縣級家具零售賣場主要以多品牌的自營賣場為主，有的賣場是老板的自有產(chǎn)權(quán)物業(yè),，有的賣場是老板租賃來的,。隨著縣級市場競爭的加劇，兩種不同產(chǎn)權(quán)的賣場,，所面臨的經(jīng)營壓力就有很大的區(qū)別,。尤其是處于縣級賣場老大地位的租賃場地的賣場。為什么這么說呢,，因為租賃場地的獨立賣場的銷售額增長與租金的增長不成正比例關(guān)系,，也就是說賣場租金太高了！ 租金年年漲,，銷售額卻在下降 A 賣場,，建筑面積 5000 平方，位于某縣城相對比較繁華的商業(yè)街,，是當(dāng)?shù)亟?jīng)營家具零售較早的,，以經(jīng)營品牌家具為主的規(guī)模最大的家具城，在當(dāng)?shù)赜兄鴺O高的知名度,。 A 賣場經(jīng)營的前十年,，按照合同約定每年的租金幾乎是固定的，但是隨著該縣城鎮(zhèn)化的推進,，以及當(dāng)?shù)爻墙ǖ陌l(fā)展,，從 2010 年開始，商場的房東不再給 A 賣場簽訂長期的租賃合同了,，原因是同地段的房屋租賃價格較以往已經(jīng)翻了一倍,。經(jīng)過多次的協(xié)商，最終以年漲租 30% 的價格,， A 賣場又簽訂了 2 年的租賃協(xié)議,。 2011 年，在當(dāng)?shù)卣叭甏笞儤印钡目傮w規(guī)劃下,，大拆大建使得當(dāng)?shù)貛缀跛械囟蔚姆课葑赓U價格翻番,！ 2012 年底， A 賣場不得不以每年較上一年度 2 倍的價格繼續(xù)租賃經(jīng)營,。且租賃期限還是 2 年,，因為房東感覺價格還是太低了！因為 A 賣場老板不想放棄其多年 A 賣場在商業(yè)街的知名度， A 賣場是商業(yè)街的標(biāo)志性建筑,，不做,，多年的辛苦，就白費了,！繼續(xù)租賃還有一個很重要的原因是,，在大拆大建的同時，當(dāng)?shù)氐男聵潜P也迅速的發(fā)展起來,，剛性需求大增,，銷售額也會有大幅度的增長， A 賣場老板還是想嘗試著經(jīng)營下去,。通過算經(jīng)濟賬,，還是有較大盈利的！ 挑戰(zhàn)者蜂擁而至,，銷售額增長有限 正因為,，當(dāng)?shù)氐臉潜P條件很好，很多外地的和當(dāng)?shù)氐钠渌袠I(yè)的有資金實力的人,，都涌入到了該縣城,，短短的兩年時間,，就建起來 3000 平米以上的賣場 5 家,。而且賣場的定位及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)非常的雷同,，可以說是直面挑戰(zhàn) A 賣場（因為 A 賣場是老大，大家都知道你賣的好，你賣什么產(chǎn)品,，我就賣類似你的產(chǎn)品）的。 2 年下來,， A 賣場的銷售額雖有 2 百萬的增長,，但是其運營成本較以往增加了 2 倍（與競爭對手長期的價格戰(zhàn)，促銷戰(zhàn)）,。盈利水平大大的降低了,！ A 老板整日惶恐，經(jīng)營多年的賣場就這樣,，眼看就要黃了,。由于租賃期限較短， A 賣場陳舊的裝修也不具有競爭優(yōu)勢了,，裝修吧,，怕房東漲租（裝修改造后，就喪失了租金的議價權(quán)）,。面對如此窘境,，該何去何從？ 租金肯定要漲，你不租,，有人租,！沒得商量！房東如是說,。 時至 2014 年,， A 賣場老板再次找到房東談判租金的問題，房東就說了一句話：“租金肯定要漲,，你不租,，有人租！沒得商量,！”這就是現(xiàn)實,，在商業(yè)上只有利益，沒有人情,， A 賣場老板,，面對這樣的結(jié)果，感概萬千,。想當(dāng)年,，商業(yè)街只有他一家有規(guī)模的店，自己通過多年的持續(xù)不斷營銷推廣,，才使得商業(yè)街有了現(xiàn)在的知名度,，帶動了多家商戶入駐，才形成了商業(yè)街現(xiàn)在的繁榮商圈,，想不到自己十年后出局了,！ 作者王獻永，知行合一營銷策劃機構(gòu)總經(jīng)理,。知行合一營銷策劃機構(gòu)是由王獻永先生發(fā)起,，由一批年輕的志同道合的行業(yè)精英組成的專門為家居終端提供 360 度整體運營管理服務(wù)的專業(yè)機構(gòu)。本機構(gòu)本著“專屬定制,，為客戶而生”的原則,。通過自身的專業(yè)知識及行業(yè)資源的整合能力，幫助客戶全面提升終端的運營管理能力,，為客戶打造出屬于自己的持續(xù)盈利的終端運營商業(yè)模式,。 王獻永 ,12 年營銷策劃從業(yè)經(jīng)驗。橫跨快速消費品及家具兩大行業(yè),。家具終端運營管理模式的研究者和實踐者,；擅長消費者心理學(xué)分析，產(chǎn)品組合銷售,，渠道拓展戰(zhàn)略規(guī)劃,，區(qū)域競爭格局及發(fā)展態(tài)勢的戰(zhàn)略分析與規(guī)劃，團隊考核制度的設(shè)計與考核管理，大型商場開業(yè)慶典及大型促銷活動操盤手,；家具終端實戰(zhàn)培訓(xùn),！細(xì)節(jié)決定成敗的忠實實踐者！ 王獻永老師微信公眾號： wxy18931080112 手機： 18931080112QQ:475493013 郵箱 [email protected]
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