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到底什么樣的精英才是中國需要的: 鄧超明 2015-9-21 09:58; 我們在尋求這樣一個問題的解決答案,，到底什么樣的人才算得上中國的精英，并且,，什么樣的精英才是中國最需要的,。高凈值人群、大眾富裕階層,、新貴等,，都是當(dāng)前備受認(rèn)可的詞匯,，而中國精英的畫像,，依然比較模糊,。眾多人士喜好以財富與權(quán)力的多寡,、影響力的大小論英雄，實際上這是一種多么初級的思維,。日前,，得高中國精英報告問世,，30多頁的專業(yè)報告,，首次定義中國精英,，并對這一影響中國進步的力量，展開系統(tǒng)調(diào)查研究與觀察總結(jié),，揭開了中國精英的構(gòu)成,、社會身份、職業(yè),、地域分布,、年齡、消費、社交,、家居等,，這一次，我們與中國精英更接近了一步,，輪廓逐漸清晰。更大的爭議點是,，這份報告對中國精英做了圈層劃分,，首先是八大類別，包括知識精英,、互聯(lián)網(wǎng)科技精英,、技術(shù)精英、創(chuàng)業(yè)精英,、職業(yè)精英,、學(xué)術(shù)精英、公益精英,、商業(yè)精英,，其中并沒有單獨列出政治精英與軍事精英，這兩類都劃到了知識精英與技術(shù)精英里,。另外一個是根據(jù)價值觀與行為對精英人群的劃分,，提出了有責(zé)任的精英、開拓精英,、綠色精英,、犬儒精英、灰色精英等五個非常新的概念,。無論從哪個角度看,，得高精英報告所界定的“精英”都是正能量的，將那些對社會與民眾造成嚴(yán)重傷害的權(quán)貴排除在外,，甚至都沒有涵蓋無法為人師表的學(xué)術(shù)專家們,。我們不能無視的是，在任何國家,，握有一定資源的人群當(dāng)中,，都會有一定比例的作惡者，他們主要是憑借資源的調(diào)用權(quán),，為一己之私謀利,，無視社會福利，這種行為有很多表現(xiàn),，比如肆意破壞環(huán)境,，侵犯搶奪他人的物權(quán)等。這樣的人，可以是貴族,，也可以是政客,，還可以是企業(yè)主、富翁,、明星等,，但絕不能稱他們是精英。而中國處于又一次大變革的時期,，走在奮斗的道路上,，創(chuàng)造一個時代，很累,，很辛苦,，但也很堅強，有秩序的建立,，也有大量破壞的產(chǎn)生,，這些都不是無法解決的問題，一旦強大的精英群體產(chǎn)生,，并且主導(dǎo)政治,、經(jīng)濟、軍事及科學(xué)等大部分領(lǐng)域,，中國的未來自然也就光明無限,。鄧超明認(rèn)為，中國所需要的也正是這樣一撥精英,，他們有文化,，有獨到的見解，有比較深刻的思維,，不缺乏遠大的抱負(fù)與理想,，大多擁有中產(chǎn)及以上的財富能力，至少擁有某項技術(shù)或業(yè)務(wù)能力,，對社會公共事務(wù)持有熱衷的心態(tài),，在公益事業(yè)上至少付出行動，他們即使在追求生活享受的同時,，仍然不望初心,，學(xué)習(xí)進步的同時幫助他人。這就是真正能夠促進中國進步的力量,，這也正是中國所需要的力量,，他們的人數(shù)至少已經(jīng)有數(shù)千萬，并且還在成長壯大中,。我們所要開創(chuàng)與引領(lǐng)的中國時代,，也將會伴隨中國精英的成長而實現(xiàn),。; 個人分類: 創(chuàng)業(yè)·征程|534 次閱讀|0 個評論

命名，企業(yè)及產(chǎn)品的畫龍點睛之筆: 思翰 2015-8-16 07:35; 企業(yè)經(jīng)營的目的是為了賣貨,，因此,，賣給誰，怎么賣,，為什么賣，都是需要在企業(yè)創(chuàng)建之初要充分了解的——找到問題所在,，才是解決問題的關(guān)鍵所在,。那么企業(yè)經(jīng)營的第一步是什么,？是命名。產(chǎn)品投放市場前,，沒人確切知道品牌名稱是否會成功,，這是因為有太多的偶然性,，好的品牌名稱有助于產(chǎn)品銷售或者把不良影響降到最低，名字是信息和人腦之間的第一個接觸點,，在互聯(lián)網(wǎng)時代,，首先要確定的重要營銷決策就是為企業(yè)或產(chǎn)品取一個好的名字。今天,，就跟您聊聊命名三兩事,。這是一個好時代，獲取信息的方式越來越便捷,，這是一個壞時代,，過剩的信息量入侵著我們的生活。消費者在聆聽著越來越龐雜的聲音,，我們的時間碎片化,，越來越不可能解決所有問題。在這種情況下,，我們真正要做的是選擇一個最核心的維度,，化繁為簡，用最有利的名稱讓消費者過目不忘,。簡潔有力的名稱,，讓消費者一目了然簡潔有力，體現(xiàn)在字型,、字音,、字義。傳播的要義在于共鳴,，很難想象一個看起來不美觀,，讀起來不順耳，感覺起來不知所云的名稱會有人對它產(chǎn)生共鳴,，誠然,，社會上不乏 “ 特殊偏好 ” 的人群，可企業(yè)的主要目標(biāo)受眾還是大眾消費者,，一目了然的名稱易讀,、易記，容易給消費者留下深刻印象,，此外,，通過對名稱的理解，消費者準(zhǔn)確知曉了企業(yè)屬性與經(jīng)營內(nèi)容,，無論對企業(yè)還是對消費者來說都是一種時間精力上的節(jié)約,。而互聯(lián)網(wǎng)時代最珍貴的莫過于時間、精力,，消費者期許的也是不要被復(fù)雜混亂的信息紛擾,。獨特新穎的名稱，讓消費者過目不忘獨特新穎,，個性十足,，順應(yīng)潮流的名稱除了可以清晰區(qū)隔于相似的品牌外,，還可以讓消費者過目不忘。信息的更新速度實在太快,，消費者所給予品牌的關(guān)注力實在有限,，企業(yè)要做的就是在短時間抓住消費者的心。 “ 可口可樂 ” 一直被認(rèn)為是翻譯得最好的品牌名,，不但保持了英文的音譯,，還比英文更有寓意，不僅采用雙聲疊韻使之朗朗上口,，充分發(fā)揮了漢字的魅力,，而且還暗示出產(chǎn)品給消費者帶來的生理感受和心理感受。使用單一讀音字,，避免讀者誤讀中國漢字博大精深,，許多字有很多讀音，而不同讀音又表達不同的意思,。企業(yè)或品牌名稱中如果出現(xiàn)多音字,，那么無疑會給企業(yè)帶來不必要的資源浪費，有的甚至需要用廣告進行說明,，這就是不必要的開支,。此外，名稱還要滿足不同語言的一致發(fā)音,。盛田昭夫曾經(jīng)用： “ 任何語言中,， SONY 都沒有什么實際意義，但是,，在任何語言中， SONY 的發(fā)音都一樣,。 ” 標(biāo)榜自己的企業(yè)名稱,。豐田公司于 2004 年將其豪華轎車品牌 “LEXUS” 將中文譯名 “ 凌志 ” 改為 “ 雷克薩斯 ” ；對于其生產(chǎn)的 “PRADO” 將中文譯名 “ 霸道 ” 改為 “ 普拉多 ” ,； 2005 年,，將 “CAMRY” 中文譯名由 “ 佳美 ” 改名為 “ 凱美瑞 ” 。有親和力的名稱更容易俘獲人心親切的昵稱,、美好的祝愿,、體貼的關(guān)懷最容易直擊人心。 “ 太太樂 ” ,、 “ 福臨門 ” ,、 “ 金六福 ” 、 “ 團團圓圓 ” ,、 “ 老干媽 ” ,、 “ 小護士 ” ,、 “ 康師傅 ” 等用市場份額說明了這一點。太嚴(yán)肅的名稱會給人一種拒人于千里之外的感覺,。如 “ 力士 ” 被 “ 舒膚佳 ” 趕超就是這個道理,。有人情味、親和力的品牌名可以拉近與消費者的心靈距離,，容易在消費者心中產(chǎn)生情感共鳴,，從而提高品牌美譽度和忠誠度。塑造具有強大感染力和生命力的人性化品牌應(yīng)該從一個溫馨,、有人情味的名稱開始,。選擇可以反應(yīng)定位的名稱卓越的品牌需要打動的不僅是消費者的大腦，更是他的心,，好的品牌名能直接體現(xiàn)品牌市場定位和品牌形象定位,。例如： “ 幫寶適 ” 一看就知道是兒童衛(wèi)生用品； “ 女人緣 ” 定位女性產(chǎn)品,； “ 七匹狼 ” 定位男性產(chǎn)品,； “ 立白 ” 看名稱就知道是衛(wèi)生、清潔用品等,。名稱是特定的符號,，是企業(yè)或品牌的 “ 眼 ” ，互聯(lián)網(wǎng)時代拼的就是吸引力,，獲得消費者注意是商業(yè)發(fā)展的第一步,，也是企業(yè)致勝的關(guān)鍵，沒有能力征服消費者味蕾的名稱,，很難發(fā)揮出勢如破竹的威力,。; 607 次閱讀|0 個評論

林海亮：品牌面市第一步是如何吸引關(guān)注！: 林海亮談品牌 2015-8-6 23:52; 開篇,，講一個笑話,。布什總統(tǒng)對 CNN 記者說：“我們準(zhǔn)備干掉 4000 萬伊拉克人和一個修單車的�,！� CNN 記者不解地問道：“一個修單車的,？為什么要干掉一個修單車的？”布什總統(tǒng)沒說話,，只是轉(zhuǎn)身拍拍鮑威爾的肩膀：“你看吧,！這下相信我說的了吧？沒有人會關(guān)注那 4000 萬伊拉克人,�,！� 看過之后，你可以選擇一笑了之，也同樣可以選擇刨根問底——為什么記者沒有追問 4000 萬伊拉克人,，反倒對修單車的那么感興趣呢,？因為在布什的言語中，一個修單車的是與 4000 萬伊拉克人相對應(yīng)的存在,，而“ 4000 萬伊拉克人”的勢能毋庸置疑,，一個修單車的為什么能成為這個強大勢能的對應(yīng)點呢？讓人不得不感到好奇,、不得不去追問,。事實上，笑話里的布什,，只是巧妙地運用了勢能差的作用,，成功轉(zhuǎn)移了記者的關(guān)注點。水落石出,，今天的主題,，是勢能差與關(guān)注點的問題。再好的產(chǎn)品,，再好的商業(yè)模式,，如果沒有市場關(guān)注，便只能是埋在沙子里的鉆石,，永遠看不到光芒,。對于中小企業(yè)而言，如何獲得廣泛關(guān)注,？一個捷徑——借勢于人,，利用勢能差博取大眾關(guān)注。在此之前,，我們首先需要明白,，什么是勢能差。所謂勢能差,，是消費者比較后所得的產(chǎn)物,。我們身邊，幾乎一切消費性行動都是在比較過程中完成的,，之所以有好壞貴賤美丑之分皆源于此,，也正是比較給了更多企業(yè)凸顯自己的機會,，要想讓人們快速的關(guān)注和了解自己,，最直接的方式就找一個高勢能的參照物，對比,、參照、溝通，并以此產(chǎn)生關(guān)注,。這個時候,，越是不可想象的比較越能產(chǎn)生勢能差，越能夠抓住人們的眼球,，讓人們產(chǎn)生興趣,，讓人們自動產(chǎn)生獵奇心理,，進而博取關(guān)注,。此外,，我們還需要知道,，經(jīng)營企業(yè)的本質(zhì)就是持續(xù)不斷營造良好的品牌認(rèn)知，最終達到充分信任的目的,，亦即眾多企業(yè)一直追求的市場忠誠度。企業(yè)可以借由高勢能差的參照物比對的溝通吸引眼球博得關(guān)注,，通過有組織有策劃的行為讓市場理解,，從而達到自身想要的品牌狀態(tài)。那么如何尋找勢能差呢,？首先你需要找到與你的產(chǎn)品,、你的品牌相對應(yīng)的強大勢能點；其次,，以這個強大的勢能點為基點,，找到反差勢能；最后,，集中傳播你所找到的反差勢能,，最終博取廣泛關(guān)注。需要強調(diào)的是,，所謂反差勢能,，并非反面勢能，你所尋找的勢能點及反差勢能,，必須是依托于不分優(yōu)劣,、各有利弊的基礎(chǔ)上，如若不然,，便極易對品牌產(chǎn)生難以彌補的負(fù)面影響,。善用勢能差以至成功的案例并不罕見，我們總結(jié)一些常見的方式以供參考。人家美你就丑,！芭比娃娃,， 20 世紀(jì)最為暢銷的玩偶， 1959 年曝光至今,，芭比娃娃已銷往全球 150 多個國家,，總銷售額超過十億美元！芭比娃娃為什么成功,？一個字,，美！無論是臉蛋,、身材還是背景故事,，芭比娃娃均是美的典范！在芭比娃娃的強大勢能引領(lǐng)下,，無數(shù)玩具廠商跟風(fēng)而來,，創(chuàng)造出各種各樣以美為標(biāo)準(zhǔn)的玩偶，結(jié)果不僅無法超越芭比,，還造成了更加嚴(yán)峻的市場競爭,。反觀另外的一些玩具企業(yè)，在芭比建立的強大勢能下,，選擇芭比的反面——丑娃娃作為切入點,，制造出更貼近大眾生活、丑卻萌的玩偶,，強大的勢能差使得丑娃娃極快地吸引了人們的眼球,，人們很快便注意到，原來丑娃娃也可以很可愛,。隨后,，丑娃娃迅速建立起自身的強大勢能，形成了另一股玩具風(fēng)潮,。人家大你就�,。≡谄嚿形雌占暗碾A段,，汽車是身份的象征,，越是高檔的汽車，其空間,、體型,、長度也就越大，縱觀國際高端車,，基本均具備“大”這一顯著特征,，而消費者——尤其是土豪級別的消費者也紛紛將“大”、“霸道”歸于擇車重要標(biāo)準(zhǔn)中,�,！八郊臆囋酱笤匠韵恪钡挠^念一直以來都擁有著強大的勢能。在這樣的市場條件下,，身為汽車廠商,，無論你開發(fā)出怎樣大的、高端的車型,，也都難以獲得普遍的關(guān)注,，反之，你劍走偏鋒,，轉(zhuǎn)而側(cè)重緊湊型車的研發(fā),，就很容易獲得大眾關(guān)注。大眾甲殼蟲,、寶馬 mini ,、奔馳 smart ，無一不是制造勢能差的典范,，在大空間,、大體積車型大行其道的市場上，推出以靈動,、可愛為特征的緊湊型車,，很快便獲得了大眾的關(guān)注并且得到了一大批忠實的擁護者。人家多你就少,！連鎖餐飲行業(yè),，一直以連鎖店的數(shù)量作為品牌是否成功的標(biāo)準(zhǔn)，連鎖餐飲品牌追逐門店數(shù)量早已成為整個行業(yè)所遵循的共性,，在消費者當(dāng)中,，這種認(rèn)知也同樣深入人心、建立起強大勢能,。善于借勢的企業(yè),，通常也善于借勢能的反面，一家名為星巴克的連鎖咖啡店進入中國,，在“連鎖餐飲店要多”的廣泛認(rèn)知中提出“只在一二線城市,、省會城市開店”，極為夸張,、高調(diào)地表明了自己的立場,、建立了與其相對的反差勢能�,？磻T了廣鋪店面連鎖餐飲的消費者開始關(guān)注這家咖啡館,，并且隨之產(chǎn)生了極為有利的聯(lián)想——只在一二線城市,、省會城市開店，證明這個品牌一定很高端,。于是,，便成就了星巴克在國人心目中的高大上形象，使得星巴克一炮而紅,，甚至在星巴克喝杯咖啡也變成了不少文藝青年低調(diào)炫耀的資本,。人家傳統(tǒng)你就年輕！歐美人歷來便有喝咖啡,、喝下午茶的習(xí)慣,，咖啡、下午茶等飲品,，始終都屬于歐洲人恪守的傳統(tǒng),，是優(yōu)雅、風(fēng)度的標(biāo)志,。而飲料則也逐漸形成了一種終于傳統(tǒng)的,、古典與優(yōu)雅的文化，這樣的認(rèn)知在當(dāng)時的歐美各國占據(jù)著主流地位,。 1888 年,，一種對于飲料的全新詮釋出現(xiàn)，站在了之前具有強大勢能認(rèn)知的反面——有一種飲料,，代表著青春,、活力、年輕,、生命和時尚,。它叫可樂。無論是最初的可口可樂還是后起之秀百事可樂,，都遵循著這樣的內(nèi)涵,，它們與傳統(tǒng)的飲品文化大相徑庭甚至于格格不入，它們鎖定樂于顛覆傳統(tǒng),、張揚個性的年輕一代作為目標(biāo)人群,，并以自己所找到的反差勢能作為吸引他們的關(guān)鍵點，才最終創(chuàng)造了被載入世界紀(jì)錄的銷售奇跡,。最后一個例子,，誰說玩具只能給孩子玩？,！玩具自出生那天起,，就被貼上了“供孩子自娛自樂”的標(biāo)簽，這種觀念在人們心中根深蒂固,，孩子才能玩玩具也顯得天經(jīng)地義,，相對而言,，大人跑去玩玩具就顯得不倫不類了。之后有一天,，一個荷蘭人對所有人說,，我要做一個給成年人玩的玩具！他叫弗洛倫泰因·霍夫曼,，他的另外一個名字，叫做大黃鴨之父,�,；舴蚵某晒Γ辉谟谒耐婢咧圃焖蕉嗝锤叱�,、不在于他的創(chuàng)意靈感多么強大,，看過他作品的朋友們不難發(fā)現(xiàn)，無論是大黃鴨還是之前的大黃兔,、粉紅貓,，其最大的特點就只是“大”，可以說是將常規(guī)玩具放大無數(shù)倍得出的杰作,。他的成功,，在于他站在了常規(guī)勢能的反面，以一句“給大人玩的玩具”成功建立了勢能差,，并借助勢能差的作用迅速獲得了大眾的關(guān)注,，一旦關(guān)注，許多人便喜歡上了這些巨大的,、能夠引發(fā)年少記憶的大玩具,，霍夫曼的成功也隨之而來。想想看,，若是在最初的傳播時,，霍夫曼將大黃鴨當(dāng)做藝術(shù)品而非玩具，是否還會有大黃鴨今天的成功呢,？ “沒有人會關(guān)注 4000 萬伊拉克人”,，是因為布什將 4000 萬人與站在對面的修單車的并列在一起，實現(xiàn)了強大的勢能差,。我們經(jīng)營企業(yè),、尤其是中小型企業(yè)，也應(yīng)該學(xué)會去利用同樣的方式,，善于借勢,、善于尋求勢能差、善于利用勢能差,，吸引更多目光,、制造更多曝光點,，才會更有機會撥云見日，成就品牌效應(yīng),。林海亮,，18647101618，微信：xxggly 　　現(xiàn)任：正觀品牌聯(lián)合創(chuàng)始人　　歷任：先行品牌策略公司總經(jīng)理13年,，深度參與蒙牛小肥羊蒙草抗旱凌志股份的品牌策劃與投資,；　　出版實踐專著《借勢》一書　　 13年品牌策劃業(yè)經(jīng)歷，擅長于策劃尋找企業(yè)的“競爭支點”即“競爭力＋影響力”的品牌快速成長策略,；競爭力是“總結(jié)企業(yè)憑什么被公眾信任和市場認(rèn)可”,，影響力是“迅速打造品牌的思維策略”，以大策略,、大市場,、大運作的思維為企業(yè)贏得“競爭快跑”的機會,多家企業(yè)品牌戰(zhàn)略顧問, 曾參與蒙牛、小肥羊,、蒙草抗旱的品牌影響力策劃和落地執(zhí)行過程,。; 584 次閱讀|0 個評論

向 Boss 看齊（之二） ——讀《烏合之眾大眾心理研究》: 羅姚 2015-5-22 20:46; 向 Boss 看齊（之二） ——讀《烏合之眾大眾心理研究》 14 年的時候，自己便一直想有計劃,、有系統(tǒng)地讀讀心理學(xué)方面的書籍——這也是自己多年來的愿望,。在加入史賢龍老師發(fā)起的私聊會的同時，也非常感謝史賢龍老師給我推薦了《烏合之眾》等一系列心理學(xué)方面的書籍,。 2015 年 ,，從嬰幼兒奶粉事業(yè)部調(diào)到了成人粉事業(yè)部，會銷是成人粉的主要銷售渠道,。會銷利用了大眾的什么心理,？會銷里最重要的銷講師，在會銷講課時,，通常利用了大眾怎樣的心理,，又是如何做的？在迫切需要下市場一線,，去充分學(xué)習(xí)了解會銷的同時,，也需要從理論上充分認(rèn)識會銷的一些規(guī)律。 2015 年,，認(rèn)識到自身的不足和缺陷后,，與公司的品牌運營總經(jīng)理杜總一起加入了每天的兩個行動： 1 、總結(jié)每天的一點感受,、兩點收獲,、三點行動， 2 ,、每天讀書以做到日精進,。到 5 月 22 日為止,，已經(jīng)是第 56 天 . 這對自己的目標(biāo)感培養(yǎng)、“以終為始”將目標(biāo)固化到自己日拱一卒的行動中,，是一種非常好的習(xí)慣的養(yǎng)成,！《烏合之眾》對群體心理、群體的意見與信念,、不同群體的分類及其特點做了較為詳細的闡述,，以及針對群體心理，“領(lǐng)袖”經(jīng)常會如何加以運用,、如何針對群體的心理特點來促使社會的發(fā)展進步等,，都具有詳細的分析。對信仰,、宗教,、文化等也有比較深入的闡述和解說,。讓我對群體心理,、對會銷、對老板都有了進一步的認(rèn)識,。也讓我對企業(yè)文化,、理念等有了全新的認(rèn)識。事例：宏興乳業(yè)集團,， 15 年有兩個變化：一,、堅持早會制度，早會有兩個核心環(huán)節(jié)： 1 ,、員工分享,， 2 、企業(yè)文化宣讀,。二,、董事長接待日。河南詹總的健有為公司,，每位員工都會背誦健有為的企業(yè)文化和理念,。陜西美恩公司和宏興乳業(yè)公司，會有企業(yè)文化墻等,。解讀：對一個人最大的改變是信仰,，一個人老板最大的成功是讓員工將其當(dāng)做領(lǐng)袖來崇拜。為塑造企業(yè)文化,，我們應(yīng)該反復(fù)說,，不斷說，日日說,，月月說,。（領(lǐng)袖經(jīng)常使用的方法是重復(fù)法,，暗示法，傳染法）,。事例：會議營銷時,，為什么每個人會熱血沸騰，很多平時似乎不可能的事情會產(chǎn)生如此大的影響力和鼓動性,？解讀：群體都是感性動物,，對群體絕對不能采取說理的方式。事例：優(yōu)秀團隊,，都會有自己的使命和信念,，如李云龍團隊。解說：對一個人最大的改變,，是改變其信仰,！應(yīng)該用集體理想代替?zhèn)€人理想。田一可老師分享：袁世凱是有術(shù)無學(xué),，張之洞是有學(xué)無術(shù),，李鴻章是有術(shù)有學(xué)。四步：不識字,、不認(rèn)數(shù),、不說理、不要臉,，人至賤則無敵,。“人生的幾大修煉：示弱,、裝窮,，犯傻，露怯,！以上文字,，有待整理和補充！ 2015年5月22日; 個人分類: 行在路上|1107 次閱讀|0 個評論

今年,，眾籌還能愉快的玩耍么,？: 張小鵬 2015-5-22 16:52; 眾籌在今天不是新鮮詞。過去一年,，眾籌出書,、創(chuàng)業(yè)、買房,，等等,，從商品到股權(quán)，眾籌這個發(fā)端于美國的概念迅速升溫，處處皆眾籌,。那么,，2015，眾籌要怎么玩才吸引人,，并且凸顯這一模式的最大價值,？眾籌的火熄滅了嗎？一,、2015,，眾籌即籌錢、籌人,、籌智咖啡館可以眾籌,，盡管國內(nèi)眾籌而成的咖啡館有成有敗,；房產(chǎn)可以眾籌,，此前京東開啟的房產(chǎn)項目取得了強烈反響；股權(quán)可以眾籌,，盡管朱江因此也一度受到質(zhì)疑,，股權(quán)眾籌依然敏感但仍然是創(chuàng)業(yè)者的福音…… 一切皆可眾籌（本話充滿了誘惑，也很有煽動力,，當(dāng)然,，其實它并不正確） ,。因籌而生,，但眾籌本身是為了籌什么，能籌什么,？表面看,，眾籌即大眾籌資，眾籌籌錢,�,？梢恍┍娀I在過去往往把籌錢作為唯一，項目籌到錢即可,，且不管后期項目是否實現(xiàn),，不對參與者負(fù)責(zé)。一些人也跟風(fēng)眾籌,，腦門一熱好玩即參與,，最終是否見收效根本沒仔細考慮。過去一年,，眾籌的大風(fēng)潮里摻雜了太多水分,。野蠻生長期過去，眾籌其實可以既好玩又有意義。比如創(chuàng)新的情感眾籌——3月14日白色情人節(jié)這天,，淘寶網(wǎng)聯(lián)合商家,，以愛之名眾籌的全球首座刻有情侶姓名的愛情地標(biāo)落戶三亞玫瑰島，很多情侶見證自己參與眾籌的愛情地標(biāo),。此前淘寶2月6日~3月12日期間發(fā)起眾籌,，由網(wǎng)友自發(fā)來認(rèn)購“全球愛情地標(biāo)”，眾籌金額很快超過了300萬的目標(biāo),。其實,，眾籌也是籌人，這個愛情眾籌項目在淘寶眾籌上得到了27萬人的支持,。淘寶眾籌平臺上意味著幾乎無限多的商家,，無限多的人。不過,，眾人參與,，眾籌聚集起來的不僅是錢、人,，更是智慧,，眾籌還是籌智。眾籌參與者可隨時對項目提建議,，有效即實行,。“淘寶眾籌其實是一種B2C的反向定制”,，淘寶眾籌負(fù)責(zé)人高征說,。籌智的基礎(chǔ)上還能擴大眾籌相關(guān)行業(yè)的意義,。實際上,，玫瑰島項目的推動同時是旅游業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)的升級。盤古智庫學(xué)術(shù)委員,、國際旅游學(xué)會秘書長吳必虎也指出,，此次愛情眾籌對旅游產(chǎn)品開發(fā)、目的地營銷,、淘寶網(wǎng)商業(yè)模式等多方面產(chǎn)生了重大影響,，淘寶眾籌為旅游產(chǎn)品提供了創(chuàng)意平臺。而這些具有多層面意義的眾籌將是未來的趨勢,。 2015,，眾籌在未來究竟會出現(xiàn)怎么樣的玩法，或許還有更大想象空間,。隨著BAT對眾籌的強力加碼,，以及各垂直類眾籌平臺的深入發(fā)展,，牢牢把握趨勢，眾籌將更火,。二,、科技項目眾籌最利好眾多眾籌項目中，什么類型最受熱捧,？過去一年,，科技眾籌在整個大的行業(yè)里是體量最大的，不少眾籌平臺甚至專業(yè)做科技眾籌,。以淘寶眾籌為例,，如今已經(jīng)囊括科技、設(shè)計,、農(nóng)業(yè),、娛樂、公益等幾大方面,，其中,，科技類眾籌的支持率驚人——800多個項目中科技項目占了500多個。在科技類目運作中,，淘寶眾籌聯(lián)合了阿里云,，天貓數(shù)碼，淘寶數(shù)碼等淘系資源來共同推廣協(xié)作,，同時,，還選擇了富士康這樣的生產(chǎn)行業(yè)巨頭來更好的服務(wù)項目發(fā)起人。高征說,，“2015年,，淘寶將更多專注科技領(lǐng)域微創(chuàng)產(chǎn)品和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)�,！逼鋵�,，對于淘寶來說,，借眾籌一環(huán),，淘寶其實也可以補充自身電商平臺的短板，淘寶在科技上還沒有達到母嬰,、服裝那樣的地位,，科技項目正好可以幫助淘寶強化科技這個版塊，為大的電商體系服務(wù),。而對于其他眾籌平臺來說,，得益于過去科技眾籌帶來的顯著成績，他們將跟進這一類型,，平臺間將有更多合作,，合縱連橫。進入2015，科技眾籌將接著迎來利好,。只不過,，這其中，還需要再理性些,。三,、股權(quán)眾籌歸來也就在今天，京東金融也宣布切入股權(quán)眾籌領(lǐng)域,，其股權(quán)眾籌平臺將于3月20日開啟全面內(nèi)測,，將在不久后正式上線。京東股權(quán)眾籌希望能夠有效地連通創(chuàng)業(yè)企業(yè)和投資人,，從而幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)更好實現(xiàn)融資,，幫助專業(yè)投資人節(jié)省找項目的時間和精力，同時幫助一般投資人參與分享創(chuàng)業(yè)的收益,。京東眾籌負(fù)責(zé)人金麟說,，“京東的股權(quán)眾籌也將在依法合規(guī)經(jīng)營的基礎(chǔ)上，進行合理的制度設(shè)計,�,！� 無獨有偶，淘寶眾籌也將在2015年加大股權(quán)眾籌的比重,。 2015年,，股權(quán)眾籌仍是眾籌中不可或缺的一個版塊。這將是草根創(chuàng)業(yè)者,、中小企業(yè)者的福音,。四、2015,，讓眾籌回歸本質(zhì) 姑且再來深入探討下淘寶眾籌,。過去，很多人認(rèn)為,，淘寶眾籌只是個小平臺,。淘寶眾籌此前也很少發(fā)聲，其本身的確經(jīng)歷了一段時間的探索期,。有聲音稱淘寶眾籌一個月只籌了110萬元,，但實際上當(dāng)月淘寶眾籌中的一個項目高達1205萬,，打開淘寶眾籌,，200、300萬的項目其實很多,。截止2015年3月,，淘寶眾籌一共收到了12000余個項目申請，淘寶眾籌終于開始發(fā)聲,。淘寶眾籌負(fù)責(zé)人高征介紹：從最早的淘星愿開始發(fā)展起,，淘寶眾籌自去年的雙12開始騰飛，平臺上到現(xiàn)在總完成了877個項目,，最高的項目高達1200多萬。這樣的數(shù)字在行業(yè)里已經(jīng)比較靠前,。其實,，回顧過去一年，是眾籌經(jīng)歷大浪淘沙的一年。行業(yè)里也魚龍混雜，一些眾籌項目往往真真假假，沒有后續(xù)的成績來支撐。在高征看來,，眾籌的本質(zhì)是真正幫助創(chuàng)新者、創(chuàng)業(yè)者,，淘寶眾籌在2015年重點要做的就是還原眾籌的本質(zhì),。 2015開始,，只有真正回歸眾籌本質(zhì)的眾籌才能繼續(xù)發(fā)展,。高征認(rèn)為,，眾籌在中國經(jīng)歷了三個階段,， 1.0時代，眾籌進入中國開始發(fā)展到兩代產(chǎn)品都從眾籌中走出來的小K智能插座出現(xiàn)在點名時間,，眾籌百花齊放,；2.0時代，更多創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者開始期待眾籌,，他們也發(fā)現(xiàn)眾籌是真正幫助自身發(fā)展的,；3.0時代，今年下半年眾籌將進入3.0時代,，即孵化創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新者的階段,。淘寶眾籌要緊緊推動這一趨勢。到時,，眾籌和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者將有更多緊密結(jié)合,，不光是幫助他們賣商品，比如加上阿里云的系統(tǒng),，甚至沒地方辦公阿里百川去提供,。淘寶眾籌提供一條龍服務(wù)，行業(yè)里的各種平臺也紛紛重視眾籌本身這一孵化的功能,，這才是眾籌的真正價值,。眾籌3.0時代，將進入一個新的百花齊放的局面,。無論是海外還是國內(nèi),，縱覽眾籌行業(yè)，60%的項目也是應(yīng)創(chuàng)業(yè)者,、創(chuàng)新者而生,。2015，拋開眾籌的各種光環(huán)，整個行業(yè)將更理性,，更本真,，越來越趨于服務(wù)化。五,、有點“情懷”,，做免費的眾籌平臺淘寶眾籌將是創(chuàng)新者、創(chuàng)業(yè)者進入整個阿里巴巴體系的一道大門,。通過淘寶眾籌,，可以使得創(chuàng)意產(chǎn)品籌到資金量產(chǎn)并成功售賣,，下崗工人變成一個小老板；在淘寶眾籌平臺上,，小K智能插座能在短短兩天時間賣出500萬——兩代產(chǎn)品都從眾籌中走出來的小K,，此后在大淘寶上如何發(fā)展,，淘寶眾籌要幫助他們進入阿里體系的大門，再走一程,。匠心之筆在淘寶眾籌上賣了2800多支后,，第二個月在淘寶網(wǎng)賣了3000支。后續(xù)效率驚人,。眾籌要真正搭平臺,，對于創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)新者而言并非錦上添花,，而是雪中送炭,。眾籌重在“情懷”。情懷二字,，說來偏虛,，其實可貴。 “ 淘寶眾籌永不收費 ”,，高征說,，集團對他們也沒有盈利要求。當(dāng)這些創(chuàng)新者創(chuàng)業(yè)者在阿里巴巴的體系下真正成長起來的時候,，才是眾籌的價值,。這其實也是未來眾籌平臺的一個方向。有眾籌平臺從發(fā)起人中獲取扣點,，或者將廣告位拿出來售賣,，但最終，免費就有可能顛覆,。當(dāng)然,，這種免費資源并不是輕易能夠拿到，淘寶眾籌的審核嚴(yán)格其實也眾所周知。后續(xù)慢慢的,，淘寶眾籌會盡量讓更多的創(chuàng)業(yè)者,、創(chuàng)新者進入這個平臺。（來源：八八眾籌）; 個人分類: 商業(yè)模式|1244 次閱讀|0 個評論

向 Boss 看齊（一）——《烏合之眾大眾心理研究》之讀書摘抄: 羅姚 2015-5-10 19:02; 向 Boss 看齊（一） ——《烏合之眾大眾心理研究》之讀書摘抄《烏合之眾》的序言一,、《民主直通獨裁的心理機制——代譯序》中寫道：群體中的個人表現(xiàn)出從眾心理,，約束個人的道德和社會機制，在狂熱的群體中失去效力,。在同人類作為文明動力的各種感情,，如尊嚴(yán)、自我犧牲,、宗教信仰,、愛國主義以及對榮譽的愛的對抗中，理性在大多數(shù)時候都不是贏家（在群體中,，不要用推理和討論方式來說明問題）,。群體要想成為歷史的主角，必須為信仰而戰(zhàn)——民族的前途,、榮譽,、愛國主義，大規(guī)模的群體運動必須采取類似宗教的方式,。英雄之成為英雄,，因為他們具備能夠迎合信眾的為事業(yè)而獻身的勇氣、不懈的斗志和高尚的利他主義,。英雄不能對群體作出解釋和促進理解,，影響最大的，往往是頭腦最偏狹的人,。斷言法,、重復(fù)法、傳染法,，是領(lǐng)袖經(jīng)常使用的說服手段,。大凡能夠成就大業(yè)的領(lǐng)袖人物，最重要的品質(zhì)不是博學(xué)多識,，而是必須具備持久而強大的意志力,！群眾就像女人，寧愿屈從堅強的男人,，而不愿統(tǒng)治懦弱的男人,，群眾愛戴的是統(tǒng)治者，而不是懇求者,，群眾不大滿足于慷慨大方的高貴自由,。對一切權(quán)利都有限制的必要,，改革好于革命，文明會倒退,，會走向獨裁,。二、在《烏合之眾》的序言《勒龐烏合之眾的得與失》寫道：群體心理的基本事實：感情的強化,，理智的缺失,。群體和群體成員的標(biāo)識：服從的欲望，因為領(lǐng)袖上身的集體理想取代了自我理想,。在決定著人們的歷史地位起更大作用的,，不是他們的真實面目，而是后人對他們的認(rèn)識和感悟,！報紙等宣傳媒介,，對群體的意見影響：迎合——引入特定的行為渠道。三,、《烏合之眾》“導(dǎo)言：群體的時代”：目前時代轉(zhuǎn)型的兩個基本因素,，首先是宗教、政治和社會信仰的毀滅,，而我們文明的所有要素，都是根植于這些信仰之中,。其次是現(xiàn)代科學(xué)和工業(yè)的各種發(fā)現(xiàn),，創(chuàng)造了一種全新的生存和理想條件。群體勢力開始不斷壯大,，首先是因為某些觀念的傳播,，使他們慢慢地在人們的頭腦中扎根，然后是個人逐漸結(jié)為社團,，致力于一些理論觀念的實現(xiàn),。群體不善推理，卻急于采取行動,。迄今為止,，徹底摧毀一個破敗的文明，一直就是群眾最明確的任務(wù),。歷史告訴我們,，當(dāng)文明賴以建立的道德因素失去威力時，它的最終解體總是由無意識的野蠻群體完成的,，他們被無道理地成為野蠻人,。《烏合之眾》第一卷群體心理第一章群體的一般特征：聚集成群的人，他們的感情和思想全都采取同一個方向,，他們自覺的個性消失了,，形成了一種集體心理,。自覺的個性的消失，以及感情和思想轉(zhuǎn)向一個不同的方向,，是就要變成組織化群體的人所表現(xiàn)出的首要特征,。心理群體一旦形成，它就會獲得一些暫時的,、然而又十分明顯的普遍特征,。群體一般只有很普通的品質(zhì)，不能完成很高智商的工作,。為群體所獨有,、孤立的個人并不具備的特點起決定作用的原因： 1 、即使從數(shù)量上考慮,，形成群體的個人也會感覺到一種勢不可擋的力量,，這使他敢于發(fā)泄出自本能的欲望。群體是個無名氏,，因此也不必承擔(dān)責(zé)任（法不責(zé)眾）,。 2 、傳染的現(xiàn)象,。 3 ,、易于接受暗示的表現(xiàn)，也正是相互傳染所造成的結(jié)果,。有意識人格的消失,，無意識人格的得勢，思想和感情因暗示和相互傳染作用而轉(zhuǎn)向一個共同的方向,，以及立刻把暗示的觀念轉(zhuǎn)化為行動的傾向,，是組成群體的個人所表現(xiàn)出來的主要特點,。由上得出的一個結(jié)論是：群體在智力上總是低于孤立的個人，但是從情感及其激起的行動這個角度看,，群體可以比個人表現(xiàn)得更好或更差，這全看環(huán)境如何（犯罪群體與英雄主義群體）,。第二章群體的感情和道德觀： 1 、群體的沖動,、易變和急躁,。孤立的個人具有主宰自己的反應(yīng)行為的能力，群體則缺乏這種能力,。 2 、群體的易受暗示和輕信,。 ①一些輕易在群體中流傳的神話之所以能夠產(chǎn)生，不僅因為他們極端輕信,，這也是事件在人群的想象中經(jīng)過了奇妙曲解之后造成的后果,。在群體眾目睽睽之下發(fā)生的最簡單的事情,，不久就會變得面目全非,。群體是用形象來思維的,，而形象本身又會立刻引起與它毫無邏輯關(guān)系的一系列形象,。 ②群體中的某個人對真相的第一次歪曲,，是傳染性暗示過程的起點。 ③如果第一個觀察者非常沒有主見,，有時會呈現(xiàn)出——除了一切真實的相似處之外——一些特征,。由此產(chǎn)生的同感會變成一個肯定過程的核心,，它會征服理解力,，窒息一切判斷力。產(chǎn)生這種誤認(rèn)的經(jīng)常是婦女和兒童——即最沒有主見的人，傳播容易變形,。神話雖然被清楚地記錄在書中,，他們本身卻無穩(wěn)定性可言,，隨著時光的流逝,，尤其是由于種族的緣故，群體的想象力在不斷地改變著它們,。 1,、群體情緒的夸張與單純。 ① 意識到肯定不會受到懲罰——而且人數(shù)越多,，這一點就越是肯定——以及因為人多勢眾而一時產(chǎn)生的力量感,，會使群體表現(xiàn)出一些孤立的個人不可能有的情緒和行動。 ② 群體因為夸大自己的感情,，因此它只會被極端感情所打動,。希望感動群體的演說家，必須出言不遜,，信誓旦旦,。夸大其辭,、言之鑿鑿,、不斷重復(fù)，絕對不以說理的方式證明任何事情——這些都是公眾集會上的演說家慣用的論說技巧,。 2,、群體的偏執(zhí)、專橫和保守,。 ① 群體對強權(quán)俯首帖耳,，卻很少為仁慈心腸所打動。他們的同情心從不聽命于作風(fēng)溫和的主子,，而是只向嚴(yán)厲欺壓他們的暴君低頭,。群體隨時會反抗軟弱可欺者，對強權(quán)低聲下氣,。 ② 群體有著堅不可摧的保守本能,。它們對一切傳統(tǒng)的迷戀與崇敬是絕對的。它們對一切有可能改變自身生活基本狀態(tài)的新事物,，有著根深蒂固的無意識恐懼,。 3、群體的道德,。 ① 群體太好沖動,，太多變，因此群體不可能是道德的,。有可能比個人高尚或低劣,。 ② 以名譽、光榮和愛國主義作為號召,，最有可能影響到組成群體的個人,，而且經(jīng)常可以達到使他慷慨赴死的地步。不斷舉行示威的人群,，更有可能是為了服從一道命令,，而不是為了增加一點養(yǎng)家糊口的薪水。私人利益幾乎是孤立的個人唯一的行為動機,，卻很少成為群體的強大動力,。第三章群體的觀念、推理： 1 ,、觀念—— （ 1 ）,、群體的觀念。觀念分為兩類：一類是那些因一時的環(huán)境影響來去匆匆的觀念,，譬如那些只會讓個人或某種理論著迷的觀念,。另一類是基本觀念，它們因為環(huán)境,、遺傳規(guī)律和公眾意見而具有極大的穩(wěn)定性,。（ 2 ）、只有當(dāng)觀念具有絕對的,、毫不妥協(xié)的和簡單明了的形式時,，才能產(chǎn)生有效的影響。因此它們都會披上形象化的外衣,，也只有以這種形式,，它們才能為群眾所接受。在這些形象化的觀念之間,，沒有任何邏輯上的相似性或延續(xù)性,，它們可以相互取代，就像操作者從幻燈片中取出一張又一張疊在一起的幻燈片一樣,。這解釋了為什么能夠看到最矛盾的觀念在群體中同時流行,。觀念只有采取簡單明了的形式，才能被群體所接受,，因此它必須經(jīng)過一番徹底的改造,，才能變得通俗易懂，其一般趨勢都是觀念的低俗化和簡明化,。（ 3 ）,、讓觀念在群眾的頭腦里扎根需要很長時間，而根除它們所需要的時間也短不了多少——不斷會議,，不斷培訓(xùn),，不斷在各種場合宣講。 2 ,、群體的理性—— （ 1 ）,、群體的推理能力也要借助于觀念,，在群體采用的各種觀念之間，只存在著表面的相似性或延續(xù)性,。群體推理的特點,，是把彼此不同、只在表面上相似的事物攪在一起,，并且立刻把具體的事物普遍化。（ 2 ）,、群體沒有推理能力,，因此它也無法表現(xiàn)出任何批判精神，也就是說,，它不能辨別真?zhèn)位驅(qū)θ魏问挛镄纬烧_的判斷,。群體所接受的判斷，僅僅是強加給它們的判斷,，而絕不是經(jīng)過討論后得到采納的判斷,。 3 、群體的想象力—— （ 1 ）,、在歷史上,，表象總是比真相起著更重要的作用，不現(xiàn)實的因素總是比現(xiàn)實的因素更加重要,。（ 2 ）,、最能活靈活現(xiàn)反映人物形象的戲劇表演，總是對群體有巨大的影響力,。對各種群體的想象力其作用的莫過于戲劇表演,。——文字圖片形象化表演（羅輯思維的三種形式,，目前優(yōu)酷網(wǎng)上的影響力最大）（ 3 ）,、所有時代和所有國家的偉大政客，包括最專橫的暴君,，也都把群眾的想象力視為他們?nèi)Φ幕A(chǔ),，他們從來沒有設(shè)想通過與它作對進行統(tǒng)治。（宗教,，榮譽,、愛國主義、理想等都是利用了群體對未來的想象力）,。不管刺激群眾想象力的是什么,，采取的形式都是令人吃驚的鮮明形象，并且沒有任何多余的解釋,。（ 4 ）,、影響民眾想象力的,，并不是事實本身，而是他們發(fā)生和引起注意的方式,。必須進行濃縮加工,，才會形成一種令人瞠目結(jié)舌的驚人形象。第四章群體信仰所采取的宗教形式 1 ,、偏執(zhí)和妄想是宗教感情的必然伴侶,。群體的信念有著盲目服從、殘忍的偏執(zhí) 以及要求狂熱的宣傳等等這些宗教感情所固有的特點,。 2 ,、一切政治、神學(xué)或社會信條,，要想在群眾中扎根,，都必須采取宗教的形式——能夠把危險的討論排除在外的形式。即便有可能是群眾接受無神論,，這種信念也會表現(xiàn)出宗教情感中所有的偏執(zhí)狂,，它很快就會表現(xiàn)為一種崇拜。《烏合之眾》第二卷群體的意見與信念第一章群體的意見和信念中的間接因素：決定著群體意見和信念的因素分類：間接因素和直接因素 ,。間接因素是指能夠使群體接受某些信念,，并且使其再也難以接受別的信念；直接因素是隨著間接因素的長期性準(zhǔn)備工作的延續(xù),，他們能夠成為實際說服群體的資源,，，若是沒有間接因素的準(zhǔn)備性工作,，直接因素也不會發(fā)生作用,。間接因素—— 1、種族：任何因素在一個民族傳播給另一民族是,，都需要經(jīng)歷深刻的變化,。 2、傳統(tǒng)：傳統(tǒng)代表著過去的觀念,、欲望和感情,。有著兩大關(guān)切：一是建立某種傳統(tǒng) 結(jié)構(gòu)，而是當(dāng)它有益的成果已經(jīng)變得破敗不堪時,，努力摧毀這種傳統(tǒng),。沒有傳統(tǒng)，文明是不可能的,；沒有對這些傳統(tǒng)的破壞,，進步也是不可能的。對于一個民族來說,，理想的狀態(tài)是保留過去的制度,，只用不易察覺的方式一點一滴地改進它們,。群體具有保守主義精神！ 3,、時間：時間建立信念,，也毀滅信念，在時間的幫助下從無序走向有序,。 4,、政治和社會制度：各種制度是觀念、感情和習(xí)俗的產(chǎn)物,，一個民族并不能隨意選擇自己的制度,，就像它不能隨意選擇自己頭發(fā)和眼睛的顏色一樣。制度和政府都是種族的產(chǎn)物,，它們并不是某個時代的創(chuàng)造者，而是有這個時代所創(chuàng)造,。各種制度并沒有固定的優(yōu)點,，就它們本身而言，它們無所謂好壞,。進一步說，一個民族并沒有真正改變其各種制度的能力,。決定著各民族名譽的是它們的性格,，而不是它們的政府。因此把時間浪費在炮制各種煞有介事的憲法上,，就像是小孩子的把戲,，是無知的修辭學(xué)家毫無用處的勞動。必要性和時間,，承擔(dān)著完善憲政的責(zé)任,，我們最明智的做法，就是讓這兩個因素發(fā)揮作用,。深刻影響群體秉性的手段,，不能到制度中去尋找！ 5,、教育：教育既不會使人變得更道德,，也不會使他更幸福；它既不能改變他的本能,，也不能改變他天生的熱情,，而且有時——只要進行不良引導(dǎo)即可——害處大于好處。專業(yè)教育,，貼近實踐生活,。教育是我們從一定程度上影響國民心智所擁有的唯一手段,。生活中取得成功的條件是判斷力，是經(jīng)驗,，是開拓精神和個性——這些素質(zhì)都不是書本能夠帶來的,。第二章群體意見的直接因素： 1、形象,、詞語,、套話：（ 1 ）,、群體的想象力,，特別易于被形象產(chǎn)生的印象所左右,。這些形象不一定隨時都有,，但是可以利用一些詞語或套話，巧妙地把它們激活,。（ 2 ）,、最不明確的詞語，有時反而影響最大,，例如民主,、社會主義、平等,、自由等等,。（ 3 ）、詞語喚起的形象獨立于它們的含義,。這些形象因時代而異,，也因民族而異,。（ 4 ）,、當(dāng)群體因為政治動蕩或信仰變化，對某些詞語喚起的形象深感厭惡時,，假如事物因為與傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)緊密聯(lián)系在一起而無法改變，那么一個真正的政治家的當(dāng)務(wù)之急,，就是在不傷害事物本身的同時趕緊變換說法,。因為它們的新鮮能防止這種聯(lián)想，“地租”變成了“土地稅”,。 2 ,、幻覺：（ 1 ）,、人們必須懷抱希望和幻想,，不然是活不下去的，這就是存在著諸神,、英雄和詩人的原因。（ 2 ）,、哲學(xué)無論取得多大的進步，迄今仍然沒有給群眾提供任何能夠讓他們著迷的理想,，群體無論付出多少代價,，必須擁有自己的幻想,，本能地轉(zhuǎn)向迎合哪些需要的巧舌如簧者,。（ 3 ）,、影響群眾的技巧幾乎無需借助于邏輯規(guī)則,。 3 、經(jīng)驗：經(jīng)驗幾乎是唯一能夠讓真理在群眾心中牢固生根,、讓過于危險的幻想歸于破滅的有效手段,。為了達到這個目的,，經(jīng)驗必須發(fā)生在非常大的范圍,，而且一得一再出現(xiàn)。一代人的經(jīng)驗對下一代是沒有多少用處的,。 4 、理性：對群體沒有任何作用,。（ 1 ）讓群體相信什么,，首先得搞清楚讓它們興奮的感情,，并且裝出自己也有這種感情的樣子，然后借助于初級的聯(lián)想方式,，有一些非常著名的暗示性形象,，去改變它們的看法，這樣才能夠——如果有必要的話——再回到最初提出的觀點上來,，慢慢地探明引起某種說法的感情,。（ 2 ）幻覺引起的激情和愚昧，激勵著人類走向文明之路，一切文明的主要動力,，并不是理性,，文明的動力仍是各種感情——譬如尊嚴(yán)、自我犧牲,、宗教信仰，愛國主義以及對榮譽的愛,。第三章群體領(lǐng)袖及其說服的手法 1 ,、群體的領(lǐng)袖：一切群體動物,，都有著服從頭領(lǐng)的本領(lǐng)需要,，領(lǐng)袖最初往往不過是被領(lǐng)導(dǎo)者中的一員,，更可能是實干家而非思想家,。在人類所能支配的一切力量中,，信仰的力量最為驚人，刊物,、媒體制造有利于群體領(lǐng)袖的輿論,，領(lǐng)袖必須保持持久意志力。 2,、領(lǐng)袖的動員手段：斷言法,、重復(fù)法,、傳染法,。讓群體對暗示做出迅速反應(yīng)，其中效果最大的就是榜樣，為達到這個目的,，群體應(yīng)該在事前就有一些環(huán)境上的準(zhǔn)備,，尤其希望影響他人的人需具備的品質(zhì)——名望。（ 1 ）,、做出簡潔有力的斷言,，不理睬任何推理和證據(jù)，是讓某種觀念進入群眾頭腦最可靠的辦法之一,。一個斷言,，越是簡單明了，證明和證據(jù)看上去越貧乏,，它就越有威力,。（ 2 ）、不斷地重復(fù)斷言,，而且盡可能措辭不變,，仍會產(chǎn)生真正的影響。廣告有著驚人的威力,，就在于不斷重復(fù),。（ 3 ）、榜樣的影響,，歸因于模仿,，其實是傳染造成的結(jié)果。榜樣,，不能明目張膽地反對公認(rèn)的觀念,，群體的意見，尤其會因為傳染而不會因為推理而普及,。 3 ,、名望：成功最重要的因素。（ 1 ）,、世界上不管什么樣的統(tǒng)治力量,，無論它是觀念還是人，其權(quán)力得到加強,，主要都是利用了一種難以抗拒的力量,，它的名稱就是“名望”。名望所涉及的感情,，既可以是贊賞,，也可以是畏懼。（ 2 ）名望分類先天的：稱號,，財富,、榮譽后天的：占據(jù)著某種未知，擁有著一定的財富和頭銜。（ 3 ）名望的特點,，就是阻止我們看到事物的本來面目,，讓我們的判斷力徹底麻木。名望的產(chǎn)生與若干因素有關(guān),，成功永遠是最重要的因素,。第四章群體的信念和意見的變化范圍 1、牢固的信念（ 1 ）,、信念一旦扎根于群眾頭腦,，很難改變，甚至當(dāng)信念對人們的頭腦幾乎已完全失去控制力時,，也要借助于革命,。信念開始衰亡的確切時間辨認(rèn)——它的價值觀開始受到質(zhì)疑。（ 2 ）,、人的行為首先是受他們的信念支配,，也受由這些信念所形成的習(xí)慣支配。這些信念調(diào)整著我們生活中最無足重輕的行動,，最具獨立性的精神也擺脫不了它們的影響,。（ 3 ）、信仰是文明的主流,，信仰在哲學(xué)上的荒謬性不妨礙它的傳播,。宗教信仰，和所有宗教信仰相比,，其實它只能算是等而下之的信仰,，因為前者所提供的幸福理想只能實現(xiàn)于來世，因此也無法反駁它,。 2 ,、群眾意見的多變。一切與民族的普遍信念和情感相悖的東西,，都沒有持久力,，逆流不久便又回到了主河道。群體意見多變的三個不同原因：（ 1 ）,、昔日的信仰正在日甚一日地失去影響力。（ 2 ）,、群眾的勢力在不斷增長,，這種勢力越來越?jīng)]有制衡力量。（ 3 ）,、報業(yè)最近的發(fā)展,，他們不斷把十分對立的意見帶到群眾面前。群體的意見越來越傾向于變成政治的最高指導(dǎo)原則。第三卷不同群體的分類及其特點第一章群體的分類（1）異質(zhì)性群體 ① ,、無名稱的群體（如街頭群眾） ② ,、有名稱的群體（如陪審團、議會等）（2）同質(zhì)性群體 ① 派別（政治派別,、宗教派別等） ② 身份團體（軍人,、僧侶、勞工等） ③ 階級（中產(chǎn)階級,、農(nóng)民階級等）第二章被稱為犯罪群體的群體在興奮期過后,，群體就會進入一種純粹自動的無意識狀態(tài)，在這種狀態(tài)下,，它受著各種暗示的支配,，因此似乎很難把它說成是一個犯罪群體。通常,，群體犯罪的動機是一種強烈的暗示，參與這種犯罪的個人事后會堅信他們的行為是在履行責(zé)任,，這與平常的犯罪大不相同,。犯罪群體與其他群體表現(xiàn)出的相同特征：易受慫恿、輕信,、易變,，把良好或惡劣的感情加以夸大，表現(xiàn)出某種道德等等,。第三章刑事案件的陪審團 1 ,、陪審團的一般特點：（ 1 ）、組成群體的不同成員在做出判決時,，其智力水平無關(guān)緊要,。一群科學(xué)家或一群藝術(shù)家，僅僅因為他們組成一個團體這個事實,，并不能就一般性問題作出與一群泥瓦匠或雜貨商十分不同的判斷,。（ 2 ）、陪審團是異質(zhì)性群體,，也受著感情因素極強烈的影響,，很少被證據(jù)所打動,。 2 ,、影響陪審團的方法：打動陪審團的感情,，不要作很多論證,，或只采用十分幼稚的推理方式。辯護人不必讓陪審團的每個人都接受他的觀點,，他只爭取那些左右著普遍觀點的靈魂人物即可,。需要用巧妙的暗示取得信任的就是那幾個靈魂人物,。首先，最關(guān)鍵的事情就是取悅他們,。群體中已成功博得其歡心的那個人,，是處在一個就要被說服的時刻，這時無論向他提出什么證據(jù),，他很可能都會認(rèn)為十分令人信服,。陪審團制度的好處：緩解法律的嚴(yán)酷性！第四章選民群體 1 ,、選民群體的一般特點：在群體持有的特征中,，他們表現(xiàn)出極少的推理能力,，他們沒有批判精神,，輕信、易怒,、并且頭腦簡單,。易受到群眾領(lǐng)袖的影響。 2 ,、說服選民群體的辦法：（ 1 ）,、非常重要的是，候選人應(yīng)當(dāng)享有聲望,，能夠取代個人聲望的只有財富,。（ 2 ）、享有聲望的候選人必須能夠迫使選民不經(jīng)討論就接受自己,。選民中的多數(shù)都是工人或農(nóng)民，他們很少選出自己的同伍來代表自己,，原因就在于這種人在他們中間沒有名望。（ 3 ）,、選民特別在意候選人表現(xiàn)出貪婪和虛榮,。他必須用最離譜的哄騙手段才能征服選民,，要毫不猶疑地向他們作出最令人異想天開的許諾。如果選民是工人,，那就侮辱和中傷雇主,，再多也不過分,。對于競選對手,，必須利用斷言法,、重復(fù)法和傳染法,，竭力讓人確信他是個十足的無賴,，他惡行不斷是人盡皆知的事實,。為任何表面證據(jù)而費心是沒有用處的,，對手如果不了解群體心理,，他會用各種論證為自己辯護,，而不是把自己限制在只用斷言來對付斷言,，如此一來,，他也就沒有任何獲勝機會了,。（ 4 ）、候選人寫成文字的綱領(lǐng)不可過于絕對,，不然他的對手將來會用它來對付他,。淡水在口頭綱領(lǐng)中,，再夸夸其他也不過分,。可以毫無懼色地承諾最重要的改革,。（ 5 ）,、如果候選人滿嘴新詞，其含義又極其貧乏,，因而能夠迎合極不相同的各種愿望,，他也必能大獲全勝。委員會不管有什么名稱,，俱樂部也好,，辛迪加也好,，大概都包含著群體群里所造成的最可怕的危險。在現(xiàn)實中,，它們代表著最為非人格的,，因而也是最具壓迫性的專制形式。群體的統(tǒng)治就是委員會的統(tǒng)治,，因而也是委員會領(lǐng)袖的統(tǒng)治,。在社會問題上，由于未知的因素數(shù)量眾多,，從本質(zhì)上說人們的無知沒有什么兩樣,。完全由掌握各種學(xué)問的人組成的選民，他們的投票結(jié)果不會比現(xiàn)在的情況好多少,。第五章議會議會制度是一切現(xiàn)代文明民族的理想,。這種制度是一種觀念的反映,，即在某種問題上,，一大群人要比一小撮人更有可能作出明智而獨立的決定,。在議會中也可以看到群體的一般特征：頭腦簡單、多變,、易受暗示,、夸大感情以及少數(shù)領(lǐng)袖人物的主導(dǎo)作用：（ 1 ）、意見的簡單化,，是他們最重要的特征之一,。（ 2 ）、議會中的群體很容易受暗示的影響,，而且就像所有群體一樣,，暗示都是來自享有名望的領(lǐng)袖。在有關(guān)地方或地區(qū)的一切問題上,，議會中的每個成員都持有牢固而無法改變的意見,，任何論證都無法使其動搖。每個政黨都有自己的意見領(lǐng)袖,，他們的勢力有時旗鼓相當(dāng),。（ 3 ）、出于同樣的理由,，每屆議會也有一些非常穩(wěn)定的意見和一些十分易變的意見,。（ 4 ）、領(lǐng)袖的影響力只在很小的程度上是因為他們提出的論據(jù),，卻在很大程度上來自他們的名望,。這一點最好的證明是，一旦他們不知因為什么情況威信掃地，他們的影響力也隨之消失,。喋喋不休地說些最離譜的大話,，永遠對領(lǐng)袖有利。如果他想說明事情有多復(fù)雜,，同意作出解釋和促進理解,，他的智力就會使他變得寬宏大量，這會大大削弱使徒們所必須的信念的強度與粗暴,。影響力最大的,，肯定是頭腦最偏狹的人。在大多數(shù)情況下,，組成議會的個人仍保持著自己的個性,，這解釋了議會為何能夠制定出十分出色的法律（法律作者都是在自己安靜的書房里擬定草稿的，表決通過的法律其實是個人而不是集體的產(chǎn)物——我們討論一件事情的時候,，也應(yīng)該采取先各自獨立思考，再集中來討論的方式,，一定不能把順序弄反,，如果需要更多發(fā)揮領(lǐng)袖人物的影響力，就應(yīng)該不能讓每個人先思考,，而是直接開會討論）在現(xiàn)實生活中造成的兩種嚴(yán)重的浪費：意識不可避免的財政浪費,；二是對個人自由不斷增加的限制。; 個人分類: 行在路上|1833 次閱讀|0 個評論

微營銷互動為王,，各線白酒怎么做,？: 鄒凌遠 2015-4-7 22:06; 經(jīng)歷了2013年和2014年深度調(diào)整洗禮的中國白酒行業(yè)，在整體的寒流浪潮中回歸了本真的大眾消費者市場,。盡管一二線白酒品牌迫于環(huán)境和銷售的壓力,，放下身份，下調(diào)價格,，降低門檻,，深入全國各地招商布局。然而,，2015年第一季度縱覽各線白酒的年終業(yè)績報表,，一二線白酒基本全線虧損，整個行業(yè)仍然被籠罩在艱難的陰影中,。　　就在整個行業(yè)陷入寒流的漩渦,，各線酒企苦尋出路仍然銷售乏力時，曾經(jīng)被驕傲的白酒企業(yè)忽視的互聯(lián)網(wǎng)被重新審視,，并瞬間變成趨之若鶩,。各線白酒紛紛擁抱互聯(lián)網(wǎng)，O2O、電商平臺,、移動端營銷等全新的概念,，成為了業(yè)內(nèi)主流。尤其是占據(jù)近11億用戶的微信和微博被眾多企業(yè)看中,，微營銷也成為了各線酒企鉆研的重點,，試圖將這一片廣闊的市場空間開拓出來。　　的確,，在智能手機高度普及的當(dāng)今社會,，很多人成為了手機的重度依賴者，每天花在手機上的時間長達十幾個小時,。且大部分消費者養(yǎng)成了通過移動端實現(xiàn)一站式便捷購物的習(xí)慣,，尤其是一二線城市的白領(lǐng)消費人群，催生了移動端龐大的消費能力及潛在市場空間,。這也讓各行各業(yè)的品牌蜂擁而至,，紛紛加碼微營銷企圖搶先分一杯羹。雖然國內(nèi)白酒行業(yè)在微營銷方面加入較晚,，但是在2014年行業(yè)形勢的推動下,，各線白酒也全面運作。各線白酒品牌的廣告開始頻繁出現(xiàn)在各類門戶網(wǎng)站,、社交網(wǎng)站,、社交工具等新興媒體上，但亂象橫生,，各線白酒還沒把脈好微營銷,，無法結(jié)合自身品牌現(xiàn)狀更精準(zhǔn)的做傳播。那么問題就來了,，各線白酒到底該怎么進行微營銷? 　　微營銷是利用社會化網(wǎng)絡(luò),、社交媒體、社交工具或者其他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺和媒體來傳播,，從而形成的營銷,、銷售、公共關(guān)系處理和客戶關(guān)系服務(wù)維護及開拓的一種新興方式,。而它一般是利用社會化營銷工具,，如微博、微信,、社區(qū)等,，結(jié)合企業(yè)自媒體進行傳播運作。它融合了互聯(lián)網(wǎng)的典型特征,，信息發(fā)布頻次高,、時效性強,、反饋及時;同時也具備可開發(fā)性強、創(chuàng)意表現(xiàn)豐富,、發(fā)布自由等新特征,。但對于品牌發(fā)展來說，微營銷不同于傳統(tǒng)廣告的品牌前端工作——建設(shè)推廣,，它偏向于品牌后端工作——溝通維系,，那就是快速制造品牌聲勢，與受眾的深度互動,。對于成熟的品牌來說,，應(yīng)用微營銷更多的是去溝通受眾，而對于新生品牌來說,，借助微營銷更多是造勢,。而國內(nèi)白酒發(fā)展十多年，一二線品牌發(fā)展相當(dāng)成熟,，舉國皆知,，只有三線及區(qū)域白酒還有很大的成長空間，因此各線白酒在采用重互動的微營銷時,，各自溝通的側(cè)重點顯然是不一樣,，必須清楚自身的核心任務(wù)具體如下。　　一線白酒做價值,，從精神層面感染受眾,。一線白酒品牌具備強大的知名度和影響力,，產(chǎn)品有良好的社會口碑,，受歡迎度高。因此在進行微營銷時,，進行品牌與產(chǎn)品的宣講是多余的,，受眾對品牌是一種向往。一線白酒需要溝通受眾的價值引導(dǎo),，如生活方式,、身份、榮譽等,，從精神上感染受眾,。　　二線白酒做內(nèi)容，從心理層面啟發(fā)受眾,。二線白酒品牌雖然也有很高的知名度和影響力,，但還達不到一線白酒那種行業(yè)領(lǐng)軍氣勢，價值層面還有一定差距,。但品牌和產(chǎn)品的受眾認(rèn)知基礎(chǔ)還是比較廣泛,，需要更深度的去溝通他們,，留住他們。因此在進行微營銷時,，二線白酒需要通過內(nèi)容,，如創(chuàng)意、傳播點,、互動活動等切實的方面,，吸引受眾參與，讓受眾深刻的了解,，達成一致的消費心理,。　　三線及區(qū)域白酒做口碑，從物質(zhì)層面溝通受眾,。三線白酒及區(qū)域白酒的品牌影響力僅限于在某一區(qū)域內(nèi),，產(chǎn)品的市場接受度也不夠廣泛。而微營銷是全網(wǎng)擴散的方式,，三線及區(qū)域白酒無論是品牌,，還是產(chǎn)品，都非常欠缺,。因此它們需要制造聲勢,，引起受眾的關(guān)注，繼而產(chǎn)生了解,，形成品牌口碑,。　　在白酒行業(yè)普遍低迷的情況下，各線白酒嘗試各種突破方式,，但更需要清楚怎么精準(zhǔn)的達成目標(biāo),。微營銷是時代主流與趨勢，對此相對陌生的白酒企業(yè)更要把握好溝通的重點,，才能更便捷的直擊受眾心智　　免責(zé)聲明：本文僅代表作者個人觀點,，與品牌中國網(wǎng)無關(guān)。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實,，對本文以及其中全部或者部分內(nèi)容,、文字的真實性、完整性,、及時性本站不作任何保證或承諾,，請讀者僅作參考，并請自行核實相關(guān)內(nèi)容,。; 個人分類: 白酒行業(yè)|1382 次閱讀|0 個評論

葉茂中談營銷---大眾餐飲的四化建設(shè): 熱度 4 葉茂中 2015-2-11 15:48; 習(xí)主席四菜一湯的清廉號召猶言在耳,，在經(jīng)歷過寒冬之后，餐飲業(yè)格局洗牌,，迎來百花齊放的格局,。其實早在政策**之前,，整個餐飲已經(jīng)在發(fā)生著巨大的變化，這些變化的原因,，是消費者的改變引起的,。消費者主力人群的變換，消費者主要沖突的改變,，導(dǎo)致對餐飲關(guān)注的重心發(fā)生了明顯的變化,。原來高大上的東西人們已經(jīng)不在乎了，相反,，互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的不斷推進,，深深地改變了人們的消費觀念。在拋開互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)術(shù)的影響之下,，葉茂中這廝認(rèn)為目前主流餐飲業(yè)的發(fā)展有下面這四個趨勢,。這四個變化的產(chǎn)生的主要原因都是來自于消費者主要沖突的變化。第一個變化,，大眾化,。整個餐飲業(yè)的格局朝大眾化餐飲又跨進了一大步，這是所有變化的前提,。也是消費者首先遇到的第一個沖突,。現(xiàn)在的消費主力和過去有什么不一樣呢？就是年輕人多了,。年輕人變成了主力軍,，而互聯(lián)網(wǎng)時代又是一個后喻時代，中老年接觸的新東西比年輕人慢,，所以現(xiàn)在要是出去吃飯,，都是年輕人挑地方，帶著老人去了,。年輕人成為主力軍,，這就有兩個要點,。第一,，他對價格更加敏感，沒錢,，又想吃好的,。第二，他對信息的攫取能力更強,，信息一下對稱了,，誰家多少錢，還沒出門他就知道了,。所以,，餐飲的變化首先解決的是年輕人的第一個沖突,。想去好地方，但又不想花大價錢,，好吃不貴還有面兒,。你看，綠茶,、外婆家,、新白鹿這些餐廳為什么這么火，它首先解決的就是這個沖突,，要在原來,，這樣的環(huán)境客單價一兩百不算貴，現(xiàn)在去外婆家吃個飯,，客單價才五十幾,，看著菜單，一盤豆腐才3塊錢,，對消費者的刺激是非常大的,。第二個變化,，模糊化,。模糊化的意思是，整個餐飲的很多界限不明顯了,。消費者一次可以體驗到很多東西,。這解決的是消費者的第二個沖突，時間的沖突,。城市化生活把這些白領(lǐng)的空余時間壓縮再壓縮,，好不容易到周末才能出去吃個飯，體驗一下,。所以他一次性需要多種體驗,，相反對界限就越來越不在乎了,。你不是正宗川菜,、正宗杭幫菜也無所謂,，只要你做出特色就買單。像南京大牌檔,，小吃正餐放一塊,，消費者一次就可以吃南京菜的好多種，而且味道都不錯,，一下子解決了消費者的大沖突,。還有的連是不是正經(jīng)吃飯的都不在乎了，你在我吃你在我這還可以玩,。比如水貨,，動起手來,，體驗地很過癮,。這是年輕人要的，又能吃又能拍照炫耀,，再好不過了,。但是這種體驗性有個問題，好奇心是有限的,，透支了以后就很難重復(fù)消費了,。第三個變化,，明星化。城市化生活太單調(diào),，吃點什么東西總有講究，味道當(dāng)然重要,，但是背后的故事也可以吃到肚子里面去,。這解決的是城市生活平淡與戲劇化的沖突。在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達的今天,，就像韭菜似的，一茬一茬的明星往外冒,，餐飲業(yè)也是,。雕爺牛腩一個五百萬的配方,，黃太吉開著豪車送外賣,，西少爺和伏牛堂背后“我為什么不XXX而是來賣小吃”的故事。一下子把目光聚集過來。當(dāng)然,，這個變化更多的是一種戰(zhàn)術(shù)，可以用故事引來大量的關(guān)注增長,，但是否能起到長期的效果,，還在于餐廳本身的生命力,。在這里,，想特別說一個餐廳，西貝,。他的明星化就做得很好，而且他和那些餐廳不同,，他的明星化能夠很好的落地,，首先是改名,，把自己叫做莜面村，用莜面成為自己的當(dāng)家明星,，然后借勢《舌尖》，把明星請進家門,，用小錢起到了大效果,。西貝還有一點做得好的地方,，是我們要提到的第四個變化，后面接著說,。第四個變化,，健康化�,？陀^地說,，這個變化是一直存在的,，在每個時間段消費者對健康的認(rèn)知不同,，但是認(rèn)識在逐漸地加深,。十年前葉茂中這廝策劃真功夫的時候，就提出了營養(yǎng)的概念，叫做營養(yǎng)還是蒸的好，就是抓住洋快餐的痛點，站在對立面。很多消費者很在意這個的，油炸食品嘛，對身體確實沒什么好處。到了今天呢，健康化的追求依然還有。而且食品安全的問題還很嚴(yán)重。所以，首先，有消費者關(guān)心你的東西是從哪里來的,，健不健康,。西貝也說,，牛羊肉、五谷雜糧，都是大草原的。潛移默化就給消費者一種很健康的感覺,。除了原材料之外，消費者還關(guān)心很多東西，比如營養(yǎng)均衡，會不會造成脂肪過多,，會不會太咸等等,。這些都是消費者的沖突，而且，會隨著消費者素質(zhì)的進一步提高而變得越發(fā)明顯,。當(dāng)然，前面我們也說了,，每個階段消費者對健康的認(rèn)知可能有所不同,，因為中國人對健康的理念還在不斷地變化和成熟，所以,，如何站在未來看現(xiàn)在,，抓住機會,，就看各位豪杰的功夫了。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機構(gòu)官網(wǎng)： http://www.yemaozhong.com; 個人分類: 文章專輯|2089 次閱讀|1 個評論

小酒開拓域外市場四圍攻略,！: 熱度 2 鄒凌遠 2015-2-10 22:18; 國內(nèi)白酒市場的持續(xù)低迷,，行業(yè)競爭的逐漸加劇,，整個2014年所有酒企都在上演邊鞏固邊擴市的低調(diào)爭奪戰(zhàn)。然而在寂靜的環(huán)境中,，聲勢最為高漲的不是傳統(tǒng)白酒品牌,，而是新興的小酒品牌。自從行業(yè)“無企不小酒”的局面形成以來,，各大酒企也是加碼運作小酒市場,，忙著全國各地招商，忙著投放廣告,，忙著搶占更多的市場,。隨著各種小酒產(chǎn)品紛紛涌入，市場競爭急劇增加,，瓜分全國各地小酒市場份額,。作為傳統(tǒng)的酒類消費大省的廣東，更是成為眾多品牌角逐的焦點,。　而汾酒集團竹葉青品牌旗下一款大眾產(chǎn)品——竹葉春小酒殺入廣東市場,，短時間內(nèi)就在激烈市場競爭中掀起了一股強大的品牌聲勢。雖然是一個全新的小酒品牌,，依托汾酒集團的強大背景實力,，一經(jīng)推出酒開始了脫離山西進軍廣東的遠距離作戰(zhàn)。正所謂初生牛犢不怕虎,，竹葉春作為新品進入南粵之地,，但在市場上的表現(xiàn)確毫不遜色，相反占市的戰(zhàn)術(shù)打法確實十分清晰可見,。經(jīng)過竹葉春大刀闊斧的運作,，短短數(shù)月內(nèi)就在廣東市場站穩(wěn)了腳跟，并迅速打開了市場,。廣東小酒市場是繼湖南之后的國內(nèi)第二大小酒市場,，誰都想在這一成熟的市場中分一杯羹!當(dāng)廣東歷來都是兵家必爭的虎狼市場，尤其是小酒市場,，眾多品牌都是樹大盤跟,，新品想進取的成功十分艱難。當(dāng)其他小酒品牌還在觀望謀劃如何入市時,，竹葉春就快馬殺到,，市場爭奪十分犀利。它又是怎么做到的呢？縱觀竹葉春打開廣東市場的策略,，可以明顯的看到竹葉春步步進逼的進攻節(jié)奏,。總結(jié)來說,，竹葉春采用的是“四維”攻略,，在重重壁壘中打開局面。圍攻：直占珠三角,，撕開核心市場,。新市場的拓展不能脫離企業(yè)的實際情況。我們通常將區(qū)域市場劃分為戰(zhàn)略型市場,、戰(zhàn)術(shù)型市場和機會型市場,。戰(zhàn)略型市場一般是指市場容量大、輻射力強,、與企業(yè)相關(guān)度高的市場,。戰(zhàn)術(shù)型市場一般是指市場本身重要性不強，但企業(yè)品牌優(yōu)勢明顯,，開發(fā)成功率高,，投資回報率大。機會型市場一般是指企業(yè)目前沒有能力開發(fā)的市場,，但是，有強勢經(jīng)銷商或者明顯的市場需求機遇出現(xiàn),。經(jīng)粗略統(tǒng)計,，廣東省的小酒銷售額在10 億元左右�,！倍鴱V東白酒市場分為各有特點又相互聯(lián)系的四塊,。據(jù)統(tǒng)計，在廣東白酒70多個億的銷量中,，珠三角市場至少占60%以上,，這是區(qū)域內(nèi)的絕對核心市場�,；洊|市場以中高檔為主,，中低檔白酒“難上臺面”；粵西地區(qū)民風(fēng)淳樸,、酒風(fēng)很盛,，人均白酒消費高，中低檔白酒銷量大,；粵北主要是農(nóng)村地區(qū),，以中低檔為主，但銷量一般。因此根據(jù)對市場的深度分析,，竹葉春初入廣東戰(zhàn)線就一字排開,，首先入駐珠三角，其次是粵西市場,，再次是粵北市場,，最后是粵東市場。竹葉春憑借自身的品牌影響,，以及汾酒集團在廣東深耕運作的渠道體系,，快速進入各大市場，尤其是珠三角,，成功撕開核心市場,。圍殺：直面領(lǐng)頭羊，快速擴大聲勢,。企業(yè)在不同市場的不同發(fā)展階段,，由于市場占有率不同，品牌影響力和競爭強度均有較大差異,。而且在成熟的市場中,，各大品牌的所處的位置也非常明顯。作為具備強大優(yōu)勢的新進入者,，要想成功主導(dǎo)市場,，那就必須向領(lǐng)頭羊發(fā)起挑戰(zhàn)。竹葉春銷售人員根據(jù)對廣東進行了深入調(diào)查,，對小酒市場有了深度的認(rèn)知,。百年糊涂憑借著多年的深耕細作，占據(jù)市場主導(dǎo),，尤其是近兩年高端市場的低迷,，百年糊涂超值裝銷量逐年上升。但與此同時,，百年糊涂的短板也非常明顯,，沒有品牌優(yōu)勢，產(chǎn)品優(yōu)勢也不夠突出,。之所以能在廣東盤根錯據(jù),，那是因為廣東經(jīng)銷商在進行運作，由于早進入市場因而取得成功,。而竹葉青酒是中國古老的漢族傳統(tǒng)保健名酒,，竹葉春酒與竹葉青酒一脈相承，是一款采用優(yōu)質(zhì)清香型白酒為基酒,，多種中藥材合理配伍而成的健康養(yǎng)生小酒,。從品牌和品質(zhì)方面,，這是目前廣東市場所有小酒品牌不能比擬的，面對市場領(lǐng)頭羊都占據(jù)絕對優(yōu)勢,。而汾酒在廣東市場累積了深厚的經(jīng)銷商關(guān)系,，因此竹葉春采取正面對戰(zhàn)，在廣東市場快速建立起知名度,。在廣東刮起了竹葉春健康風(fēng)潮,，因此一經(jīng)入市，便贏得經(jīng)銷商的認(rèn)可,。圍剿：直撲餐飲店,，高質(zhì)中價滲透。　在白酒行業(yè),，渠道歷來都是隱形的戰(zhàn)場,。在廣東，小酒銷售的渠道核心是餐飲渠道和夫妻店便利店,，大型KA為輔助,。在大排檔、C 類餐飲終端等處,，小酒的點擊率甚至有了與啤酒“平起平坐”的勢頭,。雖然各渠道產(chǎn)品眾多，但銷售價位最高在16元左右,，接下來就是10元左右,，最低的是8元左右。其中歪嘴郎,、百年糊涂都處在16元價位段,，二者品牌溢價明顯不足。　基于對廣東小酒市場價格統(tǒng)計,，對比竹葉春15元的零售價，價格競爭優(yōu)勢非常明顯,。出身名門的竹葉春小酒,，歷史悠久，以優(yōu)質(zhì)汾酒為基酒,，產(chǎn)品保質(zhì)期與普通白酒一樣,，產(chǎn)品越陳越好喝，這一點被很多大商認(rèn)可,。多數(shù)大經(jīng)銷商對有品牌保障,、品質(zhì)保障、名氣保障的小酒產(chǎn)品情有獨鐘,。因此,，竹葉春在餐飲店渠道得意順利鋪開，同時也征服了便利店連鎖。借助高質(zhì)中價的優(yōu)勢,，竹葉春在廣東市場全面滲透,，深入各大渠道，更好的鞏固了市場格局,。圍獵：直抓新趨勢,，迎合年輕群體。竹葉春經(jīng)過前期的市場鋪墊,，成功打開了廣東市場,。為了更好的主導(dǎo)廣東小酒市場，竹葉春進行了最后一步的圍獵,，抓住未來的消費者趨勢和人群,。小酒在廣東的流行并非一天兩天，小酒購買很高,。特別是在個別大排檔中,，很多消費者在小酒和啤酒的選擇中更傾向于前者。消費者理性,，啤酒所需量太大,，而一瓶小酒正恰到好處。隨著近年來健康飲酒理念的推行,，廣東人對白酒的飲用也轉(zhuǎn)向了健康養(yǎng)生,，因此更多人傾向于選擇養(yǎng)生小酒。而竹葉春是完全的植物養(yǎng)生,，更追求人體生態(tài)機能方面的平衡,、和諧，而不是單方面地突出某一種功能,，這贏得了廣泛消費者的認(rèn)可,。當(dāng)前“80后”、“90后”人群對傳統(tǒng)的白酒喜好度降低,，對創(chuàng)新多元化的時尚小酒卻趨之若鶩,。廣東市場作為改革先行區(qū)，這一趨勢非常明顯,。竹葉春小酒從色香味、視覺表現(xiàn),，即融合傳統(tǒng)文化,，更突出現(xiàn)代化時尚，這也是贏得了廣東年輕群體的喜愛一大優(yōu)勢,。廣東小酒市場是一塊肥肉,，盡管市場競爭格局激烈,。但竹葉春從市場的全局開始入手，步步深入,，步步緊逼,，成功進入了市場,。竹葉春作為一個新品牌,，面對成熟的市場，充分了解市場環(huán)境,，制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽?zhàn)術(shù),，配置充足的優(yōu)勢資源,，穩(wěn)扎穩(wěn)打，在遠離山西大本營市場,，成功開拓出了新市場,。因此，企業(yè)要想成功拓展區(qū)域市場,，就要明確戰(zhàn)略、資源集中,、重點突破,，這樣才能建立真正的優(yōu)勢市場，給經(jīng)銷商帶來信心,，贏得消費者的認(rèn)可。; 個人分類: 白酒行業(yè)|1497 次閱讀|0 個評論

怎么讓單篇閱讀量過百萬,？�,？蜆方袢疹^條案例分析: 熱度 3 張颯 2015-1-29 15:16; 在人人都是自媒體的時代，自媒體平臺當(dāng)然也不會少,。這些平臺風(fēng)格各異，偏重的領(lǐng)域也不一樣,。今天要分享�,？蜆返倪@個小案例，說的就是一個很大眾的自媒體平臺：今日頭條,。個人認(rèn)為,，今日頭條的Slogan就起得很好：你關(guān)心的,，才是頭條。一語攻破人性,，讓人既羞于承認(rèn)又不得不低著頭默默承認(rèn),。跟你沒有半毛錢關(guān)系的，就算是生離死別也只當(dāng)看戲而已,。今日頭條的最大特點,，就是大眾化。它就像一個大集市,，啥都有,，你需要什么，隨便逛隨便看,。有大批量的眼球在這里來回滾動,，所以，它為吸引眼球提供了一個熱乎乎的溫床,。那么,，到底能在這里吸引到多少眼球呢？大概半年前,，我在這里開了一個自媒體賬號（�,？蜆罚瑢ｉT研究食材的,。我把其中的一些有代表性的數(shù)據(jù)記錄下來了,，如下：第一篇文章，閱讀量就差不多十萬了,，有點小驚喜：然后,，接連發(fā)了20篇文章，頻率大概是每天一篇,，到第22篇文章的時候突破了250萬的閱讀量：到第32篇文章的時候,，突破了500萬閱讀，這時候平均每篇文章接近20萬閱讀量了：到第40篇文章的時候,，閱讀總量為840萬,，平均每篇文章的閱讀量突破了20萬：到第49篇文章，閱讀量應(yīng)超過1000萬：到第100篇文章的時候： 1000萬到2000萬閱讀量之間沒有多少記錄,，以下是最近的截圖,，第170篇文章（后臺改版了，外觀變了）：粗略看一下以上數(shù)據(jù),，個人覺得還是比較可觀的,。因為今日頭條文章的底部可以推薦微信號，所以我也通過這個渠道給微信公眾號吸粉,，最高的一天可以吸引到529個粉絲,，平均每天可以吸引到100多個粉絲,。我到底發(fā)了什么樣的文章可以吸引到這么多眼球？其實我發(fā)的絕對不是什么牛逼哄哄的文章,，我只是嗅到了大眾的口味而已,。發(fā)的都是很一般的文章，甚至有些就一兩百字,，配幾張圖而已,。下面截取一下標(biāo)題如下：其中也有一些閱讀量比較突出的，比如超過100萬的：看到這幾張截圖,，你可能會覺得有點沒勁,，都是些很一般的廚房技巧，沒什么很出彩的,。而且每篇文章都很短,，大部分都是500字上下�,？墒�,，這些看似簡簡單單的內(nèi)容，就是獲得了很不錯的曝光率和閱讀量,，每天能夠穩(wěn)定吸引到100個以上的微信粉絲,。這樣的文章，一個人每天最少可以發(fā)5篇以上,。當(dāng)然,，我一天并沒有發(fā)太多，每天保持1-3篇的水平,。因為我是根據(jù)每一篇的表現(xiàn)來的,，第一篇表現(xiàn)不好的時候，我才發(fā)第二篇,。一般數(shù)據(jù)上升周期是2天,，兩天之后，基本上數(shù)據(jù)就停止增長了,。接下來我分析一下具體我是怎么操作的,。首先，這些文章基本上都是偽原創(chuàng),，即主體內(nèi)容都是摘抄的（畢竟我對做菜沒啥研究）,。對于每一篇文章，我是按照以下步驟整出來的（步驟也很簡單）： 1,、選題路選對了,，怎么走都是對的。海客樂今日頭條的內(nèi)容選題有兩個特點： a.從大眾的痛點出發(fā),。即大家都會遇到的問題，不是個別現(xiàn)象,。 b.一篇文章解決一個痛點,。避免分散注意力，不給用戶猶豫的空間,。越聚焦,，越能誘發(fā)點擊，,。這樣的選題，最主要的特征是不籠統(tǒng),，它解決的是一個具體的問題,。例如“怎么做茄子軟爛又不油膩”這個選題就比“茄子怎么做好吃”這種選題更能夠引起共鳴，其中的痛點就是“茄子要多放油菜軟爛”,，相信很多做飯的人都會有這個煩惱,。 2,、起標(biāo)題標(biāo)題很重要,，這句話都被說爛了,。越大眾的媒體,，標(biāo)題越重要。不是要你做標(biāo)題黨,，而是要你做到一針見血,、一箭穿心，讓人想都不想就點進去,。其中,，對于海客樂這種提供廚房實用技巧的,，“問-答式”標(biāo)題是比較受歡迎的,。即標(biāo)題的前段是問，后段是答,。比如“豬肉怎么炒更香,？7個技巧搞定”，一問一答,，但是又把具體答案留在正文中,，標(biāo)題起引導(dǎo)作用,。 3、開頭有好開頭的文章閱讀轉(zhuǎn)發(fā)量都比較大,。我的開頭一般都是很輕松接地氣的語言,，甚至還有錯別字，不會像主持人那么正式,。一般我都會講個簡短小故事或者賣個關(guān)子,，比如以下開頭： 4、配圖精美圖片是吸引眼球的神器,，所以我在圖片的選擇上也格外花心思,，一般每個段落之間都會放一張圖片，即使是緩解視覺疲勞也要放上去,。因此,，你可以看到有不少類似于“看到圖片就想舔手機”的評論。 5,、加推廣微信今日頭條每篇文章底部允許植入推廣信息，我主要以�,？蜆返奈⑿殴娞栕鳛橥茝V點,，根據(jù)每篇文章特點寫推廣語，比如： �,？蜆�-還原食物本真的味道,。關(guān)注微信號：hiquality****，讓吃飯不一般,。以上五步,，選題占用了50%以上的時間,，起標(biāo)題10%,，開頭20%，配圖20%,，加底部推廣的時間可以忽略不計,。選題選好了，后面的就水到渠成了,。得到的幾條經(jīng)驗： 1,、選擇最重要從小處出發(fā)，拒絕籠統(tǒng),。比如“雞肉十種吃法”,、“鯽魚湯做法”這種都是傳說中的大便體，看起來就沒食欲。而“把雞肉炒嫩”,、“鯽魚湯增鮮提味”這種則更能讓人產(chǎn)生興趣,。 2、實用性內(nèi)容優(yōu)先一般來說,，實用性的內(nèi)容是最容易做的,，即“怎么做”型的內(nèi)容，適合大批量制作,，而且適合今日頭條這種平臺，因為今日頭條的正文是不能加內(nèi)部鏈接的,，不需要考慮內(nèi)容體系的問題,。實用性的文章挖掘完之后，再考慮趣味性,、創(chuàng)造性等高層次內(nèi)容,，比如“在中國必吃的60道神菜”。 3,、要具體,，不要假、大,、空,、虛這個具體，即包含主題的明確,，又包含遣詞造句的精確,。主題明確要求不能用范圍太大的選題，比如“豬肉的做法大全”,，這種選題是很乏力的,，而“把豬肉炒香”則具體得多。另外,，標(biāo)題中盡量少用“大約”,、“可能”、“大概”這種籠統(tǒng)詞語,，也盡量少用“超級”,、“無敵”、“很”這種蒼白的強調(diào)性詞語,。 4,、警惕那些可看可不看的內(nèi)容今日頭條的slogan已經(jīng)告訴你了：你關(guān)心的，才是頭條,。其實這就需要制作那些與別人工作生活息息相關(guān)的內(nèi)容,，不要做那些可看可不看的內(nèi)容。比如“中國十大面條”、“冬至各地吃飯習(xí)俗”等內(nèi)容,，這些東西可能很有趣,，但是不看也沒什么要緊的，因為離大眾的日常生活太遠了,。 5,、不要讓文字連成片看網(wǎng)頁使用的是淺層注意力，跟看書有很大的區(qū)別,。所以,，千萬不能出現(xiàn)大片文字。一般人看網(wǎng)文都分為兩個層次：a.先粗略過一遍,，看看有沒有值得看的東西,，在這個階段是標(biāo)題結(jié)構(gòu)和圖片等視覺元素在起作用；b.值得看則從頭深入閱讀,，不值得看則直接跳出,。所以，每一篇文章都要有骨架,。小結(jié) 要吸引大批量的眼球,，有一個很重要的基礎(chǔ)，即做到“一大一小”,�,！按蟆敝傅氖且x擇那些具有大眾屬性的問題，即大家生活中都會遇到的問題,，擁有很廣的覆蓋面,，比如“切洋蔥流淚”就比“切土豆切到手”有代表性,；“小”即解決問題的方法要具體接地氣,，不能像媒體那么官方,，能夠讓人直接照著做或者對號入座,。文章版權(quán)：張颯的博客,。; 2722 次閱讀|0 個評論

《移動互聯(lián)網(wǎng)時代：品牌十誡》習(xí)大大給企業(yè)家們上了一堂互聯(lián)網(wǎng)思維課: 彼岸碼農(nóng) 2014-12-30 14:36; 8 月 18 日 ,，習(xí)大大在中央全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組第四次會議時強調(diào),，今年是黨的十八屆三中全會提出全面深化改革的元年,，要真槍真刀推進改革,，為今后幾年改革開好頭,，并且首次公開提出要強化互聯(lián)網(wǎng)思維，推動傳統(tǒng)媒體與新興媒體的融合發(fā)展…… 互聯(lián)網(wǎng)思維從去年下半年進入大眾視野,，不到一年的時間迅速火遍各大媒體,。什么是互聯(lián)網(wǎng)思維，眾說紛紜,，至今仍無定論,，不同的人從不同的視角有不同的理解,，但大家對其核心本質(zhì)卻不約而同的高度一致，比如互聯(lián)網(wǎng)的精神“開放,、平等,、協(xié)作、分享”,，以及用戶思維,、組織扁平化、高效等,。仔細研究發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)精神與習(xí)大大關(guān)于區(qū)域發(fā)展的思想“公平,、協(xié)調(diào)、共享”如出一轍,。其實當(dāng)我們?nèi)嫦到y(tǒng)地梳理十八大以來習(xí)大大治國理政的新思路新舉措時,，不難看出，習(xí)大大的每一次重要講話與國家政策的出臺無一不顯示出其深諳互聯(lián)網(wǎng)思維,。接下來我們來看看習(xí)大大在十八大以來如何演繹和實踐互聯(lián)網(wǎng)思維。一,、用戶思維 VS 為民服務(wù) 用戶思維通俗點講就是“以用戶為中心,，想用戶之所想，急用戶之所急,，為用戶提供極致的產(chǎn)品和超值服務(wù)”,，對于企業(yè)來說，服務(wù)的對象就是用戶,，對于政府而言服務(wù)的對象就是人民,，把人民放在第一位就是政府的用戶思維。謀民生之利,，解民生之憂,，解決好人民最關(guān)心最直接最現(xiàn)實的利益問題，在學(xué)有所教,、勞有所得,、病有所醫(yī)、老有所養(yǎng),、住有所居上持續(xù)取得新進展,，使發(fā)展成果更多更公平惠及全體人民。互聯(lián)網(wǎng)思維的核心就是一切從用戶出發(fā),，對于政府而言的互聯(lián)網(wǎng)思維就是一切為了人民,。 2013 年在十二屆全國人大一次會議上，習(xí)大大表示,，擔(dān)任國家主席責(zé)任重大,，他將“忠于祖國,，忠于人民，恪盡職守,，夙夜在公,，為民服務(wù)，為國盡力,，自覺接受人民監(jiān)督”,。根據(jù)人民論壇對 2013 年 7 月份以來習(xí)大大的 50 篇講話，進行詞頻統(tǒng)計得出：“人民”出現(xiàn)頻率最高,，共計 561 次,。習(xí)大大接受媒體采訪時說：“人民把我放在這樣的工作崗位上，就要始終把人民放在心中最高的位置,，牢記人民重托,，牢記責(zé)任重于泰山。長達兩萬多字的《決定》從十余個方面,，對改革進行了全景式的描述,。從允許單獨生二胎、廢止勞教制度,、探索統(tǒng)考減少科目,、適時適當(dāng)降低社會保險，到加快房地產(chǎn)稅立法,、放開小城市落戶,，幾乎與每一個中國人“生、老,、病,、死”息息相關(guān)的切身利益，都在改革方案中得到體現(xiàn),。 2013 年元旦前夕,，履新才一個半月的習(xí)近平總書記就驅(qū)車來到太行山貧困縣河北阜平看望慰問困難群眾，考察扶貧開發(fā)工作,。他強調(diào),，“消除貧困、改善民生,、實現(xiàn)共同富裕,，是社會主義的本質(zhì)要求”。 4 月 8 日至 10 日他在海南考察,，強調(diào),，“小康不小康，關(guān)鍵看老鄉(xiāng),�,！薄耙阎醒胫贫ǖ膹娹r(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策貫徹落實好”,，“人民對美好生活的向往，就是我們的奮斗目標(biāo),�,！比绻哑渲小叭嗣瘛倍痔鎿Q為“用戶”的話，甚至可以直接成為所有企業(yè)的使命愿景,。談到用戶思維,，不得不提到跟用戶思維關(guān)系最密切的兩個關(guān)鍵詞，即用戶的痛點和產(chǎn)品的尖叫點,。 1,、用戶痛點 VS 三座大山：看病難、上學(xué)難,、住房難用戶痛點就是在用戶使用產(chǎn)品或服務(wù)時,，讓用戶感到不爽、不滿,、氣憤,、甚至痛苦、抓狂或者給用戶增添麻煩需要用戶自行解決的問題,。那么對于政府來說老百姓的痛點在哪,？每年兩會的熱點、焦點問題：上學(xué)難,、看病難、住房難,、就業(yè)難,、反腐難等。曾經(jīng)被人們戲稱為新時期三座大山的“住房,、醫(yī)療,、教育”，絕對是老百姓最關(guān)心的痛點,。關(guān)于住房習(xí)大大就群眾關(guān)心的住房問題明確表態(tài)“加快推進住房保障和供應(yīng)體系建設(shè),，滿足群眾基本住房需求、實現(xiàn)全體人民住有所居目標(biāo)……”,。習(xí)大大指出,，從我國國情看，總的方向是構(gòu)建以政府為主提供基本保障,、以市場為主滿足多層次需求的住房供應(yīng)體系,。也就是所謂的“保障的歸保障，市場的歸市場”,。這一層關(guān)系的提出,，進一步明確了住房保障的主導(dǎo)作用和基本功能,。同時也意味著房地產(chǎn)市場政策環(huán)境將告別頻繁的行政調(diào)控手段，更多依靠市場規(guī)律運行,，政府轉(zhuǎn)向加強保障房建設(shè)與管理,。“十二五”規(guī)劃提出,，建設(shè)城鎮(zhèn)保障性住房和棚戶區(qū)改造住房 3600 萬套（戶）,，到 2015 年全國保障性住房覆蓋面達到 20% 左右。習(xí)大大說這是政府對人民作出的承諾,，要全力完成,。關(guān)于醫(yī)療習(xí)大大要求各地要結(jié)合實際合理確定基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)一般診療費標(biāo)準(zhǔn)，原則上 10 元左右,。為了避免因病致貧,、因病返貧，針對一些特別貴的大病,，我國將建立補充醫(yī)保報銷制度,，在基本醫(yī)保報銷的基礎(chǔ)上，再次給予報銷,，要求實際報銷比例不低于 50% ,。著力解決人民群眾看病難、看病貴,，基本醫(yī)療衛(wèi)生資源均衡配置等問題,。目前基本醫(yī)保已經(jīng)總體實現(xiàn)全覆蓋，城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)保財政補助標(biāo)準(zhǔn)增加到人均 280 元,�,；舅幬镏贫雀采w 80% 以上村衛(wèi)生室， 28 個省份開展大病醫(yī)療保險試點,，啟動疾病應(yīng)急救助試點,。關(guān)于教育習(xí)大大在聯(lián)合國舉辦的“教育第一”全球倡議行動紀(jì)念活動上指出中國目前有 2.6 億名在校學(xué)生和 1500 萬名教師。向世界宣布中國始終把教育擺在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略位置,，不斷擴大投入,，努力發(fā)展全民教育、終身教育,，建設(shè)學(xué)習(xí)型社會,，努力讓每個孩子享有受教育的機會，努力讓 13 億人民享有更好更公平的教育,，獲得發(fā)展自身,、奉獻社會、造福人民的能力,�,！睋�(jù)教育部,、國家統(tǒng)計局、財政部發(fā)布的 2012 年全國教育經(jīng)費執(zhí)行情況統(tǒng)計公告顯示,， 2012 年國家財政性教育經(jīng)費為 22236.23 億元,，占 GDP 比例為 4.28% ，比上年的 3.93% 增加了 0.35 個百分點,，持續(xù)了 20 年的“追 4 ”行動如期實現(xiàn),。 2012 年，全國教育經(jīng)費總投入為 27695.97 億元,，比上年的 23869.29 億元增長 16.03% ,。 2013 年全國有 26 個省份解決了隨遷子女在當(dāng)?shù)貐⒓又锌嫉膯栴}， 12 個省份組織實施了隨遷子女在當(dāng)?shù)貐⒓痈呖�,。到今年全國將�? 30 個省區(qū)市解決隨遷子女在當(dāng)?shù)貐⒓痈呖嫉膯栴},。關(guān)于戶籍開放早在 2001 年習(xí)大大在清華大學(xué)攻讀博士時，習(xí)大大就認(rèn)為：“絕大多數(shù)在城市務(wù)工的農(nóng)民并未真正融入城市,，造成這一問題的根本原因是戶籍制度的限制,。”并在論文《中國農(nóng)村市場化研究》中提出了戶籍改革“路線圖”,。根據(jù)《國務(wù)院關(guān)于進一步推進戶籍制度改革的意見》,，取消農(nóng)業(yè)戶口與非農(nóng)業(yè)戶口性質(zhì)區(qū)分和由此衍生的藍印戶口等戶口類型，統(tǒng)一登記為居民戶口,。此外,，還建立居住證制度以及差別化落戶政策，全面放開建制鎮(zhèn)和小城市落戶限制,，合理確定大城市落戶條件,。習(xí)大大表示“一個國家實行什么樣的主義，關(guān)鍵要看這個主義能否解決這個國家面臨的歷史性課題,�,！币虼�,，習(xí)大大認(rèn)為改革要從群眾最期盼的領(lǐng)域改起,，從制約經(jīng)濟社會發(fā)展最突出的問題改起，讓全社會感受到改革帶來的實實在在的成果,。如果我們的發(fā)展不能回應(yīng)人民的期待,，不能讓群眾得到看得見、摸得著的實惠,，不能實現(xiàn)好,、維護好、發(fā)展好最廣大人民根本利益,，這樣的發(fā)展就失去意義,，也不可能持續(xù),。而且我們還要建立更加公平可持續(xù)的社會保障制度，完善城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老,、城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老,、城鎮(zhèn)基本醫(yī)療、失業(yè),、工傷,、生育等保險，加強社會救助,，提高社會福利水平,。關(guān)于中國夢習(xí)大大在參觀《復(fù)興之路》展覽時指出“中國夢”就是民族復(fù)興夢，也是每個中國人自我實現(xiàn)之夢,，更是中華民族面對未來之夢,。中國夢必須緊緊依靠人民群眾來實現(xiàn)，必須不斷為人民群眾造福和帶來利益,。十八大閉幕后,，習(xí)大大在中外記者見面會上發(fā)表講話時指出，我們的人民熱愛生活,，期盼有更好的教育,、更穩(wěn)定的工作、更滿意的收入,、更可靠的社會保障,、更高水平的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)、更舒適的居住條件,、更優(yōu)美的環(huán)境,，期盼孩子們能成長得更好、工作得更好,、生活得更好,。并進一步指出中國夢歸根到底是人民的夢，必須緊緊依靠人民來實現(xiàn),，必須不斷為人民造福,。習(xí)大大在不同場合多次暢談中國夢，“生活在我們偉大祖國和偉大時代的中國人民,，共同享有人生出彩的機會,，共同享有夢想成真的機會，共同享有同祖國和時代一起成長與進步的機會,�,！� 那么每個企業(yè)夢是什么呢？是不是讓每個用戶更幸福的生活，每個員工更有成就感的開心工作,？ 2 ,、產(chǎn)品尖叫點 VS 反腐倡廉產(chǎn)品尖叫點就是超出用戶預(yù)期，讓用戶欣喜若狂感到很爽很過癮的點,，比如超酷的電動跑車特斯拉,，被稱為“來自未來的車，顛覆一切”,。沒有發(fā)動機,，卻擁有超過法拉利的速度；不需要加油,，一次充電能行駛長達 502 公里,；不到八十萬的價格卻擁有超過一百五十萬的品質(zhì)，既不是自動波,，也不是手動波,，而是一塊超級 Pad 操控一切。腐敗沒有“特區(qū)”,，反腐沒有“禁區(qū)” 什么是以零容忍態(tài)度懲治腐�,。烤褪菍Ω瘮‖F(xiàn)象毫不忍受,、毫不寬容,，就是有腐必反、有貪必肅,。對腐敗分子,，發(fā)現(xiàn)一個堅決查處一個；對腐敗行為,，發(fā)現(xiàn)一起堅決糾正一起,；堅持“露頭即打”，防止滋生蔓延,。堅持老虎蒼蠅一起打,，才能體現(xiàn)黨“踏石留印、抓鐵有痕”的態(tài)度,。 2012 年底成為中共中央總書記后,，在十八屆中央紀(jì)委二次會議上，習(xí)大大發(fā)出“打虎”宣言：要堅持“老虎”,、“蒼蠅”一起打,，既堅決查處領(lǐng)導(dǎo)干部違紀(jì)違法案件,，又切實解決發(fā)生在群眾身邊的不正之風(fēng)和腐敗問題,。中央八項規(guī)定同時出臺，據(jù)不完全統(tǒng)計,，全國共查處違反中央‘八項規(guī)定’精神的問題 2665 個,，截至 2013 年 11 月底,，已有 6000 多名黨員干部因違反“八項規(guī)定”被處分。 2013 年,，全國紀(jì)檢監(jiān)察機關(guān)共給予黨紀(jì)政紀(jì)處分 18 萬人,，查處了 31 名中管干部、 200 多名廳局級干部,，涉嫌犯罪移送司法機關(guān)處理的 9600 多人,。截止 2014 年 8 月 29 日，不到兩年的時間已有 48 名省部級以上官員落馬,，其中包括很多大老虎,、老老虎，上至政治局常委,、中央軍委副主席,，下至機關(guān)普通人員。而從 2008 到 2012 年,，每年副省部級以上官員被調(diào)查的總共才 29 人,。此次打虎行動級別之高，范圍之廣,，人數(shù)之多,，前所未有，簡直讓小伙伴們驚呆了,。 2013 年 5 月開始的中央巡視范圍目前已覆蓋全國 31 個省份,。中紀(jì)委書記王岐山說：“哪里問題集中就巡視哪里，誰問題突出就巡視誰,，巡視過后再殺個回馬槍,，給黨員干部以警示，發(fā)揮更大威懾力,�,！眱H山西一個省份就有 7 名副省級官員被調(diào)查，超半數(shù)本省籍省委常委落馬,，所以可以看出此言不虛,。這難道不算解決歷來被人民深惡痛絕的反腐痛點嗎？關(guān)于群眾路線教育實踐活動 2013 年 4 月 19 日 ,，中國共產(chǎn)黨中央政治局召開會議,，決定從 2013 年下半年開始，用一年左右時間,，在全黨自上而下分批開展黨的群眾路線教育實踐活動,。習(xí)大大指出，教育實踐活動要著眼于自我凈化、自我完善,、自我革新,、自我提高，以“照鏡子,、正衣冠,、洗洗澡、治治病”為總要求,。改進工作作風(fēng),，端正黨員行為，對不正之風(fēng)和突出問題進行專項治理,，嚴(yán)肅整治群眾辦事難,、亂收費、亂罰款,、公款送禮,、吃喝、奢侈浪費等 11 個方面問題,，同時設(shè)立專項整治工作監(jiān)督舉報電話和網(wǎng)站,。習(xí)大大在河南省蘭考縣參加民主生活會時，面向群眾征集了 9000 多條意見,，涉及到工作的方方面面,。他要求共產(chǎn)黨員，要容得下尖銳批評,，做到有則改之,、無則加勉；希望同志們積極諫諍言,、作批評,，幫助我們查找問題、分析問題,、解決問題,，幫助我們克服工作中的不足�,！卑讶嗣瘛皳碜o不擁護”,、“贊成不贊成”、“高興不高興”,、“答應(yīng)不答應(yīng)”作為改革的出發(fā)點和歸宿,。習(xí)大大在俄羅斯進行國事訪問時說“鞋子合不合腳，自己穿了才知道,。一個國家的發(fā)展道路合不合適,，只有這個國家的人民才最有發(fā)言權(quán)”,。被稱為最具有互聯(lián)網(wǎng)思維的小米，聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強在《參與感》中道出了小米之所以能在三年的時間達到 300 億人民幣的必殺技就是參與感,。小米從米聊到手機、電視,，從前期研發(fā)設(shè)計到后期推廣傳播,，通過論壇、微博,、微信等媒體讓 6000 萬用戶參與其中,。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，對于企業(yè)而言用戶已不再僅僅是一個購買者,，成為參與者,，甚至主導(dǎo)產(chǎn)品從研發(fā)設(shè)計到最后面市的整個環(huán)節(jié)。二,、互聯(lián)網(wǎng)化將成新常態(tài) 互聯(lián)網(wǎng)化,，是指企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)（包含移動互聯(lián)網(wǎng)）平臺和技術(shù)從事的內(nèi)外部商務(wù)活動。隨著云計算和互聯(lián)網(wǎng)（包括移動互聯(lián)網(wǎng)）的發(fā)展,，企業(yè)在業(yè)務(wù)的拓展和發(fā)展中,，正逐步將內(nèi)部的業(yè)務(wù)流程和外部的商務(wù)活動與互聯(lián)網(wǎng)（包括移動互聯(lián)網(wǎng)）結(jié)合起來，從而有效提升企業(yè)整體的核心競爭力,，這一趨勢稱為企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展趨勢,。中國互聯(lián)網(wǎng)元老田溯寧說：“未來的企業(yè)要互聯(lián)網(wǎng)化，每家企業(yè)都要有互聯(lián)網(wǎng)的思維,。在未來不用互聯(lián)網(wǎng)方式來思考問題,，就沒辦法在社會展開競爭”。小米雷軍：“互聯(lián)網(wǎng)不是技術(shù),，互聯(lián)網(wǎng)其實是一種觀念,，互聯(lián)網(wǎng)是一種方法論，你用這種方法論就能把握住互聯(lián)網(wǎng)的精髓了,�,！薄拔覀兯行∶兹耍没ヂ�(lián)網(wǎng)思想武裝自己,，就能事半功倍,，就有辦法做的比用戶想象的要好！” 今年 5 月,，習(xí)大大在河南考察時指出,，“中國發(fā)展仍處于重要戰(zhàn)略機遇期，要增強信心,，從當(dāng)前中國經(jīng)濟發(fā)展的階段性特征出發(fā),，適應(yīng)新常態(tài),，保持戰(zhàn)略上的平常心態(tài)�,！� 當(dāng)前,，中國經(jīng)濟步入經(jīng)濟增速換擋期、結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期,、前期政策消化期“三期疊加”階段,，傳統(tǒng)的經(jīng)濟增長模式和局部修整已經(jīng)不能適應(yīng)發(fā)展的需要。中國經(jīng)濟全面進入“新常態(tài)”,，包括了實體經(jīng)濟互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型的“新常態(tài)”,，個人工作方式，生活方式的互聯(lián)網(wǎng)化以及產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型升級,。新常態(tài)意味著經(jīng)濟發(fā)展從過去的傳統(tǒng)粗放轉(zhuǎn)為高效率,、低成本、可持續(xù),，這就要求在宏觀調(diào)控上將轉(zhuǎn)方式,、調(diào)結(jié)構(gòu)放在更加突出的位置。充分發(fā)揮市場的決定性作用,，激發(fā)企業(yè)和社會活力,，培育經(jīng)濟發(fā)展的內(nèi)生動力�,！斑M入新常態(tài),，也進入了轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，打造中國經(jīng)濟升級版,，就要爬坡過坎,，從粗放到集約，從低端到高端,，結(jié)構(gòu)調(diào)整的任務(wù)更加艱巨,。”因此,，習(xí)大大說：“改革既不可能一蹴而就,、也不可能一勞永逸�,！� 三,、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是頂層設(shè)計 1 、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是個系統(tǒng)工程　全面深化改革是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，需要加強頂層設(shè)計,，在推進局部的階段性改革開放的基礎(chǔ)上來謀劃，在各項改革協(xié)同配合中推進,。要更加注重各項改革的相互促進,、良性互動,，整體推進，重點突破,，形成推進改革開放的強大合力,。習(xí)大大在十八大后的首次離京考察，就選擇了深圳,，向鄧小平雕像敬獻花籃,，“不封路、不清場,、不擾民”的考察被視作未來中國經(jīng)濟改革風(fēng)向,，釋放改革強烈信號,。習(xí)大大說,，要堅持改革開放正確方向，敢于啃硬骨頭,，敢于涉險灘,，既勇于沖破思想觀念的障礙，又勇于突破利益固化的藩籬,。改革開放三十多年,，很多改革是由問題倒逼而產(chǎn)生，又在不斷解決問題中而深化,。惟其艱難,，才更顯勇毅。同樣企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型也是一項自上而下的系統(tǒng)工程,，并且首先是一把手工程,，必須首先從企業(yè)家思維轉(zhuǎn)換開始。然而越是成功的傳統(tǒng)企業(yè),，這種互聯(lián)網(wǎng)化的阻礙會越大,。阻礙不是來自于外界的變化，而是來自于企業(yè)內(nèi)部對變化的有意識和無意識的抵制,。原有人才是阻礙傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的最大障礙,，因為這種新的變化會讓原來的人感覺很有壓力，或者很不適應(yīng),，他們不愿意改變自己的觀念,、更新自己的知識、提高自己的能力,。用李克強總理的話：“現(xiàn)在觸動利益往往比觸及靈魂還難,。但是，再深的水我們也得趟,，因為別無選擇,，它關(guān)乎國家的命運,、民族的前途。這需要勇氣,、智慧,、韌性。當(dāng)然改革的頂層設(shè)計不是閉門造車,，而是要和基層實踐和群眾訴求密切相連,。在改革頂層設(shè)計和總體規(guī)劃中堅持問需于民、問計于民,、問政于民,，察民情、聽民聲,、解民憂,，有效化解人民內(nèi)部的利益摩擦，兼顧不同群體的利益訴求,，形成改革的最大公約數(shù),，確保改革公平公正，凝聚起最為廣泛的深化改革的強大力量,。　　伴隨著商業(yè)環(huán)境變化及 80 ,、 90 后消費群體的崛起及成熟，尤其是互聯(lián)網(wǎng)和各種新興信息技術(shù)對傳統(tǒng)商業(yè)模式的沖擊,，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛改革轉(zhuǎn)型以應(yīng)對挑戰(zhàn)或謀求更好的發(fā)展,。對此，李東生坦言：“這是一次不得不進行,，也不能不進行的自我革命,。”這兩年,，由于小米,、樂視、阿里巴巴等 IT 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛進軍終端領(lǐng)域,，傳統(tǒng)企業(yè)的壓力陡然間加大,。李東生說，“我們不能眼睜睜看著‘后輩’們一個個沖到前面,，必須要用互聯(lián)網(wǎng)精神,、互聯(lián)網(wǎng)思維來改造自己、武裝自己,，否則就會落后,，而落后就會挨打�,！� 企業(yè)家作為互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的頂層設(shè)計師,，必須認(rèn)清互聯(lián)網(wǎng)化是大勢所趨,，未來沒有傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之分，一切企業(yè)都會變成移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，因為你的員工,、用戶戶、家人,、朋友都在移動互聯(lián)網(wǎng)上,，必須深度把握用戶需求，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的創(chuàng)造性�,，F(xiàn)代管理之父德魯克說“一個企業(yè)只能在企業(yè)家的思維空間內(nèi)成長,，一個企業(yè)的成長被其經(jīng)營者所能達到的思維空間所限制”。張進東說：“蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵在于蘇寧團隊能否轉(zhuǎn)型,，從總部管理崗位到終端一線員工,，是否能夠理解，能否轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)思維,、互聯(lián)網(wǎng)意識,，這是我們面臨的挑戰(zhàn),�,！� 2、組織扁平化,、管理自主化互聯(lián)網(wǎng)思維強調(diào)開放,、協(xié)作、分享,，提高企業(yè)的效率,、效益、靈活性,，大而全,、等級分明的企業(yè)很難貫徹互聯(lián)網(wǎng)思維，因此,，運用互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)講究小而美,、化大為小、組織扁平化,，這是企業(yè)適應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)時代的一個重要判斷標(biāo)準(zhǔn),。海爾通過化大為小，截止 2012 年,，海爾共有 2233 個自主經(jīng)營體 ,，進行量化分權(quán)，充分調(diào)動自主經(jīng)營體和廣大員工的積極性,，使海爾更有活力和競爭力,； 2012 年,，騰訊調(diào)整組織架構(gòu)，重塑小公司的“小,、快,、靈”的創(chuàng)業(yè)特質(zhì)； 2013 年,，阿里巴巴對現(xiàn)有組織架構(gòu)進行調(diào)整,，成立 25 個事業(yè)部，把大公司拆成小公司運營,，實現(xiàn)由“大”變“小”,；小米組織結(jié)構(gòu)更加扁平化，只有三個層級合伙人,、部門管理者和員工,。德魯克認(rèn)為 21 世紀(jì)的管理會從傳統(tǒng)的多層次走向更加扁平、更加網(wǎng)絡(luò),、更加生態(tài)的方式,。總之，互聯(lián)網(wǎng)思維從道層面講就是一種思想,，一種思維模式,，即利用互聯(lián)網(wǎng)的精神“平等、開放,、協(xié)作,、分享”來改造企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營管理和重構(gòu)外部產(chǎn)業(yè)價值鏈�,！捌降�,、開放、協(xié)作,、分享”既是互聯(lián)網(wǎng)精神,，也是傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的思想基礎(chǔ)，甚至可以說是衡量一個企業(yè)能否開始互聯(lián)網(wǎng)化的重要指標(biāo),。從術(shù)層面講就是把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)工具,，利用大數(shù)據(jù)、云計算等技術(shù)來更精準(zhǔn)的發(fā)現(xiàn)用戶需求,，最大限度的滿足并超越用戶期望,。周鴻祎說“我認(rèn)為技術(shù)不是最重要的東西。很多企業(yè)在面對互聯(lián)網(wǎng)的沖擊時會比較迷信技術(shù),。對于傳統(tǒng)企業(yè)來說最重要的是能不能形成互聯(lián)網(wǎng)的思維模式,，能不能讓企業(yè)具有互聯(lián)網(wǎng)基因比花錢引入互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)更為重要。”通過互聯(lián)網(wǎng)的思維和技術(shù),，企業(yè)不斷將經(jīng)營,、銷售、服務(wù)等內(nèi)容從傳統(tǒng)的線下走到了線上,，再從線上不斷輻射擴展到線下,，帶動整個產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型，京東,、蘇寧帶動了電器銷售行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型,，小米帶動了手機行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型，樂視帶動了電視行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型,。十八大報告提出推動工業(yè)化和信息化的融合,，政府各部門也正在出臺相關(guān)政策措施，推動產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化升級轉(zhuǎn)型,。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)把握互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的機遇,，推動自身轉(zhuǎn)型升級，正面臨前所未有的大好機遇,。新一屆黨中央、國務(wù)院始終高度重視政府“自我革命”,。以中央紀(jì)委監(jiān)察部為例,，按照中央轉(zhuǎn)變職能的要求，對過去的協(xié)調(diào)機構(gòu)進行了調(diào)整,，一下子就由原來的 125 個精簡至 39 個,。同時政府進一步簡政放權(quán),，深化行政審批制度改革,，最大限度減少中央政府對微觀事務(wù)的管理,。為此國務(wù)院先后取消和下放 7 批 632 項行政審批等事項,。今年還將再取消和下放 200 項以上行政審批事項,，改革紅利得以釋放，市場活力得以激發(fā),，簡政放權(quán)取得了顯著成效,。言為心聲,，所言即所思,。總攬習(xí)大大執(zhí)政以來的諸多改革舉措體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思維的施政綱領(lǐng)還有很多,，如一改過去以 GDP 論英雄的官員考核制度，把民生改善,、社會進步,、生態(tài)效益等指標(biāo)作為干部考核內(nèi)容，這其實與小米的考核去 KPI 沒什么兩樣。而在對外傳播上的互聯(lián)網(wǎng)思維就更加明顯了,，一個名為“學(xué)習(xí)粉絲團”的新浪微博帳號擁躉 260 余萬粉絲,，發(fā)布關(guān)于習(xí)大大的新聞信息,，且發(fā)照速度比官方媒體還快,。從“習(xí)大大套餐”、“我個人的時間都去哪兒了”,、“麗媛 style 風(fēng)靡全球”到“比都教授更帥”，每一次都讓世界為之矚目,，人民為之歡呼。關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維及轉(zhuǎn)型，習(xí)大大的忠告是“我們的事業(yè)越前進,、越發(fā)展,，新情況新問題就會越多，面臨的風(fēng)險和挑戰(zhàn)就會越多,，面對的不可預(yù)料的事情就會越多,。但是懂就是懂,，不懂就是不懂；懂了的就努力創(chuàng)造條件去做,，不懂的就要抓緊學(xué)習(xí)研究弄懂,，來不得半點含糊。否則空談?wù)`國,，實干興邦,。” 廬山面目,，長期浸淫于管理咨詢業(yè),，曾任職于和君咨詢集團，專注于傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,，獨立研發(fā)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型方法論“12345”金字塔模型,。個人微信公眾號：no1luyan2012; 9465 次閱讀|0 個評論

品牌3.0時代的傳播轉(zhuǎn)型: 高承遠 2014-11-28 09:06; 什么是品牌 3.0 時代？讓我們稍微梳理一下品牌傳播的三個時代,。品牌 1.0 時代是大眾媒體獨步傳播的時代，它開拓了大眾消費品市場,，是完全的賣方市場,，“媒體是上帝,，廣告是皇帝,，客戶是奴隸”。在品牌 2.0 時代,，品牌群雄逐鹿,，從這個時代開始品牌進入戰(zhàn)國時代,，同一產(chǎn)品的替代品牌很多,，產(chǎn)品同質(zhì)化情況嚴(yán)重,，定位和差異化顯得格外重要。而目前我們所處的品牌 3.0 時代,，是一個人人都是自媒體的時代，數(shù)字化,、微型化、虛擬化,、個人化成為這個時代的標(biāo)志,。而我們過去熟悉的品牌傳播的各個環(huán)節(jié),，也發(fā)生了關(guān)鍵性的改變。首先,，從傳播語境看,，新的語言體系在逐漸取代舊的語言體系,。傳播行業(yè)從業(yè)者需要舌尖體,，也要認(rèn)識濕兄和小清新,，有問題找元芳，動不動需要問一下你幸福嗎？總之,，要實現(xiàn)傳統(tǒng)的,、生硬的舊語境向網(wǎng)絡(luò)化,、個性化的新語境轉(zhuǎn)變,。舊語境在新媒體上傳播注定敗，而新語境在舊媒體上傳播依然可以大放光彩,。其次,，從粉絲經(jīng)營的角度，拓展新粉絲不如集中精力維護存量粉絲,。營銷學(xué)告訴我們,，留住一個老顧客的成本要遠遠小于開發(fā)一個新客戶的成本。在粉絲經(jīng)濟時代,，與其去尋找新粉絲,，不如做好老客戶、老粉絲的轉(zhuǎn)化和經(jīng)營,。再次,，從媒介傳播的角度，使用外部媒體不如使用內(nèi)部的自媒體,。建設(shè)自己的自媒體平臺做好粉絲經(jīng)營,，很多時候效果要超過投放傳統(tǒng)的媒體廣告,，羅輯思維的例子已經(jīng)充分證明了自媒體在這個時代的爆破性價值，與其去花大成本使用外部媒介,，不如做好自有媒介和平臺的傳播經(jīng)營,，無論從成本還是效果的評估都更值得投資。最后,，從傳播內(nèi)容的角度來看,，與其每天用自己的產(chǎn)品刷屏，不如引導(dǎo)話題和討論,。在互聯(lián)網(wǎng)媒體上做產(chǎn)品的硬廣傳播,，不如多做些話題炒作，聚集人氣,。在互聯(lián)網(wǎng)上,，沒有人關(guān)注你在賣什么產(chǎn)品，除非你是蘋果,，更多的人關(guān)注的是和自己息息相關(guān)的話題,，而產(chǎn)品的不斷重復(fù)一定不如話題的循序漸進。最后要說的是,，互聯(lián)網(wǎng)媒介傳播是大勢所趨,，但還沒形成統(tǒng)一的理論，大多品牌目前依然是摸著石頭過河,。就我自己而言,，“遠道而來”微信訂閱號的建立也是一次自媒體經(jīng)營的嘗試，無論是做品牌經(jīng)營還是做一個簡單的微信訂閱號,，只要把握這四大觀念,，搭建好品牌平臺，做好內(nèi)容經(jīng)營,，你就已經(jīng)在成功過進行品牌 3.0 時代的傳播轉(zhuǎn)型,。; 902 次閱讀|0 個評論

新競爭時代，區(qū)域白酒高質(zhì)量生存密碼智卓：朱志明: 熱度 4 朱志明 2014-11-28 08:48; 限制三公,，導(dǎo)致高端白酒消費受阻,、高端消費結(jié)構(gòu)下移，城鎮(zhèn)化建設(shè),、大眾消費水平的提高,，促使低端消費結(jié)構(gòu)上長，中高端白酒價格帶勢必呈現(xiàn)爆發(fā)式增長,。目前白酒消費中高端主流價格帶聚焦80-300元之間,。適者生存，于是眾名酒紛紛調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)移價格帶重心,，發(fā)力中高端市場,。中端白酒市場將會呈現(xiàn)出全國性品牌中的一線名酒、二線名酒和區(qū)域白酒品牌競相爭奪中端白酒市場的競爭格局,。高端政商務(wù)消費主流產(chǎn)品價格帶的下移,，給主打中高端價格帶的區(qū)域品牌來說迎來強勁的增長空間，但又面臨著一線品牌,、二線品牌搶食中高端市場,，區(qū)域性白酒品牌迎來了機遇與挑戰(zhàn)并存的競爭狀態(tài)。面對新的競爭形態(tài)下,，區(qū)域白酒如何破局,，如何在這場搶食戰(zhàn)中勝出？一,、打造超級大單品，成就某個價格帶真正王者,，中國白酒的競爭其實就是價格帶的競爭,，你是否在某個價格或者兩個價格上（不超過三個）成就了自己的王者地位，這里排除大本營市場,，當(dāng)然大本營市場你可以實現(xiàn)全產(chǎn)品,、全價格帶的王者地位，但這也是一種理想狀態(tài),。對于區(qū)域性白酒來說,，無論是大本營市場還是異地區(qū)域市場，你必須實現(xiàn)某個價格帶為王,，你才能夠確保在這個市場站住腳跟,，你才能持續(xù)發(fā)展下去，否則,，你抵抗風(fēng)險的能力或抵抗進攻的能力很弱,。對于區(qū)域白酒來說，能夠打造品牌地位的價格帶選擇,，一般存在三個價格帶區(qū)間：一是,，平民消費主流價格帶（30-60元）；二是,，大眾政商務(wù)型主流價格帶（80-158元）,；高端政商務(wù)主流價格帶（158-300元）。這三個價格帶,，無論占領(lǐng)任何一個價格帶,，都能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌龅慕匚弧?0元以下的價格帶以及300元以上的價格帶，有市場、有銷量但就目前形勢來看,，難以形成主流,，對市場或品牌也難以形成影響力。環(huán)境不同往日,，企業(yè)更需冷靜,。否則，在這個眾諸侯精細化搶食市場的形勢下,，你很有可能不僅無法脫穎而出,，甚至江湖地位難保。在這個眾品牌迷茫的時刻,，千萬不能產(chǎn)生一個非常愚蠢的概念——“價格帶延伸”（排除五糧液,、茅臺、瀘州老窖,、汾酒等老名酒）,，中高價位成功了渴望在低價位放量，中低價位成功又渴求在高價位突破,，欲望的膨脹導(dǎo)致企業(yè)在多價位上進入一個又一個更加慘烈的競爭,，企業(yè)資本嚴(yán)重消耗并被競爭拖入深潭而無法自拔。二,、精耕大本營,，本土市場實現(xiàn)絕對統(tǒng)治地位在白酒營銷中，本土市場是唯一適合全價位,、多產(chǎn)品,、高占有的市場。有本土市場（家門口市場）的企業(yè)是幸福的企業(yè),，然而很多企業(yè)并沒有把幸福最大化,，“吃包子”一定要先吃好咽的，用最直接的力量讓本土市場獲利最大化收獲無疑是最好吃的包子,。在區(qū)域市場推進中,，本土市場是唯一能夠做到全價位、高占有的市場,，不停挖掘本土潛力是企業(yè)生存的不二法則,。但是許多企業(yè)往往意識不到，不知不覺中就在本土丟掉了幾千萬甚至于上億的銷售份額,，大量的企業(yè)花費重兵在外阜市場辛苦作戰(zhàn),、盲目擴張，得不償失,。看上去象第一才有可能是第一,，本土市場的資源投入相對于競品一定是第一的,、壓倒性的，不用擔(dān)心賺不到錢,，他的投入產(chǎn)出一定比外阜市場低,。也就是說在本地市場，無論采取何種手段,，都必須做到絕對壟斷地位,，不給競爭對手任何機會。理論上說,，優(yōu)秀的區(qū)域龍頭品牌最終能占有本土至少60%的市場份額,，然而目前絕大多數(shù)區(qū)域龍頭企業(yè)遠未達到這一目標(biāo)（山西汾酒50%左右、衡水老白干35%左右,，古井貢酒30%左右,、牛欄山27%）。區(qū)域性白酒仍需通過其營銷能力的持續(xù)提高,，向縣鄉(xiāng)市場下沉,，通過渠道精耕挖掘市場潛力。三,、市場精細化,，唯有精細化，才有大市場市場精細化這是一個老生長談的話題,，但是又有多少企業(yè)真正做到了市場精耕與渠道扁平到底的程度呢？究竟什么是精細化呢,？所謂精細化在于表達兩個層面的含義：精在于精準(zhǔn),、精確；細在于細節(jié),、在于細致,。如果進攻一個市場，往往依靠單點突破,，聚焦資源在某一個點,，上進行突破，這時必須在精準(zhǔn),、精確上下足功夫,，否則企業(yè)就會陷入進退兩難的困局中。即使有的企業(yè)表面上看是全面進攻,、系統(tǒng)作戰(zhàn),，但也是有一個精確的突破口進行聚焦突破，才能創(chuàng)造進攻的奇跡,。如,，我們看到的盤中盤模式是依靠酒店渠道帶動市場的發(fā)展,，消費者盤中盤是公關(guān)與團購帶動市場發(fā)展的，流通盤中盤是依靠核心煙酒店與核心二批進行突破市場的,，雖然這些模式在實際運用中存在著什么三盤交叉,，但是根據(jù)競爭環(huán)境的變化與競爭形勢的表現(xiàn)，一定在某一個核心模式上進行重力突破與投入的,。如果防守一個市場或者夯實一個依靠單點突破后的市場,，往往需要對市場進行更加精細化的耕耘、更加扁平化的滲透,，做深做透才能全面開花,，才能保證市場的穩(wěn)定性與持續(xù)性。四,、市場板塊化,，邊深耕、邊發(fā)展,、邊布局的戰(zhàn)略思維不可缺失對于企業(yè)來說,，有一個地方強勢市場是必須的，但由于市場的單一,，對于整個企業(yè)來說依然存在著極大的機會風(fēng)險,，因為根據(jù)地市場的下滑，就意味著整個企業(yè)業(yè)績的下滑,。因此一個有進取心和發(fā)展戰(zhàn)略眼光的企業(yè)指揮者,，在打造大本營市場的同時，也一定會尋找更適合于自己成功的埠外板塊化市場,。軍事上的戰(zhàn)略突破和快速發(fā)展往往取決于大型戰(zhàn)役的成功,，無論是第二次世界大戰(zhàn)中的諾曼底登陸，還是中國人民解放戰(zhàn)爭時期的淮海戰(zhàn)役,，都是一個整合性的勝利,。嫁接到市場營銷中同樣如此，企業(yè)任何一個規(guī)模性,、爆發(fā)性的增長就是通過多個目標(biāo)市場整合布局的勝利,，能夠獲得絕對量的增加，從而形成質(zhì)的改變,。一個白酒企業(yè)要想有本質(zhì)的突破和發(fā)展,，就必須要選擇能夠制勝的板塊化目標(biāo)市場，而且彼此聯(lián)動起來,。研究發(fā)現(xiàn),，具體到白酒營銷中板塊化市場布局的特點為：一是，該品牌在此地有一定品牌基礎(chǔ)影響力,；二是,，人口多且比較集中的地級市以上的行政網(wǎng)點,；三是，市場輻射性比較高,，能夠影響到其他周邊市場的發(fā)展,。因為只有一定品牌基礎(chǔ)影響力，操作起來才能更容易成功,；只有地級市的區(qū)域市場取得絕對優(yōu)勢即獲得綜合指定消費第一品牌后,，年銷售額方能接近億元；只有具備輻射性才能使品牌的影響力和銷售力都發(fā)揮到更大的價值,，才能形成多個板塊市場的聯(lián)動,。五、品牌忠誠化,，品牌越被忠誠品牌的生命力越強盛道理上講,，公關(guān)能夠創(chuàng)造品牌，廣告能夠維護品牌,，這是一條鐵的品牌發(fā)展之路,。要記住品牌才是戰(zhàn)略，任何強勢區(qū)域都不能忽視對品牌的公關(guān)與廣告,。無論何時都要強化品牌在消費者心中那個位置上數(shù)一數(shù)二的地位,，堅持這種戰(zhàn)略又怎么會輸呢，這種市場又怎么會萎縮,？每當(dāng)市場出現(xiàn)問題,，企業(yè)管理者會責(zé)怪業(yè)務(wù)團隊、經(jīng)銷商,，卻沒意識到有可能是自己的決策出了問題,。無論是廣告還是公關(guān)，當(dāng)然越多越好,，但首先你必須要明白你要告訴消費者的是什么，在為他們做什么,，他為什么會相信你品牌的價值,，相信你的力量。因此,，你需要一個清晰地符合自己的品牌定位,，并且長期堅持下去，不要搖擺不定,、不斷改變,。廣告與公關(guān)絕對是捍衛(wèi)品牌地位、保證品牌被忠誠的一個秘密武器,。無論對消費者還是從渠道來說,，一個品牌在取得了強勢地位以后,，依然對消費者和渠道不離不棄，關(guān)愛備至,，一般不會遭到消費者與渠道背棄,。任何一個品牌只要抓住消費者與渠道這兩只手，就永遠不會讓競爭對手有機可乘,。如,，在河南永城縣流傳著這樣的一句話：不喝皇溝酒，對不起高全友,。這不僅在皇溝酒的品質(zhì)好,，而且側(cè)面證明了皇溝酒品牌公關(guān)做的好�,；蕼线B續(xù)多年在當(dāng)?shù)卮罅ν菩小坝H情工程”：把鄉(xiāng)村一級的干部都邀請到酒廠,，實地參觀皇溝酒廠，這些“親情大使”離開酒廠后都成了皇溝酒廠的義務(wù)宣傳員,。在經(jīng)銷商與商超方面,，皇溝實行專員負(fù)責(zé)制，要求業(yè)務(wù)經(jīng)理必須關(guān)心經(jīng)銷商和商超老板,�,；蕼蠟樗薪�(jīng)銷商和商超老板均建有檔案資料，詳盡記錄其家庭,、住址,、嗜好、生日等,。每逢他們紅白喜事,、生日等活動，皇溝董事長都親自帶隊參加,。同時,，廠商之間經(jīng)常組織聯(lián)誼活動，做到隨時溝通交流,。在當(dāng)?shù)鼐频昊蛏坛�,，均有皇溝酒的促銷員。而皇溝促銷員除促銷之外,，還有兩項工作必須完成,，對消費者進行登記和讓消費者填寫意見反饋卡。同時,，皇溝制訂了對消費者電話回訪的制度,，了解消費者意見，并贈送資料及禮品,�,；蕼辖⒘艘粋€數(shù)量寵大的消費信息庫,，由專人每天對這些信息進行整理。另外,，皇溝還對消費者建議進行可行性評定,，評選各等獎項，對消費者進行獎勵,。通過這種親情式的營銷,，皇溝酒擁有著自己的核心消費群，在永城地區(qū)達到80%的市場占有率,。六,、組織高效化，未來競爭組織效能越強越具殺傷力任何一個企業(yè)的發(fā)展,，都必須根據(jù)企業(yè)的發(fā)展路徑和市場征戰(zhàn)目的,，設(shè)計科學(xué)的、系統(tǒng)的組織機制,，在組織體系的組合下,，將企業(yè)內(nèi)外部、上下游每個單元,、成員結(jié)合成相互依靠,、相互支持、配合默契的命運共同體,，形成過硬的團隊效應(yīng),，否則就是散沙一堆的“烏合之眾，形成分力,，容易支離破碎,。在這個白酒調(diào)整與轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時刻，整個白酒市場競爭將會向系統(tǒng)價值鏈要素競爭轉(zhuǎn)型,，企業(yè)組織的功能就是把內(nèi)外部資源,、上下游資源整合成一個緊密聯(lián)結(jié)、相互匹配的整體,，任何一種割裂或者對接當(dāng)中的縫隙都會使系統(tǒng)難以發(fā)揮最大化作用,，有了系統(tǒng)的整體勢能支持，才可以產(chǎn)生強勁的企業(yè)合力,，無往而不勝。故此,，在一線品牌,、二三線品牌、區(qū)域品牌紛紛搶食區(qū)域市場的爭奪戰(zhàn)中,，誰整合的資源越多,，誰的組織效能越強,，誰將更容易勝出，而非其他,。; 14274 次閱讀|2 個評論

解密大眾酒營銷背后的成功規(guī)律: 熱度 1 朱志明 2014-10-15 09:20; 大眾酒營銷成為目前行業(yè)里最為流行的話題,。但是，如果談大眾酒營銷,，我們首先必須理解大眾背后的消費邏輯與競爭本質(zhì)與營銷規(guī)律,。一、大眾酒背后的消費邏輯大眾酒消費主要表現(xiàn)在兩個層面,，一是性價比,，而是流行性。性價比主要由三個方面共同決定,，一是,，品牌力，二是,，價格,，三是品質(zhì)。如瀘州老窖的三人炫產(chǎn)品就是一款性價比相對比較高的產(chǎn)品,。流行性 ,，主要由產(chǎn)品或品牌在市場的暢銷程度所決定，尤其在某個區(qū)域市場的暢銷程度,。暢銷度與是否是名品是否是大品牌產(chǎn)品,，沒有直接關(guān)系。在一個市場沒有形成流行,，即使是名品也為雜牌,，一旦某酒在某個市場形成流行，即使雜牌酒也能稱為品牌酒,。所以,，研發(fā)生產(chǎn)高性價比的產(chǎn)品以及打造產(chǎn)品的持續(xù)流行性，成為大眾酒營銷核心關(guān)鍵,。二,、大眾酒背后的競爭本質(zhì) 鑒于大眾酒背后的消費邏輯是性價比與流行性，決定著大眾酒的競爭一定是市場為王,、強者勝出的營銷邏輯,，只有真正的強者，才能在這場營銷競爭中勝出,。所謂市場為王,，就是做到店店為王，村村為王，鄉(xiāng)鄉(xiāng)為王,，鎮(zhèn)鎮(zhèn)為王,，縣縣為王，市市為王,，全省為王,，板塊為王，全國化為王,。甚至在某些特通渠道也要做到數(shù)一數(shù)二,，如，電商渠道,，定制渠道,，婚慶渠道等，要么不做,，要做就第一,。大眾酒營銷其實紅海競爭中的強者為王的競爭本質(zhì)，一切以產(chǎn)品差異化為源頭,，以市場基礎(chǔ)面建設(shè)為關(guān)鍵,，以團隊高效執(zhí)行為保障，成就品牌或產(chǎn)品的價格帶為王,、市場為王的競爭本質(zhì),。三、大眾酒背后的營銷規(guī)律 1 ,、大眾酒營銷的勝出,，一定是具備差異化的大單品營銷的勝出。也就是說在大眾消費的主流價格帶中選擇具備競爭優(yōu)勢與機會的價格帶,，打造與眾不同,、顯而易見的核心主導(dǎo)產(chǎn)品。 2 ,、大眾酒營銷的勝出,，一定是點面皆活營銷布局的勝出。通過聚焦產(chǎn)品,、聚焦區(qū)域,、聚焦資源等進行市場打造，然后逐步推進復(fù)制,，最后形成點面皆活的結(jié)果,。 3 、大眾酒營銷的勝出,，一定是市場基礎(chǔ)面強勢建設(shè)的成功,。通過強勢鋪貨率打造，強勢促銷推廣活動，強勢推薦率建設(shè),，強勢市場活化工程，強化市場拜訪質(zhì)量,，強勢客情關(guān)系打造,，形成產(chǎn)品動銷、旺銷與持續(xù)銷,。 4 ,、大眾酒營銷的勝出，一定是永爭第一團隊的勝出,。市場是人做出來的,，只有具備敢于為王、永爭第一的團隊,，才能在極度競爭的大眾酒搶奪戰(zhàn)中勝出,。世上無難事，只怕有心人,，只有那些愈挫愈勇的團隊,，最后才能成就王者地位。 5 ,、大眾酒營銷的勝出,，一定是逐步走向成功的神壇。成功一定是遞進的,，沒有什么一蹴而就的捷徑可言,，是通過由量變到質(zhì)變到爆發(fā)的演變過程。如果你沒有努力做好市場的基礎(chǔ)打造工作,，就不要渴望傳奇發(fā)生在你的身上,。營銷本來很簡單，營銷本來無定式,，企業(yè)需要根據(jù)自己在市場上地位,，以及企業(yè)資源情況，市場競爭機會,，在這個大眾酒爭食的競爭中尋找成功的關(guān)鍵突破口,。; 1223 次閱讀|0 個評論

中小白酒企業(yè)如何突破困局？: 沈坤 2013-12-20 16:12; 尊敬的沈老師您好：我們是貴州的一家白酒企業(yè),，年銷售額在 8000 萬元左右,，此前一直從事企業(yè)定制酒的生產(chǎn)，最近一兩年,，隨著國家政策的變化,，我們的銷售大受影響，企業(yè)不得不面臨嚴(yán)峻的戰(zhàn)略調(diào)整，所以,，明年我們想以自有品牌進軍大眾消費市場,，但這樣做面臨很多難題，譬如產(chǎn)品定位,、品牌定位,、渠道拓展以及品牌傳播等諸多營銷策劃方面的問題，而我們這方面沒有任何經(jīng)驗,，雖然已經(jīng)在物色有實操經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人來操盤,，但我還是覺得心里沒底，所以想聽聽您的意見,，可能的話,，我們還可以進行戰(zhàn)略合作。希望您百忙之中給予回復(fù),。謝謝,！貴州貴陽 XX 酒業(yè)有限公司董事長張浩然您好張總，首先感謝您對我和雙劍公司的信任,，其次,，對于這么久回復(fù)您的郵件表示真誠的歉意，我不想推托說工作忙,，真實的原因是因為我剛閱讀你郵件的時候,，心里也沒底，不知道如何回復(fù)您,，今天回復(fù)您也不是說已經(jīng)有了解決之道,。經(jīng)過幾天的醞釀，內(nèi)心有了一些想法,，雖然不成熟,，但作為我們郵件中的溝通，我想還是值得進行探討的,，當(dāng)然,，如果我的觀點有錯誤之處，還望張總指出,，畢竟,，我的回復(fù)，也是對您信任我的一種回報,。白酒品牌運作兩大流派白酒行業(yè)目前遭遇政策改變而帶來的市場危機,，這已經(jīng)是一個行業(yè)集體的硬傷，每一個白酒企業(yè)都無可避免,，這雖然說是一件不幸的事,，但事物總是有其客觀的兩面性,，從行業(yè)創(chuàng)新來說，這樣的危機逼迫企業(yè)不得不進行戰(zhàn)略上的調(diào)整和營銷上的創(chuàng)新,，所以說,，也可能是一件好事，尤其是行業(yè)中企業(yè)規(guī)模處于中小階層的白酒品牌,。我們先來看看白酒行業(yè)兩大傳統(tǒng)的運作手法： 1 ,、定位于歷史文化，如國窖 1573 ,、劍南春、杜康,、水井坊等,，這些白酒品牌的總體訴求都在“歷史文化”中尋找淵源來塑造自己的品牌文化基因，隨著企業(yè)高舉高打的硬朗作風(fēng),，都收獲到巨大的市場效益,，由此也吸引了一大批稍微弱小一點的白酒企業(yè)，依樣畫葫蘆地跟隨在這些成果品牌的外圍,，搶奪一些邊緣市場,，也獲得了不大不小的成功，這是基于前幾年白酒行業(yè)迅猛發(fā)展帶來的大機遇,。 2 ,、定位于市井江湖文化，如金六福,、洋河藍色經(jīng)典,、酒鬼酒、江小白等,，這些白酒品牌避開大品牌們以歷史為核心的雅文化路線,，集體進入了市井江湖的俗文化中，并以自己渠道上的運作能力,，在偌大的白酒市場,，也占據(jù)了各自的要沖，成就了自己的地盤,。茅臺五糧液由于其獨特的政治地位和歷史地位,，我沒有納入其中。白酒品牌的消費結(jié)構(gòu)和形式我們先來看看,，最近幾年中國白酒消費者的消費狀態(tài),。高端名酒的消費群，顯然非常明了,，是由一些軍政機構(gòu)官員,、大型國企管理層和私營企業(yè)主,、演藝界明星等高端人群所構(gòu)成，這個消費市場幾乎霸占了整個白酒市場的大半壁江山,，正是由于這樣的消費結(jié)構(gòu),，導(dǎo)致了最近因政策的變動而波動，市場遭遇寒冬,。由于某些名酒具有了特殊的符號,，所以，它們也在普通消費市場占了一定的份額,，但這部分人群大部分是只是購買但不全是自己飲用,，從而塑造了一個特殊的高端名酒禮品市場。其它走高端路線的白酒品牌,，除了擠占部分名酒市場外,，也在中國的中低端軍政市場和商務(wù)市場分得蛋糕，且市場頗大,。雖然表面看,，政策的因素，導(dǎo)致高端人群的白酒消費有所收斂,，但并不表示,，由于政策的影響，而失去了這些白酒消費人群,，因為這些人并沒有戒酒,，他們只是減少了公款吃喝，或者隱蔽了起來,，又或者說,，改變了原來的消費方式。由此我們可以發(fā)現(xiàn),，整體的消費市場其實還在,，只是消費方式變了，那么作為企業(yè),，品牌戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略也要隨之而改變,。好，先不說這些宏觀問題,，我們還是來談?wù)劸唧w的,，譬如，作為貴公司這樣一個企業(yè),，該如何來運作一個新的白酒品牌,。我想就從我的營銷思考角度提供三個方向的破局思路：攻心：跳出當(dāng)前白酒運作的常規(guī) 上面說了，中國白酒品牌歸納下來無非就是圍繞著雅俗兩種文化來運作的,，這樣的運作雖然能起到一定的作用,，但品牌的忠誠度不高,，因為，一個泛泛的雅文化和俗文化圈子里畢竟擁有太多的白酒品牌,，消費者的選擇性也大,，對于消費者來說，這些白酒品牌都不是專門為他們打造的,，他們也樂得憑個人的喜好來選擇,，但白酒的主力消費人群大部分是群飲，所以個人的喜好有時候也得跟隨大家的意見轉(zhuǎn)移,。什么情況下,，可以讓消費者輕易找到一款屬于他們自己的白酒品牌？而且只喝這一個品牌的白酒,，忠誠度是持久的呢,？這就是定位要解決的問題，我們也可以運用一種文化,，但不是上述所歸納的那兩類，而是要創(chuàng)造一種新的文化,，這就是幫派文化中的信仰文化,。美國的哈雷摩托，就是一種幫派信仰文化的典型,。這是一群駕駛四沖程發(fā)動機和大功率排氣管的摩托車,，眼戴蛤蟆大墨鏡，身穿皮夾克牛仔褲,，腳蹬大頭鞋,，手臂有紋身的一群人。無論你來自哪里,，只要一聽到排氣管的轟鳴聲,，就知道你是哪類人，同是這個幫派的人,，就能自動找到伙伴,，找到那種共同的信仰，共同的家園感,。我們能不能創(chuàng)造白酒行業(yè)的哈雷摩托呢,？讓這群人，永久的團結(jié)在品牌的周圍,，消費品牌,、推動品牌并捍衛(wèi)品牌，讓自己成為這個品牌的一份子,！白酒的消費群體是男性,，完全與玩摩托的人群相一致,；白酒的消費特性是氛圍、義氣,，這又與哈雷摩托的內(nèi)在氣質(zhì)相吻合,，也就是說，在白酒行業(yè),，完全可以創(chuàng)造一個令目標(biāo)人群發(fā)瘋一樣追逐的以幫派信仰文化品牌為核心的機會,。可惜，中國白酒行業(yè)還沒有人想到這一層次,，總是在進行泛泛的營銷推廣,。原因是行業(yè)中的企業(yè)家和營銷專家都沒有一定的創(chuàng)新能力，找不到撼動某一群人內(nèi)心共鳴的信仰理念,，當(dāng)然更無法去推動這樣一種文化…… 張總?cè)绻信d趣,，可以在外腦公司的配合下，進行有益的嘗試,，因為這樣的品牌運作,，不需要大量的硬廣告，而只需要創(chuàng)建一個信仰平臺,，然后進行誘惑性的信息傳遞,，因為能撼動人類靈魂的武器只有一種，那就是信仰,！位移：創(chuàng)造一種新型白酒品牌如果找不到或者不想進行高難度的攻心戰(zhàn)破局之路,，那就只能再次出發(fā)，進行另一個方向的創(chuàng)新,，譬如,，能否在傳統(tǒng)的白酒行業(yè)中創(chuàng)造一種既好喝又不傷身的功能性白酒呢？我知道貴公司有自己的酒窖,，也有自己獨特的釀酒技術(shù),，應(yīng)該說在技術(shù)攻克上不存在逾越不了的難關(guān)。所謂功能性白酒,，說穿了就是一種帶有保健功能的白酒,，它本質(zhì)上依然是白酒，無論是口感,，還是酒色,，都與傳統(tǒng)白酒沒什么兩樣，唯一不同的是,，它具備了獨特的保健功能,。這樣的白酒，需要一個清晰的定位,，究竟是白酒,？還是保健酒,？很簡單，它只能是白酒,，不能定位于保健酒,，所以難度就在這里。這就好比是王老吉,，他的物質(zhì)屬性定位于一種涼茶飲料,，但在傳播訴求上卻又定位于藥效（下火），也就是說,，它的第一性是飲料,，其次是帶有保健的功能。這樣,，王老吉就在飲料大盤子里,，成為唯一具有下火功能的飲料，這樣的品牌定位,，其實就是市場位移,，即把可以在兩個不同的市場里銷售的產(chǎn)品，移動到一個更有競爭力的市場里銷售,，從而達到在這個新市場里成為第一的位置,。隨著人類對生命健康的重視，白酒傷身已經(jīng)成為一個人人皆知的事實,，但如果有一款口感（物質(zhì)）、文化（精神）,、外觀（形象）都與傳統(tǒng)白酒沒有什么異樣,，卻又能彌補傳統(tǒng)白酒的不足，適當(dāng)能為消費者帶來一些保健的功能,，如果品牌宣傳得當(dāng),，應(yīng)該能吸引很大一部分人群的，只是這樣創(chuàng)新,，同樣需要高超的品牌運作技巧,，不是像我在這里紙上談兵這樣簡單。硬拼：在傳統(tǒng)白酒市場里找定位如果說,，上述兩條道路是屬于顛覆式創(chuàng)新的話,，那么在傳統(tǒng)白酒市場里找定位則屬于續(xù)增式創(chuàng)新，也是一種從正面尋找縫隙主動出擊的打法,，所以我稱之為硬拼,。硬拼不是去送死，而是從人群中殺出一條血路,，是置死地而后生的一種突圍方法,。現(xiàn)在大部分的白酒品牌產(chǎn)品都虛幻成很有文化很有歷史,，除了各種香型不同以外，還弄出了許多的年份概念,，原漿概念以及其它看上去很復(fù)雜概念,，但歸根到底，始終沒有給顧客一個明確的提示：你的產(chǎn)品究竟好在哪里,？有什么證據(jù),？標(biāo)準(zhǔn)是什么？缺少了最物質(zhì)的基礎(chǔ),，你在文化上吹噓得再玄妙,，最終也會落空。如果能創(chuàng)造白酒行業(yè)中第一個帶有區(qū)隔型概念的新品類,，然后,，以這個類別概念作為企業(yè)的戰(zhàn)略著陸點，進行整合營銷傳播,，或許真的能炸開一個新的市場,。因為從消費本質(zhì)上來說，無論是什么產(chǎn)品,，顧客都需要一個可信的實證概念,，借以證明你的產(chǎn)品，確實比競爭對手的產(chǎn)品要好,，而當(dāng)所有虛幻的歷史文化符號逐漸被澄清的時候,，基于物質(zhì)層面的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品證據(jù)才會被重視，如同一群在水里游泳的人,，只有到水干了,，才能發(fā)現(xiàn)，誰是沒有穿泳褲的裸體者,。同時,，人的本性是喜新厭舊，如果新的白酒產(chǎn)品能在這個“新”字上做深做透文章,，挖掘出消費者潛在的需求,，創(chuàng)造一個全新的白酒概念來成就一個品牌，不是沒有可能,。當(dāng)然,，如果企業(yè)能夠在經(jīng)銷商利益和營銷人技能上進行扎實的徒手營銷訓(xùn)練，這種靠最基礎(chǔ)的營銷實力來打破困局也是一種可以嘗試的做法,，因為,，無論白酒市場看上去多么飽和、難做，只要你深入下去,，細心一點,，用力一點，取巧一點,，還是能發(fā)現(xiàn)其中的機會的,。總之，在現(xiàn)有的白酒市場,，依靠傳統(tǒng)的路子走都很困難,，但不是沒有機會，只是要做成功確實很難,，所以,，作為在這個市場中的競爭者，首先就要有一種敢于嘗試,、敢于打硬仗的勇氣,，因為任何一個營銷策略，在沒被完整的執(zhí)行以前,，誰也無法證明它是可行的還是沒用的,，因為，營銷是面對未來市場的一種策略行為,。說實話,，我個人迄今為止還沒有完整操作一個白酒產(chǎn)品的策劃案，所以,，我的很多想法也許在白酒營銷專家的心目中是異想天開甚至是可笑的,，但沒關(guān)系，我也是就事論事,，針對您郵件中提出的要求,，考慮到您的問題或許也是眾多白酒企業(yè)共同遭遇的問題，所以我才考慮認(rèn)真思考一下之后,，準(zhǔn)備提供幾個創(chuàng)新思路給您，然后將其寫成文章,，在公司官網(wǎng)的“沈坤營銷門診”欄目中,，公開回答您。希望您能滿意,，如果我的回答幫不上你,，或者讓您失望了，還請張總包涵,，畢竟,，我也只是一個站在岸上的測水者，因為沒有下河，所以我可能未必真的知道水的深淺,。因為真正有效的可以實操的營銷策略,，我們通常都要進行項目立案以后，通過一個周期的專項市場調(diào)查,，然后進行集體創(chuàng)意風(fēng)暴,，才能最終攻克難關(guān)，創(chuàng)造出系統(tǒng)實效的破局營銷策略,。在此,，只能表示歉意了。沈坤,，寫于 2013 年 12 月 4 日; 個人分類: 商業(yè)探索|1309 次閱讀|0 個評論

深入理解和參悟超級產(chǎn)品: 華彩咨詢白萬綱 2013-11-26 07:01; 一,，一千萬臺汽車的奧秘世界汽車產(chǎn)業(yè)，由老的6+3,，逐漸轉(zhuǎn)為新的6+3,，不管是老的6+3，還是新的6+3,，其中真正的佼佼者就是三家,，這三家分別達到了駭人聽聞的一千萬臺車的產(chǎn)能，年度產(chǎn)能和銷量,。第一個達成這個銷量的是通用汽車,，通用汽車達成這個銷量的背后，是充分釋放了美國崛起的奧秘,。第二個達成的是日本豐田,，而日本豐田的達成，也是基于日本崛起的奧秘,。而第三個去年才達成的是大眾,，大眾達成一千萬臺車的銷量的根本，是歐洲的疊加效應(yīng)的釋放,。首先美國崛起的奧秘,，是由美國所占有的優(yōu)勢，和美國對全球的管控來構(gòu)成的,。美國西方世界通過14種手段管控了這個世界：擁有和操縱著國際金融系統(tǒng),；控制著所有的硬通貨；是世界上主要的消費品主顧,；提供了世界上絕大部分制成品,；主宰著國際資本市場；對許多社會發(fā)揮著相當(dāng)大的道義領(lǐng)導(dǎo)作用,；有能力進行大規(guī)模的軍事干預(yù),；控制著海上航線；進行著最先進技術(shù)的研究和開發(fā)；控制著尖端技術(shù)教育,；控制著宇航技術(shù),；控制著航天工業(yè)；控制著國際通訊系統(tǒng),；控制著高科技武器工業(yè),。其它國家除非獲得根本性的顛覆之道，否則根本無法與西方抗衡,。不僅如此,，我們發(fā)現(xiàn)美國跨國公司基于美國優(yōu)勢，用以下的十種手段控制了這個世界的經(jīng)濟格局：占有經(jīng)濟發(fā)展理論的高端,，用一套有利于自己的理論來重構(gòu)世界,。占據(jù)道義顛峰，崇尚民主,、人權(quán)和自由理念,，由此對還需艱苦奮斗的發(fā)展中國家提出巨額的制度成本！廉價占有大量資源,，并控制資源國,，使之淪為附庸。積極擴張,，把第二,、第三世界國家組合在產(chǎn)業(yè)鏈的低利潤區(qū)，使其無法進行重大投入和突破,。占有人力資源和知識資源,，使得第二、三世界經(jīng)濟體資源枯竭,，只能持續(xù)做低端分工,。用知識產(chǎn)權(quán)和藏在背后的堅船利炮來壟斷創(chuàng)新所帶來的效益。用稅務(wù)轉(zhuǎn)移,、利潤轉(zhuǎn)移,、成本轉(zhuǎn)移等手法掏空屬地國。用規(guī)模效應(yīng)和資本的手法打壓發(fā)展中國家的經(jīng)濟體,。用崇洋心理等文化優(yōu)勢對屬地國企業(yè)進行壓頂式競爭,。控制技術(shù)轉(zhuǎn)移和知識流動，保持自身競爭優(yōu)勢,。以上是美國跨國公司運作的基礎(chǔ),，離開這個因素對跨國公司的厲害進行單純的崇拜或貶低都沒有意義通用汽車之所以作為全球駭人聽聞的多品牌,，構(gòu)成一千萬臺的銷量,，其本身是不合理的，通用汽車根本不能做到一千萬臺，你憑什么,，這么多品牌,，一定會形成意識混亂，認(rèn)知混亂,，各個產(chǎn)品之間雖然會形成一個完整的由低層次消費者到高層次消費者的全覆蓋,，但是這么多信息的傳遞，這么多認(rèn)識的理念的塑造,，本身是非常吃力的,，這在任何國家都是做不到的，但只有在美國才能做到,，因為美國的強勢文化,，美國對全球的影響，美國文化的優(yōu)勢地位,，是美國國家背景下的企業(yè)成長的一個大背景,，大基礎(chǔ)。通用汽車,，通過令人眼花繚亂的多個品牌,，之所以能夠累加到一千萬臺，不是這個企業(yè)有多成功,，而是美國本身作為一個超級產(chǎn)品,，美國本身作為這樣一個可靠的機械系統(tǒng)的大背景，贏得了跨文化,，跨體制消費者的信賴,。繞過了對超級產(chǎn)品信息接受過程當(dāng)中的混亂，信息雜質(zhì),、噪音解讀的不一致,，跨過了各種對通用汽車所發(fā)出來信息的抵御，對沖了各種負(fù)向信息,，最終美國這個大超級產(chǎn)品所形成的各種小超級產(chǎn)品,，中超級產(chǎn)品，為不斷的基石,，持續(xù)地每年對消費者的刷新和塑造,，包括持續(xù)的美國優(yōu)勢的傳遞，美國在海灣戰(zhàn)爭的成功,，美國再度的崛起,，美國摧毀了蘇聯(lián)，所裹挾的一種國家優(yōu)勢,，持續(xù)地經(jīng)過助跑以后,，出現(xiàn)了最終的三級跳,，使得通用汽車達成了駭人聽聞的一千萬臺的銷量。從根本上來看,，這是美國軍事,、文化、工業(yè),、科技,、外交、金融高度整合化帝國的根本性勝利,，也是美國高控制型非核心技術(shù)轉(zhuǎn)移型,，加知識產(chǎn)權(quán)專利，自我封閉,，非開放型全球化成功的一個典型事例,，也是美國壓迫發(fā)展中國家開放，攫取發(fā)展中國家高利潤區(qū)的一次勝利,。而日本豐田一千萬臺車的達成,，是對日本自二戰(zhàn)以后，在日本逐步崛起過程當(dāng)中,，所積累的日本產(chǎn)品影響,，國力，日本再外交,，日本再文化塑造的一次巧妙嫁接和管理,，伴隨著日本動畫片的崛起，日本游戲產(chǎn)品的崛起,，日本家電產(chǎn)品的崛起,，日本民族文化的差異性的持續(xù)性保留和被尊重。日本以黑澤明等導(dǎo)演為核心的日本文化的再張揚,，日本旅游的持續(xù)被認(rèn)可,，日本體育的推廣，日本飲食文化的推廣,，日美同盟的持續(xù)溝通,，日本與歐洲國家的溝通，日本作為新興經(jīng)濟體持續(xù)地位的提升,，日本以強勢日元,，購買美國的過程。所有的過程,，所有的熱點,，所有的發(fā)展，所有的持續(xù)一波又一波的小優(yōu)勢,，最終匯聚成了一個大優(yōu)勢,，使得日本豐田得以崛起,，得以達到一千萬臺的銷售量，這是一個根本性的國家為背景的臨界點,，根本不是企業(yè)本身可以做到的。而這個日本崛起戰(zhàn)略的背后,，是日本國家基干戰(zhàn)略的成功,，是整個日本多年以來，對基礎(chǔ)骨干產(chǎn)業(yè)投資的成果,，更重要意義上,，是對日本精致文化，對日本產(chǎn)品文化,，對日本制造文化的一種深度應(yīng)用,。是日本多年以來通過日僑，日本文化,，日本外交,，日本經(jīng)濟，來參與全球的一種最終的傳球之后的一次射門,。而此次2012年,，大眾最新達到一千萬臺的銷量，本質(zhì)上是美國經(jīng)濟制度,，美國運行體制,，在九七金融風(fēng)暴之中，露出資本主義逐利的殘暴性,，以及08年美國金融體制敗像暴露,，美國體制的虛榮性被暴露，美國數(shù)次量化寬松,，破壞自己的金融道義以后,，美國系統(tǒng)能力，氣場減弱,，日本持續(xù)被海嘯,，被日本的再軍國主義所毒害以后，日本,、美國兩種優(yōu)勢敗落之后,，相對的歐洲力量的崛起。歐盟在全球的再次被重視,，歐洲文化常年的疊加效應(yīng),，常年的耕耘，在前面的兩個呼聲最高的選手被彈劾,，被人民群眾舉報,，退出競選以后,，第三位候選人順利成為總統(tǒng)的過程。而大眾的成功,，也是整個歐洲的技術(shù)主義的成功,，大眾的DSG技術(shù)，TSI技術(shù),，所整合形成的所謂的黃金動力總成,，以及歐洲特有的高于日韓美技術(shù)，高標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)整合的一種理念,，最后征服了新富人群,，征服了發(fā)達發(fā)展中國家的中產(chǎn)階級，形成了一個龐大的信仰實現(xiàn),。在之后,，還有誰能達成一千萬臺的銷量，我們依然要回到國家之間的力量的此起彼伏的博弈,，國家信念,、文化、價值觀的博弈,，國家工業(yè)體系在全球的原產(chǎn)地印象的博弈,，和企業(yè)對以上力量的深層次加工、應(yīng)用,，以及企業(yè)能否用一個超級產(chǎn)品,，對以上因素進行加工，綜合形成所謂的戰(zhàn)略綜合體,。拋棄了以上因素,，所討論的任何超級產(chǎn)品，都沒有意義,。二,，中國企業(yè)必須形成中國產(chǎn)業(yè)周期的發(fā)現(xiàn)和管理。大企業(yè)經(jīng)營的核心是時間,。大家都知道三星厲害的背后是因為三星戰(zhàn)略有百年戰(zhàn)略,，但是三星的老師松下財團居然在松下新之助手上定下了有250年的戰(zhàn)略，而亞洲最牛的一個泛金融企業(yè),，孫正義的軟銀財團居然有300年戰(zhàn)略,，如何理解這一類企業(yè)對長時間因素的理解和應(yīng)用，如何理解他們對未來周期的預(yù)判,，理解他們在發(fā)展的各種周期里面沖浪式起伏發(fā)展,，是我們必須做的思考。這種思考旨在揭示那些大玩家如何把握大時空變化格局,，如何在政治,，金融,，經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)等多個周期中沖浪，以及在平行交錯的多個行業(yè)周期中如何起起落落沖浪,，如何利用周邊和環(huán)境的一切有利因素,，正周期，反周期,，跳周期,，玩轉(zhuǎn)時空，即注重深謀遠慮的在當(dāng)下進行種種布局和預(yù)埋,，在當(dāng)下的種種環(huán)境在埋下種種日后會發(fā)芽的各種環(huán)環(huán)相扣的陰謀種子，這些種子一定會在日后發(fā)芽,。這些資本禿鷲們從來不信下一代人更聰明,，把問題留給他們的說法，他們力圖在當(dāng)下種下種種有利于下一代更容易完成使命的戰(zhàn)略種子,，所以如何發(fā)現(xiàn),，設(shè)計這些戰(zhàn)略種子就變得格外重要。大時空這一級的利益,，也絕不是那些五年戰(zhàn)略信仰者們可以謀劃的,。大時空的多周期學(xué)習(xí)，多周期前置布局,，多周期交錯互動也絕不是短時空企業(yè)可以奢望,，仰望的。我們至少要把百年企業(yè)戰(zhàn)略思考的三個至為寶貴的源代碼： 1,、通過揭示百年企業(yè)的生命之謎,，揭示那些厲害角色如何發(fā)育，成長,，壯大,，再開創(chuàng)第二生命曲線。通過蛻變,，擬態(tài),，放生，雜交,，拉長食物鏈,，促成高互動聯(lián)盟圈，促發(fā)高友好利益群,，打造高控制力進化帶,，搭建高平臺生態(tài)鏈，最終形成得意取勝時更進取,，衰退失敗時自省糾偏,，斷臂求生的長效機制和自我更新基因,。 2、通過揭示百年企業(yè)的時空之謎：揭示那些大玩家如何把握大時空變化格局,，如何在政治,，金融，經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)等多個周期中沖浪,，以及在平行交錯的多個行業(yè)周期中如何起起落落沖浪,，如何利用周邊和環(huán)境的一切有利因素，正周期,，反周期,，跳周期，玩轉(zhuǎn)時空,，即注重深謀遠慮的在當(dāng)下進行種種布局和預(yù)埋,，在當(dāng)下的種種環(huán)境在埋下種種日后會發(fā)芽的各種環(huán)環(huán)相扣的陰謀種子，這些種子一定會在日后發(fā)芽,。這些資本禿鷲們從來不信下一代人更聰明,，把問題留給他們的說法，他們力圖在當(dāng)下種下種種有利于下一代更容易完成使命的戰(zhàn)略種子,，所以如何發(fā)現(xiàn),，設(shè)計這些戰(zhàn)略種子就變得格外重要。大時空這一級的利益,，也絕不是那些五年戰(zhàn)略信仰者們可以謀劃的,。大時空的多周期學(xué)習(xí)，多周期前置布局,，多周期交錯互動也絕不是短時空企業(yè)可以奢望,，仰望的。 3,、通過對百年企業(yè)復(fù)雜之謎的揭示,，揭示宇宙，世界,，國家,，城市，企業(yè)都是一個正在演進中的,，具有生物般的規(guī)律和特質(zhì)的復(fù)雜系統(tǒng),。復(fù)雜系統(tǒng)之間是相互影響的，小復(fù)雜體系影響大復(fù)雜系統(tǒng)的發(fā)展,，反過來也收到大復(fù)雜系統(tǒng)的變化和規(guī)律的襲擾,。也進一步揭示出雖然我們不能直接，機械的設(shè)計一個超級機器人般的企業(yè)，但是我們通過對其開放性,，類似人工智能般的組織智商,，對外在機會與能量的捕捉能力，以及學(xué)習(xí)能力,，自我糾偏機制,，自我革新機制的設(shè)計，以及消除負(fù)向蝴蝶效應(yīng),，推進正向蝴蝶效應(yīng),。基于類似英特爾的那句名言---一個成功戰(zhàn)略都需要塑造五千個優(yōu)勢來保障和支撐----的奧義,，多維度多層次多節(jié)點進行投資和推行可以“影響”出一個和我們設(shè)計意圖很接近的系統(tǒng),。; 個人分類: 集團管控|821 次閱讀|0 個評論

科技催生革命性網(wǎng)絡(luò)溝通方式: 熱度 1 周勇 2013-10-14 09:09; 　當(dāng)下，科技改變生活的事情不斷的在我們身邊發(fā)生,�,？萍嫉淖兓招略庐悾龑�(dǎo)出不同的新事物,、新習(xí)慣,，一天一個變化,�,；钤诋�(dāng)下不同年齡段的人都有自己的深切體會�,？萍嫉牟粩噙M步同樣改變了我們認(rèn)識世界的方式以及與別人的交流方式,，特別是在網(wǎng)絡(luò)交流這個領(lǐng)域，新的溝通方式更是層出不窮,。短短的十幾年時間,， QQ 、論壇,、博客,、微博到現(xiàn)在的微信，在不同的時間段都成為人們的熱衷使用工具,，形象的應(yīng)了一句古語 “ 江山代有才人出,，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年 ” 。我們仔細研究 QQ ,、論壇,、博客、微博到現(xiàn)在的微信的出現(xiàn),、發(fā)展,、衰落、到被弱化或者取代的過程，會發(fā)現(xiàn)是一個非常有趣的過程：他們的出現(xiàn)讓我們交流的方式發(fā)生改變,，也讓生活發(fā)生改變,。　　　　 QQ ,，紙質(zhì)信件的殺手,，開啟實時聊天時代　　　 QQ 出現(xiàn)之前大眾的交流主要是郵寄紙質(zhì)信件。 QQ 出現(xiàn)之后幾乎沒有去使用過紙質(zhì)信件,。紙質(zhì)信件也徹底的被淘汰,，被推上了歷史的閣樓里面封印起來。上世紀(jì)九十年代出現(xiàn)的 QQ ,，讓那個時代的大學(xué)生稀奇了很久,，傻里傻氣的去申請一個號碼，開始天天的網(wǎng)吧聊天生活,，很多的人沒日沒夜的聊天,，現(xiàn)在回憶起來都覺得夠傻； QQ 經(jīng)過多年的發(fā)展,，已經(jīng)把它推到一個生活中非常重要的位置,，好友互動以及平時的工作傳遞，幾乎都離不開它,，甚至很多人工作時打開電腦的第一件事情就是登錄 QQ ,。他的出現(xiàn)將我們帶入實時聊天時代，其影響力不但沒有減弱,，反而有越來越強的趨勢,。　　　　論壇,，草根智慧聚集地,，沖擊主流媒體的開始　　　論壇的出現(xiàn)給大眾一個可以自由表達的平臺，而且是沒有太多限制的溝通平臺,。論壇產(chǎn)生了很多非主流觀點,，這點是論壇最大的貢獻，讓不同于主流的觀點得以傳播和碰撞,。雖然很多人在論壇宣泄對社會不滿的情緒,，但作為交流平臺和方式還是很有意義。很多育兒,、裝修或者有共同愛好的人組織起了自己的聚焦性交流平臺,。以前不可以講的不公平、人間丑惡等所有的負(fù)面東西,，都在論壇表達出來,，很多時候還出現(xiàn)雙方觀點的無限釋放和激烈碰撞,。最典型的代表就是天涯論壇，一時的火熱程度無法言表,，引爆了來自民間的草根智慧,， “ 拼爹 ”“ 范跑跑 ”“ 打醬油 ” 等類似的網(wǎng)絡(luò)名詞接二連三的涌現(xiàn)，甚至被明星帶到春晚進行公開的調(diào)侃,。一時間各種各樣的論壇涌現(xiàn)出來,。論壇讓大眾的智慧開始找到宣泄的平臺，一定程度上面標(biāo)志著大眾輿論對傳統(tǒng)的主流媒體挑戰(zhàn)的開始,�,！　� 　　博客，自媒體的鼻祖,，成為精英人士溝通大眾的直接通道　　　博客讓人人都可以參與傳播,，開啟了自媒體的先河。博客讓大眾個體擁有對外界傳播的權(quán)利和平臺,，解放了傳統(tǒng)媒體壟斷的傳播權(quán)利,。傳統(tǒng)媒體把持重要的傳播途徑，而且是輿論重要的引導(dǎo)工具,。網(wǎng)絡(luò)的重要門戶網(wǎng)站的主導(dǎo)模塊也幾乎是傳統(tǒng)媒體的網(wǎng)絡(luò)版,，并沒有讓大眾真正的參與。論壇更像一個發(fā)泄的地方,，沒有很多正規(guī)和系統(tǒng)的非官方的明確觀點,。博客的出現(xiàn)和對大眾的開發(fā)，將這一局面打破,。博客也讓有思想有想法的一部分精英人士可以直接相對自由的通過博客表達自己的觀點和想法,，發(fā)表一些有別于主流媒體的觀點,。讓媒體的權(quán)利分流出一部分到大眾的手里,，成為精英人士溝通大眾的直接通道�,！　� 　　微博,，包羅萬象的草根文化，引爆自媒體　　只需要 140 字,，再配上一張圖片甚至圖片都可以省略,，就可以發(fā)一條微博。微博是一個最低門檻的自媒體,。圖文并茂的簡短形式也是大眾參與前提,，像博客的延伸。博客的長篇大論需要功底,，更適合精英人士,。水平有限的草根是不好意思發(fā)一篇幾百字的短文，而且在博客上面老是短文也不好看。怎么來表達草根的想法呢,？而且草根的想法和感受往往就是一個觀點涵蓋的幾句話,。微博正好符合他們的特點，引爆草根忍耐已久的創(chuàng)造欲望和表現(xiàn)欲望也是水到渠成的事情,。草根階層在微博上面得到了釋放,，他們由以前的看客，一夜之間轉(zhuǎn)換為參與者和創(chuàng)作者,，而且還可以被冠以大 ”V” ,，心里上的滿足感無以言表。自然把以前對博客的注意力轉(zhuǎn)移到了微博,�,！　� 　　微信，站在前人肩膀上成長的 “ 偉人 ” 　　　　微信是站在前人肩膀上面的產(chǎn)物,，是一個的移動交流的混合體,。它是整合了 QQ 聊天、論壇,、博客,、微博、微信等交流工具的集合體,，成為現(xiàn)在最強大的自媒體,。他是基于前面的這些溝通工具進行的整合。它集合 QQ 聊天,、論壇,、博客和微博的功能的同時也將這些功能進行了優(yōu)化，如轉(zhuǎn)載的功能被不斷強化,，發(fā)布消息的功能比微博可以容納更多的字?jǐn)?shù),，操作更加簡單和便捷。這些優(yōu)化都顯得非常的人性,。當(dāng)然,，微信還增加了新的功能，如語音和游戲功能,。它是各自溝通工具的優(yōu)點集合體,，同時也滿足了不同人的需要。而當(dāng)下越發(fā)流行的智能手機作為微信的載體支持,，讓微信的普及更是如虎添翼,。　　　　當(dāng)然一切都源于科技的進步,， QQ ,、論壇和博客的發(fā)展也是因為互聯(lián)網(wǎng)的普及,，讓越來越多的人接觸到網(wǎng)絡(luò)才發(fā)展起來的。微博到微信也是因為如今智能手機的普及順勢而生的,�,？萍几淖兩畹囊�(guī)律不會停下，未來科技的進步,，肯定會帶給我們更多的溝通工具和溝通方式,。讓我們一起拭目以待。　　本人曾經(jīng)擔(dān)任浪鯨衛(wèi)浴培訓(xùn)經(jīng)理　　　九牧市場部經(jīng)理,、九牧產(chǎn)品總監(jiān)及九牧集團總裁助理 , 　　　 X-TIME （艾格斯頓）中國 From EMKT.com.cn 有限公司　高級品牌顧問　　　聯(lián)系電話 : 18607571266 　　郵箱： [email protected] 　　新浪微博：家居直播間　　騰訊微博：家居直播間; 901 次閱讀|0 個評論

大眾農(nóng)科13年度誓師大會勝利召開: 百年盛世趙一灃 2013-9-13 10:01; 2013年1月6日上午,，廣東大眾農(nóng)業(yè)科技股份有限公司（以下簡稱大眾農(nóng)科）2013年營銷誓師大會在洪梅匯景酒店隆重舉行，與會人員有大眾農(nóng)科董事長林小明,，執(zhí)行董事陳漢清,，董事趙小云以及大眾農(nóng)科各部門精英和營銷中心全體成員，百年盛世營銷管理咨詢有限公司總裁趙一灃作為特邀嘉賓出席了本次會議,。大眾農(nóng)科董事長林小明在誓師大會上發(fā)表講話,，林總回顧了2012年大眾農(nóng)科走過的輝煌歷程、創(chuàng)造的驕人業(yè)績,，并規(guī)劃了大眾農(nóng)科在2013年發(fā)展戰(zhàn)略方向和宏圖,。隨后，總經(jīng)理助理周漢清女士,，華南總監(jiān)鄭偉雄,，華中總監(jiān)吳炎風(fēng)、華北總監(jiān)高懷忠分別對2012年進行工作總結(jié)匯報,。此外,，還對“2012年度優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理”、“2012年度優(yōu)秀客戶助理”進行頒獎,。接著,，大會宣布了2013年度營銷高管以及各區(qū)域經(jīng)理的任命。在會議最后,，趙一灃總裁發(fā)表了“大眾農(nóng)科2013年度營銷總動員”為主題的演講,。趙一灃總裁明確指出,，當(dāng)今已經(jīng)是職業(yè)經(jīng)理人的年代,，一個人的能力將是用越來越豐富而有價值的簡歷來證明，這就需要在一定的平臺基礎(chǔ)下,，用團隊力量來達到目標(biāo)來證明自己的價值,，營銷團隊就是用業(yè)績來表明價值，熱切期望新任命的2013營銷團隊,，用業(yè)績實現(xiàn)自身的價值,。本次誓師大會旨在總結(jié)過去,、剖析現(xiàn)在、展望未來,，通過誓師大會,，明確大眾農(nóng)科2013年度的奮斗目標(biāo)，吹響了完成目標(biāo)實現(xiàn)價值的戰(zhàn)斗號角,。2013年,，相信大眾農(nóng)科全體員工一定會以飽含激情、龍騰虎躍,、努力奮進,，再創(chuàng)公司新輝煌的局面，大眾農(nóng)科未來的發(fā)展也將會步步高升,。; 687 次閱讀|0 個評論

品牌策劃公司應(yīng)用投射法研究市場定位: 熱度 1 利均 2013-8-30 09:17; 準(zhǔn)確,、完整地描繪出消費者的品牌知識結(jié)構(gòu)是困難的。在一些場合下,，消費者感到自己的真實感受是社會難以接受的或者該想法是不被社會大眾所接受的,，因此，他們往往不會做真實地回答,，于是這些消費者就會遵循“公眾認(rèn)知”的方法進行回答,，顯然，企業(yè)因此而無法判斷回答的準(zhǔn)確性性,。北京立鈞世紀(jì) 品牌策劃研究中心經(jīng)常會遇到這類問題,，因此，不得不找到更加科學(xué)的辦法來解決這樣的問題,，以免被消費者的回答所誤導(dǎo),，做出錯誤的定位。投射法是用于診斷那些不愿意或者不能在某些問題上表達自我感受的消費者真實想法的有效工具,。投射法的主要思路是：給消費者一個不完整的刺激物,，讓他補充完整；或者給一個含義模糊,、本身無意義的刺激物,，讓消費者講出它的含義。這種方法認(rèn)為,，消費者在進行測試的過程中會暴露真實的觀念和感受,，因此，它在調(diào)查個人深層動機或者個人社會敏感主題時特別有效,。投射法的一個著名的應(yīng)用實例是 20 世紀(jì) 40 年代由梅森海爾進行的,。這個實驗是有關(guān)雀巢咖啡的，用以探究消費者對雀巢速溶咖啡的真實觀點和感受,。雀巢速溶咖啡剛上市的銷售狀況并不令人滿意,，該實驗的目的就是調(diào)查其中的原因,。大部分消費者在回答不喜歡這個產(chǎn)品的理由時，答案是不喜歡這種口味,。于是,，研究者不得不測試消費者對于咖啡口味的偏好情況，當(dāng)進行完口味測試后,，研究人員發(fā)現(xiàn),，測試的消費者并不知道他們飲用的是何種咖啡，顯然,，雀巢咖啡的口味是可以接受的,。顯然，口味測試結(jié)果和消費者“不喜歡這種口味”之間是矛盾的,，必須要找到一個方法來解開這個矛盾,。于是，研究者開始懷疑消費者沒有講出他們內(nèi)心真實感受,，梅森海爾設(shè)計了一個聰明的實驗,，以調(diào)查究竟發(fā)生了什么。實驗過程：海爾設(shè)計了兩張購物清單,，單中有相同的六個項目,。購物清單一中列入了麥?zhǔn)夏ブ瓶Х龋徫锴鍐味辛腥肓巳赋菜偃芸Х�,。兩張清單如下所示�? 購物清單一： 1.5 磅漢堡,； 2 條 wonder 面包； 1 捆胡蘿卜,； 1 聽 runford 發(fā)酵粉,；麥?zhǔn)峡Х龋? 2 聽 del monte 桃子； 5 磅土豆,。購物清單二： 1.5 磅漢堡,； 2 條 wonder 面包； 1 捆胡蘿卜,； 1 聽 runford 發(fā)酵粉,；雀巢速溶咖啡； 2 聽 del monte 桃子,； 5 磅土豆,。兩組購物清單只有咖啡不同。研究者將被試者分成人數(shù)完全相等的兩組,，他們分別都拿到了一張購物清單,，并被要求：“看你拿到的購物單，盡可能地試著設(shè)想自己處在這個環(huán)境中,，直到你或多或少地能描述出買這些東西的主婦的個性和特征,。”接著,，被試者都寫下了對購物主婦個性特征的簡要描述,。簡而言之，海爾是想讓這些被試者說出什么樣的人會購買麥?zhǔn)峡Х�,、什么樣的人會購買雀巢速溶咖啡,。研究人員把被試者的描述總結(jié)統(tǒng)計后，兩個完全不同的家庭主婦的形象特征出現(xiàn)了,。 48% 的人認(rèn)為購買雀巢速溶咖啡的人懶惰,，認(rèn)為購買麥低咖啡懶惰的只有 2% ； 48% 的人認(rèn)為購買雀巢速溶咖啡的人不會計劃家庭的購物和時間安排,，而麥?zhǔn)峡Х戎猾@得 12% 這樣的評價,；有 16% 的人認(rèn)為購買雀巢速溶咖啡的人不是個好妻子，而對購買麥?zhǔn)峡Х鹊娜藚s沒有被這樣認(rèn)為,。結(jié)論已經(jīng)非常明顯,，在最初做實驗時，消費者說“不喜歡這種口味”顯然是一個虛假的回答,，大家并不愿意說出他們的真實想法,。顯然，在那個時代,，人們對于合格妻子的要求是,，能夠在家庭里面自制咖啡，這才表明妻子更加關(guān)愛家庭成員,，而不是購買速溶咖啡圖省力,。而雀巢速溶咖啡推出的目的，恰恰是解放家庭成員的勞動,，更快更方便地為家庭成員制作咖啡,，顯然，這種觀念并不被大眾社會認(rèn)知所接受,。上述新的研究發(fā)現(xiàn)的戰(zhàn)略啟示非常明顯,，縱觀整個調(diào)研過程來看，速溶咖啡與普通咖啡相比,，其明顯的定位是：在方便快捷上建立了差異點,，在口味上建立了共同點。顯然,，整個社會公眾對于這個差異點是有接受的可能性,，但卻需要解決“消費者形象”的問題，任何消費者也不敢為購買“速溶咖啡”而背上“懶惰,、不會計劃,、不是好妻子”的負(fù)面形象,。結(jié)果，一則雀巢促銷的成功行順勢而出：購買速溶咖啡成為家庭主婦節(jié)約時間以便將更多時間投入更重要的家務(wù)事的方法和途徑,。在品牌策劃實踐中,，我們常常會通過不斷地探索，創(chuàng)造不同的研究途徑,，來解決品牌策劃過程的品牌資產(chǎn)創(chuàng)建問題,，只有切實地洞察到市場和消費者的真實感受，企業(yè)才可以做出正確的品牌策劃,，當(dāng)然,，企業(yè)也才可能真正做出好的市場營銷執(zhí)行活動。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機構(gòu) 品牌策劃專家任立軍指出,，品牌策劃的根本目的是實現(xiàn)動銷或者促進銷售執(zhí)行,，否則，品牌策劃就失去了意義,。; 1164 次閱讀|0 個評論

盤點衣食住行玩用最受大眾歡迎的商業(yè)模式: 穆峰 2013-6-21 12:38; 未來拼什么 ,？這是一個殘酷的問題，因為數(shù)據(jù)肯定會趨同,，但聰明的創(chuàng)業(yè)者會讓它們聰明地流向一個指定的區(qū)域,，這才是轉(zhuǎn)化率的核心問題。他們中的大部分都提到了專注,，因為相對于那些巨無霸,，你的數(shù)據(jù)處理能力只能在某幾個領(lǐng)域取得優(yōu)勢，這十分重要,。濕定制：做買得起的好衣服廣州密碼服飾有限公司(簡稱密碼服飾)所提出的“濕定制”正在用一種新的模式來解決好衣服太貴的問題,。在創(chuàng)始人張叢斌看來，濕定制模式的核心在于：以顧客訂貨的方式來降低經(jīng)營成本與經(jīng)營風(fēng)險,，以成本加傭金的模式來提供超性價比的衣服,，以大眾服務(wù)大眾的策略來打造設(shè)計平臺與營銷體系。在傳統(tǒng)的流通渠道下,，廠家,、省代理、分銷代理,、商場等各流通環(huán)節(jié)層層加價,，導(dǎo)致本來成本不高的服裝最終到達顧客手中翻了10倍甚至幾十倍。這種極不合理的現(xiàn)象長期存在于服裝消費中,，迫使顧客要么用高昂的代價來獲得想要的衣服,，要么只能選不能滿足自己穿衣需要的低端衣服。而“濕定制”模式卻能給顧客更多的選擇方案。其關(guān)鍵是把訂購直接向顧客開放,，砍掉所有的中間環(huán)節(jié),。另外，還將網(wǎng)上訂購與實體店試穿結(jié)合起來,，也解決了顧客因款式,、顏色,、碼數(shù)不合適而可能產(chǎn)生的退貨問題,。丁丁優(yōu)惠：手機版的維絡(luò)城丁丁優(yōu)惠的商業(yè)模式還有先天的缺陷：無法形成一個數(shù)據(jù)的“閉環(huán)”。簡單地講,，用戶不再像之前那樣提交打印好的優(yōu)惠券,，只用出示手機上下載的優(yōu)惠信息。但丁丁優(yōu)惠無法拿到用戶的消費數(shù)據(jù),，這在移動互聯(lián)這個以數(shù)據(jù)分析為生命線的時代,，這種商業(yè)模式勢必會被效率更高的模式所取代。　　但即便如此,，丁丁優(yōu)惠還是積累了超過1000萬的用戶,，而且受到VC們的瘋狂追捧。丁丁網(wǎng)起初的商業(yè)模式就是給別的網(wǎng)站提供在線地圖租用服務(wù),，逐漸地,，它開始進入垂直化營銷領(lǐng)域，開辟了吃喝拉撒,、裝修,、結(jié)婚等7個頻道，提供大量的圖文信息和網(wǎng)友排名,，引入了營銷計量和廣告服務(wù)等盈利模式,。對于丁丁優(yōu)惠來說，如何去形成數(shù)據(jù)的閉環(huán)是其商業(yè)模式是否合理的關(guān)鍵點所在,。徐龍江正在聯(lián)系相關(guān)的第三方廠家,，希望批量生產(chǎn)一些手持設(shè)備提供給合作的商家。這樣借助于二維碼,，丁丁優(yōu)惠就可以掌握所有的消費信息,。同時，為了防止商戶不掃描的作弊現(xiàn)象發(fā)生,，丁丁優(yōu)惠還會推行消費累計獎勵的項目,，激發(fā)用戶主動要求商家記錄消費的動力。搜購聯(lián)盟：辦公人群的福地職場人群經(jīng)常會為去哪里玩,、吃什么,，如何裝扮辦公室而發(fā)愁，或許由于工作忙沒時間挑選而購買了不少無用的東西，搜購聯(lián)盟的出現(xiàn)解決了這一問題,。搜購聯(lián)盟從創(chuàng)意辦公用品,，到職場人士形象，打扮以及閑暇之余應(yīng)該去哪娛樂,，都給出了搜索結(jié)果和優(yōu)化方案,，即使是一個不會選擇的人，出錯率也大大降低,，因為搜購聯(lián)盟背后強大的買手團隊和產(chǎn)品選購團隊,，早已經(jīng)過濾掉了那些不適合你的東西，看到的,，買到的,，都是適合消費者身份和生活品味的產(chǎn)品。如此幫助消費者省錢,，才可能產(chǎn)生可持續(xù)的電商模式,，而不是一味打價格戰(zhàn)消磨消費者的熱情。另外,，在合作模式上搜購聯(lián)盟秉持站長聯(lián)盟,、地區(qū)聯(lián)盟、平臺共建的渠道開發(fā)模式,，攜手更多的創(chuàng)業(yè)者共同打造一個新模式的網(wǎng)絡(luò)購物商城,，將全國市場以地區(qū)的形式全權(quán)授予地方創(chuàng)業(yè)者進行深度開發(fā)，利用他們在地方獨有的人脈資源以及更深的熟知度,，對地方的產(chǎn)品特色進行深度挖掘,，屆時，用戶可以以產(chǎn)品類別或區(qū)域定點搜索的雙模式進行對所需商品的準(zhǔn)確購買,，這樣還可使得地區(qū)有價值的優(yōu)質(zhì)商品通過平臺走向全國市場,。食神搖搖：手機上的美食地圖食神搖搖現(xiàn)在的產(chǎn)品形態(tài)和創(chuàng)始人吳世春的“出身”有很大關(guān)系。他同樣是酷訊網(wǎng)的創(chuàng)始人,，他一直認(rèn)為像食神搖搖這樣的產(chǎn)品就是數(shù)據(jù)重組的模式,，把各種信息匯總，給用戶提供一個解決方案,�,！拔覀兒痛蟊婞c評的不同之處在于后者的核心是用戶先決定去哪兒吃，是用戶提供內(nèi)容的UGC模式,�,！眳鞘来赫f，“如果做個比喻,，大眾點評更像攜程,，我們像去哪兒,。他們是一個長鏈條，我們抓住的是中間的核心部分,。這樣的優(yōu)勢是更高效,，提供更好的性價比�,！� 正是基于這種思路,，雖然食神搖搖的核心賣點——搖搖手機便得到相應(yīng)的商家推薦，已經(jīng)不再稀奇,，但它還是在同類型的APP里遙遙領(lǐng)先,。一個很重要的原因便是它在產(chǎn)業(yè)鏈里的定位十分清楚，它的下游服務(wù)商包括美團,、窩窩團,、丁丁優(yōu)惠券,、QQ美食等,。 “雖然每一家都想在O2O鏈條上做長，但現(xiàn)在這個階段合作利大于弊,。對我們來說,，現(xiàn)在食神搖搖的主要目標(biāo)是用戶，只有用戶量到三四千萬的時候,，商家才會更認(rèn)我們的品牌,。等用戶和客戶都接受這個產(chǎn)品時，才是我們直接對接商家的時候,�,！眳鞘来悍Q。美麗說：在線私人置衣顧問中國互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式籠統(tǒng)地可以劃分為兩種：其一是靠內(nèi)容去吸引用戶,，然后賣流量變現(xiàn) ,；其二是購買流量導(dǎo)入用戶，直接賣產(chǎn)品,。這兩者之間看似有關(guān)聯(lián)性,，但總是存在著一條鴻溝。因此,，美麗說的商業(yè)模式算是一次嘗試,，它引起的所謂“社會化電商”的潮流已經(jīng)開始影響其他的領(lǐng)域。美麗說的商業(yè)模式其實很簡單,，通過傳播UGC(用戶產(chǎn)生內(nèi)容)內(nèi)容,，向其他電子商務(wù)網(wǎng)站導(dǎo)流量，有品牌廣告展示和銷售分成兩種盈利方式,。有媒體總結(jié)這種商業(yè)模式的厲害之處：女性(最肥的用戶)+導(dǎo)購(離錢最近)+分享(最好的經(jīng)驗)+淘寶(最肥的市場)+微博(最火的應(yīng)用)=美麗說模式,。　　美麗說的核心競爭力就是“轉(zhuǎn)化率”,，是否能通過有效的傳播篩選出最精準(zhǔn)的消費信息，是這種商業(yè)模式存在的基礎(chǔ),。但社會化電商發(fā)展到現(xiàn)在這個階段,，已經(jīng)出現(xiàn)不同的發(fā)展路徑。美麗說是UGC,，但它更依賴那些只占總內(nèi)容5%的意見領(lǐng)袖,，而蘑菇街則是完全的機器導(dǎo)向，沒有人工干預(yù),。這就使得兩者的盈利方式不同,，美麗說更多的是品牌廣告，蘑菇街則完全依靠交易提成,。LC風(fēng)格網(wǎng)還是編輯導(dǎo)向,，它就像是一本在線的購物指南。商業(yè)模式很多,，但萬變不離其宗都是以用戶需求為中心,，然后去找到解決需求的手段，而不是先有手段再去想需求,。用新辦法解決老問題教育一個市場很難,，但是市場已經(jīng)存在，你要去想怎么更好地解決它,。來源：中國廣播網(wǎng); 個人分類: 電商|1435 次閱讀|0 個評論

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