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聚焦全省化：區(qū)域化白酒企業(yè)的“全省化”營(yíng)銷戰(zhàn)略（一）: 丁永征 2014-3-19 15:43; 前言：從白酒行業(yè)的 “ 12510 ” 戰(zhàn)略法則談起 2013 年的中國(guó)白酒行業(yè)已進(jìn)入徹底的大變革時(shí)代,， “調(diào)整論”,、“寒冬論”,、“拐點(diǎn)論”報(bào)道總是絡(luò)繹不絕,、甚囂塵上，但是中國(guó)白酒變革的方向在哪里，下一輪中國(guó)白酒的增長(zhǎng)路徑在哪里呢？新形式下中國(guó)白酒行業(yè)的增長(zhǎng)路徑,，大致可分為三類：一類是全國(guó)化名酒的增長(zhǎng)、而是二線名酒企業(yè)的增長(zhǎng),，三是區(qū)域化白酒企業(yè)的增長(zhǎng)。限于篇幅,，本文將重點(diǎn)闡述第三類,，也就是區(qū)域化白酒的增長(zhǎng)戰(zhàn)略。區(qū)域化白酒的增長(zhǎng)路徑大致有三類：全省化,、中低端化和升級(jí)化,。本文的重點(diǎn)論述是區(qū)域化白酒的全省化戰(zhàn)略路徑。談起區(qū)域化白酒的全省化,，從白酒行業(yè)的發(fā)展規(guī)律看,，縱觀中國(guó)白酒企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)程，幾乎所有白酒企業(yè)均跳不出 “ 12510 ”戰(zhàn)略增長(zhǎng)模式,。所謂 “ 12510 ” 戰(zhàn)略增長(zhǎng)模式,，是指當(dāng)企業(yè)發(fā)展處于不同規(guī)模發(fā)展階段，白酒業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)態(tài)勢(shì)出現(xiàn)明顯 “ 拐點(diǎn) ” ,，白酒企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),、企業(yè)愿景、品牌價(jià)值和組織發(fā)展所選擇的 “ 階段戰(zhàn)略增長(zhǎng)模式 ” ,。具體而言就是： 1 ：是指企業(yè)規(guī)模發(fā)展到 1 億元左右,，這一階段行業(yè)稱之為“基地構(gòu)建”階段。這一階段，企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)要素是：實(shí)施全產(chǎn)品,、全渠道,、全價(jià)位區(qū)域精耕。 2 ：是指企業(yè)規(guī)模發(fā)展到規(guī)模 2 億元以上,，這一階段行業(yè)稱之為“板塊構(gòu)建”階段,，此階段，白酒企業(yè)戰(zhàn)略增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)要素是：區(qū)域精耕 + 主導(dǎo)產(chǎn)品,。 5 ：是指企業(yè)發(fā)展規(guī)模發(fā)展到 5 億元以上,，這一階段行業(yè)稱之為“省會(huì)突破”階段，此階段,，白酒企業(yè)戰(zhàn)略增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)要素是：主導(dǎo)產(chǎn)品 + 品牌,。 10 ：是指企業(yè)發(fā)展規(guī)模達(dá)到 10 個(gè)億以上，這一段行業(yè)稱之為“基地全省化”階段,，此階段,，白酒企業(yè)戰(zhàn)略增長(zhǎng)的核心要素是 : 主導(dǎo)產(chǎn)品 + 區(qū)域擴(kuò)張。進(jìn)入 2013 年,，曾經(jīng)高歌猛進(jìn)的中國(guó)白酒業(yè)仿佛一夜之間進(jìn)入多事之秋,；各種“寒冬論”、“唱衰論”甚囂塵上,，上市機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)一線名酒第一季度的財(cái)務(wù)報(bào)表的披露更是慘不忍睹,。于是乎，無(wú)論是企業(yè),、經(jīng)銷商,，還是咨詢機(jī)構(gòu)、上市機(jī)構(gòu),、媒體,，面對(duì)中國(guó)白酒業(yè)呈現(xiàn)出一邊倒的“愁云慘淡萬(wàn)里凝”。冬天里同樣會(huì)有春天,；翻閱季報(bào)不難發(fā)現(xiàn),，除了一線名酒茅臺(tái)、五糧液等一線名酒增長(zhǎng)乏力外,，行業(yè)里出現(xiàn)了一批“新貴勢(shì)力”：如青海的互助青稞,、河北的衡水老白干、河南的洛陽(yáng)控股杜康和湖北稻花香,、江西的四特酒業(yè),、四川的豐谷酒業(yè)、安徽的迎駕酒均實(shí)現(xiàn) 2013 年中國(guó)慘淡局面的逆勢(shì)上揚(yáng),，堪稱行業(yè)黑馬,。為什么這些企業(yè)能夠在激濁揚(yáng)清的行業(yè)背景下逆流而上做一劑清流呢？仔細(xì)研究不難發(fā)現(xiàn)，他們呈現(xiàn)出三大特征： 1. 具備相當(dāng)?shù)钠放苹蚝拖M(fèi)者基礎(chǔ),。 2. 長(zhǎng)期偏安一隅,，聚焦局部市場(chǎng)。 3. 最近三年 “ 聚焦全省化 ” ,。可是,，最近兩年白酒市場(chǎng)表現(xiàn)可以看出，區(qū)域性白酒企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展可謂 “ 亂象叢生 ” ：一類企業(yè)是不到兩個(gè)億的企業(yè),，家門口市場(chǎng)還沒有做好,，便忙著打廣告、全國(guó)化招商,，且不說貴州,、四川具有名酒基地的企業(yè)這幾年還 “ 出師未捷身先死 ” ，更不用談一般企業(yè)的瘋狂跑馬圈地了,。還有一類企業(yè),，長(zhǎng)期聚焦于省內(nèi)某一地級(jí)市場(chǎng)，銷售規(guī)模近 5 個(gè)億,，但是在上一個(gè)黃金 10 年,，銷售業(yè)績(jī)不升反降，經(jīng)過我們深入調(diào)研不難發(fā)現(xiàn)：企業(yè)錯(cuò)過了快速全省化的最佳戰(zhàn)略機(jī)遇期,。白酒企業(yè)進(jìn)入調(diào)整期的下行通道,，再想啟動(dòng)全省化戰(zhàn)略，從戰(zhàn)略上已屬后手棋,。對(duì)于業(yè)績(jī)已經(jīng)超過 2 億元以上的眾多區(qū)域性白酒企業(yè)而言 ,， “ 聚焦全省化 ” 是企業(yè)發(fā)展總難繞開而且必須直面的話題、全省化戰(zhàn)略是企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的必然戰(zhàn)略路徑,。; 個(gè)人分類: 全省化系列專題|5553 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

中小企業(yè)明確發(fā)展戰(zhàn)略才有出息！: 于斐 2014-3-15 10:34; 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)最關(guān)鍵的問題是什么,？很顯然，不應(yīng)該是以產(chǎn)品為導(dǎo)向,，而應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向,。如果是前者，只會(huì)沾沾自喜滿足于所謂的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)上,，而忽略市場(chǎng)效應(yīng),，而后者則是立足于市場(chǎng)需求，充分挖掘企業(yè)或產(chǎn)品自身的利益點(diǎn),，并最終取得消費(fèi)認(rèn)同的最現(xiàn)實(shí)做法,。目前，有些企業(yè)成功了，但不知道具體是怎么成功的,，究其原因很大層面上是機(jī)會(huì)主義主導(dǎo)所致,，其領(lǐng)頭人憑著自身良好的悟性，敏銳的感覺再加上超強(qiáng)的勇氣,，成功的就賺到了第一桶金,，但時(shí)至今日，類似這樣的成功方法概率只會(huì)越來越低,。也因此,，不少企業(yè)開始關(guān)心起自身發(fā)展的戰(zhàn)略來。實(shí)際上,，企業(yè)戰(zhàn)略說到底就是在資源與能力與所處的環(huán)境相一致的情況下的一個(gè)目標(biāo),，這個(gè)目標(biāo)是一個(gè)企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)。當(dāng)然,，不管你是什么樣類型的企業(yè),，是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)還是守業(yè)型企業(yè)、是高科技企業(yè)還是傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè),，都必須需要制定相應(yīng)的戰(zhàn)略,。可是許多企業(yè)在制定戰(zhàn)略時(shí)，往往脫離了特定的社會(huì)環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境,，后腦勺一拍就有所謂的戰(zhàn)略了,，更沒有分析行業(yè)所處的宏觀環(huán)境和產(chǎn)業(yè)環(huán)境以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。誠(chéng)然,，在很多時(shí)候,，作為是眾多企業(yè)中一個(gè)小小規(guī)模的企業(yè)是絕大部分，通常都會(huì)采用跟隨戰(zhàn)略,，大的環(huán)境的因素一般不太明顯,，這包括國(guó)家政策、 GDP 等,，關(guān)鍵是得把握一個(gè) “ 勢(shì) ” ,，從整體把握行業(yè)的趨勢(shì)和機(jī)會(huì)。很多企業(yè)到了這個(gè)時(shí)候,，產(chǎn)品線已經(jīng)嚴(yán)重老化,，并且很多產(chǎn)品都是幾年甚至十年前研發(fā)生產(chǎn)的，他們都在努力找尋企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的方法,，經(jīng)營(yíng)者們整天想著的就是如何向營(yíng)銷要效益,，如何轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，從多方面挖掘潛力,，提高自身的效益,。藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)通過豐富的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn),，中國(guó)的企業(yè)大多處于自身規(guī)模小、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的數(shù)量不大,、實(shí)力不強(qiáng),、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理較為簡(jiǎn)單、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差的境地,，很多企業(yè)創(chuàng)建的時(shí)間不長(zhǎng),，還停留在企業(yè)所有者原始資本積累階段。而大型企業(yè)已經(jīng)實(shí)施充分分工并實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化,、通用化管理與人本管理來快速創(chuàng)造財(cái)富,，中小企業(yè)仍然以求生存為主，充分體現(xiàn)出生計(jì)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn),。再說具體一點(diǎn),，就是：首先，許多行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游都是處于紅海競(jìng)爭(zhēng),。上游的生產(chǎn)商,，生產(chǎn)基本沿用 “ 大而全，小而全 ” 的方式,，完全沒有自己的特色和主打產(chǎn)品,，競(jìng)爭(zhēng)十分殘酷；而下游的銷售商基本都是某單一品牌的代理,，生產(chǎn)商的競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)展到了下游,，導(dǎo)致很多城市都有眾多家銷售公司，市場(chǎng)銷售一片紅海,。其次,，很多企業(yè)都是生產(chǎn)主導(dǎo)銷售。產(chǎn)品一般由工廠自行設(shè)計(jì),、生產(chǎn),，然后在全國(guó)自建銷售網(wǎng)絡(luò)，或引進(jìn)加盟商銷售,。這樣很容易帶來大量的產(chǎn)品積壓,，直接損害現(xiàn)金流，導(dǎo)致很多企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不靈,。還有，大多數(shù)企業(yè)的研發(fā)和設(shè)計(jì),，只是參照其他生產(chǎn)廠商和設(shè)計(jì)師,，并沒有真正滿足市場(chǎng)需求。廠商自己設(shè)計(jì),、自己生產(chǎn),、自己銷售,，從本質(zhì)上講，仍然是一種 “ 前店后廠 ” 的自產(chǎn)自銷模式,。由于能力,、精力、實(shí)力等諸多因素的限制,，他們?cè)诿恳粋€(gè)模塊都不能做到系統(tǒng)化和最優(yōu)化,，尤其是產(chǎn)品是否滿足市場(chǎng)的需求，仍然靠運(yùn)氣而定,。著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生指出,，面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)這波寒流和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，企業(yè)迫切需要真正的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家的指導(dǎo),。因?yàn)? 與超大型企業(yè)相比,，絕大部分企業(yè)是弱勢(shì)群體，基礎(chǔ)差,、底子薄,，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。他們主要是勞動(dòng)密集型的行業(yè),，生產(chǎn)的產(chǎn)品以低附加值的低端產(chǎn)品為主,，產(chǎn)品單一、專業(yè)化較強(qiáng),，技術(shù)水平較低 ,。大多數(shù) 企業(yè)沒有研發(fā)能力、沒有核心技術(shù)和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),，有自主品牌的也是鳳毛麟角 ,，主要靠貼牌生產(chǎn)，沒有定價(jià)權(quán)和議價(jià)能力,，沒有市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán),，無(wú)法形成市場(chǎng)壟斷和技術(shù)壟斷。這樣大大小小問題的存在可以說已嚴(yán)重制約了企業(yè)的發(fā)展和規(guī)模的擴(kuò)張,。那么,，該如何尋求有效的突圍呢？事實(shí)上,，只有通過營(yíng)銷手段的創(chuàng)新和技術(shù)方式的調(diào)整來予以解決,。可以這么說,，不去跟風(fēng),、模仿、追隨別人做區(qū)域老大,，而要做區(qū)域細(xì)分,；不要去搶所謂的第一,，而應(yīng)做自身的唯一；不要沾沾自喜自身產(chǎn)品的很多特點(diǎn)上去增加說服力,，而應(yīng)精心策劃獨(dú)到的賣點(diǎn),，提煉核心的概念去提高殺傷力等等，這才是當(dāng)今首先要解決的問題,，如果自身的能力解決不了,，那就不能再等待觀望，而應(yīng)主動(dòng)出擊尋求真正實(shí)戰(zhàn)型外腦的幫助了,。當(dāng)前,，隨著市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)通過尋求外腦的幫助整合資源進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)是現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的必由之路,，實(shí)際工作中必能避免走入缺乏專業(yè)的市場(chǎng)化運(yùn)作等誤區(qū),。　　中國(guó)的企業(yè)早已習(xí)慣于使用某種單一的營(yíng)銷手段，目前國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，產(chǎn)品,、價(jià)格、營(yíng)銷手段益發(fā)趨于同質(zhì)化,，互相模仿的現(xiàn)象比較嚴(yán)重,，差異化的優(yōu)勢(shì)很難創(chuàng)造，這時(shí)候,，企業(yè)之間真正較量的就是價(jià)格以外的因素,，比如品牌，別人可以模仿一種技術(shù),、一個(gè)產(chǎn)品,，但不可能模仿品牌在消費(fèi)者心目中的特殊感受。國(guó)內(nèi)外一些大型企業(yè)的快速成長(zhǎng)無(wú)不依賴于其品牌的巨大影響力,。要知道現(xiàn)在的市場(chǎng)整合就是生產(chǎn)力,。著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu) CEO 于斐先生指出,，企業(yè)是一組資源的集合體,，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)就是圍繞著資源的爭(zhēng)奪與利用來展開的。從一定意義上來說,，做企業(yè)就是對(duì)各種資源的整合,。因此，一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)地位,，不僅取決于其所擁有資源的數(shù)量與質(zhì)量,，更取決于其對(duì)資源的利用效率。前者是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的必要條件,，但它與企業(yè)的市場(chǎng)地位并不成正比,，否則就不會(huì)出現(xiàn)以少博多、以弱勝?gòu)?qiáng)的現(xiàn)象,；而后者才是維持企業(yè)持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵,，是以弱勝?gòu)?qiáng)的真正原因，也是企業(yè)家管理效率的集中體現(xiàn),。所以,，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，善于整合內(nèi)外部資源,，這是企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)加快發(fā)展的必由之路,，是一種投資少、見效快的關(guān)鍵措施,。而然,，僅僅利用自身所占有的資源是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。但是現(xiàn)在企業(yè)的老板們往往忽視了這一點(diǎn),，不去借助營(yíng)銷咨詢公司等外援的幫助,。這真是讓人十分憂慮的。事實(shí)上,，從企業(yè)的角度來講,，既然市場(chǎng)上的營(yíng)銷策劃良莠不齊，那么在選擇時(shí),，應(yīng)該與優(yōu)質(zhì)的咨詢機(jī)構(gòu)（比如藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)）一起商議,，根據(jù)目前企業(yè)所遭遇到的問題進(jìn)行具有針對(duì)性的策劃，企業(yè) 需要什么,？是在訴求上,、渠道上、終端上,、宣傳上,、開發(fā)上、競(jìng)爭(zhēng)上,、市場(chǎng)中哪些問題急需解決的等等,，這些都必須要明確，策劃對(duì)象決定了策劃內(nèi)容,，一定要求匹配,。所以，企業(yè)只有通過調(diào)整自身的結(jié)構(gòu)特點(diǎn),，重新定位,；根據(jù)自身的創(chuàng)新與努力；運(yùn)用一切有效資源成為引導(dǎo)本地區(qū)產(chǎn)業(yè)中的主導(dǎo)型企業(yè),，尋找到在行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的位置,；通過對(duì)外的市場(chǎng)拓展,、品牌塑造，建立起具有市場(chǎng)影響力和產(chǎn)業(yè)鏈號(hào)召力的優(yōu)勢(shì)品牌,，完成自身在新的行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的價(jià)值收益,，以此實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。于斐先生,，著名品牌營(yíng)銷專家,，美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu) CEO ,，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人,，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等 8 家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)”項(xiàng)目召集人,，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問，中國(guó)《品牌》雜志首席專家,，清華大學(xué),、北京大學(xué)、浙江大學(xué) EMBA 總裁班客座教授,，中國(guó)品牌營(yíng)銷定制式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)第一人,，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃 100 人，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人,，中國(guó)首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專家委員,。二十多年的營(yíng)銷生涯，成功服務(wù)過幾十個(gè)著名品牌 , 其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”,，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃,、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播,、新聞營(yíng)銷,、招商代理、市場(chǎng)推廣等營(yíng)銷服務(wù),，出色的企劃力,、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù),，是國(guó)家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷顧問機(jī)構(gòu),。于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企,、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷,，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益,。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》,、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》,、日本《東方時(shí)報(bào)》,、歐盟 - 中國(guó)經(jīng)濟(jì)合作組織（ CEEC ）、《環(huán)球時(shí)報(bào)》,、《香港商報(bào)》、《人民日?qǐng)?bào)》海外版,、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道,，其營(yíng)銷案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新文庫(kù)》。于斐新浪認(rèn)證微博： http://weibo.com/lgzhiyang 微信： yufei-1966 聯(lián)系電話： 013906186252 ,，網(wǎng)址： http://www.lgzhiyang.com Email ： [email protected] [email protected]; 個(gè)人分類: 管理策略|963 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

大豆產(chǎn)業(yè)夢(mèng)出路在哪,？: 高京君 2014-2-14 18:11; 近日，國(guó)務(wù)院要求加大力度支持國(guó)內(nèi)大豆產(chǎn)業(yè)發(fā)展的信息備受關(guān)注,，其原因是大豆產(chǎn)業(yè)格局嚴(yán)重失衡,。此次，扶持方式主要以經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼,、稅務(wù)改革,、產(chǎn)業(yè)保險(xiǎn)、種植產(chǎn)品創(chuàng)新等惠農(nóng)惠企的政策為主,。筆者相信此舉,，給予豆農(nóng)及其大豆產(chǎn)業(yè)相關(guān)企業(yè)家增加了不少信心和力量。國(guó)家,，為什么出此政策呢,？在此，營(yíng)銷策劃專家以產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度,，和大家分享關(guān)于大力扶持大豆產(chǎn)業(yè)發(fā)展背后的本質(zhì)原因,，及其未來該產(chǎn)業(yè)發(fā)展的出路。政府點(diǎn)名,，重點(diǎn)扶持大豆產(chǎn)業(yè),，筆者認(rèn)為有兩個(gè)原因。其一,，出于國(guó)家經(jīng)濟(jì)安全發(fā)展戰(zhàn)略考慮,。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)已經(jīng)成為全球最大大豆進(jìn)口國(guó),，對(duì)國(guó)外大豆依賴程度達(dá)到80%,。到2020年左右，全球大豆需求量將達(dá)到1億噸，而我國(guó)將占總需求量的1/3,，按照目前2500元/t大豆計(jì)算,，未來國(guó)內(nèi)大豆需求產(chǎn)值數(shù)以千億級(jí)人民幣計(jì)算。由此,，不難看出我國(guó)對(duì)大豆剛需及其產(chǎn)業(yè)布局十分被動(dòng),，而且隨時(shí)面臨伴隨全球政治變動(dòng)危機(jī)而造成國(guó)民大豆需求被嚴(yán)重控制、架空的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),，豆民,、豆企生活方式、經(jīng)濟(jì)收入受到嚴(yán)重破壞,。其二,，出于國(guó)民生命營(yíng)養(yǎng)健康戰(zhàn)略考慮。目前,，我國(guó)進(jìn)口大豆原料99%是轉(zhuǎn)基因品種,，其中八九成用于壓榨食用油。而,，轉(zhuǎn)基因大豆,，或者轉(zhuǎn)基因食品在世界衛(wèi)生組織相關(guān)文件里其安全可靠性，及其未來病變等影響尚未有完全確定性定論,。據(jù)筆者對(duì)巴西,、美國(guó)、阿根廷等大豆出口大國(guó)的了解,，就轉(zhuǎn)基因大豆安全程度而言,，其風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低，而且在巴西和美國(guó)其國(guó)民每天進(jìn)取食物中,，都有以不同轉(zhuǎn)基因品種出現(xiàn),。盡管如此，筆者仍十分擔(dān)心因?yàn)槟壳稗D(zhuǎn)基因技術(shù)不成熟,，或者對(duì)其掌握程度存在的絕對(duì)風(fēng)險(xiǎn),，而引發(fā)對(duì)自然環(huán)境、國(guó)民人身安全不可控制的危害,。同時(shí),，此戰(zhàn)略出發(fā)點(diǎn)，與最近習(xí)總書記提倡的“全民建設(shè)營(yíng)養(yǎng)小康社會(huì)”民生發(fā)展戰(zhàn)略十分吻合,。其戰(zhàn)略明確規(guī)定,，到2020年，全國(guó)人均全年豆類13公斤左右,。綜合以上出發(fā)點(diǎn),，重點(diǎn)扶持大豆產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要性及其迫切需要值得國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人和業(yè)內(nèi)外人士重視,，同時(shí)也十分需要各位智者，為我國(guó)大豆產(chǎn)業(yè),，國(guó)民生命,、經(jīng)濟(jì)安全獻(xiàn)出寶貴建議。下面,，鄙人再以營(yíng)銷策劃人的身份和大家談?wù)勛约簩?duì)未來豆業(yè)夢(mèng)想的發(fā)展道路,。目前，豆農(nóng)對(duì)大豆種植的積極性逐漸下滑,，非轉(zhuǎn)基因豆企逐年減少,，對(duì)國(guó)外大豆依賴度逐步擴(kuò)大。其病根,，筆者認(rèn)為,，不在于國(guó)外豆企對(duì)我國(guó)蠶食的行為，而是我國(guó)政府對(duì)大豆產(chǎn)業(yè)重視程度和扶持方法不對(duì),，戰(zhàn)略短視；核心豆企對(duì)入侵者及其市場(chǎng)認(rèn)知不夠透徹,。之前,，政府對(duì)大豆企業(yè)及豆農(nóng)曾實(shí)施過“收儲(chǔ)”戰(zhàn)略，此舉乃典型的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)后遺癥的作法,。豆農(nóng)和豆企利潤(rùn)低下,，是市場(chǎng)供需規(guī)則失衡造成的結(jié)果，需要援用市場(chǎng)手段來解決,，怎么能靠政府出面運(yùn)用官方手段解決呢,。而造成此原因的核心問題在于轉(zhuǎn)基因大豆入侵者對(duì)非轉(zhuǎn)基因大豆發(fā)起的價(jià)格攻勢(shì)。于此,，情勢(shì)下,，筆者認(rèn)為政府的工作重心應(yīng)該放在進(jìn)口大豆關(guān)稅及轉(zhuǎn)基因安全門檻等相關(guān)經(jīng)濟(jì)、法律政令的制定與執(zhí)行,、監(jiān)督上,，同時(shí)需要加大大豆種植技術(shù)創(chuàng)新投入，根據(jù)我國(guó)種植基本情況加強(qiáng)適合本土轉(zhuǎn)基因大豆技術(shù)的研發(fā)能力,，加大種植保險(xiǎn)投入,，鼓勵(lì)民間產(chǎn)業(yè)安全、科研,、物流,、營(yíng)銷、基金等協(xié)會(huì)的建設(shè),，釋放大豆相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)有利信息,，最終達(dá)到鼓勵(lì)豆農(nóng)豆企對(duì)大豆相關(guān)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的積極性，提高從業(yè)者收入水平。據(jù)權(quán)威官員報(bào)道稱,，引狼入室,，是因?yàn)槲覈?guó)耕地面積出現(xiàn)缺口，耕種技術(shù)低下,，單產(chǎn)率低,，而國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和相對(duì)低成本原料能夠彌補(bǔ)面積缺口，為我國(guó)種植技術(shù)加入相互斗爭(zhēng)的血液,。如今80%的依賴程度,，似乎門口被打開得太大。若在60%的時(shí)候,，出現(xiàn)“國(guó)務(wù)院要求加大力度扶持大豆產(chǎn)業(yè)發(fā)展”的頭條政令,，恐不會(huì)出現(xiàn)豆民連年虧損致轉(zhuǎn)移種植麥子和玉米，大豆加工企業(yè)逐漸減少的局面,。出現(xiàn),，如此局面，企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)管理方式也是推手,。其中主要體現(xiàn)在轉(zhuǎn)基因和非轉(zhuǎn)基因豆油之間的戰(zhàn)略斗爭(zhēng),。其中主要以，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主,。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，在轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品和非轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品在價(jià)格上，給消費(fèi)者形成了對(duì)應(yīng)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)接受價(jià)格,，等量豆油轉(zhuǎn)基因價(jià)格比非轉(zhuǎn)基因價(jià)格優(yōu)惠 28%~55% 左右,，消費(fèi)者會(huì)選擇轉(zhuǎn)基因豆油，在轉(zhuǎn)基因豆油與非轉(zhuǎn)基因豆油之間,網(wǎng)民選擇購(gòu)買轉(zhuǎn)基因豆油比例為 5% ,非轉(zhuǎn)基因豆油的比例占 83% ,兩者都可的比例為 12% ,。其斗爭(zhēng)發(fā)起者均屬于利益擁有者,，但最終轉(zhuǎn)基因企業(yè)憑借成本優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，逐步轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢(shì)弱化非轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì),，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸立足,，成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。消費(fèi)者選擇轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品還是非轉(zhuǎn)基因,，主要取決與產(chǎn)品價(jià)格,。但是，轉(zhuǎn)基因和非轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品之間的產(chǎn)品價(jià)值高低是顯而易見的,，而最后以價(jià)格和價(jià)值之間的博弈存在,。此結(jié)果，筆者認(rèn)為,，并非經(jīng)營(yíng)者沒有重視非轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品價(jià)值之所在,，沒有向消費(fèi)者傳播此價(jià)值,，而是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者對(duì)非轉(zhuǎn)基因企業(yè)強(qiáng)行施攻價(jià)格策略，同時(shí)用親民戰(zhàn)略將非轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品價(jià)值弱化,。久而久之,，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)非轉(zhuǎn)基因和轉(zhuǎn)基因的認(rèn)識(shí)存在模糊狀態(tài)。于此,，建議我國(guó)非轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該強(qiáng)化消費(fèi)利益,，聯(lián)合國(guó)內(nèi)外非轉(zhuǎn)基因相關(guān)協(xié)會(huì)、組織塑造非轉(zhuǎn)基因大豆產(chǎn)品優(yōu)良健康營(yíng)養(yǎng)品牌形象,，同時(shí)通過各種渠道和資源將非轉(zhuǎn)基因和轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品之間存在的模糊關(guān)系及其利弊關(guān)系,，運(yùn)用多角度多樣化的手段向消費(fèi)者劃清其界限，以期達(dá)到非轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品及其經(jīng)營(yíng)者與轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品不同的態(tài)度,、價(jià)值觀,。其次，通過技術(shù)手段提高大豆單品產(chǎn)量,、產(chǎn)品質(zhì)量,，創(chuàng)新品類，提高溢價(jià)能力,；通過管理手段提升人均貢獻(xiàn)率,，對(duì)從原料到深加工的每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行精簡(jiǎn)，減少不必要的浪費(fèi),，提高資金周轉(zhuǎn)利用率，精益物流配給成本,，從而降低成本,，提升產(chǎn)品硬性競(jìng)爭(zhēng)力。在產(chǎn)品價(jià)值上能和轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品形成鮮明對(duì)比,，與消費(fèi)者溝通層面上也能對(duì)轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品形成威脅,，在價(jià)格層面上也能縮短與轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品的差距。最后,，筆者不渴望以上建議能對(duì)大豆產(chǎn)業(yè)能產(chǎn)生多大作用,，但愿引起各位仁人志士對(duì)大豆產(chǎn)業(yè)發(fā)展的注意，并積極為之謀策略,，為民造福,。; 678 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

基于構(gòu)建思維的產(chǎn)業(yè)整合型戰(zhàn)略: 華彩咨詢白萬(wàn)綱 2014-1-14 14:11; 產(chǎn)業(yè)整合型戰(zhàn)略是基于產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略思考，結(jié)合對(duì)宏中微戰(zhàn)略環(huán)境的分析,，以超級(jí)理論為導(dǎo)向,，通過對(duì)生態(tài)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的構(gòu)建,，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)業(yè)的整合,，進(jìn)而將企業(yè)打造成為產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,。產(chǎn)業(yè)整合型戰(zhàn)略的核心就是構(gòu)建，即主動(dòng)地以產(chǎn)業(yè)內(nèi)外整合為目的,，以企業(yè)自身為中心,，通過構(gòu)建生態(tài)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈,，策動(dòng)各方資源,，使之圍繞者鏈主來運(yùn)行，進(jìn)而提升企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中的地位,。產(chǎn)業(yè)整合型戰(zhàn)略同樣最終體現(xiàn)到企業(yè)的基本戰(zhàn)略,、發(fā)展戰(zhàn)略、商業(yè)模式和職能戰(zhàn)略四層級(jí)戰(zhàn)略之中,。一,、構(gòu)建生態(tài)鏈生態(tài)鏈?zhǔn)侵钙髽I(yè)與外圍層層要素之間形成的依存關(guān)系，運(yùn)作規(guī)則,，價(jià)值流轉(zhuǎn),，及各要素之間的動(dòng)態(tài)關(guān)系，總和構(gòu)成該企業(yè)的生態(tài)環(huán)境,，稱為生態(tài)鏈,，包含企業(yè)與產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)因素構(gòu)成的橫向體系、企業(yè)與外部環(huán)境構(gòu)成的縱向體系,、產(chǎn)業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)構(gòu)成的產(chǎn)業(yè)環(huán)境,、產(chǎn)業(yè)與政府與金融機(jī)構(gòu)與社區(qū)構(gòu)成的社會(huì)環(huán)境。未來的競(jìng)爭(zhēng)不再是個(gè)體公司之間的競(jìng)賽,，而是商業(yè)“生態(tài)鏈”之間的對(duì)抗,。誰(shuí)能構(gòu)建運(yùn)作良好的生態(tài)系統(tǒng)或生態(tài)鏈，誰(shuí)就能在競(jìng)爭(zhēng)中勝出,。生態(tài)鏈?zhǔn)侨碌囊环N戰(zhàn)略層級(jí),，它揭示了經(jīng)營(yíng)社會(huì)、推動(dòng)社會(huì)的核心理念,，生態(tài)鏈更大的是化學(xué)上有機(jī)的一個(gè)推動(dòng),。讓社會(huì)以不同的形態(tài)成長(zhǎng)，就能夠形成不同形態(tài)的生態(tài)鏈,，目前全球最大的人工生態(tài)鏈就是互聯(lián)網(wǎng),。構(gòu)建生態(tài)鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)或企業(yè)集團(tuán)基于生存哲學(xué)和價(jià)值觀，對(duì)生態(tài)鏈發(fā)展的戰(zhàn)略愿景,、演化路徑的統(tǒng)籌性設(shè)計(jì),，由此形成生態(tài)鏈各層面的參與者的行動(dòng)性綱領(lǐng)。利用大格局的思考模式和整體性的統(tǒng)籌設(shè)計(jì),，企業(yè)引導(dǎo)生態(tài)鏈戰(zhàn)略與自身集團(tuán)戰(zhàn)略相契合,，形成戰(zhàn)略共振,，打造超強(qiáng)生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。通過構(gòu)建生態(tài)鏈,，運(yùn)用多種生態(tài)系統(tǒng)整合手法,，建立利益互鎖、形成多級(jí)利潤(rùn)區(qū),，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈,、供應(yīng)鏈的協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的整合,。二,、構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈的形成無(wú)外乎是改造現(xiàn)有、構(gòu)建新有,，以及合并已有,、異化已有。傳統(tǒng)的兩三條產(chǎn)業(yè)鏈合起來,、自然產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,。而處于大時(shí)代變革的時(shí)期企業(yè)，需要拓寬視野,，突破傳統(tǒng)思維慣性,，跳出自我邊界，用產(chǎn)業(yè)組織組織者和控制者的思維審視自己的產(chǎn)業(yè)鏈,，塑造自己的產(chǎn)業(yè)鏈思維,，構(gòu)建企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略。產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建者,，除了能夠策動(dòng)政府,，推動(dòng)政策，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)治理以外,，它必須要有能夠促使產(chǎn)業(yè)鏈聚合因素的出現(xiàn),。企業(yè)構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈的最終目標(biāo)是要成為產(chǎn)業(yè)組織者,，擁有產(chǎn)業(yè)控制權(quán),，進(jìn)而奪取定價(jià)權(quán)。構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈的核心是設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部空間,。對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部各環(huán)節(jié)進(jìn)行拆解和分層,，找出產(chǎn)業(yè)鏈中的關(guān)鍵樞紐區(qū)，理順各樞紐之間的關(guān)聯(lián),，并以不同級(jí)別層次的樞紐為節(jié)點(diǎn),，重新設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)鏈。在設(shè)計(jì)的過程中,，鏈主需要擠壓產(chǎn)業(yè)鏈空間,，挖掘出產(chǎn)業(yè)鏈中的高價(jià)值點(diǎn)與可控制點(diǎn),。三、構(gòu)建供應(yīng)鏈一般而言,，供應(yīng)鏈的構(gòu)建是從企業(yè)戰(zhàn)略的高度來對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行全局性規(guī)劃,，它確定原材料的獲取和運(yùn)輸，產(chǎn)品的制造或服務(wù)的提供,，以及產(chǎn)品配送和售后服務(wù)的方式與特點(diǎn),。供應(yīng)鏈戰(zhàn)略突破了一般戰(zhàn)略規(guī)劃僅僅關(guān)注企業(yè)本身的局限，通過在整個(gè)供應(yīng)鏈上進(jìn)行規(guī)劃,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)為企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的目的,。供應(yīng)鏈戰(zhàn)略管理所關(guān)注的重點(diǎn)不是企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品或服務(wù)本身給企業(yè)增加的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而是產(chǎn)品或服務(wù)在企業(yè)內(nèi)部和整個(gè)供應(yīng)鏈中運(yùn)動(dòng)的流程所創(chuàng)造的市場(chǎng)價(jià)值給企業(yè)增加的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。在產(chǎn)業(yè)整合型戰(zhàn)略中,，構(gòu)建供應(yīng)鏈指的是以產(chǎn)業(yè)整合為目的，通過主導(dǎo)體系構(gòu)建,，鏈主培育產(chǎn)業(yè)中上下游所有的供應(yīng)商,，打造一條以我為主的供應(yīng)鏈，并推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。四,、產(chǎn)業(yè)整合型戰(zhàn)略的五個(gè)層次產(chǎn)業(yè)整合型戰(zhàn)略根據(jù)戰(zhàn)略境界的高低，劃分為五個(gè)梯次,，分別為產(chǎn)業(yè)價(jià)值強(qiáng)化型,、產(chǎn)業(yè)價(jià)值創(chuàng)造型、產(chǎn)業(yè)改造型,、產(chǎn)業(yè)再造型和產(chǎn)業(yè)顛覆型,。產(chǎn)業(yè)價(jià)值強(qiáng)化型是指通過產(chǎn)業(yè)的整合，強(qiáng)化企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中獲取價(jià)值的能力,。產(chǎn)業(yè)價(jià)值創(chuàng)造型是在獲取現(xiàn)有價(jià)值的基礎(chǔ)上,，通過對(duì)產(chǎn)業(yè)解構(gòu)和整合，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造新的產(chǎn)業(yè)價(jià)值點(diǎn),。產(chǎn)業(yè)改造型是企業(yè)通過對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈或者供應(yīng)鏈的整合,，將原先的產(chǎn)業(yè)鏈或供應(yīng)鏈拉長(zhǎng)、拉寬或者縮短,，改變?cè)械漠a(chǎn)業(yè)鏈或供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu),。例如，隨著微系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，其強(qiáng)大的整合集成效應(yīng)縮短了電子信息產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈與供應(yīng)鏈,。產(chǎn)業(yè)再造型是對(duì)原有產(chǎn)業(yè)進(jìn)行更高層地重構(gòu)，乃至改變?cè)挟a(chǎn)業(yè)的生態(tài)系統(tǒng),，使得產(chǎn)業(yè)煥發(fā)新的生機(jī),。產(chǎn)業(yè)顛覆型則是通過對(duì)三鏈的重新設(shè)計(jì),，形成了一個(gè)全新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，顛覆了原有的產(chǎn)業(yè)格局,。例如蘋果公司,，就是通過打造相對(duì)獨(dú)立的生態(tài)系統(tǒng)，并通過培育不斷地使之壯大,，最后顛覆了整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的格局,。; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|863 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

基于卡位思維的產(chǎn)業(yè)型戰(zhàn)略: 熱度 1 華彩咨詢白萬(wàn)綱 2014-1-13 08:06; 產(chǎn)業(yè)型戰(zhàn)略是企業(yè)圍繞著如何做強(qiáng)、做大,、做深產(chǎn)業(yè),，基于產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略思考，結(jié)合對(duì)宏中微戰(zhàn)略環(huán)境的分析,，以超級(jí)理論為導(dǎo)向,，對(duì)產(chǎn)業(yè)情景進(jìn)行塑造，在擴(kuò)大戰(zhàn)略空間基礎(chǔ)上進(jìn)行的戰(zhàn)略選擇,。產(chǎn)業(yè)型戰(zhàn)略最終落腳到企業(yè)的基本戰(zhàn)略,、發(fā)展戰(zhàn)略、商業(yè)模式和職能戰(zhàn)略四層級(jí)戰(zhàn)略之中,。其中,，基本戰(zhàn)略本質(zhì)就是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，雖不涉及具體進(jìn)入哪些產(chǎn)業(yè),，但對(duì)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略具有指導(dǎo)意義,。發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)究竟如何發(fā)展的綱領(lǐng)性總結(jié)。在產(chǎn)業(yè)型戰(zhàn)略中,，發(fā)展戰(zhàn)略就是采取產(chǎn)業(yè)鏈卡位,、供應(yīng)鏈卡位和價(jià)值鏈優(yōu)化的發(fā)展模式。商業(yè)模式更進(jìn)一步地探討在發(fā)展戰(zhàn)略下,，如何去獲得利潤(rùn),。在產(chǎn)業(yè)型戰(zhàn)略中，企業(yè)通常從產(chǎn)業(yè)鏈,、供應(yīng)鏈以及價(jià)值鏈中發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū),，構(gòu)建相應(yīng)的盈利模式，同時(shí)通過強(qiáng)化對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的控制力來保障乃至放大價(jià)值,。職能戰(zhàn)略是企業(yè)中的各職能部門制定的指導(dǎo)職能活動(dòng)的戰(zhàn)略,即每一職能部門所采用的方法和手段,。產(chǎn)業(yè)型戰(zhàn)略的核心是通過對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈卡位,、供應(yīng)鏈卡位以及價(jià)值鏈優(yōu)化,，提升企業(yè)在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中的核心競(jìng)爭(zhēng)力與話語(yǔ)權(quán)。一,、產(chǎn)業(yè)鏈卡位華彩認(rèn)為,，產(chǎn)業(yè)鏈包含以下幾點(diǎn)內(nèi)涵： 1,、企業(yè)之間形成的自然的橫向關(guān)系，或企業(yè)通過一套規(guī)則把上下游企業(yè)組織成一套人為的橫向體系,。 2,、這套橫向體系在政府，產(chǎn)業(yè)政策和產(chǎn)業(yè)環(huán)境的引導(dǎo)下所呈現(xiàn)的內(nèi)在關(guān)聯(lián)性,。 3,、這套橫向體系與社區(qū)，相關(guān)外部服務(wù)支持,，金融機(jī)構(gòu)之間的互賴與互促關(guān)系,。那么，何謂產(chǎn)業(yè)鏈卡位,？一般來說,，由于產(chǎn)業(yè)深化，產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈延長(zhǎng),，一個(gè)企業(yè)要在產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)價(jià)值環(huán)節(jié)上都具有領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)力幾乎是不可能的,，企業(yè)可以將資源集中于最具有競(jìng)爭(zhēng)力的環(huán)節(jié)，把握產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的戰(zhàn)略控制點(diǎn),，而將其他環(huán)節(jié)外包,，以降低成本，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力,，提高收益率,。在現(xiàn)代信息社會(huì)，虛擬組織大行其道,，通過關(guān)鍵環(huán)節(jié)的關(guān)鍵點(diǎn)如渠道,、原料資源、核心技術(shù),、標(biāo)準(zhǔn)的精確設(shè)計(jì),，可以建立起法律上不是一個(gè)集團(tuán)的利益集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈卡位,，實(shí)質(zhì)地影響和掌握產(chǎn)業(yè)鏈,。二、供應(yīng)鏈卡位供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)與上下游企業(yè)構(gòu)成的橫向體系內(nèi)的一系列關(guān)系和運(yùn)作的總和,。供應(yīng)鏈戰(zhàn)略是研究一個(gè)企業(yè)如何有效的駕馭上下游,，包括管理上下游與企業(yè)本身之間的契約與交易界面，以及信息,、物流,、學(xué)習(xí)、制度、創(chuàng)新等各種各樣價(jià)值如何有效地形成一個(gè)價(jià)值流,、信息流,、能力流，從而形成一個(gè)以我之有限身體和有限資產(chǎn),，組合管理世界上之較大,、極大資產(chǎn)，從而以能力互補(bǔ),、價(jià)值互補(bǔ),、學(xué)習(xí)互補(bǔ)、知識(shí)互補(bǔ),、資產(chǎn)互補(bǔ)為價(jià)值挖掘手段,，以能力輸出、流程輸出,、制度輸出,、要求輸出為整合手段的一個(gè)價(jià)值獲取剪刀差。供應(yīng)鏈卡位是企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈控制的重要手段之一,。其內(nèi)涵主要包括四個(gè)方面： 1,、要以理念的營(yíng)銷，俘獲第一批經(jīng)銷商,、供應(yīng)商,，和其他利益相關(guān)者，與他們之間形成一個(gè)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的初步狀態(tài),。 2,、以供應(yīng)鏈初步狀態(tài)為模型和基礎(chǔ)，供應(yīng)鏈鏈主進(jìn)行一定的虧損,，道義式供應(yīng)鏈的運(yùn)作,，呈現(xiàn)所有的參與者盈利的假象或狀態(tài)，吸引第二批,、第三批,、第四批供應(yīng)商、經(jīng)銷商的進(jìn)入,。 3,、在進(jìn)入過程當(dāng)中，逐步地優(yōu)化,，蠶食式地,、小步快跑式、千層餅式調(diào)整營(yíng)銷政策,、合作模式,、交易政策,、協(xié)作關(guān)系，再逐步地發(fā)育,，推動(dòng)供應(yīng)鏈生長(zhǎng)的過程當(dāng)中，將游戲規(guī)則朝向有利于自己的天平來調(diào)撥,，這個(gè)動(dòng)作也不可或缺,。 4、必須全力以赴地打造各種供應(yīng)鏈控制力,，控制資產(chǎn),，使得供應(yīng)商圍繞著鏈主轉(zhuǎn)，鏈主從社會(huì)上拿到各種資源,、資金,、項(xiàng)目、政策和額外資產(chǎn),，向供應(yīng)商,、經(jīng)銷商進(jìn)行配置，而且進(jìn)行內(nèi)部掠奪和內(nèi)部配置,。以沃爾瑪為例,。一方面，沃爾瑪通過逐步地誘引供應(yīng)商接受其訂單,，給其較好的商務(wù)條件,；另外一方面，沃爾瑪提出硬性條件,，要求供應(yīng)商采購(gòu)某設(shè)備,，通過某認(rèn)證，擁有某種資產(chǎn),，擁有某種技術(shù),，逐漸地蠶食地逼迫之下，終于供應(yīng)商量做得越來越大,，品質(zhì)做得越來越高,，資產(chǎn)越來越獨(dú)特，最終不能向社會(huì)配套,，產(chǎn)能不能夠被社會(huì)消耗,，只能向沃爾瑪畸形地供應(yīng)。久而久之,，沃爾瑪對(duì)供應(yīng)商的控制力越來越強(qiáng),。三、價(jià)值鏈優(yōu)化價(jià)值鏈指企業(yè)業(yè)務(wù)活動(dòng)的多環(huán)節(jié)之間的關(guān)系,，以及管理活動(dòng)對(duì)業(yè)務(wù)活動(dòng)的支持,，所構(gòu)成的價(jià)值組織,，轉(zhuǎn)化，生成,，交付的全過程,。價(jià)值鏈優(yōu)化是企業(yè)對(duì)價(jià)值鏈進(jìn)行整合等一系列活動(dòng)，一般常用的措施包括業(yè)務(wù)流程再造,、組織再造和文化變革,、業(yè)務(wù)外包、產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈整合,、供應(yīng)商協(xié)同,、分銷商協(xié)同、顧客聯(lián)盟等等,。其中,，產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈整合是將具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的各種資源通過它的組織結(jié)構(gòu)和價(jià)值鏈內(nèi)在聯(lián)系，把供應(yīng)商,、零售商乃至顧客聯(lián)結(jié)起來,，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈中各企業(yè)創(chuàng)造和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力。產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈相關(guān)企業(yè)之間通過相關(guān)業(yè)務(wù)流程,、價(jià)值環(huán)節(jié)的相互合作配合,，可大幅度降低協(xié)調(diào)成本；戰(zhàn)略協(xié)同可以有效地減少共筑價(jià)值鏈系統(tǒng)的妥協(xié)成本,；產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈相關(guān)企業(yè)之間的適度松散性避免了共筑價(jià)值鏈系統(tǒng)時(shí)產(chǎn)生的僵化成本,。四、產(chǎn)業(yè)型戰(zhàn)略的商業(yè)模式的核心是三層次業(yè)務(wù)增長(zhǎng)階梯我們發(fā)現(xiàn),，所有不斷保持增長(zhǎng)采取產(chǎn)業(yè)型戰(zhàn)略的企業(yè)的共同特點(diǎn)是保持三層次業(yè)務(wù)的平衡發(fā)展,。企業(yè)通過能夠源源不斷地建立新產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)，它們能夠從內(nèi)部革新其核心業(yè)務(wù),，而又同時(shí)開創(chuàng)新業(yè)務(wù),，它們所掌握的技巧在于保持新舊更替的管道暢通，一旦出現(xiàn)減退勢(shì)頭便不失時(shí)機(jī)地以新替舊,。也就是說,，隨著企業(yè)的發(fā)展，成長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)將轉(zhuǎn)化為核心產(chǎn)業(yè),，未來產(chǎn)業(yè)將轉(zhuǎn)化為成長(zhǎng)產(chǎn)業(yè),，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。同時(shí),，成長(zhǎng)產(chǎn)品將轉(zhuǎn)化為核心產(chǎn)品,，未來產(chǎn)品將轉(zhuǎn)化為成長(zhǎng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí),。五,、產(chǎn)業(yè)型戰(zhàn)略的五個(gè)層次產(chǎn)業(yè)型戰(zhàn)略的根據(jù)戰(zhàn)略層次又可劃分為優(yōu)勢(shì)定位型,、獨(dú)特結(jié)構(gòu)型、樞紐區(qū)型,、產(chǎn)業(yè)價(jià)值集中型,、產(chǎn)業(yè)鏈主型五個(gè)梯次。最基礎(chǔ)的是優(yōu)勢(shì)定位型,，即企業(yè)找到自身在行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)定位,，做好自己的“一畝三分地”。稍高梯次的是獨(dú)特結(jié)構(gòu)型的產(chǎn)業(yè)型戰(zhàn)略,，其通過對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的深入解構(gòu)和把握,，形成較其他企業(yè)獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，構(gòu)筑了企業(yè)的比較優(yōu)勢(shì),。樞紐區(qū)型的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略主動(dòng)設(shè)計(jì)性更強(qiáng)，在掌握產(chǎn)業(yè)鏈各層次特征的基礎(chǔ)上，卡位產(chǎn)業(yè)鏈中的樞紐環(huán)節(jié)，打造產(chǎn)業(yè)高勢(shì)能,，進(jìn)而形成瀑布效應(yīng),。產(chǎn)業(yè)價(jià)值集中型對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈中的價(jià)值鏈進(jìn)行解構(gòu)，挖掘,、卡位并聚集各產(chǎn)業(yè)鏈中的高價(jià)值點(diǎn)，進(jìn)而占有產(chǎn)業(yè)鏈中高利潤(rùn)的環(huán)節(jié)。產(chǎn)業(yè)鏈主型是產(chǎn)業(yè)型戰(zhàn)略的最高境界,，以企業(yè)自身為中心，不斷提高自身勢(shì)能,，打造一條具有強(qiáng)控制力的產(chǎn)業(yè)鏈,，甚至創(chuàng)造一套產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)行規(guī)則，使得其他上下游企業(yè),、供應(yīng)商,、分銷商等競(jìng)合者都圍繞著鏈主轉(zhuǎn)，而鏈主能源源不斷的壓榨,、吸取產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值,。; 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多重價(jià)值管理下的“變形金剛效應(yīng)”: 華彩咨詢白萬(wàn)綱 2013-12-31 07:40; 一、價(jià)值洞察對(duì)不同類型子公司的作用機(jī)理價(jià)值洞察導(dǎo)致集團(tuán)對(duì)各子公司的戰(zhàn)略導(dǎo)向和管控導(dǎo)向都發(fā)生變化,，集團(tuán)總部根據(jù)其各子公司不同的類型,，進(jìn)行戰(zhàn)略導(dǎo)向的區(qū)別對(duì)待。戰(zhàn)略型子公司,。集團(tuán)戰(zhàn)略導(dǎo)向主要為取舍式發(fā)展,，根據(jù)戰(zhàn)略需求，發(fā)展戰(zhàn)略核心需求,；創(chuàng)未來發(fā)展,，為構(gòu)筑集團(tuán)未來核心競(jìng)爭(zhēng)力,；壟斷式發(fā)展，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)力量,，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，逐步壟斷。準(zhǔn)戰(zhàn)略型子公司,。同戰(zhàn)略型子公司一樣,，集團(tuán)戰(zhàn)略導(dǎo)向主要為取舍式發(fā)展、創(chuàng)造未來發(fā)展,、壟斷式發(fā)展,。財(cái)務(wù)型子公司。集團(tuán)戰(zhàn)略導(dǎo)向主要是取舍式發(fā)展,，根據(jù)財(cái)務(wù)管控和投資管控目標(biāo)進(jìn)行取舍,。風(fēng)險(xiǎn)型子公司。集團(tuán)戰(zhàn)略導(dǎo)向主要是投機(jī)式發(fā)展,，或者苦練內(nèi)控,，尋求機(jī)會(huì)發(fā)展，同時(shí)可以進(jìn)行取舍式發(fā)展,，如何對(duì)未來集團(tuán)整體戰(zhàn)略有提升,，則可以進(jìn)行創(chuàng)未來式發(fā)展。維持和退出型公司,。與風(fēng)險(xiǎn)型子公司相似,，唯一不同的在于維持和退出型公司不會(huì)再進(jìn)行創(chuàng)未來式發(fā)展。二,、價(jià)值洞察對(duì)集團(tuán)戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)組合的作用價(jià)值洞察導(dǎo)致集團(tuán)戰(zhàn)略對(duì)不同類型子公司導(dǎo)向不同,，自然會(huì)影響對(duì)集團(tuán)整體的戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)發(fā)生變化。對(duì)母公司而言,，集團(tuán)主要是鞏固強(qiáng)化現(xiàn)有的戰(zhàn)略形態(tài),，培育戰(zhàn)略型發(fā)展方向，進(jìn)行取舍式發(fā)展,、創(chuàng)未來式發(fā)展和壟斷式發(fā)展,。對(duì)戰(zhàn)略型子公司，在進(jìn)行上述戰(zhàn)略導(dǎo)向的前提下,，主要是進(jìn)行拓展發(fā)展,，強(qiáng)化現(xiàn)有的戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)。對(duì)準(zhǔn)戰(zhàn)略型子公司,，在前文提到的戰(zhàn)略導(dǎo)向前提下,，關(guān)注板塊成長(zhǎng)，進(jìn)行前瞻性的戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)把握,。對(duì)財(cái)務(wù)型子公司,，主要針對(duì)財(cái)務(wù)管理的需求,，持續(xù)鞏固現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)風(fēng)險(xiǎn)型子公司,，公司在機(jī)會(huì)管理體系的指導(dǎo)下,，可以擇機(jī)進(jìn)行進(jìn)攻，以顛覆式的戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)進(jìn)行發(fā)展,。對(duì)維持和退出型子公司,，以收割及觀察的戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)進(jìn)行發(fā)展。三,、總部戰(zhàn)略對(duì)集團(tuán)戰(zhàn)略及價(jià)值洞察進(jìn)行支撐價(jià)值洞察是的集團(tuán)戰(zhàn)略前瞻化,、構(gòu)建化，而對(duì)戰(zhàn)略的分解及執(zhí)行對(duì)當(dāng)下的集團(tuán)來說卻并不容易,，誰(shuí)來分級(jí)集團(tuán)戰(zhàn)略,，誰(shuí)來執(zhí)行集團(tuán)戰(zhàn)略，集團(tuán)總部作為核心中樞,，不可避免的要承擔(dān)起這一任務(wù),。子公司由于其視野,、資源,、能力、格局的局限,，使其對(duì)集團(tuán)戰(zhàn)略的理解存在片面,，更無(wú)法去整體的策劃、分解和執(zhí)行戰(zhàn)略,，因此,，需要總部直接承接集團(tuán)戰(zhàn)略，進(jìn)行子公司層面的分解,，具體的指揮和把控統(tǒng)一歸集到集團(tuán)總部,。這就要求有總部戰(zhàn)略——對(duì)集團(tuán)整體戰(zhàn)略的執(zhí)行與管理，進(jìn)行總部運(yùn)作體系的再設(shè)計(jì),。母公司統(tǒng)籌集團(tuán)核心戰(zhàn)略,，進(jìn)行焦點(diǎn)管理；母子公司共同配合做協(xié)調(diào)性戰(zhàn)略,；而子公司專注自身優(yōu)勢(shì),，專注自身產(chǎn)業(yè)發(fā)展。; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|647 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)四大問題: 熱度 2 長(zhǎng)松咨詢 2013-12-12 17:50; 　　組織架構(gòu)的合理設(shè)計(jì)是決定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)成功的一個(gè)重要因素,，是為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)對(duì)資源的一種系統(tǒng)性安排,。只有調(diào)整好企業(yè)的組織架構(gòu)，才能為下一步的流程設(shè)計(jì),、績(jī)效考核激勵(lì)體系打下基礎(chǔ),。　　一,、企業(yè)組織架構(gòu)調(diào)整是立足于現(xiàn)在還是未來? 　　組織架構(gòu)是保障戰(zhàn)略實(shí)施的重要措施，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)由現(xiàn)狀不規(guī)范過渡到未來規(guī)范管理的基本保障,。有的企業(yè)進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整時(shí)考慮企業(yè)現(xiàn)有人員配置情況;有的企業(yè)為保證組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)的科學(xué),、合理性，年底聘請(qǐng)顧問公司進(jìn)行組織架構(gòu)設(shè)計(jì),，但往往設(shè)計(jì)的組織架構(gòu)看起來非�,？茖W(xué)、系統(tǒng),，企業(yè)卻不知從哪里入手進(jìn)行調(diào)整,，“老虎吃天，無(wú)從下口”,，最后束之高閣,，無(wú)法執(zhí)行。　　組織架構(gòu)調(diào)整的主要依據(jù)是企業(yè)的2—3年戰(zhàn)略規(guī)劃,，根據(jù)2—3年的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略重點(diǎn),，設(shè)置相應(yīng)的職能、崗位,，改善相應(yīng)的流程,，配置相應(yīng)資源，設(shè)置出企業(yè)經(jīng)過若干階段要達(dá)到的理想架構(gòu),。理想與現(xiàn)實(shí)之間總有一段差距,，企業(yè)不可能一步跨越。根據(jù)企業(yè)當(dāng)下?lián)碛械娜肆︐Y源水平,、人力資源供給狀態(tài),，在理想和現(xiàn)實(shí)之間規(guī)劃出實(shí)現(xiàn)路線圖：即過渡方案。根據(jù)以往的咨詢經(jīng)驗(yàn),，企業(yè)一般要設(shè)置兩套過渡方案方可逐步過渡到理想組織架構(gòu),，第一套過渡方案是根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有管理基礎(chǔ)、人力資源配備及供給情況設(shè)計(jì)而成,，可以即時(shí)實(shí)施的改良組織架構(gòu);第二套過渡方案是根據(jù)預(yù)測(cè)一年后的管理提升水平,、人力資源配備及供給情況而設(shè)計(jì)，一年后過渡推行的方案,。　　所以組織架構(gòu)設(shè)計(jì)首先根據(jù)2—3年的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)能支撐未來戰(zhàn)略的組織架構(gòu),，再根據(jù)現(xiàn)有及一年后的管理基礎(chǔ)、人力資源配備及供給情況設(shè)計(jì)兩套過渡方案作為實(shí)現(xiàn)路線圖,。如同下棋,，要思考下三步棋如何走，但要立足現(xiàn)狀，從第一步開始邁起,，根據(jù)對(duì)手對(duì)策,，隨時(shí)調(diào)整布局。　　二,、企業(yè)目標(biāo)與組織架構(gòu)之間的關(guān)系如何? 　　公司根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略界定企業(yè)目標(biāo),，為了達(dá)成目標(biāo)企業(yè)必定要開展一系列關(guān)鍵活動(dòng)(流程)。把流程中工作性質(zhì)相近,、相似以及承擔(dān)共同目標(biāo)的環(huán)節(jié)組合在一起成為部門,，制定不同部門間的銜接規(guī)則、方法,，構(gòu)成企業(yè)組織架構(gòu),。把部門內(nèi)工作性質(zhì)相近、相似以及承擔(dān)共同目標(biāo)的小環(huán)節(jié)組合成崗位,，結(jié)合流程確定流程節(jié)點(diǎn)(崗位)的職責(zé),。　　所以，組織架構(gòu)是將公司目標(biāo)及工作流程轉(zhuǎn)換成具體崗位職責(zé)的媒介,。　　如：公司明年將企業(yè)文化建設(shè)作為重要管理工作之一,，但目前組織架構(gòu)中沒有此項(xiàng)職責(zé)，為保障明年文化建設(shè)有效落實(shí),，組織機(jī)構(gòu)中必須設(shè)置相應(yīng)部門或崗位,，將文化建設(shè)目標(biāo)轉(zhuǎn)變成具體工作任務(wù)、流程,，分解到相應(yīng)崗位,，轉(zhuǎn)變成崗位職責(zé),。　　如：公司明年規(guī)劃要在9月份上市,，據(jù)此目標(biāo)倒推規(guī)劃出為達(dá)成此目標(biāo)需要開展的工作及上市后需要日常開展的工作，設(shè)置相應(yīng)崗位和崗位職責(zé),。　　以上開展人力資源活動(dòng)的工作順序,，可以保障企業(yè)真正圍繞經(jīng)營(yíng)目標(biāo)開展一系列人力資源工作，而不是為了設(shè)置工作而設(shè)置工作,，確保相關(guān)工作之間的緊密,、有效配合，減少不必要的工作和資源浪費(fèi),。　　三,、研發(fā)團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)與考核如何開展? 　　90%以上企業(yè)的研發(fā)組織架構(gòu)采用矩陣制管理。　　以團(tuán)隊(duì)來補(bǔ)充職能組織,，這是高科技企業(yè)組織架構(gòu)的基本特征,。知識(shí)性組織可以在職能與團(tuán)隊(duì)之間取得平衡。前者作為員工工作的“據(jù)點(diǎn)”,，即員工的“家”,，后者作為員工工作的“場(chǎng)所”,。專業(yè)相近的員工組成一個(gè)部門，便于互相學(xué)習(xí),、促進(jìn),，共同提高專業(yè)技能;項(xiàng)目是知識(shí)員工開展工作的場(chǎng)所而已。　　知識(shí)工人的知識(shí)越先進(jìn),，它就越有可能在跨職能團(tuán)隊(duì)中進(jìn)行工作并做出貢獻(xiàn),，而不是在他自己所在的職能部門中。因?yàn)樵绞窍冗M(jìn)的知識(shí),，必然越是專業(yè)化的,。而專業(yè)化的知識(shí)，即使不是純粹的數(shù)據(jù),，也是片面不全的知識(shí),，只有同其他人的知識(shí)結(jié)合在一起，才具有生產(chǎn)性;只有作為其他人的決策,、工作和理解的一種投入,，才能產(chǎn)生效果;只有在團(tuán)隊(duì)中，才能轉(zhuǎn)化為成果,。例如：某IT公司有電氣研發(fā)部,、機(jī)械研發(fā)部，各部門研發(fā)人員參與項(xiàng)目為企業(yè)直接創(chuàng)造業(yè)績(jī),，回歸部門進(jìn)行討論,、分享、總結(jié),、提高,。　　因此，知識(shí)型組織將日益擁有2條軸線,。一條是職能部門的軸線,，對(duì)人及其知識(shí)進(jìn)行管理，包括員工的考核,、培訓(xùn),、發(fā)展及分管專業(yè)知識(shí)的積累、分享;另一條則是團(tuán)隊(duì)的軸線,，對(duì)工作和任務(wù)進(jìn)行管理,，包括項(xiàng)目進(jìn)度、項(xiàng)目任務(wù)等,。從一方面看,，它破壞和摧毀了職能制原則;從另一方面看，它又挽救了職能制原則并使之能夠充分發(fā)揮作用。　　所以,，研發(fā)人員的“老板”(主管),，應(yīng)該是他的部門經(jīng)理，項(xiàng)目經(jīng)理不是他的“老板”(主管),，只是他的工作伙伴,。研發(fā)人員的考核由部門經(jīng)理負(fù)責(zé)進(jìn)行，項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)將研發(fā)人員項(xiàng)目期間的表現(xiàn)反饋相關(guān)部門經(jīng)理,，作為考核的原始素材之一(同時(shí)還會(huì)有產(chǎn)品經(jīng)理,、架構(gòu)師的反饋信息)。　　四,、研發(fā)項(xiàng)目管理架構(gòu)應(yīng)如何設(shè)計(jì)? 　　以微軟公司的研發(fā)項(xiàng)目管理為例,，他們實(shí)行三權(quán)分立的“三駕馬車”模式。　　項(xiàng)目經(jīng)理,、產(chǎn)品經(jīng)理,、架構(gòu)師如同一輛三駕馬車，并列對(duì)研發(fā)項(xiàng)目負(fù)責(zé),，各自分管不同領(lǐng)域,，不存在誰(shuí)領(lǐng)導(dǎo)誰(shuí)。項(xiàng)目經(jīng)理主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目進(jìn)度;產(chǎn)品經(jīng)理側(cè)重于產(chǎn)品的市場(chǎng)化;架構(gòu)師主要負(fù)責(zé)研發(fā)技術(shù),。　　研發(fā)人員遇到不同類別的事情向不同負(fù)責(zé)人匯報(bào),，項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理,、架構(gòu)師只對(duì)各自分管的領(lǐng)域負(fù)責(zé),，項(xiàng)目中研發(fā)人員的考核、培訓(xùn),、職業(yè)發(fā)展等人員管理,、提升工作由研發(fā)人員所在部門的部門經(jīng)理負(fù)責(zé)。　　三者成專業(yè)分工,、互相配合,、互相牽制、民主分權(quán)的管理格局,，既有利于項(xiàng)目的進(jìn)展，也有利于新技術(shù)的充分討論,、吸納各方意見,。這是目前經(jīng)過大量企業(yè)實(shí)踐證明行之有效的一種研發(fā)管理模式。原文來自 http://sysyfmy.com/renliziyuan/zzjg/gldq/2124763; 個(gè)人分類: 組織架構(gòu)|2387 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

整合高端資源,，打造金茂全新商業(yè)模式: 營(yíng)銷咨詢 2013-12-11 16:18; 整合高端資源,，打造金茂全新商業(yè)模式文/聯(lián)縱智達(dá)金茂項(xiàng)目組緣起——金茂意欲構(gòu)建全新商業(yè)模式 2009年12月下旬方興地產(chǎn)旗下金茂（集團(tuán)）有限公司運(yùn)營(yíng)管理部致電上海聯(lián)縱智達(dá)，意欲將金茂旗下的眾多高端資源進(jìn)行整合，提升金茂品牌價(jià)值,，提高客戶忠誠(chéng)度,，希望聯(lián)縱智達(dá)為其資源整合提供一個(gè)可行的商業(yè)模式。作為擁有上海地標(biāo)建筑之一的金茂集團(tuán)找上門來,，聯(lián)縱智達(dá)極為重視,，何慕總裁親自帶隊(duì)，成立金茂集團(tuán)咨詢項(xiàng)目組,。2010年1月,，經(jīng)過數(shù)次溝通，確定如下服務(wù)內(nèi)容：聯(lián)縱智達(dá)為金茂撰寫一份新商業(yè)模式可行性分析報(bào)告,，報(bào)告內(nèi)容為整合金茂集團(tuán)各方資源（包括方興地產(chǎn),、金茂集團(tuán)現(xiàn)有高端酒店等），設(shè)計(jì)新商業(yè)模式,。新商業(yè)模式必須具備實(shí)現(xiàn)金茂品牌價(jià)值提升,，實(shí)現(xiàn)快速現(xiàn)金回轉(zhuǎn)的功能。勢(shì)興——金茂需求及拓展方向確定方興地產(chǎn)旗下的高端地產(chǎn)和金茂集團(tuán)旗下的高端酒店,，是國(guó)內(nèi)頂級(jí)的商業(yè),、產(chǎn)業(yè)資源，隨著方興,、金茂集團(tuán)的穩(wěn)健快速發(fā)展,，眾多高端優(yōu)勢(shì)資源如何整合？如何實(shí)現(xiàn)大金茂品牌價(jià)值的提升,？如何實(shí)現(xiàn)高端資源整合后帶來新的盈利來源,？需要在深刻讀懂方興和金茂發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)資源以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的前提下,，設(shè)計(jì)具有針對(duì)性,、可行性、競(jìng)爭(zhēng)性,、盈利性,、可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新商業(yè)模式。此商業(yè)模式設(shè)計(jì)的資源前期核心為“金茂”品牌及金茂集團(tuán)旗下高端酒店資源,，中長(zhǎng)期規(guī)劃必將兼顧方興地產(chǎn)未來的高端地產(chǎn)資源的匹配與融合,。此商業(yè)模式設(shè)計(jì)的核心目標(biāo)，一是為服務(wù)于金茂集團(tuán)忠誠(chéng)客戶,，提升金茂品牌價(jià)值,，成為大金茂品牌客戶忠誠(chéng)度提升計(jì)劃的重要支撐；二是為能在初步整合方興,、金茂現(xiàn)有品牌,、高端酒店等資源后快速盈利,，以形成良性的品牌、資本,、資源三位一體的持續(xù)發(fā)展核心能力,。金茂集團(tuán)資源整合、新業(yè)務(wù)投資項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)在即,，聯(lián)縱智達(dá)將本次咨詢服務(wù)的內(nèi)容主體鎖定為金茂資源整合新業(yè)務(wù)投資的可行性分析,，創(chuàng)新商業(yè)模式設(shè)計(jì)及具體的落地執(zhí)行策略、計(jì)劃及報(bào)障體系設(shè)計(jì),、執(zhí)行,。運(yùn)籌——打造屬于金茂忠誠(chéng)營(yíng)銷的全新商業(yè)模式本項(xiàng)目，聯(lián)縱智達(dá)不僅要為金茂規(guī)劃出一個(gè)成功的商業(yè)模式,，更重要的是這個(gè)商業(yè)模式要具有承載其發(fā)展戰(zhàn)略的使命,。這個(gè)挑戰(zhàn)不可謂不大。聯(lián)縱智達(dá)認(rèn)為金茂商業(yè)模式創(chuàng)新有三大核心資源：一是金茂獨(dú)一無(wú)二的品牌資源及方興,、中化的權(quán)威品牌背書,；二是旗下獨(dú)占的高端酒店、會(huì)所資源,；三是有長(zhǎng)期固定的高端消費(fèi)群體,。從資源的排他性角度分析，金茂品牌具有強(qiáng)力排他性,，是其他酒店集團(tuán),、第三方組織都不具備的。有鑒于此,，聯(lián)縱智達(dá)提出了忠誠(chéng)營(yíng)銷計(jì)劃,，即將金茂核心資源充分外化，將消費(fèi)者牢牢吸引于金茂品牌旗下,，形成穩(wěn)定成長(zhǎng)的會(huì)員群體,，并長(zhǎng)期維系下去。那么,，怎樣的商業(yè)模式才能承載這樣的使命呢,？聯(lián)縱智達(dá)項(xiàng)目組展開了多方調(diào)研和論證，最終確定聯(lián)合第三方機(jī)構(gòu),，制定和發(fā)行會(huì)員卡的業(yè)務(wù)方向,。這個(gè)業(yè)務(wù)方向得到了金茂集團(tuán)的高度認(rèn)同。讓我們來簡(jiǎn)單梳理一下這個(gè)商業(yè)模式出爐的過程,。新商業(yè)模式要求將金茂集團(tuán)的高端酒店群和方興集團(tuán)高端商業(yè)地產(chǎn)的客戶群捏合在一起,，提升其忠誠(chéng)度。其難度在于,，兩個(gè)板塊的客戶群在形式和內(nèi)容上都存在著沖突,。構(gòu)建一個(gè)怎樣的商業(yè)模式？如何確立金茂集團(tuán)與旗下酒店管理公司的合作共贏,？只有以金茂品牌為核心資源,，并對(duì)其進(jìn)行發(fā)散演繹才能確保新商業(yè)模式差異化、多贏化,、盈利化,、持續(xù)化。考慮到金茂品牌的多維白金級(jí)別品牌資產(chǎn),，以金茂品牌及其演繹價(jià)值為核心的,，金茂資源整合業(yè)務(wù)商業(yè)模式設(shè)計(jì)，就非傳統(tǒng)酒店集團(tuán)忠誠(chéng)營(yíng)銷計(jì)劃設(shè)計(jì)那么簡(jiǎn)單,。聯(lián)縱智達(dá)建議以品牌整合,、跨業(yè)合作、人群細(xì)分,、付費(fèi)貴賓計(jì)劃作為金茂資源整合業(yè)務(wù)商業(yè)模式的設(shè)計(jì)原則,，其商業(yè)模式最終確定為：金茂依托品牌核心資源，與具備發(fā)行儲(chǔ)值卡資質(zhì)的第三方合作,，通過聯(lián)名發(fā)行儲(chǔ)值消費(fèi)型會(huì)員卡,，進(jìn)入高端會(huì)員卡市場(chǎng)，開展品牌化會(huì)員卡產(chǎn)品運(yùn)營(yíng),，目標(biāo)群體主要針對(duì)企業(yè)福利和高端個(gè)人用戶的禮贈(zèng)和自用等,，通過直營(yíng)或代理渠道完成銷售，從資金銀行儲(chǔ)存利息和消費(fèi)后商戶返傭,、收取會(huì)員卡管理費(fèi)用獲得盈利,，通過市場(chǎng)拓展和循環(huán)銷售，保證業(yè)務(wù)成長(zhǎng)和持續(xù)盈利,，以滿足金茂品牌推廣,、內(nèi)部資源整合、客戶忠誠(chéng)度提升,、新盈利業(yè)務(wù)的多重目的,。決勝——為金茂模式制定系統(tǒng)的執(zhí)行規(guī)劃新的商業(yè)模式，意味著金茂將洞開一扇金融之窗,，躋身儲(chǔ)值消費(fèi)卡產(chǎn)業(yè),。國(guó)內(nèi)儲(chǔ)值消費(fèi)卡產(chǎn)業(yè)發(fā)展時(shí)間雖短，競(jìng)爭(zhēng)卻異常激烈,，發(fā)展趨勢(shì)非常迅猛,，行業(yè)處于散點(diǎn)狀、開放式的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),，市場(chǎng)進(jìn)入門檻較低,。政府雖一直有所監(jiān)管,，但市場(chǎng)機(jī)會(huì)仍然開放。進(jìn)入會(huì)員卡市場(chǎng)并保證持續(xù)發(fā)展,，必須具備三個(gè)關(guān)鍵要素：即發(fā)卡主體的品牌影響力,，會(huì)員卡產(chǎn)品內(nèi)容與服務(wù)的差異化，是否擁有或快速開發(fā)大量消費(fèi)終端的能力,。金茂的品牌影響力毋庸置疑,，一直是上海高端生活圈層的象征，旗下?lián)碛写罅康闹睂�,、摻股消費(fèi)終端,，完全能夠支撐其會(huì)員卡業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)需要。鑒于此,，其會(huì)員卡產(chǎn)品內(nèi)容與服務(wù),，就成為金茂進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)的取勝之匙。金茂會(huì)員卡區(qū)別上海灘其他大眾儲(chǔ)值消費(fèi)卡,，將金茂能夠輻射到的高端消費(fèi)場(chǎng)所充分整合,，打造出一張能夠代表會(huì)員尊貴身份、獨(dú)特生活態(tài)度的高端儲(chǔ)值消費(fèi)卡,。由此可見,，推行金茂高端儲(chǔ)值消費(fèi)卡是可行的。接下來,，聯(lián)縱智達(dá)就得為這個(gè)新商業(yè)模式制定完整的營(yíng)銷規(guī)劃體系,。從戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定、會(huì)員卡產(chǎn)品定位,、內(nèi)容價(jià)格設(shè)定,，到確定消費(fèi)群體、加盟商戶招商,、市場(chǎng)推廣等各個(gè)環(huán)節(jié)一一提出解決方案,，建議金茂為之組建專門的運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍，負(fù)責(zé)會(huì)員卡銷售與服務(wù),，定期組織會(huì)員活動(dòng),、提供相應(yīng)的增值服務(wù)。完整,、系統(tǒng),、可執(zhí)行的營(yíng)銷規(guī)劃體系，為金茂在以后的業(yè)務(wù)開展中贏得了先機(jī),，避免陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)的尷尬境地,。愿成——合作后續(xù)點(diǎn)評(píng) 聯(lián)縱智達(dá)的規(guī)劃方案得到金茂集團(tuán)高層的一致認(rèn)可和高度贊譽(yù)。在如此復(fù)雜的市場(chǎng)條件下完成了最初的約定,，可謂緣起愿成,。本次合作,，對(duì)于金茂，獲得了企業(yè)品牌價(jià)值的提升與內(nèi)部業(yè)務(wù)整合再造,；對(duì)于聯(lián)縱智達(dá),，我們將專業(yè)知識(shí)與技能應(yīng)用到了全新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，可謂取得了雙贏的局面,。在此，特別鳴謝聯(lián)縱智達(dá)金茂項(xiàng)目組的全體成員,。歡迎探討您的觀點(diǎn)和看法,，聯(lián)縱智達(dá)官方微博 @ 新浪 http://e.weibo.com/wisesale; 815 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

中下白酒企業(yè)建立根據(jù)地市場(chǎng)的必要條件: 師順寬 2013-11-27 09:36; 一、把根據(jù)地市場(chǎng)建設(shè)提高到戰(zhàn)略的高度企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)中長(zhǎng)期的計(jì)劃或目標(biāo),，企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的一項(xiàng)最主要的內(nèi)容,。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)最大的區(qū)別就在于戰(zhàn)略具有長(zhǎng)期性、持續(xù)性,，戰(zhàn)術(shù)具有隨機(jī)性和靈活性,。因?yàn)楦鶕?jù)地市場(chǎng)建設(shè)企業(yè)必須有戰(zhàn)略性前置投入，也就是根據(jù)地建市場(chǎng)設(shè)投入在前而產(chǎn)出在后,，因此根據(jù)地市場(chǎng)建設(shè)不能簡(jiǎn)單地從財(cái)務(wù)概念上測(cè)算,，起步期的根據(jù)地市場(chǎng)很難從財(cái)務(wù)角度測(cè)算，沒有3-5年的時(shí)間很難看出根據(jù)地市場(chǎng)的效果,。如果企業(yè)不把根據(jù)地市場(chǎng)建設(shè)提高到“戰(zhàn)略”的高度,，在根據(jù)地市場(chǎng)建設(shè)過程中往往投入戰(zhàn)略不穩(wěn)定，耐不住寂寞,，經(jīng)不住誘惑,，甚至在投入的過程中沒有信心，總是感覺會(huì)打水漂,，很難堅(jiān)持到最后,，這種搖擺會(huì)導(dǎo)致根據(jù)地市場(chǎng)建設(shè)過程中走彎路或半途而廢。如：山東茌平縣的天贊酒業(yè)從 08 年開始摒棄了低價(jià),、模仿跟進(jìn)和野跑的慣用戰(zhàn)術(shù),，全線收縮運(yùn)作區(qū)域，在自己本縣精耕細(xì)作建立根據(jù)地市場(chǎng),，用了 3 年的時(shí)間在自己本縣市場(chǎng)做到年銷量 3000 多萬(wàn),，（山東茌平縣的天贊酒業(yè)在 08 年以前主要靠模仿其它的競(jìng)品的包裝、瓶型然后靠低價(jià)在市場(chǎng)上銷售,。對(duì)于市場(chǎng)沒有規(guī)劃,，業(yè)務(wù)員拿著產(chǎn)品四處“野跑”只要打款就給發(fā)貨，使得本地市場(chǎng)和周邊縣的市場(chǎng)每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有好幾個(gè)分銷商,，使得市場(chǎng)上的產(chǎn)品魚目混雜,，價(jià)格體系凌亂不堪,，導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況日益俱下。 08 年后企業(yè)意識(shí)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷以及根據(jù)地市場(chǎng)的重要性和必要性,，于是企業(yè)開始梳理產(chǎn)品產(chǎn)品線和渠道,，剁掉雞肋產(chǎn)品和沒有價(jià)值經(jīng)銷商，放棄周邊縣的所有市場(chǎng),，研發(fā)自己主打產(chǎn)品,，扶持和企業(yè)正真同甘共苦的本縣市場(chǎng)的分銷商。天贊酒業(yè)自從摒棄了低價(jià),、模仿跟進(jìn)和野跑的慣用戰(zhàn)術(shù),，全線收縮運(yùn)作區(qū)域，集中企業(yè)所有的人力,、物力和財(cái)力精耕細(xì)作自己本縣市場(chǎng),，建立自己的根據(jù)地，堅(jiān)持了 3 年時(shí)間也取得了 3000 多萬(wàn)的銷售額）目前企業(yè)還在持之以恒的堅(jiān)持打造自己本縣的根據(jù)地市場(chǎng),，到目前為止企業(yè)上半年的銷售額已經(jīng)突破 2000 萬(wàn),，完成今年戰(zhàn)略規(guī)劃 5000 萬(wàn)的銷售目標(biāo)應(yīng)該指日可待。和天贊酒業(yè)相比,，隔壁某縣的A企業(yè),，看到天贊酒業(yè)在根據(jù)地市場(chǎng)取得了如此驕人的成績(jī)，從10年也開始在自己本縣建設(shè)根據(jù)地市場(chǎng),，但是在建設(shè)過程中企業(yè)在前置性資金和人員投入方面總是沒有信心,，總擔(dān)心投入會(huì)打水漂，就這樣搖擺不定的堅(jiān)持了一年,，結(jié)果導(dǎo)致根據(jù)地市場(chǎng)建設(shè)沒有明顯的起色,，企業(yè)就開始耐不住寂寞和孤獨(dú)，又經(jīng)不住誘惑開始低價(jià),、模仿和野跑了,，使得自己雛形乍現(xiàn)的根據(jù)地市場(chǎng)又被其它品牌占領(lǐng)，使得企業(yè)的發(fā)展陷入盡境,。二,、對(duì)要建設(shè)的根據(jù)地市場(chǎng)足夠熟悉根據(jù)地市場(chǎng)是通過專業(yè)的市場(chǎng)研究分析，通過運(yùn)作來構(gòu)建自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng),，根據(jù)地市場(chǎng)可以是區(qū)域概念,、渠道概念也可以是產(chǎn)品概念。因此對(duì)于處在夾縫中生存的中小白酒企業(yè)必須通過充分的市場(chǎng)調(diào)查尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱勢(shì)區(qū)域,、渠道,，或者通過消費(fèi)者研究，通過差異化的定位確定產(chǎn)品上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以要建立根據(jù)地市場(chǎng) 沒有充分的市場(chǎng) 調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán) ,。在戰(zhàn)場(chǎng)上,，戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利來源于戰(zhàn)爭(zhēng)指揮官正確的指揮和部署，正確的指揮和部署來源于正確的判斷,，正確的判斷來源于全面的和必要的偵查,，就像《我的兄弟叫順溜》一片中，日本將軍石源在離開中國(guó)之前要視察各戰(zhàn)區(qū),，六分區(qū) 司令陳大雷派出作戰(zhàn)小分隊(duì)狙擊日本將軍石源,。為了達(dá)到預(yù)期的作戰(zhàn)目的，用陳大雷的話來講,，在他的第六分區(qū),，區(qū)內(nèi)的草草木木，他閉著眼睛都能摸得過來,。即使在對(duì)戰(zhàn)場(chǎng)如此熟悉的情況下，他還是派出手下最精干的偵察排長(zhǎng)等人出去實(shí)地勘察地形,，尋找并確定更加有把握的狙擊地點(diǎn),。最終在他定下的兩個(gè)點(diǎn)之一，終于發(fā)生了兩件事：一,、石源出現(xiàn),；二、石源被擊斃,。石源出現(xiàn)需要機(jī)遇的垂青,，這個(gè)問題恐怕沒有人能夠左右；擊斃石源則需要陳大雷能對(duì)戰(zhàn)場(chǎng)有著清晰準(zhǔn)確的判斷,。而這個(gè)清晰準(zhǔn)確的判斷,，并不是基于陳大雷個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)有多么高，而應(yīng)該來源于事前對(duì)戰(zhàn)場(chǎng)詳細(xì)的排查了解,。陳大雷對(duì)戰(zhàn)場(chǎng)的熟悉來源于他走過他分的分區(qū)的每一寸土地,，來源于他每走的一步路都在他的心里演過兵排過陣，來源于他對(duì)每寸土地都傾注了感情——在這片特定的區(qū)域內(nèi),，這就是陳大雷的主場(chǎng),，無(wú)人可以取代，無(wú)人可以撼動(dòng),！哪怕是實(shí)力數(shù)倍強(qiáng)于他的對(duì)手,。既然中小白酒企業(yè)只有有了根據(jù)地市場(chǎng)才能存活下去，才能種下進(jìn)攻的種子,，因此中小企業(yè)要想建立根據(jù)地市場(chǎng)必須對(duì)要建立根據(jù)地的市場(chǎng)足夠熟悉,。如：該市場(chǎng)競(jìng)品的具體情況，經(jīng)銷商、二批商和終端商的狀況,，市場(chǎng)的主題消費(fèi)者他們需求狀況等等,。因?yàn)槭袌?chǎng)研究就是制定根據(jù)地市場(chǎng)建設(shè)行動(dòng)綱領(lǐng)，這個(gè)行動(dòng)綱領(lǐng)就是指導(dǎo)根據(jù)地市場(chǎng)建設(shè)的行動(dòng)憲法,，一旦在行動(dòng)綱領(lǐng)上出現(xiàn)錯(cuò)誤,，根據(jù)地市場(chǎng)的建設(shè)就會(huì)成為泡影。三,、研發(fā)“好喝的產(chǎn)品” 企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)上不僅要樹立“好酒”的概念,，更要樹立“好喝的酒”的概念。因?yàn)楹镁聘嘀傅氖羌夹g(shù)上的概念,，好喝的酒是消費(fèi)者的概念,，消費(fèi)者不一定知道什么是“好酒”，但消費(fèi)者絕對(duì)知道什么是“好喝的酒”,。因此企業(yè)必須在深入市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上,，對(duì)根據(jù)地市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)包材、瓶型和口感特征等做專項(xiàng)的市場(chǎng)研究和分類,，并對(duì)每款產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群做專項(xiàng)分析,，在上市前做包裝、瓶型和酒水的反復(fù)測(cè)試,，不能憑空想想,，閉門造車。如：山東某企業(yè)在自己的婚宴專用酒研發(fā)時(shí)沒有經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證和測(cè)試,，只是靠幾個(gè)副總憑空想想,、閉門造車拍腦袋想出來的包裝和瓶型，結(jié)果導(dǎo)致產(chǎn)品上市消費(fèi)者不認(rèn)可不接受,，使得上萬(wàn)箱的產(chǎn)品積壓在庫(kù)房,。四、和地方政府建立密切的關(guān)系和地方政府建立密切的關(guān)系,，有助于成為當(dāng)?shù)卣恼虅?wù)接待用酒,，實(shí)現(xiàn)“政務(wù)帶動(dòng)商務(wù)，商務(wù)帶動(dòng)消費(fèi)”,；有助于樹立企業(yè)產(chǎn)品的社會(huì)公信力,，便于產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣和動(dòng)銷，有助于參加政府主辦社會(huì)公益活動(dòng)塑造企業(yè)的社會(huì)公眾形象,，拉近和消費(fèi)者之間的距離,，最終有助于產(chǎn)品成為本地的名片和本地特產(chǎn)。如：河北古順酒業(yè)每年贊助邢臺(tái)市政府舉辦的“太行山文化節(jié)”以及市委,、市政府舉辦的其它工藝活動(dòng),，最終被邢臺(tái)市政府命名為“邢臺(tái)市政府接待用酒” 五、建立一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 萬(wàn)事皆需要人去完成，“狹路相逢勇者勝,，人的強(qiáng)勢(shì)決定品牌強(qiáng)勢(shì)”,，所以人的素質(zhì) 、水平高低 ,、執(zhí)行力強(qiáng)弱決定做事的結(jié)果 ,。對(duì)于中小白酒企業(yè)來說最大的成本不是費(fèi)用，而是將沒有鍛煉好的員工放到市場(chǎng)上,，因?yàn)闆]有鍛煉好的員工去跑業(yè)務(wù)不但出不了成績(jī),，而且還會(huì)跑亂市場(chǎng)市場(chǎng)。所以建立根據(jù)地首要問題是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)問題,，建立一直能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，并需要這支隊(duì)伍去打擊競(jìng)品，發(fā)動(dòng)經(jīng)銷商,、二批商,、終端店和消費(fèi)者去打擊競(jìng)品。因?yàn)榈脖桓?jìng)品牢牢控制的區(qū)域,、渠道和產(chǎn)品那是競(jìng)品的根據(jù)地而不是自己的根據(jù)地,，要想把競(jìng)品的根據(jù)地變成自己的根據(jù)地，非戰(zhàn)勝競(jìng)品無(wú)從實(shí)現(xiàn),，這是自明之理。所以廣大中小企業(yè)必須先建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，通過不斷的培訓(xùn)和鍛煉使這個(gè)團(tuán)隊(duì)成為能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，沒有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，或者是有團(tuán)隊(duì)無(wú)力量,，一切根據(jù)地市場(chǎng)建設(shè)問題都無(wú)從說起,，所以要建立根據(jù)地市場(chǎng)必須建立一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，只有這樣的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 才能應(yīng)對(duì) 新思路 ,、新模式 ,、新挑戰(zhàn) ，才能做根據(jù)地好市場(chǎng),，改變市場(chǎng),，贏得發(fā)展。六,、學(xué)習(xí)新的營(yíng)銷知識(shí)和營(yíng)銷模式思路決定出路,，不同的思路決定不同的出路，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到一定新的階段的時(shí)候,，必然會(huì)有新的營(yíng)銷模式出現(xiàn),，某種意義上講，企業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展取決于企業(yè)對(duì)營(yíng)銷發(fā)展和進(jìn)步的認(rèn)識(shí)，如果市場(chǎng)不斷發(fā)展,，新的營(yíng)銷模式不斷出現(xiàn),，而企業(yè)對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)停滯不前，必將嚴(yán)重影響企業(yè)的發(fā)展,，由于種種原因中小白酒企業(yè)和二線名酒,、區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌相比營(yíng)銷理論和營(yíng)銷模式知識(shí)還相當(dāng)匱乏，要想和他們同臺(tái)競(jìng)技建立自己的根據(jù)地市場(chǎng),，不僅需要與 “ 時(shí) ” 俱進(jìn)更要與 “ 市 ” 俱進(jìn),，根據(jù)市場(chǎng)的變化和需求不斷學(xué)習(xí)、創(chuàng)新,、適應(yīng),、順勢(shì)。; 個(gè)人分類: 師順寬實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷|753 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

南充成功申報(bào)四川省區(qū)域現(xiàn)代物流試點(diǎn)示范市: 恒威物流 2013-10-16 08:41; 近日,，四川省商務(wù)廳已正式確認(rèn)南充市創(chuàng)建四川省區(qū)域現(xiàn)代商貿(mào)物流中心,。此前，我市已成功申報(bào)創(chuàng)建四川省區(qū)域現(xiàn)代物流試點(diǎn)示范市,。今后3至5年,，南充除直接獲得省上專項(xiàng)資金支持外，還將獲得全省重大商貿(mào)物流項(xiàng)目布局安排上的傾斜,。近年來,，我市堅(jiān)持把商貿(mào)物流業(yè)作為基礎(chǔ)性和先導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)來培育，通過規(guī)劃引領(lǐng),、項(xiàng)目推進(jìn),、政策驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了商貿(mào)物流業(yè)持續(xù)快速健康發(fā)展,。全市“一商貿(mào)中心,、六商貿(mào)副中心、多商貿(mào)節(jié)點(diǎn)”的現(xiàn)代商貿(mào)流通體系和“一園區(qū),、四中心,、七配送中心”的現(xiàn)代物流體系逐步形成。據(jù)悉,，南充市將以建設(shè)四川區(qū)域現(xiàn)代商貿(mào)物流中心為契機(jī),，深入實(shí)施商圈擴(kuò)規(guī)增容工程、市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)工程,、物流示范創(chuàng)建工程,、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)提升工程、企業(yè)主體培育工程,，力爭(zhēng)用3至5年時(shí)間,，形成與城市發(fā)展戰(zhàn)略地位和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相適應(yīng),，布局合理、結(jié)構(gòu)優(yōu)化,、功能完善,、業(yè)態(tài)豐富、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng),、綠色高效的現(xiàn)代商貿(mào)物流業(yè)體系,。建成效率效益高、聚集輻射力強(qiáng),、示范帶動(dòng)作用大的四川重要的區(qū)域現(xiàn)代商貿(mào)物流中心,，在全省率先走出一條區(qū)域商貿(mào)物流業(yè)創(chuàng)新發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展,、示范帶動(dòng)發(fā)展之路,。截至目前，全市各類商品交易市場(chǎng)560個(gè),，其中2萬(wàn)平方米以上的專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)達(dá)17個(gè),；上萬(wàn)平方米的大型賣場(chǎng)46個(gè)，其中經(jīng)營(yíng)面積逾2萬(wàn)平方米的超市達(dá)12個(gè),；各類特色商業(yè)街區(qū)24條,，總長(zhǎng)度達(dá)3萬(wàn)米。第三方物流企業(yè)逾300戶,，其中3戶企業(yè)成為國(guó)家A級(jí)物流企業(yè),，7戶企業(yè)成為省重點(diǎn)物流聯(lián)系企業(yè)。; 個(gè)人分類: 物流資訊|821 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)習(xí)體會(huì)之4：領(lǐng)導(dǎo)力是結(jié)合個(gè)人與目標(biāo)的過程: 高應(yīng)清 2013-10-10 16:34; 關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力的定義不下數(shù)百種,，該如何理解領(lǐng)導(dǎo)力呢,？是不是像有些專家說得那么深?yuàn)W晦澀？通過學(xué)習(xí)美國(guó)西點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)力,，我覺得絕大多數(shù)定義都具備兩個(gè)關(guān)鍵要素，目標(biāo)和人,。在所有的領(lǐng)導(dǎo)力概括中,，美國(guó)西點(diǎn)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的表述和理解是很精準(zhǔn)的。領(lǐng)導(dǎo)力不僅僅是一種能力和技巧,，更是一個(gè)結(jié)合個(gè)人與目標(biāo)的過程,，成功做到此的人一定要有足夠的知識(shí)和技能，同時(shí)具有內(nèi)在的品格和很強(qiáng)的道德標(biāo)準(zhǔn),，愿意服務(wù)別人,，這樣的人會(huì)得到別人的信任，一呼百應(yīng),，吸引優(yōu)秀的追隨者,，他們?yōu)榍罢咚?lì),，共同致力于某個(gè)偉大目標(biāo)。通俗地理解,，就是領(lǐng)導(dǎo)者利用組織和自己的影響力把二者結(jié)合在一起,，這樣，人完成了目標(biāo),，這個(gè)過程中,，人的需要也得到了滿足。在企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)管理過程中,，領(lǐng)導(dǎo)力的體現(xiàn)幾乎無(wú)處不在,，大到組織發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、小到每天的日常工作任務(wù),，都可以找到個(gè)人和目標(biāo)的結(jié)合過程,，當(dāng)然這里的目標(biāo)我理解為分長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)，集體目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo),。理解了這些,，領(lǐng)導(dǎo)力就不是那么玄乎的事情了。結(jié)合個(gè)人長(zhǎng)期的基層實(shí)踐和市場(chǎng)管理心得體會(huì),，發(fā)現(xiàn)結(jié)合緊密的時(shí)候就是業(yè)績(jī)最突出,、團(tuán)隊(duì)最和諧的時(shí)候。很多年前,，個(gè)人蒙領(lǐng)導(dǎo)信任接手了一個(gè)開發(fā)不久的省級(jí)市場(chǎng),，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)框架初步已經(jīng)建立，人力資源,、策劃,、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)等崗位均已充實(shí),，然而受各種干擾因素影響隊(duì)伍士氣低落,、銷量很低。當(dāng)時(shí)個(gè)人年輕氣盛,，經(jīng)驗(yàn)缺乏,，但抱著一股不服輸?shù)膭蓬^開展工作，在詳細(xì)調(diào)查了解市場(chǎng)情況的基礎(chǔ)上,，重新確定了有挑戰(zhàn)的目標(biāo),，同員工深入交流，責(zé)任到位,，目標(biāo)到位,，每周早晚會(huì)，嚴(yán)格執(zhí)行釘子回腳,、日清日結(jié),，一個(gè)個(gè)終端,、一場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)、一個(gè)個(gè)消費(fèi)者做工作,。記得有一年左右的時(shí)間,，每逢周末我們都主動(dòng)參加一線的宣銷活動(dòng)，早上 5 點(diǎn)起床,，晚上六七點(diǎn)拖著疲憊的身軀往回趕,，真是記憶猶新！雖然累,，但苦得其所,，因?yàn)槲覀兌家酝瓿僧?dāng)日銷量目標(biāo)為樂事。同時(shí)員工的家訪,、生日祝福,、團(tuán)隊(duì)集體活動(dòng)都落實(shí)得很好，基本上每個(gè)員工的家里都家訪過,，家屬搞熟了,，都非常支持工作。經(jīng)過一段時(shí)間堅(jiān)持,，市場(chǎng)氣象煥然一新,，銷量節(jié)節(jié)攀升�,；剡^來頭再審視前期的工作,，當(dāng)時(shí)可能都不知道、不理解什么是領(lǐng)導(dǎo)力,，能夠成功的關(guān)鍵無(wú)非就是將個(gè)人與目標(biāo)結(jié)合,，對(duì)收入需求較高的本土化員工通過提升銷量、合理化建議獎(jiǎng)勵(lì)等靈活方式激發(fā)積極性,，對(duì)個(gè)人職位及發(fā)展有需求的主管經(jīng)理共同商量確定了中遠(yuǎn)期銷量目標(biāo)及個(gè)人發(fā)展目標(biāo),，大家的方向明確了，個(gè)人與目標(biāo)結(jié)合緊密了,，需求滿足了,，事情就好辦了。既然領(lǐng)導(dǎo)力是結(jié)合個(gè)人和目標(biāo)的過程,，那么結(jié)合的緊密、好壞程度就直接決定領(lǐng)導(dǎo)力的優(yōu)劣,。優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo),，會(huì)在組織發(fā)展過程中注重每個(gè)人的作用，靈活運(yùn)用合理的激勵(lì)手段,，因人而異,，因時(shí)而異,，針對(duì)每個(gè)人的特點(diǎn)激發(fā)自身潛力；同時(shí)在這個(gè)過程中必須有有挑戰(zhàn)性,、有值得期待奮斗的目標(biāo)相匹配,，將組織的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、個(gè)人的崗位目標(biāo)緊密結(jié)合,，組織為人人創(chuàng)造發(fā)展機(jī)遇,，人人為組織貢獻(xiàn)自己的力量，結(jié)合緊密的過程就是領(lǐng)導(dǎo)力完美體現(xiàn)的過程,。; 1435 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)習(xí)體會(huì)之1：提升領(lǐng)導(dǎo)力從領(lǐng)導(dǎo)自己做起: 熱度 6 高應(yīng)清 2013-9-27 14:09; 一,、領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力不等于領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)導(dǎo)力的第一個(gè)階段是職位的階段，這也是最低的階段,。這個(gè)階段實(shí)際上是公司和上級(jí)給我們?nèi)蚊粋€(gè)職位,，一個(gè)有管理和領(lǐng)導(dǎo)職能的崗位，可能是經(jīng)理,、高級(jí)主管或者是部長(zhǎng)等,。很多時(shí)候，我們將此作為領(lǐng)導(dǎo)力的最高境界,，甚至作為奮斗努力的最終目標(biāo),，而將隨著職位來的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力和領(lǐng)導(dǎo)力混為一團(tuán)。通過學(xué)習(xí),，我們了解到這實(shí)際上不是一回事,，領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力是一個(gè)有某些權(quán)力的領(lǐng)導(dǎo)崗位，和是否是一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)是兩回事,。職位本身不能讓我們成為好的領(lǐng)導(dǎo),、受人尊重的領(lǐng)導(dǎo)，只是提供一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的機(jī)會(huì)而已,，是否能夠把握住機(jī)會(huì),，成為一個(gè)有高超領(lǐng)導(dǎo)水平或者領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的管理者，還需要后天不斷地修煉,，不斷地改變提高,。二、提高先從領(lǐng)導(dǎo)自己做起要從領(lǐng)導(dǎo)力的最低階段提高改變,，首要就是提高自己的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)改變能力,，首要前提就是先學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)好自己，不斷適應(yīng)市場(chǎng)的需求和公司的發(fā)展戰(zhàn)略,，在這個(gè)過程中逐步調(diào)整改變,，逐漸成長(zhǎng)，同時(shí)帶領(lǐng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng),。如果固步自封,，墨守成規(guī),，不去改變，不去提高,，那么這個(gè)團(tuán)隊(duì)就不會(huì)改變,，不可能提高。如果想改變的需求不是來于自己,，而是來自于別人的話,，那么領(lǐng)導(dǎo)和員工就沒有什么區(qū)別了。某種程度上講,，也是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新能力的要求,。在實(shí)際工作中，我們一些負(fù)責(zé)人存在兩種不好的傾向：一是習(xí)慣別動(dòng)式接受上級(jí)的安排,，或者存在著等靠要的思想,，希望更高一層領(lǐng)導(dǎo)幫助解決一切；二是不去調(diào)查研究,，不去做思考,，自以為是地對(duì)下屬發(fā)號(hào)施令。這兩種情況都不利于我們領(lǐng)導(dǎo)力的提高,。首先第一種傾向缺乏學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新精神,，不去學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)公司戰(zhàn)略意圖，一味被動(dòng)接受,，那只是一個(gè)簡(jiǎn)單的執(zhí)行工具,，不會(huì)創(chuàng)造性開展工作，甚至只是簡(jiǎn)單地郵件或電話傳達(dá),，當(dāng)做中轉(zhuǎn)站或傳聲筒,，可以想象最后工作措施會(huì)落實(shí)成什么樣子。公司或者高層都希望我們能夠理解領(lǐng)會(huì)公司的戰(zhàn)略發(fā)展需要,，宣講傳達(dá)公司的各項(xiàng)方針政策,，并帶領(lǐng)本部門員工去貫徹執(zhí)行。領(lǐng)導(dǎo)理解不理解,，重視不重視,，支持不支持，是做好一項(xiàng)工作的基本前提條件,。第二種傾向也很不利于領(lǐng)導(dǎo)力的提升,。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，不經(jīng)過思考處理問題就有可能有失偏頗,，甚至?xí)箚T工怨言滿腹,。市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，機(jī)會(huì)稍縱即逝，必須要做到與時(shí)俱進(jìn),，順勢(shì)而為。就市場(chǎng)實(shí)際來說,，我們就要領(lǐng)會(huì)“三個(gè)拓展,、三個(gè)轉(zhuǎn)變”的實(shí)質(zhì)精神，深入實(shí)際,，充分征求員工和客戶的意見,，因地制宜，因時(shí)而異,，帶領(lǐng)我們所在的市場(chǎng),、所在的部門如何拓展轉(zhuǎn)變，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展和組織進(jìn)步的需求,。領(lǐng)導(dǎo)好自己還需要提高領(lǐng)導(dǎo)自己本身的責(zé)任意識(shí)和管理水平,。出了問題要敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，有了成績(jī)要善于表?yè)P(yáng)下屬,。如果我們所在的部門和市場(chǎng)出了問題,，總是一味責(zé)怪下面的人能力不夠或者工作不得力，不檢討自己的失誤和不足,，是片面的做法,。先檢討自己，反省自己有沒有做的不到位的地方,，這樣更有利于我們改進(jìn)工作,，更有利于領(lǐng)導(dǎo)力的提升。; 2634 次閱讀|2 個(gè)評(píng)論

北翼區(qū)域現(xiàn)代物流中心崛起: 恒威物流 2013-8-5 08:13; 今年年初,，南通市政協(xié)主席王德忠提出:“從發(fā)展戰(zhàn)略上研判,，建設(shè)區(qū)域物流中心是建設(shè)長(zhǎng)三角北翼經(jīng)濟(jì)中心的題中之意。從發(fā)展時(shí)機(jī)上把握,，建設(shè)區(qū)域物流中心是加快我市各種要素優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為綜合競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑,。從發(fā)展需求上分析，建設(shè)區(qū)域物流中心是轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的重要之舉,。南通建設(shè)區(qū)域物流中心正當(dāng)其時(shí),。”并要求,，深入開展調(diào)查研究,，全面了解全市物流業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，認(rèn)真研究南通建設(shè)區(qū)域物流中心的優(yōu)勢(shì)和存在問題,，學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)地區(qū)成功經(jīng)驗(yàn),，用創(chuàng)新思維為加快推進(jìn)區(qū)域物流中心建設(shè)提出對(duì)策建議。為此，市政協(xié)把“充分發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢(shì),，加快建設(shè)區(qū)域物流中心”專題協(xié)商定為今年重要工作之一,，市政協(xié)主席會(huì)議高度重視。從2月20日起,，市政協(xié)主席會(huì)議成員廣泛開展調(diào)研活動(dòng),。先后聽取了市發(fā)改委、經(jīng)信委,、商務(wù)局,、財(cái)政局等17個(gè)部門和單位的情況通報(bào)，召開了部分物流園區(qū)負(fù)責(zé)人,、物流企業(yè)負(fù)責(zé)人和專家學(xué)者座談會(huì),，深入海安、如皋,、南通開發(fā)區(qū)和部分物流企業(yè)調(diào)研,，赴兄弟市考察學(xué)習(xí)。市政協(xié)認(rèn)為應(yīng)該圍繞“通暢快捷”和“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”的特點(diǎn),，努力建設(shè)支撐持續(xù)發(fā)展,、適應(yīng)環(huán)境特征、有效組織管理的區(qū)域物流中心,。調(diào)研報(bào)告初稿形成后,，及時(shí)印發(fā)給調(diào)研組成員和相關(guān)職能部門，征求和收集各方意見,。 4月2日,，市政協(xié)主席會(huì)議再次對(duì)調(diào)研報(bào)告進(jìn)行修改完善。報(bào)告認(rèn)真分析南通建設(shè)區(qū)域物流中心具備的有利條件和面臨的困難問題,，提出了建設(shè)區(qū)域物流中心的指導(dǎo)思想和目標(biāo),。提出了加大基礎(chǔ)設(shè)施投入，構(gòu)筑區(qū)域物流中心高端平臺(tái),；推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),，壯大區(qū)域物流中心市場(chǎng)主體等6個(gè)方面25條對(duì)策建議。《關(guān)于“充分發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢(shì),，加快建設(shè)區(qū)域物流中心”的調(diào)研報(bào)告》得到市委,、市政府領(lǐng)導(dǎo)高度重視。南通市委書記丁大衛(wèi)指出,，市政協(xié)圍繞中心謀發(fā)展,、當(dāng)參謀、獻(xiàn)良策,，調(diào)研報(bào)告很有質(zhì)量,，指導(dǎo)性,、操作性都很強(qiáng)，各職能部門要認(rèn)真研究,，積極吸納,，認(rèn)真落實(shí)。 4月18日,，南通市委召開常委會(huì)議專題研究落實(shí)市政協(xié)主席會(huì)議提出的協(xié)商意見,。常委們認(rèn)為，市政協(xié)調(diào)研報(bào)告有高度,，有前瞻性和可操作性。要認(rèn)真研究落實(shí)好市政協(xié)意見建議,，把現(xiàn)代物流業(yè)作為支撐南通經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)加以培育,、發(fā)展壯大。以上由深圳物流公司 http://www.szhw66.cn 提供,。; 個(gè)人分類: 物流資訊|1520 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

打造現(xiàn)代最優(yōu)秀的子集團(tuán)(公司): 華彩咨詢白萬(wàn)綱 2013-7-31 12:46; 現(xiàn)在我都已經(jīng)很明白,，基于集團(tuán)長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略，我們不能放讓子公司自我發(fā)展,，而是要給它一個(gè)定位之后對(duì)它進(jìn)行改造,。第一步，子公司價(jià)值鏈的打碎與梳理,。每一個(gè)產(chǎn)業(yè)板塊必須責(zé)無(wú)旁貸地實(shí)行專業(yè)化,。今天，所有多元化集團(tuán)都面臨一個(gè)巨大的挑戰(zhàn),，那就是子公司的專業(yè)化,。母公司一定要明白，不是所有的子公司都以利潤(rùn)為先導(dǎo),，子公司之間應(yīng)該有一個(gè)合理的角色分工架構(gòu),，只有這樣，整個(gè)集團(tuán)才能發(fā)揮作用,。當(dāng)我們建立這樣一種思維之后,，我們就知道，子公司不需要擁有完整的價(jià)值鏈,，我母公司就是要把它的價(jià)值鏈打碎,，使它專業(yè)化于某個(gè)微小領(lǐng)域，然后和其他的子公司或我母公司形成配合,，從而使它產(chǎn)生依賴,，使它的羽翼總是不那么豐滿。第二步,，要把子公司封閉的流程切開,，植入管控流程，要做到子公司任何一個(gè)重要的流程，至少要有一個(gè)結(jié)點(diǎn),，母公司要介入,，不許子公司背著我母公司，完全不讓我母公司知道的情形下,，把一個(gè)事做完,。舉一個(gè)例子，日本女同志結(jié)了婚以后,，一般會(huì)在家里做家庭婦女,，但做家庭婦女了以后，就和丈夫慢慢地失去共同語(yǔ)言,，丈夫就有可能有外遇,。日本有了一種記憶合金的技術(shù)防止丈夫外遇，就是你貼身的衣服,、襪子,，一旦你今天脫下來過，就會(huì)變成另外一種顏色,，這就做到了讓家庭婦女能夠做到雖然沒有現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控,，但是仍然可以通過遙感技術(shù)檢查一下丈夫的今天的行為。同樣,，母公司要做到的就是把子公司的封閉流程變?yōu)殚_放流程,，從而使母公司即使未參與子公司的運(yùn)作，實(shí)際上母公司也做不到全程參與子公司的運(yùn)作,，但我母公司仍然知道你子公司在做些什么,。第三步，把母公司干預(yù)流程,，改造為子公司的內(nèi)部程序,。比如說我母公司職能部門要對(duì)子公司干預(yù)，現(xiàn)在一般怎么辦呢,？就是讓子公司成立管理委員會(huì),、薪酬委員會(huì)、評(píng)價(jià)委員會(huì),、發(fā)展委員會(huì),、投資委員會(huì)等若干委員會(huì)，在成立委員會(huì)以后,，很多人會(huì)說它又不是上市公司,，但這沒關(guān)系，可以把母公司的職能部門長(zhǎng),，包括職能人員,、職能科室的科員,，派到子公司的委員會(huì)里去做子公司各委員會(huì)里的成員。現(xiàn)在,，原本非要上到母公司的審批程序,，就可以直接在子公司來了，母公司下派的人員宣稱是子公司委員會(huì)的成員,，原本是兩家的事,，現(xiàn)在變成一家的事了，這就是通過把母公司的干預(yù)流程改造為子公司內(nèi)部程序做到的,。第四步,，鼓勵(lì)子公司獲取硬業(yè)績(jī)。鼓勵(lì)子公司的前提是,，剛開始子公司必須服從母公司對(duì)它的定位,，當(dāng)然子公司的定位是可以拓展的，鼓勵(lì)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng),。比如說我們工業(yè)板塊，未必以后不會(huì)出現(xiàn)一個(gè)公司把另外一個(gè)子公司兼并的可能性,，鼓勵(lì)他們,，不斷地鼓勵(lì)和評(píng)價(jià)他們的貢獻(xiàn)。子公司怎么做貢獻(xiàn),，別老是說子公司給母公司提供了多少資金,、利潤(rùn)，我們通常還要問子公司給集團(tuán)培養(yǎng)了多少干部,，子公司給集團(tuán)做了多少協(xié)同貢獻(xiàn),，要正義凜然地跟子公司討論這些事情。過去,，母公司往往不好意思跟子公司討論這些問題,，因?yàn)樽庸镜姆ɡ硪罁?jù)健全、是獨(dú)立法人,，受國(guó)家法律保護(hù),，所以母公司不能干預(yù)子公司，但大家都知道,，法律架構(gòu)和管理架構(gòu)完全是兩碼事,。舉一個(gè)例子，母公司,，尤其像作為投控型企業(yè)的母公司,，當(dāng)往其他集團(tuán)投入了貨幣資本以外，還需要投入管理資本,、制度資本,、軟實(shí)力資本,，但是讓母公司僅僅獲得分紅，母公司愿意嗎,？應(yīng)該嗎,？事實(shí)上，我們的資本制度目前不健全,，理論上母公司所有超出其他股東的投入,，如果都測(cè)算成增值擴(kuò)股的話，那么你母公司就知道到底應(yīng)該從子公司分到多少,。同股同權(quán)本來就是一種神話,，世界上向來是強(qiáng)權(quán)決定，我牛你就聽我的,，你牛我就被迫聽你的,。第五步，促進(jìn)子公司與母公司的互動(dòng),。廈門機(jī)電有一個(gè)老總說得好,，如果子公司的負(fù)責(zé)人到我面前，第一次說你們我們,，我就會(huì)提醒他,，我們是一家，以后不許說你們我們,；如果第二次說你們我們,，我再次提醒他，如果第三次再說你們我們,，以后我就不重用他,。理順母公司和子公司的關(guān)系，不是母公司故意要耀武揚(yáng)威,，而是我們要明白,，集團(tuán)企業(yè)現(xiàn)在必須用打群架的手法來和其他企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，充分發(fā)揮集團(tuán)的變形金剛效應(yīng),，獲取集團(tuán)的結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì),、戰(zhàn)略統(tǒng)籌優(yōu)勢(shì)、協(xié)同優(yōu)勢(shì),，使自己立足于世,，否則集團(tuán)就沒有了優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也就失去了存在的理由,。所以我們要明白,，母公司要把所有子公司有效的切割整合，讓每個(gè)子公司去運(yùn)作他最擅長(zhǎng)的那板塊,，經(jīng)營(yíng)它最擅長(zhǎng)的那個(gè)業(yè)務(wù),。比如一個(gè)集團(tuán)里所有子公司都在做物流,，那么理論上物流這一塊就可以整合出一個(gè)公司來了，當(dāng)然前提是子公司間要有同質(zhì)化運(yùn)作,，不是同質(zhì)化就沒法整合,。再如，如果說營(yíng)銷體系不能完全整合的話,，那么營(yíng)銷體系的服務(wù),、物流、各種營(yíng)銷辦事處通常都是可以共享的,，還有就是一些活動(dòng),，比如共同去參加各種展會(huì)等，這種最起碼服務(wù)或活動(dòng)通常都是可以共享的,，另外就是品牌的建立,，這通常也是可以共享的。; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|803 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

基于發(fā)展戰(zhàn)略的投控型企業(yè)集團(tuán)管控體系: 華彩咨詢白萬(wàn)綱 2013-7-12 11:39; 基于上面的這些,，那么,，投控型集團(tuán)該如何設(shè)計(jì)集團(tuán)管控體系呢？投控型集團(tuán)設(shè)計(jì)集團(tuán)管控體系最起碼的兩個(gè)初衷是兩權(quán),。第一個(gè)權(quán)力叫剩余控制權(quán),。集團(tuán)在子公司里，除了在章程,、議事規(guī)則，子公司制度細(xì)則,，經(jīng)理層制度細(xì)則里面說清楚的一些權(quán)利以外,，其它臨時(shí)產(chǎn)生的，額外產(chǎn)生的,，在章程里沒有規(guī)定,，但是有可能帶來巨大的變化的一些權(quán)利，集團(tuán)要把它管起來,。正所謂縣官不如現(xiàn)管,，在子公司里總是會(huì)產(chǎn)生一些額外的，和原先的制度中沒有規(guī)定出的新權(quán)利,，新事項(xiàng),。這新事項(xiàng)出來以后，母公司能不能敏銳地知道這些新事項(xiàng),，并且把它抓到自己手上,，即使沒抓到自己手上，子公司把這個(gè)事決了,，母公司也應(yīng)該要知道,，至少我參與這個(gè)決策過程,。或者最后實(shí)在不行,，這個(gè)事出來了,，母公司通過審計(jì)、監(jiān)察,，知道有這么個(gè)事,。如果集團(tuán)層面完全不知道子公司里曾經(jīng)發(fā)生過這么個(gè)事，那就真的糟糕了,。集團(tuán)在既有規(guī)定之外掌握的對(duì)子公司各項(xiàng)事務(wù)的額外的控制或者參與,、監(jiān)管的權(quán)力，這就叫剩余控制權(quán),。有一位先生,，他的太太回娘家去了，他當(dāng)天晚上穿上最瀟灑的西服,，把所有女同學(xué),、女同事的名片攤在桌子上，準(zhǔn)備一一打電話約出去喝個(gè)酒什么的,，突然發(fā)現(xiàn)胸口比較硬,，一摸，一張紙條,，是他太太提前寫好放在兜里的,，上面寫著：“穿這么瀟灑去哪兒？”一下就把他打暈了,，這就叫剩余控制權(quán)——她回娘家了,，但是通過關(guān)鍵制度安排，在他走向犯罪的結(jié)點(diǎn)上,，給他澆一盆冷水,，這才叫關(guān)鍵。有很多太太很狡猾地在你的錢包里,，非要放上她的頭像,，你的手機(jī)的頁(yè)面非得是她的頭像，非在那里,，雖然你悄悄可以把戒指摘下來,，但是那個(gè)女的一看你太太，一看你品位這么差,，他就不和你來往了,。所以有些女同志不惜犧牲自己的容顏，照丑一點(diǎn)的照片，逼迫你把她放成你電腦的桌面,，和你的手機(jī)的桌面,，她是有狡猾的心態(tài)的。再加上她特別鼓勵(lì)你穿那件很油的西服,，打很臟的領(lǐng)帶,，顯得很有男子漢氣概，常年不剪鼻毛,，顯得很man,，就徹底斷送了你犯罪的可能性，這叫剩余控制權(quán),。所以剩余控制權(quán)是最重要的,。講老實(shí)話，在子公司正常的人財(cái)物,、產(chǎn)供銷,，正常投資程序，投資方向,，投資手段這方面出得了事才怪,。一般而言，子公司出事的恰恰是當(dāng)初沒規(guī)定好,，沒約好,，或者模糊地帶。一句話,，剩余控制權(quán)就是我們沒有規(guī)則,，事后定規(guī)則。集團(tuán)一定要把握,，如果當(dāng)時(shí)做了決定,，出了問題，事后悔棋的權(quán)利有沒有,，多重標(biāo)準(zhǔn)權(quán)利有沒有。有的子公司會(huì)說,，你母公司給我做個(gè)規(guī)則,，做個(gè)制度安排，我們兩個(gè)公平地運(yùn)行,，你該干什么干什么,，我該干什么干什么。錯(cuò),！一旦母公司發(fā)現(xiàn)當(dāng)初規(guī)則制定了,，現(xiàn)在出了一些問題，那就必須要進(jìn)行修改,，母公司一定要掌握這種權(quán)力,，我不僅可以制定規(guī)則,，我還有改規(guī)則的權(quán)利——如果沒有改規(guī)則的權(quán)利，那以后就麻煩了,。第二個(gè)權(quán)力叫剩余價(jià)值權(quán),。講老實(shí)話，任何一個(gè)集團(tuán),，今天你的子公司不管給你提供多大的資產(chǎn)回報(bào)率,，集團(tuán)層面一定要思考一下，這是真的因?yàn)樽庸颈M了力,，沒有瀆職,，沒有決策錯(cuò)誤的最高回報(bào)嗎？我就只問你這個(gè)問題,，你怎么評(píng)判它是個(gè)最高回報(bào),？如果他們班子里謹(jǐn)慎決策，沒犯過錯(cuò),，他們是不是浪費(fèi)了發(fā)展機(jī)遇,，該抓住的機(jī)會(huì)沒抓住。反過來說,，這個(gè)班子銳意進(jìn)取,，大膽經(jīng)營(yíng)，回報(bào)很高,，但是又問你,，是不是相應(yīng)把你的風(fēng)險(xiǎn)堆過了。現(xiàn)在很多子公司這點(diǎn)上思考得很清楚：我把資產(chǎn)做大,，負(fù)債做大,，實(shí)在不行，做不好,，大不了拍拍屁股走人算了,；但是一旦行，做成了,，我就是整個(gè)集團(tuán)的半壁江山,，你集團(tuán)是不敢拿我怎么樣的。有個(gè)著名的彼德原理說得好,，人人都有欲望把自己所管轄這一塊做大,，從而在公司里變得舉足輕重。集團(tuán)可以做個(gè)試驗(yàn)驗(yàn)證一下：你們現(xiàn)在給子公司下一個(gè)單子,，說我們現(xiàn)在要機(jī)構(gòu)改革,，哪個(gè)部門建議要增加人手，請(qǐng)自己填報(bào)上來。一般情況下,，除去一些小概率事件,，每一個(gè)部門都會(huì)認(rèn)為，我們部門的編制至少應(yīng)該擴(kuò)容一倍,，有可能的話兩倍也不拒絕,，這就是來自組織的必然。所以我們很多集團(tuán),，根本不可能知道,，我們子公司給我們的回報(bào)，到底是不是一個(gè)較佳回報(bào),，至于是不是最佳就更不追求了,。這就是現(xiàn)在社會(huì)上為什么這么多企業(yè)用用EVA，用行業(yè)標(biāo)桿比較,，用很多很多其它手段,，來測(cè)評(píng)、評(píng)價(jià)子公司給集團(tuán)層面的回報(bào)是不是個(gè)最佳回報(bào),。也就是說,，如果某個(gè)集團(tuán)要把子公司戰(zhàn)略性績(jī)效管理好的話，每類子公司,，除了橫向比較以外——當(dāng)然很多事沒有橫向比較的可比性——外部還要有個(gè)標(biāo)桿,。如果子公司跟母公司說，你每年讓我增長(zhǎng)這么多,，我增長(zhǎng)不了,，要我這么多回報(bào)，回報(bào)不了,。母公司只需要問它,，社會(huì)上的標(biāo)桿為什么能做到。母公司就問子公司這一點(diǎn),。當(dāng)然,，這種標(biāo)桿有許多，母公司就說我們夠得著的,，跟我們相差不大的,。像這樣的標(biāo)桿，可以讓母公司跟子公司在研討某個(gè)行業(yè),，研討子公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和最佳回報(bào),，進(jìn)行討價(jià)還價(jià)的時(shí)候,，作為依據(jù),。有沒有建立起這樣的依據(jù)，是母公司所需要重點(diǎn)思考的。; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|627 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

國(guó)內(nèi)品牌啤酒華潤(rùn)雪花欲打造品質(zhì)一流口號(hào) 將做品牌研究: 我要調(diào)查網(wǎng) 2013-7-8 17:33; 在我國(guó)商業(yè)的領(lǐng)域種,，有很多時(shí)候的競(jìng)爭(zhēng)力是來自于國(guó)外的進(jìn)口品牌,。在很多國(guó)人的眼里，進(jìn)口的產(chǎn)品總是好的,，價(jià)格高的產(chǎn)品也總會(huì)比價(jià)格相對(duì)于低些的產(chǎn)品要好,。其實(shí)這種判斷方式是非常不科學(xué)的不理智的。我國(guó)一些國(guó)產(chǎn)品牌相對(duì)于我國(guó)的人來說更適合我國(guó)的消費(fèi)者飲用,，例如華潤(rùn)雪花啤酒的品牌研究 ,。以品質(zhì)為先，打造的是一流的國(guó)產(chǎn)啤酒品牌,，相對(duì)于進(jìn)口的啤酒來說,，雪花帶給消費(fèi)者的感覺更是適合國(guó)內(nèi)的人飲用。雪花啤酒的內(nèi)部負(fù)責(zé)人表示,，今后的雪花會(huì)把更多的精力投入到為消費(fèi)者產(chǎn)品調(diào)查釀造出更新,、味道更完美、品種更豐富的產(chǎn)品和提供更好的服務(wù)當(dāng)中,。以追求不斷創(chuàng)新做得更專業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念為核心,，以滿足消費(fèi)者口味需求為基本原則，成為消費(fèi)者眼中最值得信賴,、最喜愛的啤酒品牌,，全心全意打造一流的啤酒品牌。正是有了如此嚴(yán)苛的工藝體系和很高的客戶滿意度 ,，才鑄就了雪花啤酒的品質(zhì)傳奇,，使其可以與其卓越的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)開拓思路互相促進(jìn)縱橫全國(guó)市場(chǎng)。不僅如此,，國(guó)外的一些國(guó)家對(duì)華潤(rùn)雪花啤酒也格外的青睞,，喜歡雪花的味道，更喜歡雪花所提供的喝啤酒要有的感覺,，舒暢與淡爽,，讓雪花非常受消費(fèi)者的歡迎。品質(zhì)為先,，決定了華潤(rùn)雪花的迅跑和產(chǎn)品的無(wú)所不在,。華潤(rùn)雪花啤酒經(jīng)過三年苦心研究，制定了華潤(rùn)雪花啤酒系列產(chǎn)品的工藝,、技術(shù)在各生產(chǎn)廠的統(tǒng)一實(shí)施標(biāo)準(zhǔn),，并形成原料采購(gòu)統(tǒng)一、水處理統(tǒng)一,、釀造工藝統(tǒng)一,、質(zhì)量控制統(tǒng)一,、財(cái)務(wù)控制統(tǒng)一、市場(chǎng)宣傳統(tǒng)一在內(nèi)的 “ 六個(gè)統(tǒng)一 ” 確保產(chǎn)品品質(zhì)如一,。; 個(gè)人分類: 營(yíng)銷那點(diǎn)事|2485 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

營(yíng)銷策劃專家：區(qū)域經(jīng)濟(jì)規(guī)劃不可忽略農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化: 利均 2013-6-23 16:37; 十八大以來,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)應(yīng)該說進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展周期，在這個(gè)周期里,，重點(diǎn)是要建設(shè)以農(nóng)村和農(nóng)民為主的現(xiàn)代化小城鎮(zhèn),，從過去投資導(dǎo)向型的經(jīng)濟(jì) 增長(zhǎng)模式轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)導(dǎo)向型的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式。北京隆馳歐比特營(yíng)銷策劃機(jī)構(gòu)城市規(guī)劃專家指出,，對(duì)于全國(guó)來說,，這是一個(gè)幾乎不可能完成的任務(wù)，但對(duì)絕大部分中東部省份來說,，這是一項(xiàng)必須要完成的政治任務(wù),，建立中國(guó) 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程是不可忽略的重要一環(huán)。所謂區(qū)域經(jīng)濟(jì) 規(guī)劃,，是指在特定的區(qū)域空間范圍內(nèi),，對(duì)未來經(jīng)濟(jì)建設(shè)的總體部署。區(qū)域經(jīng)濟(jì)規(guī)劃是經(jīng)濟(jì),、社會(huì),、科技和環(huán)境的空間統(tǒng)一形式，是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略,、國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃在地域空間上的落實(shí)和體現(xiàn),。一個(gè)完備合理的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃應(yīng)包括在充分的調(diào)查研究的基礎(chǔ)上先期的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略思路的確定，并以此為指導(dǎo)進(jìn)行區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃的全面系統(tǒng)地分析,、制定,、評(píng)價(jià)與落實(shí)。它是統(tǒng)籌區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ),。從我們對(duì)于全國(guó)近百個(gè)中小城市的調(diào)研和考察來看,，中國(guó)中小城市區(qū)域經(jīng)濟(jì)規(guī)劃更加注重園區(qū)建設(shè)、招商引資,、城市名片打造等,，往往忽略了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目的規(guī)劃，對(duì)于一些城市來說是極為不妥當(dāng)?shù)淖龇ā? 為什么這樣說,？讓我們先來看看支撐這些中小城市快速發(fā)展的根基是什么,，顯然，絕大部分中小城市的經(jīng)濟(jì)根基是農(nóng)村,、農(nóng)業(yè)和農(nóng)民,。以東三省為例，很多中小城市都是農(nóng)業(yè)市農(nóng)業(yè)縣,。當(dāng)我們看到這些城市的區(qū)域經(jīng)濟(jì)規(guī)劃卻令人吃驚,，什么旅游產(chǎn)業(yè),、什么某某區(qū)域商業(yè)中心城市、什么房地產(chǎn)業(yè),、什么什么工業(yè)園等等。旅游產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃往往是結(jié)合歷史文化,，盡管搭不上邊兒,，仍然往上靠，而不是結(jié)合當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)來搭建旅游平臺(tái),；商業(yè)中心城市的規(guī)劃就更不靠譜兒,，竟然要一個(gè)縣城取代省會(huì)級(jí)城市成為服裝商貿(mào)中心？工業(yè)園區(qū)的建設(shè)就更加不靠譜兒,，什么詞兒最熱就做什么樣的闡述,，盲目性非常大。當(dāng)然,，還有些大的如省級(jí)區(qū)域經(jīng)濟(jì)規(guī)劃常常依靠大企業(yè)集團(tuán)來做為支撐,，對(duì)于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展來說，大企業(yè)集團(tuán)不可謂不重要,，但卻不一定有必要,。以吉林省為例，外界對(duì)于吉林省的印象是農(nóng)業(yè)資源豐富,、旅游資源豐富,，省會(huì)長(zhǎng)春是中國(guó)的汽車城、電影城,，長(zhǎng)白山擁有豐富的自然資源,，在此依托之下，通化擁有葡萄酒產(chǎn)業(yè)和制藥產(chǎn)業(yè),，吉林省第二大城市吉林市是一個(gè)化式城,，這是人們對(duì)吉林省的聯(lián)想。那么吉林省如何通過區(qū)域經(jīng)濟(jì)規(guī)劃來實(shí)現(xiàn)資源整合和區(qū)域經(jīng)濟(jì)價(jià)值的提升呢,？很多人會(huì)第一個(gè)想到一汽,，圍繞著一汽做產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，沒錯(cuò)兒,，但事實(shí)上,，政府不做規(guī)劃，一汽也要做規(guī)劃,，可能規(guī)劃的更細(xì)更市場(chǎng)化,。其實(shí)，我們是否可以調(diào)整一下思路,，從吉林省的重要經(jīng)濟(jì)資源著手,，打造幾個(gè)產(chǎn)業(yè)品牌,，再在每個(gè)產(chǎn)業(yè)品牌下面打造企業(yè)品牌，或許是一個(gè)好的思路,。比如,，吉林省擁有豐富的糧食資源、擁有豐富的礦產(chǎn)資源,、擁有優(yōu)質(zhì)的水資源,、擁有獨(dú)特的旅游資源尤其是冬季旅游資源、擁有豐富的森林資源等等,，在這些資源的支撐之下,，把最基礎(chǔ)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化做為規(guī)劃的第一層級(jí)，進(jìn)行分行業(yè)地進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化,、資源產(chǎn)業(yè)化的規(guī)劃,，接著再由此向更上一層級(jí)進(jìn)行傳統(tǒng)工業(yè)化、生物制藥,、化工等領(lǐng)域進(jìn)行區(qū)域經(jīng)濟(jì)規(guī)化,，最高層級(jí)將做文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)規(guī)劃，由吉林省強(qiáng)勢(shì)的教育資源,、長(zhǎng)春電影制片廠的文化品牌,、長(zhǎng)春豐富的歷史文化資源等做為支撐。北京隆馳歐比特營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)區(qū)域經(jīng)濟(jì)規(guī)劃專家指出,，吉林省的區(qū)域經(jīng)濟(jì)規(guī)劃可以分為四個(gè)層級(jí),，最底層為資源型經(jīng)濟(jì)規(guī)劃，包括農(nóng)業(yè),、礦業(yè),、資源、教育,、基礎(chǔ)文化等方面的規(guī)劃,；第二個(gè)層級(jí)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和資源產(chǎn)業(yè)化的區(qū)域經(jīng)濟(jì)規(guī)劃，包括農(nóng)產(chǎn)品加工,、農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易,、農(nóng)資、養(yǎng)殖,、科學(xué)育種,、礦產(chǎn)生產(chǎn)加工、資源保護(hù),、環(huán)境保護(hù)等,；第三個(gè)層級(jí)是現(xiàn)代工業(yè)、生物制藥,、化工等區(qū)域經(jīng)濟(jì)規(guī)劃,；第四個(gè)層級(jí)是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),，包括影視、科技研發(fā),、旅游等領(lǐng)域的規(guī)劃,。 ( 作者：北京隆馳歐比特營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍，官網(wǎng)： http://www.salemt.com ); 633 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

營(yíng)銷那些事兒8:多子多孫幫拉帶: 熱度 9 田友龍 2013-6-17 08:49; 大肚子的五糧液和跟風(fēng)行動(dòng)的名酒 “五糧液,，肚子大,，生堆孩子打群架”，這句話版權(quán)不是我的,，是一位知名營(yíng)銷專家對(duì)五糧液進(jìn)行的調(diào)侃。貴為中國(guó)白酒大王,，五糧液的江湖地位不言而喻,，其攻城略地的能力，更是足以讓任何一位對(duì)手膽顫心寒,。但是在這些年里,，人們最為關(guān)注的是五糧液“生孩子”的本事——至今，五糧液家族的子品牌,、孫品牌究竟有多少,，估計(jì)沒幾個(gè)人能說得清楚。五糧液的多品牌和多元化發(fā)展戰(zhàn)略,，曾經(jīng)為行業(yè)所廣為詬病,。昨天五糧液是濃香典范、中國(guó)第一商酒,，今天五糧卻多了點(diǎn)醬香風(fēng)范——多生孩子多圈地的做法,，在中國(guó)白酒行業(yè)，又豈止是五糧液一家所獨(dú)霸,？很多名酒喜歡跟風(fēng),，在獲得發(fā)展、占有市場(chǎng)之后,，無(wú)一例外都踏上了與五糧液同一個(gè)方向之旅,。中國(guó)人所信奉的一大觀點(diǎn)是：人多力量大，多子必多福,！文化思想總會(huì)滲透進(jìn)商業(yè)領(lǐng)域,，中國(guó)人搞企業(yè)做品牌，借助良好的發(fā)展勢(shì)頭進(jìn)行品牌延伸似乎是理所當(dāng)然的一種選擇,，稍微有點(diǎn)名氣的品牌,，又總想著要把消費(fèi)者一網(wǎng)打盡，即使是名不見經(jīng)傳的品牌,，也都想著要在品牌建設(shè)上搞“大雜燴”,，很少有品牌能夠?qū)W會(huì)“優(yōu)生優(yōu)育”并堅(jiān)持這一法則,。多，表現(xiàn)出來的是“大哲學(xué)” 多,，意味著更廣闊的市場(chǎng)覆蓋,、更高的市場(chǎng)占有率、更大的市場(chǎng)銷量,。大,，則是中國(guó)文化的精髓，人們往往對(duì)大總是心存敬畏,，卻又有著原始的圖騰崇拜情結(jié)在其中,！我們總以地大物博自詡，以天朝大國(guó)自居,，因此,，“小”這個(gè)詞在我們的字典里幾乎成了貶意詞：對(duì)普通人冠以“市井小人物”，將曾經(jīng)侵略我們國(guó)家的入侵者稱作“小日本”,，這里的小,，通常表達(dá)的是鄙視。商業(yè)的本質(zhì)是文化,，或者說是文化的另一種體現(xiàn),，中國(guó)人搞經(jīng)營(yíng)十分推崇“大哲學(xué)”，幾乎每一位做企業(yè)的人,，給自身制定的目標(biāo)和發(fā)展方向都是——大企業(yè),、大品牌、大集團(tuán),、大市場(chǎng),！“大”總是代表著市場(chǎng)份額，代表著語(yǔ)話權(quán),，代表著吸引眼球,，代表著媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，代表著政策關(guān)懷的寵兒,，代表著消費(fèi)者的熱捧,，代表著資本的青睞……大，幾乎代表著一切,。國(guó)人做事,，習(xí)慣于大處著眼、小處著手,，而搞企業(yè)的人,，一開始往往會(huì)將精力集中在某個(gè)行業(yè)（一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)），可是一個(gè)品牌、一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的容量是有限的,，到達(dá)一定規(guī)模之后,，進(jìn)一步提升便變得十分困難。要“做大”的強(qiáng)烈愿望,，逼使他們不斷尋找新的機(jī)會(huì)與增長(zhǎng)點(diǎn),。目前，中國(guó)基本上還可以稱為是一個(gè)機(jī)會(huì)型市場(chǎng),，作為機(jī)會(huì)主義的商人,，在機(jī)會(huì)面前難免要“三心二意”。問題是,，國(guó)人做企業(yè)還有一個(gè)原則,，那就是少投入、多產(chǎn)出,，在這個(gè)原則下,，最好的辦法，當(dāng)然是運(yùn)用現(xiàn)有品牌去把握新的機(jī)會(huì),，因此,，品牌延伸自然就成為不二之選,。老板也好企業(yè)家也罷,，都是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物，他們認(rèn)為市場(chǎng)就是強(qiáng)者的世界,，是贏家就會(huì)通吃,！中國(guó)的老板們大多都是強(qiáng)權(quán)派，在他們身上基本上沒有什么監(jiān)督機(jī)制,，即便有也大多都是擺設(shè),。成功是有腐蝕性的，多數(shù)老板取得了點(diǎn)成績(jī)就飄飄然,，因此變得自視甚高——還是老子有一套 ! 為了展示自己的無(wú)所不能,，他們喜歡追求傲視同儕的姿態(tài)；另一方面,，他們又總認(rèn)為自己賺錢很少,、工作很累，而別人賺錢太多,、太容易,，因此便處處透出侵略性，他們特別喜觀進(jìn)入他人的利潤(rùn)寶地,，本著多快好省的原則,，毫不猶豫地運(yùn)用現(xiàn)有品牌進(jìn)行市場(chǎng)掠奪。借品牌延伸來增加品牌活力中國(guó)消費(fèi)者有兩大特點(diǎn)：其一是好了傷疤忘了痛，其二是喜新廢舊,。中國(guó)商戰(zhàn)的主旋律,，歷來是只看新人笑，從來不聽舊人哭,。巧合的是,，我們?cè)谶M(jìn)入電子時(shí)代之后，注意力變得稀缺,，消費(fèi)者對(duì)什么都不會(huì)關(guān)注太久,，對(duì)什么都不會(huì)做過多停留。更糟糕的是,，如今 80 后,、 90 后已成為消費(fèi)主力軍，作為新新人類和信奉享樂至上的一代,，他們?cè)谙M(fèi)行為上來了個(gè)比較大的顛覆,，他們對(duì)品牌的認(rèn)知度與忠實(shí)度不高，消費(fèi)變化成一個(gè)感覺行為,，他們有錢就花,，無(wú)錢就貸，圖的就是一個(gè)快樂,，總喜歡去尋找一些新奇特的東西,，因此推動(dòng)了消費(fèi)潮流的頻繁更迭。此時(shí),，老品牌開始遇到新問題,，如中國(guó)白酒，總讓人想起大碗喝酒大塊吃肉的“匪文化”,，與講究?jī)?yōu)雅與小資,、追求獨(dú)特個(gè)性的新人類是不匹配的，靠時(shí)間沉淀出來的品牌,，此時(shí)優(yōu)勢(shì)開始成為劣勢(shì),。任何品牌必須與時(shí)俱進(jìn)，玩出點(diǎn)新花樣,，鬧出點(diǎn)新動(dòng)靜,，否則新新人類很快就會(huì)為其貼上 OUT 的標(biāo)簽。讓老品牌煥發(fā)新活力,，從此將成為每一個(gè)品牌的必修課,，創(chuàng)新與創(chuàng)造的能力，從來就不是中國(guó)企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng),，而且創(chuàng)新與創(chuàng)造的投資大,、風(fēng)險(xiǎn)高，喜歡一招鮮吃遍天的中國(guó)商人，輕易不會(huì)改變其喜歡走捷徑的套路,。中國(guó)商人不簡(jiǎn)單,，無(wú)論在多么糟糕的環(huán)境下都找到有效的解決方案。在中國(guó)商人眼里,，增加品牌活力的最有效辦法就是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品延伸,，借助母品牌的良好體驗(yàn)為新品背書，不僅能獲得消費(fèi)者認(rèn)可,，快速建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，補(bǔ)足其余短板，而且還能在維護(hù)品牌忠實(shí)度的同時(shí),，進(jìn)一步拓寬品牌寬度與深度,、擴(kuò)展品牌含義、增加品牌活力,。簡(jiǎn)單一招,，不但可以增加市場(chǎng)份額，獲得更多利潤(rùn),，何樂而不為,？借品牌延伸來增加渠道邊際收益中國(guó)消費(fèi)者不成熟，品牌忠誠(chéng)度不高,，品牌轉(zhuǎn)換頻率很快,。由于信息不對(duì)稱，很容易受促銷員的影響而改變購(gòu)買決定,，在中國(guó)市場(chǎng),，做品牌不如做銷量,，而銷量又取決于終端臨門一腳的能力,。中國(guó)產(chǎn)能過剩，終端資源,，特別是優(yōu)勢(shì)終端資源十分稀缺,。在終端營(yíng)銷中，有一個(gè)中國(guó)人都知道的基本常識(shí),，即陳列面 = 沖擊力 = 銷量,！強(qiáng)勢(shì)終端留給一個(gè)產(chǎn)品的陳列面是有限的，要想增加陳列面,，就必須增加品種或品類,，因此品牌延伸就成為一個(gè)很經(jīng)典的策略，而且可以做到一箭三雕：其一是卡位,，其二是增加銷量,，其三是打擊對(duì)手！中國(guó)市場(chǎng)信奉渠道為王、決勝終端,，而終端又不是什么善男姓女,，可以說比黑社會(huì)還黑，幾乎是要錢沒商量,！因此有人戲言,，不做終端是等死，而做終端是找死,。對(duì)于人們又愛又恨的終端,，多數(shù)品牌的想法還是要把它做精做透甚至做絕，此時(shí)的干法只有兩招,，第一是盡可能提高單產(chǎn)量,，第二是盡可能增加產(chǎn)品以攤薄費(fèi)用，反正一個(gè)羊也是趕,，一群羊也是放（這在經(jīng)濟(jì)學(xué)家或營(yíng)銷人眼里叫做邊際收益 ) ,，此時(shí)如果不做品牌延伸，那你不是太傻,，就是過于天真 ! 將品牌從一個(gè)品類延伸到多個(gè)品類,，通過品牌組合達(dá)到目標(biāo)顧客覆蓋最大化、收益立體化,、成本最低化,，并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)最大化的目的，幾乎已經(jīng)成為中國(guó)品牌所通用的市場(chǎng)策略,。多生“孩子”是為了充分利用品牌資產(chǎn) 品牌延伸有時(shí)也是企業(yè)主動(dòng)選擇的結(jié)果,。一般來講，越是強(qiáng)勢(shì)的品牌越喜歡延伸,，強(qiáng)勢(shì)企業(yè)一般都有一種固定的思維模式：實(shí)力強(qiáng),、渠道廣、管理水平高,、品牌影響力大,，這是一種境界和追求，企業(yè)一旦發(fā)展到這個(gè)階段,，就必須進(jìn)行整合,，以充分利用品牌資源。他們多數(shù)有一個(gè)簡(jiǎn)單而純樸的邏輯,，即企業(yè)對(duì)整個(gè)品牌資產(chǎn)的戰(zhàn)略性應(yīng)用,，可以利用原有品類和新的產(chǎn)品門類之間的聯(lián)系，通過一個(gè)品牌來涵蓋不同的品類,，利用品牌的固有價(jià)值和消費(fèi)慣性,，來助力新產(chǎn)品快速獲得成功,，以最終實(shí)現(xiàn)防御性和進(jìn)攻性的完美結(jié)合。品牌延伸也是市場(chǎng)的客觀要求和必然結(jié)果,。市場(chǎng)是具有周期性的,，越強(qiáng)勢(shì)的品牌越成熟相較一般的產(chǎn)品會(huì)提前進(jìn)入成熟期甚至衰退期，此時(shí)市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和,、增長(zhǎng)緩慢,。而每一個(gè)品牌都會(huì)面臨增長(zhǎng)的要求與壓力，品牌越強(qiáng)勢(shì),，壓力也就越大,，因此必須尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)，甚至需要借助品牌的升級(jí)換代來緩解壓力,。此時(shí),，企業(yè)家們最容易作出的決定就是實(shí)行品牌延伸，利用品牌的“光環(huán)效應(yīng)”,，借用成熟品牌的知名度與美譽(yù)度為新品保駕護(hù)航,，將新產(chǎn)品與記憶中對(duì)老品的美好體驗(yàn)掛鉤，由此來除低消費(fèi)者的認(rèn)知風(fēng)險(xiǎn),，縮短產(chǎn)品導(dǎo)入期,，這樣不僅可以降低營(yíng)運(yùn)費(fèi)用、提高效率,，而且還可以推動(dòng)品牌發(fā)展 ! 多子多孫是福還是禍,？品牌延伸似乎很符合邏輯，聽起來一切也很美,，而且成功的個(gè)案不少,，但企業(yè)家們?cè)跇反瞬黄５钠放蒲由熘校苍S早已經(jīng)忘了中國(guó)的一句老話：福兮禍所依,。消費(fèi)者往往基于對(duì)原品牌的信賴,，能在短時(shí)間內(nèi)接受借助于老品延伸而來的新產(chǎn)品，但過于注重品牌延伸的企業(yè),，卻正在違背一個(gè)品牌基本法——專一性 ! 做品牌之道,，少即是多,！從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,，多數(shù)品牌所作的延伸會(huì)得不償失，危害甚大：品牌延伸會(huì)損害已有的成功品牌,，它會(huì)使品牌喪失焦點(diǎn)和專一性,，會(huì)使原本為消費(fèi)者所廣泛認(rèn)可的品牌逐漸變得模糊，會(huì)稀釋原品牌的價(jià)值,，在這一點(diǎn)上,，中國(guó)白酒行業(yè)的大佬們多多少少都曾經(jīng)吃過這樣的虧,。高檔品牌推出低檔產(chǎn)品，往往會(huì)損壞品牌原有的高貴形象,，用高檔品牌給低檔品牌進(jìn)行擔(dān)保和背書,，雖然低端顧客很樂意，但高端顧客會(huì)很受傷,，在實(shí)際消費(fèi)中,，高端與低端是很難共享同一個(gè)品牌的，魚與熊掌,，也許你只能取其一,。對(duì)品牌延伸最每感的是渠道，渠道其實(shí)是細(xì)分市場(chǎng)的具體體現(xiàn),，面對(duì)不同渠道產(chǎn)品的陳列和促銷,，顧客所選擇的購(gòu)買方式差別會(huì)很大，其經(jīng)驗(yàn)與資源很難共享,。市場(chǎng)其實(shí)是一場(chǎng)消費(fèi)者頭腦爭(zhēng)取戰(zhàn),，在消費(fèi)者頭腦中，每一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌一般都有一個(gè)特定的代名詞,，那么在此基礎(chǔ)上延伸,、推出的其它類產(chǎn)品，就很難被消費(fèi)者所接受,，其成功的機(jī)會(huì)其實(shí)并不大,。茅臺(tái)夠厲害吧，搞了這么多年紅酒,、啤酒,，你看到有什么氣候了嗎？做品牌就是堅(jiān)持專業(yè)主義品牌其實(shí)并不復(fù)雜,，不過是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感知和綜合評(píng)價(jià),。品牌是消費(fèi)者的，一切都要由消費(fèi)者說了算,，你必須清楚消費(fèi)者的感知,。消費(fèi)者喜歡簡(jiǎn)單，拒絕復(fù)雜,，一個(gè)偉大的品牌,，通常是用最短的時(shí)間和最簡(jiǎn)潔的詞語(yǔ)就能表達(dá)清楚其涵義，用營(yíng)銷人的話來說,，做品牌就要聚焦,，要有專業(yè)性與專一性，這樣才能成就,、強(qiáng)大品牌,！國(guó)人搞經(jīng)營(yíng),，大多把品牌看成了一個(gè)筐，什么都往里面裝,。做品牌的專業(yè),、專一法則往往會(huì)被拋到九屑云外，明白了這一點(diǎn),，你也就能明白,，為什么中國(guó)有最賺錢的企業(yè)，卻沒一個(gè)真正意的世界級(jí)品牌,。因此,，在普遍追求“多子多福”的品牌環(huán)境中,，多數(shù)企業(yè)要學(xué)會(huì)做減法,，多數(shù)品牌需要進(jìn)行減肥。企業(yè)只有學(xué)會(huì)聚焦,、聚焦,、再聚焦，品牌才能走向最大限度的成功,，也才能獲得最廣泛的市場(chǎng)空間,。（孫曙光田友龍合著）; 個(gè)人分類: 營(yíng)銷那點(diǎn)事|15576 次閱讀|5 個(gè)評(píng)論

寶鋼復(fù)制GE之路——財(cái)團(tuán)模式初現(xiàn)(2): 華彩咨詢白萬(wàn)綱 2013-6-9 07:38; 寶鋼的超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合體現(xiàn)了華彩的“四金改造四鏈”的本質(zhì)，以金融產(chǎn)品,，金融信息,，金融人才，金融服務(wù)來服務(wù)與實(shí)體的運(yùn)作,，改造其價(jià)值鏈,、供應(yīng)鏈、乃至產(chǎn)業(yè)鏈,、生態(tài)鏈,。（1）四金改造價(jià)值鏈寶鋼通過集團(tuán)自身的財(cái)務(wù)公司，立足如集團(tuán)內(nèi)部金融服務(wù),，運(yùn)用金融工具,、金融服務(wù)為成員單位提供內(nèi)部結(jié)算、存貸款,、投融資,、短期資金理財(cái)及資金管理等金融服務(wù)，綜合信貸,、網(wǎng)上結(jié)算,、委托理財(cái)，通過內(nèi)部的核心金融平臺(tái),，優(yōu)化集團(tuán)自身的價(jià)值鏈運(yùn)營(yíng),，在節(jié)約金融市場(chǎng)交易成本的同時(shí)，促進(jìn)企業(yè)集團(tuán)的發(fā)展,，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。集團(tuán)金融業(yè)作為儲(chǔ)備性戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，首先以為著金融人才的儲(chǔ)備,，依托寶鋼集團(tuán)的內(nèi)部資源,，著力打造一支優(yōu)秀的金融人才隊(duì)伍，寶鋼在國(guó)內(nèi)提出國(guó)際化人才理念,，它成為其決定未來競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)的關(guān)鍵“籌碼”,。通過金融人才的儲(chǔ)備和培養(yǎng)，以資本運(yùn)營(yíng)的觀念和手段對(duì)公司的產(chǎn)業(yè)資本和金融資本運(yùn)作進(jìn)行改進(jìn)和服務(wù),。寶鋼對(duì)金融信息的重視體現(xiàn)在以金融信息跟蹤全球經(jīng)濟(jì)趨勢(shì),，建立“倒逼機(jī)制”，用金融信息預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì),，用經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)調(diào)整集團(tuán)運(yùn)營(yíng),，適時(shí)改善價(jià)值鏈，以適應(yīng)市場(chǎng)和發(fā)展戰(zhàn)略的需求,。（2）四金改造供應(yīng)鏈寶鋼在四金改造供應(yīng)鏈方面,，通過金融信息的收集，對(duì)各個(gè)供應(yīng)商的信息進(jìn)行分析預(yù)測(cè),，通過金融人才的儲(chǔ)備,，可以做到及時(shí)的用專業(yè)金融知識(shí)，進(jìn)行資源供應(yīng)的分配,，通過對(duì)上游資源的參股,、入股，避免上游資源波動(dòng)對(duì)集團(tuán)的影響,；通過對(duì)供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的和運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)的參股,、參權(quán)，及時(shí)掌握物流信息,，保證供應(yīng)鏈通暢,。在金融服務(wù)和金融工具方面，集團(tuán)自身金融平臺(tái)結(jié)合外部金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行進(jìn)行多方位合作,，如與工行等商業(yè)銀行簽訂合作協(xié)議,，在兼并收購(gòu)、項(xiàng)目融資,、資金管理,、資產(chǎn)證券化等多個(gè)領(lǐng)域合作，同時(shí)利用銀行的專業(yè)知識(shí),，為集團(tuán)的國(guó)內(nèi)外并購(gòu)兼并,、資產(chǎn)重組提供專業(yè)財(cái)務(wù)顧問建議,。（3）四金改造產(chǎn)業(yè)鏈鋼鐵行業(yè)是國(guó)家的支柱產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也是產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)業(yè),，上下游一體化的影響比較大,，上游礦產(chǎn)資源的價(jià)格波動(dòng)很大程度上影響鋼鐵企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和利潤(rùn)，通過入主銀行業(yè),，將自身集團(tuán)內(nèi)部的金融平臺(tái)與外部結(jié)合,，運(yùn)用金融工具和金融信息，一方面健全企業(yè)的金融板塊服功能,，同時(shí)為進(jìn)行資源外取提供融資便利,，進(jìn)行上游資源的掌握，由此借助自身的金融平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈上下游的延伸和整合,。例如在寶鋼并購(gòu)寧波鋼鐵的過程中,，借助交通銀行首例并購(gòu)貸款，成功完成了行業(yè)內(nèi)的并購(gòu)重組,，通過對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控作出了嘗試性的探索,。通過投資控股證券公司，利用證券公司的特定功能為集團(tuán)資本經(jīng)營(yíng)提供全方位服務(wù),，利用金融服務(wù)開辟新的產(chǎn)業(yè)融資渠道,，對(duì)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行上下游的整合和一體化的運(yùn)作，從上游礦產(chǎn)資源到終端市場(chǎng)消費(fèi),，改造和完善鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)營(yíng),。（4）四金改造生態(tài)鏈寶鋼堅(jiān)持“精品+規(guī)模”的戰(zhàn)略思想,，持續(xù)提升和深化以鋼鐵為核心主業(yè),，以資源開發(fā)、鋼材延伸加工,、工程技術(shù)服務(wù),、煤化工、金融等為戰(zhàn)略性多元業(yè)務(wù)的“1+6”組合發(fā)展模式,，寶鋼集團(tuán)目前已經(jīng)成為邯鄲鋼鐵,、八一鋼鐵、興業(yè)銀行,、華夏銀行,、濟(jì)南鋼鐵、中國(guó)人壽,、中國(guó)華寶國(guó)際信托投資公司等大量的優(yōu)秀的上市公司的大股東的地位,，間接參股50多家投資基金，帳面盈利已經(jīng)超過500億人民幣了，目前在二級(jí)市場(chǎng)上運(yùn)營(yíng)的資本超過200億,，并計(jì)劃登陸美國(guó)和香港股市,，寶鋼集團(tuán)已經(jīng)成為世界級(jí)金融財(cái)團(tuán)。未來將構(gòu)造以鋼鐵為主的商業(yè)生態(tài)鏈,，以金融工具為手段,，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的整合和經(jīng)濟(jì)的設(shè)計(jì),，以金融服務(wù)為窗口,，進(jìn)行資本的運(yùn)作和對(duì)外交流，通過儲(chǔ)備金融人才,，設(shè)計(jì)和優(yōu)化集團(tuán)對(duì)內(nèi),、對(duì)外的產(chǎn)融模式，利用金融信息,，及時(shí)掌握經(jīng)濟(jì)動(dòng)向,，適時(shí)作出集團(tuán)調(diào)整，進(jìn)行經(jīng)濟(jì)周期和經(jīng)濟(jì)規(guī)律的駕馭,。; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|1597 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

中小企業(yè)必須了解品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性: 球泡燈 2013-1-9 17:27; 企業(yè)的必修課——品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃　　 1 ,、什么是品牌策劃戰(zhàn)略規(guī)劃　　我們看到中國(guó)企業(yè)普遍缺乏品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，缺少品牌建設(shè)的一致性方向,，品牌傳播與推廣也往往為 " 信天游 " ,，隨意性很大，以至于品牌資產(chǎn)更是難以積累,，而上面介紹的種種病癥也大多是由于缺乏品牌戰(zhàn)略規(guī)劃引發(fā)的,。所以品牌戰(zhàn)略規(guī)劃顯得尤為重要。　　但品牌戰(zhàn)略規(guī)劃究竟是什么 ? 它的具體內(nèi)容是什么 ? 品牌戰(zhàn)略是建立以塑造強(qiáng)勢(shì)品牌為核心的企業(yè)戰(zhàn)略,，將品牌建設(shè)提升到企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的高度,，其核心在于建立與眾不同的品牌識(shí)別，為品牌建設(shè)設(shè)立目標(biāo),、方向,、原則與指導(dǎo)策略，為日后的具體品牌建設(shè)戰(zhàn)術(shù)與行為制定 " 憲法 " ,。　　 2 ,、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃包括哪些內(nèi)容？　　品牌戰(zhàn)略規(guī)劃所要解決的是品牌經(jīng)營(yíng)中的根本問題,，對(duì)品牌現(xiàn)在與未來的屬性,、結(jié)構(gòu)、范圍,、內(nèi)容,、愿景與管理機(jī)制等問題，對(duì)這些問題做出清晰的規(guī)劃，就為品牌的長(zhǎng)期發(fā)展道路掃清了時(shí)時(shí)存在的種種障礙 ( 如下表 ) 　　 1 ）,、品牌化決策環(huán)節(jié) 　　品牌化決策環(huán)節(jié)解決的是品牌的屬性問題,。究竟是選擇制造商品牌還是經(jīng)銷商品牌 ? 是塑造企業(yè)品牌還是產(chǎn)品品牌 ? 是自創(chuàng)品牌還是外購(gòu)或加盟品牌 ? 這些看似不存在、不重要的問題,，實(shí)際上在企業(yè)的品牌建設(shè)過程中卻是經(jīng)常存在的困惑,，大多企業(yè)根本不明白。品牌在創(chuàng)立之前就要決定企業(yè)品牌選擇以及企業(yè)是否以品牌為中心來展開營(yíng)銷,，這將決定著企業(yè)今后的命運(yùn),。　　案例：就很多制造商品牌而言，目前就倍受經(jīng)銷商品牌的阻擊,，如當(dāng)前中國(guó)的家電業(yè)就屢屢受國(guó)美,、蘇寧等經(jīng)銷商品牌的鉗制，這可以說是中國(guó)家電企業(yè)戰(zhàn)略上的失誤,，像海爾,、長(zhǎng)虹、 TCL 有沒有考慮過向宜家 (IKEA) 學(xué)習(xí),，做個(gè)主宰自己命運(yùn)的一體化品牌呢 ? 在國(guó)外,， " 杯怡可樂 " 、 " 美國(guó)可樂 " 等大量超市可樂就沖擊了可口可樂,、百事可樂的市場(chǎng),，而 " 寶潔 " 也在向沃爾瑪?shù)奶魬?zhàn)中最后也不得不向其低頭屈就�,？煽诳蓸�,、百事可樂無(wú)疑將腹背受敵，如英國(guó)主要超市 30% 以上的商品為自有品牌,，日本最大的零售商大榮連鎖集團(tuán)約 40% 的商品是自有品牌,。被稱為 " 沒有工廠的制造商 " 的英國(guó)馬獅百貨公司，所有商品只用一個(gè) " 圣米高 " 牌,，成為英國(guó)盈利能力最高的零售商業(yè)集團(tuán),。美國(guó)超級(jí)市場(chǎng)一年銷售零售商自有品牌的牛奶達(dá) 60 多億美元、點(diǎn)心面包 20 億美元,、奶酪 16 億美元,、速凍蔬菜 9 億美元，超市中 40% 以上的商品為自有品牌,。　　 2 ）,、品牌模式的選擇　　品牌模式的選擇，解決的則是品牌的結(jié)構(gòu)問題,。是選擇綜合性的單一品牌還是多元化的多品牌 ? 是聯(lián)合品牌還是主副品牌 ? 是背書品牌還是擔(dān)保品牌 ? 一個(gè)清晰,、協(xié)調(diào)且科學(xué)的品牌結(jié)構(gòu),，對(duì)于整合有限的資源，減少內(nèi)耗,，提高效能加速累積品牌資產(chǎn)無(wú)疑是至關(guān)重要的,。 ( 三種模式如圖 ) 　　案例：　　日本豐田汽車在進(jìn)入美國(guó)的高檔轎車市場(chǎng)時(shí)，就沒有繼續(xù)使用 "TOYOTA" ,，而是另立一個(gè)完全嶄新的獨(dú)立品牌 " 凌志 " (LEXUS 現(xiàn)名“雷克薩斯” ) ,，甚至不以 " 豐田 " 為其作擔(dān)保與背書，凌志并不公開把自己的名字與豐田公司聯(lián)系在一起,，它對(duì)消費(fèi)者說的是,，它有自己獨(dú)立的定位，而這種聲明要比消費(fèi)者是否了解那種聯(lián)系更重要,。以盡量避免 "TOYOTA" 會(huì)給 " 凌志 " 帶來低擋化印象,，以至于成就了一個(gè)可以與 " 寶馬 " " 奔馳 " ,、 " 保時(shí)捷 " ,、 " 凱迪拉克 " 相媲美的高檔轎車品牌，曾一度占據(jù)了美國(guó)高檔轎車市場(chǎng),。　　 3 ）,、品牌規(guī)劃的內(nèi)涵　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)者所希望為消費(fèi)者所認(rèn)同的品牌形象設(shè)計(jì)、策劃,，它是整個(gè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的重心所在,。它從品牌的理念識(shí)別、行為識(shí)別與符號(hào)識(shí)別等三方面規(guī)范,，其中包括以品牌的核心價(jià)值為中心的核心識(shí)別和以品牌承諾,、品牌個(gè)性等元素組成的基本識(shí)別 ; 還規(guī)范了品牌在企業(yè)、代言人與產(chǎn)品,、推廣,、傳播等層面上的準(zhǔn)則 ; 同時(shí)為品牌在視覺、聽覺,、觸覺等方面確立基本標(biāo)準(zhǔn),。　　案例：在 2000 年海信的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃中，就不僅僅明確了海信 " 創(chuàng)新科技,，立信百年 " 的品牌核心價(jià)值,，還提出了 " 創(chuàng)新就是生活 " 的品牌理念，并確定立足科技領(lǐng)域的傳播范疇,，立志塑造 " 新世紀(jì)挑戰(zhàn)科技顛峰,，并致力于改善人們生活水平的科技先鋒 " 的品牌形象，做 " 創(chuàng)新生活的領(lǐng)導(dǎo)者 " ,，更以品牌的核心價(jià)值為中心對(duì)產(chǎn)品,、人員、企業(yè)、企業(yè)家等一系列品牌行為進(jìn)行了規(guī)范,，同時(shí)導(dǎo)入了全新的 VI 視覺識(shí)別系統(tǒng),。之后，通過一系列以品牌的核心價(jià)值為統(tǒng)帥的營(yíng)銷傳播,，一改以往模糊混亂的品牌形象,，以清晰的品牌識(shí)別一舉成為家電行業(yè)首屈一指的 " 技術(shù)流 " 品牌。　　 4 ）,、品牌延伸規(guī)劃　　品牌延伸規(guī)劃是對(duì)品牌未來發(fā)展所適宜的事業(yè)領(lǐng)域范圍的清晰界定,，明確了未來品牌適合在哪些領(lǐng)域、行業(yè)發(fā)展與延伸,，在降低延伸風(fēng)險(xiǎn),、規(guī)避品牌稀釋的前提下，以謀求品牌價(jià)值的最大化,。　　 5 ）,、品牌管理規(guī)劃　　品牌管理規(guī)劃是從組織機(jī)構(gòu)與管理機(jī)制上為品牌建設(shè)保駕護(hù)航 ; 最后在上述規(guī)劃的基礎(chǔ)上，為品牌的發(fā)展設(shè)立愿景,，并明確品牌發(fā)展的各階段的目標(biāo)與衡量指標(biāo),。　　 3 、如何制定品牌戰(zhàn)略　　首先,，從分析影響品牌的內(nèi)外部因素開始,。品牌塑造必須迎合消費(fèi)者的利益，否則無(wú)以觸動(dòng)消費(fèi)者的需求 ; 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃必須與企業(yè)相匹配,，企業(yè)不僅僅要有付諸實(shí)施的愿望,，更需要得到企業(yè)現(xiàn)有的資源與能力的支持、投入與堅(jiān)持,。　　其次,，與品牌戰(zhàn)略規(guī)劃同步進(jìn)行的，是與企業(yè)現(xiàn)有其他職能戰(zhàn)略的整合,，尤其是與企業(yè)形象與企業(yè)文化之間的整合,，使之彼此協(xié)調(diào)、相互支持,，形成一致性的戰(zhàn)略合力,。　　整個(gè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃過程，其實(shí)是一場(chǎng)企業(yè)提高品牌意識(shí),、達(dá)成品牌共識(shí)的學(xué)習(xí),、交流的互動(dòng)式運(yùn)動(dòng)。戰(zhàn)略規(guī)劃必須得到企業(yè)最高層的直接參與與全力支持,，其間伴隨著大量的交流,、培訓(xùn),、宣講、試點(diǎn)與輔導(dǎo)等細(xì)致的導(dǎo)入工作,。　　第三,，是在具體的品牌實(shí)施過程中，定期核檢品牌狀況,，隨時(shí)對(duì)品牌戰(zhàn)略的實(shí)施效果進(jìn)行評(píng)估,，根據(jù)實(shí)施績(jī)效對(duì)品牌戰(zhàn)略做深入地微調(diào)與修正。文章來自公孫策品牌策劃： http://www.gongsunce.net; 1719 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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