標簽: 企業(yè)管理

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營銷中五種創(chuàng)新概念: 熱度 2 華彩咨詢白萬綱 2013-8-8 07:29; 一、觀念創(chuàng)新營銷觀念創(chuàng)新是企業(yè)營銷創(chuàng)新的核心和前提。營銷觀念的創(chuàng)新,，需要企業(yè)從滿足顧客需求的傳統(tǒng)營銷觀念，轉變?yōu)椴粌H滿足顧客需求,、還要創(chuàng)造顧客需求的新的營銷觀念。譬如：親情營銷觀念,。傳統(tǒng)市場營銷觀念強調(diào)顧客至上,，顧客就是“上帝”。親情營銷觀念強調(diào)把顧客當“朋友”或“親人”而不是“上帝”,，通過建立一種新型的親情關系,，把企業(yè)與顧客之間的距離最大限度地縮短，通過與顧客做“朋友”,，而使顧客成為企業(yè)的永遠“朋友”,。全球營銷觀念。全球化是當今世界經(jīng)濟發(fā)展的最重要趨勢,，現(xiàn)代化大生產(chǎn)本身的客觀規(guī)律必然要求實現(xiàn)全球化分工,。知識營銷觀念。知識營銷觀念是與知識經(jīng)濟相適應的一種新營銷觀念,。它高度重視知識,、信息和智力，憑知識和智力而不是憑經(jīng)驗在日益激烈的市場競爭中取勝,。21世紀是知識經(jīng)濟時代,，以科技革命為基礎、以信息技術為核心的知識經(jīng)濟,，對人們的生產(chǎn)方式,、思維方式、生活方式及行為方式以及對企業(yè)管理,、企業(yè)營銷都將產(chǎn)生深刻的影響,。企業(yè)的營銷觀念也應相應轉變，即樹立知識營銷觀念,。綠色營銷觀念,。樹立綠色營銷觀念，開發(fā)綠色產(chǎn)品,，開拓綠色市場,，已成為21世紀企業(yè)營銷發(fā)展的新趨勢，也給企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了新的機遇,。綠色營銷觀要求企業(yè)在營銷中,，要以可持續(xù)發(fā)展為目標，注重經(jīng)濟與生態(tài)的協(xié)同發(fā)展,，注重可再生資源的開發(fā)利用,，減少資源浪費，防止環(huán)境污染,。綠色營銷強調(diào)消費者利益,、企業(yè)利益,、社會利益和生態(tài)環(huán)境利益等四者利益的統(tǒng)一，在傳統(tǒng)的社會營銷觀念強調(diào)消費者利益,、企業(yè)利益與社會利益三者有機結合的基礎上,，進一步強調(diào)生態(tài)環(huán)境利益，將生態(tài)環(huán)境利益的保證看作是前三者利益持久地得以保證的關鍵所在,。二,、組織創(chuàng)新目前，絕大多數(shù)企業(yè)的高層管理人員都比較重視營銷工作,，但是,，在營銷管理中具有明顯的局部性、不確定性和非過程性,，不系統(tǒng),、不全面、不到位,，從而造成高層營銷管理缺位,，導致營銷部門以外的其他部門不能充分發(fā)揮營銷職能，導致營銷部門工作缺乏方向而盲目指揮,。有人比喻說,，高層的營銷管理在市場營銷中起到至關重要的作用，當前許多企業(yè)的營銷工作沒有真正地組織起來,，從而難以有效地進行市場開發(fā)和管理,。因此，企業(yè)應當根據(jù)市場開發(fā)需要,，建立銷售組織體系,、市場信息管理體系、目標和計劃管理體系,，通過完善的銷售管理體系,，明確銷售管理層次及其職責、工作標準和工作流程,，將目標市場和市場目標,、銷售管理人員和業(yè)務員,、經(jīng)銷商,、市場信息以最佳方式組織起來，使企業(yè)所有部門和員工緊密地協(xié)作,，充分發(fā)揮企業(yè)的整體攻防能力,，最大限度地占領市場，實現(xiàn)最佳的營銷目標,。現(xiàn)代營銷強調(diào)的是整體攻防能力,，企業(yè)應不斷對營銷組織進行創(chuàng)新,，使其精簡、反應快速,。21世紀信息社會的最大特征就是網(wǎng)絡化和自動化,。由互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生而帶來的速度、效率和不確定性,，使得工業(yè)社會建立的營銷組織必須變革,，才能適應新的市場營銷環(huán)境。三,、產(chǎn)品創(chuàng)新當今世界已進入品牌競爭的時代,。世界著名市場戰(zhàn)略家杰克?特羅特在分析未來市場品牌的意義時指出：“有兩類競爭者是成功的。一類是強有力的品牌,、大的品牌,。這類公司能夠在全世界范圍內(nèi)謀求利益。另一類是專門化的或定位很好的品牌,。這是一些小的競爭者,。”中國加入WTO之后,，首先要在國內(nèi)市場迎接來自國際品牌日趨激烈的競爭挑戰(zhàn),；其次，還要考慮如何將民族品牌努力打人已經(jīng)被知名國際品牌占領的世界市場,。品牌已成為企業(yè)進入市場的“敲門磚”,，這是由于消費者對新產(chǎn)品的認識逐步加深，選擇產(chǎn)品的條件更為苛刻,，這樣就加劇了企業(yè)之間的市場競爭,，因而企業(yè)必須在提高產(chǎn)品質量上下功夫，要么努力成為“強有力的品牌,、大的品牌”,，要么確定一個明確的定位，走專業(yè)化品牌的道路,，更好地滿足消費者的需求,。產(chǎn)品創(chuàng)新應從產(chǎn)品整體概念出發(fā)，順應國際大趨勢,，朝著多能化,、多樣化、微型化,、簡便化,、健美化、舒適化、環(huán)�,；�,、新奇化等方向發(fā)展，重點突出以下方面的創(chuàng)新：一是產(chǎn)品標準創(chuàng)新,。企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)過程中,，一方面應符合國際認證標準的要求，另一方面也不宜機械地照搬某一標準,，而應以消費者要求為最終標準,，力求使產(chǎn)品最大限度地滿足消費者需要。二是產(chǎn)品品牌創(chuàng)新,。一方面要根據(jù)時代的發(fā)展和競爭的變化對品牌的設計和使用加以更新,，另一方面要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展擴大品牌的知名度，爭創(chuàng)全國名牌和國際名牌,。三是產(chǎn)品服務創(chuàng)新,。服務是有形產(chǎn)品的延伸，能夠給消費者帶來更大的利益和更好的滿足,，因而越來越成為產(chǎn)品的一個重要組成部分,。四、人才創(chuàng)新目前,，營銷人才在我國市場中非常短缺,，有實戰(zhàn)經(jīng)驗的、在知名公司擔任過市場部經(jīng)理的人,，在人才市場上非常搶手,，其身價也越來越高。缺乏人才是中國企業(yè)營銷水平不高的基本原因,。在日益盛行的MBA教育中,，迫切需要強化“營銷MBA”教育。21世紀的營銷人才不再是經(jīng)營型的營銷專家,，而應是知識型的營銷通才,，應具有強烈的社會責任感、文化素養(yǎng)高,、富有創(chuàng)新精神和進取心,、知識應用能力很強等，應該是科技通才與營銷專才的完善結合,，營銷創(chuàng)新能否成功的關鍵,，就在于是否擁有一批這類知識型的營銷人才。五,、方法創(chuàng)新企業(yè)在營銷實踐中,，一方面應敢于把國際先進的營銷做法創(chuàng)造性加以應用，另一方面要大膽提出和實施新的營銷方法,。營銷方法創(chuàng)新主要體現(xiàn)在諸如：1,、事件營銷，即通過或借助某一有重要影響的事件來強化營銷,、擴大市場的方法,；2、柔性營銷,，即企業(yè)適時靈活地調(diào)整營銷活動適應并滿足個性化需求的一種方法,。采用這一營銷方法，要求企業(yè)改變以往高度統(tǒng)一的集中管理,，實行面向實際的靈活性的分散管理,，改變以往一條生產(chǎn)線只能生產(chǎn)一種標準化產(chǎn)品的生產(chǎn)方式，建立一種由計算機設計,、控制,、管理諸子系統(tǒng)構成的，在一條生產(chǎn)線上可生產(chǎn)不同形狀,、規(guī)模,、花色、款式的各種產(chǎn)品,，改變以往單純依賴中間商中介的流通模式,，建立以信息網(wǎng)絡為中介的、生產(chǎn)者與消費者密切聯(lián)系的營銷模式,。3,、網(wǎng)上營銷，即在互聯(lián)網(wǎng)絡上開展營銷活動的一種方法,。企業(yè)可通過國際互聯(lián)網(wǎng)建立網(wǎng)站,，傳遞商品信息，吸引網(wǎng)上消費者注意并在網(wǎng)上購買,。有人預計,，網(wǎng)上購物將是21世紀人類最主要的購買。在我國,，隨著時間的推移,，也會有越來越多的消費者的網(wǎng)上選購，網(wǎng)上營銷將逐步發(fā)展成為一種重要的方法,。4,、零庫存營銷，即采用先接訂單后生產(chǎn),、庫存為零的一種營銷方法,。采用這一方法的關鍵是要爭取到足夠的訂單，因而加強產(chǎn)前訂貨工作就顯得尤為重要。; 個人分類: 集團管控|1364 次閱讀|0 個評論

工具主義者,，能否道法自然,？: 熱度 1 葉敦明 2013-8-7 17:52; 張瑞敏為何鐘愛道教，似乎突然明白了,。近水樓臺先得月,，嶗山的太清宮得道教之真?zhèn)鳎呐率嵌虝旱耐Ａ�,，也能與天地同呼吸,，汲取古人超然時空的人性智慧。相信,，張瑞敏沒少去,。也許，每逢大構思,、大決策,、大戰(zhàn)役之前，在太清宮小住三五日,，如麻的思緒,、長短期的糾葛、舉棋不定的彷徨,，暫且放置一邊,，就以智慧來澄清、以公利心化解功利心,，寧靜方能致遠,。葉敦明認為：道家的形而上，恰好可以活化企業(yè)經(jīng)營的形而下,，讓決策者的目光產(chǎn)生一個仰角,，從現(xiàn)實的困擾抬眼看到未來的格局。海爾當年的快速崛起,，除了大勢造就之外,，還有他們對工具主義的徹底接納。面對產(chǎn)品線的一窮二白,、企業(yè)管理的千瘡百孔,、質量意識的三心二意，張瑞敏睿智地導入了工具主義：不說廢話,，行動中貫徹思想,、化解痼疾。盡管張瑞敏是個典型的沉思者與理論家,，可他在企業(yè)實踐中學會了實用主義者的務實,、活動家的感染與誘導,。海爾文化，不空談大海的無垠,，而是讓員工深切體會到浪潮的洶涌,。當領導者的高瞻遠矚與員工隊伍的封閉自滿強烈反差時，海爾選擇的是先上路,、再修路，走著走著就踏出了自己的特色之路,。而這條路,，怎么覺得越走越窄。海爾先是失去了家電渠道商（蘇寧國美）的機會,，繼而在電商上毫無作為,，如今在核心技術上也幾無建樹，工具主義者的短視之痛來的其實并不晚,。工具主義者,，目標清晰、行動有力,、反饋及時,、改進持續(xù)，成就了中國制造的今日的世界格局,，盡管我們制造的產(chǎn)品還缺好核心技術與顯赫品牌,，但最起碼它們能陪伴世界人民度過每一個踏實的日子，水一般平凡,，可不能或缺,。工具主義者，骨子里青睞生產(chǎn)管理,， 5S ,、六個西格瑪、 TQM ,、 MRP ,，是他們的寵兒，憑借執(zhí)著的改進信念與好用的管理工具,，加工訂單從發(fā)達國家紛至沓來,。葉敦明認為：國內(nèi)制造業(yè)的現(xiàn)代化管理，就是從生產(chǎn)管理開始的,，良品率,、加工效率、制造成本等方面的顯著效益,，中國制造終于擺脫了粗制濫造,，躋身于代工的強者之林,。工具主義，實用主義,，儒家思想,，仿佛是同路人，他們珍惜當下,、把握今天,，認真做好手中的事勝過不咸不淡地思考未來。工具主義者,，往往抗拒沉思與理論,，他們寧愿做拿來主義者�,？上�,，三十多年卓越的抄襲與模仿，并沒有自然生發(fā)令人尊敬的想象力與創(chuàng)造力,。表面上看,，中國的優(yōu)秀企業(yè)已經(jīng)達到了國際水準。內(nèi)質上,，國內(nèi)企業(yè)如國內(nèi)大學,，好大學不是高樓林立，而是大師云集,；好企業(yè)不是建筑宏偉,，而是創(chuàng)造無限。沒有創(chuàng)造力的企業(yè),，再大也是傻大個,，中看不中用。創(chuàng)造力,，需要投資未來,，現(xiàn)實的自由和快樂就會受到限制，而未來能否成功也是未知數(shù),。算了,，還是樂在當下吧，工具主義者常常自我安慰道,。國內(nèi)企業(yè)的管理思想,，根源來自歐美。歐美企業(yè)的強大現(xiàn)實,，讓我們臣服,，效仿之心不可抑制。于是,，中國出現(xiàn)了大量的 BANANA 企業(yè),，除了法人與高層是黃皮膚,，內(nèi)在的邏輯與體系都是白人的。這也難免,，落后者又如何敢奢望保留自己的特色,。難道，先成為眾人,，之后就能成為自己嗎,？沒有特色的企業(yè)群體，在小有所成后,，不一而同地走上了多元化的全武行發(fā)展之路,。葉敦明覺得：若是把中國企業(yè)站成一排，那么多的虛胖者就會映入眼簾,，他們能走多遠,、能做多好,，著實令人堪憂,。短命的秦帝國，只帶給工具主義者蘭柯一夢罷了,。西漢的黃老之道,，意在恢復民間的生產(chǎn)與自制能。充裕的休養(yǎng)生息,，漢武大帝的大國之夢才得以施展,。道法自然，是尊重自然規(guī)律的人文思想,，不以人為獨尊,，不以私利為終極目標，才能與自然和睦相處,，才能有社會和諧發(fā)展,。唯規(guī)模馬首是瞻的企業(yè)經(jīng)營，唯 GDP 成績至上的社會管理,，偷雞不成反蝕一把米的故事,，不可避免成為下一代人痛苦面對的真事。哲學思想狹隘的歐美,，開始注重學習中國的道家思想,，好在二十一世紀的競爭中找到下一杯心靈雞湯。而我們呢,，在三十年歐美企業(yè)管理熏陶之后,，也該反思一下自己究竟原本是誰、想成為誰,。只是,，工具主義者盛行的當下,，道法自然恐怕又會還是“外儒內(nèi)道”的老路罷了。工具主義者能否道法自然,，關鍵在于放下眼頭的壇壇罐罐,，沒有這種破釜沉舟的勇氣，就無法找到屬于自己的前行之路,。大勢好,、行業(yè)旺、政策幫,，企業(yè)經(jīng)營的問題只是賺多賺少而已,。大潮退去，而今的中鋁,、中遠,、中冶三巨頭合虧 250 億元，崽賣爺田不心痛,，說不定他們還在翹首期盼下一個“被春天”呢,。葉敦明認為：遵守市場規(guī)律、尊重社會環(huán)境的企業(yè),，才能順道而生,、守法而成。葉敦明,，上海本質企業(yè)管理咨詢公司首席咨詢師,、培訓師，專注于工業(yè)品營銷咨詢與培訓服務,，為工業(yè)品企業(yè)傾情打造“戰(zhàn)略執(zhí)行力,、經(jīng)營杠桿力、戰(zhàn)略投融資”三塊長板,，促成企業(yè)達到“戰(zhàn)略體系化,、體系營銷化、營銷可控化,、思維跨界化,、方法成果化”的經(jīng)營境界。葉敦明的咨詢式培訓課程：《工業(yè)品銷售經(jīng)理的五力修煉》,、《戰(zhàn)略執(zhí)行力,，企業(yè)生命力》、《銷售經(jīng)營,，工業(yè)品企業(yè)的結果力》,、《業(yè)績倍增，工業(yè)品營銷的杠桿力》,、《營銷模式,，工業(yè)品企業(yè)的競爭力》,、《品牌傳播，工業(yè)品營銷的內(nèi)生力》,、《工業(yè)品經(jīng)銷商經(jīng)營三日通》,、《工業(yè)品渠道快建快收》等。 QQ ： 2206493511 ,；電話： 13788905300 （上海）,，工業(yè)品營銷傳播網(wǎng)： www.360gyp.com 。上海本質企業(yè)管理咨詢公司： www.abcd-exe.com ,。; 個人分類: 公司管理|1437 次閱讀|0 個評論

微信宕機,，讓很多把微信當成企業(yè)管理系統(tǒng)的企業(yè)很頭疼: 朗通鄒老師 2013-7-22 12:01; 微信宕機，讓很多把微信當成企業(yè)管理系統(tǒng)的企業(yè)很頭疼企業(yè)管理系統(tǒng)本來就是一套管理后臺的操作系統(tǒng),，不能跟大眾公共的交流平臺混淆,。由于微信的用戶越來越廣泛，很多人把微信的功能不斷夸大,，不少企業(yè)也把微信作為他們員工交流的一個平臺,，甚至是企業(yè)領導也把這樣不收費的工具作為企業(yè)管理的首選。今天,，微信的宕機,，讓很多企業(yè)不得不思索,，這樣的交流平臺真的是企業(yè)必須要有的么,，難道企業(yè)管理非得撞到南墻才肯回頭么。作為發(fā)達國家,，他們的企業(yè)更加規(guī)范,，但是微信卻沒有成為發(fā)達國家管理企業(yè)的必要平臺，僅僅把微信作為大眾的交流工具,。企業(yè)管理有多個要素,，除了要實現(xiàn)上令下達的及時性之外，還有有能夠保留數(shù)據(jù)的功能,。管理信息系統(tǒng)的誕生就是為了幫助企業(yè)保留數(shù)據(jù),，通過大數(shù)據(jù)分析來幫助企業(yè)進行決策，提高企業(yè)運作效率的,，單獨的溝通是不可能完成企業(yè)管理的,。; 個人分類: 企業(yè)管理|1867 次閱讀|0 個評論

不要做三不的企業(yè)人：不知道、不了解,、不考慮: 朗通鄒老師 2013-7-19 09:39; 企業(yè)實現(xiàn)信息化建設的目標是要實現(xiàn)管理和流程的信息化,，而不是為了實現(xiàn)信息化技術！很多中小企業(yè)都認為他們不需要信息化建設,，殊不知大家都有一個很大的特色：不知道,、不了解,、不考慮——三不的人！你是這樣的人嗎,？信息化管理系統(tǒng)問世以來,，很多人都傳遞了一個錯誤的信息：片面追求通過信息系統(tǒng)準確、快速獲取信息,，而忽視了這些信息都是為企業(yè)經(jīng)營管理服務的一個工具,。我認為，企業(yè)信息化建設一定要做,，而且在做的同時應該同企業(yè)實際情況有完整的契合度,，如何做到這點呢：　　一、明確企業(yè)信息化建設的目的　　1,、確定企業(yè)的戰(zhàn)略方向　　企業(yè)信息化建設是為企業(yè)戰(zhàn)略服務的,，如果一家企業(yè)只想在現(xiàn)有程度做細做精，不被淘汰,，那么企業(yè)一定要信息化,，因為不進步就是倒退；如果一家企業(yè)要勵志生存百年,，那么企業(yè)一定要信息化,，因為信息化建設能有效建立企業(yè)文化，沒有文化何談百年呢,；如果一家企業(yè)要勵志上市,，那么企業(yè)更需要信息化數(shù)據(jù)來支持，上市公司要有至少三年的銷售數(shù)據(jù)以及財務分析,，沒有信息化系統(tǒng)的支持,，很難完成這個巨大的工程；如果一家企業(yè)想要擴張到全球,，信息化更是打入全球市場的敲門磚,，因為信息化建設的理念本來就是從國外引進的，如果你企業(yè)還沒有,，那么已經(jīng)OUT了,。也許很多企業(yè)沒有想的那么遙遠，但是至少在現(xiàn)階段這個大數(shù)據(jù)營銷時代,、電子商務發(fā)展迅速的時代,、手機WIFI普及的時代，企業(yè)家們是不是應該考慮一下跟隨時代的步伐呢,？　　2,、確定企業(yè)信息化建設的水平與規(guī)模　　企業(yè)信息化建設的水平與規(guī)模必須與企業(yè)的現(xiàn)實狀況接軌，水平過高、規(guī)模過大有可能超越企業(yè)的經(jīng)濟能力,，無論是初期投入太大還是運營成本太高都可能使企業(yè)的經(jīng)營陷入困境;水平過低,、規(guī)模過小又可能沒有先進性，不能超越同業(yè)的水平,，最終可能因重復投資而使企業(yè)蒙受損失,。　　企業(yè)信息化之路在實施中一定會存在很多的問題，所以對于軟件銷售方,，一定要有能夠幫助企業(yè)切實落實的人才,，朗通科技為了能夠幫助企業(yè)切實落實，讓系統(tǒng)落地為企業(yè)服務,，在選拔人才方面也考慮到這方面,，所有我們的代理商，銷售商必須是做過管理,，懂管理,，并且能耐心為企業(yè)服務的人。更重要的是,，朗通科技的每一個客戶在使用系統(tǒng)時,，我們都會派專業(yè)的團隊對企業(yè)測評，量身定做出屬于企業(yè)自身的信息化系統(tǒng),，終身免費升級,。　　二、在企業(yè)信息系統(tǒng)的總體規(guī)劃時,，可以按照以下步驟來進行：　　1,、各級、各部門,、各崗位需要了解哪些信息,，信息是否足夠,、是否必要,，能否及時準確的得到;要如何處理這些信息，能否及時完成;要發(fā)出哪些信息,，能否迅速到達,。　　2、規(guī)章制度以及工作流程是否適合,？　　3,、現(xiàn)有系統(tǒng)的技術手段能否滿足工作需要？　　經(jīng)過客觀,、細致的評估,，可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的工作中存在的各種問題。然后針對問題，從各方面綜合考慮,，制定總體規(guī)劃,，進行全面改造。明確系統(tǒng)為企業(yè)服務,，要根據(jù)企業(yè)來設計,，而不是企業(yè)為系統(tǒng)服務，根據(jù)系統(tǒng)的流程來工作,！　　最后,，企業(yè)應沿著評估—規(guī)劃—改造—使用—再評估—再規(guī)劃—再改造這一螺旋型的軌道不斷進行企業(yè)信息化建設，以滿足企業(yè)的發(fā)展所需,。朗通ERM企業(yè)資源管理系統(tǒng),，專門為中小企業(yè)服務有需要了解的可以聯(lián)系我：鄒女士13938291355 0371-87026260 QQ：2867564646; 個人分類: 企業(yè)管理|2069 次閱讀|0 個評論

營銷策劃公司：河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)市場營銷策略研究: 利均 2013-7-7 16:40; 河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的核心發(fā)展方向為貫徹落實《國務院關于支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展的意見》（國發(fā)〔 2012 〕 10 號）精神，推進全省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化加快發(fā)展,，做大做強龍頭企業(yè),，結合實際，河北省發(fā)布《河北省人民政府關于支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展的實施意見》（冀政〔 2012 〕 100 號）,。意見提出了總體要求,。要求指出以轉變發(fā)展方式為主線，以構建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系為主攻方向,，以促進農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收為中心任務,，發(fā)揮特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，創(chuàng)新工作機制,，加強政策扶持,，強化服務指導，改善發(fā)展環(huán)境,，在項目建設,、基地拓展、品牌培育,、集群發(fā)展和利益聯(lián)結等方面實現(xiàn)新突破,，推動龍頭企業(yè)集群集聚，全面提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平,。到 2015 年,，省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)達到 500 家以上，年銷售總收入達到 3000 億元以上,，年銷售收入 100 億元以上的龍頭企業(yè)力爭達到 10 家,，爭取更多的企業(yè)進入國家重點龍頭企業(yè)行列。全省參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的農(nóng)戶達到 1000 萬戶以上,。同時,，意見提出了四項基本原則和五項重點工作,。四項基本原則：堅持市場導向、堅持突出特色,、堅持項目帶動和堅持機制創(chuàng)新,。五項重點工作：建設原料基地、加快技術創(chuàng)新,、強化企業(yè)管理和推動集群發(fā)展,。河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化總體概況一、河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)現(xiàn)狀河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營起步于二十世紀九十年代,。 2011 年,，河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營總量達 4757 億元，同比增長 17.1% ,，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營率達 60% ,，增長 1.4 個百分點。一是龍頭企業(yè)實力強,。年銷售收入億元以上的龍頭企業(yè) 366 家,，國家級龍頭企業(yè) 46 家，有中國馳名商標 18 個,，中國名牌產(chǎn)品 16 個,。二是項目建設成效大�,！笆晃濉逼陂g投資 1939 億元,，建成 3119 個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目。 14 家世界 500 強和 120 家省外企業(yè)來我省投資建廠,。三是產(chǎn)業(yè)集聚程度高,。累計投資 480 多億元，建成 38 個農(nóng)產(chǎn)品 (7.24,-0.17,-2.29%) 加工園區(qū),，入園企業(yè)達 1405 家,，初步形成了牛奶、小麥,、肉類等各具特色的農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)集群,。四是輻射帶動農(nóng)戶多。參與產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的農(nóng)戶達 818.3 萬戶,，參與度達 53.2% ,，戶均來自產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的純收入達 7743 元。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的發(fā)展,，促進了龍頭企業(yè)的發(fā)展壯大。 2002 年開始,，河北省實施了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化“龍頭帶動工程”,， 2006 年河北省人民政府提出了重點扶持 100 家經(jīng)營規(guī)模大、科技含量高、帶動能力強,、發(fā)展后勁足的農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)做大做強的“百龍騰飛工程”,，全省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)呈現(xiàn)快速發(fā)展的強勁勢頭。主要表現(xiàn)在： 1 ,、規(guī)模實力大幅提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的主體,，龍頭企業(yè)經(jīng)濟實力的強弱和帶動能力的大小，決定著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的程度,、規(guī)模和成效,。經(jīng)過近幾年的努力，河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)規(guī)模實力大幅提升,。到 2008 年底,，全省市級以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)達 2033 家。其中,，國家級龍頭企業(yè) 32 家,，省級重點龍頭企業(yè) 300 家。龍頭企業(yè)年銷售收入達到 1910 億元,。其中,，省級龍頭企業(yè)年銷售收入達到了 1260 億元。年銷售額億元以上的企業(yè)達到 189 家,， 50 億元以上的 8 家,， 100 億元以上的 3 家。龍頭企業(yè)出口總額達 7.85 億美元,，利稅總額 112 億元,。一批重點龍頭企業(yè)已經(jīng)躋身全國同行業(yè)前列。 2 ,、市場競爭力明顯增強市場競爭能力強弱和市場份額的大小是衡量農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)強弱的一個重要標志,，為提高市場競爭力和市場占有率，河北省委,、省政府堅持“扶優(yōu)扶強”的原則,，努力抓好“百龍騰飛工程”，積極扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)建立技術研發(fā)中心開展科技創(chuàng)新,，提高產(chǎn)量的質量和檔次,。 2008 年底，全省省級龍頭企業(yè)中有 210 家設有專門的技術研發(fā)部門,，技術研發(fā)人員達 3800 多人,，已建立 30 家省級技術研發(fā)中心。全省龍頭企業(yè)目前共擁有“中國名牌” 16 個,，“中國馳名商標” 15 個,，均居全國工業(yè)行業(yè)之首,。同時，還獲得“河北名牌” 103 個,，“河北優(yōu)質產(chǎn)品” 75 個,。河北省主要農(nóng)產(chǎn)品加工能力和產(chǎn)品產(chǎn)量均排在全國前列，畜產(chǎn)品和蔬菜成為全國第一輸出大省,。 3 ,、龍頭企業(yè)帶動能力顯著提高龍頭企業(yè)通過“公司 + 合作社 + 基地 + 農(nóng)戶”的形式與農(nóng)民建立利益聯(lián)結機制，提高了農(nóng)民的組織化程度,。目前,，河北省農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織已發(fā)展到了 7760 多個，入社農(nóng)戶達 232 萬戶,，比 2002 年增加三倍,。參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的農(nóng)戶達到 760 萬戶，占全省農(nóng)戶總數(shù)的 52% ,，戶均來自產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的純收入達到 5412 元,，增長幅度平均高于全省人均純收入 2.4 個百分點。龍頭企業(yè)還直接安排 400 余萬人就業(yè),，帶動了農(nóng)村運輸,、餐飲等相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，成為農(nóng)村勞動力轉移就業(yè)和農(nóng)民增收的重要渠道,。二,、河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)存在的問題河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營起步較晚，經(jīng)過近二十年的發(fā)展,，龍頭企業(yè)取得了巨大進步,；但和先進省（市）相比,，仍有較大差距和問題,。主要表現(xiàn)在： 1 、龍頭企業(yè)的整體實力偏低,，覆蓋面偏窄,。河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化起步較晚。目前,，全省市級以上龍頭企業(yè)雖已達 2033 家,，但國家級龍頭企業(yè)只有 32 家，占 1.57% ,，省級龍頭企業(yè) 300 家,，占 14.76% 。中小企業(yè)仍是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的主體,，占 83.67% ,，整體實力偏低,。各地的龍頭企業(yè)從地方利益出發(fā),，各自為戰(zhàn),，沒有形成有效的合作體系，限制了自身發(fā)展,，同時,，全省的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化覆蓋面較窄，目前只有 55.6% ,。而發(fā)達中的美國,、日本、荷蘭等國則早已超過 80% ,。就龍頭企業(yè)方面來看,，河北省龍頭企業(yè)所占比重及整體實力低于山東、廣東等發(fā)達地區(qū),。 2 ,、龍頭企業(yè)的發(fā)展程度較低，帶來的經(jīng)濟效益相對較低,。河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的發(fā)展程度與西方發(fā)達國家及先進�,。ㄊ校┫啾龋€處于較低的水平,。各（市）縣龍頭企業(yè)之間往往各自為政,，自求發(fā)展，出現(xiàn)龍頭企業(yè)的重復設立,，致使其規(guī)模和發(fā)展程度長時期處于較低的水平,，很難有大幅度提高。對有限農(nóng)業(yè)資源的爭奪在一定程度上加劇了龍頭企業(yè)間的矛盾,，引起了相互間的爭奪,，這給農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的發(fā)展帶來一系列不利影響。由于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的程度較低,，公司與農(nóng)戶間的協(xié)作還不密切,，增加了成本支出，減少了利潤,。據(jù)測算,，價格 1 元的初級農(nóng)產(chǎn)品，經(jīng)加工處理后,，在美國可增值 3.7 元,，日本為 2.2 元，河北省只有 0.3--0.5 元,，較低的利潤水平又會影響龍頭企業(yè)的進一步發(fā)展,。 3 ,、頭企業(yè)的實力較弱，沒有形成足夠的控制力,，產(chǎn)業(yè)集群的形成過程緩慢,。河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)數(shù)量雖然不少，但由于沒有相對統(tǒng)一的管理,，因而發(fā)展速度較慢,，實力擴張有限，始終難以發(fā)展成規(guī)模巨大,、實力雄厚的大型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)集團,。因此，推動傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉移的步伐較慢,，所起的作用也不大,。同時，一些地區(qū)龍頭企業(yè)的當?shù)厮嫉谋戎夭⒉桓�,，對所在地區(qū)其它企業(yè)的控制力較弱,，使其發(fā)展受到影響。如,，全省雖有市以上龍頭企業(yè) 2033 家,，規(guī)模都不大，國家級省級龍頭企業(yè)只有 332 家,，占 16.33% ,，中小企業(yè)仍是主體，規(guī)模小,，集約化程度也較低,，對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展所起的促進作用有限,。 4 ,、對龍頭企業(yè)的發(fā)展缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，沒有形成有效的合作機制,。河北省委,、省政府對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的發(fā)展給予了大力支持,，在政策和措施上都給予充分重視。但由于各市（縣）的實際情況不同,，對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的支持力度也有所不同,。有些市（縣）沒有統(tǒng)一規(guī)劃，任龍頭企業(yè)自由發(fā)展,，致使農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的使用體系難以形成,，這在一定程度上阻礙了農(nóng)業(yè)資源利用效率的提高。對資源利用的低效率反過來也會阻礙農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的發(fā)展和合作機制的形成。對發(fā)展中存在問題的認識不夠,，致使農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)及其它企業(yè)的發(fā)展存在一定隱患,，這些隱患妨礙了合作的進一步發(fā)展，給龍頭企業(yè)的發(fā)展帶來了不良影響,。 5 ,、“三鹿問題奶粉”事件給我省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)敲響警鐘。三鹿集團是河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)老大,，位列中國 500 強企業(yè),，僅品牌價值就達 149 億元人民幣,。由于在嬰幼兒奶粉配方添加三聚氰胺,，使數(shù)以萬計的嬰幼兒患病，造成了極為嚴重的影響,。一是數(shù)以萬計的嬰幼兒生命健康受到了威脅,，無數(shù)家庭為此憂心忡忡；二是以養(yǎng)奶牛為主業(yè)的奶農(nóng)受到沉重的打擊,；三是奶制品業(yè)及關聯(lián)企業(yè)遭受重創(chuàng),；四是三鹿奶粉作為國家免檢產(chǎn)品出現(xiàn)問題，使得公眾對免檢產(chǎn)品信賴程度大打折扣,，導致政府公信力降低,；五是國家形象受到嚴重影響。 “三鹿問題奶粉”事件造成了嚴重的社會后果和惡劣影響,，教訓極其慘痛,，為河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)敲響了警鐘，誠信道德缺失,，違法生產(chǎn),、銷售有毒、有害食品,，既給社會和民眾造成了嚴重危害,，也使得自己毀于一旦。因此,，按照《中華人民共和國食品安全法》要求,，堅持誠信經(jīng)營，依法生產(chǎn),、銷售是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)健康,、持續(xù)發(fā)展最起碼的標準和底線，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)要牢記“三鹿問題奶粉”事件的教訓,。河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)市場營銷策略研究河北省擁有一大批具有全國影響力的知名農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化品牌企業(yè),，乳業(yè)的包括蒙牛、君樂寶在內(nèi)的全國知名品牌,，豬肉類的包括雙匯,、千禧鶴在內(nèi)的全國知名品牌,，肉牛類的福成神華品牌，禽類的正大,、雙大等品牌,，果品及加工類的露露、藍貓,、怡達等品牌,，葡萄酒的華夏、長城,、香格里拉等品牌,，糧油加工類的今麥郎、五得利,、金沙河,、中糧鵬泰等品牌，飲料類的凱特,、興達等品牌,，油料及加工類的金海、匯福等品牌,，棉花加工有宏潤,、唐龍、三利等品牌,，是不折不扣的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化大省,。北京隆馳歐比特營銷策劃有限公司認為，河北省的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)要充分發(fā)揮地緣優(yōu)勢,，做好京津環(huán)渤海的農(nóng)業(yè)后花園,，積極發(fā)展品牌農(nóng)業(yè)，以龍頭品牌為帶動,，全面提升河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)品牌的附加值,。一、大型龍頭企業(yè)的品牌建設勢在必行河北省的省級以上的龍頭企業(yè)眾多,，然而根據(jù)我們與露露,、今麥郎、五得利,、金沙河,、匯福、福成,、藍貓,、永亮等企業(yè)的合作，我們發(fā)現(xiàn)一個比較共同的特點，就是河北省的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的品牌建設意識比較差,，品牌營銷能力也不足,。我們分析，導致這種情況的原因是資源型企業(yè)對于傳統(tǒng)資源優(yōu)勢的過分依賴,，在企業(yè)運營過程中形成一種思維慣性,，即只要有資源優(yōu)勢，就可以成就良好的企業(yè)發(fā)展前景,。事實并非如此,。 2012 年 6 月份，五得利與我們洽談小包裝面粉的合作的,。做為世界級的面粉生產(chǎn)加工企業(yè),，顯然五得利倍受我們的關注，然而,，當我們來到位于河北省大名縣的五得利集團總部時,，我們發(fā)現(xiàn)，這個企業(yè)可能任何一個方面都處于世界級領先地位,，只有品牌地位極為落后。在深入交談之后,，我們發(fā)現(xiàn),，五得利的發(fā)展有三個關鍵點抓得比較好，一是國家的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化政策,，二是河北河南的小麥優(yōu)勢資源抓得比較好,，三是對于國內(nèi)糧油市場的發(fā)展時機及時把握住。就是這樣的號稱世界最大的面粉加工企業(yè)的五得利集團,，竟然利潤微薄,，市場掌控力極差。做為中國面粉加工企業(yè)的龍頭老大,，五得利做不到的,，顯然其他企業(yè)也做不到，因此,，導致整個中國面粉加工企業(yè)的盈利水平都非常低,。有兩個方面需要思考，第一,，面粉加工企業(yè)無法掌控小麥資源,，基本上是老百姓種什么品種收什么品種，價格更是隨行就市,，無法實施有效的規(guī)避價格風險,；第二，無法掌控市場，面粉的市場競爭異常激烈,，在沒有品牌優(yōu)勢的情況下,，只能打價格戰(zhàn)，最后全面拉低盈利水平,。事實上,，幾乎任何一個行業(yè)的老大級的企業(yè)都不會像五得利那樣過得艱難，艱難的核心原因就是品牌建設不利,，品牌附加值低或者無品牌附加值,。幸好，五得利已經(jīng)開始覺醒,，引入營銷策劃機構加強品牌建設,，為品牌營銷做準備。二,、大型龍頭企業(yè)的創(chuàng)新營銷能力不足以植物蛋白飲品為例,，河北省是植物蛋白飲料的重要產(chǎn)地，省內(nèi)有包括露露,、養(yǎng)元六個核桃,、綠嶺等知名品牌在內(nèi)的眾多知名植物蛋白飲品。只有養(yǎng)元六個核桃經(jīng)過一系列的營銷創(chuàng)新走出困境,，成為在全國具有一定影響力的知名品牌,，而露露雖然成名已久，卻因為一系列的企業(yè)變動,，導致露露品牌的營銷創(chuàng)新能力日薄西山,，當初那種“冬天加熱飲用”的創(chuàng)新思維如今已銷聲匿跡。我們曾經(jīng)與露露杏仁露和露露杏仁油有過深度合作,，幫助露露創(chuàng)造了銷售奇跡,，同時，成就了露露中國第一植物蛋白飲料的品牌地位,。河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的創(chuàng)新營銷能力應該從如下幾個方面著手：第一,，產(chǎn)品及品牌元素的創(chuàng)新能力是第一要務。一方面,，企業(yè)要抓好技術研發(fā)和生產(chǎn)工藝的創(chuàng)新,，爭取能夠制造出高端農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品；另一方面,，在此基礎上,，加強對于品牌元素的創(chuàng)新，包括品牌名稱,、品牌定位,、品牌 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,，品牌口號、產(chǎn)品包裝等多個方面的形象策劃創(chuàng)意設計,，只有好產(chǎn)品加上好的形象創(chuàng)意,，才具備沖擊中高端市場的能力。同為河北省的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),，養(yǎng)元做到這一點,，露露雖然曾經(jīng)經(jīng)歷過輝煌，但由于企業(yè)所有權和管理層的變更等因素,，導致出現(xiàn)短暫的產(chǎn)品和品牌元素創(chuàng)新滯后,。而其他農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的產(chǎn)品和品牌近年來普遍處于不進則退的境況，在全國其他地區(qū)企業(yè)迅猛發(fā)展的時候,，河北省的龍頭企業(yè)卻仍停步不前,，值得警惕。第二,，營銷渠道的創(chuàng)新拓展能力不強,。從我們對于河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，河北省的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)團隊是最給力的,，他們能夠在企業(yè)初創(chuàng)和創(chuàng)業(yè)頭幾年奮力拼搏,，基本上能夠打造出一個頗具規(guī)模的企業(yè)雛形。像今麥郎,、五得利,、露露、養(yǎng)元六個核桃,、福成、永亮,、三鹿（已破產(chǎn)）,、金沙河、匯福,、藍貓,、小洋人等，都已經(jīng)成為全國或者區(qū)域比較著名的品牌,，但卻很難成為全國的龍頭老大級的品牌,，盡管五利利做到了，卻因為品牌力不強,，不但沒有起到龍頭品牌的帶動作用,，反而對于整個面粉及面粉下游的掛面、方便面等企業(yè)帶來擠壓,。三鹿也擠進乳業(yè)前三強,，但卻因為食品安全事件而導致企業(yè)崩潰破產(chǎn),。目前來看，雖然市場量級比較小,，但養(yǎng)元的創(chuàng)新拓展能力相當奏效,，在后進的情況下，一舉實現(xiàn)超越,，成就中國植物蛋白飲料的老大級品牌,，為植物蛋白飲品市場做出了營銷創(chuàng)新的典范，值得河北省其他龍頭企業(yè)品牌學習和借鑒,。第三,，龍頭企業(yè)品牌缺乏農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化背書。很多企業(yè)爭相進入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領域,，希望借助國家的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化政策實現(xiàn)快速發(fā)展,，更多的是看中農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的政策優(yōu)惠、金融優(yōu)惠,、資源優(yōu)勢等因素,，而非看中中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化未來的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢。河北省的很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)忽視對于上游農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的對接,，忽視農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)業(yè)鏈條的打造,，成為單純的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的收購加工者，不能或者不愿意參與到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的建設中去,。這樣做企業(yè)品牌基本上失去了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的強大背書,，表面看是一種投機取巧性的企業(yè)運作，從長期來看,，企業(yè)是失去了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)資源整合的時機,，企業(yè)很容易受到農(nóng)產(chǎn)品品質、農(nóng)產(chǎn)品價格波動,、農(nóng)產(chǎn)品國家政策等的影響,，不利于企業(yè)的戰(zhàn)略性發(fā)展，更不利于品牌形象的穩(wěn)定,。我們常常會看到,，農(nóng)產(chǎn)品豐收了，企業(yè)就盡量向農(nóng)民壓價,，農(nóng)產(chǎn)品欠產(chǎn)了,，企業(yè)就采取各種手段瘋狂搶購。這種與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)完全脫節(jié)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),，更像純粹工業(yè)企業(yè),，不但傷農(nóng)，而且傷企,。第四,，河北農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)缺少超大型集群式企業(yè)集團,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的核心是要做產(chǎn)業(yè)鏈，而如果上下游企業(yè)各自為戰(zhàn)互相爭利,、企業(yè)與農(nóng)民爭利,，就無法發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢。這方面,，我們希望河北省政府能夠進行創(chuàng)新式地思考,，對于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)進行整合，集中資源優(yōu)勢,、品牌優(yōu)勢,、生產(chǎn)加工優(yōu)勢、原產(chǎn)地優(yōu)勢和銷售優(yōu)勢,，集中發(fā)力,，打造幾個具有全國甚至世界影響力的大品牌、大企業(yè)集團,。河北省以小麥為原料的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)品牌就有五得利,、金沙河、金麥郎等大品牌,，更有為數(shù)眾多的中小品牌,，面粉、掛面,、方便面如果能夠形成大型企業(yè)集團,，或者通過這三大企業(yè)集團整合中小面粉、掛面和方便面企業(yè),，形成大型企業(yè)集團,，或許會極大提高河北省的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平，也能夠提高企業(yè)和品牌的市場競爭力,。很多人覺得不可能,，其實并購重組在世界范圍內(nèi)都是再普通不過的事情，在國內(nèi)如果利用政策引導,，實現(xiàn)以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化為中心的并購重組也不是不可能。河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的另兩個大項就是乳制品和植物蛋白飲品,，乳制品是因為三鹿的意外事故而導致河北省的乳制品行業(yè)走向衰退,，但隨著三元、蒙牛等逐步接手三鹿“遺產(chǎn)”而趨于穩(wěn)定,。植物蛋白飲品擁有兩大巨頭企業(yè),，一個是養(yǎng)元一個是露露，如果能夠通過資源整合兼并重組,，發(fā)揮兩者的品牌力,，河北省有可能被打造成為中國第一植物蛋白飲品大省,，造就出一個類似于加多寶一樣的百億元飲料細分品類知名品牌也不奇怪。很多中小農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)與其痛苦地掙扎,，每年只能靠政策資金和貸款勉強度日,，還不如傍上大款，共同把蛋糕做大,。因此,，我們建議，河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化不要做數(shù)量,，而要做規(guī)�,；钠放疲欢ㄒㄟ^努力再次打造幾個像過去三鹿一樣的龐大企業(yè)集團,，當然食品安全一定不要再被忽略了,。第五，中小農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)出路在區(qū)域強勢品牌的打造,。除了上面提到的觀點,，很多中小農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)還要持續(xù)發(fā)展。河北省有很天然的地緣優(yōu)勢,，有北京和天津這兩大優(yōu)質市場,，當然也面臨著來自全國各地的知名品牌的競爭。這要一分為二地看,，地緣優(yōu)勢帶來了運輸和物流成本的降低,，同時市場促銷成本也被抬高。從文化上來看,，京津冀三地一脈相承,，極為有利于于河北品牌依靠地緣優(yōu)勢打造區(qū)域強勢品牌；從地理位置來看,，河北完全可以成為京津兩地的后期保障基地,，所謂近水樓臺先得月；從區(qū)域資源配給來看,，河北省應該主動示弱,，把京津兩地不愿意做的技術含量低的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目挪到河北來做。正是擁有了這么多的優(yōu)勢,，河北省的中小農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)就自動地拓展了生存與發(fā)展的空間,，為打造區(qū)域強勢品牌提供了市場依托，至少購買力沒有問題,。有志于打造區(qū)域強勢品牌的企業(yè)一定要認真研究京津兩地的消費特征和消費心理,，圍繞京津兩地消費者的消費需求做文章。市場調(diào)查發(fā)現(xiàn),，河北省的很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品進軍京津市場時,，產(chǎn)品質量,、產(chǎn)品包裝、品牌形象 ,、品牌個性,、品牌理念等都與兩地消費者存在巨大反差，不但不能夠創(chuàng)造區(qū)域強勢品牌,，反而成為京津市場上低端產(chǎn)品的代名詞,。本來是依托區(qū)位優(yōu)勢而來，卻被品牌定位而困,。; 1471 次閱讀|0 個評論

營銷策劃公司：雙匯收購史密斯菲爾德食品看中品牌和技術: 利均 2013-6-27 15:50; 2013 年 5 月 30 日 ,，騰訊財經(jīng) 報出，中國知名肉類生產(chǎn)商雙匯宣布將收購全球最大生豬及豬肉生產(chǎn)商史密斯菲爾德食品,，收購金額約 71 億美元,。這是近年來，最為本土企業(yè)最為強勁的一次跨國并購,。說實在的,，在我們與雙匯進行營銷策劃合作的這幾年當中，我們并沒有看出它的這份雄心,，當聽到這個消息時,，我們還是頗為震驚。營銷策劃專家任立軍指出,，顯然,，這樣的重量級的跨國并購雖然仍然屬于企業(yè)行為范疇，但不難看出也有政策導向的影子,，一方面,，通過這次跨國并購，可以使國內(nèi)肉制品生產(chǎn)加工技術得到較大的提升,，另一方面,，可以引進先進的企業(yè)管理理念和經(jīng)驗，對于雙匯企業(yè)本身的發(fā)展和中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的發(fā)展都將獲益,。雙匯集團創(chuàng)始人萬隆稱,，這次海外并購的主體是雙匯國際，而非雙匯集團和雙匯發(fā)展,。交易金額為 71 億美元,，這包括股權加債權。萬隆說：“交易資金來自我們的自有資金和國際銀團,。” 據(jù)了解,，本次交易所需資金將由雙匯國際,、摩根斯丹利高級基金公司以及銀行財團提供,。巴克萊擔任史密斯菲爾德的財務顧問，摩根斯丹利擔任雙匯國際的財務顧問,。萬隆表示,，史密斯菲爾德良好的技術和品牌形象是他最為看重的�,！艾F(xiàn)在中國支持大企業(yè)走出去,，這是好事。走出去哪兒,？我們選擇了美國,。美國的資源、品牌,，在全世界都是比較好的,。史密斯菲爾德是全球最大的豬肉加工企業(yè)，規(guī)模最大,、品牌美譽度最好,、技術最先進，銷售額達到 130 億美元,。所以我們這次到美國收購,，就是去選擇史密斯菲爾德。收購以后,，對實現(xiàn)雙贏,、實現(xiàn)我們在全球的擴張，都是一件好事,�,！� 瑞銀中國并購組負責人彭菲力分析，中國現(xiàn)在有一大批中產(chǎn)階級,，而且越來越多的消費者工資在攀升,，他們有能力購買質量更好的產(chǎn)品，但中國消費者信不過中國企業(yè)的產(chǎn)品質量,，在食品業(yè)尤為如此,，對于國內(nèi)公司而言，通過與海外公司的并購可以說服中國消費者信任他們的產(chǎn)品,。雙方協(xié)議此次收購價格為每股 34 美元,，較 Smithfield Foods 周二收盤價 25.97 美元溢價 31% 。雙匯國際需支付總額 47.18 億美元的現(xiàn)金,，若包括 SFD 長債和短債 23.04 億美元,，本次收購金額將達到 70.22 億美元。交易的完成還需要滿足某些條件，包括史密斯菲爾德股東批準,，以及美國外國投資委員會的審批,，滿足美國現(xiàn)有外國反壟斷和反競爭的現(xiàn)有法律以及其他特別成交條件。包括前政府官員,、經(jīng)濟學家和貿(mào)易專家在內(nèi)的市場人士普遍認為,，這項收購交易不太可能遭到美國政府反對，或引起政治上的反彈,。但華爾街日報認為,，將該國最大的豬肉供應商交給一家來自食品安全問題頻出地區(qū)的公司來運營，容易引發(fā)消費者質疑,。據(jù)了解,，這項收購交易提出時正值 Smithfield Foods 的大股東提出分拆公司的要求。受收購消息影響,，史密斯菲爾德周三股價大漲 28.42% ,。雙匯方面承諾，將履行史密斯菲爾德代表員工,、以及非代表員工的現(xiàn)有工資和福利待遇等勞資談判合同,。根據(jù)交易協(xié)議，交易完成后將不會關閉任何史密斯菲爾德原有工廠,，史密斯菲爾德現(xiàn)任管理團隊保留,。雙匯國際是中國最大的肉類加工企業(yè)和中國最大的肉類上市公司雙匯發(fā)展的控股股東，目前其總資產(chǎn)為 200 億元,。而此次交易規(guī)模達 71 億美元（約合 435 億人民幣）,。首創(chuàng)證券研發(fā)部副總經(jīng)理王劍輝表示，雙匯 $47.2 億收購 SFD ,。從買價看,，靜動態(tài) PE17-10 倍， PB1.1 倍,，沒買貴,；但收購溢價率超過 31% ，不算太精明,。公司年收入 $131 億,，利潤僅 $2.34 億，年增速 3% ,。企業(yè)之大,，利潤之薄，管理難度不小,。企業(yè)在美,、墨等國的分支多有涉及環(huán)保的麻煩。公司品牌和技術一流，但如何為我所用是個問題,。雙匯此舉風險很大,。商務部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院研究員梅新育表示，雙匯收購世界最大豬肉生產(chǎn)商——美國 Smithfield Food 公司的最大風險是什么,？是中國放松乃至取消瘦肉精禁令。對于我們這樣的大國而言,，內(nèi)資企業(yè)沒有參與的外國違規(guī),、有害商品要想合法化，會遇到巨大阻力,；但如果內(nèi)資大型企業(yè)參與了外國違規(guī),、有害商品的生產(chǎn)銷售，則此種違規(guī),、有害商品很可能順利合法化,。北京隆馳歐比特營銷策劃機構首席策劃專家任立軍表示，從品牌運營的角度來看,，這樣的一次大收購要遠遠比當初吉利收購沃爾沃要顯得合理得多,，至少雙匯品牌與其收購對象還算匹配，而且對于食品行業(yè)的品牌整合和品牌運營借鑒意義要遠遠大于汽車行業(yè),，因此,，我們有理由相信，通過這樣的一次大收購,，雙匯正在向著品牌國際化的方向發(fā)展,，當然，在這一發(fā)展過程中,，并不僅僅是收購這么簡單,，企業(yè)并購過程中的文化融合最為關鍵，具體到品牌國際化上,，品牌文化與跨國市場消費文化和消費習慣的融合也是非常重要,。不管怎么樣，雙匯走出了這一步,，我們還是有所期待的,。當然，我們也提醒雙匯要注意并購后的一些風險,，比如環(huán)保問題,、比如與資本大鱷的關系問題、比如企業(yè)管理問題,、比如贏利問題等等,，可能都會是這場并購之后雙匯要著力解決的問題。; 878 次閱讀|0 個評論

連鎖品牌營銷策劃的五大誤區(qū): 利均 2013-6-22 20:47; 如何做連鎖？如何做連鎖品牌,？如何做連鎖品牌營銷策劃 ,？到底什么樣的企業(yè)和產(chǎn)品需要運用連鎖經(jīng)營？北京隆馳歐比特營銷策劃機構針對國內(nèi)的連鎖市場進行了詳盡的調(diào)研,，發(fā)現(xiàn),，很大一部分連鎖品牌的經(jīng)營狀況并不是很樂觀，其原因就在于這些連鎖企業(yè)為了做連鎖而做連鎖,，一沒有連鎖品牌,，二不知道連鎖能夠給企業(yè)的市場營銷帶來什么，三不知道連鎖接下來的路要如何走,，這三個問題就像一個魔咒緊緊地束縛住這些連鎖企業(yè)的脖頸,。我們認為，中國連鎖品牌營銷存在著五個比較明顯的誤區(qū),，導致很多企業(yè)視連鎖為解困的利器,。誤區(qū)一：期待著將企業(yè)運營風險部分轉嫁給加盟商很多連鎖品牌的運營都是直營店加上加盟店的運營模式，部分企業(yè)盲目地認為,，通過連鎖加盟的模式可以迅速招攬一大批加盟商,，迅速形成規(guī)模化的終端店面,，這樣,，既有可能實現(xiàn)銷售額的迅速上量，又極大地轉嫁了企業(yè)市場運營的風險,。其實不然,，迅速開拓加盟店可以帶來很多不利因素，一是企業(yè)的后端管理成本和生產(chǎn)投資呈現(xiàn)快速增長,，一旦加盟店無法實現(xiàn)穩(wěn)定經(jīng)營,，很有可能會使企業(yè)背上沉重的包袱，以致于拖垮企業(yè),；二是加盟店的迅速上量,，必然導致企業(yè)管理能力不足和市場開拓能力不足，僅憑加盟終端的自然動銷很有可能導致加盟店的業(yè)績上不來,，這樣間接影響到企業(yè)的正常運營,。因此，北京隆馳歐比特營銷策劃機構首席策劃專家任立軍認為,，連鎖企業(yè)在招商加盟的拓展進程中,，一定要快速清楚地評估由此帶來的市場風險，同時,，加強對于加盟商的管理,、培訓和市場指導力度,，保證開一個店成功一個店。誤區(qū)二：戰(zhàn)略思路上認為連鎖企業(yè)未來易于上市融資做企業(yè)的目標從來不是上市,，但很多企業(yè)卻把做企業(yè)的終極目標設定為上市,，顯然，這是一個錯誤的思路,，如果企業(yè)不通過上市融資也能夠得到快速的發(fā)展也能夠建立規(guī)范的企業(yè)治理架構,，那么為何要上市呢？比如娃哈哈,，宗慶后老板已經(jīng)獲得過多年的中國首富,，按照娃哈哈企業(yè)的規(guī)模完全具備上市的條件，但娃哈哈卻仍然是一個民營企業(yè)非上市公司,。在我們接觸過的很多連鎖經(jīng)營的企業(yè)當中，絕大部分老板把做連鎖品牌連鎖店當成上市的重要或者核心籌碼,，顯然是一個戰(zhàn)略思路上的錯誤表現(xiàn),。其實，只要踏踏實實地做好企業(yè),，只要達到上市融資的條件,，都可以獲得上市融資的機會，并非連鎖企業(yè)在這方面具備先天優(yōu)勢,。誤區(qū)三：看到行業(yè)企業(yè)絕大部分連鎖經(jīng)營自己也連鎖很多新投資者或者新創(chuàng)企業(yè),，看到自己所從事的行業(yè)企業(yè)絕大部分采用連鎖運營的模式，就武斷地認為自己的企業(yè)也應該進行連鎖經(jīng)營,，這也是要審時度勢認真思考的一個問題,。比如餐飲企業(yè)，很多人認為餐飲企業(yè)只要做大,，就要進行連鎖運營,；比如大棗企業(yè)，在看到好想你取得成功后,，就武斷地認為只要做大棗就要做連鎖經(jīng)營,，等等。事實上并不一定是這個道理,，以手機連鎖企業(yè)為例,，在五年前，中國幾乎 80% 以上的地級市都是手機連鎖企業(yè),，可如今,，手機有多少是通過手機連鎖企業(yè)來實現(xiàn)銷售的，手機連鎖企業(yè)還有幾家能夠呼風喚雨,？因此,，我們認為,，是否采取連鎖經(jīng)營模式，不在于行業(yè)企業(yè)的整體經(jīng)營模式是什么,，而是要結合企業(yè)的資源情況,、企業(yè)的產(chǎn)品特點、企業(yè)的品牌資產(chǎn)情況,、企業(yè)的管理水平等等因素,，結合市場發(fā)展趨勢和環(huán)境，制定合理順應消費需求的有針對性的運營模式,，盲目地模仿不可取,。誤區(qū)四：狹隘的連鎖思維束縛連鎖品牌的成長上面我們談到連鎖不能盲目的問題，下面我們就要談談廣義的連鎖的意義和發(fā)展空間,。先舉個例子,，中國擁有多少個萬達商業(yè)廣場，可能很多人都不是特別清楚,，但只要你在國內(nèi)一二級城市,，你就有可能去過萬達廣場。我們把萬達廣場這種類型的商業(yè)擴張也稱為一種另類創(chuàng)新性的連鎖經(jīng)營模式,，恰恰是不可能的行業(yè)和不可能的企業(yè),，創(chuàng)造了一種標準化的商業(yè)模式，迎合了一二線城市的核心商圈的建設,，打造出了萬達獨特的房地產(chǎn)品牌,，因此，某種程度上,，萬達商業(yè)廣場應該算做是一種創(chuàng)新性的連鎖企業(yè)品牌,。因此，我們希望企業(yè)可以開通思路,，不要在簡單的復制基礎之上做連鎖品牌,，而應該開動腦筋，走出連鎖品牌的創(chuàng)新之路,。中國運動休閑裝備企業(yè)很多,，李寧、安踏等因為庫存積壓的問題,，都相繼出現(xiàn)連鎖加盟店開得過多而紛紛撤店關店,，而七匹狼卻因為早早地預見到了這種危機的來臨，早早布局電子商務市場,，形成了覆蓋面廣泛的電子商務連鎖運營模式,，有效地消化了過季產(chǎn)品，避免了受到庫存積壓帶來的困境,。誤區(qū)五：認為連鎖加盟店什么都可以賣很多企業(yè)在開連鎖加盟店時,，認為既然開了店就要多放貨,，結果把本應該具有特色的連鎖加盟店演變成了小型超市，結果特色被逐漸稀釋掉,，本來獨具特色,，如今卻“泯然眾人矣”。現(xiàn)在我們能夠看到很多這樣的企業(yè)存在于城市的大街小巷,，效果都不是特別明顯,，銷售業(yè)績甚至不如普通的小超市，加盟商開了一個加盟店卻還不如開一家煙酒店,。比如很多具有地方特色的土特產(chǎn)專賣店連鎖,，比如北大荒綠色生活超市連鎖，等等,。因此,，營銷策劃專家指出，連鎖加盟一定做到有特點,、有特色,、有賣點、有品牌,、專一性。; 1042 次閱讀|0 個評論

拿什么拯救你,？我的企業(yè): 朗通鄒老師 2013-6-9 16:58; 2013年,，很多行業(yè)都面臨著重新洗牌和轉型升級，怎么轉型,？怎么讓中小企業(yè)在洗牌的大流中立于不敗之地,？沒有捷徑——市場是最重要的！怎么去贏得市場,，靠什么贏得市場,，又拿什么去跟競爭者比拼？你還任務你的行業(yè)是暴利么,？電子商務發(fā)展迅速,，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)占據(jù)了消費者和經(jīng)銷商大部分的生活。作為企業(yè)應該怎么去改變呢,？靠發(fā)幾條手機短信去維護客戶么,？靠假大空的畫餅來留住優(yōu)秀員工么？靠手工的記錄數(shù)據(jù)去管理你的進銷存么,？你作為領導是不是根本不知道你一年到頭錢花在哪里,，掙哪里的錢了呢？朗通小鄒老師,，告訴你：如果你還是這樣,，那么你的企業(yè)將務必在這個潮流中銷聲匿跡,。。,。,。。,。你將要么被迫轉行,，要么關門大吉。,。,。。,。,。拿什么來拯救你，中小企業(yè)——朗通ERM企業(yè)資源管理系統(tǒng) ERM是什么,？ ERM,，Enterprise Resource Management Platform，全稱為企業(yè)資源管理系統(tǒng)平臺,，是通過互聯(lián)網(wǎng)應用軟件的形式,，為您的企業(yè)提供全方位信息化管理的綜合集成平臺。 ERM秉承實用易用的原則,，以零成本投入為目標（設備投入零資金成本,、部署實施零時間成本、培訓零人力成本）,，以云計算和云存儲為主要運營平臺,，運用最具實用性的企業(yè)管理方法，通過集成整合的信息化手段將企業(yè)的各種資源和業(yè)務進行統(tǒng)一集中管理,。 ERM 不是ERP不是CRM更不是OA,，它不屬于任何一個專業(yè)軟件的范疇，也不是一個全新的技術概念,，而是實實在在為您提供的一套最基礎最必要的對各種企業(yè)活動進行信息化管理的軟件系統(tǒng),。它采用套件化的服務模式，您可以根據(jù)您企業(yè)的實際需求選擇最切合您企業(yè)現(xiàn)狀的套件模塊來實施您企業(yè)的管理信息化需求,。完整的 ERM組合套件最終可以為您的企業(yè)提供無所不到無微不至的信息化服務,。 ERM 涵蓋您企業(yè)的生產(chǎn)、營銷,、行政,、人力資源、財務,、電子商務等各種資源的集中管理,，通過對您企業(yè)的各種資源(人,、財、物,、技術,、設備、信息,、時間等)的統(tǒng)籌整理和配置優(yōu)化,，使您的企業(yè)首先能達到管理規(guī)范、信息及時準確,；進而通過規(guī)范有效的管理和及時準確的數(shù)據(jù)信息,，提升您企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營水平、降低企業(yè)總成本,、增強企業(yè)的市場競爭力,；同時通過企業(yè)各職能部門(即系統(tǒng)各模塊)的有效配合，更好的提升客戶滿意度,、縮短資金成本周期,、最終為您的企業(yè)贏得更大的利潤空間和市場份額，讓您的企業(yè)更快更好的穩(wěn)步發(fā)展,。信息化是企業(yè)發(fā)展的必由之路,，ERM是您的企業(yè)實現(xiàn)信息化、邁向快速穩(wěn)健發(fā)展之路的第一步,。是否適用于您的企業(yè),？ ERM適用于絕大多數(shù)企事業(yè)單位、私營業(yè)主,、個體戶甚至個人工作室。只要您的企業(yè)活動涉及生產(chǎn),、銷售,、客戶、采購,、內(nèi)部管理,、項目、庫存,、研發(fā)等,，ERM都將會適合您。 ERM不會和您企業(yè)已有的軟件系統(tǒng)發(fā)生沖突,，特別是行業(yè)類專業(yè)軟件,。也不會和您的已經(jīng)購買的財務或者人事管理軟件等發(fā)生沖突，相反ERM會為您已經(jīng)購買運行的其他軟件系統(tǒng)提供更加準確及時的各類數(shù)據(jù),，在您特殊需要的情況下還能為其它軟件定制開發(fā)專用的數(shù)據(jù)接口,。企業(yè)何去何從,，誰說了算？——市場,？不是,，是你自己。,。,。。,。,。; 個人分類: 企業(yè)管理|2802 次閱讀|0 個評論

中小企業(yè)是不是需要管理？: 朗通鄒老師 2013-6-5 14:53; 企業(yè)管理從什么時候開始比較合適,？最近遇到很多小老板,，他們都跟我說，我現(xiàn)在就需要把公司的財務管理好就行,，其他的不需要,，因為我的公司太小，小公司要啥管理�,�,？相信不少老板都有這樣的想法，那么真的是這樣么,？改革開放這么多年,，中國的企業(yè)成長速度非常快,，短短幾十年,，完成了其他國家一個世紀的進化，成長太快就會帶來很多的問題,。就好比一個人的成長,，他需要經(jīng)歷兒童 - 少年 - 青年 - 老年，這幾個必要的階段,，如果成長過程中跨過了中間的階段直接步入老年,，帶來的除了遺憾之外，肯定還有發(fā)育不良以及思想不成熟,。所以,，中國的大部分企業(yè)其實就面臨著這樣的問題，他們自身發(fā)育不良,，但是老板卻沒有意識,，等到真正碰壁了之后才會去想問題出在哪里，才會悔不當初。其實我相信,，沒有一個老板希望自己在碰壁之后才會想自己怎么解決問題,，肯定都希望能夠把一些必須要面對的問題防患于未然或者是已經(jīng)萌芽的問題及早解決掉。如果真實這樣的話,，我相信企業(yè)不可能會人才流失那么嚴重,，也不會出現(xiàn)“每三五年就死掉一批企業(yè)”這樣的現(xiàn)象，更加不會讓那么多企業(yè)活在僅僅夠維持生計的狀態(tài),。所以我想告訴很多老板,，要重視管理，重視資金流,、業(yè)務流,、信息流，這三大流就相當于企業(yè)的血脈,，血脈不足或者不暢通,，必然會導致企業(yè)出問題，小則盈利下降,，重則虧損倒閉,。怎么重視資金流、業(yè)務流,、信息流,？通過系統(tǒng)來管理企業(yè)，就可以好好把這三大流融會貫通,，當然,，前提是這款軟件適合企業(yè)的發(fā)展。所以不論企業(yè)的大小,，公司內(nèi)人多還是人少,，提高資金的周轉率，增強業(yè)務的工作效率都需要通過信息化來實現(xiàn)的,。電腦發(fā)明了這么多年,，時至今日就是為了讓它為企業(yè)服務，幫助企業(yè)簡化很多不必要的步驟,，增強企業(yè)的運轉效率。什么是信息化,？信息化不是 CRM ,，不是 OA ，不是財務管理,，更不是進銷存,。信息化就是通過完善的信息系統(tǒng)來解決企業(yè)的辦公、客戶管理、財務,、進銷存管理等,。單獨的一個模塊沒有辦法實現(xiàn)企業(yè)的信息化，當然更無從談起增加企業(yè)的工作效率,，提高競爭力了,。 ERM 就是以信息流、業(yè)務流,、資金流為主線,，將企業(yè)管理落實在企業(yè)內(nèi)部。聯(lián)系作者： [email protected]; 個人分類: 企業(yè)管理|1982 次閱讀|0 個評論

填補企業(yè)管理中侵蝕利潤的三個漏洞: 董長德 2013-5-27 17:42; 天策行北京品牌策劃公司,， 12 年來在為客戶服務過程中遇到不少一下問題： 1 ,、績效考評會議的時，莫名其妙地冒出一筆開支,； 2 ,、一線業(yè)務人員常給領導電話，這個客戶是否還需要繼續(xù)支持下去,？ 3 ,、季度績效考評的時，貨賣的不少,，但利潤越來越少,。 ······ 北京品牌策劃公司天策行企業(yè)管理專家認為，如今企業(yè)人財物成本不斷上漲,，不同行業(yè)的利潤空間日漸萎縮,。同時，以上問題也是導致我們在經(jīng)營管理過程利潤不斷下降的因素,。北京品牌策劃公司天策行管理專家把以上問題歸納為我們在日常企業(yè)管理中存在侵蝕利潤的三個漏洞,。漏洞一：組織架構迄今為此，國內(nèi)企業(yè)組織架構基本模仿西方管理學說,。西學東用的組織管理機制,，國內(nèi)企業(yè)在執(zhí)行上就出現(xiàn)不同程度的問題。企業(yè)生產(chǎn)運營根據(jù)供應鏈的各個環(huán)節(jié)需求,，結合控制原則設計,。整個環(huán)節(jié)看似環(huán)環(huán)相扣，但當某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題或者產(chǎn)品有問題時,，面對此問題誰負責的時候,，整個環(huán)節(jié)就會一盤散沙的現(xiàn)象。首先,，總工會先自我檢討一下,，但話鋒一轉：原料是影響質量的關鍵,，所以我們要抓好采購問題，采購會說了,，我們經(jīng)過嚴格的監(jiān)控入庫,，如果要有問題是倉儲或者生產(chǎn)部門配置原料使用不當造成，老板就頭大了,，開會上了一頓肝火啥問題也沒解決,。下面，我們分析一下基礎食品產(chǎn)業(yè)企業(yè)的供應鏈環(huán)節(jié)：原料采購—原料運輸倉儲—生產(chǎn)管理—成品倉儲運輸—渠道流轉—品控研發(fā) 其中,，渠道流轉是最核心的流轉動力,。市場需求誕生，品控研發(fā)才能開始,；品控研發(fā)的質量標準,，對應原料采購標準 ...... 整個流程，環(huán)環(huán)相扣,，如果分割管理就會形成一套循環(huán)的問責體系,，最終產(chǎn)品在外面賣不動，其起因可以歸納在不同部門上,，但板子打在誰的屁股上誰都不服氣,，我們仔細研究這 6 個環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)一個很有趣的現(xiàn)象：商品產(chǎn)成、銷售和原料采購是一對尖銳矛盾體,，因為銷售不好大多是因為原料價格高,、原料不好導致產(chǎn)品質量出問題，這是一對產(chǎn)生實際效益的單元,；從原料的儲運到成品的儲運是另一對矛盾,，生產(chǎn)和物流時間控制上容易導致相互推諉，這是一對提升服務效率的單元,，如果將這種矛盾集合體融為一體,，在一個單元內(nèi)部來處理相互對立的矛盾，勢必會削弱相互推諉的可能,，然后在單元之間建立承接任務和制約執(zhí)行的體系，勢必會讓這種單線流程的矛盾得到化解,。天策行北京品牌策劃公司在介入一些項目前,，不少市場人員對企業(yè)管理層的評語是：市場問題都知道，解決方案嘛——都不知道,！事實上如果部門之間分塊管理,，管理層永遠不會知道解決方案在哪里。解決問題的辦法永遠在出現(xiàn)問題的更高的層面,。漏洞二：組織流程市場人員打電話給銷售老總：經(jīng)銷商還欠我們 10 多萬,，而今銷售旺季來了，他想再賒點貨,，老總你看這怎么辦呢,？老總說：我怎么知道怎么辦？你決定吧,！接下來,，業(yè)務人員就懵了。經(jīng)銷商再拖 15 萬不給,，今年不就白干了嘛,！無疑，業(yè)務人員希望決策于內(nèi),，自己不擔責任,；而，銷售老總因為不了解情況,，則盲于外,！北京品牌策劃公司天策行認為，面對管理決策層面的問題,，我們應該界定什么事情該決策于內(nèi),，什么該決策于外，同時分清內(nèi)外各自優(yōu)勢,。基于此,，北京品牌策劃公司天策行管理專家提出 2 個流程建設原則性的觀點：以各崗位擁有的資源優(yōu)勢為基礎制定流程；公司溝通與工作交接的標準化是流程建設的必要條件,；至于什么是標準化,？北京品牌策劃公司天策行管理專家認為，標準化猶如庫管人員在檢查包裝是否可用的時候,，并非看一眼了事,，而要有明確的規(guī)定，需要對每一類包裝的各項指標檢查多少個,，少一個指標都不行,。還有個例子就是開業(yè)務報告會，老板肯定是希望大區(qū)經(jīng)理匯報得越詳細約好,，但大區(qū)經(jīng)理就是說了幾個數(shù)據(jù),，老板覺得工作做的不夠細致，最后草草了事,，你說這是誰的責任,？這就是一個溝通的標準問題，做營銷的老總你把希望下屬匯報的問題細化成 10 個,、 20 個指標,，他們按著指標填就行了嘛,，他們按著你想要的方向去做就行了嘛，你把這種指標壓到區(qū)域經(jīng)理的身上,，他們怎么知道你想要哪些工作呢,？漏洞三：組織磨合企業(yè)管理界，流行這樣一句話：企業(yè)是一臺機器,，文化就是潤滑劑,，用了潤滑劑就減少了每年這臺機器的折舊率。當年聯(lián)想收購 IBM ,，柳傳志最關心的問題就是文化融合的問題,，這點筆者覺得是當前民營企業(yè)老板最易忽略的一點，他們傳統(tǒng)的觀點認為有錢就有人干,，有錢就能干好事,！在業(yè)界內(nèi)同樣流傳著這句話本土團隊看空降兵的笑話。 “不是高薪把你弄來了嗎,？你行我不行好吧,，看你能折騰成啥樣！空降團隊在抱怨本土團隊老土：這點事情都想不到,，難怪做這么差,！” 團隊在思想上難以統(tǒng)一，彼此之間的職責界限將變得越來越小,，同時面臨問題又是相互推諉,。于此，北京品牌策劃公司天策行管理專家認為,，如上事態(tài)是業(yè)界常病,，要改善次狀態(tài)，我們必須記住“企業(yè)文化的包容性有多遠,，企業(yè)就能走多遠,。”,，所以,，我們要處理這個漏洞必須得把握一下 2 個關鍵點：一是空降兵與本土團隊的融合；二是不同崗位對自己職責的理解,；綜上組織架構,、組織流程、組織磨合這三個漏洞,，北京品牌策劃公司天策行管理專家據(jù)于多年來在為客戶服務實踐經(jīng)驗中得來,。抹平這三個漏洞，并非一蹴而就,，這需要企業(yè)各層面管理人員懷十足耐心與架構,、流程,、組織磨合之間的問題周旋，同時還需要底層員工積極參加互動,。如此下去,，盡管當前經(jīng)濟成本不斷攀升，北京品牌策劃公司天策行管理專家憑借 12 年來不斷實踐得來的經(jīng)驗,，相信抹平這三個在企業(yè)經(jīng)營中常遇到的漏洞，企業(yè)經(jīng)營成本一定大有下降,。文章作者：天策行品牌顧問有限公司新浪博客： http://blog.sina.com.cn/charlleydong 官方網(wǎng)站 www.tiancehang.com; 616 次閱讀|0 個評論

優(yōu)秀的企業(yè)人是怎么做的,？: 朗通鄒老師 2013-5-24 17:13; 在這個電子商務迅速發(fā)展的時期，傳統(tǒng)的營銷和管理模式就像溫水煮青蛙一樣,，慢慢的被電子化和網(wǎng)絡辦公所侵蝕,。作為中小企業(yè)，要解決的問題首先是存活下來,，其次要考慮企業(yè)怎么在這個信息潮中永久的生存下來,。在中國，每年都不斷有企業(yè)倒閉又有新的企業(yè)誕生,。那么作為存活下來的企業(yè),，你該如何規(guī)劃自己的方向？而怎樣的選擇才能讓企業(yè)不至于斷流,？讓我們來看一組數(shù)據(jù) 迄今為止,，全國的中小企業(yè) 5000 萬家中小企業(yè)中有網(wǎng)站的大概 800-1000 萬家企業(yè)中工廠與辦公室不在同一地點的有將近200萬家而這些企業(yè)中意識到用電腦將企業(yè)整合起來的近 100 萬家真正使用了專業(yè)的管理系統(tǒng)進行企業(yè)管理的不到 1 萬家而管理的比較好的也就是 30-50 家解決了生存問題的企業(yè)，還要考慮怎么讓企業(yè)的錢有效的花出去,，洛克菲勒曾經(jīng)說過,，每個月花一天時間在錢上好好盤算一下，這要比整整三十天都用來工作重要,！讓我們向大型企業(yè)學習一下前一段時間聽一個朋友講,，他之前所在的公司，每年要拿出 4 個億來搭建公司的管理系統(tǒng),，做渠道,、建平臺、做人才儲備,。 4 個億花掉賺回來的卻是 10 個億的利潤,。眾所周知的萬科，十幾年前網(wǎng)絡剛剛盛行的時候,，王石的眼光獨到,，當時他們就拿出了 2 個億，用來建立企業(yè)內(nèi)部的資源管理系統(tǒng),，花掉 2 個億,，賺回來的是后來萬科成為房地產(chǎn)行業(yè)的龍頭,。遠了不說，就說近的,，快遞行業(yè)的老大順豐,，他們的老板王衛(wèi)在快遞剛剛興起的時候就看到了這個市場的巨大潛力，人無遠慮必有近憂,，考慮到電子商務與企業(yè)管理的對接,，早早就做了轉型，為順豐搭建了自己的資源管理平臺,，并且有效的利用了移動終端,，成為如今快遞第一人。企業(yè)領導的選擇,，決定了未來企業(yè)的位置,。這個社會真的是發(fā)展太快，隨著電子商務的出現(xiàn),，微博,，微信平臺的盛行，更加快了網(wǎng)絡成為大眾不可缺少的工具的速度,，除此之外,，還推升了手機移動終端這一新的潮流平臺，今天移動辦公已經(jīng)成為可能,，而作為管理者,，你如何選擇將決定你企業(yè)未來的發(fā)展速度。十年以后,，當企業(yè)和國家的重要崗位被 80 ,、 90 后占領和取代的時候，未來的經(jīng)濟社會和商業(yè)圈又將會成為怎樣,？; 個人分類: 企業(yè)管理|2004 次閱讀|0 個評論

怎么讓企業(yè)管理比別人更快一步,？: 朗通鄒老師 2013-5-17 09:07; 在這個電商發(fā)展迅猛的時代，不管是廠家還是經(jīng)銷商亦或是代理商,，都面臨著很重要的抉擇——內(nèi)部管理與電子商務的融合,。傳統(tǒng)的零售企業(yè)雖然已經(jīng)看到了電商的廣闊市場，可是如何在電商橫流的大浪里存活下來,，則是一個非常值得去探討的問題,。僅僅靠等么？你不比別人快一步,，如何能立足于市場呢,？有一家非常大型的企業(yè)，在2008年才上ERP系統(tǒng)，有一家在電商業(yè)務上近期才部署ERP系統(tǒng),。而其他傳統(tǒng)零售商還只用著ERP中財務功能的部分,，不涉及商品管理和倉儲物流管理。這是大型企業(yè)的選擇,，對于中小型企業(yè)又該如何抉擇呢,？有必要去花幾十萬上百萬搞ERP么？ IT 技術的更新?lián)Q代和可升級性,，在不管是零售行業(yè)還是其他行業(yè)無疑都是至關重要的,。中國的企業(yè)有其獨特性，不同于國外的標準模型,，特別是中國的中小企業(yè),，他們在經(jīng)營過程中也存在非常大的中國特色，或許對他們而言永遠不變的就是“變”,，如果是請不懂中國式管理的公司來做IT系統(tǒng)，或者是用大企業(yè)的模式去管理中國的中小企業(yè),，那么未來要面對的問題可想而知,。能夠知道該上系統(tǒng)來管理企業(yè)的商家已經(jīng)是不錯的了，有些甚至連這個意識都沒有,，那么可想而知了,！對于中國的中小企業(yè)而言，單獨的OA\CRM\SCM系統(tǒng)已經(jīng)遠遠滿足不了這個快魚吃慢魚的時代了,，企業(yè)需要的是一套整合系統(tǒng),，一套能夠讓中小企業(yè)快半步進入信息化管理的系統(tǒng)。 ERM的誕生,，是應運而生,！懂 IT技術的人不一定懂管理，懂管理的人更不一定懂技術,。朗通ERM經(jīng)過近十年的市場調(diào)研,，從中小企業(yè)管理人的角度開發(fā)出ERM系統(tǒng)，讓中小企業(yè)的信息化之路不再迷茫,。ERM系統(tǒng)能有效的改善企業(yè)內(nèi)部機構分散,、員工分散的問題，更站在中小企業(yè)角度,，實現(xiàn)企業(yè)軟硬件成本零投入,、系統(tǒng)維護成本零投入、企業(yè)業(yè)務的不斷發(fā)展與軟件功能升級的自動匹配,。真正讓中小企業(yè)投入最小的成本,，實現(xiàn)最大化的價值。; 個人分類: 企業(yè)管理|1764 次閱讀|0 個評論

怎么讓企業(yè)管理比別人更快一步,？: 朗通鄒老師 2013-5-17 09:07; 在這個電商發(fā)展迅猛的時代,，不管是廠家還是經(jīng)銷商亦或是代理商,，都面臨著很重要的抉擇——內(nèi)部管理與電子商務的融合。傳統(tǒng)的零售企業(yè)雖然已經(jīng)看到了電商的廣闊市場,，可是如何在電商橫流的大浪里存活下來,，則是一個非常值得去探討的問題。僅僅靠等么,？你不比別人快一步,，如何能立足于市場呢？有一家非常大型的企業(yè),，在2008年才上ERP系統(tǒng),，有一家在電商業(yè)務上近期才部署ERP系統(tǒng)。而其他傳統(tǒng)零售商還只用著ERP中財務功能的部分,，不涉及商品管理和倉儲物流管理,。這是大型企業(yè)的選擇，對于中小型企業(yè)又該如何抉擇呢,？有必要去花幾十萬上百萬搞ERP么,？ IT 技術的更新?lián)Q代和可升級性，在不管是零售行業(yè)還是其他行業(yè)無疑都是至關重要的,。中國的企業(yè)有其獨特性,，不同于國外的標準模型，特別是中國的中小企業(yè),，他們在經(jīng)營過程中也存在非常大的中國特色,，或許對他們而言永遠不變的就是“變”，如果是請不懂中國式管理的公司來做IT系統(tǒng),，或者是用大企業(yè)的模式去管理中國的中小企業(yè),，那么未來要面對的問題可想而知。能夠知道該上系統(tǒng)來管理企業(yè)的商家已經(jīng)是不錯的了,，有些甚至連這個意識都沒有,，那么可想而知了！對于中國的中小企業(yè)而言,，單獨的OA\CRM\SCM系統(tǒng)已經(jīng)遠遠滿足不了這個快魚吃慢魚的時代了,，企業(yè)需要的是一套整合系統(tǒng)，一套能夠讓中小企業(yè)快半步進入信息化管理的系統(tǒng),。 ERM的誕生,，是應運而生！懂 IT技術的人不一定懂管理,，懂管理的人更不一定懂技術,。朗通ERM經(jīng)過近十年的市場調(diào)研，從中小企業(yè)管理人的角度開發(fā)出ERM系統(tǒng)，讓中小企業(yè)的信息化之路不再迷茫,。ERM系統(tǒng)能有效的改善企業(yè)內(nèi)部機構分散,、員工分散的問題，更站在中小企業(yè)角度,，實現(xiàn)企業(yè)軟硬件成本零投入,、系統(tǒng)維護成本零投入、企業(yè)業(yè)務的不斷發(fā)展與軟件功能升級的自動匹配,。真正讓中小企業(yè)投入最小的成本,，實現(xiàn)最大化的價值。; 個人分類: 企業(yè)管理|1382 次閱讀|0 個評論

企業(yè)管理,，新理念——朗通ERM系統(tǒng): 朗通鄒老師 2013-5-13 09:36; ERM,，Enterprise Resource Management Platform，全稱為企業(yè)資源管理系統(tǒng)平臺,，是通過互聯(lián)網(wǎng)應用軟件的形式,，為您的企業(yè)提供全方位信息化管理的綜合集成平臺。 ERM秉承實用易用的原則,，以零成本投入為目標（設備投入零資金成本,、部署實施零時間成本、培訓零人力成本）,，以云計算和云存儲為主要運營平臺,，運用最具實用性的企業(yè)管理方法,，通過集成整合的信息化手段將企業(yè)的各種資源和業(yè)務進行統(tǒng)一集中管理,。 ERM 不是ERP不是CRM更不是OA，它不屬于任何一個專業(yè)軟件的范疇,，也不是一個全新的技術概念,，而是實實在在為您提供的一套最基礎最必要的對各種企業(yè)活動進行信息化管理的軟件系統(tǒng)。它采用套件化的服務模式,，您可以根據(jù)您企業(yè)的實際需求選擇最切合您企業(yè)現(xiàn)狀的套件模塊來實施您企業(yè)的管理信息化需求,。完整的 ERM組合套件最終可以為您的企業(yè)提供無所不到無微不至的信息化服務。 ERM 涵蓋您企業(yè)的生產(chǎn),、營銷,、行政、人力資源,、財務,、電子商務等各種資源的集中管理，通過對您企業(yè)的各種資源(人,、財,、物、技術、設備,、信息,、時間等)的統(tǒng)籌整理和配置優(yōu)化，使您的企業(yè)首先能達到管理規(guī)范,、信息及時準確,；進而通過規(guī)范有效的管理和及時準確的數(shù)據(jù)信息，提升您企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營水平,、降低企業(yè)總成本,、增強企業(yè)的市場競爭力；同時通過企業(yè)各職能部門(即系統(tǒng)各模塊)的有效配合,，更好的提升客戶滿意度,、縮短資金成本周期、最終為您的企業(yè)贏得更大的利潤空間和市場份額,，讓您的企業(yè)更快更好的穩(wěn)步發(fā)展,。信息化是企業(yè)發(fā)展的必由之路，ERM是您的企業(yè)實現(xiàn)信息化,、邁向快速穩(wěn)健發(fā)展之路的第一步,。朗通ERM聯(lián)系人小鄒：0371-87026260 13938291355; 個人分類: 企業(yè)管理|1977 次閱讀|0 個評論

中小企業(yè)戰(zhàn)略管理應遵循的七個步驟: 深圳優(yōu)勢智業(yè) 2013-4-8 17:46; 作者：趙云陽管理是什么？就是復雜的事情簡單化,，簡單的事情流程化,、標準化。大道至簡,，簡單才能高效,。我在輔導企業(yè)時，都注重于和企業(yè)互動,，找到解決問題最簡單的辦法,。戰(zhàn)略其實一點也不神秘，只要清晰的表達企業(yè)的戰(zhàn)略愿景和使命,、戰(zhàn)略目標,、戰(zhàn)略實施計劃就可以了。戰(zhàn)略管理應遵循以下七個步驟：一,、調(diào)研診斷企業(yè)管理無時不刻都都存在問題,，問題存在于客觀事物和主觀思維中，沒有問題的企業(yè)是不存在的,。但不是所有的問題都是戰(zhàn)略層面的問題,。我們要善于善于抓住主要矛盾，來分析解決企業(yè)存在的問題,。二,、確定發(fā)展方向找出問題后,，要確定企業(yè)的發(fā)展方向，包括我們要的愿景是什么,？使命是什么,？企業(yè)往哪里走？是專業(yè)化還是多元化,？三,、確定目標企業(yè)發(fā)展速度，是由內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境決定的,，要遵循事物發(fā)展規(guī)律,，而不是憑感覺，要“源于實際,，高于實際”,。目標包括產(chǎn)值、市場,、銷售,、品質、產(chǎn)品,、品牌,、人力資源規(guī)劃等。四,、確定實施方案方案,，也可稱之為謀略，是戰(zhàn)略管理的核心,。為了達到目標,，我們要采取什么樣的方法，方法必須具體,，具有可操作性,。最重要的是當年的實施方案,，必須詳細具體,。五、完善組織結構及崗位為了完成企業(yè)的戰(zhàn)略目標,，我們需要設立什么樣的組織結構及崗位,，組織結構是實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的構想，崗位是將戰(zhàn)略責任落實的載體,。組織結構是將戰(zhàn)略落地的橋梁,，崗位是實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的重中之重，因此,，責任必須落實到崗位,，所謂“千斤重擔肩上挑”就是這個道理,。六、確定人選毛主席說過：“政治路線決定后,，干部是決定性因素,。”世界上有了人,，什么事情都好解決,。能為企業(yè)創(chuàng)造價值的就是人才，用人要不拘一格,，而不是一定非要用優(yōu)秀人才不可,。七、總結,、糾正戰(zhàn)略在實施的過程中,，要定期或不定期進行總結，發(fā)現(xiàn)執(zhí)行過程中存在的問題,，并予以糾正,，保證執(zhí)行不出偏差。; 個人分類: 優(yōu)勢論道|1142 次閱讀|0 個評論

中小企業(yè)戰(zhàn)略管理應遵循的七個步驟: 深圳優(yōu)勢智業(yè) 2013-4-8 17:35; 作者：趙云陽管理是什么,？就是復雜的事情簡單化,，簡單的事情流程化、標準化,。大道至簡,，簡單才能高效。我在輔導企業(yè)時,，都注重于和企業(yè)互動,，找到解決問題最簡單的辦法。戰(zhàn)略其實一點也不神秘,，只要清晰的表達企業(yè)的戰(zhàn)略愿景和使命,、戰(zhàn)略目標、戰(zhàn)略實施計劃就可以了,。戰(zhàn)略管理應遵循以下七個步驟：一,、調(diào)研診斷企業(yè)管理無時不刻都都存在問題，問題存在于客觀事物和主觀思維中,，沒有問題的企業(yè)是不存在的,。但不是所有的問題都是戰(zhàn)略層面的問題。我們要善于善于抓住主要矛盾,，來分析解決企業(yè)存在的問題,。二、確定發(fā)展方向找出問題后,，要確定企業(yè)的發(fā)展方向,，包括我們要的愿景是什么,？使命是什么？企業(yè)往哪里走,？是專業(yè)化還是多元化,？三、確定目標企業(yè)發(fā)展速度,，是由內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境決定的,，要遵循事物發(fā)展規(guī)律，而不是憑感覺,，要“源于實際,，高于實際”。目標包括產(chǎn)值,、市場,、銷售、品質,、產(chǎn)品,、品牌、人力資源規(guī)劃等,。四,、確定實施方案方案，也可稱之為謀略,，是戰(zhàn)略管理的核心,。為了達到目標，我們要采取什么樣的方法,，方法必須具體,，具有可操作性。最重要的是當年的實施方案,，必須詳細具體,。五、完善組織結構及崗位為了完成企業(yè)的戰(zhàn)略目標,，我們需要設立什么樣的組織結構及崗位,，組織結構是實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的構想，崗位是將戰(zhàn)略責任落實的載體,。組織結構是將戰(zhàn)略落地的橋梁,，崗位是實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的重中之重,，因此,，責任必須落實到崗位，所謂“千斤重擔肩上挑”就是這個道理,。六,、確定人選毛主席說過：“政治路線決定后,，干部是決定性因素�,！笔澜缟嫌辛巳�,，什么事情都好解決。能為企業(yè)創(chuàng)造價值的就是人才,，用人要不拘一格,，而不是一定非要用優(yōu)秀人才不可。七,、總結,、糾正戰(zhàn)略在實施的過程中，要定期或不定期進行總結,，發(fā)現(xiàn)執(zhí)行過程中存在的問題,，并予以糾正，保證執(zhí)行不出偏差,。; 個人分類: 優(yōu)勢論道|1169 次閱讀|0 個評論

生產(chǎn)型企業(yè)：如何控制不良成本: 宋曙光 2013-3-18 13:39; 生產(chǎn)型企業(yè)：如何控制不良成本 ◇文：宋曙光經(jīng)營生產(chǎn)型企業(yè)的人都知道,，經(jīng)營利潤來自企業(yè)內(nèi)外兩個板塊，外部板塊是市場盈利,，市場盈利即老客戶業(yè)務的持續(xù)增長和新客戶數(shù)量開發(fā)帶來的新業(yè)務增長率,；內(nèi)部板塊盈利則是指企業(yè)通過削減不良成本，從運營中獲取利潤的途徑,。很多企業(yè)的利潤眼光都普遍放在市場的板塊,，拼命的開發(fā)市場，提升新老客戶業(yè)務量的增長,，績效設置也是以市場為主,。很多生產(chǎn)型企業(yè)的經(jīng)營者恰恰忽略了內(nèi)部運營的板塊，其實通過成本控制也可以降低無關費用投入,，按照利潤等于銷售減成本來換算,，通過成本控制節(jié)省的資金就是可觀的利潤。生產(chǎn)型企業(yè)成本控制的方式主要有生產(chǎn)計劃專員的配置,、負盈利產(chǎn)品線的剝離,、績效掛鉤的生產(chǎn)運作、優(yōu)化應收款的回收等四種措施來進行,，本文將就所說的四種方式來進行詳細的描述,，以解釋生產(chǎn)型企業(yè)成本控制的經(jīng)營重心。生產(chǎn)計劃專員的配置生產(chǎn)型企業(yè)的每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的原料需求,，都是由班組長或員工按照當日加工數(shù)量來領取加工原料,，由于無法監(jiān)督到位，由于員工的工作疏忽,，會出現(xiàn)一個產(chǎn)品反復加工的情況,，這樣就會大量增加原料的使用數(shù)量,，本來 1:1 的配置，結果會出現(xiàn) 1:5 以上的實際使用量,，造成可變成本的急劇上升,，也是很多企業(yè)市場明明業(yè)績不錯，但原料供應成本反而急劇上升,，占用大量成本而使利潤迅速下滑,，這樣的情況在單個產(chǎn)品多個加工環(huán)節(jié)的企業(yè)里更加嚴重。原美公司是一家義齒生產(chǎn)廠家,，年銷售額在 1500 萬左右,，擁有活動部與固定部兩大部門，其中固定義齒部門的生產(chǎn)環(huán)節(jié)有 7 個,，原美公司負責人發(fā)現(xiàn),，不管市場的業(yè)績?nèi)绾危履┮唤y(tǒng)計經(jīng)營報表,，公司的總成本支出占據(jù)了大量的份額,，使得原美公司每月的現(xiàn)金狀況常常陷入被動，經(jīng)營者搞不清楚為什么較高的銷售額可公司總是見不到錢,。為了找到解決辦法,，原美公司實行了內(nèi)部生產(chǎn)流程優(yōu)化工程，聘請專業(yè)的流程優(yōu)化團隊進行診斷,；經(jīng)診斷發(fā)現(xiàn),，成本居高不下的主要原因是因為公司對產(chǎn)品單環(huán)節(jié)單件的原料使用沒有明確規(guī)范，使得員工在加工過程中毫無節(jié)制的對問題產(chǎn)品進行重復加工,，增加了大量的原料成本,；發(fā)現(xiàn)問題后，公司增設了專門的生產(chǎn)計劃專員,，詳細核算單件產(chǎn)品每個環(huán)節(jié)的原料使用量,，再根據(jù)生產(chǎn)辦報出的每日產(chǎn)量，來為各部門制定原料使用量的標準數(shù),，由組長統(tǒng)一領料并簽收,，超出使用部分扣除當班組長的績效分數(shù)，并對當事責任員工進行罰款懲戒,，制度執(zhí)行后,，每月成本竟然下降了四萬多元，一年核算就是近五十萬元的利潤,。正規(guī)的生產(chǎn)企業(yè)都配有專業(yè)的生產(chǎn)計劃員來對材料的使用進行計算監(jiān)控,，但國內(nèi)有相當多的生產(chǎn)型企業(yè)沒有意識到這個問題，一個規(guī)范經(jīng)營的企業(yè)，必須對原料的使用做出有效監(jiān)督,，才能更好的為企業(yè)節(jié)省無效成本的投入,。負盈利產(chǎn)品線的剝離負盈利產(chǎn)品線的存在有時候也是企業(yè)無法隔舍的地方,，因為低價產(chǎn)品會給企業(yè)帶來一定的現(xiàn)金流,，有的負盈利產(chǎn)品線存在的意義是為了做為敲門產(chǎn)品既而帶動其它產(chǎn)品的銷量。如果不是為了靠低價來沖擊市場占有率,，負盈利產(chǎn)品線絕對是企業(yè)要考慮去除的重點工作,，負盈利產(chǎn)品線占據(jù)了企業(yè)相當大的經(jīng)營成本，使得生產(chǎn)企業(yè)在付出了大量的人力,、物力后卻無法得到相應的利潤,，賠本賺吆喝是一種最無奈的狀態(tài)。作為生產(chǎn)企業(yè),，當你的負盈利產(chǎn)品線達到三種以上時,，就處于一種非常危險的生存境地，這些產(chǎn)品線會大量的吞噬企業(yè)的正常利潤,，一種產(chǎn)品的生產(chǎn)需要大量的配套工人來加工,，工人的工資、補助等均構成無謂成本,；生產(chǎn)企業(yè)必須嚴格進行成本核算,，當發(fā)現(xiàn)負盈利產(chǎn)品線時，最好直接去除,，如果因為業(yè)務需要不得不保留,，建議產(chǎn)品不要超過三種。與績效掛鉤的生產(chǎn)運作在經(jīng)營過程中,，生產(chǎn)型企業(yè)經(jīng)常會面臨生產(chǎn)班組人員過多,，而產(chǎn)量與質量過低的負相關效應，即班組的產(chǎn)出遠遠低于企業(yè)的運營要求,，我們發(fā)現(xiàn)受人力資源限制,，有很大一批生產(chǎn)型公司沒有導入生產(chǎn)部門的績效考核，而沒有導入績效考核的企業(yè)普遍存在生產(chǎn)員工配置不當,，存在效率及其低下的現(xiàn)狀,。生產(chǎn)型企業(yè)可采取最有效績效方式是對員工采取計件工資，對班組長與生產(chǎn)高管可采取績效工資制度,，并制定配套的懲戒制度,，可以有效的化解人員過剩、生產(chǎn)效率低下的狀況,。優(yōu)化應收款的回收對生產(chǎn)型企業(yè)為說,，應收款也是公司的成本，沒有回到公司的款項均可視為成本的投入，生產(chǎn)型企業(yè)每月都面臨大量的原材料進貨,，供應商每月底催款是企業(yè)最為頭疼的情況,，企業(yè)需要大量的支出來維持正常運轉，所以對生產(chǎn)型企業(yè)來說現(xiàn)金流的更加重要,，每月應收款的回收是公司的硬性指標,，很多生產(chǎn)型企業(yè)由于對應收款的管理不當而導致資金鏈斷裂而陷入破產(chǎn)的境地。島特樂企業(yè)是一家生產(chǎn)醫(yī)療器械輔件的公司,，一直以來受制于回款的拖累而異常疲憊,，為了使企業(yè)的回款良性，島特樂公司聘請咨詢公司協(xié)助對應收款制度進行了三種優(yōu)化措施,，第一是不良客戶的停貨制度,，即對未能在次月結款清款的客戶直接停貨，不再進行產(chǎn)品供應,，并要求業(yè)務人員抓緊催款,，直至貨款回收到位。第二是舊帳清理制度,，島特樂將將企業(yè)遺留的舊賬（企業(yè)與客戶存在糾紛疑問的款項）進行一次性清理,，采取折扣、業(yè)務人員增發(fā)提成的形式,，了結歷史舊賬,，將現(xiàn)金回收至公司以降低機會成本的損失。第三是對客戶進行分類,，對信用不佳的客戶采取拉入黑名單,、或先款后貨的方式進行合作，進一步清理惡性客戶的存在,，減小企業(yè)風險,。措施實行后，島特樂公司經(jīng)過了三個多的調(diào)整動蕩期后,，業(yè)務回款系統(tǒng)逐漸回轉,，憑著良好的回款現(xiàn)狀，島特樂擁用了更好的發(fā)展?jié)摿Α? 應收款是生產(chǎn)型企業(yè)的生命線,，企業(yè)必須優(yōu)化回款制度,，并可采取岐視對待的方式來制定政策，對回款良性的客戶完全可以提供更好的市場扶持,、活動政策等,。對惡意客戶要適當提高合作門檻，弱化可能存在的風險,，并要使財務部做好風險管控,，適時對可能出現(xiàn)的惡意客戶向業(yè)務部提出警示。不良成本一直是生產(chǎn)企業(yè)的通病，落實好環(huán)節(jié)管理,、流程管理等細節(jié),，安排相關的人員對可能存在不良成本的環(huán)節(jié)進行嚴密監(jiān)控，由質檢,、生產(chǎn),、財務部三個職能部門密切關注公司正在發(fā)生或可能發(fā)生的不良現(xiàn)象進行警示，最大化的削減不良成本帶給企業(yè)的壓力,，降低不良成本風險,，只有這樣才能使生產(chǎn)型企業(yè)盈利倍增,。作者：宋曙光,，菲律賓國立大學 MBA ，青島盟略方圓營銷咨詢機構總經(jīng)理,，專注發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,、體系梳理構建、商業(yè)模式構建等,。聯(lián)系方式： 15806516288 /0532-83020352 / QQ ： 854846266; 2025 次閱讀|0 個評論

創(chuàng)業(yè)公司初做管理的三個核心流程: 史永翔 2013-1-25 09:37; 當你只有一個10人左右的小團隊時,，也許管理確實離你還有些距離; 但當你拿到A輪投資之后，這是一個好時機你開始考慮“管理”這個問題了,。怎么管好一個公司其實是個很大的命題,，抓管理先從落實三個核心流程做起：預算、財務,、人事,。年度預算流程年度預算說白了就是你準備明年干什么、達到多少目標,、準備花多少錢(包括招多少人),。創(chuàng)業(yè)早期你的預算可能無法做得很精確，但你還是應該盡早開始做這件事,，因為它實際上是統(tǒng)一公司思想的過程,，好的預算會成為公司發(fā)展的指南針。通過做預算你和你的同伙們都將清楚知道公司下一年的方向在哪里,，里程碑是什么,，怎么花錢，成功和失敗的定義是什么,。公司小的時候可以由你自己做出個預算草稿——簡單的格式是按時間軸(比如月),，列出每月的產(chǎn)品開發(fā)目標等主要工作和核心指標和花錢計劃，然后叫上骨干人員一起討論,。當公司大起來,，你應該要求各個業(yè)務單元或者部門先做自己的預算，然后讓匯總成公司的預算大家討論。預算做好后根據(jù)實際情況應該至少每季度調(diào)整一次,。好的預算就像是公司發(fā)展的藍圖,，所以盡快把散落在個人腦子里的產(chǎn)品規(guī)劃、用戶目標,、收入目標以及招人計劃等等都放到預算里去吧,。財務流程財務流程就是管錢怎么花。創(chuàng)業(yè)就像過日子,，你想過得越來越好就一定要有本帳,。所以應該找個全職的會計(只有出納是不夠的)、最好再找個財務經(jīng)理或者財務總監(jiān),，盡早把你的帳管起來,。相信我，這樣在進行下輪融資時會使事情簡單很多,，融資成功的機會也會大很多,。幾個小建議：1. 報銷審批最好采用兩級審批(不能一個人批另一個的預算，也不能審批層級過長),。2. 選好銀行,，現(xiàn)在不少中小銀行對中小企業(yè)有不少便利的服務和非常優(yōu)惠的政策。3. 你的財務政策(比如怎么報銷,、什么時候發(fā)工資)會讓你的同伙們最直觀感受到你的公司文化,，所以制定財務流程時要三思。人事(考核)流程如何找到,、留住人才,，激發(fā)每個人的潛力可能是創(chuàng)業(yè)企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)了。由于你的公司還很小,，一開始花不起錢請精英和老手,，因此你應該意識到你真正需要依靠的是年輕人和背景沒那么出色的打工者。你的核心任務是從這些人中大浪淘沙,，淘出那些真正優(yōu)秀的人(別太相信面試的那30分鐘,，人才是在實干中發(fā)現(xiàn)的)。那么如何吸引和留住優(yōu)秀的年輕人呢? 通常有才華的人都有野心,，他們加入一個創(chuàng)業(yè)公司圖的是有個奔頭,，能有朝一日獲得成功。因此,，你應該一開始就建立一套嚴肅的人事考評流程,，讓他們以及所有同伙都知道在這間公司如何取得升職、如何獲得加薪,，如何獲得期權,。建議你用KPI進行管理,，而且考評周期要快，比如半年; 公司的工資級別可以設得多一點,，這樣可以讓你的同伙不斷有升級的激勵; 另外考核一定要有實在的結果,，好的人得到獎勵，不合格的人要堅決及時清理出隊伍(一個糟糕的員工會影響很多人的工作態(tài)度和效率),。成功的企業(yè)不會因為僅僅做好預算,、財務和人事管理而取得成功，但這三件事情一定是企業(yè)成功運營的基礎,。獲得A輪融資的創(chuàng)業(yè)者在考慮產(chǎn)品,、用戶、模式的問題之外我建議也要從這三件事上開始踏上管理之旅,。更多了解請登錄 http://www.51neican.com/; 個人分類: 企業(yè)管理|1198 次閱讀|0 個評論

“易經(jīng)”之理在企業(yè)管理中的應用: 國學崔士光 2013-1-11 12:01; “易經(jīng)”之理在企業(yè)管理中的應用 —中國人性化管理－主講人：崔士光教授一,、二十一世紀是中國世紀，中國世紀之魂是中國人性化管理 1,、為什么二十一世紀初提出要推行中國人性化管理 2,、西方的目標管理,，使美國成為第一經(jīng)濟大國,，日本的團隊式大和管理使日本在上個世紀七十年代成為第二經(jīng)濟大國，今后繼續(xù)采用西方的管理,，能面對世界最新的危機和企業(yè)新的困惑嗎,？ 3、從東西方管理體系的對比,，分析今后中國企業(yè)的管理之路,。 4、目前中國企業(yè)所面臨的六大困惑,，如何化解,；價格戰(zhàn)、人才跳槽,、勞動者與投資者的矛盾,、合作者裂變、接班人危機,、中層領軍人的匱乏,。二、中國人性化管理 1,、人性化管理的內(nèi)涵,；什么是人性？人性都包括什么,？剖析人性的四性：天性,、秉性,、習性、慧性對四性的整合與發(fā)掘 2,、中國人性化管理的四大主軸（1）天地人的太極管理（2）人性化管理的三步曲：管－理－安（3）情－理－法的辯證關系在管理中的應用（4）腦－神－心的三大體系 3,、運用“易理”抓住“天－地－人”與“腦－神－心”的兩大體系形成人性化管理的全新框架三、運用八卦的原理用反向思維的邏輯指導企業(yè)運營,，用三極之道打造中層干部的領軍人,，并將企業(yè)的上中下層承上啟下協(xié)調(diào)運行，決策層的陰陽之道,、基層的剛柔之體,、中層的仁義之本，形成真正的和諧企業(yè),。四,、運用三極原理建立企業(yè)的創(chuàng)新開發(fā)體系 1、三極的轉換方式天地人　　　　　　　　　道命才　　　　　　　　　　時氣位象數(shù)理　　　　　　　　　形氣神　　　　　　　　　　智慧情 2,、 “五三一”與“六三零”創(chuàng)新開發(fā)體系 “五三一”體系：五種意識,、三種精神、天人合一 “六三零”體系：六位一體,、三個三結合,、無極之道 3、三大層面的一體化開發(fā) 思想體系：開發(fā)意識場精神體系：開發(fā)情感世界心智體系：開發(fā)人的智慧總能源五,、運用兩儀生四象,、四象生八卦原理進行人才開發(fā) 1、三商的八種組合把企業(yè)員工分成八類一陽二陰：智商,、情商,、慧商一高二低型一陰二陽：智情、慧情,、智慧二高一低型三陽三陰：智慧情三商全高或全低 2,、三商與天地人對應智商對應于地，情商對應于人,，慧商對應于天 3,、八種組合的人從事不同崗位的工作智商高者從事技術工作情商高者從事中層工作慧商高者從事創(chuàng)新工作智情商高者從事中層領軍者智慧商高者從事策劃人工作情慧商高者從事藝術工作智情慧商都高者做總經(jīng)理智情慧商偏陰者從事人才開發(fā)工作六、運用天時,、地利,、人和、結合 64 卦化解企業(yè)內(nèi)部的問題,，開拓企業(yè)與社會各單位的協(xié)作問題 1,、掌握六爻的基本規(guī)律靈活運用（1）氣從下生（2）前期時重于位，后期位重于時 2,、用六用九是關鍵辯證的運用天圓地方,，根據(jù)河圖洛書把握好 6 ,、 7 、 8 ,、 9 四個數(shù)字 3,、運用吉兇悔吝的運行規(guī)律，觀察事物趨吉避兇 4,、內(nèi)因是變化的根據(jù),，外因是變化的條件外因通過內(nèi)因起作用用 64 卦的關系分析事物的變化規(guī)律 5、運用易理九大原則把握趨吉避兇 6,、建立中國式和諧企業(yè)的四大轉軌變型; 1055 次閱讀|0 個評論

關注,！企業(yè)組織管理的４大核心要素: 一起飛翔 2013-1-9 15:22; 　長松咨詢企業(yè)管理專家賈長松老師為大家分享企業(yè)組織管理的４大核心要素：　　第一、組織是一個實體　　當我們說組織是一個實體的時候,，就意味著：在組織中我們需要用目標,、責任、權力來連接,。組織有正式組織與非正式組織之分,。正式組織就是指運用權力、責任和目標來連接人群的集合,；非正式組織是指用情感,、興趣和愛好來連接人群的集合。長松組織系統(tǒng)工具包（ http://bj.cs#/zzxtgjb/ ）讓所有的企業(yè)都有能力建設人力資源系統(tǒng),！　　第二,、組織里的人與人之間是公平而不是平等　　在管理中一直有個問題是大家所疑惑的，那就是管理講求民主還是講求集中,，大家的答案各不相同，只是疑惑還是存在,。問題就出在人們將一個人在社會結構中的權力與一個人在組織結構中的權力混為一談,。　　在社會結構中，人與人之間是一個生存為前提的存在,，人們受到法律和道德的雙重約定,，在法律和道德面前，人與人應該是公平而且平等的,。　　但是在一個組織結構中,，人與人之間是一個目標為前提的生存，人與人應該是承擔各自的責任和目標,，從而擁有了不同的權力,，因為這些的不同，所以人與人應該是公平的但非平等的,。組織行為學從構成上講,，包含三個部分：個體,、群體、組織,。　　第三,、分工是組織管理的根本方法　　組織的能力來源于分工帶來的協(xié)作，沒有分工應該就沒有組織結構的活力,。對于組織而言,，無論是結構設計，還是人員的選擇,，如果使用得當,，可以簡化和澄清組織中一個很關鍵的問題，也就是誰控制什么的問題,。在任何一個公司中,，清晰的溝通線、控制線,、責任線和決策線都是至關重要的,。得到這個清晰的脈絡，需要分工的設計,，不能夠依靠人的自覺,，或者管理的制度，組織結構本身就應該做好這件事情,。　　組織的分工主要是分配責任和權力,。組織必須保證對于一個企業(yè)所必須承擔的責任有人來負責，同時負有這個責任的人擁有相應的權力,。我們看到國營企業(yè)的問題,，往往會歸結到體制的問題上去，這樣也可以解釋,，但是其中還有一個關鍵的問題是組織管理的問題,，在國有企業(yè)管理中，我們一直非常推崇民主決策,，但是決策的責任不是民主來承擔的,，結果就出現(xiàn)了，大家管,，管大家,，大家拿，拿大家的情況,。國有企業(yè)的管理有其好的一面,，但是沒有明確的責任意識，沒有明確的分工,，只有主人翁意識卻是非常錯誤的,。　　第四,、組織的目標必須是明確而單純的　　每個人都知道組織是有目標的，每個人也都承認組織目標非常重要,。但是,，如果我們需要確認什么才是組織的目標，什么才是組織內(nèi)部每個部門的目標的時候,，往往發(fā)現(xiàn)答案不是唯一的,，更糟糕的是，更多的人會認為一個組織應該有很多個目標,，并堅持這些目標可以隨時改變,。　　組織存在著多個目標，這個觀點似乎沒有什么問題,，因為如果我們僅僅從組織本身來看,，由于環(huán)境的復雜程度不同，每一個組織所要接受的條件不同,，以及每一個組織的能力不同,，導致了組織的確需要解決很多問題并承擔多個責任從而具有了多個目標屬性。但是我們回到管理的結構上看待問題時,，管理的概念就是要解決問題,，從解決問題的角度來看，組織的目標應該明確而且單純,，這是以時間單位做為參照基準,，在一個時間坐標內(nèi)，組織的目標是很明確和單一的,。　　理解組織的目標,，一定要站在管理的角度，站在解決問題的角度才行,。我們在管理問題上往往容易犯的錯誤就是忽略了管理的時間特性,，忽略了管理是一個權變的概念，如果用靜態(tài)的方式來思考管理的問題,，我們對于很多問題的認識都出現(xiàn)了不可扭轉的錯誤，會把大家?guī)肫缤�,，對于組織目標而言,，這一點尤為重要。本文轉自： http://bj.cs#/caopanshou/89318/; 1123 次閱讀|0 個評論

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