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到底什么樣的精英才是中國(guó)需要的
鄧超明 2015-9-21 09:58
我們?cè)趯で筮@樣一個(gè)問(wèn)題的解決答案,，到底什么樣的人才算得上中國(guó)的精英，并且,，什么樣的精英才是中國(guó)最需要的,。 高凈值人群,、大眾富裕階層,、新貴等，都是當(dāng)前備受認(rèn)可的詞匯,，而中國(guó)精英的畫像,，依然比較模糊。眾多人士喜好以財(cái)富與權(quán)力的多寡,、影響力的大小論英雄,，實(shí)際上這是一種多么初級(jí)的思維。 日前,，得高中國(guó)精英報(bào)告問(wèn)世,，30多頁(yè)的專業(yè)報(bào)告，首次定義中國(guó)精英,，并對(duì)這一影響中國(guó)進(jìn)步的力量,，展開(kāi)系統(tǒng)調(diào)查研究與觀察總結(jié)，揭開(kāi)了中國(guó)精英的構(gòu)成,、社會(huì)身份,、職業(yè)、地域分布,、年齡,、消費(fèi)、社交,、家居等,，這一次，我們與中國(guó)精英更接近了一步,，輪廓逐漸清晰,。 更大的爭(zhēng)議點(diǎn)是,，這份報(bào)告對(duì)中國(guó)精英做了圈層劃分，首先是八大類別,，包括知識(shí)精英,、互聯(lián)網(wǎng)科技精英、技術(shù)精英,、創(chuàng)業(yè)精英、職業(yè)精英,、學(xué)術(shù)精英,、公益精英、商業(yè)精英,，其中并沒(méi)有單獨(dú)列出政治精英與軍事精英,，這兩類都劃到了知識(shí)精英與技術(shù)精英里。 另外一個(gè)是根據(jù)價(jià)值觀與行為對(duì)精英人群的劃分,，提出了有責(zé)任的精英,、開(kāi)拓精英、綠色精英,、犬儒精英,、灰色精英等五個(gè)非常新的概念。 無(wú)論從哪個(gè)角度看,，得高精英報(bào)告所界定的“精英”都是正能量的,，將那些對(duì)社會(huì)與民眾造成嚴(yán)重傷害的權(quán)貴排除在外，甚至都沒(méi)有涵蓋無(wú)法為人師表的學(xué)術(shù)專家們,。 我們不能無(wú)視的是,，在任何國(guó)家，握有一定資源的人群當(dāng)中,，都會(huì)有一定比例的作惡者,，他們主要是憑借資源的調(diào)用權(quán)，為一己之私謀利,，無(wú)視社會(huì)福利,，這種行為有很多表現(xiàn)，比如肆意破壞環(huán)境,，侵犯搶奪他人的物權(quán)等,。這樣的人，可以是貴族,，也可以是政客,，還可以是企業(yè)主、富翁,、明星等,，但絕不能稱他們是精英,。 而中國(guó)處于又一次大變革的時(shí)期，走在奮斗的道路上,，創(chuàng)造一個(gè)時(shí)代,，很累，很辛苦,，但也很堅(jiān)強(qiáng),，有秩序的建立，也有大量破壞的產(chǎn)生,，這些都不是無(wú)法解決的問(wèn)題,，一旦強(qiáng)大的精英群體產(chǎn)生，并且主導(dǎo)政治,、經(jīng)濟(jì),、軍事及科學(xué)等大部分領(lǐng)域，中國(guó)的未來(lái)自然也就光明無(wú)限,。 鄧超明認(rèn)為,，中國(guó)所需要的也正是這樣一撥精英，他們有文化,，有獨(dú)到的見(jiàn)解,，有比較深刻的思維，不缺乏遠(yuǎn)大的抱負(fù)與理想,，大多擁有中產(chǎn)及以上的財(cái)富能力,，至少擁有某項(xiàng)技術(shù)或業(yè)務(wù)能力，對(duì)社會(huì)公共事務(wù)持有熱衷的心態(tài),，在公益事業(yè)上至少付出行動(dòng),，他們即使在追求生活享受的同時(shí)，仍然不望初心,，學(xué)習(xí)進(jìn)步的同時(shí)幫助他人,。 這就是真正能夠促進(jìn)中國(guó)進(jìn)步的力量，這也正是中國(guó)所需要的力量,，他們的人數(shù)至少已經(jīng)有數(shù)千萬(wàn),，并且還在成長(zhǎng)壯大中。我們所要開(kāi)創(chuàng)與引領(lǐng)的中國(guó)時(shí)代,，也將會(huì)伴隨中國(guó)精英的成長(zhǎng)而實(shí)現(xiàn),。
個(gè)人分類: 創(chuàng)業(yè)·征程|514 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論
命名，企業(yè)及產(chǎn)品的畫龍點(diǎn)睛之筆
思翰 2015-8-16 07:35
企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的是為了賣貨,，因此,，賣給誰(shuí)，怎么賣，為什么賣,，都是需要在企業(yè)創(chuàng)建之初要充分了解的——找到問(wèn)題所在,，才是解決問(wèn)題的關(guān)鍵所在。那么企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一步是什么,？是命名,。 產(chǎn)品投放市場(chǎng)前，沒(méi)人確切知道品牌名稱是否會(huì)成功,，這是因?yàn)橛刑嗟呐既恍�,，好的品牌名稱有助于產(chǎn)品銷售或者把不良影響降到最低，名字是信息和人腦之間的第一個(gè)接觸點(diǎn),，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，首先要確定的重要營(yíng)銷決策就是為企業(yè)或產(chǎn)品取一個(gè)好的名字。 今天,，就跟您聊聊命名三兩事。 這是一個(gè)好時(shí)代,，獲取信息的方式越來(lái)越便捷,，這是一個(gè)壞時(shí)代，過(guò)剩的信息量入侵著我們的生活,。消費(fèi)者在聆聽(tīng)著越來(lái)越龐雜的聲 音,，我們的時(shí)間碎片化，越來(lái)越不可能解決所有問(wèn)題,。在這種情況下,，我們真正要做的是選擇一個(gè)最核心的維度，化繁為簡(jiǎn),，用最有利的名稱讓消費(fèi)者過(guò)目不忘。 簡(jiǎn)潔有力的名稱,，讓消費(fèi)者一目了然 簡(jiǎn)潔有力,，體現(xiàn)在字型、字音,、字義,。傳播的要義在于共鳴，很難想象一個(gè)看起來(lái)不美觀,，讀起來(lái)不順耳,，感覺(jué)起來(lái)不知所云的名稱會(huì)有人對(duì)它產(chǎn)生共鳴，誠(chéng)然,，社會(huì)上不乏 “ 特殊偏好 ” 的人群,，可企業(yè)的主要目標(biāo)受眾還是大眾消費(fèi)者，一目了然的名稱易讀、易記,，容易給消費(fèi)者留下深刻印象,，此外，通過(guò)對(duì)名稱的理 解,，消費(fèi)者準(zhǔn)確知曉了企業(yè)屬性與經(jīng)營(yíng)內(nèi)容,，無(wú)論對(duì)企業(yè)還是對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是一種時(shí)間精力上的節(jié)約。而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最珍貴的莫過(guò)于時(shí)間,、精力,，消費(fèi)者期許的也 是不要被復(fù)雜混亂的信息紛擾。 獨(dú)特新穎的名稱,，讓消費(fèi)者過(guò)目不忘 獨(dú)特新穎,，個(gè)性十足，順應(yīng)潮流的名稱除了可以清晰區(qū)隔于相似的品牌外,，還可以讓消費(fèi)者過(guò)目不忘,。信息的更新速度實(shí)在太快，消費(fèi)者所給予品牌的關(guān)注力實(shí)在有限,，企業(yè)要做的就是在短時(shí)間抓住消費(fèi)者的心,。 “ 可口可樂(lè) ” 一直被認(rèn)為是翻譯得最好的品牌名，不但保持了英文的音譯,，還比英文更有寓意,，不僅采用雙聲疊韻使之朗朗上口，充分發(fā)揮了漢字的魅力,，而且還暗示出產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來(lái)的生理感受和心理感受,。 使用單一讀音字，避免讀者誤讀 中國(guó)漢字博大精深,，許多字有很多讀音,，而不同讀音又表達(dá)不同的意思。企業(yè)或品牌名稱中如果出現(xiàn)多音字,，那么無(wú)疑會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不必要的資源浪費(fèi),，有的甚至需要用廣告進(jìn)行說(shuō)明，這就是不必要的開(kāi)支,。此外,，名稱還要滿足不同語(yǔ)言的一致發(fā)音。 盛田昭夫曾經(jīng)用： “ 任何語(yǔ)言中,， SONY 都沒(méi)有什么實(shí)際意義,，但是，在任何語(yǔ)言中,， SONY 的發(fā)音都一樣,。 ” 標(biāo)榜自己的企業(yè)名稱。 豐田公司于 2004 年將其豪華轎車品牌 “LEXUS” 將中文譯名 “ 凌志 ” 改為 “ 雷克薩斯 ” ；對(duì)于其生產(chǎn)的 “PRADO” 將中文譯名 “ 霸道 ” 改為 “ 普拉多 ” ,； 2005 年,，將 “CAMRY” 中文譯名由 “ 佳美 ” 改名為 “ 凱美瑞 ” 。 有親和力的名稱更容易俘獲人心 親切的昵稱,、美好的祝愿,、體貼的關(guān)懷最容易直擊人心。 “ 太太樂(lè) ” ,、 “ 福臨門 ” ,、 “ 金六福 ” 、 “ 團(tuán)團(tuán)圓圓 ” ,、 “ 老干媽 ” ,、 “ 小護(hù)士 ” 、 “ 康師傅 ” 等用市場(chǎng)份額說(shuō)明了這一點(diǎn),。 太嚴(yán)肅的名稱會(huì)給人一種拒人于千里之外的感覺(jué),。如 “ 力士 ” 被 “ 舒膚佳 ” 趕超就是這個(gè)道理。 有人情味,、親和力的品牌名可以拉近與消費(fèi)者的心靈距離,，容易在消費(fèi)者心中產(chǎn)生情感共鳴，從而提高品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度,。塑造具有強(qiáng)大感染力和生命力的人性化品牌應(yīng)該從一個(gè)溫馨、有人情味的名稱開(kāi)始,。 選擇可以反應(yīng)定位的名稱 卓越的品牌需要打動(dòng)的不僅是消費(fèi)者的大腦,，更是他的心，好的品牌名能直接體現(xiàn)品牌市場(chǎng)定位和品牌形象定位,。 例如： “ 幫寶適 ” 一看就知道是兒童衛(wèi)生用品,； “ 女人緣 ” 定位女性產(chǎn)品； “ 七匹狼 ” 定位男性產(chǎn)品,； “ 立白 ” 看名稱就知道是衛(wèi)生,、清潔用品等。 名稱是特定的符號(hào),，是企業(yè)或品牌的 “ 眼 ” ,，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代拼的就是吸引力，獲得消費(fèi)者注意是商業(yè)發(fā)展的第一步,，也是企業(yè)致勝的關(guān)鍵,，沒(méi)有能力征服消費(fèi)者味蕾的名稱，很難發(fā)揮出勢(shì)如破竹的威力,。
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林海亮：品牌面市第一步是如何吸引關(guān)注,！
林海亮談品牌 2015-8-6 23:52
開(kāi)篇，講一個(gè)笑話。 布什總統(tǒng)對(duì) CNN 記者說(shuō)：“我們準(zhǔn)備干掉 4000 萬(wàn)伊拉克人和一個(gè)修單車的,�,！� CNN 記者不解地問(wèn)道：“一個(gè)修單車的？為什么要干掉一個(gè)修單車的,？”布什總統(tǒng)沒(méi)說(shuō)話,，只是轉(zhuǎn)身拍拍鮑威爾的肩膀：“你看吧！這下相信我說(shuō)的了吧,？沒(méi)有人會(huì)關(guān)注那 4000 萬(wàn)伊拉克人,。” 看過(guò)之后,，你可以選擇一笑了之,，也同樣可以選擇刨根問(wèn)底——為什么記者沒(méi)有追問(wèn) 4000 萬(wàn)伊拉克人，反倒對(duì)修單車的那么感興趣呢,？因?yàn)樵诓际驳难哉Z(yǔ)中,，一個(gè)修單車的是與 4000 萬(wàn)伊拉克人相對(duì)應(yīng)的存在，而“ 4000 萬(wàn)伊拉克人”的勢(shì)能毋庸置疑,，一個(gè)修單車的為什么能成為這個(gè)強(qiáng)大勢(shì)能的對(duì)應(yīng)點(diǎn)呢,？讓人不得不感到好奇、不得不去追問(wèn),。事實(shí)上,，笑話里的布什，只是巧妙地運(yùn)用了勢(shì)能差的作用,，成功轉(zhuǎn)移了記者的關(guān)注點(diǎn),。水落石出，今天的主題,，是勢(shì)能差與關(guān)注點(diǎn)的問(wèn)題,。 再好的產(chǎn)品，再好的商業(yè)模式,，如果沒(méi)有市場(chǎng)關(guān)注,，便只能是埋在沙子里的鉆石，永遠(yuǎn)看不到光芒,。對(duì)于中小企業(yè)而言,，如何獲得廣泛關(guān)注？一個(gè)捷徑——借勢(shì)于人,，利用勢(shì)能差博取大眾關(guān)注,。 在此之前，我們首先需要明白,，什么是勢(shì)能差,。所謂勢(shì)能差,，是消費(fèi)者比較后所得的產(chǎn)物。我們身邊,，幾乎一切消費(fèi)性行動(dòng)都是在比較過(guò)程中完成的,，之所以有好壞貴賤美丑之分皆源于此，也正是比較給了更多企業(yè)凸顯自己的機(jī)會(huì),，要想讓人們快速的關(guān)注和了解自己,，最直接的方式就找一個(gè)高勢(shì)能的參照物，對(duì)比,、參照,、溝通，并以此產(chǎn)生關(guān)注,。這個(gè)時(shí)候,，越是不可想象的比較越能產(chǎn)生勢(shì)能差，越能夠抓住人們的眼球,，讓人們產(chǎn)生興趣,，讓人們自動(dòng)產(chǎn)生獵奇心理，進(jìn)而博取關(guān)注,。 此外,，我們還需要知道，經(jīng)營(yíng)企業(yè)的本質(zhì)就是持續(xù)不斷營(yíng)造良好的品牌認(rèn)知,，最終達(dá)到充分信任的目的,，亦即眾多企業(yè)一直追求的市場(chǎng)忠誠(chéng)度。企業(yè)可以借由高勢(shì)能差的參照物比對(duì)的溝通吸引眼球博得關(guān)注,，通過(guò)有組織有策劃的行為讓市場(chǎng)理解,，從而達(dá)到自身想要的品牌狀態(tài)。 那么如何尋找勢(shì)能差呢,？首先你需要找到與你的產(chǎn)品,、你的品牌相對(duì)應(yīng)的強(qiáng)大勢(shì)能點(diǎn),；其次,，以這個(gè)強(qiáng)大的勢(shì)能點(diǎn)為基點(diǎn)，找到反差勢(shì)能,；最后,，集中傳播你所找到的反差勢(shì)能，最終博取廣泛關(guān)注,。需要強(qiáng)調(diào)的是,，所謂反差勢(shì)能，并非反面勢(shì)能,，你所尋找的勢(shì)能點(diǎn)及反差勢(shì)能,，必須是依托于不分優(yōu)劣,、各有利弊的基礎(chǔ)上，如若不然,，便極易對(duì)品牌產(chǎn)生難以彌補(bǔ)的負(fù)面影響,。善用勢(shì)能差以至成功的案例并不罕見(jiàn)，我們總結(jié)一些常見(jiàn)的方式以供參考,。 人家美你就丑,！芭比娃娃， 20 世紀(jì)最為暢銷的玩偶,， 1959 年曝光至今,，芭比娃娃已銷往全球 150 多個(gè)國(guó)家，總銷售額超過(guò)十億美元,！芭比娃娃為什么成功,？一個(gè)字，美,！無(wú)論是臉蛋,、身材還是背景故事，芭比娃娃均是美的典范,！在芭比娃娃的強(qiáng)大勢(shì)能引領(lǐng)下,，無(wú)數(shù)玩具廠商跟風(fēng)而來(lái)，創(chuàng)造出各種各樣以美為標(biāo)準(zhǔn)的玩偶,，結(jié)果不僅無(wú)法超越芭比,，還造成了更加嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。反觀另外的一些玩具企業(yè),，在芭比建立的強(qiáng)大勢(shì)能下,，選擇芭比的反面——丑娃娃作為切入點(diǎn)，制造出更貼近大眾生活,、丑卻萌的玩偶,，強(qiáng)大的勢(shì)能差使得丑娃娃極快地吸引了人們的眼球，人們很快便注意到,，原來(lái)丑娃娃也可以很可愛(ài),。隨后，丑娃娃迅速建立起自身的強(qiáng)大勢(shì)能,，形成了另一股玩具風(fēng)潮,。 人家大你就小,！在汽車尚未普及的階段,，汽車是身份的象征，越是高檔的汽車,，其空間,、體型,、長(zhǎng)度也就越大，縱觀國(guó)際高端車,，基本均具備“大”這一顯著特征,，而消費(fèi)者——尤其是土豪級(jí)別的消費(fèi)者也紛紛將“大”、“霸道”歸于擇車重要標(biāo)準(zhǔn)中,�,！八郊臆囋酱笤匠韵恪钡挠^念一直以來(lái)都擁有著強(qiáng)大的勢(shì)能。在這樣的市場(chǎng)條件下,，身為汽車廠商,，無(wú)論你開(kāi)發(fā)出怎樣大的、高端的車型,，也都難以獲得普遍的關(guān)注,，反之，你劍走偏鋒,，轉(zhuǎn)而側(cè)重緊湊型車的研發(fā),，就很容易獲得大眾關(guān)注。大眾甲殼蟲,、寶馬 mini ,、奔馳 smart ，無(wú)一不是制造勢(shì)能差的典范,，在大空間,、大體積車型大行其道的市場(chǎng)上，推出以靈動(dòng),、可愛(ài)為特征的緊湊型車,，很快便獲得了大眾的關(guān)注并且得到了一大批忠實(shí)的擁護(hù)者。 人家多你就少,！連鎖餐飲行業(yè),，一直以連鎖店的數(shù)量作為品牌是否成功的標(biāo)準(zhǔn)，連鎖餐飲品牌追逐門店數(shù)量早已成為整個(gè)行業(yè)所遵循的共性,，在消費(fèi)者當(dāng)中,，這種認(rèn)知也同樣深入人心、建立起強(qiáng)大勢(shì)能,。善于借勢(shì)的企業(yè),，通常也善于借勢(shì)能的反面,，一家名為星巴克的連鎖咖啡店進(jìn)入中國(guó),，在“連鎖餐飲店要多”的廣泛認(rèn)知中提出“只在一二線城市、省會(huì)城市開(kāi)店”,，極為夸張,、高調(diào)地表明了自己的立場(chǎng),、建立了與其相對(duì)的反差勢(shì)能�,？磻T了廣鋪店面連鎖餐飲的消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注這家咖啡館,，并且隨之產(chǎn)生了極為有利的聯(lián)想——只在一二線城市、省會(huì)城市開(kāi)店,，證明這個(gè)品牌一定很高端,。于是，便成就了星巴克在國(guó)人心目中的高大上形象,，使得星巴克一炮而紅,，甚至在星巴克喝杯咖啡也變成了不少文藝青年低調(diào)炫耀的資本。 人家傳統(tǒng)你就年輕,！歐美人歷來(lái)便有喝咖啡,、喝下午茶的習(xí)慣，咖啡,、下午茶等飲品,，始終都屬于歐洲人恪守的傳統(tǒng)，是優(yōu)雅,、風(fēng)度的標(biāo)志,。而飲料則也逐漸形成了一種終于傳統(tǒng)的、古典與優(yōu)雅的文化,，這樣的認(rèn)知在當(dāng)時(shí)的歐美各國(guó)占據(jù)著主流地位,。 1888 年，一種對(duì)于飲料的全新詮釋出現(xiàn),，站在了之前具有強(qiáng)大勢(shì)能認(rèn)知的反面——有一種飲料,，代表著青春、活力,、年輕,、生命和時(shí)尚。它叫可樂(lè),。無(wú)論是最初的可口可樂(lè)還是后起之秀百事可樂(lè),，都遵循著這樣的內(nèi)涵，它們與傳統(tǒng)的飲品文化大相徑庭甚至于格格不入,，它們鎖定樂(lè)于顛覆傳統(tǒng),、張揚(yáng)個(gè)性的年輕一代作為目標(biāo)人群，并以自己所找到的反差勢(shì)能作為吸引他們的關(guān)鍵點(diǎn),，才最終創(chuàng)造了被載入世界紀(jì)錄的銷售奇跡,。 最后一個(gè)例子，誰(shuí)說(shuō)玩具只能給孩子玩,？,！玩具自出生那天起,，就被貼上了“供孩子自?shī)首詷?lè)”的標(biāo)簽，這種觀念在人們心中根深蒂固,，孩子才能玩玩具也顯得天經(jīng)地義,，相對(duì)而言，大人跑去玩玩具就顯得不倫不類了,。之后有一天,，一個(gè)荷蘭人對(duì)所有人說(shuō)，我要做一個(gè)給成年人玩的玩具,！他叫 弗洛倫泰因·霍夫曼,，他的另外一個(gè)名字，叫做大黃鴨之父,�,；舴蚵某晒Γ辉谟谒耐婢咧圃焖蕉嗝锤叱�,、不在于他的創(chuàng)意靈感多么強(qiáng)大,，看過(guò)他作品的朋友們不難發(fā)現(xiàn),，無(wú)論是大黃鴨還是之前的大黃兔,、粉紅貓，其最大的特點(diǎn)就只是“大”,，可以說(shuō)是將常規(guī)玩具放大無(wú)數(shù)倍得出的杰作,。他的成功,，在于他站在了常規(guī)勢(shì)能的反面，以一句“給大人玩的玩具”成功建立了勢(shì)能差,，并借助勢(shì)能差的作用迅速獲得了大眾的關(guān)注,，一旦關(guān)注，許多人便喜歡上了這些巨大的,、能夠引發(fā)年少記憶的大玩具,，霍夫曼的成功也隨之而來(lái)。想想看,，若是在最初的傳播時(shí),，霍夫曼將大黃鴨當(dāng)做藝術(shù)品而非玩具，是否還會(huì)有大黃鴨今天的成功呢,？ “沒(méi)有人會(huì)關(guān)注 4000 萬(wàn)伊拉克人”,，是因?yàn)椴际矊?4000 萬(wàn)人與站在對(duì)面的修單車的并列在一起，實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)大的勢(shì)能差,。我們經(jīng)營(yíng)企業(yè),、尤其是中小型企業(yè)，也應(yīng)該學(xué)會(huì)去利用同樣的方式，善于借勢(shì),、善于尋求勢(shì)能差、善于利用勢(shì)能差,， 吸引更多目光,、制造更多曝光點(diǎn)，才會(huì)更有機(jī)會(huì)撥云見(jiàn)日,，成就品牌效應(yīng),。 林海亮，18647101618,，微信：xxggly 　　 現(xiàn)任：正觀品牌聯(lián)合創(chuàng)始人 　　 歷任：先行品牌策略公司總經(jīng)理13年,，深度參與蒙牛小肥羊蒙草抗旱凌志股份的品牌策劃與投資； 　　出版實(shí)踐專著《借勢(shì)》一書 　　 13年品牌策劃業(yè)經(jīng)歷,，擅長(zhǎng)于策劃尋找企業(yè)的“競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)”即“競(jìng)爭(zhēng)力＋影響力”的品牌快速成長(zhǎng)策略,；競(jìng)爭(zhēng)力是“總結(jié)企業(yè)憑什么被公眾信任和市場(chǎng)認(rèn)可”，影響力是“迅速打造品牌的思維策略”,，以大策略,、大市場(chǎng)、大運(yùn)作的思維為企業(yè)贏得“競(jìng)爭(zhēng)快跑”的機(jī)會(huì),多家企業(yè)品牌戰(zhàn)略顧問(wèn), 曾參與蒙牛,、小肥羊,、蒙草抗旱的品牌影響力策劃和落地執(zhí)行過(guò)程。
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向 Boss 看 齊（之二） ——讀《烏合之眾 大眾心理研究》
羅姚 2015-5-22 20:46
向 Boss 看 齊 （之二） ——讀《烏合之眾 大眾心理研究》 14 年的時(shí)候,，自己便一直想有計(jì)劃,、有系統(tǒng)地讀讀心理學(xué)方面的書籍——這也是自己多年來(lái)的愿望。在加入史賢龍老師發(fā)起的私聊會(huì)的同時(shí),，也非常感謝史賢龍老師給我推薦了《烏合之眾》等一系列心理學(xué)方面的書籍,。 2015 年 ，從嬰幼兒奶粉事業(yè)部調(diào)到了成人粉事業(yè)部,，會(huì)銷是成人粉的主要銷售渠道,。會(huì)銷利用了大眾的什么心理？會(huì)銷里最重要的銷講師,，在會(huì)銷講課時(shí),，通常利用了大眾怎樣的心理，又是如何做的,？在迫切需要下市場(chǎng)一線,，去充分學(xué)習(xí)了解會(huì)銷的同時(shí)，也需要從理論上充分認(rèn)識(shí)會(huì)銷的一些規(guī)律,。 2015 年,，認(rèn)識(shí)到自身的不足和缺陷后，與公司的品牌運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理杜總一起加入了每天的兩個(gè)行動(dòng)： 1 、總結(jié)每天的一點(diǎn)感受,、兩點(diǎn)收獲,、三點(diǎn)行動(dòng)， 2 ,、每天讀書以做到日精進(jìn),。到 5 月 22 日為止，已經(jīng)是第 56 天 . 這對(duì)自己的目標(biāo)感培養(yǎng),、“以終為始”將目標(biāo)固化到自己日拱一卒的行動(dòng)中,，是一種非常好的習(xí)慣的養(yǎng)成！ 《烏合之眾》對(duì)群體心理,、群體的意見(jiàn)與信念,、不同群體的分類及其特點(diǎn)做了較為詳細(xì)的闡述，以及針對(duì)群體心理,，“領(lǐng)袖”經(jīng)常會(huì)如何加以運(yùn)用,、如何針對(duì)群體的心理特點(diǎn)來(lái)促使社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步等，都具有詳細(xì)的分析,。對(duì)信仰,、宗教、文化等也有比較深入的闡述和解說(shuō),。讓我對(duì)群體心理,、對(duì)會(huì)銷、對(duì)老板都有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),。也讓我對(duì)企業(yè)文化,、理念等有了全新的認(rèn)識(shí)。 事例 ：宏興乳業(yè)集團(tuán),， 15 年有兩個(gè)變化：一,、堅(jiān)持早會(huì)制度，早會(huì)有兩個(gè)核心環(huán)節(jié)： 1 ,、員工分享,， 2 、企業(yè)文化宣讀,。二,、董事長(zhǎng)接待日。河南詹總的健有為公司,，每位員工都會(huì)背誦健有為的企業(yè)文化和理念,。陜西美恩公司和宏興乳業(yè)公司，會(huì)有企業(yè)文化墻等,。 解讀：對(duì)一個(gè)人最大的改變是信仰,，一個(gè)人老板最大的成功是讓員工將其當(dāng)做領(lǐng)袖來(lái)崇拜,。為塑造企業(yè)文化，我們應(yīng)該反復(fù)說(shuō),，不斷說(shuō),，日日說(shuō)，月月說(shuō),。（領(lǐng)袖經(jīng)常使用的方法是重復(fù)法,，暗示法，傳染法）,。 事例 ：會(huì)議營(yíng)銷時(shí),，為什么每個(gè)人會(huì)熱血沸騰,，很多平時(shí)似乎不可能的事情會(huì)產(chǎn)生如此大的影響力和鼓動(dòng)性,？ 解讀：群體都是感性動(dòng)物，對(duì)群體絕對(duì)不能采取說(shuō)理的方式,。 事例 ：優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),，都會(huì)有自己的使命和信念，如李云龍團(tuán)隊(duì),。 解說(shuō)：對(duì)一個(gè)人最大的改變,，是改變其信仰！應(yīng)該用集體理想代替?zhèn)�人理想,。 田一可老師分享：袁世凱是有術(shù)無(wú)學(xué),，張之洞是有學(xué)無(wú)術(shù)，李鴻章是有術(shù)有學(xué),。四步：不識(shí)字,、不認(rèn)數(shù)、不說(shuō)理,、不要臉,，人至賤則無(wú)敵�,！叭松膸状笮逕挘菏救�,、裝窮，犯傻,，露怯,！ 以上文字，有待整理和補(bǔ)充,！ 2015年5月22日
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今年,，眾籌還能愉快的玩耍么？
張小鵬 2015-5-22 16:52
眾籌在今天不是新鮮詞,。過(guò)去一年,，眾籌出書、創(chuàng)業(yè)、買房,，等等,，從商品到股權(quán)，眾籌這個(gè)發(fā)端于美國(guó)的概念迅速升溫,，處處皆眾籌,。 那么，2015,，眾籌要怎么玩才吸引人,，并且凸顯這一模式的最大價(jià)值？眾籌的火熄滅了嗎,？ 一,、2015，眾籌即籌錢,、籌人,、籌智 咖啡館可以眾籌，盡管國(guó)內(nèi)眾籌而成的咖啡館有成有�,�,；房產(chǎn)可以眾籌，此前京東開(kāi)啟的房產(chǎn)項(xiàng)目取得了強(qiáng)烈反響,；股權(quán)可以眾籌,，盡管朱江因此也一度受到質(zhì)疑，股權(quán)眾籌依然敏感但仍然是創(chuàng)業(yè)者的福音…… 一切皆可眾籌 （ 本話充滿了誘惑,，也很有煽動(dòng)力,，當(dāng)然，其實(shí)它并不正確 ） ,。因籌而生,，但眾籌本身是為了籌什么，能籌什么,？ 表面看,，眾籌即大眾籌資，眾籌籌錢,�,？梢恍┍娀I在過(guò)去往往把籌錢作為唯一，項(xiàng)目籌到錢即可,，且不管后期項(xiàng)目是否實(shí)現(xiàn),，不對(duì)參與者負(fù)責(zé)。一些人也跟風(fēng)眾籌,，腦門一熱好玩即參與,，最終是否見(jiàn)收效根本沒(méi)仔細(xì)考慮,。過(guò)去一年，眾籌的大風(fēng)潮里摻雜了太多水分,。 野蠻生長(zhǎng)期過(guò)去,，眾籌其實(shí)可以既好玩又有意義 。比如創(chuàng)新的情感眾籌——3月14日白色情人節(jié)這天,，淘寶網(wǎng)聯(lián)合商家,，以愛(ài)之名眾籌的全球首座刻有情侶姓名的愛(ài)情地標(biāo)落戶三亞玫瑰島，很多情侶見(jiàn)證自己參與眾籌的愛(ài)情地標(biāo),。此前淘寶2月6日~3月12日期間發(fā)起眾籌,，由網(wǎng)友自發(fā)來(lái)認(rèn)購(gòu)“全球愛(ài)情地標(biāo)”，眾籌金額很快超過(guò)了300萬(wàn)的目標(biāo),。 其實(shí),，眾籌也是籌人，這個(gè)愛(ài)情眾籌項(xiàng)目在淘寶眾籌上得到了27萬(wàn)人的支持,。淘寶眾籌平臺(tái)上意味著幾乎無(wú)限多的商家,，無(wú)限多的人,。 不過(guò),，眾人參與， 眾籌聚集起來(lái)的不僅是錢,、人,，更是智慧，眾籌還是籌智 ,。眾籌參與者可隨時(shí)對(duì)項(xiàng)目提建議,，有效即實(shí)行�,！疤詫毐娀I其實(shí)是一種B2C的反向定制”,，淘寶眾籌負(fù)責(zé)人高征說(shuō)�,；I智的基礎(chǔ)上還能擴(kuò)大眾籌相關(guān)行業(yè)的意義,。實(shí)際上，玫瑰島項(xiàng)目的推動(dòng)同時(shí)是旅游業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)的升級(jí),。盤古智庫(kù)學(xué)術(shù)委員,、國(guó)際旅游學(xué)會(huì)秘書長(zhǎng)吳必虎也指出，此次愛(ài)情眾籌對(duì)旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、目的地營(yíng)銷,、淘寶網(wǎng)商業(yè)模式等多方面產(chǎn)生了重大影響，淘寶眾籌為旅游產(chǎn)品提供了創(chuàng)意平臺(tái),。而這些具有多層面意義的眾籌將是未來(lái)的趨勢(shì),。 2015,，眾籌在未來(lái)究竟會(huì)出現(xiàn)怎么樣的玩法，或許還有更大想象空間,。 隨著BAT對(duì)眾籌的強(qiáng)力加碼,，以及各垂直類眾籌平臺(tái)的深入發(fā)展，牢牢把握趨勢(shì),，眾籌將更火,。 二、科技項(xiàng)目眾籌最利好 眾多眾籌項(xiàng)目中,，什么類型最受熱捧,？ 過(guò)去一年，科技眾籌在整個(gè)大的行業(yè)里是體量最大的,，不少眾籌平臺(tái)甚至專業(yè)做科技眾籌,。 以淘寶眾籌為例，如今已經(jīng)囊括科技,、設(shè)計(jì),、農(nóng)業(yè)、娛樂(lè),、公益等幾大方面,，其中，科技類眾籌的支持率驚人——800多個(gè)項(xiàng)目中科技項(xiàng)目占了500多個(gè),。在科技類目運(yùn)作中,，淘寶眾籌聯(lián)合了阿里云，天貓數(shù)碼,，淘寶數(shù)碼等淘系資源來(lái)共同推廣協(xié)作,，同時(shí)，還選擇了富士康這樣的生產(chǎn)行業(yè)巨頭來(lái)更好的服務(wù)項(xiàng)目發(fā)起人,。 高征說(shuō),，“2015年，淘寶將更多專注科技領(lǐng)域微創(chuàng)產(chǎn)品和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),�,！逼鋵�(shí)，對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō),，借眾籌一環(huán),，淘寶其實(shí)也可以補(bǔ)充自身電商平臺(tái)的短板，淘寶在科技上還沒(méi)有達(dá)到母嬰,、服裝那樣的地位,，科技項(xiàng)目正好可以幫助淘寶強(qiáng)化科技這個(gè)版塊，為大的電商體系服務(wù),。 而對(duì)于其他眾籌平臺(tái)來(lái)說(shuō),，得益于過(guò)去科技眾籌帶來(lái)的顯著成績(jī),，他們將跟進(jìn)這一類型，平臺(tái)間將有更多合作,，合縱連橫,。進(jìn)入2015，科技眾籌將接著迎來(lái)利好,。只不過(guò),，這其中，還需要再理性些,。 三,、股權(quán)眾籌歸來(lái) 也就在今天，京東金融也宣布切入股權(quán)眾籌領(lǐng)域,，其股權(quán)眾籌平臺(tái)將于3月20日開(kāi)啟全面內(nèi)測(cè),，將在不久后正式上線。 京東股權(quán)眾籌希望能夠有效地連通創(chuàng)業(yè)企業(yè)和投資人,，從而幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)更好實(shí)現(xiàn)融資,，幫助專業(yè)投資人節(jié)省找項(xiàng)目的時(shí)間和精力，同時(shí)幫助一般投資人參與分享創(chuàng)業(yè)的收益,。京東眾籌負(fù)責(zé)人金麟說(shuō),，“京東的股權(quán)眾籌也將在依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行合理的制度設(shè)計(jì),�,！� 無(wú)獨(dú)有偶,，淘寶眾籌也將在2015年加大股權(quán)眾籌的比重,。 2015年，股權(quán)眾籌仍是眾籌中不可或缺的一個(gè)版塊,。這將是草根創(chuàng)業(yè)者,、中小企業(yè)者的福音。 四,、2015,，讓眾籌回歸本質(zhì) 姑且再來(lái)深入探討下淘寶眾籌。過(guò)去,，很多人認(rèn)為,，淘寶眾籌只是個(gè)小平臺(tái)。 淘寶眾籌此前也很少發(fā)聲,，其本身的確經(jīng)歷了一段時(shí)間的探索期,。有聲音稱淘寶眾籌一個(gè)月只籌了110萬(wàn)元，但實(shí)際上當(dāng)月淘寶眾籌中的一個(gè)項(xiàng)目高達(dá)1205萬(wàn),，打開(kāi)淘寶眾籌,，200,、300萬(wàn)的項(xiàng)目其實(shí)很多。 截止2015年3月,，淘寶眾籌一共收到了12000余個(gè)項(xiàng)目申請(qǐng),，淘寶眾籌終于開(kāi)始發(fā)聲。淘寶眾籌負(fù)責(zé)人高征介紹：從最早的淘星愿開(kāi)始發(fā)展起,，淘寶眾籌自去年的雙12開(kāi)始騰飛,，平臺(tái)上到現(xiàn)在總完成了877個(gè)項(xiàng)目，最高的項(xiàng)目高達(dá)1200多萬(wàn),。這樣的數(shù)字在行業(yè)里已經(jīng)比較靠前,。 其實(shí)，回顧過(guò)去一年,，是眾籌經(jīng)歷大浪淘沙的一年,。 行業(yè)里也魚龍混雜，一些眾籌項(xiàng)目往往真真假假,，沒(méi)有后續(xù)的成績(jī)來(lái)支撐,。在高征看來(lái)，眾籌的本質(zhì)是真正幫助創(chuàng)新者,、創(chuàng)業(yè)者,，淘寶眾籌在2015年重點(diǎn)要做的就是還原眾籌的本質(zhì)。 2015開(kāi)始,，只有真正回歸眾籌本質(zhì)的眾籌才能繼續(xù)發(fā)展,。 高征認(rèn)為，眾籌在中國(guó)經(jīng)歷了三個(gè)階段,， 1.0時(shí)代,，眾籌進(jìn)入中國(guó)開(kāi)始發(fā)展到兩代產(chǎn)品都從眾籌中走出來(lái)的小K智能插座出現(xiàn)在點(diǎn)名時(shí)間，眾籌百花齊放,；2.0時(shí)代,，更多創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始期待眾籌，他們也發(fā)現(xiàn)眾籌是真正幫助自身發(fā)展的,；3.0時(shí)代,，今年下半年眾籌將進(jìn)入3.0時(shí)代，即孵化創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新者的階段,。淘寶眾籌要緊緊推動(dòng)這一趨勢(shì),。 到時(shí)，眾籌和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者將有更多緊密結(jié)合,，不光是幫助他們賣商品,，比如加上阿里云的系統(tǒng)，甚至沒(méi)地方辦公阿里百川去提供,。淘寶眾籌提供一條龍服務(wù),，行業(yè)里的各種平臺(tái)也紛紛重視眾籌本身這一孵化的功能,，這才是眾籌的真正價(jià)值。眾籌3.0時(shí)代,，將進(jìn)入一個(gè)新的百花齊放的局面,。 無(wú)論是海外還是國(guó)內(nèi)，縱覽眾籌行業(yè),，60%的項(xiàng)目也是應(yīng)創(chuàng)業(yè)者,、創(chuàng)新者而生。2015,，拋開(kāi)眾籌的各種光環(huán),，整個(gè)行業(yè)將更理性，更本真,，越來(lái)越趨于服務(wù)化,。 五、有點(diǎn)“情懷”,，做免費(fèi)的眾籌平臺(tái) 淘寶眾籌將是創(chuàng)新者,、創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入整個(gè)阿里巴巴體系的一道大門。通過(guò)淘寶眾籌,，可以使得創(chuàng)意產(chǎn)品籌到資金量產(chǎn)并成功售賣,，下崗工人變成一個(gè)小老板；在淘寶眾籌平臺(tái)上,，小K智能插座能在短短兩天時(shí)間賣出500萬(wàn)——兩代產(chǎn)品都從眾籌中走出來(lái)的小K,，此后在大淘寶上如何發(fā)展，淘寶眾籌要幫助他們進(jìn)入阿里體系的大門,，再走一程,。 匠心之筆在淘寶眾籌上賣了2800多支后，第二個(gè)月在淘寶網(wǎng)賣了3000支,。后續(xù)效率驚人,。眾籌要真正搭平臺(tái)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者,、創(chuàng)新者而言并非錦上添花，而是雪中送炭,。 眾籌重在“情懷”,。情懷二字，說(shuō)來(lái)偏虛,，其實(shí)可貴,。 “ 淘寶眾籌永不收費(fèi) ”，高征說(shuō),，集團(tuán)對(duì)他們也沒(méi)有盈利要求,。當(dāng)這些創(chuàng)新者創(chuàng)業(yè)者在阿里巴巴的體系下真正成長(zhǎng)起來(lái)的時(shí)候,，才是眾籌的價(jià)值。 這其實(shí)也是未來(lái)眾籌平臺(tái)的一個(gè)方向,。有眾籌平臺(tái)從發(fā)起人中獲取扣點(diǎn),，或者將廣告位拿出來(lái)售賣，但最終,，免費(fèi)就有可能顛覆,。 當(dāng)然，這種免費(fèi)資源并不是輕易能夠拿到,，淘寶眾籌的審核嚴(yán)格其實(shí)也眾所周知,。后續(xù)慢慢的，淘寶眾籌會(huì)盡量讓更多的創(chuàng)業(yè)者,、創(chuàng)新者進(jìn)入這個(gè)平臺(tái),。（來(lái)源：八八眾籌）
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向 Boss 看 齊（一）——《烏合之眾 大眾心理研究》之讀書摘抄
羅姚 2015-5-10 19:02
向 Boss 看 齊 （一） ——《烏合之眾 大眾心理研究》之讀書摘抄 《烏合之眾》的序言 一、《民主直通獨(dú)裁的心理機(jī)制——代譯序》中寫道： 群體中的個(gè)人表現(xiàn)出從眾心理,，約束個(gè)人的道德和社會(huì)機(jī)制,，在狂熱的群體中失去效力。 在同人類作為文明動(dòng)力的各種感情,，如尊嚴(yán),、自我犧牲、宗教信仰,、愛(ài)國(guó)主義以及對(duì)榮譽(yù)的愛(ài)的對(duì)抗中,，理性在大多數(shù)時(shí)候都不是贏家（在群體中，不要用推理和討論方式來(lái)說(shuō)明問(wèn)題）,。 群體要想成為歷史的主角,，必須為信仰而戰(zhàn)——民族的前途、榮譽(yù),、愛(ài)國(guó)主義,，大規(guī)模的群體運(yùn)動(dòng)必須采取類似宗教的方式。 英雄之成為英雄,，因?yàn)樗麄兙邆淠軌蛴闲疟姷?為事業(yè)而獻(xiàn)身的勇氣,、不懈的斗志和高尚的利他主義。 英雄不能對(duì)群體作出解釋和促進(jìn)理解,，影響最大的,，往往是頭腦最偏狹的人。 斷言法,、重復(fù)法,、傳染法，是領(lǐng)袖經(jīng)常使用的說(shuō)服手段。大凡能夠成就大業(yè)的領(lǐng)袖人物,，最重要的品質(zhì)不是博學(xué)多識(shí),，而是必須具備持久而強(qiáng)大的意志力！ 群眾就像女人,，寧愿屈從堅(jiān)強(qiáng)的男人,，而不愿統(tǒng)治懦弱的男人，群眾愛(ài)戴的是統(tǒng)治者,，而不是懇求者,，群眾不大滿足于慷慨大方的高貴自由。 對(duì)一切權(quán)利都有限制的必要,，改革好于革命,，文明會(huì)倒退，會(huì)走向獨(dú)裁,。 二,、在《烏合之眾》的序言《勒龐 烏合之眾 的得與失》寫道： 群體心理的基本事實(shí)：感情的強(qiáng)化，理智的缺失,。 群體和群體成員的標(biāo)識(shí)：服從的欲望,，因?yàn)轭I(lǐng)袖上身的集體理想取代了自我理想。 在決定著人們的歷史地位起更大作用的,，不是他們的真實(shí)面目,，而是后人對(duì)他們的認(rèn)識(shí)和感悟！ 報(bào)紙等宣傳媒介,，對(duì)群體的意見(jiàn)影響：迎合——引入特定的行為渠道,。 三、《烏合之眾》“導(dǎo)言：群體的時(shí)代”： 目前時(shí)代轉(zhuǎn)型的兩個(gè)基本因素,，首先是宗教,、政治和社會(huì)信仰的毀滅，而我們文明的所有要素,，都是根植于這些信仰之中,。其次是現(xiàn)代科學(xué)和工業(yè)的各種發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)造了一種全新的生存和理想條件,。 群體勢(shì)力開(kāi)始不斷壯大,，首先是因?yàn)槟承┯^念的傳播，使他們慢慢地在人們的頭腦中扎根,，然后是個(gè)人逐漸結(jié)為社團(tuán),，致力于一些理論觀念的實(shí)現(xiàn)。 群體不善推理,，卻急于采取行動(dòng)。 迄今為止，徹底摧毀一個(gè)破敗的文明,，一直就是群眾最明確的任務(wù),。歷史告訴我們，當(dāng)文明賴以建立的道德因素失去威力時(shí),，它的最終解體總是由無(wú)意識(shí)的野蠻群體完成的,，他們被無(wú)道理地成為野蠻人。 《烏合之眾》第一卷群體心理 第一章 群體的一般特征： 聚集成群的人,，他們的感情和思想全都采取同一個(gè)方向,，他們自覺(jué)的個(gè)性消失了，形成了一種集體心理,。自覺(jué)的個(gè)性的消失,，以及感情和思想轉(zhuǎn)向一個(gè)不同的方向，是就要變成組織化群體的人所表現(xiàn)出的首要特征,。心理群體一旦形成,，它就會(huì)獲得一些暫時(shí)的、然而又十分明顯的普遍特征,。 群體一般只有很普通的品質(zhì),，不能完成很高智商的工作。 為群體所獨(dú)有,、孤立的個(gè)人并不具備的特點(diǎn)起決定作用的原因： 1 ,、即使從數(shù)量上考慮，形成群體的個(gè)人也會(huì)感覺(jué)到一種勢(shì)不可擋的力量,，這使他敢于發(fā)泄出自本能的欲望,。群體是個(gè)無(wú)名氏，因此也不必承擔(dān)責(zé)任（法不責(zé)眾）,。 2 ,、傳染的現(xiàn)象。 3 ,、易于接受暗示的表現(xiàn),，也正是相互傳染所造成的結(jié)果。 有意識(shí)人格的消失,，無(wú)意識(shí)人格的得勢(shì),，思想和感情因暗示和相互傳染作用而轉(zhuǎn)向一個(gè)共同的方向，以及立刻把暗示的觀念轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的傾向,，是組成群體的個(gè)人所表現(xiàn)出來(lái)的主要特點(diǎn),。 由上得出的一個(gè)結(jié)論是：群體在智力上總是低于孤立的個(gè)人，但是從情感及其激起的行動(dòng)這個(gè)角度看,，群體可以比個(gè)人表現(xiàn)得更好或更差,，這全看環(huán)境如何（犯罪群體與英雄主義群體）,。 第二章 群體的感情和道德觀： 1 、群體的沖動(dòng),、易變和急躁,。孤立的個(gè)人具有主宰自己的反應(yīng)行為的能力，群體則缺乏這種能力,。 2 ,、群體的易受暗示和輕信。 ①一些輕易在群體中流傳的神話之所以能夠產(chǎn)生,，不僅因?yàn)樗麄儤O端輕信,，這也是事件在人群的想象中經(jīng)過(guò)了奇妙曲解之后造成的后果。在群體眾目睽睽之下發(fā)生的最簡(jiǎn)單的事情,，不久就會(huì)變得面目全非,。群體是用形象來(lái)思維的，而形象本身又會(huì)立刻引起與它毫無(wú)邏輯關(guān)系的一系列形象,。 ②群體中的某個(gè)人對(duì)真相的第一次歪曲,，是傳染性暗示過(guò)程的起點(diǎn)。 ③如果第一個(gè)觀察者非常沒(méi)有主見(jiàn),，有時(shí)會(huì)呈現(xiàn)出——除了一切真實(shí)的相似處之外——一些特征,。由此產(chǎn)生的同感會(huì)變成一個(gè)肯定過(guò)程的核心，它會(huì)征服理解力,，窒息一切判斷力,。產(chǎn)生這種誤認(rèn)的經(jīng)常是婦女和兒童——即最沒(méi)有主見(jiàn)的人， 傳播容易變形,。神話雖然被清楚地記錄在書中,，他們本身卻無(wú)穩(wěn)定性可言，隨著時(shí)光的流逝,，尤其是由于種族的緣故,，群體的想象力在不斷地改變著它們。 1,、 群體情緒的夸張與單純,。 ① 意識(shí)到肯定不會(huì)受到懲罰——而且人數(shù)越多,，這一點(diǎn)就越是肯定——以及因?yàn)? 人多勢(shì)眾而一時(shí)產(chǎn)生的力量感,，會(huì)使群體表現(xiàn)出一些孤立的個(gè)人不可能有的情緒和行動(dòng),。 ② 群體因?yàn)榭浯笞约旱母星�,，因此它只�?huì)被極端感情所打動(dòng)。希望感動(dòng)群體的演 說(shuō)家,，必須出言不遜,，信誓旦旦,�,？浯笃滢o,、言之鑿鑿,、不斷重復(fù)，絕對(duì)不以說(shuō)理的方式證明任何事情——這些都是公眾集會(huì)上的演說(shuō)家慣用的論說(shuō)技巧,。 2,、 群體的偏執(zhí),、專橫和保守,。 ① 群體對(duì)強(qiáng)權(quán)俯首帖耳，卻很少為仁慈心腸所打動(dòng),。他們的同情心從不聽(tīng)命于作 風(fēng)溫和的主子,，而是只向嚴(yán)厲欺壓他們的暴君低頭。群體隨時(shí)會(huì)反抗軟弱可欺者,，對(duì)強(qiáng)權(quán)低聲下氣,。 ② 群體有著堅(jiān)不可摧的保守本能。它們對(duì)一切傳統(tǒng)的迷戀與崇敬是絕對(duì)的,。它們 對(duì)一切有可能改變自身生活基本狀態(tài)的新事物,，有著根深蒂固的無(wú)意識(shí)恐懼。 3,、 群體的道德,。 ① 群體太好沖動(dòng)，太多變,，因此群體不可能是道德的,。有可能比個(gè)人高尚或低 劣。 ② 以名譽(yù),、光榮和愛(ài)國(guó)主義作為號(hào)召,，最有可能影響到組成群體的個(gè)人，而且 經(jīng)�,？梢赃_(dá)到使他慷慨赴死的地步,。不斷舉行示威的人群，更有可能是為了服從一道命令,，而不是為了增加一點(diǎn)養(yǎng)家糊口的薪水,。私人利益幾乎是孤立的個(gè)人唯一的行為動(dòng)機(jī)，卻很少成為群體的強(qiáng)大動(dòng)力,。 第三章 群體的觀念,、推理： 1 、觀念—— （ 1 ）,、群體的觀念,。觀念分為兩類：一類是那些因一時(shí)的環(huán)境影響來(lái)去匆匆的觀念，譬如那些只會(huì)讓個(gè)人或某種理論著迷的觀念,。另一類是基本觀念,，它們因?yàn)榄h(huán)境,、遺傳規(guī)律和公眾意見(jiàn)而具有極大的穩(wěn)定性。 （ 2 ）,、只有當(dāng)觀念具有絕對(duì)的,、毫不妥協(xié)的和簡(jiǎn)單明了的形式時(shí)，才能產(chǎn)生有效的影響,。因此它們都會(huì)披上形象化的外衣,，也只有以這種形式，它們才能為群眾所接受,。在這些形象化的觀念之間,，沒(méi)有任何邏輯上的相似性或延續(xù)性，它們可以相互取代,，就像操作者從幻燈片中取出一張又一張疊在一起的幻燈片一樣,。這解釋了為什么能夠看到最矛盾 的觀念在群體中同時(shí)流行。觀念只有采取簡(jiǎn)單明了的形式,，才能被群體所接受,，因此它必須經(jīng)過(guò)一番徹底的改造，才能變得通俗易懂,，其一般趨勢(shì)都是觀念的低俗化和簡(jiǎn)明化,。 （ 3 ）、讓觀念在群眾的頭腦里扎根需要很長(zhǎng)時(shí)間,，而根除它們所需要的時(shí)間也短不了多少——不斷會(huì)議,，不斷培訓(xùn)，不斷在各種場(chǎng)合宣講,。 2 ,、群體的理性—— （ 1 ）、群體的推理能力也要借助于觀念,，在群體采用的各種觀念之間,，只存在著表面的相似性或延續(xù)性。 群體推理的特點(diǎn),，是把彼此不同,、只在表面上相似的事物攪在一起，并且立刻把具體的事物普遍化,。 （ 2 ）,、群體沒(méi)有推理能力，因此它也無(wú)法表現(xiàn)出任何批判精神,，也就是說(shuō),，它不能辨別真?zhèn)位驅(qū)θ魏问挛镄纬烧_的判斷。群體所接受的判斷,，僅僅是強(qiáng)加給它們的判斷,，而絕不是經(jīng)過(guò)討論后得到采納的判斷,。 3 、群體的想象力—— （ 1 ）,、在歷史上,， 表象總是比真相起著更重要的作用 ，不現(xiàn)實(shí)的因素總是比現(xiàn)實(shí)的因素更加重要,。 （ 2 ）,、最能活靈活現(xiàn)反映人物形象的戲劇表演，總是對(duì)群體有巨大的影響力,。對(duì)各種群體的想象力其作用的莫過(guò)于戲劇表演,。——文字 圖片 形象化表演（羅輯思維的三種形式,，目前優(yōu)酷網(wǎng)上的影響力最大） （ 3 ）、所有時(shí)代和所有國(guó)家的偉大政客,，包括最專橫的暴君,，也都把群眾的想象力視為他們?nèi)Φ幕A(chǔ)，他們從來(lái)沒(méi)有設(shè)想通過(guò)與它作對(duì)進(jìn)行統(tǒng)治,。（宗教,，榮譽(yù)、愛(ài)國(guó)主義,、理想等都是利用了群體對(duì)未來(lái)的想象力）,。 不管刺激群眾想象力的是什么，采取的形式都是令人吃驚的鮮明形象,，并且沒(méi)有任何多余的解釋,。 （ 4 ）、影響民眾想象力的,，并不是事實(shí)本身,，而是他們發(fā)生和引起注意的方式。必須進(jìn)行濃縮加工,，才會(huì)形成一種令人瞠目結(jié)舌的驚人形象,。 第四章 群體信仰所采取的宗教形式 1 、偏執(zhí)和妄想是宗教感情的必然伴侶,。群體的信念有著 盲目服從 ,、 殘忍的偏執(zhí) 以及 要求狂熱的宣傳 等等這些宗教感情所固有的特點(diǎn)。 2 ,、一切政治,、神學(xué)或社會(huì)信條，要想在群眾中扎根,，都必須采取宗教的形式——能夠把危險(xiǎn)的討論排除在外的形式,。即便有可能是群眾接受無(wú)神論,，這種信念也會(huì)表現(xiàn)出宗教情感中所有的偏執(zhí)狂，它很快就會(huì)表現(xiàn)為一種崇拜,。 《烏合之眾》第二卷 群體的意見(jiàn)與信念 第一章 群體的意見(jiàn)和信念中的間接因素： 決定著群體意見(jiàn)和信念的因素分類： 間接因素 和 直接因素 ,。間接因素是指能夠使群體 接受某些信念，并且使其再也難以接受別的信念,；直接因素是隨著間接因素的長(zhǎng)期性準(zhǔn)備工作的延續(xù),，他們能夠成為實(shí)際說(shuō)服群體的資源，,，若是沒(méi)有間接因素的準(zhǔn)備性工作,，直接因素也不會(huì)發(fā)生作用。 間接因素—— 1,、 種族：任何因素在一個(gè)民族傳播給另一民族是,，都需要經(jīng)歷深刻的變化。 2,、 傳統(tǒng)：傳統(tǒng)代表著過(guò)去的觀念,、欲望和感情。有著兩大關(guān)切：一是建立某種傳統(tǒng) 結(jié)構(gòu),，而是當(dāng)它有益的成果已經(jīng)變得破敗不堪時(shí),，努力摧毀這種傳統(tǒng)。沒(méi)有傳統(tǒng),，文明是不可能的,；沒(méi)有對(duì)這些傳統(tǒng)的破壞，進(jìn)步也是不可能的,。 對(duì)于一個(gè)民族來(lái)說(shuō),，理想的狀態(tài)是保留過(guò)去的制度，只用不易察覺(jué)的方式一點(diǎn)一滴地改進(jìn)它們,。群體具有保守主義精神,！ 3、 時(shí)間：時(shí)間建立信念,，也毀滅信念,，在時(shí)間的幫助下從無(wú)序走向有序。 4,、 政治和社會(huì)制度：各種制度是觀念,、感情和習(xí)俗的產(chǎn)物，一個(gè)民族并不能隨意選 擇自己的制度,，就像它不能隨意選擇自己頭發(fā)和眼睛的顏色一樣,。制度和政府都是種族的產(chǎn)物，它們并不是某個(gè)時(shí)代的創(chuàng)造者，而是有這個(gè)時(shí)代所創(chuàng)造,。 各種制度并沒(méi)有固定的優(yōu)點(diǎn),，就它們本身而言，它們無(wú)所謂好壞,。 進(jìn)一步說(shuō),，一個(gè)民族并沒(méi)有真正改變其各種制度的能力。決定著各民族名譽(yù)的是它們的性格,，而不是它們的政府,。因此把時(shí)間浪費(fèi)在炮制各種煞有介事的憲法上，就像是小孩子的把戲,，是無(wú)知的修辭學(xué)家毫無(wú)用處的勞動(dòng),。 必要性和時(shí)間，承擔(dān)著完善憲政的責(zé)任,，我們最明智的做法,，就是讓這兩個(gè)因素發(fā)揮作用。 深刻影響群體秉性的手段,，不能到制度中去尋找,！ 5、 教育：教育既不會(huì)使人變得更道德,，也不會(huì)使他更幸福；它既不能改變他的本能,， 也不能改變他天生的熱情,，而且有時(shí)——只要進(jìn)行不良引導(dǎo)即可——害處大于好處。 專業(yè)教育,，貼近實(shí)踐生活,。 教育是我們從一定程度上影響國(guó)民心智所擁有的唯一手段。 生活中取得成功的條件是判斷力,，是經(jīng)驗(yàn),，是開(kāi)拓精神和個(gè)性——這些素質(zhì)都不是書本能夠帶來(lái)的。 第二章 群體意見(jiàn)的直接因素： 1,、 形象,、詞語(yǔ)、套話： （ 1 ）,、群體的想象力,，特別易于被形象產(chǎn)生的印象所左右。這些形象不一定 隨時(shí)都有,，但是可以利用一些詞語(yǔ)或套話,，巧妙地把它們激活。 （ 2 ）,、最不明確的詞語(yǔ),，有時(shí)反而影響最大,，例如民主、社會(huì)主義,、平等,、自由等等。 （ 3 ）,、詞語(yǔ)喚起的形象獨(dú)立于它們的含義,。這些形象因時(shí)代而異，也因民族而異,。 （ 4 ）,、當(dāng)群體因?yàn)檎蝿?dòng)蕩或信仰變化，對(duì)某些詞語(yǔ)喚起的形象深感厭惡時(shí),，假如事物因?yàn)榕c傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)緊密聯(lián)系在一起而無(wú)法改變,，那么一個(gè) 真正的政治家的當(dāng)務(wù)之急，就是在不傷害事物本身的同時(shí)趕緊變換說(shuō)法,。因?yàn)樗鼈兊男迈r能防止這種聯(lián)想,，“地租”變成了“土地稅”。 2 ,、幻覺(jué)： （ 1 ）,、人們必須懷抱希望和幻想，不然是活不下去的,，這就是存在著諸神,、英雄和詩(shī)人的原因。 （ 2 ）,、哲學(xué)無(wú)論取得多大的進(jìn)步,，迄今仍然沒(méi)有給群眾提供任何能夠讓他們著迷的理想，群體無(wú)論付出多少代價(jià),，必須擁有自己的幻想,，本能地轉(zhuǎn)向迎合哪些需要的巧舌如簧者。 （ 3 ）,、影響群眾的技巧幾乎無(wú)需借助于邏輯規(guī)則,。 3 、經(jīng)驗(yàn)： 經(jīng)驗(yàn)幾乎是唯一能夠讓真理在群眾心中牢固生根,、讓過(guò)于危險(xiǎn)的幻想歸于破滅的有效手段,。為了達(dá)到這個(gè)目的，經(jīng)驗(yàn)必須發(fā)生在非常大的范圍,，而且一得一再出現(xiàn),。一代人的經(jīng)驗(yàn)對(duì)下一代是沒(méi)有多少用處的。 4 、理性：對(duì)群體沒(méi)有任何作用,。 （ 1 ）讓群體相信什么,，首先得搞清楚讓它們興奮的感情，并且裝出自己也有這種感情的樣子,，然后借助于初級(jí)的聯(lián)想方式,，有一些非常著名的暗示性形象，去改變它們的看法,，這樣才能夠——如果有必要的話——再回到最初提出的觀點(diǎn)上來(lái),，慢慢地探明引起某種說(shuō)法的感情。 （ 2 ）幻覺(jué)引起的激情和愚昧,，激勵(lì)著人類走向文明之路,，一切文明的主要?jiǎng)恿Γ⒉皇抢硇�,，文明的�?dòng)力仍是各種感情——譬如尊嚴(yán),、自我犧牲、宗教信仰,，愛(ài)國(guó)主義以及對(duì)榮譽(yù)的愛(ài),。 第三章 群體領(lǐng)袖及其說(shuō)服的手法 1 、群體的領(lǐng)袖： 一切群體動(dòng)物,，都有著服從頭領(lǐng)的本領(lǐng)需要,，領(lǐng)袖最初往往不過(guò)是被領(lǐng)導(dǎo)者中的一員，更可能是實(shí)干家而非思想家,。在人類所能支配的一切力量中,，信仰的力量最為驚人，刊物,、媒體制造有利于群體領(lǐng)袖的輿論，領(lǐng)袖必須保持持久意志力,。 2,、 領(lǐng)袖的動(dòng)員手段：斷言法、重復(fù)法,、傳染法,。 讓群體對(duì)暗示做出迅速反應(yīng)，其中效果最大的就是榜樣,，為達(dá)到這個(gè)目的,，群體應(yīng)該在事前就有一些環(huán)境上的準(zhǔn)備，尤其希望影響他人的人需具備的品質(zhì)——名望,。 （ 1 ）,、做出簡(jiǎn)潔有力的斷言，不理睬任何推理和證據(jù)，是讓某種觀念進(jìn)入群眾頭腦最可靠的辦法之一,。一個(gè)斷言,，越是簡(jiǎn)單明了，證明和證據(jù)看上去越貧乏,，它就越有威力,。 （ 2 ）、不斷地重復(fù)斷言,，而且盡可能措辭不變,，仍會(huì)產(chǎn)生真正的影響。廣告有著驚人的威力,，就在于不斷重復(fù),。 （ 3 ）、榜樣的影響,，歸因于模仿,，其實(shí)是傳染造成的結(jié)果。榜樣,，不能明目張膽地反對(duì)公認(rèn)的觀念,，群體的意見(jiàn)，尤其會(huì)因?yàn)閭魅径粫?huì)因?yàn)橥评矶占啊? 3 ,、名望：成功最重要的因素,。 （ 1 ）、世界上不管什么樣的統(tǒng)治力量,，無(wú)論它是觀念還是人,，其權(quán)力得到加強(qiáng)，主要都是利用了一種難以抗拒的力量,，它的名稱就是“名望”,。 名望所涉及的感情，既可以是贊賞,，也可以是畏懼,。 （ 2 ）名望分類 先天的：稱號(hào)，財(cái)富,、榮譽(yù) 后天的：占據(jù)著某種未知,，擁有著一定的財(cái)富和頭銜。 （ 3 ） 名望的特點(diǎn),，就是阻止我們看到事物的本來(lái)面目,，讓我們的判斷力徹底麻木。名望的產(chǎn)生與若干因素有關(guān),，成功永遠(yuǎn)是最重要的因素,。 第四章 群體的信念和意見(jiàn)的變化范圍 1,、 牢固的信念 （ 1 ）、信念一旦扎根于群眾頭腦,，很難改變,，甚至當(dāng)信念對(duì)人們的頭腦 幾乎已完全失去控制力時(shí)，也要借助于革命,。信念開(kāi)始衰亡的確切時(shí)間辨認(rèn)——它的價(jià)值觀開(kāi)始受到質(zhì)疑,。 （ 2 ）、人的行為首先是受他們的信念支配,，也受由這些信念所形成的習(xí)慣支配,。這些信念調(diào)整著我們生活中最無(wú)足重輕的行動(dòng)，最具獨(dú)立性的精神也擺脫不了它們的影響,。 （ 3 ）,、信仰是文明的主流，信仰在哲學(xué)上的荒謬性不妨礙它的傳播,。宗教 信仰,，和所有宗教信仰相比，其實(shí)它只能算是等而下之的信仰,，因?yàn)榍罢咚峁┑男腋＠硐胫荒軐?shí)現(xiàn)于來(lái)世,，因此也無(wú)法反駁它。 2 ,、群眾意見(jiàn)的多變,。 一切與民族的普遍信念和情感相悖的東西，都沒(méi)有持久力,，逆流不久便又回到了主河道,。 群體意見(jiàn)多變的三個(gè)不同原因： （ 1 ）、昔日的信仰正在日甚一日地失去影響力,。 （ 2 ）,、群眾的勢(shì)力在不斷增長(zhǎng)，這種勢(shì)力越來(lái)越?jīng)]有制衡力量,。 （ 3 ）,、報(bào)業(yè)最近的發(fā)展，他們不斷把十分對(duì)立的意見(jiàn)帶到群眾面前,。 群體的意見(jiàn)越來(lái)越傾向于變成政治的最高指導(dǎo)原則。 第三卷 不同群體的分類及其特點(diǎn) 第一章 群體的分類 （1） 異質(zhì)性群體 ① ,、 無(wú)名稱的群體（如街頭群眾） ② ,、有名稱的群體（如陪審團(tuán)、議會(huì)等） （2） 同質(zhì)性群體 ① 派別（政治派別,、宗教派別等） ② 身份團(tuán)體（軍人,、僧侶,、勞工等） ③ 階級(jí)（中產(chǎn)階級(jí)、農(nóng)民階級(jí)等） 第二章 被稱為犯罪群體的群體 在興奮期過(guò)后,，群體就會(huì)進(jìn)入一種純粹自動(dòng)的無(wú)意識(shí)狀態(tài),，在這種狀態(tài)下，它受著各種暗示的支配,，因此似乎很難把它說(shuō)成是一個(gè)犯罪群體,。通常，群體犯罪的動(dòng)機(jī)是一種強(qiáng)烈的暗示,，參與這種犯罪的個(gè)人事后會(huì)堅(jiān)信他們的行為是在履行責(zé)任,，這與平常的犯罪大不相同。 犯罪群體與其他群體表現(xiàn)出的相同特征：易受慫恿,、輕信,、易變，把良好或惡劣的感 情加以夸大,，表現(xiàn)出某種道德等等,。 第三章 刑事案件的陪審團(tuán) 1 、陪審團(tuán)的一般特點(diǎn)： （ 1 ）,、組成群體的不同成員在做出判決時(shí),，其智力水平無(wú)關(guān)緊要。一群科學(xué)家或一群 藝術(shù)家,，僅僅因?yàn)樗麄兘M成一個(gè)團(tuán)體這個(gè)事實(shí),，并不能就一般性問(wèn)題作出與一群泥瓦匠或雜貨商十分不同的判斷。 （ 2 ）,、陪審團(tuán)是異質(zhì)性群體,，也受著感情因素極強(qiáng)烈的影響，很少被證據(jù)所打動(dòng),。 2 ,、影響陪審團(tuán)的方法： 打動(dòng)陪審團(tuán)的感情，不要作很多論證,，或只采用十分幼稚的推理方式,。辯護(hù)人不必讓陪審團(tuán)的每個(gè)人都接受他的觀點(diǎn)，他只爭(zhēng)取那些左右著普遍觀點(diǎn)的靈魂人物即可,。需要用巧妙的暗示取得信任的 就是那幾個(gè)靈魂人物,。首先，最關(guān)鍵的事情就是取悅他們,。群體中已成功博得其歡心的那個(gè)人,，是處在一個(gè)就要被說(shuō)服的時(shí)刻，這時(shí)無(wú)論向他提出什么證據(jù),，他很可能都會(huì)認(rèn)為十分令人信服,。 陪審團(tuán)制度的好處：緩解法律的嚴(yán)酷性,！ 第四章 選 民 群 體 1 、選民群體的一般特點(diǎn)：在群體持有的特征中,，他們表現(xiàn)出極少的推理能力,，他們沒(méi)有批判精神，輕信,、易怒,、并且頭腦簡(jiǎn)單。易受到群眾領(lǐng)袖的影響,。 2 ,、說(shuō)服選民群體的辦法： （ 1 ）、非常重要的是,，候選人應(yīng)當(dāng)享有聲望,，能夠取代個(gè)人聲望的只有財(cái)富。 （ 2 ）,、享有聲望的候選人必須能夠迫使選民不經(jīng)討論就接受自己,。選民中的多數(shù)都是工人或農(nóng)民，他們很少選出自己的同伍來(lái)代表自己,，原因就在于這種人在他們中間沒(méi)有名望,。 （ 3 ）、選民特別在意候選人表現(xiàn)出貪婪和虛榮,。他必須用最離譜的哄騙手段才能征服選民,，要毫不猶疑地向他們作出最令人異想天開(kāi)的許諾。 如果選民是工人,，那就侮辱和中傷雇主,，再多也不過(guò)分。對(duì)于競(jìng)選對(duì)手,，必須利用斷言法,、重復(fù)法和傳染法，竭力讓人確信他是個(gè)十足的無(wú)賴,，他惡行不斷是人盡皆知的事實(shí),。為任何表面證據(jù)而費(fèi)心是沒(méi)有用處的，對(duì)手如果不了解群體心理,，他會(huì)用各種論證為自己辯護(hù),，而不是把自己限制在只用斷言來(lái)對(duì)付斷言，如此一來(lái),，他也就沒(méi)有任何獲勝機(jī)會(huì)了,。 （ 4 ）、候選人寫成文字的綱領(lǐng)不可過(guò)于絕對(duì),，不然他的對(duì)手將來(lái)會(huì)用它來(lái)對(duì)付他,。淡水在口頭綱領(lǐng)中，再夸夸其他也不過(guò)分,�,？梢院翢o(wú)懼色地承諾最重要的改革。 （ 5 ）,、如果候選人滿嘴新詞,，其含義又極其貧乏，因而能夠迎合極不相同的各種愿望,，他也必能大獲全勝,。 委員會(huì)不管有什么名稱，俱樂(lè)部也好,，辛迪加也好,，大概都包含著群體群里所造成的最可怕的危險(xiǎn)。在現(xiàn)實(shí)中,，它們代表著最為非人格的,，因而也是最具壓迫性的專制形式。群體的統(tǒng)治就是委員會(huì)的統(tǒng)治,，因而也是委員會(huì)領(lǐng)袖的統(tǒng)治,。 在社會(huì)問(wèn)題上，由于未知的因素?cái)?shù)量眾多,，從本質(zhì)上說(shuō)人們的無(wú)知沒(méi)有什么兩樣,。 完全由掌握各種學(xué)問(wèn)的人組成的選民，他們的投票結(jié)果不會(huì)比現(xiàn)在的情況好多少,。 第五章 議 會(huì) 議會(huì)制度是一切現(xiàn)代文明民族的理想,。這種制度是一種觀念的反映，即在 某種問(wèn)題上,，一大群人要比一小撮人更有可能作出明智而獨(dú)立的決定,。 在議會(huì)中也可以看到群體的一般特征：頭腦簡(jiǎn)單、多變,、易受暗示,、夸大感情以及少數(shù)領(lǐng)袖人物的主導(dǎo)作用： （ 1 ）、意見(jiàn)的簡(jiǎn)單化,，是他們最重要的特征之一,。 （ 2 ）、議會(huì)中的群體很容易受暗示的影響,，而且就像所有群體一樣,，暗示都是來(lái)自享有名望的領(lǐng)袖。在有關(guān)地方或地區(qū)的一切問(wèn)題上,，議會(huì)中的每個(gè)成員都持有牢固而無(wú)法改變的意見(jiàn),，任何論證都無(wú)法使其動(dòng)搖,。每個(gè)政黨都有自己的意見(jiàn)領(lǐng)袖，他們的勢(shì)力有時(shí)旗鼓相當(dāng),。 （ 3 ）,、出于同樣的理由，每屆議會(huì)也有一些非常穩(wěn)定的意見(jiàn)和一些十分易變的意見(jiàn),。 （ 4 ）,、領(lǐng)袖的影響力只在很小的程度上是因?yàn)樗麄兲岢龅恼摀?jù)，卻在很大程度上來(lái)自他們的名望,。這一點(diǎn)最好的證明是,，一旦他們不知因?yàn)槭裁辞闆r威信掃地，他們的影響力也隨之消失,。 喋喋不休地說(shuō)些最離譜的大話,，永遠(yuǎn)對(duì)領(lǐng)袖有利。 如果他想說(shuō)明事情有多復(fù)雜,，同意作出解釋和促進(jìn)理解,，他的智力就會(huì)使他變得寬宏大量，這會(huì)大大削弱使徒們所必須的信念的強(qiáng)度與粗暴,。影響力最大的,，肯定是頭腦最偏狹的人。 在大多數(shù)情況下,，組成議會(huì)的個(gè)人仍保持著自己的個(gè)性,，這解釋了議會(huì)為何能夠制定出十分出色的法律（ 法律作者都是在自己安靜的書房里擬定草稿的，表決通過(guò)的法律其實(shí)是個(gè)人而不是集體的產(chǎn)物——我們討論一件事情的時(shí)候,，也應(yīng)該采取先各自獨(dú)立思考,，再集中來(lái)討論的方式，一定不能把順序弄反,，如果需要更多發(fā)揮領(lǐng)袖人物的影響力,，就應(yīng)該不能讓每個(gè)人先思考，而是直接開(kāi)會(huì)討論 ） 在現(xiàn)實(shí)生活中造成的兩種嚴(yán)重的浪費(fèi)：意識(shí)不可避免的財(cái)政浪費(fèi),；二是對(duì)個(gè)人自由不斷增加的限制,。
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微營(yíng)銷互動(dòng)為王，各線白酒怎么做,？
鄒凌遠(yuǎn) 2015-4-7 22:06
經(jīng)歷了2013年和2014年深度調(diào)整洗禮的中國(guó)白酒行業(yè),，在整體的寒流浪潮中回歸了本真的大眾消費(fèi)者市場(chǎng)。盡管一二線白酒品牌迫于環(huán)境和銷售的壓力,，放下身份,，下調(diào)價(jià)格，降低門檻，深入全國(guó)各地招商布局,。然而,，2015年第一季度縱覽各線白酒的年終業(yè)績(jī)報(bào)表，一二線白酒基本全線虧損,，整個(gè)行業(yè)仍然被籠罩在艱難的陰影中,。 　　就在整個(gè)行業(yè)陷入寒流的漩渦，各線酒企苦尋出路仍然銷售乏力時(shí),，曾經(jīng)被驕傲的白酒企業(yè)忽視的互聯(lián)網(wǎng)被重新審視，并瞬間變成趨之若鶩,。各線白酒紛紛擁抱互聯(lián)網(wǎng),，O2O、電商平臺(tái),、移動(dòng)端營(yíng)銷等全新的概念,，成為了業(yè)內(nèi)主流。尤其是占據(jù)近11億用戶的微信和微博被眾多企業(yè)看中,，微營(yíng)銷也成為了各線酒企鉆研的重點(diǎn),，試圖將這一片廣闊的市場(chǎng)空間開(kāi)拓出來(lái)。 　　的確,，在智能手機(jī)高度普及的當(dāng)今社會(huì),，很多人成為了手機(jī)的重度依賴者，每天花在手機(jī)上的時(shí)間長(zhǎng)達(dá)十幾個(gè)小時(shí),。且大部分消費(fèi)者養(yǎng)成了通過(guò)移動(dòng)端實(shí)現(xiàn)一站式便捷購(gòu)物的習(xí)慣,，尤其是一二線城市的白領(lǐng)消費(fèi)人群，催生了移動(dòng)端龐大的消費(fèi)能力及潛在市場(chǎng)空間,。這也讓各行各業(yè)的品牌蜂擁而至,，紛紛加碼微營(yíng)銷企圖搶先分一杯羹。雖然國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)在微營(yíng)銷方面加入較晚,，但是在2014年行業(yè)形勢(shì)的推動(dòng)下,，各線白酒也全面運(yùn)作。各線白酒品牌的廣告開(kāi)始頻繁出現(xiàn)在各類門戶網(wǎng)站,、社交網(wǎng)站,、社交工具等新興媒體上，但亂象橫生,，各線白酒還沒(méi)把脈好微營(yíng)銷,，無(wú)法結(jié)合自身品牌現(xiàn)狀更精準(zhǔn)的做傳播。那么問(wèn)題就來(lái)了,，各線白酒到底該怎么進(jìn)行微營(yíng)銷? 　　微營(yíng)銷是利用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò),、社交媒體、社交工具或者其他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺(tái)和媒體來(lái)傳播，從而形成的營(yíng)銷,、銷售,、公共關(guān)系處理和客戶關(guān)系服務(wù)維護(hù)及開(kāi)拓的一種新興方式。而它一般是利用社會(huì)化營(yíng)銷工具,，如微博,、微信、社區(qū)等,，結(jié)合企業(yè)自媒體進(jìn)行傳播運(yùn)作,。它融合了互聯(lián)網(wǎng)的典型特征，信息發(fā)布頻次高,、時(shí)效性強(qiáng),、反饋及時(shí);同時(shí)也具備可開(kāi)發(fā)性強(qiáng)、創(chuàng)意表現(xiàn)豐富,、發(fā)布自由等新特征,。但對(duì)于品牌發(fā)展來(lái)說(shuō)，微營(yíng)銷不同于傳統(tǒng)廣告的品牌前端工作——建設(shè)推廣,，它偏向于品牌后端工作——溝通維系,，那就是快速制造品牌聲勢(shì)，與受眾的深度互動(dòng),。對(duì)于成熟的品牌來(lái)說(shuō),，應(yīng)用微營(yíng)銷更多的是去溝通受眾，而對(duì)于新生品牌來(lái)說(shuō),，借助微營(yíng)銷更多是造勢(shì),。而國(guó)內(nèi)白酒發(fā)展十多年，一二線品牌發(fā)展相當(dāng)成熟,，舉國(guó)皆知,，只有三線及區(qū)域白酒還有很大的成長(zhǎng)空間，因此各線白酒在采用重互動(dòng)的微營(yíng)銷時(shí),，各自溝通的側(cè)重點(diǎn)顯然是不一樣,，必須清楚自身的核心任務(wù)具體如下。 　　一線白酒做價(jià)值,，從精神層面感染受眾,。一線白酒品牌具備強(qiáng)大的知名度和影響力，產(chǎn)品有良好的社會(huì)口碑,，受歡迎度高,。因此在進(jìn)行微營(yíng)銷時(shí)，進(jìn)行品牌與產(chǎn)品的宣講是多余的,，受眾對(duì)品牌是一種向往,。一線白酒需要溝通受眾的價(jià)值引導(dǎo)，如生活方式、身份,、榮譽(yù)等,，從精神上感染受眾。 　　二線白酒做內(nèi)容,，從心理層面啟發(fā)受眾,。二線白酒品牌雖然也有很高的知名度和影響力，但還達(dá)不到一線白酒那種行業(yè)領(lǐng)軍氣勢(shì),，價(jià)值層面還有一定差距,。但品牌和產(chǎn)品的受眾認(rèn)知基礎(chǔ)還是比較廣泛,，需要更深度的去溝通他們,，留住他們,。因此在進(jìn)行微營(yíng)銷時(shí)，二線白酒需要通過(guò)內(nèi)容,，如創(chuàng)意、傳播點(diǎn),、互動(dòng)活動(dòng)等切實(shí)的方面,，吸引受眾參與，讓受眾深刻的了解,，達(dá)成一致的消費(fèi)心理,。 　　三線及區(qū)域白酒做口碑，從物質(zhì)層面溝通受眾,。三線白酒及區(qū)域白酒的品牌影響力僅限于在某一區(qū)域內(nèi),，產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度也不夠廣泛。而微營(yíng)銷是全網(wǎng)擴(kuò)散的方式,，三線及區(qū)域白酒無(wú)論是品牌,，還是產(chǎn)品，都非常欠缺,。因此它們需要制造聲勢(shì),，引起受眾的關(guān)注，繼而產(chǎn)生了解,，形成品牌口碑,。 　　在白酒行業(yè)普遍低迷的情況下，各線白酒嘗試各種突破方式,，但更需要清楚怎么精準(zhǔn)的達(dá)成目標(biāo),。微營(yíng)銷是時(shí)代主流與趨勢(shì)，對(duì)此相對(duì)陌生的白酒企業(yè)更要把握好溝通的重點(diǎn),，才能更便捷的直擊受眾心智 　　免責(zé)聲明：本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn),，與品牌中國(guó)網(wǎng)無(wú)關(guān)。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實(shí)，對(duì)本文以及其中全部或者部分內(nèi)容,、文字的真實(shí)性,、完整性、及時(shí)性本站不作任何保證或承諾,，請(qǐng)讀者僅作參考,，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。
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葉茂中談營(yíng)銷---大眾餐飲的四化建設(shè)
熱度 4 葉茂中 2015-2-11 15:48
習(xí)主席四菜一湯的清廉號(hào)召猶言在耳,，在經(jīng)歷過(guò)寒冬之后,，餐飲業(yè)格局洗牌，迎來(lái)百花齊放的格局,。 其實(shí)早在政策**之前,，整個(gè)餐飲已經(jīng)在發(fā)生著巨大的變化，這些變化的原因,，是 消費(fèi) 者的改變引起的,。 消費(fèi)者 主力人群的變換，消費(fèi)者主要沖突的改變,，導(dǎo)致對(duì)餐 飲關(guān)注的重心發(fā)生了明顯的變化,。原來(lái)高大上的東西人們已經(jīng)不在乎了，相反,，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不斷推進(jìn),，深深地改變了人們的消費(fèi)觀念。 在拋開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)術(shù)的影響之下,，葉茂中這廝認(rèn)為目前主流餐飲業(yè)的發(fā)展有下面這四個(gè)趨勢(shì),。這四個(gè)變化的產(chǎn)生的主要原因都是來(lái)自于消費(fèi)者主要沖突的變化。 第一個(gè)變化,，大眾化,。整個(gè)餐飲業(yè)的格局朝大眾化餐飲又跨進(jìn)了一大步，這是所有變化的前提,。也是消費(fèi)者首先遇到的第一個(gè)沖突,。 現(xiàn)在的消費(fèi)主力和過(guò)去有什么不一樣呢？就是年輕人多了,。年輕人變成了主力軍,，而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代又是一個(gè)后喻時(shí)代，中老年接觸的新東西比年輕人慢,，所以現(xiàn)在要是出去吃飯,，都是年輕人挑地方，帶著老人去了,。 年輕人成為主力軍,，這就有兩個(gè)要點(diǎn),。第一，他對(duì)價(jià)格更加敏感,，沒(méi)錢,，又想吃好的。第二,，他對(duì)信息的攫取能力更強(qiáng),，信息一下對(duì)稱了，誰(shuí)家多少錢,，還沒(méi)出門他 就知道了,。所以，餐飲的變化首先解決的是年輕人的第一個(gè)沖突,。想去好地方,，但又不想花大價(jià)錢，好吃不貴還有面兒,。你看,，綠茶、外婆家,、新白鹿這些餐廳為什 么這么火,，它首先解決的就是這個(gè)沖突，要在原來(lái),，這樣的環(huán)境客單價(jià)一兩百不算貴，現(xiàn)在去外婆家吃個(gè)飯,，客單價(jià)才五十幾,，看著菜單，一盤豆腐才3塊錢,，對(duì)消 費(fèi)者的刺激是非常大的,。 第二個(gè)變化，模糊化,。模糊化的意思是,，整個(gè)餐飲的很多界限不明顯了。消費(fèi)者一次可以體驗(yàn)到很多東西,。這解決的是消費(fèi)者的第二個(gè)沖突,，時(shí)間的沖突。城市化生 活把這些白領(lǐng)的空余時(shí)間壓縮再壓縮,，好不容易到周末才能出去吃個(gè)飯,，體驗(yàn)一下。所以他一次性需要多種體驗(yàn),，相反對(duì)界限就越來(lái)越不在乎了,。你不是正宗川菜,、 正宗杭幫菜也無(wú)所謂，只要你做出特色就買單,。 像南京大牌檔,，小吃正餐放一塊，消費(fèi)者一次就可以吃南京菜的好多種,，而且味道都不錯(cuò),，一下子解決了消費(fèi)者的大沖突。還有的連是不是正經(jīng)吃飯的都不在乎了,， 你在我吃你在我這還可以玩,。比如水貨，動(dòng)起手來(lái),，體驗(yàn)地很過(guò)癮,。這是年輕人要的，又能吃又能拍照炫耀,，再好不過(guò)了,。但是這種體驗(yàn)性有個(gè)問(wèn)題，好奇心是有限 的,，透支了以后就很難重復(fù)消費(fèi)了,。 第三個(gè)變化，明星化,。城市化生活太單調(diào),，吃點(diǎn)什么東西總有講究，味道當(dāng)然重要,，但是背后的故事也可以吃到肚子里面去,。這解決的是城市生活平淡與戲劇化的沖突。 在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的今天,，就像韭菜似的,，一茬一茬的明星往外冒，餐飲業(yè)也是,。雕爺牛腩一個(gè)五百萬(wàn)的配方,，黃太吉開(kāi)著豪車送外賣，西少爺和伏牛堂背后“我為 什么不XXX而是來(lái)賣小吃”的故事,。一下子把目光聚集過(guò)來(lái),。當(dāng)然，這個(gè)變化更多的是一種戰(zhàn)術(shù),，可以用故事引來(lái)大量的關(guān)注增長(zhǎng),，但是否能起到長(zhǎng)期的效果，還 在于餐廳本身的生命力,。在這里,，想特別說(shuō)一個(gè)餐廳,，西貝。他的明星化就做得很好,，而且他和那些餐廳不同,，他的明星化能夠很好的落地，首先是改名,，把自己叫 做莜面村,，用莜面成為自己的當(dāng)家明星，然后借勢(shì)《舌尖》,，把明星請(qǐng)進(jìn)家門,，用小錢起到了大效果。西貝還有一點(diǎn)做得好的地方,，是我們要提到的第四個(gè)變化,，后 面接著說(shuō)。 第四個(gè)變化,，健康化,。客觀地說(shuō),，這個(gè)變化是一直存在的,，在每個(gè)時(shí)間段消費(fèi)者對(duì)健康的認(rèn)知不同，但是認(rèn)識(shí)在逐漸地加深,。 十年前葉茂中這廝策劃真功夫的時(shí)候,，就提出了營(yíng)養(yǎng)的概念，叫做營(yíng)養(yǎng)還是蒸的好,，就是抓住洋快餐的痛點(diǎn),，站在對(duì)立面。很多消費(fèi)者很在意這個(gè)的,，油炸食品嘛， 對(duì)身體確實(shí)沒(méi)什么好處,。到了今天呢,，健康化的追求依然還有。而且食品安全的問(wèn)題還很嚴(yán)重,。所以,，首先，有消費(fèi)者關(guān)心你的東西是從哪里來(lái)的,，健不健康,。 西貝也說(shuō)，牛羊肉,、五谷雜糧,，都是大草原的,。潛移默化就給消費(fèi)者一種很健康的感覺(jué)。除了原材料之外,，消費(fèi)者還關(guān)心很多東西,，比如營(yíng)養(yǎng)均衡，會(huì)不會(huì)造成脂肪過(guò)多,，會(huì)不會(huì)太咸等等,。 這些都是消費(fèi)者的沖突，而且,，會(huì)隨著消費(fèi)者素質(zhì)的進(jìn)一步提高而變得越發(fā)明顯,。當(dāng)然，前面我們也說(shuō)了,，每個(gè)階段消費(fèi)者對(duì)健康的認(rèn)知可能有所不同,，因?yàn)橹袊?guó)人對(duì)健康的理念還在不斷地變化和成熟，所以,，如何站在未來(lái)看現(xiàn)在,，抓住機(jī)會(huì)，就看各位豪杰的功夫了,。 以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)官網(wǎng)： http://www.yemaozhong.com
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小酒開(kāi)拓域外市場(chǎng)四圍攻略,！
熱度 2 鄒凌遠(yuǎn) 2015-2-10 22:18
國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)的持續(xù)低迷，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的逐漸加劇,，整個(gè)2014年所有酒企都在上演邊鞏固邊擴(kuò)市的低調(diào)爭(zhēng)奪戰(zhàn),。然而在寂靜的環(huán)境中，聲勢(shì)最為高漲的不是傳統(tǒng)白酒品牌,，而是新興的小酒品牌,。自從行業(yè)“無(wú)企不小酒”的局面形成以來(lái)，各大酒企也是加碼運(yùn)作小酒市場(chǎng),，忙著全國(guó)各地招商,，忙著投放廣告，忙著搶占更多的市場(chǎng),。隨著各種小酒產(chǎn)品紛紛涌入,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)急劇增加，瓜分全國(guó)各地小酒市場(chǎng)份額,。作為傳統(tǒng)的酒類消費(fèi)大省的廣東,，更是成為眾多品牌角逐的焦點(diǎn)。 　 而汾酒集團(tuán)竹葉青品牌旗下一款大眾產(chǎn)品——竹葉春小酒殺入廣東市場(chǎng),，短時(shí)間內(nèi)就在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掀起了一股強(qiáng)大的品牌聲勢(shì),。雖然是一個(gè)全新的小酒品牌，依托汾酒集團(tuán)的強(qiáng)大背景實(shí)力,，一經(jīng)推出酒開(kāi)始了脫離山西進(jìn)軍廣東的遠(yuǎn)距離作戰(zhàn),。正所謂初生牛犢不怕虎,，竹葉春作為新品進(jìn)入南粵之地，但在市場(chǎng)上的表現(xiàn)確毫不遜色,，相反占市的戰(zhàn)術(shù)打法確實(shí)十分清晰可見(jiàn),。經(jīng)過(guò)竹葉春大刀闊斧的運(yùn)作，短短數(shù)月內(nèi)就在廣東市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟,，并迅速打開(kāi)了市場(chǎng),。 廣東小酒市場(chǎng)是繼湖南之后的國(guó)內(nèi)第二大小酒市場(chǎng)，誰(shuí)都想在這一成熟的市場(chǎng)中分一杯羹!當(dāng)廣東歷來(lái)都是兵家必爭(zhēng)的虎狼市場(chǎng),，尤其是小酒市場(chǎng),，眾多品牌都是樹大盤跟，新品想進(jìn)取的成功十分艱難,。當(dāng)其他小酒品牌還在觀望謀劃如何入市時(shí),，竹葉春就快馬殺到，市場(chǎng)爭(zhēng)奪十分犀利,。它又是怎么做到的呢,？縱觀竹葉春打開(kāi)廣東市場(chǎng)的策略，可以明顯的看到竹葉春步步進(jìn)逼的進(jìn)攻節(jié)奏,�,？偨Y(jié)來(lái)說(shuō)，竹葉春采用的是“四維”攻略,，在重重壁壘中打開(kāi)局面,。 圍攻：直占珠三角，撕開(kāi)核心市場(chǎng),。 新市場(chǎng)的拓展不能脫離企業(yè)的實(shí)際情況,。我們通常將區(qū)域市場(chǎng)劃分為戰(zhàn)略型市場(chǎng)、戰(zhàn)術(shù)型市場(chǎng)和機(jī)會(huì)型市場(chǎng),。戰(zhàn)略型市場(chǎng)一般是指市場(chǎng)容量大,、輻射力強(qiáng)、與企業(yè)相關(guān)度高的市場(chǎng),。戰(zhàn)術(shù)型市場(chǎng)一般是指市場(chǎng)本身重要性不強(qiáng),，但企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)明顯，開(kāi)發(fā)成功率高,，投資回報(bào)率大,。機(jī)會(huì)型市場(chǎng)一般是指企業(yè)目前沒(méi)有能力開(kāi)發(fā)的市場(chǎng),，但是,，有強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商或者明顯的市場(chǎng)需求機(jī)遇出現(xiàn)。 經(jīng)粗略統(tǒng)計(jì),，廣東省的小酒銷售額在10 億元左右,�,！倍鴱V東白酒市場(chǎng)分為各有特點(diǎn)又相互聯(lián)系的四塊。據(jù)統(tǒng)計(jì),，在廣東白酒70多個(gè)億的銷量中,，珠三角市場(chǎng)至少占60%以上，這是區(qū)域內(nèi)的絕對(duì)核心市場(chǎng),�,；洊|市場(chǎng)以中高檔為主，中低檔白酒“難上臺(tái)面”,；粵西地區(qū)民風(fēng)淳樸,、酒風(fēng)很盛，人均白酒消費(fèi)高,，中低檔白酒銷量大,；粵北主要是農(nóng)村地區(qū)，以中低檔為主,，但銷量一般,。 因此根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的深度分析，竹葉春初入廣東戰(zhàn)線就一字排開(kāi),，首先入駐珠三角,，其次是粵西市場(chǎng)，再次是粵北市場(chǎng),，最后是粵東市場(chǎng),。竹葉春憑借自身的品牌影響，以及汾酒集團(tuán)在廣東深耕運(yùn)作的渠道體系,，快速進(jìn)入各大市場(chǎng),，尤其是珠三角，成功撕開(kāi)核心市場(chǎng),。 圍殺：直面領(lǐng)頭羊,，快速擴(kuò)大聲勢(shì)。 企業(yè)在不同市場(chǎng)的不同發(fā)展階段,，由于市場(chǎng)占有率不同,，品牌影響力和競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度均有較大差異。而且在成熟的市場(chǎng)中,，各大品牌的所處的位置也非常明顯,。作為具備強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)的新進(jìn)入者，要想成功主導(dǎo)市場(chǎng),，那就必須向領(lǐng)頭羊發(fā)起挑戰(zhàn),。竹葉春銷售人員根據(jù)對(duì)廣東進(jìn)行了深入調(diào)查，對(duì)小酒市場(chǎng)有了深度的認(rèn)知。百年糊涂憑借著多年的深耕細(xì)作,，占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo),，尤其是近兩年高端市場(chǎng)的低迷，百年糊涂超值裝銷量逐年上升,。 但與此同時(shí),，百年糊涂的短板也非常明顯，沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì),，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)也不夠突出,。之所以能在廣東盤根錯(cuò)據(jù)，那是因?yàn)閺V東經(jīng)銷商在進(jìn)行運(yùn)作,，由于早進(jìn)入市場(chǎng)因而取得成功,。而竹葉青酒是中國(guó)古老的漢族傳統(tǒng)保健名酒，竹葉春酒與竹葉青酒一脈相承,，是一款采用優(yōu)質(zhì)清香型白酒為基酒,，多種中藥材合理配伍而成的健康養(yǎng)生小酒。從品牌和品質(zhì)方面,，這是目前廣東市場(chǎng)所有小酒品牌不能比擬的,，面對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)頭羊都占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。而汾酒在廣東市場(chǎng)累積了深厚的經(jīng)銷商關(guān)系,，因此竹葉春采取正面對(duì)戰(zhàn),，在廣東市場(chǎng)快速建立起知名度。在廣東刮起了竹葉春健康風(fēng)潮,，因此一經(jīng)入市,，便贏得經(jīng)銷商的認(rèn)可。 圍剿：直撲餐飲店,，高質(zhì)中價(jià)滲透,。 　 在白酒行業(yè)，渠道歷來(lái)都是隱形的戰(zhàn)場(chǎng),。在廣東,，小酒銷售的渠道核心是餐飲渠道和夫妻店便利店，大型KA為輔助,。在大排檔,、C 類餐飲終端等處，小酒的點(diǎn)擊率甚至有了與啤酒“平起平坐”的勢(shì)頭,。雖然各渠道產(chǎn)品眾多,，但銷售價(jià)位最高在16元左右，接下來(lái)就是10元左右,，最低的是8元左右,。其中歪嘴郎,、百年糊涂都處在16元價(jià)位段，二者品牌溢價(jià)明顯不足,。 　 基于對(duì)廣東小酒市場(chǎng)價(jià)格統(tǒng)計(jì)，對(duì)比竹葉春15元的零售價(jià),，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)非常明顯,。出身名門的竹葉春小酒，歷史悠久,，以優(yōu)質(zhì)汾酒為基酒,，產(chǎn)品保質(zhì)期與普通白酒一樣，產(chǎn)品越陳越好喝,，這一點(diǎn)被很多大商認(rèn)可,。多數(shù)大經(jīng)銷商對(duì)有品牌保障、品質(zhì)保障,、名氣保障的小酒產(chǎn)品情有獨(dú)鐘,。因此，竹葉春在餐飲店渠道得意順利鋪開(kāi),，同時(shí)也征服了便利店連鎖,。借助高質(zhì)中價(jià)的優(yōu)勢(shì)，竹葉春在廣東市場(chǎng)全面滲透,，深入各大渠道,，更好的鞏固了市場(chǎng)格局。 圍獵：直抓新趨勢(shì),，迎合年輕群體,。 竹葉春經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)鋪墊，成功打開(kāi)了廣東市場(chǎng),。為了更好的主導(dǎo)廣東小酒市場(chǎng),，竹葉春進(jìn)行了最后一步的圍獵，抓住未來(lái)的消費(fèi)者趨勢(shì)和人群,。小酒在廣東的流行并非一天兩天,，小酒購(gòu)買很高。特別是在個(gè)別大排檔中,，很多消費(fèi)者在小酒和啤酒的選擇中更傾向于前者,。消費(fèi)者理性，啤酒所需量太大,，而一瓶小酒正恰到好處,。隨著近年來(lái)健康飲酒理念的推行，廣東人對(duì)白酒的飲用也轉(zhuǎn)向了健康養(yǎng)生,，因此更多人傾向于選擇養(yǎng)生小酒,。而竹葉春是完全的植物養(yǎng)生,，更追求人體生態(tài)機(jī)能方面的平衡、和諧,，而不是單方面地突出某一種功能,，這贏得了廣泛消費(fèi)者的認(rèn)可。 當(dāng)前“80后”,、“90后”人群對(duì)傳統(tǒng)的白酒喜好度降低,，對(duì)創(chuàng)新多元化的時(shí)尚小酒卻趨之若鶩。廣東市場(chǎng)作為改革先行區(qū),，這一趨勢(shì)非常明顯,。竹葉春小酒從色香味、視覺(jué)表現(xiàn),，即融合傳統(tǒng)文化,，更突出現(xiàn)代化時(shí)尚，這也是贏得了廣東年輕群體的喜愛(ài)一大優(yōu)勢(shì),。 廣東小酒市場(chǎng)是一塊肥肉,，盡管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局激烈。但竹葉春從市場(chǎng)的全局開(kāi)始入手,，步步深入,，步步緊逼，成功進(jìn)入了市場(chǎng),。竹葉春作為一個(gè)新品牌,，面對(duì)成熟的市場(chǎng)，充分了解市場(chǎng)環(huán)境,，制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽?zhàn)術(shù),，配置充足的優(yōu)勢(shì)資源，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，在遠(yuǎn)離山西大本營(yíng)市場(chǎng),，成功開(kāi)拓出了新市場(chǎng)。因此,，企業(yè)要想成功拓展區(qū)域市場(chǎng),，就要明確戰(zhàn)略、資源集中,、重點(diǎn)突破,，這樣才能建立真正的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，給經(jīng)銷商帶來(lái)信心,，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可,。
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怎么讓單篇閱讀量過(guò)百萬(wàn)？�,？蜆�(lè)今日頭條案例分析
熱度 3 張颯 2015-1-29 15:16
在人人都是自媒體的時(shí)代,，自媒體平臺(tái)當(dāng)然也不會(huì)少,。這些平臺(tái)風(fēng)格各異，偏重的領(lǐng)域也不一樣,。今天要分享�,？蜆�(lè)的這個(gè)小案例，說(shuō)的就是一個(gè)很大眾的自媒體平臺(tái)：今日頭條,。 個(gè)人認(rèn)為,，今日頭條的Slogan就起得很好：你關(guān)心的，才是頭條,。一語(yǔ)攻破人性，讓人既羞于承認(rèn)又不得不低著頭默默承認(rèn),。跟你沒(méi)有半毛錢關(guān)系的,，就算是生離死別也只當(dāng)看戲而已。 今日頭條的最大特點(diǎn),，就是大眾化,。它就像一個(gè)大集市，啥都有,，你需要什么,，隨便逛隨便看。有大批量的眼球在這里來(lái)回滾動(dòng),，所以,，它為吸引眼球提供了一個(gè)熱乎乎的溫床。 那么,，到底能在這里吸引到多少眼球呢,？大概半年前，我在這里開(kāi)了一個(gè)自媒體賬號(hào)（�,？蜆�(lè)）,，專門研究食材的。我把其中的一些有代表性的數(shù)據(jù)記錄下來(lái)了,，如下： 第一篇文章,，閱讀量就差不多十萬(wàn)了，有點(diǎn)小驚喜： 然后,，接連發(fā)了20篇文章,，頻率大概是每天一篇，到第22篇文章的時(shí)候突破了250萬(wàn)的閱讀量： 到第32篇文章的時(shí)候,，突破了500萬(wàn)閱讀,，這時(shí)候平均每篇文章接近20萬(wàn)閱讀量了： 到第40篇文章的時(shí)候，閱讀總量為840萬(wàn),，平均每篇文章的閱讀量突破了20萬(wàn)： 到第49篇文章,，閱讀量應(yīng)超過(guò)1000萬(wàn)： 到第100篇文章的時(shí)候： 1000萬(wàn)到2000萬(wàn)閱讀量之間沒(méi)有多少記錄,，以下是最近的截圖，第170篇文章（后臺(tái)改版了,，外觀變了） ： 粗略看一下以上數(shù)據(jù),，個(gè)人覺(jué)得還是比較可觀的。因?yàn)榻袢疹^條文章的底部可以推薦微信號(hào),，所以我也通過(guò)這個(gè)渠道給微信公眾號(hào)吸粉,，最高的一天可以吸引到529個(gè)粉絲，平均每天可以吸引到100多個(gè)粉絲,。 我到底發(fā)了什么樣的文章可以吸引到這么多眼球,？其實(shí)我發(fā)的絕對(duì)不是什么牛逼哄哄的文章，我只是嗅到了大眾的口味而已,。發(fā)的都是很一般的文章,，甚至有些就一兩百字，配幾張圖而已,。下面截取一下標(biāo)題如下： 其中也有一些閱讀量比較突出的,，比如超過(guò)100萬(wàn)的： 看到這幾張截圖，你可能會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)沒(méi)勁,，都是些很一般的廚房技巧,，沒(méi)什么很出彩的。而且每篇文章都很短,，大部分都是500字上下,。可是,，這些看似簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的內(nèi)容,，就是獲得了很不錯(cuò)的曝光率和閱讀量，每天能夠穩(wěn)定吸引到100個(gè)以上的微信粉絲,。 這樣的文章,，一個(gè)人每天最少可以發(fā)5篇以上。當(dāng)然,，我一天并沒(méi)有發(fā)太多,，每天保持1-3篇的水平。因?yàn)槲沂歉鶕?jù)每一篇的表現(xiàn)來(lái)的,，第一篇表現(xiàn)不好的時(shí)候,，我才發(fā)第二篇。一般數(shù)據(jù)上升周期是2天,，兩天之后,，基本上數(shù)據(jù)就停止增長(zhǎng)了。 接下來(lái)我分析一下具體我是怎么操作的,。 首先,，這些文章基本上都是偽原創(chuàng),，即主體內(nèi)容都是摘抄的（畢竟我對(duì)做菜沒(méi)啥研究）。對(duì)于每一篇文章,，我是按照以下步驟整出來(lái)的（步驟也很簡(jiǎn)單）： 1,、選題 路選對(duì)了，怎么走都是對(duì)的,。�,？蜆�(lè)今日頭條的內(nèi)容選題有兩個(gè)特點(diǎn)： a.從大眾的痛點(diǎn)出發(fā)。即大家都會(huì)遇到的問(wèn)題,，不是個(gè)別現(xiàn)象,。 b.一篇文章解決一個(gè)痛點(diǎn)。避免分散注意力,，不給用戶猶豫的空間,。越聚焦，越能誘發(fā)點(diǎn)擊,，,。 這樣的選題,，最主要的特征是不籠統(tǒng),，它解決的是一個(gè)具體的問(wèn)題。例如“怎么做茄子軟爛又不油膩”這個(gè)選題就比“茄子怎么做好吃”這種選題更能夠引起共鳴,，其中的痛點(diǎn)就是“茄子要多放油菜軟爛”,，相信很多做飯的人都會(huì)有這個(gè)煩惱。 2,、起標(biāo)題 標(biāo)題很重要,，這句話都被說(shuō)爛了。越大眾的媒體,，標(biāo)題越重要,。不是要你做標(biāo)題黨，而是要你做到一針見(jiàn)血,、一箭穿心,，讓人想都不想就點(diǎn)進(jìn)去。 其中,，對(duì)于�,？蜆�(lè)這種提供廚房實(shí)用技巧的，“問(wèn)-答式”標(biāo)題是比較受歡迎的,。即標(biāo)題的前段是問(wèn),，后段是答。比如“豬肉怎么炒更香,？7個(gè)技巧搞定”,，一問(wèn)一答,，但是又把具體答案留在正文中，標(biāo)題起引導(dǎo)作用,。 3,、開(kāi)頭 有好開(kāi)頭的文章閱讀轉(zhuǎn)發(fā)量都比較大。我的開(kāi)頭一般都是很輕松接地氣的語(yǔ)言,，甚至還有錯(cuò)別字,，不會(huì)像主持人那么正式。一般我都會(huì)講個(gè)簡(jiǎn)短小故事或者賣個(gè)關(guān)子,，比如以下開(kāi)頭： 4,、配圖 精美圖片是吸引眼球的神器，所以我在圖片的選擇上也格外花心思,，一般每個(gè)段落之間都會(huì)放一張圖片,，即使是緩解視覺(jué)疲勞也要放上去。因此,，你可以看到有不少類似于“看到圖片就想舔手機(jī)”的評(píng)論,。 5、加推廣微信 今日頭條每篇文章底部允許植入推廣信息,，我主要以�,？蜆�(lè)的微信公眾號(hào)作為推廣點(diǎn)，根據(jù)每篇文章特點(diǎn)寫推廣語(yǔ),，比如： �,？蜆�(lè)-還原食物本真的味道。關(guān)注微信號(hào)：hiquality****,，讓吃飯不一般,。 以上五步，選題占用了50%以上的時(shí)間,，起標(biāo)題10%,，開(kāi)頭20%，配圖20%,，加底部推廣的時(shí)間可以忽略不計(jì),。選題選好了，后面的就水到渠成了,。 得到的幾條經(jīng)驗(yàn)： 1,、選擇最重要 從小處出發(fā)，拒絕籠統(tǒng),。比如“雞肉十種吃法”,、“鯽魚湯做法”這種都是傳說(shuō)中的大便體，看起來(lái)就沒(méi)食欲。而“把雞肉炒嫩”,、“鯽魚湯增鮮提味”這種則更能讓人產(chǎn)生興趣,。 2、實(shí)用性內(nèi)容優(yōu)先 一般來(lái)說(shuō),，實(shí)用性的內(nèi)容是最容易做的,，即“怎么做”型的內(nèi)容，適合大批量制作,，而且適合今日頭條這種平臺(tái),，因?yàn)榻袢疹^條的正文是不能加內(nèi)部鏈接的，不需要考慮內(nèi)容體系的問(wèn)題,。實(shí)用性的文章挖掘完之后,，再考慮趣味性、創(chuàng)造性等高層次內(nèi)容,，比如“在中國(guó)必吃的60道神菜”,。 3、要具體,，不要假,、大、空,、虛 這個(gè)具體,，即包含主題的明確，又包含遣詞造句的精確,。主題明確要求不能用范圍太大的選題,，比如“豬肉的做法大全”,，這種選題是很乏力的,，而“把豬肉炒香”則具體得多。另外,，標(biāo)題中盡量少用“大約”,、“可能”、“大概”這種籠統(tǒng)詞語(yǔ),，也盡量少用“超級(jí)”,、“無(wú)敵”、“很”這種蒼白的強(qiáng)調(diào)性詞語(yǔ),。 4,、警惕那些可看可不看的內(nèi)容 今日頭條的slogan已經(jīng)告訴你了：你關(guān)心的，才是頭條,。其實(shí)這就需要制作那些與別人工作生活息息相關(guān)的內(nèi)容,，不要做那些可看可不看的內(nèi)容。比如“中國(guó)十大面條”,、“冬至各地吃飯習(xí)俗”等內(nèi)容,，這些東西可能很有趣,，但是不看也沒(méi)什么要緊的，因?yàn)殡x大眾的日常生活太遠(yuǎn)了,。 5,、不要讓文字連成片 看網(wǎng)頁(yè)使用的是淺層注意力，跟看書有很大的區(qū)別,。所以,，千萬(wàn)不能出現(xiàn)大片文字。一般人看網(wǎng)文都分為兩個(gè)層次：a.先粗略過(guò)一遍,，看看有沒(méi)有值得看的東西,，在這個(gè)階段是標(biāo)題結(jié)構(gòu)和圖片等視覺(jué)元素在起作用；b.值得看則從頭深入閱讀,，不值得看則直接跳出,。所以，每一篇文章都要有骨架,。 小結(jié) 要吸引大批量的眼球,，有一個(gè)很重要的基礎(chǔ)，即做到“一大一小”,�,！按蟆敝傅氖且x擇那些具有大眾屬性的問(wèn)題，即大家生活中都會(huì)遇到的問(wèn)題,，擁有很廣的覆蓋面,，比如“切洋蔥流淚”就比“切土豆切到手”有代表性；“小”即解決問(wèn)題的方法要具體接地氣,，不能像媒體那么官方,，能夠讓人直接照著做或者對(duì)號(hào)入座。 文章版權(quán)：張颯的博客,。
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《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代：品牌十誡》習(xí)大大給企業(yè)家們上了一堂互聯(lián)網(wǎng)思維課
彼岸碼農(nóng) 2014-12-30 14:36
8 月 18 日 ,，習(xí)大大在中央全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組第四次會(huì)議時(shí)強(qiáng)調(diào)，今年是黨的十八屆三中全會(huì)提出全面深化改革的元年,，要真槍真刀推進(jìn)改革,，為今后幾年改革開(kāi)好頭，并且首次公開(kāi)提出要強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)思維,，推動(dòng)傳統(tǒng)媒體與新興媒體的融合發(fā)展…… 互聯(lián)網(wǎng)思維從去年下半年進(jìn)入大眾視野,，不到一年的時(shí)間迅速火遍各大媒體。什么是互聯(lián)網(wǎng)思維,，眾說(shuō)紛紜,，至今仍無(wú)定論，不同的人從不同的視角有不同的理解，但大家對(duì)其核心本質(zhì)卻不約而同的高度一致,，比如互聯(lián)網(wǎng)的精神“開(kāi)放,、平等、協(xié)作,、分享”,，以及用戶思維、組織扁平化,、高效等,。仔細(xì)研究發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)精神與習(xí)大大關(guān)于區(qū)域發(fā)展的思想“公平、協(xié)調(diào),、共享”如出一轍,。 其實(shí)當(dāng)我們?nèi)嫦到y(tǒng)地梳理十八大以來(lái)習(xí)大大治國(guó)理政的新思路新舉措時(shí)，不難看出,，習(xí)大大的每一次重要講話與國(guó)家政策的出臺(tái)無(wú)一不顯示出其深諳互聯(lián)網(wǎng)思維,。接下來(lái)我們來(lái)看看習(xí)大大在十八大以來(lái)如何演繹和實(shí)踐互聯(lián)網(wǎng)思維。 一,、 用戶思維 VS 為民服務(wù) 用戶思維通俗點(diǎn)講就是“以用戶為中心,，想用戶之所想，急用戶之所急,，為用戶提供極致的產(chǎn)品和超值服務(wù)”,，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，服務(wù)的對(duì)象就是用戶,，對(duì)于政府而言服務(wù)的對(duì)象就是人民,，把人民放在第一位就是政府的用戶思維。謀民生之利,，解民生之憂,，解決好人民最關(guān)心最直接最現(xiàn)實(shí)的利益問(wèn)題，在學(xué)有所教,、勞有所得,、病有所醫(yī),、老有所養(yǎng),、住有所居上持續(xù)取得新進(jìn)展，使發(fā)展成果更多更公平惠及全體人民,。 互聯(lián)網(wǎng)思維的核心就是一切從用戶出發(fā),，對(duì)于政府而言的互聯(lián)網(wǎng)思維就是一切為了人民。 2013 年在十二屆全國(guó)人大一次會(huì)議上,，習(xí)大大表示,，擔(dān)任國(guó)家主席責(zé)任重大，他將“忠于祖國(guó)，忠于人民,，恪盡職守,，夙夜在公，為民服務(wù),，為國(guó)盡力,，自覺(jué)接受人民監(jiān)督”。根據(jù)人民論壇對(duì) 2013 年 7 月份以來(lái)習(xí)大大的 50 篇講話,，進(jìn)行詞頻統(tǒng)計(jì)得出：“人民”出現(xiàn)頻率最高,，共計(jì) 561 次。習(xí)大大接受媒體采訪時(shí)說(shuō)：“人民把我放在這樣的工作崗位上,，就要始終把人民放在心中最高的位置,，牢記人民重托，牢記責(zé)任重于泰山,。長(zhǎng)達(dá)兩萬(wàn)多字的《決定》從十余個(gè)方面,，對(duì)改革進(jìn)行了全景式的描述。從允許單獨(dú)生二胎,、廢止勞教制度,、探索統(tǒng)考減少科目、適時(shí)適當(dāng)降低社會(huì)保險(xiǎn),，到加快房地產(chǎn)稅立法,、放開(kāi)小城市落戶，幾乎與每一個(gè)中國(guó)人“生,、老,、病、死”息息相關(guān)的切身利益,，都在改革方案中得到體現(xiàn),。 2013 年元旦前夕，履新才一個(gè)半月的習(xí)近平總書記就驅(qū)車來(lái)到太行山貧困縣河北阜平看望慰問(wèn)困難群眾,，考察扶貧開(kāi)發(fā)工作,。他強(qiáng)調(diào)，“消除貧困,、改善民生,、實(shí)現(xiàn)共同富裕，是社會(huì)主義的本質(zhì)要求”,。 4 月 8 日 至 10 日他在海南考察,，強(qiáng)調(diào),，“小康不小康,，關(guān)鍵看老鄉(xiāng),�,！薄耙阎醒胫贫ǖ膹�(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策貫徹落實(shí)好”，“人民對(duì)美好生活的向往,，就是我們的奮斗目標(biāo),。”如果把其中“人民”二字替換為“用戶”的話,，甚至可以直接成為所有企業(yè)的使命愿景,。 談到用戶思維，不得不提到跟用戶思維關(guān)系最密切的兩個(gè)關(guān)鍵詞,，即用戶的痛點(diǎn)和產(chǎn)品的尖叫點(diǎn),。 1、 用戶痛點(diǎn) VS 三座大山：看病難,、上學(xué)難,、住房難 用戶痛點(diǎn)就是在用戶使用產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，讓用戶感到不爽,、不滿,、氣憤、甚至痛苦,、抓狂或者給用戶增添麻煩需要用戶自行解決的問(wèn)題,。那么對(duì)于政府來(lái)說(shuō)老百姓的痛點(diǎn)在哪？每年兩會(huì)的熱點(diǎn),、焦點(diǎn)問(wèn)題：上學(xué)難,、看病難、住房難,、就業(yè)難,、反腐難等。曾經(jīng)被人們戲稱為新時(shí)期三座大山的“住房,、醫(yī)療,、教育”，絕對(duì)是老百姓最關(guān)心的痛點(diǎn),。 關(guān)于住房 習(xí)大大就群眾關(guān)心的住房問(wèn)題明確表態(tài)“加快推進(jìn)住房保障和供應(yīng)體系建設(shè),，滿足群眾基本住房需求、實(shí)現(xiàn)全體人民住有所居目標(biāo)……”,。習(xí)大大指出,，從我國(guó)國(guó)情看，總的方向是構(gòu)建以政府為主提供基本保障,、以市場(chǎng)為主滿足多層次需求的住房供應(yīng)體系,。也就是所謂的“保障的歸保障，市場(chǎng)的歸市場(chǎng)”,。這一層關(guān)系的提出,，進(jìn)一步明確了住房保障的主導(dǎo)作用和基本功能。同時(shí)也意味著房地產(chǎn)市場(chǎng)政策環(huán)境將告別頻繁的行政調(diào)控手段,，更多依靠市場(chǎng)規(guī)律運(yùn)行,，政府轉(zhuǎn)向加強(qiáng)保障房建設(shè)與管理�,！笆濉币�(guī)劃提出,，建設(shè)城鎮(zhèn)保障性住房和棚戶區(qū)改造住房 3600 萬(wàn)套（戶），到 2015 年全國(guó)保障性住房覆蓋面達(dá)到 20% 左右,。習(xí)大大說(shuō)這是政府對(duì)人民作出的承諾,，要全力完成。 關(guān)于醫(yī)療 習(xí)大大要求各地要結(jié)合實(shí)際合理確定基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)一般診療費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，原則上 10 元左右,。為了避免因病致貧、因病返貧,，針對(duì)一些特別貴的大病,，我國(guó)將建立補(bǔ)充醫(yī)保報(bào)銷制度，在基本醫(yī)保報(bào)銷的基礎(chǔ)上,，再次給予報(bào)銷,，要求實(shí)際報(bào)銷比例不低于 50% 。 著力解決人民群眾看病難,、看病貴,，基本醫(yī)療衛(wèi)生資源均衡配置等問(wèn)題。目前 基本醫(yī)保已經(jīng)總體實(shí)現(xiàn)全覆蓋,，城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)保財(cái)政補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)增加到人均 280 元,。基本藥物制度覆蓋 80% 以上村衛(wèi)生室,， 28 個(gè)省份開(kāi)展大病醫(yī)療保險(xiǎn)試點(diǎn),，啟動(dòng)疾病應(yīng)急救助試點(diǎn)。 關(guān)于教育 習(xí)大大在聯(lián)合國(guó)舉辦的“教育第一”全球倡議行動(dòng)紀(jì)念活動(dòng)上指出中國(guó)目前有 2.6 億名在校學(xué)生和 1500 萬(wàn)名教師,。向世界宣布中國(guó)始終把教育擺在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略位置,，不斷擴(kuò)大投入，努力發(fā)展全民教育,、終身教育,，建設(shè)學(xué)習(xí)型社會(huì)，努力讓每個(gè)孩子享有受教育的機(jī)會(huì),，努力讓 13 億人民享有更好更公平的教育,，獲得發(fā)展自身、奉獻(xiàn)社會(huì),、造福人民的能力,�,！睋�(jù)教育部、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局,、財(cái)政部發(fā)布的 2012 年全國(guó)教育經(jīng)費(fèi)執(zhí)行情況統(tǒng)計(jì)公告顯示,， 2012 年國(guó)家財(cái)政性教育經(jīng)費(fèi)為 22236.23 億元，占 GDP 比例為 4.28% ,，比上年的 3.93% 增加了 0.35 個(gè)百分點(diǎn),，持續(xù)了 20 年的“追 4 ”行動(dòng)如期實(shí)現(xiàn)。 2012 年,，全國(guó)教育經(jīng)費(fèi)總投入為 27695.97 億元,，比上年的 23869.29 億元增長(zhǎng) 16.03% 。 2013 年全國(guó)有 26 個(gè)省份解決了隨遷子女在當(dāng)?shù)貐⒓又锌嫉膯?wèn)題,， 12 個(gè)省份組織實(shí)施了隨遷子女在當(dāng)?shù)貐⒓痈呖�,。到今年全�?guó)將有 30 個(gè)省區(qū)市解決隨遷子女在當(dāng)?shù)貐⒓痈呖嫉膯?wèn)題。 關(guān)于戶籍開(kāi)放 早在 2001 年習(xí)大大在清華大學(xué)攻讀博士時(shí),，習(xí)大大就認(rèn)為：“絕大多數(shù)在城市務(wù)工的農(nóng)民并未真正融入城市,，造成這一問(wèn)題的根本原因是戶籍制度的限制�,！辈⒃谡撐摹吨袊�(guó)農(nóng)村市場(chǎng)化研究》中提出了戶籍改革“路線圖”,。根據(jù)《國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)戶籍制度改革的意見(jiàn)》，取消農(nóng)業(yè)戶口與非農(nóng)業(yè)戶口性質(zhì)區(qū)分和由此衍生的藍(lán)印戶口等戶口類型,，統(tǒng)一登記為居民戶口,。此外，還建立居住證制度以及差別化落戶政策,，全面放開(kāi)建制鎮(zhèn)和小城市落戶限制,，合理確定大城市落戶條件。 習(xí)大大表示“一個(gè)國(guó)家實(shí)行什么樣的主義,，關(guān)鍵要看這個(gè)主義能否解決這個(gè)國(guó)家面臨的歷史性課題,。”因此,，習(xí)大大認(rèn)為改革要從群眾最期盼的領(lǐng)域改起,，從制約經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展最突出的問(wèn)題改起，讓全社會(huì)感受到改革帶來(lái)的實(shí)實(shí)在在的成果,。如果我們的發(fā)展不能回應(yīng)人民的期待,，不能讓群眾得到看得見(jiàn)、摸得著的實(shí)惠,，不能實(shí)現(xiàn)好,、維護(hù)好、發(fā)展好最廣大人民根本利益,，這樣的發(fā)展就失去意義,，也不可能持續(xù),。而且我們還要建立更加公平可持續(xù)的社會(huì)保障制度，完善城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老,、城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老,、城鎮(zhèn)基本醫(yī)療,、失業(yè),、工傷、生育等保險(xiǎn),，加強(qiáng)社會(huì)救助,，提高社會(huì)福利水平。 關(guān)于中國(guó)夢(mèng) 習(xí)大大在參觀《復(fù)興之路》展覽時(shí)指出“中國(guó)夢(mèng)”就是民族復(fù)興夢(mèng),，也是每個(gè)中國(guó)人自我實(shí)現(xiàn)之夢(mèng),，更是中華民族面對(duì)未來(lái)之夢(mèng)。 中國(guó)夢(mèng)必須緊緊依靠人民群眾來(lái)實(shí)現(xiàn),，必須不斷為人民群眾造福和帶來(lái)利益,。 十八大閉幕后，習(xí)大大在中外記者見(jiàn)面會(huì)上發(fā)表講話時(shí)指出,，我們的人民熱愛(ài)生活,，期盼有更好的教育、更穩(wěn)定的工作,、更滿意的收入,、更可靠的社會(huì)保障、更高水平的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù),、更舒適的居住條件,、更優(yōu)美的環(huán)境，期盼孩子們能成長(zhǎng)得更好,、工作得更好,、生活得更 好。并進(jìn)一步指出中國(guó)夢(mèng)歸根到底是人民的夢(mèng),，必須緊緊依靠人民來(lái)實(shí)現(xiàn),，必須不斷為人民造福。習(xí)大大 在不同場(chǎng)合多次暢談中國(guó)夢(mèng),，“生活在我們偉大祖國(guó)和偉大時(shí)代的中國(guó)人民,，共同享有人生出彩的機(jī)會(huì)，共同享有夢(mèng)想成真的機(jī)會(huì),，共同享有同祖國(guó)和時(shí)代一起成長(zhǎng)與進(jìn)步的機(jī)會(huì),。” 那么每個(gè)企業(yè)夢(mèng)是什么呢,？是不是讓每個(gè)用戶更幸福的生活,，每個(gè)員工更有成就感的開(kāi)心工作,？ 2 、產(chǎn)品尖叫點(diǎn) VS 反腐倡廉 產(chǎn)品尖叫點(diǎn)就是超出用戶預(yù)期,，讓用戶欣喜若狂感到很爽很過(guò)癮的點(diǎn),，比如超酷的電動(dòng)跑車特斯拉，被稱為“來(lái)自未來(lái)的車,，顛覆一切”,。沒(méi)有發(fā)動(dòng)機(jī)，卻擁有超過(guò)法拉利的速度,；不需要加油,，一次充電能行駛長(zhǎng)達(dá) 502 公里；不到八十萬(wàn)的價(jià)格卻擁有超過(guò)一百五十萬(wàn)的品質(zhì),，既不是自動(dòng)波,，也不是手動(dòng)波，而是一塊超級(jí) Pad 操控一切,。 腐敗沒(méi)有“特區(qū)”,，反腐沒(méi)有“禁區(qū)” 什么是以零容忍態(tài)度懲治腐敗,？就是對(duì)腐敗現(xiàn)象毫不忍受,、毫不寬容，就是有腐必反,、有貪必肅,。對(duì)腐敗分子，發(fā)現(xiàn)一個(gè)堅(jiān)決查處一個(gè),；對(duì)腐敗行為,，發(fā)現(xiàn)一起堅(jiān)決糾正一起；堅(jiān)持“露頭即打”,，防止滋生蔓延,。堅(jiān)持老虎蒼蠅一起打，才能體現(xiàn)黨“踏石留印,、抓鐵有痕”的態(tài)度,。 2012 年底成為中共中央總書記后，在十八屆中央紀(jì)委二次會(huì)議上,，習(xí)大大發(fā)出“打虎”宣言：要堅(jiān)持“老虎”,、“蒼蠅”一起打，既堅(jiān)決查處領(lǐng)導(dǎo)干部違紀(jì)違法案件,，又切實(shí)解決發(fā)生在群眾身邊的不正之風(fēng)和腐敗問(wèn)題,。中央八項(xiàng)規(guī)定同時(shí)出臺(tái)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)共查處違反中央‘八項(xiàng)規(guī)定’精神的問(wèn)題 2665 個(gè),， 截至 2013 年 11 月底,，已有 6000 多名黨員干部因違反“八項(xiàng)規(guī)定”被處分 。 2013 年,，全國(guó)紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)共給予黨紀(jì)政紀(jì)處分 18 萬(wàn)人,，查處了 31 名中管干部、 200 多名廳局級(jí)干部,，涉嫌犯罪移送司法機(jī)關(guān)處理的 9600 多人,。截止 2014 年 8 月 29 日 ，不到兩年的時(shí)間已有 48 名省部級(jí)以上官員落馬,，其中包括很多大老虎,、老老虎,，上至政治局常委,、中央軍委副主席，下至機(jī)關(guān)普通人員,。而從 2008 到 2012 年,，每年副省部級(jí)以上官員被調(diào)查的總共才 29 人。此次打虎行動(dòng)級(jí)別之高,，范圍之廣,，人數(shù)之多，前所未有,，簡(jiǎn)直讓小伙伴們驚呆了,。 2013 年 5 月開(kāi)始的中央巡視范圍目前已覆蓋全國(guó) 31 個(gè)省份。中紀(jì)委書記王岐山說(shuō)：“哪里問(wèn)題集中就巡視哪里,，誰(shuí)問(wèn)題突出就巡視誰(shuí),，巡視過(guò)后再殺個(gè)回馬槍，給黨員干部以警示,，發(fā)揮更大威懾力,。”僅山西一個(gè)省份就有 7 名副省級(jí)官員被調(diào)查,，超半數(shù)本省籍省委常委落馬,，所以可以看出此言不虛。這難道不算解決歷來(lái)被人民深惡痛絕的反腐痛點(diǎn)嗎,？ 關(guān)于群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng) 2013 年 4 月 19 日 ,，中國(guó)共產(chǎn)黨中央政治局召開(kāi)會(huì)議，決定從 2013 年下半年開(kāi)始,，用一年左右時(shí)間,，在全黨自上而下分批開(kāi)展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)。習(xí)大大指出，教育實(shí)踐活動(dòng)要著眼于自我凈化,、自我完善,、自我革新、自我提高,，以“照鏡子,、正衣冠、洗洗澡,、治治病”為總要求,。改進(jìn)工作作風(fēng)，端正黨員行為,，對(duì)不正之風(fēng)和突出問(wèn)題進(jìn)行專項(xiàng)治理,，嚴(yán)肅整治群眾辦事難、亂收費(fèi),、亂罰款,、公款送禮、吃喝,、奢侈浪費(fèi)等 11 個(gè)方面問(wèn)題,，同時(shí)設(shè)立專項(xiàng)整治工作監(jiān)督舉報(bào)電話和網(wǎng)站。習(xí)大大在河南省蘭考縣參加民主生活會(huì)時(shí),，面向群眾征集了 9000 多條意見(jiàn),，涉及到工作的方方面面。他要求共產(chǎn)黨員,，要容得下尖銳批評(píng),，做到有則改之、無(wú)則加勉,；希望同志們積極諫諍言,、作批評(píng)，幫助我們查找問(wèn)題,、分析問(wèn)題,、解決問(wèn)題，幫助我們克服工作中的不足,�,！卑讶嗣瘛皳碜o(hù)不擁護(hù)”、“贊成不贊成”,、“高興不高興”,、“答應(yīng)不答應(yīng)”作為改革的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。習(xí)大大在俄羅斯進(jìn)行國(guó)事訪問(wèn)時(shí)說(shuō)“鞋子合不合腳,，自己穿了才知道,。一個(gè)國(guó)家的發(fā)展道路合不合適，只有這個(gè)國(guó)家的人民才最有發(fā)言權(quán)”。被稱為最具有互聯(lián)網(wǎng)思維的小米,，聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬(wàn)強(qiáng)在《參與感》中道出了小米之所以能在三年的時(shí)間達(dá)到 300 億人民幣的必殺技就是參與感,。小米從米聊到手機(jī)、電視,，從前期研發(fā)設(shè)計(jì)到后期推廣傳播,，通過(guò)論壇、微博,、微信等媒體讓 6000 萬(wàn)用戶參與其中,。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，對(duì)于企業(yè)而言用戶已不再僅僅是一個(gè)購(gòu)買者,，成為參與者,，甚至主導(dǎo)產(chǎn)品從研發(fā)設(shè)計(jì)到最后面市的整個(gè)環(huán)節(jié)。 二,、 互聯(lián)網(wǎng)化將成新常態(tài) 互聯(lián)網(wǎng)化,，是指企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)（包含移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)）平臺(tái)和技術(shù)從事的內(nèi)外部商務(wù)活動(dòng)。隨著云計(jì)算和互聯(lián)網(wǎng)（包括移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)）的發(fā)展,，企業(yè)在業(yè)務(wù)的拓展和發(fā)展中,，正逐步將內(nèi)部的業(yè)務(wù)流程和外部的商務(wù)活動(dòng)與互聯(lián)網(wǎng)（包括移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)）結(jié)合起來(lái)，從而有效提升企業(yè)整體的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，這一趨勢(shì)稱為企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展趨勢(shì)。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)元老田溯寧說(shuō)：“未來(lái)的企業(yè)要互聯(lián)網(wǎng)化,，每家企業(yè)都要有互聯(lián)網(wǎng)的思維,。在未來(lái)不用互聯(lián)網(wǎng)方式來(lái)思考問(wèn)題，就沒(méi)辦法在社會(huì)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)”,。小米雷軍：“互聯(lián)網(wǎng)不是技術(shù),，互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)是一種觀念，互聯(lián)網(wǎng)是一種方法論,，你用這種方法論就能把握住互聯(lián)網(wǎng)的精髓了,。”“我們所有小米人,，要用互聯(lián)網(wǎng)思想武裝自己,，就能事半功倍，就有辦法做的比用戶想象的要好,！” 今年 5 月,，習(xí)大大在河南考察時(shí)指出，“中國(guó)發(fā)展仍處于重要戰(zhàn)略機(jī)遇期,，要增強(qiáng)信心,，從當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的階段性特征出發(fā)，適應(yīng)新常態(tài)，保持戰(zhàn)略上的平常心態(tài),�,！� 當(dāng)前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)步入經(jīng)濟(jì)增速換擋期,、結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期,、前期政策消化期“三期疊加”階段，傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式和局部修整已經(jīng)不能適應(yīng)發(fā)展的需要,。中國(guó)經(jīng)濟(jì)全面進(jìn)入“新常態(tài)”,，包括了實(shí)體經(jīng)濟(jì)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型的“新常態(tài)”，個(gè)人工作方式,，生活方式的互聯(lián)網(wǎng)化以及產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型升級(jí),。新常態(tài)意味著經(jīng)濟(jì)發(fā)展從過(guò)去的傳統(tǒng)粗放轉(zhuǎn)為高效率、低成本,、可持續(xù),，這就要求在宏觀調(diào)控上將轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)放在更加突出的位置,。充分發(fā)揮市場(chǎng)的決定性作用,，激發(fā)企業(yè)和社會(huì)活力，培育經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力,�,！斑M(jìn)入新常態(tài)，也進(jìn)入了轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期,，打造中國(guó)經(jīng)濟(jì)升級(jí)版,，就要爬坡過(guò)坎，從粗放到集約,，從低端到高端,，結(jié)構(gòu)調(diào)整的任務(wù)更加艱巨�,！币虼�,，習(xí)大大說(shuō)：“改革既不可能一蹴而就、也不可能一勞永逸,�,！� 三、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是頂層設(shè)計(jì) 1 ,、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是個(gè)系統(tǒng)工程 　 全面深化改革是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，需要加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)，在推進(jìn)局部的階段性改革開(kāi)放的基礎(chǔ)上來(lái)謀劃,，在各項(xiàng)改革協(xié)同配合中推進(jìn),。要更加注重各項(xiàng)改革的相互促進(jìn),、良性互動(dòng)，整體推進(jìn),，重點(diǎn)突破,，形成推進(jìn)改革開(kāi)放的強(qiáng)大合力。習(xí)大大在十八大后的首次離京考察,，就選擇了深圳,，向鄧小平雕像敬獻(xiàn)花籃，“不封路,、不清場(chǎng),、不擾民”的考察被視作未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革風(fēng)向，釋放改革強(qiáng)烈信號(hào),。習(xí)大大說(shuō),，要堅(jiān)持改革開(kāi)放正確方向，敢于啃硬骨頭,，敢于涉險(xiǎn)灘,，既勇于沖破思想觀念的障礙，又勇于突破利益固化的藩籬,。改革開(kāi)放三十多年,，很多改革是由問(wèn)題倒逼而產(chǎn)生，又在不斷解決問(wèn)題中而深化,。 惟其艱難,，才更顯勇毅。同樣企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型也是一項(xiàng)自上而下的系統(tǒng)工程,，并且首先是一把手工程,，必須首先從企業(yè)家思維轉(zhuǎn)換開(kāi)始。然而越是成功的傳統(tǒng)企業(yè),，這種互聯(lián)網(wǎng)化的阻礙會(huì)越大。阻礙不是來(lái)自于外界的變化,，而是來(lái)自于企業(yè)內(nèi)部對(duì)變化的有意識(shí)和無(wú)意識(shí)的抵制,。原有人才是阻礙傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的最大障礙，因?yàn)檫@種新的變化會(huì)讓原來(lái)的人感覺(jué)很有壓力,，或者很不適應(yīng),，他們不愿意改變自己的觀念、更新自己的知識(shí),、提高自己的能力,。用李克強(qiáng)總理的話：“現(xiàn)在觸動(dòng)利益往往比觸及靈魂還難。但是,，再深的水我們也得趟,，因?yàn)閯e無(wú)選擇,，它關(guān)乎國(guó)家的命運(yùn)、民族的前途,。這需要勇氣,、智慧、韌性,。當(dāng)然 改革的頂層設(shè)計(jì)不是閉門造車,，而是要和基層實(shí)踐和群眾訴求密切相連。在改革頂層設(shè)計(jì)和總體規(guī)劃中堅(jiān)持問(wèn)需于民,、問(wèn)計(jì)于民,、問(wèn)政于民，察民情,、聽(tīng)民聲,、解民憂，有效化解人民內(nèi)部的利益摩擦,，兼顧不同群體的利益訴求,，形成改革的最大公約數(shù)，確保改革公平公正,，凝聚起最為廣泛的深化改革的強(qiáng)大力 量,。 　　 伴隨著商業(yè)環(huán)境變化及 80 、 90 后消費(fèi)群體的崛起及成熟,，尤其是互聯(lián)網(wǎng)和各種新興信息技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式的沖擊,，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛改革轉(zhuǎn)型以應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)或謀求更好的發(fā)展。對(duì)此,，李東生坦言：“這是一次不得不進(jìn)行,，也不能不進(jìn)行的自我革命�,！边@兩年,，由于小米、樂(lè)視,、阿里巴巴等 IT 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛進(jìn)軍終端領(lǐng)域,，傳統(tǒng)企業(yè)的壓力陡然間加大。李東生說(shuō),，“我們不能眼睜睜看著‘后輩’們一個(gè)個(gè)沖到前面,，必須要用互聯(lián)網(wǎng)精神、互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)改造自己,、武裝自己,，否則就會(huì)落后，而落后就會(huì)挨打,�,！� 企業(yè)家作為互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的頂層設(shè)計(jì)師,，必須認(rèn)清互聯(lián)網(wǎng)化是大勢(shì)所趨，未來(lái)沒(méi)有傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之分,，一切企業(yè)都會(huì)變成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，因?yàn)槟愕膯T工、用戶戶,、家人,、朋友都在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，必須深度把握用戶需求,，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的創(chuàng)造性�,，F(xiàn)代管理之父德魯克說(shuō)“一個(gè)企業(yè)只能在企業(yè)家的思維空間內(nèi)成長(zhǎng)，一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)被其經(jīng)營(yíng)者所能達(dá)到的思維空間所限制”,。 張進(jìn)東說(shuō)：“蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵在于蘇寧團(tuán)隊(duì)能否轉(zhuǎn)型,，從總部管理崗位到終端一線員工，是否能夠理解,，能否轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)思維,、互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)，這是我們面臨的挑戰(zhàn),�,！� 2、 組織扁平化,、管理自主化 互聯(lián)網(wǎng)思維強(qiáng)調(diào)開(kāi)放,、協(xié)作、分享,，提高企業(yè)的效率,、效益、靈活性,，大而全,、等級(jí)分明的企業(yè)很難貫徹互聯(lián)網(wǎng)思維，因此,，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)講究小而美,、化大為小、組織扁平化,，這是企業(yè)適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一個(gè)重要判斷標(biāo)準(zhǔn)。海爾通過(guò)化大為小,， 截止 2012 年,，海爾共有 2233 個(gè)自主經(jīng)營(yíng)體 ，進(jìn)行量化分權(quán),，充分調(diào)動(dòng)自主經(jīng)營(yíng)體和廣大員工的積極性,，使海爾更有活力和競(jìng)爭(zhēng)力,； 2012 年，騰訊調(diào)整組織架構(gòu),，重塑小公司的“小,、快、靈”的創(chuàng)業(yè)特質(zhì),； 2013 年,，阿里巴巴對(duì)現(xiàn)有組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，成立 25 個(gè)事業(yè)部,，把大公司拆成小公司運(yùn)營(yíng),，實(shí)現(xiàn)由“大”變“小”；小米組織結(jié)構(gòu)更加扁平化,，只有三個(gè)層級(jí)合伙人,、部門管理者和員工。德魯克認(rèn)為 21 世紀(jì)的管理會(huì)從傳統(tǒng)的多層次走向更加扁平,、更加網(wǎng)絡(luò),、更加生態(tài)的方式。 總之,，互聯(lián)網(wǎng)思維從道層面講就是一種思想,，一種思維模式，即利用互聯(lián)網(wǎng)的精神“平等,、開(kāi)放,、協(xié)作、分享”來(lái)改造企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)管理和重構(gòu)外部產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈,�,！捌降取㈤_(kāi)放,、協(xié)作,、分享”既是互聯(lián)網(wǎng)精神，也是傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的思想基礎(chǔ),，甚至可以說(shuō)是衡量一個(gè)企業(yè)能否開(kāi)始互聯(lián)網(wǎng)化的重要指標(biāo),。從術(shù)層面講就是把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)工具，利用大數(shù)據(jù),、云計(jì)算等技術(shù)來(lái)更精準(zhǔn)的發(fā)現(xiàn)用戶需求,，最大限度的滿足并超越用戶期望。周鴻祎說(shuō)“我認(rèn)為技術(shù)不是最重要的東西,。很多企業(yè)在面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊時(shí)會(huì)比較迷信技術(shù),。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)最重要的是能不能形成互聯(lián)網(wǎng)的思維模式，能不能讓企業(yè)具有互聯(lián)網(wǎng)基因比花錢引入互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)更為重要,�,！蓖ㄟ^(guò)互聯(lián)網(wǎng)的思維和技術(shù),，企業(yè)不斷將經(jīng)營(yíng)、銷售,、服務(wù)等內(nèi)容從傳統(tǒng)的線下走到了線上,，再?gòu)木�上不斷輻射擴(kuò)展到線下，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型,，京東,、蘇寧 帶動(dòng)了電器銷售行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型，小米帶動(dòng)了手機(jī)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型,，樂(lè)視帶動(dòng)了電視行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型,。十八大報(bào)告提出推動(dòng)工業(yè)化和信息化的融合，政府各部門也正在出臺(tái)相關(guān)政策措施,，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化升級(jí)轉(zhuǎn)型,。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)把握互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的機(jī)遇，推動(dòng)自身轉(zhuǎn)型升級(jí),，正面臨前所未有的大好機(jī)遇,。 新一屆黨中央、國(guó)務(wù)院始終高度重視政府“自我革命”,。以中央紀(jì)委監(jiān)察部為例,，按照中央轉(zhuǎn)變職能的要求，對(duì)過(guò)去的協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整,，一下子就由原來(lái)的 125 個(gè)精簡(jiǎn)至 39 個(gè),。同時(shí)政府進(jìn)一步簡(jiǎn)政放權(quán)，深化行政審批制度改革,，最大限度減少中央政府對(duì)微觀事務(wù)的管理,。為此國(guó)務(wù)院先后取消和下放 7 批 632 項(xiàng)行政審批等事項(xiàng)。今年還將再取消和下放 200 項(xiàng)以上行政審批事項(xiàng),，改革紅利得以釋放,，市場(chǎng)活力得以激發(fā)，簡(jiǎn)政放權(quán)取得了顯著成效,。 言為心聲,，所言即所思�,？倲埩�(xí)大大執(zhí)政以來(lái)的諸多改革舉措體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思維的施政綱領(lǐng)還有很多,，如一改過(guò)去以 GDP 論英雄的官員考核制度，把民生改善,、社會(huì)進(jìn)步,、生態(tài)效益等指標(biāo)作為干部考核內(nèi)容，這其實(shí)與小米的考核去 KPI 沒(méi)什么兩樣。而在對(duì)外傳播上的互聯(lián)網(wǎng)思維就更加明顯了,，一個(gè)名為“學(xué)習(xí)粉絲團(tuán)”的新浪微博帳號(hào)擁躉 260 余萬(wàn)粉絲，發(fā)布關(guān)于習(xí)大大的新聞信息,，且發(fā)照速度比官方媒體還快,。從“習(xí)大大套餐”、“我個(gè)人的時(shí)間都去哪兒了”,、“麗媛 style 風(fēng)靡全球”到“比都教授更帥”,，每一次都讓世界為之矚目，人民為之歡呼,。關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維及轉(zhuǎn)型,，習(xí)大大的忠告是“我們的事業(yè)越前進(jìn)、越發(fā)展,，新情況新問(wèn)題就會(huì)越多,，面臨的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)就會(huì)越多，面對(duì)的不可預(yù)料的事情就會(huì)越多,。但是懂就是懂,，不懂就是不懂；懂了的就努力創(chuàng)造條件去做,，不懂的就要抓緊學(xué)習(xí)研究弄懂,，來(lái)不得半點(diǎn)含糊。否則空談?wù)`國(guó),，實(shí)干興邦,。” 廬山面目,，長(zhǎng)期浸淫于管理咨詢業(yè),，曾任職于和君咨詢集團(tuán)，專注于傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,，獨(dú)立研發(fā)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型方法論“12345”金字塔模型,。個(gè)人微信公眾號(hào)：no1luyan2012
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品牌3.0時(shí)代的傳播轉(zhuǎn)型
高承遠(yuǎn) 2014-11-28 09:06
什么是品牌 3.0 時(shí)代？讓我們稍微梳理一下品牌傳播的三個(gè)時(shí)代,。品牌 1.0 時(shí)代是大眾媒體獨(dú)步傳播的時(shí)代,，它開(kāi)拓了大眾消費(fèi)品市場(chǎng)，是完全的賣方市場(chǎng),，“媒體是上帝,，廣告是皇帝，客戶是奴隸”,。在品牌 2.0 時(shí)代,，品牌群雄逐鹿，從這個(gè)時(shí)代開(kāi)始品牌進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，同一產(chǎn)品的替代品牌很多,，產(chǎn)品同質(zhì)化情況嚴(yán)重,，定位和差異化顯得格外重要。 而目前我們所處的品牌 3.0 時(shí)代,，是一個(gè)人人都是自媒體的時(shí)代,，數(shù)字化、微型化,、虛擬化,、個(gè)人化成為這個(gè)時(shí)代的標(biāo)志。而我們過(guò)去熟悉的品牌傳播的各個(gè)環(huán)節(jié),，也發(fā)生了關(guān)鍵性的改變,。 首先，從傳播語(yǔ)境看,，新的語(yǔ)言體系在逐漸取代舊的語(yǔ)言體系,。傳播行業(yè)從業(yè)者需要舌尖體，也要認(rèn)識(shí)濕兄和小清新,，有問(wèn)題找元芳,，動(dòng)不動(dòng)需要問(wèn)一下你幸福嗎？總之,，要實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)的,、生硬的舊語(yǔ)境向網(wǎng)絡(luò)化、個(gè)性化的新語(yǔ)境轉(zhuǎn)變,。舊語(yǔ)境在新媒體上傳播注定敗,，而新語(yǔ)境在舊媒體上傳播依然可以大放光彩。 其次,，從粉絲經(jīng)營(yíng)的角度,，拓展新粉絲不如集中精力維護(hù)存量粉絲。營(yíng)銷學(xué)告訴我們,，留住一個(gè)老顧客的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的成本,。在粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，與其去尋找新粉絲,，不如做好老客戶,、老粉絲的轉(zhuǎn)化和經(jīng)營(yíng)。 再次,，從媒介傳播的角度,，使用外部媒體不如使用內(nèi)部的自媒體。建設(shè)自己的自媒體平臺(tái)做好粉絲經(jīng)營(yíng),，很多時(shí)候效果要超過(guò)投放傳統(tǒng)的媒體廣告,，羅輯思維的例子已經(jīng)充分證明了自媒體在這個(gè)時(shí)代的爆破性價(jià)值,，與其去花大成本使用外部媒介，不如做好自有媒介和平臺(tái)的傳播經(jīng)營(yíng),，無(wú)論從成本還是效果的評(píng)估都更值得投資,。 最后，從傳播內(nèi)容的角度來(lái)看,，與其每天用自己的產(chǎn)品刷屏,，不如引導(dǎo)話題和討論。在互聯(lián)網(wǎng)媒體上做產(chǎn)品的硬廣傳播,，不如多做些話題炒作，聚集人氣,。在互聯(lián)網(wǎng)上,，沒(méi)有人關(guān)注你在賣什么產(chǎn)品，除非你是蘋果,，更多的人關(guān)注的是和自己息息相關(guān)的話題,，而產(chǎn)品的不斷重復(fù)一定不如話題的循序漸進(jìn)。 最后要說(shuō)的是,，互聯(lián)網(wǎng)媒介傳播是大勢(shì)所趨,，但還沒(méi)形成統(tǒng)一的理論，大多品牌目前依然是摸著石頭過(guò)河,。就我自己而言,，“遠(yuǎn)道而來(lái)”微信訂閱號(hào)的建立也是一次自媒體經(jīng)營(yíng)的嘗試，無(wú)論是做品牌經(jīng)營(yíng)還是做一個(gè)簡(jiǎn)單的微信訂閱號(hào),，只要把握這四大觀念,，搭建好品牌平臺(tái)，做好內(nèi)容經(jīng)營(yíng),，你就已經(jīng)在成功過(guò)進(jìn)行品牌 3.0 時(shí)代的傳播轉(zhuǎn)型,。
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新競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，區(qū)域白酒高質(zhì)量生存密碼   智卓：朱志明
熱度 4 朱志明 2014-11-28 08:48
限制三公,，導(dǎo)致高端白酒消費(fèi)受阻,、高端消費(fèi)結(jié)構(gòu)下移，城鎮(zhèn)化建設(shè),、大眾消費(fèi)水平的提高,，促使低端消費(fèi)結(jié)構(gòu)上長(zhǎng)，中高端白酒價(jià)格帶勢(shì)必呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng),。目前白酒消費(fèi)中高端主流價(jià)格帶聚焦80-300元之間,。適者生存，于是眾名酒紛紛調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，轉(zhuǎn)移價(jià)格帶重心,，發(fā)力中高端市場(chǎng)。中端白酒市場(chǎng)將會(huì)呈現(xiàn)出全國(guó)性品牌中的一線名酒、二線名酒和區(qū)域白酒品牌競(jìng)相爭(zhēng)奪中端白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局,。 高端政商務(wù)消費(fèi)主流產(chǎn)品價(jià)格帶的下移,，給主打中高端價(jià)格帶的區(qū)域品牌來(lái)說(shuō)迎來(lái)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)空間，但又面臨著一線品牌,、二線品牌搶食中高端市場(chǎng),，區(qū)域性白酒品牌迎來(lái)了機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)下,，區(qū)域白酒如何破局,，如何在這場(chǎng)搶食戰(zhàn)中勝出？ 一,、 打造超級(jí)大單品,，成就某個(gè)價(jià)格帶真正王者， 中國(guó)白酒的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)就是價(jià)格帶的競(jìng)爭(zhēng),，你是否在某個(gè)價(jià)格或者兩個(gè)價(jià)格上（不超過(guò)三個(gè)）成就了自己的王者地位,，這里排除大本營(yíng)市場(chǎng)，當(dāng)然大本營(yíng)市場(chǎng)你可以實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)品,、全價(jià)格帶的王者地位,，但這也是一種理想狀態(tài)。 對(duì)于區(qū)域性白酒來(lái)說(shuō),，無(wú)論是大本營(yíng)市場(chǎng)還是異地區(qū)域市場(chǎng),，你必須實(shí)現(xiàn)某個(gè)價(jià)格帶為王，你才能夠確保在這個(gè)市場(chǎng)站住腳跟,，你才能持續(xù)發(fā)展下去,，否則，你抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力或抵抗進(jìn)攻的能力很弱,。 對(duì)于區(qū)域白酒來(lái)說(shuō),，能夠打造品牌地位的價(jià)格帶選擇，一般存在三個(gè)價(jià)格帶區(qū)間：一是,，平民消費(fèi)主流價(jià)格帶（30-60元）,；二是，大眾政商務(wù)型主流價(jià)格帶（80-158元）,；高端政商務(wù)主流價(jià)格帶（158-300元）,。這三個(gè)價(jià)格帶，無(wú)論 占領(lǐng)任何一個(gè)價(jià)格帶,，都能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的江湖地位,。30元以下的價(jià)格帶以及300元以上的價(jià)格帶，有市場(chǎng),、有銷量但就目前形勢(shì)來(lái)看,，難以形成主流,，對(duì)市場(chǎng)或品牌也難以形成影響力。 環(huán)境不同往日,，企業(yè)更需冷靜,。否則，在這個(gè)眾諸侯精細(xì)化搶食市場(chǎng)的形勢(shì)下,，你很有可能不僅無(wú)法脫穎而出,，甚至江湖地位難保。 在這個(gè)眾品牌迷茫的時(shí)刻,，千萬(wàn)不能產(chǎn)生一個(gè)非常愚蠢的概念——“價(jià)格帶延伸”（排除五糧液,、茅臺(tái)、瀘州老窖,、汾酒等老名酒）,，中高價(jià)位成功了渴望在低價(jià)位放量，中低價(jià)位成功又渴求在高價(jià)位突破,，欲望的膨脹導(dǎo)致企業(yè)在多價(jià)位上進(jìn)入一個(gè)又一個(gè)更加慘烈的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)資本嚴(yán)重消耗并被競(jìng)爭(zhēng)拖入深潭而無(wú)法自拔,。 二,、精耕大本營(yíng)，本土市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)絕對(duì)統(tǒng)治地位 在白酒營(yíng)銷中,，本土市場(chǎng)是唯一適合全價(jià)位,、多產(chǎn)品、高占有的市場(chǎng),。 有本土市場(chǎng)（家門口市場(chǎng)）的企業(yè)是幸福的企業(yè),，然而很多企業(yè)并沒(méi)有把幸福最大化，“吃包子”一定要先吃好咽的,，用最直接的力量讓本土市場(chǎng)獲利最大化收獲無(wú)疑是最好吃的包子,。 在區(qū)域市場(chǎng)推進(jìn)中，本土市場(chǎng)是唯一能夠做到全價(jià)位,、高占有的市場(chǎng),，不停挖掘本土潛力是企業(yè)生存的不二法則。但是許多企業(yè)往往意識(shí)不到,，不知不覺(jué)中就在本土丟掉了幾千萬(wàn)甚至于上億的銷售份額,，大量的企業(yè)花費(fèi)重兵在外阜市場(chǎng)辛苦作戰(zhàn)、盲目擴(kuò)張,，得不償失,。 看上去象第一才有可能是第一，本土市場(chǎng)的資源投入相對(duì)于競(jìng)品一定是第一的,、壓倒性的,，不用擔(dān)心賺不到錢,，他的投入產(chǎn)出一定比外阜市場(chǎng)低。也就是說(shuō)在本地市場(chǎng),，無(wú)論采取何種手段,，都必須做到絕對(duì)壟斷地位，不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手任何機(jī)會(huì),。 理論上說(shuō),，優(yōu)秀的區(qū)域龍頭品牌最終能占有本土至少60%的市場(chǎng)份額，然而目前絕大多數(shù)區(qū)域龍頭企業(yè)遠(yuǎn)未達(dá)到這一目標(biāo)（山西汾酒50%左右,、衡水老白干35%左右,，古井貢酒30%左右、牛欄山27%）,。區(qū)域性白酒仍需通過(guò)其營(yíng)銷能力的持續(xù)提高,，向縣鄉(xiāng)市場(chǎng)下沉，通過(guò)渠道精耕挖掘市場(chǎng)潛力,。 三,、市場(chǎng)精細(xì)化，唯有精細(xì)化,，才有大市場(chǎng) 市場(chǎng)精細(xì)化這是一個(gè)老生長(zhǎng)談的話題,，但是又有多少企業(yè)真正做到了市場(chǎng)精耕與渠道扁平到底的程度呢？ 究竟什么是精細(xì)化呢,？所謂精細(xì)化在于表達(dá)兩個(gè)層面的含義：精在于精準(zhǔn),、精確；細(xì)在于細(xì)節(jié),、在于細(xì)致,。 如果進(jìn)攻一個(gè)市場(chǎng)，往往依靠單點(diǎn)突破,，聚焦資源在某一個(gè)點(diǎn),，上進(jìn)行突破，這時(shí)必須在精準(zhǔn),、精確上下足功夫,，否則企業(yè)就會(huì)陷入進(jìn)退兩難的困局中。即使有的企業(yè)表面上看是全面進(jìn)攻,、系統(tǒng)作戰(zhàn),，但也是有一個(gè)精確的突破口進(jìn)行聚焦突破，才能創(chuàng)造進(jìn)攻的奇跡,。如,，我們看到的盤中盤模式是依靠酒店渠道帶動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展，消費(fèi)者盤中盤是公關(guān)與團(tuán)購(gòu)帶動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的,，流通盤中盤是依靠核心煙酒店與核心二批進(jìn)行突破市場(chǎng)的,，雖然這些模式在實(shí)際運(yùn)用中存在著什么三盤交叉,，但是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化與競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的表現(xiàn)，一定在某一個(gè)核心模式上進(jìn)行重力突破與投入的,。 如果防守一個(gè)市場(chǎng)或者夯實(shí)一個(gè)依靠單點(diǎn)突破后的市場(chǎng),，往往需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行更加精細(xì)化的耕耘、更加扁平化的滲透,，做深做透才能全面開(kāi)花,，才能保證市場(chǎng)的穩(wěn)定性與持續(xù)性。 四,、市場(chǎng)板塊化,，邊深耕、邊發(fā)展,、邊布局的戰(zhàn)略思維不可缺失 對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，有一個(gè)地方強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)是必須的，但由于市場(chǎng)的單一,，對(duì)于整個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)依然存在著極大的機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn),，因?yàn)楦鶕?jù)地市場(chǎng)的下滑，就意味著整個(gè)企業(yè)業(yè)績(jī)的下滑,。因此一個(gè)有進(jìn)取心和發(fā)展戰(zhàn)略眼光的企業(yè)指揮者,，在打造大本營(yíng)市場(chǎng)的同時(shí)，也一定會(huì)尋找更適合于自己成功的埠外板塊化市場(chǎng),。 軍事上的戰(zhàn)略突破和快速發(fā)展往往取決于大型戰(zhàn)役的成功，無(wú)論是第二次世界大戰(zhàn)中的諾曼底登陸,，還是中國(guó)人民解放戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期的淮海戰(zhàn)役,，都是一個(gè)整合性的勝利。嫁接到市場(chǎng)營(yíng)銷中同樣如此,，企業(yè)任何一個(gè)規(guī)模性,、爆發(fā)性的增長(zhǎng)就是通過(guò)多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)整合布局的勝利，能夠獲得絕對(duì)量的增加,，從而形成質(zhì)的改變,。 一個(gè)白酒企業(yè)要想有本質(zhì)的突破和發(fā)展，就必須要選擇能夠制勝的板塊化目標(biāo)市場(chǎng),，而且彼此聯(lián)動(dòng)起來(lái),。 研究發(fā)現(xiàn)，具體到白酒營(yíng)銷中板塊化市場(chǎng)布局的特點(diǎn)為： 一是,，該品牌在此地有一定品牌基礎(chǔ)影響力,； 二是，人口多且比較集中的地級(jí)市以上的行政網(wǎng)點(diǎn),； 三是,，市場(chǎng)輻射性比較高,，能夠影響到其他周邊市場(chǎng)的發(fā)展。 因?yàn)橹挥幸欢ㄆ放苹A(chǔ)影響力,，操作起來(lái)才能更容易成功,；只有地級(jí)市的區(qū)域市場(chǎng)取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)即獲得綜合指定消費(fèi)第一品牌后，年銷售額方能接近億元,；只有具備輻射性才能使品牌的影響力和銷售力都發(fā)揮到更大的價(jià)值,，才能形成多個(gè)板塊市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)。 五,、品牌忠誠(chéng)化,，品牌越被忠誠(chéng)品牌的生命力越強(qiáng)盛 道理上講，公關(guān)能夠創(chuàng)造品牌,，廣告能夠維護(hù)品牌,，這是一條鐵的品牌發(fā)展之路。 要記住品牌才是戰(zhàn)略,，任何強(qiáng)勢(shì)區(qū)域都不能忽視對(duì)品牌的公關(guān)與廣告,。無(wú)論何時(shí)都要強(qiáng)化品牌在消費(fèi)者心中那個(gè)位置上數(shù)一數(shù)二的地位，堅(jiān)持這種戰(zhàn)略又怎么會(huì)輸呢,，這種市場(chǎng)又怎么會(huì)萎縮,？每當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題，企業(yè)管理者會(huì)責(zé)怪業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),、經(jīng)銷商,，卻沒(méi)意識(shí)到有可能是自己的決策出了問(wèn)題。 無(wú)論是廣告還是公關(guān),，當(dāng)然越多越好,，但首先你必須要明白你要告訴消費(fèi)者的是什么，在為他們做什么,，他為什么會(huì)相信你品牌的價(jià)值,，相信你的力量。因此,，你需要一個(gè)清晰地符合自己的品牌定位,，并且長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，不要搖擺不定,、不斷改變,。 廣告與公關(guān)絕對(duì)是捍衛(wèi)品牌地位、保證品牌被忠誠(chéng)的一個(gè)秘密武器,。無(wú)論對(duì)消費(fèi)者還是從渠道來(lái)說(shuō),，一個(gè)品牌在取得了強(qiáng)勢(shì)地位以后，依然對(duì)消費(fèi)者和渠道不離不棄,，關(guān)愛(ài)備至,，一般不會(huì)遭到消費(fèi)者與渠道背棄,。任何一個(gè)品牌只要抓住消費(fèi)者與渠道這兩只手，就永遠(yuǎn)不會(huì)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有機(jī)可乘,。 如,，在河南永城縣流傳著這樣的一句話：不喝皇溝酒，對(duì)不起高全友,。這不僅在皇溝酒的品質(zhì)好,，而且側(cè)面證明了皇溝酒品牌公關(guān)做的好�,；蕼线B續(xù)多年在當(dāng)?shù)卮罅ν菩小坝H情工程”：把鄉(xiāng)村一級(jí)的干部都邀請(qǐng)到酒廠,，實(shí)地參觀皇溝酒廠，這些“親情大使”離開(kāi)酒廠后都成了皇溝酒廠的義務(wù)宣傳員,。在經(jīng)銷商與商超方面,，皇溝實(shí)行專員負(fù)責(zé)制，要求業(yè)務(wù)經(jīng)理必須關(guān)心經(jīng)銷商和商超老板,�,；蕼蠟樗薪�(jīng)銷商和商超老板均建有檔案資料，詳盡記錄其家庭,、住址,、嗜好、生日等,。每逢他們紅白喜事,、生日等活動(dòng)，皇溝董事長(zhǎng)都親自帶隊(duì)參加,。同時(shí),，廠商之間經(jīng)常組織聯(lián)誼活動(dòng)，做到隨時(shí)溝通交流,。在當(dāng)?shù)鼐频昊蛏坛谢蕼暇频拇黉N員,。而皇溝促銷員除促銷之外,，還有兩項(xiàng)工作必須完成，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行登記和讓消費(fèi)者填寫意見(jiàn)反饋卡,。同時(shí),，皇溝制訂了對(duì)消費(fèi)者電話回訪的制度，了解消費(fèi)者意見(jiàn),，并贈(zèng)送資料及禮品,。皇溝建立了一個(gè)數(shù)量寵大的消費(fèi)信息庫(kù),，由專人每天對(duì)這些信息進(jìn)行整理,。另外,，皇溝還對(duì)消費(fèi)者建議進(jìn)行可行性評(píng)定，評(píng)選各等獎(jiǎng)項(xiàng),，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),。通過(guò)這種親情式的營(yíng)銷，皇溝酒擁有著自己的核心消費(fèi)群,，在永城地區(qū)達(dá)到80%的市場(chǎng)占有率,。 六、組織高效化,，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)組織效能越強(qiáng)越具殺傷力 任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展,，都必須根據(jù)企業(yè)的發(fā)展路徑和市場(chǎng)征戰(zhàn)目的，設(shè)計(jì)科學(xué)的,、系統(tǒng)的組織機(jī)制,，在組織體系的組合下，將企業(yè)內(nèi)外部,、上下游每個(gè)單元,、成員結(jié)合成相互依靠、相互支持,、配合默契的命運(yùn)共同體,，形成過(guò)硬的團(tuán)隊(duì)效應(yīng)，否則就是散沙一堆的“烏合之眾,，形成分力,，容易支離破碎。 在這個(gè)白酒調(diào)整與轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)刻,，整個(gè)白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)向系統(tǒng)價(jià)值鏈要素競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)型,，企業(yè)組織的功能就是把內(nèi)外部資源、上下游資源整合成一個(gè)緊密聯(lián)結(jié),、相互匹配的整體,，任何一種割裂或者對(duì)接當(dāng)中的縫隙都會(huì)使系統(tǒng)難以發(fā)揮最大化作用，有了系統(tǒng)的整體勢(shì)能支持,，才可以產(chǎn)生強(qiáng)勁的企業(yè)合力,，無(wú)往而不勝。 故此,，在一線品牌,、二三線品牌、區(qū)域品牌紛紛搶食區(qū)域市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中,，誰(shuí)整合的資源越多,，誰(shuí)的組織效能越強(qiáng)，誰(shuí)將更容易勝出，而非其他,。
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解密大眾酒營(yíng)銷背后的成功規(guī)律
熱度 1 朱志明 2014-10-15 09:20
大眾酒營(yíng)銷成為目前行業(yè)里最為流行的話題,。但是， 如果談大眾酒營(yíng)銷,，我們首先必須理解大眾背后的消費(fèi)邏輯與競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)與營(yíng)銷規(guī)律,。 一、大眾酒背后的消費(fèi)邏輯 大眾酒消費(fèi)主要表現(xiàn)在兩個(gè)層面,， 一是性價(jià)比,，而是流行性。 性價(jià)比 主要由三個(gè)方面共同決定,，一是,，品牌力，二是,，價(jià)格,，三是品質(zhì)。如瀘州老窖的三人炫產(chǎn)品就是一款性價(jià)比相對(duì)比較高的產(chǎn)品,。 流行性 ,，主要由產(chǎn)品或品牌在市場(chǎng)的暢銷程度所決定，尤其在某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的暢銷程度,。暢銷度與是否是名品是否是大品牌產(chǎn)品,，沒(méi)有直接關(guān)系。在一個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有形成流行,，即使是名品也為雜牌,，一旦某酒在某個(gè)市場(chǎng)形成流行，即使雜牌酒也能稱為品牌酒,。 所以,，研發(fā)生產(chǎn)高性價(jià)比的產(chǎn)品以及打造產(chǎn)品的持續(xù)流行性，成為大眾酒營(yíng)銷核心關(guān)鍵,。 二,、大眾酒背后的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì) 鑒于大眾酒背后的消費(fèi)邏輯是性價(jià)比與流行性，決定著大眾酒的競(jìng)爭(zhēng)一定是市場(chǎng)為王,、強(qiáng)者勝出的營(yíng)銷邏輯,，只有真正的強(qiáng)者，才能在這場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中勝出,。 所謂市場(chǎng)為王，就是做到店店為王,，村村為王,，鄉(xiāng)鄉(xiāng)為王，鎮(zhèn)鎮(zhèn)為王，縣縣為王,，市市為王,，全省為王，板塊為王,，全國(guó)化為王,。甚至在某些特通渠道也要做到數(shù)一數(shù)二，如,，電商渠道,，定制渠道，婚慶渠道等,，要么不做,，要做就第一。 大眾酒營(yíng)銷其實(shí)紅海競(jìng)爭(zhēng)中的強(qiáng)者為王的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì),，一切以產(chǎn)品差異化為源頭,，以市場(chǎng)基礎(chǔ)面建設(shè)為關(guān)鍵，以團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行為保障,，成就品牌或產(chǎn)品的價(jià)格帶為王,、市場(chǎng)為王的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)。 三,、大眾酒背后的營(yíng)銷規(guī)律 1 ,、大眾酒營(yíng)銷的勝出，一定是具備差異化的大單品營(yíng)銷的勝出 ,。也就是說(shuō)在大眾消費(fèi)的主流價(jià)格帶中選擇具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)的價(jià)格帶,，打造與眾不同、顯而易見(jiàn)的核心主導(dǎo)產(chǎn)品,。 2 ,、大眾酒營(yíng)銷的勝出，一定是點(diǎn)面皆活營(yíng)銷布局的勝出,。 通過(guò)聚焦產(chǎn)品,、聚焦區(qū)域、聚焦資源等進(jìn)行市場(chǎng)打造,，然后逐步推進(jìn)復(fù)制,，最后形成點(diǎn)面皆活的結(jié)果。 3 ,、大眾酒營(yíng)銷的勝出,，一定是市場(chǎng)基礎(chǔ)面強(qiáng)勢(shì)建設(shè)的成功。 通過(guò)強(qiáng)勢(shì)鋪貨率打造,，強(qiáng)勢(shì)促銷推廣活動(dòng),，強(qiáng)勢(shì)推薦率建設(shè),，強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)活化工程，強(qiáng)化市場(chǎng)拜訪質(zhì)量,，強(qiáng)勢(shì)客情關(guān)系打造,，形成產(chǎn)品動(dòng)銷、旺銷與持續(xù)銷,。 4 ,、大眾酒營(yíng)銷的勝出，一定是永爭(zhēng)第一團(tuán)隊(duì)的勝出,。 市場(chǎng)是人做出來(lái)的,，只有具備敢于為王、永爭(zhēng)第一的團(tuán)隊(duì),，才能在極度競(jìng)爭(zhēng)的大眾酒搶奪戰(zhàn)中勝出,。世上無(wú)難事，只怕有心人,，只有那些愈挫愈勇的團(tuán)隊(duì),，最后才能成就王者地位。 5 ,、大眾酒營(yíng)銷的勝出,，一定是逐步走向成功的神壇。 成功一定是遞進(jìn)的,，沒(méi)有什么一蹴而就的捷徑可言,，是通過(guò)由量變到質(zhì)變到爆發(fā)的演變過(guò)程。如果你沒(méi)有努力做好市場(chǎng)的基礎(chǔ)打造工作,，就不要渴望傳奇發(fā)生在你的身上,。 營(yíng)銷本來(lái)很簡(jiǎn)單，營(yíng)銷本來(lái)無(wú)定式,，企業(yè)需要根據(jù)自己在市場(chǎng)上地位,，以及企業(yè)資源情況，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì),，在這個(gè)大眾酒爭(zhēng)食的競(jìng)爭(zhēng)中尋找成功的關(guān)鍵突破口,。
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中小白酒企業(yè)如何突破困局？
沈坤 2013-12-20 16:12
尊敬的沈老師您好：我們是貴州的一家白酒企業(yè),，年銷售額在 8000 萬(wàn)元左右,，此前一直從事企業(yè)定制酒的生產(chǎn)，最近一兩年,，隨著國(guó)家政策的變化,，我們的銷售大受影響，企業(yè)不得不面臨嚴(yán)峻的戰(zhàn)略調(diào)整,，所以,，明年我們想以自有品牌進(jìn)軍大眾消費(fèi)市場(chǎng),，但這樣做面臨很多難題，譬如產(chǎn)品定位,、品牌定位、渠道拓展以及品牌傳播等諸多營(yíng)銷策劃方面的問(wèn)題,，而我們這方面沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn),，雖然已經(jīng)在物色有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人來(lái)操盤，但我還是覺(jué)得心里沒(méi)底,，所以想聽(tīng)聽(tīng)您的意見(jiàn),，可能的話，我們還可以進(jìn)行戰(zhàn)略合作,。 希望您百忙之中給予回復(fù),。謝謝！ 貴州貴陽(yáng) XX 酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng) 張浩然 您好張總,，首先感謝您對(duì)我和雙劍公司的信任,，其次,，對(duì)于這么久回復(fù)您的郵件表示真誠(chéng)的歉意,，我不想推托說(shuō)工作忙,，真實(shí)的原因是因?yàn)槲覄傞喿x你郵件的時(shí)候,，心里也沒(méi)底,，不知道如何回復(fù)您,，今天回復(fù)您也不是說(shuō)已經(jīng)有了解決之道,。經(jīng)過(guò)幾天的醞釀,，內(nèi)心有了一些想法,，雖然不成熟,，但作為我們郵件中的溝通，我想還是值得進(jìn)行探討的,，當(dāng)然,，如果我的觀點(diǎn)有錯(cuò)誤之處，還望張總指出,，畢竟,，我的回復(fù)，也是對(duì)您信任我的一種回報(bào),。 白酒品牌運(yùn)作兩大流派 白酒行業(yè)目前遭遇政策改變而帶來(lái)的市場(chǎng)危機(jī),，這已經(jīng)是一個(gè)行業(yè)集體的硬傷，每一個(gè)白酒企業(yè)都無(wú)可避免,，這雖然說(shuō)是一件不幸的事,，但事物總是有其客觀的兩面性，從行業(yè)創(chuàng)新來(lái)說(shuō),，這樣的危機(jī)逼迫企業(yè)不得不進(jìn)行戰(zhàn)略上的調(diào)整和營(yíng)銷上的創(chuàng)新,，所以說(shuō),，也可能是一件好事，尤其是行業(yè)中企業(yè)規(guī)模處于中小階層的白酒品牌,。 我們先來(lái)看看白酒行業(yè)兩大傳統(tǒng)的運(yùn)作手法： 1 ,、定位于歷史文化，如國(guó)窖 1573 ,、劍南春,、杜康、水井坊等,，這些白酒品牌的總體訴求都在“歷史文化”中尋找淵源來(lái)塑造自己的品牌文化基因,，隨著企業(yè)高舉高打的硬朗作風(fēng)，都收獲到巨大的市場(chǎng)效益,，由此也吸引了一大批稍微弱小一點(diǎn)的白酒企業(yè),，依樣畫葫蘆地跟隨在這些成果品牌的外圍，搶奪一些邊緣市場(chǎng),，也獲得了不大不小的成功,，這是基于前幾年白酒行業(yè)迅猛發(fā)展帶來(lái)的大機(jī)遇。 2 ,、定位于市井江湖文化,，如金六福、洋河藍(lán)色經(jīng)典,、酒鬼酒,、江小白等，這些白酒品牌避開(kāi)大品牌們以歷史為核心的雅文化路線,，集體進(jìn)入了市井江湖的俗文化中,，并以自己渠道上的運(yùn)作能力，在偌大的白酒市場(chǎng),，也占據(jù)了各自的要沖,，成就了自己的地盤。 茅臺(tái)五糧液由于其獨(dú)特的政治地位和歷史地位,，我沒(méi)有納入其中,。 白酒品牌的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和形式 我們先來(lái)看看，最近幾年中國(guó)白酒消費(fèi)者的消費(fèi)狀態(tài),。高端名酒的消費(fèi)群,，顯然非常明了，是由一些軍政機(jī)構(gòu)官員,、大型國(guó)企管理層和私營(yíng)企業(yè)主,、演藝界明星等高端人群所構(gòu)成，這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)幾乎霸占了整個(gè)白酒市場(chǎng)的大半壁江山,，正是由于這樣的消費(fèi)結(jié)構(gòu),，導(dǎo)致了最近因政策的變動(dòng)而波動(dòng),，市場(chǎng)遭遇寒冬。 由于某些名酒具有了特殊的符號(hào),，所以,，它們也在普通消費(fèi)市場(chǎng)占了一定的份額，但這部分人群大部分是只是購(gòu)買但不全是自己飲用,，從而塑造了一個(gè)特殊的高端名酒禮品市場(chǎng),。 其它走高端路線的白酒品牌，除了擠占部分名酒市場(chǎng)外,，也在中國(guó)的中低端軍政市場(chǎng)和商務(wù)市場(chǎng)分得蛋糕，且市場(chǎng)頗大,。 雖然表面看,，政策的因素，導(dǎo)致高端人群的白酒消費(fèi)有所收斂,，但并不表示,，由于政策的影響，而失去了這些白酒消費(fèi)人群,，因?yàn)檫@些人并沒(méi)有戒酒,，他們只是減少了公款吃喝，或者隱蔽了起來(lái),，又或者說(shuō),，改變了原來(lái)的消費(fèi)方式。 由此我們可以發(fā)現(xiàn),，整體的消費(fèi)市場(chǎng)其實(shí)還在,，只是消費(fèi)方式變了，那么作為企業(yè),，品牌戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略也要隨之而改變,。 好，先不說(shuō)這些宏觀問(wèn)題,，我們還是來(lái)談?wù)劸唧w的,，譬如，作為貴公司這樣一個(gè)企業(yè),，該如何來(lái)運(yùn)作一個(gè)新的白酒品牌,。我想就從我的營(yíng)銷思考角度提供三個(gè)方向的破局思路： 攻心：跳出當(dāng)前白酒運(yùn)作的常規(guī) 上面說(shuō)了，中國(guó)白酒品牌歸納下來(lái)無(wú)非就是圍繞著雅俗兩種文化來(lái)運(yùn)作的,，這樣的運(yùn)作雖然能起到一定的作用,，但品牌的忠誠(chéng)度不高，因?yàn)�,，一個(gè)泛泛的雅文化和俗文化圈子里畢竟擁有太多的白酒品牌,，消費(fèi)者的選擇性也大,，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這些白酒品牌都不是專門為他們打造的,，他們也樂(lè)得憑個(gè)人的喜好來(lái)選擇,，但白酒的主力消費(fèi)人群大部分是群飲，所以個(gè)人的喜好有時(shí)候也得跟隨大家的意見(jiàn)轉(zhuǎn)移,。 什么情況下,，可以讓消費(fèi)者輕易找到一款屬于他們自己的白酒品牌？而且只喝這一個(gè)品牌的白酒,，忠誠(chéng)度是持久的呢,？這就是定位要解決的問(wèn)題，我們也可以運(yùn)用一種文化,，但不是上述所歸納的那兩類,，而是要?jiǎng)?chuàng)造一種新的文化，這就是幫派文化中的信仰文化,。 美國(guó)的哈雷摩托,，就是一種幫派信仰文化的典型。這是一群駕駛四沖程發(fā)動(dòng)機(jī)和大功率排氣管的摩托車,，眼戴蛤蟆大墨鏡,，身穿皮夾克牛仔褲，腳蹬大頭鞋,，手臂有紋身的一群人,。無(wú)論你來(lái)自哪里，只要一聽(tīng)到排氣管的轟鳴聲,，就知道你是哪類人,，同是這個(gè)幫派的人，就能自動(dòng)找到伙伴,，找到那種共同的信仰,，共同的家園感。 我們能不能創(chuàng)造白酒行業(yè)的哈雷摩托呢,？讓這群人,，永久的團(tuán)結(jié)在品牌的周圍，消費(fèi)品牌,、推動(dòng)品牌并捍衛(wèi)品牌,，讓自己成為這個(gè)品牌的一份子！ 白酒的消費(fèi)群體是男性,，完全與玩摩托的人群相一致,；白酒的消費(fèi)特性是氛圍、義氣，這又與哈雷摩托的內(nèi)在氣質(zhì)相吻合,，也就是說(shuō),，在白酒行業(yè)，完全可以創(chuàng)造一個(gè)令目標(biāo)人群發(fā)瘋一樣追逐的以幫派信仰文化品牌為核心的機(jī)會(huì),。 可惜,，中國(guó)白酒行業(yè)還沒(méi)有人想到這一層次，總是在進(jìn)行泛泛的營(yíng)銷推廣,。原因是行業(yè)中的企業(yè)家和營(yíng)銷專家都沒(méi)有一定的創(chuàng)新能力,，找不到撼動(dòng)某一群人內(nèi)心共鳴的信仰理念，當(dāng)然更無(wú)法去推動(dòng)這樣一種文化…… 張總?cè)绻信d趣,，可以在外腦公司的配合下,，進(jìn)行有益的嘗試，因?yàn)檫@樣的品牌運(yùn)作,，不需要大量的硬廣告,，而只需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)信仰平臺(tái)，然后進(jìn)行誘惑性的信息傳遞,，因?yàn)槟芎硠?dòng)人類靈魂的武器只有一種，那就是信仰,！ 位移：創(chuàng)造一種新型白酒品牌 如果找不到或者不想進(jìn)行高難度的攻心戰(zhàn)破局之路,，那就只能再次出發(fā)，進(jìn)行另一個(gè)方向的創(chuàng)新,，譬如,，能否在傳統(tǒng)的白酒行業(yè)中創(chuàng)造一種既好喝又不傷身的功能性白酒呢？ 我知道貴公司有自己的酒窖,，也有自己獨(dú)特的釀酒技術(shù),，應(yīng)該說(shuō)在技術(shù)攻克上不存在逾越不了的難關(guān)。所謂功能性白酒,，說(shuō)穿了就是一種帶有保健功能的白酒,，它本質(zhì)上依然是白酒，無(wú)論是口感,，還是酒色,，都與傳統(tǒng)白酒沒(méi)什么兩樣，唯一不同的是,，它具備了獨(dú)特的保健功能,。 這樣的白酒，需要一個(gè)清晰的定位,，究竟是白酒,？還是保健酒？很簡(jiǎn)單,，它只能是白酒,，不能定位于保健酒,，所以難度就在這里。這就好比是王老吉,，他的物質(zhì)屬性定位于一種涼茶飲料,，但在傳播訴求上卻又定位于藥效（下火），也就是說(shuō),，它的第一性是飲料,，其次是帶有保健的功能。這樣,，王老吉就在飲料大盤子里,，成為唯一具有下火功能的飲料，這樣的品牌定位,，其實(shí)就是市場(chǎng)位移,，即把可以在兩個(gè)不同的市場(chǎng)里銷售的產(chǎn)品，移動(dòng)到一個(gè)更有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)里銷售,，從而達(dá)到在這個(gè)新市場(chǎng)里成為第一的位置,。 隨著人類對(duì)生命健康的重視，白酒傷身已經(jīng)成為一個(gè)人人皆知的事實(shí),，但如果有一款口感（物質(zhì)）,、文化（精神）、外觀（形象）都與傳統(tǒng)白酒沒(méi)有什么異樣,，卻又能彌補(bǔ)傳統(tǒng)白酒的不足,，適當(dāng)能為消費(fèi)者帶來(lái)一些保健的功能，如果品牌宣傳得當(dāng),，應(yīng)該能吸引很大一部分人群的,，只是這樣創(chuàng)新，同樣需要高超的品牌運(yùn)作技巧,，不是像我在這里紙上談兵這樣簡(jiǎn)單,。 硬拼：在傳統(tǒng)白酒市場(chǎng)里找定位 如果說(shuō)，上述兩條道路是屬于顛覆式創(chuàng)新的話,，那么在傳統(tǒng)白酒市場(chǎng)里找定位則屬于續(xù)增式創(chuàng)新,，也是一種從正面尋找縫隙主動(dòng)出擊的打法，所以我稱之為硬拼,。硬拼不是去送死,，而是從人群中殺出一條血路，是置死地而后生的一種突圍方法,。 現(xiàn)在大部分的白酒品牌產(chǎn)品都虛幻成很有文化很有歷史,，除了各種香型不同以外，還弄出了許多的年份概念，原漿概念以及其它看上去很復(fù)雜概念,，但歸根到底,，始終沒(méi)有給顧客一個(gè)明確的提示：你的產(chǎn)品究竟好在哪里？有什么證據(jù),？標(biāo)準(zhǔn)是什么,？缺少了最物質(zhì)的基礎(chǔ)，你在文化上吹噓得再玄妙,，最終也會(huì)落空,。 如果能創(chuàng)造白酒行業(yè)中第一個(gè)帶有區(qū)隔型概念的新品類，然后,，以這個(gè)類別概念作為企業(yè)的戰(zhàn)略著陸點(diǎn),，進(jìn)行整合營(yíng)銷傳播，或許真的能炸開(kāi)一個(gè)新的市場(chǎng),。因?yàn)閺南M(fèi)本質(zhì)上來(lái)說(shuō),，無(wú)論是什么產(chǎn)品，顧客都需要一個(gè)可信的實(shí)證概念,，借以證明你的產(chǎn)品,，確實(shí)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品要好，而當(dāng)所有虛幻的歷史文化符號(hào)逐漸被澄清的時(shí)候,，基于物質(zhì)層面的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品證據(jù)才會(huì)被重視,，如同一群在水里游泳的人，只有到水干了,，才能發(fā)現(xiàn),，誰(shuí)是沒(méi)有穿泳褲的裸體者,。 同時(shí),，人的本性是喜新厭舊，如果新的白酒產(chǎn)品能在這個(gè)“新”字上做深做透文章,，挖掘出消費(fèi)者潛在的需求,，創(chuàng)造一個(gè)全新的白酒概念來(lái)成就一個(gè)品牌，不是沒(méi)有可能,。 當(dāng)然,，如果企業(yè)能夠在經(jīng)銷商利益和營(yíng)銷人技能上進(jìn)行扎實(shí)的徒手營(yíng)銷訓(xùn)練，這種靠最基礎(chǔ)的營(yíng)銷實(shí)力來(lái)打破困局也是一種可以嘗試的做法,，因?yàn)�,，無(wú)論白酒市場(chǎng)看上去多么飽和、難做,，只要你深入下去,，細(xì)心一點(diǎn)，用力一點(diǎn)，取巧一點(diǎn),，還是能發(fā)現(xiàn)其中的機(jī)會(huì)的,。 總之，在現(xiàn)有的白酒市場(chǎng),，依靠傳統(tǒng)的路子走都很困難,，但不是沒(méi)有機(jī)會(huì)，只是要做成功確實(shí)很難,，所以,，作為在這個(gè)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)者，首先就要有一種敢于嘗試,、敢于打硬仗的勇氣,，因?yàn)槿魏我粋�(gè)營(yíng)銷策略，在沒(méi)被完整的執(zhí)行以前,，誰(shuí)也無(wú)法證明它是可行的還是沒(méi)用的,，因?yàn)椋瑺I(yíng)銷是面對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的一種策略行為,。 說(shuō)實(shí)話,，我個(gè)人迄今為止還沒(méi)有完整操作一個(gè)白酒產(chǎn)品的策劃案，所以,，我的很多想法也許在白酒營(yíng)銷專家的心目中是異想天開(kāi)甚至是可笑的,，但沒(méi)關(guān)系，我也是就事論事,，針對(duì)您郵件中提出的要求,，考慮到您的問(wèn)題或許也是眾多白酒企業(yè)共同遭遇的問(wèn)題，所以我才考慮認(rèn)真思考一下之后,，準(zhǔn)備提供幾個(gè)創(chuàng)新思路給您,，然后將其寫成文章，在公司官網(wǎng)的“沈坤營(yíng)銷門診”欄目中,，公開(kāi)回答您,。希望您能滿意，如果我的回答幫不上你,，或者讓您失望了,，還請(qǐng)張總包涵，畢竟,，我也只是一個(gè)站在岸上的測(cè)水者,，因?yàn)闆](méi)有下河，所以我可能未必真的知道水的深淺,。因?yàn)檎嬲行У目梢詫?shí)操的營(yíng)銷策略,，我們通常都要進(jìn)行項(xiàng)目立案以后,，通過(guò)一個(gè)周期的專項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查，然后進(jìn)行集體創(chuàng)意風(fēng)暴,，才能最終攻克難關(guān),，創(chuàng)造出系統(tǒng)實(shí)效的破局營(yíng)銷策略。在此,，只能表示歉意了,。 沈坤，寫于 2013 年 12 月 4 日
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深入理解和參悟超級(jí)產(chǎn)品
華彩咨詢白萬(wàn)綱 2013-11-26 07:01
深入理解和參悟超級(jí)產(chǎn)品
一,，一千萬(wàn)臺(tái)汽車的奧秘 世界汽車產(chǎn)業(yè),，由老的6+3，逐漸轉(zhuǎn)為新的6+3,，不管是老的6+3,，還是新的6+3，其中真正的佼佼者就是三家,，這三家分別達(dá)到了駭人聽(tīng)聞的一千萬(wàn)臺(tái)車的產(chǎn)能,，年度產(chǎn)能和銷量。 第一個(gè)達(dá)成這個(gè)銷量的是通用汽車,，通用汽車達(dá)成這個(gè)銷量的背后,，是充分釋放了美國(guó)崛起的奧秘。 第二個(gè)達(dá)成的是日本豐田,，而日本豐田的達(dá)成,，也是基于日本崛起的奧秘。 而第三個(gè)去年才達(dá)成的是大眾,，大眾達(dá)成一千萬(wàn)臺(tái)車的銷量的根本,，是歐洲的疊加效應(yīng)的釋放。 首先美國(guó)崛起的奧秘,，是由美國(guó)所占有的優(yōu)勢(shì),，和美國(guó)對(duì)全球的管控來(lái)構(gòu)成的。 美國(guó)西方世界通過(guò)14種手段管控了這個(gè)世界： 擁有和操縱著國(guó)際金融系統(tǒng),； 控制著所有的硬通貨,； 是世界上主要的消費(fèi)品主顧,； 提供了世界上絕大部分制成品,； 主宰著國(guó)際資本市場(chǎng)； 對(duì)許多社會(huì)發(fā)揮著相當(dāng)大的道義領(lǐng)導(dǎo)作用,； 有能力進(jìn)行大規(guī)模的軍事干預(yù),； 控制著海上航線； 進(jìn)行著最先進(jìn)技術(shù)的研究和開(kāi)發(fā),； 控制著尖端技術(shù)教育,； 控制著宇航技術(shù),； 控制著航天工業(yè)； 控制著國(guó)際通訊系統(tǒng),； 控制著高科技武器工業(yè),。 其它國(guó)家除非獲得根本性的顛覆之道，否則根本無(wú)法與西方抗衡,。 不僅如此,，我們發(fā)現(xiàn)美國(guó)跨國(guó)公司基于美國(guó)優(yōu)勢(shì)，用以下的十種手段控制了這個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)格局： 占有經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論的高端,，用一套有利于自己的理論來(lái)重構(gòu)世界,。 占據(jù)道義顛峰，崇尚民主,、人權(quán)和自由理念,，由此對(duì)還需艱苦奮斗的發(fā)展中國(guó)家提出巨額的制度成本！ 廉價(jià)占有大量資源,，并控制資源國(guó),，使之淪為附庸。 積極擴(kuò)張,，把第二,、第三世界國(guó)家組合在產(chǎn)業(yè)鏈的低利潤(rùn)區(qū)，使其無(wú)法進(jìn)行重大投入和突破,。 占有人力資源和知識(shí)資源,，使得第二、三世界經(jīng)濟(jì)體資源枯竭,，只能持續(xù)做低端分工,。 用知識(shí)產(chǎn)權(quán)和藏在背后的堅(jiān)船利炮來(lái)壟斷創(chuàng)新所帶來(lái)的效益。 用稅務(wù)轉(zhuǎn)移,、利潤(rùn)轉(zhuǎn)移,、成本轉(zhuǎn)移等手法掏空屬地國(guó)。 用規(guī)模效應(yīng)和資本的手法打壓發(fā)展中國(guó)家的經(jīng)濟(jì)體,。 用崇洋心理等文化優(yōu)勢(shì)對(duì)屬地國(guó)企業(yè)進(jìn)行壓頂式競(jìng)爭(zhēng),。 控制技術(shù)轉(zhuǎn)移和知識(shí)流動(dòng)，保持自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。 以上是美國(guó)跨國(guó)公司運(yùn)作的基礎(chǔ),，離開(kāi)這個(gè)因素對(duì)跨國(guó)公司的厲害進(jìn)行單純的崇拜或貶低都沒(méi)有意義 通用汽車之所以作為全球駭人聽(tīng)聞的多品牌，構(gòu)成一千萬(wàn)臺(tái)的銷量,，其本身是不合理的,，通用汽車根本不能做到一千萬(wàn)臺(tái)，你憑什么,，這么多品牌,，一定會(huì)形成意識(shí)混亂,，認(rèn)知混亂，各個(gè)產(chǎn)品之間雖然會(huì)形成一個(gè)完整的由低層次消費(fèi)者到高層次消費(fèi)者的全覆蓋,，但是這么多信息的傳遞,，這么多認(rèn)識(shí)的理念的塑造，本身是非常吃力的,，這在任何國(guó)家都是做不到的,，但只有在美國(guó)才能做到，因?yàn)槊绹?guó)的強(qiáng)勢(shì)文化,，美國(guó)對(duì)全球的影響,，美國(guó)文化的優(yōu)勢(shì)地位，是美國(guó)國(guó)家背景下的企業(yè)成長(zhǎng)的一個(gè)大背景,，大基礎(chǔ),。通用汽車，通過(guò)令人眼花繚亂的多個(gè)品牌,，之所以能夠累加到一千萬(wàn)臺(tái),，不是這個(gè)企業(yè)有多成功，而是美國(guó)本身作為一個(gè)超級(jí)產(chǎn)品,，美國(guó)本身作為這樣一個(gè)可靠的機(jī)械系統(tǒng)的大背景,，贏得了跨文化，跨體制消費(fèi)者的信賴,。繞過(guò)了對(duì)超級(jí)產(chǎn)品信息接受過(guò)程當(dāng)中的混亂,，信息雜質(zhì)、噪音解讀的不一致,，跨過(guò)了各種對(duì)通用汽車所發(fā)出來(lái)信息的抵御,，對(duì)沖了各種負(fù)向信息，最終美國(guó)這個(gè)大超級(jí)產(chǎn)品所形成的各種小超級(jí)產(chǎn)品,，中超級(jí)產(chǎn)品,，為不斷的基石，持續(xù)地每年對(duì)消費(fèi)者的刷新和塑造,，包括持續(xù)的美國(guó)優(yōu)勢(shì)的傳遞,，美國(guó)在海灣戰(zhàn)爭(zhēng)的成功，美國(guó)再度的崛起,，美國(guó)摧毀了蘇聯(lián),，所裹挾的一種國(guó)家優(yōu)勢(shì)，持續(xù)地經(jīng)過(guò)助跑以后,，出現(xiàn)了最終的三級(jí)跳,，使得通用汽車達(dá)成了駭人聽(tīng)聞的一千萬(wàn)臺(tái)的銷量,。從根本上來(lái)看,，這是美國(guó)軍事,、文化、工業(yè),、科技,、外交、金融高度整合化帝國(guó)的根本性勝利,，也是美國(guó)高控制型非核心技術(shù)轉(zhuǎn)移型,，加知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利，自我封閉,，非開(kāi)放型全球化成功的一個(gè)典型事例,，也是美國(guó)壓迫發(fā)展中國(guó)家開(kāi)放，攫取發(fā)展中國(guó)家高利潤(rùn)區(qū)的一次勝利,。 而日本豐田一千萬(wàn)臺(tái)車的達(dá)成,，是對(duì)日本自二戰(zhàn)以后，在日本逐步崛起過(guò)程當(dāng)中,，所積累的日本產(chǎn)品影響,，國(guó)力，日本再外交,，日本再文化塑造的一次巧妙嫁接和管理,，伴隨著日本動(dòng)畫片的崛起，日本游戲產(chǎn)品的崛起,，日本家電產(chǎn)品的崛起,，日本民族文化的差異性的持續(xù)性保留和被尊重。日本以黑澤明等導(dǎo)演為核心的日本文化的再?gòu)垞P(yáng),，日本旅游的持續(xù)被認(rèn)可,，日本體育的推廣，日本飲食文化的推廣,，日美同盟的持續(xù)溝通,，日本與歐洲國(guó)家的溝通，日本作為新興經(jīng)濟(jì)體持續(xù)地位的提升,，日本以強(qiáng)勢(shì)日元,，購(gòu)買美國(guó)的過(guò)程。所有的過(guò)程,，所有的熱點(diǎn),，所有的發(fā)展，所有的持續(xù)一波又一波的小優(yōu)勢(shì),，最終匯聚成了一個(gè)大優(yōu)勢(shì),，使得日本豐田得以崛起，得以達(dá)到一千萬(wàn)臺(tái)的銷售量,，這是一個(gè)根本性的國(guó)家為背景的臨界點(diǎn),，根本不是企業(yè)本身可以做到的,。 而這個(gè)日本崛起戰(zhàn)略的背后，是日本國(guó)家基干戰(zhàn)略的成功,，是整個(gè)日本多年以來(lái),，對(duì)基礎(chǔ)骨干產(chǎn)業(yè)投資的成果，更重要意義上,，是對(duì)日本精致文化,，對(duì)日本產(chǎn)品文化，對(duì)日本制造文化的一種深度應(yīng)用,。是日本多年以來(lái)通過(guò)日僑,，日本文化，日本外交,，日本經(jīng)濟(jì),，來(lái)參與全球的一種最終的傳球之后的一次射門。 而此次2012年,，大眾最新達(dá)到一千萬(wàn)臺(tái)的銷量，本質(zhì)上是美國(guó)經(jīng)濟(jì)制度,，美國(guó)運(yùn)行體制,，在九七金融風(fēng)暴之中，露出資本主義逐利的殘暴性,，以及08年美國(guó)金融體制敗像暴露,，美國(guó)體制的虛榮性被暴露，美國(guó)數(shù)次量化寬松,，破壞自己的金融道義以后,，美國(guó)系統(tǒng)能力，氣場(chǎng)減弱,，日本持續(xù)被海嘯,，被日本的再軍國(guó)主義所毒害以后，日本,、美國(guó)兩種優(yōu)勢(shì)敗落之后，相對(duì)的歐洲力量的崛起,。歐盟在全球的再次被重視,，歐洲文化常年的疊加效應(yīng)，常年的耕耘,，在前面的兩個(gè)呼聲最高的選手被彈劾,，被人民群眾舉報(bào)，退出競(jìng)選以后，第三位候選人順利成為總統(tǒng)的過(guò)程,。而大眾的成功,，也是整個(gè)歐洲的技術(shù)主義的成功，大眾的DSG技術(shù),，TSI技術(shù),，所整合形成的所謂的黃金動(dòng)力總成,，以及歐洲特有的高于日韓美技術(shù),，高標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)整合的一種理念，最后征服了新富人群,，征服了發(fā)達(dá)發(fā)展中國(guó)家的中產(chǎn)階級(jí),，形成了一個(gè)龐大的信仰實(shí)現(xiàn)。 在之后,，還有誰(shuí)能達(dá)成一千萬(wàn)臺(tái)的銷量,，我們依然要回到國(guó)家之間的力量的此起彼伏的博弈，國(guó)家信念,、文化,、價(jià)值觀的博弈，國(guó)家工業(yè)體系在全球的原產(chǎn)地印象的博弈,，和企業(yè)對(duì)以上力量的深層次加工,、應(yīng)用，以及企業(yè)能否用一個(gè)超級(jí)產(chǎn)品,，對(duì)以上因素進(jìn)行加工,，綜合形成所謂的戰(zhàn)略綜合體。拋棄了以上因素,，所討論的任何超級(jí)產(chǎn)品,，都沒(méi)有意義。 二,，中國(guó)企業(yè)必須形成中國(guó)產(chǎn)業(yè)周期的發(fā)現(xiàn)和管理,。 大企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心是時(shí)間。大家都知道三星厲害的背后是因?yàn)槿菓?zhàn)略有百年戰(zhàn)略,，但是三星的老師松下財(cái)團(tuán)居然在松下新之助手上定下了有250年的戰(zhàn)略,，而亞洲最牛的一個(gè)泛金融企業(yè)，孫正義的軟銀財(cái)團(tuán)居然有300年戰(zhàn)略,，如何理解這一類企業(yè)對(duì)長(zhǎng)時(shí)間因素的理解和應(yīng)用,，如何理解他們對(duì)未來(lái)周期的預(yù)判，理解他們?cè)诎l(fā)展的各種周期里面沖浪式起伏發(fā)展,，是我們必須做的思考,。 這種思考旨在揭示那些大玩家如何把握大時(shí)空變化格局，如何在政治,，金融,，經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)等多個(gè)周期中沖浪，以及在平行交錯(cuò)的多個(gè)行業(yè)周期中如何起起落落沖浪,，如何利用周邊和環(huán)境的一切有利因素,，正周期，反周期,，跳周期,，玩轉(zhuǎn)時(shí)空，即注重深謀遠(yuǎn)慮的在當(dāng)下進(jìn)行種種布局和預(yù)埋,，在當(dāng)下的種種環(huán)境在埋下種種日后會(huì)發(fā)芽的各種環(huán)環(huán)相扣的陰謀種子,，這些種子一定會(huì)在日后發(fā)芽。這些資本禿鷲們從來(lái)不信下一代人更聰明,，把問(wèn)題留給他們的說(shuō)法,，他們力圖在當(dāng)下種下種種有利于下一代更容易完成使命的戰(zhàn)略種子，所以如何發(fā)現(xiàn),，設(shè)計(jì)這些戰(zhàn)略種子就變得格外重要,。大時(shí)空這一級(jí)的利益，也絕不是那些五年戰(zhàn)略信仰者們可以謀劃的,。大時(shí)空的多周期學(xué)習(xí),，多周期前置布局，多周期交錯(cuò)互動(dòng)也絕不是短時(shí)空企業(yè)可以奢望,，仰望的,。 我們至少要把百年企業(yè)戰(zhàn)略思考的三個(gè)至為寶貴的源代碼： 1、通過(guò)揭示百年企業(yè)的生命之謎,，揭示那些厲害角色如何發(fā)育,，成長(zhǎng)，壯大,，再開(kāi)創(chuàng)第二生命曲線,。通過(guò)蛻變,，擬態(tài),，放生,，雜交,，拉長(zhǎng)食物鏈，促成高互動(dòng)聯(lián)盟圈,，促發(fā)高友好利益群，打造高控制力進(jìn)化帶，搭建高平臺(tái)生態(tài)鏈,，最終形成得意取勝時(shí)更進(jìn)取,，衰退失敗時(shí)自省糾偏，斷臂求生的長(zhǎng)效機(jī)制和自我更新基因,。 2,、通過(guò)揭示百年企業(yè)的時(shí)空之謎：揭示那些大玩家如何把握大時(shí)空變化格局，如何在政治,，金融,，經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)等多個(gè)周期中沖浪，以及在平行交錯(cuò)的多個(gè)行業(yè)周期中如何起起落落沖浪,，如何利用周邊和環(huán)境的一切有利因素,，正周期,，反周期,，跳周期，玩轉(zhuǎn)時(shí)空,，即注重深謀遠(yuǎn)慮的在當(dāng)下進(jìn)行種種布局和預(yù)埋,，在當(dāng)下的種種環(huán)境在埋下種種日后會(huì)發(fā)芽的各種環(huán)環(huán)相扣的陰謀種子，這些種子一定會(huì)在日后發(fā)芽,。這些資本禿鷲們從來(lái)不信下一代人更聰明,，把問(wèn)題留給他們的說(shuō)法，他們力圖在當(dāng)下種下種種有利于下一代更容易完成使命的戰(zhàn)略種子,，所以如何發(fā)現(xiàn),，設(shè)計(jì)這些戰(zhàn)略種子就變得格外重要。大時(shí)空這一級(jí)的利益,，也絕不是那些五年戰(zhàn)略信仰者們可以謀劃的,。大時(shí)空的多周期學(xué)習(xí)，多周期前置布局,，多周期交錯(cuò)互動(dòng)也絕不是短時(shí)空企業(yè)可以奢望，仰望的,。 3,、通過(guò)對(duì)百年企業(yè)復(fù)雜之謎的揭示，揭示宇宙,，世界,，國(guó)家，城市,，企業(yè)都是一個(gè)正在演進(jìn)中的,，具有生物般的規(guī)律和特質(zhì)的復(fù)雜系統(tǒng)。復(fù)雜系統(tǒng)之間是相互影響的，小復(fù)雜體系影響大復(fù)雜系統(tǒng)的發(fā)展,，反過(guò)來(lái)也收到大復(fù)雜系統(tǒng)的變化和規(guī)律的襲擾,。也進(jìn)一步揭示出雖然我們不能直接，機(jī)械的設(shè)計(jì)一個(gè)超級(jí)機(jī)器人般的企業(yè),，但是我們通過(guò)對(duì)其開(kāi)放性,，類似人工智能般的組織智商，對(duì)外在機(jī)會(huì)與能量的捕捉能力,，以及學(xué)習(xí)能力,，自我糾偏機(jī)制，自我革新機(jī)制的設(shè)計(jì),，以及消除負(fù)向蝴蝶效應(yīng),，推進(jìn)正向蝴蝶效應(yīng)�,；陬愃朴⑻貭柕哪蔷涿�---一個(gè)成功戰(zhàn)略都需要塑造五千個(gè)優(yōu)勢(shì)來(lái)保障和支撐----的奧義,，多維度多層次多節(jié)點(diǎn)進(jìn)行投資和推行可以“影響”出一個(gè)和我們?cè)O(shè)計(jì)意圖很接近的系統(tǒng)。
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科技催生革命性網(wǎng)絡(luò)溝通方式
熱度 1 周勇 2013-10-14 09:09
　當(dāng)下,，科技改變生活的事情不斷的在我們身邊發(fā)生,。科技的變化日新月異,，引導(dǎo)出不同的新事物,、新習(xí)慣，一天一個(gè)變化,�,；钤诋�(dāng)下不同年齡段的人都有自己的深切體會(huì)�,？萍嫉牟粩噙M(jìn)步同樣改變了我們認(rèn)識(shí)世界的方式以及與別人的交流方式,，特別是在網(wǎng)絡(luò)交流這個(gè)領(lǐng)域，新的溝通方式更是層出不窮,。短短的十幾年時(shí)間,， QQ 、論壇,、博客,、微博到現(xiàn)在的微信，在不同的時(shí)間段都成為人們的熱衷使用工具,，形象的應(yīng)了一句古語(yǔ) “ 江山代有才人出,，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年 ” 。我們仔細(xì)研究 QQ ,、論壇,、博客,、微博到現(xiàn)在的微信的出現(xiàn)、發(fā)展,、衰落,、到被弱化或者取代的過(guò)程，會(huì)發(fā)現(xiàn)是一個(gè)非常有趣的過(guò)程：他們的出現(xiàn)讓我們交流的方式發(fā)生改變,，也讓生活發(fā)生改變,。　　 　 　 QQ ,，紙質(zhì)信件的殺手,，開(kāi)啟實(shí)時(shí)聊天時(shí)代　 　　 QQ 出現(xiàn)之前大眾的交流主要是郵寄紙質(zhì)信件。 QQ 出現(xiàn)之后幾乎沒(méi)有去使用過(guò)紙質(zhì)信件,。紙質(zhì)信件也徹底的被淘汰,，被推上了歷史的閣樓里面封印起來(lái)。上世紀(jì)九十年代出現(xiàn)的 QQ ,，讓那個(gè)時(shí)代的大學(xué)生稀奇了很久,，傻里傻氣的去申請(qǐng)一個(gè)號(hào)碼，開(kāi)始天天的網(wǎng)吧聊天生活,，很多的人沒(méi)日沒(méi)夜的聊天,，現(xiàn)在回憶起來(lái)都覺(jué)得夠傻,； QQ 經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,，已經(jīng)把它推到一個(gè)生活中非常重要的位置，好友互動(dòng)以及平時(shí)的工作傳遞,，幾乎都離不開(kāi)它,，甚至很多人工作時(shí)打開(kāi)電腦的第一件事情就是登錄 QQ 。他的出現(xiàn)將我們帶入實(shí)時(shí)聊天時(shí)代,，其影響力不但沒(méi)有減弱,，反而有越來(lái)越強(qiáng)的趨勢(shì)�,！　� 　　 論壇,，草根智慧聚集地，沖擊主流媒體的開(kāi)始　 　　論壇的出現(xiàn)給大眾一個(gè)可以自由表達(dá)的平臺(tái),，而且是沒(méi)有太多限制的溝通平臺(tái),。論壇產(chǎn)生了很多非主流觀點(diǎn)，這點(diǎn)是論壇最大的貢獻(xiàn),，讓不同于主流的觀點(diǎn)得以傳播和碰撞,。雖然很多人在論壇宣泄對(duì)社會(huì)不滿的情緒，但作為交流平臺(tái)和方式還是很有意義,。很多育兒,、裝修或者有共同愛(ài)好的人組織起了自己的聚焦性交流平臺(tái),。以前不可以講的不公平、人間丑惡等所有的負(fù)面東西,，都在論壇表達(dá)出來(lái),，很多時(shí)候還出現(xiàn)雙方觀點(diǎn)的無(wú)限釋放和激烈碰撞。最典型的代表就是天涯論壇,，一時(shí)的火熱程度無(wú)法言表,，引爆了來(lái)自民間的草根智慧， “ 拼爹 ”“ 范跑跑 ”“ 打醬油 ” 等類似的網(wǎng)絡(luò)名詞接二連三的涌現(xiàn),，甚至被明星帶到春晚進(jìn)行公開(kāi)的調(diào)侃,。一時(shí)間各種各樣的論壇涌現(xiàn)出來(lái)。論壇讓大眾的智慧開(kāi)始找到宣泄的平臺(tái),，一定程度上面標(biāo)志著大眾輿論對(duì)傳統(tǒng)的主流媒體挑戰(zhàn)的開(kāi)始,。　　 　 　博客,，自媒體的鼻祖,，成為精英人士溝通大眾的直接通道　 　　博客讓人人都可以參與傳播，開(kāi)啟了自媒體的先河,。博客讓大眾個(gè)體擁有對(duì)外界傳播的權(quán)利和平臺(tái),，解放了傳統(tǒng)媒體壟斷的傳播權(quán)利。傳統(tǒng)媒體把持重要的傳播途徑,，而且是輿論重要的引導(dǎo)工具,。網(wǎng)絡(luò)的重要門戶網(wǎng)站的主導(dǎo)模塊也幾乎是傳統(tǒng)媒體的網(wǎng)絡(luò)版，并沒(méi)有讓大眾真正的參與,。論壇更像一個(gè)發(fā)泄的地方,，沒(méi)有很多正規(guī)和系統(tǒng)的非官方的明確觀點(diǎn)。博客的出現(xiàn)和對(duì)大眾的開(kāi)發(fā),，將這一局面打破,。博客也讓有思想有想法的一部分精英人士可以直接相對(duì)自由的通過(guò)博客表達(dá)自己的觀點(diǎn)和想法，發(fā)表一些有別于主流媒體的觀點(diǎn),。讓媒體的權(quán)利分流出一部分到大眾的手里,，成為精英人士溝通大眾的直接通道�,！　� 　　微博,，包羅萬(wàn)象的草根文化，引爆自媒體 　　只需要 140 字,，再配上一張圖片甚至圖片都可以省略,，就可以發(fā)一條微博。微博是一個(gè)最低門檻的自媒體,。圖文并茂的簡(jiǎn)短形式也是大眾參與前提,，像博客的延伸,。博客的長(zhǎng)篇大論需要功底，更適合精英人士,。水平有限的草根是不好意思發(fā)一篇幾百字的短文,，而且在博客上面老是短文也不好看。怎么來(lái)表達(dá)草根的想法呢,？而且草根的想法和感受往往就是一個(gè)觀點(diǎn)涵蓋的幾句話,。微博正好符合他們的特點(diǎn)，引爆草根忍耐已久的創(chuàng)造欲望和表現(xiàn)欲望也是水到渠成的事情,。草根階層在微博上面得到了釋放,，他們由以前的看客，一夜之間轉(zhuǎn)換為參與者和創(chuàng)作者,，而且還可以被冠以大 ”V” ,，心里上的滿足感無(wú)以言表。自然把以前對(duì)博客的注意力轉(zhuǎn)移到了微博,�,！　� 　　 微信，站在前人肩膀上成長(zhǎng)的 “ 偉人 ” 　　 　　微信是站在前人肩膀上面的產(chǎn)物,，是一個(gè)的移動(dòng)交流的混合體,。它是整合了 QQ 聊天、論壇,、博客,、微博、微信等交流工具的集合體,，成為現(xiàn)在最強(qiáng)大的自媒體,。他是基于前面的這些溝通工具進(jìn)行的整合。它集合 QQ 聊天,、論壇、博客和微博的功能的同時(shí)也將這些功能進(jìn)行了優(yōu)化,，如轉(zhuǎn)載的功能被不斷強(qiáng)化,，發(fā)布消息的功能比微博可以容納更多的字?jǐn)?shù)，操作更加簡(jiǎn)單和便捷,。這些優(yōu)化都顯得非常的人性,。當(dāng)然，微信還增加了新的功能,，如語(yǔ)音和游戲功能,。它是各自溝通工具的優(yōu)點(diǎn)集合體，同時(shí)也滿足了不同人的需要,。而當(dāng)下越發(fā)流行的智能手機(jī)作為微信的載體支持,，讓微信的普及更是如虎添翼,。　　 　　當(dāng)然一切都源于科技的進(jìn)步,， QQ ,、論壇和博客的發(fā)展也是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的普及，讓越來(lái)越多的人接觸到網(wǎng)絡(luò)才發(fā)展起來(lái)的,。微博到微信也是因?yàn)槿缃裰悄苁謾C(jī)的普及順勢(shì)而生的,。科技改變生活的規(guī)律不會(huì)停下,，未來(lái)科技的進(jìn)步,，肯定會(huì)帶給我們更多的溝通工具和溝通方式。讓我們一起拭目以待,。 　　本人曾經(jīng)擔(dān)任浪鯨衛(wèi)浴培訓(xùn)經(jīng)理　 　　九牧市場(chǎng)部經(jīng)理,、九牧產(chǎn)品總監(jiān)及九牧集團(tuán)總裁助理 , 　 　　 X-TIME （艾格斯頓）中國(guó) From EMKT.com.cn 有限公司　高級(jí)品牌顧問(wèn)　 　　聯(lián)系電話 : 18607571266 　　郵箱： [email protected] 　　新浪微博：家居直播間 　　騰訊微博：家居直播間
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大眾農(nóng)科13年度誓師大會(huì)勝利召開(kāi)
百年盛世趙一灃 2013-9-13 10:01
2013年1月6日上午，廣東大眾農(nóng)業(yè)科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱大眾農(nóng)科）2013年?duì)I銷誓師大會(huì)在洪梅匯景酒店隆重舉行,，與會(huì)人員有大眾農(nóng)科董事長(zhǎng)林小明,，執(zhí)行董事陳漢清，董事趙小云以及大眾農(nóng)科各部門精英和營(yíng)銷中心全體成員,，百年盛世營(yíng)銷管理咨詢有限公司總裁趙一灃作為特邀嘉賓出席了本次會(huì)議,。 大眾農(nóng)科董事長(zhǎng)林小明在誓師大會(huì)上發(fā)表講話，林總回顧了2012年大眾農(nóng)科走過(guò)的輝煌歷程,、創(chuàng)造的驕人業(yè)績(jī),，并規(guī)劃了大眾農(nóng)科在2013年發(fā)展戰(zhàn)略方向和宏圖。隨后,，總經(jīng)理助理周漢清女士,，華南總監(jiān)鄭偉雄，華中總監(jiān)吳炎風(fēng),、華北總監(jiān)高懷忠分別對(duì)2012年進(jìn)行工作總結(jié)匯報(bào),。此外，還對(duì)“2012年度優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理”,、“2012年度優(yōu)秀客戶助理”進(jìn)行頒獎(jiǎng),。接著，大會(huì)宣布了2013年度營(yíng)銷高管以及各區(qū)域經(jīng)理的任命,。 在會(huì)議最后,，趙一灃總裁發(fā)表了“大眾農(nóng)科2013年度營(yíng)銷總動(dòng)員”為主題的演講。趙一灃總裁明確指出,，當(dāng)今已經(jīng)是職業(yè)經(jīng)理人的年代,，一個(gè)人的能力將是用越來(lái)越豐富而有價(jià)值的簡(jiǎn)歷來(lái)證明，這就需要在一定的平臺(tái)基礎(chǔ)下,，用團(tuán)隊(duì)力量來(lái)達(dá)到目標(biāo)來(lái)證明自己的價(jià)值,，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)就是用業(yè)績(jī)來(lái)表明價(jià)值,，熱切期望新任命的2013營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，用業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值,。 本次誓師大會(huì)旨在總結(jié)過(guò)去,、剖析現(xiàn)在、展望未來(lái),，通過(guò)誓師大會(huì),，明確大眾農(nóng)科2013年度的奮斗目標(biāo)，吹響了完成目標(biāo)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的戰(zhàn)斗號(hào)角,。2013年,，相信大眾農(nóng)科全體員工一定會(huì)以飽含激情、龍騰虎躍,、努力奮進(jìn),，再創(chuàng)公司新輝煌的局面，大眾農(nóng)科未來(lái)的發(fā)展也將會(huì)步步高升,。
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品牌策劃公司應(yīng)用投射法研究市場(chǎng)定位
熱度 1 利均 2013-8-30 09:17
準(zhǔn)確,、完整地描繪出消費(fèi)者的品牌知識(shí)結(jié)構(gòu)是困難的。在一些場(chǎng)合下,，消費(fèi)者感到自己的真實(shí)感受是社會(huì)難以接受的或者該想法是不被社會(huì)大眾所接受的,，因此，他們往往不會(huì)做真實(shí)地回答,，于是這些消費(fèi)者就會(huì)遵循“公眾認(rèn)知”的方法進(jìn)行回答,，顯然，企業(yè)因此而無(wú)法判斷回答的準(zhǔn)確性性,。北京立鈞世紀(jì) 品牌策劃 研究中心經(jīng)常會(huì)遇到這類問(wèn)題,，因此，不得不找到更加科學(xué)的辦法來(lái)解決這樣的問(wèn)題,，以免被消費(fèi)者的回答所誤導(dǎo),，做出錯(cuò)誤的定位。 投射法是用于診斷那些不愿意或者不能在某些問(wèn)題上表達(dá)自我感受的消費(fèi)者真實(shí)想法的有效工具,。投射法的主要思路是：給消費(fèi)者一個(gè)不完整的刺激物,，讓他補(bǔ)充完整；或者給一個(gè)含義模糊,、本身無(wú)意義的刺激物，讓消費(fèi)者講出它的含義,。這種方法認(rèn)為,，消費(fèi)者在進(jìn)行測(cè)試的過(guò)程中會(huì)暴露真實(shí)的觀念和感受，因此,，它在調(diào)查個(gè)人深層動(dòng)機(jī)或者個(gè)人社會(huì)敏感主題時(shí)特別有效,。 投射法的一個(gè)著名的應(yīng)用實(shí)例是 20 世紀(jì) 40 年代由梅森海爾進(jìn)行的,。這個(gè)實(shí)驗(yàn)是有關(guān)雀巢咖啡的，用以探究消費(fèi)者對(duì)雀巢速溶咖啡的真實(shí)觀點(diǎn)和感受,。 雀巢速溶咖啡剛上市的銷售狀況并不令人滿意,，該實(shí)驗(yàn)的目的就是調(diào)查其中的原因。大部分消費(fèi)者在回答不喜歡這個(gè)產(chǎn)品的理由時(shí),，答案是不喜歡這種口味,。于是，研究者不得不測(cè)試消費(fèi)者對(duì)于咖啡口味的偏好情況,，當(dāng)進(jìn)行完口味測(cè)試后,，研究人員發(fā)現(xiàn)，測(cè)試的消費(fèi)者并不知道他們飲用的是何種咖啡,，顯然,，雀巢咖啡的口味是可以接受的。顯然,，口味測(cè)試結(jié)果和消費(fèi)者“不喜歡這種口味”之間是矛盾的,，必須要找到一個(gè)方法來(lái)解開(kāi)這個(gè)矛盾。 于是,，研究者開(kāi)始懷疑消費(fèi)者沒(méi)有講出他們內(nèi)心真實(shí)感受,，梅森海爾設(shè)計(jì)了一個(gè)聰明的實(shí)驗(yàn)，以調(diào)查究竟發(fā)生了什么,。 實(shí)驗(yàn)過(guò)程：海爾設(shè)計(jì)了兩張購(gòu)物清單,，單中有相同的六個(gè)項(xiàng)目。購(gòu)物清單一中列入了麥?zhǔn)夏ブ瓶Х�,，�?gòu)物清單二中列入了雀巢速溶咖啡,。兩張清單如下所示： 購(gòu)物清單一： 1.5 磅漢堡； 2 條 wonder 面包,； 1 捆胡蘿卜,； 1 聽(tīng) runford 發(fā)酵粉；麥?zhǔn)峡Х龋? 2 聽(tīng) del monte 桃子,； 5 磅土豆,。 購(gòu)物清單二： 1.5 磅漢堡； 2 條 wonder 面包,； 1 捆胡蘿卜,； 1 聽(tīng) runford 發(fā)酵粉；雀巢速溶咖啡,； 2 聽(tīng) del monte 桃子,； 5 磅土豆。 兩組購(gòu)物清單只有咖啡不同。 研究者將被試者分成人數(shù)完全相等的兩組,，他們分別都拿到了一張購(gòu)物清單,，并被要求：“看你拿到的購(gòu)物單，盡可能地試著設(shè)想自己處在這個(gè)環(huán)境中,，直到你或多或少地能描述出買這些東西的主婦的個(gè)性和特征,。”接著,，被試者都寫下了對(duì)購(gòu)物主婦個(gè)性特征的簡(jiǎn)要描述,。 簡(jiǎn)而言之，海爾是想讓這些被試者說(shuō)出什么樣的人會(huì)購(gòu)買麥?zhǔn)峡Х�,、什么樣的人�?huì)購(gòu)買雀巢速溶咖啡,。 研究人員把被試者的描述總結(jié)統(tǒng)計(jì)后，兩個(gè)完全不同的家庭主婦的形象特征出現(xiàn)了,。 48% 的人認(rèn)為購(gòu)買雀巢速溶咖啡的人懶惰,，認(rèn)為購(gòu)買麥低咖啡懶惰的只有 2% ； 48% 的人認(rèn)為購(gòu)買雀巢速溶咖啡的人不會(huì)計(jì)劃家庭的購(gòu)物和時(shí)間安排,，而麥?zhǔn)峡Х戎猾@得 12% 這樣的評(píng)價(jià),；有 16% 的人認(rèn)為購(gòu)買雀巢速溶咖啡的人不是個(gè)好妻子，而對(duì)購(gòu)買麥?zhǔn)峡Х鹊娜藚s沒(méi)有被這樣認(rèn)為,。 結(jié)論已經(jīng)非常明顯,，在最初做實(shí)驗(yàn)時(shí)，消費(fèi)者說(shuō)“不喜歡這種口味”顯然是一個(gè)虛假的回答,，大家并不愿意說(shuō)出他們的真實(shí)想法,。 顯然，在那個(gè)時(shí)代,，人們對(duì)于合格妻子的要求是,，能夠在家庭里面自制咖啡，這才表明妻子更加關(guān)愛(ài)家庭成員,，而不是購(gòu)買速溶咖啡圖省力,。而雀巢速溶咖啡推出的目的，恰恰是解放家庭成員的勞動(dòng),，更快更方便地為家庭成員制作咖啡,，顯然，這種觀念并不被大眾社會(huì)認(rèn)知所接受,。 上述新的研究發(fā)現(xiàn)的戰(zhàn)略啟示非常明顯,，縱觀整個(gè)調(diào)研過(guò)程來(lái)看，速溶咖啡與普通咖啡相比,，其明顯的定位是：在方便快捷上建立了差異點(diǎn),，在口味上建立了共同點(diǎn),。顯然,，整個(gè)社會(huì)公眾對(duì)于這個(gè)差異點(diǎn)是有接受的可能性,，但卻需要解決“消費(fèi)者形象”的問(wèn)題，任何消費(fèi)者也不敢為購(gòu)買“速溶咖啡”而背上“懶惰,、不會(huì)計(jì)劃,、不是好妻子”的負(fù)面形象。結(jié)果,，一則雀巢促銷的成功行順勢(shì)而出：購(gòu)買速溶咖啡成為家庭主婦節(jié)約時(shí)間以便將更多時(shí)間投入更重要的家務(wù)事的方法和途徑,。 在 品牌 策劃 實(shí)踐中，我們常常會(huì)通過(guò)不斷地探索,，創(chuàng)造不同的研究途徑,，來(lái)解決品牌策劃過(guò)程的品牌資產(chǎn)創(chuàng)建問(wèn)題，只有切實(shí)地洞察到市場(chǎng)和消費(fèi)者的真實(shí)感受,，企業(yè)才可以做出正確的品牌策劃,，當(dāng)然，企業(yè)也才可能真正做出好的市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行活動(dòng),。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 品牌策劃專家 任立軍指出,，品牌策劃的根本目的是實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷或者促進(jìn)銷售執(zhí)行，否則,，品牌策劃就失去了意義,。
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盤點(diǎn)衣食住行玩用最受大眾歡迎的商業(yè)模式
穆峰 2013-6-21 12:38
未來(lái)拼什么 ？ 這是一個(gè)殘酷的問(wèn)題,，因?yàn)閿?shù)據(jù)肯定會(huì)趨同,，但聰明的創(chuàng)業(yè)者會(huì)讓它們聰明地流向一個(gè)指定的區(qū)域，這才是轉(zhuǎn)化率的核心問(wèn)題,。他們中的大部分都提到了專注,，因?yàn)橄鄬?duì)于那些巨無(wú)霸，你的數(shù)據(jù)處理能力只能在某幾個(gè)領(lǐng)域取得優(yōu)勢(shì),，這十分重要,。 濕定制：做買得起的好衣服 廣州密碼服飾有限公司(簡(jiǎn)稱密碼服飾)所提出的“濕定制”正在用一種新的模式來(lái)解決好衣服太貴的問(wèn)題。在創(chuàng)始人張叢斌看來(lái),，濕定制模式的核心在于：以顧客訂貨的方式來(lái)降低經(jīng)營(yíng)成本與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，以成本加傭金的模式來(lái)提供超性價(jià)比的衣服，以大眾服務(wù)大眾的策略來(lái)打造設(shè)計(jì)平臺(tái)與營(yíng)銷體系,。在傳統(tǒng)的流通渠道下,，廠家、省代理,、分銷代理,、商場(chǎng)等各流通環(huán)節(jié)層層加價(jià),，導(dǎo)致本來(lái)成本不高的服裝最終到達(dá)顧客手中翻了10倍甚至幾十倍 。 這種極不合理的現(xiàn)象長(zhǎng)期存在于服裝消費(fèi)中,，迫使顧客要么用高昂的代價(jià)來(lái)獲得想要的衣服,，要么只能選不能滿足自己穿衣需要的低端衣服。而“濕定制”模式卻能給顧客更多的選擇方案,。其關(guān)鍵是把訂購(gòu)直接向顧客開(kāi)放,，砍掉所有的中間環(huán)節(jié)。另外,，還將網(wǎng)上訂購(gòu)與實(shí)體店試穿結(jié)合起來(lái),，也解決了顧客因款式、顏色,、碼數(shù)不合適而可能產(chǎn)生的退貨問(wèn)題,。 丁丁優(yōu)惠：手機(jī)版的維絡(luò)城 丁丁優(yōu)惠的商業(yè)模式還有先天的缺陷：無(wú)法形成一個(gè)數(shù)據(jù)的“閉環(huán)”。簡(jiǎn)單地講,，用戶不再像之前那樣提交打印好的優(yōu)惠券,，只用出示手機(jī)上下載的優(yōu)惠信息。但丁丁優(yōu)惠無(wú)法拿到用戶的消費(fèi)數(shù)據(jù),，這在移動(dòng)互聯(lián)這個(gè)以數(shù)據(jù)分析為生命線的時(shí)代,，這種商業(yè)模式勢(shì)必會(huì)被效率更高的模式所取代。 　　但即便如此,，丁丁優(yōu)惠還是積累了超過(guò)1000萬(wàn)的用戶,，而且受到VC們的瘋狂追捧。丁丁網(wǎng)起初的商業(yè)模式就是給別的網(wǎng)站提供在線地圖租用服務(wù),，逐漸地,，它開(kāi)始進(jìn)入垂直化營(yíng)銷領(lǐng)域，開(kāi)辟了吃喝拉撒,、裝修,、結(jié)婚等7個(gè)頻道，提供大量的圖文信息和網(wǎng)友排名,，引入了營(yíng)銷計(jì)量和廣告服務(wù)等盈利模式,。 對(duì)于丁丁優(yōu)惠來(lái)說(shuō)，如何去形成數(shù)據(jù)的閉環(huán)是其商業(yè)模式是否合理的關(guān)鍵點(diǎn)所在,。徐龍江正在聯(lián)系相關(guān)的第三方廠家,，希望批量生產(chǎn)一些手持設(shè)備提供給合作的商家。這樣借助于二維碼,，丁丁優(yōu)惠就可以掌握所有的消費(fèi)信息,。同時(shí)，為了防止商戶不掃描的作弊現(xiàn)象發(fā)生,，丁丁優(yōu)惠還會(huì)推行消費(fèi)累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)的項(xiàng)目,，激發(fā)用戶主動(dòng)要求商家記錄消費(fèi)的動(dòng)力,。 搜購(gòu)聯(lián)盟：辦公人群的福地 職場(chǎng)人群經(jīng)常會(huì)為去哪里玩、吃什么,，如何裝扮辦公室而發(fā)愁,，或許由于工作忙沒(méi)時(shí)間挑選而購(gòu)買了不少無(wú)用的東西，搜購(gòu)聯(lián)盟的出現(xiàn)解決了這一問(wèn)題,。 搜購(gòu)聯(lián)盟從創(chuàng)意辦公用品,，到職場(chǎng)人士形象，打扮以及閑暇之余應(yīng)該去哪娛樂(lè),，都給出了搜索結(jié)果和優(yōu)化方案，即使是一個(gè)不會(huì)選擇的人,，出錯(cuò)率也大大降低,，因?yàn)樗奄?gòu)聯(lián)盟背后強(qiáng)大的買手團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品選購(gòu)團(tuán)隊(duì)，早已經(jīng)過(guò)濾掉了那些不適合你的東西,，看到的,，買到的，都是適合消費(fèi)者身份和生活品味的產(chǎn)品,。如此幫助消費(fèi)者省錢,，才可能產(chǎn)生可持續(xù)的電商模式，而不是一味打價(jià)格戰(zhàn)消磨消費(fèi)者的熱情,。 另外,，在合作模式上搜購(gòu)聯(lián)盟秉持站長(zhǎng)聯(lián)盟、地區(qū)聯(lián)盟,、平臺(tái)共建的渠道開(kāi)發(fā)模式,，攜手更多的創(chuàng)業(yè)者共同打造一個(gè)新模式的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物商城，將全國(guó)市場(chǎng)以地區(qū)的形式全權(quán)授予地方創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行深度開(kāi)發(fā),，利用他們?cè)诘胤姜?dú)有的人脈資源以及更深的熟知度,，對(duì)地方的產(chǎn)品特色進(jìn)行深度挖掘，屆時(shí),，用戶可以以產(chǎn)品類別或區(qū)域定點(diǎn)搜索的雙模式進(jìn)行對(duì)所需商品的準(zhǔn)確購(gòu)買,，這樣還可使得地區(qū)有價(jià)值的優(yōu)質(zhì)商品通過(guò)平臺(tái)走向全國(guó)市場(chǎng)。 食神搖搖：手機(jī)上的美食地圖 食神搖搖現(xiàn)在的產(chǎn)品形態(tài)和創(chuàng)始人吳世春的“出身”有很大關(guān)系,。他同樣是酷訊網(wǎng)的創(chuàng)始人,，他一直認(rèn)為像食神搖搖這樣的產(chǎn)品就是數(shù)據(jù)重組的模式，把各種信息匯總,，給用戶提供一個(gè)解決方案,。“我們和大眾點(diǎn)評(píng)的不同之處在于后者的核心是用戶先決定去哪兒吃,，是用戶提供內(nèi)容的UGC模式,�,！眳鞘来赫f(shuō)，“如果做個(gè)比喻,，大眾點(diǎn)評(píng)更像攜程,，我們像去哪兒。他們是一個(gè)長(zhǎng)鏈條,，我們抓住的是中間的核心部分,。這樣的優(yōu)勢(shì)是更高效，提供更好的性價(jià)比,�,！� 正是基于這種思路，雖然食神搖搖的核心賣點(diǎn)——搖搖手機(jī)便得到相應(yīng)的商家推薦,，已經(jīng)不再稀奇,，但它還是在同類型的APP里遙遙領(lǐng)先。一個(gè)很重要的原因便是它在產(chǎn)業(yè)鏈里的定位十分清楚,，它的下游服務(wù)商包括美團(tuán),、窩窩團(tuán)、丁丁優(yōu)惠券,、QQ美食等,。 “雖然每一家都想在O2O鏈條上做長(zhǎng)，但現(xiàn)在這個(gè)階段合作利大于弊,。對(duì)我們來(lái)說(shuō),，現(xiàn)在食神搖搖的主要目標(biāo)是用戶，只有用戶量到三四千萬(wàn)的時(shí)候,，商家才會(huì)更認(rèn)我們的品牌,。等用戶和客戶都接受這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，才是我們直接對(duì)接商家的時(shí)候,�,！眳鞘来悍Q。 美麗說(shuō)：在線私人置衣顧問(wèn) 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式籠統(tǒng)地可以劃分為兩種：其一是靠?jī)?nèi)容去吸引用戶,，然后賣流量變現(xiàn) ,； 其二是購(gòu)買流量導(dǎo)入用戶，直接賣產(chǎn)品,。這兩者之間看似有關(guān)聯(lián)性,，但總是存在著一條鴻溝。因此,，美麗說(shuō)的商業(yè)模式算是一次嘗試,，它引起的所謂“社會(huì)化電商”的潮流已經(jīng)開(kāi)始影響其他的領(lǐng)域。 美麗說(shuō)的商業(yè)模式其實(shí)很簡(jiǎn)單,，通過(guò)傳播UGC(用戶產(chǎn)生內(nèi)容)內(nèi)容,，向其他電子商務(wù)網(wǎng)站導(dǎo)流量,，有品牌廣告展示和銷售分成兩種盈利方式。有媒體總結(jié)這種商業(yè)模式的厲害之處：女性(最肥的用戶)+導(dǎo)購(gòu)(離錢最近)+分享(最好的經(jīng)驗(yàn))+淘寶(最肥的市場(chǎng))+微博(最火的應(yīng)用)=美麗說(shuō)模式,。 　　美麗說(shuō)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是“轉(zhuǎn)化率”,，是否能通過(guò)有效的傳播篩選出最精準(zhǔn)的消費(fèi)信息，是這種商業(yè)模式存在的基礎(chǔ),。但社會(huì)化電商發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)階段,，已經(jīng)出現(xiàn)不同的發(fā)展路徑。美麗說(shuō)是UGC,，但它更依賴那些只占總內(nèi)容5%的意見(jiàn)領(lǐng)袖,，而蘑菇街則是完全的機(jī)器導(dǎo)向，沒(méi)有人工干預(yù),。這就使得兩者的盈利方式不同,，美麗說(shuō)更多的是品牌廣告，蘑菇街則完全依靠交易提成,。LC風(fēng)格網(wǎng)還是編輯導(dǎo)向，它就像是一本在線的購(gòu)物指南,。 商業(yè)模式很多,，但萬(wàn)變不離其宗都是以 用戶需求為中心，然后去找到解決需求的手段,，而不是先有手段再去想需求,。用新辦法解決老問(wèn)題教育一個(gè)市場(chǎng)很難，但是市場(chǎng)已經(jīng)存在,，你要去想怎么更好地解決它,。 來(lái)源：中國(guó)廣播網(wǎng)
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