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葉茂中：月餅不是吃的: 熱度 1 鳳兒過 2014-9-4 17:00; 眼看著月亮又要圓了,，一年一度的中秋佳節(jié)已經(jīng)近在眼前,。每到這時(shí)候，“月餅大戰(zhàn)”已在激烈上演,，隨著中秋的臨近,，漸漸推向高潮！曾幾何時(shí),，中秋月餅之戰(zhàn)只是我們本土品牌之間的戰(zhàn)役,，現(xiàn)在有“洋月餅”也加入這個(gè)行列，讓競爭白熱化,！哈根達(dá)斯推出了冰激凌月餅,、德芙推出了巧克力月餅、星巴克推出了“星意”月餅,，其中最不靠譜的是肯德基推出了蛋撻月餅,，這還是蛋撻甜品搖身一變的，真是讓小伙伴們都驚呆了,！這還是老祖宗留下來的月餅嗎,？這想象力真是了得！在中國的文化中,，很多節(jié)日都有特定的食物,。比如，春節(jié)的餃子,，元宵節(jié)的元宵,，端午節(jié)的粽子，中秋節(jié)的月餅和臘八節(jié)的臘八粥,�,？沙嗽嘛炓酝�,，其他事物都已經(jīng)成了我們的日常美食。這個(gè)時(shí)代,，如果是人們愛吃的東西,，隨時(shí)都可以吃到。可是為什么只有月餅還保留著一年只有一天的生命呢,？依葉茂中這廝看,，這月餅根本就不是用來吃的！中國人向來含蓄,，又好面子,。平時(shí)聯(lián)絡(luò)感情，送禮多多少少會有點(diǎn)不好意思,。而中秋節(jié)卻給了我們一個(gè)大好的機(jī)會,。以月餅為由，送禮也變得天經(jīng)地義了,。醉翁之意不在酒,，所以月餅本身的狀態(tài)是什么樣已經(jīng)不重要了。可以說月餅作為一種代表心意,、代表禮節(jié)的形式保留下來,，是彌足珍貴的。它所被賦予的精神內(nèi)涵遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他任何一種食品,。其實(shí)月餅真的不需要做的有多么的好吃,，現(xiàn)在還有多少人真的是為了吃月餅而買月餅的呢？聰明的商家不應(yīng)該執(zhí)迷于月餅的工藝改良,，口味開發(fā),，而應(yīng)該多花心思在如何滿足消費(fèi)者精神層面的需求上。商家賣的根本不是月餅,，而是禮品,。我們也不難發(fā)現(xiàn)，月餅的包裝從從普通的紙盒包裝,，到精致的紅木盒,，加塞了威士忌酒、金筆,、酒杯,、鉆石的大禮盒。看來,，已經(jīng)有人洞察到這點(diǎn)了,！消費(fèi)者的內(nèi)心就好像冰山一樣，你能輕易觀察到的就是露出冰面的冰山一角,；而消費(fèi)者的真實(shí)動機(jī)深藏在冰面下,，需要深入洞察才能撼動整座冰山,。想做好營銷,，就不能只做表面功夫,，一切從消費(fèi)者的需求出發(fā)才是現(xiàn)代營銷學(xué)的靈魂。本文來自葉茂中品牌會,，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請注明出處; 648 次閱讀|1 個(gè)評論

葉茂中:成功的營銷需要敵人: 熱度 3 鳳兒過 2014-9-4 16:50; 行銷大師,，杰伊 . 萊維森曾說過一句這樣的話：你的競爭對手扮演的角色就是迫使你變得更好，使你堅(jiān)持誠實(shí)的品質(zhì),，使你的事業(yè)保持正確的方向,，并且為你在發(fā)展的道路上制造必須要克服的阻力，如果你足夠幸運(yùn),，那么你的對手會是有競爭力的,，睿智的，并且是勤奮的——而不是不堪一擊的,。說到敵人,，葉茂中這廝認(rèn)為，成功是需要敵人的,！尤其在這個(gè)瞬息萬變的競爭時(shí)代里,，朋友只幫你一時(shí)，而敵人卻恩能幫你一世,！因?yàn)�,，敵人和你有一樣的野心和企圖，有一樣的目光和關(guān)注,，有一樣的敏銳和應(yīng)急能力,，有一樣的目標(biāo)，甚至敵人的錢可能就是你的錢,，敵人的腦應(yīng)該是你的腦,！如果你能從敵人的行為中，尋找出動機(jī),，轉(zhuǎn)變成為自己的優(yōu)勢,，能從敵人的趨勢中，挖掘出自己的目標(biāo),，轉(zhuǎn)變成為自己的市場,，那難道敵人不是你最大的恩人？同時(shí) 敵人的存在,，讓我們時(shí)刻警惕著,，努力著，奮斗著就如一條無形的鞭子在鞭策著我們,，結(jié)果我們只能越來越好,！同理,，成功的品牌營銷也是需要敵人的！因?yàn)�,，敵人和你有一樣的野心和企圖,，希望和你攻略一樣的領(lǐng)地和心智；敵人和你有一樣的目光和關(guān)注,，希望和你一樣尋找到下一個(gè)金礦,；敵人和你有一樣的敏銳和應(yīng)急能力，希望和你留住一樣的人群和金錢,。因此,，營銷戰(zhàn)略的第一步，是要了解你的敵人,；了解的目的不是跟從和盲從,，而是要建立起與其不同的策略。完美的競爭戰(zhàn)略并不是要成為行業(yè)的第一,，而是要使自己做到與眾不同,，難以復(fù)制。凡是敵人支持的我們都反對,，凡是敵人反對的我們都支持,！這，可行嗎,？最好的例子,，就是葉茂中策劃的真功夫，當(dāng)當(dāng)真功夫確立了以麥當(dāng)勞肯德基作為敵人時(shí),，凡是他干的我們都反對,，凡是他反對的我們都去干。我們可看出,，不要被行業(yè)老大的地位蒙住創(chuàng)新的心智,，從他們身上洞察出消費(fèi)者真正的需求，挖掘出能夠真正幫助消費(fèi)者便捷生活的利益點(diǎn),，就能引發(fā)新市場取代舊市場的可能性,。那誰是你的敵人？放眼望去,，整個(gè)江湖可能都是你的敵人,，包括銷量比你高的，在央視打廣告的,，價(jià)格比你高的等等,，但真正的高手，從來只有一個(gè)敵人——第一的高手。無論你的企業(yè)目前多么渺小,，銷量多么少,，但你的野心必須大于你的銷量，你的敵人必須是所處行業(yè)的第一,。你的敵人絕對不應(yīng)該只是那些比你好了那么一點(diǎn)點(diǎn)的對手,！要找就要找最大的那個(gè)，最厲害的那個(gè)人,！因?yàn)�,，只有遇�?qiáng)則強(qiáng)！這就是需要我們找對敵人,！當(dāng)然，切忌玩過了火,。當(dāng)年的阿迪王就是玩得過火了,！最后，自己落了一個(gè)悲催的下場,！本文來自葉茂中品牌會,，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請注明出處; 1088 次閱讀|1 個(gè)評論

葉茂中:企業(yè)如何做大做強(qiáng)?: 鳳兒過 2014-9-3 17:37; 目前，大多數(shù)的品牌還都面臨著如何做大更做強(qiáng),，談及做大做強(qiáng)都會提及的是關(guān)于品牌的迅速擴(kuò)張問題,，而眾多企業(yè)品牌的成功告訴我們捷徑中的捷徑很可能就是合并，或者人們常說的“大魚吃小魚,，然后把這條大魚養(yǎng)到更巨大”,，太多行業(yè)借助這種方式達(dá)成實(shí)現(xiàn)突破區(qū)域走成全國、乃至最終走向全世界的目標(biāo),。合并不僅僅是一句話或者一個(gè)口號那么簡單,，在我們看來，必須要抓住餐飲品牌發(fā)展的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)以而形成強(qiáng)大而穩(wěn)健的支撐力,，以此為穩(wěn)健的基點(diǎn)最終達(dá)成以小博大的強(qiáng)勢品牌之路,。今天我們就以菲律賓的神奇餐飲品牌“快樂蜂”來說說，餐飲企業(yè)如何做大做強(qiáng),！一：獨(dú)特的產(chǎn)品力對于餐飲品牌而言,，要抓住消費(fèi)者心的關(guān)鍵前提是需要抓住消費(fèi)者的“胃”，而抓住“胃”的重點(diǎn)當(dāng)然是有特色的菜品,，有很強(qiáng)的產(chǎn)品力,。缺乏產(chǎn)品力的餐飲企業(yè)很難存活，也就談不上進(jìn)行市場的擴(kuò)張了,。因此,，餐飲企業(yè)要生存、要擴(kuò)張，對產(chǎn)品力打造顯得十分的關(guān)鍵,。二：強(qiáng)大的品牌力大家都知道品牌的重要性,，也有不少品牌開始塑造品牌，但,，不少企業(yè)品牌卻曲解了品牌的概念,！雖說，餐飲就是簡單的解決溫飽問題,，但對于要走向全國的餐飲品牌,，更不僅僅是在不同的城市提供可以就餐的地方就行了。不是所有的品牌都具備品牌力的,。要成為強(qiáng)勢品牌,，少不了強(qiáng)大的品牌力！所以,，建議各大企業(yè)品牌,，尤其是餐飲品牌，首先要做的是塑造并打造自身可識別的品牌力的問題,，即挖掘出餐飲其實(shí)是在賣什么的實(shí)質(zhì),。讓中國的消費(fèi)者更多感受到所餐飲業(yè)的回歸本源，餐飲消費(fèi)也是體現(xiàn)自身品味的生活方式中的重要環(huán)節(jié),。三：良好的招商及運(yùn)營力達(dá)成品牌迅速擴(kuò)張的最直觀體現(xiàn)是終端網(wǎng)點(diǎn)的迅速增加,，要快速達(dá)成目標(biāo)市場的商業(yè)布點(diǎn)，這其中的關(guān)鍵在于兩個(gè)“力”和一個(gè)模式,，即：招商策略的實(shí)施要具備足夠的抓眼球力,、招商政策的制定則要具備足夠的吸引力、以及一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的良好的并且便于完整復(fù)制的市場運(yùn)作模式,。成功招商的有效實(shí)現(xiàn)意味著擴(kuò)張的有序而有保障,；而完整可行的管理和運(yùn)營制度亦同樣是成為全國品牌的重要因素……兩者的相互依存并為最終的做大又做強(qiáng)提供了可能。菲律賓的神奇餐飲品牌“快樂蜂”為上訴關(guān)鍵的合理性提供了現(xiàn)實(shí)依據(jù),。今天的“快樂蜂”不僅僅從區(qū)域走向了全國,，更是已經(jīng)走向了世界。那么,，在中國餐飲企業(yè)中,，有沒有哪一個(gè)企業(yè)有資格成為中國的“快樂蜂”并最終成為如同百勝一樣的餐飲航母呢？讓我們拭目以待吧,！本文來自葉茂中品牌會,，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請注明出處; 528 次閱讀|0 個(gè)評論

葉茂中:廣告如何去影響消費(fèi)者?: 鳳兒過 2014-9-3 17:33; 只要你走出家門，就會發(fā)現(xiàn)外面的世界真如齊秦唱的那樣“精彩”,，鋪天蓋地的廣告迎面撲來,，有平面的，平面廣告、電視廣告,、電臺廣告,、戶外廣告等，讓人無處可逃,！在這個(gè)廣告反感的碎片時(shí)代,，如何發(fā)揮廣告的價(jià)值？讓消費(fèi)者在悄無聲息中被感染了,，成為企業(yè)品牌的追隨者呢,？梅爾吉布森的《偷聽女人心》告訴我們，廣告的源頭是要學(xué)會傾聽,。聽得到別人心里的聲音,，才能打動消費(fèi)者買你的產(chǎn)品。而《瓊斯一家人》會告訴你光聽已經(jīng)是沒用的了,，廣告更重要的在于你如何去影響人們的生活,，乃至改變他們的生活。《瓊斯一家人》片中,，大衛(wèi)·杜楚尼和黛咪·摩爾扮演了一對小鎮(zhèn)上的明星夫婦，他們一雙美貌兒女由本·霍靈斯沃斯和艾梅柏·希爾德出演,，這個(gè)人人羨慕的中產(chǎn)階級家庭背后有著不為人知的秘密,。瓊斯一家人，來到一個(gè)新的小鎮(zhèn)生活,，丈夫英俊瀟灑,，妻子性感嫵媚，一雙兒女漂亮可愛,，他們擁有著小鎮(zhèn)人夢想的家具,，向往的服裝，羨慕的電子設(shè)備,，所有的一切都是電視里才能看到的最為新潮的用品,，他們的出現(xiàn)打破了寧靜的小鎮(zhèn)，儼然成為小鎮(zhèn)的明星家庭,。男主人的高爾夫球桿,，總是能打出最出色的成績；而他也總是慷慨的邀請鄰居們來他家享受最逼真的 3D 影像,；他戴的手表,，總是昨天時(shí)尚雜志上看到的新款；鄰居們在他的家里體驗(yàn)到的簡直是未來世界的享受,。女主人,，一身時(shí)尚，挎著當(dāng)季最流行的大牌包包，走進(jìn)美容院,，吸引的不僅僅是那些嫉妒的目光,。當(dāng)人們稱贊她皮膚有多么白皙時(shí)，她總會不經(jīng)意把包里的化妝品送給那些女人,，并隨意的說：我知道 XX 明星也在用這款產(chǎn)品,。她更是定期的找來那些“目標(biāo)消費(fèi)者”來到自己家，辦一些美容 PARTY ,，大家在看看電視,，說說八卦的同時(shí)，深刻體驗(yàn)了一把昂貴美容產(chǎn)品帶來的美麗體驗(yàn),。而他們的兒女,，在學(xué)校也同樣掀起了一場風(fēng)波，從口紅到跑鞋,，從飲料到電子游戲,，從電腦到跑車。可以說,，瓊斯一家人真的成功地刺激了消費(fèi)者,，帶動了銷量！小鎮(zhèn)上越來越多的人開著同樣的跑車,，越來越多人戴著和男主角同樣牌子的手表,，甚至連家里的電視機(jī)都是同一個(gè)品牌。他們所代言的產(chǎn)品銷量總能有大幅度的增加,，而他們的月度總結(jié)也總是有令公司驚喜的表現(xiàn),。事實(shí)上，瓊斯一家并非真正的家庭,，而是被雇傭來刺激小鎮(zhèn)居民們消費(fèi)欲望的模特,！這種以“明星家庭”為手段的營銷方式，其實(shí)就是意見領(lǐng)袖的家庭升華版,！而瓊斯家族更是以深入的生活的方式,，侵入性的影響了人們的生活方式！整部電影的精髓更是將電視購物的營銷模式升華到了互動,，體驗(yàn)式營銷,，意見領(lǐng)袖等諸多方式綜合而成的營銷模式。《瓊斯一家人》正是深刻的了解到,，能感動消費(fèi)者,，打動消費(fèi)行為的正是那些生活在他們身邊的人。因此,，他們潛伏在那些目標(biāo)受眾的身邊,，利用自己代言的品牌,，構(gòu)成了一個(gè)令人向往的生活場景——體現(xiàn)出更高端的生活品質(zhì)，更超前的生活享受,，打造了一個(gè)足以“感動”身邊人的生活場景,。一旦形成“感動”，就會產(chǎn)生消費(fèi)的連鎖反應(yīng),，消費(fèi)者不信任廣告,，不信任代言，不信任售貨營銷,，但總會信任那些生活在身邊的人,，總希望自己能擁有和他們一樣的生活。本文來自葉茂中品牌會,，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請注明出處; 597 次閱讀|0 個(gè)評論

葉茂中:碎片時(shí)代如何營銷: 鳳兒過 2014-9-3 17:28; 碎片化的時(shí)代,，消費(fèi)者的媒體接觸習(xí)慣變動劇烈，時(shí)間也被撕裂的支離破碎,，以往電視一家獨(dú)大的狀況現(xiàn)在已經(jīng)被視頻網(wǎng)站,、移動終端等等切了一塊一塊。碎片時(shí)代,，企業(yè)品牌如何營銷呢,？ 2010 年 11 月，《老男孩》在優(yōu)酷上線,，拉開了微電影營銷的序幕,。而現(xiàn)實(shí)也證明，微電影,，這個(gè)初出茅廬的新玩意，就迅速搶占了大家的視線,。《中國微電影分析報(bào)告》 19 —— 39 歲的人群占微電影受眾的 73% ,，可以覆蓋傳統(tǒng)媒體平臺難以覆蓋的高端人群、中堅(jiān)人群,、意見領(lǐng)袖人群,，他們對微電影這類新生網(wǎng)絡(luò)事物有著強(qiáng)烈的關(guān)注度， 89.6% 的受眾愿意接受微電影的廣告形式,，對于傳播企業(yè)品牌或產(chǎn)品是傳統(tǒng)媒體望塵莫及的,。因微電影快速提高品牌知名度和銷量的企業(yè)品牌比比皆是：《 TheHire 》（ BMW ）上線得到極大反響，提升了 12% 的銷量,；《日清拉面》（日本日清拉面集團(tuán)）播出 15 天獲得 3000 萬的品牌傳播,；《十二星座》（桔子水晶酒店）點(diǎn)擊量 400 萬 / 天，帶來入住率 100% 的增長,；《留燈》（南方電網(wǎng)）制作傳播 20 天,，實(shí)現(xiàn) 40 萬點(diǎn)播率 6 萬次分享轉(zhuǎn)載,；《灌籃高手三分扭轉(zhuǎn)杯具》 ( 匹克體育 ) 優(yōu)酷網(wǎng)， 2 天內(nèi)就被點(diǎn)播 16 萬余次,；《皇家助教》（皇家助教復(fù)讀機(jī)）以病毒式的傳播,，成功地提高品牌傳播性和市場占有率，一炮而紅,；一般的微電影,，短的 3-5 分鐘，長的在半小時(shí)左右,，正正好,。 TVC 有個(gè)大家都知道的特性，短,。微電影解決了 TVC 的一些先天不足,，也正好與 TVC 配套，形成一套完整的傳播鏈條,。微電影雖只有幾分鐘,，但也擁有了完整的情節(jié)、豐滿的人物形象,，也融入了更多情感,。完完全全就是在品牌層面做宣傳的最好平臺。一個(gè)微電影可以毫不費(fèi)力的講完一個(gè)完整的故事,，講的是什么,？品牌故事啊。無論你用搞笑的,、創(chuàng)意的,、煽情的、精致的,、正過來翻過去,，足夠空間讓你把品牌好好夸個(gè)夠，充裕的很,。微電影還是個(gè)口碑不錯的家伙,。微電影的特性，注定了它不是硬橋硬馬,，而注定更加柔和,，也更加文藝一點(diǎn)，創(chuàng)意短片的形式給消費(fèi)者一個(gè)緩沖,，更加用心也更加不露痕跡更加貼合的品牌注入方式,，讓他不使消費(fèi)者還處于一個(gè)新奇的期待過程中，不致產(chǎn)生審美疲勞,。隨風(fēng)潛入夜,、潤物細(xì)無聲,，只要你不討厭我，這事也成了一半,。消費(fèi)者現(xiàn)在看段微電影,、基本就和去 KTV 看別人唱首歌一樣，輕松愉快,，毫無接受難度,，非常自然。隨時(shí)隨地,、毫無壓力,。從某種意義上講，微電影也是碎時(shí)代的產(chǎn)物,！當(dāng)然,，除了微電影營銷，企業(yè)品牌還有很多的選擇,！更為詳細(xì)的內(nèi)容,，可以看一下葉茂中的新書《營銷的十六個(gè)關(guān)鍵詞》！本文來自葉茂中品牌會,，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請注明出處; 509 次閱讀|0 個(gè)評論

葉茂中:家紡品牌如何沖出紅海?: 鳳兒過 2014-9-3 17:24; 中國家紡業(yè)在 2003 年產(chǎn)值 3630 億元,， 2004 年的數(shù)據(jù)則高達(dá) 4356 億元， 2005 年產(chǎn)值為 5450 億元,。家紡行業(yè)產(chǎn)值年平均增長率在 22% 以上,。巨大的市場，使得行業(yè)暴發(fā)著空前狂熱的投資激情,。來自國內(nèi)的,、國外的、同行業(yè),、其他行業(yè)的多組競爭力量爭相角逐家紡市場,，進(jìn)新品牌如雨后春筍般冒出。可在品牌經(jīng)營之路上,，中國家紡企業(yè)還是個(gè)蹣跚學(xué)步者，經(jīng)營品牌的時(shí)間不長,，而且經(jīng)營品牌的手法遠(yuǎn)比服裝行業(yè)落后,。在家紡品牌的混戰(zhàn)中，企業(yè)不斷移植復(fù)制服裝行業(yè)使用的營銷策略,，比如多品牌運(yùn)作,、請明星代言、開加盟連鎖店等,。當(dāng)然,，也有一些企業(yè)取得了成功,！經(jīng)過十余年的發(fā)展，中國家紡市場已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)激烈競爭的混戰(zhàn)局面,。家紡行業(yè)從最初的“跑馬圈地”進(jìn)入到品牌競爭階段后,，從服裝行業(yè)復(fù)制的渠道營銷手法已不足以突破品牌經(jīng)營的困境。如何在這場終端拉力賽中取得勝利,，成為了家紡企業(yè)苦苦尋找的答案,。多年前，家紡企業(yè)大都被稱作是賣床單,、枕套,、布料的，但現(xiàn)在你若還是這樣形容人家,，那么肯定會遭白眼,。這是因?yàn)楝F(xiàn)在的家紡企業(yè)出售的產(chǎn)品多種多樣，不再局限于家用紡織品,，而是倡導(dǎo)一站式家居購物,。確切地說，家紡品牌在賣產(chǎn)品的同時(shí),，更是在向消費(fèi)者出售一種生活方式,，說得直白一點(diǎn)，產(chǎn)品在保持品質(zhì)的基礎(chǔ)上賣的是品牌和文化,，誰的品牌知名度高,、文化凝聚力強(qiáng)，誰就能抓住消費(fèi)者的心,，獲得相對更高的利潤,。顯然，家紡企業(yè)間的博弈已經(jīng)從產(chǎn)品層面的競爭上升到了品牌文化方面的競爭,。在宣傳品牌文化時(shí),，家紡企業(yè)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：首先，創(chuàng)意多一點(diǎn),。其次,，傳播方式廣一點(diǎn)。在品牌傳播上,，不能局限在用什么形式上,，而是利用好傳播工具，如網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙,、雜志、代言人,。其實(shí),，家紡行業(yè)更適合做體驗(yàn)式營銷,。因?yàn)椋瑯影彘g式的家居展示,，不僅直觀的向消費(fèi)者展現(xiàn)了產(chǎn)品之間的最佳組合,，更為消費(fèi)者構(gòu)筑出了一個(gè)美好的家居環(huán)境，帶給了消費(fèi)者極大的滿足感和歸屬感,，并使其迅速產(chǎn)生“我的家應(yīng)該是這樣”的消費(fèi)沖動,。宜家家居是世界上做的最成功的體驗(yàn)式營銷的企業(yè)。宜家雖然不是家紡行業(yè)品牌,，但它的體驗(yàn)式營銷做的非常好,！體驗(yàn)消費(fèi)最根本的動人之處在于：它不僅僅是在出售冷冰冰毫無生氣的商品，更是在出售一種現(xiàn)代的生活方式,，傳播新的生活理念,，塑造新的消費(fèi)態(tài)度。這既是對消費(fèi)者生活習(xí)慣的注重,，也是對消費(fèi)者生活方式的引導(dǎo),。有人做過這樣的一個(gè)比喻：宜家門店就是這種宜家品牌宗教的教會，分布于全球的兩百多個(gè)宜家商場就是散布在各處的教堂,，宜家的員工就是這種品牌宗教的神職人員,，在經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)和價(jià)值熏陶后，他們把一套生活態(tài)度,、價(jià)值格調(diào)傳達(dá)給教民,，那些每年 3 億多進(jìn)入宜家的顧客。宜家在中國市場的本土化,，同樣執(zhí)行并支撐了這一策略,，與在歐美的低價(jià)、美觀,、耐用定位不同,，宜家進(jìn)入中國時(shí)售賣的目標(biāo)客戶就是中高端人群，售賣的是一種生活方式,。在這里賣的不僅是桌椅沙發(fā),，更是一種美好生活的期許。所以,，家紡品牌不妨向宜家家居學(xué)習(xí),！本文來自葉茂中品牌會，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請注明出處; 548 次閱讀|0 個(gè)評論

葉茂中談營銷:誰更好: 鳳兒過 2014-9-3 17:19; 營銷戰(zhàn)在本質(zhì)上和真正的戰(zhàn)爭是一樣的,，只不過它是看不見硝煙的戰(zhàn)爭。在品牌的戰(zhàn)役中,，各種招式層出不窮,！而完美的競爭戰(zhàn)略,，并不是要成為行業(yè)第一，而是要做到與眾不同,，難以復(fù)制,！企業(yè)如何做到與眾不同？縱向營銷,？還是橫向營銷,？縱向營銷是對市場不斷挖掘，不斷細(xì)分再細(xì)分,，如在牛奶市場,，有原味的、各種果味的,、含果粒的,、低糖的、無糖的,、脫脂的,、高鐵高鈣的、添加各種微量元素的等等,�,？v向營銷有何種弊端呢？就是隨著更多新產(chǎn)品新品牌的加入,，吸引消費(fèi)者的注意力變得前所未有的困難,！在細(xì)分市場上做的比較突出的，可以說是寶潔公司,，就單單佳潔士牙膏可以細(xì)分出五十多種佳潔士牙膏,，讓消費(fèi)者眼花繚亂！看似很美好,，結(jié)果很悲催,！今年寶潔不堪重負(fù)，決定砍掉一百多個(gè)品牌,！橫向營銷就是打破界限,，讓不可能變成一種可能！比如賦予舊產(chǎn)品新功能,，為它尋找新的使用方法,、使用場合、使用人群,、使用時(shí)間,，或者用新的方式來銷售它：新的渠道、新的價(jià)格體系、新的促銷方法,、新的概念等,。橫向營銷探索的是對產(chǎn)品、市場及營銷組合要素在廣度上的創(chuàng)新,；縱向營銷更多是對產(chǎn)品及市場深度的挖掘,；橫向營銷的方向是不確定的、擴(kuò)散的,；縱向營銷的方向卻是確定的,，至少是在一個(gè)大的體系里的分裂。在葉茂中策劃過的品牌中,，我們經(jīng)�,？吹綑M向營銷的痕跡，比如柒牌,、雅客 V9 ,，都是葉茂中橫向營銷中“打破產(chǎn)品類別界限”的具體運(yùn)用，狠狠地引爆市場,！誰更好,？雖說縱向營銷沒有橫向營銷那樣含有巨大的爆發(fā)力，但其仍然具有價(jià)值,！對于一個(gè)初級市場,，縱向營銷可以在廣闊的空間提供產(chǎn)品和品牌左沖右突輕而易舉地圈塊地盤，而在競爭激烈的成熟市場則更需要橫向營銷發(fā)揮創(chuàng)造性的奇跡,。橫向營銷的市場成長,，卻又需要縱向營銷的深耕拓展。用葉茂中的話來講：縱橫結(jié)合,，縱橫營銷,，方能縱橫天下。本文來自葉茂中品牌會,，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請注明出處; 415 次閱讀|0 個(gè)評論

葉茂中談營銷:免費(fèi)的意義: 鳳兒過 2014-9-2 17:01; 價(jià)格,，作為在營銷 4P 中唯一可以直接產(chǎn)生利潤的因素，對大多數(shù)做品牌,、做營銷的企業(yè)經(jīng)營者來說,，是一個(gè)非常重要但又很棘手的問題。價(jià)格高了,，消費(fèi)者不買賬,，產(chǎn)品會在市場滯銷；價(jià)格低了,，又沒有利潤,，即使形成規(guī)模也可能白忙活一場,。傳統(tǒng)營銷學(xué)中有這樣一個(gè)經(jīng)典的關(guān)于價(jià)格的案例：你在一家文具店里看到一支不錯的鋼筆售價(jià) 200 元，你覺得不錯正準(zhǔn)備購買,，這時(shí)你突然想起在離這家店路程 15 分鐘的另一家店正在做促銷,，同樣的筆只賣 140 元，便宜了 60 元,。你決定怎么做？是的,，大多數(shù)人選擇花 15 分鐘時(shí)間,，去節(jié)省這 60 元錢。隨后你希望去買件新西裝,，有件藏青色的雙排扣經(jīng)典款吸引了你,，面料做工都不錯，標(biāo)價(jià) 3500 元,。你正準(zhǔn)備購買時(shí)突然收到老婆的短信,，說另外一家離這 15 分鐘的大型商場正在打折，同樣的西服賣 3440 元,，便宜了 60 元,。你決定怎么做？是的,，大多數(shù)都嫌麻煩,，直接買了 3500 元的這套。難道 15 分鐘和 60 元的差價(jià)在這里并不等值,？這就是營銷的“相對論”怪圈,。更何況現(xiàn)在競爭實(shí)在很激烈，眾多同行可能都在關(guān)注你,，在價(jià)格上的反映就是沒有最高只有更高,，沒有最低還有更低,。當(dāng)然我們還有走中間路線這一選擇,，但其實(shí)那更不靠譜，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都是這么想也這么做的,。正因?yàn)槿绱�,，在中國市場乃至全球市場，無論是大品牌還是小品牌,，都不可避免地會陷入到價(jià)格戰(zhàn)之中,，難以自拔。由儉入奢易,，由奢入儉難,。同樣的，大家更知道降價(jià)容易提價(jià)難。企業(yè)是否能跳出價(jià)格競爭的惡性循環(huán)呢,？答案是肯定的,，具體可執(zhí)行的策略也很多，定位,、市場細(xì)分,、品牌形象、整合傳播,、產(chǎn)品及渠道創(chuàng)新,、價(jià)值鏈整合等等都是你可以選擇的方向，但是假設(shè)上述策略方法都無法讓品牌在競爭中脫穎而出,，那我們還能怎么辦,？或許你可以嘗試一下，那就是讓你的產(chǎn)品“免費(fèi)”,。 2009 年,，《長尾理論》作者克里斯 . 安德森在新作《免費(fèi)：商業(yè)的未來》一書中認(rèn)為：所有企業(yè)都將不得不應(yīng)對免費(fèi)時(shí)代的來臨，要在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代搶占品牌先機(jī),，關(guān)鍵就在于比你的競爭對手先做到讓產(chǎn)品免費(fèi),。免費(fèi)并不是沒壞處，比如我們可能人人都有這種經(jīng)歷,，拿了一堆不要錢的贈品卻從未用過,，徒增空間。為什么免費(fèi)使我們?nèi)绱烁吲d,？為什么零成本如此不可抗拒,？我們知道，多數(shù)交易都存在有利以及不利的雙面性,，但免費(fèi)使我們忘記了不利的一面,。我們總覺得免費(fèi)物品大大高于它的真正價(jià)值。為什么,？因?yàn)槲覀兛偸潜灸艿貞峙聯(lián)p失,。免費(fèi)的真正誘惑力是與這種懼怕心理聯(lián)系在一起的。在傳統(tǒng)營銷情景中,，消費(fèi)者有獲得很多免費(fèi)產(chǎn)品的機(jī)會,，但是這是絕對的“免費(fèi)”的產(chǎn)品么？其實(shí)你的隱形成本,，比如時(shí)間,，比如路費(fèi)，都無形中流失了,，你依舊為免費(fèi)得產(chǎn)品付出了其他被人忽視的成本,。想象一下吧：你雖然沒有神燈也不會七十二變,，但是鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，心儀的物品就自己送上門來,。這對人有著多大的吸引力,？本文來自葉茂中品牌會，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請注明出處; 514 次閱讀|0 個(gè)評論

葉茂中:符號時(shí)代的到來: 鳳兒過 2014-9-2 16:58; 在一種認(rèn)知體系中,，符號是指代一定意義的意向,，可以是圖像的文字組合，也可以是聲音信號,、建筑造型,，甚至可以是一種思想文化、一個(gè)時(shí)勢,。在 2012 年 7 月，一位住在日本橫濱市的男子大川龍彌,，早上出門工作,，晚上回家休息，這和普通上班族沒有明顯差異,，超過 8 小時(shí)的家外時(shí)間,，卻為他帶來 1 天 1 萬日圓的額外收入，沒有在經(jīng)營網(wǎng)拍,，也不是下班后打零工,。答案是什么？原來大川龍彌向企業(yè)提供了一種個(gè)人化廣告服務(wù),，把自己的臉當(dāng)成廣告媒體,。這種新穎的廣告載體投放方式我們稱為身體廣告，它是近些年興起的廣告類型,。它由廠商支付酬金,，讓那些出租身體者在生活圈中，將特定的 LOGO ,、廣告信息黏貼或穿戴在身上,，一方面會吸引周遭的目光，另一方面也能利用穿戴者的社交擴(kuò)散宣傳,，成了名符其實(shí)的個(gè)人廣告,。這種身體廣告與我們平時(shí)接觸媒體接觸信息的接觸點(diǎn)不同，以往我們都是通過如手機(jī),、平板,、電腦、電視,、電影等各種各樣的屏幕式接觸點(diǎn)去獲取想要的內(nèi)容,。在符號化的趨勢下,，身體已經(jīng)物化為工具 , 成為特定群體的符號標(biāo)志。它早已是一種社會媒介,，是符號,，是消費(fèi)品。美國符號學(xué)者查爾斯 . 皮爾斯將符號分為三種：肖像符號 (icon ,、指示符號 (index) ,、象征符號（ symbol ）。符號三分法正好說明了“身體”作為一種符號正在被消費(fèi),，同時(shí)也指出了品牌消費(fèi)的符號化特征,。廣告?zhèn)鞑サ幕灸康膽?yīng)該是給人們以一種最基本認(rèn)知，那么符號的廣告?zhèn)鞑ブ械降资且粋€(gè)什么樣的角色呢,？一個(gè)產(chǎn)品的誕生猶如一個(gè)新生命的誕生,，性別已經(jīng)確定，定位就是賦予這個(gè)男人或者女人一個(gè)短期或長期的社會角色,，角色確定以后,，就面臨怎樣去打造這個(gè)角色。大家就會想到運(yùn)用文字,、圖形,、聲音等等來解決這個(gè)問題，這些就是符號,。符號的力量在哪,？偉大的符號可以改變一個(gè)時(shí)代的世界觀、認(rèn)知觀,；能夠引領(lǐng)一個(gè)時(shí)期的流行文化,；改變一個(gè)產(chǎn)品、企業(yè)的命運(yùn),。對于一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)企業(yè),，符號的力量更張顯力量。提起萬寶路香煙,，就會聯(lián)想到美國西部牛仔,；說起大紅鷹就想起 V 字，而 NIKE 的“想做就做”,，可口可樂的“紅色”等等更體現(xiàn)了一個(gè)品牌的理念,。然而，更深層次的,，通過這些符號,，深深印在我們心理上的，卻不僅僅是一個(gè)視覺符號,，一句簡單的廣告語,、一個(gè)顏色：西部牛仔代表的是自由精神,； V 代表的永遠(yuǎn)勝利； NAKE 叛逆的心理,，而紅色代表活力,。通過視覺的、聲音的,、語言的,、顏色的各種各樣的符號，與消費(fèi)者從精神層面上溝通,，成就了這些偉大的品牌偉大的符號成就偉大的品牌,，它不但可以影響人們的話語、行為,、更重要的影響人們的觀念,、認(rèn)知。現(xiàn)在進(jìn)入了符號的時(shí)代,，讓我們一起迎接符號時(shí)代的到來,。本文來自葉茂中品牌會，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請注明出處; 550 次閱讀|0 個(gè)評論

葉茂中怎么搶占市場?: 鳳兒過 2014-9-2 16:55; 大部分消費(fèi)產(chǎn)品的競爭,，其實(shí)就是搶占你的生活空間的競爭。戰(zhàn)場太寬泛,，參賽的選手實(shí)在太多太多,，從廚房到衣柜，從家里到公司,，只要你能想的出來都在無時(shí)無刻的搶占著,！市場這塊香饃饃，誰都想分一杯羹,，誰都想搶到大塊的,，若能全盤收入囊中最好不過！眾所周知,，品牌之間的戰(zhàn)役,，就是搶占有效的消費(fèi)者心智，誰能贏得人心,，便贏得市場,！那如何成功的搶占市場？所以今天我們只說榨菜,。榨菜是個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)品,，雖然其作用不像大米那樣，不吃榨菜也餓不死人,，但也可算是家中常備小食之一,。早上時(shí)要是有碗稀飯,，找個(gè)咸鴨蛋，找點(diǎn)榨菜,，瞬間快樂似神仙直上云霄,。榨菜就是這么一位“最佳男配角”，沒有榨菜也活得下去,，但總覺得生活里少了點(diǎn)什么,，酸甜苦辣諸般滋味里缺了一角似的。 2004 年葉茂中策劃機(jī)構(gòu)做過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn),，大多數(shù)消費(fèi)者為了增加食欲,、下飯而購買，但也有相當(dāng)大的比例因?yàn)橛蟹栏瘎�,、質(zhì)量差等因素而產(chǎn)生了擔(dān)心,。不可否認(rèn)的是，榨菜雖然有著廣泛的消費(fèi)者基礎(chǔ),，是居家旅行必備的小食,，但長久以來榨菜也和低價(jià)、低質(zhì),、不衛(wèi)生,、口味重等等負(fù)面因素聯(lián)系在了一起。消費(fèi)者對于食用榨菜這件事上,，其實(shí)是有著顯性的消費(fèi)沖突的,。在 2012 年的消費(fèi)者市調(diào)報(bào)告中，我們發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)極明顯的新的消費(fèi)沖突,。絕大多數(shù)的消費(fèi)者都會在家里常備 2~3 種醬腌菜,，這意味對于顧客對于醬腌菜的消費(fèi)需求，已經(jīng)開始趨向多元化,，而更關(guān)鍵的是,，除腐乳、辣醬等少數(shù)產(chǎn)品有強(qiáng)勢品牌之外,，在蘿卜干,、辣白菜、醬海帶,、醬菇類等大多數(shù)產(chǎn)品上市場還沒有強(qiáng)勢品牌,。也就是說，消費(fèi)者的餐桌上已經(jīng)有了一眾競爭對手開始角力,，但是消費(fèi)者并不認(rèn)識它們是哪家的,，這就是機(jī)會！ 2004 年的消費(fèi)者希望吃到安全衛(wèi)生的榨菜但市場不能滿足，從而產(chǎn)生了消費(fèi)沖突,，而到了 2012 年,，消費(fèi)者的首要需求是餐桌上有更多品種的醬腌菜，而市場無法滿足,。消費(fèi)者需求在變,，市場在發(fā)生變化，若企業(yè)只是堅(jiān)持給消費(fèi)者提供安全衛(wèi)生的榨菜,，估計(jì),，未來的路也不會很遠(yuǎn)！營銷首先要洞察需求,，洞察需求的目的是幫助消費(fèi)者解決問題,，解決問題的目的是獲取利益，問題是什么,？問題就是沖突,！在無數(shù)的沖突當(dāng)中，你有沒有解決沖突的方法,？如果有,，就可以成功。烏江榨菜就是最好的佐證,！本文來自葉茂中品牌會,，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請注明出處; 578 次閱讀|0 個(gè)評論

葉茂中支招本土企業(yè): 鳳兒過 2014-9-2 16:52; 說到國際餐飲，也許很多人第一時(shí)間內(nèi)馬上會想到麥當(dāng)勞和肯德基,。如今,，以麥當(dāng)勞、肯德基為首的洋快餐早已經(jīng)深入到了我們的生活,，不僅僅在北京、上海,、廣州等大城市,，很多地級市甚至縣城內(nèi)，都可以看到洋品牌的身影,。如你所知,，國際品牌在營銷傳播上的資源投入之巨，往往是本土品牌望塵莫及的,，進(jìn)而也成功的完成了對消費(fèi)者心智資源的搶占,。再加上其悠久的歷史背書、規(guī)模性的優(yōu)勢控制行業(yè)話語權(quán),、中國消費(fèi)者固有的崇洋購買心態(tài),。國企的優(yōu)勢就不用說了，嫡出總是不一樣的,，親疏有別,。本土企業(yè)要生存,。在面臨國企和外企夾擊之時(shí)，不得不也必然要選擇游擊戰(zhàn)的方式面敵,。不管大品牌,，還是小品牌，也不管是大戰(zhàn)場,，還是小戰(zhàn)場,，若能獨(dú)一無二，則一定會成為贏家,。每個(gè)品牌要打的戰(zhàn)爭是不一樣的,。假設(shè)市場營銷有 13 張牌，而企業(yè)手上并沒有拿到完美的 13 張牌,，怎么辦,？《孫子兵法》上說：“激水之疾，至于漂石者,，勢也,。”速度決定石頭能否在水上漂起來,，速度亦決定企業(yè)能否浮在市場的巔峰,。牌少，就要利用速度彌補(bǔ)企業(yè)其他方面的不足,，包括強(qiáng)大競爭對手的跟進(jìn),，用足用好手中已有的牌，速度越快越好,，千萬不能退縮,。本土企業(yè)品牌可以選擇做小池塘里的大魚，做大池塘里的大魚自然是威風(fēng),，但畢竟那只是少數(shù)品牌的榮幸,。如果做不了大池塘里的大魚，那么不妨做個(gè)小池塘里的大魚,。本土企業(yè)品牌可以運(yùn)用歷史展開情感攻勢,。地方品牌在很大程度上與一個(gè)地方的生活習(xí)慣和傳統(tǒng)相關(guān)聯(lián)，但歸根結(jié)底,，對自己家鄉(xiāng)的強(qiáng)烈認(rèn)同感,，是維系地方品牌與消費(fèi)者聯(lián)系最關(guān)鍵的紐帶。雖然是地方品牌,，也有許多突圍成功的,，變成了全國品牌。本土企業(yè)品牌可以尋找有影響力的地方名人做明星廣告，此法花費(fèi)少,，又貼近當(dāng)?shù)叵M(fèi)者,，比大明星更有說服力。本土企業(yè)品牌可以拾遺補(bǔ)缺找空間,。在云南大理,、麗江一帶，高檔啤酒均是進(jìn)口品牌,，口感濃厚,，并不適合云南人。有商家看準(zhǔn)機(jī)會,，推出與進(jìn)口啤酒同等價(jià)位的高檔啤酒“風(fēng)花雪月”,，它因?yàn)榭诟星宓慌诙t,，在夜場和中高檔酒樓十分暢銷,。本土企業(yè)品牌學(xué)會搭車。一個(gè)全國性品牌擴(kuò)張成功的同時(shí),，往往會帶動整個(gè)市場的消費(fèi)趨勢,。聰明的地方品牌不需要創(chuàng)新，不需要另辟蹊徑,，只需要即使跟風(fēng),，第一速度搭上車，照樣能夠火一把,。本土企業(yè)品牌要拼命做服務(wù),。地方品牌銷售半徑小，大部分市場都在自家門口,，守得住守,，守不住也得守,，否則就沒活路。所以地方品牌面對競爭如果沒有別的差異化手段就要拼命做服務(wù),。全國性品牌大部分都不可能將品牌精耕細(xì)作到每一個(gè)地方,，而地方品牌熟門熟路,�,？衫脭�(shù)據(jù)庫營銷的手段將服務(wù)升級,，那么再強(qiáng)大的品牌也難從你手上將消費(fèi)者奪走,。假如大品牌是大魚,，地方品牌則是小蝦米,。許多“小蝦米”靠獨(dú)特的服務(wù)方式和差異化市場定位，一樣活得有滋有味,。總之，在現(xiàn)有市場環(huán)境中如果不能做條大魚,，也可以做一只強(qiáng)壯快樂的小蝦米。本文來自葉茂中品牌會,，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請注明出處; 469 次閱讀|0 個(gè)評論

葉茂中:區(qū)域品牌的優(yōu)勢: 鳳兒過 2014-9-2 16:49; 俗話說寧為鳳尾不為雞首,，在品牌的角逐中,，是否也如此呢,？葉茂中覺得與其做大池塘里的小魚,，不如做小池塘中的大魚,！做大池塘里的大魚自然是威風(fēng)，但畢竟那只是少數(shù)品牌的榮幸,。極有可能的是大池塘中的小魚會被大魚吃了,！近些年,，越來越多品牌被大集團(tuán)吞并了，這讓不少本土品牌感到汗顏,，可現(xiàn)實(shí)就是如此殘酷,！但，也不是別無選擇,！不管大品牌,，還是小品牌,，也不管是大戰(zhàn)場,，還是小戰(zhàn)場，若能獨(dú)一無二,，則一定會成為贏家。完美的競爭戰(zhàn)略并不是要成為行業(yè)的第一,，而是要使自己做到與眾不同，難以復(fù)制,！ “小”不是貶義詞，某些情況下,，小代表的是簡單,、靈活,、易操作、輕松的美好,。“大”也不是褒義詞,。某些情況下，大也意味著臃腫,、笨重、緩慢的尷尬,。小與大,，大與小，在市場營銷中不僅是一對反義詞,，而更是遞進(jìn)的象征,，是共生共榮的綜合體,。小品牌與大品牌如是,。區(qū)域性品牌相對全國性品牌而言,，也是有一定的優(yōu)勢,！服務(wù)優(yōu)勢：區(qū)域性企業(yè)規(guī)模小，銷售半徑小,，便于精耕細(xì)作,，洞察市場更加靈敏,。對分銷商、消費(fèi)者更為專心,，服務(wù)的時(shí)間成本更有競爭力,、更強(qiáng),。管理優(yōu)勢：全國性品牌企業(yè)管理可以規(guī)范化，但因此也顯得笨重,、遲緩，面對很多情況,，無法迅速作出決斷,。區(qū)域品牌要做到管理精細(xì)化，放大體形較小的特點(diǎn),，使市場反應(yīng)更加便捷。品牌營銷優(yōu)勢：全國性品牌是大而廣的營銷,，沒有區(qū)域性品牌對分銷商,、消費(fèi)者的專心，所以,，區(qū)域品牌只要見縫插針,，進(jìn)行差異化競爭,，就不怕強(qiáng)龍來擺尾,。總的來說,，全國性企業(yè)管理可以規(guī)范化,，但也顯得笨重、遲緩,，面對很多戰(zhàn)機(jī),，無法迅速作出決斷,。區(qū)域性企業(yè)相對于全國性企業(yè)規(guī)模小，銷售半徑小,。這樣的企業(yè)便于精耕細(xì)作,，不僅對洞察市場更加靈敏,，對分銷商,、消費(fèi)者也更為專心,，服務(wù)的時(shí)間成本更有競爭力,、更強(qiáng)。區(qū)域性品牌相對于全國性品牌,，關(guān)鍵是要把這些優(yōu)勢資源整合起來,，做精做透區(qū)域市場，區(qū)域品牌的優(yōu)勢才能得到體現(xiàn),。本文來自葉茂中品牌會,，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請注明出處; 768 次閱讀|0 個(gè)評論

葉茂中談如何突破營銷?: 小白兔乖乖 2014-8-30 16:50; 營銷就如同戰(zhàn)爭,，真正的目的就是掠奪資源,，占領(lǐng)消費(fèi)者的腦袋和口袋,。為了搶占更多的市場份額，大家都絞盡腦汁,，各種招式層出不窮,！可往往會遇到僵局？僵局,，無非是因?yàn)槠髽I(yè)與眾多對手的思維方式和手段雷同造成的。營銷知識的普及是一把雙刃劍,。如何突破營銷,？就當(dāng)自己從來沒學(xué)過。所謂從無法到有法，再從有法到無法,，想象力和創(chuàng)造力是關(guān)鍵,。具體手段且說兩點(diǎn)：以“新”對“好” 傳統(tǒng)的縱向營銷思維試圖將產(chǎn)品做得比對手更好、更細(xì),；但結(jié)果是自己越來越累,，贏利空間越來越小。一個(gè)人不可能把全部學(xué)科都學(xué)一遍,，企業(yè)也不可能面面俱到,。缺什么補(bǔ)什么，最后身上穿的只是一件補(bǔ)丁衣服,，還不如改成背心來得痛快,。也不要迷信“水桶裝多少水取決于最短的一塊木板”，倒不如斜支起來先裝上水再說,。等你補(bǔ)好那塊短木板,，水早就讓對手搶光了,。對大部分中小企業(yè)來說，世界發(fā)展太快了,，留給你完善系統(tǒng)的時(shí)間太少了,，要想贏就必須快，用速度來彌補(bǔ)不足,。在產(chǎn)品環(huán)境中,，一種產(chǎn)品是用另一種產(chǎn)品來衡量的。顧客肯定會將蘋果與蘋果比較,，你要做的是不讓他們這樣比,。怎么比？讓你的競爭對手成為蘋果,，而你是桃子,。完美的競爭戰(zhàn)略并不是要成為行業(yè)的第一，而是要使自己做到與眾不同,，難以復(fù)制,！細(xì)分市場對企業(yè)來講已經(jīng)是一個(gè)過時(shí)的概念了，最重要的是運(yùn)用橫向營銷的思想去創(chuàng)新產(chǎn)品,，打破產(chǎn)品間的界限,，只有創(chuàng)新才能讓產(chǎn)品變得不可替代。人類的本性是喜新厭舊,，所謂“新”,，并不就是“好”。橫向營銷思維首先不是在“好”上下功夫，而是在“新”上下功夫,。創(chuàng)新的產(chǎn)品不一定拿“好”和“壞”去衡量,，而是“有”和“沒有”——“有”就是不一樣。這就是要中小企業(yè)發(fā)揮想象力,，用“新”去撬動市場,！如何新？在縱向營銷行不通的情況下,，不妨考慮一下橫向營銷,，橫向營銷的主旨在于打破，打破產(chǎn)品界限,，打破價(jià)格界限,，各種打破讓不可能變成了一種！比如葉茂中策劃的柒牌男裝,，比如葉茂中策劃的雅客 V9 ,，比如葉茂中策劃的珀萊雅，這些品牌都打破了市場的寧靜,，創(chuàng)造了屬于它們的輝煌,，贏了屬于它們的掌聲，在此只想告訴大家,，橫向營銷有無限的可能,。其次。大膽傳播,！從某種意義上來講,，營銷就是傳播！如何傳播呢,？如何家戶喻曉呢,？在諸多媒體中，諸多傳播策略中,，企業(yè)應(yīng)該如何選擇呢,？對于中小企業(yè)而言，最好的就是集中力量投放,，別打散鳥,！在最近幾年，中小企業(yè)會感覺有很強(qiáng)的緊迫感,。雖說現(xiàn)在的廣告成本,，其他各種打造品牌的成本在日益暴漲。媒體成本每年都在增加,。面對強(qiáng)者的成熟,，當(dāng)企業(yè)的資源不如別人的時(shí)候，只有速度更快，不快就要被別人追著打,。中小企業(yè)不要艷羨大企業(yè)財(cái)大氣粗,，老是抱怨央視門檻高，為什么企業(yè)老板不能在網(wǎng)上開一個(gè)企業(yè)家博客造造人氣呢,？除了央視之外,，網(wǎng)絡(luò)也是不錯的選擇！比如張藝謀導(dǎo)演的《印象•劉三姐》,，中國移動和中國聯(lián)通在網(wǎng)絡(luò)上的口水戰(zhàn),，比如超級女聲引入短信和網(wǎng)絡(luò)媒體，都借助網(wǎng)絡(luò)的力量狠狠的火了一把,！近些年的電視節(jié)目更是少不了與短信,，微博連線，其中有汪涵他們主持的《天天向上》華少主持的《中國好聲音》,，《爸爸去哪兒》到處都是網(wǎng)絡(luò)的影子,！有人認(rèn)為，很難靠一個(gè)策略要素的創(chuàng)意獲得較大的競爭優(yōu)勢,。此言差矣,！如果你的創(chuàng)意夠銳利，一樣可以創(chuàng)造機(jī)會,，就像分眾傳媒從生活軌跡中找到樓宇電視,，短時(shí)間內(nèi)市值就超過了搜狐,。在創(chuàng)意面前,，生意并不平等。再也不能用正確的方法做錯誤的事了,，有些時(shí)候搶地盤比練內(nèi)功更重要,，發(fā)現(xiàn)機(jī)會比學(xué)習(xí)市場營銷更重要。; 個(gè)人分類: 雜談|939 次閱讀|0 個(gè)評論

葉茂中談品牌形象:堅(jiān)持就是顛覆的可能: 鳳兒過 2014-8-29 18:03; 品牌形象彰顯了品牌的個(gè)性,，反映了品牌的實(shí)力與本質(zhì),。每次談及品牌形象，葉茂中這廝都會重復(fù)那句話：切忌朝令夕改,，貴在堅(jiān)持重復(fù),！在中小企業(yè)品牌建設(shè)的過程中，經(jīng)常會出現(xiàn)一個(gè)狀況,，那就是品牌形象的隨意改動,！今天是小狗，明天又變成了小貓,，后天又變成了大象 … 大家的用意都希望消費(fèi)者能借助形象記住品牌,，一旦有好的創(chuàng)意，就開始熱火朝天的換！似乎,，大家都忘了,，品牌事實(shí)上就是一串記憶，這一連串記憶是由你的產(chǎn)品,、你的銷售方式,、你的服務(wù)態(tài)度和你的廣告?zhèn)鞑ニM成。一個(gè)消費(fèi)者,，看到一則電視廣告,，形成了一次記憶；到終端,，看到包裝漂亮的產(chǎn)品,，又形成了一次記憶；使用之后覺得滿意,，再次形成一次記憶……一連串的記憶,，形成一個(gè)印象，這就是品牌,。為什么趕集網(wǎng)的廣告依舊是那只小毛驢,，除了肚子大了，四年都不曾換過呢,？為何要一次又一次的重復(fù),？神經(jīng)心理學(xué)家與認(rèn)知心理學(xué)家認(rèn)為 : 人們 95% 的消費(fèi)行為直接來自于習(xí)慣。魚的記憶力只有 7 秒鐘,，所以它可以一直在同一個(gè)魚缸里游來游去,，每過 7 秒就是一個(gè)全新的世界，所以魚不會覺得無聊,，而人的記憶力也一樣是有限的,。馬丁．林斯壯曾經(jīng)說過：我們的大腦有 85% 的時(shí)間處于自動駕駛的狀態(tài),，多數(shù)人不喜歡主動思考,，腦部會自動根據(jù)你長久以來的”習(xí)慣”、甚至是與生俱來的”模式”自動反應(yīng),，在你還沒有意識到的時(shí)候潛意識就已經(jīng)為你做了選擇,。就好比，很多人都不喜歡廣告,，但又需要廣告,，因?yàn)閺V告能幫助他做選擇！在一次又一次的重復(fù)積累,，最后在消費(fèi)者心目中形成一對一的品牌聯(lián)想,。這一次又一次的重復(fù)積累,，意味著不管你是電視傳播，戶外傳播,，還是互聯(lián)網(wǎng)的傳播,，所有的傳播必須基于一個(gè)統(tǒng)一的主題，用統(tǒng)一的表達(dá)方式,，甚至統(tǒng)一的視覺和統(tǒng)一的聲音,，這就是整合營銷。而這力量是不可忽視的,！腦白金的電視廣告推廣始于 2000 年,，剛推出時(shí)即以鋪天蓋地的密集宣傳策略進(jìn)行全方位的無差別轟炸，其廣告頻率之密集,，可算創(chuàng)下了中國廣告之最,。消費(fèi)者對其評價(jià)也很直接：“一打開電視，總會看到兩個(gè)人來,，在那反反復(fù)復(fù)的念叨念叨,。” 在腦白金堅(jiān)持重復(fù)的路上,，遇過審查,、罰款、停播等,！但,，腦白金沒有放棄，一直都堅(jiān)持下來,，一堅(jiān)持便 11 年,，生肖都快轉(zhuǎn)一圈了。而消費(fèi)者對腦白金的態(tài)度從討厭到習(xí)慣,，這就是重復(fù)的力量,！更令人詫異的是,，腦白金一直都賣的不錯,。所以說，只要堅(jiān)持了,，就有顛覆的可能性,！如何堅(jiān)持呢？就像《愛情公寓》里曾小賢說的：第一要堅(jiān)持,，第二要不要臉,，第三要堅(jiān)持不要臉。; 725 次閱讀|0 個(gè)評論

葉茂中:打造強(qiáng)勢品牌的殺手锏: 鳳兒過 2014-8-29 17:59; 弱勢品牌如何快速崛起,？答案是“不正�,！�,！正常品牌營銷策略已經(jīng)走不通了，唯有打破傳統(tǒng),，打破極限,！柒牌男裝就是最好的佐證，為何它能逆市增長,，為何在其他服裝品牌陷入沼澤的時(shí)候,，它依舊迎著風(fēng)上前！這就是橫向營銷的魅力,！弱勢品牌相對于強(qiáng)勢品牌而言,，有一大截的不足，若要在后面追趕,，即使花了半個(gè)世紀(jì)的時(shí)間也未必能追的上,。當(dāng)年，麥當(dāng)勞晚肯德基三年進(jìn)入中國市場,，現(xiàn)在呢,，連追了二十多年，都沒有辦法追上,！更何況,，是弱勢品牌，生存還是個(gè)問題,！談何發(fā)展呢,？當(dāng)然，也不是沒有辦法的,，辦法就是不太正常而已,！對于弱勢品牌來講，打造品牌要善于利用錯覺和暗示,！錯覺是人們觀察物體時(shí),，由于物體受到形、光,、色的干擾,，加上人們的生理、心理原因而誤認(rèn)物象,，會產(chǎn)生與實(shí)際不符的判斷性的視覺誤差,。我們?nèi)绾沃圃戾e覺呢？可以利用央視制造錯覺,。央視,？可以說央視是中國媒體中的強(qiáng)勢品牌，對消費(fèi)者來講,，能在央視打廣告的企業(yè)品牌也是非常有實(shí)力的,！白巖松自己也講： “ 你就是弄條狗放在中央臺新聞演播室,，一個(gè)月以后這條狗也會成為中國名狗。 ” 以中央臺作背書,，可以給消費(fèi)者以強(qiáng)勢品牌的錯覺,。除了央視，還有招商場面,！場面一定要宏大,，給參會者打造一種大企業(yè)的錯覺。小企業(yè)做這種招商大會要做得像大企業(yè),。心理學(xué)家巴甫洛夫認(rèn)為：暗示是人類最簡單,、最典型的條件反射。從心理機(jī)制上講,，它是一種被主觀意愿肯定的假設(shè),，不一定有根據(jù)，但由于主觀上已肯定了它的存在,，心理上便竭力趨向于這項(xiàng)內(nèi)容,。我們在生活中無時(shí)不在接收著外界的暗示。弱勢品牌一定要懂心理暗示,，而且要搶先進(jìn)行心理暗示,。在市場營銷中有一個(gè)很突出的特征是：你先說了，這個(gè)暗示所產(chǎn)生的效果就是屬于你的,，第二家再說已經(jīng)沒用了,。比如樂百氏，它打出了 27 層過濾的口號,，這個(gè)效果就是它的了,。不管其他品牌打 60 ，還是 100 也沒用,！這就是心理暗示,！當(dāng)然，這也是比較簡單和各位看官說說弱勢品牌如何快速成長,，當(dāng)然,，品牌營銷策劃的方法和技巧遠(yuǎn)不止此，最重要的,，還是打破界限,，讓不可能變成一種可能，爆發(fā)力有多大呢,？很難估量！; 563 次閱讀|0 個(gè)評論

葉茂中:產(chǎn)品和品牌的關(guān)系: 鳳兒過 2014-8-28 16:39; 產(chǎn)品和品牌的關(guān)系,？有不少企業(yè)覺得品牌定位和宣傳產(chǎn)品是一樣的,，其實(shí)是兩件不同的事！產(chǎn)品和品牌之間有著怎樣的千絲萬縷呢,？它們的前世今生又是如何的呢,？一塊普通的手表幾十元幾百元，一塊勞力士,，一塊雷達(dá)可以高達(dá)幾千幾萬,。這十倍的價(jià)格差異僅僅是產(chǎn)品間的差距嗎？不,。產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的質(zhì)量,、材料、款式的確有差異,，但這種物理差異不可能有 10 倍 100 倍,，勞力士、雷達(dá)價(jià)值主要在于品牌而不是產(chǎn)品,。品牌不僅僅意味著產(chǎn)品的優(yōu)秀 -- 質(zhì)量,、性能、款式的全面優(yōu)秀,，心理消費(fèi)才是真正的重點(diǎn),。同時(shí)品牌是身份的象征。產(chǎn)品和品牌有何區(qū)別,？有不少人認(rèn)為做產(chǎn)品就是做品牌,！其實(shí)，這是不正確的,！品牌是消費(fèi)者與產(chǎn)品有關(guān)的全部體驗(yàn),。從產(chǎn)品性能、品質(zhì),、包裝,、價(jià)格到銷售環(huán)境，產(chǎn)品陳列,、售點(diǎn)廣告,、賣場氣氛到銷售說辭、服務(wù)態(tài)度,、員工行為,、企業(yè)聲望、媒介輿論,、大眾口碑到廣告氣質(zhì),、設(shè)計(jì)風(fēng)格等等！而產(chǎn)品只是品牌的一部分,！從營銷的角度來看,，產(chǎn)品是用來跟消費(fèi)者交換的，品牌是用來跟消費(fèi)者溝通的,，你要打動他們的內(nèi)心,。產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)的是使用價(jià)值，產(chǎn)品訴求的關(guān)鍵是與競爭對手不同,、不可替代或難以替代的、強(qiáng)烈的差異化,；而品牌強(qiáng)調(diào)的是溝通，品牌訴求不一定要宣傳產(chǎn)品,，而是要找到兼容產(chǎn)品的理念,，找到撥動消費(fèi)者心靈的魂,。同樣的產(chǎn)品,，貼不貼品牌的標(biāo)簽，對消費(fèi)者而言意義完全不一樣,。產(chǎn)品競爭與品牌競爭完全是兩個(gè)不同層面的競爭,。坐奔馳的人與坐夏利的人是兩個(gè)層面的人，在很多 " 半被動消費(fèi) " 中,，物的享受反而是其次,，品牌帶給他的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過產(chǎn)品本身。有品牌的產(chǎn)品和服務(wù),，相對無品牌的產(chǎn)品和服務(wù),，消費(fèi)者更愿意購買，并愿意付出更多的代價(jià),。在很多美國大片中,，我們會經(jīng)常看到這樣一個(gè)場景：一群人高高地坐在哈雷摩托車的皮革座上,，聽著引擎發(fā)動時(shí)巨大的咆哮聲,，穿著厚厚的黑皮夾克、牛仔靴,，臉上呈現(xiàn)出驕傲的神采,，仿佛置身于天堂,。為什么在哈雷摩托車上騎行會有如此的享受,？答案并非是哈雷的速度比火箭更快，或者它的引擎比我們的長城更堅(jiān)固，而是哈雷已經(jīng)成為他們的一種特殊體驗(yàn),，一種獨(dú)特的生活態(tài)度和行為,，一種非凡的生活方式,�,！斑@不是目的地，它是一場旅行”,，對于哈雷迷來說,，騎行哈雷到達(dá)目的地并非是最重要的，而是在于騎行哈雷本身,。這就是精神的力量,，這就是品牌的力量。品牌讓產(chǎn)品升華,，品牌做得越久積累越多,，產(chǎn)品則不然。有了產(chǎn)品 , 有了市場 , 并不意味著有了強(qiáng)勢品牌,。如果品牌領(lǐng)先其它競爭對手的原因是產(chǎn)品屬性 , 那么這個(gè)品牌在將來會被別的品牌所趕超,。那如何企業(yè)才不會被趕超呢？答案就在品牌上,！不知道你找到了沒有,？; 1976 次閱讀|0 個(gè)評論

英孚教育品牌更名是好還是不好?: 鳳兒過 2013-9-9 16:43; 最新品牌資訊：英孚教育品牌，簡稱 EF （ English First ）在昨日舉辦進(jìn)入中國 20 周年慶典時(shí),，宣布品牌更名,！將 English First 改成 Education First ！將“英語為先”改為“教育為先”,，我們可以感覺到英孚教育品牌的內(nèi)涵的變化,！ EF 英孚教育遍布全球 54 個(gè)國家,，員工多達(dá) 35000 多人,，幫助了 1500 多萬學(xué)員， EF 英孚教育已經(jīng)把世界變成了一個(gè)英語大課堂,。那這次品牌更名,，對英孚教育品牌來講，是好還是不好,？首先,，我們要清楚，品牌更名會遇到一個(gè)怎樣的問題,？會丟棄了固有的品牌資產(chǎn),！比如說，浙江四大名牌家電企業(yè) " 金魚 " （洗衣機(jī)）、 " 東寶 " （空調(diào)）,、 " 華美 " （冷柜）,、 " 乘風(fēng) " （電扇）的合并，將四家企業(yè)所有的品牌統(tǒng)一換成新品牌,！在合并之前,，這四家企業(yè)品牌都屬于同行中的佼佼者，只是在合并之后,，企業(yè)品牌排名下降了不說,，總銷售收入由 1997 年得 30.6 億元跌到 27.9 億元。這就是品牌更名會遇到的問題,，放棄多年積累的品牌資產(chǎn),！對此，有不少企業(yè)品牌不愿意選擇品牌更名,，因?yàn)檫@意味著品牌需要從頭開始,！不過， EF 這個(gè)簡稱還沒有改掉,，對很多消費(fèi)者來講,，和原來差不多，只是意思有所改變,！所以,，從這個(gè)角度來講，英孚教育品牌更名對品牌,，沒有存在太大的影響,！不過，在這里,，還是要告誡企業(yè),，品牌名是非常重要的，別隨意命名品牌,，也別隨便更改品牌名,！品牌名是品牌顯著特征的濃縮，是品牌的核心要素,！品牌名稱的成功與否影響著消費(fèi)者對品牌的第一印象,！所以，這就要求企業(yè)取一個(gè)好的品牌名,！好的品牌名稱應(yīng)該是簡潔,，而且能對產(chǎn)品屬性，優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)定位,！一個(gè)好的名字,，是一個(gè)企業(yè),、一種產(chǎn)品擁有的一筆永久性的精神財(cái)富。這也是為什么雅克滋寶要重新命名的緣故,！那品牌如何命名,？更多內(nèi)容，請關(guān)注我們,！; 個(gè)人分類: 辦公家具|834 次閱讀|0 個(gè)評論

那些年我們一起”追“過的手機(jī)品牌: 鳳兒過 2013-9-4 16:20; 時(shí)光荏苒,，在時(shí)光的流逝中，有很多品牌陪我們走過了一段時(shí)間,，教會了我們一些東西,，從此就退出歷史的舞臺,！回顧,，那些年我們一起追過的手機(jī)品牌，不知道有沒有哪些讓你忍不住唏噓,！你還記得,，上世紀(jì) 90 年代風(fēng)靡中國的“大哥大”，你還記得 ,，摩托羅拉第一款智能手機(jī)天拓 A6188 ,，還記得西門子推出的第一款滑蓋手機(jī) SL10 ，還記得風(fēng)靡一時(shí)的索尼愛立信 Walkman 音樂手機(jī) ,？那你知道,，曾幾何時(shí)，它們悄然無聲的退出了市場,，退出歷史舞臺,？這些手機(jī)，帶給我們的無數(shù)的“第一次”,，而如今,，觸屏手機(jī)也出爐了，回頭一看,，手會發(fā)現(xiàn),，手機(jī)品牌在這一路上，不知道換掉了不少手機(jī)品牌,，也丟掉了不少回憶,！曾經(jīng)創(chuàng)下歷史記錄，曾經(jīng)刷下新的歷史記錄的,，終究都成為過去,！你說，好還是不好,？為什么會被淘汰,，我想，這個(gè)肯定是有原因的！最近,，最熱門的話題都是關(guān)乎于諾基亞,！諾基亞不知道創(chuàng)下了多少個(gè)第一！拿下了多少業(yè)績,！曾經(jīng)有人調(diào)侃過,，用諾基亞來砸核桃！然而,，諾基亞曾以自己的優(yōu)勢,，創(chuàng)下了很多輝煌的數(shù)據(jù)，而為何,，在近幾年的手機(jī)品牌排行榜中,，鮮見其的身影？是它走向沒落了,？還是它已經(jīng)完成它的歷史使命了,？葉茂中老師曾說過，很多產(chǎn)品,，比如拉鏈,，馬桶，安全套,，微波爐等,，當(dāng)他們第一次出現(xiàn)在這個(gè)世界上時(shí)，都瞬間令舉世震驚,，乃至于徹底改變了這個(gè)世界,。毫無疑問，我們的世界雖然有這般那般的缺失和遺憾,，但依然倔強(qiáng)的曲線向前行的動力,，就是這一個(gè)又一個(gè)新的理念、新的思想,、新的實(shí)踐,、新的試驗(yàn)、新的嘗試,、一個(gè)又一個(gè)的創(chuàng)新產(chǎn)品,。若品牌產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新。一個(gè)在產(chǎn)品研發(fā)上一成不變的品牌,，它總是會在人們越來越挑剔的眼光中,，被視為是“成舊、保守,、過時(shí)”而被人們所拋棄,。市場不是靜止的,，消費(fèi)者的品位在日新月異的今天，無時(shí)不在變化著,�,！叭俗呶也蛔撸瑲⒊鲂卵贰�,。這條新路,，該是創(chuàng)新。所有有抱負(fù)的企業(yè)家都該時(shí)刻警醒自己：不創(chuàng)新,，不成活,。; 666 次閱讀|0 個(gè)評論

無印良品：無牌勝有牌: 鳳兒過 2013-9-3 18:15; 無印良品，通俗的理解便是沒有品牌的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,！或許,，說到無印良品這個(gè)品牌，很多人都會疑惑,，因?yàn)槠放剖谴蜷_消費(fèi)者心靈的鑰匙,，沒有名字的品牌還算是個(gè)好品牌？在我們的生活中,，我們會發(fā)現(xiàn)品牌不僅僅是一種標(biāo)簽，也是一種價(jià)值觀,，一種生活方式,！無品牌的品牌，如何撬開消費(fèi)者的心,？隨著社會的發(fā)展,，消費(fèi)者品牌意識的提高，很多企業(yè)都熱衷于追求品牌,，提出自我品牌的概念,，而無印良品卻逆道而行，提出了無品牌的概念,！或許有人會說,，這擺明就是自尋死路！無印良品真的是自尋死路嗎,？目前,，現(xiàn)在年銷售額 1600 多億日元，擁有 300 多家本土店,， 70 多家海外專賣店,，品牌價(jià)值已經(jīng)高過了圣羅蘭、紀(jì)梵希,、 Lee 等世界知名品牌,。若從品牌營銷的角度上看,，我們會發(fā)現(xiàn)，無印良品并非真正的,，沒有品牌的產(chǎn)品,！它的概念遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了那些有品牌的！因此,，有人說,，無印良品是一個(gè)簡單又極其富有內(nèi)涵的品牌！說它簡單是因?yàn)樗珜?dǎo)簡單的生活理念,，產(chǎn)品設(shè)計(jì)返璞歸真,，說它極其富有內(nèi)涵，是因?yàn)樗N(yùn)了“禪”的簡約之美,！當(dāng)今的都市生活,，人們的生活被打上了各種標(biāo)簽，說白了,，我們在無形中都被品牌捆綁了手腳,！對此，葉茂中這廝表示,，無印良品是個(gè)有種的品牌,，它拿掉了商標(biāo)，去掉一切雕飾,，簡化多余包裝,，就是為了呈現(xiàn)商品的本來狀況。而消費(fèi)者購買產(chǎn)品的真實(shí)目的是什么,？是好用,，是滿足生活的需求，是需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品滿足生活的需求,，而當(dāng)品牌帶來的更多的只是溢價(jià)和獲得他人的認(rèn)同與虛榮時(shí),，產(chǎn)品的真實(shí)意義，已打了一大大的折扣,。無印良品摒棄一切外在的標(biāo)簽,，簡單的只剩下素材和功能本身，不由提醒人們?nèi)バ蕾p原始素材和治療的美感,，還物品以本來的面目,，將使用者從外在束縛中解放出來，達(dá)到一種更接近內(nèi)心自我,，更接近自然的狀態(tài),！大音希聲，大象無形,，刻意追求低調(diào)反而成為聞名世界的“ No Brand ” ( 無品牌 ) ,，達(dá)到了“無牌勝有牌”的境界,。無印良品已經(jīng)超脫了商品品牌的局限，成為一種生活方式,，這也是品牌發(fā)展的最高境界,。因此，我們說,，無印良品是無牌勝有牌,！; 個(gè)人分類: 辦公家具|1131 次閱讀|0 個(gè)評論

蘋果三星手機(jī)品牌掩飾不了的敗局: 熱度 2 鳳兒過 2013-8-22 17:35; 說到洋品牌，不管是奶粉品牌還是手機(jī)品牌,，都讓國人臉上無光,！說到洋手機(jī)品牌，我們都會想到蘋果,，三星這兩大巨頭,，尤其是它們成功的搶占高達(dá) 90% 的手機(jī)市場份額！,！似乎,，相比之下，我們國產(chǎn)手機(jī)品牌一敗涂地,！其實(shí),，我們看到的只是個(gè)別洋品牌的輝煌！二三線洋品牌在中國的整個(gè)局勢,，也是不堪入目的,！這才是真正的敗得一塌糊涂,！據(jù)知情人士透露,， LG 手機(jī)中國區(qū)終于不裁員了,，不過前段時(shí)間也沒剩下多少人了,！回顧這幾年,，豈止是 LG ,，還有諾基亞,，摩托羅拉,，夏普等一系列洋品牌手機(jī)廠商在中國倒下,，洋品牌手機(jī)退出中國的名單逐年拉長！那國產(chǎn)手機(jī)品牌是如何打敗洋品牌,？曾有人如此形容洋品牌與國產(chǎn)品牌手機(jī)廠商的競爭模式：“洋品牌確實(shí)很強(qiáng)大,，就像獅子，而國產(chǎn)品牌像一群土狼,。在草原上一開始的時(shí)候都屬于獅子的領(lǐng)地,，但是后來來了一群土狼，于是產(chǎn)生了一種競爭的格局,。而獅子和土狼之間的爭斗會是三種結(jié)果：第一種結(jié)果就是一只獅子對一只土狼,，獅子是必勝無疑,。第二種結(jié)果是一只獅子對一群土狼，估計(jì)結(jié)果就很難取勝,。第三種結(jié)果,，一只獅子面對滿草原都是土狼，可以想象獅子是無法取勝的,。并不是說土狼能夠把獅子咬死,，獅子確實(shí)是很強(qiáng)大，但是獅子最終的死法只有一種,，就是餓死,。在這種情況下，獅子只能轉(zhuǎn)移到新的食物更加豐富的草原,，就是往更高的層面走”,。如今看來，這個(gè)形容是再貼切不過的,！越來越多的洋品牌手機(jī)廠商惜別中國市場,，重要原因之一就是中國本土品牌手機(jī)廠商對市場的不斷蠶食。在國產(chǎn)品牌高補(bǔ)貼率,、高性價(jià)比的“土狼模式”的圍攻下,，洋品牌手機(jī)也只能敗下來！放眼整個(gè)手機(jī)市場,，雖然蘋果和三星擁有極高的名望,，可在我們國產(chǎn)手機(jī)品牌的努力下，尤其是“土狼模式”的圍攻下,，蘋果三星退出中國市場是遲早的事情,，就如當(dāng)年風(fēng)光無限的諾基亞！從中,，我們也可以看到,，沒有哪個(gè)企業(yè)可以強(qiáng)大的到無法被挑戰(zhàn)，也沒有哪個(gè)企業(yè)可以弱小的到不能去競爭,！; 個(gè)人分類: 辦公家具|791 次閱讀|2 個(gè)評論

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標(biāo)簽: 葉茂中營銷

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