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農(nóng)業(yè)品牌產(chǎn)品,，越認真“Fun”,，越贏銷,！: 藍獅智邦 2019-6-26 09:06; “要做農(nóng)業(yè),，不要玩農(nóng)業(yè),！”對于每個農(nóng)業(yè)從業(yè)者,，這是底線,！但做農(nóng)業(yè),，不是讓農(nóng)業(yè)呆板,，就像一句廣告詞所說，“搞笑,，我們是認真的”,！在85、90后甚至00后越來越占據(jù)消費主流的今天,，要俘獲這些娛樂至死的一代,，沒有一點“FUN（娛樂）”精神真不行！也正因此,，面向樂食客,，驅(qū)動農(nóng)產(chǎn)品開展娛樂營銷是必需的。娛樂營銷并不單單指用娛樂新聞進行炒作,，更指品牌借助娛樂元素,，將產(chǎn)品與消費者的情感建立聯(lián)系，讓年輕消費群對產(chǎn)品形成感性認知,，從而愿意購買的營銷,。在藍獅農(nóng)業(yè)品牌營銷策劃機構(gòu)賈商看來，農(nóng)產(chǎn)品有效開展娛樂營銷,，在一定程度上,，可以讓“厚重”農(nóng)產(chǎn)品變“年輕”，走得更遠,。娛樂營銷：一把吸引年輕人的利器麥當勞曾經(jīng)十年沒有代言人,，但隨著年輕文化席卷全國的當下，平衡利弊,，最終在嘻哈文化盛行的時代中,，選擇了新生代明星吳亦凡。當然,，吳亦凡也為麥當勞帶來了巨大的流量,。首先，吳亦凡式的嘻哈文化在網(wǎng)友眼中存在著很多爭議,，當吳亦凡代言麥當勞后,，一系列的說唱廣告詞，又給互聯(lián)網(wǎng)一部分吃瓜群眾帶來了新的吐槽話題,。其次,，吳亦凡作為新時代的流量小生,，粉絲人數(shù)眾多，直接拉近了麥當勞與吳亦凡粉絲之間的聯(lián)系,。最后,，吳亦凡作為一名有爭議、有流量的明星,，自然能夠吸引媒體的關(guān)注,，麥當勞也借力提升了曝光量。一個人物,，帶來互聯(lián)網(wǎng),、粉絲、媒體三大流量口,，何樂而不為,！當然，農(nóng)企不是麥當勞,，極少能請得起如吳亦凡這樣的一線流量明星,。但如上文所述,，娛樂營銷不僅僅是借助明星,，將農(nóng)產(chǎn)品與年輕人喜好對接，也是娛樂營銷之正途,！農(nóng)產(chǎn)品做好娛樂營銷的兩步曲對位用戶選平臺是做好娛樂營銷三部曲之首作為一種年輕化營銷,，娛樂營銷首要的是選中年輕人聚集的平臺，并以平臺的規(guī)則對產(chǎn)品進行演繹,。就像抖音,，其目前粉絲超過8億人，雖然有廣告商,，但整體推薦規(guī)則是根據(jù)用戶習(xí)慣去推薦,。水果、廚房食材完全可以根據(jù)這種規(guī)則制作相關(guān)的娛樂化視頻進行贏銷,。當然,，不僅僅是抖音，還有快手,、火山,，每個娛樂平臺的主流人群略有差異，農(nóng)產(chǎn)品就必須根據(jù)這種人群的差異性推出不同內(nèi)容,，從而讓娛樂與人群對位,，實現(xiàn)贏銷。營銷內(nèi)容對口是做好娛樂營銷的三部曲之核從現(xiàn)實看,，目前農(nóng)產(chǎn)品娛樂營銷最大的問題是內(nèi)容,。問題一：缺少規(guī)劃,，今天一種調(diào)性，明天一種調(diào)性,，形不成穩(wěn)定的風格,，從而掉粉嚴重。問題二：缺少價值,，只是單純叫賣,，對品牌價值缺少定向?qū)樱瑢?dǎo)致缺少推薦,。特侖蘇曾借湖南衛(wèi)視《向往的生活》進行娛樂營銷,，雖然說是娛樂營銷，但通過明星在向下過日子的題材,，將奶牛等梗植入其中,，生動闡釋特侖蘇的“匠人精神”。農(nóng)產(chǎn)品營銷同樣如此,，內(nèi)容必須與品牌產(chǎn)品價值,、娛樂進行熔鑄，形成年輕人愛看的內(nèi)容,，如此,，才是真正的娛樂營銷。不丟失品牌核心價值是娛樂營銷三部曲的最終回當然,，在藍獅農(nóng)業(yè)品牌營銷策劃機構(gòu)賈商看來,，娛樂營銷應(yīng)該恪守的底線是不丟失品牌價值。舉例說明,，一些農(nóng)企業(yè)看到了年輕群體的崛起,，也知道利用娛樂平臺，所以從一個品牌產(chǎn)品一開始打造就靈思怪想豐富,，只想著怎么用平臺,，怎樣吸引人注意，全然忽視了娛樂營銷只是營銷,。營銷是可變的,，而品牌核心價值、品牌戰(zhàn)略則是穩(wěn)定的,。一粒大米,、一個土豆可以變著花樣玩兒，但不能忘了大米,、土豆的核心價值在于健康,，在于服務(wù)消費生活。也就是說，農(nóng)業(yè)可以玩娛樂營銷,，但底線不能丟,。如果一個農(nóng)產(chǎn)品品牌忽略了底線，從一開始就游戲人間,，這樣的農(nóng)產(chǎn)品就變成了“玩農(nóng)業(yè)”,，而玩農(nóng)業(yè)，也就是從內(nèi)到外完全是玩,，沒有認真情節(jié)的農(nóng)產(chǎn)品品牌注定是走不遠,。因此，應(yīng)該娛樂,，但必須是“娛樂你是認真的”,，唯有如此，農(nóng)產(chǎn)品才能守正出奇,，真正走遠,。作者簡介賈商，藍獅農(nóng)業(yè)品牌策劃機構(gòu)副董事長,，中國新農(nóng)業(yè)三兄弟之一,，農(nóng)業(yè)品牌策劃專家。17年來一直與品牌策劃運營不離不棄,，其中八年推動農(nóng)業(yè)領(lǐng)域 “農(nóng)產(chǎn)品進城”運動,，始終信奉“偉大的商業(yè)在商業(yè)外”，因在業(yè)界率先提出創(chuàng)意農(nóng)業(yè),、美麗農(nóng)業(yè),、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)等前瞻性觀念，獨創(chuàng)的“農(nóng)業(yè)品牌生命體”,、“教練式品牌營銷服務(wù)”“農(nóng)產(chǎn)品電商運營用戶產(chǎn)品雙驅(qū)法則”等理論、工具成為中國農(nóng)企現(xiàn)代化升級必備寶典,。作者互動交流微信：js287518152,；瀏覽更多精彩文章：lanshiCH。用戶您好,，您的訪問過于頻繁,，為確認本次訪問為正常用戶行為，需要您協(xié)助驗證,。驗證碼: 換一張驗證碼錯誤,，請重新輸入提交后沒解決問題？歡迎反饋提交用戶您好,，您的訪問過于頻繁,，為確認本次訪問為正常用戶行為，需要您協(xié)助驗證。驗證碼: 換一張驗證碼錯誤,，請重新輸入提交后沒解決問題,？歡迎反饋提交; 437 次閱讀|0 個評論

中華枸杞祖源地柴達木開啟枸杞產(chǎn)業(yè)價值升級新時代: 藍獅智邦 2019-6-3 10:50; 隨著“保溫杯里泡枸杞”成為全民話題，枸杞——這個中國傳統(tǒng)養(yǎng)生食品正在煥發(fā)新的生機,。阿里數(shù)據(jù)顯示,，近幾年，枸杞與阿膠,、紅棗成為即食滋補品網(wǎng)紅前三甲,，每年市場容量以20%以上速度竄增。與之形成鮮明對比的是,，枸杞產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展不容樂觀,。據(jù)了解，目前枸杞產(chǎn)業(yè)青海,、寧夏,、甘肅、新疆,、內(nèi)蒙,、河北六大產(chǎn)區(qū)的綜合產(chǎn)值剛剛超過200億元，按照1000億元為進入主流產(chǎn)業(yè)的臨界點,，枸杞本質(zhì)上還是一個邊緣性產(chǎn)業(yè),。如何借勢消費升級，國家大力支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的風口,，讓千年枸杞產(chǎn)業(yè)從邊緣走向中心,，是擺在枸杞界面前的一道時代命題。正是基于服務(wù)這樣命題的情懷和使命,，2018年,，藍獅農(nóng)業(yè)品牌策劃機構(gòu)與青海都蘭枸杞產(chǎn)業(yè)園牽手，以區(qū)域品牌打造為核心,，以推動供應(yīng)鏈,、運營鏈、消費鏈價值升級為抓手,，系統(tǒng)推動了青海枸杞產(chǎn)業(yè)的升級,，使都蘭枸杞產(chǎn)業(yè)園異軍突起，產(chǎn)業(yè)價值達42.8億元,，成為了枸杞產(chǎn)業(yè)振興鄉(xiāng)村,、精準扶貧、服務(wù)消費者美好生活的運營先鋒,。柴達木枸杞一粒埋沒在青藏高原的紅寶石都蘭枸杞產(chǎn)業(yè)園成立于2011年,，是柴達木循環(huán)經(jīng)濟試驗區(qū)內(nèi)的明珠,。產(chǎn)業(yè)園成立8年來，勵精圖治,，截止2018年,，枸杞種植面積高達25萬畝，有69家各類枸杞經(jīng)營主體,，綠色,、有機枸杞經(jīng)營占比超過80%，有機出口枸杞占全國總量90%,，形成了融種植,、加工、物流,、示范,、休閑、科研,、綜合服務(wù)七大功能于一體的經(jīng)營結(jié)構(gòu),，是進入了國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范園創(chuàng)建名錄的枸杞產(chǎn)業(yè)園。作為準國家級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園,，按理區(qū)域枸杞產(chǎn)業(yè)在市場的名聲同樣應(yīng)該很響,，但事實是受制于產(chǎn)業(yè)園地處青藏高原大西部的地理局限，產(chǎn)業(yè)園成立較晚,，市場推廣不成體系等諸多因素的影響,，青海柴達木枸杞的市場知名度遠遠沒有寧夏中寧枸杞大。正是為了推動供給側(cè)改革,，讓產(chǎn)業(yè)與市場形成正向循環(huán),，2018年6月，都蘭枸杞產(chǎn)業(yè)園與藍獅達成戰(zhàn)略合作,，希望通過知名專業(yè)策劃機構(gòu)的介入,，為柴達木或者說青海枸杞正名，重塑柴達木枸杞金身,，讓柴達木枸杞能更好地與市場進行互動,。面對責任，藍獅專業(yè)團隊迅速奔赴青海,，克服高原反應(yīng)等重重困難，從產(chǎn)品,、產(chǎn)業(yè),、消費、運營等多個層面進行了調(diào)研,。從產(chǎn)品上,，藍獅發(fā)現(xiàn),，柴達木枸杞因為地處高原，陽光充沛,，環(huán)境生態(tài),，因此普遍比其他產(chǎn)區(qū)更大，果肉更緊實,，營養(yǎng)更高,，味道也更甜。而在產(chǎn)業(yè)上,，因為柴達木枸杞?jīng)]有寧夏枸杞名氣大,，所以許多外地客商經(jīng)常會將柴達木枸杞拉走，以寧夏枸杞,、甘肅枸杞的名義賣,，讓柴達木枸杞變成了原料，因此,，如何從消費市場出發(fā),，讓用戶重新認識柴達木枸杞就成為重中之重。那么,，如何才能讓用戶重新認識柴達木枸杞呢,？通過市場調(diào)研，藍獅發(fā)現(xiàn),，隨著消費升級,，無論60后，還是70,、80,、90后消費者，對于高品質(zhì)枸杞都有非常強烈的需求,，只是因為在運營上,，柴達木枸杞缺少品牌化主體，缺少市場化運營,，所以成為了在高原上“蒙塵”的“紅寶石”,。基于這樣的現(xiàn)象和調(diào)查結(jié)果，藍獅團隊與都蘭枸杞產(chǎn)業(yè)園合議后,，決定開始啟動以區(qū)域品牌構(gòu)建為中心,，以供應(yīng)鏈、運營鏈,、消費鏈系統(tǒng)化重塑為主體的柴達木枸杞升級大會戰(zhàn),。藍獅策劃三位一體讓中華枸杞祖源地柴達木強勢崛起從具體執(zhí)行看，柴達木枸杞區(qū)域品牌的升級重塑共包括產(chǎn)地升級,、運營升級和消費認知升級三個主體部分,。產(chǎn)地供應(yīng)鏈升級：高光寒凈中華枸杞祖源地讓柴達木枸杞重上巔峰,。產(chǎn)地升級的本質(zhì)是供應(yīng)鏈的重塑，共包括價值認知和文化認知兩部分,。在價值上,，柴達木地處青藏高原之上，昆侖山脈之下,，是聯(lián)合國教科文組織欽定的世界四大超級區(qū)之一,，與北冰洋、南極,、阿爾卑斯山齊名,，平均海拔2800米以上的海拔，年2903.9至3252.5小時的日照,，以及晝夜最大30℃的溫差,，和300公里無污染的環(huán)境，都為柴達木枸杞提供了無上的生長環(huán)境,，也是相比其他產(chǎn)區(qū)最大的優(yōu)勢,，基于這樣的優(yōu)勢，藍獅為柴達木枸杞打造了“高光寒凈”的價值賣點,，定位了“高寒凈地”的獨特區(qū)位優(yōu)勢,。在文化定位上，藍獅基于高寒凈地進一步挖掘,，發(fā)現(xiàn)都蘭五龍溝是有史可考最早的野生枸杞林,，當?shù)剡€有枸杞為西王母仙杖寶石化成的歷史傳說，從產(chǎn)業(yè)價值上,，枸杞作為傳統(tǒng)養(yǎng)生食材,，越古老越值得信任，因此,，藍獅將柴達木枸杞的文化屬性定位為“中華枸杞祖源地”,，通過外有生態(tài)，內(nèi)有文化的法則,，讓柴達木枸杞的出生地無論是底蘊亦或安全價值都站在了枸杞產(chǎn)業(yè)的巔峰,。運營主體鏈升級：形成以推廣區(qū)域品牌柴達木為核心的服務(wù)平臺。好的產(chǎn)區(qū),，還需要好的運營,。長期以來，柴達木枸杞因為缺乏明確的運營主體,，致使產(chǎn)區(qū)價值無人推廣,，無人維護，導(dǎo)致了整體區(qū)域產(chǎn)業(yè)的名不見經(jīng)傳,。藍獅介入后,，系統(tǒng)梳理了產(chǎn)區(qū)價值，并推動了產(chǎn)業(yè)園功能從管理監(jiān)督功能向服務(wù)功能的轉(zhuǎn)移,。具體說,，隨著市場升級，都蘭枸杞產(chǎn)業(yè)園不僅對轄區(qū)企業(yè)富有監(jiān)督管理的智能,，更要具備品牌化服務(wù)功能,。通過對柴達木枸杞品牌的強力塑造，提升品牌影響力,，完成品牌覆蓋度,，讓生產(chǎn)、加工,、物流,、示范、休閑,、科研,、綜合服務(wù)七大功能區(qū)，全部統(tǒng)一在柴達木品牌之下,，形成1+7的運營模式,，保證產(chǎn)業(yè)園行動有核心，發(fā)展有抓手,，和轄區(qū)企業(yè)共同面向市場,，服務(wù)用戶升級和美好生活需求滿足，從而讓產(chǎn)業(yè)園變?yōu)槠脚_,，能持續(xù)地發(fā)展,。那么，枸杞產(chǎn)業(yè)園究竟怎樣該怎么干呢,？認知消費鏈升級：打造以用戶需求為核心的柴達木枸杞價值鏈條,。具體說，為了打造柴達木品牌,，藍獅從用戶出發(fā),，系統(tǒng)為柴達木品牌搭建了認知體系。從產(chǎn)品定位上,，基于中華枸杞祖源地的產(chǎn)區(qū)定位,，挖掘枸杞的傳統(tǒng)養(yǎng)生文化屬性，創(chuàng)意了“昆侖圣杞”的新品類名,。從人群定位上,，主要服務(wù)中產(chǎn)，讓柴達木枸杞成為“中產(chǎn)枸杞新基地”,，從而讓高品質(zhì)枸杞價值對市場完成切割,。從產(chǎn)品賣點上,，基于消費升級，創(chuàng)意提出“個頭大果肉厚味道甜營養(yǎng)足”差異化賣點,，從而與競爭對手完成區(qū)隔,。從文化上，則圍繞中華枸杞祖源地產(chǎn)區(qū)價值,，“昆侖圣杞”品類屬性,，創(chuàng)新提出“養(yǎng)元”文化，讓產(chǎn)品功能與消費場景緊密相連,。從訴求上,，充分發(fā)揮目前全國僅有6張有機證書，柴達木占5張的事實,，提出“有機枸杞凈土出口枸杞的樂園”,，充分突出高端枸杞的特點，讓整個柴達木區(qū)域品牌,，無論從供應(yīng)鏈還是運營鏈,、消費鏈，都完成可感知可觸摸,，實現(xiàn)區(qū)域品牌三位一體的落地,。執(zhí)行：展會+央視+線上傳播模式讓柴達木枸杞落地生根三位一體的打造讓柴達木區(qū)域品牌變得結(jié)實，但從整個市場運營看,，要讓柴達木區(qū)域品牌真正形成消費認知,，產(chǎn)生市場推動力，價值化傳播是重中之重,。基于此,，在完成供應(yīng)鏈、運營鏈,、消費鏈的系統(tǒng)升級后,，藍獅從工具和傳播兩個層面對柴達木枸杞品牌進行了更進一步地重塑。工具層面,，不僅基于柴達木品牌的價值體系系統(tǒng)創(chuàng)意,、制作了高炮、宣傳手冊等市場化視覺物料,，更制作了廣告片,，實現(xiàn)了對既有宣傳片的升級，讓整個宣傳工具直指市場,，簡單高效,。而從傳播上，則對接強勢資源，推動央視7套科技苑,、發(fā)現(xiàn)之旅進行深度報道,，帶隊園區(qū)企業(yè)先后參加廣交會、廈門綠博會等重要展會,，并聯(lián)合搜狐,、新浪、網(wǎng)易,、鳳凰網(wǎng)等105家媒體對產(chǎn)業(yè)園、柴達木枸杞進行多層次報道,，使柴達木品牌知名度迅速提升,，截止2019年初，在藍獅服務(wù)下,，都蘭枸杞產(chǎn)業(yè)園綜合產(chǎn)值達到42.8億元,，提升高達40%以上，園區(qū)農(nóng)民人均收入超過12000元大關(guān),，比都蘭縣農(nóng)民平均收入高30%,，柴達木枸杞區(qū)域品牌正成為都蘭枸杞產(chǎn)業(yè)園服務(wù)園區(qū)企業(yè)，精準滿足消費者美好生活的抓手,，持續(xù)地走在振興鄉(xiāng)村,、精準扶貧的大路上。藍獅農(nóng)業(yè)品牌策劃機構(gòu)副董事長互動微信號：js287518152,；瀏覽更多精彩文章：lanshiCH,。用戶您好，您的訪問過于頻繁,，為確認本次訪問為正常用戶行為,，需要您協(xié)助驗證。驗證碼: 換一張驗證碼錯誤,，請重新輸入提交后沒解決問題,？歡迎反饋提交; 442 次閱讀|0 個評論

井岡山超級IP賦能三度空間借勢標準價值贏天下: 藍獅智邦 2019-6-3 10:49; 區(qū)域品牌興，則中國農(nóng)業(yè)興,；區(qū)域品牌強,，則中國農(nóng)業(yè)強。作為扶貧富農(nóng),，振興鄉(xiāng)村的重要抓手,，2017年中央一號文件發(fā)布以來，區(qū)域品牌就如雨后春筍般在全國各地遍地開花,。從江南到北國,，各地政府普遍都希望通過區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌的打造，帶動當?shù)禺a(chǎn)業(yè)的發(fā)展，實現(xiàn)經(jīng)濟效益的提升,，讓農(nóng)業(yè)興,，農(nóng)村美，農(nóng)民富,。但從實際效果來看,，區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)普遍存在雷聲大、雨點小,，重形象,、輕市場，政府熱,，企業(yè)不推廣不應(yīng)用不配合等問題,。那么，區(qū)域品牌究竟該如何建設(shè),，才能實現(xiàn)區(qū)域與全社會在情感上高度共鳴,，政府、企業(yè),、農(nóng)民在行為上大幅共振,，生產(chǎn)者與消費者在成果上積極共享，從而保證區(qū)域品牌可持續(xù)發(fā)展呢,？ 2018年,，藍獅農(nóng)業(yè)品牌營銷策劃機構(gòu)與江西吉安市戰(zhàn)略合作打造的井岡山區(qū)域品牌，通過對《中國區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌魚骨理論》的創(chuàng)新化應(yīng)用,，以區(qū)域公用品牌+區(qū)域產(chǎn)業(yè)品牌的模式,，實現(xiàn)了區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌的社會化、產(chǎn)業(yè)化和消費化,，成為以超級IP賦能區(qū)域品牌建設(shè)“三度空間”,，以產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品可感知標準打通市場的典范，充分實現(xiàn)了規(guī)劃與落地并重,，價值與效益齊飛,，贏得了各界廣泛認同。命題：江南望郡江西吉安的認知重塑吉安位于江西省中部,，歷史悠久,，廬陵文化久負盛名，是革命搖籃井岡山所在地,，素有“江南望郡贛中糧倉”的美譽,，無論從生態(tài)資源、生產(chǎn)資源還是文化資源上都有不可比擬的優(yōu)勢,。在生態(tài)資源上,，吉安是擁有綠水青山的天賜凈土。森林覆蓋率平均67.61%，每立方厘米空氣含負氧離子最大達16萬個,，土壤富含硒,、鐵、鈣等微量元素,，腐殖質(zhì)層平均在3至20厘米之間,，全市Ⅰ-Ⅲ類水質(zhì)率維持在80%以上，皆可飲用,，不僅如此,，吉安全市氣候溫和，光照充足,，屬農(nóng)作物黃金種植帶,。在生產(chǎn)資源上，吉安物產(chǎn)豐富,，蜜柚久負盛名，茶葉品質(zhì)優(yōu)異,，毛竹,、蔬菜、藥材都在當?shù)鼐哂休^為顯著的知名度,，而稻米無論是900余萬畝的種植規(guī)模,，還是軟粘特殊品種，都對民生,、市場經(jīng)濟有獨特的支撐作用,。另外在文化上，且不說其是江西建制最早的古郡之一,，贛文化發(fā)源地之一,，僅轄區(qū)內(nèi)的井岡山，作為中國農(nóng)村最早的革命根據(jù)地,，已經(jīng)成為紅色文化的代名詞,，享譽世界的超級大IP，每年接待游客人數(shù)超過2000萬,，無論從文化價值還是市場效益,，都是吉安境內(nèi)的第一高地。那么,，坐擁如此豐厚的資源,，吉安市如何建設(shè)對區(qū)域產(chǎn)業(yè)有帶動性的公用品牌呢？按照目前國內(nèi)通常的區(qū)域公用品牌建設(shè)理論看,，既然是吉安市建設(shè)區(qū)域公用品牌,，最為核心的邏輯就應(yīng)該體現(xiàn)“地名和產(chǎn)業(yè)”兩大核心要素，也就是說，吉安區(qū)域公用品牌的名稱應(yīng)該是吉安茶葉,、吉安稻米或者說吉安物產(chǎn)這樣的高度概括性名稱,，然后基于這樣的名稱進行系統(tǒng)化的建設(shè)。但在中國農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃領(lǐng)先品牌,、中國農(nóng)業(yè)品牌綜合服務(wù)商藍獅看來,，一個好的農(nóng)業(yè)區(qū)域品牌建設(shè)應(yīng)該體現(xiàn)經(jīng)濟生態(tài)性和消費認知性兩大原則。所謂經(jīng)濟生態(tài)性,，指的是通過建設(shè)區(qū)域公用品牌建設(shè),，統(tǒng)籌區(qū)域產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈、運營鏈和消費鏈三條線,，讓茶葉,、稻米、蜜柚等產(chǎn)業(yè)形成互相支撐,，互相扶持的局面,，使區(qū)域內(nèi)各種經(jīng)濟元素形成整體經(jīng)濟生態(tài)性。經(jīng)濟生態(tài)性是區(qū)域品牌打造的基礎(chǔ),，消費認知性則是區(qū)域品牌打造的核心,。畢竟區(qū)域品牌打造的主要目的是為了提升區(qū)域經(jīng)濟效益，而要實現(xiàn)這樣的目標,，認知必須鮮明,，否則就面臨消費教育，要付出大量資本,，進行長時間的教育,，才能真正讓用戶買單，而這與區(qū)域品牌振興鄉(xiāng)村,、扶貧富民的緊迫性適得其反,。進一步說，從經(jīng)濟生態(tài)性與消費認知性的關(guān)系看,，經(jīng)濟生態(tài)性是目的,，消費認知性是先鋒，認知性越好,，經(jīng)濟生態(tài)性實現(xiàn)的可能性越大,。從吉安區(qū)域公用品牌建設(shè)看，如果用吉安物產(chǎn)等名稱,，經(jīng)濟生態(tài)性會體現(xiàn)地較好,，但從認知上，吉安本身的公共認知度與井岡山比,，差之甚遠,，這種關(guān)系就像天安門代表首都,，泰山意味著山東地域一樣，通過強化井岡山大IP,，完全可以覆蓋,、提升吉安區(qū)域公用品牌的價值。甚至在藍獅看來,，吉安打造區(qū)域公用品牌,，直接用井岡山名稱，等于直接節(jié)約了數(shù)億元的廣告費,，何樂而不為,！正因此，按照一脈相承的認知原理,，盡管吉安是江南望郡,，有生態(tài)、文化等多重優(yōu)勢,，但做品牌就是做認知,，故而：吉安農(nóng)業(yè)公用品牌不是建立“吉安物產(chǎn)”名稱的認知，而應(yīng)通過區(qū)域內(nèi)最大IP,，實現(xiàn)認知重塑,，最終完成區(qū)域經(jīng)濟的生態(tài)性，帶動產(chǎn)業(yè),，扶貧富農(nóng)，振興鄉(xiāng)村,。那么,，井岡山作為吉安區(qū)域農(nóng)業(yè)公用品牌究竟該如何做呢？藍獅開始了進一步的規(guī)劃創(chuàng)意,。戰(zhàn)略：以一個IP打通區(qū)域品牌三度空間正所謂,，兵馬未動，戰(zhàn)略先行,。按照由藍獅獨家研發(fā)的《中國區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌魚骨理論》內(nèi)涵,，要真正讓區(qū)域農(nóng)業(yè)公用品牌產(chǎn)生經(jīng)濟生態(tài)性，必須是供應(yīng)鏈,、運營鏈,、消費鏈的合一，也就是說其在運營鏈上必須有多產(chǎn)業(yè)覆蓋性,，在運營上必須有涵蓋多種利益的社會性,，在消費上則必須有公眾化可以感知的市場共鳴性，所以從根本上,，一個優(yōu)秀的區(qū)域農(nóng)業(yè)工業(yè)品牌必須具備高度,、廣度和深度三層價值,，從而形成穩(wěn)定而廣大的戰(zhàn)略運營空間。具體到吉安區(qū)域品牌來說,，必須基于一個井岡山IP,，打通高度、廣度,、深度“三度空間”,，為此，藍獅團隊進行了系統(tǒng)化的創(chuàng)作,。從高度上,，藍獅基于吉安市生態(tài)環(huán)境優(yōu)異，將井岡山區(qū)域公用品牌戰(zhàn)略定位為“中國生態(tài)物產(chǎn)之都”,。讓最具價值的IP與中國目前最大的食品安全消費風口結(jié)合,，使井岡山生態(tài)優(yōu)異的環(huán)境喚起市場從歷史到未來一脈貫通的記憶，形成對區(qū)域經(jīng)濟的支撐,。從廣度上,，藍獅基于吉安市目前的稻米、茶葉,、蜜柚等六大主體產(chǎn)業(yè),，創(chuàng)新推出了1+2+N的發(fā)展模式，使中國生態(tài)物產(chǎn)之都的戰(zhàn)略定位能充分覆蓋吉安市主要產(chǎn)業(yè),，并形成漸次發(fā)展的節(jié)奏,。具體說，1為吉安市規(guī)模最大的稻米產(chǎn)業(yè),，2為茶葉和蜜柚,，N則根據(jù)形勢，逐漸推出其他優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),，形成品類產(chǎn)業(yè)梯隊,。從深度上，藍獅深刻知道,，品牌的核心是文化,，井岡山作為星火燎原之地，如果單純強調(diào)紅色,，就與農(nóng)業(yè)脫離了聯(lián)系,，但如果放棄，則缺少了認知基礎(chǔ),。為了能將井岡山的紅色IP感受與農(nóng)業(yè)進行良好的融合,，藍獅團隊在吉安市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局的支持下，對井岡山進行了完整地參觀,，整理了數(shù)十萬字的資料,，開了十數(shù)次頭腦風暴,，最終形成了“綠色產(chǎn)業(yè)為根紅色文化塑魂”的價值策略，主打“有溫度,、柔軟的,、走心的紅色文化”品牌文化，精準“天賦井岡山紅水綠”消費屬性,，提出“生態(tài)井岡心中味道”品牌口號,，讓無論50后、60后還是70后,、80后,、90后，“每個人心中都有一抹紅”,，充分使井岡山IP價值實現(xiàn)從生態(tài)到產(chǎn)業(yè)再到消費價值的貫通,，成為中國頂級區(qū)域農(nóng)業(yè)公用品牌。策略：借勢全球化標準做出可感知的中國標準戰(zhàn)略是基于未來的遠景,，布局現(xiàn)行的路徑,；策略則是針對現(xiàn)有市場現(xiàn)狀，完成實效性回應(yīng),。從井岡山的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)看,，稻米是核心，那么如何才能讓稻米“綠色為根紅色塑魂”,，真正讓900萬畝稻米實現(xiàn)價值提升呢,？為此，藍獅團隊不遠千里,，先后奔赴廣東,、福建等秈米主銷進行了系統(tǒng)調(diào)研。藍獅發(fā)現(xiàn),，相對粳米，秈米普遍占據(jù)著中低端的地位,，價格一般在4元以下,，而且米種眾多，絲苗,、豐良優(yōu)等各有千秋,，米的好壞仁者見仁，智者見智,，如何塑造井岡稻米的好品質(zhì),，還得從井岡稻米的運營鏈挖掘。從井岡稻米的運營鏈看,，其最大的好處在于產(chǎn)業(yè)鏈非常完整,，種源上海南有基地,，種植、田間管理以及加工都完全實現(xiàn)了科研化和機械化,，也就是說,，與其他產(chǎn)區(qū)相比，盡管獨特的軟粘米,、紅米,、蝦稻品類是井岡稻米優(yōu)勢，但最大的特色是標準化,。正所謂：一流產(chǎn)區(qū)做標準,，二流產(chǎn)區(qū)做品牌，三流的產(chǎn)區(qū)做產(chǎn)品,，既然井岡稻米標準化是優(yōu)勢,，為了讓井岡稻米真正做好先鋒，帶動井岡山品牌強勢崛起,，藍獅團隊以標準為核心,，為井岡稻米從供應(yīng)鏈到運營鏈到消費鏈進行了系統(tǒng)的標準化創(chuàng)意制定。從運營鏈上,，藍獅以全球化視野為準繩,，借勢日本豐田公司的5S精細管理模式，為井岡稻米制定了從品質(zhì)到產(chǎn)品線再到訴求口號一脈化標準,。品質(zhì)上,，S1——基地保障（Base Security）；S2——生態(tài)保障（EcologySecurity ）,；S3——品種保障（Seeds Security）,；S4——種植保障（Planting Security）；S5——加工保障（Processing Security）,，完整而細致地成仙了井岡稻米出品生態(tài)全過程,，實現(xiàn)了消費可感知。產(chǎn)品線上,，井岡軟粘針對普通人群,，蝦稻針對中產(chǎn)人群，紅米對位高端人群,，不同品類配置不同賣點,，充分實現(xiàn)了人群、產(chǎn)品,、認知的一體化,。而從訴求上，依據(jù)標準品質(zhì),，統(tǒng)一訴求“好米是種出來的”,，讓井岡稻米的標準價值通過口語表達出來,，最終形成情感上的共鳴。情感上的共鳴,，只有在運營鏈實現(xiàn)共振才能真正產(chǎn)生價值,。針對目前區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌普遍授權(quán)，缺乏主體的現(xiàn)狀,，藍獅與吉安市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局合議后,，基于井岡稻米旗下有六家龍頭企業(yè)的現(xiàn)狀，為其制定了第一步統(tǒng)一標準授權(quán),，第二步形成統(tǒng)一標準企業(yè)的發(fā)展步驟,。在標準授權(quán)階段，主要通過井岡山區(qū)域品牌運營有限公司對稻米獎補資金進行統(tǒng)一管理,，龍頭企業(yè)誰完成任務(wù),，完成多少任務(wù)，未完成銷售任務(wù),，分別給予不同的獎懲,，從而最大化激發(fā)積極性，保證井岡稻米的銷售,。隨著六大企業(yè)在區(qū)域品牌稻米銷售上完成磨合,，進入第二階段：打造統(tǒng)一企業(yè)，按照股份化模式,，實現(xiàn)包裝與行為的統(tǒng)一管控,，驅(qū)動井岡稻米從內(nèi)到外完成標準化運營。標準化運營需要標準認知,，所以在消費鏈上,，藍獅為井岡稻米打造了標準化的渠道視覺動作。在視覺上,，融合紅色文化的五星和標準化的5S符號,，形成超級識別，讓井岡稻米產(chǎn)業(yè)品牌與井岡山區(qū)域公用品牌在價值認知上形成吻合,；在動作上,，則不同活動，不同物料,，最終實現(xiàn)每一個動作都是一個工作，所有事都是一件事,，讓“紅色文化綠色產(chǎn)業(yè)”價值實現(xiàn)從戰(zhàn)略到策略的一以貫之,，完成了從規(guī)劃到落地的天衣無縫。執(zhí)行：作為贛品代表進京位列江西評比前三甲策劃得好不好,，市場效果會說話,。在藍獅為井岡山完成規(guī)劃后,，2019年3月，江西贛品進京,，井岡稻米榮列其中,。作為贛品中的精品品牌，井岡稻米本次進京,，受到渠道經(jīng)銷商,、大型批發(fā)會場、連鎖超市,、電商平臺的熱烈歡迎,，被多家媒體報道。包括井岡山稻米在內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)場簽約3000萬元,，形成意向合同2000萬元,。不久前，江西省進行區(qū)域品牌評比,，井岡山區(qū)域品牌再次參加,，井岡稻米名列前三甲，再次得到政府大力支持,，已經(jīng)成為吉安名片,，新時代區(qū)域公用品牌創(chuàng)建典范，正在市場化的大道上越走越遠,！藍獅農(nóng)業(yè)品牌策劃機構(gòu)董事長劉一辰互動交流微信號：lanshi99,；瀏覽更多精彩文章：lanshiCH。用戶您好,，您的訪問過于頻繁,，為確認本次訪問為正常用戶行為，需要您協(xié)助驗證,。驗證碼: 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視覺錘：被黑龍江省政府當做伴手禮的文創(chuàng)產(chǎn)品是怎樣煉成的,？: 藍獅智邦 2019-6-3 10:48; 沒有價值的美學(xué)表達是沒有意義的,。接到聖上壹品伴手禮創(chuàng)作任務(wù) 以及“既要承載傳統(tǒng)文化又要寓意美好”的設(shè)計要求，從品牌“現(xiàn)代皇家貢米”的價值出發(fā),，我們第一時間想到了“福祿壽喜”,，并搜集了大量素材。福祿壽喜,，對,，但太沒有創(chuàng)意，并與產(chǎn)品關(guān)系不大，團隊通過對中國傳統(tǒng)文化的挖掘,，無數(shù)次的頭腦風暴... 仁義禮智信隸屬五常,，但雅而不貴，否定,！慈禧貴而缺少現(xiàn)代,，不要！皇宮用得太爛,，不行,！千呼萬喚，頭疼了一次又一次,， “錦鯉” 這個核心符號誕生了,！唐朝，因為“鯉”與“李”諧音,，鯉魚受到唐朝法律的保護,，是皇家詞匯。作為一種歷史悠久的文化,，錦鯉象征吉祥,。因為錦鯉象征富貴，許多生意人喜歡在家里或公司進門處擺放魚缸,。連支付寶都用錦鯉符號,！魚與稻的關(guān)連也是非常緊密的！無農(nóng)藥,，無污染的優(yōu)質(zhì)稻田里,，常常會有魚的身影，做錦鯉,，一切天衣無縫,！為此，我們進行了多次的手繪初稿的嘗試... 最終用稻谷粒,，藝術(shù)表現(xiàn)手法畫出一條栩栩如生的錦鯉,。作為創(chuàng)作者，筆者喜歡中國傳統(tǒng)文化,，其中九九消寒圖,，讓我記憶猶新。作為皇帝御筆親書,，尊貴,、內(nèi)涵又很美好，故包裝內(nèi)罐設(shè)計成九個,，每個罐上一個字,。收到這分禮時,，能感受中國古化文化的精妙，留下良好的印象,。好的設(shè)計還需要好的守護，團隊搬運,、包裝制作都異常小心,。戴著手套，夠逼格吧,？所有的用心都會有回報,！中國錦鯉上市后，不僅市民歡迎,，據(jù)說還被黑龍江省政府當做伴手禮,！作者簡介關(guān)瑞，藍獅農(nóng)業(yè)品牌策劃機構(gòu)創(chuàng)意總監(jiān),，擁有15年設(shè)計領(lǐng)域工作經(jīng)驗,，10年農(nóng)業(yè)品牌策劃經(jīng)驗，曾任職多家品牌咨詢公司,，擅長品牌logo設(shè)計,、包裝創(chuàng)意、企業(yè)VI等,。曾參與中儲糧,、龍稻、金瑪農(nóng)業(yè),、匯源農(nóng)谷,、藍調(diào)莊園、藏精,、云間古磨,、隆泉、萬源糧油,、珠峰冰川,，回歸自然、新中農(nóng)沙米,、佳木斯大米,、江西金源、黃河稻夫,、頭道菜,、紅山草豬、依米蘭香,、圣上壹品,、大地密碼、方家鋪子、萊蕪黑豬,、一品吉稻,、冰地稻夫、尖果酋長,、五采素谷,、巴拉吉、西陲糧油,、五彩素谷等項目,。作者互動交流微信號：15810367766，瀏覽更多精彩文章：lanshiCH,。用戶您好,，您的訪問過于頻繁，為確認本次訪問為正常用戶行為,，需要您協(xié)助驗證,。驗證碼: 換一張驗證碼錯誤，請重新輸入提交后沒解決問題,？歡迎反饋提交; 561 次閱讀|0 個評論

Asiabrand訪談：農(nóng)企怎樣進行品牌價值評估,？: 程青云 2019-5-31 09:08; 導(dǎo)讀：當前，品牌已經(jīng)成為企業(yè)運營的必備要素,。其不僅能提升產(chǎn)品附加價值,，提升競爭力還能創(chuàng)造消費忠誠，而且隨著品牌成為企業(yè)無形資產(chǎn),，未來品牌價值的加大將有助于企業(yè)融資,，并成為企業(yè)貸款融資額度大小的重要依據(jù)。那么,，企業(yè)品牌價值如何評估,，標準是什么，目前有哪些評估手段,，中小農(nóng)企又是否能承擔得起品牌價值評估費用呢,？針對這些問題，近日,，糧策品牌研究院采訪了著名品牌管理專家,、中國亞洲經(jīng)濟發(fā)展協(xié)會常務(wù)副會長兼品牌管理專業(yè)委員會主席、 “2013 癸巳年十大孔子儒商獎”最年輕得主,，Asiabrand創(chuàng)始人兼CEO 王建功先生,。一、農(nóng)企為什么要進行品牌價值評估,？程青云：首先,，請王總給廣大的農(nóng)企整體介紹一下 Asiabrand公司 ,。王建功： Asiabrand意為“亞洲品牌”，是亞洲星云品牌管理 ( 北京) 有限公司的英文縮寫,。作為專業(yè)品牌評價機構(gòu),， Asiabrand 于 2005 年在北京成立，是國家高新技術(shù)企業(yè)和中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè),。公司以亞洲品牌研究院,、 ABAS 專家委員會等科研機構(gòu)為智庫，以多項自主知識產(chǎn)權(quán)專利技術(shù)和品牌評價獨立科研成果為核心技術(shù),，開展品牌評價、品牌增值和品牌金服三大核心業(yè)務(wù),，全力構(gòu)建品牌金融生態(tài)鏈,。經(jīng)過十四年的品牌服務(wù)， Asiabrand已經(jīng)為超過5000+知名企業(yè)提供了品牌系統(tǒng)化服務(wù),，在技術(shù)研發(fā),、標準制定、平臺建設(shè),、人才管理,、成功案例等方面都領(lǐng)跑整個行業(yè)。程青云：王總,，隨著競爭的愈演愈烈,，品牌已經(jīng)成為企業(yè)生存發(fā)展必備要素，品牌價值作為一個品牌成就的重要指標,，雖然也時常進入公眾視野,，但大多人對于品牌價值評估系統(tǒng)并不了解， Asiabrand 作為一個從事品牌評估十余年的公司,，請您介紹一下,，企業(yè)尤其是農(nóng)業(yè)企業(yè)進行品牌價值評估的意義以及對市場運營的作用是什么？王建功：首先,，品牌價值評估有一下四大方面的作用和意義： ⑴ 確認品牌價值品牌是企業(yè)寶貴的無形資產(chǎn),，通過品牌價值評估技術(shù) ，可以將企業(yè)品牌這一無形資產(chǎn)的價值進行數(shù)字化計算和確認,，為市場銷售與品牌價值提升之間找到一個合理的財務(wù)計算方法,。從而使品牌價值資產(chǎn)化、顯性化,，為企業(yè)樹立自身品牌形象,、提升營銷管理、企業(yè)融資并購等都提供了一個全新的參考指標,。 ⑵ 診斷健康指數(shù) 企業(yè)品牌價值確認要依據(jù)多維度指標進行測算,，所以,，企業(yè)在獲得最終品牌價值確認的同時，也完成了企業(yè)品牌健康的診斷,。依據(jù)各項指標的測評和得分情況,，就可以清晰展示企業(yè)在品牌文化承載性、質(zhì)量和服務(wù)水平,、創(chuàng)新引領(lǐng)性,、品牌穩(wěn)定度、品牌領(lǐng)導(dǎo)力,、客戶關(guān)系強度,、法律保護度和企業(yè)信用度等眾多維度的發(fā)展水平，并從中找出優(yōu)勢與不足,，針對各個維度進行有的放矢的提升,。尤其在市場營銷和品牌戰(zhàn)略方面，清晰的品牌診斷將會為企業(yè)決策者提供非常有效的參考數(shù)據(jù),。同時也為企業(yè)在銷售業(yè)績考核,、執(zhí)行團隊工作業(yè)績考核等方面提供了一個不可或缺的評估標準。 ⑶ 樹立行業(yè)地位品牌不但具有資本和金融屬性,，更是企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢,、抗風險、長期穩(wěn)定發(fā)展的保障,。通過品牌價值評估,，為各行業(yè)中的企業(yè)提供了一個以品牌實力為依據(jù)的嶄新指標，有利于企業(yè)更科學(xué)地了解自身的行業(yè)地位,、競爭格局,，促進企業(yè)更有效地制定品牌戰(zhàn)略。 ⑷ 提供金融依據(jù) 通過品牌價值評估和品牌價值數(shù)字化,，使得品牌無形資產(chǎn)顯性化,、證券化、資產(chǎn)化,，撬動了品牌的金融屬性,。企業(yè)可通過知識產(chǎn)權(quán)、商標,、專利等多種品牌質(zhì)押方式,，獲得更便捷的融資、保險等品牌金融服務(wù),。同時,，品牌金融的發(fā)展也將倒逼企業(yè)決策者更加重視自身品牌建設(shè)，努力提升自身品牌價值,。再有,，在關(guān)系到民生大計的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域,，中國的品牌建設(shè)相對較弱，品牌溢價較低,。從消費者到行業(yè)再到上級主管部門,，都需要找到更加科學(xué)的品牌認知、品牌管理手段,。品牌價值評估恰好從各個維度針對企業(yè)進行了全面測評,，基于但不限于企業(yè)財務(wù)數(shù)據(jù)，更加全面,、客觀地反應(yīng)了企業(yè)發(fā)展規(guī)模,、實力、信用,、產(chǎn)品質(zhì)量,、發(fā)展?jié)摿Φ取Ｊ且龑?dǎo)消費者市場,、促進行業(yè)管理、幫助國家制定宏觀戰(zhàn)略的有效手段和科學(xué)工具,。二,、品牌價值評估的流程和標準是什么？程青云：隨著品牌在市場運營中的作用越來越大,，品牌本身也在不斷分出層次,，從農(nóng)業(yè)領(lǐng)域來說，有可以授權(quán)眾多企業(yè)的區(qū)域品牌,，有企業(yè)品牌,，也有主要針對產(chǎn)品打造的產(chǎn)品品牌，請問王總,，目前 Asiabrand 從事的品牌評價包括上述哪些板塊和領(lǐng)域,，其中的異同是怎樣的？王建功： Asiabrand作為專業(yè)品牌價值評價機構(gòu),，深耕品牌評價領(lǐng)域十四年,，品牌評價方法獲得國家技術(shù)專利�,？蛇M行區(qū)域品牌,、城市品牌、企業(yè)品牌,、產(chǎn)品品牌,、商標品牌，以及文化品牌等全品類的品牌評價工作,。各品類、各行業(yè)品牌價值評估指標的調(diào)整,，是根據(jù)其產(chǎn)品的不同特性而決定的,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)品與工業(yè)制造就存在巨大的產(chǎn)品差異性和品牌特性，這些差異體現(xiàn)在品牌價值評估上,，就需要研發(fā)不同的評價標準、制定適用于農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的評價體系,。同理,，文化品牌、區(qū)域品牌等都需要從產(chǎn)品特性中找到各自不同的,、影響品牌價值變動的核心指標,。不同行業(yè)、不同品類的品牌評價都必須以行業(yè)特殊性為前提,，在 Asiabrand 企業(yè)品牌評價法的基礎(chǔ)上進行行業(yè)標準的細分研究,，找到影響品牌價值變動的核心要素。同時,，將根據(jù)核心要素,，對品牌大數(shù)據(jù)進行分析調(diào)整，并且邀請相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜疫M行論證,。按照最新國家標準《國民經(jīng)濟分類》,， Asiabrand 將針對 97個行業(yè)陸續(xù)發(fā)布評價標準。程青云：品牌價值評價對于您來說,，是一個相對熟悉的領(lǐng)域,，但對于很多人，包括農(nóng)業(yè)企業(yè),，可以說非常神秘,，所以請王總簡要、通俗地介紹一下,， Asiabrand 進行品牌價值評估的原理,、標準和具體指標是怎樣的？王建功：Asiabrand通過十余年品牌研究,，形成自主知識產(chǎn)權(quán)專利技術(shù) --- “Asiabrand品牌評價法”,。通過建立品牌價值縱向比較機制，形成企業(yè)品牌指數(shù),、建立市場關(guān)注度數(shù)據(jù),，形成市場關(guān)注度變動指數(shù)、建立行業(yè)比較機制,，形成品牌行業(yè)坐標參數(shù),。考慮到品牌價值評估的意義和核心作用， “Asiabrand品牌評價法” 增加了對品牌發(fā)展?jié)摿Φ臏y評,，即在國標多周期超額收益法基礎(chǔ)上增加了 “市場期權(quán)法” ,。其中收益法是指對品牌未來收益進行預(yù)測,，并以消費者與品牌的關(guān)系為參數(shù)進行調(diào)整，產(chǎn)生品牌的價值的基數(shù),。市場期權(quán)法則是以品牌未來的發(fā)展?jié)摿π纬傻钠跈?quán)價值為補充,，兩者合并形成品牌最終的評價價值。三,、品牌價值評估的權(quán)威性和影響力如何打造,？程青云：具體到某一個公司的品牌評價，請王總幫大家舉例說明一下,， Asiabrand 開展品牌價值評估的具體流程是怎樣的,，公司是如何保證最終數(shù)據(jù)的權(quán)威、客觀與公正的,？王建功： Asiabrand 在品牌評價專利技術(shù)的基礎(chǔ)上,，自主研發(fā)出 “品牌云評”人工智能大數(shù)據(jù)應(yīng)用系統(tǒng)，并構(gòu)建了品牌評價網(wǎng) ,。人工智能技術(shù)的研發(fā)落地,，大大節(jié)約了品牌評價的人力物力，同時,，時間大大縮短,，數(shù)據(jù)來源更加可靠，評價質(zhì)量不受人為影響,，評價成本也大大降低，評價技術(shù) +人工智能技術(shù)迭代帶來的“多快好省”,，使得品牌評價不再是大企業(yè)的特權(quán),，為廣大中小企業(yè)的品牌健康發(fā)展和金融服務(wù)帶來了巨大利好。企業(yè)品牌評價流程十分簡便,，企業(yè)用戶可以直接進行網(wǎng)上評價 ,。只需登錄品牌評價網(wǎng) www.pinpaipingjia.com，按照提示要求輸入完整準確的工商信息,、財務(wù)信息,、知識產(chǎn)權(quán)和品牌相關(guān)信息，便可快速,、準確地獲得評價結(jié)果,。同時， Asiabrand 正在積極引入?yún)^(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用于品牌評價的研發(fā),，利用區(qū)塊鏈技術(shù) 去中心化,、可溯源、不可篡改等優(yōu)勢 ,，進一步完成品牌評價系統(tǒng) 未來的迭代升級,。未來,，區(qū)塊鏈技術(shù)的落地，將在信息安全性,、信用級別等方面大大提升品牌金融服務(wù)的水平,，實現(xiàn)品牌評價、增值,、融資,、保險一體化金融服務(wù)生態(tài)鏈。程青云：亞洲星云目前已經(jīng)有十余年的歷程,，請王總介紹一下,，在這十余年里， Asiabrand 都進行過哪些重要的品牌價值評估活動,，具體的成績和影響力如何,？王建功： Asiabrand從2005年就在亞太地區(qū)進行品牌系統(tǒng)化服務(wù)布局，并憑借品牌評價核心技術(shù) 連續(xù) 13年發(fā)布《亞洲品牌 500強榜單》 ,，同時推出《中國品牌 500強》 ,、《世界品牌 500強》、《中國上市企業(yè)品牌價值 100強》,、《中國新三板企業(yè)品牌價值100強》等權(quán)威榜單,。已成為受到企業(yè)界、投資界和學(xué)術(shù)界重點關(guān)注的學(xué)術(shù)成果和參考依據(jù),。 Asiabrand歷經(jīng) 十余年 ,，服務(wù)超過 5000+知名企業(yè) ，涵蓋中國質(zhì)量認證中心,、北控集團,、北汽集團、中國國航,、海南航空,、華夏保險、中國太平,、中國中車,、聯(lián)想、茅臺,、五糧液,、完達山、燕京啤酒等眾多大中型企業(yè),，評價技術(shù)和品牌管理能力得到行業(yè)一致好評,。 Asiabrand 于 2017年11月28日發(fā)布《企業(yè)品牌價值評價標準》，對品牌評價國家標準進行了有力補充； 2018年2月成功中標國家重點研發(fā)計劃項目,，在“現(xiàn)代服務(wù)業(yè)共性關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)及應(yīng)用示范”重點專項中,，承擔《視聽媒體收視調(diào)查與文化品牌評估理論與技術(shù)》項目《文化品牌評估系統(tǒng)研發(fā)與應(yīng)用》課題的研究工作； 2018年9月9日發(fā)布品牌評價藍皮書《中國企業(yè)品牌價值評價報告（2017-2018）》,，是國內(nèi)首次以品牌價值為核心進行細分研究的重要學(xué)術(shù)成果 ,； 2019年4月完成中國質(zhì)量認證中心(CQC）品牌價值評估項目順利通過驗收，標志著Asiabrand對中國認證認可行業(yè)品牌評估體系的研發(fā)取得豐碩學(xué)術(shù)成果 ,。此外,， Asiabrand與《中國房地產(chǎn)報》、《中國食品報》,、《中國服飾報》,、《古鎮(zhèn)燈飾報》等眾多行業(yè)的權(quán)威媒體和服務(wù)平臺聯(lián)手，為其行業(yè)百強提供品牌價值評估技術(shù)支持,，助力各行業(yè)更加重視品牌價值為核心的創(chuàng)新服務(wù),。四、中小農(nóng)企能否承擔起品牌價值評估的費用,？程青云：農(nóng)業(yè)是一個本大利小,，運營周期長的行業(yè)，大多農(nóng)企都屬于中小企業(yè),，請問王總,，這類型農(nóng)企能否進行品牌價值評估？具體費用是怎樣的,？王建功： Asiabrand品牌評價服務(wù)涵蓋全品類,、全行業(yè)、全領(lǐng)域,。農(nóng)業(yè)領(lǐng)域又將有眾多細分領(lǐng)域和行業(yè),。品牌價值評估不但可以進行，而且鑒于農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)的相對緩慢,，農(nóng)業(yè)品牌價值的評估更應(yīng)該加快步伐,。品牌價值評估存在很多誤區(qū),，大家會認為只有大企業(yè),、財務(wù)收入可觀的企業(yè)才需要評估價值，而小企業(yè)沒有評估的必要,。其實,，企業(yè)品牌價值并不等于企業(yè)凈資產(chǎn) 。事實上,，從上世紀八十年代開始,，得益于企業(yè)并購的資本熱炒，無數(shù)案例證明，品牌價值是可以遠遠大于企業(yè)凈資產(chǎn)價值的,。雀巢,、菲利普莫里斯等眾多財團都曾以超過凈資產(chǎn)數(shù)倍的費用完成了針對 “小”企業(yè)的并購。 Asiabrand針對不同的客戶需求,，為城市,、企業(yè)、行業(yè)協(xié)會等提供品牌評價,、增值,、金融三大板塊的服務(wù)。品牌評價服務(wù)又劃分出套餐服務(wù)和定制化服務(wù),�,；谌斯ぶ悄艽髷�(shù)據(jù)應(yīng)用系統(tǒng)帶來的“多快好省”，企業(yè)品牌價值的評估費用被大大降低,。企業(yè)品牌健康體檢也因此成為企業(yè)常態(tài)化的服務(wù)內(nèi)容,。大家可以咨詢Asiabrand客服中心進行具體了解。作者簡介程青云,，糧策品牌研究院院長,、藍獅農(nóng)業(yè)品牌營銷策劃機構(gòu)合伙人。5年新聞,、11年品牌營銷策劃職業(yè)履歷,。曾服務(wù)中糧、匯源,、內(nèi)蒙恒豐河套,、山東東營墾利黃河口等百余家企業(yè)、政府機構(gòu),，有六十余萬字營銷,、管理、新聞類作品在《新食品》,、《食品營銷》,、《科學(xué)時報•網(wǎng)絡(luò)周刊》、《今日信息報•青年創(chuàng)業(yè)周刊》等各級專業(yè)報,、刊公開發(fā)表,，參與創(chuàng)建《品牌生命體》、《區(qū)域品牌魚骨運營理論》等多個營銷策劃作業(yè)工具,，著有湖南衛(wèi)視《爸爸去哪兒》欄目官方圖書,、兒童文學(xué)故事集《中國名人》（湖南少年兒童出版社2015年版）�,；咏涣魑⑿盘枺篶hengqingyun6688,；公眾號：lanshiCH; 455 次閱讀|0 個評論

品牌是一種生活方式: 藍獅智邦 2019-4-3 09:14; 不久前,，去中國農(nóng)業(yè)大學(xué)參加一個會議。會議的主角盧鳳君教授說他認為品牌就是一種商業(yè)信用,。日本學(xué)者田村正紀在其專著《品牌的誕生》中也提到過類似的觀點,，在他看來，品牌產(chǎn)品與普通產(chǎn)品重要的區(qū)別是,，品牌產(chǎn)品有承諾品質(zhì)的功能,。品牌 (brand) 一詞源自古挪威文字 brandr ，意思是“烙印”,，由于目前被賦能商業(yè)意義,，且處于一個高度商業(yè)化時代，品牌成為社會意識形態(tài)詞匯,，關(guān)于品牌的定義層出不窮,。筆者的同事，農(nóng)業(yè)品牌策劃專家劉一辰在一個課件中表示,，品牌是產(chǎn)品與用戶關(guān)系的總和,。筆者在大約六年前的一篇文章中也表達過“品牌營銷到消費者為止”的觀點。 2000 多天過去,，由于一直浸淫在品牌營銷策劃的具體工作中,，發(fā)現(xiàn)品牌就像一座山，橫看成嶺側(cè)成峰,，每個人說的都有道理,，或反映了品牌的結(jié)構(gòu)，或凸顯了品牌的內(nèi)涵,，都對,，只是從當前的用戶主權(quán)時代背景出發(fā)，糧策品牌研究院日益覺得,，就消費價值生發(fā)而論,，品牌更是一種生活方式。在小趨勢時代　品牌的界限就是生活的界限如前所述,，如果從技術(shù)層面,，品牌可以是定位、賣點,、口號,、形象、產(chǎn)品,、渠道,、傳播的集合,，也可以是個產(chǎn)生產(chǎn)品區(qū)隔,、忠誠、利潤的平臺，還可以是 MI ,、 BI ,、 VI 的綜合，林林種種,，不一而足,，但無論怎樣復(fù)雜的內(nèi)容，最終目的都指向一個端口：用戶,，也即消費者,。而這正是一切的分野所在。在一個傳統(tǒng)媒體大面積失效的時代,，以自媒體為代表的話語方式代表著生機勃勃的價值多元化時代的堅實存在,，用戶被分化為一個個思維、行為方式各異的社會族群,。哲學(xué)家維特根斯坦曾說： “語言的界限就是靈魂的界限,。”事實上,，每一個社會族群本質(zhì)上就是說相似話,，做相似事情或利益趨同的“社群”。幾年前,，和一個朋友討論為什么很多人喜歡韓寒,，這個朋友說了一句經(jīng)典話，說,，他們不是喜歡韓寒,，是喜歡自己，韓寒的價值在于是他們的代言人,。同理,，當社群作為價值單元成為社會化生存形態(tài)時，社群成員為了維護自己的價值觀,，不僅要找對應(yīng)的公眾代言人,，還會從服飾、食品等多層面維護這種價值觀,。當然,，并不意味著品牌從此變?yōu)樾”姰a(chǎn)品。小罐茶本身是為讓經(jīng)常出差的商務(wù)人群方便喝茶而誕生,，但現(xiàn)在變成了大眾商務(wù)禮品,。三只松鼠最初也以網(wǎng)絡(luò)族群為服務(wù)對象，現(xiàn)在同樣變?yōu)榱舜蟊娒�,。就如劉春雄老師所說,，發(fā)端于小眾,，收獲于大眾，將成為營銷常態(tài),。所以,，雖然目標可以高遠，但注視小眾人群,，服務(wù)小眾生活將成為品牌營銷的基本面,，也正在這個意義上，品牌要成為品牌,，就必須成為一種生活方式,。不能創(chuàng)造一種生活方式　就服務(wù)一種生活方式很多年前，一本經(jīng)濟學(xué)著作分析中國市場的特殊性時曾提到,，在中國做市場,，難就難在層次太多，沒有一種商業(yè)模式能把所有人的需求全部滿足,，全部覆蓋,。也正因為要面對這樣的市場語境，品牌產(chǎn)品就有了具體的路徑：如果不能創(chuàng)造一種生活方式,，就必須服務(wù)一種生活方式,。服務(wù)生活方式的關(guān)鍵詞是功能吻合。雖然中國目前進入了新時代,，消費在升級,，美好生活在召喚，但依然存在貧困人口,，有喝酸奶舔瓶蓋的用戶,，因此，針對不同層級的用戶就要輸出不同的產(chǎn)品價值,。對于經(jīng)濟適用型用戶,，特侖蘇名氣再大，在終端看來看去,，他還是會選擇一大早,，又好喝，又便宜,；面對輕奢型用戶,，裂帛說自己不賣衣服賣風景就更有效；一直記得一個笑話,，說的是內(nèi)蒙鄂爾多斯市還沒遭遇經(jīng)濟下滑的時期,，一個老板到一個商場，看著 LV 皮包,，說：來來來,，就給我把那個 L —— U （驢）包,，來一個。雖然搞笑,，但這就是一個特定階層在某種特定年代下的認知和選擇。唯有把握這種認知,、選擇,，產(chǎn)品才能因為系統(tǒng)吻合了小眾生活方式，而贏得發(fā)展,，成為品牌,。相對于這種以吻合為中心的品牌構(gòu)建路徑，創(chuàng)造一種生活方式的關(guān)鍵詞是空間價值覆蓋,。星巴克開創(chuàng)了都市生活第三空間,，所以成為了全球最大的咖啡連鎖店品牌；無印良品因為有前瞻性的,，以 “純樸,、簡潔、環(huán)保,、以人為本”為核心的生活價值觀,，從而引發(fā)共鳴，成為了簡品人生的優(yōu)先選擇,。選擇創(chuàng)造生活方式也好,，吻合生活方式也罷，在 4p ,、 4C 之后,，市場已經(jīng)進入了二者相融合的 4R 時代，產(chǎn)品唯有與用戶生活關(guān)聯(lián),，并建立起穩(wěn)定的消費關(guān)系,，價值才能引爆、進化,，成為一個“任憑風吹浪打,，我自巋然不動”，獨立于各種泡沫風潮外的優(yōu)質(zhì)品牌,。作者簡介程青云,，糧策品牌研究院院長、藍獅農(nóng)業(yè)品牌營銷策劃機構(gòu)合伙人,。 5 年新聞,、 11 年品牌營銷策劃職業(yè)履歷。曾服務(wù)中糧,、匯源,、內(nèi)蒙恒豐河套,、山東東營墾利黃河口等百余家企業(yè)、政府機構(gòu),，有六十余萬字營銷,、管理、新聞類作品在《新食品》,、《食品營銷》,、《科學(xué)時報•網(wǎng)絡(luò)周刊》、《今日信息報•青年創(chuàng)業(yè)周刊》等各級專業(yè)報,、刊公開發(fā)表,，參與創(chuàng)建《品牌生命體》、《區(qū)域品牌魚骨運營理論》等多個營銷策劃作業(yè)工具,，著有湖南衛(wèi)視《爸爸去哪兒》欄目官方圖書,、兒童文學(xué)故事集《中國名人》（湖南少年兒童出版社 2015 年版）�,；咏涣魑⑿盘枺� chengqingyun6688 ,；公眾號： lanshiCH; 686 次閱讀|0 個評論

聰明的產(chǎn)品定價，遠不止你知道的那些: 馮幗英 2016-12-8 12:08; 定位對于企業(yè)生存與發(fā)展的重要性不言而喻,。差之毫厘失之千里，它不僅意味著企業(yè)是盈利還是虧損,，也影響著消費者是選擇你還是競爭對手的品牌,，還決定了在你的產(chǎn)品矩陣中，哪一款會成為目標消費群體追逐的爆款,。定價往往容易被視為關(guān)乎交易的經(jīng)濟結(jié)果的數(shù)學(xué)題 ,，因此類似于成本 - 利潤定價、比附 / 跟隨競爭對手定價,，以及習(xí)慣定價等簡單易行的定價方法,，最為常見。但實際上 ,，定價是一種藝術(shù) ,，是包含于整體品牌戰(zhàn)略中的策略行為，直接關(guān)涉你的企業(yè),、競爭對手以及你的消費者,。定價的作用絕不只是能夠幫助企業(yè)增加利潤空間，更能夠指導(dǎo)品牌通過反思和洞察,，設(shè)計出更符合市場需求的產(chǎn)品化產(chǎn)品與營銷模式,。市場競爭的激烈化以及消費者生態(tài)的升級，使得營銷人不得不應(yīng)勢應(yīng)景地作出靈活的定價決策。無論是選擇哪種定價導(dǎo)向和相應(yīng)的定價方法 ,，戰(zhàn)略性的價值導(dǎo)向與目標規(guī)劃 ,，都是營銷人和企業(yè)管理者必須首先考慮的問題。那么 ,，能夠激活消費者的價格認同和品牌偏好 ,，同時讓企業(yè)在競爭中獲得優(yōu)勢的定價戰(zhàn)略點，究竟是哪些,？ 1. 讓你的價格體現(xiàn)品牌個性價格是反應(yīng)品牌風格或個性的一種很直觀的手段,。對于消費者而言，面對一個品牌,，尤其是一個陌生的品牌,，消費者往往會根據(jù)最表象的信息來判斷品牌個性,，價格就是其中一個重要指標,。受到多年來的消費經(jīng)驗影響，在顧客的普遍認知中,，相比于充滿噱頭和吹噓的營銷宣傳,，價格反而能更實在地反應(yīng)品牌的檔次、地位以及風格,。比如行業(yè)大品牌,，高價位就是宣示它們領(lǐng)先、強勢的品牌地位的最佳例證,；而對于那些走小清新,、小眾路線的品牌，那么居中偏高,，并且少參加各種促銷打折的定價,，反倒更適合它們獨立、有品味,、好品質(zhì)的品牌個性,。所以，定價是一個必須考慮到品牌個性的決策行為,。單純以成本 - 利潤或比附競爭對手來定價,，忽略與品牌個性的呼應(yīng)性，很可能導(dǎo)致你的定價折損了品牌在消費者心中的形象認知,。 2. 讓你的價格刺激消費者的價值認知一旦產(chǎn)品滯銷或銷售明顯下降,，多數(shù)企業(yè)會采取降價的應(yīng)對策略。但實際上,，如果消費者不對你的品牌買賬,，這很可能是因為你的定價和消費者感知價值之間的差距不存在或者不夠大。從企業(yè)方來說 ,，價格是獲取利潤的途徑 ,；而對于消費者來說 ,，價格是對于產(chǎn)品或服務(wù)的價值認可。基于這一點,，企業(yè)在定價時,，應(yīng)該有意識地發(fā)揮價格刺激消費者對品牌的價值認知的功能。從這種邏輯出發(fā),，低價策略和頻繁地促銷或優(yōu)惠定價,，在一定程度上會降低消費者對品牌價值的評估；而刻意抬高產(chǎn)品定價,，卻缺乏相應(yīng)的證據(jù)支撐,，則很可能讓消費者本能地回避你的品牌。意識到消費的價值認知還不足夠,，因為價值認知并不是一個客觀,、固定的數(shù)字，而是消費者的心理判斷,。消費者之間的社會,、經(jīng)濟、文化差異以及企業(yè)本身所在的行業(yè)與競爭格局,，都會影響到價值認知的結(jié)果,。所以，定價之前先調(diào)查了解消費者的價值認知狀況,，才能讓定價對消費者來說具備足夠的吸引力,。 3. 讓你的價格減少消費者的選擇負擔很多情況下，消費者的購買決策是一個瞬間的行為,，或者說他們至少是有著能夠快速 ,、輕松、容易做出購買決策的需求,。這個需求的一個鮮明的表現(xiàn) ,，就是 “參照”判斷，也就是說,，人們會選擇一個已經(jīng)習(xí)慣的價值判斷,，去評估一個新的事物的價值。例如買一個包包,，消費者要判斷它的價值,，需要考慮材料、工藝,、設(shè)計等眾多因素,，這無疑是一種負擔。但如果你用不同角色來設(shè)計你的宣傳海報，消費者便能借助這種輔助信息 ,，快速判斷出品牌的價值 ,。比如海報中主角是學(xué)生，那么包包的價位應(yīng)該就定在親民的 ,、合理的位置 ,，如果海報中主角是職業(yè)女白領(lǐng) ，那么你的包包可以定價高端一些 ,，以顯示你的品牌格調(diào) ,，也就是說，在確定定價的時候 ,，需要綜合考慮到與消費者接觸時的形象展示等輔助信息 ,，預(yù)測消費者即時產(chǎn)生的聯(lián)想，讓消費者首先能夠迅速對你的品牌價值有個初判 ,，在這種基礎(chǔ)上 ,，你的價格才能夠順理成章被消費者接受。 4. 讓你的價格具有“誘惑性” 這里所說的 “誘惑性”肯定不是讓你用低價來吸引顧客,，而是告訴你,，你的價格應(yīng)該善于撩撥消費者的心,，讓他們覺得無論是從理性還是感情出發(fā),，都值得為產(chǎn)品支付相應(yīng)的價格（尤其是漲價）。這里一個最典型的例子就是產(chǎn)品的打包銷售,。但要注意的是,，你要把握好選擇方案的數(shù)量，并且向顧客明示為什么他們需要選擇這種組合式的產(chǎn)品,。《經(jīng)濟學(xué)人》雜志曾經(jīng)提供了三種訂閱包： 59 美元的電子版,， 125 美元的紙質(zhì)版，和 125 美元的電子版 + 紙質(zhì)版的組合訂閱包,。一位教授在在他的 100 名學(xué)生中做了個測試,。對于三種訂閱包，有 84 位學(xué)生選擇訂閱組合訂閱包,， 16 位學(xué)生選擇只訂閱電子版,，沒有人選擇只訂閱紙質(zhì)版。但如果取消只訂閱紙質(zhì)版的選項,，則有 68 位學(xué)生選擇了較為便宜的只訂閱電子版,。這種策略背后的邏輯是，通過提供一個明顯較差的選擇,，讓那些較為昂貴的選擇看起來更優(yōu),。總之，在做出定價決策的時候，你必須始終記�,。合M者是在不斷判斷和比較的,，但他們也希望能夠減少這種分析過程中的壓力，所以理性與感性的跳躍切換是他們做出選擇的常態(tài),。所以,，你的定價策略要能夠跟你的品牌個性同步，要有足夠的直觀易得的證據(jù)去表現(xiàn),，要對消費者有 “誘惑力”,，進而在認知上讓消費者認可品牌的價值，同時盡可能減少消費者判斷和選擇的負擔,，這樣的定價才能獲得消費者認可和支持,。天進品牌策劃公司認為構(gòu)建品牌更像是在打造一個生態(tài)圈。從生態(tài)的角度去構(gòu)建用戶價值,、企業(yè)價值以及產(chǎn)業(yè)和社會價值,。關(guān)于用戶價值重構(gòu)，企業(yè)不再只是提供產(chǎn)品,，品牌進化的過程就是不斷地為顧客營造和創(chuàng)造一種貼近他們的生活氛圍,、解決辦法和系統(tǒng)方案、情感激勵,，以及改變原有生活形態(tài)的一系列物質(zhì)和精神的價值元素的全新組合,。天進品牌營銷策劃公司立于1998年,實力非常強的品牌策劃公司，擁有近二十年的品牌策劃,、品牌管理,、品牌咨詢、品牌營銷,、品牌推廣,、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗。服務(wù)超過兩百家中國本土企業(yè),，成就了海爾,、王老吉、慕思,、歐派,、東鵬瓷磚、箭牌衛(wèi)浴,、聯(lián)塑集團,、恒安集團、嘉里糧油集團,、星輝車模,、多彩貴州,、紅谷皮具等一大批領(lǐng)軍品牌。不斷贏得了客戶的認可與信賴,。天進品牌策劃公司認為構(gòu)建品牌更像是在打造一個生態(tài)圈,。從生態(tài)的角度去構(gòu)建用戶價值、企業(yè)價值以及產(chǎn)業(yè)和社會價值,。關(guān)于用戶價值重構(gòu),，企業(yè)不再只是提供產(chǎn)品，品牌進化的過程就是不斷地為顧客營造和創(chuàng)造一種貼近他們的生活氛圍,、解決辦法和系統(tǒng)方案,、情感激勵，以及改變原有生活形態(tài)的一系列物質(zhì)和精神的價值元素的全新組合,。天進品牌營銷策劃公司立于1998年,實力非常強的品牌策劃公司,，擁有近二十年的品牌策劃、品牌管理,、品牌咨詢,、品牌營銷、品牌推廣,、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗,。服務(wù)超過兩百家中國本土企業(yè)，成就了海爾,、王老吉,、慕思、歐派,、東鵬瓷磚,、箭牌衛(wèi)浴,、聯(lián)塑集團,、恒安集團、嘉里糧油集團,、星輝車模,、多彩貴州、紅谷皮具等一大批領(lǐng)軍品牌,。不斷贏得了客戶的認可與信賴,。; 個人分類: 案例|833 次閱讀|0 個評論

灰姑娘的品牌魔法(三)：貴人送我水晶鞋: 壹串通營銷策劃 2015-8-4 15:01; 　　在中國成功的三個條件是，貴人,，貴人和貴人,。　　外國也一樣。沒有仙女教母贈送的水晶鞋,，灰姑娘就跳不動她的命運之舞,，即使她素質(zhì)再好,，本事再大。　　貴人就是這樣的,，他并沒有代替你做什么,，卻能讓你找到自信，發(fā)揮潛能,，表現(xiàn)出連你自己都意想不到精彩,。　　水晶鞋的神奇魔力就兩個字：激勵。　　教育學(xué)上有個原理,，叫皮格馬利翁效應(yīng),。老師對學(xué)生到期望，會促使學(xué)生成長為他心目中所期望的那個樣子,。　　如果品牌是個學(xué)生,，那么他就是客戶的期望值塑造出來的。　　這種激勵是精神的,，它物化和形象化以后,，就是品牌標志，是LOGO,，一個顯眼的視覺核心,。　　中國制造經(jīng)常發(fā)生這樣的神奇故事：一樣的衣服，貼上名牌標志,，立馬身價百倍;小家電產(chǎn)品,，同樣的功能，積壓在倉庫里睡大覺呢,，被大牌并購到旗下,，安上顯赫的LOGO，立刻貨如輪轉(zhuǎn),。　　有遠見卓識的企業(yè)家知道,，企業(yè)要轉(zhuǎn)型，同時要刷新品牌形象,。我們看到很多成功品牌適時換標,，發(fā)布新形象，成為企業(yè)經(jīng)營的新引擎,。就好比穿上了水晶鞋,，灰姑娘就變成了美麗的公主。東方日升太陽能從從做草坪燈到國際光伏發(fā)電翹楚,，就伴隨著品牌標志的換裝,。　　你一定看到過這些標志起到了水晶鞋的魔法效應(yīng)：閃閃的紅星。鐮刀和斧頭,。一個動感的對勾,。咬了一口的蘋果,。鉆石恒久遠，一顆永流傳,。　　品牌形象是社會的對產(chǎn)品的期待,，是目標人群的心理的集合，是人機對話,。更是企業(yè)必不可少的軟裝備,，不夸張地說，簡直擔當了生意的風水法器,。　　在營銷當中,，你的貴人不一定是高官或者大神，他是客戶,。目標顧客,，燈塔客戶，KOL,，種子粉絲,，諸如此類欣賞你出品的人。　　LOGO本身沒有力量,，但它可以激活力量;LOGO自己不是行動,，但它能夠引發(fā)行動。品牌標志,，就是營銷舞蹈的水晶鞋,。魔法標志胸前掛，走遍天下都不怕,。　　關(guān)于童話灰姑娘其實是一篇MBA教材案例,，論證完畢。哎呀媽呀累死我了! 　　本文轉(zhuǎn)載自壹串通品牌營銷策劃機構(gòu)：www.one-link.cn 　　了解更多品牌營銷戰(zhàn)略可關(guān)注微信號：one-link; 個人分類: 品牌營銷|876 次閱讀|0 個評論

被忽略的企業(yè)核心競爭力: 壹串通營銷策劃 2015-7-30 11:10; 　　企業(yè)的核心競爭力是什么?有兩個：產(chǎn)品和品牌,。產(chǎn)品的重要性,，大家都知道，企業(yè)也都會去關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量,，從品質(zhì),、價格、成本,、生產(chǎn)效率等各個方面想方設(shè)法提高產(chǎn)品的競爭力。但盡管如此,，大部分企業(yè)的產(chǎn)品還是沒有競爭力,，為什么呢?因為企業(yè)沒有解決產(chǎn)品附加值的問題。是的,，你的產(chǎn)品好,，但沒有附加值產(chǎn)品再好,，消費者就是不認同，又有何用? 　　有附加值才有競爭力　　產(chǎn)品的核心競爭力就在于它的附加值,。但附加值是從哪里來的呢?來自于消費者對品牌的認同,。為什么蘋果電腦賣得那么貴，還能賣得那么好?就因為蘋果產(chǎn)品具有很高的附加值,，消費者喜歡蘋果這個品牌,。所以說，好產(chǎn)品是企業(yè)競爭力的基礎(chǔ),，但只有基礎(chǔ)是不夠的,，還需要用品牌營銷的方法把好產(chǎn)品的價值激發(fā)出來。　　企業(yè)要成長,，先要建立品牌意識　　對于品牌營銷的認識,，中小企業(yè)往往存在一些觀念上的錯誤，比如沒有意識到品牌的重要性,，以為只要把產(chǎn)品做好就可以了,。如果企業(yè)還很小，或許是這樣,�,？墒瞧髽I(yè)要發(fā)展，進入更大的市場,，就要面對其它也有好產(chǎn)品的同行的競爭,。這時如果沒有品牌的支撐，是絕對行不通的,，很難突破發(fā)展瓶頸,。所以，企業(yè)要成長,，首先必須轉(zhuǎn)變這種觀念,，建立起品牌意識。　　還有的企業(yè)老板,，他知道品牌的重要,，但是認為自己的企業(yè)現(xiàn)在還小，品牌營銷可以等將來再做;或者現(xiàn)在生意還很好,，等不好了再說,。殊不知，企業(yè)做品牌營銷越早開始越好,，一則如果你不及早跨出第一步,，就永遠不可能有第二、第三步;二則現(xiàn)在的廣告營銷費用一天比一天高,，你等到將來再做,，要收到同樣的品牌營銷效果篤定要付出幾倍于現(xiàn)在的成本,。這就跟人鍛煉身體一樣，你不能等到六十歲再來鍛煉身體,，那時已經(jīng)太晚了,。同樣的，也不能等到有病的時候再去看病,，那樣醫(yī)治起來就很麻煩了,。　　做品牌，為則易,，不為則難　　也有的企業(yè),，面對銷量做不上去、經(jīng)銷渠道受阻,、新品無人問津,、團隊士氣不足、對手不斷打壓,、經(jīng)營成本年年上漲等等發(fā)展過程中不可避免要遇到的難題,，希望借助品牌之力快刀斬亂麻，可是因為沒有品牌營銷的經(jīng)驗和團隊,，以為品牌一定是高不可攀,，做品牌營銷一定投入非常大，難度非常高,。因此猶豫不決,，徘徊不前。　　其實呢,，做品牌是要分階段進行的,，一開始不一定要做大投入。企業(yè)可以先把整體的戰(zhàn)略方向規(guī)劃好,，做好品牌藍圖,。然后根據(jù)這個藍圖一步一步去做，先實現(xiàn)第一階段的品牌目標,，然后再用第一階段得到的收益用于第二階段的品牌營銷上,。　　這樣循序漸進，費用其實不需要很高,。比如壹串通,，給企業(yè)做顧問，做規(guī)劃,，制定戰(zhàn)略藍圖,，確保企業(yè)的發(fā)展方向不出錯。　　品牌營銷是投資,，不是成本　　有些中小企業(yè)不愿意在品牌營銷上投入,，因為他把對品牌的投入當作了成本。成本是什么概念呢?是一花出去就沒有了,。但品牌營銷并不是這么回事,，品牌營銷是一種投資，就像企業(yè)在生產(chǎn)的投入一樣,，是有回報的,，你投入一萬塊錢就有可能給你帶回來五萬塊。但如果你一分錢都不愿意投,，怎么可能會有回報呢? 　　方向錯了,，怎么做都錯　　我經(jīng)常遇到一些企業(yè)老板，知道品牌的重要性,，也想做品牌營銷,。可是呢,，急于求成,，要我馬上就給他一個方案。當然,，我可以馬上把方案給你,，我知道很多廣告公司就是這樣做的。但我不會這樣做,。因為這是一種不負責任的做法,，結(jié)果只會害了企業(yè)。因為品牌營銷最關(guān)鍵是要確定方向,，如果方向錯了,，后面怎么做都錯。　　而要確保方向的正確性,，你對企業(yè),、對市場、對競爭對手和消費者都需要有很深入的了解,。所以說洞察很關(guān)鍵,，它是品牌營銷不可或缺的第一步。然而有些企業(yè)往往想跨過這一步,，直接就向我要方案,，或者找廣告公司比稿，然后直接把他們方案拿過來用,。這實際上會帶來很多問題,，因為沒有經(jīng)過洞察的方案，對企業(yè)不可能具有針對性，在實際執(zhí)行的過程中肯定會出現(xiàn)很多問題,，哪怕碰巧能夠帶來一時的效果,，也會給企業(yè)留下嚴重的后遺癥。　　老學(xué)別人,，走不了品牌路　　很多中小企業(yè)經(jīng)常犯喜歡山寨的錯誤,，看誰做得好，就學(xué)誰那么做,。比如今天看到美的好,，就來學(xué)美的，明天看到海爾勢頭旺,，又去學(xué)海爾,。結(jié)果呢，四不像,。因為每個企業(yè)都有自己的特殊情況,，適合別人的東西未必就適合你。企業(yè)的營銷,、定位,、產(chǎn)品線規(guī)劃、廣告?zhèn)鞑�,、公關(guān)活動,、組織架構(gòu)、運作流程,、經(jīng)銷商招商,、消費者政策、終端陳列,、團隊培訓(xùn)等等,，都應(yīng)該根據(jù)自身的情況去進行，量體裁衣,，而不能把別人的衣服硬往自己的身上套,。; 個人分類: 品牌營銷|593 次閱讀|0 個評論

如何用品牌營銷制造價值?: 壹串通營銷策劃 2015-7-20 14:32; 　　決定企業(yè)的命運是消費者而不是企業(yè)家，企業(yè)要想獲得長久就是擔當消費者的救世主,用自己的信仰,、理念以及產(chǎn)品來解決消費者的沖突,企業(yè)才能有存活的理由,。　　人的生理需求是有限的,而心理需求是無限的,有限和無限之間必然產(chǎn)生很多欲望與現(xiàn)實的沖突。　　人其實就是自然的產(chǎn)物,，卻是社會的“產(chǎn)品”,，因此人性和社會之間必然存在沖突的,這就形成人的真實身份和其社會身份之間的沖突.心理學(xué)理論認為,幸福感的關(guān)鍵是一個人的價值觀和目標如何在外部事件與生活質(zhì)量之間進行協(xié)調(diào).由此,美國心理學(xué)會主席、賓夕法尼亞教授賽林格曼提出過一個著名的公式：總幸福指數(shù)=先天的遺傳素質(zhì)+后天的環(huán)境+你能主動控制的心理力量,。　　在這公式中,我們可以發(fā)現(xiàn)：“先天的遺傳素質(zhì)”和“后天的環(huán)境”必然產(chǎn)生沖突的,而“你能主動控制心理的力量”就成為解決沖突的關(guān)鍵做在.“你能主動控制的心理力量”,往往會體現(xiàn)在人的心理年齡上—當心理年齡大于實際年齡,發(fā)生沖突時,就誕生保健品市場的需求,。　　當我們給新日電動車做品牌營銷策劃時,發(fā)現(xiàn)很多消費者不知道如何選擇好電動車,這讓我們洞察到消費者對選購電動車感到非常困惑。于是我們?yōu)樾氯针妱榆囍贫ā昂闷焚|(zhì)看新日”品牌訴求,其品質(zhì)三大支撐點為:“動力大、跑得遠,、壽命長”,。　　另外我們策劃愛施華營銷策劃的水晶燈時,也解決消費者內(nèi)心購買水晶燈沖突,因為一盞水晶燈最起碼要上萬人民幣,這對消費者來說無疑很難下定決心去購買,當水晶燈確實讓家層次感品質(zhì)感與眾不同,這就是水晶燈很難上量的沖突.于是我們對消費者進行深度研究,發(fā)現(xiàn)很多家庭裝修希望自己的父母、愛人,、孩子獲得更多的愛,這個內(nèi)在需求的信息洞察直接點出消費者購買居家水晶燈理由,也為我們策劃其廣告語擦亮品牌價值點:“愛施華,為愛奢華”,。　　說到這里,諸位一定知曉,人性本來就充滿了“沖突”,一個原本單純的人,走進如此復(fù)雜的社會環(huán)境,不由自主的自我的需求就被混淆了,品牌有的時候就是要為這些沖突找到平衡點,要分析清楚:我是誰,我要什么,我如何可以滿足.做品牌,千萬人格分裂,就好像李寧的“90后新定位”,從70,、80的年齡層突然宣布自己90后,讓原本那些忠誠的70后,、80后情以何堪啊! 　　如一個企業(yè)家為了開拓冰天雪地的阿拉斯加考察,希望能夠為冰箱發(fā)掘一個新的市場.但是,冰天雪地的國度為什么需要冰箱嗎?冰箱的功能和寒冷的地域之間是否有沖突? 　　在寒冷的地域，氣溫本來就是很低,，壓根就是不需要冰箱提供冷度,保鮮食物了.但如果你逆向思考的話,就會洞察到:食物在過冷的環(huán)境中都凍成了冰疙瘩,不僅不便食用,更失去了食物本身鮮美的滋味,反而在冰箱的常溫控制下,免去這些困擾.因此,冰箱不代表著“冷”,而代表著“常溫”,有效地解決了溫度過冷,而導(dǎo)致食物失鮮之間的沖突,。　　因此，洞察人性的沖突并非營銷的目的,，挖掘“沖突”的價值,才是營銷真正的目的所在,如果說戲劇沖突在于制造高潮,那么營銷的沖突在于制造價值,。　　本文轉(zhuǎn)載自壹串通品牌營銷策劃機構(gòu)：www.one-link.cn; 個人分類: 品牌營銷|583 次閱讀|0 個評論

企業(yè)如何塑造品牌價值，延續(xù)品牌生命力,？: 熱度 1 茆亞明 2015-7-15 01:19; 品牌是什么,？品牌是給擁有者帶來溢價、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn),。這是品牌專家對于“品牌”的解讀,。不過在我看來，品牌一詞更像是一個人的為人之道,，做品牌如同做人一樣,。品牌價值的塑造不是簡單的文字游戲，僅僅用文字詮釋產(chǎn)品或品牌是遠遠不夠的,，而是要用全部的表現(xiàn)形式打動消費者,，就像了解一個人不能只看外表，更應(yīng)該看重內(nèi)涵素養(yǎng),。當然,，做品牌不是給自己看的，需要了解消費者的反應(yīng),，如果消費者與你想要表達的品牌價值一致,，說明產(chǎn)品定位和表現(xiàn)形式是正確的。反之,，就要好好想想其中的問題了,。品牌價值與企業(yè)為消費者和社會帶來的貢獻密不可分，如同每個人都享有權(quán)利與義務(wù),，品牌價值的提升來源于消費者對企業(yè)的認可,。企業(yè)如何塑造品牌價值？品牌的核心價值一般從四個層次去考慮，產(chǎn)品的使用價值,、情感訴求,、核心優(yōu)勢、文化價值,。以使用價值定位品牌價值以產(chǎn)品使用價值作為核心價值的品牌不在少數(shù),，它們往往具有很強的感召力與包容性，深深的吸引住消費者,，并讓其付出高價買單,。我想其中最具代表性的品牌要數(shù)喬布斯的“蘋果”系列產(chǎn)品了，蘋果開創(chuàng)了智能機時代,，大屏觸控機時代,，開啟了電子產(chǎn)品的新變革。　　以情感訴求定位品牌價值以情感訴求定位品牌價值是行業(yè)里最常見的,，因為這樣可以拉近企業(yè)與消費者之間的距離感,，用親情、友情,、愛情的方式表達出來,，讓消費者對品牌產(chǎn)生一種信任與情感寄托�,！般@石恒久遠,，一顆永留傳”是大家最熟悉不過的品牌廣告語了。以核心優(yōu)勢定位品牌價值確立品牌的核心優(yōu)勢,，尋求突破點,。無論從產(chǎn)品定位、包裝設(shè)計,、傳播運營等方面,，每個企業(yè)能夠生存下來都有其各自的優(yōu)勢和特色，如何找到自身優(yōu)勢并定位是企業(yè)需要考慮的問題,。我覺得小米手機的成功得益于“高能低價”策略的實施,，小米手機看到了其自身品牌影響力的不足，將技術(shù)性能放大渲染,，讓消費者感覺買小米手機就如同低價買了個蘋果手機啊,，真值！以文化價值定位品牌價值品牌的文化價值有時也承載著某種民族習(xí)俗和地域文化,，比如具有深厚歷史底蘊的藝術(shù)品,，以及帶有異域風情的建筑設(shè)計等，每個人對于文化的喜愛和解讀截然不同,。相對于情感訴求,，文化價值將會帶來更高的品牌附加值,。如何延續(xù)品牌生命力？當企業(yè)家們爭相推出自己的品牌時,，是否想過它能活多久,？一個沒有生命力的品牌儼然會在商業(yè)大潮中快速淹沒。然而,，怎樣才能使品牌具有生命力呢,？做一個值得消費者信任的品牌做一個勇于創(chuàng)新，不斷進取,，緊跟時代潮流的品牌做一個了解市場,，深入人心，接地氣的品牌更多精彩內(nèi)容,關(guān)注微信公眾平臺:maoyaming197; 2144 次閱讀|0 個評論

吳雪亭：中小企業(yè)品牌的“真相”: 壹串通營銷策劃 2015-7-8 15:14; 　　建設(shè)品牌是一個相對漫長的過程,，想要作出這樣的決策,，是需要相當?shù)钠橇εc胸襟的，需要放棄眼前的利益,，而去謀求更長運的發(fā)展。　　策略層面,，我將其總結(jié)為三種：霸位,、靠位、搶位,。　　前些日子,，一位老大哥，也是我的客戶,，專程打電話來對我說：“吳總您放心,，品牌這件事情我不會催你，我做品牌不是為了賺錢的,，慢慢來!” 　　聽到這樣的話,，我心里及時寬慰，又是緊張,。　　老大哥是做批發(fā)生意起家,，腦子里從沒有過什么“品牌”的概念，直到與我結(jié)交,，才開始去學(xué)著理解什么是品牌營銷,、什么是廣告、什么叫做渠道,、什么又叫做終端,。　　老大哥說“做品牌不賺錢”，這句話讓我歡喜也讓我憂,。　　建設(shè)品牌是一個相對漫長的過程,，想要作出這樣的決策,，是需要相當?shù)钠橇εc胸襟的，經(jīng)常需要企業(yè)家放棄眼前的利益,，而去謀求更長遠的發(fā)展,。　　這一點上，老大哥應(yīng)該是理解得比較充分了,，這是他在觀念上已超越大部分中小企業(yè)家的地方--更多的人還是認為,，品牌是個消費品，是個虛的東西,，投入在品牌建設(shè)上的費用叫做“花錢”或者“砸錢”,，給出去就沒了。　　但品牌的另外一個層面卻是我所擔憂之處,，大部分的企業(yè)家,，包括我的老大哥，他們完全沒有理解到--品牌本身所具備的“價值”,。　　產(chǎn)品同質(zhì)化是目前絕大部分生成企業(yè)都在面臨的問題,，每次在接觸到一個新項目的時候，我向自己提的第一個問題往往難以回答--為什么我要買你的產(chǎn)品,，而不是被人的? 　　國內(nèi)中小企業(yè),，很少有真正具備獨一無二的產(chǎn)品的。　　國內(nèi)中小企業(yè),，很少有真正具備絕對技術(shù)優(yōu)勢的,。　　國內(nèi)中小企業(yè)，很少有真正具備成本,、價格優(yōu)勢的,。　　常有人向我抱怨，大企業(yè)大品牌都用廣告去拉攏客戶,，影響了客戶的選擇,，而做出來的產(chǎn)品遠沒有他的那么“實在”。　　我的觀點恰恰相反,。　　家電業(yè)內(nèi)人常說“美的的產(chǎn)品質(zhì)量不如我好”,。那你再換一種角度反問自己：以美的超過1000億的銷量，它真的做不出來更加耐用的產(chǎn)品?或者說研發(fā)不出更加先進的產(chǎn)品? 　　很難有人會對這樣的問題給出肯定的答案,，但為什么美的不那樣做呢? 　　正因為美的了解到消費者對于一種產(chǎn)品的價值期待,、更換周期，能把握“耐用”與“夠用”的平衡,，才會給眾多的競爭對手制造出一枚“品質(zhì)不夠好”的煙幕彈--消費者在使用美的產(chǎn)品的時候,，早在它壽命到達之前就已經(jīng)更換了新的產(chǎn)品，所以并不會留下“美的產(chǎn)品質(zhì)量不好”的印象,。換句話說,，使用壽命更長的產(chǎn)品,，對于美的的目標消費者而言，沒有意義,。　　國內(nèi)很多行業(yè)已經(jīng)進入充分競爭的階段,，如果不存在營銷、品牌的等抽象的價值博弈,，真正硬碰硬地去比拼成本,、規(guī)模、產(chǎn)品功能,、品質(zhì)等,，中小企業(yè)怕是難以獲得發(fā)展的機會。　　那么,，中小企業(yè)有什么理由讓消費者購買自己的產(chǎn)品呢?此時,，品牌恰恰是中小企業(yè)能夠順利用的最強大的武器，因為在消費者的購買決策過程中,，有一種現(xiàn)象叫“認知大于事實”,。　　舉個簡單的例子，相信絕大部分的人都清楚,，國內(nèi)家電行業(yè)里,，美的、海爾這些都是當之無愧的巨頭,，但是否所有人都這么認為呢?我策劃的洗衣機老品牌在它所在的三、四線城鎮(zhèn),，卻是當之無愧的老大,，很多當?shù)厝巳ベI洗衣機的時候都說：“買洗衣機咱就認威力，大企業(yè),、老品牌,，別的都不成!” 　　跟美的、海爾相比,，威力只是一家小企業(yè),，這是事實。但在威力品牌推廣深耕的區(qū)域市場里,，消費者認為威力是比美的,、海爾更大的企業(yè)，這就是“認知”,。　　中小企業(yè)建品牌,，目的可以很單純--消費者買東西都喜歡選大品牌大企業(yè)，而我們建品牌,，就是為了讓自己看起來跟這些大企業(yè)差不多,，甚至比它們還厲害,，這就成了。　　沒人說的話我搶著說,，別人說過的話我反著說,，產(chǎn)品線比不過了我說專業(yè)，規(guī)�,；炔贿^了我說個性......達成目的的手段則有多重,，而從策略層面，我將其總結(jié)為三種：霸位,、靠位,、搶位。　　本文轉(zhuǎn)載自壹串通品牌營銷策劃機構(gòu)：www.one-link.cn; 個人分類: 品牌營銷|522 次閱讀|0 個評論

品牌農(nóng)產(chǎn)品：沒有價值,，就去死吧,！: 韓志輝品牌營銷 2015-6-22 14:15; 　　“沒有價值,，就去死吧！” 　　中國品牌農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略推進中心首席專家,，光華博思特總裁,，著名品牌農(nóng)業(yè)專家韓志輝，在第十屆大贏家——中國農(nóng)業(yè)4.0（珠海）論壇談及農(nóng)牧產(chǎn)品品牌價值戰(zhàn)略時如是說,。　　他還就“品牌農(nóng)業(yè),、食品安全”等廣受關(guān)注的問題接受了多家媒體的采訪。　　以下為發(fā)言及摘要：品牌價值缺失,，恒大冰泉虧損23.7億　　恒大山泉投了幾十個億的廣告,，但2014年只賣了10.9個億的水，虧了23.7個億,，被稱為“史上最敗筆的營銷”,！　　那么恒大到底敗在什么地方呢？　　從品牌戰(zhàn)略分析,，恒大冰泉品牌價值缺失：恒大冰泉的品類是什么,？核心的價值又是什么？　　如果也是礦泉水,，如何與競爭對手在品類上區(qū)隔,？　　在恒大冰泉土豪般的廣告轟炸中，價值訴求一直在變：長壽,、健康,、漂亮，甚至泡茶做飯,、強壯美麗健康……始終沒有找到自己的核心價值,！　　從競爭戰(zhàn)略分析：明眼人一眼看出,，恒大冰泉高調(diào)上市，劍指農(nóng)夫山泉,，但是我要問：農(nóng)夫山泉當時售價不過2元,，恒大冰泉價格在4元左右，一款志在高端的飲用水竟然和一個中端水打仗,，結(jié)果是什么,？　　正因為恒大冰泉品牌定位的缺失，定位的空心化導(dǎo)致傳播的空洞化,，其在20天投入的13億廣告不知所云,，自然無法拉動銷量！　　恒大冰泉始終沒有告訴消費者,，他的價值是什么,！　　在現(xiàn)在這個時代，做品牌就是應(yīng)該做價值,！沒有價值,，就去死吧！品牌農(nóng)業(yè)的風口,，價值才是引擎,！　　我國農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)是最為“傳統(tǒng)”的行業(yè)之一，呈現(xiàn)出與地理地域相關(guān)的怪象：越是偏遠的地方,，環(huán)境越好,，產(chǎn)品質(zhì)量越有保障，但恰恰越便宜,，農(nóng)民因此越窮,；而越是在大城市，環(huán)境越糟糕,，產(chǎn)品越貴，但恰恰沒有很好的質(zhì)量保障,。　　農(nóng)產(chǎn)品缺少品牌化　　陽澄湖大閘蟹,、贛南臍橙、新疆大棗,，這些都是具有地域特征的品牌,，不是獨立的企業(yè)品牌。雖然“地大物博,、物產(chǎn)豐富”,，但遺憾的是我們的農(nóng)產(chǎn)品還處在售賣原材料的階段，沒有品牌,、沒有包裝,、沒有分級,，能跑量但賣不出價，生產(chǎn)者不懂品牌,，就是懂也辦不到,。　　農(nóng)產(chǎn)品附加值低　　白酒、保健品,、化妝品等是我們見到最多的廣告,，白酒毛利80%以上，賣100賺80,，一件ZARA的衣服動輒千元,，成本不過一兩百，一個愛馬仕包包10萬塊,，成本不過兩千塊,，這些產(chǎn)品有足夠的溢價能力，才可能賺得衣缽滿滿去燒廣告,。相比之下,，農(nóng)產(chǎn)品缺乏廣告性，溢價能力不足,。　　消費市場的巨大需求　　消費者原來消費水平低,，滿足于吃得上、吃得飽�,，F(xiàn)在,，吃喝不愁，開始講究品質(zhì),、品牌了,。尤其是在食品安全事件頻發(fā)的時候，消費者無論如何也無法把自己變成專業(yè)的鑒定專家,，他唯一可行的辦法就是選品牌,，因為品牌是產(chǎn)品品質(zhì)和衛(wèi)生安全的最佳標簽。　　中國大市場,，蘊育大品牌　　中國沒有小市場,，入口的廚房餐桌產(chǎn)品市場更是如此。任何一個產(chǎn)品乘以13億,，乘以365天,，再乘以三餐，都是一個天文數(shù)字,。糧油蔬菜禽蛋,，天天食用，反復(fù)購買，是十足的快速消費品,，是蘊育大品牌的天然大市場,。許多人可能不敢想像，海天醬油一年銷售60個億,，老干媽一年銷售近20億,，小零食饞嘴猴豆腐干年銷售2億元。　　每一個缺少強勢品牌的品類,，都是一個巨大的市場機會,，都是一個成就強大品牌的機會！塑造核心價值,，撬動市場　　商業(yè)的核心就是打造價值的過程,，品牌的核心就是差異化的價值。那么商業(yè)的本質(zhì)是什么呢,？商業(yè)的本質(zhì)就是創(chuàng)造價值,、交換價值的過程，不能創(chuàng)造高價值是企業(yè)經(jīng)營的失敗之源,。　　魯花花生油為什么能夠連續(xù)多年位居行業(yè)第一,？　　它有一個清晰的定位——5S純物理壓榨花生油，這就是差異化,！5S物理壓榨花生油到底有什么好處呢,？它香。它多年來就想告訴你一件事,，魯花花生油是有獨特價值的5S物理壓榨的香花生油,，這就是我們說的價值的塑造。　　舒膚佳香皂,，如何做到連續(xù)22年行業(yè)第一,？　　中國洗化用品企業(yè)，推廣了大量新產(chǎn)品,，但都是公眾賣點,，比如：木瓜香皂、檸檬香皂,、金銀花香皂……所以很快被眾多中小企業(yè)模仿,，行業(yè)幾乎被做爛。關(guān)鍵原因在于沒找到自己的價值,。而舒膚佳香皂卻憑借“迪保膚”概念，鎖定除菌,，制造壁壘,，連續(xù)22年行業(yè)第一，市場份額高達40%。　　舒服佳香皂能夠洗去百分之九十九的細菌,！那么為什么能除菌呢,？因為含有迪保膚成分，這種配方具有很好的除菌抑菌效果,。什么是迪保膚,？其實就是一種廣譜抗菌劑——三氯卡班。但舒膚佳不直接宣傳三氯卡班能去除細菌,。舒膚佳明白,，只要一宣傳，馬上就會有企業(yè)模仿生產(chǎn),。所以舒膚佳巧妙設(shè)置了一個壁壘,，說“迪保膚成分”可以除菌。其它企業(yè)就不能跟進了,，因為“迪保膚”是注冊商標,。而當行業(yè)里有木瓜香皂、檸檬香皂,、金銀花香皂等新的概念時,，舒膚佳只需加上“迪保膚”，就成了其一個系列產(chǎn)品,，促進了舒膚佳的銷售,。　　舒膚佳憑借自己獨有的的價值，連續(xù)22年穩(wěn)居行業(yè)第一,，牢牢占有40%的市場份額,。　　一頭豬如何賣出不一樣的價值？　　曾經(jīng)有一家養(yǎng)殖企業(yè)找到韓老師,，問如何把豬賣出高價格獲得高收益,。經(jīng)過廣泛的調(diào)研，結(jié)合企業(yè)的優(yōu)勢,，運用品牌形象視覺系統(tǒng)——品牌形象鉆,，我們創(chuàng)意性的將企業(yè)的品牌名定位“深林氧山豬”。廣告語為“山豬深林養(yǎng),，氧多更健康”,。什么是深林養(yǎng)？氧多更健康,？它的支持點就是原生態(tài)無污染高山環(huán)境,、群山連綿天然“深林氧吧”。這就是獨特的價值存在,。消費者的一種感覺的東西,、情感的東西，也可以創(chuàng)造高價值。　　價值構(gòu)建是一個系統(tǒng)的體系,！　　做農(nóng)業(yè)做農(nóng)產(chǎn)品,，一定要找到自己獨特的能夠鎖定的高價值，才會有發(fā)展之道,。　　韓老師研究了二十年品牌價值理論,，一直在研究什么樣的企業(yè)最后能致勝。真正成功的企業(yè),，一定是創(chuàng)造價值的企業(yè),。沒有價值，就去死吧,！; 1176 次閱讀|0 個評論

2014年BrandZ(TM)最具價值中國品牌100強發(fā)布: 國際連鎖協(xié)會 2013-12-11 09:30; 中國日趨成為消費者導(dǎo)向型市場非國有企業(yè)品牌價值增長速度是國企的三倍國際連鎖企業(yè)管理協(xié)會消息 -- 受 WPP 委托,、由華通明略公司開展的 2014 年 BrandZ ™ 最具價值中國品牌 100 強調(diào)查于今天公布了調(diào)查結(jié)果。今年的調(diào)查結(jié)果顯示,，隨著政府對國內(nèi)經(jīng)濟平衡發(fā)展的不斷重視,，中國正逐漸成長為消費者導(dǎo)向型市場。排名前 50 強的市場導(dǎo)向型品牌（無政府背景的私營企業(yè)）價值增長達 27% ,，超過增長額在 9% 的國有企業(yè)達 3 倍之多,。今年首度將本項調(diào)查由 50 強品牌擴展為 100 強。 50 強品牌的總價值同比增長了 13% ,，而去年則下降了 1.6% ,。與 2013 年相比，中國移動的品牌價值增長 21% ,，達到 614 億美元,，繼續(xù)成為中國最具價值品牌，連續(xù)四年蟬聯(lián)榜首,。去年增長幅度最高的科技行業(yè)今年繼續(xù)保持強勁勢頭 -- 科技品牌價值增長達 28% ,。騰訊（ 339 億美元）品牌價值增幅達 68% ，上升兩個名次,，位列第三,，在非國有企業(yè)品牌中位居第一。大多數(shù)行業(yè)實現(xiàn)價值增長共計 11 個行業(yè)的品牌價值取得增長,，其中包括科技,、金融（ 7% ）、航空（ 9% ）,、石油和天然氣（ 8% ）,、保險（ 11% ）、電信服務(wù)（ 17% ）,、服飾（ 21% ）,、家電（ 36% ）,、食品和乳品（ 62% ）、醫(yī)療保�,。� 67% ）與旅游（ 98% ）。由于政府大力縮減公款娛樂消費以及國際品牌帶來的激烈競爭,，酒類品牌總價值下滑 6% ,，白酒和葡萄酒品牌均受到了影響。由于此次榜單由 50 擴充至 100 強,，有 8 個新行業(yè)首次進榜,，包括汽車、餐飲,、教育,、家具、酒店,、珠寶零售商,、個人護理以及房地產(chǎn)。這反映消費者購買力增強,、購物習(xí)慣出現(xiàn)變化 -- 他們在休閑活動和個人護理方面增加了消費,，同時依然渴望擁有汽車與住房。國際連鎖企業(yè)管理協(xié)會統(tǒng)計,， 50 強品牌中,， 12 個品牌為首次上榜：中國民生銀行；萬科 ,、保利地產(chǎn) ,、恒大地產(chǎn) 、碧桂園（房地產(chǎn)）,；中國人民保險和新華保險（保險）,；洋河和瀘州老窖（酒類）；百麗（服飾）,；網(wǎng)易和 360 （科技）,。比亞迪（汽車）去年跌出榜外，但今年回歸排行榜第 49 位,。強勢增長與力挽狂瀾依賴于成功的品牌建設(shè) 一定程度上由于中國消費者對健康日益關(guān)注,，醫(yī)療保健品牌華潤三九（第 48 名）以 86% 的品牌價值增長（ 8.41 億美元）位居增幅榜并列第一。云南白藥（增長 72% ,，達到 30 億美元）位居增幅榜第三,，該品牌也從這一趨勢中受益匪淺。乳品品牌伊利實現(xiàn) 86% 的價值增長（ 51 億美元）,，位居增幅榜并列第一,，并在最具價值中國品牌排名中居第 15 位,，這在一定程度上是由于其舉辦 “ 開放工廠 ” 宣傳活動讓公眾和媒體得以親眼目睹其產(chǎn)品加工流程，借此重建了消費者信任,。蒙牛采取相同的戰(zhàn)略,，在今年的排名中成功扭轉(zhuǎn)了 2013 年下降 31% 的不利局面，實現(xiàn)了 30% 的增長（ 31 億美元）,。騰訊（ 339 億美元）以 68% 的價值增長率位居增幅榜第四,，緊隨其后的是雙匯（ 27 億美元），增長了 60% ,。盡管酒類類別整體呈現(xiàn)下降趨勢,，啤酒品牌青島啤酒、雪花啤酒和哈爾濱啤酒仍依靠獨具創(chuàng)意的消費者互動取得了兩位數(shù)的價值增長,。旅游服務(wù)提供商攜程堅持創(chuàng)新經(jīng)營,，憑借一款全新的移動酒店預(yù)訂應(yīng)用程序等開發(fā)舉措，力圖從競爭中脫穎而出,，在去年經(jīng)歷了 39% 的價值滑坡之后,，今年猛增 47% 。今年調(diào)查報告的主要趨勢包括： · 市場導(dǎo)向型品牌崛起,。國企品牌貢獻了 100 強總價值的 71% ,，而 50 強同比數(shù)據(jù)顯示，與國企品牌 9% 的增長率相比,，市場導(dǎo)向型品牌增長更快,，增長率為 27% 。品牌貢獻是 BrandZ 衡量品牌自身影響力的一種指標,，市場導(dǎo)向型品牌的品牌貢獻也高于國企品牌,，這說明前者擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α＝?jīng)營歷史不超過 20 年的年輕品牌貢獻了 100 強總價值的近 50% ,。 · 在 “ 有意義的差異性 ” 方面,，中國品牌落后于國外競爭對手。雖然在價格與 “ 名氣 ” 方面,，消費者站在中國品牌這邊,，但他們發(fā)現(xiàn)國外品牌在 “ 有意義的差異性 ” 方面更加強大，有意義的差異性是構(gòu)成強大品牌的關(guān)鍵要素,，可提升消費者忠誠度,、促進品牌價值增長。這表明中國品牌需要更加專注這一領(lǐng)域,，以便更好地與國外品牌展開競爭,。 · 全球化進程繼續(xù)推進。海外市場營收占總營收比例最高的三大中國品牌依次為聯(lián)想（ 57% ）,、中國國際航空（ 34% ）和中國東方航空（ 33% ）,。在各個類別的中國品牌中,，全球消費者更愿意購買計算機、科技或家電類的中國產(chǎn)品,。 2014 年最具價值中國品牌 20 強 2014 年排名品牌類別 2014 年品牌價值（百萬美元） 2014 年品牌價值同比 2013 年變化情況名次變動所有制性質(zhì) 1 中國移動電信服務(wù) 61,399 21% - 戰(zhàn)略型國企 2 中國工商銀行金融 39,658 -2% - 戰(zhàn)略型國企 3 騰訊科技 33,879 68% +2 市場導(dǎo)向型企業(yè) 4 中國建設(shè)銀行金融 25,510 6% -1 戰(zhàn)略型國企 5 百度科技 19,986 -12% -1 市場導(dǎo)向型企業(yè) 6 中國農(nóng)業(yè)銀行金融 19,318 12% - 戰(zhàn)略型國企 7 中國銀行金融 13,636 0% +1 戰(zhàn)略型國企 8 中國石油石油和天然氣 13,433 12% +3 戰(zhàn)略型國企 9 中國石化石油和天然氣 13,133 5% +1 戰(zhàn)略型國企 10 中國人壽保險 12,702 12% -3 戰(zhàn)略型國企 11 中國平安保險 11,128 5% 1 市場導(dǎo)向型企業(yè) 12 茅臺酒類 10,504 -19% -3 競爭型國企 13 中國電信電信服務(wù) 8,168 -5% - 戰(zhàn)略型國企 14 招商銀行金融 6,785 0% - 戰(zhàn)略型國企 15 伊利食品和乳品 5,068 86% 6 市場導(dǎo)向型企業(yè) 16 交通銀行金融 4,906 -1% -1 戰(zhàn)略型國企 17 中國聯(lián)通電信服務(wù) 4,404 6% -1 戰(zhàn)略型國企 18 中國國際航空航空 3,653 12% - 戰(zhàn)略型國企 19 中國民生銀行金融 3,416 新新市場導(dǎo)向型企業(yè) 20 太平洋保險保險 3,396 -2% -3 市場導(dǎo)向型企業(yè); 677 次閱讀|0 個評論

打價格戰(zhàn)的企業(yè),，要注意了: 熱度 6 鳳兒過 2013-4-26 16:26; 五一節(jié)日將至,，電商開始備戰(zhàn)了,，尤其是網(wǎng)上品牌特賣正在進行的如火如荼！然而,，凡客誠品將近拉開五一品牌特賣場的序幕！在之前的文章中,，我們分享過,，國產(chǎn)體育品牌進入了行業(yè)寒冬，有很多體育品牌出現(xiàn)了大量的庫存,！為了解決這個庫存,，李寧攜手凡客打造了“閃購”，如今,，五一節(jié)日將至,，月初在凡客初次嘗到“閃購”去庫存甜頭的李寧，本周再度聯(lián)手凡客,，發(fā)起第二波“ 48 小時限時特賣”,。從“李寧第二波更野力 19 元起”的標題中，我們得知,，李寧的服裝相當于原價的一折左右,，看來又是清庫存了！那李寧這么低價清庫存,，除了能成功的清倉,，還有什么影響不？會不會影響到品牌形象,？有專家表示,，這無疑就是有損品牌形象的行為！中國策劃之霸,，葉茂中也說過,，價格與包裝一樣，能夠體現(xiàn)品牌地位,。邁克爾•波特說過：如果其他的競爭者也可以像你一樣降價,，那么降價通常并非明智之舉。那李寧是不是明智之舉呢,？在營銷組合中,，價格是直接產(chǎn)生收入的因素,，是一個公司就產(chǎn)品或品牌的意愿價值同市場交流的紐帶！你真正便宜了,，他反而不買你了,，認為你廉價、差勁,，便宜沒好貨,！你能提供絕佳品質(zhì)和醉人體驗，讓他覺得像撿了個大便宜,，再貴他也趨之若鶩,。一輪又一輪的價格戰(zhàn)，也把中國消費者培養(yǎng)成了價格敏感型客戶,。然而,，優(yōu)秀的價格策略能迎合消費需求，也能引導(dǎo)消費,，能讓消費者感覺占了便宜,，也能激發(fā)消費者爆棚的虛榮心。雖然低價促銷能幫助企業(yè)品牌清倉,，但這種行為可不可取,，還需要大家思量思量！曾經(jīng)聽說過,，有企業(yè)品牌為了不降價,，將庫存的產(chǎn)品毀掉！然而,，自有其道理,！今天，我們就分享到這里,！更多內(nèi)容,，請關(guān)注我們?nèi)A西咨詢！本文來自葉茂中總裁班（華西咨詢）,，轉(zhuǎn)載請注明出處; 個人分類: 雜談|2051 次閱讀|11 個評論

是who造成國產(chǎn)手機今天的局面: 鳳兒過 2013-4-26 16:21; 看到今天的國產(chǎn)手機品牌,，不由有種噓唏的感覺！在國產(chǎn)手機和國外手機品牌中,，很多人不用考慮就選擇了國外手機品牌,，尤其是三星手機，蘋果手機,！有人說,，這里面有些崇洋媚外的因素，的確,，國外手機品牌帶出去比較有面子,，為什么國產(chǎn)手機品牌帶出去沒有面子,？答案只有一個，國產(chǎn)手機品牌,，即使再高端,，再貴都好，都是國外手機品牌的仿制品,，都是模仿國外品牌的,！你說，正房和小三,，帶誰出去有面子點,，應(yīng)該是正房，對吧,！這個世界真搞笑,，每一個人生下來的時候，都是獨一無二的,，結(jié)果，都成了盜版,！很多國產(chǎn)品牌也是如此,！試問國產(chǎn)手機品牌，為何不走一條屬于自己的路呢,？造成國產(chǎn)手機品牌今天這個局面的人,，是國產(chǎn)廠商！他們不懂品牌的價值,，只追求產(chǎn)品創(chuàng)新,，產(chǎn)品開發(fā)。然而,，這是一個競爭日益激烈的市場環(huán)境,，你可以做到的，別人也可以做到,，尤其是產(chǎn)品,！國產(chǎn)手機產(chǎn)品同質(zhì)化很高，結(jié)果就出現(xiàn)了拼價格,，拼資源的戰(zhàn)役,！有人問，高端的手機市場,，會不會也出現(xiàn)拼價格,，拼資源的狀況？這個問題,，會有答案嗎,？什么是高端手機,？如果只是以價格作為分水嶺的話，那就存在著這種可能,！在混亂的品牌戰(zhàn)役中,，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越高，這暗示著什么,？產(chǎn)品差異化,！然而，國產(chǎn)手機廠商對品牌的投入是遠遠不夠的,，為什么他們不愿意投入呢,？理由只有一個，對品牌沒有正確的認識,！他們生怕投入了就收不回來了,！拜托，品牌又不是東流的江水,，怎么會回不來呢,！品牌更像是一瓶紅酒，經(jīng)過時間的沉淀,，歲月的考驗,，越發(fā)越香醇！價值也是越來越高,！品牌帶給企業(yè)的價值,，是遠遠超過企業(yè)本身的投入！而這個瞬息萬變的市場環(huán)境中,，沒有品牌是危險的,，因為時刻會被取代！品牌力弱,，也是危險的,，因為沒有根不扎緊，會被大水沖走的,！中國龐大的手機市場,，為何被三星和蘋果給瓜分了 ? 剩下的 1% ，卻讓這么多國產(chǎn)手機品牌爭得死去活來的,！然而,，造成這一切的，是國產(chǎn)手機品牌本身,！能解決這一切的,，只有他們自己！千萬不要質(zhì)疑品牌的價值，也不要質(zhì)疑品牌策劃的作用,，如果你疑惑了,，可以去了解葉茂中策劃的品牌營銷案例，相信你會找到答案,！本文來自華西咨詢,，轉(zhuǎn)載請注明出處; 個人分類: 雜談|955 次閱讀|0 個評論

品牌價值塑造: 李禹成 2013-4-10 15:29; 品牌價值塑造內(nèi)容設(shè)計：（ 2 天）課程背景：了解品牌價值的塑造要素，提升現(xiàn)有品牌價值,；使品牌對外承諾價值兌現(xiàn),，規(guī)范企業(yè)品牌、服務(wù)品牌,、員工品牌,，解決本企業(yè)品牌的標準化管理問題；最終使品牌內(nèi)外傳播達成一致,，使企業(yè)美譽度獲得提升,，為下一步發(fā)展塑造條件。課程大綱：一,、品牌,、價值、營銷 “價值”是中國企業(yè)與國外企業(yè)的最大差距中國更多的是“名牌”不是“品牌” 探索中國企業(yè)的死亡之路中國品牌建設(shè)的三大誤區(qū) 品牌營銷就是營銷“客戶未被滿足的心理需求” 二,、品牌是做出來的,，不是吹出來的什么是品牌的價值？品牌,，先天決定后天！品牌價值的核心是客戶價值品牌的實現(xiàn)就是學(xué)會當農(nóng)民,！三,、如何進行品牌的價值營銷品牌價值的創(chuàng)新思維品牌的價值確認選擇目標客戶分析購買要素選擇核心價值品牌的價值定位針對競爭對手進行品牌定位樹立有親合力的品牌個性進行品牌的延伸策略設(shè)計建立品牌的商業(yè)模式四、如何保證品牌價值營銷的實現(xiàn) 價值營銷管理體系的基本理念建立價值營銷管理體系的步驟; 個人分類: 課程大綱|362 次閱讀|0 個評論

中華老字號品牌價值和優(yōu)勢: 深圳優(yōu)勢智業(yè) 2013-1-11 15:38; 作者：吳馬　　一,、中華老字號的文化品牌價值　　中華老字號企業(yè)在上百年的發(fā)展歷程中,，經(jīng)歷無數(shù)磨難，禁住了歷史的考驗,，存留至今仍經(jīng)久不衰,，成為中華工商業(yè)發(fā)展一個見證�,？梢哉f,，每一個老字號，都是一塊閃閃發(fā)光的金子招牌,，是一份祖國珍貴的歷史文化遺產(chǎn),。說起北京聞名遐邇的老字號，有始于清朝康熙年間提供中醫(yī)秘方秘藥的同仁堂，有應(yīng)京城達官貴人穿戴講究的需要而發(fā)展起來的瑞蚨祥綢布店,，有號稱“中華第一涮”的東來順,，有達官顯貴、文人墨客寫書作畫的一得閣墨汁,，這些老字號都是中華悠久歷史的一部分,。　　中華老字號品牌具有濃郁的傳統(tǒng)文化特色，不僅包含了獨特的生產(chǎn)技術(shù),、經(jīng)營理念,、民俗風情、道德信仰,、文化內(nèi)涵,、地理條件乃至價值觀念、人生哲學(xué),，同時,，也是中華老字號企業(yè)對于品質(zhì)、口碑,、誠信等傳統(tǒng)經(jīng)營理念的追求,，這些文化特色同時也也是現(xiàn)代品牌要素構(gòu)成，為品牌開發(fā),、品牌延伸創(chuàng)造了得天獨厚的優(yōu)勢和條件,。　　中華老字號企業(yè)有歷史的積淀，有文化的積淀,，賦予中華深刻文化內(nèi)涵的無形資產(chǎn)隨著時間的積累,，形成了巨大的商業(yè) 品牌價值。2006年,，由中國品牌研究院發(fā)布的國內(nèi)首個《中華老字號品牌價值百強榜》中,，北京同仁堂以29.55億元的品牌價值高踞榜首，全聚德以15.36億元位列第10,，東來順以9.34億元位列第16位,，牛欄山以5.82億元位列19位，可見老字號品牌價值是巨大的,。　　老字號不僅具有文化傳承價值,，同時又具有品牌商業(yè)價值。由于歷史悠久和曾經(jīng)的輝煌,，老字號具有良好的信譽和廣泛的知名度,，品牌價值不僅附著于產(chǎn)品的使用價值上，而且其品牌名稱本身就是一種無形資產(chǎn),。老字號企業(yè)品牌價值是日積月累積累起來的,，是有著廣泛的市場認同,，是一種無形的品牌資產(chǎn)。　　二,、老字號文化載體的傳播優(yōu)勢　　老字號具有豐富的優(yōu)秀文化內(nèi)涵,，如建筑文化、飲食文化,、商業(yè)文化,、民俗文化等，這些都成為中國民族文化的重要組成部分,。老字號承載了優(yōu)秀的中華文化,，既有著十分鮮明地中華文化符號，又有著難以割舍的中華文化情感,。　　人們光顧老字號,，可以感受到中華文化的博大，領(lǐng)略悠久歷史的精深,。無論是僑居海外和久居外地的人們回到故鄉(xiāng),。還是國際友人初次踏訪這片熱土，總要到老字號逛逛,，或追尋夢想,，或寄托鄉(xiāng)情，或感受文化,，或陶冶情操,。從一定意義上說，老字號滿足了人們精神世界的寄托,，保護,、促進老字號的發(fā)展，就是保護和弘揚中國民族文化,。　　老字號憑借其深遠的品牌影響,、優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量以及豐富的歷史文化內(nèi)涵，成為世界政要和國際友人交往中參觀考察的首選,。老字號產(chǎn)品更是成為中國領(lǐng)導(dǎo)人會見外賓、互贈禮品的必然選擇,。周恩來總理生前曾27次到全聚德烤鴨店宴請外賓,。2008年北京奧運會期間，奧運村一天賣烤鴨700只,。名噪京城的餛飩侯能把餛飩皮做到薄如紙,，把皮放在報紙上，能看到上面的字,，味道更是一絕,。當年周總理宴請外賓,，多次把餛飩侯的師傅請過去展示絕技。老字號作為中國文化的載體和使者,，有著十分明顯的傳播優(yōu)勢,。　　三、老字號品牌實力和美譽度　　中華老字號品牌歷史悠久,，擁有時代傳承的產(chǎn)品,、技藝和服務(wù)，具有鮮明的中華民族文化傳統(tǒng),、文化背景和深厚的文化底蘊,，有著社會廣泛的認同和良好的品牌美譽度，有著獨特的品牌識別,、品牌美譽度和品牌影響力,。　　中華老字號具有較高的歷史文化積淀，集成了中國傳統(tǒng)文化的精髓,，是中華民族工商業(yè)的精英,、中華民族的瑰寶。老字號是中國的自主品牌,，承載著中華文明,，展示了濃郁地方特色，傳承著獨具匠心的技藝和服務(wù),，凝聚著世代先輩們的心血和智慧,，體現(xiàn)了誠信經(jīng)營的商業(yè)文化精髓，有著廣泛的群眾基礎(chǔ)和社會認同,。有著較高的品牌認知度,、品牌識別度和品牌美譽度。　　有一些老字號品牌產(chǎn)品優(yōu)質(zhì),、信譽卓著,，能夠滿足現(xiàn)代消費需求，有成為國內(nèi)外市場上的著名品牌的基礎(chǔ)和優(yōu)勢,。　　中華老字號企業(yè)得天獨厚的品牌實力和美譽度優(yōu)勢,，如果能夠充分發(fā)揮老字號的品牌和文化優(yōu)勢，加大老字號的品牌傳播,，必然釋放老字號的品牌影響力和市場競爭力,。; 個人分類: 優(yōu)勢論道|426 次閱讀|0 個評論

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