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營銷策劃中的策略定義: 袁氏企劃 2015-3-7 12:32; 　　在一次做競品分析時(shí),，遇到這樣的情況,。渠道策略我們到底是直接說藥店、官網(wǎng)、專賣店等形式，還是冠以終端,、零渠道這些專業(yè)詞匯?策略是指發(fā)生動(dòng)作的想法、方式,、方法，但不是具體動(dòng)作和實(shí)物,。　　袁小瓊認(rèn)為：通常競品分析包括營銷策略,、宣傳策略、渠道策略,、媒體策略,。因?yàn)槎际遣呗裕蜁?huì)多用一些專業(yè)性的術(shù)語,，比如“1+1模式”,、“渠道+顧問模式”、親情式營銷,。　　在具體實(shí)踐中,，我們一般會(huì)用一定的模式來高效率的完成創(chuàng)作。營銷策略可以畫龍點(diǎn)睛四兩撥千斤得說出產(chǎn)品推出形式即可,。經(jīng)理用過一個(gè)比喻不妨借用,，打一場仗，整個(gè)戰(zhàn)略是營銷策略,，士兵的槍和子彈也是營銷策略,，所以營銷策略在商業(yè)中無所不包。因?yàn)闋I銷策略包含宣傳策略,、渠道策略,、媒體渠道，營銷策略也可做一些總數(shù)式的表達(dá),，但內(nèi)容要和其他三者作以區(qū)別,。　　宣傳策略，宣傳就是怎樣被人知道,，相比起來,，營銷就更傾向于在知道后如何接受。營銷在銷售這一方面更直接,。宣傳即是產(chǎn)品獲取關(guān)注一直采取的點(diǎn),，比如炒作形式,、明星宣傳、新概念宣傳等,。　　媒體策略顧名思義,，就是電視、報(bào)紙,、網(wǎng)媒的一些動(dòng)作,，具體闡述動(dòng)作就是對策略的佐證。　　渠道策略 ,，產(chǎn)品如何走向消費(fèi)者的,，最好能將專業(yè)性和具體具體結(jié)合來說。　　策略性的術(shù)語和直白式的敘述營銷事件非要說更重要,，哪個(gè)更利于分析?結(jié)果很難鑒定,。前者具有概括性的作用，體現(xiàn)思維和專業(yè)性,，所謂營銷策劃即把簡單的事情復(fù)雜化,，就是這個(gè)道理;后者則更具有實(shí)效性、更具說服力,，反而成了把復(fù)雜營銷簡單化,。在大量信息的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，以及一些人往往會(huì)故作專業(yè)式的作以泛泛的表達(dá),，會(huì)略顯浮夸,真實(shí)的事件就顯得更為直接,。　　這里提一點(diǎn)，營銷策劃的真實(shí)永遠(yuǎn)將是我們追逐的真理,，真實(shí)的東西才能經(jīng)得起市場和時(shí)間的檢驗(yàn),。這點(diǎn)或許也像政府部門的宣傳，說太多假大空,，人們就會(huì)心存厭倦,。當(dāng)人們的認(rèn)知越來越發(fā)達(dá)時(shí)，傾向于批判,，假大空就很容易被淘汰了,。“靈感只是歌唱,，靈感從不解釋”,，好的東西自然能吸引人，能做到這樣的表達(dá)將是最完美的,，真實(shí)性永遠(yuǎn)是最終的準(zhǔn)則,。　　但是如何進(jìn)行引導(dǎo)和思維控制呢? 　　其一，營銷策劃要做到的一點(diǎn)是新概念的創(chuàng)造，造說法,、造詞都是慣用手段,。這和古人造字如出一轍。武則天覺得沒有能有匹配自己的字,，就生造出一些字,，如“照→曌”。產(chǎn)品為凸顯獨(dú)一無二的品質(zhì),，和市場作以區(qū)別,，也需要這樣的形式來表達(dá)。　　其二 ,，在營銷策劃中,，我們會(huì)用一些點(diǎn)綴讓整個(gè)產(chǎn)品的短處也趨于適中，即揚(yáng)長避短,。　　其三 ,，產(chǎn)品最忌妖魔化的營銷，神乎其神的營銷說法,，有違科學(xué)常識時(shí)，會(huì)令人心生反感,。所以又要回歸適度和真實(shí)性的原則,。; 個(gè)人分類: 營銷觀點(diǎn)|542 次閱讀|0 個(gè)評論

微信下一步擊敗支付寶: 熱度 2 趙海卓 2015-2-25 23:12; 傳統(tǒng)行業(yè)的命，但是萬萬沒想到的是,，春晚竟然是被微信紅包革命,。除夕夜里，在搶紅包與看春晚之間,，當(dāng)然是搶紅包更重要,。即使是在小城也是人人都在微信。開個(gè)玩笑,。在我所在的好幾個(gè)一小時(shí)能刷1000條消息的微信群里或許是這樣的狀態(tài),，但我的同輩們的父母們還是要坐在電視前看春晚，這已經(jīng)是二三十年的習(xí)慣,，無論好看與否,，它本身成了春節(jié)的一部分，不看總?cè)绷它c(diǎn)什么,。我家電視沒有裝機(jī)頂盒,，除夕夜騰訊視頻過了半個(gè)小時(shí)才開始有直播，這半個(gè)小時(shí)里,，我爸爸自己掏出了手機(jī)看春晚,，而我則還在努力把手機(jī)上的愛奇藝和騰訊視頻通過小米盒子連上電視、以及在電腦上刷愛奇藝之間折騰，弄得全身冒汗,，真怕耽誤了二老看春晚,。去年春節(jié)微信紅包的爆發(fā)，讓人驚呼“微信紅包僅用2天干了支付寶8年的事”,，這個(gè)描述有很大的夸張成份,，事后披露的數(shù)據(jù)是2014年春節(jié)微信紅包有500萬人參與搶紅包。不過這樣的表述已經(jīng)一定程度上表明了經(jīng)春節(jié)紅包一役之后,，微信支付成長的速度,。尤其考慮到微信支付「生于移動(dòng)」而支付寶是慢慢從PC轉(zhuǎn)戰(zhàn)到移動(dòng)的特性的話，微信支付已經(jīng)是支付寶在移動(dòng)上必須重視起來的對手,。 2015年的春節(jié),，支付寶投入重金（及重兵）推支付寶紅包。單就紅包這個(gè)場景而言,，支付寶落后還是不少,。根據(jù)微信和支付寶雙方透露的數(shù)據(jù)，除夕當(dāng)日微信紅包收發(fā)總量達(dá)10.1億次,，支付寶為2.4億次,，微信支付比支付寶多了4倍。但微信支付的滲透率仍然非常有限,。微信這10.1億次的紅包收發(fā)量,，來自于2000萬人�,？紤]到微信月活用戶達(dá)到4.7億,、微信支付用戶數(shù)達(dá)到2億（詳情）的情況下，除夕當(dāng)天參與紅包互動(dòng)的人數(shù)占微信月活用戶的比例只有4.3%,，占微信支付用戶總數(shù)的5%,。考慮到除夕這么一個(gè)特殊的時(shí)間和場景,，除夕當(dāng)天的微信支付用戶應(yīng)該能占到月活一半以上,，那么估計(jì)微信支付的月活數(shù)還是在4000萬-5000萬之間。與之相比的是,，支付寶月活用戶應(yīng)該已經(jīng)超過2億（詳情）,，在這個(gè)數(shù)據(jù)上微信支付相當(dāng)于支付寶的1/4。當(dāng)然了,，考慮到微信支付還如此年輕,，這個(gè)成績已經(jīng)非常不容易。寫到這里,，其實(shí)可以看到,，在特定場景（春節(jié)微信紅包）與用戶數(shù)上面,，微信已經(jīng)有了與支付寶抗衡的基礎(chǔ)。但微信支付還是缺更多的支付場景,。除了所有支付產(chǎn)品,、電商都有的話費(fèi)充值、彩票,、機(jī)票業(yè)務(wù)以外,，微信的支付場景基本在滴滴打車、京東,、大眾點(diǎn)評,。滴滴打車是非常高頻的應(yīng)用，可以稱得上是一個(gè)“牙刷產(chǎn)品”,，真正需要用的人,，每天都會(huì)用得著。但滴滴和快的合并之后,，估計(jì)還得接入支付寶支付,，這個(gè)高頻應(yīng)用場景會(huì)打一些折扣；微信上開放了京東的入口后,，京東目前在微信上表現(xiàn)一般,，對微信的幫助還很有限；大眾點(diǎn)評雖然是團(tuán)購業(yè)的老二,，但離畢竟還不是完全的電商,，離最終消費(fèi)其實(shí)還有半步的距離。在春節(jié)通過支付產(chǎn)品發(fā)紅包這個(gè)事情上,，與其說是一個(gè)“消費(fèi)”行為，更不如說它其實(shí)是個(gè)“社交”行為,。紅包這樣的產(chǎn)品是在中國傳統(tǒng)習(xí)俗上的一種數(shù)字化實(shí)現(xiàn),，也是社交層級中關(guān)系“更親密”的體現(xiàn)。人類學(xué)家羅賓•鄧巴曾根據(jù)猿猴的智力推算人類社交能力的上限,，這個(gè)上限就是著名的“鄧巴數(shù)字”：“150人”,，它代表能穩(wěn)定維持的關(guān)系不會(huì)超過150人。社交網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)以后,，這個(gè)數(shù)字很可能能提升3倍,，達(dá)到500人左右。即：人們能維護(hù)大約500人的“點(diǎn)贊之交”,。但給人直接發(fā)錢是有很大的心理成本及更大的物質(zhì)成本的,，贊可以隨便點(diǎn)，而發(fā)紅包則是從點(diǎn)贊之交—朋友—親密關(guān)系的朋友過濾了三層的結(jié)果,。用北京大學(xué)心理學(xué)博士李松蔚的話來說就是：“相比于口頭上的甜言蜜語,，掏錢當(dāng)然有份量得多,。作為一種極具形式感的，“有份量”的社交行為,，它對于人際聯(lián)結(jié)的質(zhì)量給予了嚴(yán)肅的認(rèn)證：看,！這可是真金白銀！就算我們平時(shí)關(guān)系不密,，我可是拿你當(dāng)回事的,！” 春節(jié)過后，平時(shí)有多少時(shí)候還會(huì)用到紅包功能,？漂亮的春節(jié)成績單之后,，微信支付還需要拓展更多的場景，才能從社交走向真正的消費(fèi),。所謂“支付”,，是要用來買東西的。; 1834 次閱讀|0 個(gè)評論

2014年4月中國電視廣告效果評估排行榜: 中國廣告評估網(wǎng) 2014-5-14 15:15; 文：中國廣告評估網(wǎng) 全行業(yè)總評根據(jù)廣告評估網(wǎng) ADEvaluation 最新數(shù)據(jù)顯示,， 2014 年 4 月廣告創(chuàng)意數(shù)量總計(jì) 162 條,，每條廣告會(huì)有 200 個(gè)消費(fèi)者對它進(jìn)行評價(jià)， 4 月參與廣告評審消費(fèi)者達(dá) 3.2 萬人次,。較 3 月廣告總體創(chuàng)意數(shù)量相比,， 4 月有明顯大幅度的減少，正式進(jìn)入廣告投放的淡季,。廣告評估網(wǎng)分別對 12 個(gè)行業(yè)的電視廣告進(jìn)行了評估,， 4 月廣告數(shù)量排名前三的行業(yè)是飲料類，汽車交通類和食品類,。 3 月獲得創(chuàng)意數(shù)量冠軍的日化類在 4 月下降 3 位,，排名第四。比較 3,4 月各行業(yè)廣告創(chuàng)意數(shù)量,， 4 月各行業(yè)廣告創(chuàng)意數(shù)量均下降,，其中下降速度明顯的日化類和飲料類均有超過 10 條的幅度，日化類更是減少了 34 條,。從公司類型來看,，本土創(chuàng)意廣告以 46% 的比例高于其他地區(qū)廣告，占 74 條,；歐美地區(qū)廣告數(shù)量占 36% ,，共 58 條；日韓和港臺(tái)地區(qū)分別為 18 條和 8 條 , 本月本土廣告和歐美廣告比例均有下降,，日韓和港臺(tái)廣告數(shù)量均有上升,。廣告創(chuàng)意效果（ API ）情況，比較 3,4 月創(chuàng)意效果,，家用電器類和家裝家居類行業(yè) API 有明顯下降,，下降幅度均超過 10 個(gè)百分點(diǎn),，電腦數(shù)碼類和嬰幼兒產(chǎn)品類 API 有明顯上升，并且上升幅度超過 10 百分點(diǎn),。另外 API 與 3 月持平的行業(yè)為飲料類,，汽車交通類，醫(yī)藥保健類和金融類,。嬰幼兒產(chǎn)品行業(yè)在與 3 月廣告數(shù)量相同的情況下,，仍上升 10% ，獲得本月廣告創(chuàng)意效果最好的行業(yè),，電腦數(shù)碼類 4 月 API 得分 122, 相比 3 月有明顯的提升,。但是家用電器類卻是以 35% 的下降幅度落后于服飾服裝類。 3 ,、 4 月廣告數(shù)和 API 對比圖再看單則廣告成績,，縱觀 4 月榜單， # 農(nóng)夫山泉大自然的搬運(yùn)工篇 # 以 API 得分 202 的高分遠(yuǎn)超過其他廣告,，獲得月度冠軍,。尤妮佳旗下嬰幼兒品牌媽咪寶貝兩條廣告首次進(jìn)入前十榜單，并獲得亞軍和季軍的位置,。本月前十榜單中,，本土品牌上榜廣告 2 條，和 3 月榜單本土上榜廣告 7 條的成績相比,，沒有繼續(xù)保持良好狀態(tài),。其他歐美和日韓廣告各占 4 條，日韓條,。行業(yè)分析：飲料行業(yè)：農(nóng)夫山泉 VS 恒大冰泉誰能代表中國水,！農(nóng)夫山泉產(chǎn)品廣告從 08 年開始主打“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”的品牌概念,，力求把自然之美帶到人們身邊,，并且獲得消費(fèi)者對農(nóng)夫山泉來自大自然水源的信任，廣告創(chuàng)意效果 (API) 也一直保持優(yōu)異的成績,。但是，去年開始一只新星的品牌恒大冰泉也以大自然水源的標(biāo)簽進(jìn)入市場,，并且在 4 月投放的 TVC 中,，強(qiáng)烈表明“不是所有大自然的水都是好水，我們搬運(yùn)的不是地表水,，而是 3000 萬年長白山原始森林深層火山礦泉水”,。廣告語一出，獲得了各界人士的關(guān)注和議論,。不過,，到底誰能真正代表中國水,，還得消費(fèi)者來決定。相應(yīng)的電視廣告推出之后,，消費(fèi)者又是持怎樣的態(tài)度,？注：中國廣告評估網(wǎng)從 2011 年開始對電視廣告創(chuàng)意效果進(jìn)行評估農(nóng)夫山泉從 11 年開始每年的廣告創(chuàng)意數(shù)量都有增加，但是總數(shù)不多,，恒大冰泉從 13 年下半年開始投放廣告,，到 14 年 4 月為止已有 8 條。在廣告創(chuàng)意數(shù)量上恒大冰泉多于農(nóng)夫山泉,，從廣告創(chuàng)意效果來看,，農(nóng)夫山泉高于恒大冰泉。農(nóng)夫山泉每條廣告 API 均在 120 以上,，在礦泉水行業(yè)中處于上等水平,。恒大冰泉廣告 API 均值 98 ，和農(nóng)夫山泉廣告 API 均值 154 相比,，仍然有明顯的差距,。比較兩者評估指標(biāo)注意力，品牌聯(lián)系和購買驅(qū)動(dòng),，除了品牌聯(lián)系相差不大,，注意力和購買驅(qū)動(dòng)農(nóng)夫山泉優(yōu)于恒大冰泉。農(nóng)夫山泉作為老品牌,，廣告一直保持優(yōu)異的成績,，雖然曾經(jīng)也有過幾次打擊，但是他們一直堅(jiān)信自己,，為消費(fèi)者們帶來最自然的礦泉水,。而恒大冰泉品牌推出時(shí)間不長，但是廣告投入之大,，不僅廣告頻繁出新,，還請來明星代言。 4 月的廣告甚至還引來競爭對手農(nóng)夫山泉推出尋找水源的新廣告,。相信恒大冰泉和農(nóng)夫山泉的競爭不會(huì)因此終止,，他們的“爭奪戰(zhàn)”才剛剛開始。分行業(yè)排名：注釋：廣告整體效果 = 單位廣告效果 X 廣告到達(dá)率中國廣告評估網(wǎng)利用全球領(lǐng)先的專業(yè)廣告前測模型對廣告效果進(jìn)行測試,，獲得單位廣告效果,。每一則廣告經(jīng)過 200 個(gè)普通消費(fèi)者測試，讓消費(fèi)者對廣告效果進(jìn)行評判,，反應(yīng)出真實(shí)的消費(fèi)者對廣告的感受,，單位廣告效果是預(yù)測整體廣告策略的基礎(chǔ)。中國廣告評估網(wǎng) 中國廣告評估網(wǎng),，由浩頓英菲（上海）市場信息咨詢有限公司自主研發(fā)和運(yùn)營管理,，全面跟蹤評估中國電視廣告創(chuàng)意效果,。全年評估 12 大行業(yè)、 50 個(gè)二級品類,， 2000 品牌,， 5000 條電視廣告片。針對新播放的電視廣告（由合作伙伴梅花網(wǎng)提供）,，在第一時(shí)點(diǎn)通過消費(fèi)者調(diào)研,，從廣告的注意力、品牌聯(lián)系及說服力三方面,，對每一則廣告綜合測評,，獲得廣告創(chuàng)意效果指數(shù)（ API ）。 API(Advertise Performance Index) 廣告效果指數(shù) 綜合“注意力,、品牌聯(lián)系和說服力”三個(gè)因方面,，并聯(lián)系其市場平均表現(xiàn)，綜合計(jì)算而得,，可以簡單理解為： API= 注意力 X 品牌聯(lián)系 X 說服力,。是被評估廣告效果，與市場整體廣告（ Norm ）比較后的相對表現(xiàn)評價(jià),。 API 指數(shù)的平均值為 100 ,，如果廣告的 API 指數(shù)高于 100 ，說明廣告效果高于平均水平,；如果低于 100 ,，則效果欠佳。注意力　　廣告效果評價(jià)的重要指標(biāo)之一,，衡量廣告創(chuàng)意對觀眾的吸引力,。為了讓廣告更有效，首先必須要觀眾注意到它 , 而為了吸引觀眾注意力,，廣告必須具有娛樂性,、有趣，打動(dòng)人心,、引人入勝,。品牌聯(lián)系　　任何廣告，必須讓觀眾明白誰（品牌）在做廣告,，觀眾對品牌的有效記憶為品牌聯(lián)系,。沒有足夠的品牌聯(lián)系，再好看的廣告片也沒有效果,。也許廣告達(dá)到了宣傳產(chǎn)品品類的效果,，但是,，更糟的情況是它可能為競爭對手做了宣傳,，而不是我們自己的品牌,。說服力 ( 購買動(dòng)機(jī) ) 　　最后，廣告必須具有說服力,。廣告所傳達(dá)的信息必須是對品牌及產(chǎn)品高關(guān)聯(lián)度,，令人信服的，才能促使他們購買,，至少是讓他們想作進(jìn)一步了解,。; 752 次閱讀|0 個(gè)評論

品牌焦點(diǎn):前浪真的會(huì)死在沙灘上?: 鳳兒過 2014-4-23 16:22; 有這么的一句詩“江山代有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年,�,！比魧⑦@句話放在品牌新貴上，那是“江山代有才人出,，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百天,。” 世界實(shí)在變太快,，于是某件東西的歷史壽命也越來越短,。成百上千幾萬的新鮮玩意才剛出爐，轉(zhuǎn)身就被無情的丟進(jìn)了回收站,。電紙書的輝煌其實(shí)也就在五六年前,，但好似是幾個(gè)世紀(jì)前的古董。而現(xiàn)在誰還又能記得起 HTC ,？于是沒法不對那些真正的老爺爺們表達(dá)一份合理的擔(dān)心,。他們有的瞬間被拍爛在沙灘，有的艱難九死一生的轉(zhuǎn)身,，更多的則在不斷試錯(cuò)與不斷撞墻中前行,。前浪真的會(huì)死在沙灘上嗎 ? 就說說廣播吧！廣播發(fā)明已近百年,，歷史上第一種傳播迅速,，對象廣泛的半即時(shí)性媒體手段。電視出現(xiàn)后,，廣播曾有過短暫的低谷,，但憑借其經(jīng)濟(jì)性和便捷性，依舊保持著極強(qiáng)的生命力,。但,，現(xiàn)在像其他陷入同樣遭遇的伙伴一樣，不是自己無所作為,，是對手太強(qiáng)大了,！屏幕的無處不入，蠶食著每一寸屬于它的底盤！有人說,，廣播這個(gè)老古董,，早該收藏了！哪里還用的上呢,？用戶體驗(yàn)不好不說,，用戶群也太局限了！雖然廣播和紙質(zhì)讀物遇到的問題不一樣,，但都有一個(gè)自己解決不了的沖突,！比如紙質(zhì)讀物新聞變舊聞，又厚又重,，廣告又多,，還要幫不想看的內(nèi)容埋單，想想還是沒微薄,，新聞客戶端來的及時(shí),！葉茂中不是說了嘛？有沖突就有市場,！解決沖突,，就能贏得市場！廣播遇到的這些問題,，真的不能解決嗎,？非也！就有人解決掉了,！和紙質(zhì)讀物一樣,，走上了個(gè)人定制化的路,，它就是考拉 FM! 在這里,，只想告訴大家,，長江后浪推前浪，前浪不一定會(huì)死在沙灘上,！成與敗的關(guān)鍵在于能否解決消費(fèi)者的問題,，滿足消費(fèi)者的需求！對企業(yè)而言,，這才是最重要的,！恰恰，很多人都不懂,，總以為產(chǎn)品包裝的多華麗,，廣告語多響亮便能贏得消費(fèi)者的歡心，結(jié)果,，砸了很多冤枉錢,！如何才能贏得消費(fèi)者的歡心呢,？更多內(nèi)容，請關(guān)注我們,！本文來自葉茂中品牌課程,，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請注明出處; 個(gè)人分類: 雜談|506 次閱讀|0 個(gè)評論

2014年3月中國電視廣告效果評估排行榜: 熱度 1 中國廣告評估網(wǎng) 2014-4-22 11:04; 文：中國廣告評估網(wǎng) 全行業(yè)總評根據(jù)廣告評估網(wǎng) ADEvaluation 最新數(shù)據(jù)顯示， 2014 年 3 月廣告創(chuàng)意數(shù)量總計(jì) 246 條,，較上月廣告總體數(shù)量有大幅度的增加，是 2014 年以來第一次廣告創(chuàng)意總數(shù)超過 200 ,。參與廣告評審消費(fèi)者達(dá) 4.9 萬人次,。從廣告品類來看，比較 2,3 月廣告創(chuàng)意數(shù)量,，汽車交通,、日化、飲料行業(yè)有明顯的增加,，日化和飲料分別以 98 和 49 的創(chuàng)意數(shù)量位居第一和第二,。汽車交通（ 40 條）增長幅度最大，位居第三,。其他行業(yè)保持平穩(wěn),。從公司類型來看，本土創(chuàng)意廣告以 51% 的比例高于其他地區(qū)廣告,，占 125 條,；歐美地區(qū)廣告數(shù)量占 39% ，共 95 條,；日韓和港臺(tái)地區(qū)分別為 19 條和 7 條,。廣告創(chuàng)意效果（ API ）情況，嬰幼兒產(chǎn)品行業(yè)以 120 分獲得 3 月 API 指數(shù)最高的品類,。該品類創(chuàng)意數(shù)量僅為 5 條,，并且有 3 條廣告 API 均在 120 分以上，拉高了整個(gè)行業(yè)的均值,，但相比上月的 API 又下降了 15 個(gè)百分比,。另外創(chuàng)意數(shù)量較多的汽車交通和食品行業(yè) API 均值較上月比有所下降，飲料行業(yè)有小幅上升,。家用電器和家裝家居行業(yè)上升幅度較大,，醫(yī)藥保健品，零售服務(wù)業(yè),，電腦數(shù)碼行業(yè)幾乎保持平穩(wěn),。 2 、 3 月廣告數(shù)和 API 對比圖再看單則廣告成績,，縱觀 3 月榜單,， # 格力全能王暖空調(diào)誕生記 # 以 API 得分 184 的高分獲得月度冠軍。伊利的金典牛奶廣告以 4 分的差距位居榜單第二位。本月前十榜單中,，本土品牌上榜廣告 7 條,，創(chuàng)歷史新高。其他歐美 2 條,，日韓 1 條,。另外伊利有兩條廣告上榜。本月榜單整體 API 得分高于上月,。分行業(yè)分析：奶制品行業(yè)：伊利廣告創(chuàng)意數(shù)量和創(chuàng)意表現(xiàn)均有突出表現(xiàn) 3 月奶制品行業(yè)廣告創(chuàng)意數(shù)量 20 條,，廣告創(chuàng)意效果表現(xiàn)（ API ）得分 121 。細(xì)看 3 月奶制品行業(yè)各廣告主電視廣告創(chuàng)意表現(xiàn),，伊利總 9 條廣告,， API 均值 132 ，成為 3 月廣告表現(xiàn)最突出品牌,。相比競爭品牌光明（ 2,117 ）和蒙牛（ 1,74 ）,，伊利不管在數(shù)量和創(chuàng)意表現(xiàn)上遠(yuǎn)高于兩品牌。而且其中有兩則廣告同時(shí)進(jìn)入全行業(yè)前十,，成為 3 月前十榜單中唯一一個(gè)有兩條廣告打入前十的品牌,。另外娃哈哈品牌廣告也有不錯(cuò)的表現(xiàn)， API 均值也達(dá)到 120 ,，并且也有一則廣告進(jìn)入全行業(yè)前十位,。分行業(yè)排名：注釋：廣告整體效果 = 單位廣告效果 X 廣告到達(dá)率中國廣告評估網(wǎng)利用全球領(lǐng)先的專業(yè)廣告前測模型對廣告效果進(jìn)行測試，獲得單位廣告效果,。每一則廣告經(jīng)過 200 個(gè)普通消費(fèi)者測試,，讓消費(fèi)者對廣告效果進(jìn)行評判，反應(yīng)出真實(shí)的消費(fèi)者對廣告的感受,，單位廣告效果是預(yù)測整體廣告策略的基礎(chǔ),。中國廣告評估網(wǎng) 中國廣告評估網(wǎng)，由浩頓英菲（上海）市場信息咨詢有限公司自主研發(fā)和運(yùn)營管理,，全面跟蹤評估中國電視廣告創(chuàng)意效果,。全年評估 12 大行業(yè)、 50 個(gè)二級品類,， 2000 品牌,， 5000 條電視廣告片。針對新播放的電視廣告（由合作伙伴梅花網(wǎng)提供）,，在第一時(shí)點(diǎn)通過消費(fèi)者調(diào)研,，從廣告的注意力、品牌聯(lián)系及說服力三方面,，對每一則廣告綜合測評,，獲得廣告創(chuàng)意效果指數(shù)（ API ）,。 API(Advertise Performance Index) 廣告效果指數(shù) 綜合“注意力、品牌聯(lián)系和說服力”三個(gè)因方面,，并聯(lián)系其市場平均表現(xiàn),，綜合計(jì)算而得，可以簡單理解為： API= 注意力 X 品牌聯(lián)系 X 說服力,。是被評估廣告效果,，與市場整體廣告（ Norm ）比較后的相對表現(xiàn)評價(jià)。 API 指數(shù)的平均值為 100 ,，如果廣告的 API 指數(shù)高于 100 ,，說明廣告效果高于平均水平；如果低于 100 ,，則效果欠佳。注意力　　廣告效果評價(jià)的重要指標(biāo)之一,，衡量廣告創(chuàng)意對觀眾的吸引力,。為了讓廣告更有效，首先必須要觀眾注意到它 , 而為了吸引觀眾注意力,，廣告必須具有娛樂性,、有趣，打動(dòng)人心,、引人入勝,。品牌聯(lián)系　　任何廣告，必須讓觀眾明白誰（品牌）在做廣告,，觀眾對品牌的有效記憶為品牌聯(lián)系,。沒有足夠的品牌聯(lián)系，再好看的廣告片也沒有效果,。也許廣告達(dá)到了宣傳產(chǎn)品品類的效果,，但是，更糟的情況是它可能為競爭對手做了宣傳,，而不是我們自己的品牌,。說服力 ( 購買動(dòng)機(jī) ) 　　最后，廣告必須具有說服力,。廣告所傳達(dá)的信息必須是對品牌及產(chǎn)品高關(guān)聯(lián)度,，令人信服的，才能促使他們購買,，至少是讓他們想作進(jìn)一步了解,。; 932 次閱讀|1 個(gè)評論

2013電視廣告創(chuàng)意排行榜：嬰兒/兒童護(hù)理產(chǎn)品: 中國廣告評估網(wǎng) 2014-4-4 11:53; 文：中國廣告評估網(wǎng) 在當(dāng)今時(shí)代，寶寶無疑是每個(gè)家庭的中心,，而寶寶的健康,、舒適是每個(gè)家庭最關(guān)心的問題,。由此，市場上嬰兒 / 兒童護(hù)理產(chǎn)品層出不窮,，不僅有常見的產(chǎn)品,，如潤膚霜、洗衣皂,，還有只有嬰幼兒,、兒童才會(huì)用到的換牙時(shí)期專用牙膏、磨牙餅等,�,？梢哉f，各個(gè)商家拼盡全力爭取參與到寶寶成長過程中的每一個(gè)環(huán)節(jié),，因此不惜財(cái)力為各自產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳,。那么，這些廣告有沒有達(dá)到商家想要的效果呢,？浩頓英菲旗下中國廣告評估網(wǎng)（ ADE ）長期跟蹤評估電視廣告,，通過消費(fèi)者調(diào)研對廣告創(chuàng)意進(jìn)行評測。 2013 年 ADE 共研究評估嬰兒 / 兒童護(hù)理產(chǎn)品行業(yè)發(fā)布的新廣告 18 條,，分屬于 7 個(gè)品牌,。和 2012 年相比，去年嬰兒 / 兒童護(hù)理產(chǎn)品行業(yè)發(fā)布的新廣告創(chuàng)意數(shù)量大幅下降,，由 32 條跌至 18 條,，發(fā)布新廣告的品牌由 13 個(gè)降至 7 個(gè)，但是廣告的質(zhì)量有明顯提升,， API 指數(shù)和單項(xiàng)指標(biāo)購買驅(qū)動(dòng)力表現(xiàn)都有進(jìn)步,。年度冠軍廣告：青蛙王子日化——青蛙王子兒童倍潤霜 30s 青蛙王子的“兒童倍潤霜 30s ”篇廣告廣告效果指數(shù)（ API ）高達(dá) 148 ，奪得 2013 年嬰兒 / 兒童護(hù)理行業(yè)廣告排行的 NO.1 ,。同時(shí),，其單項(xiàng)指標(biāo)得分均非常高，雖然沒有哪一項(xiàng)單項(xiàng)排名第一,，但是沒有任何一項(xiàng)成為短板,，綜合起來達(dá)到非常好的創(chuàng)意效果。同時(shí),，“寶寶金水洗衣皂 15s 篇”廣告緊隨其后獲得亞軍,， API 指數(shù)僅僅比冠軍少了 7 個(gè)點(diǎn)，從單項(xiàng)指標(biāo)來看,，注意力與品牌聯(lián)系指數(shù)均與單項(xiàng)指標(biāo)最高值所差不多,，然而購買驅(qū)動(dòng)僅有 52 ，明顯小于同水平甚至稍低水平的廣告,。這條廣告依然秉承寶寶金水一貫的傳統(tǒng),，從廣告的一開始就播放“洗呀洗呀洗澡澡”的音樂,，這個(gè)策略不僅成功地引起了人們的注意，也讓觀眾立即聯(lián)系起寶寶金水的品牌,。然而,，在引起了觀眾注意、引導(dǎo)觀眾聯(lián)系到品牌之后,，卻沒有成功地引起觀眾購買的欲望,，非常可惜,。 API 指數(shù)最低的是納愛斯集團(tuán)發(fā)布的廣告“伢牙樂換牙期牙膏 5s 篇”,， API 指數(shù)僅 62 ，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于此行業(yè) 2013 年 API 均值 112.7 ,，此外,，其三項(xiàng)單項(xiàng)指標(biāo)也都遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平。年度最佳廣告主：強(qiáng)生在發(fā)布新廣告的 7 個(gè)品牌中,，有 4 個(gè)品牌 2013 年僅發(fā)布 1 條新廣告,，所以 ADE 在評選年度最佳廣告主時(shí)，僅考慮發(fā)布了 3 條或以上廣告的品牌,，包括強(qiáng)生,、青蛙王子和伢牙樂,。綜合廣告發(fā)布數(shù)量和質(zhì)量進(jìn)行評判,，榮獲年度最佳廣告主的品牌是強(qiáng)生。我們注意到強(qiáng)生 2013 年共發(fā)布 6 條廣告,，占到了 2013 此行業(yè)廣告總量的三分之一,，廣告本身的創(chuàng)意效果也很好， API 均值達(dá) 120 ,。強(qiáng)生整體的品牌聯(lián)系近乎完美,， 6 條廣告中有 2 條的品牌聯(lián)系指數(shù)達(dá)到 100 滿值， 3 條高達(dá) 98 ,，最低的一條也達(dá) 90 ,，高于行業(yè)平均品牌聯(lián)系指數(shù) 89.2 。不過,，其廣告注意力表現(xiàn)仍有待加強(qiáng)：六條廣告中三條的注意力指數(shù)低于行業(yè)平均值 19.3 ,，其余三條該指數(shù)均為 20 ，險(xiǎn)高于均值,。我們都知道,，吸引觀眾的注意是廣告得以為產(chǎn)品和品牌進(jìn)行宣傳推廣的第一步，如果這一步無法做好,，何談接下來的聯(lián)系品牌,、促進(jìn)銷售,？此外，伢牙樂的表現(xiàn)并不令人滿意,，該品牌一共發(fā)布 5 條廣告,，廣告數(shù)量僅次于強(qiáng)生，然而這五條廣告在單條廣告 API 指數(shù)排行榜中分別位列第 6 ,、 10 ,、 13 、 14 ,、 18 ,， API 均值也只有 102 。同時(shí),，伢牙樂在品牌聯(lián)系和購買力驅(qū)動(dòng)方面表現(xiàn)有明顯欠缺,， 5 條廣告中有 3 條低于品牌聯(lián)系表現(xiàn)和購買驅(qū)動(dòng)表現(xiàn)的行業(yè)平均水平。由此看來,，伢牙樂的廣告在一定程度上可謂是浪費(fèi)了利用廣告宣傳進(jìn)而促進(jìn)銷售的機(jī)會(huì),。注：同一廣告創(chuàng)意的不同剪輯版本分別算作單獨(dú)廣告計(jì)數(shù)，本表按 API 指數(shù)降序排列,。本土品牌的現(xiàn)狀：數(shù)量上占優(yōu)勢,，質(zhì)量上兩極分化嚴(yán)重 ADE 報(bào)告， 2013 年共有 4 個(gè)大陸品牌發(fā)布了新廣告 10 支,，港臺(tái)品牌旺旺旗下貝比瑪瑪發(fā)布廣告 1 支,，日韓品牌小林發(fā)布品牌 1 支，歐美品牌強(qiáng)生發(fā)布廣告 6 支,。本土廣告的發(fā)布數(shù)量超過歐美,、日韓品牌廣告發(fā)布的總量，同時(shí),，發(fā)布新廣告的品牌中,，本土品牌占據(jù)絕大多數(shù)。我們可以從數(shù)量上看,，大陸品牌處于優(yōu)勢地位,。各地區(qū)品牌廣告對比從質(zhì)量上來看，我國本土品牌廣告水平同外來品牌相差不大,，無論是 API 指數(shù)還單項(xiàng)指標(biāo)都所差無幾,。但是另一方面，本體品牌內(nèi)部廣告創(chuàng)意效果差異很大,，兩極分化嚴(yán)重：寶寶金水等品牌雖然各自只發(fā)布了一條廣告,，但廣告創(chuàng)意效果很好， API 指數(shù)非常高,；而伢牙樂雖然共發(fā)布 5 條廣告,，但是這五條廣告的排名普遍靠后,， API 均值也未達(dá)到此行業(yè)平均水平。本土品牌內(nèi)部廣告對比廣告的作用是宣傳產(chǎn)品和品牌,，進(jìn)而促進(jìn)銷售,。再當(dāng)今的營銷時(shí)代，好的廣告會(huì)在短時(shí)間內(nèi)吸引觀眾的注意,，讓人眼前一亮,，立即記住該產(chǎn)品，甚至產(chǎn)生購買的欲望,；反之,，不好的廣告可能對整個(gè)品牌有負(fù)面影響。因此,，各品牌在注重廣告數(shù)量的同時(shí),，也應(yīng)注重廣告的質(zhì)量。建議各廣告在發(fā)布之前進(jìn)行前測,，以確認(rèn)廣告本身的有效性,，避免因不恰當(dāng)?shù)膹V告浪費(fèi)了資金和宣傳時(shí)機(jī)；在廣告發(fā)布之后進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測,，緊跟廣告創(chuàng)意潮流,，針對行業(yè)格局的變化不斷完善廣告、積極應(yīng)對,。讓我們期待伢牙樂等品牌進(jìn)一步提高廣告質(zhì)量,，保證創(chuàng)意效果，也期待本土廣告能夠全面發(fā)展,。聲明：以上數(shù)據(jù)為浩頓英菲通過 ADEvaluation 消費(fèi)者調(diào)研得到,，歷史數(shù)據(jù)可能產(chǎn)生波動(dòng),，如有差異請以 ADEvaluation 系統(tǒng)作為參考使用,，浩頓英菲不為以上數(shù)據(jù)承擔(dān)任何法律責(zé)任。更多廣告創(chuàng)意測評結(jié)果,，請關(guān)注中國廣告評估網(wǎng),。注釋：中國廣告評估網(wǎng) 中國廣告評估網(wǎng) ，由浩頓英菲（上海）市場信息咨詢有限公司自主研發(fā)和運(yùn)營管理,，全面跟蹤評估中國電視廣告創(chuàng)意效果,。全年評估 12 大行業(yè)、 50 個(gè)二級品類,， 2000 品牌,， 5000 條電視廣告片。針對新播放的電視廣告（由合作伙伴梅花網(wǎng)提供）,，在第一時(shí)點(diǎn)通過消費(fèi)者調(diào)研,，從廣告的注意力,、品牌聯(lián)系及說服力三方面，對每一則廣告綜合測評,，獲得廣告創(chuàng)意效果指數(shù)（ API ）,。 API(Advertise Performance Index) 廣告效果指數(shù) 綜合 “ 注意力、品牌聯(lián)系和說服力 ” 三個(gè)因方面,，并聯(lián)系其市場平均表現(xiàn),，綜合計(jì)算而得，可以簡單理解為： API= 注意力 X 品牌聯(lián)系 X 說服力,。是被評估廣告效果,，與市場整體廣告（ Norm ）比較后的相對表現(xiàn)評價(jià)。 API 指數(shù)的平均值為 100 ,，如果廣告的 API 指數(shù)高于 100 ,，說明廣告效果高于平均水平；如果低于 100 ,，則效果欠佳,。注意力廣告效果評價(jià)的重要指標(biāo)之一，衡量廣告創(chuàng)意對觀眾的吸引力,。為了讓廣告更有效,，首先必須要觀眾注意到它 , 而為了吸引觀眾注意力，廣告必須具有娛樂性,、有趣,，打動(dòng)人心、引人入勝,。品牌聯(lián)系任何廣告,，必須讓觀眾明白誰（品牌）在做廣告，觀眾對品牌的有效記憶為品牌聯(lián)系,。沒有足夠的品牌聯(lián)系,，再好看的廣告片也沒有效果。也許廣告達(dá)到了宣傳產(chǎn)品品類的效果,，但是,，更糟的情況是它可能為競爭對手做了宣傳，而不是我們自己的品牌,。購買驅(qū)動(dòng) 最后,，廣告必須具有說服力。廣告所傳達(dá)的信息必須是對品牌及產(chǎn)品高關(guān)聯(lián)度,，令人信服的,，才能促使他們購買，至少是讓他們想作進(jìn)一步了解。; 867 次閱讀|0 個(gè)評論

2013電視廣告創(chuàng)意排行榜：汽車交通: 熱度 1 中國廣告評估網(wǎng) 2014-3-28 11:57; 文：中國廣告評估網(wǎng) 如今走在馬路上,，越來越多的汽車映入人們的眼簾,，各種不同品牌的汽車隨處可見，無論是進(jìn)口車還是國產(chǎn)車,，無論是高檔車,，小型車抑或是吉普車似乎都能在這個(gè)汽車繁榮的年代找到自己的一畝三分地。與此同時(shí),，層出不窮的新車通過電視媒體走入普通消費(fèi)者的眼里,，持續(xù)地刺激著他們的購買欲望。一場電視廣告的暗戰(zhàn)已經(jīng)悄然打響 … 浩頓英菲旗下中國廣告評估網(wǎng)（ ADE ）長期跟蹤評估電視廣告,，通過消費(fèi)者調(diào)研對廣告創(chuàng)意進(jìn)行評測,。 2013 年 ADE 共研究評估 383 條汽車行業(yè)的廣告，分屬于 58 家公司旗下品牌,。其中廣告數(shù)量最多的類別是中型車的廣告,，共有 124 條，占行業(yè)總數(shù)的 32% ,；運(yùn)動(dòng)跑車廣告最少,，僅有 7 條。年度冠軍廣告： Das Auto 新寶來趣動(dòng)生活一汽大眾的 “Das Auto 新寶來趣動(dòng)生活 ” 廣告以廣告效果指數(shù)（ API ） 207 的高分一舉拿下 2013 年度汽車交通行業(yè)最佳廣告的殊榮,，并且遙遙領(lǐng)先與其他對手,。在整個(gè) top10 的榜單中，一汽大眾可以說是表現(xiàn)異常的搶眼,，包攬了榜單前三的位置以外,，在整個(gè)前十的排名中,，一家獨(dú)占 6 個(gè)位置,。其旗下品牌，大眾和奧迪在 2013 年的廣告表現(xiàn)可謂驚艷,，除了一汽大眾的優(yōu)異表現(xiàn)外,，長安馬自達(dá)占據(jù)榜單 2 席，北京現(xiàn)代占據(jù)一席,，一汽轎車成為了這個(gè)榜單中唯一的國產(chǎn)獨(dú)苗,。年度最佳廣告主：一汽大眾 2013 年度發(fā)布 10 條及 10 條以上廣告的有 14 個(gè)公司,，共發(fā)布了 247 條廣告,，占總數(shù)的 65% 。 “ 一汽大眾 ” 以平均廣告效果指數(shù)（ API ） 130 的高分奪下 2013 年度汽車交通行業(yè)最佳廣告主的桂冠,。同時(shí)，一汽大眾也是 2013 年度汽車交通行業(yè)發(fā)布廣告最多的廣告主,，可以看出,，一汽大眾秉承了質(zhì)量和數(shù)量兩手都在抓，兩手都要硬的原則,，在 2013 年的汽車交通行業(yè)中一枝獨(dú)秀,，笑傲群雄。 “ 上海大眾 ” 以廣告效果指數(shù)（ API ）均值 116 ,，排名最佳廣告主的第二名,，在 2013 年里 “ 上海大眾 ” 共發(fā)布了 21 條廣告，表現(xiàn)可稱得上是優(yōu)秀,，作為較早進(jìn)入中國市場的歐美汽車品牌,， “ 上海大眾 ” 延續(xù)了其一貫的廣告特點(diǎn)，期待其接下去的表現(xiàn),。 “ 吉利汽車 ” 成為了大陸品牌在 2013 年度發(fā)布廣告最多的廣告主,，一共發(fā)布了 18 條廣告，以廣告效果指數(shù)（ API ）均值 89 ,，排名年度最佳廣告主排名的第 8 位,。但是經(jīng)過分析，不難看出,，雖然大陸汽車品牌廣告主在數(shù)量上有和歐美還有日韓品牌叫板的趨勢，但是在廣告質(zhì)量上還是存在差距的,。希望大陸汽車品牌的廣告主能在廣告創(chuàng)意的質(zhì)量上多下功夫,，呈現(xiàn)出更多更好的廣告給消費(fèi)者。注：同一廣告創(chuàng)意的不同剪輯版本分別算作單獨(dú)廣告計(jì)數(shù),，本表按 API 指數(shù)降序排列,。本土勢力蓄勢待發(fā)，外資品牌強(qiáng)勢依舊從 2013 年度汽車交通行業(yè)的總體情況,，我們不難看出,，歐美汽車品牌和日韓汽車品牌依舊在整個(gè)市場中表現(xiàn)出了其強(qiáng)勢的一面,，在廣告創(chuàng)意上顯露出不俗的實(shí)力,，本土品牌在與這些歐美,，日韓列強(qiáng)的比拼中，紛紛敗下陣來,，但是我們必須承認(rèn),，本土的汽車工業(yè)正在迅速發(fā)展,，從投放廣告的數(shù)量上來看，本土品牌已經(jīng)在與外資品牌看齊,，但是在今后的廣告創(chuàng)意的質(zhì)量上還是要進(jìn)一步加強(qiáng),，單一功能介紹型的廣告已經(jīng)不在是汽車行業(yè)廣告的主流，重氣勢,，顯活力,，成為了優(yōu)秀汽車廣告的重要因素。我們相信本土汽車品牌的春天已經(jīng)不再遙遠(yuǎn),，打破歐美和日韓品牌壟斷的日子也已不遠(yuǎn)矣,。其強(qiáng)勢的一面,，在廣告創(chuàng)意上顯露出其不俗的實(shí)力聲明：以上數(shù)據(jù)為浩頓英菲通過 ADEvaluation 消費(fèi)者調(diào)研得到,，歷史數(shù)據(jù)可能產(chǎn)生波動(dòng)，如有差異請以 ADEvaluation 系統(tǒng)作為參考使用,，浩頓英菲不為以上數(shù)據(jù)承擔(dān)任何法律責(zé)任,。更多廣告創(chuàng)意測評結(jié)果，請關(guān)注中國廣告評估網(wǎng),。注釋：中國廣告評估網(wǎng) 中國廣告評估網(wǎng) ,，由浩頓英菲（上海）市場信息咨詢有限公司自主研發(fā)和運(yùn)營管理，全面跟蹤評估中國電視廣告創(chuàng)意效果,。全年評估 12 大行業(yè),、 50 個(gè)二級品類， 2000 品牌,， 5000 條電視廣告片,。針對新播放的電視廣告（由合作伙伴梅花網(wǎng)提供），在第一時(shí)點(diǎn)通過消費(fèi)者調(diào)研,，從廣告的注意力,、品牌聯(lián)系及說服力三方面，對每一則廣告綜合測評,，獲得廣告創(chuàng)意效果指數(shù)（ API ）,。 API(Advertise Performance Index) 廣告效果指數(shù) 綜合 “ 注意力、品牌聯(lián)系和說服力 ” 三個(gè)因方面,，并聯(lián)系其市場平均表現(xiàn),，綜合計(jì)算而得，可以簡單理解為： API= 注意力 X 品牌聯(lián)系 X 說服力,。是被評估廣告效果,，與市場整體廣告（ Norm ）比較后的相對表現(xiàn)評價(jià)。 API 指數(shù)的平均值為 100 ,，如果廣告的 API 指數(shù)高于 100 ,，說明廣告效果高于平均水平,；如果低于 100 ,，則效果欠佳,。注意力廣告效果評價(jià)的重要指標(biāo)之一，衡量廣告創(chuàng)意對觀眾的吸引力,。為了讓廣告更有效,，首先必須要觀眾注意到它 , 而為了吸引觀眾注意力，廣告必須具有娛樂性,、有趣,，打動(dòng)人心、引人入勝,。品牌聯(lián)系任何廣告,，必須讓觀眾明白誰（品牌）在做廣告，觀眾對品牌的有效記憶為品牌聯(lián)系,。沒有足夠的品牌聯(lián)系,，再好看的廣告片也沒有效果。也許廣告達(dá)到了宣傳產(chǎn)品品類的效果,，但是,，更糟的情況是它可能為競爭對手做了宣傳，而不是我們自己的品牌,。購買驅(qū)動(dòng) 最后,，廣告必須具有說服力。廣告所傳達(dá)的信息必須是對品牌及產(chǎn)品高關(guān)聯(lián)度,，令人信服的,，才能促使他們購買，至少是讓他們想作進(jìn)一步了解,。; 750 次閱讀|1 個(gè)評論

2013電視廣告創(chuàng)意排行榜：家用電器: 中國廣告評估網(wǎng) 2014-3-28 10:50; 文：中國廣告評估網(wǎng) 日常生活中,，家用電器的重要性是不言而喻的，近年來,，各種各樣的家用電器為人們的生活帶來了最大程度化的便利和舒適,，大到電視機(jī)，空調(diào),，小到豆?jié){機(jī),，剃須刀，品種繁多,，功能齊全,。商家們更是竭盡所能，無論是開發(fā)新產(chǎn)品還是愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn),，每個(gè)領(lǐng)域的競爭都是寸土必爭,。家用電器的廣告創(chuàng)意比拼也成了一塊新戰(zhàn)場,，商家們各顯神通，賣力吆喝著自己的品牌,，但是效果如何呢,，不如讓我們一起走近，看看 2013 年度家用電器廣告創(chuàng)意的效果吧,。浩頓英菲旗下中國廣告評估網(wǎng)（ ADE ）長期跟蹤評估電視廣告,，通過消費(fèi)者調(diào)研對廣告創(chuàng)意進(jìn)行評測。 2013 年 ADE 共研究評估 147 條電腦數(shù)碼行業(yè)的廣告,，分屬于 49 家公司旗下品牌,。年度冠軍廣告：海爾家用電器創(chuàng)新為您海爾集團(tuán)推出的“海爾家用電器創(chuàng)新為您”廣告以廣告創(chuàng)意指數(shù)（ API ） 167 占據(jù)了 2013 年度家用電器行業(yè)最佳廣告的榜首。與此同時(shí),，海爾集團(tuán)在 2013 年度家用電器最佳廣告 top10 的表現(xiàn)可謂是搶眼,，包攬了榜單前三的位置，體現(xiàn)出了其在中國家電市場上領(lǐng)頭羊的地位,。在整個(gè)榜單中,，值得我們注意的是，本土品牌的優(yōu)異表現(xiàn),，一舉拿下 top10 中的 7 個(gè)席位,，九陽，美的,，飛科分別在榜單中占據(jù)一席之地,，而日韓品牌，三星,， LG 以及索尼則鏘鏘擠入榜單,，歐美品牌甚至集體消失在了 top10 的榜單中。從中不難看出,，本土家用電器行業(yè)的廣告創(chuàng)意質(zhì)量還是受到了消費(fèi)者和觀眾廣泛肯定的,。年度最佳廣告主：海爾集團(tuán) 2013 年家用電器行業(yè)發(fā)布 5 條及 5 條以上廣告的公司有 8 個(gè)，總共發(fā)布了 62 條,，占行業(yè)總數(shù)的 42% ,，“海爾集團(tuán)”推出的廣告以廣告創(chuàng)意指數(shù)均值 135 的高分，贏得了 2013 年度家用電器行業(yè)的最佳廣告主,。在整個(gè)一年里,，海爾集團(tuán)共有 8 條廣告和觀眾見面，并且有 4 條廣告擠進(jìn)了行業(yè)年度 top 10 廣告的榜單中,，可謂是表現(xiàn)出眾,。作為老牌本土家電品牌，“海爾集團(tuán)”也是多線出擊,，冰箱,，空調(diào),，洗衣機(jī)以及廚衛(wèi)電器均在其各自領(lǐng)域表現(xiàn)不俗。作為國內(nèi)幾家成功的跨國企業(yè)之一,，“海爾集團(tuán)”將其在市場上的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為了電視廣告上的優(yōu)異表現(xiàn),，為其品牌知名度添磚加瓦。 “美的集團(tuán)”是國內(nèi)著名的家用電器品牌,。作為 2013 年度家用電器行業(yè)投放廣告最多的 2 家公司之一,，“美的集團(tuán)”不僅在數(shù)量上下了功夫,，更是在廣告創(chuàng)意的質(zhì)量上也花足了力氣,。“美的集團(tuán)”以廣告創(chuàng)意指數(shù)均值 120 緊隨“海爾集團(tuán)”之后,，獲得 2013 年度家用電器行業(yè)最佳廣告主的第二名,。這樣的成績肯定了“美的集團(tuán)”在廣告創(chuàng)意上的投入也很大程度上體現(xiàn)了其品牌在當(dāng)今市場上的價(jià)值。只不過要想撼動(dòng)本土家電廣告創(chuàng)意的老大“海爾集團(tuán)”的地位,，“美的集團(tuán)”還需再加把勁,，把廣告創(chuàng)意做得再“美”一些才行。 “格力電器”在近年來進(jìn)步明顯,，上升的趨勢相當(dāng)?shù)难该�,。這一態(tài)勢也延續(xù)到了其在 2013 年家用電器行業(yè)廣告創(chuàng)意上的表現(xiàn)，全年共發(fā)布了 12 條廣告,，與“美的集團(tuán)”并列成為了 2013 年度家用電器行業(yè)發(fā)布廣告最多的廣告主,，可謂是相當(dāng)?shù)幕钴S。然而相比較于“美的集團(tuán)”的廣告創(chuàng)意質(zhì)量,，“格力電器”則要稍遜一籌,。雖然有“格力電器”董事長董明珠女士的積極參與和賣力介紹，但廣告創(chuàng)意效果并不理想,， 2013 年度“格力電器”廣告創(chuàng)意指數(shù)均值為 96 ,，看來要成為一個(gè)既有廣告創(chuàng)意數(shù)量更要有廣告創(chuàng)意質(zhì)量的廣告主，格力電器還有很長的路要走,，但是作為一個(gè)有雄心的廣告主,，其今后廣告創(chuàng)意的表現(xiàn)還是值得觀眾和消費(fèi)者期待的。注：同一廣告創(chuàng)意的不同剪輯版本分別算作單獨(dú)廣告計(jì)數(shù),，本表按 API 指數(shù)降序排列,。本土品牌的春天本土品牌在 2013 年家用電器行業(yè)廣告創(chuàng)意的表現(xiàn)上可謂是成績喜人，與其他大部分行業(yè)內(nèi)歐美品牌與日韓品牌唱響廣告創(chuàng)意的主旋律相比,，在家用電器行業(yè)中,，本土品牌打了個(gè)漂亮的翻身仗，為本土品牌爭了口氣,。不僅僅在廣告創(chuàng)意的數(shù)量上遙遙領(lǐng)先與日韓和歐美品牌,，在廣告創(chuàng)意質(zhì)量的比拼上也是毫不遜色,。在本土品牌掌握了核心家電技術(shù)以后，能夠在廣告創(chuàng)意中游刃有余的展示自己產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點(diǎn),，并且隨著本土品牌的勢力近年來的強(qiáng)勢崛起,，觀眾和消費(fèi)者們對于，本土品牌的廣告創(chuàng)意有了更多的信任,，在種種有利背景的烘托下,，外加廣告主自身多年的臥薪嘗膽，對于觀眾和消費(fèi)者喜好的研究,，才造就了 2013 年度家用電器行業(yè),，本土品牌的全線飄紅。相比較于本土品牌,，原本在家電領(lǐng)域總是走在領(lǐng)先地位的日韓品牌卻是大大減少了其對廣告創(chuàng)意的投入,，全年共 20 條廣告創(chuàng)意數(shù)量就是最好的佐證，雖然每條廣告創(chuàng)意質(zhì)量依舊得到了保證但是數(shù)量上差距還是相當(dāng)明顯的,。總的來說,，對于 2013 年家用電器行業(yè)廣告創(chuàng)意來說，本土品牌成為了一個(gè)大大的亮點(diǎn),，讓觀眾和消費(fèi)者們都看到了本土品牌的進(jìn)步和發(fā)展,，也更期待本土品牌在 2014 年廣告創(chuàng)意的表現(xiàn)能否繼續(xù)高歌猛進(jìn)，不斷帶來驚喜,。聲明：以上數(shù)據(jù)為浩頓英菲通過 ADEvaluation 消費(fèi)者調(diào)研得到,，歷史數(shù)據(jù)可能產(chǎn)生波動(dòng)，如有差異請以 ADEvaluation 系統(tǒng)作為參考使用,，浩頓英菲不為以上數(shù)據(jù)承擔(dān)任何法律責(zé)任,。更多廣告創(chuàng)意測評結(jié)果，請關(guān)注中國廣告評估網(wǎng),。注釋：中國廣告評估網(wǎng) 中國廣告評估網(wǎng) ,，由浩頓英菲（上海）市場信息咨詢有限公司自主研發(fā)和運(yùn)營管理，全面跟蹤評估中國電視廣告創(chuàng)意效果,。全年評估 12 大行業(yè),、 50 個(gè)二級品類， 2000 品牌,， 5000 條電視廣告片,。針對新播放的電視廣告（由合作伙伴梅花網(wǎng)提供），在第一時(shí)點(diǎn)通過消費(fèi)者調(diào)研,，從廣告的注意力,、品牌聯(lián)系及說服力三方面，對每一則廣告綜合測評，獲得廣告創(chuàng)意效果指數(shù)（ API ）,。 API(Advertise Performance Index) 廣告效果指數(shù) 綜合 “ 注意力,、品牌聯(lián)系和說服力 ” 三個(gè)因方面，并聯(lián)系其市場平均表現(xiàn),，綜合計(jì)算而得,，可以簡單理解為： API= 注意力 X 品牌聯(lián)系 X 說服力。是被評估廣告效果,，與市場整體廣告（ Norm ）比較后的相對表現(xiàn)評價(jià),。 API 指數(shù)的平均值為 100 ，如果廣告的 API 指數(shù)高于 100 ,，說明廣告效果高于平均水平,；如果低于 100 ，則效果欠佳,。注意力廣告效果評價(jià)的重要指標(biāo)之一,，衡量廣告創(chuàng)意對觀眾的吸引力,。為了讓廣告更有效,，首先必須要觀眾注意到它 , 而為了吸引觀眾注意力，廣告必須具有娛樂性,、有趣,，打動(dòng)人心、引人入勝,。品牌聯(lián)系任何廣告,，必須讓觀眾明白誰（品牌）在做廣告，觀眾對品牌的有效記憶為品牌聯(lián)系,。沒有足夠的品牌聯(lián)系,，再好看的廣告片也沒有效果。也許廣告達(dá)到了宣傳產(chǎn)品品類的效果,，但是,，更糟的情況是它可能為競爭對手做了宣傳，而不是我們自己的品牌,。購買驅(qū)動(dòng) 最后,，廣告必須具有說服力。廣告所傳達(dá)的信息必須是對品牌及產(chǎn)品高關(guān)聯(lián)度,，令人信服的,，才能促使他們購買，至少是讓他們想作進(jìn)一步了解,。; 703 次閱讀|0 個(gè)評論

2013電視廣告創(chuàng)意排行榜：紙尿布: 中國廣告評估網(wǎng) 2014-3-27 16:04; 文：中國廣告評估網(wǎng) 隨著生活節(jié)奏的加快,，便捷的嬰兒紙尿布受到越來越多年輕父母的青睞。從大品牌的幫寶適特級棉柔紙尿褲,，到本土新秀爹地寶貝換藥棉柔褲,，紙尿褲的品牌,、型號成為了消費(fèi)者熱衷討論的話題。各家紙尿褲也投入大量資金積極進(jìn)行廣告宣傳,，那么 2013 年的新廣告的宣傳效果又是如何呢,？浩頓英菲旗下中國廣告評估網(wǎng)（ ADE ）長期跟蹤評估電視廣告，通過消費(fèi)者調(diào)研對廣告創(chuàng)意進(jìn)行評測,。 2013 年 ADE 研究評估各類嬰兒紙尿布廣告,，廣告涉及各國品牌、各銷量規(guī)模,、各代言類型,，精準(zhǔn)評估、全面分析了各廣告的宣傳效果,。年度冠軍廣告：幫寶適—超薄干爽紙尿褲幫寶適“超薄干爽紙尿褲”廣告以廣告效果指數(shù)（ API ） 163 的高分奪得 2013 年度紙尿布行業(yè)廣告排行的 No.1 ,。同時(shí)，幫寶適品牌整體表現(xiàn)強(qiáng)勢,，在 TOP10 的榜單上占據(jù)了半壁江山,，且排名整體靠前。另外,，媽咪寶貝有兩條廣告入圍前十,，分列第二名和第七名，戰(zhàn)績良好,。在 TOP10 榜單中,，幫寶適與好奇均來自歐美，媽咪寶貝來自日韓,，入圍一條廣告的安爾樂則來自港臺(tái),，無大陸廣告入圍。 2013 年度紙尿布行業(yè)廣告創(chuàng)意效果 TOP 10 TOP3 廣告詳解年度最佳廣告主：媽咪寶貝 2013 年紙尿布行業(yè)共中共有 8 個(gè)品牌發(fā)布新廣告,，共計(jì)廣告 16 條,。其中媽咪寶貝發(fā)布兩條新廣告， API 指數(shù)分別位列第二和第七,。雖然媽咪寶貝廣告數(shù)量不如幫寶適多,，但其 API 平均值以 129 的高分位列第一，榮獲 2013 年度紙尿布行業(yè)最佳廣告主此外,，幫寶適表現(xiàn)強(qiáng)勁,，共發(fā)布 5 條新廣告，是所有品牌中發(fā)布新廣告數(shù)量最多的品牌,，并且這五條廣告在中國電視廣告創(chuàng)意效果指數(shù) API 排行中分別位列第 1 ,、 3 、 4 、 5 ,、 8 名,， API 平均值為 117 ，位列 API 平均值第二,，品牌聯(lián)系表現(xiàn)平均值也位列第一,。歐美品牌好奇發(fā)布 3 條新的廣告創(chuàng)意，數(shù)量僅次于幫寶適,。然而,，好奇注意力表現(xiàn)指數(shù)為 17 ，未達(dá)到行業(yè)廣告平均值 19 ,，品牌聯(lián)系表現(xiàn)指數(shù) 67 也未位達(dá)到平均水平 76 ,，可見其在廣告效果上有待進(jìn)一步提高。安爾樂作為港臺(tái)品牌在本土品牌中表現(xiàn)良好,。雖然只發(fā)布了一條新廣告,，但此廣告 API 達(dá)到 103 ，使安爾樂在 API 均值排行榜上位列第三,。其他本土品牌,，包括哈利貝貝、爹地寶貝和小貝真表現(xiàn)差強(qiáng)人意,。我們可以發(fā)現(xiàn),，哈利貝貝的注意力指數(shù)只有 8 ，小貝真的注意力指數(shù)只有 9 ,，均未超過“媽咪寶貝紙尿褲 30S 篇”廣告注意力指數(shù)的四分之一；爹地寶貝雖然請了“人氣男神 + 好爸爸”林志穎代言但是廣告創(chuàng)意效果有限,， API 僅為 85 ,。此外，我國大陸品牌 API 指數(shù)為 77.2 ,，均未超過年行業(yè)廣告 API 平均值 98.9 ,。看來,，我們需要期待中國本土品牌廣告在效果方面進(jìn)一步改善,。廣告主創(chuàng)意效果和數(shù)量排名注：同一廣告創(chuàng)意的不同剪輯版本分別算作單獨(dú)廣告計(jì)數(shù)，本表按 API 指數(shù)降序排列,。行業(yè)整體狀況：總體品牌少,，廣告活躍度不高通過 ADE 的數(shù)據(jù)庫我們可以知道，紙尿布行業(yè)本身品牌少,，此外廣告活躍度也不夠高,。 ADE 數(shù)據(jù)庫中跟蹤記錄的紙尿布品牌共有 29 個(gè)，然而 2013 全年僅有 8 個(gè)品牌發(fā)布廣告共計(jì) 16 條，行業(yè)平均每個(gè)品牌發(fā)布廣告 0.56 條,。對比其他行業(yè),，廣告投放較活躍的行業(yè)將近 50% 品牌均發(fā)布新廣告，例如化妝品行業(yè)全部 203 個(gè)品牌中,，有 95 個(gè)發(fā)布廣告共計(jì) 327 條,，行業(yè)內(nèi)平均每個(gè)品牌發(fā)布廣告 1.61 條；與紙尿布行業(yè)相近的女性個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品行業(yè)中,，全部 25 個(gè)品牌中,， 2013 年 14 個(gè)品牌發(fā)布廣告共 35 條，行業(yè)平均每個(gè)品牌發(fā)布廣告 1.4 條,。整體來看,，省級及以上電視媒體總共有 1090 個(gè)品牌發(fā)布廣告 3625 條，平均每個(gè)品牌發(fā)布廣告 3.33 條,。我們可以看出,，紙尿布行業(yè)品牌總量少，且廣告總體數(shù)量篇少,，與平均水平有所差距,。行業(yè)廣告活躍度比較本土品牌的憂患：本土品牌多，發(fā)布廣告數(shù)量少,，廣告創(chuàng)意不夠 ADE 的數(shù)據(jù)顯示,，在我國媒體公布廣告的紙尿布行業(yè)共有品牌 29 個(gè)，其中本土品牌 20 個(gè),，占 68% ,。 2013 年，共有 8 個(gè)品牌發(fā)布了 16 條廣告,，其中 4 個(gè)大陸品牌共發(fā)布 5 條廣告,， 1 個(gè)港臺(tái)品牌發(fā)布 1 條廣告，剩余的 3 個(gè)外來品牌共發(fā)布 10 條廣告,。發(fā)布新廣告的本土（包括港臺(tái)）品牌占總品牌數(shù)量的比例偏低,，所發(fā)布的廣告數(shù)量也明顯少于外來品牌。本土 VS. 外來品牌廣告對比此外,， ADE 顯示,，本土品牌在創(chuàng)意效果方面也弱于外來品牌。廣告本身的好壞對于宣傳的效果至關(guān)重要,，好的廣告不僅能在眾多廣告中引起消費(fèi)者的注意,，使消費(fèi)者產(chǎn)生購買該產(chǎn)品的愿望，長期來看也有利于提高品牌價(jià)值,。反之,，無聊的廣告也會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生對產(chǎn)品本身的負(fù)面印象,。現(xiàn)今紙尿布行業(yè)產(chǎn)品品牌日益增多，然而在廣告創(chuàng)意方面,，媽咪寶貝,、幫寶適等大品牌紙尿布仍處于不容動(dòng)搖的巨頭地位。有些廣告即便廣告畫面和廣告詞兩年未變,，也沒能讓消費(fèi)者在需要該類產(chǎn)品時(shí)立即聯(lián)想到其品牌,，不可謂不是浪費(fèi)了時(shí)機(jī)和財(cái)力。各小品牌需要加強(qiáng)廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì),，凸顯自己的特點(diǎn),，讓消費(fèi)者主動(dòng)聯(lián)想起自己的品牌，才能達(dá)到更好的營銷效果,。聲明：以上數(shù)據(jù)為浩頓英菲通過 ADEvaluation 消費(fèi)者調(diào)研得到,，歷史數(shù)據(jù)可能產(chǎn)生波動(dòng)，如有差異請以 ADEvaluation 系統(tǒng)作為參考使用,，浩頓英菲不為以上數(shù)據(jù)承擔(dān)任何法律責(zé)任,。更多廣告創(chuàng)意測評結(jié)果，請關(guān)注中國廣告評估網(wǎng),。注釋：中國廣告評估網(wǎng) 中國廣告評估網(wǎng) ,，由浩頓英菲（上海）市場信息咨詢有限公司自主研發(fā)和運(yùn)營管理，全面跟蹤評估中國電視廣告創(chuàng)意效果,。全年評估 12 大行業(yè),、 50 個(gè)二級品類， 2000 品牌,， 5000 條電視廣告片,。針對新播放的電視廣告（由合作伙伴梅花網(wǎng)提供），在第一時(shí)點(diǎn)通過消費(fèi)者調(diào)研,，從廣告的注意力,、品牌聯(lián)系及說服力三方面，對每一則廣告綜合測評,，獲得廣告創(chuàng)意效果指數(shù)（ API ）。 API(Advertise Performance Index) 廣告效果指數(shù) 綜合 “ 注意力,、品牌聯(lián)系和說服力 ” 三個(gè)因方面,，并聯(lián)系其市場平均表現(xiàn)，綜合計(jì)算而得,，可以簡單理解為： API= 注意力 X 品牌聯(lián)系 X 說服力,。是被評估廣告效果，與市場整體廣告（ Norm ）比較后的相對表現(xiàn)評價(jià),。 API 指數(shù)的平均值為 100 ,，如果廣告的 API 指數(shù)高于 100 ,，說明廣告效果高于平均水平；如果低于 100 ,，則效果欠佳,。注意力廣告效果評價(jià)的重要指標(biāo)之一，衡量廣告創(chuàng)意對觀眾的吸引力,。為了讓廣告更有效,，首先必須要觀眾注意到它 , 而為了吸引觀眾注意力，廣告必須具有娛樂性,、有趣,，打動(dòng)人心、引人入勝,。品牌聯(lián)系任何廣告,，必須讓觀眾明白誰（品牌）在做廣告，觀眾對品牌的有效記憶為品牌聯(lián)系,。沒有足夠的品牌聯(lián)系,，再好看的廣告片也沒有效果。也許廣告達(dá)到了宣傳產(chǎn)品品類的效果,，但是,，更糟的情況是它可能為競爭對手做了宣傳，而不是我們自己的品牌,。購買驅(qū)動(dòng) 最后,，廣告必須具有說服力。廣告所傳達(dá)的信息必須是對品牌及產(chǎn)品高關(guān)聯(lián)度,，令人信服的,，才能促使他們購買，至少是讓他們想作進(jìn)一步了解,。; 988 次閱讀|0 個(gè)評論

2014年2月中國電視廣告效果評估排行榜: 中國廣告評估網(wǎng) 2014-3-21 11:14; 文：中國廣告創(chuàng)意評估網(wǎng) 全行業(yè)總評根據(jù)廣告評估網(wǎng) ADEvaluation 最新數(shù)據(jù)顯示,， 2014 年 2 月一半行業(yè)廣告創(chuàng)意發(fā)布數(shù)量上升，但廣告總體數(shù)量比上月減少 39 條,，共 147 條,，參與廣告評審消費(fèi)者達(dá) 2.94 萬人次。本月飲料類廣告創(chuàng)意數(shù)量最多,，共 35 條,，其次是日化類和食品類，分別是 28 條和 24 條,。廣告創(chuàng)意效果（ API ）情況來看,，整體平均 API 指數(shù)為 96.4 ，基本與一月份 API 指數(shù) 98 持平,。本月 API 指數(shù)最高的行業(yè)仍然是嬰幼兒產(chǎn)品行業(yè),，甚至超過的 1 月份的 127 達(dá)到 135 ,。 API 指數(shù)下降最多的行業(yè)為家居家裝，下降幅度為 35% ,，成為本月 API 得分最低的行業(yè),。此外，家用電器行業(yè) API 情況也有明顯下降,。 1,2 月廣告數(shù)和 API 對比圖單則廣告成績再看單則廣告成績,。這次上榜的廣告中，伊利來自大陸,，旺旺食品來自港臺(tái),，其余 6 個(gè)品牌均來自歐美。此外,，本月上榜的品牌品類豐富,，來自食品、飲料,、日化,、零售服務(wù)、汽車交通共 5 個(gè)行業(yè),。其中,，日化、零售服務(wù),、汽車交通各占 1 席,，分別為舒膚佳、宜家和奧迪,，飲料占兩席分別為長居榜上的可口可樂和今年第一次上榜的伊利,。食品行業(yè)表現(xiàn)強(qiáng)勁，在榜中共占據(jù)半壁江山,，其中快餐占據(jù) 4 席,，肯德基麥當(dāng)勞各兩席。巧的是,，麥當(dāng)勞和肯德基表現(xiàn)非常相近,，肯德基占據(jù)第二名和第十名， API 分別為 154 和 137 ,，麥當(dāng)勞則占據(jù)第一名和第九名,， API 分別為 153 和 136 ，名次相近,，上榜的廣告 API 指數(shù)均值也相近。那么這兩個(gè)品牌到底誰更厲害呢,？案例分享快餐類廣告占據(jù)半壁江山：肯德基 PK 麥當(dāng)勞半年以來,，肯德基每月都力壓眾多廣告中擠進(jìn)榜單,，保持 1~2 席位置。本月肯德基共推出 4 條新廣告,，其中三條吮指原味雞廣告頗受歡迎,，兩大超人氣偶像男神魅力不減，代言的廣告效果十分突出,。其中的吮指原味雞回歸對決新廣告中至超過上月終極對決篇廣告,， API 指數(shù)達(dá)到 153 ，在本月新發(fā)布的所有廣告中排名第二,。其他兩條關(guān)于吮指原味雞的廣告分別排名第 10 和第 25 ,。肯德基喜洋洋灰太狼篇廣告則排名為 79 ,， API 指數(shù)為 96 ,。肯德基廣告戰(zhàn)績向來優(yōu)異，然而同屬快餐的麥當(dāng)勞卻長期與 TOP10 榜單無緣,，直到 1 月份才稍顯勢頭,，以“一家人在一起”的廣告入榜并排名第三。本月麥當(dāng)勞勢頭更勁,，雖然沒有超人氣明星助陣,，其新發(fā)布的 3 條新廣告也都質(zhì)量良好，其中兩條廣告進(jìn)入 TOP10 榜單,，分別位于第一,、第九。整體來看,，麥當(dāng)勞雖然廣告數(shù)量少,，但是 API 指數(shù)均值稍高，注意力,、品牌聯(lián)系和說服力各項(xiàng)指標(biāo)也都大于等于麥當(dāng)勞,。再加上麥當(dāng)勞整體廣告效果上升的趨勢，我們可以認(rèn)為麥當(dāng)勞現(xiàn)在略勝于肯德基,。此外,，雖然肯德基、麥當(dāng)勞都是婦孺皆知的大品牌,，但是由于兩者的廣告風(fēng)格非常相像,，觀眾有時(shí)會(huì)忽略到底是誰在做廣告。 ADE 在測評過程中常會(huì)出現(xiàn)有觀眾注意到有快餐類廣告但是沒有分清到底是肯德基還是麥當(dāng)勞的現(xiàn)象,。因此我們可以注意到,，在這兩個(gè)如此響亮的品牌的廣告中，品牌聯(lián)系都沒有達(dá)到滿值 100 ,。 “公益牌”：百事可樂 VS 可口可樂本月百事可樂首先發(fā)布 ” 百事可樂快樂遞送員篇 ” 公益廣告 , 并推出“把快樂帶回家母親郵包“活動(dòng),。此廣告雖然以黃曉明代言,，但是效果并非十分理想， API 指數(shù)僅 75 ,，注意力（ 5 ）和品牌聯(lián)系（ 36 ）都非常低,。此后，可口可樂也推出公益廣告“可口可樂回家過年篇”,，抓住了大家想回家過年的心理,，以紀(jì)錄片的形式渲染了了留守兒童對外出打工的父母的思念和父母對子女的掛念，感人非常,。此廣告效果突出,， API 指數(shù)高達(dá) 147 ，在本月所有新發(fā)布廣告中排名第 3 ,。行業(yè)排名注釋：廣告整體效果 = 單位廣告效果 X 廣告到達(dá)率中國廣告評估網(wǎng)利用全球領(lǐng)先的專業(yè)廣告前測模型對廣告效果進(jìn)行測試,，獲得單位廣告效果。每一則廣告經(jīng)過 200 個(gè)普通消費(fèi)者測試,，讓消費(fèi)者對廣告效果進(jìn)行評判,，反應(yīng)出真實(shí)的消費(fèi)者對廣告的感受，單位廣告效果是預(yù)測整體廣告策略的基礎(chǔ),。中國廣告評估網(wǎng) 中國廣告評估網(wǎng),，由浩頓英菲（上海）市場信息咨詢有限公司自主研發(fā)和運(yùn)營管理，全面跟蹤評估中國電視廣告創(chuàng)意效果,。全年評估 12 大行業(yè),、 50 個(gè)二級品類， 2000 品牌,， 5000 條電視廣告片,。針對新播放的電視廣告（由合作伙伴梅花網(wǎng)提供），在第一時(shí)點(diǎn)通過消費(fèi)者調(diào)研,，從廣告的注意力,、品牌聯(lián)系及說服力三方面，對每一則廣告綜合測評,，獲得廣告創(chuàng)意效果指數(shù)（ API ）,。 API(Advertise Performance Index) 廣告效果指數(shù) 綜合“注意力、品牌聯(lián)系和說服力”三個(gè)因方面,，并聯(lián)系其市場平均表現(xiàn),，綜合計(jì)算而得，可以簡單理解為： API= 注意力 X 品牌聯(lián)系 X 說服力,。是被評估廣告效果,，與市場整體廣告（ Norm ）比較后的相對表現(xiàn)評價(jià)。 API 指數(shù)的平均值為 100 ，如果廣告的 API 指數(shù)高于 100 ,，說明廣告效果高于平均水平,；如果低于 100 ，則效果欠佳,。注意力　　廣告效果評價(jià)的重要指標(biāo)之一，衡量廣告創(chuàng)意對觀眾的吸引力,。為了讓廣告更有效,，首先必須要觀眾注意到它 , 而為了吸引觀眾注意力，廣告必須具有娛樂性,、有趣,，打動(dòng)人心、引人入勝,。品牌聯(lián)系　　任何廣告,，必須讓觀眾明白誰（品牌）在做廣告，觀眾對品牌的有效記憶為品牌聯(lián)系,。沒有足夠的品牌聯(lián)系,，再好看的廣告片也沒有效果。也許廣告達(dá)到了宣傳產(chǎn)品品類的效果,，但是,，更糟的情況是它可能為競爭對手做了宣傳，而不是我們自己的品牌,。說服力 ( 購買動(dòng)機(jī) ) 　　最后,，廣告必須具有說服力。廣告所傳達(dá)的信息必須是對品牌及產(chǎn)品高關(guān)聯(lián)度,，令人信服的,，才能促使他們購買，至少是讓他們想作進(jìn)一步了解,。; 848 次閱讀|0 個(gè)評論

2013電視廣告創(chuàng)意排行榜：電腦數(shù)碼: 中國廣告評估網(wǎng) 2014-3-3 15:30; 文：中國廣告評估網(wǎng) 2013 年電腦數(shù)碼市場依舊熱鬧非凡,，人們手中電子數(shù)碼產(chǎn)品隨著市場的繁榮，更新?lián)Q代的速度也是越來越快,。無論是電腦,，手機(jī)還是其他各種數(shù)碼設(shè)備廠商不僅僅在產(chǎn)品功能上下足了功夫，做足了文章甚至融合了時(shí)尚元素,，力求產(chǎn)品更加吸引消費(fèi)者的眼球,，千方百計(jì)使自己的產(chǎn)品能在這個(gè)競爭激烈的市場上占據(jù)一席之地。這樣一幅百家爭鳴的行業(yè)畫卷也延續(xù)到了電視廣告媒體,。浩頓英菲旗下中國廣告評估網(wǎng)（ ADE ）長期跟蹤評估電視廣告,，通過消費(fèi)者調(diào)研對廣告創(chuàng)意進(jìn)行評測。 2013 年 ADE 共研究評估 147 條電腦數(shù)碼行業(yè)的廣告，分屬于 36 家公司旗下品牌,。其中電腦類廣告有 49 條,，占總行業(yè)數(shù)的 33% ，移動(dòng)電話類廣告有 77 條,，占總行業(yè)數(shù)的 52% ,，數(shù)碼產(chǎn)品類有 21 條，占總行業(yè)數(shù)的 15% ,。年度冠軍廣告：三星 GALAXYS4 心意合一移動(dòng)篇在電腦數(shù)碼類廣告 top 10 的排名中,，三星的 GalaxyS4 心意合一移動(dòng)篇以 203 的 API 分值一舉奪下本行業(yè) 2013 年度最佳廣告，雖然三星的廣告只有一支出現(xiàn)在了 top10 的榜單中但表現(xiàn)卻十分突出,。從整體上來看,，電腦數(shù)碼行業(yè)的市場態(tài)勢也延續(xù)到了其在電視廣告領(lǐng)域的表現(xiàn)，國產(chǎn)品牌除了聯(lián)想之外并沒有第二個(gè)品牌出現(xiàn)在榜單中,，略感遺憾,。歐美企業(yè)尤其是蘋果公司還有例如三星，佳能等日韓數(shù)碼電子公司幾乎分享了整個(gè)榜單,，延續(xù)了其在零售市場上一向強(qiáng)勁的競爭力,。年度最佳廣告主：佳能 2013 年發(fā)布 5 條及 5 條以上廣告的共有 10 個(gè)品牌，共發(fā)布了 97 條廣告,，占本行業(yè)廣告總數(shù)的 66% ,，佳能以全年發(fā)布 8 條廣告并且以 API 均值 157 的高分成為了電腦數(shù)碼行業(yè)年度最佳廣告主。在 top 10 的榜單中,，三星是全年發(fā)布廣告最多的廣告主,，全年共有 24 條廣告， API 均值為 123 ,，蘋果緊隨其后,，全年共發(fā)布了 17 條廣告， API 均值為 126. 在整個(gè)榜單中值得我們注意的一點(diǎn)是,，國產(chǎn)電腦數(shù)碼品牌在電視廣告上的投入還是值得肯定,，分別有聯(lián)想，朵唯,，金立和 OPPO 四家公司入了廣告主創(chuàng)意效果和數(shù)量排名的 TOP10 榜單,，雖然廣告質(zhì)量還有待提高但是積極態(tài)度還是讓我們看到了中國本土電腦數(shù)碼品牌的進(jìn)步。榜單中蘋果公司的增長是相當(dāng)明顯的,，相比較于 2012 年度的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，蘋果公司的電視廣告數(shù)量從全年 7 條增長到了 2013 年度的 17 條， API 均值雖有所降低但還是保持一個(gè)比較高的水準(zhǔn),。蘋果公司的現(xiàn)象也體現(xiàn)了當(dāng)下營銷的態(tài)勢,，不再是酒香不怕巷子深，而是積極出動(dòng)，借助電視媒體,，引起消費(fèi)者的關(guān)注度,，鞏固市場地位。榜單中的另一個(gè)亮點(diǎn)是“聯(lián)想”全年廣告的表現(xiàn),，聯(lián)想全年共發(fā)布了 8 條廣告,，數(shù)量排名本行業(yè)的第四位， API 均值為 136 ,，成為最佳廣告主的第二名,，整體上看聯(lián)想廣告的表現(xiàn)甚至要優(yōu)于三星和蘋果這樣的大公司，為國產(chǎn)品牌爭了一口氣,。聯(lián)想一直是本土電腦數(shù)碼品牌的領(lǐng)頭羊，在國際上也是享有盛譽(yù),，在電視廣告領(lǐng)域,，聯(lián)想發(fā)布的廣告表現(xiàn)也是一點(diǎn)不含糊，無論是請大牌明星代言還是普通的產(chǎn)品介紹都是獨(dú)具匠心,，起到了很好的效果,。年度冠軍廣告：三星 GALAXYS4 心意合一移動(dòng)篇在電腦數(shù)碼類廣告 top 10 的排名中，三星的 GalaxyS4 心意合一移動(dòng)篇以 203 的 API 分值一舉奪下本行業(yè) 2013 年度最佳廣告,，雖然三星的廣告只有一支出現(xiàn)在了 top10 的榜單中但表現(xiàn)卻十分突出,。從整體上來看，電腦數(shù)碼行業(yè)的市場態(tài)勢也延續(xù)到了其在電視廣告領(lǐng)域的表現(xiàn),，國產(chǎn)品牌除了聯(lián)想之外并沒有第二個(gè)品牌出現(xiàn)在榜單中,，略感遺憾。歐美企業(yè)尤其是蘋果公司還有例如三星,，佳能等日韓數(shù)碼電子公司幾乎分享了整個(gè)榜單,，延續(xù)了其在零售市場上一向強(qiáng)勁的競爭力。注：同一廣告創(chuàng)意的不同剪輯版本分別算作單獨(dú)廣告計(jì)數(shù),，本表按 API 指數(shù)降序排列,。兩極化形成：蘋果，三星開啟全面競爭在 2013 年電腦數(shù)碼行業(yè)的廣告中,，我們可以看到一個(gè)明顯的現(xiàn)象便是蘋果和三星的競爭大有愈演愈烈之勢,。在 2012 年的統(tǒng)計(jì)中，蘋果的廣告片全年有 7 支,，而僅僅過了一年之后,，就增長到了 17 支，拉近了與三星之間的差距,。同時(shí),，在比較兩家全球頂級數(shù)碼公司的廣告片的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)無論是在移動(dòng)通信類廣告還是電腦類廣告，兩者在廣告創(chuàng)意數(shù)和廣告創(chuàng)意質(zhì)量都已旗鼓相當(dāng),。從行業(yè) TOP10 榜單上看,，雖然三星手機(jī)廣告一舉奪下電腦數(shù)碼行業(yè)最佳廣告排行的 NO.1 ,，一枝獨(dú)秀 , 但是蘋果的廣告片在行業(yè) top10 的排行榜上占據(jù)了三個(gè)名額,。可以說蘋果和三星在 2013 年度中表現(xiàn)是出色的,，蘋果在廣告上的后來居上,，也一定會(huì)讓在電視廣告領(lǐng)域表現(xiàn)一直保持優(yōu)勢的三星倍感壓力，同時(shí)還要堤防其他品牌的威脅,。兩家世界頂級公司在電視廣告上的博弈是異常的令人期待,，但同時(shí)我們也期待其他電腦數(shù)碼品牌的強(qiáng)勢崛起，特別是本土品牌能在未來的電視廣告創(chuàng)意方面能有新的突破，不再單純以量取勝而是能在廣告創(chuàng)意上與日韓抑或是歐美企業(yè)扳一扳手腕,。聲明：以上數(shù)據(jù)為浩頓英菲通過 ADEvaluation 消費(fèi)者調(diào)研得到，歷史數(shù)據(jù)可能產(chǎn)生波動(dòng),，如有差異請以 ADEvaluation 系統(tǒng)作為參考使用,，浩頓英菲不為以上數(shù)據(jù)承擔(dān)任何法律責(zé)任,。更多廣告創(chuàng)意測評結(jié)果,，請關(guān)注中國廣告評估網(wǎng),。注釋：中國廣告評估網(wǎng) 中國廣告評估網(wǎng) (ADEvaluation.com) ,，由浩頓英菲（上海）市場信息咨詢有限公司自主研發(fā)和運(yùn)營管理,，全面跟蹤評估中國電視廣告創(chuàng)意效果。全年評估 12 大行業(yè),、 50 個(gè)二級品類,， 2000 品牌， 5000 條電視廣告片,。針對新播放的電視廣告（由合作伙伴梅花網(wǎng)提供）,，在第一時(shí)點(diǎn)通過消費(fèi)者調(diào)研，從廣告的注意力,、品牌聯(lián)系及說服力三方面,，對每一則廣告綜合測評,，獲得廣告創(chuàng)意效果指數(shù)（ API ）,。 API(Advertise Performance Index) 廣告效果指數(shù) 綜合 “ 注意力,、品牌聯(lián)系和說服力 ” 三個(gè)因方面,，并聯(lián)系其市場平均表現(xiàn)，綜合計(jì)算而得,，可以簡單理解為： API= 注意力 X 品牌聯(lián)系 X 說服力。是被評估廣告效果,，與市場整體廣告（ Norm ）比較后的相對表現(xiàn)評價(jià),。 API 指數(shù)的平均值為 100 ,，如果廣告的 API 指數(shù)高于 100 ,，說明廣告效果高于平均水平,；如果低于 100 ,，則效果欠佳,。注意力廣告效果評價(jià)的重要指標(biāo)之一,，衡量廣告創(chuàng)意對觀眾的吸引力,。為了讓廣告更有效,，首先必須要觀眾注意到它 , 而為了吸引觀眾注意力,，廣告必須具有娛樂性,、有趣，打動(dòng)人心,、引人入勝,。品牌聯(lián)系任何廣告，必須讓觀眾明白誰（品牌）在做廣告,，觀眾對品牌的有效記憶為品牌聯(lián)系,。沒有足夠的品牌聯(lián)系，再好看的廣告片也沒有效果,。也許廣告達(dá)到了宣傳產(chǎn)品品類的效果,，但是，更糟的情況是它可能為競爭對手做了宣傳,，而不是我們自己的品牌,。購買驅(qū)動(dòng) 最后，廣告必須具有說服力,。廣告所傳達(dá)的信息必須是對品牌及產(chǎn)品高關(guān)聯(lián)度,，令人信服的，才能促使他們購買,，至少是讓他們想作進(jìn)一步了解,。; 769 次閱讀|0 個(gè)評論

2013電視廣告創(chuàng)意排行榜：糖果: 中國廣告評估網(wǎng) 2014-2-26 14:30; 文：中國廣告評估網(wǎng) 2013 年糖果行業(yè)上演了一場激烈的市場爭奪戰(zhàn)，洋品牌仍然領(lǐng)先與本土品牌,，它們在營銷方面下足功夫,，其中電視廣告更是打的火熱。益達(dá)口香糖首當(dāng)其沖,，推出系列微電影廣告,，豐富的故事情節(jié)配上自己的產(chǎn)品，想讓觀眾忘掉也難,。士力架、德芙等巧克力品牌,，廣告也是走著不一樣的風(fēng)格,。士力架以幽默博取觀眾一笑，德芙則是以俊男美女搭配吸引消費(fèi)者,。而本土品牌也開始紛紛投入大量的電視廣告,，那么這些廣告帶來的效果又是如何的呢？浩頓英菲旗下中國廣告評估網(wǎng)（ ADE ）長期跟蹤評估電視廣告,，通過消費(fèi)者調(diào)研對廣告創(chuàng)意進(jìn)行評測,。 2013 年 ADE 共研究評估 759 條食品行業(yè)的廣告,，分屬于 226 家公司的 260 個(gè)品牌。其中,，糖果有 123 條,，占比 16.2% 。年度最佳廣告主：益達(dá) 2013 年發(fā)布 5 條及 5 條以上廣告的共有 7 個(gè)品牌,，共發(fā)布 53 條廣告,，占全部廣告數(shù)量的 43% �,！耙孢_(dá)”以平均廣告效果指數(shù)（ API ） 169 的高分榮獲 2013 年度糖果行業(yè)最佳廣告主,。港臺(tái)品牌“旺仔”以平均 API 指數(shù)排名第三，本土品牌“大白兔”也成功進(jìn)入前十,。整體來看,，前十榜單歐美品牌居多，本土品牌仍需努力,。費(fèi)列羅旗下著名巧克力品牌“健達(dá)”廣告創(chuàng)意數(shù)量（ 8 條）位居第三,，但是廣告效果卻表現(xiàn)平平， API 指數(shù)僅有 64 ,，和費(fèi)列羅旗下另外一個(gè)品牌“費(fèi)列羅”的廣告創(chuàng)意數(shù)量和 API 相比（ 3,100 ）,，是否應(yīng)該在廣告創(chuàng)意的質(zhì)量上多下一點(diǎn)功夫呢，而不是花下巨資以高產(chǎn)量來博得消費(fèi)者的喜愛,。 “士力架”作為瑪氏公司的一大品牌,，本年度總發(fā)布廣告創(chuàng)意數(shù)量 2 條，平均 API 的表現(xiàn)僅次于益達(dá),，廣告播出后,，贏得了許多消費(fèi)者的追捧。廣告內(nèi)容幽默風(fēng)趣,，符合消費(fèi)者對于士力架的認(rèn)識,。注：同一廣告創(chuàng)意的不同剪輯版本分別算作單獨(dú)廣告計(jì)數(shù)，本表按 API 指數(shù)降序排列,。醫(yī)藥公司打入糖果行業(yè)：廣告創(chuàng)意表現(xiàn)不如意 ADE 報(bào)告,， 2013 年共有 5 個(gè)醫(yī)藥公司發(fā)布了 9 條糖果廣告，相比 2012 年,，在公司和創(chuàng)意數(shù)量上都有所增加,。 2012 年慢嚴(yán)舒檸領(lǐng)先推出首支慢嚴(yán)舒檸好爽糖廣告， 2013 年,，王老吉,，新康泰克，京都念慈庵，徐其修品牌也紛紛加入隊(duì)伍,，推出各自產(chǎn)品廣告,。不過從 API 上來看，卻并沒有專業(yè)糖果品牌做得好,。作為優(yōu)秀涼茶領(lǐng)導(dǎo)者的王老吉并沒有因?yàn)樽约旱拿暥@得任何優(yōu)勢,，廣告創(chuàng)意表現(xiàn)（ API ）均值也僅得 99 分,。“徐其修”更是以 API 均值 48 分成為糖果行業(yè)中表現(xiàn)最差的品牌。但是總的來說,，醫(yī)藥公司進(jìn)入糖果行業(yè)處于起步階段,，需要更多摸索和探究,。糖果行業(yè)作為食品大行業(yè)中的一部分,，越來越被看好，廣告主也更愿意花更多的錢來投資這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品,，廣告創(chuàng)意表現(xiàn)也是可圈可點(diǎn),，“益達(dá)”自 12 年推出酸甜苦辣系列廣告成為大勢品牌后， 13 年再次推出系列二廣告,，并且獲得了不斷的好評聲,。“德芙”廣告女主角也是深受矚目的焦點(diǎn),，自郭采潔之后,，請來當(dāng)紅女神湯唯代言，人美產(chǎn)品更受歡迎,。但是目前中國糖果行業(yè)的中優(yōu)秀的電視廣告主要還是來自歐美品牌,，本土品牌在創(chuàng)意表現(xiàn)上還是需要更多的學(xué)習(xí)和借鑒。醫(yī)藥公司打入糖果行業(yè)也證明了這個(gè)行業(yè)正在不斷的發(fā)展和進(jìn)步,。聲明：以上數(shù)據(jù)為浩頓英菲通過 ADEvaluation 消費(fèi)者調(diào)研得到,，歷史數(shù)據(jù)可能產(chǎn)生波動(dòng)，如有差異請以 ADEvaluation 系統(tǒng)作為參考使用,，浩頓英菲不為以上數(shù)據(jù)承擔(dān)任何法律責(zé)任,。更多廣告創(chuàng)意測評結(jié)果，請關(guān)注中國廣告評估網(wǎng),。注釋：中國廣告評估網(wǎng) 中國廣告評估網(wǎng) ,，由浩頓英菲（上海）市場信息咨詢有限公司自主研發(fā)和運(yùn)營管理，全面跟蹤評估中國電視廣告創(chuàng)意效果,。全年評估 12 大行業(yè),、 50 個(gè)二級品類， 2000 品牌,， 5000 條電視廣告片。針對新播放的電視廣告（由合作伙伴梅花網(wǎng)提供），在第一時(shí)點(diǎn)通過消費(fèi)者調(diào)研,，從廣告的注意力,、品牌聯(lián)系及說服力三方面，對每一則廣告綜合測評,，獲得廣告創(chuàng)意效果指數(shù)（ API ）,。 API(Advertise Performance Index) 廣告效果指數(shù) 綜合 “ 注意力、品牌聯(lián)系和說服力 ” 三個(gè)因方面,，并聯(lián)系其市場平均表現(xiàn),，綜合計(jì)算而得，可以簡單理解為： API= 注意力 X 品牌聯(lián)系 X 說服力,。是被評估廣告效果,，與市場整體廣告（ Norm ）比較后的相對表現(xiàn)評價(jià)。 API 指數(shù)的平均值為 100 ,，如果廣告的 API 指數(shù)高于 100 ,，說明廣告效果高于平均水平；如果低于 100 ,，則效果欠佳,。注意力廣告效果評價(jià)的重要指標(biāo)之一，衡量廣告創(chuàng)意對觀眾的吸引力,。為了讓廣告更有效,，首先必須要觀眾注意到它 , 而為了吸引觀眾注意力，廣告必須具有娛樂性,、有趣,，打動(dòng)人心、引人入勝,。品牌聯(lián)系任何廣告,，必須讓觀眾明白誰（品牌）在做廣告，觀眾對品牌的有效記憶為品牌聯(lián)系,。沒有足夠的品牌聯(lián)系,，再好看的廣告片也沒有效果。也許廣告達(dá)到了宣傳產(chǎn)品品類的效果,，但是,，更糟的情況是它可能為競爭對手做了宣傳，而不是我們自己的品牌,。購買驅(qū)動(dòng) 最后,，廣告必須具有說服力。廣告所傳達(dá)的信息必須是對品牌及產(chǎn)品高關(guān)聯(lián)度,，令人信服的,，才能促使他們購買，至少是讓他們想作進(jìn)一步了解。; 623 次閱讀|0 個(gè)評論

2013電視廣告創(chuàng)意排行榜：飲料: 中國廣告評估網(wǎng) 2014-2-26 14:26; 文：中國廣告評估網(wǎng) 歷來中國的食品飲料行業(yè)都是廣告投入最多,、競爭最激烈的行業(yè),，有數(shù)據(jù)顯示，食品飲料行業(yè)廣告費(fèi)用占據(jù)銷售費(fèi)用的絕大部分比例,，看看那層出不窮的廣告創(chuàng)意,，形形色色的明星代言，還有那天價(jià)的冠名費(fèi)就可見一斑,，還真可謂“不差錢”,。浩頓英菲旗下中國廣告評估網(wǎng)（ ADE ）長期跟蹤評估電視廣告，通過消費(fèi)者調(diào)研對廣告創(chuàng)意進(jìn)行評測,。 2013 年 ADE 共研究評估 662 條飲料行業(yè)的廣告,，分屬于 173 家公司的 198 個(gè)品牌。其中,，酒類廣告 123 條,，占比 18.6% ；奶飲品廣告 190 條,，占比 28.7% ,。年度冠軍廣告：匯源 - 喝匯源果汁過健康年匯源集團(tuán)“ 喝匯源果汁過健康年 ”廣告以廣告效果指數(shù)（ API ） 213 的高分奪得 2013 年度飲料行業(yè)廣告排行的 No.1 。加多寶表現(xiàn)優(yōu)秀,，在 TOP10 的榜單上占據(jù)了 2 席,。在 TOP10 榜單中有 7 席屬于本土品牌，更是包攬了前三名,。年度最佳廣告主：王老吉 2013 年發(fā)布 10 條及 10 條以上廣告的共有 11 個(gè)品牌,，共發(fā)布 225 條廣告�,！巴趵霞币云骄鶑V告效果指數(shù)（ API ） 148 的高分榮獲 2013 年度飲料行業(yè)最佳廣告主,。可口可樂和加多寶分別位居第二,、三位,。在乳品行業(yè)，有伊利,、蒙牛,、光明三個(gè)品牌上榜。在啤酒行業(yè),，也有雪花啤酒,、哈爾濱啤酒兩個(gè)品牌上榜，表現(xiàn)優(yōu)秀,，而在 2014 年世界杯來臨之際,，相信他們也不會(huì)錯(cuò)過如此好的營銷機(jī)會(huì),，期待能看到其不俗的廣告表現(xiàn)。注：同一廣告創(chuàng)意的不同剪輯版本分別算作單獨(dú)廣告計(jì)數(shù),，本表按 API 指數(shù)降序排列,。飲料行業(yè)：強(qiáng)強(qiáng)對決要說起營銷競爭最激烈的行業(yè)，飲料行業(yè)絕對可以稱得上,。從飲料行業(yè)的兩大巨頭可口可樂和百事可樂說起，雙方的競爭纏綿百年,，圍繞著一種產(chǎn)品,，產(chǎn)生了多少營銷創(chuàng)意，多少電視廣告和平面廣告,，誕生了多少營銷史上的經(jīng)典,。去年，可口可樂開展了“昵稱瓶”的營銷活動(dòng),，取得了巨大的成功,，并憑借此營銷案例獲得了 2013 年中國艾菲獎(jiǎng)大獎(jiǎng)。根據(jù) ADE 數(shù)據(jù)記錄,， 2013 年度可口可樂無論在廣告數(shù)量還是廣告效果方面都要優(yōu)于百事可樂,。在碳酸飲料行業(yè)，我們的本土品牌尚不具備競爭力,，但是在乳品行業(yè)就是我們自己品牌的天下了,。蒙牛是 2013 年發(fā)布廣告最多的品牌，蒙牛和伊利作為中國乳品行業(yè)的領(lǐng)頭羊,，在廣告數(shù)量和表現(xiàn)方面幾乎不相上下,。伊利舉辦了參觀工廠活動(dòng)，將普通消費(fèi)者請進(jìn)家門,，讓用戶對產(chǎn)品放心,，也感受到了企業(yè)的信心和決心。同時(shí)推出了“參觀工廠”廣告篇,，結(jié)合伊利“態(tài)度,，決定品質(zhì)”的宣傳主題，廣告效果取得了非常好成績,，這一系列的廣告 API 指數(shù)均在 150 分以上,。除此以外，還有一對品牌的競爭異常激烈,，就是涼茶行業(yè)的王老吉和加多寶,。從商標(biāo)、渠道再到廣告,，這兩家一路上打得熱鬧,。加多寶繼續(xù)冠名好聲音第二季,，此外，加多寶還在天氣預(yù)報(bào) 1+1 廣告中投入了較大手筆,。在 2013 年,，王老吉在廣告投放上也增加了力度，與央視,、湖南等多家衛(wèi)視合作,，付出了巨額廣告費(fèi)。就廣告數(shù)量上來看,，王老吉仍不及加多寶,，但是就廣告效果來看，王老吉一點(diǎn)也不遜于加多寶,。雙方的競爭拉力戰(zhàn)一刻也不能松懈,， 2014 誰是贏家，我們拭目以待,。聲明：以上數(shù)據(jù)為浩頓英菲通過 ADEvaluation 消費(fèi)者調(diào)研得到,，歷史數(shù)據(jù)可能產(chǎn)生波動(dòng)，如有差異請以 ADEvaluation 系統(tǒng)作為參考使用,，浩頓英菲不為以上數(shù)據(jù)承擔(dān)任何法律責(zé)任,。更多廣告創(chuàng)意測評結(jié)果，請關(guān)注中國廣告評估網(wǎng),。注釋：中國廣告評估網(wǎng) 中國廣告評估網(wǎng) ,，由浩頓英菲（上海）市場信息咨詢有限公司自主研發(fā)和運(yùn)營管理，全面跟蹤評估中國電視廣告創(chuàng)意效果,。全年評估 12 大行業(yè),、 50 個(gè)二級品類， 2000 品牌,， 5000 條電視廣告片,。針對新播放的電視廣告（由合作伙伴梅花網(wǎng)提供），在第一時(shí)點(diǎn)通過消費(fèi)者調(diào)研,，從廣告的注意力,、品牌聯(lián)系及說服力三方面，對每一則廣告綜合測評,，獲得廣告創(chuàng)意效果指數(shù)（ API ）,。 API(Advertise Performance Index) 廣告效果指數(shù) 綜合 “ 注意力、品牌聯(lián)系和說服力 ” 三個(gè)因方面,，并聯(lián)系其市場平均表現(xiàn),，綜合計(jì)算而得，可以簡單理解為： API= 注意力 X 品牌聯(lián)系 X 說服力,。是被評估廣告效果,，與市場整體廣告（ Norm ）比較后的相對表現(xiàn)評價(jià),。 API 指數(shù)的平均值為 100 ，如果廣告的 API 指數(shù)高于 100 ,，說明廣告效果高于平均水平,；如果低于 100 ，則效果欠佳,。注意力廣告效果評價(jià)的重要指標(biāo)之一,，衡量廣告創(chuàng)意對觀眾的吸引力。為了讓廣告更有效,，首先必須要觀眾注意到它 , 而為了吸引觀眾注意力,，廣告必須具有娛樂性、有趣,，打動(dòng)人心、引人入勝,。品牌聯(lián)系任何廣告,，必須讓觀眾明白誰（品牌）在做廣告，觀眾對品牌的有效記憶為品牌聯(lián)系,。沒有足夠的品牌聯(lián)系,，再好看的廣告片也沒有效果。也許廣告達(dá)到了宣傳產(chǎn)品品類的效果,，但是,，更糟的情況是它可能為競爭對手做了宣傳，而不是我們自己的品牌,。購買驅(qū)動(dòng) 最后,，廣告必須具有說服力。廣告所傳達(dá)的信息必須是對品牌及產(chǎn)品高關(guān)聯(lián)度,，令人信服的,，才能促使他們購買，至少是讓他們想作進(jìn)一步了解,。; 1113 次閱讀|0 個(gè)評論

2013電視廣告創(chuàng)意排行榜：化妝品: 中國廣告評估網(wǎng) 2014-2-24 17:42; 從露華濃到卡尼爾,，外資日化品牌撤出中國的消息屢見報(bào)端。一時(shí)間,，下一個(gè)會(huì)是誰成為日化行業(yè)備受關(guān)注的話題,。顯然，外資日化企業(yè)在華的日子似乎不是那么好過,。洋品牌在華市場的水土不服,，本土品牌的不斷崛起，網(wǎng)絡(luò)代購等各方面的沖擊都使外資品牌的處境日益嚴(yán)峻,，大眾化妝品市場競爭愈發(fā)激烈,。更多的品牌開始投入大量的廣告宣傳,，包括迪奧、蘭蔻,、雅詩蘭黛這樣的大品牌也被迫投入了大量電視廣告,，本土品牌同樣不惜血本砸下重金進(jìn)行大范圍的廣告宣傳，那么各自的廣告效果又是如何呢,？浩頓英菲旗下中國廣告評估網(wǎng)（ ADE ）長期跟蹤評估電視廣告,，通過消費(fèi)者調(diào)研對廣告創(chuàng)意進(jìn)行評測。 2013 年 ADE 共研究評估 327 條日化行業(yè)的廣告,，分屬于 73 家公司的 94 個(gè)品牌,。其中，男士護(hù)膚品有 32 條,，占比 9.8% ,。年度冠軍廣告：美寶蓮 - 寶蓓毛孔隱形凝露美寶蓮 “ 寶蓓毛孔隱形凝露 ” 廣告以廣告效果指數(shù)（ API ） 196 的高分奪得 2013 年度化妝品行業(yè)廣告排行的 No.1 。同時(shí),，美寶蓮品牌整體表現(xiàn)強(qiáng)勢,，在 TOP10 的榜單上占據(jù)了 3 席。歐萊雅和蘭蔻占據(jù) 2 席,。在 TOP10 榜單中只有“自然堂”一家本土品牌,，其余都是外資公司。年度最佳廣告主：美寶蓮 2013 年發(fā)布 5 條及 5 條以上廣告的共有 14 個(gè)品牌,，共發(fā)布 178 條廣告,，占全部廣告數(shù)量的 54% �,！懊缹毶彙币云骄鶑V告效果指數(shù)（ API ） 131 的高分榮獲 2013 年度化妝品行業(yè)最佳廣告主,。本土品牌“自然堂”以平均 API 指數(shù)排名第三。整體來看,，名列前茅的多為歐美品牌,，本土品牌仍需努力。寶潔旗下著名護(hù)膚品牌“玉蘭油”廣告數(shù)量僅次于歐萊雅,，但是廣告效果卻表現(xiàn)平平,， API 指數(shù)僅有 99 ，對于每年投入巨大營銷費(fèi)用的寶潔來講,，這個(gè)表現(xiàn)差強(qiáng)人意,。同時(shí)，寶潔旗下另一品牌 SK-II 的廣告效果表現(xiàn)也同樣不盡如人意,。 “韓后”作為一個(gè)較新的本土品牌,，本年度通過電視節(jié)目的冠名、贊助等各種廣告方式加大品牌宣傳,，增加了較大的廣告投入,，但廣告效果表現(xiàn)還是較低于其他的一些知名品牌,，如果能夠更重視廣告本身的創(chuàng)意，相信能夠取得更好的宣傳效果,。注：同一廣告創(chuàng)意的不同剪輯版本分別算作單獨(dú)廣告計(jì)數(shù),，本表按 API 指數(shù)降序排列。本土品牌的憂患：重?cái)?shù)量,、輕創(chuàng)意 ADE 報(bào)告,， 2013 年共有 49 個(gè)本土品牌發(fā)布了 123 條廣告，發(fā)布廣告的品牌多于歐美,，但發(fā)布的廣告創(chuàng)意數(shù)量仍不及歐美品牌,。就廣告的創(chuàng)意來講，歐美品牌仍然大大的領(lǐng)先于本土品牌,。本土品牌重投放輕創(chuàng)意,，很多企業(yè)花費(fèi)了巨額的費(fèi)用投入于廣告媒體，但是廣告的投放效果是廣告創(chuàng)意和媒體渠道的綜合效果,，廣告本身的好壞對于宣傳的效果是至關(guān)重要的,，好的廣告一方面立即幫助推動(dòng)銷售；另一方面,，長期來看提高品牌價(jià)值。相反,，壞的廣告除了浪費(fèi)廣告主的錢財(cái)之外,，一無是處！在化妝品行業(yè)各種品牌和產(chǎn)品層出不窮之際,，各種廣告,、平面宣傳也鋪天蓋地，消費(fèi)者的選擇多了,，眼光也就高了,，如果廣告宣傳維持原有不再創(chuàng)新似乎更難以抓住消費(fèi)者的眼光了，因此,，制作一條吸引消費(fèi)者,，甚至引起好評的廣告似乎也不是那么容易的事情。越來越多的本土品牌的崛起開始形成新的格局,，本土日化品牌邁入營銷新時(shí)代,，在電視廣告的競爭中，可以看出本土企業(yè)對于廣告片的創(chuàng)意方面仍然是落后于歐萊雅,、寶潔等跨國巨頭,，處于起步階段，在學(xué)習(xí)洋品牌營銷策略的同時(shí),，也要重視自身的廣告創(chuàng)意,，凸顯自己的特點(diǎn),，才能達(dá)到最好的營銷效果，真正與洋品牌一爭高下,。聲明：以上數(shù)據(jù)為浩頓英菲通過 ADEvaluation 消費(fèi)者調(diào)研得到,，歷史數(shù)據(jù)可能產(chǎn)生波動(dòng)，如有差異請以 ADEvaluation 系統(tǒng)作為參考使用,，浩頓英菲不為以上數(shù)據(jù)承擔(dān)任何法律責(zé)任,。注釋：中國廣告評估網(wǎng) 中國廣告評估網(wǎng) ，由浩頓英菲（上海）市場信息咨詢有限公司自主研發(fā)和運(yùn)營管理,，全面跟蹤評估中國電視廣告創(chuàng)意效果,。全年評估 12 大行業(yè)、 50 個(gè)二級品類,， 2000 品牌,， 5000 條電視廣告片。針對新播放的電視廣告（由合作伙伴梅花網(wǎng)提供）,，在第一時(shí)點(diǎn)通過消費(fèi)者調(diào)研,，從廣告的注意力、品牌聯(lián)系及說服力三方面,，對每一則廣告綜合測評,，獲得廣告創(chuàng)意效果指數(shù)（ API ）。 API(Advertise Performance Index) 廣告效果指數(shù) 綜合 “ 注意力,、品牌聯(lián)系和說服力 ” 三個(gè)因方面,，并聯(lián)系其市場平均表現(xiàn)，綜合計(jì)算而得,，可以簡單理解為： API= 注意力 X 品牌聯(lián)系 X 說服力,。是被評估廣告效果，與市場整體廣告（ Norm ）比較后的相對表現(xiàn)評價(jià),。 API 指數(shù)的平均值為 100 ,，如果廣告的 API 指數(shù)高于 100 ，說明廣告效果高于平均水平,；如果低于 100 ,，則效果欠佳。注意力廣告效果評價(jià)的重要指標(biāo)之一,，衡量廣告創(chuàng)意對觀眾的吸引力,。為了讓廣告更有效，首先必須要觀眾注意到它 , 而為了吸引觀眾注意力,，廣告必須具有娛樂性,、有趣，打動(dòng)人心、引人入勝,。品牌聯(lián)系任何廣告,，必須讓觀眾明白誰（品牌）在做廣告，觀眾對品牌的有效記憶為品牌聯(lián)系,。沒有足夠的品牌聯(lián)系,，再好看的廣告片也沒有效果。也許廣告達(dá)到了宣傳產(chǎn)品品類的效果,，但是,，更糟的情況是它可能為競爭對手做了宣傳，而不是我們自己的品牌,。購買驅(qū)動(dòng) 最后,，廣告必須具有說服力。廣告所傳達(dá)的信息必須是對品牌及產(chǎn)品高關(guān)聯(lián)度,，令人信服的,，才能促使他們購買，至少是讓他們想作進(jìn)一步了解,。; 1097 次閱讀|0 個(gè)評論

2014年1月中國電視廣告效果評估排行榜: 中國廣告評估網(wǎng) 2014-2-19 13:21; 全行業(yè)總評根據(jù) ADEvaluation 最新數(shù)據(jù)顯示,， 2014 年 1 月廣告創(chuàng)意數(shù)量總計(jì) 154 條，有超過 3 萬名觀眾和消費(fèi)者參與到廣告評審中,。從廣告投放數(shù)量的品類來看,，食品類廣告以 49 條廣告獨(dú)占鰲頭，緊隨其后的是飲料類（ 36 條）,，日化類（ 24 條）,，汽車交通類和醫(yī)藥保健類分別都是 12 條，家用電器類 6 條,，服裝服飾類 5 條,，嬰幼兒產(chǎn)品類 5 條,，電腦數(shù)碼類 4 條,，零售服務(wù)業(yè) 3 條，金融類 2 條,，家裝家居類 1 條,。從 API 值這個(gè)角度來看本月的廣告，我們可以發(fā)現(xiàn)相較于上個(gè)月的廣告,，本月廣告的質(zhì)量都有了明顯的提升 ( 本月 API 均值為 98 ,，上月 API 均值為 88) 。除了電腦數(shù)碼類和零售業(yè)的廣告 API 均值低于上月,，其他品類廣告 API 均值都強(qiáng)于上個(gè)月的表現(xiàn),，嬰幼兒產(chǎn)品，家用電器，和日化這三個(gè)品類的廣告進(jìn)步尤為明顯,。從單個(gè)廣告的效果來看,，由于本月處于春節(jié)前最后一個(gè)月，各個(gè)商家均有意在廣告中加入了傳統(tǒng)的春節(jié)元素,，喜慶的氣氛和家人團(tuán)聚的主題成了主要表現(xiàn)內(nèi)容,，并且從觀眾的反映上來看，消費(fèi)者和觀眾對商家的此次針對性很強(qiáng)的營銷手段相當(dāng)?shù)馁I賬,。在 ADEvaluation2014 年 1 月廣告效果 top10 的榜單中,，前三強(qiáng)都是以春節(jié)為主題的食品類廣告，在整個(gè)榜單中此類的廣告占據(jù)了半壁江山,，可見類似主題廣告的勢頭之猛和影響力之強(qiáng),。旺旺的“旺旺過年送旺篇”更是一舉拿下本月廣告效果排行榜的榜首，以 API 156 笑傲群雄,。必勝客的“必勝客有了你才算過年 30s 篇”也以回家過年為主題打動(dòng)了觀眾,，以 API 154 緊隨其后。麥當(dāng)勞的“麥當(dāng)來家人在一起篇”也以相同的主題博得了觀眾的注意,，獲得了 150 的 API 評分,，排在了第三位。由此我們可以看出,，類似的表現(xiàn)主題,，使得前三甲之間差距很接近，也讓本月食品類的廣告狠狠地出了一次風(fēng)頭,！ 2013 年 12 月和 2014 年 1 月廣告數(shù)和 API 值對比分行業(yè)分析食品類：群雄逐鹿春節(jié)市場從 1 月的廣告數(shù)量上來看,，食品類廣告以 49 條成為本月廣告數(shù)量最多的品類，并且食品類廣告在保證廣告投放數(shù)量處于領(lǐng)先位置的同時(shí),，廣告的 API 均值也保持在一個(gè)較高的水準(zhǔn)（ API 106 ）,。在 1 月所有廣告效果 top10 的評測中，有 7 個(gè)席位被食品類廣告占據(jù),，更難能可貴的是,，食品類廣告還包攬了本月榜單的前三甲，證明了食品類廣告不僅以量取勝更有質(zhì)的保證,。在食品類廣告中又以快餐類廣告表現(xiàn)尤為突出,，必勝客和麥當(dāng)勞，都以接地氣的廣告內(nèi)容和出色的表現(xiàn)手法,，強(qiáng)調(diào)春節(jié)一起回家吃團(tuán)圓飯的主題,，深深地觸動(dòng)了消費(fèi)者和觀眾那顆渴望過年吃團(tuán)圓飯的心，從而牢牢抓住了觀眾和消費(fèi)者的眼球,，推動(dòng)了食品類廣告異軍突起,，使其走在了其他品類廣告的前列,。另一方面來說大肆渲染春節(jié)喜慶氣氛也是食品類廣告能夠表現(xiàn)出色的重要原因，類似旺旺的“旺旺送旺篇”和“旺旺來拜年篇”都以直白的表現(xiàn)手法和喜慶的氣氛感染了觀眾和消費(fèi)者,， API 156 和 150 的高分也證明了此類廣告在觀眾中的受歡迎程度,。在食品類廣告中，肯德基的上榜廣告可以說是另辟蹊徑,，雖然沒有加入春節(jié)的元素,，但是很強(qiáng)的廣告互動(dòng)性和兩位超高人氣偶像明星的賣力拉票也為肯德基的廣告賺足了消費(fèi)者和觀眾的眼球。兩個(gè)明星產(chǎn)品加上兩位優(yōu)質(zhì)偶像明星的組合,，還融入了刺激的 PK 元素,，讓這支互動(dòng)性極強(qiáng)的廣告充滿了噱頭。超過 1200 萬人的投票也證明了這支廣告在觀眾間所產(chǎn)生的熱度有多高,，同時(shí)也印證了肯德基的“肯德基終極對決篇”在本月榜單中的表現(xiàn)是實(shí)至名歸,。醫(yī)藥保健品類：腦白金的一枝獨(dú)秀在本月的醫(yī)藥保健品類廣告投放數(shù)為 12 條， API 的均值為 84 ,。在春節(jié)臨近前的一個(gè)月,，走親訪友的步伐開始一點(diǎn)點(diǎn)勤快起來，保健品的受關(guān)注程度又再次升高,。腦白金作為國內(nèi)一個(gè)知名保健品品牌,，在近年來的受關(guān)注度一直居高不下，一句“今年過節(jié)不收禮,，收禮只收腦白金”的廣告語紅遍大江南北,，不同版本的兩個(gè)可愛卡通老人的廣告也是紅極一時(shí)，成為腦白金的最佳代言人,。然而本月上榜的腦白金的廣告“腦白金爺爺奶奶篇”運(yùn)用了與之前不同的廣告形式,，通過普通生活中的對話言簡意賅的介紹了產(chǎn)品的功效和受益人群，直白卻又不失趣味,， 140 的 API 值也從專業(yè)的角度肯定了這支廣告的優(yōu)異表現(xiàn),。相信在春節(jié)的大環(huán)境下，這支廣告的優(yōu)異表現(xiàn)也預(yù)熱了腦白金在春節(jié)市場上的表現(xiàn),，繼續(xù)成為消費(fèi)者心目中看望老人送禮的一個(gè)重要的選擇,。注釋：廣告整體效果 = 單位廣告效果 X 廣告到達(dá)率中國廣告評估網(wǎng)利用全球領(lǐng)先的專業(yè)廣告前測模型對廣告效果進(jìn)行測試，獲得單位廣告效果,。每一則廣告經(jīng)過 200 個(gè)普通消費(fèi)者測試,，讓消費(fèi)者對廣告效果進(jìn)行評判,，反應(yīng)出真實(shí)的消費(fèi)者對廣告的感受,，單位廣告效果是預(yù)測整體廣告策略的基礎(chǔ)。中國廣告評估網(wǎng) 中國廣告評估網(wǎng),，由浩頓英菲（上海）市場信息咨詢有限公司自主研發(fā)和運(yùn)營管理,，全面跟蹤評估中國電視廣告創(chuàng)意效果。全年評估 12 大行業(yè)、 50 個(gè)二級品類,， 2000 品牌,， 5000 條電視廣告片。針對新播放的電視廣告（由合作伙伴梅花網(wǎng)提供）,，在第一時(shí)點(diǎn)通過消費(fèi)者調(diào)研,，從廣告的注意力、品牌聯(lián)系及說服力三方面,，對每一則廣告綜合測評,，獲得廣告創(chuàng)意效果指數(shù)（ API ）。 API(Advertise Performance Index) 廣告效果指數(shù) 綜合“注意力,、品牌聯(lián)系和說服力”三個(gè)因方面,，并聯(lián)系其市場平均表現(xiàn)，綜合計(jì)算而得,，可以簡單理解為： API= 注意力 X 品牌聯(lián)系 X 說服力,。是被評估廣告效果，與市場整體廣告（ Norm ）比較后的相對表現(xiàn)評價(jià),。 API 指數(shù)的平均值為 100 ,，如果廣告的 API 指數(shù)高于 100 ，說明廣告效果高于平均水平,；如果低于 100 ,，則效果欠佳。注意力　　廣告效果評價(jià)的重要指標(biāo)之一,，衡量廣告創(chuàng)意對觀眾的吸引力,。為了讓廣告更有效，首先必須要觀眾注意到它 , 而為了吸引觀眾注意力,，廣告必須具有娛樂性,、有趣，打動(dòng)人心,、引人入勝,。品牌聯(lián)系　　任何廣告，必須讓觀眾明白誰（品牌）在做廣告,，觀眾對品牌的有效記憶為品牌聯(lián)系,。沒有足夠的品牌聯(lián)系，再好看的廣告片也沒有效果,。也許廣告達(dá)到了宣傳產(chǎn)品品類的效果,，但是，更糟的情況是它可能為競爭對手做了宣傳,，而不是我們自己的品牌,。說服力 ( 購買動(dòng)機(jī) ) 　　最后,，廣告必須具有說服力。廣告所傳達(dá)的信息必須是對品牌及產(chǎn)品高關(guān)聯(lián)度,，令人信服的,，才能促使他們購買，至少是讓他們想作進(jìn)一步了解,。; 848 次閱讀|0 個(gè)評論

《中國經(jīng)營報(bào)》電視綜藝的社交化生存: 劉東明 2013-9-25 11:24; 《中國經(jīng)營報(bào)》就電視綜藝節(jié)目和社交媒體的關(guān)系話題采訪了肖明超,、劉東明、趙斌老師,。當(dāng)下,，電視綜藝節(jié)目播出后均話題不斷，如“職業(yè)粉絲”“林志炫緋聞”“齊秦退賽”“羽泉內(nèi)定”等,，但其實(shí)絕大多數(shù)都是通過社交網(wǎng)絡(luò)由營銷團(tuán)隊(duì)事先策劃的,。《中國經(jīng)營報(bào)》趙正時(shí)隔3年，湖南衛(wèi)視《快樂男聲》又重新殺回?zé)善�,，海選才剛剛開始,，貼吧里已經(jīng)人聲鼎沸，而關(guān)于王菲和謝霆鋒一起做評委的話題也成為熱點(diǎn),；而此時(shí),，該臺(tái)的《中國最強(qiáng)音》才剛剛播出三期，各種吐槽聲不斷,；安徽衛(wèi)視的《我為歌狂》盡管被指抄襲《我是歌手》,，但依舊獲得了不錯(cuò)收視率。進(jìn)入5月,，電視綜藝節(jié)目又成為如今電視熒屏上最受關(guān)注的節(jié)目類型,。如今，任何一部電視綜藝節(jié)目的高收視率,，都會(huì)在社交網(wǎng)站上形成話題中心,，電視綜藝節(jié)目的收視率似乎與社交網(wǎng)站上的關(guān)注度和話題數(shù)量也呈現(xiàn)正比的關(guān)系。事實(shí)上,，電視綜藝節(jié)目在社交網(wǎng)站上形成的熱點(diǎn)和焦點(diǎn),，也讓更多人回流到電視機(jī)前，又促進(jìn)了電視綜藝節(jié)目收視的提升,。因而,，在當(dāng)今社交化時(shí)代，電視綜藝節(jié)目必須學(xué)會(huì)社交化生存,，才可以提升收視率,，提高社會(huì)影響力。收視習(xí)慣的變遷在“電視為王”的時(shí)代,，觀眾收看電視節(jié)目基本是單向的形態(tài),，著名的“飲水機(jī)效應(yīng)”就是電視節(jié)目曾經(jīng)的典型寫照，由于缺少公共參與交流的平臺(tái),，當(dāng)年的上班族一般都是在公司的飲水機(jī)前打水的時(shí)候才有機(jī)會(huì)討論一下前一晚收看的熱點(diǎn)電視節(jié)目,，這就是所謂的“飲水機(jī)效應(yīng)”，這說明觀眾對電視節(jié)目在那個(gè)時(shí)候是很難進(jìn)行分享和互動(dòng)的,。 2005年的《超級女聲》曾經(jīng)創(chuàng)造了中國電視綜藝的收視高峰,；更為重要的是，大眾短信投票的方式也推動(dòng)了電視觀眾與節(jié)目互動(dòng)的模式,。最近幾年,，這種生態(tài)環(huán)境正在發(fā)生變化，短信互動(dòng)逐漸式微,，取代的則是社交化媒體的崛起,，電視觀眾通過短信參與節(jié)目的熱情正在降低，而更多的人愿意在電視機(jī)前一邊看熱門綜藝節(jié)目,，一邊參與社交媒體的討論和互動(dòng),。根據(jù)新生代市場研究公司的調(diào)查，目前國內(nèi)的電視觀眾中,，86.3%的人在看電視節(jié)目的時(shí)候會(huì)使用手機(jī)或者平板電腦,，用社交化媒體參與聊天和互動(dòng)，因此,，社交化場景在電視機(jī)前成為一種常態(tài),。正是這種所謂的“微博簽到”模式，讓很多觀眾看電視的時(shí)候,，透過微博證明我在看此節(jié)目,，同時(shí)把自己看電視的感受分享給微博好友，而分享的數(shù)據(jù)通過文本的形式保留下來,；由于微博是實(shí)時(shí)的,，當(dāng)人們看到微博上如此多的人在探討某個(gè)電視節(jié)目的時(shí)候，就會(huì)對節(jié)目增加好奇感和興趣,，從而提升電視節(jié)目的收視率,。 “在現(xiàn)實(shí)中，網(wǎng)絡(luò)人群和電視人群的重合率并不高,，如何吸引年輕的人群,，社交化媒體成為電視綜藝節(jié)目宣傳的新入口，也成為吸引年輕觀眾的渠道,，借助微博,、微信、QQ空間,、貼吧等進(jìn)行分享,，電視綜藝節(jié)目與社交網(wǎng)站的關(guān)系更加緊密,。”新生代市場研究公司副總經(jīng)理肖明超表示,。因此,，電視綜藝節(jié)目正在轉(zhuǎn)變,過去跟社交媒體的關(guān)系是相對封閉和隔離的，而現(xiàn)在的聯(lián)系更多了,，透過社交媒體擴(kuò)大聯(lián)系,，讓電視生態(tài)更加立體化和生動(dòng)化，甚至改變了電視綜藝節(jié)目的屬性,。成熟的網(wǎng)絡(luò)推廣模式 “電視節(jié)目,、制作公司，甚至電視媒體自身,，在進(jìn)行推廣的過程中,，都早已充分認(rèn)識到了互聯(lián)網(wǎng)以及各種新媒體、新終端的重要作用,�,！辈龢s傳播市場與媒體研究中心副總經(jīng)理趙斌說。電視節(jié)目面向的始終是其對應(yīng)的受眾,，受眾喜歡接觸媒體,，對什么媒體有更多互動(dòng)，那么利用這種媒體的傳播就會(huì)變得更有效,。除了近年最火熱的微博傳播,，電視節(jié)目方還會(huì)采用更多的其他渠道進(jìn)行全方位傳播，例如網(wǎng)絡(luò)視頻,、BBS,、貼吧、博客,、移動(dòng)終端APP等,，甚至現(xiàn)在已經(jīng)開始采用微信傳播。趙斌認(rèn)為,，對于電視綜藝節(jié)目在網(wǎng)絡(luò)上的推廣和影響力,，可以主要從兩方面判斷，一方面是節(jié)目或電視媒體自身的發(fā)音量,，也就是自身進(jìn)行的宣傳推廣,；另一方面則是網(wǎng)民的互動(dòng)與反饋，同時(shí)可能會(huì)有正面的反饋或負(fù)面的反饋,，通過對于網(wǎng)絡(luò)輿情的監(jiān)測與分析可以得知,。對于好的電視節(jié)目，播出后除了媒體自身的推廣聲音，網(wǎng)民會(huì)有非常大的反饋,，并且會(huì)主動(dòng)參與互動(dòng),，去年浙江衛(wèi)視的《中國好聲音》就是最好的案例，網(wǎng)絡(luò)的推廣和互動(dòng)對其收視的拔高有著非常顯著的作用,；而如果節(jié)目品質(zhì)不夠好,，則媒體發(fā)聲再大，網(wǎng)民的反饋與互動(dòng)也相對有限,。目前成熟的電視媒體或節(jié)目制作公司,，都會(huì)有自身的一套成熟的節(jié)目推廣模式,。在一個(gè)節(jié)目推出之前,，首先會(huì)進(jìn)行預(yù)熱，主要可能通過微博,、網(wǎng)絡(luò)視頻來進(jìn)行,，在節(jié)目播出前，推廣方面會(huì)越發(fā)加大炒作力度,；節(jié)目播出期間以及播出后,，會(huì)充分利用微博、貼吧等互動(dòng)性強(qiáng)的媒體,，對正在播出或已播的節(jié)目進(jìn)行“推波助瀾”,，加大節(jié)目收視的長尾效應(yīng)，配合電視媒體使得影響力充分?jǐn)U散,。背后的團(tuán)隊(duì)策劃《我是歌手》雖然并沒有請到港臺(tái)和內(nèi)地的一線歌手,，但是關(guān)于歌手的話題度卻大大蓋過一線歌手，這是因?yàn)樵诠?jié)目的設(shè)置上策劃了很多吸引人的話題,。真人秀節(jié)目一定要有“絲逆襲”的橋段,，《我是歌手》的前幾期，黃綺珊的逆襲出場成為最大的話題,，從默默無聞到一夜成名,，黃綺珊的出場賺足了眼球，也成為《我是歌手》前幾期最大的看點(diǎn),。 “其實(shí),，這是湖南衛(wèi)視刻意制造和策劃的看點(diǎn)，選出這樣一個(gè)很有實(shí)力卻籍籍無名的老牌歌手,，其本身就具有一定的話題性,，而讓杜海濤充當(dāng)黃綺珊的經(jīng)紀(jì)人，也使節(jié)目有了戲劇性,�,！鼻迦A大學(xué)、北京大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷授課專家劉東明老師分析,。社交媒體盡管成為公眾創(chuàng)造內(nèi)容參與互動(dòng)的渠道,，但是這種碎片化的內(nèi)容要想成為熱點(diǎn)話題卻并不容易,，如何讓碎片化的內(nèi)容聚合成為熱點(diǎn)話題，這還需要電視臺(tái)和節(jié)目制作公司背后的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行策劃和炒作,。以《我是歌手》為例,，在節(jié)目播出后就話題不斷，如“職業(yè)粉絲”“林志炫緋聞”“齊秦退賽”“羽泉內(nèi)定”等都在微博上引起極大的關(guān)注,，一位不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士透露,，這樣的話題其實(shí)絕大多數(shù)都是營銷團(tuán)隊(duì)事先策劃的，對于策劃什么樣的話題容易引起關(guān)注,，話題出現(xiàn)在社交網(wǎng)站上后如何發(fā)酵和裂變,，他們都有一套成熟的策劃思路和執(zhí)行手段。據(jù)悉,，目前電視臺(tái)這些季播的熱門綜藝節(jié)目,，都有規(guī)模不小的營銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)在各種媒體上的推廣和炒作，其中社交媒體的炒作是重中之重,，他們會(huì)親自參與綜藝節(jié)目的策劃會(huì),，也可以要求主持人和明星參與微博互動(dòng)和轉(zhuǎn)發(fā)，借助粉絲,、明星,、主持人的社交化參與，這種交叉?zhèn)鞑サ男?yīng)就可以迅速地炒熱一個(gè)話題,。當(dāng)然,，不可否認(rèn)，當(dāng)下也有大量網(wǎng)友吐槽有關(guān)綜藝節(jié)目過于雷同的問題,，比如唱歌類節(jié)目今年就有《中國好聲音》《中國夢之聲》《中國最強(qiáng)音》……不僅如此,，“明星跳水秀”節(jié)目也來了個(gè)“大撞車”：江蘇衛(wèi)視的《星跳水立方》以及浙江衛(wèi)視的《中國星跳躍》同現(xiàn)熒屏。一方面營銷技術(shù)的社交化改進(jìn)可以令綜藝節(jié)目更接近受眾,，進(jìn)而獲得較高的收視率,；而另一方面，綜藝節(jié)目也需在內(nèi)容創(chuàng)新上多下功夫,，這樣才能獲得持久的生命力,。; 786 次閱讀|0 個(gè)評論

“消費(fèi)三力決策模型”揭開神秘消費(fèi)黑箱: 高承遠(yuǎn) 2013-8-29 20:02; 在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，我們每個(gè)人都是消費(fèi)者,，每天都要大量的面對消費(fèi)決策,。我們都知道，“消費(fèi)者購買決策是指消費(fèi)者謹(jǐn)慎地評價(jià)某一產(chǎn)品,、品牌或服務(wù)的屬性并進(jìn)行選擇,、購買能滿足某一特定需要的產(chǎn)品的過程”。傳統(tǒng)的消費(fèi)者購買決策理論認(rèn)為，消費(fèi)者進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品,、服務(wù)的購買,，是源于某種需要導(dǎo)致問題認(rèn)知基礎(chǔ)上的信息搜尋、評價(jià)備選方案,、購買決策以及相應(yīng)的購后評價(jià),。但是不足之處在于這只是典型的站在消費(fèi)者的角度進(jìn)行考慮無干擾模式。即：我看到別人有一臺(tái)很好的電腦,，那么我也想要一臺(tái),，就通過報(bào)紙、電視,、網(wǎng)絡(luò),、親友團(tuán)的幫助搜尋電腦相關(guān)信息，選擇幾款中意的備選方案,，花錢購買,，然后通過微信,、微博,、人際方式交流我購物后的體驗(yàn)…… 這個(gè)模型固然反應(yīng)了消費(fèi)者決策的典型模式，但是對于消費(fèi)者在整個(gè)購買過程中遇到的廣告,、促銷等外部干擾因素并沒有足夠的反映,。前期消費(fèi)者為什么在信息搜集過程中會(huì)搜到 A 而非 B ？在與導(dǎo)購進(jìn)行互動(dòng)與溝通中,，為什么會(huì)愿意繼續(xù)了解或者為什么中途離開,？在最后為什么付款購買幾款差不多的產(chǎn)品？這樣一些問題,，傳統(tǒng)的理論似乎并沒有過多的解釋,。財(cái)經(jīng)作家高承遠(yuǎn)認(rèn)為，要揭開消費(fèi)者購買決策的神秘黑箱,，就要了解到底是什么吸引了消費(fèi)者去了解產(chǎn)品或者服務(wù),，是什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)讓消費(fèi)者失去抵抗力，又是什么樣的原因,，使得消費(fèi)者最終決定掏腰包,。沿著這條思路，財(cái)經(jīng)作家高承遠(yuǎn)提出了“消費(fèi)三力決策模型” (C-C-D Model) ,，試圖揭開神秘消費(fèi)黑箱,。 1 、“消費(fèi)三力決策模型”之——聚焦力（ Cohesiveness ）消費(fèi)者有了某種需求以后,，或者本身并沒有需求處于無意識狀態(tài),，為什么會(huì)選擇去了解一個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)呢？生活中我們經(jīng)常遇到這樣的場景，如走在超市里,，本來只是逛逛,，后來看到營業(yè)員吆喝，就過去看看,，湊湊熱鬧,，最終也會(huì)有成交。打開電視,，我們本來要看財(cái)經(jīng)節(jié)目,，但是因?yàn)橐粰n音樂類節(jié)目吸引了我們，使得我們原本的計(jì)劃取消……這都是典型的生活場景,，消費(fèi)行為也許是主動(dòng)地,，但是現(xiàn)代生活中，我們的消費(fèi)行為很多時(shí)候體現(xiàn)出盲目的特征,。聚焦力（ Cohesiveness ）就是強(qiáng)調(diào)我們被什么樣的東西所吸引,，去繼續(xù)關(guān)注某一個(gè)事物，而這個(gè)事物,，也許與消費(fèi)的產(chǎn)品或者服務(wù)本身沒有任何關(guān)系,。這么說可能有的讀者會(huì)比較迷糊，那高承遠(yuǎn)來舉個(gè)例子,，賣家電的,、化妝品的商家經(jīng)常要做一些戶外活動(dòng)，請一些模特走秀,，或者簡單地說幾個(gè)相聲,，或者是特技表演，這是我們都遇到過的事情,，那么從這些活動(dòng)或者表演中你能知道在賣什么嗎,？也許并不能。這就是說,，聚焦力只強(qiáng)調(diào)能夠吸引消費(fèi)者,，或者是吸引與目標(biāo)消費(fèi)客群吻合的消費(fèi)者（這一部分以后的文章會(huì)專門介紹），并不指望能夠通過這種吸引做到產(chǎn)品銷售的目的,，最多也是做一下品牌宣傳而已,。 2 、“消費(fèi)三力決策模型”之——競爭力（ Competitiveness ）如果說聚焦力強(qiáng)調(diào)把消費(fèi)者的眼球吸引過來,，那么競爭力（ Competitiveness ）則更近一步,，強(qiáng)調(diào)輸出產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)值。消費(fèi)者也許會(huì)被你的模特表演吸引過來,，但是絕對不會(huì)單純?yōu)槟愕谋硌荻I單,，除非你的產(chǎn)品本身就是模特表演的門票,。競爭力更強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品或者服務(wù)能夠?yàn)橄M(fèi)者提供什么樣的核心價(jià)值，也是是產(chǎn)品或者服務(wù)到底有什么賣點(diǎn),。這里就涉及到一個(gè)產(chǎn)品賣點(diǎn)的包裝問題,，在科技含量比較高、技術(shù)功能比較先進(jìn)的產(chǎn)品或服務(wù)領(lǐng)域,，只要體現(xiàn)功能層面的屬性就可以,，但是在同質(zhì)化的產(chǎn)品和服務(wù)競爭中，產(chǎn)品的賣點(diǎn)打造就需要從精神層面,、從理念訴求等方面進(jìn)行提煉（關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)賣點(diǎn)的提煉近期會(huì)有專門文章介紹）,，總之是塑造顧客非買不可的差異化價(jià)值。 3 ,、“消費(fèi)三力決策模型”之——促單力（ Determination ）消費(fèi)者被吸引過來了,，通過了解也覺得我們的產(chǎn)品或者服務(wù)很不錯(cuò)，很滿意,，那就一定會(huì)掏腰包馬上購買嗎,？不見得。這就是我們第三個(gè)層面的問題,。促單力（ Determination ）主要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者在對于產(chǎn)品服務(wù)滿意的情況下,，如果實(shí)現(xiàn)促進(jìn)銷售的問題。現(xiàn)在很多市面上的促銷活動(dòng)五花八門,，促銷人員良莠不齊,，在不了解客戶需求的情況下大打促銷牌,，不僅擾亂了市場,，也攪亂了消費(fèi)者決策的心智，最終消費(fèi)也不怎么好,，反而導(dǎo)致惡性循環(huán),，以至于出現(xiàn)了“不促不銷” 的情況。顧客掏錢購買是銷售最終的目的和一個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn),，促單強(qiáng)調(diào)讓顧客能夠更好地更樂意的買單,，這里包括服務(wù)員的態(tài)度、促銷品的派發(fā),，相關(guān)售后服務(wù)的完善等等,。有一些顧客本來都準(zhǔn)備掏錢了，收銀員一些粗魯?shù)膽B(tài)度可能讓他轉(zhuǎn)身走人,。; 868 次閱讀|0 個(gè)評論

不能不懂的社交暗語: 熱度 1 素雅韓 2013-8-16 16:49; 1.去別人家做客,，當(dāng)主人的話可多可少，甚至經(jīng)常勸你喝茶或提議看看電視時(shí),，你就該告辭了,。人總是在感到無話可說時(shí),，才提醒別人做一些無關(guān)緊要的事。再待下去,，你可能就不受歡迎了,。　　2.正在對上司匯報(bào)工作，他的眼睛沒有專注地看著你,，或者他的手指不經(jīng)意地在桌上扣幾下,，很可能他已對你的匯報(bào)不滿意了。如果你進(jìn)去時(shí),，他的腳正在桌子下無聊地晃動(dòng),；你說話間，他的腳忽然停止了搖動(dòng),，那他已對你的話產(chǎn)生了濃厚的興趣,。　　3.和一個(gè)新認(rèn)識的人談話時(shí)，他的雙手總是在不經(jīng)意間抱在胸前,，那表明他還是對你有所防備的,，所以，在讓他相信你以前,，最好還是謹(jǐn)慎為之,。　　4.在酒桌上，一個(gè)向你頻頻敬酒的人,，不是有求于你,，就是對你有敵意，所以你還是盡快分析一下,，究竟自己屬于前者還是后者,。前者就趕快把話題引過去答應(yīng)他，后者你就要裝醉了,。　　5.一個(gè)人向你發(fā)出了邀請,，你興致勃勃地落實(shí)邀請時(shí)，他忽然顧左右而言他,。其實(shí),，他的邀請不過是順口一來的說法，你就不要追究下去了,，除非你想讓他討厭,。　　6.發(fā)現(xiàn)你的失誤沒有告訴你，比告訴你要可怕得多,，特別是兩個(gè)人處于競爭的工作狀態(tài)時(shí),。　　7.一個(gè)面對你總是夸夸其談的人并不是驕傲，他的內(nèi)心恰好與他夸夸其談的外表相反,，是一個(gè)極度自卑的人,。他的夸夸其談不過是用來掩飾內(nèi)心的自卑罷了,。待人接客用語　　頭次見面用久仰，很久不見說久違,。　　認(rèn)人不清用眼拙,，向人表歉用失敬。　　請人批評說指教,，求人原諒用包涵,。　　請人幫忙說勞駕，請給方便說借光,。　　麻煩別人說打擾,，不知適宜用冒昧。　　求人解答用請問,，請人指點(diǎn)用賜教,。　　贊人見解用高見，自身意見用拙見,。　　看望別人用拜訪,，賓客來到用光臨。　　陪伴朋友用奉陪,，中途先走用失陪,。　　等待客人用恭候，迎接表歉用失迎,。　　別人離開用再見,，請人不送用留步。　　歡迎顧客稱光顧,，答人問候用托福,。　　問人年齡用貴庚，老人年齡用高壽,。　　讀人文章用拜讀,，請人改文用斧正。　　對方字畫為墨寶,，招待不周說怠慢。　　請人收禮用笑納,，辭謝饋贈(zèng)用心領(lǐng),。　　問人姓氏用貴姓，回答詢問用免貴,。　　表演技能用獻(xiàn)丑,，別人贊揚(yáng)說過獎(jiǎng)。　　向人祝賀道恭喜,，答人道賀用同喜,。　　請人擔(dān)職用屈就,，暫時(shí)充任說承乏。說話藝術(shù)12 條　　“良言一句三冬暖,，惡語傷人六月寒,。”近來,，一篇12句話的小文章———“說話的藝術(shù)”,，受到很多人的推崇，有的人把它發(fā)到自己的博客上,，有的物業(yè)公司把它作為溫馨提示貼在電梯里,，這已經(jīng)成為不少人講話時(shí)的藝術(shù)指南。　　●急事,，慢慢地說　　遇到急事,，如果能沉下心思考，然后不急不躁地把事情說　　清楚,，會(huì)給聽者留下穩(wěn)重,、不沖動(dòng)的印象，從而增加他人對你的信任度,。　　●小事,，幽默地說　　尤其是一些善意的提醒，用句玩笑話講出來,，就不會(huì)讓聽者感覺生硬,，他們不但會(huì)欣然接受你的提醒，還會(huì)增強(qiáng)彼此的親密感,。　　●沒把握的事,，謹(jǐn)慎地說　　對那些自己沒有把握的事情，如果你不說,，別人會(huì)覺得你虛偽,；如果你能措辭嚴(yán)謹(jǐn)?shù)卣f出來，會(huì)讓人感到你是個(gè)值得信任的人,。　　●沒發(fā)生的事,，不要胡說　　人們最討厭無事生非的人，如果你從來不隨便臆測或胡說沒有的事,，會(huì)讓人覺得你為人成熟,、有修養(yǎng)，是個(gè)做事認(rèn)真,、有責(zé)任感的人,。　　●做不到的事，別亂說　　俗話說“沒有金剛鉆,，別攬瓷器活”,。不輕易承諾自己做不到的事,，會(huì)讓聽者覺得你是一個(gè)“言必信，行必果”的人,，愿意相信你,。　　●傷害人的事，不能說不輕易用言語傷害別人,，尤其在較為親近的人之間,，不說傷害人的話。這會(huì)讓他們覺得你是個(gè)善良的人,，有助于維系和增進(jìn)感情,。　　●傷心的事，不要見人就說　　人在傷心時(shí),，都有傾訴的欲望,，但如果見人就說，很容易使聽者心理壓力過大,，對你產(chǎn)生懷疑和疏遠(yuǎn),。同時(shí)，你還會(huì)給人留下不為他人著想,，想把痛苦轉(zhuǎn)嫁給他人的印象,。　　●別人的事，小心地說　　人與人之間都需要安全距離,，不輕易評論和傳播別人的事,，會(huì)給人交往的安全感。　　●自己的事,，聽別人怎么說　　自己的事情要多聽聽局外人的看法,，一則可以給人以謙虛的印象；二則會(huì)讓人覺得你是個(gè)明事理的人,。　　●尊長的事,，多聽少說　　年長的人往往不喜歡年輕人對自己的事發(fā)表太多的評論，如果年輕人說得過多,，他們就覺得你不是一個(gè)尊敬長輩,、謙虛好學(xué)的人。　　●夫妻的事,，商量著說　　夫妻之間,，最怕的就是遇到事情相互指責(zé)，而相互商量會(huì)產(chǎn)生“共情”的效果,，能增強(qiáng)夫妻感情。　　●孩子們的事,，開導(dǎo)著說　　尤其是青春期的孩子,，非常叛逆,，采用溫和又堅(jiān)定的態(tài)度進(jìn)行開導(dǎo)，可以既讓孩子對你有好感,，愿意和你成為朋友,，又能起到說服的作用。智者的人生觀一,人生有三要想到陰溝能翻船,雞毛能上天,骨肉能相殘. 　　二,人生買不到的三種藥：　　后悔藥（有錢難買后悔藥）,；　　長生藥（長生不老是虛說）,；　　心病藥（心病還需心藥治，有錢何處買心藥）三,、人生三個(gè)“一”：　　[吃一塹長一智,；　經(jīng)一事長一能；　交一友結(jié)一緣,。　　四,、人生不做三無人：　　　無知，孤陋寡聞無知識,；　　無懼,，糊涂膽大無畏懼；　　無恥,，寡廉鮮恥無羞恥,。　　五、人生處事的三個(gè)正確選擇　　　審時(shí)度勢,；　　趨利避害,；　先易后難。. 　　六,、人生經(jīng)常出現(xiàn)事與愿違的三種現(xiàn)象：　　求之不得,；　　熟視無睹；　　欲速不達(dá),。. 　　七,、人生發(fā)展的三個(gè)條件：　　道德，立身之本,；　才智,，處事之能；　機(jī)遇,，拓展之機(jī),。. 　　　八、人生三能：　　勤能補(bǔ)拙,；勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn),，一分辛勞一分才。　　儉能養(yǎng)廉；儉養(yǎng)廉,，奢養(yǎng)貪,，粗茶淡飯傳家遠(yuǎn)。　　靜能生悟,；淡泊以明志,，寧靜以致遠(yuǎn)。　　九,、人生處理好三種關(guān)系：　　公與私：公私分明,，不能因私廢公；　　情與理：感情服從理性,，理性服從法紀(jì),；　　內(nèi)與外：內(nèi)外有別，對己嚴(yán),，對人寬,，正人先正己，律己方能律人,。　　十,、人生三不：　　　山不爭高入云來；　水不拒細(xì)匯大海,；　人不自大成俊才,。　　　十一、人生三奮：　　振奮于心,，懷激動(dòng)之心,，保蓬勃之氣；　　勤奮于能,，勤能補(bǔ)拙,，增長才干；　　發(fā)奮于志,，奮發(fā)圖強(qiáng),，胸懷大志。　　十二,、人生三惜：　　體恤老人,；　　愛惜弱小,；　　珍惜生命,。　　十三、人生三個(gè)認(rèn)識上的誤區(qū)：對自己追求完美,；　對別人責(zé)備求全,；　對事物苛求圓滿,。　　　十四、人生三為：　　　和為貴,；　　善為本,；　　誠為先,。　　　十五,、人生犯錯(cuò)誤的三步曲：　　放縱：放縱自己的行為；　　遷就：遷就自己的過錯(cuò),；　　失度：失去做人的尺度,。　　　十六、人生可能出現(xiàn)的三個(gè)變故：　　樂極生悲,；　　無事生非,；　　絕處逢生。　　十七,、人生三立：　　立德：以高尚的品德為世人樹立榜樣,；　　立功；為國為民建功立業(yè),；　　立言,；以淵博的知識著書立說。　　　十八,、人生求學(xué)三要：　　要謙虛好學(xué),，不恥下問；　　要海納百川,，兼收并蓄,；　　要持之以恒熝序漸進(jìn)。　　　十九,、人生為官三個(gè)想到：　　做官是一種責(zé)任,，不要把官銜當(dāng)成桂冠；　　做官是一時(shí)的,，不要把官位當(dāng)成地位,；　　做官是為民的，不要把權(quán)利變成自己的,。　　　二十,、人生幸福的三個(gè)標(biāo)志：　　衣食無憂；　身心健康,；　親情無限　　擇善人而交, 擇善書而讀, 擇善言而聽, 擇善行而從,。一個(gè)人的快樂，不是因?yàn)樗麚碛械亩�,，而是因�(yàn)樗?jì)較的少,。　　生氣，就是拿別人的過錯(cuò)來懲罰自己..... 　　未必錢多樂便多，財(cái)多累己招煩惱,。清貧樂道真自在,，無牽無掛樂逍遙。　　常思己過,，閑談莫論人非,，能受苦乃為志士，肯吃虧不是癡人,，敬君子方顯有德,，怕小人不算無能，退一步天高地闊,，讓三分心平氣和,，欲進(jìn)步需思退步，若著手先慮放手,，如得意不宜重往,，凡做事應(yīng)有余步。持黃金為珍貴,，知安樂方值千金,，事臨頭三思為妙，怒上心忍讓最高,。切勿貪意外之財(cái),，知足者人心常樂。若能以此去處事,，一生安樂任逍遙,。　　處事不必求功，無過便是功,。為人不必感德,，無怨便是德。　　平安是幸,，知足是福,，清心是祿，寡欲是壽,。　　人之心胸,，多欲則窄，寡欲則寬,。　　寧可清貧自樂,，不可濁富多憂。　　受思深處宜先退,，得意濃時(shí)便可休,。　　勢不可使盡,，福不可享盡，便宜不可占盡,，聰明不可用盡,。　　滴水穿石,不是力量大,而是功夫深。　　平生不做皺眉事,世上應(yīng)無切齒人,。　　須交有道之人,莫結(jié)無義之友,。飲清靜之茶，莫貪花色之酒,。開方便之門,，閑是非之口。　　多門之室生風(fēng),，多言之人生禍。　　世事忙忙如水流,，休將名利掛心頭,。粗茶淡飯隨緣過，富貴榮華莫強(qiáng)求,。　　"我欲”是貧窮的標(biāo)志,。事能常足，心常愜,，人到無求品自高,。　　人生至惡是善談人過；人生至愚惡聞己過,。　　諸惡莫做,，眾善奉行，莫以善小而不為,，莫以惡小而為之,。　　莫妒他長，妒長,，則己終是短,。莫護(hù)己短，護(hù)短,，則己終不長,。　　做事不必與俗同，亦不宜與俗異,。做事不必令人喜,，亦不可令人憎。　　世上有兩件事不能等：一,、孝順,。二,、行善。　　存平等心,，行方便事,，則天下無事。懷慈悲心,，做慈悲事,，則心中太平。　　心量狹小,，則多煩惱,，心量廣大，智慧豐饒,。　　平生無一事可瞞人,，此是大快。　　“惡”,，恐人知,，便是大惡�,！吧啤�,，欲人知，不是真善,。　　扶危周急固為美事,。能不自夸，則其德厚矣,！　　遇順境,，處之淡然，遇逆境,，處之泰然,。　　是非天天有，不聽自然無,。　　五官刺激,，不是真正的享受。內(nèi)在安祥,，才是下手之處,。　　人為善，福雖未至,，禍已遠(yuǎn)離,；人為惡，禍雖未至,，福已遠(yuǎn)離,。　　不妄求,，則心安，不妄做,，則身安,。　　不自重者，取辱,。不自長者,，取禍。不自滿者,，受益,。不自足者，博聞,。　　積金遺于子孫,，子孫未必能守；積書于子孫,，子孫未必能讀,。不如積陰德于冥冥之中，此乃萬世傳家之寶訓(xùn)也,。　　積德為產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)勝于美宅良田,。　　能付出愛心就是福,，能消除煩惱就是慧。　　身安不如心安,，屋寬不如心寬,。　　羅馬人凱撒大帝，威震歐亞非三大陸,，臨終告訴侍者說：“請把我的雙手放在棺材外面,，讓世人看看，偉大如我凱撒者,，死后也是兩手空空,。　　夢中冥冥有樂趣，覺后空空無大千,。　　兒孫自有兒孫福,，莫為兒孫做遠(yuǎn)憂。　　情生智隔,。　　征服世界,，并不偉大，一個(gè)人能征服自己,，才是世界上最偉大的人,。　　把自己的欲望降到最低點(diǎn),，把自己的理性升華到最高點(diǎn)，就是圣人,。　　嫉妒別人,，仇視異己，就等于把生命交給別人,。　　一個(gè)人如果不被惡習(xí)所染,，幸福近矣。　　誹謗別人,，就象含血噴人,，先污染了自己的嘴巴。　　恨別人,，痛苦的卻是自己,。　　人之所以平凡，在于無法超越自己,。　　大肚能容,，斷卻許多煩惱障，笑容可掬,，結(jié)成無量歡喜緣,。　　改變自己，是自救,，影響別人,，是救人。　　謊言像一朵盛開的鮮花,，外表美麗,，生命短暫。　　唯其尊重自己的人,，才更勇于縮小自己,。　　人不求福，斯無禍,。人不求利,，斯無害。　　智者順時(shí)而謀,，愚者逆時(shí)而動(dòng),。　　常常責(zé)備自己的人，往往能得到他人的諒解,。　　見己不是,，萬善之門。見人不是,，諸惡之根,。　　學(xué)一分退讓,，討一分便宜。增一分享受,，減一分福澤,。念頭端正，福星臨,，念頭不正,，災(zāi)星照。　　善人行善,，從樂入樂,，從明入明。惡人行惡,，從苦入苦,，從冥入冥。　　心慈者,，壽必長,。心刻者，壽必促,。　　骨宜剛,，氣宜柔，志宜大,，膽宜小,，心宜虛，言宜實(shí),，慧宜增，福宜惜,，慮不遠(yuǎn),，憂亦近。　　苦口的是良藥,，逆耳必是忠言,。改過必生智慧。護(hù)短心內(nèi)非賢　　你目前擁有的,，都將隨著你的死亡而成為他人的,。那為何不現(xiàn)在就布施給真正需要的人呢？　　人之所以痛苦,，在于追求錯(cuò)誤的東西,。　　人生最大的敵人是自己。人生最大的失敗是自大,。人生最大的愚蠢是欺騙,。　　人生最可憐的是嫉妒,。人生最大的錯(cuò)誤是自卑。人生最大的痛苦是癡迷,。　　人生最大的羞辱是獻(xiàn)媚,。人生最危險(xiǎn)的境地是貪婪。人生最煩惱的是爭名利,。　　人生最大的罪過是自欺欺人,。人生最可憐的性情是自卑。人生最大的破產(chǎn)是絕望,。　　人生最大的債務(wù)是人情債,。人生最大的罪過是殺生。人生最可惡的是淫亂,。　　人生最善良的行為是奉獻(xiàn),。人生最大的幸福是放得下。人生最大的欣慰是布施,。　　人生最大的禮物是寬恕,。人生最可佩服的是精進(jìn)。人生最大的財(cái)富是健康,。　　人生最高的享受是學(xué)佛,。人生最大的快樂是念佛。　　心好命也好,，富貴直到老,。命好心不好，福轉(zhuǎn)為禍兆,。心好命不好,，禍轉(zhuǎn)為福報(bào)。　　心命具不好,，遭殃且貧夭,。心可挽乎命，最要存人道,。命實(shí)造于心,，禍福為人招，　　信命不修心,，陰陽恐虛矯,。修心亦聽命，天地自相保,。　　寡言養(yǎng)氣,，寡事養(yǎng)神，寡思養(yǎng)精，寡念養(yǎng)性,。　　改變別人,，不如先改變自己。　　感激傷害你的人,，因?yàn)樗ゾ毩四愕男闹尽? 　　感激欺騙你的人,，因?yàn)樗鲞M(jìn)了你的見識。　　感激鞭打你的人,，因?yàn)樗四愕臉I(yè)障,。　　感激遺棄你的人，因?yàn)樗虒?dǎo)了你應(yīng)自立,。　　感激絆倒你的人,，因?yàn)樗麖?qiáng)化了你的能力。　　感激斥責(zé)你的人,，因?yàn)樗L了你的定慧,。　　感激所有使你堅(jiān)定成就的人。　　凡夫迷失于當(dāng)下,后悔于過去.圣人覺悟于當(dāng)下,解脫于未來,。　　節(jié)欲戒怒,，是保身法，收斂安靜,，是治家法,，隨便自然，是省事法,，行善修心是出世法,。守此四法，結(jié)局通達(dá),。人生就象一場戲,，因?yàn)橛芯壊畔嗑邸Ｏ喾龅嚼喜蝗菀�,，是否更該去珍惜,。為了小事發(fā)脾氣，回頭想想又何必,。別人生氣我不氣，氣出病來無人替,。我若氣死誰如意,？況且傷神又費(fèi)力。鄰居親不要比,，兒孫瑣事由他去,，吃苦享樂在一起，神仙羨慕好伴侶。　　忍人所不能忍,，行人所不能行,。名：“大雄”。故名：“大雄寶殿”,。即佛也,。　　忍耐好，忍耐是奇寶,。一朝之念不能忍,，斗勝爭強(qiáng)禍不小。忍氣不下心病生,，終生將你苦纏繞,，讓人一步有何妨，量大福大無煩惱,。　　寒山問拾得：世人有人謗我,、欺我、辱我,、笑我,、輕我、jian我,，我當(dāng)如何處之,？拾得曰：只要忍他、避他,、由他,、耐他、不要理他,，再過幾年,，你且看他。　　忍一時(shí),，風(fēng)平浪靜,，退一步，海闊天空,。　　惡是犁頭,，善是泥，善人常被惡人欺,，鐵打犁頭年年壞,，未見田中換爛泥。　　氣是無明火,，忍是敵災(zāi)星,，但留方寸地,，把于子孫耕。　　你能把“忍”功夫做到多大,，你將來的事業(yè)就能成就多大,。　　屈己者，能處眾,，好勝者,，必遇敵。　　事不三思總有敗,，人能百忍自無憂,。　　是非以不辯為解脫，煩惱以忍辱為智慧,，辦事以盡力為有功,。　　萬事得成于忍，與其能辯,，不如能忍,。　　傷人之語，如水覆地,，難以挽回,。　　時(shí)時(shí)好心，就是時(shí)時(shí)好日,。　　話多不如話少,，話少不如話好。　　得理要饒人,，理直氣要和,。　　不怕事多，只怕多事,。　　真正的布施,，是把煩惱、憂慮,、分別,、執(zhí)著、通通放下,。　　一念放下,，萬般自在。　　　學(xué)佛就是學(xué)做人,。佛法,，就是完成生命覺醒的方法，修行,，就是修正自己的行為、思想、見解,。　　圣人求心,，不求佛；愚人求佛不求心,。　　凡夫轉(zhuǎn)境不轉(zhuǎn)心,。圣人轉(zhuǎn)心不轉(zhuǎn)境。　　知“因果”即知進(jìn)退,。知佛法,，即得開心果。　　欲知過去世,，今生受者是,。欲知來世果，今生做者是,。　　若真修道人,，不見世間過。　　智者知幻即離,，愚者以幻為真,。　　世間有為法，如夢幻泡影,，如露亦如電,，應(yīng)作如是觀。　　學(xué)佛的孩子不變壞,，學(xué)佛的老人不癡呆,，學(xué)佛的少年永不敗。不惜光陰過時(shí)悔,，黑發(fā)不學(xué)白發(fā)悔,。酒色致禍悔，安不將息病時(shí)悔,。官行賄賂致罪悔,，富不勤儉貧時(shí)悔。不孝父母老時(shí)悔,，遇難不幫有事悔,。動(dòng)不三思臨頭悔，盲目草率錯(cuò)時(shí)悔,，希望大家永不悔,。; 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天策行營銷策劃專家談電視植入式廣告技巧: 董長德 2013-6-28 15:49; 從 2010 年央視春晚到近期央視熱播的趙本山的電視劇《鄉(xiāng)村愛情故事》和范偉主演的《老大的幸福》,，一直都受困于植入式廣告,，不但電視觀眾感覺不爽有意見,，甚至社會(huì)學(xué)者和營銷專家及企業(yè)家們都對這種大量的廣告植入電視劇和小品中的做法提出質(zhì)疑。為此,，北京天策行營銷策劃專家利均發(fā)表了他的看法,，他基本肯定了電視劇等電視節(jié)目中植入廣告的做法，但他認(rèn)為,，植入式廣告不可盲目盯住收益而忽略廣告效果和電視節(jié)目質(zhì)量,，建議節(jié)目制作方考慮聘請植入式廣告營銷策劃顧問適當(dāng)把把關(guān)。首先,，營銷策劃顧問參與電視劇劇本的創(chuàng)作,。很多電視劇植入式廣告顯得有些過于突兀，不能相關(guān)劇情進(jìn)行很好的融合,，感覺就像電視劇演著演著插入了一段電視廣告一樣,，這就有些惡意植入廣告的感覺，不但會(huì)嚴(yán)重影響電視觀眾的收視情緒,，還影響了電視劇的情節(jié)完整性,。比如，范偉主演的電視劇《老大的幸�,！分胁迦胍欢渭布瘓F(tuán)行政總監(jiān)辛雯莫名其妙逛華帝燃?xì)饩邔Ｙu店的劇情,，并展示了其研制的奧運(yùn)火炬，還有一段關(guān)于火炬的對話,，可以說與劇情毫無相關(guān)之處,，純粹是電視劇中插播廣告，這樣的植入廣告顯然是惡意植入,，并不可取,。可以理解,，電視劇制作方好不容易拉來這樣的廣告客戶,，當(dāng)然不會(huì)輕易放棄，因此,，就要在劇情環(huán)節(jié)上多下功夫,，盡量減少因植入廣告而出現(xiàn)的突兀感覺，讓廣告中的產(chǎn)品和品牌真正成為電視劇的一個(gè)道具,，為電視劇制作發(fā)揮作用,。中國擁有很多具有寫作能力的營銷策劃專家，他們?nèi)粘９ぷ骶褪茄芯科髽I(yè)的經(jīng)營管理和市場營銷策劃活動(dòng),，同時(shí)也時(shí)刻關(guān)注并分析市場環(huán)境和消費(fèi)者心理,，相信在營銷策劃專家的科學(xué)處理下，植入式廣告將更加與電視劇有機(jī)融合并能有效發(fā)揮作用,。其次,，電視劇營銷策劃推廣過程中,，對植入式廣告進(jìn)行預(yù)先告知或者采取聯(lián)合推廣的方式。任何事情引起人們不滿的往往都是事先不知情,，電視劇植入式廣告亦是如此,。比如《鄉(xiāng)村愛情故事》中植入上海通用汽車品牌和上海清美食品有限公司的廣告，還有接下來范偉主演的電視劇《老大的幸�,！分兄踩氲娜A帝燃?xì)饩吆烷L城汽車等廣告，雖然有的是因?yàn)榕c劇情銜接的問題,，但大部分還是因?yàn)轭A(yù)先告知的缺失,，從而導(dǎo)致觀眾不滿情緒。根據(jù)天策行營銷策劃市場調(diào)研分析,，大部分消費(fèi)者和電視觀眾并不反對電視廣告,，他們也清楚，要想收看免費(fèi)的電視節(jié)目,，就少不了廣告,。而真正讓觀眾反感的電視廣告有兩類：一類是插入電視劇中間的廣告，基本上是由電視臺(tái)的原因造成的,，與廣告主并無關(guān)系,；另一類是廣告制作上拙劣的廣告，主要是企業(yè)廣告主的原因造成,；再一類就是那種頻繁反復(fù)播放的廣告,，主要也是企業(yè)廣告主的原因。從這一點(diǎn)上可以得出結(jié)論,，電視觀眾并不會(huì)對電視劇中植入廣告而過于不滿,。只要本著尊重電視觀眾的角度出發(fā)，如果將電視劇中涉及到的主要植入式廣告以字幕的形式預(yù)先告知,，恐怕會(huì)起到良好的效果,。營銷策劃專家利均建議，在電視劇片頭序幕,，可以以字幕并加旁白的方式,，快速說明一下，可能更好,，類似于電腦廣告一定要在最后說明因特爾處理器一樣,。比如可以這樣表達(dá)：“本電視劇植入了華帝燃?xì)饩摺㈤L城汽車等的廣告,，給電視觀眾帶來的收視不便,，敬請諒解！”快速出現(xiàn),，快速閱讀,，可能只需 2 到 3 秒的時(shí)間,，并不會(huì)影響序幕。再次,，電視劇植入式廣告不可太隨意,，一定要符合劇情并具有良好品牌美譽(yù)度。由于電視劇植入式廣告時(shí)間尚短,，許多廣告主并不是制片方主動(dòng)拉來的,，而是廣告主知道消息之后找上門來的，這樣就導(dǎo)致制片方和導(dǎo)演以及演員等多方面出現(xiàn)不適應(yīng)情況,，反正也是廣告,，倉促上陣，可能導(dǎo)致植入廣告部分的電視劇不好看,。北京天策行營銷策劃專家利均建議,，電視劇在開拍前就要制定好明確的植入廣告計(jì)劃和方案，并制定好電視劇市場營銷策劃推廣方案,，這樣,，制片方就可以有效地組織人力提前與一些目標(biāo)廣告主接洽，并把電視劇后期的市場推廣和播放情況告知廣告主,，形成多方聯(lián)動(dòng)的局面,。只有這樣，制片方才會(huì)找到最適合的廣告主,，進(jìn)行廣告植入,，而且也可以減少電視劇制作成本上的開支。比如,，事先聯(lián)系好汽車植入式廣告主,，就可以節(jié)省一部分汽車道具的開銷。總之,，因?yàn)橹踩胧綇V告剛剛在電視節(jié)目中尤其是電視劇中引用,，必然會(huì)帶來諸多方面的不適應(yīng)，也給包括電視觀眾,、電視臺(tái),、制作方、投資方等帶來很多困擾,，但相信,，隨著人們對于廣告植入這一經(jīng)濟(jì)形式的適應(yīng)，各方也都會(huì)本著相互理解的姿態(tài)來看待這個(gè)事情,。在這里,，北京天策行營銷策劃專家利均表示，電視劇植入式廣告并不是插入廣告，制片方一定要慎重對待,，系統(tǒng)地做營銷策劃,，如果一味地為了廣告收入而搞一些惡意廣告植入，可能就會(huì)失去大批的電視觀眾,，不但會(huì)影響電視節(jié)目質(zhì)量,，還會(huì)影響收視率，不但無法實(shí)現(xiàn)共贏,，而且可能導(dǎo)致多方共輸?shù)木置�,，得不償失�? 文章作者：天策行品牌顧問有限公司新浪博客： http://blog.sina.com.cn/charlleydong 官方網(wǎng)站 www.tiancehang.com; 1486 次閱讀|0 個(gè)評論

葉茂中談營銷——順勢而為: 熱度 1 葉茂中 2013-6-25 16:24; 近日麥當(dāng)勞轉(zhuǎn)戰(zhàn)古裝中國風(fēng)，一連推出兩只電視廣告片來宣傳新推出的三款產(chǎn)品,。宗師,、游俠、女俠,，分別對應(yīng)一款新產(chǎn)品，將快餐食物與中國功夫相結(jié)合,。以迎合時(shí)下正熱的古裝中國風(fēng),。這兩只廣告中，紅袖女子可以嬌嫩如花也可堅(jiān)韌如鐵,，對應(yīng)雞排與培根的組合,，剛?cè)岵⑦M(jìn)。一代宗師的太極陰陽兩面,，對應(yīng)冰激凌與黑芝麻的組合搭配,，一白一黑。游俠的剛勁有力卻難藏柔情似水,，對應(yīng)海苔與薯?xiàng)l的搭配,。用“順勢而為”來總結(jié)這次的麥當(dāng)勞“古裝劇”營銷再適合不過。時(shí)下各式各樣的古裝劇占據(jù)了電視熒屏的半壁江山,。麥當(dāng)勞迎合大眾喜好,，將漢堡這種洋產(chǎn)品穿上了中國的古裝。說到借勢營銷,，麥當(dāng)勞這也不是第一次,，前段時(shí)間憤怒的小鳥紅遍全球，麥當(dāng)勞就把小鳥搬到了自己的餐廳,，還推出了限量版玩具,。通過這樣的迎合大眾潮流、接地氣的營銷方式,，更加貼近大眾口味,，順應(yīng)民心。 “借勢營銷”成敗的關(guān)鍵在于對事件的利用,，一個(gè)突如其來的事件可能成就一個(gè)經(jīng)典的品牌,。企業(yè)如何借勢營銷,？合適的產(chǎn)品借助合適的事件，在合適的時(shí)間,，進(jìn)行合適的傳播,，結(jié)合合適的落地營銷組合，就能達(dá)到合適的營銷目的,。例如我們在為中韓冰箱尋找品牌形象代言人時(shí),，碰到了服務(wù)成長性品牌時(shí)經(jīng)常碰到的那個(gè)麻煩：傳播費(fèi)用有限，十分有限,。而我們又清楚的知道,，作為一個(gè)成長性品牌，在進(jìn)行品牌傳播時(shí)最后能夠充分的去與消費(fèi)者進(jìn)行溝通,，盡量用消費(fèi)者熟悉的品牌形象（比如明星代言人的方式）,。這與中韓冰箱目前的傳播資源是不相匹配的。最后我們決定,，請李先生出山,。首先，中韓冰箱現(xiàn)階段的目標(biāo)客戶群是在農(nóng)村及三四線城市,，他們也同樣崇尚洋品牌,，我們必須投其所好，利用中韓品牌的“韓”字,，把中韓塑造成和韓國有關(guān)系的品牌（哎呀,，這真是太壞了。抱歉,！賣貨壓力逼的啊,，而且冰箱質(zhì)量絕對沒問題啊�,。�,。試問宋慧喬和李先生，用戶更熟悉哪個(gè),？別忘了新聞聯(lián)播在我們的目標(biāo)區(qū)域里還是有相對一線城市來說超高的收視率的,。其次，我們充分利用了心理暗示的傳播手法,，比如主平面上的廣告語： “我向中國人民推薦中韓冰箱” ——慶祝中韓建交 20 周年,。乖乖隆里咚，這是何等的氣場,！試問,，你覺得是什么樣身份的人才配說出這樣的話？是一個(gè)韓國的普通模特，還是一個(gè)韓國的演藝明星,，抑或是一個(gè)在韓國打拼多年的中國藝人,？通過我們近階段的消費(fèi)者調(diào)研回饋，消費(fèi)者完全清楚也完全了解李先生是何許人也,，那么他們對李先生說的話的接受程度,，更是不用擔(dān)心了。正如孟子老先生說的：“雖有智慧,，不如乘勢,；雖有镃基，不如待時(shí),�,！� 要想借大勢樹品牌，我們不僅要做到順勢而為,，還必須擁有天時(shí),、地利、人和,。通過順勢,、造勢、借勢等方式,，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度,，樹立良好的品牌形象,，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷售。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)官網(wǎng)： http://www.yemaozhong.com; 個(gè)人分類: 文章專輯|884 次閱讀|1 個(gè)評論

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