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戰(zhàn)略五要素中基因要素,動力要素的構(gòu)建: 華彩咨詢白萬綱 2013-12-24 08:10; 對企業(yè)基因的構(gòu)建,，就是對企業(yè)的內(nèi)核進(jìn)行解構(gòu)和設(shè)計,。 1,、企業(yè)的基因如何構(gòu)建華彩認(rèn)為，企業(yè)的基因分為信仰基因,、認(rèn)知基因和價值基因,。不同類型的基因具有不同的基因因子和基因性態(tài),�,；蛞蜃又傅氖窃摶虬囊�,，而基因性態(tài)指基因因子呈現(xiàn)的特征及態(tài)勢。以信仰基因為例,，包含信仰,、理念、使命,、價值觀和愿景等基因因子,。不同企業(yè)的信仰往往是不同的，有些企業(yè)以誠信為自己的信仰,，而有些則體現(xiàn)為卓越,。企業(yè)基因的構(gòu)建就是先將企業(yè)基因打散,，然后通過選擇基因類型,、篩選基因因子并對每個基因因子的性態(tài)進(jìn)行個性化設(shè)計，最后對碎片化的基因進(jìn)行融合,，形成企業(yè)的內(nèi)核基因。 2,、對復(fù)雜系統(tǒng)的設(shè)計和推動導(dǎo)致——人造經(jīng)濟(jì) 通過扭曲現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)規(guī)律，人為的設(shè)計和制造一些有利于自身的規(guī)律,，并進(jìn)行引導(dǎo)性投入和規(guī)則設(shè)計,，最終制造出一種令到自身利益最大化的經(jīng)濟(jì)規(guī)律,，異化社會，并再造社會,。其實(shí)人造經(jīng)濟(jì)和市場經(jīng)濟(jì)相反之處就在于，人造經(jīng)濟(jì)認(rèn)為可以首先制造一個規(guī)律，制定一個規(guī)則,，強(qiáng)迫消費(fèi)者來服從他，最后消費(fèi)者服從他了,，整個鏈條打通了,，這個經(jīng)濟(jì)也就形成了,，循環(huán)也就完成了。動力要素的構(gòu)建對企業(yè)戰(zhàn)略動力本質(zhì)的深入解構(gòu),，有助于把握推動戰(zhàn)略運(yùn)行的動力機(jī)制。動力構(gòu)建是保障戰(zhàn)略運(yùn)行的潤滑劑,，乃至是戰(zhàn)略意圖實(shí)現(xiàn)的加速劑。通常,，我們從動力的結(jié)構(gòu)，包括企業(yè)組織智商,、企業(yè)的學(xué)習(xí)與反饋機(jī)制、企業(yè)組織能力,，組織自我調(diào)整與修復(fù)能力,，組織突變幾個維度來構(gòu)建,。以組織智商構(gòu)建為例，從八個方面不同視角入手構(gòu)建組織智商,，包括：組織智商的形成、組織智商的運(yùn)作機(jī)制,、組織智商的影響因素、組織智商的系統(tǒng)化視角,、組織智商的運(yùn)營體系、組織智商與人腦的類比,、組織智商與人工智能的關(guān)系以及組織智商對組會文化的影響等等,。從一個組織能從進(jìn)行集體思考與洞察，并發(fā)展出一個大腦型組織的高度來解決這個問題,。; 個人分類: 集團(tuán)管控|961 次閱讀|0 個評論

如何管理蝴蝶效應(yīng): 華彩咨詢白萬綱 2013-12-18 07:53; 如何管理負(fù)向蝴蝶效應(yīng) 1、如何對內(nèi)抑制負(fù)向及不可預(yù)知的蝴蝶效應(yīng) 簡言之,，就是在高內(nèi)耗，高沖突的集團(tuán)內(nèi)部通過戰(zhàn)略同構(gòu),，組織銜接，使命一致,，文化包容，價值觀同向等手法構(gòu)筑系統(tǒng)一致性,，形成多層次疊套的同心系統(tǒng)，而不是多個間離的系統(tǒng),，去除多元中心,，降低生態(tài)系統(tǒng)的復(fù)雜性，使之相對簡單,。其最高境界是在集團(tuán)內(nèi)部,，乃至產(chǎn)業(yè)鏈,，生態(tài)鏈中構(gòu)筑組織智商,，除了簡單的一元化思考以外，最高境界是組織智商,，整個系統(tǒng)是個連在一起的大腦狀組織,，這時母公司就不會強(qiáng)行地用物理手段來壓制各個子公司的創(chuàng)造性,，但系統(tǒng)是高度和諧，高智慧運(yùn)行的,。 2,、如何對外抑制負(fù)向以及不可預(yù)知的蝴蝶效應(yīng) 母公司通過有效的情報研究,，以及構(gòu)筑各種各樣的聯(lián)盟，獲取一個自穩(wěn)定效應(yīng),，及可管理的友善環(huán)境。如果說社會上一個單體公司,，像一葉飄萍一樣，在風(fēng)浪當(dāng)中劇烈地被晃蕩,，摧毀，顛覆,。那么集團(tuán)就像鐵鎖連舟一般，把若干小船一樣的子公司焊接成一個航母,，風(fēng)險尺度就變得較小,，波動就被矮化,，風(fēng)浪就被熨平,。尤其是通過廣泛的蜘蛛網(wǎng)狀聯(lián)盟和社會關(guān)系運(yùn)作,，大幅面地動員社會資源為我所用的鏈主,，它的內(nèi)穩(wěn)性非常強(qiáng)。所以從外界來看的話,，行業(yè)起起落落，周期劇烈地變來變?nèi)�,，但是超大型集團(tuán)通過它強(qiáng)大的品牌，對供應(yīng)系統(tǒng)的統(tǒng)治性,，對情報的駕馭,，對信息的控制,，使得波動性尺度變小,，穩(wěn)定性空間變大,，時間拉長，可預(yù)見,，可管理。從而可從容不迫地投資,，從容不迫地按照高峰和低谷來進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的進(jìn)退。從容不迫地促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的升級換代,，使得他對行業(yè)的控制力變長。如何管理正向蝴蝶效應(yīng) 如何管理正向的蝴蝶效應(yīng),，就出現(xiàn)了三種體系。這三種體系一種比一種牛,。第一種是酶體系,，第二種是癌體系,，第三種是超級病毒體系,。 1、酶體系酶指由生物體內(nèi)活細(xì)胞產(chǎn)生的一種生物催化劑,，促進(jìn)生物體的新陳代謝。酶具有高效性,、作用專一性,、多樣性,、溫和性、活性可調(diào)節(jié)性,、易變性等特點(diǎn)。酶只促進(jìn)反應(yīng)而已,，本身幾乎不被消耗,；只催化化學(xué)反應(yīng)速率，但不改變平衡點(diǎn),。酶體系管理蝴蝶效應(yīng)的關(guān)鍵是去發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在正在醞釀哪些蝴蝶效應(yīng),，發(fā)現(xiàn)畸變點(diǎn),，臨界點(diǎn)，嬗變性,，系統(tǒng)結(jié)構(gòu)性缺陷，及攻擊平衡點(diǎn),，去促進(jìn)反應(yīng),，這就是美國通過google和推特,，美國文化推廣百合花，茉莉花革命的真諦,。 2、癌式設(shè)計癌癥系統(tǒng)有個強(qiáng)有力的分子表達(dá),，它利用策反的方式，把患者正常的蛋白質(zhì)細(xì)胞解構(gòu)了以后,，重組成一個癌癥的分子構(gòu)成，就把患者的元素現(xiàn)場加工成其自身系統(tǒng),，最終此消彼長，消滅患者的有生力量,，助長自己的攻防設(shè)備,，最終患者被打敗了,。往往大集團(tuán)作為產(chǎn)業(yè)組織者去組織一個產(chǎn)業(yè)的時候,，就往往會采用癌式設(shè)計辦法,，有些人是緊密層,，有些人是協(xié)助層，有些人是松散層,，把社會群體分成三六九等，分出階級,，讓他們之間相互爭斗，發(fā)動群眾斗群眾,，最后我作為整個大鏈主，享受利益,。 3、超級病毒式設(shè)計超級病毒是針對寄主身體的每一種細(xì)胞結(jié)構(gòu),，形成一種個性化病毒表達(dá),，因地制宜地制造病毒,。它能夠就著寄主現(xiàn)有的生物結(jié)構(gòu)，衍生出種種樣樣結(jié)構(gòu),，使寄主的每一個細(xì)胞本身就變成一種反細(xì)胞，結(jié)構(gòu)原有機(jī)能的病毒,。一旦管理蝴蝶效應(yīng)的水準(zhǔn)到這個程度，一個國家,，一個企業(yè)，一個組織這些按照超級病毒的內(nèi)在機(jī)理系統(tǒng)化組織起來就是不可以被戰(zhàn)勝的,。美國國內(nèi)形成軍事帝國主義，軍事和工業(yè)一體化，對外通過IMF,，世界銀行聯(lián)合國控制全球,，通過北約搞定歐洲，通過馬爾他之鷹搞定中東,，通過日韓聯(lián)盟搞定亞洲，通過環(huán)太平洋聯(lián)盟控制太平洋,，控制海上通道,，大宗產(chǎn)品交易，金融體系,，構(gòu)成對全球強(qiáng)大的加工能力，兵來將擋,，水來土掩，危機(jī)還可以輸出,，這是超級病毒戰(zhàn)略的很高境界,。彈性和遠(yuǎn)見成為關(guān)鍵在系統(tǒng)設(shè)計的過程中，如何保持系統(tǒng)彈性是需要重點(diǎn)關(guān)注的,。因為環(huán)境是多變的,，如果將系統(tǒng)設(shè)計的過于死板，自適應(yīng)性不強(qiáng),，將很難以適應(yīng)動態(tài)乃至動蕩。在集團(tuán)戰(zhàn)略的設(shè)計中,，要建立相關(guān)配套機(jī)制，如動態(tài)的戰(zhàn)略管理機(jī)制,，以提高企業(yè)的應(yīng)變能力。同時,，系統(tǒng)的設(shè)計應(yīng)有足夠的遠(yuǎn)見。正如在戰(zhàn)略設(shè)計層面,，要站得足夠高，看得足夠遠(yuǎn),，要能夠掌握大規(guī)律、大趨勢,，把握住發(fā)展大方向。否則再好的系統(tǒng)設(shè)計都可能將系統(tǒng)帶向死亡,。; 個人分類: 集團(tuán)管控|993 次閱讀|0 個評論

小企業(yè)戰(zhàn)略——未來的路: 華彩咨詢白萬綱 2013-12-10 12:48; 當(dāng)我們詳細(xì)地進(jìn)入到大中型企業(yè)所不屑一顧的隱性的地下市場和微觀世界時，通過揭去常態(tài)市場的表皮,，探下身來，仔細(xì)研究小企業(yè)稀奇古怪的戰(zhàn)略和做法,，研究其組織深處的奧妙和漩渦。我們越是觀察越是可以體會到：小企業(yè)戰(zhàn)略既取決于一個國家國民最基本的戰(zhàn)略素質(zhì),，又反過來影響后者,。日本人就喜歡玩精細(xì)化,，在非常有限的資源，非常狹小的空間里面,，把一個生意做精細(xì)。這事實(shí)上是日本這個國家國民戰(zhàn)略素質(zhì)的體現(xiàn),。而美國崇尚創(chuàng)新和成功的精英文化，俄羅斯的冒險和悲壯的英雄文化,，德國的嚴(yán)謹(jǐn)文化,，都是一種國民的戰(zhàn)略素質(zhì)的體現(xiàn)。這種國民戰(zhàn)略素質(zhì)決定了每個國家的中小企業(yè)，尤其是小企業(yè)的戰(zhàn)略會嚴(yán)重不同,。反過來，小企業(yè)戰(zhàn)略中的智慧和創(chuàng)新點(diǎn),，如果被挖掘出來，進(jìn)行有效地傳播的話,，甚至可以改變國民素質(zhì)，至少在很大程度上,，可以改變和改造先進(jìn)創(chuàng)業(yè)者的做法、思維和認(rèn)識,。我認(rèn)為越研究小企業(yè)戰(zhàn)略,，越研究得入木三分,，越能夠改造當(dāng)前中國的大中型企業(yè)的這種古板、死硬,、傻大粗重的戰(zhàn)略。越是向小企業(yè)學(xué)習(xí)創(chuàng)新,，學(xué)習(xí)它的認(rèn)識,，越是能夠改造大型企業(yè)的世界觀和價值觀,。小企業(yè)用它窘迫有限的資源，尚且能夠進(jìn)行如此廣大,、深刻、細(xì)致的思考,，進(jìn)行如此高效率的運(yùn)行，那么擁有了如此龐大資源的大型企業(yè),，尤其是大型國有企業(yè)，如何去提高你的戰(zhàn)略效率呢,？這類問題值得我們?nèi)ゴ蜕钏肌?目前大型企業(yè)的戰(zhàn)略效率實(shí)在太低，如此龐大的投入，如此優(yōu)厚的政策支持,、環(huán)境資源，比之于如此渺小的產(chǎn)出,，原因何在？大企業(yè)一方面以鎧甲式的戰(zhàn)略防御和逃避國際企業(yè)泰山壓頂似的攻擊,，另外一方面卻千方百計壓抑小企業(yè)的反撲，這種本身固化而又笨拙的戰(zhàn)略就嚴(yán)重缺乏進(jìn)化能力,。希望通過我們對小企業(yè)戰(zhàn)略的深入剖析，能夠改造大型企業(yè)戰(zhàn)略,。同時,，也能使得很多小業(yè)主的戰(zhàn)略行為，由自發(fā)上升成為自覺,，瞻前顧后，相互學(xué)習(xí),，用理論去解構(gòu)和提升自己的戰(zhàn)略。希望以此為起點(diǎn),，推動小企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)一步繁榮,，進(jìn)一步就地開花，形成各自更多的新舉措和新創(chuàng)舉,。這才是我們進(jìn)行這樣一個研究的根本目的,。; 個人分類: 集團(tuán)管控|807 次閱讀|0 個評論

經(jīng)銷商管理問題的匯總: 潘文富 2013-11-30 15:10; 這里所說的經(jīng)銷商管理問題匯總,，是站在廠家總部的層面，而非廠家業(yè)務(wù)人員的角度,。也就是說，這是需要廠家老板來思考和面對的,，不能簡單認(rèn)為這只是業(yè)務(wù)員的事情。雖說存在行業(yè)區(qū)別,，各廠家之間也有很多不同，但是,，在面對經(jīng)銷商管理問題上,，共性的問題還是有不少的。諸如：一,、堅持不在自己身上找原因共性率幾乎達(dá)到百分之百，經(jīng)銷商不好管,，廠家們幾乎是不約而同的指責(zé)經(jīng)銷商如何如何,，抱怨市場環(huán)境如何如何,，或是說競爭對手如何如何,，幾乎就沒有在自己身上找找原因的，有些時候,，還是廠家銷售負(fù)責(zé)人帶頭，甚至是廠家老板帶頭,，強(qiáng)調(diào)在外部，在別人身上找原因,，堅持自己的無措論,，既然高層帶頭這么認(rèn)為，那么,，下面的廠家業(yè)務(wù)人員更是如此了,。二、對經(jīng)銷商的不夠了解廠家對經(jīng)銷商的了解程度,，看看經(jīng)銷商檔案就行了，只要檔案的科目數(shù)量少于三十個,，基本上即可判斷了解程度太淺，沒有足夠深入的了解,，就沒法掌握經(jīng)銷商真實(shí)情況與特性，也就無法保證做制定的經(jīng)銷商政策有針對性,。針對性無法保證,，那這效果也就無法保證了,。三、堅持使用廠家的價值觀和思維模式廠家是企業(yè),，強(qiáng)調(diào)發(fā)展與進(jìn)步，注重戰(zhàn)略規(guī)劃與全局,。經(jīng)銷商更是的實(shí)質(zhì)是個體戶，喜歡短平快,，守住當(dāng)前的收益是首要前提。這里面沒有誰對誰錯,，只是存在巨大的差異，若是廠家忽視這種差異的現(xiàn)實(shí)存在,，只顧自己的單方面角度，不考慮經(jīng)銷商的價值觀和思維模式,，雙方就會持續(xù)不斷的出現(xiàn)糾紛和矛盾。四,、試圖去直接改造經(jīng)銷商嚴(yán)格意義上來說,，商業(yè)活動的過程,，就是改造對方的過程,，消費(fèi)者的購物取向就是被廠家不斷在改造的,，對于經(jīng)銷商，廠家自然也想進(jìn)行改造,，以期早日實(shí)現(xiàn)“廠商價值一體化”，于是各類洗腦課程,，樣板宣傳，現(xiàn)身說法,，乃至安排一些經(jīng)銷商當(dāng)眾喊“萬歲”之類手段頻頻出現(xiàn),，若是這么折騰幾下,，就能實(shí)現(xiàn)對人的改造，那這廠家完全可以組織起百萬雄兵,，去干一番更大的事業(yè)去了 …… 人是可以被改造的，但是,，這是一個緩慢的過程，直接改造,，甚至想通過一場洗腦式的培訓(xùn)課就能改變,，幾乎是不可能的,。除非在極端的強(qiáng)制環(huán)境下,，例如把經(jīng)銷商關(guān)起來，三天不給飯吃 …… 五,、忽略真正的執(zhí)行者經(jīng)銷商老板只是進(jìn)貨的，經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員才是賣貨的,，廠家的種種管理手段或是商業(yè)政策,，只是作用在經(jīng)銷商老板身上，最多也就是解決了進(jìn)貨的問題,，但是，這貨進(jìn)回來還得要賣出去啊,，賣出去的事情就集中在經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員身上了，那么,，廠家對經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員，有針對性的措施嗎,？在渠道利益分配機(jī)制上,，有考慮過經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員嗎,？六、利潤單一化到現(xiàn)在,，仍然有很多廠家認(rèn)為，我們給經(jīng)銷商帶來了產(chǎn)品,，經(jīng)銷商把產(chǎn)品賣了就能賺錢，賣的越多,，賺的就越多,，甚至有廠家把自己的產(chǎn)品定位為賺錢機(jī)器,，經(jīng)銷商只要是接到廠家的經(jīng)銷權(quán),，就是拿到一個賺錢的機(jī)器，所以,，經(jīng)銷商只要聽廠家的話，把廠家的產(chǎn)品賣好就足夠了,。那么，除了產(chǎn)品之外,，廠家還能給經(jīng)銷商帶來其他利益形式嗎,？七,、管理手段與其他廠家同質(zhì)化也許廠家本身的經(jīng)銷商管理體系并沒有什么明顯的錯誤,，但是，眾多廠家的經(jīng)銷商管理體系普遍雷同,，基本上換湯不換藥,，這管理體系同質(zhì)化,，必然就會導(dǎo)致管理結(jié)果同質(zhì)化，而且很容易被經(jīng)銷商反制和利用,。八、沒有關(guān)注到經(jīng)銷商本身對需求的變化需求決定價值,，把握經(jīng)銷商的需求所在，廠家才能設(shè)計好針對性的合作體系,，可問題是，經(jīng)銷商的需求本身是變化的,，早期的經(jīng)銷商，需求的只是產(chǎn)品,，后來發(fā)展到需求品牌影響力，需求廠家的投入與支持,，現(xiàn)在又開始出現(xiàn)運(yùn)營和管理技術(shù)引進(jìn)的需求。那么,，作為廠家，有關(guān)注到經(jīng)銷商需求的多樣化和新變化嗎,？包括如何來對接這些需求嗎？九,、只是依靠業(yè)務(wù)人員個人的精力和專業(yè)能力具體的經(jīng)銷商管理工作，自然是各市場的廠家業(yè)務(wù)人員具體來對接和執(zhí)行,，有些廠家高層就認(rèn)為，既然是業(yè)務(wù)人員在負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的管理工作,，那么,，經(jīng)銷商管理方面出現(xiàn)什么問題,，讓業(yè)務(wù)人員自己去想辦法搞定,�,？墒牵瑥S家業(yè)務(wù)人員的個人專業(yè)能力水平和精力時間都是有限的,，從個人工作能力的角度來說，極少有廠家業(yè)人員,，在不依靠總部支持的前提下，自己一個人就能把經(jīng)銷商搞定,，或者說,，有這樣的技術(shù)水平,，估計人家也就自己當(dāng)老板了。嚴(yán)格來的說,，當(dāng)前常說的各類經(jīng)銷商管理問題，已經(jīng)不是問題,，而是結(jié)果！已經(jīng)被搞成這個樣子了,。并且,，這些情況恐怕在三五年前就已經(jīng)出現(xiàn)了,，一直拖到現(xiàn)在，一直就沒深入研究問題的根源,，也沒設(shè)計成體系的解決方案，大多是頭疼醫(yī)頭,，腳疼醫(yī)腳，能拖就拖，能蓋就蓋,，難道還要等下去？若是廠家業(yè)務(wù)人員或是銷售部門負(fù)責(zé)人一直在拖,，倒也罷了，作為廠家老板,，你也想拖下去,？; 1012 次閱讀|0 個評論

企業(yè)文化要活化不要僵化: 汪春風(fēng) 2013-11-13 15:01; 企業(yè)文化要活化不要僵化自從企業(yè)文化進(jìn)入中國以來,，人們都忽略了一個重要問題：企業(yè)文化是鮮活的靈魂,，而不是僵死的教條。雖然人人都不喜歡僵死的東西,，但實(shí)際上幾十年的企業(yè)文化理論和實(shí)踐，都是沿著僵化這條道路前行著,，結(jié)果是企業(yè)文化日漸進(jìn)入死胡同,，企業(yè)本身也變成一潭死水,，失去本來應(yīng)有的生機(jī)活力。企業(yè)文化為什么要突出活字,？為什么不應(yīng)該成為死的東西？分析兩者之間的根本區(qū)別,，就可以明白這個道理。僵化的企業(yè)文化與活化的企業(yè)文化都有哪些區(qū)別呢,？第一,，僵化的企業(yè)文化只重建設(shè)，活化的企業(yè)文化更重管理,。很早就有人提出,，企業(yè)文化不要只顧建設(shè),，而要注重管理,，這是一個很有遠(yuǎn)見的思想,。因為傳統(tǒng)的企業(yè)文化建設(shè),，本身就是按照一個模式，照貓畫虎依葫蘆畫瓢,，最終形成一個文本式的手冊了事,。企業(yè)文化管理則注重相關(guān)體制配套,，這樣才能保證有效地執(zhí)行落地。有了管理,，企業(yè)文化才不至于被閑置冷落。管理自然要依靠人,，有人管理才能是活的。第二,，僵化的企業(yè)文化強(qiáng)調(diào)體系化,，活化的企業(yè)文化強(qiáng)調(diào)機(jī)制化,。傳統(tǒng)的企業(yè)文化建設(shè)，都追求體系的高大全,。從理念、價值觀,，準(zhǔn)則，制度,，到形象,， CI ,，標(biāo)語，口號等樣樣俱全,。有了一本厚厚的企業(yè)文化手冊,，后面就是大力的宣貫落地,。很少有人考慮，企業(yè)文化必須有相應(yīng)的環(huán)境條件,，才能發(fā)揮應(yīng)有的效能。這個環(huán)境條件,，就是良好的內(nèi)在機(jī)制。只有具備了良好的機(jī)制,，企業(yè)文化才能生存并發(fā)揮作用,。第三,，僵化的企業(yè)文化重在形式,，活化的企業(yè)文化重在功能。很多企業(yè)搞企業(yè)文化,，只是為了給人看的，因此重形式甚于功能,。企業(yè)文化通常具備的六種功能，只有充分發(fā)揮這些功能,，企業(yè)文化才是活的。然而,，如果缺乏配套的體制和良好的機(jī)制，這些功能就無從發(fā)揮,。可見,，企業(yè)文化之活，不是想怎樣就怎樣,，必須依靠相應(yīng)的體制機(jī)制才行,。優(yōu)秀的企業(yè)文化要時刻保持創(chuàng)新應(yīng)變的生機(jī)活力,。第四，僵化的企業(yè)文化從上而下,，活化的企業(yè)文化上下互動。傳統(tǒng)的企業(yè)文化建設(shè),，都是一群所謂的專家大師,，根據(jù)老板的旨意閉門造車，按照診斷提煉編制的老一套,，搞出一本企業(yè)文化手冊，然后自上而下地宣貫落地,。這種做法大多遭到員工的抵制和嘲笑。優(yōu)秀的企業(yè)文化應(yīng)該有員工的主動,，有自下而上的企業(yè)民主，有上下之間的溝通交流互動,。第五，僵化的企業(yè)文化一條腿,，活化的企業(yè)文化雙軌制。傳統(tǒng)的企業(yè)文化,，只依靠強(qiáng)制宣貫執(zhí)行一條腿，缺乏執(zhí)行效果的監(jiān)督和反饋,，不能根據(jù)具體實(shí)際情況及時調(diào)整。優(yōu)秀的企業(yè)文化應(yīng)該有執(zhí)行與督導(dǎo)雙軌制,，能夠監(jiān)督執(zhí)行效果并及時反饋，并能夠根據(jù)具體實(shí)際情況調(diào)整,。第六,，僵化的企業(yè)文化內(nèi)向保守,，活化的企業(yè)文化外向開放,。傳統(tǒng)企業(yè)文化主要重視其內(nèi)斂功能，很容易趨向保守僵化,。優(yōu)秀的企業(yè)文化則重視外向功能，強(qiáng)調(diào)對外開放和現(xiàn)代化,。企業(yè)文化不但要請進(jìn)來，而且要走出去�,，F(xiàn)代企業(yè)文化將逐漸消除內(nèi)外界限,，呈現(xiàn)完全透明開放的狀態(tài)，能夠根據(jù)外部環(huán)境變化而變化,，不再固守所謂的不變的信念教條。第七,，僵化的企業(yè)文化重表象，活化的企業(yè)文化重內(nèi)涵,。傳統(tǒng)企業(yè)文化主要通過各種物質(zhì)載體和行為規(guī)范，也就是外在表象來體現(xiàn)�,，F(xiàn)代企業(yè)文化則更注重內(nèi)涵建設(shè)，特別是主體的現(xiàn)代化,。企業(yè)老板和員工都要通過修心養(yǎng)性，全面提升素質(zhì)覺悟,，在思想觀念上體現(xiàn)現(xiàn)代化。現(xiàn)代企業(yè)文化必須建立在現(xiàn)代化的思想基礎(chǔ),，現(xiàn)代化的素質(zhì)覺悟，現(xiàn)代化的精神內(nèi)涵之上,。第八，僵化的企業(yè)文化以理念為導(dǎo)向,，活化的企業(yè)文化以實(shí)際為導(dǎo)向。傳統(tǒng)的企業(yè)文化把理念價值觀絕對化,，認(rèn)為是不可改變的最高教條。相應(yīng)的規(guī)章制度,、行為規(guī)范、外在形象,、口號標(biāo)語等，也隨之教條化固定化僵硬化，不能根據(jù)具體實(shí)際情況而變化,，否則就是違背天條,，違反企業(yè)文化宗旨,。這是完全錯誤的一種觀念,，這個錯誤觀念誤導(dǎo)企業(yè)文化幾十年,。企業(yè)文化所有一切，都只是相對穩(wěn)定不變的,，不是絕對不能改變的。尤其是要針對具體實(shí)際情況,，靈活掌握運(yùn)用而不是絕對片面照辦。一切都應(yīng)該以實(shí)際為導(dǎo)向,，而不是以理念為導(dǎo)向。第九,，僵化的企業(yè)文化在戰(zhàn)略之外，活化的企業(yè)文化在戰(zhàn)略之中,。傳統(tǒng)企業(yè)文化花費(fèi)大量精力和財力,，做了很多形式主義的東西,，卻與企業(yè)戰(zhàn)略相距甚遠(yuǎn)。企業(yè)文化和企業(yè)文化人,，大多被邊緣化閑置化。真正的企業(yè)文化應(yīng)該蘊(yùn)藏在戰(zhàn)略之中,，體現(xiàn)在企業(yè)日常經(jīng)營活動的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。企業(yè)文化的最高境界是沒有文化,，也就是除了企業(yè)經(jīng)營過程和流程之外，看不到任何貼有“企業(yè)文化”標(biāo)簽的東西,。人為制造出來的企業(yè)文化,，其實(shí)只是企業(yè)文化的外在表象,，與企業(yè)文化內(nèi)在本質(zhì)沒有任何關(guān)聯(lián)。第十,，僵化的企業(yè)文化復(fù)雜華麗，活化的企業(yè)文化簡潔質(zhì)樸,。傳統(tǒng)的企業(yè)文化還有一個特點(diǎn)，就是外表復(fù)雜華麗,。不僅體現(xiàn)在理念口號晦澀難懂，偏僻古怪,，而且體現(xiàn)在規(guī)章制度繁瑣復(fù)雜，苛政嚴(yán)刑，形象工程耗費(fèi)巨大,，華麗宏偉。真正優(yōu)秀的企業(yè)文化,，應(yīng)該是非常簡潔質(zhì)樸的，一陣見血的,，直截了當(dāng)?shù)模唵蚊髁说�,，寬松大略的,，容易為員工理解、接受,、掌握和運(yùn)用，且與員工工作和生活息息相關(guān),，緊密聯(lián)系�,；ㄥX越多的企業(yè)文化,，其實(shí)越是虛假無用的,。通過以上對比分析,，我們可以總結(jié)出一個基本結(jié)論,。傳統(tǒng)企業(yè)文化之所以僵化，關(guān)鍵在于離開了一個活字,。企業(yè)文化理論割裂了活的靈魂，企業(yè)文化建設(shè)忽略了活的機(jī)制,，企業(yè)文化目的忘記了活的應(yīng)用,，企業(yè)文化發(fā)展脫離了活的實(shí)際,。這才導(dǎo)致了幾十年的荒謬和荒唐，導(dǎo)致了企業(yè)文化成了一個跨世紀(jì)的天大笑話,。企業(yè)文化要活化不要僵化,，這是企業(yè)文化起死回生的唯一出路和方向。新浪博客 3 ,。《貓兒眼企業(yè)文化評論》,。 QQ 群 208878783 《企業(yè)文化網(wǎng)絡(luò)大學(xué)》。; 個人分類: 企業(yè)文化|674 次閱讀|0 個評論

企業(yè)文化建設(shè)不能脫離環(huán)境條件: 汪春風(fēng) 2013-11-1 11:45; 企業(yè)文化建設(shè)不能脫離環(huán)境條件同樣是一個國家,，一個市場,，不是每一家企業(yè)都有好的文化。同樣是企業(yè)文化,，也不是隨便就能使一家企業(yè)成功。這個事實(shí)說明,，優(yōu)秀的企業(yè)文化，一定有它產(chǎn)生和作用的特定環(huán)境條件,。離開特定環(huán)境條件建設(shè)企業(yè)文化,，就如同無源之水，無本之木,。有一首歌里唱道：魚兒離不開水，花兒離不開秧,。企業(yè)文化如果是條魚,，那么企業(yè)文化建設(shè)就不能缺少水。沒有活水的養(yǎng)分和氧氣,，再好的魚也無法存活，更無法暢游活動,。企業(yè)文化最初被美國人發(fā)現(xiàn)的時候,，可能沒有將其環(huán)境條件講清楚,。美國人只看到了企業(yè)文化的各種現(xiàn)象，比如理念,、價值觀之類的東西。后來的專家大師們,，更是把各種表象“總和”起來,，認(rèn)為這就是所謂的企業(yè)文化。而對這些表象產(chǎn)生及存在的背景,，也就是環(huán)境條件被有意無意地忽略了。按照這種定義,，咨詢公司照貓畫虎，給企業(yè)大搞企業(yè)文化,，以為這樣就是企業(yè)文化建設(shè),，其實(shí)是一個極大的誤會。不顧企業(yè)的環(huán)境條件,，人為編造一個企業(yè)文化,，就想宣貫落地深植,，怎么可能在企業(yè)存活，又怎么可能發(fā)揮良好作用,？因此，回顧總結(jié)這幾十年的理論實(shí)踐,，企業(yè)文化真的是一個天大的謊言，一個跨世紀(jì)的特大笑話,。隨隨便便找?guī)讉€文人秀才，閉門造車編寫一本企業(yè)文化手冊,，企業(yè)文化就這樣產(chǎn)生了,，這還不是最可笑的。最可笑的是事先還煞有介事地診斷評估一番,，然后說企業(yè)的文化這也不行,，那也不對，必須按照專家大師的標(biāo)準(zhǔn)重新構(gòu)建,。沒有人調(diào)查研究企業(yè)的環(huán)境條件，是否具備構(gòu)建優(yōu)秀企業(yè)文化的基礎(chǔ)前提�,，F(xiàn)在的企業(yè)文化建設(shè),，要么是按照老板的意志和想象編造，要么是按照所謂理想的模式特意拔高,，要么直接抄襲照搬別人的企業(yè)文化,，要么刻意追求所謂獨(dú)特的個性，總之是建設(shè)自己想要的企業(yè)文化,，從來不問一問有沒有可能。以為只要宣貫落地,，企業(yè)文化建設(shè)就成功了。人為地制造了一顆假種子,，也不管土壤墑情和肥瘦條件，盲目播種栽秧施肥澆水,，其結(jié)果自然是水土不服，很快夭折,。優(yōu)秀企業(yè)文化的產(chǎn)生及作用,，一定是有其必要的環(huán)境條件的。這種環(huán)境條件,，主要是取決于企業(yè)內(nèi)部。外部環(huán)境條件雖然也是必要條件之一,，但不是決定性的，因為處于相同外部環(huán)境的企業(yè)很多,，但具備優(yōu)秀企業(yè)文化的只有極少數(shù)。企業(yè)內(nèi)部環(huán)境條件,，無非有三個方面，第一是企業(yè)領(lǐng)袖個人素質(zhì)和魅力,；第二是員工團(tuán)隊的素質(zhì)和覺悟；第三是企業(yè)內(nèi)良好的機(jī)制,。這三個基本的環(huán)境條件，每一個都是不可或缺的,。正因為同時具備著三個條件的企業(yè)很少,，所以才導(dǎo)致優(yōu)秀的企業(yè)文化很罕見。但這三個基本條件,，都與金錢沒有關(guān)系。因此,，優(yōu)秀企業(yè)文化的構(gòu)建,，根本不是錢多錢少的問題,。所謂企業(yè)文化建設(shè)必須花錢的說法,，完全是一種騙人的花招把戲。這三個基本的環(huán)境條件,，其精髓是一個“活”字,。形象地說，就是一位思想積極活躍的老板,，一群團(tuán)結(jié)生動活潑的員工，一個充滿生機(jī)活力的機(jī)制,。只有這三個條件全部具備了,，才有可能產(chǎn)生優(yōu)秀的企業(yè)文化，并且讓企業(yè)文化發(fā)揮積極作用,。在這三個基本環(huán)境條件中，又以充滿生機(jī)活力的機(jī)制最為根本,，因為客觀存在決定主觀意識。只有在一個良好的機(jī)制基礎(chǔ)上,，人的積極因素才能發(fā)揮出來。沒有一個良好的機(jī)制基礎(chǔ),，再好的人也會變得平庸。因此完全可以說,，企業(yè)文化依賴活的機(jī)制，甚至可以直接這樣說,，企業(yè)文化就是一種活的機(jī)制。優(yōu)秀的企業(yè)文化,，既依賴這種機(jī)制而產(chǎn)生,，更依賴這種機(jī)制而發(fā)揮作用。所以,，企業(yè)文化建設(shè)成功的首要前提，是創(chuàng)建一個充滿生機(jī)活力的機(jī)制,。這個活的機(jī)制,，要能夠自主發(fā)揮動力機(jī)制,、引導(dǎo)機(jī)制、保障機(jī)制,、評價機(jī)制,、學(xué)習(xí)機(jī)制、創(chuàng)新機(jī)制六個方面的作用,。優(yōu)秀的企業(yè)文化，是這個機(jī)制自然產(chǎn)生的結(jié)果,。忽視或跳過這個機(jī)制的創(chuàng)建和維護(hù)，直接去編造什么理念價值觀體系,，就是本末倒置舍本逐末。企業(yè)文化手冊編寫的再好,，沒有這個機(jī)制作為基礎(chǔ)保障,，僅僅依靠宣貫落地搞建設(shè)，無疑是癡人說夢自欺欺人,。這就是本人所說的,，企業(yè)文化建設(shè)目標(biāo)，是授人以漁而不是授人以魚,。魚是死的,，一次性的，漁才是長久的,，充滿生機(jī)活力的,。這個充滿生機(jī)活力的機(jī)制,，其靈魂是企業(yè)民主。這個企業(yè)民主,，不是任性隨意的,，漫無目的的，自由散漫的,、缺乏引導(dǎo)和管理的民主，而是一種民主集中制,。這個企業(yè)民主，必須通過相應(yīng)的體制來實(shí)現(xiàn)和保障,。企業(yè)文化必須與戰(zhàn)略相匹配協(xié)調(diào)，才能發(fā)揮良好的管理效應(yīng),。因此，這個體制必須與企業(yè)戰(zhàn)略決策部門是一體的,。企業(yè)文化不能僅僅依靠自覺或強(qiáng)制命令,，必須有良好的督導(dǎo)反饋機(jī)制,。因此，這個體制必須有執(zhí)行和督導(dǎo)雙軌制功能,。企業(yè)文化為什么出現(xiàn)那么多的誤區(qū),？為什么始終難以落地深植,，為什么總是流于形式？為什么花錢很多卻讓人失望,？為什么有那么多的為什么,？其根本原因在于，過去的經(jīng)典理論學(xué)說,，及其相應(yīng)的古典操作套路，都是源于一個最基本的錯誤,，那就是忽略了企業(yè)文化產(chǎn)生及作用的環(huán)境條件。脫離了這個基礎(chǔ)條件,，必然導(dǎo)致理論和實(shí)踐定位錯誤,。也就是把企業(yè)文化建設(shè)重點(diǎn)，放在企業(yè)文化本身構(gòu)建,，而沒有意識和重視基礎(chǔ)構(gòu)建,，也就是活的機(jī)制這一根本點(diǎn)上。至今沒有發(fā)現(xiàn)有哪一家咨詢公司,，有哪一位專家大師,，曾經(jīng)提出這個根本性的問題。一個個都在忙于企業(yè)文化的定義,，演講，傳播,，建設(shè),，變革,，診斷，提煉,，宣貫,，落地,，執(zhí)行等末梢枝節(jié)問題，沒有誰真正站在企業(yè)立場考慮一下,。很多企業(yè)花了很大一筆錢,，結(jié)果只是得到一條死魚,，很可能是一條人造魚，充氣魚,，木雕的魚，紙糊的魚,，甚至是一條臭魚、爛魚、毒魚,、假魚，魚下水,，魚骨頭,。把企業(yè)文化當(dāng)成一條魚,，僅僅為了過把癮，滿足一下虛榮心,，充填一下口腹之欲，不是為了解決企業(yè)經(jīng)營實(shí)際問題,。既不顧其產(chǎn)生的基礎(chǔ)條件，也不管其是否能發(fā)揮作用,，孤立地看待和操作企業(yè)文化,。這不是笑話又是什么呢？孤立地看待和操作企業(yè)文化,，不顧其產(chǎn)生和作用的環(huán)境條件,，就等于把企業(yè)文化的生機(jī)活力閹割了,，窒息了，滅絕了,，扼殺了,。這是一種西方式的機(jī)械思維方式，是與企業(yè)文化一同進(jìn)口而來的,。辯證唯物主義要求全面聯(lián)系動態(tài)地看待問題，企業(yè)文化必須結(jié)合其環(huán)境條件,，從其產(chǎn)生,、存在和作用全程，動態(tài)發(fā)展地進(jìn)行研究,、建設(shè)和變革,。不考慮是否具備基礎(chǔ)條件，也不積極去創(chuàng)造有利條件,，僅僅孤立地搞企業(yè)文化,，沒有一個不失敗的,。新浪博客《貓兒眼企業(yè)文化評論》,。 QQ 群 208878783 《企業(yè)文化網(wǎng)絡(luò)大學(xué)》,。; 個人分類: 企業(yè)文化|884 次閱讀|0 個評論

虎躍營銷策劃公司的一些價值觀分享: 韓虎 2013-10-14 13:18; 【熱點(diǎn)關(guān)鍵詞：營銷策劃公司北京營銷策劃公司知名營銷策劃公司營銷策劃營銷公司】虎躍營銷策劃公司認(rèn)為：在學(xué)會做事之前先學(xué)會做人，我們希望你是樂觀,、成熟、正直的人,；虎躍營銷策劃公司認(rèn)為：我們希望你有事業(yè)心，不要滿足于平庸,，對目標(biāo)的追求有著堅定不移的信念；虎躍營銷策劃公司認(rèn)為：在做大事之前先學(xué)會做小事，我們希望你保持OPEN的心態(tài),；虎躍營銷策劃公司認(rèn)為：我們希望你一專多能，但請保持與時俱進(jìn),，拒絕“半桶水”的自我封閉,；虎躍營銷策劃公司認(rèn)為：同樣,，我們誠懇地承諾你一個健康,、穩(wěn)健向上發(fā)展的事業(yè)未來,。虎躍營銷策劃公司總結(jié)：落實(shí)在每一天就是：每日工作三問：早：今天有哪些問題需要解決,？中：有沒有更好的解決方法？晚：改解決的問題是否都解決了,？最可怕的是：每天不知道自己要干嘛,、不知道自己該用什么方法、該干的事情有沒有做到做好不知所謂生命就是這么被浪費(fèi)和自殺掉的所以,、虎躍團(tuán)隊每一位,、首先要清楚的是、自己要清楚自己要干什么,、當(dāng)你不知道自己要干什么的時候要主動去問,、而不要在哪里被動茫然的等待我們假定每一位伙伴、首先是具備一個基本“職業(yè)素質(zhì)”的人,、所謂“職業(yè)素質(zhì)”就是自我規(guī)劃,、自我管理,、自我學(xué)習(xí)的基本能力如果這一切真正能融入我們的思想并貫徹到我們的所有工作行為中去,，我們將戰(zhàn)無不勝,！; 777 次閱讀|0 個評論

留一只眼睛看自己: 國際連鎖協(xié)會 2013-10-11 16:05; 國際連鎖企業(yè)管理協(xié)會分享：忙碌并沒有錯,，因為忙碌而迷失了自己，那就有點(diǎn)不對頭了,。在日本的歷史上生成過兩位偉大的劍手，一位是宮本武藏,，另一位是柳生又壽郎，而柳生又壽郎是宮本武藏的徒弟,。柳生又壽郎由于年少荒嬉,，不肯接受父親的教導(dǎo)專心習(xí)劍，被父親逐出了家門,。于是受了刺激的柳生，發(fā)誓要成為一名偉大的劍手,，而獨(dú)自跑到一荒山去見當(dāng)時最負(fù)盛名的宮本武藏,，要求拜師學(xué)藝,。拜見了宮本武藏，柳生熱切地問道： “ 假如我努力地學(xué)習(xí),，需要多少年才能成為一流的劍手？ ” 武藏說： “ 你的全部余年,！ ” “ 我不能等那么久,， ” 柳生更急切地說： “ 只要你肯教我,，我愿意下任何苦功去達(dá)成目的,，甚至當(dāng)你的仆人跟隨你。那需要多久的時間,？ ” “ 那，也許需要十年,。 ” 宮本武藏說。柳生更著急了： “ 哎呀,！家父年事已高，我要在他生前就讓他看見我成為一流的劍手,。十年太久了，如果我加倍努力學(xué)習(xí)需時多久,？ ” “ 嗯,，那也許要三十年,。 ” 武藏緩緩地說到,。柳生急得快哭出來了，說： “ 如果我不惜任何苦功,，日以繼夜地練劍,，需要多少時間？ ” “ 哦,，那可能要七十年。 ” 武藏說 , “ 或者這輩子再也沒希望成為劍手了,。 ” 此時,，柳生心里糾結(jié)著一個大疑團(tuán)： “ 這怎么說呀,？為什么我愈努力,，成為第一流劍手的時間就愈長呢？ ” “ 你的眼睛全都盯者第一流劍手,，哪里還有眼睛看你自己呢？ ” 武藏平和地說： “ 第一流劍手的先決條件,，就是永遠(yuǎn)保留一只眼睛看自己。 ” 柳生眼中的 “ 第一流劍手 ” ,，對你而言代表什么？是權(quán)位,？是金錢,？還是哪些目標(biāo)或理想？ “ 第一流劍手 ” 對你的組織而言又代表什么,？賺錢？占有關(guān)鍵地位,？還是服務(wù)社會，實(shí)踐終極關(guān)懷,？是什么原因讓宮本武藏說,，不惜任何苦功日以繼夜拼命練劍,，反而無法成為第一流劍手呢,？而成為第一流劍手的先決條件,，就是永遠(yuǎn)保留一只眼睛看自己,，宮本說的是什么意思？要看自己什么樣的內(nèi)容呢,？在工作與生活中，全球快速變化,、快速傳播的信息洪流，促使每個人也莫不是汲汲營營地追求新知,，唯恐不學(xué)無以活到老；可是在夜深人靜時,，卻又迷惘于 “ 我是誰 ” 、 “ 我在追求什么 ” ,、 “ 這樣追求的生活是我的理想人生嗎 ” 等思考中，因而久久不能成眠,。這些現(xiàn)象莫非也是 “ 眼睛全都盯著第一流劍手，哪里還有眼睛看自己呢 ” ,？或許,，是該用一只眼睛看自己的時候了。什么使你不惜任何苦功,，日以繼夜拼命地 “ 練劍 ” ？那背后的心才至關(guān)重要�,。‘�(dāng)你在成功與失敗之間掙扎時,，是不是已經(jīng)忘記了,，什么才是人生之本,？人生之本,，就是人不是機(jī)器,，不能編一套程序一直運(yùn)轉(zhuǎn)，直到報廢為止,。人每天都在重新選擇,，如果你選擇走老路，希望你覺得快樂,，; 745 次閱讀|0 個評論

貓兒眼企業(yè)文化評論7：文化培訓(xùn)利為先: 汪春風(fēng) 2013-10-6 08:32; 貓兒眼企業(yè)文化評論 7 ：文化培訓(xùn)利為先很多企業(yè)文化培訓(xùn),，都是從理念價值觀開始,。不少企業(yè)文化培訓(xùn)師認(rèn)為，君子不言利,，言利必小人。所以,，大多都希望通過崇高的理念價值觀，來凈化統(tǒng)一新員工的思想靈魂,，以提升員工精神素質(zhì)和道德境界。這些文化培訓(xùn),，都有意無意回避談利益問題。確實(shí),，利益也是企業(yè)內(nèi)最敏感的話題，弄不好會惹怒老板引火燒身。然而現(xiàn)實(shí)的情況是，這類培訓(xùn)大多流于形式,。新員工迫于就業(yè)壓力，不得不表面上接受所謂的說教,，但內(nèi)心依然我行我素，企業(yè)文化培訓(xùn)沒有任何實(shí)際效果,。新員工一般都帶有強(qiáng)烈的個性文化，尤其是當(dāng)代 80 ,、 90 后一代，更是很難用理念價值觀說動,。因為沒有達(dá)成共識的前提，雙方互不認(rèn)可接受,，新員工和培訓(xùn)師只是工作上的關(guān)系，形不成牢固深厚的文化紐帶,。如果硬性的用制度規(guī)章，強(qiáng)制新員工服從接受,，那就與企業(yè)文化管理精神背道而馳了，于是必然導(dǎo)致納粹法西斯文化,，黑社會文化,，土圍子文化,。這種企業(yè)文化是虛偽的,，短命的，不會長久穩(wěn)固的,。企業(yè)文化培訓(xùn)第一步，是要啟發(fā)新員工的覺悟,。只有新員工真正從內(nèi)心覺悟了，才能形成統(tǒng)一的自覺文化,。而要啟發(fā)內(nèi)心覺悟,，必須從員工切身利益說起,。過去的員工大多關(guān)注物質(zhì)利益,，而今新一代人,，不僅關(guān)注物質(zhì)利益，也關(guān)注精神利益,，包括情感上的,、心理上的、知識上的,、人生上的各種因素。企業(yè)當(dāng)然不可能滿足所有利益需求,，因此應(yīng)該明明白白告訴新員工,，在本企業(yè)內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)什么利益,，什么利益不能實(shí)現(xiàn),；那些利益現(xiàn)在可以滿足,，那些利益必須通過個人和集體努力才能滿足，等等,。即使只是畫餅,，也要把餅畫的圓一些,，像一些,，讓新員工對未來有個客觀認(rèn)知，從而端正自己的工作態(tài)度和個人心態(tài),。如果僅僅用理念價值觀說教，刻意回避利益問題,，就會使新員工如墜云霧之中,，在工作生活方面就會失去方向引導(dǎo)和目標(biāo)追求。所以,，文化培訓(xùn)要入心入腦,，不僅必須要談利益，而且要大談特談,，講具體,，講到位，講到每個人心里去,。要具體分析每個新員工的利益訴求,，有針對性地談?wù)摾婺繕?biāo),。同時,，凡事都有兩面性，有利必有害,。要讓新員工明白一個基本道理，在追求自己利益的時候,，也要考慮所必須付出的代價和艱辛。世上沒有白吃的午餐,，沒有什么利益不伴隨著負(fù)面作用。人生價值的實(shí)現(xiàn)必須付出汗水甚至血肉,。知道了利與害之間的辯證關(guān)系，企業(yè)文化的理念價值觀也就有了落地土壤,。因為對不知道利害的人，告訴他什么是對,，什么是錯；什么該做,，什么不該做，他是怎么也聽不進(jìn)去的,。談?wù)摾妫皇菫榱俗畲笙薅冗_(dá)成共識,，而不是文化培訓(xùn)的終極目標(biāo)。首先必須從最基本的共識開始,，求同存異建立交集，然后進(jìn)一步擴(kuò)大共識交集,，最后達(dá)到重塑再造的目標(biāo)。所以,，培訓(xùn)要盡可能貼近新員工現(xiàn)實(shí)狀態(tài)，從最基礎(chǔ)的內(nèi)容開始入手,。目前中國年輕一代，最缺乏的是中華傳統(tǒng)道德文化教育,，無論其學(xué)歷高低資歷深淺。中華傳統(tǒng)道德文化,，是當(dāng)代中國都能夠認(rèn)同的最大公約數(shù),。其他各種思想觀念，都只能代表一小部分人,。因此,，從中華傳統(tǒng)道德文化教育入手,，是一個最為現(xiàn)實(shí)的途徑,。這個道德教育，也不要單從哲學(xué)倫理的高度,，還是要結(jié)合切身利益。要讓新員工真切認(rèn)識到,，良好的品德修養(yǎng)對事業(yè)成功和個人成長，能夠帶來多大的現(xiàn)實(shí)利益,，而缺乏良好的品德修養(yǎng)，又會給個人職業(yè)生涯和生活幸福造成多大傷害,。同時，要讓新員工明白,，企業(yè)是信奉中華傳統(tǒng)道德文化的，這是新員工必須遵循的基本信條,。這樣的培訓(xùn),，就可以成功建立利益認(rèn)知和理念共識,，以后的培訓(xùn)就會順理成章了。這類培訓(xùn)實(shí)施起來也很簡單,，《弟子規(guī)》《了凡四訓(xùn)》等等入門讀物，就足以勝任這種文化培訓(xùn),。中華傳統(tǒng)道德文化是優(yōu)秀企業(yè)文化的基因，也是一個優(yōu)秀的員工成長成功的基因,。當(dāng)兩者取得內(nèi)心共鳴的時候，文化培訓(xùn)的效果自然而然就產(chǎn)生了,。談?wù)摾�,，不是開空頭支票,，空口說白話胡亂許諾,，而是要真實(shí)客觀分析新員工利益訴求，結(jié)合企業(yè)實(shí)際具體闡明,，一是一二是二,，不能參雜任何主觀隱瞞和虛偽作態(tài)。談?wù)摾�,，也不要什么利益訴求都要談，每個新員工只要達(dá)成一兩個利益共識就可以了,。只要達(dá)成利益共識,，就要及時往更高層次引導(dǎo),，不要讓其停留在這個低水平上,。這個過程是循序漸進(jìn)步步為營的,，不可急于求成揠苗助長。就像當(dāng)年紅軍從打土豪分田地開始,，逐步引導(dǎo)向共產(chǎn)主義目標(biāo)一樣,。特別是要及時灌輸一種自強(qiáng)奮斗的精神，強(qiáng)調(diào)個人努力和集體協(xié)作的重要性,。要及時引導(dǎo)新員工制定個人發(fā)展規(guī)劃,，將激情和斗志落實(shí)到具體措施當(dāng)中。無論文化培訓(xùn)希望達(dá)成什么目標(biāo),，都不要也不應(yīng)該回避利益問題,。君子坦蕩蕩，小人悲戚戚,。與其讓新員工在迷霧中亂闖碰壁,，不如老老實(shí)實(shí)告訴事實(shí)真相,。一個好的企業(yè)不僅是一個經(jīng)營機(jī)構(gòu)，也應(yīng)該是一所人生學(xué)校,。企業(yè)文化培訓(xùn)是這所學(xué)校的主要責(zé)任人,，應(yīng)該以開始就將他們引向正確的方向。這是每個企業(yè)文化師義不容辭的責(zé)任,。（歡迎到群里發(fā)表你的不同觀點(diǎn)）新浪博客《貓兒眼企業(yè)文化評論》。 QQ 群 208878783 《企業(yè)文化網(wǎng)絡(luò)大學(xué)》; 個人分類: 企業(yè)文化|524 次閱讀|0 個評論

品牌策劃走入創(chuàng)新發(fā)展的新營銷時代: 利均 2013-9-11 08:50; 新媒體層出不窮,，新消費(fèi)人群逐漸成為主流消費(fèi)群體,，移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)使人們之間的距離和溝通方式發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，這種轉(zhuǎn)變過去被認(rèn)為是虛擬的,，如今誰還敢把這些稱為虛擬，它是實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì),。北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機(jī)構(gòu) 首席專家任立軍認(rèn)為，創(chuàng)新已經(jīng)成為這個時代不可逆轉(zhuǎn)之勢,，創(chuàng)新已然成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心動力,，從來沒有一個時代這么需要創(chuàng)新，各種新興技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,，培育了大量的創(chuàng)新土壤，創(chuàng)造了大量的創(chuàng)新需求,，不創(chuàng)新就是對于新生代消費(fèi)群的漠視。正在人們高談闊論80后90后時,，身為70后的筆者似乎忘記了自己已人過中年。身后邊的90后已經(jīng)走出大學(xué)的校門,，而80后們也已經(jīng)不再年輕，開始步入而立之年,。不得不承認(rèn),，80后90后們從此將成為商業(yè)社會極速增長的新興勢力,。但是,，“90后”獨(dú)特的價值觀、生活方式和消費(fèi)方式,，讓商家有些茫然，品牌策劃專家任立軍指出,，傳統(tǒng)的營銷方式在“90后”面前面臨失效的風(fēng)險,。企業(yè)必須深諳打動“90后”新消費(fèi)時代的營銷之道。當(dāng)然,，我們絲毫不懷疑商家的營銷水平和營銷能力，因為很多商家都是在研究70后,、研究80后直到現(xiàn)在研究90后,，他們已經(jīng)擁有充分的能力和經(jīng)驗來接受和實(shí)踐營銷新思潮,。　　品牌故事　　如果你還在以權(quán)威,、生硬的身份出現(xiàn)，想把某種消費(fèi)觀念強(qiáng)加在“90后”頭上,，那么，你已經(jīng)OUT了,。對“90后”的營銷傳播要娓娓道來，為赤裸的營銷穿上一件美麗性感的外衣,。　　講故事最容易貼近人性，并使得冷冰冰的商品更有情感,，建立品牌與客戶間情感溝通的橋梁;品牌故事是在商品同質(zhì)化的年代,，最能使商品差異化的一種工具,，樹立品牌的個性，迎合消費(fèi)者的價值觀,。　　日本商人吉田正夫有一次去菲律賓探親，他看到海邊石頭里有一些成雙結(jié)對的小蝦,。細(xì)問后才知道，這些自幼鉆進(jìn)海邊的石頭縫中,，在里面成長無法出來的雌雄蝦,，共同度過一生。在當(dāng)?shù)�,，這些小蝦作為玩物出售,，生意比較平淡。吉田正夫認(rèn)為,，這些小蝦不應(yīng)該不好賣,，關(guān)鍵是所賣的商品缺了點(diǎn)什么,。他想：這一對對從一而終，愛情不變的小蝦,，不正可作為夫妻永遠(yuǎn)美滿的象征嗎?于是,，他給這些對蝦融入了永結(jié)同心的愛情故事，并取名為“偕老同穴”,，很快成了暢銷的結(jié)婚禮品,，連開分店,，仍供不應(yīng)求,。　　體驗式營銷　　“90后”更注重消費(fèi)和使用過程中的感受和體驗,，追求產(chǎn)品或服務(wù)與自己情感體驗的一致性。因此,，互動式體驗營銷更能激發(fā)他們的購買欲望,，引導(dǎo)消費(fèi),，刺激消費(fèi)。　　功能體驗：通過對產(chǎn)品的試用體驗,，將使消費(fèi)者對產(chǎn)品功能有更真實(shí)的感受和認(rèn)知。SONY建立品牌體驗店,，成立SONY夢工廠,，為年輕消費(fèi)者提供不一般的視聽享受,，大大激發(fā)了他們的購買欲望,。　　娛樂體驗：“90后”喜愛娛樂、追逐娛樂,。企業(yè)可將產(chǎn)品或品牌的理念特質(zhì)融入到娛樂之中。江中亮嗓贊助娛樂選秀節(jié)目“紅樓夢中人”,，根據(jù)江中藥業(yè)(600750,股吧)股份有限公司方面的資料顯示，自節(jié)目播出以來,，亮嗓在全國范圍內(nèi)的品牌認(rèn)知度達(dá)到了40%以上。　　五感體驗：“90后”是注重感受的一代,，給予他們視覺、聽覺,、觸覺、味覺,、嗅覺五感的綜合感受，才更能讓他們感覺到酷,、有意思、好玩。Stefan Floridian Waters是作為新加坡航空形象一部分而特別設(shè)計的香味,，并已經(jīng)被注冊成新航的商標(biāo)。為了能聞到那獨(dú)有的香味,，許多人就會選擇新加坡航空。將五感營銷運(yùn)用在終端店,，給消費(fèi)者以綜合的感受，相信消費(fèi)者都會流連忘返,。在體驗經(jīng)濟(jì)時代，“感受”才是讓消費(fèi)者慷慨解囊的利器,。　　稀缺營銷　　什么樣的產(chǎn)品最酷、最值錢?當(dāng)然是稀缺的產(chǎn)品,。對于崇尚自我個性、追求與眾不同的“90后”來說,，得到一款稀缺產(chǎn)品該讓他們多么的瘋狂、炫耀,。運(yùn)用稀缺營銷，讓“90后”瘋狂去吧,。　　如何制造稀缺? 　　第一是限量。耐克將限量策略運(yùn)用到了瘋狂的境地,。耐克Pigeon Dunks推出，使得數(shù)十位爭搶的骨灰級耐克迷在耐克銷售店發(fā)生沖突,，直到警察趕到才解決了問題。物以稀為貴,，限量制造瘋狂,。　　第二是限人。英國滑板品牌西拉斯瑪麗亞的東京店,，消費(fèi)者每次只能進(jìn)20人，其他人需要站在門外等待,。在前一批購物者離開之后，貨架上的產(chǎn)品會重新更換,。消費(fèi)者樂此不疲，將進(jìn)入“限制范圍”作為自己個性的體現(xiàn)和身份的象征,，實(shí)現(xiàn)了情感溝通。　　網(wǎng)絡(luò)圈子營銷　　宅在家里上網(wǎng),，是眾多“90后”的寫照。商家自然也要把營銷戰(zhàn)場擺到了網(wǎng)絡(luò)上,。相較于網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)“圈子營銷”似乎更能深入的影響消費(fèi)者,。　　“90后”追求自我的同時，又有很強(qiáng)的群體主義意識,。QQ圈子、博客圈子,、MSN圈子、開心網(wǎng)圈子……大行其道,。在這些圈子里，他們樂于分享自己的體驗,，也樂于接受別人的經(jīng)驗,，進(jìn)而作為自己消費(fèi)的依據(jù)。影響圈子內(nèi)的一部分人,，進(jìn)而形成圈子內(nèi)的口碑傳播,，或者企業(yè)去建立一個圈子,，打造圈子的知名度,，都是高效的營銷手段。隨著微博和微信的迅速崛起,，移動終端和新媒體成為新生代消費(fèi)群不可或缺的生活部分。　　企業(yè)同樣可以自己創(chuàng)建一個網(wǎng)絡(luò)圈子,，旨在通過口碑促進(jìn)銷售。比如,，對于化妝品企業(yè)，可以建立一個“美容群”,，以視頻、文字等形式教授美容,、化妝技巧，選購化妝品知識,，讓群友之間相互交流美容心得。　　游戲植入營銷　　不會玩網(wǎng)絡(luò)游戲的“90后”會被他們視為異類,。將產(chǎn)品、品牌融入到游戲之中,，或者根據(jù)產(chǎn)品特性為其設(shè)置開發(fā)專門的小游戲，這樣的游戲營銷自然也魅力無限,。　　將營銷傳播融入游戲之中的植入營銷，大多企業(yè)已在運(yùn)作,，比如在網(wǎng)絡(luò)游戲中及開心網(wǎng)上出現(xiàn)的那些品牌。但企業(yè)需牢牢把握的一點(diǎn)是,，植入營銷要植入得巧妙,，與植入載體完美地融合在一起�,！�90后”不排斥略帶商業(yè)行為,，卻深深討厭硬梆梆的廣告推銷。就像電視劇《一起來看流星雨》,，其中生硬的植入廣告讓觀眾大呼：橫看成雷側(cè)成，真是一場流星雨,，打了一片“雷”。　　根據(jù)產(chǎn)品特性設(shè)置開發(fā)的小游戲似乎更加受歡迎,。比如佛山移動結(jié)合眾多本土特色文化,，推出了名叫“黃飛鴻之寶芝林傳奇”的動畫游戲，它以黃飛鴻這一大眾熟悉的古代“明星”為依托,，賦予其現(xiàn)代人的性格，并使用當(dāng)代人的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù),，讓人在輕松詼諧的游戲場景中了解、學(xué)習(xí)中國移動的各種數(shù)據(jù)業(yè)務(wù),。與此同時，它還設(shè)置了不同的游戲流程和不同的故事結(jié)局,，吸引玩家一玩再玩，形成有效傳播,。　　獨(dú)特賣點(diǎn)營銷：利益轉(zhuǎn)換　　“90后”有自己的消費(fèi)特征—專家型消費(fèi)，在這種情況下,，再介紹他們已經(jīng)知道的信息已變得毫無意義。只有找出一個獨(dú)特的賣點(diǎn),，并成功地實(shí)現(xiàn)利益轉(zhuǎn)換,，即將產(chǎn)品獨(dú)特的功能賣點(diǎn)轉(zhuǎn)換成對消費(fèi)者獨(dú)特的利益價值點(diǎn),，這樣才能吸引他們選擇你的產(chǎn)品,。　　獨(dú)特的賣點(diǎn)可以是很漂亮的產(chǎn)品外觀，如LG推出的巧克力手機(jī),，以其獨(dú)特漂亮的外觀迷倒了不少人，那一句廣告語“I chocolate you”更讓人陶醉;也可以是產(chǎn)品的一個獨(dú)特功能,，如可以旋轉(zhuǎn)的筆記本電腦,，能更方便的分享;也可以是一個個性、好玩的名字,，如一個大學(xué)生借助09年春晚上火起來的“這個可以有”這句話，在學(xué)校門口開了一家“這個可以有”小飾品店,，結(jié)果這個店比小沈陽還火。總之,，深入挖掘90后的消費(fèi)特點(diǎn)和個性化元素，并將這些個性化元素與企業(yè)的營銷密切融合,，才能擁有未來的強(qiáng)大主流消費(fèi)群體市場。結(jié)束語時代在變遷,，市場元素也在發(fā)生著悄無聲息的變化，對于市場變化最為敏感的企業(yè)才有機(jī)會抓住稍縱即逝的市場信息,，然后進(jìn)行科學(xué)有效地分析處理，創(chuàng)新出更加有效的市場營銷模式,，以更好地服務(wù)于市場的變化。面對如今日新月異的市場營銷環(huán)境的變化和消費(fèi)者結(jié)構(gòu)的變化,，企業(yè)切不可沉浸于往日的成功和傳統(tǒng)營銷模式中,，應(yīng)該時刻保持站在市場的最前沿,，觀察市場的每一個動態(tài)變化,，時刻準(zhǔn)備著，為廣大的主流消費(fèi)群體服務(wù),。與時俱進(jìn)是品牌營銷策劃不得不面對的課題,，現(xiàn)代的OTO營銷模式使企業(yè)與消費(fèi)者之間的界限越來越模糊，消費(fèi)者甚至可以參與到產(chǎn)品和品牌的創(chuàng)建過程中來,，消費(fèi)者也有可能為企業(yè)的整個市場營銷活動吶喊助威，各種各樣的粉絲群體應(yīng)運(yùn)而生,，粉絲經(jīng)濟(jì)似乎在新消費(fèi)時代漸成主流。; 757 次閱讀|0 個評論

關(guān)注消費(fèi)者的商品價值觀: 華人大策劃 2013-9-9 21:18; 華人大策劃認(rèn)為,，科學(xué)策劃的前提是把握目標(biāo)消費(fèi)對象對商品價值的認(rèn)知,，特別要注重研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理 ,。在西方，傳統(tǒng)上飲用新鮮咖啡是需要經(jīng)過專門的器具煮沸,、過濾的，既費(fèi)時又麻煩,。于是，開發(fā)速溶咖啡成為客觀的需求,。可當(dāng)這種新的咖啡品種投入市場后,，主婦們的反響相當(dāng)冷淡,，致使很長一段時間速溶咖啡打不開市場,。因為當(dāng)時主婦們普遍存在一種自我意識,，認(rèn)為家庭主婦應(yīng)當(dāng)以承擔(dān)家務(wù)為己任，否則就被視為懶惰,、揮霍浪費(fèi)、不會持家,。偏見之下，速溶咖啡失去了它的積極心理價值,，而變成了主婦們消極體驗的一種商品。這一事實(shí)說明,，在消費(fèi)者的眼里，商品的價值不僅依存于產(chǎn)品的物理特征,，而且依存于消費(fèi)者的需求、喜好,、價值觀念等心理行為因素。 1,、消費(fèi)者關(guān)注的商品特征可能與廠商不同在一家皮鞋廠的陳列室里，一雙雙獲獎的皮鞋光彩奪目,。可惜,，實(shí)際的市場效果卻沒有顯示出它們應(yīng)有的輝煌。為什么得獎的不暢銷,？顯然問題出在企業(yè)與消費(fèi)大眾對商品評價有著各自的標(biāo)準(zhǔn)。也就是說，各自所關(guān)注的商品特征不盡相同,。一般說，廠家在生產(chǎn)過程中有關(guān)產(chǎn)品的各方面都在考慮之列,，并多有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn),。但消費(fèi)者購買時所關(guān)注的商品特征卻大大簡化，通常只有若干要素,。每個特征受重視的程度不同，其中往往會有首選標(biāo)準(zhǔn),，把握它對于確定促銷的訴求點(diǎn)具有重要價值。如國外一家制鞋老板自認(rèn)為大眾購鞋首先考慮的是式樣,，依次為價格,、料子和小飾件，于是確定把式樣好看當(dāng)作廣告的訴求點(diǎn),，結(jié)果銷路平平。后來,，對5000名購鞋者進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)42%的顧客把穿著舒服當(dāng)做首先標(biāo)準(zhǔn),，32%看重耐穿,，而把式樣好看與價格合理列為首位的分別只有16%與1%。依此資料,，決定把廣告訴求點(diǎn)由原來的式樣好看轉(zhuǎn)為穿著舒適，之后銷售有了明顯改善,。 2、對商品的關(guān)注特征在不同群體之間存在差異依據(jù)對上千名消費(fèi)者對皮鞋選購要求的分析,，可清晰地觀察到不同年齡段的消費(fèi)大眾在關(guān)注特性上的差異,，如下表所示,。不同年齡層對皮鞋的關(guān)注特征重視度排序： 20歲以下耐穿美觀舒適價格 20—40歲美觀舒適耐穿價格 40歲以上舒適耐穿美觀價格如果在所述四個要素基礎(chǔ)上進(jìn)一步編制出一份較詳盡的問卷進(jìn)行調(diào)查,，就可以描繪受訪品牌的特征曲線。結(jié)合這些資料,，預(yù)測不同品牌競爭力就成為可能,，這一點(diǎn)已被實(shí)際的銷售所證實(shí)。 3,、消費(fèi)者價值觀也在變遷有家企業(yè)建廠以來遵循著“質(zhì)量第一，薄利多銷”的經(jīng)營方針,，產(chǎn)品一直以用料講究、做工精細(xì),、經(jīng)久耐穿和價格便宜著稱，贏得了北方地區(qū)第一品牌的稱號,。近年來所進(jìn)行的市場調(diào)查表明，該品牌知名度仍很高（68%）,，產(chǎn)品特色依存，但原有的市場卻日漸萎縮,。為什么？因為消費(fèi)者的價值觀發(fā)生了變化,。隨著社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展，消費(fèi)者的收入和生活水準(zhǔn)大有提高,，原被看重的特征退到次位，而美觀,、舒適成了首選標(biāo)準(zhǔn)。總之,，對于任一商品，適銷不僅要注重商品的物理特性,，而且也要重視心理特性。見物不見人,，以消費(fèi)者為中心便是一句空話！; 1069 次閱讀|0 個評論

智者與愚者做人做事的差別: 熱度 1 高承遠(yuǎn) 2013-9-6 14:31; 戰(zhàn)國時期的思想家商鞅曾經(jīng)說過 : “愚者暗于成事 , 智者見于未萌”,。意思是聰慧的人總能在事情剛剛出現(xiàn)一個萌芽的時候甚至在萌芽發(fā)生之前就能對趨勢有一個判斷,，而愚蠢的人往往在事情已經(jīng)板上釘釘之后還一頭霧水,。當(dāng)然,，商鞅是從一個人的智慧和判斷力出發(fā)。筆者認(rèn)為現(xiàn)代生活中,，聰明人很多，而且新時代的聰明人和愚蠢的人往往很難判斷,，有點(diǎn)“見山不是山,，見水不是水”的感覺,。這句話怎么理解呢？現(xiàn)實(shí)生活中,，聰明的人往往表現(xiàn)的很聰明，愚笨的人總是看上去很愚笨,。但這僅僅是表象，有些聰明的人表現(xiàn)出來的是笨拙，而有些愚笨的人又使勁裝聰明……林林總總,，不一而足,。但是不管怎么樣，財經(jīng)作家高承遠(yuǎn)認(rèn)為,，智者和愚者本身還是有很大的差別的，雖然魚龍混雜,，但拿出一定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比對往往高下立判。筆者根據(jù)自己的生活經(jīng)驗和價值觀,，略微歸納了一下，認(rèn)為智者和愚者不管怎么樣偽裝和表現(xiàn),，你總可以依照如下四個層面進(jìn)行比對。一,、智慧的人做人，愚蠢的人做事,。我們都說，只有先做好人才能做好事,，這不是沒有道理的，因為現(xiàn)代社會是一個多元性,、高流動、市場化的社會,，任何人要做到無可替代都幾乎是不可能的，但是我們可以做到讓別人信任,，然后由于信息不對稱加上人們普遍的懶惰原理，你就在一定范圍內(nèi)和時間內(nèi)做到了無可替代,。二,、智慧的人尋找競爭,，愚蠢的人扼殺對手,。真正智慧的人有一種探索、前進(jìn)的驅(qū)動力,，他們尋找對手，與之競爭,，共同進(jìn)步，在這種近乎合作的競爭中,，逐漸提高自己，完善自己,；而愚蠢的人目光短淺，將競爭對手現(xiàn)定于身邊的同學(xué),、同事、同僚,，并將本該共同進(jìn)步的競爭惡性化。在他們心中,，他們覺得社會就是一場零和博弈（自己的成功要建立在別人失敗的對比之上），這種人也許可以成功,，但是只能在一個小圈子里面，而且這種成功對于他本身而言,，很多時候并不是一種成就感,，而且會有一定的負(fù)罪感。這樣的心態(tài)下去,，要持久的成功也非常困難,。三,、智慧的人善于專注，愚蠢的人分散精力,。真正智慧的人能夠?qū)Ｗ⒂谧约核瞄L的事業(yè)并堅持下去，而愚蠢的人因為不知道自己需要的是什么,，經(jīng)常飄忽不定，但是,，人的精力是有限的和稀缺的，根據(jù) 10000 小時定律,，一個人只要在一個方面專注并鉆研的時間超過 10000 個小時，他就可以成為這個方面的專家,，真正專注的人才是智慧并有可能取得成功的人。而飄忽不定,，朝三暮四的人往往很難有太大的成就，當(dāng)然,，他們也許并不覺得自己有什么不對，如果說“雜家”也是一種成就的話,，如果頻繁跳槽也是一種“經(jīng)驗豐富”的話。四,、智慧的人選擇合適的，愚蠢的人選擇最好的,。真正智慧的人因為他形成了自己的愛好與傾向，他能夠了解自己喜歡什么并選擇自己喜歡的,，同時喜歡自己選擇的，這種加入了喜歡成分的選擇可以幫助他更好的成功,，我們不用證明就可以知道一個喜歡書法的人更容易成為書法家,，喜歡寫作的人更可能成為作家，喜歡數(shù)學(xué)的人更有潛力成為數(shù)學(xué)家,。財經(jīng)作家高承遠(yuǎn)在生活中也發(fā)現(xiàn),，很多人在做出選擇的時候并不是遵從了自己的內(nèi)心而是別人的意見或者是社會的所謂主流或者非主流，這絕對是不明智的行為,，因為選擇社會公允的一些東西雖然可以保證不吃大虧，但是絕對沒有任何的利潤,。比如大家都覺得金融好，一個愛好營銷的人由于別人的推薦進(jìn)入了金融專業(yè),，最后進(jìn)軍金融領(lǐng)域，可是很難做出成就,，又開始抱怨社會，而這種情況在當(dāng)代的中國比比皆是,，這被零點(diǎn)公司總裁袁岳稱為“媽我”現(xiàn)象，同時,，自己為了追求社會公允的喜歡，要付出更多的成本,，邁過更多的門檻，這樣成功的概率反而變小,，而自己也沒有做自己喜歡的事情,，到頭來竹籃打水一場空,，如果是選擇自己喜歡的,，就算最終沒有成功又有什么？更何況一輩子做了自己喜歡的事情,，誰能說這不是成功呢？; 1471 次閱讀|2 個評論

人生追求的是什么,？: 熱度 2 張俊屏 2013-7-18 15:05; 焦慮,、浮躁、憤懣等不良情緒充斥著大街小巷,，如今不管是窮人還是富人，都生活在快節(jié)奏的社會中,。人們一刻也不敢放松自己,，蕓蕓眾人到死都不明白這一生為何而來？又為何而去,？只有不斷拼命去占有更多的物質(zhì)，才能平衡心中的失落,，傳統(tǒng)社會在解體，新的價值觀還沒有建立起來,。經(jīng)過幾十年的打拼，物質(zhì)生活豐富以后,，又不斷地用外在的金錢去追求更大的快感，于是更大的焦慮又產(chǎn)生了,，如今，人人拼命向前看,，所有人與事,，沒有利益,，永遠(yuǎn)也產(chǎn)生不了交際,。改革開放三十多年以來,，通過對外學(xué)習(xí)與交流，目前我國已經(jīng)是世界第二經(jīng)濟(jì)大國,，但我們的文化修養(yǎng)卻是第三世界,，因為在如今的社會,，文化貶值的一文不值,，唯有金錢才是衡量一切的標(biāo)準(zhǔn)。于是在追求金錢的道路上,，有的人平平淡淡，和風(fēng)細(xì)雨,，但他的人生之路卻豐富細(xì)膩；有的人飛黃騰達(dá),，青云有路，但他的人生之書卻不堪卒度,；有的人坎坎坷坷，千磨萬難,，但他的人生之書卻引人入勝。春之色為冷的綠,，如嫩竹，如碧波,，儲滿了無限的希望。秋之色為熱的赤,，如夕陽，如綠葉,，標(biāo)志著萬物的終極,。秋之色為暖的黃,，如金穗，如高粱,，蕩漾著豐收的喜悅。有的人不擇手段沽名釣譽(yù)，結(jié)果名聲掃地,；雷鋒做好事,，從不留名,，卻享譽(yù)神州,；有的人要寫長留世上的文字，結(jié)果卻被遺忘了,；魯迅惟愿文章速朽，卻光耀千古,。聞天下文章幾篇能留住,？繁星滿天，只取一勾月,。有的人千方百計地追求生命，結(jié)果一生平庸,。王勃英年早逝，卻留下千古絕唱,。問世上幾人名傳天下？恒河沙數(shù),，唯有鉆石閃光，問古往今來幾人垂青史？大浪淘沙,，只剩些許真金。世界如同一顆玫瑰花,，悲觀的人，只想到它的刺的可怕,；樂觀的人，只想到它的香可愛,。世界如同精美的食物，人只有少量的時間進(jìn)食,，大部分時間在消化,，獨(dú)處就是消化世界。受挫一次,，對生活的理解加深一層；失誤一次,，對人生的醒悟增添一階；不幸一次,，對世間的認(rèn)識成熟一級，對成功的內(nèi)涵透徹一遍,。從這個意義上來說，要想獲得成功與幸福,，要想過的快樂和歡心，首先要把挫折,、失敗、不幸和痛苦讀懂,。上帝是不公平的，于是便有了世間的窮和富,、善和惡,、美與丑,、成功與失敗、幸福與不幸,。上帝又是公平的，它給了你金錢,，往往要奪走你的真誠和善良,；他給了你成熟，往往就要奪走你的健康和幸福,。人生，是一列向前行駛的單行車,，每一天都是一個新的起點(diǎn),。回顧,，是檢點(diǎn)走過的路，憧憬更美好的前程,；不是為了沉浸一段美景，回味咀嚼,，百般纏綿,；也不是空想一段坦途,，就是遐思，千中羨慕,。只有不懈追求，向今天要成果,，才是苦樂人生的新感受；只有努力前行,，才是豐富生活的真感受。因此，我們必須告別昨天,，昨天的經(jīng)歷，有甘甜也有苦韌,，有成功的輝煌，也有失敗的心酸,；有溫馨的慰藉，也有冰冷的失意,。人生走過一段路，風(fēng)景畢竟不相同,。這段惠風(fēng)和暢,，那段雨驟風(fēng)狂,，人生之旅本就風(fēng)雨兼程，是要說曾經(jīng)擁有,，也不要說曾經(jīng)失去，市區(qū)的不是永遠(yuǎn)失去,，得到的不是永遠(yuǎn)擁有，一切都在發(fā)展變化中,，不斷地向昨天告別，滿懷信心的投入每一個嶄新的今天,。這個世界上我們沒有能力改變風(fēng)的方向，但是我們可以改變帆的方向,；當(dāng)我們改變了心態(tài)，用一個新的角度來看它的時候,，一定會有所收獲；每件事情的發(fā)生都必有其原因,，必有其結(jié)果,，快樂一天，憂愁一天,，何不瀟灑走一回呢？人生最終的結(jié)局就是每個人一口棺材; 908 次閱讀|0 個評論

將與帥哪個適合你: 熱度 12 王如昌 2013-6-28 09:37; 1 ,、執(zhí)行力　　將才：將才肯吃苦耐勞,，關(guān)鍵時候一個頂倆，毫不含糊,；感興趣的事情不遺余力的去做，甚至不計成本和個人得失,；不感興趣的事情則毫無成就感，工作起來不快樂,；　　帥才：帥才善于分解任務(wù),，并留置余地以防止突發(fā)事件；帥才對于執(zhí)行力的理解重點(diǎn)在于控制能力,；　　 2 ,、管理水平　　將才：將才對于下屬的管理頗有師傅帶徒弟的味道,，往往言傳身教，希望下屬嚴(yán)格按照自己的章法來操作,；不善于處理管理中的矛盾；　　帥才：帥才崇尚現(xiàn)代管理理論的應(yīng)用,，倡導(dǎo)提升下屬的學(xué)習(xí)能力，以提高企業(yè)整體的管理水平,；善于處理矛盾,；　　 3 ,、溝通能力　　將才：酒逢知己千杯少,，話不投機(jī)半句多,；　　帥才：溝通能力強(qiáng)是帥才的基本功，見人說人話,，見鬼說鬼話，總能找到 “ 共同語音 ” ,，適應(yīng)能力強(qiáng)；　　 4 ,、性格　　將才：要么內(nèi)向,，要么外向,，為人處世直接灑脫，不拖泥帶水,；　　帥才：比內(nèi)向人外向，比外向人內(nèi)向,，為人處世中庸之道，不溫不火,；　　 5 ,、理想　　將才：將才的理想在于把自己擅長的事情做到極致,，追求 NO.1 ；　　帥才：帥才的理想在于把擅長,、不擅長的事情都做到圓滿，追求更高,、更快,、更強(qiáng),；　　 6 、價值觀　　將才：將才希望自己做的事情少而精,，追求單項工作的完美,，并善于享受其中的樂趣,；　　帥才：帥才的價值觀在于帶領(lǐng)一個團(tuán)隊從一個成功走向另一個成功，并善于享受決勝千里之外的快感,；　　 7 、親和力　　將才：將才在接觸初期感覺不到親和力,，時間長了才發(fā)現(xiàn)很好相處；　　帥才：帥才的親和力無處不在,，是形象的標(biāo)志，時間長了卻發(fā)現(xiàn)伴君如伴虎,；　　 8 ,、家庭觀　　將才：將才怕老婆的居多,，不論在外面多么風(fēng)光，到點(diǎn)了還是得老老實(shí)實(shí)回家,；　　帥才：帥才的家庭時間非常有限,，基本上不會是一個稱職的家庭角色,；不過一年也會給家庭一兩次驚喜；　　 9 ,、學(xué)習(xí)力　　將才：對領(lǐng)域范圍內(nèi)的事情興趣濃厚,，研究頗深，不斷學(xué)習(xí),，工作起來事半功倍；　　帥才：涉獵范圍廣泛,，講究學(xué)習(xí)方法，注重管理和營銷方面的綜合學(xué)習(xí),，特別善于從網(wǎng)絡(luò)中學(xué)習(xí),；　　 10 、左右腦　　將才：將才左腦居多,，體系在語詞思維，邏輯,、理性、分析,、數(shù)字,；　　帥才：帥才右腦居多,，體現(xiàn)在表象思維，形象,、感性、描述,、模擬；　　 11 ,、休閑娛樂　　將才：將才的休閑娛樂一般是卡拉 OK ,、網(wǎng)絡(luò)游戲,、小發(fā)明創(chuàng)造、全家逛超市,；　　帥才：帥才的休閑娛樂一般是咖啡廳、網(wǎng)球場,、各類小型聚會,、全家去度假,；　　 12 、最后的忠告　　將才：不要對自己的生活太滿足了,，這往往是事業(yè)危險的信號；　　帥才：不要太過于思考明天,、后天和大后天的變數(shù),，這往往是健康危險的信號；　　你是將才還是帥才,？相信你已經(jīng)有了初步的答案。其實(shí)在這個社會上將才很多 , 但真正最缺乏的是帥才 , 如何做好轉(zhuǎn)變需要修煉三要素 : 1 胸懷 : 要學(xué)會吃虧 , 而且是吃大虧 , 心胸沒有打開 , 世界上只有兩種人 , 一種為名一種為利 , 他什么都得不到憑什么老跟你干,？同樣作為一名高管，手下為什么愿意跟著我們也值得思考 . 2 人品 : 首先要有一身正氣 , 不給任何人可乘之機(jī) , 不怕別人捅脊梁骨 , 其次要廉 , 一定要管理好自己的私欲和貪欲 , 很多人之所以上當(dāng)不是別人狡猾 , 是因為自己太貪 , 所以財務(wù)上一定不能出問題 ; 再其次就是講誠信 , 說了一定要做 , 否則不說 ; 最后很重要的一點(diǎn)就是要坦蕩蕩 . 3 能力上修煉 : 這種能力不是做事的能力 , 而是做人的能力 , 要不斷的學(xué)習(xí) , 注重每天都跟什么樣的人打交道 . 有三種值得思考 : 一種是只做事不會做人 ; 第二種是既做事也做人 ; 第三種就是只做人不做事思路決定出路,；氣度決定高度；格局決定結(jié)局,，最主要的是： “ 性格決定命運(yùn) ” ，至少決定命運(yùn)的走向,。畢竟這社會需要將才比帥才多，讓更多的人成為將才也許是更好的選擇,，也不必太奢求讓將才處于不快樂的大帥位置。; 個人分類: 管理|9291 次閱讀|4 個評論

后持久戰(zhàn): 華彩咨詢白萬綱 2013-6-19 07:10; 撤退與防御階段在撤退與防御階段,，我們要做好幾個點(diǎn)。 1,，退之有道，退之有序,，不管是差異化，微觀化的新市場的發(fā)現(xiàn),，還是用新商業(yè)模式,，形成新市場的開辟,，它必須表現(xiàn)為戰(zhàn)略性的撤退,，而不是戰(zhàn)術(shù)性的倉皇的撤退，退之有序,，退之有道,，退出新空間,，退出新格局。 2,，要建立根據(jù)地，雖然我們退,，但是我們不能退完了，我們?nèi)匀辉谕酥幸ㄔO(shè)根據(jù)地,，退完了以后,，我們?nèi)匀灰粝氯舾善鹚阑厣阑覐?fù)燃的可能性,。我們甚至要做到敵中有我,，退中有進(jìn)，敗中有勝,，失中有得,。 3，預(yù)埋,，我們要特別特別做好企業(yè)層面的預(yù)埋工作,，只有預(yù)埋到位了，我們的退才是有價值的,，從思想發(fā)動上的預(yù)埋,，關(guān)鍵傳播上的預(yù)埋，文化價值觀層面塑造的預(yù)埋,，到經(jīng)典案例的預(yù)埋,，關(guān)鍵事件，關(guān)鍵人物的預(yù)埋,，都要做到,。 4，游擊戰(zhàn),，要學(xué)會游擊戰(zhàn),，戰(zhàn)爭當(dāng)中的游擊戰(zhàn)和企業(yè)運(yùn)作過程的游擊戰(zhàn)不是一碼事，企業(yè)運(yùn)作過程中的游擊戰(zhàn),，既是對同一個產(chǎn)品,，同一個服務(wù)的新商業(yè)模式，新利潤模式的塑造,，也是新互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,，新市場開放環(huán)境下，與狼共舞的一些最基本策略的探尋。是利用較輕的投入,，利用自我的優(yōu)勢，專門找出對方的劣勢,，對其軟肋、缺陷進(jìn)行顛覆性進(jìn)攻的手法,，既可能是騷擾,，也有可能是側(cè)翼進(jìn)攻，也有可能是正面進(jìn)攻,。僵持階段僵持階段,，我們要做到： 1，攻堅,，打下若干關(guān)鍵技術(shù)點(diǎn),，關(guān)鍵市場，關(guān)鍵客戶,，關(guān)鍵訂單,，關(guān)鍵技術(shù)應(yīng)用。想當(dāng)年高通在遭遇到全球通訊企業(yè)圍剿的大背景下,，僅僅因為打下了韓國的CDMA市場，一舉將韓國做成全球CDMA典范市場,，締造了高通今天美好的生活,。攻堅是僵持階段的一個核心動作。 2,，陣地戰(zhàn)。要保持陣地,，守住陣地，強(qiáng)化陣地,，使一個無險可依的陣地也成為銅墻鐵壁的陣地,，陣地戰(zhàn)如何打，通過局部陣地戰(zhàn)的堅守,，摧毀對方意識,，擾亂對方布置,。 3，喚醒,，喚醒民眾,，喚醒品牌受眾，喚醒消費(fèi)者對自身的好感,，喚醒對西方企業(yè)經(jīng)濟(jì)侵略認(rèn)識不清的官員與政府，要善于做好喚醒戰(zhàn),。 4，聯(lián)片,，要將之前形成的若干控制點(diǎn)，根據(jù)地,，特種軍，之前做好的種種預(yù)埋,，形成的種種點(diǎn)狀優(yōu)勢，在一個合適的時間,，進(jìn)行激活,，聯(lián)網(wǎng)，串片,，從而構(gòu)成僵持階段,，與對方構(gòu)成滲透式、犬牙交錯式拔河戰(zhàn)的一個關(guān)鍵,。戰(zhàn)略反攻階段戰(zhàn)略反攻階段,，我們要做好三大核心。 1,，我們要有超級產(chǎn)品,。沒有超級產(chǎn)品，談不上戰(zhàn)略反攻,，必須以超級產(chǎn)品,，引導(dǎo)我們的戰(zhàn)略反攻。 2,，關(guān)鍵戰(zhàn)場,，我們要構(gòu)筑幾大關(guān)鍵戰(zhàn)役,，解放戰(zhàn)爭當(dāng)中的三大戰(zhàn)役，二戰(zhàn)當(dāng)中的諾曼底戰(zhàn)役,，攻克柏林，莫斯科保衛(wèi)戰(zhàn),，都屬于關(guān)鍵戰(zhàn)役，在關(guān)鍵戰(zhàn)役的過程當(dāng)中,，動員資源,，迅速集結(jié)資源,，在局部市場上下重注，以數(shù)倍的兵力集結(jié),，優(yōu)勢集結(jié),，改變時空分布結(jié)構(gòu)，摧毀對方的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)的有機(jī)性,，促使對方戰(zhàn)略體系內(nèi)發(fā)生負(fù)向蝴蝶效應(yīng),，是我們常常采取關(guān)鍵戰(zhàn)役組織和發(fā)展的一個基礎(chǔ),。 3，構(gòu)筑聯(lián)盟體系,。我們還進(jìn)一步進(jìn)行聯(lián)盟設(shè)計,，通過構(gòu)筑強(qiáng)大的聯(lián)盟，利益共同體,，從而形成對自身資源,，能力的結(jié)構(gòu)性補(bǔ)償，形成受壓者同盟,，或同一理念同盟,，既形成一個敵方火力的分散機(jī)制，又形成我方的一個借力機(jī)制,，更形成對我方能力與資本的無邊界擴(kuò)大,，更重要的是,，通過聯(lián)盟為知識、理念,、能力,、產(chǎn)品的交融，構(gòu)筑一種復(fù)雜的戰(zhàn)術(shù)結(jié)構(gòu),，促使進(jìn)攻者無從下手,，或難以下手，尤其是構(gòu)筑一種你中有我,，我中有你，通過與敵方的重要聯(lián)盟,，構(gòu)筑再聯(lián)盟,，超聯(lián)盟等等手法，使得對方的進(jìn)攻難以取舍,，使得對方的經(jīng)濟(jì)行為被高度復(fù)雜化,，在這樣一個大背景下，就是我們擾亂對方,，我們易于取舍的一個關(guān)鍵,。后持久戰(zhàn) 那么我們的持久戰(zhàn)，經(jīng)過十到二十年,，甚至更長時間,，取得成功之后，甚至在持久戰(zhàn)局部取得成功,，乃至于僵持階段的同時,，我們就要有意識地進(jìn)入到后持久戰(zhàn)。無外乎三大核心,。 1,，固守，我們要能守住自己,，新持久戰(zhàn)所獲得的成果,，通過國家層面的立法，政府部門行為作為,，貿(mào)易協(xié)定層面,，貿(mào)易商務(wù)層面的保護(hù)，法務(wù)層面的鎖定,，公共產(chǎn)品與以上作為之間的承接與互鎖,，構(gòu)成對新持久戰(zhàn)戰(zhàn)果的一個保護(hù)機(jī)制。 2,，創(chuàng)新,。同時企業(yè)層面,，要努力基于這么一種狀態(tài)，要積極進(jìn)行創(chuàng)新,，只有創(chuàng)新,，只有進(jìn)攻，才不會留人口實(shí),。一個真正取得新持久戰(zhàn)成功的國家,，會逐步趨于再開放，趨于再公平,，趨于與自身的國家關(guān)系,，遠(yuǎn)近親疏的不同國家之間，再次構(gòu)筑更合理的貿(mào)易體系,。在這樣一個大背景之下,，企業(yè)層面的創(chuàng)新是必然的，要逐步擺脫或不依賴國家層面的更多的支持,，僅靠自身的創(chuàng)新能力,，一樣能夠進(jìn)行更好的發(fā)展。 3,，要施仁政,。后持久戰(zhàn)狀態(tài),，也是企業(yè)高度國際化，大規(guī)模國際化的一個過程,，在這個過程中,，企業(yè)要施以仁政，要擺脫之前的經(jīng)濟(jì)殖民國家,，對我們種種進(jìn)攻手法當(dāng)中,，卑鄙不堪的一面，在我們進(jìn)軍亞非拉,、中東這樣一個過程當(dāng)中,，我們要把握好，我們?nèi)绾问┮匀收�,，我們�(nèi)绾我匀收咧┻M(jìn)行國際化,，我們?nèi)绾我婚_始就意識到落后國家，必然要采取的新持久戰(zhàn),。我們?nèi)绾握镜铰浜髧依嬉恢碌牧錾希瑺奚植坷�,，短期利益,，營造更廣泛的同盟，甚至犧牲經(jīng)濟(jì)利益,，獲取道義利益,。最終道義利益仍然會轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)利益再回來。這是我們未來新持久戰(zhàn)必須做到的,。; 個人分類: 集團(tuán)管控|960 次閱讀|0 個評論

什么是網(wǎng)絡(luò)營銷,？網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展前景如何？: 熱度 1 一起飛翔 2013-5-31 14:48; 　　網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代,，發(fā)展于20世紀(jì)末至今,。網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生和發(fā)展的背景主要有三個方面，即網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)發(fā)展,、消費(fèi)者價值觀改變,、激烈的商業(yè)競爭。網(wǎng)絡(luò)營銷概念的同義詞包括網(wǎng)上營銷,、互聯(lián)網(wǎng)營銷,、在線營銷、網(wǎng)路行銷,、口碑營銷,、視頻營銷、網(wǎng)絡(luò)事件營銷,、社會化媒體營銷,、微博營銷等,。這些詞匯說的都是同一個意思，籠統(tǒng)地說,，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動,。長松深藍(lán)科技網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn) 專家為您詳細(xì)分析何為網(wǎng)絡(luò)營銷？　　網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為媒體,，以新的方式,、方法和理念實(shí)施營銷活動，更有效創(chuàng)造商業(yè)價值,、溝通價值和傳遞價值,，以實(shí)現(xiàn)組織和相關(guān)利益的職能。網(wǎng)絡(luò)營銷是通過一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,，制定和實(shí)施營銷活動,，更有效的促成個人和組織交易活動實(shí)現(xiàn)的新型營銷模式。它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體或者部分經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的,，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。　　網(wǎng)絡(luò)營銷的職能包括網(wǎng)絡(luò)品牌,、網(wǎng)站推廣,、信息發(fā)布、銷售促進(jìn),、網(wǎng)上銷售,、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系,、網(wǎng)上調(diào)研。　　網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展前景　　隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,、網(wǎng)民數(shù)量的激增,，網(wǎng)絡(luò)在人們的日常生活中扮演著越來越重要的角色;同時，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣也憑借其諸多優(yōu)點(diǎn)正在逐漸成為最重要,、最有效的營銷推廣方式。長松深藍(lán)科技（ www.sssland.com ）—— 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)建設(shè)第一品牌,！　　據(jù)統(tǒng)計,，在國外,，80%的個人和企業(yè)都選擇網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行營銷推廣，并從中獲得了極好的效果。而在中國,，雖然選擇“網(wǎng)絡(luò)營銷”的人只有7~8%，不到國外的十分之一,，但僅僅在這選擇了網(wǎng)絡(luò)營銷的“十分之一”中,，都有多半的公司,、個人因為網(wǎng)絡(luò)營銷的強(qiáng)大力量，得以在與對手的競爭中暫露頭角,、贏得商機(jī),。　　隨著網(wǎng)絡(luò)影響的進(jìn)一步擴(kuò)大,，隨著人們對于網(wǎng)絡(luò)營銷理解的進(jìn)一步加深，以及越來越多出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的成功案例,，人們已經(jīng)開始意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的諸多優(yōu)點(diǎn)并越來越多的通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷推廣。　　電燈剛剛出現(xiàn)時,，沒人覺得它能在世界范圍內(nèi)得到普遍應(yīng)用;網(wǎng)絡(luò)剛剛出現(xiàn)時,，很多人覺得它只是曇花一現(xiàn)……只有那些敢于天下先、抓住機(jī)會,、勇于嘗試的人能在時代的發(fā)展中首先覺醒,，繼而掌握先機(jī)、獲得成功,。　　歷史總是驚人的相似，如今也同樣如此,。因此,，當(dāng)人們都在觀望時你是否能首先意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的強(qiáng)大力量?當(dāng)人們都在猶豫踟躕時,，你是否能利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷推廣?網(wǎng)絡(luò)營銷的力量，肯定會讓你吃驚和意外的,。　　企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷是要有一定的前瞻性的，想要更好的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷,，就需要全面了解網(wǎng)絡(luò)營銷,，然后才能去進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。; 1964 次閱讀|0 個評論

營銷競爭力評價指標(biāo)體系的建立原則: 企業(yè)管理咨詢 2013-4-11 17:45; 　　　長松咨詢專家分析,，按照科學(xué)研究中實(shí)證與規(guī)范相統(tǒng)一的原則和要求,，建立企業(yè)市場營銷競爭力評價指標(biāo)體系，有兩個總的指導(dǎo)原則,，一個是科學(xué)性,，另一個是實(shí)用性,。為了滿足這兩個指導(dǎo)原則的要求，在建立企業(yè) 市場營銷競爭力評價指標(biāo)體系的過程中,，應(yīng)當(dāng)遵循以下具體原則：　　1.明晰而深厚的理論基礎(chǔ) 　　自20世紀(jì)80年代以來，市場營銷理論在繼承現(xiàn)代市場營銷學(xué)的以管理為導(dǎo)向的合理內(nèi)核的基礎(chǔ)上,，不斷總結(jié)新的市場營銷經(jīng)驗和教訓(xùn),，從而發(fā)展出許多新的理論思想,。其中，核心的營銷理論思想主要有：顧客價值與顧客滿意理論,、定位理論、關(guān)系營銷理論,、整合營銷傳播理論,。這些理論對于市場營銷競爭力評價指標(biāo)體系的基本架構(gòu),、邏輯一致性和內(nèi)容完整性具有本質(zhì)上的決定作用和指導(dǎo)意義。顧客價值與顧客滿意理論以及關(guān)系營銷理論,，不僅體現(xiàn)了企業(yè)市場營銷的價值觀,，而且揭示了市場營銷競爭的真諦。企業(yè)之間的市場營銷競爭,，實(shí)際上是不同企業(yè)所提供的顧客讓渡價值的競爭。通過提高顧客總價值（由產(chǎn)品價值、人員價值,、形象價值和服務(wù)價值構(gòu)成），降低顧客總成本（由貨幣成本,、時間成本,、精神成本和體力成本構(gòu)成），實(shí)現(xiàn)與企業(yè)利潤目標(biāo)相匹配的顧客讓渡價值最大化,，是提高企業(yè)市場營銷競爭力的根本途徑。顧客滿意理論和關(guān)系營銷理論都是以留住老顧客,、培養(yǎng)顧客忠誠、實(shí)現(xiàn)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展為目標(biāo)的營銷理論,。顧客滿意理論在研究顧客滿意心理形成機(jī)制的基礎(chǔ)上,，提出了多層次,、多方位實(shí)現(xiàn)顧客滿意的方法。　　關(guān)系營銷理論從系統(tǒng)論,、價值論和過程論的角度,，提出了企業(yè)在市場營銷中處理好與眾多利益關(guān)聯(lián)方的關(guān)系的原則和方法,。而定位理論和整合營銷傳播理論，則最直接而精僻地指明了獲取營銷競爭優(yōu)勢的方法,。定位理論闡述了在廣告泛濫、信息爆炸,、消費(fèi)者心智對信息的有效負(fù)載量有限以及市場競爭日趨激烈的營銷環(huán)境中,，通過對產(chǎn)品,、品牌和企業(yè)進(jìn)行巧妙設(shè)計并賦予其一定的特色，為它們樹立一定的形象,，從而使它們在顧客心智中占據(jù)與眾不同的有價值的地位的基本原理和方法。定位科學(xué)與否,，直接關(guān)系到企業(yè)能否成功地實(shí)現(xiàn)“商品到貨幣驚險的跳躍”,。整合營銷傳播理論之所以是企業(yè)市場營銷競爭力評價指標(biāo)體系的重要理論支柱，主要是因為它是這樣一種理論：它主張企業(yè)通過合理的營銷組織結(jié)構(gòu)深入了解消費(fèi)者的信息需求,，建立消費(fèi)者資料庫，并在此基礎(chǔ)上圍繞營銷傳播的統(tǒng)一信息和核心創(chuàng)意,，協(xié)調(diào)運(yùn)用多種傳播形式,，長期與消費(fèi)者進(jìn)行雙向溝通,，以達(dá)到最佳傳播效果，即促進(jìn)銷售,，創(chuàng)造和提高品牌價值,，建立和鞏固企業(yè)與消費(fèi)者之間長期的良好關(guān)系,。上述理論都圍繞市場營銷管理的核心——交換，本質(zhì)——需求管理,，以及最終目標(biāo)——企業(yè)的長期生存和發(fā)展,，從不同的角度闡述了提高企業(yè)市場營銷競爭力的原則和方法,，它們相互滲透，相輔相成,，相得益彰,，共同構(gòu)成企業(yè)市場營銷競爭力評價指標(biāo)體系的理論基礎(chǔ)。　　2.廣泛而有說服力的經(jīng)驗證據(jù) 　　企業(yè)市場營銷競爭力評價指標(biāo)體系是否具有客觀性和可證實(shí)（證偽）性,，關(guān)鍵在于其能否獲得廣泛而有說服力的經(jīng)驗證據(jù),。經(jīng)驗證據(jù)的獲得與處理，應(yīng)包括以下三個方面：　　第一,，統(tǒng)計資料的支持,。在正常的競爭性的市場營銷環(huán)境中，企業(yè)市場營銷競爭力評價指標(biāo)體系應(yīng)具有普遍適用性,。為了證明和獲得這種普遍適用性,，初步建立的指標(biāo)體系必須按照行業(yè)和企業(yè)規(guī)模進(jìn)行合理抽樣，在樣本企業(yè)的市場營銷評價實(shí)踐中反復(fù)應(yīng)用和檢驗,，去粗取精,，去偽存真，補(bǔ)其所缺,，增其所益,。　　第二,，典型個案的佐證。在作為調(diào)查和應(yīng)用總體的企業(yè)中,，選取若干企業(yè)進(jìn)行典型調(diào)查,，結(jié)合市場營銷競爭力評價指標(biāo)體系的應(yīng)用，深入分析它們在市場營銷管理的所有環(huán)節(jié)和方面的具體情況,，從而分析各個評價指標(biāo)與企業(yè)各種營銷努力之間的內(nèi)在聯(lián)系，以此作為驗正,、修訂市場營銷競爭力評價指標(biāo)體系結(jié)構(gòu)和內(nèi)容的重要依據(jù),。　　第三，矛盾個案的合理解釋,。對于已經(jīng)建立的市場營銷競爭力評價指標(biāo)體系來說,，對矛盾個案進(jìn)行合理解釋,，不僅是為了捍衛(wèi)該指標(biāo)體系的權(quán)威性更重要的原因是，這項工作既是檢驗該指標(biāo)體系的重要步驟,，又是修正乃至重建市場營銷競爭力評價指標(biāo)體系的重要線索,。因此,，對矛盾個案的解釋工作，其所真正捍衛(wèi)的不是現(xiàn)有的營銷理論和指標(biāo)體系,，而是市場營銷領(lǐng)域中認(rèn)識的真理性和真理的發(fā)展性,。　　3.具有較強(qiáng)的可操作性　　我們對可操作性的理解是,，建立起來的市場營銷競爭力評價指標(biāo)體系兼具行動上的可行性和價值取向上的實(shí)用性。前者表現(xiàn)為評價指標(biāo)的可觀察性和可計量性,。后者表現(xiàn)為評價指標(biāo)體系對企業(yè)市場營銷決策的指導(dǎo)性。因為可以觀察,，所以可以記錄并形成連續(xù)而全面的比較客觀的資料,；因為可以計量，所以可以比較精確地評價企業(yè)市場營銷競爭力狀況,。通過對企業(yè)市場營銷競爭力的結(jié)構(gòu)分析以及動態(tài)的橫向和縱向比較,，可以準(zhǔn)確而及時地發(fā)現(xiàn)企業(yè)市場營銷的競爭優(yōu)勢和劣勢,，并幫助預(yù)見企業(yè)市場營銷的機(jī)會,、問題和挑戰(zhàn),，為企業(yè)市場營銷的短期、中期和長期決策提供相應(yīng)的依據(jù)和對策建議,。作者：長松咨詢官網(wǎng) http://bj.cs#/; 1916 次閱讀|0 個評論

新！市場營銷戰(zhàn)略三大關(guān)鍵要點(diǎn): 一起飛翔 2013-1-11 14:13; 　　一,、文化戰(zhàn)略　　企業(yè)文化包括企業(yè)經(jīng)營觀念、企業(yè)精神,、價值觀念,、行為準(zhǔn)則,、道德規(guī)范、企業(yè)形象以及全體員工對企業(yè)的責(zé)任感,、榮譽(yù)感等,。它不僅是提高企業(yè)凝聚力的重要手段，同時,，它又以企業(yè)精神為核心，把企業(yè)成員的思想和行為引導(dǎo)到企業(yè)的確定的發(fā)展目標(biāo)上來,，它又通過對企業(yè)所形成的價值觀念,、行為準(zhǔn)則,、道德規(guī)范等以文字或社會心理方式對企業(yè)成員的思想、行為施加影響,、控制,。價值觀是企業(yè)文化的基石,。許多企業(yè)的成功，是由于全體員工能夠接受并執(zhí)行組織的價值觀的結(jié)果,。長松營銷系統(tǒng)工具包（ http://bj.cs#/ywgjb/ ）打造精英團(tuán)隊,，提高客戶成交率！　　二,、人才戰(zhàn)略　�,。保┤吮局窃从^念。牢固樹立人才本位思想,，有人才,，就能發(fā)財。北京大學(xué)方正集團(tuán)就是極好的例子,。１０年來方正資產(chǎn)增長７０００倍。方正集團(tuán)的負(fù)責(zé)人王選說得好,，他們靠的就是解決“才”和“財”的關(guān)系,。　　２）終身學(xué)習(xí)觀念,。對企業(yè)來說，要樹立全員培訓(xùn)觀念,。　　三,、創(chuàng)新戰(zhàn)略　　１）觀念創(chuàng)新,。首先要正確認(rèn)識和理解知識的價值。在市場經(jīng)濟(jì)條件下,，知識本身又是商品,，也具有價值,。其次，要有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識,，自覺地提高創(chuàng)新能力,。再次，要認(rèn)識到創(chuàng)新是提高企業(yè)市場營銷競爭力的最根本最有效的手段,。最后，營銷創(chuàng)新不是企業(yè)個別人的個別行為,，而是涉及企業(yè)全體員工的有組織的整體活動,。　　２）組織創(chuàng)新,。組織創(chuàng)新包括企業(yè)的組織形式、管理體制,、機(jī)構(gòu)設(shè)置,、規(guī)章制度等廣泛的內(nèi)容,，它是營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的保證,。機(jī)構(gòu)設(shè)置不合理,、臃腫、人浮于事,、分工過細(xì),、管理層級太多、相互牽制是不利于創(chuàng)新的,。　�,。常┘夹g(shù)創(chuàng)新�,？萍歼M(jìn)步日新月異，新技術(shù)大量涌現(xiàn),，技術(shù)壽命期縮短,，技術(shù)創(chuàng)新已經(jīng)稱為制造類企業(yè)生存核心。在滿足顧客需求的前提下還需要有足夠的新技術(shù)儲備,，提高企業(yè)技術(shù)壁壘區(qū)隔屬于自己的市場和技術(shù)領(lǐng)域，有效保護(hù)企業(yè)長期發(fā)展,，引導(dǎo)消費(fèi)需求,，不斷滿足顧客新需求。　�,。矗┊a(chǎn)品創(chuàng)新。技術(shù)創(chuàng)新的帶動下,，新產(chǎn)品的市場壽命期也越來越短,。因此必須充分利用先進(jìn)的技術(shù)來不斷推出新的產(chǎn)品，以滿足顧客的需求,。　�,。担┦袌鰟�(chuàng)新,。發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者新的需求，尋求最佳的目標(biāo)市場,。觀察消費(fèi)者需求差異性,，在科學(xué)的細(xì)分市場的基礎(chǔ)上,，從對消費(fèi)者不同需求的差異中找出創(chuàng)新點(diǎn),。　　四、形象戰(zhàn)略　　大衛(wèi)·奧格威說：”廣告是對品牌印象的長期投資　“,。在知識經(jīng)濟(jì)時代,，廣告宣傳也隨之進(jìn)入”印象時代”,，企業(yè)用各種廣告宣傳和促銷手段，不斷提高企業(yè)聲譽(yù),，創(chuàng)立名牌產(chǎn)品,，使消費(fèi)者根據(jù)企業(yè)的”名聲”和”印象”選購產(chǎn)品。推薦閱讀: http://bj.cs#/guandian/87960/; 819 次閱讀|0 個評論

復(fù)雜系統(tǒng)管理三層次: 華彩咨詢白萬綱 2013-1-8 07:55; 1,復(fù)雜系統(tǒng)管理的三大趨勢 2,復(fù)雜系統(tǒng)的趨勢管理 3、基于復(fù)雜系統(tǒng)管理系統(tǒng)的蝴蝶效應(yīng) 如何基于復(fù)雜系統(tǒng)觀,，來建立和管理企業(yè)系統(tǒng)的集團(tuán)戰(zhàn)略呢,？華彩咨詢認(rèn)為把握兩點(diǎn)要旨：第一，有力地去抑制內(nèi)部,、外部的負(fù)向蝴蝶效應(yīng)，或者不可被管理的,，未知不確定的蝴蝶效應(yīng),。第二，努力地去培養(yǎng)可以被感知的,，正向的,，可以被管理的正向的蝴蝶效應(yīng),，雖然蝴蝶效應(yīng)有很大的放大性，有很大的畸變性,，但我們?nèi)匀豢梢匀ゼs束它發(fā)生的空間,，盡可能用人為，用行政,，用各種設(shè)法去影響它發(fā)生的方向,。首先討論抑制內(nèi)外部負(fù)向及不可控蝴蝶效應(yīng)： 1、如何對內(nèi)抑制負(fù)向以及不可預(yù)知的蝴蝶效應(yīng)。簡言之,，就是在高內(nèi)耗、高沖突的集團(tuán)內(nèi)部通過戰(zhàn)略同構(gòu),，組織銜接,，使命一致，文化包容,，價值觀同向等手法構(gòu)筑系統(tǒng)一致性，形成多層次疊套的同心系統(tǒng),，而不是多個間離的系統(tǒng),，去除多元中心,，降低生態(tài)系統(tǒng)的復(fù)雜性,，使之相對簡單,。其最高境界是在集團(tuán)內(nèi)部，乃至產(chǎn)業(yè)鏈,，生態(tài)鏈中構(gòu)筑組織智商,，除了簡單的一元化思考以外，最高境界是組織智商,，整個系統(tǒng)是個連在一起的大腦狀組織,，這時母公司就不會強(qiáng)行地用物理手段來壓制各個子公司的創(chuàng)造性,，但系統(tǒng)是高度和諧，高智慧運(yùn)行的,。 2,、如何對外抑制負(fù)向以及不可預(yù)知的蝴蝶效應(yīng)。母公司通過有效的情報研究,，以及構(gòu)筑各種各樣的聯(lián)盟,，獲取一個自穩(wěn)定效應(yīng),，及可管理的友善環(huán)境。如果說社會上一個單體公司,，像一葉飄萍一樣,，在風(fēng)浪當(dāng)中劇烈地被晃蕩、摧毀、顛覆,。那么集團(tuán)就像鐵鎖連舟一般,，把若干小船一樣的子公司焊接成一個航母,，風(fēng)險尺度就變得較小，波動就被矮化,，風(fēng)浪就被熨平,。尤其是通過廣泛的蜘蛛網(wǎng)狀聯(lián)盟和社會關(guān)系運(yùn)作，大幅面地動員社會資源為我所用的鏈主,，它的內(nèi)穩(wěn)性非常強(qiáng),。所以從外界來看的話,，行業(yè)起起落落，周期劇烈地變來變?nèi)�,，但是超大型集團(tuán)通過它強(qiáng)大的品牌,，對供應(yīng)系統(tǒng)的統(tǒng)治性，對情報的駕馭,，對信息的控制,，使得波動性尺度變小,，穩(wěn)定性空間變大，時間拉長,，可預(yù)見,，可管理。從而可從容不迫地投資,，從容不迫地按照高峰和低谷來進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的進(jìn)退。從容不迫地促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的升級換代,，使得他對行業(yè)的控制力變長,。; 個人分類: 集團(tuán)管控|616 次閱讀|0 個評論

管理智慧：提升中小企業(yè)營銷能力對策: 一起飛翔 2012-12-29 10:59; 　　長松咨詢市場營銷專家,，借鑒國際中小企業(yè)營銷發(fā)展的經(jīng)驗，結(jié)合我國中小企業(yè)的發(fā)展特點(diǎn),，就關(guān)于全面提升我國中小企業(yè)的營銷能力這一問題,，提出如下建議：中小企業(yè)應(yīng)該從營銷文化、營銷管理體系,、營銷組織團(tuán)隊等方面人手，打造一支本領(lǐng)真正過硬的營銷隊伍,。長松營銷系統(tǒng)工具包（ http://bj.cs#/ywgjb/ ）打造精英團(tuán)隊,，提高客戶成交率！　 �,。�,。培養(yǎng)創(chuàng)新的營銷文化　　培養(yǎng)創(chuàng)新的營銷文化,，其關(guān)鍵是建立科學(xué),、合理、有效的企業(yè)價值觀,。事實(shí)上,，價值觀是企業(yè)員工精神的動力源泉，它對企業(yè)的經(jīng)營行為起著重要的引導(dǎo)作用,。通過創(chuàng)新的營銷文化建設(shè),，培養(yǎng)與中小企業(yè)生存與發(fā)展相適應(yīng)的價值觀,，并使之得到全體員工的認(rèn)同，進(jìn)而形成一種向心力與凝聚力,，這樣,，員工們才能不斷感受到自己工作的意義，并與企業(yè)同呼吸,、共命運(yùn),，自覺遵守企業(yè)的各項規(guī)章制度,，開展創(chuàng)造性地工作,�,？傊ㄟ^建立科學(xué),、合理,、有效的企業(yè)價值觀來培養(yǎng)創(chuàng)新的營銷文化，對于規(guī)范營銷人員的行為,，提升中小企業(yè)的營銷能力等有著重要的意義　　２,。建立科學(xué)的營銷管理體系　　建立科學(xué)的營銷管理體系，其重點(diǎn)是營銷人員的分配制度和營銷人員的日常管理制度,。目前，許多中小企業(yè)對營銷人員采取的是典型的單一銷售額目標(biāo)考核體系,。這種分配制度對于銷售人員的成長,，尤其是新進(jìn)人員的培養(yǎng)是極為不利的。因此,，改革中小企業(yè)營銷人員的分配體制成為提升其營銷能力的當(dāng)務(wù)之急,。具體做法是：（１）變過去單一考核銷售額的目標(biāo)考核體系為多目標(biāo)考核體系,，將考核的指標(biāo)由單一銷售額變?yōu)殇N售量、回款率,、新客戶開發(fā)率,、銷售增長率、客戶滿意度,、市場占有率等多項指標(biāo),。（２）適當(dāng)提高基本工資，建立富有挑戰(zhàn)性的激勵制度,，并幫助營銷人員做好職業(yè)生涯規(guī)劃，將營銷人員的個人發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展緊密結(jié)合起來,。對營銷人員的日常管理,，則主要應(yīng)從以下幾個方面人手：（１）通過行政管理制度的建立，規(guī)范營銷人員的行為,；（２）通過業(yè)務(wù)管理制度的建立,，規(guī)范業(yè)務(wù)流現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息程和個人業(yè)務(wù)行為,；（３）通過行動管理制度的建立，規(guī)范個人的市場行動,，以保證必要的工作時間,。制度的具體執(zhí)行則可以依靠營銷例會制度。通過營銷例會的召開,，做到上情下達(dá),、下情上報、共同探討市場問題,，同時表揚(yáng)先進(jìn),、鞭策落后，培養(yǎng)營銷人員歸屬感,、榮譽(yù)感,。　　３。塑造優(yōu)秀的營銷組織團(tuán)隊　　對于優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊來說,，團(tuán)隊成員之間應(yīng)相互信任,，共同分享市場利益和研究成果,，準(zhǔn)確把握產(chǎn)品市場的變化和走向,，建立共同的品牌網(wǎng)絡(luò)形象,，制定和實(shí)施企業(yè)的營銷計劃。中小企業(yè)要打造這樣一支強(qiáng)有力的,、專業(yè)化的營銷團(tuán)隊,，首先是要轉(zhuǎn)變觀念，掙脫從內(nèi)部選擇人才的束縛,，樹立“眼球向外”的人才招聘意識,。其次是從相關(guān)的高等院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu),、咨詢公司或政府部門聘請高水平的營銷專業(yè)講師，對營銷人員進(jìn)行市場調(diào)研,、市場開發(fā),、客戶管理,、通路管理,、促銷與市場推廣、廣告,、公關(guān)、談判等方面的知識與技能培訓(xùn),，以全面提高中小企業(yè)營銷人員的素質(zhì)和能力水平,。推薦閱讀： http://bj.cs#/yewu/87406/; 1185 次閱讀|0 個評論

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