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農(nóng)業(yè)品牌產(chǎn)品，越認(rèn)真“Fun”,，越贏銷,！: 藍(lán)獅智邦 2019-6-26 09:06; “要做農(nóng)業(yè)，不要玩農(nóng)業(yè),！”對(duì)于每個(gè)農(nóng)業(yè)從業(yè)者,，這是底線！但做農(nóng)業(yè),，不是讓農(nóng)業(yè)呆板,，就像一句廣告詞所說(shuō)，“搞笑,，我們是認(rèn)真的”,！在85、90后甚至00后越來(lái)越占據(jù)消費(fèi)主流的今天,，要俘獲這些娛樂(lè)至死的一代,，沒(méi)有一點(diǎn)“FUN（娛樂(lè)）”精神真不行！也正因此,，面向樂(lè)食客,，驅(qū)動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)展娛樂(lè)營(yíng)銷是必需的。娛樂(lè)營(yíng)銷并不單單指用娛樂(lè)新聞進(jìn)行炒作,，更指品牌借助娛樂(lè)元素,，將產(chǎn)品與消費(fèi)者的情感建立聯(lián)系，讓年輕消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品形成感性認(rèn)知,，從而愿意購(gòu)買的營(yíng)銷,。在藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)賈商看來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品有效開(kāi)展娛樂(lè)營(yíng)銷,，在一定程度上,，可以讓“厚重”農(nóng)產(chǎn)品變“年輕”，走得更遠(yuǎn),。娛樂(lè)營(yíng)銷：一把吸引年輕人的利器麥當(dāng)勞曾經(jīng)十年沒(méi)有代言人,，但隨著年輕文化席卷全國(guó)的當(dāng)下，平衡利弊,，最終在嘻哈文化盛行的時(shí)代中,，選擇了新生代明星吳亦凡。當(dāng)然,，吳亦凡也為麥當(dāng)勞帶來(lái)了巨大的流量,。首先，吳亦凡式的嘻哈文化在網(wǎng)友眼中存在著很多爭(zhēng)議，當(dāng)吳亦凡代言麥當(dāng)勞后,，一系列的說(shuō)唱廣告詞,，又給互聯(lián)網(wǎng)一部分吃瓜群眾帶來(lái)了新的吐槽話題。其次,，吳亦凡作為新時(shí)代的流量小生,，粉絲人數(shù)眾多，直接拉近了麥當(dāng)勞與吳亦凡粉絲之間的聯(lián)系,。最后,，吳亦凡作為一名有爭(zhēng)議、有流量的明星,，自然能夠吸引媒體的關(guān)注,，麥當(dāng)勞也借力提升了曝光量。一個(gè)人物,，帶來(lái)互聯(lián)網(wǎng),、粉絲、媒體三大流量口,，何樂(lè)而不為,！當(dāng)然，農(nóng)企不是麥當(dāng)勞,，極少能請(qǐng)得起如吳亦凡這樣的一線流量明星,。但如上文所述，娛樂(lè)營(yíng)銷不僅僅是借助明星,，將農(nóng)產(chǎn)品與年輕人喜好對(duì)接,，也是娛樂(lè)營(yíng)銷之正途！農(nóng)產(chǎn)品做好娛樂(lè)營(yíng)銷的兩步曲對(duì)位用戶選平臺(tái)是做好娛樂(lè)營(yíng)銷三部曲之首作為一種年輕化營(yíng)銷,，娛樂(lè)營(yíng)銷首要的是選中年輕人聚集的平臺(tái),，并以平臺(tái)的規(guī)則對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行演繹。就像抖音,，其目前粉絲超過(guò)8億人,，雖然有廣告商，但整體推薦規(guī)則是根據(jù)用戶習(xí)慣去推薦,。水果,、廚房食材完全可以根據(jù)這種規(guī)則制作相關(guān)的娛樂(lè)化視頻進(jìn)行贏銷。當(dāng)然,，不僅僅是抖音,，還有快手、火山,，每個(gè)娛樂(lè)平臺(tái)的主流人群略有差異，農(nóng)產(chǎn)品就必須根據(jù)這種人群的差異性推出不同內(nèi)容，從而讓娛樂(lè)與人群對(duì)位,，實(shí)現(xiàn)贏銷,。營(yíng)銷內(nèi)容對(duì)口是做好娛樂(lè)營(yíng)銷的三部曲之核從現(xiàn)實(shí)看，目前農(nóng)產(chǎn)品娛樂(lè)營(yíng)銷最大的問(wèn)題是內(nèi)容,。問(wèn)題一：缺少規(guī)劃,，今天一種調(diào)性，明天一種調(diào)性,，形不成穩(wěn)定的風(fēng)格,，從而掉粉嚴(yán)重。問(wèn)題二：缺少價(jià)值,，只是單純叫賣,，對(duì)品牌價(jià)值缺少定向?qū)樱瑢?dǎo)致缺少推薦,。特侖蘇曾借湖南衛(wèi)視《向往的生活》進(jìn)行娛樂(lè)營(yíng)銷,，雖然說(shuō)是娛樂(lè)營(yíng)銷，但通過(guò)明星在向下過(guò)日子的題材,，將奶牛等梗植入其中,，生動(dòng)闡釋特侖蘇的“匠人精神”。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷同樣如此,，內(nèi)容必須與品牌產(chǎn)品價(jià)值,、娛樂(lè)進(jìn)行熔鑄，形成年輕人愛(ài)看的內(nèi)容,，如此,，才是真正的娛樂(lè)營(yíng)銷。不丟失品牌核心價(jià)值是娛樂(lè)營(yíng)銷三部曲的最終回當(dāng)然,，在藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)賈商看來(lái),，娛樂(lè)營(yíng)銷應(yīng)該恪守的底線是不丟失品牌價(jià)值。舉例說(shuō)明,，一些農(nóng)企業(yè)看到了年輕群體的崛起,，也知道利用娛樂(lè)平臺(tái)，所以從一個(gè)品牌產(chǎn)品一開(kāi)始打造就靈思怪想豐富,，只想著怎么用平臺(tái),，怎樣吸引人注意，全然忽視了娛樂(lè)營(yíng)銷只是營(yíng)銷,。營(yíng)銷是可變的,，而品牌核心價(jià)值、品牌戰(zhàn)略則是穩(wěn)定的,。一粒大米,、一個(gè)土豆可以變著花樣玩兒,，但不能忘了大米、土豆的核心價(jià)值在于健康,，在于服務(wù)消費(fèi)生活,。也就是說(shuō)，農(nóng)業(yè)可以玩娛樂(lè)營(yíng)銷,，但底線不能丟,。如果一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品牌忽略了底線，從一開(kāi)始就游戲人間,，這樣的農(nóng)產(chǎn)品就變成了“玩農(nóng)業(yè)”,，而玩農(nóng)業(yè)，也就是從內(nèi)到外完全是玩,，沒(méi)有認(rèn)真情節(jié)的農(nóng)產(chǎn)品品牌注定是走不遠(yuǎn),。因此，應(yīng)該娛樂(lè),，但必須是“娛樂(lè) 你是認(rèn)真的”,，唯有如此,，農(nóng)產(chǎn)品才能守正出奇,，真正走遠(yuǎn),。作者簡(jiǎn)介賈商，藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)副董事長(zhǎng),，中國(guó)新農(nóng)業(yè)三兄弟之一,，農(nóng)業(yè)品牌策劃專家。17年來(lái)一直與品牌策劃運(yùn)營(yíng)不離不棄,，其中八年推動(dòng)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域 “農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”運(yùn)動(dòng),，始終信奉“偉大的商業(yè)在商業(yè)外”，因在業(yè)界率先提出創(chuàng)意農(nóng)業(yè),、美麗農(nóng)業(yè),、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)等前瞻性觀念，獨(dú)創(chuàng)的“農(nóng)業(yè)品牌生命體”,、“教練式品牌營(yíng)銷服務(wù)”“農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營(yíng)用戶產(chǎn)品雙驅(qū)法則”等理論,、工具成為中國(guó)農(nóng)企現(xiàn)代化升級(jí)必備寶典。作者互動(dòng)交流微信：js287518152,；瀏覽更多精彩文章：lanshiCH,。用戶您好，您的訪問(wèn)過(guò)于頻繁,，為確認(rèn)本次訪問(wèn)為正常用戶行為,，需要您協(xié)助驗(yàn)證。驗(yàn)證碼: 換一張驗(yàn)證碼錯(cuò)誤,，請(qǐng)重新輸入提交后沒(méi)解決問(wèn)題,？歡迎反饋提交用戶您好,，您的訪問(wèn)過(guò)于頻繁，為確認(rèn)本次訪問(wèn)為正常用戶行為,，需要您協(xié)助驗(yàn)證,。驗(yàn)證碼: 換一張驗(yàn)證碼錯(cuò)誤，請(qǐng)重新輸入提交后沒(méi)解決問(wèn)題,？歡迎反饋提交; 457 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

中華枸杞祖源地柴達(dá)木開(kāi)啟枸杞產(chǎn)業(yè)價(jià)值升級(jí)新時(shí)代: 藍(lán)獅智邦 2019-6-3 10:50; 隨著“保溫杯里泡枸杞”成為全民話題，枸杞——這個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)養(yǎng)生食品正在煥發(fā)新的生機(jī),。阿里數(shù)據(jù)顯示,，近幾年，枸杞與阿膠,、紅棗成為即食滋補(bǔ)品網(wǎng)紅前三甲,，每年市場(chǎng)容量以20%以上速度竄增。與之形成鮮明對(duì)比的是,，枸杞產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展不容樂(lè)觀,。據(jù)了解，目前枸杞產(chǎn)業(yè)青海,、寧夏,、甘肅、新疆,、內(nèi)蒙,、河北六大產(chǎn)區(qū)的綜合產(chǎn)值剛剛超過(guò)200億元，按照1000億元為進(jìn)入主流產(chǎn)業(yè)的臨界點(diǎn),，枸杞本質(zhì)上還是一個(gè)邊緣性產(chǎn)業(yè),。如何借勢(shì)消費(fèi)升級(jí),，國(guó)家大力支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的風(fēng)口,，讓千年枸杞產(chǎn)業(yè)從邊緣走向中心，是擺在枸杞界面前的一道時(shí)代命題,。正是基于服務(wù)這樣命題的情懷和使命,，2018年，藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)與青海都蘭枸杞產(chǎn)業(yè)園牽手,，以區(qū)域品牌打造為核心，以推動(dòng)供應(yīng)鏈,、運(yùn)營(yíng)鏈,、消費(fèi)鏈價(jià)值升級(jí)為抓手,，系統(tǒng)推動(dòng)了青海枸杞產(chǎn)業(yè)的升級(jí),，使都蘭枸杞產(chǎn)業(yè)園異軍突起,，產(chǎn)業(yè)價(jià)值達(dá)42.8億元，成為了枸杞產(chǎn)業(yè)振興鄉(xiāng)村,、精準(zhǔn)扶貧、服務(wù)消費(fèi)者美好生活的運(yùn)營(yíng)先鋒,。柴達(dá)木枸杞一粒埋沒(méi)在青藏高原的紅寶石都蘭枸杞產(chǎn)業(yè)園成立于2011年,，是柴達(dá)木循環(huán)經(jīng)濟(jì)試驗(yàn)區(qū)內(nèi)的明珠。產(chǎn)業(yè)園成立8年來(lái),，勵(lì)精圖治,，截止2018年，枸杞種植面積高達(dá)25萬(wàn)畝,，有69家各類枸杞經(jīng)營(yíng)主體,，綠色、有機(jī)枸杞經(jīng)營(yíng)占比超過(guò)80%,，有機(jī)出口枸杞占全國(guó)總量90%,，形成了融種植、加工,、物流,、示范、休閑,、科研,、綜合服務(wù)七大功能于一體的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，是進(jìn)入了國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范園創(chuàng)建名錄的枸杞產(chǎn)業(yè)園,。作為準(zhǔn)國(guó)家級(jí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園,，按理區(qū)域枸杞產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)的名聲同樣應(yīng)該很響，但事實(shí)是受制于產(chǎn)業(yè)園地處青藏高原大西部的地理局限,，產(chǎn)業(yè)園成立較晚,，市場(chǎng)推廣不成體系等諸多因素的影響，青海柴達(dá)木枸杞的市場(chǎng)知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有寧夏中寧枸杞大,。正是為了推動(dòng)供給側(cè)改革,，讓產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)形成正向循環(huán)，2018年6月,，都蘭枸杞產(chǎn)業(yè)園與藍(lán)獅達(dá)成戰(zhàn)略合作,，希望通過(guò)知名專業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的介入，為柴達(dá)木或者說(shuō)青海枸杞正名,，重塑柴達(dá)木枸杞金身,，讓柴達(dá)木枸杞能更好地與市場(chǎng)進(jìn)行互動(dòng),。面對(duì)責(zé)任，藍(lán)獅專業(yè)團(tuán)隊(duì)迅速奔赴青海,，克服高原反應(yīng)等重重困難,，從產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè),、消費(fèi),、運(yùn)營(yíng)等多個(gè)層面進(jìn)行了調(diào)研。從產(chǎn)品上,，藍(lán)獅發(fā)現(xiàn),，柴達(dá)木枸杞因?yàn)榈靥幐咴?yáng)光充沛,，環(huán)境生態(tài)，因此普遍比其他產(chǎn)區(qū)更大,，果肉更緊實(shí),，營(yíng)養(yǎng)更高，味道也更甜,。而在產(chǎn)業(yè)上,，因?yàn)椴襁_(dá)木枸杞?jīng)]有寧夏枸杞名氣大，所以許多外地客商經(jīng)常會(huì)將柴達(dá)木枸杞拉走,，以寧夏枸杞,、甘肅枸杞的名義賣，讓柴達(dá)木枸杞變成了原料,，因此,，如何從消費(fèi)市場(chǎng)出發(fā)，讓用戶重新認(rèn)識(shí)柴達(dá)木枸杞就成為重中之重,。那么,，如何才能讓用戶重新認(rèn)識(shí)柴達(dá)木枸杞呢？通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,，藍(lán)獅發(fā)現(xiàn),，隨著消費(fèi)升級(jí)，無(wú)論60后,，還是70,、80、90后消費(fèi)者,，對(duì)于高品質(zhì)枸杞都有非常強(qiáng)烈的需求,，只是因?yàn)樵谶\(yùn)營(yíng)上，柴達(dá)木枸杞缺少品牌化主體,，缺少市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng),，所以成為了在高原上“蒙塵”的“紅寶石”,。基于這樣的現(xiàn)象和調(diào)查結(jié)果，藍(lán)獅團(tuán)隊(duì)與都蘭枸杞產(chǎn)業(yè)園合議后,，決定開(kāi)始啟動(dòng)以區(qū)域品牌構(gòu)建為中心,，以供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)鏈,、消費(fèi)鏈系統(tǒng)化重塑為主體的柴達(dá)木枸杞升級(jí)大會(huì)戰(zhàn),。藍(lán)獅策劃三位一體讓中華枸杞祖源地柴達(dá)木強(qiáng)勢(shì)崛起從具體執(zhí)行看，柴達(dá)木枸杞區(qū)域品牌的升級(jí)重塑共包括產(chǎn)地升級(jí),、運(yùn)營(yíng)升級(jí)和消費(fèi)認(rèn)知升級(jí)三個(gè)主體部分,。產(chǎn)地供應(yīng)鏈升級(jí)：高光寒凈中華枸杞祖源地讓柴達(dá)木枸杞重上巔峰。產(chǎn)地升級(jí)的本質(zhì)是供應(yīng)鏈的重塑,，共包括價(jià)值認(rèn)知和文化認(rèn)知兩部分,。在價(jià)值上，柴達(dá)木地處青藏高原之上,，昆侖山脈之下,，是聯(lián)合國(guó)教科文組織欽定的世界四大超級(jí)區(qū)之一，與北冰洋,、南極、阿爾卑斯山齊名,，平均海拔2800米以上的海拔,，年2903.9至3252.5小時(shí)的日照，以及晝夜最大30℃的溫差,，和300公里無(wú)污染的環(huán)境,，都為柴達(dá)木枸杞提供了無(wú)上的生長(zhǎng)環(huán)境，也是相比其他產(chǎn)區(qū)最大的優(yōu)勢(shì),，基于這樣的優(yōu)勢(shì),，藍(lán)獅為柴達(dá)木枸杞打造了“高光寒凈”的價(jià)值賣點(diǎn)，定位了“高寒凈地”的獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢(shì),。在文化定位上,，藍(lán)獅基于高寒凈地進(jìn)一步挖掘，發(fā)現(xiàn)都蘭五龍溝是有史可考最早的野生枸杞林,，當(dāng)?shù)剡€有枸杞為西王母仙杖寶石化成的歷史傳說(shuō),，從產(chǎn)業(yè)價(jià)值上，枸杞作為傳統(tǒng)養(yǎng)生食材,，越古老越值得信任,，因此，藍(lán)獅將柴達(dá)木枸杞的文化屬性定位為“中華枸杞祖源地”，通過(guò)外有生態(tài),，內(nèi)有文化的法則,，讓柴達(dá)木枸杞的出生地?zé)o論是底蘊(yùn)亦或安全價(jià)值都站在了枸杞產(chǎn)業(yè)的巔峰。運(yùn)營(yíng)主體鏈升級(jí)：形成以推廣區(qū)域品牌柴達(dá)木為核心的服務(wù)平臺(tái),。好的產(chǎn)區(qū),，還需要好的運(yùn)營(yíng)。長(zhǎng)期以來(lái),，柴達(dá)木枸杞因?yàn)槿狈γ鞔_的運(yùn)營(yíng)主體,，致使產(chǎn)區(qū)價(jià)值無(wú)人推廣，無(wú)人維護(hù),，導(dǎo)致了整體區(qū)域產(chǎn)業(yè)的名不見(jiàn)經(jīng)傳,。藍(lán)獅介入后，系統(tǒng)梳理了產(chǎn)區(qū)價(jià)值,，并推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)園功能從管理監(jiān)督功能向服務(wù)功能的轉(zhuǎn)移,。具體說(shuō)，隨著市場(chǎng)升級(jí),，都蘭枸杞產(chǎn)業(yè)園不僅對(duì)轄區(qū)企業(yè)富有監(jiān)督管理的智能,，更要具備品牌化服務(wù)功能。通過(guò)對(duì)柴達(dá)木枸杞品牌的強(qiáng)力塑造,，提升品牌影響力，完成品牌覆蓋度,，讓生產(chǎn),、加工、物流,、示范,、休閑、科研,、綜合服務(wù)七大功能區(qū),，全部統(tǒng)一在柴達(dá)木品牌之下，形成1+7的運(yùn)營(yíng)模式,，保證產(chǎn)業(yè)園行動(dòng)有核心,，發(fā)展有抓手，和轄區(qū)企業(yè)共同面向市場(chǎng),，服務(wù)用戶升級(jí)和美好生活需求滿足,，從而讓產(chǎn)業(yè)園變?yōu)槠脚_(tái)，能持續(xù)地發(fā)展,。那么,，枸杞產(chǎn)業(yè)園究竟怎樣該怎么干呢？認(rèn)知消費(fèi)鏈升級(jí)：打造以用戶需求為核心的柴達(dá)木枸杞價(jià)值鏈條。具體說(shuō),，為了打造柴達(dá)木品牌,，藍(lán)獅從用戶出發(fā)，系統(tǒng)為柴達(dá)木品牌搭建了認(rèn)知體系,。從產(chǎn)品定位上,，基于中華枸杞祖源地的產(chǎn)區(qū)定位，挖掘枸杞的傳統(tǒng)養(yǎng)生文化屬性,，創(chuàng)意了“昆侖圣杞”的新品類名,。從人群定位上，主要服務(wù)中產(chǎn),，讓柴達(dá)木枸杞成為“中產(chǎn)枸杞新基地”,，從而讓高品質(zhì)枸杞價(jià)值對(duì)市場(chǎng)完成切割。從產(chǎn)品賣點(diǎn)上,，基于消費(fèi)升級(jí),，創(chuàng)意提出“個(gè)頭大果肉厚味道甜營(yíng)養(yǎng)足”差異化賣點(diǎn)，從而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完成區(qū)隔,。從文化上,，則圍繞中華枸杞祖源地產(chǎn)區(qū)價(jià)值，“昆侖圣杞”品類屬性,，創(chuàng)新提出“養(yǎng)元”文化,，讓產(chǎn)品功能與消費(fèi)場(chǎng)景緊密相連。從訴求上,，充分發(fā)揮目前全國(guó)僅有6張有機(jī)證書(shū),，柴達(dá)木占5張的事實(shí)，提出“有機(jī)枸杞凈土出口枸杞的樂(lè)園”,，充分突出高端枸杞的特點(diǎn),，讓整個(gè)柴達(dá)木區(qū)域品牌，無(wú)論從供應(yīng)鏈還是運(yùn)營(yíng)鏈,、消費(fèi)鏈,，都完成可感知可觸摸，實(shí)現(xiàn)區(qū)域品牌三位一體的落地,。執(zhí)行：展會(huì)+央視+線上傳播模式讓柴達(dá)木枸杞落地生根三位一體的打造讓柴達(dá)木區(qū)域品牌變得結(jié)實(shí),，但從整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)看，要讓柴達(dá)木區(qū)域品牌真正形成消費(fèi)認(rèn)知,，產(chǎn)生市場(chǎng)推動(dòng)力,，價(jià)值化傳播是重中之重。基于此,，在完成供應(yīng)鏈,、運(yùn)營(yíng)鏈,、消費(fèi)鏈的系統(tǒng)升級(jí)后，藍(lán)獅從工具和傳播兩個(gè)層面對(duì)柴達(dá)木枸杞品牌進(jìn)行了更進(jìn)一步地重塑,。工具層面,，不僅基于柴達(dá)木品牌的價(jià)值體系系統(tǒng)創(chuàng)意、制作了高炮,、宣傳手冊(cè)等市場(chǎng)化視覺(jué)物料,，更制作了廣告片，實(shí)現(xiàn)了對(duì)既有宣傳片的升級(jí),，讓整個(gè)宣傳工具直指市場(chǎng),，簡(jiǎn)單高效。而從傳播上,，則對(duì)接強(qiáng)勢(shì)資源,，推動(dòng)央視7套科技苑、發(fā)現(xiàn)之旅進(jìn)行深度報(bào)道,，帶隊(duì)園區(qū)企業(yè)先后參加廣交會(huì),、廈門(mén)綠博會(huì)等重要展會(huì)，并聯(lián)合搜狐,、新浪,、網(wǎng)易、鳳凰網(wǎng)等105家媒體對(duì)產(chǎn)業(yè)園,、柴達(dá)木枸杞進(jìn)行多層次報(bào)道,，使柴達(dá)木品牌知名度迅速提升，截止2019年初,，在藍(lán)獅服務(wù)下,，都蘭枸杞產(chǎn)業(yè)園綜合產(chǎn)值達(dá)到42.8億元，提升高達(dá)40%以上,，園區(qū)農(nóng)民人均收入超過(guò)12000元大關(guān),，比都蘭縣農(nóng)民平均收入高30%,，柴達(dá)木枸杞區(qū)域品牌正成為都蘭枸杞產(chǎn)業(yè)園服務(wù)園區(qū)企業(yè),，精準(zhǔn)滿足消費(fèi)者美好生活的抓手，持續(xù)地走在振興鄉(xiāng)村,、精準(zhǔn)扶貧的大路上,。藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)副董事長(zhǎng)互動(dòng)微信號(hào)：js287518152；瀏覽更多精彩文章：lanshiCH,。用戶您好,，您的訪問(wèn)過(guò)于頻繁，為確認(rèn)本次訪問(wèn)為正常用戶行為,，需要您協(xié)助驗(yàn)證,。驗(yàn)證碼: 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井岡山超級(jí)IP賦能三度空間借勢(shì)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值贏天下: 藍(lán)獅智邦 2019-6-3 10:49; 區(qū)域品牌興,，則中國(guó)農(nóng)業(yè)興,；區(qū)域品牌強(qiáng)，則中國(guó)農(nóng)業(yè)強(qiáng),。作為扶貧富農(nóng),，振興鄉(xiāng)村的重要抓手，2017年中央一號(hào)文件發(fā)布以來(lái),，區(qū)域品牌就如雨后春筍般在全國(guó)各地遍地開(kāi)花,。從江南到北國(guó)，各地政府普遍都希望通過(guò)區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌的打造,，帶動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的提升，讓農(nóng)業(yè)興,，農(nóng)村美,，農(nóng)民富。但從實(shí)際效果來(lái)看,，區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)普遍存在雷聲大,、雨點(diǎn)小，重形象,、輕市場(chǎng),，政府熱，企業(yè)不推廣不應(yīng)用不配合等問(wèn)題,。那么,，區(qū)域品牌究竟該如何建設(shè)，才能實(shí)現(xiàn)區(qū)域與全社會(huì)在情感上高度共鳴,，政府,、企業(yè)、農(nóng)民在行為上大幅共振,，生產(chǎn)者與消費(fèi)者在成果上積極共享,，從而保證區(qū)域品牌可持續(xù)發(fā)展呢？ 2018年,，藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)與江西吉安市戰(zhàn)略合作打造的井岡山區(qū)域品牌,，通過(guò)對(duì)《中國(guó)區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌魚(yú)骨理論》的創(chuàng)新化應(yīng)用，以區(qū)域公用品牌+區(qū)域產(chǎn)業(yè)品牌的模式,，實(shí)現(xiàn)了區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌的社會(huì)化,、產(chǎn)業(yè)化和消費(fèi)化,，成為以超級(jí)IP賦能區(qū)域品牌建設(shè)“三度空間”，以產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品可感知標(biāo)準(zhǔn)打通市場(chǎng)的典范,，充分實(shí)現(xiàn)了規(guī)劃與落地并重,，價(jià)值與效益齊飛，贏得了各界廣泛認(rèn)同,。命題：江南望郡江西吉安的認(rèn)知重塑吉安位于江西省中部,，歷史悠久，廬陵文化久負(fù)盛名,，是革命搖籃井岡山所在地,，素有“江南望郡贛中糧倉(cāng)”的美譽(yù)，無(wú)論從生態(tài)資源,、生產(chǎn)資源還是文化資源上都有不可比擬的優(yōu)勢(shì),。在生態(tài)資源上，吉安是擁有綠水青山的天賜凈土,。森林覆蓋率平均67.61%,，每立方厘米空氣含負(fù)氧離子最大達(dá)16萬(wàn)個(gè),，土壤富含硒,、鐵,、鈣等微量元素，腐殖質(zhì)層平均在3至20厘米之間,，全市Ⅰ-Ⅲ類水質(zhì)率維持在80%以上,，皆可飲用，不僅如此,，吉安全市氣候溫和，光照充足，屬農(nóng)作物黃金種植帶。在生產(chǎn)資源上,，吉安物產(chǎn)豐富,，蜜柚久負(fù)盛名，茶葉品質(zhì)優(yōu)異,，毛竹,、蔬菜、藥材都在當(dāng)?shù)鼐哂休^為顯著的知名度,，而稻米無(wú)論是900余萬(wàn)畝的種植規(guī)模,，還是軟粘特殊品種，都對(duì)民生,、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有獨(dú)特的支撐作用,。另外在文化上，且不說(shuō)其是江西建制最早的古郡之一,，贛文化發(fā)源地之一,，僅轄區(qū)內(nèi)的井岡山，作為中國(guó)農(nóng)村最早的革命根據(jù)地,，已經(jīng)成為紅色文化的代名詞,，享譽(yù)世界的超級(jí)大IP，每年接待游客人數(shù)超過(guò)2000萬(wàn),，無(wú)論從文化價(jià)值還是市場(chǎng)效益,，都是吉安境內(nèi)的第一高地。那么,，坐擁如此豐厚的資源,，吉安市如何建設(shè)對(duì)區(qū)域產(chǎn)業(yè)有帶動(dòng)性的公用品牌呢？按照目前國(guó)內(nèi)通常的區(qū)域公用品牌建設(shè)理論看,，既然是吉安市建設(shè)區(qū)域公用品牌,，最為核心的邏輯就應(yīng)該體現(xiàn)“地名和產(chǎn)業(yè)”兩大核心要素，也就是說(shuō),，吉安區(qū)域公用品牌的名稱應(yīng)該是吉安茶葉,、吉安稻米或者說(shuō)吉安物產(chǎn)這樣的高度概括性名稱，然后基于這樣的名稱進(jìn)行系統(tǒng)化的建設(shè)。但在中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃領(lǐng)先品牌,、中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌綜合服務(wù)商藍(lán)獅看來(lái)，一個(gè)好的農(nóng)業(yè)區(qū)域品牌建設(shè)應(yīng)該體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)生態(tài)性和消費(fèi)認(rèn)知性兩大原則,。所謂經(jīng)濟(jì)生態(tài)性,，指的是通過(guò)建設(shè)區(qū)域公用品牌建設(shè)，統(tǒng)籌區(qū)域產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈,、運(yùn)營(yíng)鏈和消費(fèi)鏈三條線,，讓茶葉、稻米,、蜜柚等產(chǎn)業(yè)形成互相支撐,，互相扶持的局面，使區(qū)域內(nèi)各種經(jīng)濟(jì)元素形成整體經(jīng)濟(jì)生態(tài)性,。經(jīng)濟(jì)生態(tài)性是區(qū)域品牌打造的基礎(chǔ),，消費(fèi)認(rèn)知性則是區(qū)域品牌打造的核心。畢竟區(qū)域品牌打造的主要目的是為了提升區(qū)域經(jīng)濟(jì)效益,，而要實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo),，認(rèn)知必須鮮明，否則就面臨消費(fèi)教育,，要付出大量資本,，進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的教育，才能真正讓用戶買單,，而這與區(qū)域品牌振興鄉(xiāng)村,、扶貧富民的緊迫性適得其反。進(jìn)一步說(shuō)，從經(jīng)濟(jì)生態(tài)性與消費(fèi)認(rèn)知性的關(guān)系看，經(jīng)濟(jì)生態(tài)性是目的，消費(fèi)認(rèn)知性是先鋒，認(rèn)知性越好，經(jīng)濟(jì)生態(tài)性實(shí)現(xiàn)的可能性越大。從吉安區(qū)域公用品牌建設(shè)看,，如果用吉安物產(chǎn)等名稱,，經(jīng)濟(jì)生態(tài)性會(huì)體現(xiàn)地較好，但從認(rèn)知上,，吉安本身的公共認(rèn)知度與井岡山比,，差之甚遠(yuǎn)，這種關(guān)系就像天安門(mén)代表首都,，泰山意味著山東地域一樣,，通過(guò)強(qiáng)化井岡山大IP，完全可以覆蓋,、提升吉安區(qū)域公用品牌的價(jià)值,。甚至在藍(lán)獅看來(lái)，吉安打造區(qū)域公用品牌,，直接用井岡山名稱,，等于直接節(jié)約了數(shù)億元的廣告費(fèi)，何樂(lè)而不為,！正因此,，按照一脈相承的認(rèn)知原理，盡管吉安是江南望郡,，有生態(tài),、文化等多重優(yōu)勢(shì)，但做品牌就是做認(rèn)知,，故而：吉安農(nóng)業(yè)公用品牌不是建立“吉安物產(chǎn)”名稱的認(rèn)知,，而應(yīng)通過(guò)區(qū)域內(nèi)最大IP，實(shí)現(xiàn)認(rèn)知重塑,，最終完成區(qū)域經(jīng)濟(jì)的生態(tài)性,，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)，扶貧富農(nóng),，振興鄉(xiāng)村,。那么，井岡山作為吉安區(qū)域農(nóng)業(yè)公用品牌究竟該如何做呢,？藍(lán)獅開(kāi)始了進(jìn)一步的規(guī)劃創(chuàng)意,。戰(zhàn)略：以一個(gè)IP打通區(qū)域品牌三度空間正所謂，兵馬未動(dòng),，戰(zhàn)略先行,。按照由藍(lán)獅獨(dú)家研發(fā)的《中國(guó)區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌魚(yú)骨理論》內(nèi)涵，要真正讓區(qū)域農(nóng)業(yè)公用品牌產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)生態(tài)性,，必須是供應(yīng)鏈,、運(yùn)營(yíng)鏈,、消費(fèi)鏈的合一，也就是說(shuō)其在運(yùn)營(yíng)鏈上必須有多產(chǎn)業(yè)覆蓋性,，在運(yùn)營(yíng)上必須有涵蓋多種利益的社會(huì)性,，在消費(fèi)上則必須有公眾化可以感知的市場(chǎng)共鳴性，所以從根本上,，一個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域農(nóng)業(yè)工業(yè)品牌必須具備高度,、廣度和深度三層價(jià)值，從而形成穩(wěn)定而廣大的戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)空間,。具體到吉安區(qū)域品牌來(lái)說(shuō),，必須基于一個(gè)井岡山IP，打通高度,、廣度,、深度“三度空間”，為此,，藍(lán)獅團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了系統(tǒng)化的創(chuàng)作,。從高度上,，藍(lán)獅基于吉安市生態(tài)環(huán)境優(yōu)異,，將井岡山區(qū)域公用品牌戰(zhàn)略定位為“中國(guó)生態(tài)物產(chǎn)之都”。讓最具價(jià)值的IP與中國(guó)目前最大的食品安全消費(fèi)風(fēng)口結(jié)合,，使井岡山生態(tài)優(yōu)異的環(huán)境喚起市場(chǎng)從歷史到未來(lái)一脈貫通的記憶,，形成對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的支撐。從廣度上,，藍(lán)獅基于吉安市目前的稻米,、茶葉、蜜柚等六大主體產(chǎn)業(yè),，創(chuàng)新推出了1+2+N的發(fā)展模式,，使中國(guó)生態(tài)物產(chǎn)之都的戰(zhàn)略定位能充分覆蓋吉安市主要產(chǎn)業(yè)，并形成漸次發(fā)展的節(jié)奏,。具體說(shuō),，1為吉安市規(guī)模最大的稻米產(chǎn)業(yè)，2為茶葉和蜜柚,，N則根據(jù)形勢(shì),，逐漸推出其他優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，形成品類產(chǎn)業(yè)梯隊(duì),。從深度上,，藍(lán)獅深刻知道，品牌的核心是文化,，井岡山作為星火燎原之地,，如果單純強(qiáng)調(diào)紅色,，就與農(nóng)業(yè)脫離了聯(lián)系，但如果放棄,，則缺少了認(rèn)知基礎(chǔ),。為了能將井岡山的紅色I(xiàn)P感受與農(nóng)業(yè)進(jìn)行良好的融合，藍(lán)獅團(tuán)隊(duì)在吉安市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局的支持下,，對(duì)井岡山進(jìn)行了完整地參觀,，整理了數(shù)十萬(wàn)字的資料，開(kāi)了十?dāng)?shù)次頭腦風(fēng)暴,，最終形成了“綠色產(chǎn)業(yè)為根紅色文化塑魂”的價(jià)值策略,，主打“有溫度、柔軟的,、走心的紅色文化”品牌文化,，精準(zhǔn)“天賦井岡山紅水綠”消費(fèi)屬性，提出“生態(tài)井岡心中味道”品牌口號(hào),，讓無(wú)論50后,、60后還是70后、80后,、90后,，“每個(gè)人心中都有一抹紅”，充分使井岡山IP價(jià)值實(shí)現(xiàn)從生態(tài)到產(chǎn)業(yè)再到消費(fèi)價(jià)值的貫通,，成為中國(guó)頂級(jí)區(qū)域農(nóng)業(yè)公用品牌,。策略：借勢(shì)全球化標(biāo)準(zhǔn)做出可感知的中國(guó)標(biāo)準(zhǔn) 戰(zhàn)略是基于未來(lái)的遠(yuǎn)景，布局現(xiàn)行的路徑,；策略則是針對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)現(xiàn)狀,，完成實(shí)效性回應(yīng)。從井岡山的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)看,，稻米是核心,，那么如何才能讓稻米“綠色為根紅色塑魂”，真正讓900萬(wàn)畝稻米實(shí)現(xiàn)價(jià)值提升呢,？為此,，藍(lán)獅團(tuán)隊(duì)不遠(yuǎn)千里，先后奔赴廣東,、福建等秈米主銷進(jìn)行了系統(tǒng)調(diào)研,。藍(lán)獅發(fā)現(xiàn)，相對(duì)粳米,，秈米普遍占據(jù)著中低端的地位,，價(jià)格一般在4元以下，而且米種眾多,，絲苗,、豐良優(yōu)等各有千秋,，米的好壞仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智,，如何塑造井岡稻米的好品質(zhì),，還得從井岡稻米的運(yùn)營(yíng)鏈挖掘。從井岡稻米的運(yùn)營(yíng)鏈看,，其最大的好處在于產(chǎn)業(yè)鏈非常完整,，種源上海南有基地，種植,、田間管理以及加工都完全實(shí)現(xiàn)了科研化和機(jī)械化,，也就是說(shuō)，與其他產(chǎn)區(qū)相比,，盡管獨(dú)特的軟粘米,、紅米、蝦稻品類是井岡稻米優(yōu)勢(shì),，但最大的特色是標(biāo)準(zhǔn)化,。正所謂：一流產(chǎn)區(qū)做標(biāo)準(zhǔn)，二流產(chǎn)區(qū)做品牌,，三流的產(chǎn)區(qū)做產(chǎn)品,，既然井岡稻米標(biāo)準(zhǔn)化是優(yōu)勢(shì)，為了讓井岡稻米真正做好先鋒,，帶動(dòng)井岡山品牌強(qiáng)勢(shì)崛起,，藍(lán)獅團(tuán)隊(duì)以標(biāo)準(zhǔn)為核心,，為井岡稻米從供應(yīng)鏈到運(yùn)營(yíng)鏈到消費(fèi)鏈進(jìn)行了系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)意制定,。從運(yùn)營(yíng)鏈上，藍(lán)獅以全球化視野為準(zhǔn)繩,，借勢(shì)日本豐田公司的5S精細(xì)管理模式,，為井岡稻米制定了從品質(zhì)到產(chǎn)品線再到訴求口號(hào)一脈化標(biāo)準(zhǔn)。品質(zhì)上,，S1——基地保障（Base Security）,；S2——生態(tài)保障（EcologySecurity ）；S3——品種保障（Seeds Security）,；S4——種植保障（Planting Security）,；S5——加工保障（Processing Security），完整而細(xì)致地成仙了井岡稻米出品生態(tài)全過(guò)程,，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)可感知,。產(chǎn)品線上，井岡軟粘針對(duì)普通人群,，蝦稻針對(duì)中產(chǎn)人群,，紅米對(duì)位高端人群,，不同品類配置不同賣點(diǎn)，充分實(shí)現(xiàn)了人群,、產(chǎn)品,、認(rèn)知的一體化。而從訴求上,，依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì),，統(tǒng)一訴求“好米是種出來(lái)的”，讓井岡稻米的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值通過(guò)口語(yǔ)表達(dá)出來(lái),，最終形成情感上的共鳴,。情感上的共鳴，只有在運(yùn)營(yíng)鏈實(shí)現(xiàn)共振才能真正產(chǎn)生價(jià)值,。針對(duì)目前區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌普遍授權(quán),，缺乏主體的現(xiàn)狀，藍(lán)獅與吉安市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局合議后,，基于井岡稻米旗下有六家龍頭企業(yè)的現(xiàn)狀,，為其制定了第一步統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)授權(quán)，第二步形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)的發(fā)展步驟,。在標(biāo)準(zhǔn)授權(quán)階段,，主要通過(guò)井岡山區(qū)域品牌運(yùn)營(yíng)有限公司對(duì)稻米獎(jiǎng)補(bǔ)資金進(jìn)行統(tǒng)一管理，龍頭企業(yè)誰(shuí)完成任務(wù),，完成多少任務(wù),，未完成銷售任務(wù)，分別給予不同的獎(jiǎng)懲,，從而最大化激發(fā)積極性,，保證井岡稻米的銷售。隨著六大企業(yè)在區(qū)域品牌稻米銷售上完成磨合,，進(jìn)入第二階段：打造統(tǒng)一企業(yè),，按照股份化模式，實(shí)現(xiàn)包裝與行為的統(tǒng)一管控,，驅(qū)動(dòng)井岡稻米從內(nèi)到外完成標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng),。標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)需要標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)知，所以在消費(fèi)鏈上,，藍(lán)獅為井岡稻米打造了標(biāo)準(zhǔn)化的渠道視覺(jué)動(dòng)作,。在視覺(jué)上，融合紅色文化的五星和標(biāo)準(zhǔn)化的5S符號(hào),，形成超級(jí)識(shí)別,，讓井岡稻米產(chǎn)業(yè)品牌與井岡山區(qū)域公用品牌在價(jià)值認(rèn)知上形成吻合；在動(dòng)作上,，則不同活動(dòng),，不同物料,，最終實(shí)現(xiàn)每一個(gè)動(dòng)作都是一個(gè)工作，所有事都是一件事,，讓“紅色文化綠色產(chǎn)業(yè)”價(jià)值實(shí)現(xiàn)從戰(zhàn)略到策略的一以貫之,，完成了從規(guī)劃到落地的天衣無(wú)縫。執(zhí)行：作為贛品代表進(jìn)京位列江西評(píng)比前三甲策劃得好不好,，市場(chǎng)效果會(huì)說(shuō)話,。在藍(lán)獅為井岡山完成規(guī)劃后，2019年3月,，江西贛品進(jìn)京,，井岡稻米榮列其中。作為贛品中的精品品牌,，井岡稻米本次進(jìn)京,，受到渠道經(jīng)銷商、大型批發(fā)會(huì)場(chǎng),、連鎖超市,、電商平臺(tái)的熱烈歡迎，被多家媒體報(bào)道,。包括井岡山稻米在內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)簽約3000萬(wàn)元,，形成意向合同2000萬(wàn)元。不久前,，江西省進(jìn)行區(qū)域品牌評(píng)比,，井岡山區(qū)域品牌再次參加，井岡稻米名列前三甲,，再次得到政府大力支持,，已經(jīng)成為吉安名片，新時(shí)代區(qū)域公用品牌創(chuàng)建典范,，正在市場(chǎng)化的大道上越走越遠(yuǎn),！藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)劉一辰互動(dòng)交流微信號(hào)：lanshi99；瀏覽更多精彩文章：lanshiCH,。用戶您好，您的訪問(wèn)過(guò)于頻繁,，為確認(rèn)本次訪問(wèn)為正常用戶行為,，需要您協(xié)助驗(yàn)證。驗(yàn)證碼: 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視覺(jué)錘：被黑龍江省政府當(dāng)做伴手禮的文創(chuàng)產(chǎn)品是怎樣煉成的？: 藍(lán)獅智邦 2019-6-3 10:48; 沒(méi)有價(jià)值的美學(xué)表達(dá)是沒(méi)有意義的,。接到聖上壹品伴手禮創(chuàng)作任務(wù) 以及“既要承載傳統(tǒng)文化又要寓意美好”的設(shè)計(jì)要求,，從品牌“現(xiàn)代皇家貢米”的價(jià)值出發(fā),，我們第一時(shí)間想到了“福祿壽喜”，并搜集了大量素材,。福祿壽喜,，對(duì)，但太沒(méi)有創(chuàng)意,，并與產(chǎn)品關(guān)系不大,，團(tuán)隊(duì)通過(guò)對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的挖掘，無(wú)數(shù)次的頭腦風(fēng)暴... 仁義禮智信隸屬五常,，但雅而不貴,，否定！慈禧貴而缺少現(xiàn)代,，不要,！皇宮用得太爛，不行,！千呼萬(wàn)喚,，頭疼了一次又一次， “錦鯉” 這個(gè)核心符號(hào)誕生了,！唐朝,，因?yàn)椤磅帯迸c“李”諧音，鯉魚(yú)受到唐朝法律的保護(hù),，是皇家詞匯,。作為一種歷史悠久的文化，錦鯉象征吉祥,。因?yàn)殄\鯉象征富貴,，許多生意人喜歡在家里或公司進(jìn)門(mén)處擺放魚(yú)缸。連支付寶都用錦鯉符號(hào),！魚(yú)與稻的關(guān)連也是非常緊密的,！無(wú)農(nóng)藥，無(wú)污染的優(yōu)質(zhì)稻田里,，常常會(huì)有魚(yú)的身影,，做錦鯉，一切天衣無(wú)縫,！為此,，我們進(jìn)行了多次的手繪初稿的嘗試... 最終用稻谷粒，藝術(shù)表現(xiàn)手法畫(huà)出一條栩栩如生的錦鯉,。作為創(chuàng)作者,，筆者喜歡中國(guó)傳統(tǒng)文化，其中九九消寒圖，讓我記憶猶新,。作為皇帝御筆親書(shū),，尊貴、內(nèi)涵又很美好,，故包裝內(nèi)罐設(shè)計(jì)成九個(gè),，每個(gè)罐上一個(gè)字。收到這分禮時(shí),，能感受中國(guó)古化文化的精妙,，留下良好的印象。好的設(shè)計(jì)還需要好的守護(hù),，團(tuán)隊(duì)搬運(yùn),、包裝制作都異常小心。戴著手套,，夠逼格吧,？所有的用心都會(huì)有回報(bào)！中國(guó)錦鯉上市后,，不僅市民歡迎,，據(jù)說(shuō)還被黑龍江省政府當(dāng)做伴手禮！作者簡(jiǎn)介關(guān)瑞,，藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)創(chuàng)意總監(jiān),，擁有15年設(shè)計(jì)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)，10年農(nóng)業(yè)品牌策劃經(jīng)驗(yàn),，曾任職多家品牌咨詢公司,，擅長(zhǎng)品牌logo設(shè)計(jì)、包裝創(chuàng)意,、企業(yè)VI等,。曾參與中儲(chǔ)糧、龍稻,、金瑪農(nóng)業(yè),、匯源農(nóng)谷、藍(lán)調(diào)莊園,、藏精,、云間古磨、隆泉 ,、萬(wàn)源糧油,、珠峰冰川，回歸自然,、新中農(nóng)沙米、佳木斯大米,、江西金源,、黃河稻夫,、頭道菜、紅山草豬,、依米蘭香,、圣上壹品、大地密碼,、方家鋪?zhàn)�,、萊蕪黑豬、一品吉稻,、冰地稻夫,、尖果酋長(zhǎng)、五采素谷,、巴拉吉,、西陲糧油、五彩素谷等項(xiàng)目,。作者互動(dòng)交流微信號(hào)：15810367766,，瀏覽更多精彩文章：lanshiCH。用戶您好,，您的訪問(wèn)過(guò)于頻繁,，為確認(rèn)本次訪問(wèn)為正常用戶行為，需要您協(xié)助驗(yàn)證,。驗(yàn)證碼: 換一張驗(yàn)證碼錯(cuò)誤,，請(qǐng)重新輸入提交后沒(méi)解決問(wèn)題？歡迎反饋提交; 583 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

Asiabrand訪談：農(nóng)企怎樣進(jìn)行品牌價(jià)值評(píng)估,？: 程青云 2019-5-31 09:08; 導(dǎo)讀：當(dāng)前,，品牌已經(jīng)成為企業(yè)運(yùn)營(yíng)的必備要素。其不僅能提升產(chǎn)品附加價(jià)值,，提升競(jìng)爭(zhēng)力還能創(chuàng)造消費(fèi)忠誠(chéng),，而且隨著品牌成為企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)，未來(lái)品牌價(jià)值的加大將有助于企業(yè)融資,，并成為企業(yè)貸款融資額度大小的重要依據(jù),。那么，企業(yè)品牌價(jià)值如何評(píng)估,，標(biāo)準(zhǔn)是什么,，目前有哪些評(píng)估手段，中小農(nóng)企又是否能承擔(dān)得起品牌價(jià)值評(píng)估費(fèi)用呢,？針對(duì)這些問(wèn)題,，近日，糧策品牌研究院采訪了著名品牌管理專家、中國(guó)亞洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼品牌管理專業(yè)委員會(huì)主席,、 “2013 癸巳年十大孔子儒商獎(jiǎng)”最年輕得主,，Asiabrand創(chuàng)始人兼CEO 王建功先生。一,、農(nóng)企為什么要進(jìn)行品牌價(jià)值評(píng)估,？程青云：首先，請(qǐng)王總給廣大的農(nóng)企整體介紹一下 Asiabrand公司 ,。王建功： Asiabrand意為“亞洲品牌”,，是亞洲星云品牌管理 ( 北京) 有限公司的英文縮寫(xiě)。作為專業(yè)品牌評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu),， Asiabrand 于 2005 年在北京成立,，是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)和中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)。公司以亞洲品牌研究院,、 ABAS 專家委員會(huì)等科研機(jī)構(gòu)為智庫(kù),，以多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利技術(shù)和品牌評(píng)價(jià)獨(dú)立科研成果為核心技術(shù)，開(kāi)展品牌評(píng)價(jià),、品牌增值和品牌金服三大核心業(yè)務(wù),，全力構(gòu)建品牌金融生態(tài)鏈。經(jīng)過(guò)十四年的品牌服務(wù),， Asiabrand已經(jīng)為超過(guò)5000+知名企業(yè)提供了品牌系統(tǒng)化服務(wù),，在技術(shù)研發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)制定,、平臺(tái)建設(shè),、人才管理、成功案例等方面都領(lǐng)跑整個(gè)行業(yè),。程青云：王總,，隨著競(jìng)爭(zhēng)的愈演愈烈，品牌已經(jīng)成為企業(yè)生存發(fā)展必備要素,，品牌價(jià)值作為一個(gè)品牌成就的重要指標(biāo),，雖然也時(shí)常進(jìn)入公眾視野，但大多人對(duì)于品牌價(jià)值評(píng)估系統(tǒng)并不了解,， Asiabrand 作為一個(gè)從事品牌評(píng)估十余年的公司,，請(qǐng)您介紹一下，企業(yè)尤其是農(nóng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行品牌價(jià)值評(píng)估的意義以及對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的作用是什么,？王建功：首先,，品牌價(jià)值評(píng)估有一下四大方面的作用和意義： ⑴ 確認(rèn)品牌價(jià)值品牌是企業(yè)寶貴的無(wú)形資產(chǎn)，通過(guò)品牌價(jià)值評(píng)估技術(shù) ,，可以將企業(yè)品牌這一無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值進(jìn)行數(shù)字化計(jì)算和確認(rèn),，為市場(chǎng)銷售與品牌價(jià)值提升之間找到一個(gè)合理的財(cái)務(wù)計(jì)算方法,。從而使品牌價(jià)值資產(chǎn)化、顯性化,，為企業(yè)樹(shù)立自身品牌形象,、提升營(yíng)銷管理,、企業(yè)融資并購(gòu)等都提供了一個(gè)全新的參考指標(biāo),。 ⑵ 診斷健康指數(shù) 企業(yè)品牌價(jià)值確認(rèn)要依據(jù)多維度指標(biāo)進(jìn)行測(cè)算，所以,，企業(yè)在獲得最終品牌價(jià)值確認(rèn)的同時(shí),，也完成了企業(yè)品牌健康的診斷。依據(jù)各項(xiàng)指標(biāo)的測(cè)評(píng)和得分情況,，就可以清晰展示企業(yè)在品牌文化承載性,、質(zhì)量和服務(wù)水平、創(chuàng)新引領(lǐng)性,、品牌穩(wěn)定度,、品牌領(lǐng)導(dǎo)力、客戶關(guān)系強(qiáng)度,、法律保護(hù)度和企業(yè)信用度等眾多維度的發(fā)展水平,，并從中找出優(yōu)勢(shì)與不足，針對(duì)各個(gè)維度進(jìn)行有的放矢的提升,。尤其在市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌戰(zhàn)略方面,，清晰的品牌診斷將會(huì)為企業(yè)決策者提供非常有效的參考數(shù)據(jù)。同時(shí)也為企業(yè)在銷售業(yè)績(jī)考核,、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)工作業(yè)績(jī)考核等方面提供了一個(gè)不可或缺的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn),。 ⑶ 樹(shù)立行業(yè)地位品牌不但具有資本和金融屬性，更是企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、抗風(fēng)險(xiǎn),、長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的保障。通過(guò)品牌價(jià)值評(píng)估,，為各行業(yè)中的企業(yè)提供了一個(gè)以品牌實(shí)力為依據(jù)的嶄新指標(biāo),，有利于企業(yè)更科學(xué)地了解自身的行業(yè)地位、競(jìng)爭(zhēng)格局,，促進(jìn)企業(yè)更有效地制定品牌戰(zhàn)略,。 ⑷ 提供金融依據(jù) 通過(guò)品牌價(jià)值評(píng)估和品牌價(jià)值數(shù)字化，使得品牌無(wú)形資產(chǎn)顯性化,、證券化,、資產(chǎn)化，撬動(dòng)了品牌的金融屬性,。企業(yè)可通過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán),、商標(biāo),、專利等多種品牌質(zhì)押方式，獲得更便捷的融資,、保險(xiǎn)等品牌金融服務(wù),。同時(shí)，品牌金融的發(fā)展也將倒逼企業(yè)決策者更加重視自身品牌建設(shè)，努力提升自身品牌價(jià)值,。再有,，在關(guān)系到民生大計(jì)的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域,，中國(guó)的品牌建設(shè)相對(duì)較弱,，品牌溢價(jià)較低,。從消費(fèi)者到行業(yè)再到上級(jí)主管部門(mén)，都需要找到更加科學(xué)的品牌認(rèn)知、品牌管理手段,。品牌價(jià)值評(píng)估恰好從各個(gè)維度針對(duì)企業(yè)進(jìn)行了全面測(cè)評(píng)，基于但不限于企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，更加全面、客觀地反應(yīng)了企業(yè)發(fā)展規(guī)模、實(shí)力,、信用、產(chǎn)品質(zhì)量,、發(fā)展?jié)摿Φ�,。是引�?dǎo)消費(fèi)者市場(chǎng)、促進(jìn)行業(yè)管理,、幫助國(guó)家制定宏觀戰(zhàn)略的有效手段和科學(xué)工具,。二、品牌價(jià)值評(píng)估的流程和標(biāo)準(zhǔn)是什么,？程青云：隨著品牌在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中的作用越來(lái)越大,，品牌本身也在不斷分出層次,，從農(nóng)業(yè)領(lǐng)域來(lái)說(shuō),，有可以授權(quán)眾多企業(yè)的區(qū)域品牌,，有企業(yè)品牌，也有主要針對(duì)產(chǎn)品打造的產(chǎn)品品牌,，請(qǐng)問(wèn)王總,，目前 Asiabrand 從事的品牌評(píng)價(jià)包括上述哪些板塊和領(lǐng)域,，其中的異同是怎樣的？王建功： Asiabrand作為專業(yè)品牌價(jià)值評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)，深耕品牌評(píng)價(jià)領(lǐng)域十四年，品牌評(píng)價(jià)方法獲得國(guó)家技術(shù)專利。可進(jìn)行區(qū)域品牌,、城市品牌、企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌、商標(biāo)品牌，以及文化品牌等全品類的品牌評(píng)價(jià)工作,。各品類,、各行業(yè)品牌價(jià)值評(píng)估指標(biāo)的調(diào)整,，是根據(jù)其產(chǎn)品的不同特性而決定的,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)品與工業(yè)制造就存在巨大的產(chǎn)品差異性和品牌特性,，這些差異體現(xiàn)在品牌價(jià)值評(píng)估上，就需要研發(fā)不同的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),、制定適用于農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的評(píng)價(jià)體系,。同理，文化品牌,、區(qū)域品牌等都需要從產(chǎn)品特性中找到各自不同的,、影響品牌價(jià)值變動(dòng)的核心指標(biāo)。不同行業(yè),、不同品類的品牌評(píng)價(jià)都必須以行業(yè)特殊性為前提,，在 Asiabrand 企業(yè)品牌評(píng)價(jià)法的基礎(chǔ)上進(jìn)行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的細(xì)分研究，找到影響品牌價(jià)值變動(dòng)的核心要素,。同時(shí),，將根據(jù)核心要素，對(duì)品牌大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析調(diào)整,，并且邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜疫M(jìn)行論證,。按照最新國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《國(guó)民經(jīng)濟(jì)分類》， Asiabrand 將針對(duì) 97個(gè)行業(yè)陸續(xù)發(fā)布評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),。程青云：品牌價(jià)值評(píng)價(jià)對(duì)于您來(lái)說(shuō),，是一個(gè)相對(duì)熟悉的領(lǐng)域，但對(duì)于很多人,，包括農(nóng)業(yè)企業(yè)，可以說(shuō)非常神秘,，所以請(qǐng)王總簡(jiǎn)要,、通俗地介紹一下， Asiabrand 進(jìn)行品牌價(jià)值評(píng)估的原理,、標(biāo)準(zhǔn)和具體指標(biāo)是怎樣的,？王建功：Asiabrand通過(guò)十余年品牌研究，形成自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利技術(shù) --- “Asiabrand品牌評(píng)價(jià)法”,。通過(guò)建立品牌價(jià)值縱向比較機(jī)制,，形成企業(yè)品牌指數(shù)、建立市場(chǎng)關(guān)注度數(shù)據(jù),，形成市場(chǎng)關(guān)注度變動(dòng)指數(shù),、建立行業(yè)比較機(jī)制，形成品牌行業(yè)坐標(biāo)參數(shù)。考慮到品牌價(jià)值評(píng)估的意義和核心作用,， “Asiabrand品牌評(píng)價(jià)法” 增加了對(duì)品牌發(fā)展?jié)摿Φ臏y(cè)評(píng),，即在國(guó)標(biāo)多周期超額收益法基礎(chǔ)上增加了 “市場(chǎng)期權(quán)法” 。其中收益法是指對(duì)品牌未來(lái)收益進(jìn)行預(yù)測(cè),，并以消費(fèi)者與品牌的關(guān)系為參數(shù)進(jìn)行調(diào)整，產(chǎn)生品牌的價(jià)值的基數(shù),。市場(chǎng)期權(quán)法則是以品牌未來(lái)的發(fā)展?jié)摿π纬傻钠跈?quán)價(jià)值為補(bǔ)充,，兩者合并形成品牌最終的評(píng)價(jià)價(jià)值。三,、品牌價(jià)值評(píng)估的權(quán)威性和影響力如何打造,？程青云：具體到某一個(gè)公司的品牌評(píng)價(jià)，請(qǐng)王總幫大家舉例說(shuō)明一下,， Asiabrand 開(kāi)展品牌價(jià)值評(píng)估的具體流程是怎樣的,，公司是如何保證最終數(shù)據(jù)的權(quán)威、客觀與公正的,？王建功： Asiabrand 在品牌評(píng)價(jià)專利技術(shù)的基礎(chǔ)上,，自主研發(fā)出 “品牌云評(píng)”人工智能大數(shù)據(jù)應(yīng)用系統(tǒng)，并構(gòu)建了品牌評(píng)價(jià)網(wǎng) ,。人工智能技術(shù)的研發(fā)落地,，大大節(jié)約了品牌評(píng)價(jià)的人力物力，同時(shí),，時(shí)間大大縮短,，數(shù)據(jù)來(lái)源更加可靠，評(píng)價(jià)質(zhì)量不受人為影響,，評(píng)價(jià)成本也大大降低,，評(píng)價(jià)技術(shù) +人工智能技術(shù)迭代帶來(lái)的“多快好省”，使得品牌評(píng)價(jià)不再是大企業(yè)的特權(quán),，為廣大中小企業(yè)的品牌健康發(fā)展和金融服務(wù)帶來(lái)了巨大利好,。企業(yè)品牌評(píng)價(jià)流程十分簡(jiǎn)便，企業(yè)用戶可以直接進(jìn)行網(wǎng)上評(píng)價(jià) ,。只需登錄品牌評(píng)價(jià)網(wǎng) www.pinpaipingjia.com,，按照提示要求輸入完整準(zhǔn)確的工商信息、財(cái)務(wù)信息,、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和品牌相關(guān)信息,，便可快速、準(zhǔn)確地獲得評(píng)價(jià)結(jié)果,。同時(shí),， Asiabrand 正在積極引入?yún)^(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用于品牌評(píng)價(jià)的研發(fā)，利用區(qū)塊鏈技術(shù) 去中心化、可溯源 ,、不可篡改等優(yōu)勢(shì) ,，進(jìn)一步完成品牌評(píng)價(jià)系統(tǒng) 未來(lái)的迭代升級(jí)。未來(lái),，區(qū)塊鏈技術(shù)的落地,，將在信息安全性、信用級(jí)別等方面大大提升品牌金融服務(wù)的水平,，實(shí)現(xiàn)品牌評(píng)價(jià),、增值、融資,、保險(xiǎn)一體化金融服務(wù)生態(tài)鏈,。程青云：亞洲星云目前已經(jīng)有十余年的歷程，請(qǐng)王總介紹一下,，在這十余年里,， Asiabrand 都進(jìn)行過(guò)哪些重要的品牌價(jià)值評(píng)估活動(dòng)，具體的成績(jī)和影響力如何,？王建功： Asiabrand從2005年就在亞太地區(qū)進(jìn)行品牌系統(tǒng)化服務(wù)布局,，并憑借品牌評(píng)價(jià)核心技術(shù) 連續(xù) 13年發(fā)布《亞洲品牌 500強(qiáng)榜單》，同時(shí)推出《中國(guó)品牌 500強(qiáng) 》 ,、《世界品牌 500強(qiáng) 》,、《中國(guó)上市企業(yè)品牌價(jià)值 100強(qiáng)》、《中國(guó)新三板企業(yè)品牌價(jià)值100強(qiáng)》等權(quán)威榜單,。已成為受到企業(yè)界,、投資界和學(xué)術(shù)界重點(diǎn)關(guān)注的學(xué)術(shù)成果和參考依據(jù)。 Asiabrand歷經(jīng) 十余年 ,，服務(wù)超過(guò) 5000+知名企業(yè) ,，涵蓋中國(guó)質(zhì)量認(rèn)證中心、北控集團(tuán),、北汽集團(tuán),、中國(guó)國(guó)航、海南航空,、華夏保險(xiǎn)、中國(guó)太平,、中國(guó)中車,、聯(lián)想、茅臺(tái),、五糧液,、完達(dá)山、燕京啤酒等眾多大中型企業(yè)，評(píng)價(jià)技術(shù)和品牌管理能力得到行業(yè)一致好評(píng),。 Asiabrand 于 2017年11月28日發(fā)布《企業(yè)品牌價(jià)值評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》,，對(duì)品牌評(píng)價(jià)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了有力補(bǔ)充； 2018年2月成功中標(biāo)國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃項(xiàng)目,，在“現(xiàn)代服務(wù)業(yè)共性關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)及應(yīng)用示范”重點(diǎn)專項(xiàng)中,，承擔(dān)《視聽(tīng)媒體收視調(diào)查與文化品牌評(píng)估理論與技術(shù)》項(xiàng)目《文化品牌評(píng)估系統(tǒng)研發(fā)與應(yīng)用》課題的研究工作； 2018年9月9日發(fā)布品牌評(píng)價(jià)藍(lán)皮書(shū)《中國(guó)企業(yè)品牌價(jià)值評(píng)價(jià)報(bào)告（2017-2018）》,，是國(guó)內(nèi)首次以品牌價(jià)值為核心進(jìn)行細(xì)分研究的重要學(xué)術(shù)成果 ,； 2019年4月完成中國(guó)質(zhì)量認(rèn)證中心(CQC）品牌價(jià)值評(píng)估項(xiàng)目順利通過(guò)驗(yàn)收，標(biāo)志著Asiabrand對(duì)中國(guó)認(rèn)證認(rèn)可行業(yè)品牌評(píng)估體系的研發(fā)取得豐碩學(xué)術(shù)成果 ,。此外,， Asiabrand與《中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)》、《中國(guó)食品報(bào)》,、《中國(guó)服飾報(bào)》,、《古鎮(zhèn)燈飾報(bào)》等眾多行業(yè)的權(quán)威媒體和服務(wù)平臺(tái)聯(lián)手，為其行業(yè)百?gòu)?qiáng)提供品牌價(jià)值評(píng)估技術(shù)支持,，助力各行業(yè)更加重視品牌價(jià)值為核心的創(chuàng)新服務(wù),。四、中小農(nóng)企能否承擔(dān)起品牌價(jià)值評(píng)估的費(fèi)用,？程青云：農(nóng)業(yè)是一個(gè)本大利小,，運(yùn)營(yíng)周期長(zhǎng)的行業(yè)，大多農(nóng)企都屬于中小企業(yè),，請(qǐng)問(wèn)王總,，這類型農(nóng)企能否進(jìn)行品牌價(jià)值評(píng)估？具體費(fèi)用是怎樣的,？王建功： Asiabrand品牌評(píng)價(jià)服務(wù)涵蓋全品類,、全行業(yè)、全領(lǐng)域,。農(nóng)業(yè)領(lǐng)域又將有眾多細(xì)分領(lǐng)域和行業(yè),。品牌價(jià)值評(píng)估不但可以進(jìn)行，而且鑒于農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)的相對(duì)緩慢,，農(nóng)業(yè)品牌價(jià)值的評(píng)估更應(yīng)該加快步伐,。品牌價(jià)值評(píng)估存在很多誤區(qū)，大家會(huì)認(rèn)為只有大企業(yè),、財(cái)務(wù)收入可觀的企業(yè)才需要評(píng)估價(jià)值,，而小企業(yè)沒(méi)有評(píng)估的必要。其實(shí),，企業(yè)品牌價(jià)值并不等于企業(yè)凈資產(chǎn) ,。事實(shí)上,，從上世紀(jì)八十年代開(kāi)始，得益于企業(yè)并購(gòu)的資本熱炒,，無(wú)數(shù)案例證明,，品牌價(jià)值是可以遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于企業(yè)凈資產(chǎn)價(jià)值的。雀巢,、菲利普莫里斯等眾多財(cái)團(tuán)都曾以超過(guò)凈資產(chǎn)數(shù)倍的費(fèi)用完成了針對(duì) “小”企業(yè)的并購(gòu),。 Asiabrand針對(duì)不同的客戶需求，為城市,、企業(yè),、行業(yè)協(xié)會(huì)等提供品牌評(píng)價(jià)、增值,、金融三大板塊的服務(wù),。品牌評(píng)價(jià)服務(wù)又劃分出套餐服務(wù)和定制化服務(wù)�,；谌斯ぶ悄艽髷�(shù)據(jù)應(yīng)用系統(tǒng)帶來(lái)的“多快好省”,，企業(yè)品牌價(jià)值的評(píng)估費(fèi)用被大大降低。企業(yè)品牌健康體檢也因此成為企業(yè)常態(tài)化的服務(wù)內(nèi)容,。大家可以咨詢Asiabrand客服中心進(jìn)行具體了解,。作者簡(jiǎn)介程青云，糧策品牌研究院院長(zhǎng),、藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)合伙人,。5年新聞、11年品牌營(yíng)銷策劃職業(yè)履歷,。曾服務(wù)中糧,、匯源、內(nèi)蒙恒豐河套,、山東東營(yíng)墾利黃河口等百余家企業(yè),、政府機(jī)構(gòu)，有六十余萬(wàn)字營(yíng)銷,、管理,、新聞?lì)愖髌吩凇缎率称贰贰ⅰ妒称窢I(yíng)銷》,、《科學(xué)時(shí)報(bào)•網(wǎng)絡(luò)周刊》,、《今日信息報(bào)•青年創(chuàng)業(yè)周刊》等各級(jí)專業(yè)報(bào)、刊公開(kāi)發(fā)表,，參與創(chuàng)建《品牌生命體》,、《區(qū)域品牌魚(yú)骨運(yùn)營(yíng)理論》等多個(gè)營(yíng)銷策劃作業(yè)工具，著有湖南衛(wèi)視《爸爸去哪兒》欄目官方圖書(shū),、兒童文學(xué)故事集《中國(guó)名人》（湖南少年兒童出版社2015年版）,。互動(dòng)交流微信號(hào)：chengqingyun6688,；公眾號(hào)：lanshiCH; 477 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

品牌是一種生活方式: 藍(lán)獅智邦 2019-4-3 09:14; 不久前,，去中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)參加一個(gè)會(huì)議。會(huì)議的主角盧鳳君教授說(shuō)他認(rèn)為品牌就是一種商業(yè)信用,。日本學(xué)者田村正紀(jì)在其專著《品牌的誕生》中也提到過(guò)類似的觀點(diǎn),，在他看來(lái)，品牌產(chǎn)品與普通產(chǎn)品重要的區(qū)別是,，品牌產(chǎn)品有承諾品質(zhì)的功能,。品牌 (brand) 一詞源自古挪威文字 brandr ，意思是“烙印”,，由于目前被賦能商業(yè)意義,，且處于一個(gè)高度商業(yè)化時(shí)代，品牌成為社會(huì)意識(shí)形態(tài)詞匯,，關(guān)于品牌的定義層出不窮,。筆者的同事，農(nóng)業(yè)品牌策劃專家劉一辰在一個(gè)課件中表示,，品牌是產(chǎn)品與用戶關(guān)系的總和,。筆者在大約六年前的一篇文章中也表達(dá)過(guò)“品牌營(yíng)銷到消費(fèi)者為止”的觀點(diǎn)。 2000 多天過(guò)去,，由于一直浸淫在品牌營(yíng)銷策劃的具體工作中,，發(fā)現(xiàn)品牌就像一座山，橫看成嶺側(cè)成峰,，每個(gè)人說(shuō)的都有道理,，或反映了品牌的結(jié)構(gòu)，或凸顯了品牌的內(nèi)涵,，都對(duì),，只是從當(dāng)前的用戶主權(quán)時(shí)代背景出發(fā)，糧策品牌研究院日益覺(jué)得,，就消費(fèi)價(jià)值生發(fā)而論,，品牌更是一種生活方式。在小趨勢(shì)時(shí)代　品牌的界限就是生活的界限如前所述,，如果從技術(shù)層面,，品牌可以是定位、賣點(diǎn),、口號(hào),、形象、產(chǎn)品,、渠道,、傳播的集合,，也可以是個(gè)產(chǎn)生產(chǎn)品區(qū)隔、忠誠(chéng),、利潤(rùn)的平臺(tái),，還可以是 MI 、 BI ,、 VI 的綜合,，林林種種，不一而足,，但無(wú)論怎樣復(fù)雜的內(nèi)容,，最終目的都指向一個(gè)端口：用戶，也即消費(fèi)者,。而這正是一切的分野所在,。在一個(gè)傳統(tǒng)媒體大面積失效的時(shí)代，以自媒體為代表的話語(yǔ)方式代表著生機(jī)勃勃的價(jià)值多元化時(shí)代的堅(jiān)實(shí)存在,，用戶被分化為一個(gè)個(gè)思維,、行為方式各異的社會(huì)族群。哲學(xué)家維特根斯坦曾說(shuō)： “語(yǔ)言的界限就是靈魂的界限,�,！笔聦�(shí)上，每一個(gè)社會(huì)族群本質(zhì)上就是說(shuō)相似話,，做相似事情或利益趨同的“社群”,。幾年前，和一個(gè)朋友討論為什么很多人喜歡韓寒,，這個(gè)朋友說(shuō)了一句經(jīng)典話,，說(shuō)，他們不是喜歡韓寒,，是喜歡自己,，韓寒的價(jià)值在于是他們的代言人。同理,，當(dāng)社群作為價(jià)值單元成為社會(huì)化生存形態(tài)時(shí),，社群成員為了維護(hù)自己的價(jià)值觀，不僅要找對(duì)應(yīng)的公眾代言人,，還會(huì)從服飾,、食品等多層面維護(hù)這種價(jià)值觀。當(dāng)然,，并不意味著品牌從此變?yōu)樾”姰a(chǎn)品,。小罐茶本身是為讓經(jīng)常出差的商務(wù)人群方便喝茶而誕生，但現(xiàn)在變成了大眾商務(wù)禮品,。三只松鼠最初也以網(wǎng)絡(luò)族群為服務(wù)對(duì)象,，現(xiàn)在同樣變?yōu)榱舜蟊娒�,。就如劉春雄老師所說(shuō)，發(fā)端于小眾,，收獲于大眾,，將成為營(yíng)銷常態(tài)。所以,，雖然目標(biāo)可以高遠(yuǎn)，但注視小眾人群,，服務(wù)小眾生活將成為品牌營(yíng)銷的基本面,，也正在這個(gè)意義上，品牌要成為品牌,，就必須成為一種生活方式,。不能創(chuàng)造一種生活方式　就服務(wù)一種生活方式很多年前，一本經(jīng)濟(jì)學(xué)著作分析中國(guó)市場(chǎng)的特殊性時(shí)曾提到,，在中國(guó)做市場(chǎng),，難就難在層次太多，沒(méi)有一種商業(yè)模式能把所有人的需求全部滿足,，全部覆蓋,。也正因?yàn)橐鎸?duì)這樣的市場(chǎng)語(yǔ)境，品牌產(chǎn)品就有了具體的路徑：如果不能創(chuàng)造一種生活方式,，就必須服務(wù)一種生活方式,。服務(wù)生活方式的關(guān)鍵詞是功能吻合。雖然中國(guó)目前進(jìn)入了新時(shí)代,，消費(fèi)在升級(jí),，美好生活在召喚，但依然存在貧困人口,，有喝酸奶舔瓶蓋的用戶,，因此，針對(duì)不同層級(jí)的用戶就要輸出不同的產(chǎn)品價(jià)值,。對(duì)于經(jīng)濟(jì)適用型用戶,，特侖蘇名氣再大，在終端看來(lái)看去,，他還是會(huì)選擇一大早,，又好喝，又便宜,；面對(duì)輕奢型用戶,，裂帛說(shuō)自己不賣衣服賣風(fēng)景就更有效；一直記得一個(gè)笑話,，說(shuō)的是內(nèi)蒙鄂爾多斯市還沒(méi)遭遇經(jīng)濟(jì)下滑的時(shí)期,，一個(gè)老板到一個(gè)商場(chǎng),，看著 LV 皮包，說(shuō)：來(lái)來(lái)來(lái),，就給我把那個(gè) L —— U （驢）包,，來(lái)一個(gè)。雖然搞笑,，但這就是一個(gè)特定階層在某種特定年代下的認(rèn)知和選擇,。唯有把握這種認(rèn)知、選擇,，產(chǎn)品才能因?yàn)橄到y(tǒng)吻合了小眾生活方式,，而贏得發(fā)展，成為品牌,。相對(duì)于這種以吻合為中心的品牌構(gòu)建路徑,，創(chuàng)造一種生活方式的關(guān)鍵詞是空間價(jià)值覆蓋。星巴克開(kāi)創(chuàng)了都市生活第三空間,，所以成為了全球最大的咖啡連鎖店品牌,；無(wú)印良品因?yàn)橛星罢靶缘模?“純樸,、簡(jiǎn)潔,、環(huán)保、以人為本”為核心的生活價(jià)值觀,，從而引發(fā)共鳴,，成為了簡(jiǎn)品人生的優(yōu)先選擇。選擇創(chuàng)造生活方式也好,，吻合生活方式也罷,，在 4p 、 4C 之后,，市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了二者相融合的 4R 時(shí)代,，產(chǎn)品唯有與用戶生活關(guān)聯(lián)，并建立起穩(wěn)定的消費(fèi)關(guān)系,，價(jià)值才能引爆,、進(jìn)化，成為一個(gè)“任憑風(fēng)吹浪打,，我自巋然不動(dòng)”,，獨(dú)立于各種泡沫風(fēng)潮外的優(yōu)質(zhì)品牌。作者簡(jiǎn)介程青云,，糧策品牌研究院院長(zhǎng),、藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)合伙人。 5 年新聞、 11 年品牌營(yíng)銷策劃職業(yè)履歷,。曾服務(wù)中糧,、匯源、內(nèi)蒙恒豐河套,、山東東營(yíng)墾利黃河口等百余家企業(yè),、政府機(jī)構(gòu)，有六十余萬(wàn)字營(yíng)銷,、管理,、新聞?lì)愖髌吩凇缎率称贰贰ⅰ妒称窢I(yíng)銷》,、《科學(xué)時(shí)報(bào)•網(wǎng)絡(luò)周刊》,、《今日信息報(bào)•青年創(chuàng)業(yè)周刊》等各級(jí)專業(yè)報(bào)、刊公開(kāi)發(fā)表,，參與創(chuàng)建《品牌生命體》、《區(qū)域品牌魚(yú)骨運(yùn)營(yíng)理論》等多個(gè)營(yíng)銷策劃作業(yè)工具,，著有湖南衛(wèi)視《爸爸去哪兒》欄目官方圖書(shū),、兒童文學(xué)故事集《中國(guó)名人》（湖南少年兒童出版社 2015 年版）�,；�(dòng)交流微信號(hào)： chengqingyun6688 ,；公眾號(hào)： lanshiCH; 751 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

聰明的產(chǎn)品定價(jià)，遠(yuǎn)不止你知道的那些: 馮幗英 2016-12-8 12:08; 定位對(duì)于企業(yè)生存與發(fā)展的重要性不言而喻,。差之毫厘失之千里，它不僅意味著企業(yè)是盈利還是虧損,，也影響著消費(fèi)者是選擇你還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌,，還決定了在你的產(chǎn)品矩陣中，哪一款會(huì)成為目標(biāo)消費(fèi)群體追逐的爆款,。定價(jià)往往容易被視為關(guān)乎交易的經(jīng)濟(jì)結(jié)果的數(shù)學(xué)題 ,，因此類似于成本 - 利潤(rùn)定價(jià)、比附 / 跟隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià),，以及習(xí)慣定價(jià)等簡(jiǎn)單易行的定價(jià)方法,，最為常見(jiàn)。但實(shí)際上 ,，定價(jià)是一種藝術(shù) ,，是包含于整體品牌戰(zhàn)略中的策略行為，直接關(guān)涉你的企業(yè),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及你的消費(fèi)者,。定價(jià)的作用絕不只是能夠幫助企業(yè)增加利潤(rùn)空間，更能夠指導(dǎo)品牌通過(guò)反思和洞察，設(shè)計(jì)出更符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品化產(chǎn)品與營(yíng)銷模式,。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈化以及消費(fèi)者生態(tài)的升級(jí) ,，使得營(yíng)銷人不得不應(yīng)勢(shì)應(yīng)景地作出靈活的定價(jià)決策。無(wú)論是選擇哪種定價(jià)導(dǎo)向和相應(yīng)的定價(jià)方法 ,，戰(zhàn)略性的價(jià)值導(dǎo)向與目標(biāo)規(guī)劃 ,，都是營(yíng)銷人和企業(yè)管理者必須首先考慮的問(wèn)題。那么 ,，能夠激活消費(fèi)者的價(jià)格認(rèn)同和品牌偏好 ,，同時(shí)讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì) 的定價(jià)戰(zhàn)略點(diǎn)，究竟是哪些,？ 1. 讓你的價(jià)格體現(xiàn)品牌個(gè)性價(jià)格是反應(yīng)品牌風(fēng)格或個(gè)性的一種很直觀的手段,。對(duì)于消費(fèi)者而言，面對(duì)一個(gè)品牌,，尤其是一個(gè)陌生的品牌,，消費(fèi)者往往會(huì)根據(jù)最表象的信息來(lái)判斷品牌個(gè)性，價(jià)格就是其中一個(gè)重要指標(biāo),。受到多年來(lái)的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)影響,，在顧客的普遍認(rèn)知中，相比于充滿噱頭和吹噓的營(yíng)銷宣傳,，價(jià)格反而能更實(shí)在地反應(yīng)品牌的檔次,、地位以及風(fēng)格。比如行業(yè)大品牌,，高價(jià)位就是宣示它們領(lǐng)先,、強(qiáng)勢(shì)的品牌地位的最佳例證；而對(duì)于那些走小清新,、小眾路線的品牌,，那么居中偏高，并且少參加各種促銷打折的定價(jià),，反倒更適合它們獨(dú)立,、有品味、好品質(zhì)的品牌個(gè)性,。所以,，定價(jià)是一個(gè)必須考慮到品牌個(gè)性的決策行為。單純以成本 - 利潤(rùn)或比附競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)定價(jià),，忽略與品牌個(gè)性的呼應(yīng)性,，很可能導(dǎo)致你的定價(jià)折損了品牌在消費(fèi)者心中的形象認(rèn)知。 2. 讓你的價(jià)格刺激消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)知一旦產(chǎn)品滯銷或銷售明顯下降,，多數(shù)企業(yè)會(huì)采取降價(jià)的應(yīng)對(duì)策略,。但實(shí)際上,，如果消費(fèi)者不對(duì)你的品牌買賬，這很可能是因?yàn)槟愕亩▋r(jià)和消費(fèi)者感知價(jià)值之間的差距不存在或者不夠大,。從企業(yè)方來(lái)說(shuō) ,，價(jià)格是獲取利潤(rùn)的途徑；而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō) ,，價(jià)格是對(duì)于產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值認(rèn)可 ,。基于這一點(diǎn)，企業(yè)在定價(jià)時(shí),，應(yīng)該有意識(shí)地發(fā)揮價(jià)格刺激消費(fèi)者對(duì)品牌的價(jià)值認(rèn)知的功能,。從這種邏輯出發(fā)，低價(jià)策略和頻繁地促銷或優(yōu)惠定價(jià),，在一定程度上會(huì)降低消費(fèi)者對(duì)品牌價(jià)值的評(píng)估,；而刻意抬高產(chǎn)品定價(jià)，卻缺乏相應(yīng)的證據(jù)支撐,，則很可能讓消費(fèi)者本能地回避你的品牌,。意識(shí)到消費(fèi)的價(jià)值認(rèn)知還不足夠，因?yàn)閮r(jià)值認(rèn)知并不是一個(gè)客觀,、固定的數(shù)字,，而是消費(fèi)者的心理判斷。消費(fèi)者之間的社會(huì),、經(jīng)濟(jì)、文化差異以及企業(yè)本身所在的行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)格局,，都會(huì)影響到價(jià)值認(rèn)知的結(jié)果,。所以，定價(jià)之前先調(diào)查了解消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)知狀況,，才能讓定價(jià)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)具備足夠的吸引力,。 3. 讓你的價(jià)格減少消費(fèi)者的選擇負(fù)擔(dān) 很多情況下，消費(fèi)者的購(gòu)買決策是一個(gè)瞬間的行為,，或者說(shuō)他們至少是有著能夠快速 ,、輕松、容易做出購(gòu)買決策的需求,。這個(gè)需求的一個(gè)鮮明的表現(xiàn) ,，就是 “參照”判斷，也就是說(shuō),，人們會(huì)選擇一個(gè)已經(jīng)習(xí)慣的價(jià)值判斷,，去評(píng)估一個(gè)新的事物的價(jià)值。例如買一個(gè)包包,，消費(fèi)者要判斷它的價(jià)值,，需要考慮材料、工藝、設(shè)計(jì)等眾多因素,，這無(wú)疑是一種負(fù)擔(dān),。但如果你用不同角色來(lái)設(shè)計(jì)你的宣傳海報(bào) ，消費(fèi)者便能借助這種輔助信息 ,，快速判斷出品牌的價(jià)值 ,。比如海報(bào)中主角是學(xué)生，那么包包的價(jià)位應(yīng)該就定在親民的 ,、合理的位置 ,，如果海報(bào)中主角是職業(yè)女白領(lǐng) ，那么你的包包可以定價(jià)高端一些 ,，以顯示你的品牌格調(diào) ,，也就是說(shuō) ，在確定定價(jià)的時(shí)候 ,，需要綜合考慮到與消費(fèi)者接觸時(shí)的形象展示等輔助信息 ,，預(yù)測(cè)消費(fèi)者即時(shí)產(chǎn)生的聯(lián)想，讓消費(fèi)者首先能夠迅速對(duì)你的品牌價(jià)值有個(gè)初判 ,，在這種基礎(chǔ)上 ,，你的價(jià)格才能夠順理成章被消費(fèi)者接受。 4. 讓你的價(jià)格具有“誘惑性” 這里所說(shuō)的 “誘惑性”肯定不是讓你用低價(jià)來(lái)吸引顧客,，而是告訴你,，你的價(jià)格應(yīng)該善于撩撥消費(fèi)者的心，讓他們覺(jué)得無(wú)論是從理性還是感情出發(fā),，都值得為產(chǎn)品支付相應(yīng)的價(jià)格（尤其是漲價(jià)）,。這里一個(gè)最典型的例子就是產(chǎn)品的打包銷售。但要注意的是,，你要把握好選擇方案的數(shù)量,，并且向顧客明示為什么他們需要選擇這種組合式的產(chǎn)品。《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志曾經(jīng)提供了三種訂閱包： 59 美元的電子版,， 125 美元的紙質(zhì)版,，和 125 美元的電子版 + 紙質(zhì)版的組合訂閱包。一位教授在在他的 100 名學(xué)生中做了個(gè)測(cè)試,。對(duì)于三種訂閱包,，有 84 位學(xué)生選擇訂閱組合訂閱包， 16 位學(xué)生選擇只訂閱電子版,，沒(méi)有人選擇只訂閱紙質(zhì)版,。但如果取消只訂閱紙質(zhì)版的選項(xiàng)，則有 68 位學(xué)生選擇了較為便宜的只訂閱電子版,。這種策略背后的邏輯是 ,，通過(guò)提供一個(gè)明顯較差的選擇,，讓那些較為昂貴的選擇看起來(lái)更優(yōu)。總之,，在做出定價(jià)決策的時(shí)候,，你必須始終記住：消費(fèi)者是在不斷判斷和比較的,，但他們也希望能夠減少這種分析過(guò)程中的壓力,，所以理性與感性的跳躍切換是他們做出選擇的常態(tài)。所以,，你的定價(jià)策略要能夠跟你的品牌個(gè)性同步,，要有足夠的直觀易得的證據(jù)去表現(xiàn)，要對(duì)消費(fèi)者有 “誘惑力”,，進(jìn)而在認(rèn)知上讓消費(fèi)者認(rèn)可品牌的價(jià)值,，同時(shí)盡可能減少消費(fèi)者判斷和選擇的負(fù)擔(dān)，這樣的定價(jià)才能獲得消費(fèi)者認(rèn)可和支持,。天進(jìn)品牌策劃公司認(rèn)為構(gòu)建品牌更像是在打造一個(gè)生態(tài)圈,。從生態(tài)的角度去構(gòu)建用戶價(jià)值、企業(yè)價(jià)值以及產(chǎn)業(yè)和社會(huì)價(jià)值,。關(guān)于用戶價(jià)值重構(gòu),，企業(yè)不再只是提供產(chǎn)品，品牌進(jìn)化的過(guò)程就是不斷地為顧客營(yíng)造和創(chuàng)造一種貼近他們的生活氛圍,、解決辦法和系統(tǒng)方案,、情感激勵(lì)，以及改變?cè)猩钚螒B(tài)的一系列物質(zhì)和精神的價(jià)值元素的全新組合,。天進(jìn)品牌營(yíng)銷策劃公司立于1998年,實(shí)力非常強(qiáng)的品牌策劃公司,，擁有近二十年的品牌策劃、品牌管理,、品牌咨詢、品牌營(yíng)銷,、品牌推廣,、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。服務(wù)超過(guò)兩百家中國(guó)本土企業(yè),，成就了海爾,、王老吉、慕思,、歐派,、東鵬瓷磚、箭牌衛(wèi)浴,、聯(lián)塑集團(tuán),、恒安集團(tuán),、嘉里糧油集團(tuán)、星輝車模,、多彩貴州,、紅谷皮具等一大批領(lǐng)軍品牌。不斷贏得了客戶的認(rèn)可與信賴,。天進(jìn)品牌策劃公司認(rèn)為構(gòu)建品牌更像是在打造一個(gè)生態(tài)圈,。從生態(tài)的角度去構(gòu)建用戶價(jià)值、企業(yè)價(jià)值以及產(chǎn)業(yè)和社會(huì)價(jià)值,。關(guān)于用戶價(jià)值重構(gòu),，企業(yè)不再只是提供產(chǎn)品，品牌進(jìn)化的過(guò)程就是不斷地為顧客營(yíng)造和創(chuàng)造一種貼近他們的生活氛圍,、解決辦法和系統(tǒng)方案,、情感激勵(lì)，以及改變?cè)猩钚螒B(tài)的一系列物質(zhì)和精神的價(jià)值元素的全新組合,。天進(jìn)品牌營(yíng)銷策劃公司立于1998年,實(shí)力非常強(qiáng)的品牌策劃公司,，擁有近二十年的品牌策劃、品牌管理,、品牌咨詢,、品牌營(yíng)銷、品牌推廣,、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),。服務(wù)超過(guò)兩百家中國(guó)本土企業(yè)，成就了海爾,、王老吉,、慕思、歐派,、東鵬瓷磚,、箭牌衛(wèi)浴、聯(lián)塑集團(tuán),、恒安集團(tuán),、嘉里糧油集團(tuán)、星輝車模,、多彩貴州,、紅谷皮具等一大批領(lǐng)軍品牌。不斷贏得了客戶的認(rèn)可與信賴,。; 個(gè)人分類: 案例|851 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

灰姑娘的品牌魔法(三)：貴人送我水晶鞋: 壹串通營(yíng)銷策劃 2015-8-4 15:01; 　　在中國(guó)成功的三個(gè)條件是,，貴人，貴人和貴人,。　　外國(guó)也一樣,。沒(méi)有仙女教母贈(zèng)送的水晶鞋,，灰姑娘就跳不動(dòng)她的命運(yùn)之舞，即使她素質(zhì)再好,，本事再大,。　　貴人就是這樣的，他并沒(méi)有代替你做什么,，卻能讓你找到自信,，發(fā)揮潛能，表現(xiàn)出連你自己都意想不到精彩,。　　水晶鞋的神奇魔力就兩個(gè)字：激勵(lì),。　　教育學(xué)上有個(gè)原理，叫皮格馬利翁效應(yīng),。老師對(duì)學(xué)生到期望,，會(huì)促使學(xué)生成長(zhǎng)為他心目中所期望的那個(gè)樣子。　　如果品牌是個(gè)學(xué)生,，那么他就是客戶的期望值塑造出來(lái)的,。　　這種激勵(lì)是精神的，它物化和形象化以后,，就是品牌標(biāo)志,，是LOGO，一個(gè)顯眼的視覺(jué)核心,。　　中國(guó)制造經(jīng)常發(fā)生這樣的神奇故事：一樣的衣服,，貼上名牌標(biāo)志，立馬身價(jià)百倍;小家電產(chǎn)品,，同樣的功能,，積壓在倉(cāng)庫(kù)里睡大覺(jué)呢，被大牌并購(gòu)到旗下,，安上顯赫的LOGO,，立刻貨如輪轉(zhuǎn)。　　有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的企業(yè)家知道,，企業(yè)要轉(zhuǎn)型,，同時(shí)要刷新品牌形象。我們看到很多成功品牌適時(shí)換標(biāo),，發(fā)布新形象,，成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的新引擎,。就好比穿上了水晶鞋,，灰姑娘就變成了美麗的公主。東方日升太陽(yáng)能從從做草坪燈到國(guó)際光伏發(fā)電翹楚,，就伴隨著品牌標(biāo)志的換裝,。　　你一定看到過(guò)這些標(biāo)志起到了水晶鞋的魔法效應(yīng)：閃閃的紅星,。鐮刀和斧頭。一個(gè)動(dòng)感的對(duì)勾,。咬了一口的蘋(píng)果,。鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳,。　　品牌形象是社會(huì)的對(duì)產(chǎn)品的期待,，是目標(biāo)人群的心理的集合，是人機(jī)對(duì)話,。更是企業(yè)必不可少的軟裝備,，不夸張地說(shuō)，簡(jiǎn)直擔(dān)當(dāng)了生意的風(fēng)水法器,。　　在營(yíng)銷當(dāng)中,，你的貴人不一定是高官或者大神，他是客戶,。目標(biāo)顧客,，燈塔客戶，KOL,，種子粉絲,，諸如此類欣賞你出品的人。　　LOGO本身沒(méi)有力量,，但它可以激活力量;LOGO自己不是行動(dòng),，但它能夠引發(fā)行動(dòng)。品牌標(biāo)志,，就是營(yíng)銷舞蹈的水晶鞋,。魔法標(biāo)志胸前掛，走遍天下都不怕,。　　關(guān)于童話灰姑娘其實(shí)是一篇MBA教材案例,，論證完畢。哎呀媽呀累死我了! 　　本文轉(zhuǎn)載自壹串通品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)：www.one-link.cn 　　了解更多品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略可關(guān)注微信號(hào)：one-link; 個(gè)人分類: 品牌營(yíng)銷|976 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

被忽略的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力: 壹串通營(yíng)銷策劃 2015-7-30 11:10; 　　企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?有兩個(gè)：產(chǎn)品和品牌,。產(chǎn)品的重要性,，大家都知道，企業(yè)也都會(huì)去關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量,，從品質(zhì),、價(jià)格、成本,、生產(chǎn)效率等各個(gè)方面想方設(shè)法提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,。但盡管如此，大部分企業(yè)的產(chǎn)品還是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,，為什么呢?因?yàn)槠髽I(yè)沒(méi)有解決產(chǎn)品附加值的問(wèn)題,。是的,，你的產(chǎn)品好，但沒(méi)有附加值產(chǎn)品再好,，消費(fèi)者就是不認(rèn)同,，又有何用? 　　有附加值才有競(jìng)爭(zhēng)力　　產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力就在于它的附加值。但附加值是從哪里來(lái)的呢?來(lái)自于消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同,。為什么蘋(píng)果電腦賣得那么貴,，還能賣得那么好?就因?yàn)樘O(píng)果產(chǎn)品具有很高的附加值，消費(fèi)者喜歡蘋(píng)果這個(gè)品牌,。所以說(shuō),，好產(chǎn)品是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)，但只有基礎(chǔ)是不夠的,，還需要用品牌營(yíng)銷的方法把好產(chǎn)品的價(jià)值激發(fā)出來(lái),。　　企業(yè)要成長(zhǎng)，先要建立品牌意識(shí) 　　對(duì)于品牌營(yíng)銷的認(rèn)識(shí),，中小企業(yè)往往存在一些觀念上的錯(cuò)誤,，比如沒(méi)有意識(shí)到品牌的重要性，以為只要把產(chǎn)品做好就可以了,。如果企業(yè)還很小,，或許是這樣�,？墒瞧髽I(yè)要發(fā)展,，進(jìn)入更大的市場(chǎng)，就要面對(duì)其它也有好產(chǎn)品的同行的競(jìng)爭(zhēng),。這時(shí)如果沒(méi)有品牌的支撐,，是絕對(duì)行不通的，很難突破發(fā)展瓶頸,。所以,，企業(yè)要成長(zhǎng)，首先必須轉(zhuǎn)變這種觀念,，建立起品牌意識(shí),。　　還有的企業(yè)老板，他知道品牌的重要,，但是認(rèn)為自己的企業(yè)現(xiàn)在還小,，品牌營(yíng)銷可以等將來(lái)再做;或者現(xiàn)在生意還很好，等不好了再說(shuō),。殊不知,，企業(yè)做品牌營(yíng)銷越早開(kāi)始越好，一則如果你不及早跨出第一步，就永遠(yuǎn)不可能有第二,、第三步;二則現(xiàn)在的廣告營(yíng)銷費(fèi)用一天比一天高，你等到將來(lái)再做,，要收到同樣的品牌營(yíng)銷效果篤定要付出幾倍于現(xiàn)在的成本,。這就跟人鍛煉身體一樣，你不能等到六十歲再來(lái)鍛煉身體,，那時(shí)已經(jīng)太晚了,。同樣的，也不能等到有病的時(shí)候再去看病,，那樣醫(yī)治起來(lái)就很麻煩了,。　　做品牌，為則易,，不為則難　　也有的企業(yè),，面對(duì)銷量做不上去、經(jīng)銷渠道受阻,、新品無(wú)人問(wèn)津,、團(tuán)隊(duì)士氣不足、對(duì)手不斷打壓,、經(jīng)營(yíng)成本年年上漲等等發(fā)展過(guò)程中不可避免要遇到的難題,，希望借助品牌之力快刀斬亂麻，可是因?yàn)闆](méi)有品牌營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì),，以為品牌一定是高不可攀,，做品牌營(yíng)銷一定投入非常大，難度非常高,。因此猶豫不決,，徘徊不前。　　其實(shí)呢,，做品牌是要分階段進(jìn)行的,，一開(kāi)始不一定要做大投入。企業(yè)可以先把整體的戰(zhàn)略方向規(guī)劃好,，做好品牌藍(lán)圖,。然后根據(jù)這個(gè)藍(lán)圖一步一步去做，先實(shí)現(xiàn)第一階段的品牌目標(biāo),，然后再用第一階段得到的收益用于第二階段的品牌營(yíng)銷上,。　　這樣循序漸進(jìn)，費(fèi)用其實(shí)不需要很高,。比如壹串通,，給企業(yè)做顧問(wèn)，做規(guī)劃，制定戰(zhàn)略藍(lán)圖,，確保企業(yè)的發(fā)展方向不出錯(cuò),。　　品牌營(yíng)銷是投資，不是成本　　有些中小企業(yè)不愿意在品牌營(yíng)銷上投入,，因?yàn)樗褜?duì)品牌的投入當(dāng)作了成本,。成本是什么概念呢?是一花出去就沒(méi)有了。但品牌營(yíng)銷并不是這么回事,，品牌營(yíng)銷是一種投資,，就像企業(yè)在生產(chǎn)的投入一樣，是有回報(bào)的,，你投入一萬(wàn)塊錢就有可能給你帶回來(lái)五萬(wàn)塊,。但如果你一分錢都不愿意投，怎么可能會(huì)有回報(bào)呢? 　　方向錯(cuò)了,，怎么做都錯(cuò) 　　我經(jīng)常遇到一些企業(yè)老板,，知道品牌的重要性，也想做品牌營(yíng)銷,�,？墒悄兀庇谇蟪�,，要我馬上就給他一個(gè)方案,。當(dāng)然，我可以馬上把方案給你,，我知道很多廣告公司就是這樣做的,。但我不會(huì)這樣做。因?yàn)檫@是一種不負(fù)責(zé)任的做法,，結(jié)果只會(huì)害了企業(yè),。因?yàn)槠放茽I(yíng)銷最關(guān)鍵是要確定方向，如果方向錯(cuò)了,，后面怎么做都錯(cuò),。　　而要確保方向的正確性，你對(duì)企業(yè),、對(duì)市場(chǎng),、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者都需要有很深入的了解。所以說(shuō)洞察很關(guān)鍵,，它是品牌營(yíng)銷不可或缺的第一步,。然而有些企業(yè)往往想跨過(guò)這一步，直接就向我要方案,，或者找廣告公司比稿,，然后直接把他們方案拿過(guò)來(lái)用,。這實(shí)際上會(huì)帶來(lái)很多問(wèn)題，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)過(guò)洞察的方案,，對(duì)企業(yè)不可能具有針對(duì)性,，在實(shí)際執(zhí)行的過(guò)程中肯定會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題，哪怕碰巧能夠帶來(lái)一時(shí)的效果,，也會(huì)給企業(yè)留下嚴(yán)重的后遺癥,。　　老學(xué)別人，走不了品牌路　　很多中小企業(yè)經(jīng)常犯喜歡山寨的錯(cuò)誤,，看誰(shuí)做得好，就學(xué)誰(shuí)那么做,。比如今天看到美的好,，就來(lái)學(xué)美的，明天看到海爾勢(shì)頭旺,，又去學(xué)海爾,。結(jié)果呢，四不像,。因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)都有自己的特殊情況,，適合別人的東西未必就適合你。企業(yè)的營(yíng)銷,、定位,、產(chǎn)品線規(guī)劃、廣告?zhèn)鞑�,、公關(guān)活動(dòng),、組織架構(gòu)、運(yùn)作流程,、經(jīng)銷商招商,、消費(fèi)者政策、終端陳列,、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等等,，都應(yīng)該根據(jù)自身的情況去進(jìn)行，量體裁衣,，而不能把別人的衣服硬往自己的身上套,。; 個(gè)人分類: 品牌營(yíng)銷|689 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

如何用品牌營(yíng)銷制造價(jià)值?: 壹串通營(yíng)銷策劃 2015-7-20 14:32; 　　決定企業(yè)的命運(yùn)是消費(fèi)者而不是企業(yè)家，企業(yè)要想獲得長(zhǎng)久就是擔(dān)當(dāng)消費(fèi)者的救世主,用自己的信仰,、理念以及產(chǎn)品來(lái)解決消費(fèi)者的沖突,企業(yè)才能有存活的理由,。　　人的生理需求是有限的,而心理需求是無(wú)限的,有限和無(wú)限之間必然產(chǎn)生很多欲望與現(xiàn)實(shí)的沖突。　　人其實(shí)就是自然的產(chǎn)物,，卻是社會(huì)的“產(chǎn)品”,，因此人性和社會(huì)之間必然存在沖突的,這就形成人的真實(shí)身份和其社會(huì)身份之間的沖突.心理學(xué)理論認(rèn)為,幸福感的關(guān)鍵是一個(gè)人的價(jià)值觀和目標(biāo)如何在外部事件與生活質(zhì)量之間進(jìn)行協(xié)調(diào).由此,美國(guó)心理學(xué)會(huì)主席,、賓夕法尼亞教授賽林格曼提出過(guò)一個(gè)著名的公式：總幸福指數(shù)=先天的遺傳素質(zhì)+后天的環(huán)境+你能主動(dòng)控制的心理力量。　　在這公式中,我們可以發(fā)現(xiàn)：“先天的遺傳素質(zhì)”和“后天的環(huán)境”必然產(chǎn)生沖突的,而“你能主動(dòng)控制心理的力量”就成為解決沖突的關(guān)鍵做在.“你能主動(dòng)控制的心理力量”,往往會(huì)體現(xiàn)在人的心理年齡上—當(dāng)心理年齡大于實(shí)際年齡,發(fā)生沖突時(shí),就誕生保健品市場(chǎng)的需求,。　　當(dāng)我們給新日電動(dòng)車做品牌營(yíng)銷策劃時(shí),發(fā)現(xiàn)很多消費(fèi)者不知道如何選擇好電動(dòng)車,這讓我們洞察到消費(fèi)者對(duì)選購(gòu)電動(dòng)車感到非常困惑,。于是我們?yōu)樾氯针妱?dòng)車制定“好品質(zhì)看新日”品牌訴求,其品質(zhì)三大支撐點(diǎn)為:“動(dòng)力大、跑得遠(yuǎn),、壽命長(zhǎng)”,。　　另外我們策劃愛(ài)施華營(yíng)銷策劃的水晶燈時(shí),也解決消費(fèi)者內(nèi)心購(gòu)買水晶燈沖突,因?yàn)橐槐K水晶燈最起碼要上萬(wàn)人民幣,這對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)無(wú)疑很難下定決心去購(gòu)買,當(dāng)水晶燈確實(shí)讓家層次感品質(zhì)感與眾不同,這就是水晶燈很難上量的沖突.于是我們對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行深度研究,發(fā)現(xiàn)很多家庭裝修希望自己的父母、愛(ài)人,、孩子獲得更多的愛(ài),這個(gè)內(nèi)在需求的信息洞察直接點(diǎn)出消費(fèi)者購(gòu)買居家水晶燈理由,也為我們策劃其廣告語(yǔ)擦亮品牌價(jià)值點(diǎn):“愛(ài)施華,為愛(ài)奢華”,。　　說(shuō)到這里,諸位一定知曉,人性本來(lái)就充滿了“沖突”,一個(gè)原本單純的人,走進(jìn)如此復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境,不由自主的自我的需求就被混淆了,品牌有的時(shí)候就是要為這些沖突找到平衡點(diǎn),要分析清楚:我是誰(shuí),我要什么,我如何可以滿足.做品牌,千萬(wàn)人格分裂,就好像李寧的“90后新定位”,從70、80的年齡層突然宣布自己90后,讓原本那些忠誠(chéng)的70后,、80后情以何堪啊! 　　如一個(gè)企業(yè)家為了開(kāi)拓冰天雪地的阿拉斯加考察,希望能夠?yàn)楸浒l(fā)掘一個(gè)新的市場(chǎng).但是,冰天雪地的國(guó)度為什么需要冰箱嗎?冰箱的功能和寒冷的地域之間是否有沖突? 　　在寒冷的地域,，氣溫本來(lái)就是很低，壓根就是不需要冰箱提供冷度,保鮮食物了.但如果你逆向思考的話,就會(huì)洞察到:食物在過(guò)冷的環(huán)境中都凍成了冰疙瘩,不僅不便食用,更失去了食物本身鮮美的滋味,反而在冰箱的常溫控制下,免去這些困擾.因此,冰箱不代表著“冷”,而代表著“常溫”,有效地解決了溫度過(guò)冷,而導(dǎo)致食物失鮮之間的沖突,。　　因此,，洞察人性的沖突并非營(yíng)銷的目的，挖掘“沖突”的價(jià)值,才是營(yíng)銷真正的目的所在,如果說(shuō)戲劇沖突在于制造高潮,那么營(yíng)銷的沖突在于制造價(jià)值,。　　本文轉(zhuǎn)載自壹串通品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)：www.one-link.cn; 個(gè)人分類: 品牌營(yíng)銷|602 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

企業(yè)如何塑造品牌價(jià)值,，延續(xù)品牌生命力？: 熱度 1 茆亞明 2015-7-15 01:19; 品牌是什么,？品牌是給擁有者帶來(lái)溢價(jià),、產(chǎn)生增值的一種無(wú)形的資產(chǎn)。這是品牌專家對(duì)于“品牌”的解讀,。不過(guò)在我看來(lái),，品牌一詞更像是一個(gè)人的為人之道，做品牌如同做人一樣,。品牌價(jià)值的塑造不是簡(jiǎn)單的文字游戲,，僅僅用文字詮釋產(chǎn)品或品牌是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，而是要用全部的表現(xiàn)形式打動(dòng)消費(fèi)者,，就像了解一個(gè)人不能只看外表,，更應(yīng)該看重內(nèi)涵素養(yǎng)。當(dāng)然,，做品牌不是給自己看的,，需要了解消費(fèi)者的反應(yīng)，如果消費(fèi)者與你想要表達(dá)的品牌價(jià)值一致,，說(shuō)明產(chǎn)品定位和表現(xiàn)形式是正確的,。反之，就要好好想想其中的問(wèn)題了,。品牌價(jià)值與企業(yè)為消費(fèi)者和社會(huì)帶來(lái)的貢獻(xiàn)密不可分,，如同每個(gè)人都享有權(quán)利與義務(wù),，品牌價(jià)值的提升來(lái)源于消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)可。企業(yè)如何塑造品牌價(jià)值,？品牌的核心價(jià)值一般從四個(gè)層次去考慮,，產(chǎn)品的使用價(jià)值、情感訴求,、核心優(yōu)勢(shì),、文化價(jià)值。以使用價(jià)值定位品牌價(jià)值以產(chǎn)品使用價(jià)值作為核心價(jià)值的品牌不在少數(shù),，它們往往具有很強(qiáng)的感召力與包容性,，深深的吸引住消費(fèi)者，并讓其付出高價(jià)買單,。我想其中最具代表性的品牌要數(shù)喬布斯的“蘋(píng)果”系列產(chǎn)品了,，蘋(píng)果開(kāi)創(chuàng)了智能機(jī)時(shí)代，大屏觸控機(jī)時(shí)代,，開(kāi)啟了電子產(chǎn)品的新變革,。　　以情感訴求定位品牌價(jià)值以情感訴求定位品牌價(jià)值是行業(yè)里最常見(jiàn)的,，因?yàn)檫@樣可以拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離感,，用親情、友情,、愛(ài)情的方式表達(dá)出來(lái),，讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生一種信任與情感寄托�,！般@石恒久遠(yuǎn),，一顆永留傳”是大家最熟悉不過(guò)的品牌廣告語(yǔ)了。以核心優(yōu)勢(shì)定位品牌價(jià)值確立品牌的核心優(yōu)勢(shì),，尋求突破點(diǎn),。無(wú)論從產(chǎn)品定位、包裝設(shè)計(jì),、傳播運(yùn)營(yíng)等方面,，每個(gè)企業(yè)能夠生存下來(lái)都有其各自的優(yōu)勢(shì)和特色，如何找到自身優(yōu)勢(shì)并定位是企業(yè)需要考慮的問(wèn)題,。我覺(jué)得小米手機(jī)的成功得益于“高能低價(jià)”策略的實(shí)施,，小米手機(jī)看到了其自身品牌影響力的不足，將技術(shù)性能放大渲染,，讓消費(fèi)者感覺(jué)買小米手機(jī)就如同低價(jià)買了個(gè)蘋(píng)果手機(jī)啊,，真值！以文化價(jià)值定位品牌價(jià)值品牌的文化價(jià)值有時(shí)也承載著某種民族習(xí)俗和地域文化,，比如具有深厚歷史底蘊(yùn)的藝術(shù)品,，以及帶有異域風(fēng)情的建筑設(shè)計(jì)等,，每個(gè)人對(duì)于文化的喜愛(ài)和解讀截然不同。相對(duì)于情感訴求,，文化價(jià)值將會(huì)帶來(lái)更高的品牌附加值,。如何延續(xù)品牌生命力？當(dāng)企業(yè)家們爭(zhēng)相推出自己的品牌時(shí),，是否想過(guò)它能活多久,？一個(gè)沒(méi)有生命力的品牌儼然會(huì)在商業(yè)大潮中快速淹沒(méi)。然而,，怎樣才能使品牌具有生命力呢,？做一個(gè)值得消費(fèi)者信任的品牌做一個(gè)勇于創(chuàng)新，不斷進(jìn)取,，緊跟時(shí)代潮流的品牌做一個(gè)了解市場(chǎng),，深入人心，接地氣的品牌更多精彩內(nèi)容,關(guān)注微信公眾平臺(tái):maoyaming197; 2257 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

吳雪亭：中小企業(yè)品牌的“真相”: 壹串通營(yíng)銷策劃 2015-7-8 15:14; 　　建設(shè)品牌是一個(gè)相對(duì)漫長(zhǎng)的過(guò)程,，想要作出這樣的決策,，是需要相當(dāng)?shù)钠橇εc胸襟的，需要放棄眼前的利益,，而去謀求更長(zhǎng)運(yùn)的發(fā)展,。　　策略層面，我將其總結(jié)為三種：霸位,、靠位,、搶位。　　前些日子,，一位老大哥,，也是我的客戶，專程打電話來(lái)對(duì)我說(shuō)：“吳總您放心,，品牌這件事情我不會(huì)催你,，我做品牌不是為了賺錢的，慢慢來(lái)!” 　　聽(tīng)到這樣的話,，我心里及時(shí)寬慰,，又是緊張。　　老大哥是做批發(fā)生意起家,，腦子里從沒(méi)有過(guò)什么“品牌”的概念,，直到與我結(jié)交，才開(kāi)始去學(xué)著理解什么是品牌營(yíng)銷,、什么是廣告,、什么叫做渠道、什么又叫做終端,。　　老大哥說(shuō)“做品牌不賺錢”,，這句話讓我歡喜也讓我憂,。　　建設(shè)品牌是一個(gè)相對(duì)漫長(zhǎng)的過(guò)程，想要作出這樣的決策,，是需要相當(dāng)?shù)钠橇εc胸襟的,，經(jīng)常需要企業(yè)家放棄眼前的利益，而去謀求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,。　　這一點(diǎn)上,，老大哥應(yīng)該是理解得比較充分了，這是他在觀念上已超越大部分中小企業(yè)家的地方--更多的人還是認(rèn)為,，品牌是個(gè)消費(fèi)品,，是個(gè)虛的東西，投入在品牌建設(shè)上的費(fèi)用叫做“花錢”或者“砸錢”,，給出去就沒(méi)了,。　　但品牌的另外一個(gè)層面卻是我所擔(dān)憂之處，大部分的企業(yè)家,，包括我的老大哥,，他們完全沒(méi)有理解到--品牌本身所具備的“價(jià)值”。　　產(chǎn)品同質(zhì)化是目前絕大部分生成企業(yè)都在面臨的問(wèn)題,，每次在接觸到一個(gè)新項(xiàng)目的時(shí)候,，我向自己提的第一個(gè)問(wèn)題往往難以回答--為什么我要買你的產(chǎn)品，而不是被人的? 　　國(guó)內(nèi)中小企業(yè),，很少有真正具備獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品的,。　　國(guó)內(nèi)中小企業(yè),，很少有真正具備絕對(duì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)的,。　　國(guó)內(nèi)中小企業(yè)，很少有真正具備成本,、價(jià)格優(yōu)勢(shì)的,。　　常有人向我抱怨，大企業(yè)大品牌都用廣告去拉攏客戶,，影響了客戶的選擇,，而做出來(lái)的產(chǎn)品遠(yuǎn)沒(méi)有他的那么“實(shí)在”。　　我的觀點(diǎn)恰恰相反,。　　家電業(yè)內(nèi)人常說(shuō)“美的的產(chǎn)品質(zhì)量不如我好”,。那你再換一種角度反問(wèn)自己：以美的超過(guò)1000億的銷量，它真的做不出來(lái)更加耐用的產(chǎn)品?或者說(shuō)研發(fā)不出更加先進(jìn)的產(chǎn)品? 　　很難有人會(huì)對(duì)這樣的問(wèn)題給出肯定的答案,，但為什么美的不那樣做呢? 　　正因?yàn)槊赖牧私獾较M(fèi)者對(duì)于一種產(chǎn)品的價(jià)值期待,、更換周期，能把握“耐用”與“夠用”的平衡,，才會(huì)給眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制造出一枚“品質(zhì)不夠好”的煙幕彈--消費(fèi)者在使用美的產(chǎn)品的時(shí)候,，早在它壽命到達(dá)之前就已經(jīng)更換了新的產(chǎn)品,，所以并不會(huì)留下“美的產(chǎn)品質(zhì)量不好”的印象。換句話說(shuō),，使用壽命更長(zhǎng)的產(chǎn)品,，對(duì)于美的的目標(biāo)消費(fèi)者而言，沒(méi)有意義,。　　國(guó)內(nèi)很多行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入充分競(jìng)爭(zhēng)的階段,，如果不存在營(yíng)銷、品牌的等抽象的價(jià)值博弈,，真正硬碰硬地去比拼成本,、規(guī)模、產(chǎn)品功能,、品質(zhì)等,，中小企業(yè)怕是難以獲得發(fā)展的機(jī)會(huì)。　　那么,，中小企業(yè)有什么理由讓消費(fèi)者購(gòu)買自己的產(chǎn)品呢?此時(shí),，品牌恰恰是中小企業(yè)能夠順利用的最強(qiáng)大的武器，因?yàn)樵谙M(fèi)者的購(gòu)買決策過(guò)程中,，有一種現(xiàn)象叫“認(rèn)知大于事實(shí)”,。　　舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，相信絕大部分的人都清楚,，國(guó)內(nèi)家電行業(yè)里,，美的、海爾這些都是當(dāng)之無(wú)愧的巨頭,，但是否所有人都這么認(rèn)為呢?我策劃的洗衣機(jī)老品牌在它所在的三,、四線城鎮(zhèn)，卻是當(dāng)之無(wú)愧的老大,，很多當(dāng)?shù)厝巳ベI洗衣機(jī)的時(shí)候都說(shuō)：“買洗衣機(jī)咱就認(rèn)威力,，大企業(yè)、老品牌,，別的都不成!” 　　跟美的,、海爾相比，威力只是一家小企業(yè),，這是事實(shí),。但在威力品牌推廣深耕的區(qū)域市場(chǎng)里，消費(fèi)者認(rèn)為威力是比美的,、海爾更大的企業(yè),，這就是“認(rèn)知”。　　中小企業(yè)建品牌，目的可以很單純--消費(fèi)者買東西都喜歡選大品牌大企業(yè),，而我們建品牌,，就是為了讓自己看起來(lái)跟這些大企業(yè)差不多，甚至比它們還厲害,，這就成了,。　　沒(méi)人說(shuō)的話我搶著說(shuō)，別人說(shuō)過(guò)的話我反著說(shuō),，產(chǎn)品線比不過(guò)了我說(shuō)專業(yè),，規(guī)模化比不過(guò)了我說(shuō)個(gè)性......達(dá)成目的的手段則有多重,，而從策略層面,，我將其總結(jié)為三種：霸位、靠位,、搶位,。　　本文轉(zhuǎn)載自壹串通品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)：www.one-link.cn; 個(gè)人分類: 品牌營(yíng)銷|541 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

品牌農(nóng)產(chǎn)品：沒(méi)有價(jià)值，就去死吧,！: 韓志輝品牌營(yíng)銷 2015-6-22 14:15; 　　“沒(méi)有價(jià)值,，就去死吧,！” 　　中國(guó)品牌農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略推進(jìn)中心首席專家，光華博思特總裁,，著名品牌農(nóng)業(yè)專家韓志輝,，在第十屆大贏家——中國(guó)農(nóng)業(yè)4.0（珠海）論壇談及農(nóng)牧產(chǎn)品品牌價(jià)值戰(zhàn)略時(shí)如是說(shuō)。　　他還就“品牌農(nóng)業(yè),、食品安全”等廣受關(guān)注的問(wèn)題接受了多家媒體的采訪,。　　以下為發(fā)言及摘要：品牌價(jià)值缺失，恒大冰泉虧損23.7億　　恒大山泉投了幾十個(gè)億的廣告,，但2014年只賣了10.9個(gè)億的水,，虧了23.7個(gè)億,，被稱為“史上最敗筆的營(yíng)銷”,！　　那么恒大到底敗在什么地方呢？　　從品牌戰(zhàn)略分析,，恒大冰泉品牌價(jià)值缺失：恒大冰泉的品類是什么,？核心的價(jià)值又是什么？　　如果也是礦泉水,，如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在品類上區(qū)隔,？　　在恒大冰泉土豪般的廣告轟炸中，價(jià)值訴求一直在變：長(zhǎng)壽、健康,、漂亮,，甚至泡茶做飯、強(qiáng)壯美麗健康……始終沒(méi)有找到自己的核心價(jià)值,！　　從競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析：明眼人一眼看出,，恒大冰泉高調(diào)上市，劍指農(nóng)夫山泉,，但是我要問(wèn)：農(nóng)夫山泉當(dāng)時(shí)售價(jià)不過(guò)2元,，恒大冰泉價(jià)格在4元左右，一款志在高端的飲用水竟然和一個(gè)中端水打仗,，結(jié)果是什么,？　　正因?yàn)楹愦蟊放贫ㄎ坏娜笔Вㄎ坏目招幕瘜?dǎo)致傳播的空洞化,，其在20天投入的13億廣告不知所云,，自然無(wú)法拉動(dòng)銷量！　　恒大冰泉始終沒(méi)有告訴消費(fèi)者,，他的價(jià)值是什么,！　　在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，做品牌就是應(yīng)該做價(jià)值,！沒(méi)有價(jià)值,，就去死吧！品牌農(nóng)業(yè)的風(fēng)口,，價(jià)值才是引擎,！　　我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)是最為“傳統(tǒng)”的行業(yè)之一，呈現(xiàn)出與地理地域相關(guān)的怪象：越是偏遠(yuǎn)的地方,，環(huán)境越好,，產(chǎn)品質(zhì)量越有保障，但恰恰越便宜,，農(nóng)民因此越窮,；而越是在大城市，環(huán)境越糟糕,，產(chǎn)品越貴,，但恰恰沒(méi)有很好的質(zhì)量保障。　　農(nóng)產(chǎn)品缺少品牌化　　陽(yáng)澄湖大閘蟹,、贛南臍橙,、新疆大棗，這些都是具有地域特征的品牌,，不是獨(dú)立的企業(yè)品牌,。雖然“地大物博、物產(chǎn)豐富”，但遺憾的是我們的農(nóng)產(chǎn)品還處在售賣原材料的階段,，沒(méi)有品牌,、沒(méi)有包裝、沒(méi)有分級(jí),，能跑量但賣不出價(jià),，生產(chǎn)者不懂品牌，就是懂也辦不到,。　　農(nóng)產(chǎn)品附加值低　　白酒,、保健品、化妝品等是我們見(jiàn)到最多的廣告,，白酒毛利80%以上,，賣100賺80，一件ZARA的衣服動(dòng)輒千元,，成本不過(guò)一兩百,，一個(gè)愛(ài)馬仕包包10萬(wàn)塊，成本不過(guò)兩千塊,，這些產(chǎn)品有足夠的溢價(jià)能力,，才可能賺得衣缽滿滿去燒廣告。相比之下,，農(nóng)產(chǎn)品缺乏廣告性,，溢價(jià)能力不足。　　消費(fèi)市場(chǎng)的巨大需求　　消費(fèi)者原來(lái)消費(fèi)水平低,，滿足于吃得上,、吃得飽。現(xiàn)在,，吃喝不愁,，開(kāi)始講究品質(zhì)、品牌了,。尤其是在食品安全事件頻發(fā)的時(shí)候,，消費(fèi)者無(wú)論如何也無(wú)法把自己變成專業(yè)的鑒定專家，他唯一可行的辦法就是選品牌,，因?yàn)槠放剖钱a(chǎn)品品質(zhì)和衛(wèi)生安全的最佳標(biāo)簽,。　　中國(guó)大市場(chǎng)，蘊(yùn)育大品牌　　中國(guó)沒(méi)有小市場(chǎng),，入口的廚房餐桌產(chǎn)品市場(chǎng)更是如此,。任何一個(gè)產(chǎn)品乘以13億，乘以365天,，再乘以三餐，都是一個(gè)天文數(shù)字。糧油蔬菜禽蛋,，天天食用,，反復(fù)購(gòu)買，是十足的快速消費(fèi)品,，是蘊(yùn)育大品牌的天然大市場(chǎng),。許多人可能不敢想像，海天醬油一年銷售60個(gè)億,，老干媽一年銷售近20億,，小零食饞嘴猴豆腐干年銷售2億元。　　每一個(gè)缺少?gòu)?qiáng)勢(shì)品牌的品類,，都是一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，都是一個(gè)成就強(qiáng)大品牌的機(jī)會(huì)！塑造核心價(jià)值,，撬動(dòng)市場(chǎng) 　　商業(yè)的核心就是打造價(jià)值的過(guò)程,，品牌的核心就是差異化的價(jià)值。那么商業(yè)的本質(zhì)是什么呢,？商業(yè)的本質(zhì)就是創(chuàng)造價(jià)值,、交換價(jià)值的過(guò)程，不能創(chuàng)造高價(jià)值是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的失敗之源,。　　魯花花生油為什么能夠連續(xù)多年位居行業(yè)第一,？　　它有一個(gè)清晰的定位——5S純物理壓榨花生油，這就是差異化,！5S物理壓榨花生油到底有什么好處呢,？它香。它多年來(lái)就想告訴你一件事,，魯花花生油是有獨(dú)特價(jià)值的5S物理壓榨的香花生油,，這就是我們說(shuō)的價(jià)值的塑造。　　舒膚佳香皂,，如何做到連續(xù)22年行業(yè)第一,？　　中國(guó)洗化用品企業(yè)，推廣了大量新產(chǎn)品,，但都是公眾賣點(diǎn),，比如：木瓜香皂、檸檬香皂,、金銀花香皂……所以很快被眾多中小企業(yè)模仿,，行業(yè)幾乎被做爛。關(guān)鍵原因在于沒(méi)找到自己的價(jià)值,。而舒膚佳香皂卻憑借“迪保膚”概念,，鎖定除菌,，制造壁壘，連續(xù)22年行業(yè)第一,，市場(chǎng)份額高達(dá)40%,。　　舒服佳香皂能夠洗去百分之九十九的細(xì)菌！那么為什么能除菌呢,？因?yàn)楹械媳Ｄw成分,，這種配方具有很好的除菌抑菌效果。什么是迪保膚,？其實(shí)就是一種廣譜抗菌劑——三氯卡班,。但舒膚佳不直接宣傳三氯卡班能去除細(xì)菌。舒膚佳明白,，只要一宣傳,，馬上就會(huì)有企業(yè)模仿生產(chǎn)。所以舒膚佳巧妙設(shè)置了一個(gè)壁壘,，說(shuō)“迪保膚成分”可以除菌,。其它企業(yè)就不能跟進(jìn)了，因?yàn)椤暗媳Ｄw”是注冊(cè)商標(biāo),。而當(dāng)行業(yè)里有木瓜香皂,、檸檬香皂、金銀花香皂等新的概念時(shí),，舒膚佳只需加上“迪保膚”,，就成了其一個(gè)系列產(chǎn)品，促進(jìn)了舒膚佳的銷售,。　　舒膚佳憑借自己獨(dú)有的的價(jià)值,，連續(xù)22年穩(wěn)居行業(yè)第一，牢牢占有40%的市場(chǎng)份額,。　　一頭豬如何賣出不一樣的價(jià)值,？　　曾經(jīng)有一家養(yǎng)殖企業(yè)找到韓老師，問(wèn)如何把豬賣出高價(jià)格獲得高收益,。經(jīng)過(guò)廣泛的調(diào)研,，結(jié)合企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用品牌形象視覺(jué)系統(tǒng)——品牌形象鉆,，我們創(chuàng)意性的將企業(yè)的品牌名定位“深林氧山豬”,。廣告語(yǔ)為“山豬深林養(yǎng)，氧多更健康”,。什么是深林養(yǎng),？氧多更健康？它的支持點(diǎn)就是原生態(tài)無(wú)污染高山環(huán)境,、群山連綿天然“深林氧吧”,。這就是獨(dú)特的價(jià)值存在,。消費(fèi)者的一種感覺(jué)的東西、情感的東西,，也可以創(chuàng)造高價(jià)值,。　　價(jià)值構(gòu)建是一個(gè)系統(tǒng)的體系,！　　做農(nóng)業(yè)做農(nóng)產(chǎn)品,，一定要找到自己獨(dú)特的能夠鎖定的高價(jià)值，才會(huì)有發(fā)展之道,。　　韓老師研究了二十年品牌價(jià)值理論,，一直在研究什么樣的企業(yè)最后能致勝。真正成功的企業(yè),，一定是創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè),。沒(méi)有價(jià)值，就去死吧,！; 1285 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

2014年BrandZ(TM)最具價(jià)值中國(guó)品牌100強(qiáng)發(fā)布: 國(guó)際連鎖協(xié)會(huì) 2013-12-11 09:30; 中國(guó)日趨成為消費(fèi)者導(dǎo)向型市場(chǎng) 非國(guó)有企業(yè)品牌價(jià)值增長(zhǎng)速度是國(guó)企的三倍國(guó)際連鎖企業(yè)管理協(xié)會(huì) 消息 -- 受 WPP 委托,、由華通明略公司開(kāi)展的 2014 年 BrandZ ™ 最具價(jià)值中國(guó)品牌 100 強(qiáng)調(diào)查于今天公布了調(diào)查結(jié)果。今年的調(diào)查結(jié)果顯示,，隨著政府對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)平衡發(fā)展的不斷重視,，中國(guó)正逐漸成長(zhǎng)為消費(fèi)者導(dǎo)向型市場(chǎng)。排名前 50 強(qiáng)的市場(chǎng)導(dǎo)向型品牌（無(wú)政府背景的私營(yíng)企業(yè)）價(jià)值增長(zhǎng)達(dá) 27% ,，超過(guò)增長(zhǎng)額在 9% 的國(guó)有企業(yè)達(dá) 3 倍之多,。今年首度將本項(xiàng)調(diào)查由 50 強(qiáng)品牌擴(kuò)展為 100 強(qiáng)。 50 強(qiáng)品牌的總價(jià)值同比增長(zhǎng)了 13% ,，而去年則下降了 1.6% ,。與 2013 年相比，中國(guó)移動(dòng) 的品牌價(jià)值增長(zhǎng) 21% ,，達(dá)到 614 億美元,，繼續(xù)成為中國(guó)最具價(jià)值品牌，連續(xù)四年蟬聯(lián)榜首,。去年增長(zhǎng)幅度最高的科技行業(yè)今年繼續(xù)保持強(qiáng)勁勢(shì)頭 -- 科技品牌價(jià)值增長(zhǎng)達(dá) 28% ,。騰訊（ 339 億美元）品牌價(jià)值增幅達(dá) 68% ，上升兩個(gè)名次,，位列第三,，在非國(guó)有企業(yè)品牌中位居第一。大多數(shù)行業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值增長(zhǎng) 共計(jì) 11 個(gè)行業(yè)的品牌價(jià)值取得增長(zhǎng),，其中包括科技,、金融（ 7% ）、航空（ 9% ）,、石油和天然氣（ 8% ）,、保險(xiǎn)（ 11% ）、電信服務(wù)（ 17% ）,、服飾（ 21% ）,、家電（ 36% ）、食品和乳品（ 62% ）,、醫(yī)療保�,。� 67% ）與旅游（ 98% ）。由于政府大力縮減公款?yuàn)蕵?lè)消費(fèi)以及國(guó)際品牌帶來(lái)的激烈競(jìng)爭(zhēng),，酒類品牌總價(jià)值下滑 6% ,，白酒和葡萄酒品牌均受到了影響。由于此次榜單由 50 擴(kuò)充至 100 強(qiáng),，有 8 個(gè)新行業(yè)首次進(jìn)榜,，包括汽車,、餐飲,、教育、家具,、酒店、珠寶零售商,、個(gè)人護(hù)理以及房地產(chǎn),。這反映消費(fèi)者購(gòu)買力增強(qiáng)、購(gòu)物習(xí)慣出現(xiàn)變化 -- 他們?cè)谛蓍e活動(dòng)和個(gè)人護(hù)理方面增加了消費(fèi),，同時(shí)依然渴望擁有汽車與住房。國(guó)際連鎖企業(yè)管理協(xié)會(huì) 統(tǒng)計(jì),， 50 強(qiáng)品牌中， 12 個(gè)品牌為首次上榜：中國(guó) 民生銀行 ,；萬(wàn)科 ,、保利地產(chǎn) ,、恒大地產(chǎn) ,、碧桂園（房地產(chǎn)）；中國(guó)人民保險(xiǎn) 和新華保險(xiǎn) （保險(xiǎn)）,；洋河和瀘州老窖（酒類）；百麗（服飾）,；網(wǎng)易和 360 （科技）。比亞迪（汽車）去年跌出榜外,，但今年回歸排行榜第 49 位,。強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)與力挽狂瀾依賴于成功的品牌建設(shè) 一定程度上由于中國(guó)消費(fèi)者對(duì)健康日益關(guān)注，醫(yī)療保健品牌華潤(rùn)三九（第 48 名）以 86% 的品牌價(jià)值增長(zhǎng)（ 8.41 億美元）位居增幅榜并列第一,。云南白藥（增長(zhǎng) 72% ,，達(dá)到 30 億美元）位居增幅榜第三,，該品牌也從這一趨勢(shì)中受益匪淺,。乳品品牌伊利實(shí)現(xiàn) 86% 的價(jià)值增長(zhǎng)（ 51 億美元），位居增幅榜并列第一,，并在最具價(jià)值中國(guó)品牌排名中居第 15 位,，這在一定程度上是由于其舉辦 “ 開(kāi)放工廠 ” 宣傳活動(dòng)讓公眾和媒體得以親眼目睹其產(chǎn)品加工流程,，借此重建了消費(fèi)者信任。蒙牛采取相同的戰(zhàn)略,，在今年的排名中成功扭轉(zhuǎn)了 2013 年下降 31% 的不利局面,，實(shí)現(xiàn)了 30% 的增長(zhǎng)（ 31 億美元）。騰訊（ 339 億美元）以 68% 的價(jià)值增長(zhǎng)率位居增幅榜第四,，緊隨其后的是雙匯（ 27 億美元）,，增長(zhǎng)了 60% 。盡管酒類類別整體呈現(xiàn)下降趨勢(shì),，啤酒品牌青島啤酒 ,、雪花啤酒和哈爾濱啤酒仍依靠獨(dú)具創(chuàng)意的消費(fèi)者互動(dòng)取得了兩位數(shù)的價(jià)值增長(zhǎng)。旅游服務(wù)提供商攜程堅(jiān)持創(chuàng)新經(jīng)營(yíng),，憑借一款全新的移動(dòng)酒店預(yù)訂應(yīng)用程序等開(kāi)發(fā)舉措,，力圖從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,，在去年經(jīng)歷了 39% 的價(jià)值滑坡之后，今年猛增 47% ,。今年調(diào)查報(bào)告的主要趨勢(shì)包括： · 市場(chǎng)導(dǎo)向型品牌崛起。國(guó)企品牌貢獻(xiàn)了 100 強(qiáng)總價(jià)值的 71% ,，而 50 強(qiáng)同比數(shù)據(jù)顯示,，與國(guó)企品牌 9% 的增長(zhǎng)率相比，市場(chǎng)導(dǎo)向型品牌增長(zhǎng)更快,，增長(zhǎng)率為 27% ,。品牌貢獻(xiàn)是 BrandZ 衡量品牌自身影響力的一種指標(biāo)，市場(chǎng)導(dǎo)向型品牌的品牌貢獻(xiàn)也高于國(guó)企品牌,，這說(shuō)明前者擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α＝?jīng)營(yíng)歷史不超過(guò) 20 年的年輕品牌貢獻(xiàn)了 100 強(qiáng)總價(jià)值的近 50% ,。 · 在 “ 有意義的差異性 ” 方面,，中國(guó)品牌落后于國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。雖然在價(jià)格與 “ 名氣 ” 方面,，消費(fèi)者站在中國(guó)品牌這邊,，但他們發(fā)現(xiàn)國(guó)外品牌在 “ 有意義的差異性 ” 方面更加強(qiáng)大，有意義的差異性是構(gòu)成強(qiáng)大品牌的關(guān)鍵要素,，可提升消費(fèi)者忠誠(chéng)度,、促進(jìn)品牌價(jià)值增長(zhǎng)。這表明中國(guó)品牌需要更加專注這一領(lǐng)域,，以便更好地與國(guó)外品牌展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),。 · 全球化進(jìn)程繼續(xù)推進(jìn)。海外市場(chǎng)營(yíng)收占總營(yíng)收比例最高的三大中國(guó)品牌依次為聯(lián)想（ 57% ）,、中國(guó)國(guó)際航空（ 34% ）和中國(guó)東方航空（ 33% ）,。在各個(gè)類別的中國(guó)品牌中，全球消費(fèi)者更愿意購(gòu)買計(jì)算機(jī),、科技或家電類的中國(guó)產(chǎn)品,。 2014 年最具價(jià)值中國(guó)品牌 20 強(qiáng) 2014 年排名品牌類別 2014 年品牌價(jià)值（百萬(wàn)美元） 2014 年品牌價(jià)值同比 2013 年變化情況名次變動(dòng) 所有制性質(zhì) 1 中國(guó)移動(dòng) 電信服務(wù) 61,399 21% - 戰(zhàn)略型國(guó)企 2 中國(guó)工商銀行金融 39,658 -2% - 戰(zhàn)略型國(guó)企 3 騰訊科技 33,879 68% +2 市場(chǎng)導(dǎo)向型企業(yè) 4 中國(guó)建設(shè)銀行金融 25,510 6% -1 戰(zhàn)略型國(guó)企 5 百度科技 19,986 -12% -1 市場(chǎng)導(dǎo)向型企業(yè) 6 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行金融 19,318 12% - 戰(zhàn)略型國(guó)企 7 中國(guó)銀行金融 13,636 0% +1 戰(zhàn)略型國(guó)企 8 中國(guó)石油石油和天然氣 13,433 12% +3 戰(zhàn)略型國(guó)企 9 中國(guó)石化石油和天然氣 13,133 5% +1 戰(zhàn)略型國(guó)企 10 中國(guó)人壽保險(xiǎn) 12,702 12% -3 戰(zhàn)略型國(guó)企 11 中國(guó)平安保險(xiǎn) 11,128 5% 1 市場(chǎng)導(dǎo)向型企業(yè) 12 茅臺(tái) 酒類 10,504 -19% -3 競(jìng)爭(zhēng)型國(guó)企 13 中國(guó)電信電信服務(wù) 8,168 -5% - 戰(zhàn)略型國(guó)企 14 招商銀行金融 6,785 0% - 戰(zhàn)略型國(guó)企 15 伊利食品和乳品 5,068 86% 6 市場(chǎng)導(dǎo)向型企業(yè) 16 交通銀行金融 4,906 -1% -1 戰(zhàn)略型國(guó)企 17 中國(guó)聯(lián)通電信服務(wù) 4,404 6% -1 戰(zhàn)略型國(guó)企 18 中國(guó)國(guó)際航空航空 3,653 12% - 戰(zhàn)略型國(guó)企 19 中國(guó)民生銀行金融 3,416 新新市場(chǎng)導(dǎo)向型企業(yè) 20 太平洋保險(xiǎn) 保險(xiǎn) 3,396 -2% -3 市場(chǎng)導(dǎo)向型企業(yè); 723 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

打價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)，要注意了: 熱度 6 鳳兒過(guò) 2013-4-26 16:26; 五一節(jié)日將至，電商開(kāi)始備戰(zhàn)了,，尤其是網(wǎng)上品牌特賣正在進(jìn)行的如火如荼,！然而，凡客誠(chéng)品將近拉開(kāi)五一品牌特賣場(chǎng)的序幕,！在之前的文章中,，我們分享過(guò)，國(guó)產(chǎn)體育品牌進(jìn)入了行業(yè)寒冬,，有很多體育品牌出現(xiàn)了大量的庫(kù)存,！為了解決這個(gè)庫(kù)存，李寧攜手凡客打造了“閃購(gòu)”,，如今,，五一節(jié)日將至，月初在凡客初次嘗到“閃購(gòu)”去庫(kù)存甜頭的李寧，本周再度聯(lián)手凡客,，發(fā)起第二波“ 48 小時(shí)限時(shí)特賣”,。從“李寧第二波更野力 19 元起”的標(biāo)題中，我們得知,，李寧的服裝相當(dāng)于原價(jià)的一折左右,，看來(lái)又是清庫(kù)存了！那李寧這么低價(jià)清庫(kù)存,，除了能成功的清倉(cāng),，還有什么影響不？會(huì)不會(huì)影響到品牌形象,？有專家表示,，這無(wú)疑就是有損品牌形象的行為！中國(guó)策劃之霸,，葉茂中也說(shuō)過(guò),，價(jià)格與包裝一樣，能夠體現(xiàn)品牌地位,。邁克爾•波特說(shuō)過(guò)：如果其他的競(jìng)爭(zhēng)者也可以像你一樣降價(jià),，那么降價(jià)通常并非明智之舉。那李寧是不是明智之舉呢,？在營(yíng)銷組合中,，價(jià)格是直接產(chǎn)生收入的因素，是一個(gè)公司就產(chǎn)品或品牌的意愿價(jià)值同市場(chǎng)交流的紐帶,！你真正便宜了,，他反而不買你了，認(rèn)為你廉價(jià),、差勁,，便宜沒(méi)好貨！你能提供絕佳品質(zhì)和醉人體驗(yàn),，讓他覺(jué)得像撿了個(gè)大便宜,，再貴他也趨之若鶩。一輪又一輪的價(jià)格戰(zhàn),，也把中國(guó)消費(fèi)者培養(yǎng)成了價(jià)格敏感型客戶,。然而，優(yōu)秀的價(jià)格策略能迎合消費(fèi)需求,，也能引導(dǎo)消費(fèi),，能讓消費(fèi)者感覺(jué)占了便宜，也能激發(fā)消費(fèi)者爆棚的虛榮心,。雖然低價(jià)促銷能幫助企業(yè)品牌清倉(cāng),，但這種行為可不可取,，還需要大家思量思量！曾經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò),，有企業(yè)品牌為了不降價(jià),，將庫(kù)存的產(chǎn)品毀掉！然而,，自有其道理,！今天，我們就分享到這里,！更多內(nèi)容,，請(qǐng)關(guān)注我們?nèi)A西咨詢！本文來(lái)自葉茂中總裁班（華西咨詢）,，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類: 雜談|2185 次閱讀|11 個(gè)評(píng)論

是who造成國(guó)產(chǎn)手機(jī)今天的局面: 鳳兒過(guò) 2013-4-26 16:21; 看到今天的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌,，不由有種噓唏的感覺(jué)！在國(guó)產(chǎn)手機(jī)和國(guó)外手機(jī)品牌中,，很多人不用考慮就選擇了國(guó)外手機(jī)品牌,，尤其是三星手機(jī)，蘋(píng)果手機(jī),！有人說(shuō),，這里面有些崇洋媚外的因素，的確,，國(guó)外手機(jī)品牌帶出去比較有面子,，為什么國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌帶出去沒(méi)有面子？答案只有一個(gè),，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌,，即使再高端，再貴都好,，都是國(guó)外手機(jī)品牌的仿制品,，都是模仿國(guó)外品牌的！你說(shuō),，正房和小三,，帶誰(shuí)出去有面子點(diǎn)，應(yīng)該是正房,，對(duì)吧！這個(gè)世界真搞笑,，每一個(gè)人生下來(lái)的時(shí)候,，都是獨(dú)一無(wú)二的，結(jié)果,，都成了盜版,！很多國(guó)產(chǎn)品牌也是如此,！試問(wèn)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，為何不走一條屬于自己的路呢,？造成國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌今天這個(gè)局面的人,，是國(guó)產(chǎn)廠商！他們不懂品牌的價(jià)值,，只追求產(chǎn)品創(chuàng)新,，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。然而,，這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境,，你可以做到的，別人也可以做到,，尤其是產(chǎn)品,！國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)品同質(zhì)化很高，結(jié)果就出現(xiàn)了拼價(jià)格,，拼資源的戰(zhàn)役,！有人問(wèn)，高端的手機(jī)市場(chǎng),，會(huì)不會(huì)也出現(xiàn)拼價(jià)格,，拼資源的狀況？這個(gè)問(wèn)題,，會(huì)有答案嗎,？什么是高端手機(jī)？如果只是以價(jià)格作為分水嶺的話,，那就存在著這種可能,！在混亂的品牌戰(zhàn)役中，產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越高,，這暗示著什么,？產(chǎn)品差異化！然而,，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商對(duì)品牌的投入是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，為什么他們不愿意投入呢？理由只有一個(gè),，對(duì)品牌沒(méi)有正確的認(rèn)識(shí),！他們生怕投入了就收不回來(lái)了！拜托,，品牌又不是東流的江水,，怎么會(huì)回不來(lái)呢！品牌更像是一瓶紅酒,，經(jīng)過(guò)時(shí)間的沉淀,，歲月的考驗(yàn),，越發(fā)越香醇！價(jià)值也是越來(lái)越高,！品牌帶給企業(yè)的價(jià)值,，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)企業(yè)本身的投入！而這個(gè)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中,，沒(méi)有品牌是危險(xiǎn)的,，因?yàn)闀r(shí)刻會(huì)被取代！品牌力弱,，也是危險(xiǎn)的,，因?yàn)闆](méi)有根不扎緊，會(huì)被大水沖走的,！中國(guó)龐大的手機(jī)市場(chǎng),，為何被三星和蘋(píng)果給瓜分了 ? 剩下的 1% ，卻讓這么多國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌爭(zhēng)得死去活來(lái)的,！然而,，造成這一切的，是國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌本身,！能解決這一切的,，只有他們自己！千萬(wàn)不要質(zhì)疑品牌的價(jià)值,，也不要質(zhì)疑品牌策劃的作用,，如果你疑惑了，可以去了解葉茂中策劃的品牌營(yíng)銷案例,，相信你會(huì)找到答案,！本文來(lái)自華西咨詢，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類: 雜談|1076 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

品牌價(jià)值塑造: 李禹成 2013-4-10 15:29; 品牌價(jià)值塑造內(nèi)容設(shè)計(jì)：（ 2 天）課程背景：了解品牌價(jià)值的塑造要素,，提升現(xiàn)有品牌價(jià)值,；使品牌對(duì)外承諾價(jià)值兌現(xiàn)，規(guī)范企業(yè)品牌,、服務(wù)品牌,、員工品牌，解決本企業(yè)品牌的標(biāo)準(zhǔn)化管理問(wèn)題,；最終使品牌內(nèi)外傳播達(dá)成一致,，使企業(yè)美譽(yù)度獲得提升，為下一步發(fā)展塑造條件,。課程大綱：一,、品牌、價(jià)值、營(yíng)銷 “價(jià)值”是中國(guó)企業(yè)與國(guó)外企業(yè)的最大差距中國(guó)更多的是“名牌”不是“品牌” 探索中國(guó)企業(yè)的死亡之路中國(guó)品牌建設(shè)的三大誤區(qū) 品牌營(yíng)銷就是營(yíng)銷“客戶未被滿足的心理需求” 二,、品牌是做出來(lái)的，不是吹出來(lái)的什么是品牌的價(jià)值,？品牌,，先天決定后天！品牌價(jià)值的核心是客戶價(jià)值品牌的實(shí)現(xiàn)就是學(xué)會(huì)當(dāng)農(nóng)民,！三,、如何進(jìn)行品牌的價(jià)值營(yíng)銷品牌價(jià)值的創(chuàng)新思維品牌的價(jià)值確認(rèn) 選擇目標(biāo)客戶分析購(gòu)買要素選擇核心價(jià)值品牌的價(jià)值定位針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行品牌定位樹(shù)立有親合力的品牌個(gè)性進(jìn)行品牌的延伸策略設(shè)計(jì) 建立品牌的商業(yè)模式四、如何保證品牌價(jià)值營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn) 價(jià)值營(yíng)銷管理體系的基本理念建立價(jià)值營(yíng)銷管理體系的步驟; 個(gè)人分類: 課程大綱|373 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

中華老字號(hào)品牌價(jià)值和優(yōu)勢(shì): 深圳優(yōu)勢(shì)智業(yè) 2013-1-11 15:38; 作者：吳馬　　一,、中華老字號(hào)的文化品牌價(jià)值　　中華老字號(hào)企業(yè)在上百年的發(fā)展歷程中,，經(jīng)歷無(wú)數(shù)磨難，禁住了歷史的考驗(yàn),，存留至今仍經(jīng)久不衰,，成為中華工商業(yè)發(fā)展一個(gè)見(jiàn)證�,？梢哉f(shuō),，每一個(gè)老字號(hào)，都是一塊閃閃發(fā)光的金子招牌,，是一份祖國(guó)珍貴的歷史文化遺產(chǎn),。說(shuō)起北京聞名遐邇的老字號(hào)，有始于清朝康熙年間提供中醫(yī)秘方秘藥的同仁堂,，有應(yīng)京城達(dá)官貴人穿戴講究的需要而發(fā)展起來(lái)的瑞蚨祥綢布店,，有號(hào)稱“中華第一涮”的東來(lái)順，有達(dá)官顯貴,、文人墨客寫(xiě)書(shū)作畫(huà)的一得閣墨汁,，這些老字號(hào)都是中華悠久歷史的一部分。　　中華老字號(hào)品牌具有濃郁的傳統(tǒng)文化特色,，不僅包含了獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù),、經(jīng)營(yíng)理念、民俗風(fēng)情,、道德信仰,、文化內(nèi)涵、地理?xiàng)l件乃至價(jià)值觀念,、人生哲學(xué),，同時(shí)，也是中華老字號(hào)企業(yè)對(duì)于品質(zhì),、口碑,、誠(chéng)信等傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念的追求，這些文化特色同時(shí)也也是現(xiàn)代品牌要素構(gòu)成,，為品牌開(kāi)發(fā),、品牌延伸創(chuàng)造了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)和條件,。　　中華老字號(hào)企業(yè)有歷史的積淀，有文化的積淀,，賦予中華深刻文化內(nèi)涵的無(wú)形資產(chǎn)隨著時(shí)間的積累,，形成了巨大的商業(yè) 品牌價(jià)值。2006年,，由中國(guó)品牌研究院發(fā)布的國(guó)內(nèi)首個(gè)《中華老字號(hào)品牌價(jià)值百?gòu)?qiáng)榜》中,，北京同仁堂以29.55億元的品牌價(jià)值高踞榜首，全聚德以15.36億元位列第10,，東來(lái)順以9.34億元位列第16位,，牛欄山以5.82億元位列19位，可見(jiàn)老字號(hào)品牌價(jià)值是巨大的,。　　老字號(hào)不僅具有文化傳承價(jià)值,，同時(shí)又具有品牌商業(yè)價(jià)值。由于歷史悠久和曾經(jīng)的輝煌,，老字號(hào)具有良好的信譽(yù)和廣泛的知名度,，品牌價(jià)值不僅附著于產(chǎn)品的使用價(jià)值上，而且其品牌名稱本身就是一種無(wú)形資產(chǎn),。老字號(hào)企業(yè)品牌價(jià)值是日積月累積累起來(lái)的,，是有著廣泛的市場(chǎng)認(rèn)同，是一種無(wú)形的品牌資產(chǎn),。　　二,、老字號(hào)文化載體的傳播優(yōu)勢(shì) 　　老字號(hào)具有豐富的優(yōu)秀文化內(nèi)涵，如建筑文化,、飲食文化,、商業(yè)文化、民俗文化等,，這些都成為中國(guó)民族文化的重要組成部分,。老字號(hào)承載了優(yōu)秀的中華文化，既有著十分鮮明地中華文化符號(hào),，又有著難以割舍的中華文化情感,。　　人們光顧老字號(hào)，可以感受到中華文化的博大,，領(lǐng)略悠久歷史的精深,。無(wú)論是僑居海外和久居外地的人們回到故鄉(xiāng)。還是國(guó)際友人初次踏訪這片熱土,，總要到老字號(hào)逛逛,，或追尋夢(mèng)想，或寄托鄉(xiāng)情，或感受文化,，或陶冶情操,。從一定意義上說(shuō)，老字號(hào)滿足了人們精神世界的寄托,，保護(hù),、促進(jìn)老字號(hào)的發(fā)展，就是保護(hù)和弘揚(yáng)中國(guó)民族文化,。　　老字號(hào)憑借其深遠(yuǎn)的品牌影響、優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量以及豐富的歷史文化內(nèi)涵,，成為世界政要和國(guó)際友人交往中參觀考察的首選,。老字號(hào)產(chǎn)品更是成為中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)見(jiàn)外賓、互贈(zèng)禮品的必然選擇,。周恩來(lái)總理生前曾27次到全聚德烤鴨店宴請(qǐng)外賓,。2008年北京奧運(yùn)會(huì)期間，奧運(yùn)村一天賣烤鴨700只,。名噪京城的餛飩侯能把餛飩皮做到薄如紙,，把皮放在報(bào)紙上，能看到上面的字,，味道更是一絕,。當(dāng)年周總理宴請(qǐng)外賓，多次把餛飩侯的師傅請(qǐng)過(guò)去展示絕技,。老字號(hào)作為中國(guó)文化的載體和使者,，有著十分明顯的傳播優(yōu)勢(shì)。　　三,、老字號(hào)品牌實(shí)力和美譽(yù)度　　中華老字號(hào)品牌歷史悠久,，擁有時(shí)代傳承的產(chǎn)品、技藝和服務(wù),，具有鮮明的中華民族文化傳統(tǒng),、文化背景和深厚的文化底蘊(yùn)，有著社會(huì)廣泛的認(rèn)同和良好的品牌美譽(yù)度,，有著獨(dú)特的品牌識(shí)別,、品牌美譽(yù)度和品牌影響力。　　中華老字號(hào)具有較高的歷史文化積淀,，集成了中國(guó)傳統(tǒng)文化的精髓,，是中華民族工商業(yè)的精英、中華民族的瑰寶,。老字號(hào)是中國(guó)的自主品牌,，承載著中華文明，展示了濃郁地方特色，傳承著獨(dú)具匠心的技藝和服務(wù),，凝聚著世代先輩們的心血和智慧,，體現(xiàn)了誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的商業(yè)文化精髓，有著廣泛的群眾基礎(chǔ)和社會(huì)認(rèn)同,。有著較高的品牌認(rèn)知度,、品牌識(shí)別度和品牌美譽(yù)度。　　有一些老字號(hào) 品牌產(chǎn)品優(yōu)質(zhì),、信譽(yù)卓著,，能夠滿足現(xiàn)代消費(fèi)需求，有成為國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的著名品牌的基礎(chǔ)和優(yōu)勢(shì),。　　中華老字號(hào)企業(yè)得天獨(dú)厚的品牌實(shí)力和美譽(yù)度優(yōu)勢(shì),，如果能夠充分發(fā)揮老字號(hào)的品牌和文化優(yōu)勢(shì)，加大老字號(hào)的品牌傳播,，必然釋放老字號(hào)的品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。; 個(gè)人分類: 優(yōu)勢(shì)論道|449 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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