！市場(chǎng)越來越摸不準(zhǔn)了,！很多成名成家的策劃大師們都遭遇了多次市場(chǎng)“滑鐵盧”，不得已由策劃師轉(zhuǎn)變成培訓(xùn)師,，靠賣故事,、賣理念賺錢了。然而,，營(yíng)銷策劃工作是動(dòng)態(tài)的工作,，必須與時(shí)俱進(jìn)、與“市”俱進(jìn)的,。那些過往的成功經(jīng)驗(yàn),、方法論全盤照搬到今天的市場(chǎng)就很難奏效了。 楚國(guó)有個(gè)渡江的人,，他的劍從船中掉到水里,。 他急忙在船邊上用刀在掉下劍的地方做了記號(hào)，說： “這是我的劍掉下去的地方,。 ”船到目的地后停了下來,，這個(gè)楚國(guó)人從他刻記號(hào)的地方跳到水里尋找劍。 這個(gè)寓言故事就是源自《呂氏春秋》的“刻舟求劍”,，它后來演化成了成語(yǔ) “刻舟求劍” ,，一般比喻死守教條，拘泥成法，固執(zhí)不知變通的意思,。 用靜止的眼光來看待變化發(fā)展的事物,，必將導(dǎo)致錯(cuò)誤的判斷。 文中的楚人正是犯了這樣的錯(cuò)誤,。 這個(gè)故事告訴我們： 世界上的事物,，總是在不斷地發(fā)生變化，人應(yīng)該隨著事物的變化而變化,改變解決問題的方法,，不能死守教條，否則會(huì)一事無(wú)成,。 同時(shí)告誡人們不能平面,、靜止地看待問題,。 中國(guó) 營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生了很大的變化,，我們 營(yíng)銷策劃 人也應(yīng)在市場(chǎng)歷練中不斷針對(duì)營(yíng)銷理念、商業(yè)模式進(jìn)行升級(jí)迭代,，由此才能應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境。 未來影響 中國(guó)營(yíng)銷 的因素有哪些,？ 中國(guó)營(yíng)銷將走向何方,？ 俠客行策劃公司作為 健康食品 ,、 功能食品專業(yè)營(yíng)銷策劃公司 ,，說一下我們粗淺的看法,。 01 城市化發(fā)展,，讓 營(yíng)銷 面臨新機(jī)遇 中國(guó)城鄉(xiāng)二元化結(jié)構(gòu)曾經(jīng)為中國(guó)的企業(yè)立下了汗馬功勞,，為一些企業(yè)的生存提供了機(jī)會(huì),。而如今，隨著國(guó)家推進(jìn)的城市化進(jìn)程越來越快,、覆蓋面越來越大,，消費(fèi)主力和消費(fèi)區(qū)域有了悄然的變化,。1,、農(nóng)村人口大遷徙,。農(nóng)村外出務(wù)工人員激增，農(nóng)村外出求學(xué)的學(xué)子畢業(yè)后也基本留在城市打拼,。這些人當(dāng)中絕大部分都成了城市的“新市民”，消費(fèi)理念和消費(fèi)能力也和城市居民無(wú)異,。2,、機(jī)械設(shè)備的發(fā)達(dá)、科學(xué)種植養(yǎng)殖技術(shù)的推廣實(shí)施,，大大解放了農(nóng)民,，讓他們有了充裕的閑余時(shí)間，促使他們更無(wú)后顧之憂的外出務(wù)工,，或者是網(wǎng)上消費(fèi),，推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)內(nèi)需。3,、國(guó)家的三農(nóng)政策對(duì)新農(nóng)村建設(shè)助力極大,，農(nóng)民生活水平大大提高，信息化建設(shè)也大大提高,，網(wǎng)絡(luò)和智能手機(jī)廣泛普及,，讓農(nóng)村居民接受新事物更快、購(gòu)買新產(chǎn)品的積極性更高,。 綜上所述,，由于中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，海量的農(nóng)村原住居民轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶率忻瘛�,，這股力量不可小覷,，這將大大影響中國(guó)營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷的戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略。作為典型的“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略成功者,拼多多的用戶群主要集中在二,、三,、四線城市及以下地區(qū)人群,通過差異化地區(qū)策略,拼多多從阿里與京東兩大巨頭之中硬生生闖出一條血路,。不到三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)上市，市值趕上了2/3個(gè)京東,！ 02 00后崛起,， 營(yíng)銷 要改變途徑和內(nèi)容 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，政府政策的變化,，城市化進(jìn)程,，尤其重要的是“00后”正在崛起！00后的孩子是出生在21世紀(jì)的新中國(guó)公民,。00后成長(zhǎng)于中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,。前幾代人的努力為他們創(chuàng)造出了良好的物質(zhì)條件，所以他們有著開闊的視野與屬于他們自己的理想,。部分00后的孩子如今比上代人更為嬌氣,，前幾代人的努力為他們創(chuàng)造出了良好的物質(zhì)條件,，故00后一代的成長(zhǎng)生活水平較前人更高�,！耙苿�(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一代”,、“二次元世代”、“獨(dú)二代”,、“空手到”是他們的標(biāo)簽,，他們享受到了全球化、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),、整體性消費(fèi)升級(jí)的復(fù)合紅利,，物質(zhì)上更充裕，精神上更沒有包袱感,，生活方式則被網(wǎng)購(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)社交等影響,。 00后消費(fèi)者將會(huì)由對(duì)產(chǎn)品生存的需求升級(jí)為對(duì)生活的需求、享受的需求,。他們的的需求層次將會(huì)發(fā)生大的變化，對(duì)高端的需求將會(huì)加強(qiáng),，對(duì)低端的需求將會(huì)變?nèi)酢?0后消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度將會(huì)變?nèi)�,。低端產(chǎn)品將會(huì)逐步失去市場(chǎng)。俠客行策劃強(qiáng)調(diào),，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的因素,，就是消費(fèi)者的心智模式在起重要作用。消費(fèi)者對(duì) 產(chǎn)品品牌 的認(rèn)知會(huì)影響他的決策,。00后獲取資訊的途徑是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),，所以企業(yè)要想占據(jù)市場(chǎng)份額，勢(shì)必要加強(qiáng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷投入,！相比營(yíng)銷途徑,，更為重要的是營(yíng)銷內(nèi)容，切忌不能是簡(jiǎn)單的硬廣,，而應(yīng)注重“故事營(yíng)銷”,。俠客行策劃獨(dú)創(chuàng)的“超級(jí)故事”的傳播方式更容易被00后喜聞樂見！ 03 移動(dòng)社交來臨,，“智慧營(yíng)銷”大行其道 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),、社交電商時(shí)代來勢(shì)洶洶！騰訊微信,、美團(tuán),、今日頭條、滴滴等公司,，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一代,，這些靠移動(dòng)社交,、移動(dòng)電商、移動(dòng)出行等發(fā)展起來的公司,，很好的把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)融入到了日常的生活當(dāng)中,，讓生活場(chǎng)景移動(dòng)化，變得更加便捷,、高效,。還有拼多多、快手,、抖音,、微視……或許是中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)二代的代表，這些靠“社交+電商”的模式發(fā)展起來的公司,，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社交,、電商的基礎(chǔ)上，融入“情感+才藝”,，讓社交和電商合二為一,，讓生活場(chǎng)景不僅移動(dòng)化，而且娛樂化,。無(wú)一例外,，搭上移動(dòng)社交機(jī)遇的公司全都賺的盆滿缽溢！ 人類發(fā)展史,，是從“腳力”到“畜力”到“汽力”到“網(wǎng)力”的四次升級(jí),，現(xiàn)如今已經(jīng)升級(jí)為“智力”。企業(yè)是時(shí)候啟動(dòng)“智慧營(yíng)銷”了,！所謂“智慧營(yíng)銷”即是通過人的創(chuàng)造性,、創(chuàng)新力以及創(chuàng)意智慧將先進(jìn)的計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò),、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),，物聯(lián)網(wǎng)等科學(xué)技術(shù)的融合應(yīng)用于當(dāng)代品牌營(yíng)銷領(lǐng)域的新思維、新理念,、新方法和新工具的創(chuàng)新營(yíng)銷新概念,。企業(yè)要想做好“智慧營(yíng)銷”，就要做兩個(gè)“變”：1是把“流量”變?yōu)椤傲袅俊�,。不管是線上還是線下,，流量是入口，有流量,，就有生意,，流量是王道。然而很多人忽略了把“流水”的流量變?yōu)榱粝聛淼摹傲簟�,，這樣把流量留下來才有了自己的私域資源池,，才能讓品牌和企業(yè)長(zhǎng)久立于不敗之地,。2、是把“傳播”變?yōu)椤安鳌�,。傳統(tǒng)企業(yè)在以往市場(chǎng)環(huán)境下,，采取的是打廣告進(jìn)行傳播的做法。如今在信息泛濫,、信息垃圾時(shí)代,，廣告嚴(yán)重失效！ 俠客行策劃 主張,，唯有打造具有核心,、主張、文化的“超級(jí)故事”,，精準(zhǔn)“播送”出去,，再打造系列的“尖刀工具”進(jìn)行潛移默化、潤(rùn)物無(wú)聲的“口耳相傳”,，形成話題效應(yīng),，品牌的知名度和美譽(yù)度就會(huì)不脛而走！ 經(jīng) 營(yíng)企業(yè)的過程中,，時(shí)常會(huì)面臨各種變數(shù)和不確定因素,，俠客行策劃認(rèn)為，萬(wàn)變不離其宗的是“產(chǎn)品品質(zhì)”,、“營(yíng)銷智慧”。 兩手抓,，兩手都要硬,，二者缺一不可。 在面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化時(shí),，這對(duì)企業(yè)來說既是可以帶來企業(yè)升級(jí)優(yōu)化的好機(jī)會(huì),，但同時(shí)也是企業(yè)可能倒閉損失的大威脅，企業(yè)委托專業(yè)的營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)助力自己營(yíng)銷智慧,，才有機(jī)會(huì)殺出重圍,。 我們需要保持對(duì)消費(fèi)者的敬畏和對(duì)市場(chǎng)的敏銳，提前未雨綢繆,，革自己的命,，才能從容應(yīng)對(duì)，甚至反敗為贏,。
248 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論
超級(jí)故事形式的策劃文案 為品牌成就超級(jí)傳播,！
俠客行營(yíng)銷策劃 2020-1-3 17:03
普通人可憑這項(xiàng)技能，實(shí)現(xiàn)人生逆襲 《哈利波特》的作者,，全世界最有錢的女人之一,，J.K.羅琳,，在創(chuàng)作《哈利波特》之前，她是窮困的單親媽媽,。經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)5年的寫作,，終于出版了第一部作品《哈利波特與魔法石》，她也從一個(gè)貧困潦倒,、默默無(wú)聞的“灰姑娘”,，一躍成為盡享尊榮、財(cái)產(chǎn)超過英國(guó)女王的作家首富,。 全球最具影響力的100個(gè)人物之一,，斯蒂芬妮·梅爾，是《暮光之城》作者,。她本是一位有三個(gè)孩子的普通全職主婦,，沒有絲毫的寫作經(jīng)驗(yàn)。2003年的一天,，她做了一個(gè)改變她命運(yùn)的夢(mèng)：一位少女和一個(gè)英俊迷人的男子坐在陽(yáng)光明媚的草地上談情說愛,。這個(gè)夢(mèng)最終成了她第一部小說《暮色》中的一個(gè)章節(jié)。 陜西西安的女孩焦華靜,，1988年生人,，已經(jīng)是電影《北京遇上西雅圖》、《烈日灼心》,、《不二情書》的編劇,。她的工作狀態(tài)就是到處旅游。待在海邊,，打開電腦寫作,。往往還沒寫完，就可以收到百萬(wàn)元的定金,。 她們,，一開始都是普通人。每一個(gè)普通人都可以通過寫作,、通過寫故事,，改變自己的命運(yùn)。寫作的夢(mèng)想離我們每一個(gè)人并不遠(yuǎn),，核心就是你要知道如何寫好一個(gè)故事,。 開口說話每個(gè)人都會(huì)，甚至教別人演講的機(jī)構(gòu)也多如牛毛,。但是會(huì)寫作創(chuàng)造的人是鳳毛麟角,，教別人寫作的優(yōu)秀機(jī)構(gòu)也少之又少。 未來最有錢的人 一定是內(nèi)容創(chuàng)造者 《論語(yǔ)》曰：“弟子，入則孝,，出則悌,，謹(jǐn)而信，泛愛眾,，而親仁,。行有余力，則以學(xué)文,�,！边@里面完整涵蓋有七個(gè)科目，即孝,、悌,、謹(jǐn)、信,、愛眾,、親仁、學(xué)文,，前六項(xiàng)屬于德育修養(yǎng),，后一項(xiàng)，即學(xué)文,，屬于智育修養(yǎng),。智育的范疇比較廣，歸根結(jié)底,，智慧主要還是通過文字和書籍傳播的,。一旦真正學(xué)會(huì)了寫故事，也許你會(huì)感慨：錢多事少離家近,，原來真的可以通過筆桿子來實(shí)現(xiàn),！ 如今是內(nèi)容為王，內(nèi)容化IP,。進(jìn)入新媒體時(shí)代，去中心化的浪潮中,，每個(gè)人都可以成為內(nèi)容生產(chǎn)者,。如果你是一個(gè)有料的人，保不準(zhǔn)你馬上有機(jī)會(huì)成為明星,。原創(chuàng)專業(yè)化生產(chǎn),，在可預(yù)見的將來仍然是內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的主流。金庸先生是不收版稅,，否則他所擁有的財(cái)富是不敢想象的,。優(yōu)秀的寫作水平，可以讓生活變得更加富足,、更有趣,。 最能打動(dòng)人,、最能傳播的內(nèi)容就是故事。故事拯救了人類,！人類如果沒有說故事的能力,，將不復(fù)存在！人類之所以成為萬(wàn)物之靈長(zhǎng),，原因就是我們通過編故事,、講故事的方法來讓大家相信同一件事情。比如：“我們都是龍的傳人,�,！惫适率侨祟惤�(jīng)驗(yàn)的代言人，比如：小馬過河的故事,、狼來了的故事,。 故事在現(xiàn)代的運(yùn)用場(chǎng)景可以涵蓋小說、劇本,、商業(yè)文案等,。專業(yè)的營(yíng)銷策劃公司 ——俠客行策劃從營(yíng)銷傳播的角度理解，一直尊崇“超級(jí)故事,，成就超級(jí)傳播,！”的主張。俠客行策劃對(duì)于故事的定義：應(yīng)該講述發(fā)生的故事如何影響某個(gè)人,，而這個(gè)人正力圖實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo),，最終他（她）如何變化。故事核心詞語(yǔ)就是變化,。 在信息過載的新媒體環(huán)境下,，“有故事感”的文案擁有比普通文案更強(qiáng)大的傳播力，它一般由企業(yè)故事,、老板故事,、產(chǎn)品故事、 品牌 故事組成,。具備趣味性,、傳播力、信任度,、購(gòu)買欲等作用,。帶有強(qiáng)大傳播屬性和賣貨屬性的文案，被俠客行策劃稱之為“超級(jí)故事”,。 超級(jí)故事的“五大黃金法則” 想要寫出超級(jí)故事這樣的商業(yè)文案,，往往需要“舍其骨骼皮膚而留其魂魄”，商業(yè)文案沒有小說的篇幅供你揮灑，只能保留故事最吸引人的部分,。俠客行策劃一直以超級(jí)故事解決健康,、食品行業(yè)的 營(yíng)銷傳播 的問題，通過豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)得出超級(jí)故事的“五大黃金法則”： 1,、戳中痛點(diǎn)：尖銳精準(zhǔn),，驅(qū)動(dòng)購(gòu)買 不痛不癢的叫事實(shí)，隔靴搔癢的叫事故,，戳中痛點(diǎn)的才叫故事,。專業(yè)的 文案策劃 人擅長(zhǎng)用精準(zhǔn)、尖銳的筆鋒,，揭開消費(fèi)者的痛點(diǎn),，沒有痛點(diǎn)那就制造痛點(diǎn)。痛點(diǎn)才是購(gòu)買行為的驅(qū)動(dòng)力,。 如何描寫痛點(diǎn),？一是展現(xiàn)痛苦場(chǎng)景，二是揭示嚴(yán)重后果,。光說痛是不夠的,，因?yàn)樽x者普遍是耐受甚至麻木的，他們會(huì)以為是可以承受的,，直到你用具體的后果來刺痛他們,，他們才會(huì)有所改變、做出決策,！ “只要風(fēng)停了,，什么豬都得摔死�,！边@則馬云的言論被用在了地鐵廣告中,，有場(chǎng)景、有后果,，用形象的語(yǔ)言讓創(chuàng)業(yè)者意識(shí)到“風(fēng)口”創(chuàng)業(yè)本身的風(fēng)險(xiǎn)和痛點(diǎn),，讓盲目創(chuàng)業(yè)者得以警醒，進(jìn)而做出明智選擇,。 2,、3B構(gòu)建：增加好感，消除防范 此原則是由廣告大師大衛(wèi)·奧格威從創(chuàng)意入手提出的,，beauty——美女、beast——?jiǎng)游�,、baby——嬰兒,，通稱“3B”原則。以此為表現(xiàn)手段的廣告符合人類關(guān)注自身生命的天性，最容易贏得消費(fèi)者的注意和喜歡,。 Beauty(美女)體現(xiàn)了性感的魅力,，Beast（動(dòng)物）體現(xiàn)了萌寵的魅力，Baby（孩童）體現(xiàn)了純真的魅力,。從“才子佳人”小說,，到好萊塢電影，如果說愛情是永恒的主題,，那么美女就是永恒的主角,。女性是天然的品牌代言人、時(shí)尚代言人和時(shí)尚消費(fèi)的追隨者和引領(lǐng)者,。萌寵,、萌娃也一直是廣告界的攻心利器，很多人看到了萌寵,、萌娃就挪不動(dòng)步子、移不開眼神,。萌寵,、萌娃具有可愛、憨態(tài)等元素,，故事,、廣告中一旦融入了二者的元素，就會(huì)不著痕跡的降低消費(fèi)者的防范心態(tài)和意識(shí),。 運(yùn)用3B元素成功構(gòu)建商業(yè)故事的例證有：《穿普拉達(dá)的女王》帶動(dòng)了prada,，《美女如云》帶動(dòng)了清揚(yáng)，《瘋狂動(dòng)物城》植入了iPhone6S,、NIKE,、星巴克,。 3,、善用共性：感同身受,，身份代入 人的類型千奇百態(tài),，故事的數(shù)量多如繁星,，但是人都有共性，即相似點(diǎn),，很多的故事也是從為數(shù)不多“原型”中演繹而出。超級(jí)故事要具有感同身受,、場(chǎng)景帶入、身份代入的作用,，才真正做到了善用共性,。 隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來以及智能手機(jī)的普及,，消費(fèi)者每天都在接觸海量信息，但是人的共性是：人的大腦有過濾功能,，只愿意關(guān)注和接納和自己有共鳴的、有關(guān)系的信息,，而屏蔽或過濾掉與自己無(wú)關(guān)、無(wú)感的信息,。所以文案,、廣告必須兼顧普遍人的共性,，然后再精準(zhǔn)切入目標(biāo)人群的特性,，方能收到好的效果,。 1985年,，時(shí)任海爾冰箱廠廠長(zhǎng)的張瑞敏揮錘怒砸劣質(zhì)冰箱。此后,，海爾的美名傳遍了大江南北。王健林說：“我們比海爾砸冰箱的那個(gè)事例偉大多了,，砸70多臺(tái)冰箱才幾個(gè)錢啊,，我們?cè)伊?50多個(gè)商鋪，砸了6億多,，而且賠的不是6億多，賠的是10億多……”同樣是“砸東西”,，海爾張瑞敏講砸冰箱的故事讓人領(lǐng)會(huì)到品牌創(chuàng)始人堅(jiān)持品質(zhì)的初心，萬(wàn)達(dá)王健林講砸商鋪的故事只會(huì)讓人覺得“有錢,、任性”。這里的共性是：冰箱與消費(fèi)者的共同利益有關(guān),；而商鋪與消費(fèi)者利益無(wú)關(guān)。因此結(jié)果大相徑庭,。 4、煽動(dòng)情緒：不怕不買,，就怕無(wú)感 壞文案講道理，好文案講故事,。故事型的商業(yè)文案之所以好用,，原因之一就在于它更容易煽動(dòng)用戶的情緒,，讓用戶產(chǎn)生情緒投射，甚至對(duì)產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生宗教一般的信仰,。人分感性和理性,，但是在營(yíng)銷界，幾乎都把人看成是感性的,，如此才能獲得營(yíng)銷的成功,。 煽動(dòng)情緒要分人分型，例如：女人心軟,，就要哄,，說些溫言軟語(yǔ)，會(huì)溫順就范,；老人怕老怕死,，就要嚇，說些生老病死的話題,，就會(huì)慷慨解囊,。煽動(dòng)情緒的方式有語(yǔ)言煽動(dòng)、場(chǎng)景煽動(dòng),、情節(jié)煽動(dòng)等,，具體要結(jié)合不同的人群、不同的目的而靈活運(yùn)用,。 咪蒙大概是最成功的自媒體之一,，為什么她能成功，看看她的一些文章標(biāo)題：《致賤人》,、《致low逼》等這些文章煽動(dòng)大眾的情緒吐槽,，迅速吸粉幾十萬(wàn),。咪蒙的文章不斷的傳播，商業(yè)價(jià)值不斷地?cái)U(kuò)大,，她的一條廣告報(bào)價(jià)高達(dá)60多萬(wàn),，并且很多知名品牌與之合作。她幾乎所有的文章都是有很大的情緒煽動(dòng)性,，所以才會(huì)引起大家的轉(zhuǎn)發(fā)和討論,，因此咪蒙的自媒體火了。當(dāng)然,，此處只是舉了一個(gè)極端一點(diǎn),、消極一點(diǎn)的例證，其實(shí)還有很多是正面的,、積極的煽動(dòng)情緒而獲得成功的例子,，就不一一列舉了,。撇開道德來說，方法無(wú)對(duì)錯(cuò),，商業(yè)要結(jié)果,。 5、情節(jié)跌宕：強(qiáng)烈沖突,，緊扣心弦 充滿情節(jié)的超級(jí)故事自帶“鏡頭感”,，更容易被用戶的大腦接收，感染力也會(huì)更強(qiáng),。如何才能寫出有“鏡頭感”的超級(jí)故事？一個(gè)技巧是,，那些容易激起用戶感官反饋的情節(jié),，能讓故事更鮮活。 “文似看山喜不平”,，這是眾多大文豪總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)。具體應(yīng)用到一則故事中,，就是要充分利用對(duì)比作用,，產(chǎn)生戲劇沖突,。只有通過強(qiáng)烈沖突，才能夠吸引眼球,、扣人心弦,。久而久之，讀者和品牌就建立了同呼吸、共命運(yùn)的微妙感覺！ 褚時(shí)健的人生幾經(jīng)起落：早年喪父,，輟學(xué)、種地,，以此幫母親謀生,；年過半百,，接手玉溪卷煙廠，將其打造成亞洲第一的集團(tuán)企業(yè),，然而,，巔峰跌落……當(dāng)他再次進(jìn)入公眾視野時(shí)，他以70幾歲高齡重新創(chuàng)辦“褚橙”的故事，激勵(lì)和影響了無(wú)數(shù)的人,，褚橙也被稱為“勵(lì)志橙”,。拜訪、學(xué)習(xí)甚至膜拜的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家蜂擁哀牢山……褚時(shí)健跌宕起伏的人生閱歷和創(chuàng)業(yè)故事,，讓擁躉們的心也隨之跌宕起伏,，進(jìn)而“褚橙”就已經(jīng)被人格化、IP化了,，貼上了勵(lì)志,、奮斗的鮮明獨(dú)特的標(biāo)簽！ 邏輯思維（羅振宇）曾說,，未來社會(huì)最重要的資產(chǎn)是影響力,。影響力是怎么構(gòu)成的呢？有兩個(gè)能力：一是寫作,，二是演講,，這都是讓你出一份力，然后能夠大規(guī)模的復(fù)制你的影響力的方法,。華羅庚說：不會(huì)寫文章,，行之不遠(yuǎn)，存之不久,。哈佛大學(xué)的3500門課程里,，只有寫作課一門是必修的。 俠客行策劃認(rèn)為,，文案寫作是營(yíng)銷策劃之母,，沒有好的寫作功底，再好的營(yíng)銷思路也表達(dá)不出來,！對(duì)于個(gè)人,，文案、故事的寫作可以不問出身,、不問年齡,，哪怕是普通人只要掌握得法,，日日精進(jìn)，必得大成！對(duì)于企業(yè),，一定要把注重廣告宣傳的形式,，上升到注重廣告宣傳的內(nèi)容,，這個(gè)內(nèi)容就是超級(jí)故事,。超級(jí)故事成就超級(jí)傳播，鑄就超級(jí)銷量,！
219 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論
實(shí)體經(jīng)濟(jì)下滑,，這家店卻用了4年成就零售霸業(yè)
俠客行營(yíng)銷策劃 2020-1-3 16:12
這幾年在互聯(lián)網(wǎng)大潮下,，實(shí)體店大部分門可羅雀，然而,，有一家店卻例外,，最近兩年它在中國(guó)市場(chǎng)迅速崛起,開始占據(jù)了各大大小小的購(gòu)物中心。在西安的大街小巷,，鐘樓,、小寨、高新,，甚至城中村附近,，隨處可見，那就是名創(chuàng)優(yōu)品（MINISO）,。 一,、名創(chuàng)優(yōu)品 優(yōu)選好品 這是一個(gè)什么樣的店鋪呢？ 是一個(gè)讓你有底氣的店,。簡(jiǎn)單來說,，就是你領(lǐng)著孩子進(jìn)去，可以毫無(wú)顧忌地對(duì)孩子說“隨便挑”的一個(gè)購(gòu)物店,。 名創(chuàng)優(yōu)品成立于2013年,，由日本設(shè)計(jì)師三宅順也和中國(guó)青年企業(yè)家葉國(guó)富在東京共同創(chuàng)立，商品囊括創(chuàng)意家居,、日用百貨,、生活用品、健康美容,、潮流飾品,、辦公用品、文體禮品,、數(shù)碼配件,、精品包飾、季節(jié)性產(chǎn)品等,，超過10000種產(chǎn)品,，涵蓋生活所需的方方面面,。 2017年名創(chuàng)優(yōu)品銷售額達(dá)120億,，已在全球開店超過2600家，與70多個(gè)國(guó)家地區(qū)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,，并提出2020年實(shí)現(xiàn)“百國(guó)千億萬(wàn)店”的計(jì)劃,。 所有的成功，都不是偶然的,。 營(yíng)銷的基礎(chǔ)是為顧客提供價(jià)值,。因?yàn)楹侠淼牟艜?huì)長(zhǎng)久,。如果產(chǎn)品好顧客復(fù)購(gòu)就會(huì)高，那就可以持續(xù)有錢賺,；如果產(chǎn)品足夠好,，客戶滿意度高，產(chǎn)品就有了更強(qiáng)的更長(zhǎng)久的生命力,。 二,、名創(chuàng)優(yōu)品到底做對(duì)了什么？ 俠客行策劃公司為健康行業(yè),、食品行業(yè)做過多個(gè)成功的店面營(yíng)銷案例,，由于職業(yè)的習(xí)慣，一直在研究那些成功的店面品牌,。我們會(huì)發(fā)現(xiàn),，“名創(chuàng)優(yōu)品”的成功它集合了各方面的優(yōu)勢(shì)所在： 1 . 價(jià)格低。 2013年成立以來,，名創(chuàng)優(yōu)品以低成本,、低毛利、低價(jià)格的策略主打低端生活百貨,，所以當(dāng)我們走進(jìn)名創(chuàng)優(yōu)品,，基本不用看價(jià)簽多少錢，因?yàn)槎荚谖覀兊某惺芊秶畠?nèi),。 2 . 輕設(shè)計(jì),。 如果名創(chuàng)優(yōu)品和10元店有什么區(qū)別，明顯的一個(gè)區(qū)別就是它有自己的貨源和渠道,，而非賣別人的東西,，自己的東西是經(jīng)過自己用心設(shè)計(jì)的。店招有明顯的辨識(shí)度,，店內(nèi)整潔,、明亮、干凈,，產(chǎn)品品類齊全,、包裝精致、品質(zhì)較好,。這些對(duì)于普通消費(fèi)者的日常需求來說,，已經(jīng)夠了。 3 . 擴(kuò)散快,。 名創(chuàng)優(yōu)品借助新零售概念快速擴(kuò)張,。根據(jù)公開信息，它在全球86個(gè)國(guó)家和地區(qū)開設(shè)了3600多家門店,，營(yíng)收170億元,，員工突破30000人,。 4 . 性價(jià)比。 對(duì)于偶爾出差可能會(huì)用一次的洗漱用品袋,，在名創(chuàng)優(yōu)品僅售20元左右,，對(duì)消費(fèi)者來說是很劃算的。 三,、構(gòu)筑品牌年輕化,，熱搜流量高度化 隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)階梯的形成以及消費(fèi)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，越來越多的年輕消費(fèi)群體肯花錢“投資自己”,。并且越來越多的年輕人愿意花費(fèi)時(shí)間和金錢,，讓自己和生活更美麗。但對(duì)于企業(yè)而言,，如何構(gòu)筑品牌年輕化,、打造產(chǎn)品壁壘、加速產(chǎn)品更新迭代,，才是贏得年青一代消費(fèi)群體喜愛的重要原因,，這也是每一個(gè)企業(yè)當(dāng)下需要聚焦并解決的難題。 名創(chuàng)優(yōu)品攜Go Girl系列新品登上2020紐約時(shí)裝周,，名創(chuàng)優(yōu)品的街拍廣告還登上時(shí)代廣場(chǎng)路透社+納斯達(dá)克大屏幕,，狠狠刷了一波存在感。自登上紐約時(shí)尚舞臺(tái),，名創(chuàng)優(yōu)品在微博,、微信、時(shí)尚KOL圈等社交媒體平臺(tái)引發(fā)了大量關(guān)注,，熱搜流量達(dá)到一個(gè)高峰,，這還是普通消費(fèi)者眼中那個(gè)無(wú)比“親民”的名創(chuàng)優(yōu)品嗎？對(duì)名創(chuàng)優(yōu)品女孩來說,，她們喜愛的品牌登上紐約時(shí)裝周秀場(chǎng),，意味著從前可望而不可及的時(shí)尚秀場(chǎng)同款，今后卻能輕松擁有,。 四,、“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”才是實(shí)體店的出路 事實(shí)上，一些實(shí)體零售商已經(jīng)將“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”策略應(yīng)用純熟,，并且取得了較好的市場(chǎng)效應(yīng),，比如優(yōu)衣庫(kù)、宜家,、名創(chuàng)優(yōu)品等,。2015年,，宜家銷售收入319億歐元,，增長(zhǎng)11.2%,；優(yōu)衣庫(kù)銷售收入16817億日元，增長(zhǎng)21.6%,；名創(chuàng)優(yōu)品銷售收入50億元人民幣,，增長(zhǎng)100%。 從宜家,、優(yōu)衣庫(kù)到名創(chuàng)優(yōu)品,，我們忽略其經(jīng)營(yíng)品類、門店類型,、販賣方式等不同,，抽象出核心的商業(yè)邏輯，那就是“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”,。 在品牌上,，以高逼格的形象吸引消費(fèi)者；而在價(jià)格上,，則以平民價(jià)位促成交易,。以優(yōu)衣庫(kù)為例，一件莫代爾面料的白襯衣,，價(jià)格可低至129元,，而同等品質(zhì)的衣服在一些專柜價(jià)格要到350元以上，甚至更高,。 這些案例無(wú)不顯示：未來的實(shí)體店要生存,，就必須走“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”的路，要革了傳統(tǒng)零售業(yè)的命,。 五,、為何“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”能做成的只有小米和名創(chuàng)優(yōu)品？ 名創(chuàng)優(yōu)品的成功,，也導(dǎo)致模仿追隨者眾多,。2015年出來很多名創(chuàng)優(yōu)品的模仿者，但在這幾年全死了,。原因就是達(dá)不到一定的規(guī)模,，很難盈利。低毛利是一場(chǎng)長(zhǎng)跑,，這個(gè)東西講起來很容易,，但做到很難。 優(yōu)質(zhì)低價(jià)的商業(yè)模式,，目前在中國(guó)做成功的只有名創(chuàng)優(yōu)品和小米,。 2019年4月12日，在哈佛商學(xué)院爐邊談話中,，名創(chuàng)優(yōu)品全球創(chuàng)始人葉國(guó)富總結(jié)分享了名創(chuàng)優(yōu)品六年來的增長(zhǎng)方法論,，他提出：“名創(chuàng)優(yōu)品為什么能這么快地走向全世界,？我覺得是因?yàn)閮蓚�(gè)堅(jiān)持： 一是堅(jiān)持做好產(chǎn)品和好設(shè)計(jì)；二是堅(jiān)持做低毛利,，不賺快錢,。 以產(chǎn)品為中心，把毛利做得極低,，然后持續(xù)地盈利,。這是所有優(yōu)秀的零售企業(yè)永續(xù)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。因?yàn)橹挥袌?jiān)持低毛利,，門檻才會(huì)越來越高,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才進(jìn)不來�,！� 在當(dāng)今環(huán)境下,，世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力，高性價(jià)比的產(chǎn)品越來越受到消費(fèi)者的青睞,，因此專注做好產(chǎn)品才是對(duì)消費(fèi)者的良心回饋,，這也是品牌持續(xù)發(fā)展的根本。更何況,，新零售時(shí)代下,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存！ 今天全球的經(jīng)濟(jì)都很蕭條,，但大家追求好產(chǎn)品,，追求性價(jià)比的這種理念，在全世界都是統(tǒng)一的,，名創(chuàng)優(yōu)品還能受到眾多年輕消費(fèi)群體的擁護(hù),，不僅未受影響反而逆勢(shì)發(fā)展，僅用6年時(shí)間,，便成長(zhǎng)為一個(gè)擁有3600家門店的品牌,，這與其產(chǎn)品多元、設(shè)計(jì)新穎,、價(jià)格合理,、服務(wù)到位等多方面的原因密不可分。 葉國(guó)富提到,，“我認(rèn)為技術(shù)不是核心競(jìng)爭(zhēng)力,，你有別人也馬上就能有。零售企業(yè)最核心最本質(zhì)的東西,，一定是要重視產(chǎn)品品質(zhì),、設(shè)計(jì)和性價(jià)比。” 俠客行策劃獲得的資訊是,，名創(chuàng)優(yōu)品正在策劃IPO,，或?qū)⒒I資約10億美元，交易地點(diǎn)可能會(huì)在香港或美國(guó)進(jìn)行,，近日已與投行接洽,。名創(chuàng)優(yōu)品要上市了,。截止目前,，名創(chuàng)優(yōu)品在全球86個(gè)國(guó)家和地區(qū)開設(shè)了3600多家門店，并且這個(gè)數(shù)量仍在保持增長(zhǎng),。 未來,，名創(chuàng)優(yōu)品的發(fā)展空間仍然是不可估量的！而這樣的經(jīng)營(yíng)模式,，俠客行策劃認(rèn)為，對(duì)于健康行業(yè),、食品行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者,，有非常大的借鑒價(jià)值。
190 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論
必看：保健品市場(chǎng)的冰與火,！涅槃重生的五大要訣,！
俠客行營(yíng)銷策劃 2020-1-3 16:06
狄更斯曾在《雙城記》開頭寫過這么一句話：這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代,。 保健品 市場(chǎng)目前的發(fā)展現(xiàn)狀也正是如此,。回顧中國(guó)保健品行業(yè)的發(fā)展歷程,，無(wú)疑是酷暑與寒冬交替,，一個(gè)個(gè)新品在熱潮中涌現(xiàn)，又如曇花般在寒夜中凋零,。如今面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及國(guó)家嚴(yán)管,， 保健品 市場(chǎng) 正在經(jīng)歷冰與火的考驗(yàn), 當(dāng)然 , 更有新機(jī)遇的誘惑！ 中國(guó)已成為全球第二大保健品消費(fèi)市場(chǎng) 改革開放以來,，受益于經(jīng)濟(jì)水平提高,、人口老齡化和健康意識(shí)的增強(qiáng)，保健品行業(yè)在我國(guó)迅速發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)了從無(wú)到每年3000億銷量的巨大飛躍,。根據(jù) Euromonitor 數(shù)據(jù)，我國(guó)保健品行業(yè)規(guī)模從 2002 年的 442 億元增長(zhǎng)至 2017 年的 2376 億元,，年均復(fù)合增速超過 10% ,，全球占比達(dá)到 16% ，成為僅次于美國(guó)的全球第二大保健品市場(chǎng)。 專業(yè)解讀：保健品市場(chǎng)的內(nèi)憂外患 內(nèi)部問題： 保健行業(yè) 市場(chǎng)亂象,，引發(fā)信任危機(jī) 正是看到保健品市場(chǎng)前景廣闊,，利潤(rùn)豐厚，一些無(wú)良商家為了賺錢,，利用消費(fèi)者不了解產(chǎn)品情況這一弱點(diǎn)進(jìn)行虛假宣傳,、夸大功效，誤導(dǎo)消費(fèi),。導(dǎo)致了保健品市場(chǎng)亂象叢生,、魚龍混雜。更可怕的是組織傳銷,，繞過監(jiān)管,，對(duì)社會(huì)危害極大。這種經(jīng)不起時(shí)間考驗(yàn)的短視行為可謂層出不窮,。安利,、無(wú)限極、完美等直銷企業(yè)導(dǎo)致各類爭(zhēng)議事件,，都是發(fā)生在百姓身邊最真實(shí)的案例。 2018年 12 月 25 日,，丁香醫(yī)生一篇《百億保健帝國(guó)權(quán)健,，和它陰影下的中國(guó)家庭》登上 10 萬(wàn) + ，令權(quán)健陷入輿論漩渦,。 鴻茅藥酒,、權(quán)健事件、抗癌神藥等一系列事件導(dǎo)致了消費(fèi)者的信任危機(jī),，如今大眾談保健品色變,，與曾經(jīng)對(duì)保險(xiǎn)從業(yè)人員的態(tài)度如出一轍，都是繞著走,，也使得該行業(yè)舉步維艱,。行業(yè)的良莠不齊導(dǎo)致了亂象的頻發(fā)，對(duì)保健品行業(yè)造成的品牌與口碑的打擊不言而喻,。 外部壓力：市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻低,，監(jiān)管不嚴(yán) 二十世紀(jì)90 年代，保健品經(jīng)歷了高速發(fā)展的階段,。由于行業(yè)監(jiān)管寬松,、利潤(rùn)高等特點(diǎn),，大量保健品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入行業(yè)市場(chǎng),。有的保健品企業(yè),，不滿足于其自身定位，通過對(duì)功效的夸大宣傳,，把自己的產(chǎn)品包裝成可以治病救人的“藥品”,。大家還記得去年引起強(qiáng)烈反響的電影《我不是藥神》嗎？一個(gè)人從印度購(gòu)買治療癌癥的藥物,，回國(guó)被判有罪,，而千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)假醫(yī)假藥傳銷騙子們卻宣稱吹口氣就能治好癌癥，公開招搖撞騙了多年無(wú)人過問,，誰(shuí)之過,？“保健品”名稱是否值得保留，成為值得商榷的問題,。如今,，隨著諸多保健品企業(yè)問題出現(xiàn),，讓人不禁擔(dān)憂,，保健品市場(chǎng)，敢問路在何方,？ 保健品市場(chǎng) 出路何在,？行業(yè)良性發(fā)展 需要五大要訣 保健品行業(yè)在內(nèi)憂外患的困境中要想殺出重圍，繼續(xù)穩(wěn)步前行,，亟待尋求良性發(fā)展道路,。內(nèi)有惡疾，外有重壓,，保健品市場(chǎng)出路何在,？一直活躍在健康行業(yè)市場(chǎng)一線的俠客行策劃公司有著自己的淺見。 第一,、 要靠品質(zhì)贏得消費(fèi)者 無(wú)論是保健品行業(yè),，還是別的什么企業(yè)，核心都是為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值,。為此,，就是要深刻洞悉消費(fèi)者的需求，自始至終“以消費(fèi)者為第一”,。要從消費(fèi)者的角度提供令人滿意的產(chǎn)品,，讓品牌的名聲通過消費(fèi)者口口相傳，形成口碑效應(yīng),。比如大眾都知道的同仁堂,，創(chuàng)建于清康熙八年，在300 多年的風(fēng)雨歷程中,，歷代同仁堂人始終恪守 " 炮制雖繁必不敢省人工,，品味雖貴必不敢減物力 " 的古訓(xùn)，樹立 " 修合無(wú)人見，存心有天知 " 的自律意識(shí),，造就了制藥過程中兢兢小心,、精益求精的嚴(yán)細(xì)精神，其產(chǎn)品以 " 配方獨(dú)特,、選料上乘,、工藝精湛、療效顯著 " 而享譽(yù)海內(nèi)外,，在消費(fèi)者中具有較高的認(rèn)可度與知名度,。 第二、要從單一營(yíng)銷到多元化營(yíng)銷 “天上飛廣告,，地上鋪通道”�,，F(xiàn)今的保健品行業(yè)，品牌廣告決定了一切,。企業(yè)視廣告為生命,。 隨著虛假?gòu)V告過度消費(fèi)了百姓的信任后，一部分企業(yè)開始另辟蹊徑,，拓展渠道,，豐富傳播媒體， 品牌營(yíng)銷 開始大行其道,。做公益活動(dòng),、講故事、在電視劇,、綜藝節(jié)目中贊助等植入式廣告廣泛受到追捧,，利用 多元化營(yíng)銷 充分放大企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，將是持續(xù)發(fā)展之路,。 俠客行策劃主張,，營(yíng)銷的本質(zhì)是對(duì)消費(fèi)者的理解，琢磨他們的所思所想,。如今市場(chǎng)傳播方式更多樣,，那么就務(wù)必靠多元化營(yíng)銷才能刺激消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注，企業(yè)才能獲得持久穩(wěn)固的發(fā)展,。 第三,、新政形勢(shì)下積極轉(zhuǎn)型發(fā)展 近年來，保健品亂象頻發(fā),，引起了國(guó)家監(jiān)管部門的關(guān)注,。保健品行業(yè)新政不斷出臺(tái)，保健品行業(yè)進(jìn)入全面嚴(yán)管時(shí)代,，推動(dòng)行業(yè)規(guī)范化發(fā)展,。前不久,，中國(guó)國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局在北京召開新聞發(fā)布會(huì)表示，2020 年起,，中國(guó)市場(chǎng)上的保健用品必須在其包裝注明“保健食品不是藥物,，不能代替治療疾病”的內(nèi)容，保健品市場(chǎng)或?qū)⒏鎰e“包治百病”,、“靈丹妙藥”式的浮夸宣傳,。國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，下一步將指導(dǎo)各級(jí)市場(chǎng)監(jiān)督管理部門嚴(yán)管保健食品,，嚴(yán)打虛假宣傳,，凈化保健食品市場(chǎng)。 俠客行策劃主張,，內(nèi)憂外患的環(huán)境下,，促使企業(yè)尋求轉(zhuǎn)型發(fā)展，未嘗不是一個(gè)好的方向,。 大浪淘沙,，以保健品淘到第一桶金的朱保國(guó)早已轉(zhuǎn)型，朱保國(guó)將“太太藥業(yè)”更名為“健康元藥業(yè)”,，標(biāo)志著其由單一的保健品企業(yè)成功轉(zhuǎn)型為綜合性制藥企業(yè)集團(tuán),，如今他擁有健康元和麗珠集團(tuán)兩家上市公司,。 第四,、產(chǎn)業(yè)升級(jí)改造，產(chǎn)業(yè)鏈延伸 塞翁失馬焉知非福,，機(jī)遇總是與危機(jī)并存的,。在經(jīng)歷了一次次市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的洗禮之后，不少中小企業(yè)老總們無(wú)一不發(fā)出中小企業(yè)不行動(dòng)就等死的感嘆,。其實(shí)營(yíng)銷的本質(zhì)是相通的,，經(jīng)歷了之前的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)后，在瓶頸和困惑面前,，保健品營(yíng)銷也開始重視和學(xué)習(xí)其他行業(yè)營(yíng)銷方法,，學(xué)著獨(dú)辟蹊徑，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)改造,。一些企業(yè)在思考成熟之后,，進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)鏈延伸，反而迎來了產(chǎn)業(yè)的第二次春天,。羊城藥業(yè)借助老字號(hào)品牌授權(quán),，先用飲料營(yíng)銷做品牌，王老吉飲料成功后再借助品牌效應(yīng)更改企業(yè)名稱,，推出王老吉涼茶顆粒,、王老吉無(wú)糖沖劑等系列產(chǎn)品,。并進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，把觸角延伸到醫(yī)療器械,、生物制藥,、醫(yī)藥流通等領(lǐng)域。一下子突破自身的發(fā)展限制,，屹立于中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷之林,。 第五、電商 崛起 助力行業(yè)新發(fā)展 目前,，營(yíng)養(yǎng)保健品在藥店終端的銷售增長(zhǎng)日漸乏力,，隨著新生代消費(fèi)力量的崛起，電商成為年輕人養(yǎng)生潮流釋放的重要渠道,，而《電子商務(wù)法》等眾多政策的出臺(tái),，都對(duì)電商及跨境電商行業(yè)的健康發(fā)展起到推動(dòng)作用。 此外,，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于國(guó)外知名品牌質(zhì)量的信任度較高,，且對(duì)營(yíng)養(yǎng)保健品的需求較多樣，跨境電商平臺(tái)受到中國(guó)消費(fèi)者的歡迎,。如澳洲Swisse,、澳佳寶這兩大品牌，目前在國(guó)內(nèi)深受消費(fèi)者歡迎,。 總而言之,，2019 年的保健品行業(yè)是一個(gè)大浪淘沙的過程，一些不法企業(yè)在政府的監(jiān)管下退出了市場(chǎng),，而一些合法的,、優(yōu)秀的企業(yè)，在政策的保護(hù)與支持下開始轉(zhuǎn)型升級(jí),，迎來更好的發(fā)展,。 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息更加透明化,。俠客行策劃也由衷希望,，保健食品企業(yè)在追求利益的同時(shí)，更應(yīng)該樹立品牌發(fā)展意識(shí),，維護(hù)該行業(yè)的健康發(fā)展,，切莫透支消費(fèi)者的信任。
170 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)這事兒,，與其臨淵羨魚,，不如退而結(jié)網(wǎng)
俠客行營(yíng)銷策劃 2020-1-3 15:00
如今，是流量為王的時(shí)代,。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)端的飛速發(fā)展,，以直播和短視頻為核心的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)不斷擴(kuò)大著自己的影響力,。在這幾年的發(fā)展中，網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式逐漸清晰,，網(wǎng)紅所帶來的流量能力也得到了普遍關(guān)注和看好,，而流量變現(xiàn)的形式也逐漸呈現(xiàn)出多樣化的趨勢(shì)。 隨之而來的“ 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì) ” 也開始發(fā)力,，到如今已然成為現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)物撬動(dòng)萬(wàn)億市場(chǎng),。在如今實(shí)體經(jīng)濟(jì)下滑趨勢(shì)下，企業(yè)也在尋求轉(zhuǎn)型,，思考如何順勢(shì)而為,，成為風(fēng)口獲利者。 網(wǎng)紅新經(jīng)濟(jì) 風(fēng)口上的豬 網(wǎng)紅成為新經(jīng)濟(jì),，引起資本界的關(guān)注,，其主要價(jià)值在于背后的粉絲經(jīng)濟(jì)。網(wǎng)紅IP 日益發(fā)酵,，成為資本市場(chǎng) “ 風(fēng)口上的豬 ” ,。隨著網(wǎng)紅吸粉能力的壯大，且具備各種變現(xiàn)能力,，使得網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)逐漸從電商平臺(tái)擴(kuò)張到直播,、電子競(jìng)技等多個(gè)領(lǐng)域，成為千億產(chǎn)值的藍(lán)海行業(yè),。 在國(guó)家推行“ 互聯(lián)網(wǎng)＋ ” 戰(zhàn)略的背景下 , 在國(guó)家推行“互聯(lián)網(wǎng)＋”戰(zhàn)略的背景下, 平臺(tái)的增多,，只要你想，就讓你紅,。其實(shí)很多明星早已這樣,！ 俞敏洪老師是教育行業(yè)首屈一指的網(wǎng)紅，他在二十多年前憑借一句“絕望中尋找希望,，人生終將輝煌”成功逆襲；隨后的十多年里,，他把新東方打造成了一個(gè)網(wǎng)紅孵化器,，名師輩出,；他自己曾經(jīng)做直播,，依靠其自身強(qiáng)大的粉絲流量在線700 多萬(wàn)觀眾。 雪梨,，這個(gè)電商界的一名高人氣網(wǎng)紅,，一年賺了1.5 個(gè)億 ! 這也讓大部分明星們緊張了起來，認(rèn)真思考自己的盈利模式,。如今不少明星也開始效仿網(wǎng)紅進(jìn)行直播,。寧?kù)o、張韶涵,、張嘉倪、范冰冰等明星相繼在小紅書,、抖音平臺(tái)直播展示自己的日常，分享好貨,。由此可見,，網(wǎng)紅正在大幅度影響著明星。 “口紅一哥”李佳琦的成功能復(fù)制嗎,？ 今年3 月， “ 口紅一哥 ” 李佳琦用他 “ 電視導(dǎo)購(gòu) ” 般的銷售風(fēng)格,， 10 秒鐘就賣掉了 1 萬(wàn)支洗面奶，強(qiáng)大的帶貨能力實(shí)在是普通網(wǎng)紅望塵莫及,。在李佳琦的直播間，口紅剛上架就售罄的情況屢見不鮮,，一次性種草兩三種色號(hào)的粉絲也不在少數(shù),，甚至有鉆粉在直播時(shí)評(píng)論稱，日常用的整套美妝產(chǎn)品,，換成了李佳琦推薦的品牌,。 為什么李佳琦會(huì)有這樣的號(hào)召力？為什么他能讓年輕人一看其推薦就下單呢,？俠客行策劃帶大家來梳理一下李佳琦成功的原因,。 1. 專業(yè)技能 李佳琦的標(biāo)簽，是一位美妝淘寶達(dá)人,、歐萊雅及美寶蓮明星彩妝師。 作為彩妝師出身,，熟知各方面的彩妝知識(shí),，他會(huì)針對(duì)每一款上新的產(chǎn)品,，一邊對(duì)著鏡頭試裝,，一邊介紹產(chǎn)品的功能,、設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)、用在臉上的感覺等,，同時(shí),，也會(huì)提醒粉絲產(chǎn)品如何使用和搭配。 李佳琦非常清晰自己的定位：“為什么做淘寶直播,，我的本職工作是讓粉絲用最少的錢買到最合心的東西,，這是很多年輕人的消費(fèi)需求，也是我最倡導(dǎo)的,�,！� 2 、粉絲福利 “我是一個(gè)很讓廠商們‘討厭’,、但讓粉絲們都喜歡的主播，有粉絲在我這里居然買了整整500 多支口紅,，全是出于對(duì)我的信賴,。 ” 李佳琦說道，他每天都會(huì)和廠商反復(fù)溝通,，爭(zhēng)取最大的活動(dòng)力度,，爭(zhēng)取最優(yōu)惠的福利,，這樣是粉絲信任他的第二點(diǎn),。 他會(huì)給粉絲推薦物美價(jià)廉的產(chǎn)品，像是大牌口紅的平價(jià)替代,，或是國(guó)貨,。每年他的目標(biāo)之一，就是要帶火幾個(gè)國(guó)貨品牌,，像今年熱播大劇《延禧攻略》里純妃的扮演者王媛可,，所用的花西子，就在他直播間頻繁出現(xiàn),。 此外,，李佳琦經(jīng)常溯源，何為溯源,，就是探究事物的本質(zhì)、根源,，他會(huì)去一些產(chǎn)品的原產(chǎn)地,，專柜店去詢問當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格與銷量，供消費(fèi)者參考,。 3. 口紅經(jīng)濟(jì) 李佳琦推薦的每款口紅,，都會(huì)先在自己嘴上涂,，給消費(fèi)者看上唇效果，幫助消費(fèi)者找到適合自己膚色的口紅,。他會(huì)告訴消費(fèi)者如何在上色,、涂法和賣點(diǎn)等方面多加強(qiáng)化，從而讓觀看者一目了然,。 “口紅一哥”李佳琦的強(qiáng)大號(hào)召力,，就是憑借著自己的專業(yè)知識(shí)和對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度，通過給口紅這一細(xì)分單品安利和帶貨,，從而謀求變現(xiàn)的更多可能性,。而達(dá)人帶貨一切的前提，就是持續(xù)與消費(fèi)者建立信任,，給粉絲帶來專屬的福利,。 終歸來說，做網(wǎng)紅并沒有看起來那么容易,，不是插科打諢玩段子那么簡(jiǎn)單,，有實(shí)力才經(jīng)得起考驗(yàn)。 商業(yè)智慧才是流量變現(xiàn)的秘笈 現(xiàn)在已經(jīng)不是酒香不怕巷子深的時(shí)代,，能成為網(wǎng)紅的,，除了有實(shí)力，還需要平臺(tái)助力,。會(huì)調(diào)侃、自我營(yíng)銷,、有流量也是成為網(wǎng)紅的制勝法寶,。 俠客行策劃指出，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)進(jìn)入下半場(chǎng),，必須尋求更可靠的商業(yè)模式,，而不能只是簡(jiǎn)單的帶貨。如果網(wǎng)紅升級(jí)為超級(jí)IP ,，可選擇的路徑將大大拓展�,，F(xiàn)在，電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)日趨白熱化,，市場(chǎng)容量有限,，除頭部網(wǎng)紅外，很難達(dá)到與孵化投入相匹配的回報(bào),。如何講好網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下半場(chǎng)的故事,，無(wú)論是搶奪流量，還是流量變現(xiàn)，都面臨更多考驗(yàn),。 在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中,，擁有流量是占據(jù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，想要獲取利益,，還需要掌握流量變現(xiàn)的商業(yè)模式,。 在有流量的基礎(chǔ)下，就需要開始把流量變成商品,。在流量變現(xiàn)這個(gè)方面,，抖音、快手等社交平臺(tái)這兩年開始風(fēng)靡,，開始吸收市場(chǎng)流量,。 網(wǎng)紅是如何實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)的？ 首先,，最直接的方法就是廣告變現(xiàn),。 就是當(dāng)你粉絲達(dá)到一定程度，自然就會(huì)有商家主動(dòng)來找你,，在抖音短視頻中植入商家軟性廣告,，商家給予用戶一定的廣告費(fèi)。根據(jù) KOL 營(yíng)銷公司 Activate 在 Adweek 專欄文章中解釋,， 1 萬(wàn)粉絲 =100 美元是業(yè)內(nèi)通用規(guī)則,，但是內(nèi)容質(zhì)量、互動(dòng)效果等也會(huì)影響費(fèi)用的高低,。 再者,，就是引流銷售產(chǎn)品。 馬云曾經(jīng)說過“讓天下沒有難做的生意”,，之所以能說這樣的話,，是因?yàn)樵隈R云眼里，天下沒有難變現(xiàn)的流量,。 就像前些天,，微博爆出李小璐剛起步的網(wǎng)店一晚上賣出 835 件服裝，營(yíng)業(yè)額達(dá) 12 萬(wàn),。 李小璐的網(wǎng)店之所以一天能夠賣那么多衣服,，就是因?yàn)橛凶銐虻牧髁俊Ｓ泻芏嗳碎_了淘寶店,，在網(wǎng)上刷單刷評(píng)價(jià),，花了大量的時(shí)間和金錢，產(chǎn)品質(zhì)量也都還不錯(cuò),，但是抵不過那些知名博主,、知乎大V隨便宣傳一下自己的淘寶店,。 在互聯(lián)網(wǎng)的世界,，流量是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最難得和最可貴的,，你想想看，把上千萬(wàn)甚至上億的人聚集到一起,，隨便兜售點(diǎn)什么,，賺錢就是分分鐘的事。 這就是名人效應(yīng),，這跟品牌廣告一定會(huì)找一些明星去代言一樣,，因?yàn)槊餍堑挠绊懥蛡鞑チκ呛軓?qiáng)的。 企業(yè)該用網(wǎng)紅流量引爆產(chǎn)品銷量 有很多網(wǎng)紅們會(huì)把在抖音上的粉絲引流到微信上進(jìn)行產(chǎn)品銷售,，比如在簽名位置寫上,，想了解更多就要加微信。這個(gè)時(shí)候就可以吸引粉絲去加微信,，然后推銷自己的產(chǎn)品或者為企業(yè)站臺(tái),。 越來越多的企業(yè)在積極運(yùn)用網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，比如本月 16 日在十三朝古都西安盛大舉辦的 “ 陜西首屆智慧旅游融媒體營(yíng)銷大賽 ” 發(fā)布會(huì),，該大賽由俠客行策劃公司進(jìn)行協(xié)辦招商,。大賽通過創(chuàng)業(yè)青年和網(wǎng)紅主播為陜西旅游代言，以陜西廣電網(wǎng)絡(luò),、秦嶺云互動(dòng)電視平臺(tái),、抖音、快手等新媒體平臺(tái)組成融媒體營(yíng)銷矩陣,，為文旅產(chǎn)業(yè)賦能加速,，這就展示了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)在文化旅游產(chǎn)業(yè)中的廣闊前景。 “網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)全面發(fā)力,，到如今已然成為現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)物,，撬動(dòng)萬(wàn)億市場(chǎng)。在如今實(shí)體經(jīng)濟(jì)下滑趨勢(shì)下,，企業(yè)也在尋求轉(zhuǎn)型,，思考如何順勢(shì)而為，成為風(fēng)口獲利者,。
208 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論
蒿草之下有蘭香,，柴棚之下有侯王，5G時(shí)代的逆襲,，你需要超級(jí)IP,！
俠客行營(yíng)銷策劃 2020-1-3 14:35
近幾個(gè)月，“豬堅(jiān)強(qiáng)”身價(jià)扶搖直上,，再過不久就要過年了,，各種花銷,、各種壓力，使得身邊朋友都在吐槽：“生,，容易；活,，容易,。生活，不容易,！”朝九晚六上班的你,、日復(fù)一日守店的你、辛苦帶娃不落好的你,、微商電商創(chuàng)業(yè)的你,，別人都看到你表面的努力或光鮮，只有自己安靜一個(gè)人的時(shí)候才會(huì)千萬(wàn)次的問：我何時(shí)才能真正逆襲,？ 豬肉只是一個(gè)晴雨表,，除此之外，高昂的房?jī)r(jià),、高昂的教育,、高昂的醫(yī)療，現(xiàn)代人頭上的“新三座大山”,，你什么時(shí)候能翻過去呢,？ 別說你如何努力工作,，如今連企業(yè)家們都自身難保,，君不見，名噪一時(shí)的樂視創(chuàng)始人賈躍亭身在海外不敢回家,，萬(wàn)達(dá)少爺王思聰?shù)男茇堉辈サ归],，被強(qiáng)制執(zhí)行不能坐飛機(jī)了,，好在人家可以住自家的酒店。 剛剛過去的“雙11”剁手節(jié),，當(dāng)時(shí)間定格在11月12日0點(diǎn),，銷售數(shù)字定格在了2684億。這是2019“天貓雙十一晚會(huì)”的戰(zhàn)績(jī),。今年的天貓雙十一只能用“瘋狂”來形容,，較2009年時(shí)增長(zhǎng)了5000多倍！ 為什么傳統(tǒng)老板們已經(jīng)越來越難,，“馬云們”卻越來越滋潤(rùn),？為什么有?copy;人一擲千金、豪賭創(chuàng)業(yè),，然后血本無(wú)歸,？為什么草根網(wǎng)紅一場(chǎng)直播就賺的盆滿缽溢,？最近《洞見》有一篇文章說，誰(shuí)都靠不住,，除非你有用,。想要有用，你就得投資自己,，投資自己的人生,。最好的辦法就是把自己或自己的產(chǎn)品變成超級(jí)IP。 5G已經(jīng)來了,，接下來就是萬(wàn)物聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代了，所帶來的經(jīng)濟(jì)效益無(wú)法想象的,，同時(shí)也造就了無(wú)數(shù)商機(jī)與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),，這也許真的就是我們?nèi)松凶詈笠淮谓^佳逆襲的機(jī)會(huì)了。 一,、屌絲逆襲,，這也許是最后的機(jī)會(huì) 僅僅靠公司給我們發(fā)的一點(diǎn)點(diǎn)工資，可能連自己的個(gè)人生活需要都不能滿足,，更遑論買房買車,、孝敬父母、養(yǎng)兒育女,。 連約會(huì)都不敢，吃頓飯,，買個(gè)LV，這個(gè)月就又要擠地鐵了。死工資,、狹窄的人際關(guān)系圈,，壓力山大的生活,，七大姑八大姨的冷嘲熱諷,。公公婆婆的冷眼,，你可以不在乎，親生父母的健康養(yǎng)老,，你又怎能坐視不管,？ 照這樣下去,，我們的人生,，就會(huì)淪為徹頭徹尾的悲劇人生,。 8小時(shí)之外,，決定一個(gè)人的一生，這道理還用再講嗎,？可是8小時(shí)之外是怎么度過的,？睡懶覺,、看肥皂劇、打游戲、逛淘寶,、刷短視頻,、抖音,、快手,，時(shí)間就這樣被消遣了,。 這樣的日子真心是我們想要的嗎,？捫心自問,，我們是不是也想像馬云,、褚時(shí)健那樣成為商界傳奇呢,？然而，我們可能不知,，馬云在創(chuàng)辦阿里巴巴之前成立了杭州首家翻譯社,，為其積累了大量的人脈資源。偶遇楊致遠(yuǎn)并且成為長(zhǎng)期合作伙伴。一代煙王褚時(shí)健并不是用橙子在創(chuàng)業(yè),，而是用其大半輩子積累的人脈、資金與技術(shù)在創(chuàng)業(yè)。 即使是已經(jīng)成為傳統(tǒng)行業(yè)的微商，也確確實(shí)實(shí)打造出了成千上萬(wàn)的草根富豪,，我不相信你不知曉那么一兩個(gè),。如今的抖音帶貨，也涌現(xiàn)出了薇婭、李佳琦這樣的超級(jí)IP,，筆者一位年輕的朋友，沒有任何背景和資源,，還在學(xué)校讀大三,，靠抖音等短視頻賣辣條,，月入三萬(wàn)，正在考慮要不要“炒掉”大學(xué),，專心做短視頻賣貨,，這是不是和當(dāng)年比爾蓋茨的經(jīng)歷類似？ 所以，在如今這個(gè)時(shí)代,，只要你不被老舊的思維所禁錮，你完全可以逆襲成為李佳琦,、薇婭那樣的新商業(yè)時(shí)代的傳奇,！ 5G網(wǎng)絡(luò)是天時(shí),、咱中國(guó)人口基數(shù)是地利,，2020年，這兩點(diǎn)全都具備,，并處于絕對(duì)平衡的狀態(tài)，到時(shí)候添上人和，抓住時(shí)代大潮,，也就成功了一半,。曾經(jīng)所有的冷眼,、委屈,、淚水……最終都會(huì)揚(yáng)眉吐氣,。 二,、斜杠青年,玩有所成的開掛人生 近年來社會(huì)上出現(xiàn)了一類很有特點(diǎn)的年輕人，和老一代通常一輩子只從事一個(gè)職業(yè)不同,，他們經(jīng)常擁有多個(gè)職業(yè)身份,，或者多次跳槽，愿意進(jìn)入更多類型的行業(yè),。他們通常用“／”來介紹自己,，比如：作家／插畫師／攝影師。如今人們把這類年輕人稱為“斜杠青年”,。 當(dāng)下流行的斜杠青年現(xiàn)象,，一方面折射出現(xiàn)代社會(huì)的進(jìn)步和寬容，另一方面也啟示廣大有志于成為其中一員的年輕人,，要明白根深方能葉茂的道理,。如果以追求更多事業(yè)發(fā)展為目的，年輕人也要看到背后的重大挑戰(zhàn),，避免盲目和浮躁,。比如，多問問自己是否擅長(zhǎng)時(shí)間管理,、是否非常自律,、是否有決心付出比常人更多的努力，等等,，然后再培養(yǎng)其他的擅長(zhǎng)之處,。 做個(gè)斜杠青年到底有多重要？這么說吧,，大家應(yīng)該會(huì)常常聽到北上廣好,，但是消費(fèi)水平太高，交通太堵,，霧霾太重,，房租太貴，工作壓力太大,，讓很多北上廣的人都會(huì)萌發(fā)逃離北上廣的念頭,。有人“北漂”兩年也買不起相當(dāng)于一個(gè)廁所大小的容身之所，也有人“漂”半年就能夠在燕郊首付一套房,。這就是普通上班族和斜杠青年的差距,，只有懂得“善用”自己的人，才會(huì)得到時(shí)代紅利,。 所以,，趕快決定做個(gè)斜杠青年吧。只要你有了決心,，也許能讓你輕松翻越文章開頭說的“三座大山”——置業(yè),、教育,、醫(yī)療，實(shí)現(xiàn)時(shí)間自由,、財(cái)務(wù)自由,。 三、超級(jí)IP訓(xùn)練營(yíng),，企業(yè)或個(gè)人都急需 前不久,，工信部已經(jīng)宣布，11月1日,，5G商用正式啟動(dòng),，這意味著，5G時(shí)代已經(jīng)到來,。伴隨著新5G,，國(guó)家層面也將區(qū)塊鏈確定為重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)，而區(qū)塊鏈最核心的意義就是“去中心”化,。5G帶來的超大信息流量,，區(qū)塊鏈帶來的更為個(gè)人化的交易模式，無(wú)疑會(huì)促使個(gè)人經(jīng)濟(jì)體的誕生,。 提出這個(gè)預(yù)判,，并且已然研究出一整套應(yīng)對(duì)方案的，是俠客行策劃公司董事長(zhǎng)——李道勝先生,。 李道勝不是學(xué)者,，也不是激勵(lì)大師和成功學(xué)導(dǎo)師，而是一位在健康,、食品行業(yè)摸爬滾打16年之久的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷人,。經(jīng)過16年的營(yíng)銷策略研究探索，和數(shù)百個(gè)客戶案例驗(yàn)證,，李道勝終于在2019年提出他對(duì)未來經(jīng)濟(jì)的核心觀點(diǎn)——越來越扁平化的交易模式,，越來越個(gè)人化的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，將會(huì)成為未來的發(fā)展趨勢(shì),！ 傳統(tǒng)企業(yè),、傳統(tǒng)模式，已經(jīng)玩不轉(zhuǎn),。 個(gè)體英雄主義也只是概率事件,。 團(tuán)隊(duì)協(xié)作、營(yíng)銷智慧,，才是新時(shí)代,、新商業(yè)的康莊大道,！ 社交新零售,、短視頻帶貨,，無(wú)不在佐證這種趨勢(shì)和規(guī)律！ 遵循這一趨勢(shì)和規(guī)律,，俠客行推出最新鮮的5G時(shí)代創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)服務(wù)——《超級(jí)IP訓(xùn)練營(yíng)》,，旨在為每一個(gè)企業(yè)或個(gè)人打造社交新零售、賣貨短視頻,！俠客行小伙伴們誠(chéng)邀您的到來,！ 李道勝簡(jiǎn)介： 西安俠客行營(yíng)銷策劃有限公司董事長(zhǎng)；西安御中和健康管理有限公司董事長(zhǎng),；陜西中盛創(chuàng)業(yè)投資股份有限公司COO,；陜西絲路商企聯(lián)盟策劃部長(zhǎng)。 健康/食品產(chǎn)業(yè)策劃俠客,；百度百科,、互動(dòng)百科人物；2011年度十佳策劃公司,；2013年度健康產(chǎn)業(yè)風(fēng)云人物,；2015年度健康產(chǎn)業(yè)十佳操盤手；全國(guó)書畫藝術(shù)大賽金獎(jiǎng)得主,；全國(guó)文學(xué)藝術(shù)大賽金獎(jiǎng)得主,。 16年行走健康/食品江湖；5億元單品年招商回款,；200余家企業(yè)策劃服務(wù),；6大營(yíng)銷渠道親臨一線；10萬(wàn)條代理商數(shù)據(jù)積累,；8成健康/食品行業(yè)人脈沉淀,；3大武藝嘔心瀝血煉成；1心助力收人收心收錢,。 四,、你要的不是有道理的廢話，要的是好用 俠客行《超級(jí)IP訓(xùn)練營(yíng)》,，旨在給你最前沿的移動(dòng)互聯(lián)的新商業(yè)營(yíng)銷思維,，教給你最實(shí)用的推廣、銷售方法,。從戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術(shù)、工具各方面幫助你完成自我提升和產(chǎn)品提升,。 咨詢完全免費(fèi),！著重強(qiáng)調(diào)：我們拒絕空洞的洗腦，謝絕有道理的廢話，請(qǐng)你帶上你理性的頭腦,！ 超級(jí)IP訓(xùn)練營(yíng)服務(wù)清單： 1,、四大獨(dú)門能力 思想力——從宏觀到微觀，讓思想文化落地到個(gè)人和產(chǎn)品,。 產(chǎn)品力——如何選品,，如何包裝，讓你的產(chǎn)品鶴立雞群,。 營(yíng)銷力——突破熟人經(jīng)濟(jì),，玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷推廣，多渠道持續(xù)復(fù)購(gòu),。 招商力——分享你的模式,，幫助他人創(chuàng)收，你將贏得更多,。 2,、三大絕密武藝 超級(jí)故事——打造超炫的個(gè)人故事，用魅力人格打動(dòng)受眾,。 尖刀工具——全套攻心工具系統(tǒng),，營(yíng)銷利器讓銷售變得簡(jiǎn)單。 百萬(wàn)金店——案例千錘百煉,，屢試不爽的線上線下經(jīng)營(yíng)策略,。 3、五大核心服務(wù) 產(chǎn)品IP——提煉產(chǎn)品賣點(diǎn),。讓你的產(chǎn)品錘煉成王者IP,！ 賣貨視頻——強(qiáng)力吸引眼球。讓你的視頻自帶賣貨屬性,！ 流量媒體——彰顯內(nèi)容為王,。讓你的流量兼具數(shù)量與質(zhì)量！ 超級(jí)文案——打造爆款文案,。讓你的宣傳形成熱點(diǎn)爆文,！ 超級(jí)設(shè)計(jì)——形成視覺符號(hào)。讓你的賣點(diǎn)形成超級(jí)傳播,！ 小成于勤智,，大成于時(shí)代，但還是得有天時(shí),、地利,、人和的相助！ 80%的社會(huì)財(cái)富集中在20%的人手中,，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步穩(wěn)定,，逆襲機(jī)會(huì)越來越少,，成本也越來越高，風(fēng)險(xiǎn)還越來越大,，消費(fèi)日漸增加的同時(shí)收入跟不上,，貧富差距越來越大，我們都陷入了惡性循環(huán)之中,。 那我們現(xiàn)在該怎么做？ 坐等大潮,？ 還是坐以待斃,？ 成功，就是勤奮×智慧×機(jī)遇,，俠客行,，愿意和有夢(mèng)想的人一起同行！
152 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論
年關(guān)難過錢難賺,？超級(jí)IP讓你兩月賺夠過年錢,！
俠客行營(yíng)銷策劃 2020-1-3 11:57
距離年關(guān)僅剩下不足兩個(gè)月，你年初所定的目標(biāo)完成了嗎,？說好的減肥,，瘦了多少？說好的感情,，過年能不能帶回家,？說好的考證，順利通過了嗎,？……關(guān)鍵是,，說好的財(cái)務(wù)計(jì)劃，有沒有達(dá)成目標(biāo)呢,？ 前天,，一篇題為《網(wǎng)易裁員，讓保安把身患絕癥的我趕出公司,。我在網(wǎng)易親身經(jīng)歷的噩夢(mèng)》的文章在朋友圈刷屏,。大名鼎鼎的網(wǎng)易，當(dāng)年也是老牌互聯(lián)網(wǎng)公司中的翹楚,。如今,，網(wǎng)易員工的中年危機(jī)已經(jīng)不得不暴露在公眾視野之下，雖然算不上大跌眼鏡,，但也實(shí)在令人唏噓,。 筆者所在的辦公樓，平時(shí)常常有搬家的公司,，平時(shí)不大在意,，最近無(wú)意中走了走,，發(fā)現(xiàn)這樓里三分之二的公司都搬走了。原以為有搬走就有搬來的,，沒想到全都是搬走的,。不僅在我們這里，聽朋友說,，他們所在的辦公樓也有大量的公司關(guān)門,。看來老板們的小日子過得都不怎么樣,，更別提過年了,。 前一陣看到網(wǎng)絡(luò)上大談李湘、王祖藍(lán)等明星網(wǎng)上帶貨,，大家眾說紛紜,，感覺這種跟草根搶地盤的行為貌似和明星的身份不符。更何況,，據(jù)知情人士透漏,，近年來，明星們頻繁搞起了副業(yè),。其實(shí)真是被逼的,，好多優(yōu)秀的一線二線明星，竟然一年多都借不到戲,！前陣子還有海清在青年電影節(jié)上呼吁關(guān)注中年女演員,。可見,，娛樂圈的年也不太好過,。 老板、明星,，曾經(jīng)是多么風(fēng)光的身份,！如今竟然紛紛自降身價(jià)，倒向直播平臺(tái),，玩起“星素結(jié)合”來了,？事實(shí)證明，這樣的玩法真的很奏效,。范冰冰自“偷稅漏稅”事件后,，一直行事低調(diào)，幾乎銷聲匿跡,�,？删驮诮眨侗俣然钴S在觀眾們的視野,，只不過不是在影視作品中,，而是與王思聰前女友——網(wǎng)紅雪梨一起直播賣面膜,。從直播效果來看，短短幾分鐘,，面膜的總銷量就突破11萬(wàn)件,，銷售額輕松突破1000萬(wàn)。事實(shí)證明,，明星入駐直播平臺(tái),，并非降身價(jià)，而是實(shí)實(shí)在在地在淘金,！ 新媒體已經(jīng)不再是曾經(jīng)的邊緣媒介,，正在向主流媒介蛻變。11月20日,，我國(guó)首個(gè)國(guó)家級(jí)5G新媒體平臺(tái)——中央廣播電視總臺(tái)“央視頻”5G新媒體平臺(tái)正式上線,。而此前的8月24日,，在抖音創(chuàng)作者大會(huì)上,，中央廣播電視總臺(tái)新聞新媒體中心合作媒體部制片人李浙宣布《新聞聯(lián)播》正式開設(shè)抖音號(hào)，入駐抖音,�,！缎侣劼�(lián)播》的官方抖音號(hào)開通僅一天，發(fā)布了3條視頻,，就獲得超過1300萬(wàn)粉絲,。 新媒體已經(jīng)徹徹底底成為了當(dāng)今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的主流媒介。 值得再說一遍的是,，距離2020年春節(jié),，已經(jīng)不足兩月，在這個(gè)短短的幾十天,，是不是能打個(gè)漂亮的翻身仗,、過個(gè)好年，就看能不能把握住風(fēng)口了,。風(fēng)口是什么,？且看俠客行策劃公司詳細(xì)分解。 一,、財(cái)富趨勢(shì),，未來掘金靠“三新” 直播、短視頻已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)寒冬之下的現(xiàn)象級(jí)案例,，但現(xiàn)象背后有沒有可供遵循的規(guī)律,？俠客行策劃憑著多年的潛心研究、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn),，得出了“三新”的觀點(diǎn),，即新商業(yè),、新媒體、新零售,。 所謂新商業(yè),，是就當(dāng)前的市場(chǎng)條件，和企業(yè),、個(gè)人所處的商業(yè)環(huán)境而言的,。當(dāng)前的環(huán)境如何，未來的趨勢(shì)如何,？不管是企業(yè)還是個(gè)人,，我們要謀求未來的發(fā)展，應(yīng)當(dāng)立足于什么樣的起點(diǎn),，而往什么樣的方向去,？開展任何商業(yè)活動(dòng)所依賴的流量在哪里？創(chuàng)業(yè)或者轉(zhuǎn)型的風(fēng)口又在哪里,？概括之,，就是新商業(yè)。 所謂新媒體,，是指除傳統(tǒng)媒體之外的所有的媒體,。但是，新媒體的基因卻不是從傳統(tǒng)媒體來的,，而是產(chǎn)生于互聯(lián)網(wǎng)和市場(chǎng)的共同孕育,。從早期的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，到博客,、微博,，再到微信公眾號(hào)、今日頭條,，直到現(xiàn)在的短視頻和直播,。新媒體不斷革新信息的傳播速率，并且不斷刷新媒體對(duì)商業(yè)的影響力,，可以斷言,，5G時(shí)代的新媒體營(yíng)銷，將會(huì)催生出更繁榮的商業(yè)形態(tài),，而且會(huì)是“剁手”所不能形容的,。 所謂新零售，新零售就是以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的泛零售形態(tài),。從早先的一維零售（線下市場(chǎng)）,，到二維零售（線上商城），再到線上線下以人為核心,、以體驗(yàn)為驅(qū)動(dòng)的銷售和裂變,，即新零售,。因其誕生于互聯(lián)網(wǎng)零售之后，重新重視實(shí)體終端的消費(fèi)者體驗(yàn)價(jià)值,，因?yàn)槌３１灰曌骶�上線下模式的描述,，但這并不是新零售的主要特征。新零售的主要特征,，是更加強(qiáng)調(diào)社交性,。 隨著“去中心化”在商業(yè)上的運(yùn)用，社交零售迅速席卷整個(gè)市場(chǎng),，以拼多多為典型現(xiàn)象級(jí)代表,，真正詮釋了什么是新零售。今日,，筆者看到央視有一則廣告,，竟然是拼多多讓老農(nóng)可以通過手機(jī)賣水果，可見拼多多已經(jīng)有了全民經(jīng)商的決心,。 從網(wǎng)易被裁員工維權(quán),，到鄉(xiāng)下老農(nóng)用新零售模式賣水果，這說明了什么,？說明舊商業(yè)模式行將就木,，而新商業(yè),、新媒體,、新零售才是王道！ 二,、草根逆襲,，主業(yè)之外需“斜杠” 網(wǎng)易員工中年危機(jī)的案例，再次告訴我們,，所謂996,，只是馬云們的幌子，狼性管理,，也不見得能夠改變命運(yùn),。看看猝死在地鐵里的中年白領(lǐng),，再看看得了癌癥被勸退的IT男,，你還敢相信一份事業(yè)管一輩子么？ 如今,，金飯碗也不管用了,！ 沒有與時(shí)俱進(jìn)的意識(shí)，一切都將是變成浮云,。沒有持續(xù)的學(xué)習(xí),，就不會(huì)有可以期待的美好未來,。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)富大潮席卷全國(guó)，我們身邊都發(fā)生了屌絲逆襲為富豪的神話,。然而,，如果不趁勢(shì)而起，三五年過去后,，社會(huì)階層（精英,、中產(chǎn)、草根）界限已定,，草根還想逆襲,，難比登天！ 整個(gè)社會(huì)的機(jī)會(huì)并沒有減少,，比我們更優(yōu)秀的人仍然比我們更努力,，看看朋友圈就知道大家的節(jié)奏有多快。那么,，如果僅僅靠一份工資,，我們真的要期盼房?jī)r(jià)降成白菜價(jià)，聘禮跌到解放初了,。否則,，怎么買得起房子娶得起嬌妻？年關(guān)還能過嗎,？ 8小時(shí)之外,，決定一個(gè)人的一生。但在單位上班硬熬的方式,，已經(jīng)不再奏效,，邊際效應(yīng)有限，邊際成本巨大,，不僅損失了健康,，也搭上了繼續(xù)學(xué)習(xí)的時(shí)間，最后,，就徹徹底底淪為永世不得翻身的窮人,。 但是，新商業(yè)創(chuàng)富大潮方興未艾,，且不說薇婭,、李佳琦這樣的超級(jí)IP，筆者一位朋友,，還在學(xué)校讀大三,，沒有任何背景和資源，靠抖音等短視頻賣辣條，月入三萬(wàn),，正在考慮要不要“炒掉”大學(xué),，專心做短視頻賣貨，可望月入十萬(wàn),。 所以,，在如今這個(gè)時(shí)代，只要你不被老舊的思維所禁錮,，你完全可以逆襲成為李佳琦,、薇婭那樣的新商業(yè)時(shí)代的傳奇！ 近年來,，社會(huì)上出現(xiàn)了一類很有特點(diǎn)的年輕人,，和老一代通常一輩子只從事一個(gè)職業(yè)不同，他們經(jīng)常擁有多個(gè)職業(yè)身份,，通常用“／”來介紹自己,，比如：作家／插畫師／攝影師。如今人們把這類年輕人稱為“斜杠青年”,。 做個(gè)斜杠青年到底有多重要,？這么說吧，大家應(yīng)該會(huì)常常聽到北上廣好,，但是消費(fèi)水平太高,，交通太堵，霧霾太重,，房租太貴,，工作壓力太大，讓很多北上廣的人都會(huì)萌發(fā)逃離北上廣的念頭,。有人“北漂”兩年也買不起相當(dāng)于一個(gè)廁所大小的容身之所,，也有人“漂”半年就能夠在燕郊首付一套房,。這就是普通上班族和斜杠青年的差距,，只有懂得“善用”自己的人，才會(huì)得到時(shí)代紅利,。 新商業(yè)條件下,，風(fēng)口眾多，投資風(fēng)險(xiǎn)小甚至零投資,，甚至有些商家為了提升平臺(tái)流量,，愿意以倒貼啟動(dòng)金的方式吸納創(chuàng)業(yè)者。雖然這些機(jī)會(huì)質(zhì)量不均,，良莠不齊,，但由于投資小，其試錯(cuò)成本也很低,，適合主業(yè)之外用來創(chuàng)業(yè),。由于有主業(yè)作為生活保障,，因此也不擔(dān)心副業(yè)發(fā)生翻車事故，無(wú)非就是推到重來而已,。一旦有一款產(chǎn)品成為爆款,，人生就可以就此翻轉(zhuǎn)。也免去了一生的艱辛,。 所以,，趕快決定做個(gè)斜杠青年吧。只要你有了決心,，下面的內(nèi)容將告訴你做什么樣的斜杠青年,，能讓你輕松翻越當(dāng)今的“三座大山”——置業(yè)、教育,、醫(yī)療,，實(shí)現(xiàn)時(shí)間自由、財(cái)務(wù)自由,。 三,、超級(jí)IP，企業(yè)/個(gè)人都急需 從11月1日,，5G商用正式啟動(dòng),，這意味著，5G時(shí)代已經(jīng)到來,。5G帶來的超大信息流量,，無(wú)疑會(huì)促使分享經(jīng)濟(jì)、社交零售更為繁榮,。越來越扁平化的交易模式,，越來越個(gè)人化的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，將會(huì)成為未來的發(fā)展趨勢(shì),！ 傳統(tǒng)企業(yè),、傳統(tǒng)模式，已經(jīng)玩不轉(zhuǎn),。 無(wú)論個(gè)人創(chuàng)業(yè),，還是企業(yè)轉(zhuǎn)型，都需要打造超級(jí)IP,！ 社交新零售,、短視頻帶貨，無(wú)不在佐證這種趨勢(shì)和規(guī)律,！ 美國(guó)管理學(xué)家彼得斯有一句被人廣為引用：21世紀(jì)的工作法則就是建立個(gè)人品牌,。個(gè)人品牌將成為無(wú)懈可擊的力量并深遠(yuǎn)的影響著我們周圍的每個(gè)人。所以，當(dāng)下,，作為普通人的我們,，只要選對(duì)平臺(tái)，用對(duì)工具,，也能輕松打造個(gè)人IP,！ 企業(yè)和企業(yè)家更是如此，劉強(qiáng)東和奶茶妹的婚戀一直傳為佳話,，但是沒想到明尼蘇達(dá)的一場(chǎng)性侵,，摧毀了劉強(qiáng)東的形象，讓他的個(gè)人IP大打折扣,。目前國(guó)內(nèi)企業(yè)家來看,，馬云，雷軍都是超級(jí)IP,，馬云個(gè)人的IP和阿里巴巴有區(qū)隔,，馬云的超級(jí)IP已經(jīng)從企業(yè)家上升到慈善家、教師,、聯(lián)合國(guó)公益活動(dòng)家等內(nèi)涵,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一個(gè)企業(yè)家的內(nèi)涵。 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，IP是公司和個(gè)人都非常重要的核心資產(chǎn),，企業(yè)家如果做好個(gè)人IP、產(chǎn)品IP的策劃,，對(duì)企業(yè)的發(fā)展將起到至關(guān)重要的作用,。 你只看到了李佳琦一秒鐘口紅銷售額8000萬(wàn)元。但是你并不清楚,，他一天需要涂抹很多種口紅,，一天要讀許多的稿子，一遍遍在分析粉絲們喜愛什么,，這一切龐雜的工作,，絕不是他一個(gè)人可以完成的。李佳琦的成功是和他身后專業(yè)的龐大的團(tuán)隊(duì)密不可分的,，有進(jìn)行創(chuàng)意策劃的,，有進(jìn)行形象設(shè)計(jì)的，有進(jìn)行產(chǎn)品遴選的,，有進(jìn)行數(shù)據(jù)整理分析的…… 網(wǎng)紅也好，流量明星也好,，創(chuàng)業(yè)英雄也罷,，他們不是西部牛仔，不是大片里的孤膽英雄，他們背后比拼的是專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì),、專業(yè)的營(yíng)銷智慧,。靠個(gè)體的時(shí)代已經(jīng)過去了,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代只要有了專業(yè)營(yíng)銷智慧的加持,，就可以“好風(fēng)憑借力，送我上青云”,！ 俠客行策劃公司致力于為超級(jí)IP（個(gè)人IP,、產(chǎn)品IP）輸出四個(gè)“一”：1、找準(zhǔn)一個(gè)定位,，看看你的IP到底是什么調(diào)性：有料,、有趣、有用,、有愛,，不能成為“滿天星”，只能成為“月亮”,；2,、講好一個(gè)故事，故事改變歷史,，故事創(chuàng)造奇跡,，故事是最好的傳播；3,、畫好一個(gè)符號(hào),，iPhone的符號(hào)是一個(gè)被咬一口的蘋果，肯德基是一個(gè)老人頭像,，符號(hào)化是最精簡(jiǎn)的識(shí)記標(biāo)準(zhǔn),；4、建好一個(gè)通道,，IP只有走出去才能成為吸引流量,，宣傳、炒作,、推廣,、造勢(shì)的通道必須精準(zhǔn)且高效，否則就是自嗨,。 俠客行·345商學(xué)院 三大武藝·四大能力·五大絕技 1,、三大武藝 超級(jí)故事——超級(jí)故事背書，成就超級(jí)傳播,。 尖刀工具——工具要像尖刀,，直刺受眾痛點(diǎn),。 百萬(wàn)金店——線上線下終端，驗(yàn)證年賺百萬(wàn),。 2,、四大能力 思想力——從宏觀到微觀，讓思想文化融入個(gè)人和產(chǎn)品,。 產(chǎn)品力——如何選品,，如何包裝，讓你的產(chǎn)品鶴立雞群,。 營(yíng)銷力——精準(zhǔn)營(yíng)銷推廣,，撬動(dòng)流量杠桿，多渠道復(fù)購(gòu),。 招商力——完善商業(yè)模式,，建立盈利系統(tǒng)，復(fù)制即躺賺,。 3,、五大絕技 產(chǎn)品IP——提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)。讓你的產(chǎn)品錘煉成王者IP,！ 賣貨視頻——強(qiáng)力吸引眼球,。讓你的視頻自帶賣貨屬性！ 流量媒體——彰顯內(nèi)容為王,。讓你的流量兼具數(shù)量與質(zhì)量,！ 超級(jí)文案——打造爆款文案。讓你的宣傳形成熱點(diǎn)爆文,！ 超級(jí)設(shè)計(jì)——形成視覺符號(hào),。讓你的賣點(diǎn)形成超級(jí)傳播！ 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以來,，商業(yè)變革更加頻繁,，每一次的變革都抵得上一次工業(yè)革命，每一次的風(fēng)口,，都有一批新的富人出現(xiàn),。全社會(huì)的貧富分化難以改變，但越來越多的機(jī)會(huì),，已經(jīng)使得個(gè)人命運(yùn)翻轉(zhuǎn)不再艱難,。實(shí)體經(jīng)濟(jì)的寒冬，同時(shí)也是草根們逆襲的初春,。迅速行動(dòng)吧,，從現(xiàn)在開始，加入“俠客行·345商學(xué)院”,，全力全速打造個(gè)人IP,、產(chǎn)品IP,，先賺夠過年錢,！舒適過冬,，開春再戰(zhàn)！ 新商業(yè)營(yíng)銷,，俠客行智造,，俠客行，與夢(mèng)想者一路同行,！
119 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論
你離“錢多事少離家近”,，只差一個(gè)好故事
俠客行營(yíng)銷策劃 2020-1-3 11:53
一、故事是人類進(jìn)化的結(jié)果 赫拉利在《人類簡(jiǎn)史》中提到“智人時(shí)代”,，觀點(diǎn)是智人掌握了講故事的能力,，所以掌管了那個(gè)時(shí)代。 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的今天,，是去中心化的時(shí)代,，每個(gè)人都是發(fā)聲源、每個(gè)人都需要建立個(gè)人IP, 每一個(gè)標(biāo)簽都需要通過一個(gè)個(gè)鮮活生動(dòng)的故事去呈現(xiàn),。 道格·斯蒂文森是一位品牌故事大師,，這位曾經(jīng)的演員，如今專職教授品牌故事的創(chuàng)造和講述,。道格·斯蒂文森和俠客行策劃的理念不謀而合——都看中了故事的易識(shí)記,、信任、傳播,，和成本低的特點(diǎn),，認(rèn)為企業(yè)管理人員和營(yíng)銷人員最應(yīng)該懂的是創(chuàng)造和講述故事。 因?yàn)橹v故事是最容易被記憶,、傳播并相互影響的一種方式,；講故事最容易貼近人性，并使得冷冰冰的商品更有情感,；故事傳達(dá)的產(chǎn)品精神,，讓消費(fèi)者們更舍得花錢購(gòu)買，并加深對(duì)品牌的忠誠(chéng)度,；品牌故事是個(gè)性化的,，能區(qū)別于其它產(chǎn)品，表現(xiàn)出市場(chǎng)營(yíng)銷中的差異化,，迎合消費(fèi)者的價(jià)值觀,。 二、 好的創(chuàng)業(yè)者,，必是講故事的高手 總有人說,，自己說話沒有影響力,，別人聽不進(jìn)去，不能打動(dòng)人,。問題的核心在于:你會(huì)不會(huì)講故事,，能不能讓聽眾有代入感。所以我們常常說普通人講道理,，而高手講故事,。 但凡商場(chǎng)中的成功人士，如喬布斯,、馬云,、俞敏洪等，都是講故事的高手,。連徐小平都說：“如今的創(chuàng)業(yè)者,，必須是網(wǎng)紅，要學(xué)會(huì)用故事塑造個(gè)人品牌,�,！� 喬布斯在研發(fā)麥金塔計(jì)算機(jī)時(shí)，為了優(yōu)化開機(jī)時(shí)間,，他和工程師們講到:至少500萬(wàn)人用我們的電腦,，假設(shè)每臺(tái)省10秒，一天就省5000萬(wàn)秒,，一年就是3億多分鐘,，相當(dāng)于十個(gè)人的一生。為了拯救這十條人命,，請(qǐng)加把勁吧,。結(jié)果，工程師被打動(dòng)了——開機(jī)時(shí)間一下子被縮短了28秒,。開機(jī)時(shí)間和人命,，完全不搭邊，但繞過事實(shí),，直抵內(nèi)心,，這就是故事的力量。 青年故事段子手雷軍,；小米講述了“為發(fā)燒友而生”的故事,，產(chǎn)品策略以細(xì)分品類，以低價(jià),、高性價(jià)比的映像出現(xiàn),，扮演了一個(gè)性價(jià)比“顛覆者”的形象，把這個(gè)故事通過社會(huì)化媒體,，口碑營(yíng)銷傳播給更多人,。 老年故事段子手史玉柱,；健特公司講述了“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的故事,，產(chǎn)品策略細(xì)分禮品市場(chǎng),，以年輕態(tài)、健康品的映像出現(xiàn),，扮演了一個(gè)中老年“禮品代言人”的形象,，把這個(gè)故事通過電視轟炸,，強(qiáng)化印象傳播給更多人,。 網(wǎng)絡(luò)安全段子手周鴻祎；360講述了網(wǎng)絡(luò)世界“安全守衛(wèi)者”的故事,，產(chǎn)品策略將免費(fèi)進(jìn)行到底的形式,，由殺毒轉(zhuǎn)向安全的方式，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行再定位,。扮演了一個(gè)“拯救者”的形象,， 強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)世界的不安全性，給大家造成的傷害,，加強(qiáng)人們的自我防范意識(shí),。 當(dāng)年的霸王，由脫發(fā)轉(zhuǎn)向防脫,，王老吉由涼茶轉(zhuǎn)向了降火的故事,。無(wú)論是雷軍、周鴻祎,、史玉柱,；還是羅永浩、馬佳佳,、張?zhí)煲凰麄兌荚谥v述一個(gè)相同的故事,。這個(gè)故事的主人翁就是消費(fèi)者，它們與消費(fèi)者發(fā)生的聯(lián)系,，以及帶給消費(fèi)者精神上的共鳴,，之后這個(gè)產(chǎn)品依附了品牌的故事，有了情感,、溫度和精神,。 三、 什么是故事,？ 所有人,，對(duì)故事都很熟悉，但是究竟什么是故事,？故事好像是一組大事記,、好像是一段人生旅程,、好像是一段敘事、又好像是一段經(jīng)歷,，但這些好像又不是全部,。后來我看到了一本書,，書里給出的故事定義讓我感到醍醐灌頂：原來故事的本質(zhì)是“改變”,，故事就是“一系列由沖突驅(qū)動(dòng)的動(dòng)態(tài)遞進(jìn)的事件，在人物的生活中引發(fā)了重大意義的改變”,。 所有商業(yè)戰(zhàn)略的目標(biāo)都是為了打動(dòng)人心,。如果市場(chǎng)營(yíng)銷將想要傳遞的信息故事化，消費(fèi)者一定會(huì)聽得進(jìn)去,。在這個(gè)注意力如此分散的時(shí)代,，吸引并且保持關(guān)注度的能力，是市場(chǎng)營(yíng)銷人員唯一的優(yōu)勢(shì),，也是最有價(jià)值的資產(chǎn),。 四、 故事的定義 要定義故事,，我們先來了解一下故事不是什么,。排除掉沒有說服力的同義詞和錯(cuò)誤觀念之后，才能厘清故事的定義,。 1,、故事不是加工程序 不同零件在生產(chǎn)流水線上用螺絲釘鉚接固定，一步步組裝成汽車,，這不是故事,。組裝制造是橫向加工處理的過程，和故事一樣,，制造工序通過開始,、中間、結(jié)束三個(gè)步驟,，從打開狀態(tài)進(jìn)入閉合狀態(tài),，對(duì)汽車來說也就是從零件狀態(tài)進(jìn)入組合狀態(tài),。但是和故事不同之處在于,，加工程序不涉及欲望,、沖突和核心人物,。因此，沒有任何人的生活被觸動(dòng)或顛覆,。程序只是序列化的累積,，而故事是層層遞進(jìn),。 2、故事不是層級(jí)制度 被問及企業(yè)故事的時(shí)候,，許多高層管理者會(huì)直接拿出企業(yè)架構(gòu)圖來解釋,。在他們眼里，企業(yè)“故事”是為了說明這家公司如何做事以及決策和任務(wù)如何沿著權(quán)力金字塔上下流動(dòng),。但是企業(yè)組織只是一種縱向的加工程序,。層級(jí)制度用秩序?qū)⒒靵y規(guī)范化，但并沒有講述任何故事,。 3,、故事不是大事記 還有一些高層管理人員會(huì)把公司年表當(dāng)作企業(yè)故事。企業(yè)大事記,，特別是招股說明書中披露的那一類,，同樣也是另一種程序,。只是這種加工程序是時(shí)間化的,，以時(shí)間序列中的一系列成長(zhǎng)事件列表的形式呈現(xiàn)。 4,、故事不是人生旅程 “旅程”這個(gè)流行詞是“人生故事”的時(shí)髦比喻,，但它是錯(cuò)誤的。生活并不像旅程,。如果我們的人生真的有跡可循,，那也是毫無(wú)邏輯的曲折路線。我們左搖右晃,，跌跌撞撞地追尋成就,、愛與安全感。 “旅程”這種委婉的說法讓我們暫時(shí)忘記冷酷的現(xiàn)實(shí),，如同我們?cè)趯?duì)孩子進(jìn)行如廁訓(xùn)練的時(shí)候用的那些文雅詞匯一樣,，這類形容詞在文明社會(huì)中占有一席之地。然而精彩故事的主人公不會(huì)是被動(dòng)的旅人,。為了實(shí)現(xiàn)自己的愿望,，他必須在流動(dòng)的時(shí)空中奮力掙扎前行。 5,、故事不是單純的敘事 許多市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)慘敗的原因是由于廣告公司不懂得“敘事”和“故事”的區(qū)別,。“敘事”一詞看似學(xué)術(shù)甚至科學(xué),，但在商業(yè)語(yǔ)境中,，這個(gè)詞既不準(zhǔn)確又缺乏邏輯。它的使用犯了一個(gè)徹頭徹尾的錯(cuò)誤：所有的故事都是敘事，但并不是所有敘事都可以稱為故事,。前面提到的四個(gè)不當(dāng)用詞都是敘事,，但都不是故事。 敘事可以視為對(duì)事件的一種平淡,、乏味并且重復(fù)的描述,。它像白開水一樣在腦海中一晃而過，對(duì)消費(fèi)者毫無(wú)影響,。 故事則充滿價(jià)值,，層層遞進(jìn)。想象力是故事的天然歸宿,，人類的心智欣然擁抱精彩的故事,。故事叩開用戶的心扉，順應(yīng)并刺激消費(fèi)者的選擇,。 下一次你覺得別人的“故事”無(wú)聊透頂?shù)臅r(shí)候,，十有八九對(duì)方講的根本就不是故事。真正的故事會(huì)讓你全神貫注,，側(cè)耳傾聽,；而讓你厭煩的是敘事的折磨，其中大部分是這種重復(fù)性的嘮嘮叨叨：“……然后我這樣,，然后我那樣,，然后，然后,，然后……”,。 6、故事是什么 那么故事究竟是什么呢,？人類歷史上一切故事的核心事件可以概括為一句話：沖突顛覆生活,。因此，故事的最佳定義如下：一系列由沖突驅(qū)動(dòng)的動(dòng)態(tài)遞進(jìn)的事件,，在人物的生活中引發(fā)了意義重大的改變,。 五、 人們?yōu)槭裁磹勐牴适拢? 故事天生具有吸引并抓住受眾注意的獨(dú)特能力,。 數(shù)千年前,，當(dāng)人們聚攏在篝火邊上時(shí)，故事就開始推動(dòng)文明,，我們通過故事來尋找人生的意義,、發(fā)現(xiàn)自我存在的價(jià)值。故事串起了時(shí)間長(zhǎng)河中意味深長(zhǎng)的事件,，用起因和結(jié)果使其緊密相連,。在故事的最后，意義不僅誕生自理性的理解，也源自情感的共鳴,。這就是為什么,，我們相信故事是長(zhǎng)盛不衰的。對(duì)于品牌而言,，講好一個(gè)故事的力量,，遠(yuǎn)超于任何渠道、明星和口號(hào),，因?yàn)樗P(guān)乎于人的本質(zhì),。 人類心智的故事化機(jī)制是這樣運(yùn)行的：每天，我們的身體會(huì)吸收成千上萬(wàn)的原始感官刺激,，在意識(shí)深層的某處,，思維利用判定原則把海量信息分為相關(guān)與不相關(guān)兩類，忽略其中99%的信息,，集中在那1%引起注意的信息上,。 那么，怎樣的信息能夠引起關(guān)注呢,？改變,。只要條件恒定不變，我們會(huì)照常經(jīng)營(yíng)人生,，但一旦遭遇改變,，我們就會(huì)為突如其來的威脅或者好運(yùn)訝異不已。無(wú)論是好是壞,，我們都會(huì)做出反應(yīng)。潛意識(shí)的生存機(jī)制開始運(yùn)轉(zhuǎn),，其中最主要的就是制造故事,。核心自我?guī)缀趿⒖瘫灸艿卣{(diào)動(dòng)思維，將眼前的事件進(jìn)行故事化,。 六,、 哪些人適合通過講故事來賺錢？ 21歲的重慶建筑工程職業(yè)學(xué)院大三學(xué)生黃鑫,，他在沙坪壩區(qū)大學(xué)城輕軌站附近,，租了一間70平米的小區(qū)房，開啟他另類的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)——賣女士衛(wèi)生巾,。這次事件被160多家媒體報(bào)道,，讓他的衛(wèi)生巾得到了很好的曝光。新聞媒體的報(bào)道,，社交媒體的“碾壓”,，讓產(chǎn)品的曝光率激增。在實(shí)際上，這種廣告宣傳價(jià)值往往會(huì)達(dá)數(shù)百萬(wàn)美元,，但只要選對(duì)了方式,，就能夠只花很少的投入，而真正讓你的產(chǎn)品得到病毒式傳播,，這正是“故事情節(jié)”所創(chuàng)造的價(jià)值,。 如今隨著“雙創(chuàng)”風(fēng)潮的推動(dòng)，年輕人紛紛投身商海,，但是成功者寥寥,，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在商海沉沒。要想脫穎而出,，除了其他必備條件外,，最低成本、高回報(bào)的條件是講故事：創(chuàng)業(yè)者故事,、產(chǎn)品故事,、品牌故事、用戶故事等等,。一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者故事,，可以讓擁躉們瘋狂追隨；一個(gè)好的產(chǎn)品故事,，可以讓消費(fèi)者徹夜排隊(duì)瘋搶；一個(gè)好的品牌故事,，可以讓品牌流芳百世,；一個(gè)好的用戶故事，可以讓用戶自發(fā)無(wú)限裂變……,。 哪些人最適合通過講故事來賺錢呢,？微商,、電商、抖商,、網(wǎng)紅,、主播,、企業(yè)家,、品牌商,、新零售等等。5G時(shí)代的到來,，這些從業(yè)者尤其需要流量。流量容易被注意力所左右,，注意力在哪,，流量就在哪，而故事就是最好的注意力,。講好故事就可以催生海量的流量及其注意力經(jīng)濟(jì),！君不見，如今街頭巷尾,、茶余飯后都在以李佳琦,、薇婭等流量帶貨“明星”為談資，顯得自己沒有OUT,。 七,、 目光聚集之處，金錢必將追隨 要有銷量,，先有流量�,，F(xiàn)在明顯是流量不夠用了，那么就急需打造個(gè)人超級(jí)IP,，打造自明星�,，F(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+社交媒體時(shí)代，向別人表達(dá)觀點(diǎn)最具影響力的方式就是講故事,。誰(shuí)會(huì)講故事,，誰(shuí)就鶴立雞群、木秀于林,。 傳統(tǒng)商業(yè)時(shí)代,，賣家買家是單一的買賣關(guān)系，大家關(guān)注點(diǎn)在產(chǎn)品利潤(rùn)和產(chǎn)品品質(zhì)上,。而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，賣家和買家之間的隔閡完全被打破,，當(dāng)你講了一個(gè)很精彩的故事的時(shí)候,，買家會(huì)覺得不是和一個(gè)冷冰冰的賣家在溝通，而是和一個(gè)真實(shí)的導(dǎo)購(gòu)在進(jìn)行情感上的溝通,，這樣他們會(huì)進(jìn)一步想了解你,，了解你的店鋪，了解你的商品,。也就是賣家不能再秀產(chǎn)品的物理屬性的“肌肉”,，而應(yīng)該秀賣家和產(chǎn)品的情懷,！ 很多企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者只把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷停留在技術(shù)層面，整天只關(guān)注怎么做優(yōu)化推廣,，如何引流,、拓客、加粉,。大家都在講內(nèi)容為王,，其實(shí)這個(gè)內(nèi)容最好的載體就是精彩的故事。企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者由于專業(yè)缺失和團(tuán)隊(duì)缺失等因素,，是無(wú)法自己創(chuàng)作出精彩的超級(jí)故事,。專業(yè)的策劃公司兼具戰(zhàn)術(shù)眼光和戰(zhàn)略眼光，能差異化進(jìn)行產(chǎn)品定位,，精準(zhǔn)把握用戶需求,。最最重要的是專業(yè)策劃公司有一套成熟的超級(jí)故事的工具、模塊,，知道如何創(chuàng)造“王者內(nèi)容”,，可以根據(jù)營(yíng)銷的需要制定出系統(tǒng)性的內(nèi)容策略，打造企業(yè)和創(chuàng)客的超級(jí)故事,！ 俠客行策劃深知,，5G的未來已來，技術(shù)和模式迭代更為頻繁,，傳統(tǒng)電商,、微商，甚至抖商等新商業(yè)模式終有一天也會(huì)成為市場(chǎng)中的“前浪”,，而更多新技術(shù),、新應(yīng)用、新媒體亦會(huì)成為點(diǎn)燃洶涌的消費(fèi)或創(chuàng)業(yè)熱情的“后浪”,。但不管時(shí)代如何變化,，企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者們講故事的能力永不過時(shí)、永遠(yuǎn)好用,。 《失控》作者凱文·凱利說：“目光聚集之處,，金錢必將追隨�,！迸c其苦苦追隨金錢,，不如好好打磨屬于自己的超級(jí)故事！
137 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論
李子柒,、不倒翁皮卡晨…爆紅背后的推手是什么,？
俠客行營(yíng)銷策劃 2020-1-3 11:43
李子柒在在YouTube被700多萬(wàn)人關(guān)注，被數(shù)千萬(wàn)人喜歡,，美國(guó)人,、俄羅斯人,、澳洲人、越南人,、意大利人,、伊拉克人……因?yàn)榭戳怂囊曨l而愛上中國(guó)。 連人民日?qǐng)?bào)和央視新聞都點(diǎn)贊表?yè)P(yáng),。 “名”有了,，“利”也隨之而來。 除了短視頻的收益,，2018年,，李子柒在天貓開設(shè)了“李子柒旗艦店”，店鋪第一個(gè)星期的銷售額就破了千萬(wàn),。 有業(yè)內(nèi)人士表示,，靠著電商+視頻播放收益，李子柒一年凈收入保守估計(jì)在1億元以上,，更有人給她做了一個(gè)品牌估值： 十位數(shù)以上,。 無(wú)獨(dú)有偶，在晉升為網(wǎng)紅城市的西安,，近年來一舉一動(dòng)都會(huì)引來關(guān)注,。 這不，在曲江大唐不夜城,，身穿華麗唐裝,、姿勢(shì)優(yōu)美、眼神溫柔,，如貴妃般高雅,、又如仙女般輕盈，“一眼萬(wàn)年”的不倒翁“皮卡晨”強(qiáng)勢(shì)走紅,，6000余條表演視頻的總播放量超過了15億次,，數(shù)據(jù)每天還在增長(zhǎng)。 雖然晚上7點(diǎn)才開始第一場(chǎng)表演,，但是從下午的三點(diǎn)鐘開始，就有很多游客排起了長(zhǎng)龍,。 當(dāng)?shù)厣虘魪闹蝎@益良多,，感嘆“生意比以前好多了，網(wǎng)紅不倒翁確實(shí)厲害”,。 近日央視的主持人都紛紛出馬，點(diǎn)名猛贊李子柒,。 其中,，央視名嘴白巖松說,，這樣的網(wǎng)紅太少了，應(yīng)該成百上千,，走向世界，講好中國(guó)故事,。 從白巖松這段點(diǎn)評(píng)中,，“俠客行策劃”注意到一個(gè)特別的關(guān)鍵詞“中國(guó)故事”。 從李子柒,，到不倒翁馮佳晨,，他們的爆紅，無(wú)不與傳統(tǒng)文化有關(guān),，而“中國(guó)故事”是傳統(tǒng)文化的最佳載體,。 對(duì)此，作為營(yíng)銷策劃人,，我們有必要重視中國(guó)文化、中國(guó)故事對(duì)于個(gè)人IP,、產(chǎn)品IP打造的意義,，以及對(duì)于品牌營(yíng)銷的價(jià)值,。 新商業(yè),、新媒體、新零售是當(dāng)今時(shí)代繞不開的主題,，每個(gè)企業(yè)和個(gè)人向外界發(fā)聲,，已經(jīng)不能單靠傳統(tǒng)廣告。 傳統(tǒng)文化的傳播,，必然要通過新媒體的傳播,。 新媒體中的短視頻因其傳播速率之高，儼然成為傳統(tǒng)文化推廣的首選渠道,。 但是,，由于短視頻平臺(tái)發(fā)展初期的魚龍混雜，使得企業(yè)自媒體在運(yùn)營(yíng)的過程中,，往往不知所措,。 盲目跟風(fēng)、急功近利和表面化思維,，成為當(dāng)前企業(yè)自媒體營(yíng)銷中的通病,。 幸而李子柒這樣的超級(jí)IP案例在抖音等各大短視頻平臺(tái)擁有極大的影響力，甚至引起央級(jí)媒體的發(fā)聲,，這讓營(yíng)銷人終于不再一葉障目,，逐漸能夠撥開迷霧，窺見短視頻營(yíng)銷的未來,。 用戶要什么,，未來就是什么。 接下來,，專注于新商業(yè),、新媒體、新零售的俠客行策劃公司結(jié)合李子柒和皮卡晨?jī)蓚�(gè)現(xiàn)象級(jí)案例,，談?wù)勊齻儽t的背后推手具體是什么,。 一、風(fēng)口紅利的推動(dòng) 借大勢(shì),，成大事,。正是得益于短視頻崛起的這波風(fēng)口紅利，李子柒和不倒翁皮卡晨迅速走紅,。 短視頻是隨著新商業(yè),、新媒體、新零售的不斷發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生的,。 與傳統(tǒng)的視頻不同，由于其時(shí)長(zhǎng)較短,、入門簡(jiǎn)單,，以UGC（用戶原創(chuàng)內(nèi)容）為主等特性，深受許多創(chuàng)業(yè)者的青睞,。 短視頻創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵點(diǎn)在于其內(nèi)容的打造，高質(zhì)量的內(nèi)容可以使得短視頻快速在用戶之間傳播,，達(dá)到良好的運(yùn)營(yíng)效果,。 李子柒是那個(gè)“有準(zhǔn)備的人”，在抖音平臺(tái)崛起之時(shí),，她已經(jīng)在微博上嶄露頭角,，擁有大量的內(nèi)容和粉絲積累，不僅如此,，李子柒還是“油管”（Youtube,，全球最大的影音平臺(tái)）第一華人網(wǎng)紅，在“油管”上擁有752萬(wàn)粉絲,，截至目前共拍了一百多段視頻,。 每段視頻都有500-2000多萬(wàn)的播放量。 這個(gè)播放量已經(jīng)超過了“油管”全球粉絲最多的T-Series,，李子柒在國(guó)內(nèi)的粉絲更多,，微博2125萬(wàn)粉絲，接近一線明星的粉絲數(shù),。 2019年春節(jié),，西安大唐不夜城火爆全國(guó)，現(xiàn)代唐人街接待387.27萬(wàn)人次,，同比增長(zhǎng)235.59%,。 借助大唐不夜城天然火爆基因和海量的游客，皮卡晨的不倒翁演藝自然獲得了更多的關(guān)注,，為其迅速走紅打下了厚實(shí)的注意力基礎(chǔ),。 雖然有很多品牌和IP紛紛入駐抖音平臺(tái)，但我們要明白,，抖音只是一個(gè)工具,，youtube也只是一個(gè)工具，真正的短視頻風(fēng)口,，是借助但不依賴于平臺(tái),，是以滿足用戶為核心的高價(jià)值內(nèi)容，而市場(chǎng)對(duì)于優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容的需求還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有得到滿足,。 因此,，雖然已經(jīng)是下半場(chǎng)，但這個(gè)下半場(chǎng)時(shí)間會(huì)很長(zhǎng)，且未來大有可為,，因?yàn)榭梢园l(fā)掘的內(nèi)容是無(wú)窮無(wú)盡的——尤其是在文化領(lǐng)域,，因?yàn)槲幕褪巧畹慕Y(jié)晶，生活有多么豐富,，文化就有多么精彩,。 二、文化自信的推動(dòng) 中國(guó)已經(jīng)從經(jīng)濟(jì)自信到目前的文化自信,，李子柒,、不倒翁皮卡晨的視頻正好展示了中國(guó)文化的強(qiáng)大和自信。 提高文化軟實(shí)力事關(guān)國(guó)運(yùn),。 我國(guó)雖然有強(qiáng)大的文化根基和強(qiáng)勁的文化發(fā)展勢(shì)頭,，但事實(shí)不容忽視，那就是我國(guó)目前還只是一個(gè)文化大國(guó)而不是一個(gè)文化強(qiáng)國(guó),，我們文化軟實(shí)力的表現(xiàn)與物質(zhì)硬實(shí)力的日益強(qiáng)大并不相稱,。 十八大以來，領(lǐng)導(dǎo)人在多個(gè)場(chǎng)合談到中國(guó)傳統(tǒng)文化,，表達(dá)了自己對(duì)傳統(tǒng)文化,、傳統(tǒng)思想價(jià)值體系的認(rèn)同與尊崇，也多次提到核心價(jià)值觀和文化自信,。 “文化自信”的底氣何在,？ 我們有博大精深的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。 它能“增強(qiáng)中國(guó)人的骨氣和底氣”,，是我們最深厚的文化軟實(shí)力，是我們文化發(fā)展的母體,，積淀著中華民族最深沉的精神追求,。 我們有鮮明獨(dú)特、奮發(fā)向上的革命文化,。 從井岡山精神,、長(zhǎng)征精神、延安精神,、西柏坡精神,，到雷鋒精神、大慶精神,、兩彈一星精神,，再到航天精神、北京奧運(yùn)精神,、抗震救災(zāi)精神,，這些都是富有時(shí)代特征,、民族特色的寶貴財(cái)富。 我們還有承前啟后,、繼往開來的社會(huì)主義先進(jìn)文化,。 它是對(duì)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和紅色革命文化的繼承和發(fā)展，是運(yùn)用馬克思主義為指導(dǎo)所進(jìn)行的文化創(chuàng)造,。 不倒翁皮卡晨的爆紅,，得益于皮卡晨所展示的內(nèi)容是植根于優(yōu)秀的大唐文化。 體現(xiàn)出運(yùn)營(yíng)方難得的創(chuàng)意,。 根據(jù)西安現(xiàn)代唐人街管理有限公司給出的說明,，不倒翁皮卡晨的形象是根據(jù)知名動(dòng)漫IP“唐妞”的形象來制定的。 而“唐妞”是陜西歷史博物館的形象代言人,，這位來自唐朝的小胖妞是以唐仕女傭?yàn)樵停诒Ａ羝鋳y容特點(diǎn)的基礎(chǔ)上結(jié)合現(xiàn)代漫畫特色設(shè)計(jì)而成的,。 她一出現(xiàn),，就迅速俘虜了大家的眼球和芳心，成為了陜西首個(gè)上春晚的動(dòng)漫IP形象,。 可見,，不倒翁皮卡晨的走紅，是有著深厚的大唐盛世文化積累,。 同樣,，已經(jīng)是全球網(wǎng)紅李子柒的火爆，尤其是在youtube這樣的全球視頻平臺(tái)上的走紅,，也與她同中國(guó)傳統(tǒng)文化的結(jié)合密不可分,，與不倒翁皮卡晨所代言的大唐文化不同，李子柒所關(guān)注的是農(nóng)耕文化,、田園文化,，其中不乏那些不為大眾所熟知的非遺技藝。 為了更好地將個(gè)人IP與這些傳統(tǒng)文化元素緊密融合,，李子柒學(xué)會(huì)了做千層底布鞋,，學(xué)會(huì)了用竹子做沙發(fā)，學(xué)會(huì)了做手工豆腐,，她還會(huì)做竹編,。 2019年8月9日，李子柒發(fā)布了一期制作蜀繡衣裙的視頻,。 從請(qǐng)教蜀繡國(guó)家級(jí)非遺傳承人,，到染布定版，到針線翻飛繡出紋案,，再到裁剪上身……李子柒用整整一年的時(shí)間,，向觀眾展示了蜀繡的精美技藝。 與其說粉絲們喜歡李子柒和皮卡晨，不如說粉絲們喜歡的是傳統(tǒng)文化,，以及喜歡她們這種全新的文化呈現(xiàn)方式,。 她們的視頻內(nèi)容展現(xiàn)了中國(guó)人的精神風(fēng)貌、幸福生活,，提振了中華民族的文化自信,。 三、精神需求的推動(dòng) 現(xiàn)在的人們每天為了生計(jì)忙碌,，李子柒的“一簞食一瓢飲”,，填補(bǔ)了人們內(nèi)心的焦躁和空虛。 中國(guó)傳媒大學(xué)新聞傳播學(xué)部教授宮承波曾這樣描述短視頻： “不少人用‘有毒’來形容短視頻,，時(shí)長(zhǎng)短,、門檻低、傳播廣的它正在成為一種‘精神藥品’,，人們不斷地懷揣好奇點(diǎn)開下一個(gè)有趣的短視頻,，而完全感受不到時(shí)間的流逝。 ” 以抖音為例,，好多人一旦迷上了抖音,，就會(huì)停不下來，沒事就看,，一刷就好幾個(gè)小時(shí),。 隨著科技的不斷發(fā)展，用戶的生活節(jié)奏和工作節(jié)奏越來越快,，很多人沒有足夠完整的時(shí)間去閱讀完一本書,、看完一期綜藝、欣賞一部電影,。 短視頻的誕生,，則可以幫助用戶解決這一麻煩，在碎片化的時(shí)間里滿足用戶的精神需求,。 與注重觀賞性的電視劇,、電影不同，大眾對(duì)短視頻的消費(fèi)帶有強(qiáng)烈的“后現(xiàn)代”特征,。 而短視頻的用戶粘性,，就是因?yàn)槠鋸?qiáng)大的娛樂性，沒有燒腦的劇情,，不需要太多的感情投入,，只需要懶人躺著刷就好。 據(jù)調(diào)查,，中國(guó)網(wǎng)民在進(jìn)行內(nèi)容消費(fèi)的時(shí)間高峰分別是在6～8點(diǎn),、21點(diǎn)左右,，這個(gè)時(shí)間分布體現(xiàn)了用戶往往是在早晨上班時(shí)間，以及回家晚飯后對(duì)網(wǎng)絡(luò)文娛的需求最高,，而短視頻恰好適合在這個(gè)時(shí)間段來滿足其需求,。 娛樂是用戶用來放松的一種手段，短視頻與娛樂相結(jié)合,，以其作為一個(gè)切入點(diǎn),，是感性營(yíng)銷的一種，用戶在消費(fèi)的時(shí)候并不全部都依靠理性來進(jìn)行支配,。 短視頻中如果采用娛樂的方式,，迂回地植入軟廣告，會(huì)在不破壞內(nèi)容的基礎(chǔ)上,，引起用戶的共鳴,，從而使其產(chǎn)生消費(fèi)的欲望，從而達(dá)到短視頻變現(xiàn)的目的,。 俠客行策劃指出,，短視頻中的娛樂方式?jīng)]有特定的形式，只要能夠使用戶在觀看過后獲得情感上的共鳴,，并且還能有一定的收獲，就可以吸引到特定的用戶,。 那么,，那些已經(jīng)在歷史長(zhǎng)河中得到沉淀而沒有消亡的傳統(tǒng)文化，既然曾經(jīng)感動(dòng)了人類的先祖,，就自然能再次感動(dòng)喧囂中的現(xiàn)代人,，賦予人們一份向往，帶給大家一份安寧,。把這些傳統(tǒng)文化借助現(xiàn)代的傳播工具展現(xiàn)出來,，賦予時(shí)代的意義，正是我們策劃人應(yīng)該努力的方向,。文化才是最好的推手,，文化才是永不凋落的“網(wǎng)
121 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論
會(huì)銷是健康行業(yè)的“闌尾”，養(yǎng)生店面需規(guī)避九大雷區(qū),！——俠客行營(yíng)銷策劃
俠客行營(yíng)銷策劃 2019-12-31 17:01
會(huì)銷是健康行業(yè)的 “ 闌尾 ” ,，養(yǎng)生店面需規(guī)避九大雷區(qū)！ ——俠客行營(yíng)銷策劃 導(dǎo)讀關(guān)鍵詞： 故事與事故,；營(yíng)商環(huán)境,；同仁迷茫；政策法規(guī),；業(yè)態(tài)方向 重整之路,；革命要 “ 革腦 ” ,；健康產(chǎn)業(yè)信心重建；輝煌可以重現(xiàn) 一,、會(huì)銷是健康行業(yè)的 “ 闌尾 ” ,，能 “ 割以永治 ” ？ 從未有過一個(gè)行業(yè)像會(huì)銷行業(yè)（準(zhǔn)確講是一個(gè)銷售渠道）這樣特殊,，從 90 年代誕生至今,，就一直伴隨著關(guān)注、詬病,、非議,，到后來升級(jí)為嚴(yán)管、嚴(yán)打,，甚至取締,。 以 “ 會(huì)議式、集客式 ” 的營(yíng)銷方式,，統(tǒng)稱為會(huì)銷,，全稱是 “ 會(huì)議營(yíng)銷 ” ，雖然名字里有 “ 營(yíng) ” 字,，但徒有其名,，正是因?yàn)閺臉I(yè)者沒有關(guān)注和用心 “ 經(jīng)營(yíng) ” ，而是飲鴆止渴,、竭澤而漁的 “ 銷售 ” ,，所以會(huì)銷從一誕生，就幾乎伴隨著質(zhì)疑,。 2013 年至 2017 年的五年間,，是 “ 快銷 ” 泛濫的時(shí)間， “ 快銷 ” 以其刮地皮,、席卷式的銷售戰(zhàn)績(jī),，讓行業(yè)同仁趨之若鶩，紛紛仿效,。這五年加速了同仁們的財(cái)富積累,，相對(duì)也加速了行業(yè)的衰亡。粗放式的發(fā)展態(tài)勢(shì),，從業(yè)者疏于管理,，讓行業(yè)飽受其害，各類事件,、案件此起彼伏,。旅游大巴翻車、游輪沉江,、賓館失火,、老人投海,、老人盲信保健品而喪命、子女上訴 …… 國(guó)家監(jiān)管部門重拳出擊,，于 2013 年推出了 “ 打四非 ” ：非法生產(chǎn),、非法經(jīng)營(yíng)、非法添加,、非法宣傳,。這一次市場(chǎng)整頓， 50%—80% 的不良從業(yè)企業(yè)遭到淘汰,！ 2017 年,， “3·15 消費(fèi)者日 ” 以及隨后的 “ 焦點(diǎn)訪談 ” 等各媒體持續(xù)報(bào)道會(huì)銷行業(yè)的各種不法行為。隨后,，會(huì)銷渠道知名企業(yè)被查封,、行業(yè)人物被抓捕、團(tuán)隊(duì)分崩離析,，讓同仁們心生 “ 兔死狐悲 ” 之情,。 媒體推波助瀾的宣教，讓會(huì)銷渠道成為全國(guó)范圍的眾矢之的,，到最后殃及了整個(gè)健康產(chǎn)業(yè),，讓本來陽(yáng)光、前景輝煌的健康產(chǎn)業(yè)蒙受了不白之冤,。提及健康產(chǎn)業(yè),、提及保健品，大家唯恐避之不及,，紛紛嗤之以鼻，會(huì)銷人幾乎成了騙子的代名詞,。 2018 年底,，各類直銷違法事件層出不窮，甚至多家知名的實(shí)力企業(yè)都遭遇了 “ 滑鐵盧 ” ,，曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)二的企業(yè)家如今身陷囹圄,。在各類事件發(fā)酵和助推下， 2019 年 1 月 8 日,，國(guó)家多部委前所未有的聯(lián)合行動(dòng),，啟動(dòng)了針對(duì)保健市場(chǎng)亂象整治的 “ 百日行動(dòng) ” ，掀開了會(huì)銷覆滅倒計(jì)時(shí)的序幕,。很多地方監(jiān)管部門甚至搞 “ 一刀切 ” ：開會(huì) + 老年人 + 保健品 = 會(huì)銷詐騙,！幾乎徹底斷了會(huì)銷人的財(cái)路，破滅了會(huì)銷人心懷僥幸的妄想,。 1 ,、簡(jiǎn)單粗暴一刀切,，會(huì)傷及整個(gè)健康產(chǎn)業(yè) 傾巢之下，豈有完卵,？我們健康行業(yè)從業(yè)者不能以為事不關(guān)己高高掛起,，甚至冷眼旁觀，因?yàn)榻】敌袠I(yè)涉及 “ 中國(guó)夢(mèng),，健康夢(mèng) ” 的國(guó)家大計(jì),。我們暫且放下傲慢與偏見，不論會(huì)銷的錯(cuò)與對(duì),、罪與罰,，來思考一下：會(huì)銷真的需要 “ 一刀切 ” 、 “ 割以永治 ” ,？ 闌尾是人體的一個(gè)淋巴器官,，患了闌尾炎，人們往往是一切了之,。據(jù)研究表明,，闌尾面具有豐富的淋巴組織，可以參與機(jī)體的免疫功能,，切除了闌尾的人更容易患腸道疾病,，進(jìn)而可能傷及整個(gè)周邊組織。從規(guī)模占比,、行業(yè)影響,、歷史淵源等方面評(píng)估，可以打個(gè)比方,，會(huì)銷渠道好比是 “ 闌尾 ” （不是說會(huì)銷渠道不重要）,，健康產(chǎn)業(yè)好比是整個(gè)腸道組織。如果對(duì)會(huì)銷簡(jiǎn)單粗暴的一刀切,，會(huì)傷及整個(gè)健康產(chǎn)業(yè),。比如，失業(yè)率增加,、行業(yè)不穩(wěn)定,、社會(huì)不和諧、公眾對(duì)健康行業(yè)失信,，等等,。 被比爾蓋茨譽(yù)為 “ 偉大教育家 ” 的漢斯 · 羅斯林的著作《事實(shí)》中指出，在認(rèn)識(shí)世界的道路上,，可能我們會(huì)有很多錯(cuò)誤的思維方式,，比如負(fù)面思維、以偏概全,、單一視角等等,。會(huì)銷渠道確實(shí)存在少許不良,、不法企業(yè)，但媒體從捕捉,、制造話題的角度上,，只是放大了負(fù)面消息，導(dǎo)致整個(gè)健康產(chǎn)業(yè)受無(wú)辜連累,。而絕大多數(shù)合法,、優(yōu)秀企業(yè)卻發(fā)聲匱乏，被人選擇性忽視,�,！妒聦�(shí)》一書教導(dǎo)我們不能以小概率數(shù)據(jù)而否定大概率數(shù)據(jù)。因?yàn)閿?shù)據(jù)告訴我們,，世界沒有你想象的那么糟,，千萬(wàn)別被偏見蒙蔽了雙眼。 2 ,、不用吊在會(huì)銷一棵樹,，大健康產(chǎn)業(yè)大有可為 大健康產(chǎn)業(yè)的渠道有很多，如會(huì)銷渠道,、藥店渠道,、電商渠道、微商渠道,、直銷渠道,、旅銷渠道、第三終端,、連鎖渠道 …… 可謂是百花齊放,、百家爭(zhēng)鳴。會(huì)銷渠道相比其他渠道,，發(fā)起時(shí)間短,、渠道規(guī)模小、銷售方式單一,、消費(fèi)人群狹窄，因此對(duì)整個(gè)健康產(chǎn)業(yè)的影響也理應(yīng)非常有限,。 關(guān)于健康產(chǎn)業(yè)的前景,，已經(jīng)不是新鮮話題了，相信大家通過各種途徑都會(huì)看到以下老生常談的資訊：美國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家保羅 · 皮爾澤在其著作《財(cái)富第五波》中指出：健康產(chǎn)業(yè)將成為 “ 繼第四波網(wǎng)絡(luò)革命后的財(cái)富第五波 ” ,，健康產(chǎn)業(yè)將創(chuàng)造兆億美元的巨大市場(chǎng)商機(jī),。馬云也經(jīng)常說： “ 下一個(gè)能超越我的人，一定出現(xiàn)在健康產(chǎn)業(yè) ” ,。 不可否認(rèn)的是,，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來越好,，老百姓不再只關(guān)心吃飽問題，而更多的是關(guān)注健康養(yǎng)生方面,。 2020 年中國(guó)將進(jìn)入全面老齡化社會(huì),，而且我國(guó)慢性病呈日益上升趨勢(shì)，慢性病人群已經(jīng)高達(dá) 2.6 億人,，近幾年健康養(yǎng)生行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期,，健康產(chǎn)業(yè)的覆蓋區(qū)域已經(jīng)從一二線城市逐漸滲透到三四線城市，需求人群也是從老齡化走向中青年群體,。根據(jù)《 2019 國(guó)民健康洞察報(bào)告》顯示,， 90 后給自己的健康評(píng)分是最低的，只有 6.6 分,， 70 后反而打分更高一些,。不過，這并不意味著 90 后的健康狀態(tài)更差,，恰恰相反,，有可能是 90 后對(duì)自己的健康期望值更高了，那么相應(yīng)的是他們?cè)诮】捣矫娴南M(fèi)需求也就更大了,。 著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家,、清華大學(xué)教授魏杰在其著作《中國(guó)經(jīng)濟(jì)的未來》透露， 2020 年以后,，中國(guó)新的支柱型 3 大產(chǎn)業(yè)有：新能源,、新材料、生命生物工程,，并著重強(qiáng)調(diào),，生命生物技術(shù)未來的市場(chǎng)需求巨大，涉及到健康,、醫(yī)療,、衛(wèi)生各個(gè)方面。根據(jù) 2016 年 10 月國(guó)家發(fā)布的《 " 健康中國(guó) 2030" 規(guī)劃綱要》提出,，到 2020 年,，我國(guó)健康服務(wù)業(yè)總規(guī)模達(dá)到 8 萬(wàn)億以上， 2030 年達(dá)到 16 萬(wàn)億元,，行業(yè)發(fā)展空間巨大,！ 二、連鎖養(yǎng)生店更靠譜 但需警惕雷區(qū) 據(jù)美國(guó)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)：個(gè)體經(jīng)營(yíng)成功率不足 10% ,。加盟連鎖店面,，成功率超過 75% ！連鎖經(jīng)營(yíng)被譽(yù)為現(xiàn)在和未來最具競(jìng)爭(zhēng)力、最先進(jìn)的生意模式,。在美國(guó),、在歐洲、在日本,、在世界每一個(gè)先進(jìn)的角落,，連鎖店面已經(jīng)主導(dǎo)市場(chǎng)，最好的品牌絕大部分都在開展連鎖經(jīng)營(yíng)或通過連鎖店銷售產(chǎn)品,。近幾年來,，連鎖店面在中國(guó)也已經(jīng)發(fā)展成為不可阻擋的潮流。健康行業(yè)導(dǎo)入連鎖經(jīng)營(yíng)模式,，更是大勢(shì)所趨,。 做養(yǎng)生店面，比拼的不是一場(chǎng)招商會(huì)或者一場(chǎng)銷售會(huì)的回款額,，也不是比拼短時(shí)間快速開設(shè)的店面數(shù)量,。比拼的一定是商業(yè)模式、盈利系統(tǒng),、營(yíng)銷智慧,。這三者才決定了是否能在終端店面盈利，而且是長(zhǎng)久持續(xù)盈利,。筆者撥開浮華看本質(zhì),，從業(yè)者和創(chuàng)業(yè)者不能盲目經(jīng)營(yíng)，健康養(yǎng)生店面綜合起來有以下九大雷區(qū)： 1 ,、 千店一面 顧客麻木 基本上,，有三成保健品店面是利用低價(jià)的日用百貨、五谷雜糧,、柴米油鹽等吸引人,；還有三成傳統(tǒng)的店面是利用免費(fèi)體驗(yàn)的器械和設(shè)備吸引人；還有一些店面是發(fā)一些活動(dòng)傳單,，然后坐等客上門,。套路老了，時(shí)間長(zhǎng)了,，消費(fèi)者就麻木了,，最終大多數(shù)店鋪門可羅雀。 2 ,、 掛羊頭 賣狗肉 大多數(shù)保健品店打著 “ 免費(fèi) ” ,、 “ 禮品 ” 的旗號(hào)招徠人進(jìn)店，其終極目的卻是拉人到會(huì)場(chǎng)購(gòu)買高價(jià)的保健品,，司馬昭之心昭然若揭,！這個(gè)招數(shù)玩久了就會(huì)搬起石頭砸了腳。 3 ,、 模式陳舊 積重難返 很多養(yǎng)生保健品店面還沉浸在發(fā)單 — 禮品 — 體驗(yàn) — 開會(huì) — 銷售 “ 五部曲 ” 模式中周而復(fù)始,，看看身邊的顧客，他們已經(jīng)產(chǎn)生模式 “ 免疫力 ” 了,，對(duì)此類店面的模式和流程了如指掌,，還能不能玩下去？ 4 ,、 徒有其表 忽略內(nèi)涵 有些店面門頭大,，裝修高大上，櫥窗精美,，品種繁多,，店員也口若蓮花，能說會(huì)道,，但就是賣不了貨,，為何？因?yàn)檫@個(gè)店只是為了賣貨而賣貨,，忽略了服務(wù)的細(xì)節(jié),、快樂的內(nèi)涵、維系客戶的技巧,。 5 ,、 沒有效果 沒有回購(gòu) 健康行業(yè)，顧名思義,，就是實(shí)現(xiàn)人們的健康需求,。而健康行業(yè)同仁們卻讓產(chǎn)品和服務(wù)淪為營(yíng)銷的 “ 道具 ” ，把顧客終極痛點(diǎn)和需求 —— 健康拋在腦后,。要知道,，顧客只為健康、快樂而買單,。 6 ,、流水員工 缺乏動(dòng)力 在終端店，接觸顧客最多的人就是店員,，店員是最好的品牌,、文化、服務(wù)的踐行者,、傳播者,，是店面盈利的最大來源和保障。俗話說： “ 鐵打的營(yíng)盤,，流水的兵,。 ” 在很多健康養(yǎng)生店,，基層員工很難招聘和留存，核心原因只有兩個(gè)：一是干得不開心,，二是賺的不夠多,。 7 、品牌薄弱 故事空洞 在過往,，健康養(yǎng)生同仁大多數(shù)看重 “ 術(shù) ” ,，而忽視 “ 道 ” 。術(shù)的具象體現(xiàn)就是所謂的講師,、套路,，獲取的是短期的收益，而非遠(yuǎn)期的發(fā)展,；道的具象體現(xiàn)就是品牌戰(zhàn)略,、商業(yè)思維、盈利系統(tǒng),，其價(jià)值所在是遠(yuǎn)期規(guī)劃,、持續(xù)發(fā)展。品牌不是貼在店面墻上的,，而是植根于顧客心里的,。品牌如果沒有故事的濡養(yǎng)和支撐，品牌就是無(wú)根之木,、無(wú)源之水,。品牌和故事才是店面良性經(jīng)營(yíng)的永續(xù)驅(qū)動(dòng)力！ 8 ,、 工具缺失 無(wú)法復(fù)制 當(dāng)然,，行業(yè)里不是所有的店都經(jīng)營(yíng)不好，有心人會(huì)發(fā)現(xiàn)某些店做的非�,；鸨�,，但是一旦自己加盟卻賠個(gè)精光，為何,？因?yàn)檫@個(gè)店只有掌握 “ 核心科技 ” 的那個(gè)人才能玩得轉(zhuǎn),，他卻無(wú)法或者無(wú)心把 “ 核心科技 ” 傳授給加盟商。無(wú)法復(fù)制是因?yàn)樗麤]有標(biāo)準(zhǔn)化,、流程化,、模式化、工具化,。 9 ,、模式落后 盈利單一 很多傳統(tǒng)的店鋪從一開始的選址就是錯(cuò)誤的，憑的是經(jīng)驗(yàn)主義選址,。開店之后幾乎都是死等客上門的 “ 坐商 ” 店鋪,，缺乏經(jīng)過驗(yàn)證的,、行之有效的引流辦法。即使有顧客,，也幾乎是放任自流式的,，沒有維護(hù)和跟進(jìn)，自然沒有回頭客,。還有盈利渠道單一，僅靠產(chǎn)品利差盈利,。 經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過程中,，時(shí)常會(huì)面臨各種變數(shù)和不確定因素，俠客行認(rèn)為,，萬(wàn)變不離其宗的是 “ 產(chǎn)品品質(zhì) ” ,、 “ 營(yíng)銷智慧 ” 。兩手抓兩手都要硬,，二者缺一不可,。在面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化時(shí)，這對(duì)企業(yè)來說既是可以帶來企業(yè)升級(jí)優(yōu)化的好機(jī)會(huì),，但同時(shí)也是企業(yè)可能倒閉損失的大威脅,。這時(shí)，企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、提升產(chǎn)品品質(zhì),，同時(shí)順勢(shì)而為，注重品牌,，導(dǎo)入專業(yè)的營(yíng)銷智慧,，才有機(jī)會(huì)殺出重圍。我們需要保持對(duì)消費(fèi)者的敬畏和對(duì)市場(chǎng)的敏銳,，提前未雨綢繆,，革自己大腦的命，才能從容應(yīng)對(duì),，甚至扭轉(zhuǎn)乾坤,。
720 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論
你離“錢多事少離家近”，只差一個(gè)好故事——俠客行營(yíng)銷策劃
勝道策劃團(tuán)隊(duì) 2019-12-12 15:21
你離 “ 錢多事少離家近 ” ,，只差一個(gè)好故事 ——俠客行營(yíng)銷策劃 一,、故事是人類進(jìn)化的結(jié)果 赫拉利在《人類簡(jiǎn)史》中提到“智人時(shí)代”，觀點(diǎn)是智人掌握了講故事的能力,，所以掌管了那個(gè)時(shí)代,。 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的今天，是去中心化的時(shí)代,，每個(gè)人都是發(fā)聲源,、每個(gè)人都需要建立個(gè)人 IP,  每一個(gè)標(biāo)簽都需要通過一個(gè)個(gè)鮮活生動(dòng)的故事去呈現(xiàn),。 道格·斯蒂文森是一位品牌故事大師，這位曾經(jīng)的演員,，如今專職教授品牌故事的創(chuàng)造和講述,。道格·斯蒂文森和俠客行策劃的理念不謀而合——都看中了故事的易識(shí)記、信任,、傳播,，和成本低的特點(diǎn)，認(rèn)為企業(yè)管理人員和營(yíng)銷人員最應(yīng)該懂的是創(chuàng)造和講述故事,。 因?yàn)橹v故事是最容易被記憶,、傳播并相互影響的一種方式；講故事最容易貼近人性,，并使得冷冰冰的商品更有情感,；故事傳達(dá)的產(chǎn)品精神，讓消費(fèi)者們更舍得花錢購(gòu)買,，并加深對(duì)品牌的忠誠(chéng)度,；品牌故事是個(gè)性化的，能區(qū)別于其它產(chǎn)品,，表現(xiàn)出市場(chǎng)營(yíng)銷中的差異化,，迎合消費(fèi)者的價(jià)值觀。 二,、好的創(chuàng)業(yè)者,，必是講故事的高手 總有人說，自己說話沒有影響力,，別人聽不進(jìn)去,，不能打動(dòng)人。問題的核心在于 : 你會(huì)不會(huì)講故事,，能不能讓聽眾有代入感,。所以我們常常說普通人講道理，而高手講故事,。 但凡商場(chǎng)中的成功人士,，如喬布斯、馬云,、 俞敏洪等,，都是講故事的高手。連徐小平都說：“如今的創(chuàng)業(yè)者,，必須是網(wǎng)紅,，要學(xué)會(huì)用故事塑造個(gè)人品牌�,！� 喬布斯在研發(fā)麥金塔計(jì)算機(jī)時(shí),，為了優(yōu)化開機(jī)時(shí)間,，他和工程師們講到 : 至少 500 萬(wàn)人用我們的電腦，假設(shè)每臺(tái)省 10 秒,，一天就省 5000 萬(wàn)秒,，一年就是 3 億多分鐘，相當(dāng)于十個(gè)人的一生,。為了拯救這十條人命,，請(qǐng)加把勁吧。結(jié)果,，工程師被打動(dòng)了——開機(jī)時(shí)間一下子被縮短了 28 秒,。開機(jī)時(shí)間和人命，完全不搭邊,，但繞過事實(shí)，直抵內(nèi)心,，這就是故事的力量,。 青年故事段子手雷軍；小米講述了“為發(fā)燒友而生”的故事,，產(chǎn)品策略以細(xì)分品類,，以低價(jià)、高性價(jià)比的映像出現(xiàn),，扮演了一個(gè)性價(jià)比“顛覆者”的形象,，把這個(gè)故事通過社會(huì)化媒體，口碑營(yíng)銷傳播給更多人,。 老年故事段子手史玉柱,；健特公司講述了“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的故事,，產(chǎn)品策略細(xì)分禮品市場(chǎng),，以年輕態(tài)、健康品的映像出現(xiàn),，扮演了一個(gè)中老年“禮品代言人”的形象,，把這個(gè)故事通過電視轟炸，強(qiáng)化印象傳播給更多人,。 網(wǎng)絡(luò)安全段子手周鴻祎,； 360 講述了網(wǎng)絡(luò)世界“安全守衛(wèi)者”的故事，產(chǎn)品策略將免費(fèi)進(jìn)行到底的形式,，由殺毒轉(zhuǎn)向安全的方式,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行再定位。扮演了一個(gè)“拯救者”的形象,， 強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)世界的不安全性,，給大家造成的傷害,，加強(qiáng)人們的自我防范意識(shí)。 當(dāng)年的霸王,，由脫發(fā)轉(zhuǎn)向防脫,，王老吉由涼茶轉(zhuǎn)向了降火的故事。無(wú)論是雷軍,、周鴻祎,、史玉柱；還是羅永浩,、馬佳佳,、張?zhí)煲凰麄兌荚谥v述一個(gè)相同的故事。這個(gè)故事的主人翁就是消費(fèi)者,，它們與消費(fèi)者發(fā)生的聯(lián)系,，以及帶給消費(fèi)者精神上的共鳴，之后這個(gè)產(chǎn)品依附了品牌的故事,，有了情感,、溫度和精神。 三,、什么是故事,？ 所有人，對(duì)故事都很熟悉,，但是究竟什么是故事,？故事好像是一組大事記、好像是一段人生旅程,、好像是一段敘事,、又好像是一段經(jīng)歷，但這些好像又不是全部,。后來我看到了一本書,，書里給出的故事定義讓我感到醍醐灌頂：原來故事的本質(zhì)是“改變”，故事就是“一系列由沖突驅(qū)動(dòng)的動(dòng)態(tài)遞進(jìn)的事件,，在人物的生活中引發(fā)了重大意義的改變”,。 所有商業(yè)戰(zhàn)略的目標(biāo)都是為了打動(dòng)人心。 如果市場(chǎng)營(yíng)銷將想要傳遞的信息故事化,，消費(fèi)者一定會(huì)聽得進(jìn)去。在這個(gè)注意力如此分散的時(shí)代,，吸引并且保持關(guān)注度的能力,，是市場(chǎng)營(yíng)銷人員唯一的優(yōu)勢(shì)，也是最有價(jià)值的資產(chǎn)。 四,、故事的定義 要定義故事,，我們先來了解一下故事不是什么。排除掉沒有說服力的同義詞和錯(cuò)誤觀念之后,，才能厘清故事的定義,。 1 、故事不是加工程序 不同零件在生產(chǎn)流水線上用螺絲釘鉚接固定,，一步步組裝成汽車,，這不是故事。組裝制造是橫向加工處理的過程,，和故事一樣,，制造工序通過開始,、中間,、結(jié)束三個(gè)步驟，從打開狀態(tài)進(jìn)入閉合狀態(tài),，對(duì)汽車來說也就是從零件狀態(tài)進(jìn)入組合狀態(tài),。但是和故事不同之處在于,，加工程序不涉及欲望,、沖突和核心人物,。因此,，沒有任何人的生活被觸動(dòng)或顛覆。程序只是序列化的累積,，而故事是層層遞進(jìn),。 2 、故事不是層級(jí)制度 被問及企業(yè)故事的時(shí)候,，許多高層管理者會(huì)直接拿出企業(yè)架構(gòu)圖來解釋,。在他們眼里，企業(yè)“故事”是為了說明這家公司如何做事以及決策和任務(wù)如何沿著權(quán)力金字塔上下流動(dòng),。但是企業(yè)組織只是一種縱向的加工程序,。層級(jí)制度用秩序?qū)⒒靵y規(guī)范化，但并沒有講述任何故事,。 3 ,、故事不是大事記 還有一些高層管理人員會(huì)把公司年表當(dāng)作企業(yè)故事。企業(yè)大事記,，特別是招股說明書中披露的那一類,，同樣也是另一種程序。只是這種加工程序是時(shí)間化的,，以時(shí)間序列中的一系列成長(zhǎng)事件列表的形式呈現(xiàn),。 4 ,、故事不是人生旅程 “旅程”這個(gè)流行詞是“人生故事”的時(shí)髦比喻，但它是錯(cuò)誤的,。生活并不像旅程,。如果我們的人生真的有跡可循，那也是毫無(wú)邏輯的曲折路線,。我們左搖右晃,，跌跌撞撞地追尋成就、愛與安全感,。 “旅程”這種委婉的說法讓我們暫時(shí)忘記冷酷的現(xiàn)實(shí),，如同我們?cè)趯?duì)孩子進(jìn)行如廁訓(xùn)練的時(shí)候用的那些文雅詞匯一樣，這類形容詞在文明社會(huì)中占有一席之地,。然而精彩故事的主人公不會(huì)是被動(dòng)的旅人,。為了實(shí)現(xiàn)自己的愿望，他必須在流動(dòng)的時(shí)空中奮力掙扎前行,。 5 ,、故事不是單純的敘事 許多市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)慘敗的原因是由于廣告公司不懂得“敘事”和“故事”的區(qū)別�,！皵⑹隆币辉~看似學(xué)術(shù)甚至科學(xué),，但在商業(yè)語(yǔ)境中，這個(gè)詞既不準(zhǔn)確又缺乏邏輯,。它的使用犯了一個(gè)徹頭徹尾的錯(cuò)誤：所有的故事都是敘事,，但并不是所有敘事都可以稱為故事。前面提到的四個(gè)不當(dāng)用詞都是敘事,，但都不是故事,。 敘事可以視為對(duì)事件的一種平淡、乏味并且重復(fù)的描述,。它像白開水一樣在腦海中一晃而過,，對(duì)消費(fèi)者毫無(wú)影響。 故事則充滿價(jià)值,，層層遞進(jìn),。想象力是故事的天然歸宿，人類的心智欣然擁抱精彩的故事,。故事叩開用戶的心扉,，順應(yīng)并刺激消費(fèi)者的選擇。 下一次你覺得別人的“故事”無(wú)聊透頂?shù)臅r(shí)候,，十有八九對(duì)方講的根本就不是故事。真正的故事會(huì)讓你全神貫注，側(cè)耳傾聽,；而讓你厭煩的是敘事的折磨，其中大部分是這種重復(fù)性的嘮嘮叨叨：“……然后我這樣,，然后我那樣,，然后,，然后,，然后……”。 6 ,、故事是什么 那么故事究竟是什么呢,？人類歷史上一切故事的核心事件可以概括為一句話：沖突顛覆生活。因此,， 故事的最佳定義如下：一系列由沖突驅(qū)動(dòng)的動(dòng)態(tài)遞進(jìn)的事件,，在人物的生活中引發(fā)了意義重大的改變。 五,、人們?yōu)槭裁磹勐牴适拢? 故事天生具有吸引并抓住受眾注意的獨(dú)特能力,。 數(shù)千年前，當(dāng)人們聚攏在篝火邊上時(shí),，故事就開始推動(dòng)文明,，我們通過故事來尋找人生的意義、發(fā)現(xiàn)自我存在的價(jià)值,。故事串起了時(shí)間長(zhǎng)河中意味深長(zhǎng)的事件,，用起因和結(jié)果使其緊密相連。在故事的最后,，意義不僅誕生自理性的理解,，也源自情感的共鳴,。這就是為什么,，我們相信故事是長(zhǎng)盛不衰的。對(duì)于品牌而言,，講好一個(gè)故事的力量,，遠(yuǎn)超于任何渠道、明星和口號(hào),，因?yàn)樗P(guān)乎于人的本質(zhì),。 人類心智的故事化機(jī)制是這樣運(yùn)行的：每天，我們的身體會(huì)吸收成千上萬(wàn)的原始感官刺激,，在意識(shí)深層的某處,，思維利用判定原則把海量信息分為相關(guān)與不相關(guān)兩類，忽略其中 99% 的信息，集中在那 1% 引起注意的信息上,。 那么,，怎樣的信息能夠引起關(guān)注呢？改變,。只要條件恒定不變,，我們會(huì)照常經(jīng)營(yíng)人生，但一旦遭遇改變,，我們就會(huì)為突如其來的威脅或者好運(yùn)訝異不已,。無(wú)論是好是壞，我們都會(huì)做出反應(yīng),。潛意識(shí)的生存機(jī)制開始運(yùn)轉(zhuǎn)，其中最主要的就是制造故事,。核心自我?guī)缀趿⒖瘫灸艿卣{(diào)動(dòng)思維,，將眼前的事件進(jìn)行故事化。 六,、哪些人適合通過講故事來賺錢,？ 21 歲的重慶建筑工程職業(yè)學(xué)院大三學(xué)生黃鑫，他在沙坪壩區(qū)大學(xué)城輕軌站附近,，租了一間 70 平米的小區(qū)房,，開啟他另類的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)——賣女士衛(wèi)生巾。這次事件被 160 多家媒體報(bào)道,，讓他的衛(wèi)生巾得到了很好的曝光,。新聞媒體的報(bào)道，社交媒體的“碾壓”,，讓產(chǎn)品的曝光率激增,。在實(shí)際上，這種廣告宣傳價(jià)值往往會(huì)達(dá)數(shù)百萬(wàn)美元,，但只要選對(duì)了方式,，就能夠只花很少的投入，而真正讓你的產(chǎn)品得到病毒式傳播,，這正是“故事情節(jié)”所創(chuàng)造的價(jià)值,。 如今隨著“雙創(chuàng)”風(fēng)潮的推動(dòng)，年輕人紛紛投身商海,，但是成功者寥寥,，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在商海沉沒。要想脫穎而出,，除了其他必備條件外,，最低成本,、高回報(bào)的條件是講故事：創(chuàng)業(yè)者故事、產(chǎn)品故事,、品牌故事,、用戶故事等等。一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者故事,，可以讓擁躉們瘋狂追隨,；一個(gè)好的產(chǎn)品故事，可以讓消費(fèi)者徹夜排隊(duì)瘋搶,；一個(gè)好的品牌故事,，可以讓品牌流芳百世；一個(gè)好的用戶故事,，可以讓用戶自發(fā)無(wú)限裂變……,。 哪些人最適合通過講故事來賺錢呢？微商,、電商,、抖商、網(wǎng)紅,、主播,、企業(yè)家、品牌商,、新零售等等,。 5G 時(shí)代的到來,，這些從業(yè)者尤其需要流量,。流量容易被注意力所左右,，注意力在哪，流量就在哪,，而故事就是最好的注意力,。講好故事就可以催生海量的流量及其注意力經(jīng)濟(jì)！君不見,，如今街頭巷尾,、茶余飯后都在以李佳琦、薇婭等流量帶貨“明星”為談資,，顯得自己沒有 OUT ,。 七,、目光聚集之處,，金錢必將追隨 要有銷量，先有流量�,，F(xiàn)在明顯是流量不夠用了,，那么就急需打造個(gè)人超級(jí) IP ,，打造自明星。現(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) + 社交媒體時(shí)代,，向別人表達(dá)觀點(diǎn)最具影響力的方式就是講故事,。誰(shuí)會(huì)講故事，誰(shuí)就鶴立雞群,、木秀于林,。 傳統(tǒng)商業(yè)時(shí)代，賣家買家是單一的買賣關(guān)系,，大家關(guān)注點(diǎn)在產(chǎn)品利潤(rùn)和產(chǎn)品品質(zhì)上,。而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，賣家和買家之間的隔閡完全被打破,，當(dāng)你講了一個(gè)很精彩的故事的時(shí)候,，買家會(huì)覺得不是和一個(gè)冷冰冰的賣家在溝通，而是和一個(gè)真實(shí)的導(dǎo)購(gòu)在進(jìn)行情感上的溝通,，這樣他們會(huì)進(jìn)一步想了解你,，了解你的店鋪，了解你的商品,。也就是賣家不能再秀產(chǎn)品的物理屬性的“肌肉”,，而應(yīng)該秀賣家和產(chǎn)品的情懷！ 很多企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者只把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷停留在技術(shù)層面,，整天只關(guān)注怎么做優(yōu)化推廣,，如何引流、拓客,、加粉,。大家都在講內(nèi)容為王，其實(shí)這個(gè)內(nèi)容最好的載體就是精彩的故事,。企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者由于專業(yè)缺失和團(tuán)隊(duì)缺失等因素,，是無(wú)法自己創(chuàng)作出精彩的超級(jí)故事。專業(yè)的策劃公司兼具戰(zhàn)術(shù)眼光和戰(zhàn)略眼光,，能差異化進(jìn)行產(chǎn)品定位,，精準(zhǔn)把握用戶需求。最最重要的是專業(yè)策劃公司有一套成熟的超級(jí)故事的工具,、模塊,，知道如何創(chuàng)造“王者內(nèi)容”，可以根據(jù)營(yíng)銷的需要制定出系統(tǒng)性的內(nèi)容策略,，打造企業(yè)和創(chuàng)客的超級(jí)故事,！ 俠客行策劃深知， 5G 的未來已來,，技術(shù)和模式迭代更為頻繁,，傳統(tǒng)電商,、微商，甚至抖商等新商業(yè)模式終有一天也會(huì)成為市場(chǎng)中的“前浪”,，而更多新技術(shù),、新應(yīng)用、新媒體亦會(huì)成為點(diǎn)燃洶涌的消費(fèi)或創(chuàng)業(yè)熱情的“后浪”,。但不管時(shí)代如何變化,，企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者們講故事的能力永不過時(shí)、永遠(yuǎn)好用,。 《失控》作者凱文·凱利說：“目光聚集之處,，金錢必將追隨�,！迸c其苦苦追隨金錢,，不如好好打磨屬于自己的超級(jí)故事！
769 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論
震毀三觀：用“手機(jī)墻”玩抖音 居然月入200萬(wàn)元,！ ——俠客行策劃
勝道策劃團(tuán)隊(duì) 2019-12-5 15:03
震毀三觀：用 “ 手機(jī)墻 ” 玩抖音 居然月入 200 萬(wàn)元,！ ——俠客行策劃 “ 公司運(yùn)營(yíng) 120 個(gè)抖音號(hào)，潮州分部運(yùn)營(yíng) 600 個(gè)抖音號(hào) ” ,。一家公司在一次秘密的培訓(xùn)中如此介紹自己的成功經(jīng)驗(yàn),。 這家公司是 2019 年 3 月份才成立的，幾個(gè)月下來,，不光實(shí)現(xiàn)了自我蛻變,，抖音號(hào)月回款二百多萬(wàn)，而且搖身一變,，玩起了時(shí)下最流行的課程培訓(xùn),，辦起了抖音營(yíng)銷培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)了多產(chǎn)業(yè)盈利,！ 最近,，俠客行策劃公司的伙伴們四方游歷，調(diào)研新媒體營(yíng)銷動(dòng)向,，感觸頗深,。在看到用 “ 手機(jī)墻 ” 玩抖音營(yíng)銷的案例之后，終于按捺不住,，在此總結(jié)出新媒體營(yíng)銷的五大顛覆性思維,，與各位分享。 一,、容錯(cuò)機(jī)制取代績(jī)效思維 你說你很專業(yè),，結(jié)果，別人比你還專業(yè),；你說你要高端,，結(jié)果,，別人比你更高端,。你說你要?jiǎng)?chuàng)新,，結(jié)果，別人比你會(huì)創(chuàng)新,。扎不扎心,？怎么辦？ 針對(duì)這個(gè)問題,，一個(gè)聽起來很老套,，但卻更實(shí)用的手段，重新發(fā)揮了作用,，那就是容錯(cuò)機(jī)制,。 當(dāng)你的員工在電腦前上班，別人的員工已經(jīng)在 “ 手機(jī)墻 ” 前面上班了,，看著是不是很 “ 土錘 ” ,，但其實(shí)比《復(fù)聯(lián)》中唐尼玩的那一款黑科技透明顯示屏管用多了。 話說企業(yè)運(yùn)營(yíng)抖音號(hào),，注冊(cè)幾個(gè)比較合適,？有人說先養(yǎng)幾個(gè)吧，從幾個(gè)抖音號(hào)中總能養(yǎng)熟一個(gè),，到時(shí)再集中精力,，把一個(gè)號(hào)運(yùn)營(yíng)成為爆款。這就叫破斧沉舟,，孤注一擲的玩法,，結(jié)果就跟養(yǎng)獨(dú)生女一樣，最后都變成了空巢老人,。 就在你這樣慢慢悠悠的養(yǎng)獨(dú)生子,，望子成龍的時(shí)候，萬(wàn)萬(wàn)沒想到的是,，別人已經(jīng)娶了一堆老婆,，生了一群孩子。當(dāng)下,，國(guó)家都在重提人口紅利,，每個(gè)抖音號(hào)都是一個(gè) “ 孩子 ” ，孩子多了,，總有一個(gè)是有出息的,。 這就叫容錯(cuò)思維，相比于績(jī)效思維,，更容易出創(chuàng)新成果,。 容錯(cuò)機(jī)制曾經(jīng)流行于企業(yè)管理領(lǐng)域,，當(dāng)一個(gè)企業(yè)對(duì)錯(cuò)誤和失敗的容忍度極高的時(shí)候，對(duì)不同聲音,，不同想法的容忍度也會(huì)逐漸提高,，這樣的企業(yè)也會(huì)更有活力。經(jīng)營(yíng)大量的抖音號(hào),，發(fā)布大量的內(nèi)容,，運(yùn)用的思維也是如此。 所以有 “ 天下武功,，唯快不破 ” 的思想,，快的另一層意思就是，在短時(shí)間內(nèi),，有更多的內(nèi)容推出來,。 抖音很令人費(fèi)解的一點(diǎn)，就是其中充斥著大量看起來 “ 很 low” 的內(nèi)容,，可是為什么它能夠生存,，還能夠火爆，甚至創(chuàng)造出幾秒鐘賣貨上千萬(wàn)的奇跡,，就在于它的刷新頻率,。 看一篇公眾號(hào)文章需要 10 分鐘，普通人平均每天可以看 30 分鐘公眾號(hào)文章,。而一段抖音短視頻,，看完只需要 1 分鐘，人一旦開始刷抖音,，往往一個(gè)小時(shí)都停不下來,，一天可能刷兩三次，花費(fèi)近三個(gè)小時(shí),�,？偹闫饋恚兑粝蛞粋�(gè)用戶展示出的 IP 數(shù)量以及廣告數(shù)量,，比公眾號(hào)文章多 100 倍,，并不是夸張的估計(jì)。 在這樣的數(shù)量級(jí)下,，根本不用太在意內(nèi)容是否專業(yè),、優(yōu)美，以及創(chuàng)意多么的優(yōu)秀,。重點(diǎn)在于能不能第一時(shí)間撥動(dòng)千萬(wàn)個(gè)用戶的心弦,。但是，究竟怎么撥這一大波心弦，辦法只有一個(gè),，就是以量取勝,。 這就好比有一群敵人來圍攻你，你是選擇用狙擊槍一個(gè)一個(gè)干,，還是用機(jī)槍一頓猛掃,。后者顯然精準(zhǔn)度低，但殺傷力更大,。 經(jīng)常有人說,，某個(gè)視頻做得很專業(yè),，點(diǎn)贊數(shù)卻是寥寥,，而一些毫無(wú)專業(yè)性可言的短視頻，可能是因?yàn)橐粋�(gè)表情,，或者一個(gè)搞笑的姿勢(shì),，觸摸到了讀者的癢點(diǎn)，點(diǎn)贊數(shù)就飆升到上百萬(wàn),，但其中的心理學(xué)原理,，一時(shí)間誰(shuí)都說不清楚，等心理學(xué)家研究透了,，風(fēng)口早都過去了,。 所以，就有了用 “ 手機(jī)墻 ” 玩抖音的營(yíng)銷模式,，用這樣的模式,，推出大量的內(nèi)容，總有一款能撩著用戶的心,。 二,、超級(jí) IP 甚于品牌思維 什么是 IP ，曾有牛人把 IP 這個(gè)概念解釋為 “ 魅力人格體 ” ,，面對(duì)這個(gè)詞匯,，筆者不得不佩服得五體投地。 IP 的背后未必是一個(gè)人,，可能是一只貓,，可能是一個(gè)品牌，但它具備人格化的屬性,。歸根結(jié)底,，就是要把 IP 當(dāng)成一個(gè)人去打造。 自從社交新零售誕生以來,， IP 思維大行其道,。在品質(zhì)已經(jīng)成為產(chǎn)品硬性標(biāo)準(zhǔn)的今天，熟悉的關(guān)系加上情緒的沖動(dòng)，成為億萬(wàn)交易量的關(guān)鍵因素,。 知名的營(yíng)銷大號(hào) TopMarketing 如今整天大談特談的不是某品牌營(yíng)銷動(dòng)態(tài),，而是將關(guān)注點(diǎn)挪移到了薇婭、李佳琦這些超級(jí) IP 上,。 超級(jí) IP 的時(shí)代,，究竟是一個(gè)怎樣的時(shí)代？ 有一個(gè)故事,，講到大音樂家貝多芬和大文豪歌德在路上并肩行走,。突然，對(duì)面來了一輛馬車,，車上坐著奧地利王子,。歌德連忙上前，脫帽行禮,。而貝多芬站在原地不動(dòng),，王子卻下車主動(dòng)向貝多芬問好。 王子走后,，歌德問貝多芬,，為何能如此。貝多芬說,，一方面,，自己曾是王子的音樂老師，另一方面是因?yàn)�,，這樣的王子,，一個(gè)時(shí)代中就有很多個(gè)，而像自己這樣的音樂天才,，不是每個(gè)時(shí)代都能出來一個(gè)的,。 如今在獨(dú)步帶貨江湖的李佳琦，幾乎無(wú)法用什么 “ 王者 ” ,， “ 大 V” 來形容,。 “ 李佳琦 ” 的名字已經(jīng)符號(hào)化，就是超級(jí) IP ,。 超級(jí) IP 一定不是面面俱到的存在,，而是獨(dú)特的尖銳的存在，每個(gè)人,、每個(gè)公司都能從自己身上找到其他所有 IP 都不具備的優(yōu)點(diǎn),，只要把這個(gè)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，就能成為自己領(lǐng)域的貝多芬,，或者李佳琦,。 而這樣的存在,，不需要滿足全社會(huì)，只需要滿足自己獨(dú)特的受眾,。在如今這個(gè)信息對(duì)稱,、去中心化的時(shí)代，以爆品效應(yīng)來占據(jù)一席之地,，完全沒有問題,。 三、去中心化取代信息壁壘 國(guó)家在近日發(fā)出重要指示,，把區(qū)塊鏈作為核心技術(shù)自主創(chuàng)新重要突破口,，加快推動(dòng)區(qū)塊鏈技術(shù)和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。區(qū)塊鏈作為最炙手可熱的新技術(shù),，迅速贏得了輿論和股市的一致青睞,。 “ 去中心化 ” 是區(qū)塊鏈最主要的特征，這意味著,，以往以營(yíng)造信息不對(duì)稱,，建立各種商業(yè)壁壘,，將自己打造成為商業(yè)核心的時(shí)代,，已經(jīng)愈發(fā)的一去不復(fù)返了。生產(chǎn)商越來越淪為社交新零售的一個(gè)分支,，而每個(gè)社交主體則成為商業(yè)活動(dòng)中真正的主角,。 “ 去中心化 ” 也是新媒體營(yíng)銷領(lǐng)域的重要特征，具體的特征就表現(xiàn)在 “ 以人為中心 ” 和 “ 扁平化 ” 的商業(yè)模式,。由于人是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體,，于是，以人為中心,，就變成了沒有中心,。 每個(gè)人都是一個(gè) “ 區(qū)塊 ” ，所有人合起來,，就形成了商業(yè)的 “ 區(qū)塊鏈 ” ,。所以未來的經(jīng)濟(jì)模式，既不是商品經(jīng)濟(jì),，也不是平臺(tái)經(jīng)濟(jì),，而是區(qū)塊鏈經(jīng)濟(jì)。 “ 區(qū)塊 ” 與 “ 區(qū)塊 ” 之間的社交關(guān)系,，被越來越密集地應(yīng)用于產(chǎn)品交易,，而且取得了爆發(fā)式的成就。 就在近期,，西安有一個(gè)大學(xué)生,，利用課余時(shí)間，直播帶貨，月入兩三萬(wàn),。因此,，她正在考慮還是否要讀完大學(xué)。因?yàn)榧词棺x完大學(xué),，剛畢業(yè)的學(xué)生也只能找到月入三四千的工作,。 而一個(gè)在校大學(xué)生，是完全沒有什么商業(yè)資源的,，自己也并不是什么明星,，只是符合了新時(shí)代 “ 區(qū)塊鏈經(jīng)濟(jì) ” 的屬性。 就在 10 月 31 日舉行的 2019 中國(guó)國(guó)際信息通信展覽會(huì)上,，工信部與三大運(yùn)營(yíng)商宣布啟動(dòng) 5G 商用,， 11 月 1 日三大運(yùn)營(yíng)商正式上線 5G 商用套餐。標(biāo)志著中國(guó)的 5G 時(shí)代正式到來,。 任何一次的商業(yè)模式革新,，無(wú)不是基于技術(shù)的進(jìn)步， 5G 商用時(shí)代的到來,，無(wú)疑將加速區(qū)塊鏈經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，屆時(shí)，企業(yè)如何占有一個(gè)個(gè) “ 區(qū)塊 ” ,，將成為制勝的關(guān)鍵,。 四、流量經(jīng)濟(jì)取代粉絲經(jīng)濟(jì) 每個(gè)人都希望成為萬(wàn)眾矚目的焦點(diǎn),，在 5G 和區(qū)塊鏈的時(shí)代下,，這個(gè)期望將成為現(xiàn)實(shí)。 抖音的分發(fā)機(jī)制,，不同于微信公眾號(hào)向粉絲的推送機(jī)制,，而是完全沖破了粉絲的桎梏，直接向非粉用戶推送,，所依據(jù)的則是內(nèi)容的受歡迎程度,。在抖音中，連農(nóng)村的老頭老太太吵架,，都能吸引大批的擁躉,，可見內(nèi)容的不拘一格。 之所以如此,，是因?yàn)? “ 點(diǎn)贊 ” ,、 “ 完播率 ” 等反映內(nèi)容吸引力的指標(biāo)取代了 “ 關(guān)注 ” ，成為內(nèi)容 IP 獲得更大流量的基石,，也極大擴(kuò)張了平臺(tái)的包容度,，從而贏得了市場(chǎng),。 作為賬號(hào)主體，不必再受制于特定粉絲的喜好,，而是能更充分地發(fā)揮自身的尖端優(yōu)勢(shì),，打造出更具有獨(dú)特魅力的內(nèi)容。 這樣一來,，作為企業(yè),，最主要的關(guān)注點(diǎn)，就在于發(fā)掘自己的特色優(yōu)勢(shì)上,，將核心放在打造自己產(chǎn)品的超級(jí) IP ,、超級(jí)故事等方面。 五,、專業(yè)團(tuán)隊(duì)取代單打獨(dú)斗 新商業(yè)策劃是謀劃一場(chǎng)戰(zhàn)斗,、一次戰(zhàn)役。制定一套專業(yè)精細(xì)的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,，需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。單打獨(dú)斗是下策中的下策,。 容錯(cuò)機(jī)制不是漫無(wú)目的的試錯(cuò),；超級(jí) IP 打造，也不是干巴巴的自吹自擂,；去中心化,，也不意味著將營(yíng)銷變成一盤散沙；流量經(jīng)濟(jì),，也不意味著失去了人群定位。 所有這一切看似雜亂無(wú)章的現(xiàn)象背后,，都有特別的規(guī)律,，因此需要深入的研究，進(jìn)行精耕細(xì)作,。這些工作只有專業(yè)團(tuán)隊(duì)才能勝任,。 俠客行新商業(yè)策劃團(tuán)隊(duì)，基于 16 年的營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，緊扣時(shí)代脈搏,，針對(duì)營(yíng)銷痛點(diǎn)，獨(dú)家推出 “ 產(chǎn)品 IP” ,、 “ 賣貨視頻 ” ,、 “ 流量媒體 ” 、 “ 超級(jí)文案 ” ,、 “ 超級(jí)設(shè)計(jì) ” 五大服務(wù)內(nèi)容： 1 ,、產(chǎn)品 IP—— 提煉產(chǎn)品賣點(diǎn),。讓你的產(chǎn)品錘煉成王者 IP ！ 2 ,、賣貨視頻 —— 強(qiáng)力吸引眼球,。讓你的視頻自帶賣貨屬性！ 3 ,、流量媒體 —— 彰顯內(nèi)容為王,。讓你的流量兼具數(shù)量與質(zhì)量！ 4 ,、超級(jí)文案 —— 打造爆款文案,。讓你的宣傳形成熱點(diǎn)爆文！ 5 ,、超級(jí)設(shè)計(jì) —— 形成視覺符號(hào),。讓你的賣點(diǎn)形成超級(jí)傳播！ 很多人將 2019 年比喻為市場(chǎng)寒冬,，但 “ 沉舟側(cè)畔千帆過,，病樹前頭萬(wàn)木春 ” 。就在這個(gè)寒冬,，俠客行公司發(fā)現(xiàn)一個(gè)個(gè)新媒體營(yíng)銷企業(yè)迅速崛起,，年初注冊(cè)成立的公司，年中就成為吸金千萬(wàn)元的翹楚,。后生可畏,，焉知來者之不如今也！用過去的經(jīng)驗(yàn)迎接未來的挑戰(zhàn),，無(wú)異于刻舟求劍,，到底是一場(chǎng)空。只有自我革新,，才能浴火重生,！
2091 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論
蒿草之下有蘭香，柴棚之下有侯王,，5G時(shí)代的逆襲,，你需要超級(jí)IP！ ——俠客行
勝道策劃團(tuán)隊(duì) 2019-12-5 14:54
蒿草之下有蘭香,，柴棚之下有侯王,， 5G 時(shí)代的逆襲，你需要超級(jí) IP ,！ —— 俠客行 近幾個(gè)月,， “ 豬堅(jiān)強(qiáng) ” 身價(jià)扶搖直上，再過不久就要過年了,，各種花銷,、各種壓力,，使得身邊朋友都在吐槽： “ 生，容易,；活,，容易。生活,，不容易,！ ” 朝九晚六上班的你、日復(fù)一日守店的你,、辛苦帶娃不落好的你,、微商電商創(chuàng)業(yè)的你，別人都看到你表面的努力或光鮮,，只有自己安靜一個(gè)人時(shí)候才會(huì)千萬(wàn)次的問：我何時(shí)才能真正逆襲,？ 豬肉只是一個(gè)晴雨表，除此之外,，高昂的房?jī)r(jià),、高昂的教育、高昂的醫(yī)療,，現(xiàn)代人頭上的 “ 新三座大山 ” ,，你什么時(shí)候能翻過去呢？ 別說你如何努力工作,，如今連企業(yè)家們都自身難保,，君不見，名噪一時(shí)的樂視的創(chuàng)始人賈躍亭身在海外不敢回,，萬(wàn)達(dá)少爺王思聰?shù)男茇堉辈サ归],，被強(qiáng)制執(zhí)行不能坐飛機(jī)了，好在人家可以住自家的酒店,。 剛剛過去的 “ 雙 11” 剁手節(jié),，當(dāng)時(shí)間定格在 11 月 12 日 0 點(diǎn)，銷售數(shù)字定格在了 2684 億,。這是 2019“ 天貓雙十一晚會(huì) ” 的戰(zhàn)績(jī)。今年的天貓雙十一只能用 “ 瘋狂 ” 來形容,，較 2009 年時(shí)增長(zhǎng)了 5000 多倍,！ 為什么傳統(tǒng)老板們已經(jīng)越來越難， “ 馬云們 ” 卻越來越滋潤(rùn),？為什么有些人一擲千金,、豪賭創(chuàng)業(yè)，然后血本無(wú)歸,？為什么草根網(wǎng)紅一場(chǎng)直播就賺的盆滿缽溢？最近《洞見》有一篇文章說,，誰(shuí)都靠不住,，除非你有用。想要有用,，你就得投資自己,，投資自己的人生,。最好的辦法就是把自己或自己的產(chǎn)品變成超級(jí) IP ,。 5G 已經(jīng)來了,，接下來就是萬(wàn)物聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代了,，所帶來的經(jīng)濟(jì)效益無(wú)法想象的，同時(shí)也造就了無(wú)數(shù)商機(jī)與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),。離過年也僅剩兩個(gè)月左右,，如何快速賺夠過年錢,？那你一定要關(guān)上門，安靜的逐字逐句把下文全部看完,！ 一、屌絲逆襲,，這也許是最后的機(jī)會(huì) 僅僅靠公司給我們發(fā)的一點(diǎn)點(diǎn)工資，可能連自己的個(gè)人生活需要都不能滿足,，更遑論買房買車,、孝敬父母、養(yǎng)兒育女,。 連約會(huì)都不敢，吃頓飯，買個(gè) LV ,，這個(gè)月就又要擠地鐵了,。死工資、狹窄的人際關(guān)系圈,，壓力山大的生活,，七大姑八大姨的冷嘲熱諷。公公婆婆的冷眼,，你可以不在乎，親生父母的健康養(yǎng)老,，你又怎能坐視不管,？ 照這樣下去,，我們的人生，就會(huì)淪為徹頭徹尾的悲劇人生,。 8 小時(shí)之外,，決定一個(gè)人的一生,，這道理還用再講嗎,？可是 8 小時(shí)之外是怎么度過的,？睡懶覺,、看肥皂劇,、打游戲、逛淘寶,、刷短視頻、抖音,、快手,，時(shí)間就這樣被消遣了,。 這樣的日子真心是我們想要的嗎？捫心自問,，我們是不是也想像馬云、褚時(shí)健那樣成為商界傳奇呢,？然而,，我們可能不知,，馬云在創(chuàng)辦阿里巴巴之前成立了杭州首家翻譯社,，為其積累了大量的人脈資源。偶遇楊致遠(yuǎn)并且成為長(zhǎng)期合作伙伴,。一代煙王褚時(shí)健并不是用橙子在創(chuàng)業(yè),，而是用其大半輩子積累的人脈、資金與技術(shù)在創(chuàng)業(yè),。 即使是已經(jīng)成為傳統(tǒng)行業(yè)的微商,，也確確實(shí)實(shí)打造出了成千上萬(wàn)的草根富豪，我不相信你不知曉那么一兩個(gè),。如今的抖音帶貨,，也涌現(xiàn)出了薇婭、李佳琦這樣的超級(jí) IP ,，筆者一位年輕的朋友,，沒有任何背景和資源，還在學(xué)校讀大三,，靠抖音等短視頻賣辣條,，月入三萬(wàn)，正在考慮要不要 “ 炒掉 ” 大學(xué),，專心做短視頻賣貨,，這是不是和當(dāng)年比爾蓋茨的經(jīng)歷類似？ 所以,，在如今這個(gè)時(shí)代,，只要你不被老舊的思維所禁錮，你完全可以逆襲成為李佳琦,、薇婭那樣的新商業(yè)時(shí)代的傳奇,！ 5G 網(wǎng)絡(luò)是天時(shí)、咱中國(guó)人口基數(shù)是地利,， 2020 年,，這兩點(diǎn)全都具備，并處于絕對(duì)平衡的狀態(tài),，到時(shí)候添上人和,，抓住時(shí)代大潮，也就成功了一半。曾經(jīng)所有的冷眼,、委屈、淚水 …… 最終都會(huì)揚(yáng)眉吐氣,。 二,、斜杠青年,，玩有所成的開掛人生 近年來社會(huì)上出現(xiàn)了一類很有特點(diǎn)的年輕人 ,，和老一代通常一輩子只從事一個(gè)職業(yè)不同,，他們經(jīng)常擁有多個(gè)職業(yè)身份,，或者多次跳槽,，愿意進(jìn)入更多類型的行業(yè)。他們通常用 “ ／ ” 來介紹自己,，比如：作家／插畫師／攝影師,。如今人們把這類年輕人稱為 “ 斜杠青年 ” ,。 當(dāng)下流行的斜杠青年現(xiàn)象,，一方面折射出現(xiàn)代社會(huì)的進(jìn)步和寬容,，另一方面也啟示廣大有志于成為其中一員的年輕人，要明白根深方能葉茂的道理,。如果以追求更多事業(yè)發(fā)展為目的,，年輕人們也要看到背后的重大挑戰(zhàn),，避免盲目和浮躁。比如,，多問問自己是否擅長(zhǎng)時(shí)間管理、是否非常自律,、是否有決心付出比常人更多的努力，等等,，然后再培養(yǎng)其他的擅長(zhǎng)。 做個(gè)斜杠青年到底有多重要？這么說吧，大家應(yīng)該會(huì)常常聽到北上廣好,，但是消費(fèi)水平太高,，交通太堵，霧霾太重,，房租太貴,，工作壓力太大,，讓很多北上廣的人都會(huì)萌發(fā)逃離北上廣的念頭。有人 “ 北漂 ” 兩年也買不起相當(dāng)于一個(gè)廁所大小的容身之所,，也有人 “ 漂 ” 半年就能夠在燕郊首付一套房,。這就是普通上班族和斜杠青年的差距，只有懂得 “ 善用 ” 自己的人,，才會(huì)得到時(shí)代紅利,。 所以，趕快決定做個(gè)斜杠青年吧,。只要你有了決心,，下面的內(nèi)容將告訴你做什么樣的斜杠青年，能讓你輕松翻越文章開頭說的 “ 三座大山 ”—— 置業(yè),、教育,、醫(yī)療，實(shí)現(xiàn)時(shí)間自由,、財(cái)務(wù)自由,。 三,、超級(jí) IP ，企業(yè)和個(gè)人都急需 前不久,，工信部已經(jīng)宣布,，從 11 月 1 日， 5G 商用正式啟動(dòng),，這意味著,， 5G 時(shí)代已經(jīng)到來。伴隨著隨著新 5G ,，國(guó)家層面也區(qū)塊鏈確定為重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo),，而區(qū)塊鏈最核心的意義就是 “ 去中心 ” 化。 5G 帶來的超大信息流量,，區(qū)塊鏈帶來的更為個(gè)人化的交易模式,，無(wú)疑會(huì)促使個(gè)人經(jīng)濟(jì)體的誕生。 提出這個(gè)預(yù)判,，并且已然研究出一整套應(yīng)對(duì)方案的,，是俠客行策劃公司董事長(zhǎng) —— 李道勝先生。 李道勝不是學(xué)者,，也不是激勵(lì)大師和成功學(xué)導(dǎo)師,，而是一位在健康、食品行業(yè)摸爬滾打 16 年之久的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷人,。經(jīng)過 16 年的營(yíng)銷策略研究探索,，和數(shù)百個(gè)客戶案例驗(yàn)證，李道勝在 2019 年提出他對(duì)未來經(jīng)濟(jì)的核心觀點(diǎn) —— 越來越扁平化的交易模式,，越來越個(gè)人化的經(jīng)濟(jì)實(shí)體,，將會(huì)成為未來的發(fā)展趨勢(shì)！ 傳統(tǒng)企業(yè),、傳統(tǒng)模式,，已經(jīng)玩不轉(zhuǎn)。 個(gè)體英雄主義也只是概率事件,。 團(tuán)隊(duì)協(xié)作,、營(yíng)銷智慧，才是新時(shí)代,、新商業(yè)的康莊大道,！ 社交新零售、短視頻帶貨,，無(wú)不在佐證這種趨勢(shì)和規(guī)律,！ 美國(guó)管理學(xué)家彼得斯有一句被人廣為引用： 21 世紀(jì)的工作法則就是建立個(gè)人品牌。個(gè)人品牌將成為無(wú)懈可擊的力量并深遠(yuǎn)的影響著我們周圍的每個(gè)人。所以,，當(dāng)下,，作為普通人的我們，只要選對(duì)平臺(tái),，用對(duì)工具,，也能輕松打造個(gè)人 IP ！ 企業(yè)和企業(yè)家更是如此,，劉強(qiáng)東和奶茶妹的婚戀一直傳為佳話,，但是沒想到明尼蘇達(dá)的一場(chǎng)性侵，摧毀了劉強(qiáng)東的形象,，讓他的個(gè)人 IP 大打折扣,。目前國(guó)內(nèi)企業(yè)家來看，馬云,，雷軍都是超級(jí) IP ,，馬云個(gè)人的 IP 和阿里巴巴有區(qū)隔，馬云的超級(jí) IP 已經(jīng)從企業(yè)家上升到慈善家,、教師,、聯(lián)合國(guó)公益活動(dòng)家等內(nèi)涵，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一個(gè)企業(yè)家的內(nèi)涵,。 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,， IP 是公司和個(gè)人都非常重要的核心資產(chǎn)，企業(yè)家如果做好個(gè)人 IP ,、產(chǎn)品 IP 的策劃打造,，對(duì)企業(yè)的發(fā)展將起到至關(guān)重要的作用。 四,、沒有專業(yè)策劃,，別幻想超級(jí) IP 你只看到了李佳琦一秒鐘口紅銷售額 8000 萬(wàn)元。但是你并不清楚,，他一天需要涂抹很多種口紅,，一天要讀許多的稿子，一遍遍在分析粉絲們喜愛什么,，這一切龐雜的工作，絕不是他一個(gè)人可以完成的,。李佳琦的成功是和他身后專業(yè)的龐大的團(tuán)隊(duì)密不可分的,，有進(jìn)行創(chuàng)意策劃的，有進(jìn)行形象設(shè)計(jì)的,，有進(jìn)行產(chǎn)品遴選的,，有進(jìn)行數(shù)據(jù)整理分析的 …… 專業(yè)策劃公司可以為超級(jí) IP 輸出四個(gè)一： 1 、找準(zhǔn)一個(gè)定位,，看看你的 IP 到底是什么調(diào)性：有料,、有趣,、有用、有愛,，不能成為 “ 滿天星 ” ,，只能成為 “ 月亮 ” ； 2 ,、講好一個(gè)故事，故事改變歷史,，故事創(chuàng)造奇跡,，故事是最好的傳播； 2 ,、畫好一個(gè)符號(hào),， iPhone 的符號(hào)是一個(gè)被咬一口的蘋果，肯德基是一個(gè)老人頭像,，符號(hào)化是最精簡(jiǎn)的識(shí)記標(biāo)準(zhǔn),； 4 、建好一個(gè)通道,， IP 只有走出去才能成為吸引流量,，宣傳,、炒作,、推廣,、造勢(shì)的通道必須精準(zhǔn)且高效,，否則就是自嗨。 網(wǎng)紅也好,，流量明星也罷，他們不是西部牛仔,，不是大片里的孤膽英雄,，他們背后比拼的是專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì),、專業(yè)的營(yíng)銷智慧,�,？總�(gè)體的時(shí)代已經(jīng)過去了,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代只要有了專業(yè)營(yíng)銷智慧的加持,，就可以 “ 好風(fēng)憑借力，送我上青云 ” ,！ 小成于勤智,，大成于時(shí)代，但還是得有天時(shí),、地利,、人和的相助！ 80% 的社會(huì)財(cái)富集中在 20% 的人手中,，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步穩(wěn)定,，逆襲機(jī)會(huì)越來越少，成本也越來越高,，風(fēng)險(xiǎn)還越來越大,，消費(fèi)日漸增加的同時(shí)收入跟不上,，貧富差距越來越大，我們都陷入了惡性循環(huán)之中,。那我們現(xiàn)在該怎么做,？坐等大潮？還是坐以待斃,？成功,，就是勤奮 × 智慧 × 機(jī)遇，俠客行,，專注于新商業(yè)營(yíng)銷智慧,，愿意和有夢(mèng)想的人一起同行！
614 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論
一出道,，即C位,？揭開市、時(shí),、勢(shì)的神秘面紗,！ ——俠客行
勝道策劃團(tuán)隊(duì) 2019-12-5 14:52
一出道，即 C 位,？揭開市,、時(shí)、勢(shì)的神秘面紗,！ ——俠客行 一,、策劃俠客李道勝曝出大動(dòng)作 正逢丹桂飄香的好時(shí)節(jié)，但商界仍然風(fēng)譎云詭,。 2019 年 10 月 28 日,，健康、食品行業(yè)發(fā)生了一件新鮮事,。 16 年孜孜不倦行走于健康,、食品江湖的李道勝先生，正式昭告江湖同仁,，宣布成立俠客行營(yíng)銷策劃有限公司（簡(jiǎn)稱俠客行策劃）,。這一舉措標(biāo)志著俠客行策劃正式站在了新商業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域的 C 位。 這是李道勝先生近幾年來曝出的最大動(dòng)作,！很多行業(yè)同仁都對(duì)這一舉動(dòng)產(chǎn)生了很大的好奇,，作為策劃領(lǐng)域的老兵，李道勝的事業(yè)發(fā)展正處于風(fēng)生水起之際,，卻選擇了彎道超車,，甚至是換賽道的極速超車。是企業(yè)的業(yè)務(wù)多樣化，還是李道勝先生覓得了新商業(yè)領(lǐng)域的更大商機(jī),？ 二,、溫故而知新，喜新不厭舊 2003 年李道勝先生進(jìn)入健康食品營(yíng)銷行業(yè),，曾在中國(guó)制藥 17 強(qiáng)企業(yè)擔(dān)任企劃經(jīng)理,； 2009 年成功打造年回款 5 億元的 “ 世衛(wèi)三保 ” ，名噪行業(yè),； 2013 年成功策劃 “ 五行自愈 ” ,，年回款 1.2 億元，榮獲年度健康行業(yè)風(fēng)云人物,； 2015 年李道勝先生榮獲 “2015 年度健康產(chǎn)業(yè)十佳操盤手 ” 榮譽(yù)稱號(hào),； 2016 年傾力打造西南 “ 桑蠶文化之旅 ” ，月均回款數(shù)達(dá)數(shù)百萬(wàn)元,； 2017 年主導(dǎo)尚品道營(yíng)銷招商，從零星幾家店發(fā)展到 300 余家,； 2018 年落地執(zhí)行馬來西亞奇跡美招商論壇,，收獲百余家代理商； 2019 年全程策劃和啟動(dòng)綠谷良芝品牌,，逆勢(shì)飛揚(yáng),，成為救市之作。 三,、商業(yè)策劃 2.0 版本,，俠客行策劃被揭開神秘面紗 1. 新時(shí)代 ——5G 新商業(yè)時(shí)代 隨著智能手機(jī)的普及和 5G 科技的快速發(fā)展，商業(yè)領(lǐng)域進(jìn)入了一個(gè)嶄新的時(shí)代,。新媒體這個(gè)詞越來越被眾人所熟知，微信、快手,、抖音,、斗魚直播,、熊貓直播一個(gè)個(gè)進(jìn)入我們的生活,。人們獲取商品的手段越來越多,，我們每個(gè)人都裹挾進(jìn)入了一個(gè)信息大爆炸時(shí)代,。以怎樣的姿勢(shì)進(jìn)入新時(shí)代呢？俠客行認(rèn)為,，開放、擁抱,、學(xué)習(xí),、運(yùn)用,，才是新時(shí)代的正確打開方式！隨著人口紅利趨薄,、市場(chǎng)逐漸飽和、經(jīng)濟(jì)增速放緩,、消費(fèi)升級(jí),，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)在十幾年如火如荼的發(fā)展之后，將迎來新的階段、新的驅(qū)動(dòng)力,。而俠客行策劃公司的專業(yè)營(yíng)銷智慧，在新商業(yè)時(shí)代顯得尤為珍貴和重要,，行業(yè)淺水區(qū)向深水區(qū)的過渡將引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)格局的強(qiáng)弱轉(zhuǎn)化,。 2. 新使命 —— 新商業(yè)營(yíng)銷 俠客行智造 進(jìn)入新時(shí)代,，必然會(huì)有數(shù)不清的企業(yè)產(chǎn)生迷失，甚至手足無(wú)措的感覺。正當(dāng)企業(yè)迷茫之時(shí)、困頓之中將會(huì)殺出一位 “ 俠客 ” 為眾多企業(yè)披荊斬棘，掃平創(chuàng)業(yè)路上的種種困難,。幫助困境中的企業(yè)探尋出專屬他們的新商業(yè)營(yíng)銷之路,。這就是俠客行的全新使命：新商業(yè)營(yíng)銷,，俠客行智造,！要履行使命，就必須具備四大絕活：短視頻,、自媒體、超級(jí)文案,、超級(jí)設(shè)計(jì),。 3. 新征程 —— 粉絲的無(wú)限裂變 流量的無(wú)限變現(xiàn) 策劃是一門關(guān)于營(yíng)銷智慧的科學(xué),，從來都不是靜態(tài)的、不變的,，而是隨著市、時(shí),、勢(shì)而不斷變化,、迭代的。俠客行新媒體團(tuán)隊(duì)在明確了新時(shí)代、新使命后,，即刻踏上新征程 —— 移動(dòng)互聯(lián)下的新商業(yè)策劃江湖,。在新的征程中，俠客行仍將兢兢業(yè)業(yè)對(duì)待每一位客戶,，為您量身打造適合企業(yè)前景的實(shí)戰(zhàn)策劃方案,，實(shí)現(xiàn)粉絲的無(wú)限裂變,，實(shí)現(xiàn)流量的無(wú)限變現(xiàn)。 四,、新媒體領(lǐng)域紅利正當(dāng)時(shí),，玩家專家粉墨登場(chǎng) 我們來看一組數(shù)據(jù)。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的第 44 次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》中我們可以看到,，中國(guó)網(wǎng)民的規(guī)模達(dá)到了 8.54 億人,，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到了 61.2% ，手機(jī)網(wǎng)民的規(guī)模達(dá) 8.47 億,，網(wǎng)民使用手機(jī)上網(wǎng)的比例達(dá)到了驚人的 99.1% ,。我國(guó)網(wǎng)購(gòu)總量及快遞業(yè)務(wù)量常年位居世界第一,�,！峨娮由虅�(wù)法》的頒布有助于進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)秩序,，對(duì)于促進(jìn)電商行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展具有重要意義,。 再?gòu)男袠I(yè)發(fā)展來看，在用戶高增長(zhǎng)紅利期之后,，供求兩端需求的 “ 雙升級(jí) ” 成為行業(yè)新一輪增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力,。從需求端方面來看,， 2019 年網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)仍保持高速升級(jí)態(tài)勢(shì),，消費(fèi)升級(jí)與之而來的為行業(yè)增長(zhǎng)提供了強(qiáng)大的內(nèi)驅(qū)力，也進(jìn)一步推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)逐步從初創(chuàng)期走向成熟期,。例如,，隨著經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的增長(zhǎng),，越來越多的人開始追求個(gè)性解放與與眾不同,，因此個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)定制內(nèi)容隨之發(fā)展。 再?gòu)墓┙o端來看,，圍繞著技術(shù)、模式的升級(jí)速度進(jìn)一步加快,。比如拼購(gòu)模式,、小程序電商、直播帶貨等新模式交易層出不窮,。供給端升級(jí)加速了資源流動(dòng)與協(xié)同分工,，有效提升了供給鏈效率,，進(jìn)一步刺激了消費(fèi)潛力,。從這些數(shù)據(jù)中我們不難管中窺豹，由此得出一些結(jié)論：未來實(shí)體經(jīng)濟(jì)將進(jìn)一步受到網(wǎng)購(gòu)的制約,，虛擬經(jīng)濟(jì)將成為大勢(shì)所趨，其中的市場(chǎng)是存在很多空白的，由此產(chǎn)生的紅利不容小覷,。這自然吸引了一大批聞風(fēng)而來的資本大鱷，但新媒體時(shí)代有其獨(dú)特的專業(yè)性與特殊性,，高更新速率讓很多草根往往可以博得更多眼球,。 五、新商業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)需要專業(yè)智慧加持 很多專家學(xué)者,、社會(huì)名流和成功人士,，包括一些主流機(jī)關(guān)主流媒體都開通了微博和抖音賬號(hào)。但根據(jù)大數(shù)據(jù)顯示,，仍有相當(dāng)多的機(jī)關(guān)和專業(yè)人士沒有開通,。他們難道不知道這樣可以走親民路線，提高知名度嗎,？并不是這樣的,，因?yàn)檫@是非常專業(yè)和辛苦的工作。新媒體運(yùn)營(yíng)不僅耗費(fèi)精力,，而且還可能引發(fā)各種管理風(fēng)險(xiǎn),。 大數(shù)據(jù),、云計(jì)算等技術(shù)發(fā)展，使新媒體變得越來越智能化,。企業(yè)和個(gè)體也想要擁抱新技術(shù)作為一種新的宣傳手段,。開通微博、抖音確實(shí)很接地氣能夠提升企業(yè)知名度從而提高產(chǎn)品銷量,。但很多企業(yè)因?yàn)椴粔驅(qū)I(yè),，反而起到了一定的反作用，造成了企業(yè)的混亂,。要想將新商業(yè)營(yíng)銷真正變成企業(yè)的一大助力,，那么必然需要專業(yè)的公司,。俠客行由專業(yè)智慧演變而生的五大能力,，幫您打造自己的新商業(yè)流量池，打出自己的品牌,。 1. 故事打造能力 無(wú)論時(shí)代如何變遷,、模式如何迭代，人們愛聽愛看故事的天性永遠(yuǎn)不變,。在新商業(yè),、新媒體時(shí)代，比拼的不是硬廣或炫技,，而是故事內(nèi)容,。俠客行秉承 “ 超級(jí)故事 ” 的思想，為企業(yè)或品牌打造抓人眼球,、扣人心弦的故事,，進(jìn)而帶動(dòng)關(guān)注和銷售。 2. 熱點(diǎn)捕捉能力 新媒體更新?lián)Q代的速度十分驚人,，要緊抓熱點(diǎn),，俠客行策劃要求每一個(gè)新媒體運(yùn)營(yíng)者要時(shí)刻捕捉熱點(diǎn)、關(guān)注熱點(diǎn),，在文案與視頻中制造熱點(diǎn),、展現(xiàn)熱點(diǎn)。 3. 專業(yè)制作能力 新商業(yè)時(shí)代的營(yíng)銷工具五花八門,，需要考究的制作,，如文案撰寫、平面設(shè)計(jì),、視頻剪輯等,，俠客行策劃公司致力于專業(yè)智造，分工明確,，專業(yè)技能強(qiáng),，設(shè)計(jì)出的東西讓人耳目一新、過目難忘。 4. 精心服務(wù)能力 俠客行幫您精準(zhǔn)尋找客戶群體,，對(duì)口,、對(duì)味的視聽盛宴讓您更好的留存客戶。俠客行團(tuán)隊(duì)始終精雕細(xì)琢每一個(gè)方案,，對(duì)每一個(gè)客戶負(fù)責(zé),。既讓客戶有精良的營(yíng)銷工具，又有完整可執(zhí)行的戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略,。 5. 優(yōu)化推廣能力 對(duì)于新媒體運(yùn)營(yíng)者來說,，文章不僅要討好你的用戶，還要討好搜索引擎,。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,，如何持續(xù)獲取點(diǎn)贊和關(guān)注，如何把公域流量吸引為私域流量,，是俠客行矢志不渝的追求,。 六、四大超級(jí)工具可謂新商業(yè)掘金利器 如今是信息爆炸時(shí)代,、信息垃圾時(shí)代,，也是傳統(tǒng)廣告幾乎毫無(wú)用武之地的時(shí)代。俠客行認(rèn)為,，傳統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)代好比是媒婆時(shí)代,，廣告就是媒婆。新商業(yè)時(shí)代好比是自由戀愛時(shí)代,，比拼的是 “ 情書 ” ,。 “ 情書 ” 的格式普遍有以下四種：短視頻、自媒體,、超級(jí)文案,、超級(jí)設(shè)計(jì)。 1. 短視頻 —— 強(qiáng)力吸引眼球 在這個(gè)人們閱讀碎片化,、信息高速爆炸的時(shí)代,。抖音的一炮而紅可謂是必然的，最長(zhǎng)不過幾分鐘的短視頻,，卻帶來了瘋狂的紅利與廣闊的市場(chǎng)前景,。俠客行策劃為您設(shè)計(jì)有故事新意、能抓熱點(diǎn)的短視頻,，繼而實(shí)現(xiàn)短視頻帶貨,。 2. 自媒體 —— 奉行內(nèi)容為王 自媒體又稱 “ 公民媒體 ” 或 “ 個(gè)人媒體 ” ，是指私人化,、平民化的傳播者,，以現(xiàn)代化,、電子化的手段向外傳遞信息的工具。如今自媒體平臺(tái)紛雜,，包括百家號(hào),、頭條號(hào)、大魚號(hào)等等,。想要將企業(yè)風(fēng)貌,、產(chǎn)品故事完整精準(zhǔn)的展示給大眾，就需要融入俠客行策劃的內(nèi)容為王的思想,。 3. 超級(jí)文案 —— 打造爆款文案 欣賞好的文案總會(huì)有一種宅男遇到靚妹的感覺,，文案的重要性就不多贅述了。文字性不強(qiáng)只會(huì)被廣大消費(fèi)者無(wú)情的拋棄,。俠客行策劃,，每天搜集整理大量素材進(jìn)行編輯，具備強(qiáng)大的故事原創(chuàng)能力,。為您寫出爆款超級(jí)文案,。 4. 超級(jí)設(shè)計(jì) —— 形成視覺符號(hào) 傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)只是從美學(xué)角度上進(jìn)行設(shè)計(jì),，而新商業(yè)環(huán)境下需要的設(shè)計(jì)是需要具有強(qiáng)大視覺傳播力度的,。俠客行的超級(jí)設(shè)計(jì)擅長(zhǎng)化繁為簡(jiǎn)，把品牌文化和產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行提煉,，形成獨(dú)特的帶有強(qiáng)烈識(shí)記效應(yīng)的視覺符號(hào),。 羅振宇曾說：你喜歡歲月靜好，可現(xiàn)實(shí)是大江奔流,。站在時(shí)代的潮頭,，我們看到 5G 、物聯(lián)網(wǎng),、短視頻,、區(qū)塊鏈，以及各種新概念,、新模式競(jìng)相逐鹿,，由不得我們不去高歌猛進(jìn)。此刻,，我們有理由相信,，傳統(tǒng)營(yíng)銷已死，新商業(yè)營(yíng)銷當(dāng)立,！所謂新商業(yè)營(yíng)銷,，是涵蓋了傳統(tǒng)營(yíng)銷手段之外所有營(yíng)銷方式的一次顛覆性巨變。新商業(yè)營(yíng)銷不是技術(shù)活,，不是文字活兒,，而是腦洞活兒,，誰(shuí)能橫刀立馬？俠客行,，我看行,！
749 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論
都9102年了，不玩轉(zhuǎn)新媒體營(yíng)銷是不被原諒的,！ ——俠客行
勝道策劃團(tuán)隊(duì) 2019-12-5 14:49
都 9102 年了,，不玩轉(zhuǎn)新媒體營(yíng)銷是不被原諒的！ ——俠客行 一,、新媒體催生萬(wàn)花筒般的營(yíng)銷模式 前不久,，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布第 44 次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。報(bào)告顯示,，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá) 8.54 億,，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá) 61.2% ，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá) 8.47 億,，網(wǎng)民使用手機(jī)上網(wǎng)的比例達(dá) 99.1% ,。 網(wǎng)購(gòu)是互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)的主要內(nèi)容之一。截至 2019 年 6 月,，我國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模達(dá) 6.39 億,，較 2018 年底增長(zhǎng) 2871 萬(wàn)，占網(wǎng)民整體的 74.8% ,。網(wǎng)購(gòu)模式也在發(fā)生巨變,，直播帶貨、工廠電商,、社區(qū)零售等新模式蓬勃發(fā)展,，成為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)增長(zhǎng)新亮點(diǎn)。社交和電商不斷融合,，而且呈現(xiàn)出更加專業(yè)化的趨勢(shì),。 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，已經(jīng)徹底深入到百姓經(jīng)濟(jì)生活的方方面面,。新零售,、直播帶貨、公眾號(hào)軟文營(yíng)銷,，各種新的營(yíng)銷手段層出不窮,。市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的下半場(chǎng) —— 新媒體營(yíng)銷，基于新媒體的營(yíng)銷戰(zhàn)略更加不容忽視,。 二,、傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)戰(zhàn)新媒體，喜迎新局面 當(dāng)年,，業(yè)界普遍唱衰傳統(tǒng)媒體的時(shí)候,，甚至認(rèn)為 2016 年以后的傳統(tǒng)媒體將會(huì)崩盤的時(shí)候,，秦朔卻發(fā)出了不同的聲音。他說,，傳統(tǒng)媒體的下滑預(yù)示新的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)黃金時(shí)代的來臨,。媒體的載體形態(tài)也許會(huì)發(fā)生很大的變化，但對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的需求還是永遠(yuǎn)都會(huì)存在的,。 果然,，像 “ 人民日?qǐng)?bào) ” 、 “ 環(huán)球網(wǎng) ” ,、 “ 央視新聞 ” 這樣的公眾號(hào),，如今都是大紅大紫，幾乎每篇文章出來,，都能獲得十萬(wàn) + 的閱讀量,。近年以來，央視銳評(píng)異軍突起,，老百姓印象中刻板嚴(yán)肅的主持人,，突然開始耍寶，著實(shí)收獲了不少的眼球,。 SHAPE   \* MERGEFORMAT 曾幾何時(shí),，新媒體領(lǐng)域還是自媒體的天下，但如今,，像羅振宇,、吳曉波這樣的大 V ,，已經(jīng)很難像雨后春筍般出現(xiàn)了,。個(gè)別有影響力的普通自媒體只能推 “ 爆文 ” 謀圖驚世駭俗，若 “ 咪蒙 ” 之輩,，為搏眼球不惜毀三觀,，可效法之處也就僅僅在于技巧。 在內(nèi)容為王的媒體領(lǐng)域,，無(wú)論是新媒體還是傳統(tǒng)媒體,，除了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并不存在別的壁壘,。那些看似行動(dòng)遲緩的老牌軍團(tuán),，一旦發(fā)力，就會(huì)迅速占領(lǐng)高地,，而讓散兵游勇們不得不作鳥獸散,。究其根本，傳統(tǒng)媒體擁有著得天獨(dú)厚的團(tuán)隊(duì)實(shí)力和流量積累,。 三,、明星紛紛直播賣貨,，讓草根們慌的一批 一方面，自媒體的影響力已經(jīng)大不如前,，人們有了更多的渠道獲取優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,，不再需要江湖大 V 們舉旗吶喊；另一方面,，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的深入應(yīng)用,，網(wǎng)絡(luò)直播崛起于江湖，成為新媒體比拼的新戰(zhàn)場(chǎng),。由此催生出的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)炙手可熱,，網(wǎng)紅界的造神運(yùn)動(dòng)風(fēng)起云涌。 草根們的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)正在遭受來自貴族們的挑戰(zhàn),。 前不久,，李湘網(wǎng)上直播賣貨銷售額突破 1 億的新聞，讓網(wǎng)友們?cè)俣却蟮坨R,，不少網(wǎng)民予以吐槽,。 李湘，這位湖南衛(wèi)視《快樂大本營(yíng)》的前任主持人,， “ 最受歡迎主持人 ” 稱號(hào)獲得者,，與品牌合作直播賣貨的兩個(gè)小時(shí)內(nèi)，總引導(dǎo)成交額就高達(dá) 1 億多,，總引導(dǎo)成交商品數(shù)量達(dá)到 3 萬(wàn)以上,。 李湘直播的事件迅速成為熱點(diǎn)，各路豪杰都來蹭熱度,，發(fā)表評(píng)論,。仔細(xì)看這些評(píng)論，大多以反駁網(wǎng)友質(zhì)疑為開端,，而后又聲援明星,，大談明星也要為日后的生活打算，應(yīng)該做直播帶貨,。一時(shí)間,，趙薇、杜海濤,、謝娜,、王祖藍(lán)等當(dāng)紅明星直播案例，都成了熱門話題,。 這種類似品牌專賣店出來擺地?cái)偟男袨�,，讓筆者想起，當(dāng)年百度做外賣生意的時(shí)候,，一同仁便憤憤不平,，說這無(wú)異于同窮苦大眾搶吃救濟(jì)糧,。 對(duì)于還在打造草根網(wǎng)紅的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來講，明星們的傲人戰(zhàn)績(jī),，無(wú)疑是新的壓力,。強(qiáng)大對(duì)手的到來，是助力網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，還是斷送網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的未來,？尚不得而知。但毫無(wú)疑問,，網(wǎng)絡(luò)直播也將和自媒體一樣,，不再是自嗨的樂土，而將成為軍團(tuán)廝殺的陣地,。 四,、新媒體營(yíng)銷不能只是看上去很美 1 、沒有專業(yè)性就別玩了 縱觀新媒體的誕生,，我們知道,，新媒體并不是傳統(tǒng)媒體的產(chǎn)物，而是科技的產(chǎn)物,，是互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)物,，更是市場(chǎng)的產(chǎn)物。 傳統(tǒng)媒體,、影視明星,，雖然能在新媒體的舞臺(tái)上大放異彩，但本質(zhì)上他們?nèi)匀粚儆谧约旱膶I(yè)領(lǐng)域,。傳統(tǒng)媒體如果沒有素質(zhì)優(yōu)良的采編團(tuán)隊(duì),，一樣不能提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。 同理,，影視明星如果在其專業(yè)領(lǐng)域缺乏建樹,，那么在新媒體的戰(zhàn)場(chǎng)上，也不會(huì)有絲毫優(yōu)勢(shì),。比如李湘，她除了是一位著名的主持人,，還是 9 家公司的擁有者,，她實(shí)際上是個(gè)商人。 雖然如此,，我們?nèi)圆豢尚∮U傳統(tǒng)媒體,、影視明星對(duì)新媒體的影響。他們的進(jìn)入,，使新媒體運(yùn)營(yíng)者不得不考慮一個(gè)問題,，就是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性,。單打獨(dú)斗顯然不可取，就算是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn),，如果沒有高明的戰(zhàn)術(shù)和對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確認(rèn)知,，也將在這場(chǎng)戰(zhàn)斗中變成炮灰。比如咪蒙團(tuán)隊(duì)的高升與墜落,。南方報(bào)業(yè)的背景和歷練,，讓咪蒙本來就擁有傳統(tǒng)媒體所賦予的專業(yè)優(yōu)勢(shì)。 2 ,、準(zhǔn)確定位后,，再多種形式推廣 企業(yè)擁抱新媒體，應(yīng)當(dāng)有正確的價(jià)值觀,。即使在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，還是需要一些情懷、態(tài)度,、獨(dú)立的思考和見解,，要有很好的定位。找準(zhǔn)定位,，不輕易游移,，不盲目跟風(fēng)。 在新媒體語(yǔ)境下,，企業(yè)要有新思維,、 新思考，從內(nèi)部煥發(fā)動(dòng)力,，動(dòng)用互聯(lián)網(wǎng)思維激發(fā)需求,、滿足需求，并時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)者需求的變化,。 同時(shí),，要有新的推廣形式，基于移動(dòng)端,，企業(yè)要做出內(nèi)容的創(chuàng)新,，不僅僅是內(nèi)容本身，還包括表現(xiàn)形式,，如 H5 ,、視頻、音頻,、圖文,、全媒體，還有線下的互動(dòng)、社群營(yíng)銷等等,。 五,、專業(yè)營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)是新媒體的領(lǐng)航者 新媒體是一個(gè)殘酷的戰(zhàn)場(chǎng)，就拿新媒體之一的微信公眾號(hào)來說,，網(wǎng)上流傳著一個(gè)觀點(diǎn),，說公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者比看公眾號(hào)讀者要多得多，突顯了當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下,，注意力資源的稀缺性,。所以，企業(yè)一旦投入新媒體運(yùn)營(yíng),，務(wù)必要建設(shè)一支專業(yè)的團(tuán)隊(duì),，否則不可能在千變?nèi)f化的新媒體營(yíng)銷中獲得成功，進(jìn)而獲得流量紅利,。 新媒體不是一個(gè)人能做好的事,，一定是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。以往的大咖,，如羅振宇,、吳曉波等，拼的都是專業(yè)團(tuán)隊(duì)為其打造的超級(jí) IP ,。 但優(yōu)秀 IP 的誕生,，需要依靠精良的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人應(yīng)該各善其長(zhǎng),，如文案策劃,、平面設(shè)計(jì)、視頻剪輯,、社群運(yùn)營(yíng),、經(jīng)營(yíng)管理等等。如何有效地組建一個(gè)富有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),，將是新媒體 IP 成敗的關(guān)鍵,。 既然新媒體是市場(chǎng)的產(chǎn)物，那么未來新媒體 IP 的創(chuàng)造者,，甚或是新媒體領(lǐng)域的領(lǐng)軍人,，就一定是對(duì)市場(chǎng)最了解，對(duì)消費(fèi)者最了解的人或機(jī)構(gòu),。 新媒體運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在俠客行策劃看來至少由四個(gè)角色組建而成：創(chuàng)意策劃,、平面設(shè)計(jì)、視頻制作和商城運(yùn)營(yíng),。這些不同的崗位承擔(dān)的責(zé)任是不一樣的。 （ 1 ）創(chuàng)意策劃： 大家都知道內(nèi)容為王，但是這個(gè)內(nèi)容不是由其他人物決定的,，而只有創(chuàng)意策劃才能決定,。這個(gè)崗位是每家企業(yè)都需要的，是新媒體運(yùn)營(yíng)的總編劇,、總導(dǎo)演,、總策劃。負(fù)責(zé)整個(gè)新媒體運(yùn)營(yíng)的構(gòu)架和線上線下的活動(dòng)策劃,、文案策劃,、故事策劃、情景策劃等等,。內(nèi)容是否好,，取決于新媒體創(chuàng)意策劃。 (2) 平面設(shè)計(jì)： 好的文案和活動(dòng)策劃離不開優(yōu)秀的設(shè)計(jì),，美圖和活動(dòng)海報(bào)都是需要設(shè)計(jì)師來完成,。此外，還需要具備優(yōu)秀的拍攝能力,，包含產(chǎn)品的拍攝和活動(dòng)場(chǎng)景的拍攝,，為新媒體傳播積累素材。 (3) 視頻制作： 但凡是具有海量關(guān)注量的視頻,，幾乎都是制作精良的視頻,，這個(gè)就需要專業(yè)人士攝影、剪輯,。但是如何把公司的產(chǎn)品和企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念通過有趣好玩的短視頻表現(xiàn)出來,，是需要有專門的團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行運(yùn)作的。比如微視頻的定位,、腳本,、選角、拍攝,、剪輯和合成等,，還需全方位、多角度的表現(xiàn)元素和表現(xiàn)手法,。 我們不一定需要專業(yè)的攝像機(jī),，不一定要玩轉(zhuǎn)專業(yè)的視頻剪輯軟件。我們可以取材于現(xiàn)有的設(shè)備,，比如手機(jī),，我們可以學(xué)一些比較簡(jiǎn)單的視頻處理軟件，比如會(huì)聲會(huì)影,。但這不是最重要的,，重要的是需要好的視頻創(chuàng)意,，還是指上文提到的創(chuàng)意策劃。 (4) 微商城運(yùn)營(yíng)： 前面三個(gè)崗位主要是內(nèi)容的產(chǎn)出和內(nèi)容的展現(xiàn),，是營(yíng)銷范疇,。但是做好新媒體、短視頻的最終目的是為了賣貨變現(xiàn),，因此微商城的搭建和運(yùn)營(yíng)顯得尤為重要,，需要考慮商城的文案策劃、圖片視覺,、界面友好,、制度合作、推廣便捷等,。企業(yè)可以獨(dú)立開發(fā)微商城,，也可以直接購(gòu)買使用現(xiàn)有的第三方微商城平臺(tái)。企業(yè)在發(fā)展初期,，一般不建議自己開發(fā)微商城平臺(tái),，因?yàn)殚_發(fā)和維護(hù)成本都非常高�,？梢赃x擇入駐現(xiàn)在比較成熟的微商城平臺(tái),。 資深營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)俠客行策劃指出，在 4G 時(shí)代和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下,，產(chǎn)品已經(jīng)成為社交的附屬品,，但產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化效益卻空前提升了。在即將來臨的 5G 時(shí)代,，人人都可以作為網(wǎng)紅,，在更加個(gè)性化的場(chǎng)景展現(xiàn)自己的價(jià)值，企業(yè)更需如此,。 為此,，俠客行策劃公司從新媒體的視角，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì),，重新審視自身 16 年的健康,、食品營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建了專業(yè)團(tuán)隊(duì),，以服務(wù)于企業(yè) IP 的打造,。精準(zhǔn)滿足新形勢(shì)的需求，提出了 “ 短視頻,、新媒體,、超級(jí)文案、超級(jí)設(shè)計(jì) ” 新四大服務(wù),，此為企業(yè)營(yíng)銷的終極利器,。 從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,，到新媒體的百家爭(zhēng)鳴，從品牌營(yíng)銷到內(nèi)容營(yíng)銷,，市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域正在發(fā)生著翻天覆地的變化,。如何面對(duì)未來的不確定性,，如何把握企業(yè)精準(zhǔn)航向,，唯有盡快適應(yīng)新環(huán)境，依靠具有專業(yè)眼光的精良團(tuán)隊(duì),，積極融入新媒體營(yíng)銷,，打造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)解決方案，方可撥云見日,，永立時(shí)代潮頭,。
709 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論
一場(chǎng)會(huì)銷回款400萬(wàn)元，專業(yè)人士驚曝“潛規(guī)則” ——俠客行
勝道策劃團(tuán)隊(duì) 2019-12-5 14:45
一場(chǎng)會(huì)銷回款 400 萬(wàn)元,，專業(yè)人士驚曝 “ 潛規(guī)則 ” —— 俠客行 時(shí)間： 11 月 17 日,。 坐標(biāo)：溫州王朝大酒店。 事件：吉肯特國(guó)際葡萄酒嘉年華,。 戰(zhàn)績(jī)：現(xiàn)場(chǎng)銷售回款 400 萬(wàn)元,。 對(duì)于很多企業(yè)來說， 2018 年 —2019 這兩年很難熬,，各行各業(yè)經(jīng)濟(jì)低迷,、股市樓市一片哀鴻、消費(fèi)不活躍,、商業(yè)模式更新迭代,，企業(yè)缺乏新的應(yīng)對(duì)措施，市場(chǎng)缺乏新的增長(zhǎng)點(diǎn),。銀行放貸吃緊,，企業(yè)老板基本都缺乏現(xiàn)金流，出現(xiàn)大量的小公司和企業(yè)破產(chǎn),。 是不是意味著葡萄酒市場(chǎng)也是一片死寂,、毫無(wú)機(jī)會(huì)呢？俠客行策劃和吉肯特國(guó)際說： “ 不 ” ,！危機(jī),，危機(jī)，危險(xiǎn)中有機(jī)遇,！正所謂 “ 沉舟側(cè)畔千帆過,，病樹前頭萬(wàn)木春 ” ！ 一,、酒要紅葡萄酒社交電商發(fā)布會(huì),，回款 116 萬(wàn)元 2018 年 11 月,，俠客行策劃公司正是在這樣的形勢(shì)下接下了 “ 吉肯特葡萄酒 ” 這塊燙手的山芋。當(dāng)時(shí)面臨的內(nèi)部環(huán)境是：吉肯特團(tuán)隊(duì)有待組建,、意大利斯賓利品牌知名度一般,、進(jìn)貨的品類比較龐雜、市場(chǎng)占有率比較低,；面臨的外部環(huán)境是：低質(zhì)低價(jià)葡萄酒橫行,、消費(fèi)大眾普遍不懂葡萄酒、消費(fèi)者更看重外在包裝的奢華,、葡萄酒實(shí)力企業(yè)的廣告擠壓,、葡萄酒消費(fèi)還未成為主流酒水消費(fèi)、葡萄酒應(yīng)用場(chǎng)景和頻次不如白酒啤酒,、葡萄酒消費(fèi)習(xí)慣受地域文化影響較大,、酒水渠道開發(fā)成本高。 經(jīng)過俠客行策劃團(tuán)隊(duì)緊鑼密鼓的市場(chǎng)調(diào)研,、項(xiàng)目定位,、營(yíng)銷創(chuàng)意，為吉肯特打造了別具一格的 “ 酒要紅 ” 葡萄酒社交電商平臺(tái),，旨在為國(guó)人貢獻(xiàn)平價(jià)的原瓶原標(biāo)的意大利葡萄酒,，讓更多的中國(guó)人喝上真正的酒莊葡萄酒。俠客行策劃的 “ 酒要紅 ” 社交電商平臺(tái),，是用社交電商思維,，以人為核心建立銷售和傳播渠道，讓真正的意大利葡萄酒省去中間商,，直達(dá)消費(fèi)者,。 經(jīng)過一番周密策劃， 2018 年 12 月 8 日,，意大利斯賓利葡萄酒中國(guó)品鑒會(huì)暨 “ 酒要紅 ” 葡萄酒社交電商平臺(tái)項(xiàng)目發(fā)布會(huì)在溫州華僑飯店隆重舉行,，與會(huì)人員 200 余人。俠客行策劃公司董事長(zhǎng)李道勝先生主講《實(shí)體新零售,，人人分銷商》,，最終實(shí)現(xiàn)了當(dāng)場(chǎng)銷售回款 116 萬(wàn)元！（詳情請(qǐng)關(guān)注 “ 俠客行營(yíng)銷策劃 ” 微信公眾號(hào),，查看原文） 二,、吉肯特國(guó)際葡萄酒嘉年華，逆市狂銷 400 萬(wàn)元,！ 吉肯特公司和俠客行公司挾品鑒會(huì),、發(fā)布會(huì)的余威，趁勝追擊,，在葡萄酒社交電商的大業(yè)上不斷開拓創(chuàng)新,，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)份額和銷售客戶的雙線飄紅,！時(shí)間轉(zhuǎn)眼來到 2019 年 9 月 26 日，吉肯特公司林總,、余總親自造訪俠客行策劃公司,，雙方就 11 月 17 日的銷售會(huì)進(jìn)行徹夜的頭腦風(fēng)暴。 經(jīng)過俠客行長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的策劃設(shè)計(jì),，吉肯特國(guó)際葡萄酒嘉年華如期召開,。到場(chǎng)嘉賓 300 多人，可謂是星光熠熠,、高朋滿座：溫州市市委組織部前副部長(zhǎng)沈先生,；意大利斯賓利酒莊少莊主 vincenzo ；吉肯特國(guó)際董事長(zhǎng)林加權(quán),；吉肯特國(guó)際駐歐洲執(zhí)行總裁林少莉、安東尼夫婦,；著名節(jié)目主持人蔣小燕（ 2014 年北京釣魚臺(tái)國(guó)賓館特邀主持人）傾情主持,；著名演員常騰歡（中央電視臺(tái)星光大道冠軍、中央電視臺(tái)星光大道評(píng)委）,；著名樂器狂人周紅老師（劉德華演唱會(huì)特邀伴奏嘉賓）,；激情搖滾歌手璇子（ 2016 年梅賽德斯萬(wàn)人體育場(chǎng)張杰演唱會(huì)特邀嘉賓）；意大利模特,、網(wǎng)紅（粉絲量百萬(wàn)以上）等親臨現(xiàn)場(chǎng),，全國(guó)新聞媒體 100 余家支持 ……… 在銷售環(huán)節(jié)，氣氛到達(dá)了頂點(diǎn),，訂貨單從 6000 元到 10 萬(wàn)元,，雪片般飛向舞臺(tái)，一個(gè)主持人唱單唱不過來,，只好臨時(shí)增加一個(gè)唱單的人,。最后總計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售回款超過 400 萬(wàn)元！ 三,、單場(chǎng)會(huì)回款數(shù)百萬(wàn)元,，幕后 “ 潛規(guī)則 ” 是什么？ 俠客行策劃公司在健康和食品行業(yè) 16 年來,，堅(jiān)持做兩件事：招商成交,、銷售成交，但是能在整體經(jīng)濟(jì)下行的大背景下,，持續(xù)成交額達(dá)到 116 萬(wàn)元和 400 萬(wàn)元,，實(shí)屬不易！成交背后的規(guī)則是什么,？俠客行一貫奉行的是 “ 助人達(dá)己 ” ,，現(xiàn)樂于透露四大 “ 潛規(guī)則 ” ：定,、人、貨,、場(chǎng),。 1. 定位 —— 嘉年華：經(jīng)濟(jì)頹靡，就需娛樂至死 做大事,，必先了解大勢(shì),，造大勢(shì)，才能成大事,。經(jīng)濟(jì)形勢(shì)會(huì)改變市場(chǎng)的需求,，當(dāng)物質(zhì)條件全面惡化的時(shí)候，只有尋求心靈的安慰,，因此這個(gè)時(shí)候整個(gè)社會(huì)對(duì)于能夠給予心靈和精神安慰的產(chǎn)品需求陡然上升,。那么，到底什么東西能夠滿足人們心靈和精神上的需求呢,？那就是娛樂,！君不見，抖音,、快手,、直播、頭條,，都是娛樂至上,、娛樂至死！另外,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，對(duì)溫州的傳統(tǒng)制造業(yè)沖擊非常大，制造業(yè)老板普遍比較迷茫,，但是本能又排斥抵觸學(xué)習(xí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)思維,，相較而言，更熱衷于用感官興奮來刺激自己,、愉悅自己,。因此，俠客行決定把此次會(huì)議定位為 “ 嘉年華 ” ,，把各種娛樂元素融入進(jìn)去,，把整個(gè)活動(dòng)做成一個(gè)狂歡大 party ，人只有在亢奮的時(shí)候才能被激發(fā)無(wú)窮欲望,，包括消費(fèi)欲望,。當(dāng)商家和買家在狂歡中融為一體的時(shí)候，雙方關(guān)系就從對(duì)立面變成了親密無(wú)間，心理學(xué)認(rèn)為人都有 “ 一貫性 ” 心理,，為了維持親密無(wú)間的 “ 一貫性 ” ,，那么在支付時(shí)候也會(huì)毫無(wú)顧忌地一擲千金。 2 ,、人員 —— 網(wǎng)紅 / 媒體：全面發(fā)揮注意力經(jīng)濟(jì) 賺錢的方式由高到低有四種：用信息賺錢,，如淘寶、阿里巴巴,、京東,、拼多多，提供供需信息,；用注意力賺錢,，如網(wǎng)紅頻出的短視頻、微信,、直播,、微博等各類新媒體；用錢賺錢,，如投資房產(chǎn),、投資股市等；用時(shí)間賺錢,，如上班出賣腦力、體力等,。第一種的方式門檻高,、投入大，不易復(fù)制,。而網(wǎng)紅,、新媒體更能低成本地大行其道，甚至拿來主義,。因此,，本次會(huì)議請(qǐng)來了具有數(shù)百萬(wàn)粉絲量的網(wǎng)紅、百余家新媒體,，為會(huì)議活動(dòng)推波助瀾,、搖旗吶喊。傳統(tǒng)的會(huì)議或活動(dòng),，只能影響本場(chǎng)的參會(huì)人員,，卻無(wú)法做到讓信息不脛而走、輻射更多人,。而吉肯特國(guó)際葡萄酒嘉年華現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)來了具有數(shù)百萬(wàn)粉絲的流量網(wǎng)紅,，以及百余家新媒體。網(wǎng)紅直播全場(chǎng)實(shí)況,，每個(gè)網(wǎng)紅在線觀看人數(shù)超過 1000 多萬(wàn),，百余家新媒體同步實(shí)況報(bào)道,。有了網(wǎng)紅和新媒體的助力，就讓原本是局限在小小會(huì)場(chǎng)私域流量的注意力,，瞬間引爆了整個(gè)短視頻,、直播、新媒體的公域流量的注意力,，銷量也自然呈幾何級(jí)的增長(zhǎng),！ 3 、貨品 —— 降低利差：流量分潤(rùn)才是商業(yè)王道 傳統(tǒng)的商業(yè)是千方百計(jì)賺取產(chǎn)品利差,，甚至把利差做到最大化才是最好的,。社交電商不是靠單純的利差獲取利潤(rùn)，而是靠源源不斷的流量,。社交電商是無(wú)中心化的流量入口,，每個(gè)用戶都可以通過分享打通社交關(guān)系鏈產(chǎn)生流量，也都可以通過傳播做銷售商品,，帶來業(yè)績(jī),。社交電商模式是以分享經(jīng)濟(jì)的思維運(yùn)營(yíng)，每個(gè)人都可以是消費(fèi)者和銷售者雙重身份,。當(dāng)每個(gè)用戶都為社交電商平臺(tái)帶來流量的時(shí)候 ,，產(chǎn)品利差哪怕是微利、都心中不慌,。 “ 酒要紅 ” 社交電商平臺(tái)走的跑馬圈地策略,，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的價(jià)格政策極其誘人，吉肯特的原瓶進(jìn)口葡萄酒真正做到了 “ 平價(jià)酒王 ” 的承諾,。產(chǎn)品品類的職能分工上,，既有引流產(chǎn)品、又有粘客產(chǎn)品,、還有利潤(rùn)產(chǎn)品,。 “ 酒要紅 ” 社交電商的原則是 “ 為有源頭活水來 ” ，只有前端流量留存到 “ 酒要紅 ” ,，那么后端的分傭分潤(rùn)才能源源不斷,，持續(xù)多方得利。 4. 場(chǎng)景 —— 線上線下：現(xiàn)場(chǎng)收款和線上收款 線下既然是會(huì)議銷售,，那么現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)景和氛圍一定要引爆,。場(chǎng)地是五星級(jí)酒店，給人以實(shí)力,、可信之感,。進(jìn)門有簽到墻、合影墻、媒體墻,，鮮花與外模美女簇?fù)�,，給人以儀式感、尊崇感,。舞臺(tái),、燈光、音響要炫彩,、奪目,、熱烈，營(yíng)造喜慶歡樂的嘉年華氛圍,，因?yàn)榉諊鷮?duì)銷量的提升具有極大的作用,。與會(huì)人員入場(chǎng)后，人手一份到會(huì)禮品,，體現(xiàn)主辦方的熱情和誠(chéng)意,，增強(qiáng)參會(huì)人員的穩(wěn)定性。接下來就是銷講環(huán)節(jié)了,，什么是銷講,？就是帶有強(qiáng)烈銷售意圖和高超銷售技巧的演講。這個(gè)環(huán)節(jié)的話術(shù)講口需要反復(fù)策劃打磨,、反復(fù)演練,，力臻完美！臨門一腳促銷環(huán)節(jié),，用極具性價(jià)比的買贈(zèng),、海量的禮品、極具視覺沖擊力的現(xiàn)金抽獎(jiǎng)等方式,，擊潰參會(huì)人員最后的心理防線，一舉成交,！當(dāng)然,，這里的成交如果僅限于現(xiàn)場(chǎng)，那就無(wú)法實(shí)現(xiàn)海量回款,，那就需要開通線上渠道,，如網(wǎng)紅直播帶貨、新媒體同步報(bào)道造勢(shì),。平均每個(gè)網(wǎng)紅線上觀看人數(shù)達(dá)到一千萬(wàn)人,，相當(dāng)于把一場(chǎng)銷售活動(dòng)搬到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，形成了 N 個(gè)銷售活動(dòng),，使得銷售活動(dòng)的時(shí)間長(zhǎng)度,、輻射廣度擴(kuò)大了 N 倍，銷量自然增長(zhǎng) N 倍，形成綿綿不斷之勢(shì),！ 一個(gè)不容爭(zhēng)辯的事實(shí)是,，新商業(yè)時(shí)代已經(jīng)到來，如果你還在用傳統(tǒng)商業(yè)的模式經(jīng)營(yíng),，發(fā)現(xiàn)是玩不轉(zhuǎn)的：廣告失靈,、用戶隱形、渠道乏力,、成交疲軟,。盡管大部分商家都沉迷于自己的產(chǎn)品，但事實(shí)上新商業(yè)時(shí)代早已從產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)為營(yíng)銷導(dǎo)向了,。新商業(yè)時(shí)代,，就需要用新模式、新媒體,、新策略,。 俠客行發(fā)現(xiàn)，大部分傳統(tǒng)企業(yè)的老板想著組建自己的營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì),，一個(gè)個(gè)地去招聘,，去培養(yǎng)，把策劃公司的活給干了,。其實(shí)找一個(gè)好的策劃公司遠(yuǎn)比自己去招募一堆人來培養(yǎng)好得多,，無(wú)論是從人力成本、時(shí)間成本還是金錢成本都是得不償失的,。傳統(tǒng)企業(yè)最喜歡犯的錯(cuò)誤就是為了吃紅燒肉就非得自己養(yǎng)豬甚至自己種草,，越俎代庖，最后落得一地雞毛,。 企業(yè)老板的思維方式?jīng)Q定著商業(yè)模式,，商業(yè)模式?jīng)Q定著一個(gè)企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)。商業(yè)模式對(duì)了,，結(jié)果也就好了,。否則，反之,。
468 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論
年關(guān)難過錢難賺,？超級(jí)IP讓你兩月賺夠過年錢！ ——俠客行
勝道策劃團(tuán)隊(duì) 2019-12-5 14:39
年關(guān)難過錢難賺,？超級(jí)IP讓你兩月賺夠過年錢,！ ——俠客行
年關(guān)難過錢難賺？超級(jí) IP 讓你兩月賺夠過年錢,！ ——俠客行 距離年關(guān)僅剩下不足兩個(gè)月,，你年初所定的目標(biāo)完成了嗎,？說好的減肥，瘦了多少,？說好的感情,，過年能不能帶回家？說好的考證,，順利通過了嗎,？ …… 關(guān)鍵是，說好的財(cái)務(wù)計(jì)劃,，有沒有達(dá)成目標(biāo)呢,？ 前天，一篇題為《網(wǎng)易裁員,，讓保安把身患絕癥的我趕出公司,。我在網(wǎng)易親身經(jīng)歷的噩夢(mèng)》的文章在朋友圈刷屏。大名鼎鼎的網(wǎng)易,，當(dāng)年也是老牌互聯(lián)網(wǎng)公司中的翹楚,。如今，網(wǎng)易員工的中年危機(jī)已經(jīng)不得不暴露在公眾視野之下,，雖然算不上大跌眼鏡,，但也實(shí)在令人唏噓。 筆者所在的辦公樓,，平時(shí)常常有搬家的公司,，平時(shí)不大在意，最近無(wú)意中走了走,，發(fā)現(xiàn)這樓里三分之二的公司都搬走了,。原以為有搬走就有搬來的，沒想到全都是搬走的,。不僅在我們這里,，聽朋友說，他們所在的辦公樓也有大量的公司關(guān)門,�,？磥砝习鍌兊男∪兆舆^得都不怎么樣，更別提過年了,。 前一陣看到網(wǎng)絡(luò)上大談李湘、王祖藍(lán)等明星網(wǎng)上帶貨,，大家眾說紛紜,，感覺這種跟草根搶地盤的行為貌似和明星的身份不符。更何況,，據(jù)知情人士透漏,，近年來,，明星們頻繁搞起了副業(yè)。其實(shí)真是被逼的,，好多優(yōu)秀的一線二線明星,，竟然一年多都借不到戲！前陣子還有海清在青年電影節(jié)上呼吁關(guān)注中年女演員,�,？梢姡瑠蕵啡Φ哪暌膊惶眠^,。 老板,、明星，曾經(jīng)是多么風(fēng)光的身份,！如今竟然紛紛自降身價(jià),，倒向直播平臺(tái)，玩起 “ 星素結(jié)合 ” 來了,？事實(shí)證明,，這樣的玩法真的很奏效。范冰冰自 “ 偷稅漏稅 ” 事件后,，一直行事低調(diào),，幾乎銷聲匿跡�,？删驮诮�,，范冰冰再度活躍在觀眾們的視野，只不過不是在影視作品中,，而是與王思聰前女友 —— 網(wǎng)紅雪梨一起直播賣面膜,。從直播效果來看，短短幾分鐘,，面膜的總銷量就突破 11 萬(wàn)件,，銷售額輕松突破 1000 萬(wàn)。事實(shí)證明,，明星入駐直播平臺(tái),，并非降身價(jià)，而是實(shí)實(shí)在在地在淘金,！ 新媒體已經(jīng)不再是曾經(jīng)的邊緣媒介,，正在向主流媒介蛻變。 11 月 20 日,，我國(guó)首個(gè)國(guó)家級(jí) 5G 新媒體平臺(tái) —— 中央廣播電視總臺(tái) “ 央視頻 ”5G 新媒體平臺(tái)正式上線,。而此前的 8 月 24 日，在抖音創(chuàng)作者大會(huì)上,，中央廣播電視總臺(tái)新聞新媒體中心合作媒體部制片人李浙宣布《新聞聯(lián)播》正式開設(shè)抖音號(hào),，入駐抖音,。《新聞聯(lián)播》的官方抖音號(hào)開通僅一天,，發(fā)布了 3 條視頻,，就獲得超過 1300 萬(wàn)粉絲。 新媒體已經(jīng)徹徹底底成為了當(dāng)今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的主流媒介,。 值得再說一遍的是,，距離 2020 年春節(jié)，已經(jīng)不足兩月,，在這個(gè)短短的幾十天,，是不是能打個(gè)漂亮的翻身仗、過個(gè)好年,，就看能不能把握住風(fēng)口了,。風(fēng)口是什么？且看俠客行策劃公司詳細(xì)分解,。 一,、財(cái)富趨勢(shì)，未來掘金靠 “ 三新 ” 直播,、短視頻已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)寒冬之下的現(xiàn)象級(jí)案例,，但現(xiàn)象背后有沒有可供遵循的規(guī)律？俠客行策劃憑著多年的潛心研究,、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn),，得出了 “ 三新 ” 的觀點(diǎn)，即新商業(yè),、新媒體,、新零售。 所謂新商業(yè),，是就當(dāng)前的市場(chǎng)條件,，和企業(yè)、個(gè)人所處的商業(yè)環(huán)境而言的,。當(dāng)前的環(huán)境如何,，未來的趨勢(shì)如何？不管是企業(yè)還是個(gè)人,，我們要謀求未來的發(fā)展,，應(yīng)當(dāng)立足于什么樣的起點(diǎn)，而往什么樣的方向去,？開展任何商業(yè)活動(dòng)所依賴的流量在哪里,？創(chuàng)業(yè)或者轉(zhuǎn)型的風(fēng)口又在哪里？概括之,，就是新商業(yè),。 所謂新媒體，是指除傳統(tǒng)媒體之外的所有的媒體,。但是,，新媒體的基因卻不是從傳統(tǒng)媒體來的，而是產(chǎn)生于互聯(lián)網(wǎng)和市場(chǎng)的共同孕育,。從早期的網(wǎng)絡(luò)文學(xué),，到博客、微博,，再到微信公眾號(hào),、今日頭條，直到現(xiàn)在的短視頻和直播,。新媒體不斷革新信息的傳播速率,，并且不斷刷新媒體對(duì)商業(yè)的影響力，可以斷言,， 5G 時(shí)代的新媒體營(yíng)銷,，將會(huì)催生出更繁榮的商業(yè)形態(tài)，而且會(huì)是 “ 剁手 ” 所不能形容的,。 所謂新零售,，新零售就是以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的泛零售形態(tài)。從早先的一維零售（線下市場(chǎng)）,，到二維零售（線上商城）,，再到線上線下以人為核心、以體驗(yàn)為驅(qū)動(dòng)的銷售和裂變,，即新零售,。因其誕生于互聯(lián)網(wǎng)零售之后，重新重視實(shí)體終端的消費(fèi)者體驗(yàn)價(jià)值,，因?yàn)槌３１灰曌骶�上線下模式的描述,，但這并不是新零售的主要特征。新零售的主要特征,，是更加強(qiáng)調(diào)社交性,。 隨著 “ 去中心化 ” 在商業(yè)上的運(yùn)用，社交零售迅速席卷整個(gè)市場(chǎng),，以拼多多為典型現(xiàn)象級(jí)代表,，真正詮釋了什么是新零售。今日,，筆者看到央視有一則廣告,，竟然是拼多多讓老農(nóng)可以通過手機(jī)賣水果，可見拼多多已經(jīng)有了全民經(jīng)商的決心,。 從網(wǎng)易被裁員工維權(quán),，到鄉(xiāng)下老農(nóng)用新零 售模式賣水果,，這說明了什么？說明舊商業(yè)模式行將就木,，而新商業(yè),、新媒體、新零售才是王道,！ 二,、草根逆襲，主業(yè)之外需 “ 斜杠 ” 網(wǎng)易員工中年危機(jī)的案例,，再次告訴我們,，所謂 996 ，只是馬云們的幌子,，狼性管理,，也不見得能夠改變命運(yùn)�,？纯粹涝诘罔F里的中年白領(lǐng),，再看看得了癌癥被勸退的 IT 男，你還敢相信一份事業(yè)管一輩子么,？ 如今,，金飯碗也不管用了！ 沒有與時(shí)俱進(jìn)的意識(shí),，一切都將是變成浮云,。沒有持續(xù)的學(xué)習(xí)，就不會(huì)有可以期待的美好未來,。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)富大潮席卷全國(guó),，我們身邊都發(fā)生了屌絲逆襲為富豪的神話。然而,，如果不趁勢(shì)而起,，三五年過去后，社會(huì)階層（精英,、中產(chǎn),、草根）界限已定，草根還想逆襲,，難比登天,！ 整個(gè)社會(huì)的機(jī)會(huì)并沒有減少，比我們更優(yōu)秀的人仍然比我們更努力,，看看朋友圈就知道大家的節(jié)奏有多快,。那么，如果僅僅靠一份工資，我們真的要期盼房?jī)r(jià)降成白菜價(jià),，聘禮跌到解放初了,。否則，怎么買得起房子娶得起嬌妻,？年關(guān)還能過嗎,？ 8 小時(shí)之外，決定一個(gè)人的一生,。但在單位上班硬熬的方式，已經(jīng)不再奏效,，邊際效應(yīng)有限,，邊際成本巨大，不僅損失了健康,，也搭上了繼續(xù)學(xué)習(xí)的時(shí)間,，最后，就徹徹底底淪為永世不得翻身的窮人,。 但是,，新商業(yè)創(chuàng)富大潮方興未艾，且不說薇婭,、李佳琦這樣的超級(jí) IP ,，筆者一位朋友，還在學(xué)校讀大三,，沒有任何背景和資源,，靠抖音等短視頻賣辣條，月入三萬(wàn),，正在考慮要不要 “ 炒掉 ” 大學(xué),，專心做短視頻賣貨，可望月入十萬(wàn),。 所以,，在如今這個(gè)時(shí)代，只要你不被老舊的思維所禁錮,，你完全可以逆襲成為李佳琦,、薇婭那樣的新商業(yè)時(shí)代的傳奇！ 近年來,，社會(huì)上出現(xiàn)了一類很有特點(diǎn)的年輕人,，和老一代通常一輩子只從事一個(gè)職業(yè)不同，他們經(jīng)常擁有多個(gè)職業(yè)身份,，通常用 “ ／ ” 來介紹自己,，比如：作家／插畫師／攝影師。如今人們把這類年輕人稱為 “ 斜杠青年 ” 。 做個(gè)斜杠青年到底有多重要,？這么說吧,，大家應(yīng)該會(huì)常常聽到北上廣好，但是消費(fèi)水平太高,，交通太堵,，霧霾太重，房租太貴,，工作壓力太大,，讓很多北上廣的人都會(huì)萌發(fā)逃離北上廣的念頭。有人 “ 北漂 ” 兩年也買不起相當(dāng)于一個(gè)廁所大小的容身之所,，也有人 “ 漂 ” 半年就能夠在燕郊首付一套房,。這就是普通上班族和斜杠青年的差距，只有懂得 “ 善用 ” 自己的人,，才會(huì)得到時(shí)代紅利,。 新商業(yè)條件下，風(fēng)口眾多,，投資風(fēng)險(xiǎn)小甚至零投資,，甚至有些商家為了提升平臺(tái)流量，愿意以倒貼啟動(dòng)金的方式吸納創(chuàng)業(yè)者,。雖然這些機(jī)會(huì)質(zhì)量不均,，良莠不齊，但由于投資小,，其試錯(cuò)成本也很低,，適合主業(yè)之外用來創(chuàng)業(yè)。由于有主業(yè)作為生活保障,，因此也不擔(dān)心副業(yè)發(fā)生翻車事故,，無(wú)非就是推到重來而已。一旦有一款產(chǎn)品成為爆款,，人生就可以就此翻轉(zhuǎn),。也免去了一生的艱辛。 所以,，趕快決定做個(gè)斜杠青年吧,。只要你有了決心，下面的內(nèi)容將告訴你做什么樣的斜杠青年,，能讓你輕松翻越當(dāng)今的 “ 三座大山 ”—— 置業(yè),、教育、醫(yī)療,，實(shí)現(xiàn)時(shí)間自由,、財(cái)務(wù)自由,。 三、超級(jí) IP ,，企業(yè) / 個(gè)人都急需 從 11 月 1 日,， 5G 商用正式啟動(dòng)，這意味著,， 5G 時(shí)代已經(jīng)到來,。 5G 帶來的超大信息流量，無(wú)疑會(huì)促使分享經(jīng)濟(jì),、社交零售更為繁榮,。越來越扁平化的交易模式，越來越個(gè)人化的經(jīng)濟(jì)實(shí)體,，將會(huì)成為未來的發(fā)展趨勢(shì),！ 傳統(tǒng)企業(yè)、傳統(tǒng)模式,，已經(jīng)玩不轉(zhuǎn)。 無(wú)論個(gè)人創(chuàng)業(yè),，還是企業(yè)轉(zhuǎn)型,，都需要打造超級(jí) IP ！ 社交新零售,、短視頻帶貨,，無(wú)不在佐證這種趨勢(shì)和規(guī)律！ 美國(guó)管理學(xué)家彼得斯有一句被人廣為引用： 21 世紀(jì)的工作法則就是建立個(gè)人品牌,。個(gè)人品牌將成為無(wú)懈可擊的力量并深遠(yuǎn)的影響著我們周圍的每個(gè)人,。所以，當(dāng)下,，作為普通人的我們,，只要選對(duì)平臺(tái)，用對(duì)工具,，也能輕松打造個(gè)人 IP ,！ 企業(yè)和企業(yè)家更是如此，劉強(qiáng)東和奶茶妹的婚戀一直傳為佳話,，但是沒想到明尼蘇達(dá)的一場(chǎng)性侵,，摧毀了劉強(qiáng)東的形象，讓他的個(gè)人 IP 大打折扣,。目前國(guó)內(nèi)企業(yè)家來看,，馬云，雷軍都是超級(jí) IP ,，馬云個(gè)人的 IP 和阿里巴巴有區(qū)隔,，馬云的超級(jí) IP 已經(jīng)從企業(yè)家上升到慈善家、教師、聯(lián)合國(guó)公益活動(dòng)家等內(nèi)涵,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一個(gè)企業(yè)家的內(nèi)涵,。 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代， IP 是公司和個(gè)人都非常重要的核心資產(chǎn),，企業(yè)家如果做好個(gè)人 IP ,、產(chǎn)品 IP 的策劃，對(duì)企業(yè)的發(fā)展將起到至關(guān)重要的作用,。 你只看到了李佳琦一秒鐘口紅銷售額 8000 萬(wàn)元,。但是你并不清楚，他一天需要涂抹很多種口紅,，一天要讀許多的稿子,，一遍遍在分析粉絲們喜愛什么，這一切龐雜的工作,，絕不是他一個(gè)人可以完成的,。李佳琦的成功是和他身后專業(yè)的龐大的團(tuán)隊(duì)密不可分的，有進(jìn)行創(chuàng)意策劃的,，有進(jìn)行形象設(shè)計(jì)的,，有進(jìn)行產(chǎn)品遴選的，有進(jìn)行數(shù)據(jù)整理分析的 …… 網(wǎng)紅也好,，流量明星也好,，創(chuàng)業(yè)英雄也罷，他們不是西部牛仔,，不是大片里的孤膽英雄,，他們背后比拼的是專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)、專業(yè)的營(yíng)銷智慧,�,？總�(gè)體的時(shí)代已經(jīng)過去了，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代只要有了專業(yè)營(yíng)銷智慧的加持,，就可以 “ 好風(fēng)憑借力,，送我上青云 ” ！ 俠客行策劃公司致力于為超級(jí) IP （個(gè)人 IP ,、產(chǎn)品 IP ）輸出四個(gè) “ 一 ” ： 1 ,、找準(zhǔn)一個(gè)定位，看看你的 IP 到底是什么調(diào)性：有料,、有趣,、有用、有愛,，不能成為 “ 滿天星 ” ,，只能成為 “ 月亮 ” ,； 2 、講好一個(gè)故事,，故事改變歷史,，故事創(chuàng)造奇跡，故事是最好的傳播,； 3 ,、畫好一個(gè)符號(hào)， iPhone 的符號(hào)是一個(gè)被咬一口的蘋果,，肯德基是一個(gè)老人頭像,，符號(hào)化是最精簡(jiǎn)的識(shí)記標(biāo)準(zhǔn)； 4 ,、建好一個(gè)通道,， IP 只有走出去才能成為吸引流量，宣傳,、炒作,、推廣、造勢(shì)的通道必須精準(zhǔn)且高效,，否則就是自嗨,。 俠客行 ·345 商學(xué)院 三大武藝 · 四大能力 · 五大絕技 1 、三大武藝 超級(jí)故事 —— 超級(jí)故事背書,，成就超級(jí)傳播。 尖刀工具 —— 工具要像尖刀,，直刺受眾痛點(diǎn),。 百萬(wàn)金店 —— 線上線下終端，驗(yàn)證年賺百萬(wàn),。 2 ,、四大能力 思想力 —— 從宏觀到微觀，讓思想文化融入個(gè)人和產(chǎn)品,。 產(chǎn)品力 —— 如何選品,，如何包裝，讓你的產(chǎn)品鶴立雞群,。 營(yíng)銷力 —— 精準(zhǔn)營(yíng)銷推廣,，撬動(dòng)流量杠桿，多渠道復(fù)購(gòu),。 招商力 —— 完善商業(yè)模式,，建立盈利系統(tǒng)，復(fù)制即躺賺,。 3 ,、五大絕技 產(chǎn)品 IP—— 提煉產(chǎn)品賣點(diǎn),。讓你的產(chǎn)品錘煉成王者 IP ！ 賣貨視頻 —— 強(qiáng)力吸引眼球,。讓你的視頻自帶賣貨屬性,！ 流量媒體 —— 彰顯內(nèi)容為王。讓你的流量兼具數(shù)量與質(zhì)量,！ 超級(jí)文案 —— 打造爆款文案,。讓你的宣傳形成熱點(diǎn)爆文！ 超級(jí)設(shè)計(jì) —— 形成視覺符號(hào),。讓你的賣點(diǎn)形成超級(jí)傳播,！ 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以來，商業(yè)變革更加頻繁,，每一次的變革都抵得上一次工業(yè)革命,，每一次的風(fēng)口，都有一批新的富人出現(xiàn),。全社會(huì)的貧富分化難以改變,，但越來越多的機(jī)會(huì)，已經(jīng)使得個(gè)人命運(yùn)翻轉(zhuǎn)不再艱難,。實(shí)體經(jīng)濟(jì)的寒冬,，同時(shí)也是草根們逆襲的初春。迅速行動(dòng)吧,，從現(xiàn)在開始,，加入 “ 俠客行 ·345 商學(xué)院 ” ，全力全速打造個(gè)人 IP ,、產(chǎn)品 IP ,，先賺夠過年錢！舒適過冬,，開春再戰(zhàn),！ 新商業(yè)營(yíng)銷，俠客行智造,，俠客行,，與夢(mèng)想者一路同行！
607 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

銷售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站 ( 豫ICP備19000188號(hào)-5 ) 

GMT+8, 2025-4-20 06:56 , Processed in 0.069389 second(s), 31 queries .

Powered by 銷售與市場(chǎng)網(wǎng) 河南銷售與市場(chǎng)雜志社有限公司

© 1994-2021 sysyfmy.com

回頂部