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一個靈魂的鐫刻一種信念的執(zhí)著: 思翰 2015-11-27 12:53; 　　一個靈魂的鐫刻一種信念的執(zhí)著　　忙碌蕭索奔波　　沉浮復蘇掙脫　　互聯(lián)網+,、大數據,、戰(zhàn)略升級,、業(yè)務轉型,、創(chuàng)業(yè)孵化器…… 　　如今，我們已然無法分辨這個發(fā)展速度快的有些超乎想象的時代究竟是好是壞，只能義無反顧的在時代浪潮的涌動中走下去，喜悅,、歡笑,、憂傷,、彷徨、迷失,、追尋,，種種情愫時時圍繞在我們身邊。　　近幾年,，雖然GDP增幅放緩,，但是中國國民購買力已躍居世界第一，外流購買力額度都已突破萬億元大關,。2015年,，中國商標注冊申請量提高了 37%，在這個“創(chuàng)業(yè)元年”,，平均每天都會有數百個新品牌誕生,，然而，歡笑必然伴隨著淚水,，有成功也注定會有失敗,，品牌叢林中，有默默無聞,，有曇花一現(xiàn),，也有延續(xù)傳承，在大浪淘沙的過程之中，文化與內涵的概念愈發(fā)引人深思,。　　從表面看來,，品牌與文化兩個詞似乎并沒有什么必然的聯(lián)系，然則兩者之間關系極為密切,，文化對于品牌的建立,、形成、發(fā)展乃至延伸,，都產生著極為重要和深刻的影響,。文化是品牌核心價值的呈現(xiàn)，是品牌非物質層面的情感抒發(fā),，也是對品牌受眾的情感流露,，有內涵有文化的品牌不僅能增進受眾的好感與認可度，更能成為自己的核心競爭優(yōu)勢,�,；蛘哒f，品牌文化是經營者與目標受眾之間所形成的各種需求關系的總和,。　　梅賽德斯–奔馳汽車公司在全球擁有640萬客戶和950萬輛轎車,，是世界上最成功的高檔汽車品牌之一。奔馳在質量,、技術,、豪華諸方面成為汽車工業(yè)的楷模。奔馳不僅代表各種類型汽車的最高制造境界,，也標志著設計質量的最高水準,。并且一直處于技術開發(fā)的最前沿，奔馳致力創(chuàng)造更安全,、更清潔,、更高效的汽車，為它的顧客提供了122種車型版本,。它那無與倫比的豪華氣派,，最終歸結為完美的駕駛享受。而所有這一切,，都可以用奔馳的一句品牌文化理念來概括—— 讓源自男人對于機械的熱愛,，造就你的優(yōu)雅與成功。　　文化,，讓品牌從冰冷的概念變的富有情懷與溫度,；　　文化，讓品牌足以在歲月的長河中傳承,。　　一個沒有靈魂的人,，只是一具行尸走肉,；一個沒有文化內涵的品牌，也僅僅是個牌子,。先要有“品”才能有牌,，“品”的是內涵、是高度,、是文化,；“品”的是高尚的靈魂。　　其實,，如果做個通俗的比喻,，那么品牌文化的塑造，其實就像談一場戀愛,，你會把自己最優(yōu)秀的一面充分的展現(xiàn)在你心儀的人面前,，所以往往喜歡就是喜歡，愛就是愛,，沒有原因,，沒有理由，因為你已經對他（她）產生了潛移默化的影響,，而這種影響又非常符合他（她）的感覺,，于是，品牌文化塑造成功,，品牌忠誠度也逐步形成,。　　長久以來，“MADE IN CHINA”的形象深深烙印在中國品牌的身上,，這也直接導致了許許多多中國品牌的決策者在文化理念與角度上“按部照搬”國際趨勢,，雖然不乏有些收效,，但是反面案例一直不勝枚舉，若論緣由，則道理非常簡單——依附于他人,，就永遠沒有真正的自己,，如果做別人的影子，當夜幕降臨,，你便不復存在,。而根據最近的麥肯世界集團“全球品牌真相”調查研究發(fā)現(xiàn)，“MADE IN CHINA”的負面影響或許消散在即,。　　數據顯示34%的受訪者對“中國制造”的質量更有信心,，遠高于全球的16%；86%的中國受訪者為本土文化感到自豪,；91%的中國受訪者認為品牌的全球化具有讓世界變的更美好的力量,。這些數據傳達給我們的訊息其實就是文化一定要融入品牌,，融入中國文化的品牌也完全可以成為全球化的品牌。　　作為品牌策劃者,，十幾年間,，我們看到了很多品牌的沉淪與消亡，也見證了許多品牌從無到有,，從弱小到強大的過程,，而無論世道風云變幻，我們始終都會把文化與內涵,；精神與靈魂融入到每一個我們經手創(chuàng)建,、策劃、推廣的品牌中,。就像人們常說教師是人類靈魂的工程師那樣,，我們愿意并且希望自己成為品牌靈魂的鐫刻者。這也是我們十幾年來所執(zhí)著堅守的一種信念,。　　沒有靈魂的皮囊早已無人問津,；　　“按部照搬”的依附也與時代漸行漸遠；　　擁有“高尚靈魂”的品牌正在向我們走來,。　　作為品牌策劃者,，我們能做，也愿意做的事就是—— 　　始終堅持,，不忘初心　　一個靈魂的鐫刻,，一種信念的執(zhí)著。文章由先知品牌營銷策劃公司原創(chuàng),，整理請注明出處,，謝謝！; 1015 次閱讀|0 個評論

企業(yè)命名的重要性: 熱度 2 思翰 2015-11-5 09:36; 眾所周知,，企業(yè)及企業(yè)產品的名稱對消費者的選購是有直接影響的,。所以每一位企業(yè)經營者，無一例外精心設計企業(yè)的名稱,，深深認識到它在競爭中所起的作用,。索尼公司創(chuàng)始人盛田昭夫所說的“取一個響亮的名字，以便引起顧客美好的聯(lián)想,，提高產品的知名度與競爭力,。”這句話在一定程度上證明了企業(yè)名稱的重要性,。　　具有高度概括力和強烈吸引力的企業(yè)名稱,，對大眾的視覺刺激和心理等各方面都會產生影響。一個設計獨特,，易讀易記,，并富有藝術和形象性的企業(yè)名稱,、能迅速抓住大眾的視覺，誘發(fā)其濃厚的興趣和豐富的想象,，能使之留下深刻的印象,。企業(yè)名稱對樹立企業(yè)良好形象有著重大影響。　　企業(yè)名稱的確立,，在不同國家和不同年代有不同的色彩,，它與一個國家的政治制度、經濟制度,、思想文化的發(fā)展有很大關系,。在生產資料私有制條件下，企業(yè)名稱的確立一般是以企業(yè)創(chuàng)始人的名字或吉祥,、響亮,、含蓄、趣味等方面的因素來確定,。　　在我國,，新中國成立之后實行計劃經濟，因而企業(yè)的名稱根據國家統(tǒng)一的原則,，都由企業(yè)主管部門來確定,，企業(yè)自身無權確立或更改名稱。那時企業(yè)名稱的構成絕大多數為“三段式”或“四段式”,。所謂 “三段式”,，就是地名 + 經營業(yè)務名稱 + 企業(yè)組織形式，如上海汽水廠,。所謂 “四段式”,，就是在 “三段式”上再加上財產責任形式，如國營南京無線電廠,。用這兩種方法起名企業(yè),，一方面可看出企業(yè)是屬于全民所有制，還是屬于集體所有制,，明顯顯示出計劃經濟的色彩,；另一方面，可以看出企業(yè)的所在地及本企業(yè)生產什么產品,，但根本看不出企業(yè)產品的知名度與競爭力。　　市場經濟的發(fā)展,，使企業(yè)名稱及其構成發(fā)生了重大變化,，這就是在企業(yè)名稱中出現(xiàn)了商號。如北京四通集團,，其中 “四通”是企業(yè)商號,。而且作為區(qū)別不同企業(yè)的企業(yè)名稱,，基本構成變?yōu)? “兩段式” ，或是地名 + 商號,，如 “西安楊森”,；或是商號 + 經營業(yè)務名稱，如“春蘭空調”,；或是商號 + 企業(yè)組織形式,，如“海爾集團”。而無論哪種“兩段式”,，商號都是必不可少的,。因此，在市場經濟條件下,，作為識別經濟主體的主要樣式,，企業(yè)名稱實際上是指商號。只有商號才是企業(yè)名稱中的形象要素,，是可以用名稱專用權加以保護的東西,。　　商號雖只是幾個漢字的組合，但表現(xiàn)的絕不僅僅是幾個漢字所固有的含義,。作為企業(yè)標識,，它儲存著企業(yè)資信及其產品的市場競爭力等信息。這就使其成為商譽的載體而具財產價值,，同時,，就某個商號而言，它還反映著該企業(yè)的文化品位,，沉淀著特定時代,，特定地域，特定群體的文化心態(tài)及其商業(yè)追求,，具有潛在的文化價值,。顯而易見，一個著名商號確是一份十分重要的無形資產,。然而中國許多企業(yè),，因為至今仍忽視亮出自己的商號，在市場競爭的叱咤風云中,，留下了諸多遺憾,。眾多中國貨在國外被淪為廉價品代名詞的嚴酷現(xiàn)實，有不少就是商號不響商譽不高釀成的苦果,。　　在國外,，商號早已成為巨大的無形資產。 “萬寶路” 的商譽已高達 440 億美元,，相當于其年營業(yè)額的兩倍,。家喻戶曉的 “可口可樂” ,，其商譽已值 334 億美元。早在 1967 年,，可口可樂公司就宣稱,，即使公司一夜之間化為灰燼，照樣可以起死回生,，因為憑商譽,，立即就有大銀行找上門來貸款，這就是著名商號所獨有的魅力,。而企業(yè)起名在國外成為一個產業(yè),，足顯國外對企業(yè)起名之重視。　　 1995 年企業(yè)起名,、品牌起名在美國業(yè)務已達 2.5 億美元,。中國企業(yè)界商號意識的失落，是長期以來單一計劃經濟體制下的缺憾,，企業(yè)被看作是政府部門的附屬物,，名稱中通常只冠以省、市縣名來顯示其性質或級別,；有時在同一地區(qū)遇有數家同類企業(yè)時,，則干脆用序號加以區(qū)別，如第三棉紡織廠,、無線電元件十一廠等,；而企業(yè)名稱中唯獨缺少屬于自己的名字 ---- 商號。值得欣慰的是,，中國現(xiàn)在企業(yè)界正在醒悟,，不少企業(yè)已經擁有了屬于自己的商號。　　現(xiàn)在國內不少企業(yè)出現(xiàn)更名熱,，也是中國企業(yè)由內向型向外向型發(fā)展發(fā)生質變的一個信號,。也就是說，這是擺脫在發(fā)展初期起名中的漢語地域局限或其他疏忽,、與國際商業(yè)慣例和其他國家的文化習慣對接的需要,。出口商品面對的是陌生文化背景下的消費者，如何避免誤讀名稱引起的購買心理障礙,，在全球經濟一體化的今天,，是企業(yè)經營者再也不可掉以輕心的大問題。創(chuàng)業(yè) 之初決策者在起名上的隨意性與偏愛,，在封閉條件下往往看不出來,，一旦企業(yè)發(fā)展到要面對全球市場的時候，就看出了當時文化視野的狹小,，明白了名稱是企業(yè)文化的深層問題,。所以企業(yè)名稱作為企業(yè)整體的化身，已被越來越多的企業(yè)掂出了份量,。如何培育企業(yè)自己的商號,，中國企業(yè)界正進行著艱苦卓絕而卓有成效的探索。; 1361 次閱讀|1 個評論

老板不知道,，員工不敢說,？12招解決內耗問題！【黃誠的營銷世界】: 黃誠 2015-10-27 10:12; 　有這么一類企業(yè),，員工累,，老板更累，都在為了企業(yè)的明天努力,，也想了不少新辦法,，但收效甚微。傳統(tǒng)企業(yè)由于其“自上而下”的管理模式,，一定會因為信息通路不暢導致“老板不知道,，員工不敢說”，這就如同生命體暗藏的疾病,，久治不愈,，揮之不去，讓經營者頗為頭疼,。下面就列舉一些常見的問題,，企業(yè)可以由此而進行比照自檢。　　1會議效率不高會議是企業(yè)解決問題和發(fā)布指令的集體活動,，但是也是一個高成本的經營活動,。因為這個活動往往是很多領導者參與的集體活動，每過一分鐘,，意味著與會人員總數的分鐘數,，而很多企業(yè)的管理人員并未掌握開會的技巧，都存在“會前無準備,，會中無主題,，會后無執(zhí)行，與會無必要,，時間無控制,，發(fā)言無邊際”的六無現(xiàn)象。 2采購浪費時間　　曾經有一家企業(yè),，在做一個新項目時,，項目組每天的運營成本為8萬元，可是其在產品上市前夕，采購部門為了采購10萬余元的包裝,，竟然耗費了一周時間,，理由是要找價格低廉的供應商以節(jié)約采購成本。整個營銷團隊因此多等待一周時間無法和客戶簽約,。　　而這種現(xiàn)象其實在很多企業(yè)里均存在,。一味的追求降低采購的直接成本而忽略了同時并存的“隱形成本”。當然,，降低采購直接成本與本文并無沖突,，在這里，我們要說的是企業(yè)的采購部門,，要站在整體經營的角度綜合權衡的各項指標,，才能真正控制采購的成本支出。　　3溝通渠道不暢在大多數企業(yè),，你會發(fā)現(xiàn),，在同事之間的溝通過程中，會出現(xiàn)嚴重失真的現(xiàn)象,，或詞不達意,，或答非所問，或百人百解……這種現(xiàn)象,，說小了,，讓很多工序成為無效工序，或失去很多重要機會,。說大了,，有可能因此給企業(yè)帶來隱患。 4加班成癮　　很多老板總認為,，員工在下班后“廢寢忘食”的“加班”是一種敬業(yè)現(xiàn)象,。殊不知，這可能隱含著很高的成本,。理由有三：　　第一,，加班的原因并不一定是因為工作任務太重，而是員工的工作效率低下造成的,，加班意味著低效率,。　　第二，加班耗費更多的員工精力和體力,，嚴重透支員工的健康,，長期下去，會讓一些重要員工不能長期發(fā)揮其效能,，并且有為公司帶來負擔的隱患,，比如有的機械操作員工因為長時間加班而導致疲累，造成事故，而企業(yè)要為此付出沉重代價,。　　第三,，加班員工并不一定“務正業(yè)”，有些員工在下班之余,，名為加班,，利用公司的資源,，從事其個人事情,，同時還領取公司的加班費，很多企業(yè)的重要損失,、數據丟失等都發(fā)生在下班時間,，而加班成為企業(yè)“藏污納垢”的死角。　　5人才流失　　有很多企業(yè)在人力資源管理上都是很欠缺的,，他們認為人才是無限的,，成為“鐵打的營盤”，員工自然也就成為了那“流水的兵”了,。　　不能不說,，一個員工的離開對公司都是一筆成本，因為公司要承擔對這個員工的培訓費等前期投入,，還要承擔新招聘該崗位員工的前期成本,，還要承擔新員工是否適合崗位的風險，而老員工的離職也會因為職業(yè)素養(yǎng)的關系,，可能會流失重要的內部資料或信息,，而其離職后，很可能會進入自己的競爭對手的企業(yè),。　　所以,，員工特別是老員工的流失無疑會給企業(yè)帶來高出其收入幾倍的支出。很多小企業(yè)在經營多年后,，你發(fā)現(xiàn)他們一直是那么小的團隊,，而除了老板之外，沒有一個員工是從企業(yè)成立當初留下來的,。　　6崗位錯位　　人力資源管理中有句名言“將正確的人放到正確的位置”,。可惜,，真能做到這點的企業(yè)的真的不多,。　　曾經在一家人才市場招聘，聽到其員工之間的談話,，說每次招聘會都要他們全體職員去搬桌子和椅子,，因為是租借的體育館作為招聘場地。上到職業(yè)經理人，下到普通職員,，都成為了“搬運工”,，我不禁嘆息，這家企業(yè)從事的是人才招聘與管理,，怎么會花那么高工資請來并不專業(yè)的搬運工,。　　其實這體現(xiàn)了老板們一個非常清晰的心理，他們認為這些員工招聘回來就是要用的,，只要自己有人手能做的,，就不用再花更多的錢去做。但是我們發(fā)現(xiàn)他們因此付出的代價很高,。　　該企業(yè)的員工一直抱怨不停,，因為相當多的都是女職員，根本沒有力氣搬運桌椅,，那些高官們也從來沒有經受過這等“禮遇”,，有些紛紛離職。我們也從此不在該招聘會招聘,，因為我不相信這樣的團隊能給我提供很好的服務,。　　7流程繁瑣　　企業(yè)的亂，有太多都是因為流程,，這在企業(yè)管理中是一個通病,，凡是發(fā)展緩慢的企業(yè)，其流程一定是混亂或不合理,。他們?yōu)榇顺袚芨叩某杀�,，然而一直卻視而不見。　　流程,，是企業(yè)運營的產業(yè)鏈,，如同流水線一樣，沒有科學合理的流程,，也就失去對各項工作系統(tǒng)性的控制,，很多工作半途而廢，還有很多工作需要返工,，無奇不有,。這會成為裹住企業(yè)前進雙腳的亂麻。　　8停滯資源不利用停滯的資源在企業(yè)里可以說是最廣泛的“隱形成本”,，例如閑置的設備,，積壓的庫存，低利用率的崗位職業(yè),，閑置的資金,、擱置的業(yè)務等,，他們雖然不一定會繼續(xù)消耗企業(yè)的投入，但是他們卻是企業(yè)資產的一部分,，企業(yè)會為此承擔著利息等隱形成本,。所以說，一個企業(yè)里,，停滯資源的多少,，體現(xiàn)著企業(yè)資源利用率的高低。 9企業(yè)文化瞎搞　　有人說企業(yè)文化如同一個企業(yè)的魂,，會在其每一個成員的精神面貌中得以體現(xiàn),。這種文化在企業(yè)成立的初期階段就開始建立，他受企業(yè)的創(chuàng)始人的文化,、習慣,、技能、職業(yè),、好惡等影響，因此有人說,，企業(yè)文化就是老板文化,。但是說企業(yè)文化會成為成本，或許很多人不以為然,，但事實如此,。我們會發(fā)現(xiàn)一些企業(yè)的員工精神萎靡，做事效率極其低下,，無論多么優(yōu)秀的員工只要進入,，不久要么離開，要么也會變成那樣,，我們不能不說,，這是“環(huán)境”問題。而這個“環(huán)境”正是這個企業(yè)的企業(yè)文化,。　　企業(yè)文化如同企業(yè)的生命,，會伴隨企業(yè)的一生，只能調整,，無法重造,。　　10信用透支　　這是一個牽扯到遠期回報的成本，誠信經營如同誠信做人,。我們發(fā)現(xiàn),，很多企業(yè)，習慣拖欠供應商貨款,，習慣拖欠員工薪資,，習慣克扣他人,，習慣拖欠銀行貸款等等，認為這樣可以減輕企業(yè)流動資金壓力,。　　但是從長遠來看,，這會成為企業(yè)經營的嚴重隱形成本，首先,，供應商一定會將時間成本算在其報價中,，這類企業(yè)無法采購到最低價格的原料或服務。其次,，員工薪資拖欠,，違背勞動法規(guī)，有被懲罰的危險,。而拖欠銀行貸款,，克扣他人，會給其信用度大打折扣,，在企業(yè)某一天遇到困難時,，會四面楚歌的。無疑,，企業(yè)為此要付出慘重的代價,，而其實其并沒有因此獲得任何益處。　　11風險調控失準　　將企業(yè)推向快車道是每個企業(yè)家的夢想,。但是風險系數也因此而同步增加,。特別是大中型企業(yè)，他們雖然發(fā)展迅猛,，收入豐厚,，但是一旦出現(xiàn)危機，將是災難性的,。多個案例證明,，企業(yè)的風險很多都是因為預料不足或管理不善造成的，在風險發(fā)生前,，都早以埋下隱患,。而很多大型企業(yè)或者知名企業(yè)因為一次風險而消亡。　　可見,，風險是舉足輕重的隱形成本,。而這種現(xiàn)象并非顯而易見，實在是“不鳴則已,，一鳴驚人”,。　　12企業(yè)家自我修養(yǎng) 　　　　“企業(yè)家成本”是指的是企業(yè)的老板本身給企業(yè)帶來的成本。有一句話的好,，兵熊熊一個,，將熊熊一窩,。企業(yè)家如同一支軍隊的首領，其本身是企業(yè)支付成本最高的員工,。很多民營企業(yè)的老板把自己變成了企業(yè)的“皇帝”,，一切自己說了算，全體員工變成了執(zhí)行的機器,。但是,，企業(yè)家個人因素的缺陷，將會為企業(yè)增加沉重的成本負擔,。　　這種現(xiàn)象主要體現(xiàn)在小型企業(yè),，但在大型企業(yè)里也存在著這樣的現(xiàn)象，我們也可以將這種成本延伸到企業(yè)的每一個部門甚至是每一個職員,。因為每個人都要為自己的工作負責,，我們常常強調，在你的范圍,，你就是領導,，你有權決策。而很多領導者一直以自己為中心,，這將大大降低了團隊的作戰(zhàn)能力,，增加了高額的隱形成本。記得曾經對一個抱怨公司缺乏人才的老板說過一句話：“你們公司缺乏的不是人才,，而是發(fā)現(xiàn)和善用人才的智慧”。　　文章來自網絡,，黃誠老師整理 ,，擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合,、企業(yè)管理,、營銷策劃、商業(yè)及運營模式打造,、產品設計及核心訴求與賣點提煉,、品牌管理、渠道管理,、消費者管理,、團隊建設與管理、互聯(lián)網思維模式,、網絡營銷,、微營銷、九型人格,、心理營銷學,、五行營銷等,。電子郵件: [email protected] 　　; 個人分類: 咨詢管理營銷策劃|434 次閱讀|0 個評論

烘焙營銷管理的“三要三忌”，對烘焙經營者很有用【黃誠的營銷世界】: 黃誠 2015-10-27 10:03; 根據烘焙管理顧問所得到的經驗,，做烘焙產品營銷要“小事當大事做,、集中火力做、按部就班做“,，切忌”沒事找事做,、什么都想做、做到沒事做“,。　　　　營銷管理三要的部份：小事當大事做　　 99%的人都會犯這種「理所當然」的錯誤,。小事當大事做，才能把特點變成賣點,，不然再好的烘焙產品若被平凡地宣傳,，就只能變成平凡的弱點了。　　集中火力做　　烘焙營銷宣傳面當然是能鋪的越廣越好,，但是烘焙企業(yè)永遠有資源方面的限制,。營銷宣傳就跟打拳一樣，集中一點用力打的效果一定比亂槍打鳥來的有效,，所以當烘焙營銷企劃案出爐之后,，建議先根據企劃的影響力排列好，然后挑重要的通路去宣傳,。　　按部就班做　　很多人都會問超級業(yè)務員「你怎么擁有那么多客戶」,，其實我認為更好的問題應該是「你怎么擁有第一個客戶」，然后才會去問「你如何累積每個客戶」,。同理,，在想如何創(chuàng)造大業(yè)績的時候，先想想第一筆生意由哪邊來,。　　　　烘焙營銷管理三忌的部份：沒事找事做　　烘焙營銷不是一定要很忙才叫做努力,，實際上營銷宣傳是比較靠智能的事情，不像業(yè)務人員比較需要靠勞力與時間,，所以能什么都不做就營銷出去才是上策,。所以營銷管理第一忌諱沒事找事做。　　什么都想做　　做烘焙營銷跟談戀愛有點類似,，要專情才會開花結果,，那些一心多用、見風轉舵的,，多半撐不到成功的那一天,，再好的企劃也是需要執(zhí)行時間的，什么都想做的人很容易失敗,。　　做到沒事做　　事情做完了在營銷管理上不見得是好事情,，因為有時候目標與KPI還沒達到就沒有企劃案可以執(zhí)行,，很多人會因此而慌亂。所以在腦筋還清楚的時候,，一次把一年份的營銷計劃做出來,，這樣才不會到業(yè)績不好的時候還要去面對沒有創(chuàng)意的問題。　　　　做烘焙營銷真的很難又很簡單,，但是如果可以把創(chuàng)意發(fā)揮在企劃力,，把時間花在執(zhí)行力，并且多掌握這三要三忌,，至少會有80%以上的成功機率,。　　文章來自網絡，黃誠老師整理 ,，擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合、企業(yè)管理,、營銷策劃,、商業(yè)及運營模式打造、產品設計及核心訴求與賣點提煉,、品牌管理,、渠道管理、消費者管理,、團隊建設與管理,、互聯(lián)網思維模式、網絡營銷,、微營銷,、九型人格、心理營銷學,、五行營銷等。電子郵件: [email protected] 　　; 個人分類: 咨詢管理營銷策劃|473 次閱讀|0 個評論

阻礙調味品經營者發(fā)展的6大關鍵因素: 陳小龍營銷診斷 2015-4-7 10:19; 好了,，現(xiàn)在我們來理一理,，到底是什么影響了調味品企業(yè)銷量實現(xiàn)倍增？在過去16年,，廣州名道營銷顧問機構給29家調味品公司做了營銷診斷,，研究了283個調味品企業(yè)發(fā)展的案例，發(fā)現(xiàn)那些無法實現(xiàn)銷量倍增的企業(yè),，基本有如下一些規(guī)律,。經過我們給企業(yè)做的全面營銷診斷，共108個問題,，我們發(fā)現(xiàn)調味品企業(yè)和調味品經銷商無法實現(xiàn)銷量突破,，集中在如下6大關鍵因素,。 1、產品開發(fā)無創(chuàng)新目前中國調味品市場,，雖然產品品種已經極為豐富,，可是多數還是停留在傳統(tǒng)的調味品上面，讓人眼前一亮的復合型調味品開發(fā)的還是很少,。產品開發(fā)方面,，基本是看一線品牌如何做，自己就如何做,，極少有創(chuàng)新,。沒有創(chuàng)新的亮點，當然就失去產品的定價權,，基本上只能往便宜里面做,。產品從本質上不能滿足消費者的核心需求，基本上就算是白費力,。廣東東古醬油也曾是幾乎要倒閉的工廠,，在跟進過程之中，選擇了創(chuàng)新做一品鮮醬油,，扭轉了局面,。與之相同的，另外一家深圳的企業(yè),，在模仿跟進過程之中,，自主創(chuàng)新，做白切雞醬油,，也是一舉打開局面,。 2、過度依賴渠道大多數中小調味品企業(yè),，非常依賴經銷商,，通過他們來拓展和管理渠道。廠家缺少對渠道的掌控能力,。廠家對于渠道過于依賴,，利潤基本上給渠道壓制住了，限制了廠家的發(fā)展,。湖南一家調味品企業(yè),，2010年轉型之前，銷售額3800萬,，最大的經銷商銷量占到1200萬,，接近30%，結果經銷商為了逼廠家給促銷，推遲一個月打款,，把這家公司全年的銷售額都打亂了,。山東一家調味品企業(yè)，2007年轉型之前,，銷售額是4500萬,，當地的經銷商占1300萬，占29%,，這家經銷商把廠家變成了倉庫,，年返點數7%，其它的經銷商返點數最高為3%,，這個經銷商一個月進貨十幾次,，基本每兩天進貨一次，并且要求廠家直接把貨送到他的下游客戶那里,。 3,、喪失定價權由于產品同質化嚴重，又依賴經銷商的銷售,，因此,，中小調味品企業(yè)普遍采取價格跟隨的方式來給產品定價，剛開始通過優(yōu)質低價打開銷路,，最后都走入低質低價,。企業(yè)沒有利潤，更加不敢投入,。醬油市場尤其典型,，80年代以前，市場銷售的醬油,，基本都是一級醬油,，而發(fā)展到現(xiàn)在，主流的醬油,，都是三級醬油,。廣東有兩家調味品企業(yè)基本上都屬于跟進型企業(yè)，公司做了十幾年,，基本上都屬于模仿跟進,，便宜給到經銷商，生意高峰期都能做到一個多億,，但是在市場競爭面前生意越做越小。現(xiàn)在其中一家已經倒閉,，一家轉做外銷,。 4、市場推廣手法落后目前中小調味品企業(yè)，普遍采用的促銷手法,，都是十送一,，或十送幾的策略，家家如此,，非常雷同,。缺少一些創(chuàng)新的推廣方式，因此,，產品對于經銷商,、渠道商、消費者,，很難激起他們的興趣,。 5、服務水平層次低大多數調味品廠家,，在企業(yè)服務,，尤其是售后服務上面，采取的是不聞不問的態(tài)度,，出現(xiàn)產品質量事故,，也多數采取能回避盡量回避的態(tài)度。原因是由于多數調味品企業(yè)利潤低,，如果出現(xiàn)退貨,、就地處理或是退回廠家，都會造成廠家較大損失,。廠家只能選擇回避,，裝死的態(tài)度。 6,、管理思路局限目前行業(yè)之中的多數中小調味品企業(yè),，很少有完整的企業(yè)發(fā)展思路，例如企業(yè)的三年計劃,、五年計劃是什么,，產品如何推廣？營銷模式是什么,？人員如何配備,？生產如何優(yōu)化？很少有深入的考慮,，很多都是走一步看一步,，或是過度擠壓渠道，留下后遺癥,。湖南老干媽,，在和貴州老干媽打官司之前，銷量有一個多億，銷量比貴州老干媽還要多,�,？墒谴蛲旯偎局螅瑸槭裁磿杆俚瓜氯チ四�,？答案是沒有戰(zhàn)略眼光,，如是說湖南老干媽的老板是農民，貴州老干媽也是農民,，只不過他們的工廠,，一個是在鄉(xiāng)間小路旁邊，一個是在公路旁邊,。視野也的確有些不同,。話說回來，貴州老干媽在過去的時代,，成功了幾十年,，到現(xiàn)在被奉為“國民女神”，以貴州老干媽目前的管理水準,，即便他們的產品夠好,，如果還不迅速提高管理水準和營銷水準，在接下來的十年,，不一定能繼續(xù)維持現(xiàn)有的局面,。只不過，老干媽好運,，沒有遇到真正強勁的敵手,。注：本文為陳小龍先生原創(chuàng)文章，歡迎轉載,。媒體刊登或用于其他商業(yè)用途請聯(lián)系陳小龍先生本人授權,。請掃描二維碼或搜索微信號（cagochen）與陳小龍老師交流。陳小龍先生,，調味品中國市場著名營銷專家,，現(xiàn)任廣州名道營銷顧問有限公司總經理。為多家國內國際知名品牌在中國的發(fā)展作出了卓有成效的貢獻,。包括海天味業(yè),、李錦記、恒順醋業(yè),、佳隆食品,、新加坡福達食品(味事達醬油、廣合腐乳),、美樂食品,、百利食品,、百味佳食品、中糧集團,、雙匯集團、伊利乳業(yè),、蒙牛乳業(yè),、恒安集團、洽洽瓜子,、維達紙業(yè),、西麥麥片、小糊涂仙酒,、丹寶利酵母等,。陳先生從2000年開始在國家級報刊上發(fā)表調味品行業(yè)研究文章，足跡遍布中國本土近30個省市自治區(qū),，對于中國調味品餐料的分銷渠道,，經銷商，新產品上市,、市場環(huán)境,，競爭狀況等研究極為透徹，他對于中國調味品餐料銷售與市場的研究,，為中外調味品及餐料廠商提供了巨大的智慧支持,。陳先生是中國調味品協(xié)會撰稿專家、《銷售與市場》《新食品》《糖煙酒周刊》等媒體的撰稿人,，并作為營銷專家長期為《第一財經日報》,、《南方都市報》等媒體提供觀點。陳小龍先生是全球第一本調味品營銷專著《調味品營銷》的作者,。; 個人分類: 調味品營銷|830 次閱讀|0 個評論

陳小龍：小型調味油生產廠家應該如何突圍,？: 陳小龍營銷診斷 2015-3-2 10:33; 前言：如果讀者（廠家經營者或者經銷商）,，在經營過程之中遇到類似的經營困難,，歡迎像下面一樣把您的問題描述清楚，通過微信公眾號發(fā)給我們,，或者加我本人的個人微信號（cagochen）直接溝通,，我和廣州名道的顧問團隊將會給您以幫助。下面,，是一位調味油生產商的經營者的來信,，我這里用來談一下關于調味油品類的發(fā)展問題。陳老師：您好,！我有幾個疑問想咨詢下您,，請不吝賜教,。我們是一家專門生產香油、木姜油,、花椒油,、芥末油的廠家。定位很低,，沒有高端的產品,。價格基本上是由油的成本、工人工資,、包裝費等構成,。渠道：走的是流通，不進超市,，雖然他們都說進超市,，銷量會更好，但是各種束縛也會隨之而來的,。促銷活動：最常用的活動就是10送1,，年終返利。沒有銷售團隊,，只是每年在成都開糖酒會的時候去做個展示,，尋找經銷商。我知道我廠的弊端很多,，但不知道該如何下手,，都說快刀斬亂麻，但是從哪下手,，這是個很嚴重的問題,。請您一定要不吝賜教，并請教一下我們如何開展合作,。謝謝,。四川***香油調味品廠：時** 時先生：您好！來信收到,。最近比較繁忙,，回復晚了，請見諒,。從信中提到的情況來看,。我認為應該從以下5個方面展開工作。 1,、產品香油,、木姜油、芥末油,、花椒油,、藤椒油,、辣椒油、芝麻油（香油）等,，這些調味油產品目前市場上的同質化程度很高,。有的產品看上去劣質形象很突出。因此,，我認為應該從產品的包裝上入手,，重新設計瓶型和包裝，這一點上我們可以幫得上忙,，我們的設計團隊會為您們來解決包裝上檔次的問題。芝麻油（香油）這類產品稍成熟一點,，您公司目前沒有生產我這里就不提了,。 2、渠道目前調味品有6大銷售渠道,，我認為,，中小餐飲和中小超市比較適合中小企業(yè)去操作，費用比較小,。運作個一段時間,，銷量排名能在行業(yè)之中上升到川渝兩地15名以內，那么可以與大賣場合作,，會帶來新的增長空間,，如果再加以精心策劃市場活動，有可能是爆破式成長,。這里不太清楚的信息是,，貴廠的品牌影響力是怎么樣的，排名如何,，近三年的銷售額分別是怎么樣的,。如果能做一個營銷診斷的小項目，那么,，開出的藥方會針對性強很多,，也會具體很多，由于信息不對稱,，就按年銷售額在800萬以下來考慮了,。 3、價格香油,、木姜油,、芥末油、花椒油,、藤椒油,，這類產品雖然同質化程度很高,，在價格敏感度方面可能被夸大了，根據我們過去對四川,、重慶,、云南、貴州,、廣東,、廣西等市場的實地走訪，除川渝的中心城市價格稍稍敏感一點之外,，大家并不能把某種調味油的價格說得很清楚,，經銷商和二批商只想利潤高一些，所以覺得貴,，而消費者價格方面并不敏感,。只要產品有獨特的賣點，價格不是問題,，這些賣點包括純度高,、產地獨特、工藝特別,、安全健康等,。如有需要，我們可以為你們來策劃品牌定位,、產品賣點提煉,、還有設計價格體系。 4,、促銷香油,、木姜油、芥末油,、花椒油,、藤椒油等，這類產品目前幾乎沒有搞什么促銷活動,，無論是大廠還是小廠,，都是如此。如果第一家開始進行消費者和有針對性的渠道促銷,，那么,，就會給品牌帶來較大的影響力，從而拉升銷量或提升企業(yè)凈利潤,。 5,、團隊目前調味油這一塊，市場競爭其實并不激烈,，如果有強而有力的銷售團隊進行推進,，那么,，銷售額就會大幅度提升。我們在給調味品企業(yè)做咨詢的時候,，就特別注意這一點,。對銷售人員和經銷商的激勵到位之后，銷量開始以超過40%甚至翻番的方式增長了,，我們可以為貴公司提供激勵方案,、獵聘銷售精英、實施培訓提升銷售人員的銷售能力等服務,。以上,，就是我結合您來信中有限的信息，結合我過往對同類企業(yè)做營銷診斷的經驗,，得出的一點判斷,。您公司的實際情況尚不明了，因此,，上面的建議僅供您參考使用。祝工作愉快,！陳小龍廣州名道營銷顧問有限公司注：本文為陳小龍先生原創(chuàng)文章,，歡迎轉載。媒體刊登或用于其他商業(yè)用途請聯(lián)系陳小龍先生本人授權（陳小龍先生微信號：cagochen ）,。更多調味品營銷相關文章,，請掃描二維碼或搜索微信號（ twp123com ）關注“ 調味品123 ”微信公眾號。陳小龍先生,，調味品中國市場著名營銷專家,，現(xiàn)任廣州名道營銷顧問有限公司總經理。為多家國內國際知名品牌在中國的發(fā)展作出了卓有成效的貢獻,。包括海天味業(yè),、李錦記、恒順醋業(yè),、佳隆食品,、新加坡福達食品(味事達醬油、廣合腐乳),、美樂食品,、百利食品、百味佳食品,、中糧集團,、雙匯集團、伊利乳業(yè),、蒙牛乳業(yè),、恒安集團,、洽洽瓜子、維達紙業(yè),、西麥麥片,、小糊涂仙酒、丹寶利酵母等,。陳先生從2000年開始在國家級報刊上發(fā)表調味品行業(yè)研究文章,，足跡遍布中國本土近30個省市自治區(qū)，對于中國調味品餐料的分銷渠道,，經銷商,，新產品上市、市場環(huán)境,，競爭狀況等研究極為透徹,，他對于中國調味品餐料銷售與市場的研究，為中外調味品及餐料廠商提供了巨大的智慧支持,。陳先生是中國調味品協(xié)會撰稿專家,、《銷售與市場》《新食品》《糖煙酒周刊》等媒體的撰稿人，并作為營銷專家長期為《第一財經日報》,、《南方都市報》等媒體提供觀點,。陳小龍先生是全球第一本調味品營銷專著《調味品營銷》的作者。; 個人分類: 調味品營銷|688 次閱讀|0 個評論

互聯(lián)網思維改變營銷模式: 環(huán)球資訊 2014-12-17 12:35; 工業(yè)品營銷From EMKT.com.cn在社會高速發(fā)展時期究竟能否搭上移動化的快車,，至今為止尚無相關案例和結論,。工業(yè)品營銷因產品的特殊性一直延續(xù)著傳統(tǒng)的營銷模式，全球化的今天瞬息萬變容不得你半點喘息,。多變的市場格局一次次刷新了記錄一次次創(chuàng)造了奇跡,，今年在雙十一期間阿里又一次刷新了記錄書寫了奇跡11日全天，交易額達571.12億元,，創(chuàng)下新紀錄,。世界一直在改變，你不改變世界世界就會改變你,。馬云說：任何一次商機的到來,，都必將經歷四個階段:“看不見“、“看不起“,、“看不懂”,、“來不及” ；任何一次財富的締造必將經歷一個過程:“先知先覺經營者 ,；后知后覺跟隨者 ,；不知不覺消費者 ! ” 你愿意做哪一種？現(xiàn)實中，我們又是哪一種,？ “每一次新的商機的到來,，都會造就一批富翁！” 富翁的共性：當別人不明白的時候,，你明白了,；當別人明白的時候，你富有了,；當別人富有的時候,，你成功了' 　　傳統(tǒng)的企業(yè)要轉型傳統(tǒng)的營銷模式要改變，昔日曾經輝煌的傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網時代受到了巨大的沖擊,。企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展必須如同老鷹要做出二次選擇,，要么等死，要么經過一個十分痛苦的更新過程——150天漫長的蛻變,。它必須很努力地飛到山頂,，在懸崖上筑巢，并停留在那里,，不得飛翔,。鷹首先用它的喙擊打巖石，直到其完全脫落,，然后靜靜地等待新的喙長出來,。鷹會用新長出的喙把爪子上老化的趾甲一根一根拔掉，鮮血一滴滴灑落,。當新的趾甲長出來后，鷹便用新的趾甲把身上的羽毛一根一根拔掉,。5個月以后,，新的羽毛長出來了，鷹重新開始飛翔,，重新再度過30年的歲月,！　　客戶喜歡你必有一個喜歡你的理由，客戶討厭你同樣有一個討厭你的理由,。真正站在客戶角度考慮問題才能做好營銷,，客戶為什么選擇張三而不要李四。為什么,？選擇張三對客戶有哪些好處,？拋棄李四有哪些理由？互聯(lián)網時代的買賣關系從被動接受到愛屋及烏,，從高端大氣上檔次到細致入微關愛有加,。從我要發(fā)財到我要首先幫助客戶發(fā)財，從我要營銷到咱們一起互動。俞敏洪六個蘋果的故事中其中有這么一段,，說有一個企業(yè)家和俞敏洪講起他大學時候的一個故事,，他們班有一個同學，家庭比較富有,，每個禮拜都會帶六個蘋果到學校來,。宿舍里的同學以為是一人一個，結果他是自己一天吃一個,。盡管蘋果是他的,，不給你也不能搶，但是從此同學留下一個印象,，就是這個孩子太自私,。后來這個企業(yè)家做成功了事情，而那個吃蘋果的同學還沒有取得成功,，就希望加入到這個企業(yè)家的隊伍里來,。但后來大家一商量，說不能讓他加盟,，原因很簡單,，因為在大學的時候他從來沒有體現(xiàn)過分享精神。情同此理對客戶要以誠相待,，多關心客戶,，多了解客戶，多為客戶做點實事,。　互聯(lián)網思維其核心我認為就是包容,、分享、關愛和互動,，從你們到我們,、從你的到咱的�,？蛻舻氖虑榫褪悄愕氖虑�,，頭腦要清晰眼界要開闊�,？蛻舻漠a品市場份額最近如何?是不是可以提出合理性的建議,。在朋友圈利用自己的微信對客戶產品廣為轉發(fā)傳播，心系客戶想客戶所想急客戶所急以此類推舉一反三這就是互聯(lián)網思維下的營銷模式,。　楊海軍系原中國管理科學研究院學術委員會特約研究員,、中華人民共和國社會和勞動保障部認定的國家級高級策劃師。從事營銷,、市場,、品牌,、公關、媒介工作多年,。楊海軍;個人微信號：yidianchuanmei ;電子信箱：[email protected]; 388 次閱讀|0 個評論

值得你細細品味的十大定律: 銷路通 2014-11-18 11:09; 一,、馬特萊法則馬特萊法則又稱 80 ∶ 20 法則，它的涵義是把 80 ∶ 20 作為確定比值,，主張企業(yè)經營者經營管理企業(yè)不必面面俱到,，而應側重抓關鍵的 20%. 從人力資源管理的角度來看，企業(yè)經營者應把主要精力放在對占職工總數 20% 的業(yè)務骨干的管理上,，抓企業(yè)發(fā)展的骨干力量,，再以這 20% 的少數帶動占 80% 的多數，以提高企業(yè)效率,。從營銷的角度來看,，企業(yè)經營者應抓住占總數 20% 的重點商品、重點用戶,，滲透經營,，以達到牽一發(fā)而動全身的效果。從融資角度來看,，企業(yè)經營者要將有限的資金投放到生產經營中占總數 20% 的重點項目上,，不斷優(yōu)化資金投向，提高資金使用效率,。二,、達維多定律達維多定律是以英特爾公司副總裁達維多的名字命名的。達維多認為,，一家企業(yè)要在市場中總是占據主導地位,，那么它就要永遠做到第一個開發(fā)出新一代產品，第一個淘汰自己的產品,。這一定律的基點是著眼于市場開發(fā)和利益分割的成效,。人們在市場競爭中無時無刻不在搶占先機，因為只有先入市場,，才能更容易獲得較大的份額和高額的利潤。英特爾公司在產品開發(fā)和推廣上奉行達維多定律,，始終是微處理器的開發(fā)者和倡導者,。他們的產品不一定是性能最好的和速度最快的，但他們一定做到是最新的,。為此,，他們不惜淘汰自己哪怕是市場正賣得好的產品。達維多定律揭示了以下取得成功的真諦：不斷創(chuàng)造新產品,，及時淘汰老產品,，使新產品盡快進入市場，并以自己成功的產品形成新的市場和產品標準；進而形成大規(guī)模生產,，取得高額利潤,。三、默菲定律默菲定律源于美國空軍 1949 年進行的關于 “ 急劇減速對飛行員的影響 ” 的研究,。實驗的志愿者們被綁在火箭驅動的雪撬上,，當飛速行駛的雪撬突然停止時，實驗人員會監(jiān)控他們的狀況,。監(jiān)控器具是一種由空軍上尉工程師愛德華,。默菲所設計的甲胄，甲胄里面裝有電極,。有一天,，在通常認為無誤的測試過程中，甲胄卻沒有記錄任何數據,，這使技術人員感到非常吃驚,。默菲后來發(fā)現(xiàn)甲胄里面的電極每一個都放錯了，于是他即席說道：如果某一事情可以有兩種或者兩種以上的方法來實現(xiàn),，而其中有一種會導致災難性的錯誤,，而這一錯誤往往就會發(fā)生。默菲的這一說法后來得到廣泛的流傳并被總結成默菲定律：如果壞事有可能發(fā)生,，不管這種可能性多么小,，它總會發(fā)生，并可能引起更大的損失,。四,、凡勃倫效應款式、皮質差不多的一雙皮鞋,，在普通的鞋店賣 80 元,，進入大商場的柜臺，就要賣到幾百元,，卻總有人愿意買,。 1.66 萬元的眼鏡架、 6.88 萬元的紀念表,、 168 萬元的頂級鋼琴,，這些近乎 “ 天價 ” 的商品流通，往往也能在市場上走俏,。其實,，消費者購買這類商品的目的并不僅僅是為了獲得直接的物質滿足和享受，更大程度上是為了獲得心理上的滿足,。這就出現(xiàn)了一種奇特的經濟現(xiàn)象,，即一些商品價格定得越高,，就越能受到消費者的青睞。由于這一現(xiàn)象最早由美國經濟學家凡勃倫注意到,，因此被命名為 “ 凡勃倫效應 ” ,。隨著社會經濟的發(fā)展，人們的消費會隨著收入的增加,，而逐步由追求數量和質量過渡到追求品位格調,。只要消費者有能力進行這種感性的購買時， “ 凡勃倫效應 ” 就會出現(xiàn),。了解了 “ 凡勃倫效應 ” ,，我們也可以利用它來探索開展新的經營活動。五,、 “ 翁格瑪麗 ” 效應 “ 翁格瑪麗 ” 效應,，是教育心理學術語，意思是對受教育者進行心理暗示：你很行,，你能做得更好,，從而使受教育者認識自我，挖掘潛力,，增強信心,。在被表彰和嘉獎的情況下，受表揚者自然會不斷地追求進步,，以更快地適應工作需要,；而未受表揚者也會被給予心理暗示，只要你努力,，機會肯定會降臨,。六、霍桑效應美國芝加哥郊外的霍桑工廠,，是一個制造電話交換機的工廠,。這個工廠具有較完善的娛樂設施、醫(yī)療制度和養(yǎng)老金制度等,，但員工們仍憤憤不平,，生產狀況也很不理想。為探求原因,， 1924 年 11 月,，美國國家研究委員會組織了一個由心理學家等各方面專家參加的研究小組，在該工廠開展了一系列的試驗研究,。這一系列試驗研究的中心課題是生產效率與工作物質條件之間的關系,。這一系列試驗研究中有一個 “ 談話試驗 ” ,，即用兩年多的時間,，專家們找工人個別談話兩萬余人次,，并規(guī)定在談話過程中，要耐心傾聽工人們對廠方的各種意見和不滿,，并做詳細記錄,；對工人的不滿意見不準反駁和訓斥。這一 “ 談話試驗 ” 收到了意想不到的結果：霍桑工廠的產量大幅度提高,。這是由于工人長期以來對工廠的各種管理制度和方法有諸多不滿,，無處發(fā)泄， “ 談話試驗 ” 使他們的這些不滿都發(fā)泄出來,，從而感到心情舒暢,，干勁倍增。社會心理學家將這種奇妙的現(xiàn)象稱為 “ 霍桑效應 ” ,。 “ 霍桑效應 ” 給我們的啟示是：人在一生中會產生數不清的意愿和情緒,，但最終能實現(xiàn)能滿足的卻為數不多。對那些未能實現(xiàn)的意愿和未能滿足的情緒,，切莫壓制下去,，而要千方百計地讓它宣泄出來，這對人的身心和工作效率都非常有利,。七,、木桶定律水桶定律是講一只水桶能裝多少水，這完全取決于它最短的那塊木板,。這就是說任何一個組織,，可能面臨的一個共同問題，即構成組織的各個部分往往是優(yōu)劣不齊的,，而劣勢部分往往決定整個組織的水平,。水桶定律與酒與污水定律不同，后者討論的是組織中的破壞力量,，最短的木板卻是組織中有用的一個部分,，只不過比其他部分差一些，你不能把它們當成爛 $$ 扔掉,。強弱只是相對而言的,，無法消除，問題在于你容忍這種弱點到什么程度,，如果嚴重到成為阻礙工作的瓶頸,，你就不得不有所動作。八,、 “ 刺猬 ” 法則 “ 刺猬 ” 法則可以用這樣一個有趣的現(xiàn)象來形象地說明：兩只困倦的刺猬,，由于寒冷而擁在一起，可因為各自身上都長著刺,，刺得對方怎么也睡不舒服,。于是,，它們離開了一段距離，但又冷得受不了,，于是又湊到一起,。幾經折騰，兩只刺猬終于找到了一個合適的距離,，既能互相獲得對方的體溫又不至于被扎,。 “ 刺猬 ” 法則就是人際交往中的 “ 心理距離效應 ” 。領導者要學會運用 “ 刺猬 ” 法則,，保持與下屬適當的關系,，既不能高高在上，也不能把自己混同于下屬,，彼此不分,。九、馬太效應《新約,。馬太福音》中有這樣一個故事,，一個國王遠行前，交給三個仆人每人一錠銀子,，吩咐他們： “ 你們去做生意,，等我回來時，再來見我,。 ” 國王回來時,，第一個仆人說： “ 主人，你交給我的一錠銀子,，我已賺了 10 錠,。 ” 于是國王獎勵了他 10 座城邑。第二個仆人報告說： “ 主人,，你給我的一錠銀子,，我已賺了 5 錠。 ” 于是國王便獎勵了他 5 座城邑,。第三個仆人報告說： “ 主人,，你給我的一錠銀子，我一直包在手巾里存著,，我怕丟失,，一直沒有拿出來。 ” 于是國王命令將第三個仆人的那錠銀子賞給第一個仆人,，并且說： “ 凡是少的,，就連他所有的，也要奪過來。凡是多的,，還要給他,，叫他多多益善。 ” 這就是馬太效應,，它反映了當今社會中存在的一個普遍現(xiàn)象，即贏家通吃,。對企業(yè)經營發(fā)展而言,，馬太效應告訴我們，要想在某個領域保持優(yōu)勢,，就必須在此領域迅速做大,。當你成為某個領域的領頭羊的時候，即便投資回報率相同,，你也能更輕易地獲得比弱小的同行更大的收益,。而若沒有實力迅速在某個領域做大，就要不停地尋找新的發(fā)展領域,，才能保證獲得較好的回報,。十、華盛頓合作規(guī)律華盛頓合作規(guī)律說的是：一個人敷衍了事,，兩個人互相推諉,，三個人則永無成事之日。多少有點類似于 “ 三個和尚 ” 的故事,。人與人的合作不是人力的簡單相加,，而是復雜和微妙得多。在人與人的合作中,，假定每一個人的能力都為 1 ,，那么 10 個人的合作結果有時比 10 大得多，有時甚至比 1 還要小,。因為人不是靜止的物,，而更像方向不同的能量，相互推動時自然事半功倍,，相互抵觸時則一事無成,。; 個人分類: 銷路通軟件新聞|969 次閱讀|0 個評論

美國努比、寶貝可愛讓你心花路放,？: 張瑞763 2014-10-11 14:01; -----孕嬰童店面促銷技巧(一) 店面經營中,，促銷是一種非常重要的促銷手段，它能有效提升店面知名度和銷售業(yè)績,。這幾天,，心花路放很火，美國努比中國總代麗漢公司華北區(qū)部經理張瑞借鑒這個電影名和大家分享幾項孕嬰童店面促銷技巧,，希望能讓更多的孕嬰童經營者心花路放,！ 1,、微信營銷你的微信頭像是不是店名、店招的相片,；自己是否經常發(fā)布孕嬰童或店面的照片或促銷活動,？微信聯(lián)系人里有多少是同行，有多少是廠家,，有多少是孕嬰童專家,？為了擴大店面知名度，會經常加附近的人嗎,？如果你經營努比,，你了解過nuk、貝親以及好孩子嗎,？如沒,，立馬改！ 2,、Qq營銷你有否建立客戶qq群或加入相關孕嬰童的qq群,；會在不忙時查找并添加附近小區(qū)居民或加入附近小區(qū)業(yè)主群嗎？你會經常添加孕嬰童廠家,、同行,、孕嬰童專家qq號嗎？如你能建立一個或幾個有幾百人的消費者qq群,，每天適當發(fā)布一些相關內容,，是不是會為你提升知名度和銷售業(yè)績？馬云說過,，同行在做,，你再看；同行做得很好了,，你還在看,；那么你會收獲一個蛋-----完蛋！做和市場,、利潤分手的分手大師,！努比、寶貝可愛河北省代(582349676) 曾這樣調侃,！ 3,、買贈營銷用店里優(yōu)勢商品或服務帶新品牌、新服務或高檔品牌帶低檔品牌,。石家莊的愛丁堡的韓麗紅可推出消費游泳項目的消費者購買服裝或其他商品打8折的優(yōu)惠等,；濟南好孩子專賣店經常做買好孩子童裝贈歡樂貓嬰兒皮鞋的活動；買服裝的必然會買鞋子，鞋服連帶銷售易成功,。北京的努比客戶經常做買努比奶瓶贈努比奶嘴活動,，而且是以舊換新，消費者每次來店,，大部分會繼續(xù)消費,；這樣做的不僅僅是中國人，英國的mothercare(源于英國,，世界權威孕嬰童品牌)拿手的促銷活動就是買努比保溫杯贈送努比水杯,。 4、生日促銷你經常去婦產科醫(yī)院嗎,；經常去婦幼保健站嗎？經常去蛋糕店嗎,？做生日促銷,！和這些機構的相關人員取得聯(lián)系，西安戶縣有家努比,、寶貝可愛的老板店面緊挨著縣醫(yī)院,，由于其和醫(yī)院大夫關系較好，所以剛做了爸爸,、爺爺奶奶的家長們經常拿著醫(yī)生開得單子到店內購買孕嬰童商品,；而這個老板每次都會以生日促銷為噱頭來提升客單價。另外,，一年365天,，每天都有過生日的baby，這個促銷可以做一年,。當日過生日的小朋友持相關證明購物,，可以享受相關優(yōu)惠；記得有些商品進貨時要至少兩份,，雙胞胎的出生率是85分之一,！ 5、刮獎營銷你有在飯店就餐后要發(fā)票的習慣沒,？好多人都有,，其實不是為報銷；就是為刮獎,，大多數人刮的都是謝謝,，但人們都愛刮！天津塘沽努比用品店的老板喜歡做刮刮卡,，當客戶購買努比用品或其他商品時,，顧客總會習慣性地拿刮刮卡去刮，獎品也以店內商品或一些日用品為主。有時他還會弄抓獎箱,，里面放上乒乓球,，客戶交款或刷卡后，每次享受一次抓獎機會,。消費者喜歡刮獎,、抓獎是一種賭博心理，是一種僥幸心理,。利用好消費者心理學的努比,、寶貝可愛的經營者，其生意必然興�,�,！ 6、會員營銷你有沒有100名會員客戶,，如沒有,。那說明你的生意不是剛開業(yè)就是不怎么樣！大連一個客戶經營寶貝可愛多年,，店面才50平米,，但會員卻有1000多名，每次店內有寶貝可愛新品到貨,，她一發(fā)微信必然有會員上門購買,；以前短信，現(xiàn)在是微信,。自己定條件發(fā)展會員,、積分，給點小誘惑,，誰都喜歡去,！ 7、捆綁營銷(聯(lián)合促銷) 石家莊銅冶新開業(yè)的親貝孕嬰劉新可做捆綁營銷,，購買商品金額達到1000元獎勵小孩坐門口的搖搖車一次,！負責為美國努比、寶貝可愛河北省代---石家莊通玄商貿公司提供管理咨詢服務的一起向上吧認為：孕嬰童店面的促銷方式很多,，只要多學習,、多總結、多實踐,，必然心花路放,！; 1579 次閱讀|0 個評論

那些讓品牌紅顏永駐的秘密: 思翰 2014-6-19 09:37; 世上萬物是沿著誕生、成長,、興盛,、衰退,、消亡的軌跡運動，品牌也如是,。伴隨著 3.0 時代的信息泛濫,，整個社會發(fā)展的節(jié)奏頻繁的被“提速”，價值原本就格外嚴重的品牌同質化現(xiàn)象,，作為一個有生命的獨立體,，品牌從上世紀的各領風騷數十年到如今像流星劃過長空僅能被矚目兩三年，眾多原本具有優(yōu)秀潛質的品牌徐蘇夭折,，被人們丟進遺忘的角落,。面對需求日益多樣化且消費者越來越挑剔，個性及浮躁的社會現(xiàn)象,，如何讓品牌不斷的吸引并聚集更多的消費者從而使品牌持續(xù)增值,，從而延長品牌壽命，擺脫被迅速淘汰的命運是每一個經營者都必須直面的問題,。科特勒曾指出,，“消費者價值觀和、品味和偏好的變化,、新的競爭者和新科技的出現(xiàn)或者是營銷環(huán)境的任何新發(fā)展都可能影響到一個品牌的命運,�,！苯衲陙砜逻_,、諾基亞等風靡一時的品牌敗亡的經歷便是最好的詮釋。以史為鑒,，可知興衰,。一個王朝最興盛的時候往往也是最容易敗亡的時候。此時,，經營者最容易被勝利沖昏頭腦,，失去對消費者的聚焦，或盲目的創(chuàng)新擴張,，或一味的固守不簽,，將辛苦積極的品牌資產消耗一空。回顧如今依然活力四射的品牌成長歷程便會發(fā)現(xiàn),，他們無意不是始終如一的聚焦高手,。耐克的“ Just do it ”推廣了 15 年才為眾人所耳熟能詳；百事可樂花了 50 多年的時間才讓自己成為新一代的代表,；沃爾沃則在 60 多年里在研發(fā),、生產、傳播,、銷售等環(huán)節(jié)以“安全”核心,；“駕駛的樂趣”同樣被寶馬持續(xù)推廣了 30 多年,。殘酷的競爭是不可逃避的，聚焦品牌核心價值是在競爭中保持生命力的基礎,。堅持品牌核心價值在一定時期內持續(xù)不變,，才能讓消費者始終如一的看到你所展示的形象，聽到你所主張的言辭,，體驗你所具有的價值,。正如古羅馬名諺“你在一個地方站的久了，這個地方就屬于你”一樣,，聚焦于核心價值是不斷強化品牌在消費者心智中地位的明智選擇,。在消費者心智中占據一個位置是需要大量時間投入和費用投入的。我一向主張占領消費者心智尚處于品牌塑建的起步階段,，而守住和鞏固消費者心智更加任重道遠,。在品牌文化、品牌形象,、傳播策略和方法上不斷的微創(chuàng)新,，才是讓品牌永遠充滿活力知道。在品牌塑建的過程中,，品牌創(chuàng)新很多時候更像是命題作文,，要在聚焦銷的品牌價值指引下，從社會文化發(fā)展趨勢,、消費需求發(fā)展趨勢,、競爭環(huán)境變化等因素中選創(chuàng)意能為消費者迅速關注、接受,、記憶的表現(xiàn)方式,，使品牌的核心價值在消費者心智中的地位不斷得到強化。百事可樂決定“從年輕人身上發(fā)現(xiàn)市場,，把自己定位為新生代的可樂”的時刻起,，迄今為止已經經歷可 N 代年輕人。時至今日,，它依然能夠代表“新一代的選擇”的原因就是因為百事可樂始終聚焦于“新一代”年輕人的價值觀,、文化、習慣與喜好,，隨著 “新一代”不斷求新,、求變，讓自己永遠活力四射,。這一點從百事可樂 LOGO 演變的歷程中便可見一斑,。（附圖）這個時代，并不是消費者真的失去了耐心,，便的不忠誠了,，而是一個品牌沒能讓自己的核心價值隨著消費者的變遷而進行持續(xù)的創(chuàng)新改變,。當品牌走到“山重水盡疑無路”的境地時，不妨仔細想想：我的品牌核心價值隨消費者一起成長了嗎,？; 653 次閱讀|0 個評論

營銷中的時與勢：得時得人心,，得時得天下: 思翰 2014-5-22 15:47; 常言道：“商場如戰(zhàn)場”！在產品同質嚴重,，市場競爭慘烈的今天,，誰能先人先人一步的洞悉商機、把握商機誰就能步步領先,。就營銷層面而言,，如今中小企業(yè)從營銷模式上很難在與競爭者產生明顯的差異，而對時與勢的把握就成為了決定中小企業(yè)成敗的關鍵,。雖然所有營銷人或經營者都懂得在營銷把握時機,、借勢而行的道理。但是往往卻因為對于時與勢的概念不清而做出了錯誤的選擇,，致使企業(yè)陷入經營的誤區(qū),。時，指的是時尚,�,？铺乩照J為：時尚是短暫的和沒有社會、經濟,、政治意義的,。雖然一些公司抓住了一些時尚的元素賺了錢，但通常都與運氣與實際密不可分,，其成功往往是暫時的,，不可復制的,。在一定時期內被社會大眾多追捧的文化及其表現(xiàn)形式,，并稱之為時尚。稍懂時尚的人都明白,，時尚是一種循環(huán),，沒有哪一種顏色、聲音,、味道或款式能夠永遠的占據流行的尖端,。從這個層面上講，企業(yè)在市場實操中對于時尚元素的把握通常只能是戰(zhàn)術層面的,。通常,，時尚是開放式的，如果你不能再潮流剛剛興起時就把握住它,，那么此種時尚對于你的產品,、品牌營銷便沒有任何助力,。如果盲目的應用甚至還會為競品做嫁衣，徒費一番功夫,。在“藍瓶的鈣,，好喝的鈣”及“天之藍、海之藍和夢之藍”的共同推動下,，藍色包裝流行起來,，成為一種時尚。此時節(jié),，走進終端便會發(fā)現(xiàn),，貨架上藍汪汪的一片，消費者很難分清誰是誰,，只會憑借品牌在自己心智中進行選擇購買,。在經營中，企業(yè)如果不能在第一時間把握住時尚的脈動,，就不放舍棄它,，多思考對當下社會文化、需求演變的方向，力求站在下一波時尚的前端,。此種思維才是一種差異化的思維,，競爭的思維。就好像始終用“新一代的選擇”對抗“經典正宗”的百事可樂,。對社會文化、需求演變方向的思考和把握就是一種對趨勢的把握,。時尚是螺旋形發(fā)展的,，從當下的時尚中往往可以預測出社會流行趨勢的方向。例如,，從九十年代中期開始,，在我國經濟持續(xù)發(fā)展，人均收入不斷提高的客觀環(huán)境下,，人們的生活條件得到了全面的改善,，消費者從吃飽到吃好再到吃的健康，就是一種社會潮流發(fā)展的必然趨勢,。趨勢的形成雖然受到眾多因素的制約且形成的速度很慢,，但它往往是有跡可循的。在趨勢的演化中,，每一次前進都蘊含者無盡的商機,，為企業(yè)引領市場潮流提供了機遇。戴爾的成功,、蘋果手機的成功,、微信的成功……都與對社會趨勢精準的把握密不可分,。相反，諾基亞,、柯達的商業(yè)悲劇也正是背離了這個規(guī)律,。文章出自先知中國，轉載請注明出處,！; 1091 次閱讀|0 個評論

怎么用差異化戰(zhàn)略劈開消費者的大腦超越競爭: 牛進才 2014-3-21 09:02; 企業(yè)需要藍海戰(zhàn)略,，差異化戰(zhàn)略！個人亦需要差異化戰(zhàn)略,，在企業(yè)的運行中,，與其說企業(yè)的戰(zhàn)略，其實大多數情況下,，個人的因素占的比重相當大……戰(zhàn)略就像衣服的第一個扣子,，戰(zhàn)略錯了，一切都不對……未來戰(zhàn)略對企業(yè)的影響力會越來越大……曾鳴教授講的產品經營者和歸核需要真正的經歷和痛楚之后,，開悟的人才能真正的意識到……壓強和聚焦是你的尚方寶劍……所謂的核心競爭力,！太多的優(yōu)秀的企業(yè)已經早就否了這些陳雜的觀念，在西方也已經摒棄,！有的企業(yè)還拿著當尚方寶劍,！可笑至極！試問一下,，今天是核心競爭力,，明天是不是就是束縛力？正所謂,，成也蕭何,，敗也蕭何！真正的一個好的戰(zhàn)略其實是需要至少3到5年才發(fā)揮作用,，5到10年才形成壁壘,！它不是某一個點做到極致，而是整個核心鏈條的協(xié)同能力,，做到匹配,，極致,！到那時別人已無法模仿,，并能持續(xù)做到細分領域的第一……即便是在頂尖商學院中，再怎么當案例咀嚼也無法復制,！在商業(yè)中,，復制也本身是一個偽命題！一切都是概率,，只是通過系統(tǒng)的力量和作用,，把那種成的概率盡可能的提高到最大…… 正所謂,，學我者生，似我者死,！所以,！你需要打造你企業(yè)的“核心競爭鏈”、“鏈條營銷系統(tǒng)”“戰(zhàn)略差異化” 超越競爭,，進入無競爭狀態(tài),，猶入無人之境，成交客戶,，倍增業(yè)績如探囊取物,！接下來且聽老牛（微信：dongming365）娓娓道來，歡迎各路大俠切磋武藝,，本著友誼第一的原則,，河蟹社會以和為貴！有些東東是老牛獨創(chuàng),！哪怕是再牛逼的老師,，俺也敢稱天下第一！新媒體時代,，人是媒體,，產品亦是媒體！; 737 次閱讀|0 個評論

值得你細細品味的十大定律: 銷路通 2013-12-31 13:27; 一,、馬特萊法則馬特萊法則又稱80∶20法則,，它的涵義是把80∶20作為確定比值，主張企業(yè)經營者經營管理企業(yè)不必面面俱到,，而應側重抓關鍵的20%. 從人力資源管理的角度來看,，企業(yè)經營者應把主要精力放在對占職工總數20%的業(yè)務骨干的管理上，抓企業(yè)發(fā)展的骨干力量,，再以這20%的少數帶動占80%的多數,，以提高企業(yè)效率。從營銷的角度來看,，企業(yè)經營者應抓住占總數20%的重點商品,、重點用戶，滲透經營,，以達到牽一發(fā)而動全身的效果,。從融資角度來看，企業(yè)經營者要將有限的資金投放到生產經營中占總數20%的重點項目上,，不斷優(yōu)化資金投向,，提高資金使用效率。二、達維多定律達維多定律是以英特爾公司副總裁達維多的名字命名的,。達維多認為,，一家企業(yè)要在市場中總是占據主導地位，那么它就要永遠做到第一個開發(fā)出新一代產品,，第一個淘汰自己的產品,。這一定律的基點是著眼于市場開發(fā)和利益分割的成效。人們在市場競爭中無時無刻不在搶占先機,，因為只有先入市場,，才能更容易獲得較大的份額和高額的利潤。英特爾公司在產品開發(fā)和推廣上奉行達維多定律,，始終是微處理器的開發(fā)者和倡導者,。他們的產品不一定是性能最好的和速度最快的，但他們一定做到是最新的,。為此,，他們不惜淘汰自己哪怕是市場正賣得好的產品。達維多定律揭示了以下取得成功的真諦：不斷創(chuàng)造新產品,，及時淘汰老產品,，使新產品盡快進入市場，并以自己成功的產品形成新的市場和產品標準,；進而形成大規(guī)模生產,，取得高額利潤。三,、默菲定律默菲定律源于美國空軍1949年進行的關于“急劇減速對飛行員的影響”的研究,。實驗的志愿者們被綁在火箭驅動的雪撬上，當飛速行駛的雪撬突然停止時,，實驗人員會監(jiān)控他們的狀況,。監(jiān)控器具是一種由空軍上尉工程師愛德華。默菲所設計的甲胄,，甲胄里面裝有電極,。有一天，在通常認為無誤的測試過程中,，甲胄卻沒有記錄任何數據,，這使技術人員感到非常吃驚。默菲后來發(fā)現(xiàn)甲胄里面的電極每一個都放錯了,，于是他即席說道：如果某一事情可以有兩種或者兩種以上的方法來實現(xiàn),，而其中有一種會導致災難性的錯誤，而這一錯誤往往就會發(fā)生,。默菲的這一說法后來得到廣泛的流傳并被總結成默菲定律：如果壞事有可能發(fā)生,，不管這種可能性多么小,，它總會發(fā)生,，并可能引起更大的損失,。四、凡勃倫效應款式,、皮質差不多的一雙皮鞋,，在普通的鞋店賣80元，進入大商場的柜臺,，就要賣到幾百元,，卻總有人愿意買。1.66萬元的眼鏡架,、6.88萬元的紀念表,、168萬元的頂級鋼琴，這些近乎“天價”的商品流通,，往往也能在市場上走俏,。其實，消費者購買這類商品的目的并不僅僅是為了獲得直接的物質滿足和享受,，更大程度上是為了獲得心理上的滿足,。這就出現(xiàn)了一種奇特的經濟現(xiàn)象，即一些商品價格定得越高,，就越能受到消費者的青睞,。由于這一現(xiàn)象最早由美國經濟學家凡勃倫注意到，因此被命名為“凡勃倫效應”,。隨著社會經濟的發(fā)展,，人們的消費會隨著收入的增加，而逐步由追求數量和質量過渡到追求品位格調,。只要消費者有能力進行這種感性的購買時,，“凡勃倫效應”就會出現(xiàn)。了解了“凡勃倫效應”,，我們也可以利用它來探索開展新的經營活動,。五、“翁格瑪麗”效應 “翁格瑪麗”效應,，是教育心理學術語,，意思是對受教育者進行心理暗示：你很行，你能做得更好,，從而使受教育者認識自我,，挖掘潛力，增強信心,。在被表彰和嘉獎的情況下,，受表揚者自然會不斷地追求進步，以更快地適應工作需要；而未受表揚者也會被給予心理暗示,，只要你努力,，機會肯定會降臨。六,、霍桑效應美國芝加哥郊外的霍桑工廠,，是一個制造電話交換機的工廠。這個工廠具有較完善的娛樂設施,、醫(yī)療制度和養(yǎng)老金制度等,，但員工們仍憤憤不平，生產狀況也很不理想,。為探求原因,，1924年11月，美國國家研究委員會組織了一個由心理學家等各方面專家參加的研究小組,，在該工廠開展了一系列的試驗研究,。這一系列試驗研究的中心課題是生產效率與工作物質條件之間的關系。這一系列試驗研究中有一個“談話試驗”,，即用兩年多的時間,，專家們找工人個別談話兩萬余人次，并規(guī)定在談話過程中,，要耐心傾聽工人們對廠方的各種意見和不滿,，并做詳細記錄；對工人的不滿意見不準反駁和訓斥,。這一“談話試驗”收到了意想不到的結果：霍桑工廠的產量大幅度提高,。這是由于工人長期以來對工廠的各種管理制度和方法有諸多不滿，無處發(fā)泄,，“談話試驗”使他們的這些不滿都發(fā)泄出來,，從而感到心情舒暢，干勁倍增,。社會心理學家將這種奇妙的現(xiàn)象稱為“霍桑效應”,。 “霍桑效應”給我們的啟示是：人在一生中會產生數不清的意愿和情緒，但最終能實現(xiàn)能滿足的卻為數不多,。對那些未能實現(xiàn)的意愿和未能滿足的情緒,，切莫壓制下去，而要千方百計地讓它宣泄出來,，這對人的身心和工作效率都非常有利,。七、木桶定律水桶定律是講一只水桶能裝多少水,，這完全取決于它最短的那塊木板,。這就是說任何一個組織,，可能面臨的一個共同問題，即構成組織的各個部分往往是優(yōu)劣不齊的,，而劣勢部分往往決定整個組織的水平,。水桶定律與酒與污水定律不同，后者討論的是組織中的破壞力量,，最短的木板卻是組織中有用的一個部分,，只不過比其他部分差一些,，你不能把它們當成爛$$扔掉,。強弱只是相對而言的，無法消除,，問題在于你容忍這種弱點到什么程度,，如果嚴重到成為阻礙工作的瓶頸，你就不得不有所動作,。八,、“刺猬”法則 “刺猬”法則可以用這樣一個有趣的現(xiàn)象來形象地說明：兩只困倦的刺猬，由于寒冷而擁在一起,，可因為各自身上都長著刺,，刺得對方怎么也睡不舒服。于是,，它們離開了一段距離,，但又冷得受不了，于是又湊到一起,。幾經折騰,，兩只刺猬終于找到了一個合適的距離，既能互相獲得對方的體溫又不至于被扎,。 “刺猬”法則就是人際交往中的“心理距離效應”,。領導者要學會運用“刺猬”法則，保持與下屬適當的關系,，既不能高高在上,，也不能把自己混同于下屬，彼此不分,。九,、馬太效應《新約。馬太福音》中有這樣一個故事,，一個國王遠行前,，交給三個仆人每人一錠銀子，吩咐他們：“你們去做生意,，等我回來時,，再來見我,。”國王回來時,，第一個仆人說：“主人,，你交給我的一錠銀子，我已賺了10錠,�,！庇谑菄酹剟盍怂�10座城邑。第二個仆人報告說：“主人,，你給我的一錠銀子,，我已賺了5錠�,！� 于是國王便獎勵了他5座城邑,。第三個仆人報告說：“主人，你給我的一錠銀子,，我一直包在手巾里存著,，我怕丟失，一直沒有拿出來,�,！庇谑菄趺顚⒌谌齻€仆人的那錠銀子賞給第一個仆人，并且說：“凡是少的,，就連他所有的,，也要奪過來。凡是多的,，還要給他,，叫他多多益善�,！边@就是馬太效應,，它反映了當今社會中存在的一個普遍現(xiàn)象，即贏家通吃,。對企業(yè)經營發(fā)展而言,，馬太效應告訴我們，要想在某個領域保持優(yōu)勢,，就必須在此領域迅速做大,。當你成為某個領域的領頭羊的時候，即便投資回報率相同,，你也能更輕易地獲得比弱小的同行更大的收益,。而若沒有實力迅速在某個領域做大，就要不停地尋找新的發(fā)展領域,，才能保證獲得較好的回報,。十,、華盛頓合作規(guī)律華盛頓合作規(guī)律說的是：一個人敷衍了事，兩個人互相推諉,，三個人則永無成事之日,。多少有點類似于“三個和尚”的故事。人與人的合作不是人力的簡單相加,，而是復雜和微妙得多,。在人與人的合作中，假定每一個人的能力都為1,，那么10個人的合作結果有時比10大得多,，有時甚至比1還要小。因為人不是靜止的物,，而更像方向不同的能量,，相互推動時自然事半功倍,，相互抵觸時則一事無成,。出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/?1249.html; 590 次閱讀|0 個評論

服裝經營者如何尋找自己的藍海: 熱度 7 鮑天順 2013-9-27 13:52; 過去，只有在季未或過季才能看到的當季貨品大打折,、特賣會,，不知在從何時起都提前了，而新品上市不打折的現(xiàn)象也不再有,，取而代之的是“新品上市 ** 折”及其它隱性打折的促銷活動,，隨處可見，對于消費者而言是受益的,，不過這也吞嗤了經營者絕大部分的利潤,，至使許多經營者陷入了困難，甚至對自己對行業(yè)都失去了信心,。這是行業(yè)發(fā)展到一定程度的體現(xiàn),，也是當下服裝市場競爭的現(xiàn)狀，對于我們的經營者而言,，是前所未有的困境,，也是一種挑戰(zhàn)和機遇。面對這樣的形式,，我們的經營者們到底要如何應對,？如何提高銷售的折扣以保證利潤？如何尋找屬于自己的藍海呢,？這是我們經營者關心的問題,，就讓我們一起來討論。,。,。,。。一,、緊跟行業(yè)發(fā)展步伐,，不斷充電，提升自我 “磨刀不誤砍柴工”這是我們熟悉的典故,，對于我們經營者而言,，一定要抽出時間來學習、充電,，這是很有必要的,。而現(xiàn)實中我們的經營者們卻認識不到這個問題的嚴重性。例如：某一品牌在某省代處組織了二天的《如何科學訂貨》的培訓會,，在通知經銷商來參加培訓時,，我們的經銷商會以最近家中有事、店鋪銷售人員少,、員工離職周未銷售忙,、培訓沒有用等等原因不來，有的甚至還會因培訓費用由自己出而不參加,，這些推托不來原因有多少是真實的,？不管是何種原因，主要是老板們沒有認識的現(xiàn)在的市場現(xiàn)狀,，它已不再是以前只要用力砍柴就有收獲的市場,，它已經演變成需要將自己這把刀磨利了后有技術的砍才能有收獲，這是經營理念及意識問題,。也許一次培訓并不能給你帶來飛躍,，但是它能讓你認清目前形式，讓你了解行業(yè)先進管理技能,，讓你自省與優(yōu)秀者之間的差距,，這些都會給你無形的壓力，這也是無形的動力,，它深深的觸動你,，改變著你的思想和行為，久而久之,，你就在這觸動中成長,、進步，這總結在家怨天,、怨地,、怨市場好。二,、采取有效的市場拓展策略 “小城市開大店”,，“大城市開多店”這是曾經我們開店的策略,，我覺得這適用于過去，對于現(xiàn)在,，本人認為“不管大小城市,，均要開多店”，為什么呢,？人多力量大,，多子多福，這是我們中國人的傳統(tǒng)思想,，在這一點,，我覺得我們的祖先發(fā)揮得淋漓盡致，不過我覺得還有一層意思：怕只生一個不孝順,，老無所依,，于是就多生幾個，總有一個會孝順,。這和開店多少有點相同,。如你只開一個店鋪，那你就必須保證這個店鋪一定是盈利的,，而且是持續(xù)的,，但是市場的競爭者卻和你唱反調，就如上面我們提到的,，各方面的競爭都在吞嗤你的利潤，讓你的經營陷入困難,，而此時就必須有新店,，來提升你的競爭能力，重新為你創(chuàng)造利潤,。店鋪的數量多了,，它就不可能都是賺錢的，但也不可能都是虧錢的,，總是有虧有賺,，接下來你唯一要做的就是，讓虧的變少,，讓賺的變多,。三、科學的管控商品 “兵馬未動,，糧草先行”在所有的戰(zhàn)爭中,，要想打一場戰(zhàn)，不管勝算有多少,，一定要先準備糧草,，保證糧草充足,，糧道暢通，供應及時,。對于我們而言,，商品就如糧草，只有量還不行,，你要學會管控,。從前期的訂單制定，到中期貨品上市,，再到后期的促銷等,，都需要用科學的管理方法。例：我們的產品上市后,，我們的經營者們往往關注得少,，大都任它自然銷售，而沒有做專門跟進,、分析,，等到季未時才發(fā)現(xiàn)，某些產品庫存太多,，這時再想辦法促銷,，往往這時的折扣很低，而且銷售并不理想,，這些都無形增加了你的庫存,，同時也因低折扣而降低了你的銷售折扣和利潤。,。,。。,。,。四、管好自己和你的另一半這看似與店鋪經營無關的問題,，實際上對你店鋪的影響至少占 80% ,。例如：在店鋪的管理中，許多時候還是老板親自管理,，自己是老板,，也是店長，也是店員,，身兼數職,，所以你的一言一行就是你經營管理理念的執(zhí)行體現(xiàn)，都是員工學習的教材，因此,，不要認為自己是老板,，就可以在店鋪為所欲為，悉知,，員工都看在眼里,，我一直認為，一個店鋪的服務不好,，就是這個老板的服務不好,，就是這個道理。在管理中最忌諱的就是出現(xiàn)兩個領導,，因為兩個人的管理理念和看待事務的角度不同,，事必會造成對店鋪現(xiàn)有的表現(xiàn)看法不同，這時如有兩種聲音,，員工不知聽誰的,，對于管理來說是致命的。所以,，當你們的政令不一時,，請你們關好家門自己解決，請不要將這種困惑帶給員工,。五,、搭建科學的組織架構，做自己該做的事,。從原有的一家店,，到現(xiàn)有的 7 家店，隨著店鋪數量的增加,，你的身份也在變化,，此時的你已站在另一個臺階上，就如原先你是班長,，你只要管好你手下幾個兵就可，而現(xiàn)在的你是師長,，你就不能只管那幾個兵了,，而要做一個師長，你肯定要配備好旅長,、團長,、營長等，而不能做一個光桿師長,，此時的你重點只要考慮師長要做的事,，不要再去考慮班長要做什么。店鋪也是一樣的道理，當店鋪數量多了,，此時,，你不能再按原有的管 1 個店 2 店的方法管理，就算你想,，你的精力也有限,，你應重新調整架構，設置相應的中層崗位,，如督導,、經理、商品人員,、倉管等,，將人員配置到位，由專人做專事,，這樣才能提升你的管理和競爭力,。對于一個經營者來說，提升是全方位的,，這 5 點也許還遠不足夠,，但它好比一把利劍，有了這把利劍,，你就可以劈荊斬棘,，讓你在殘酷的競爭中屹立不倒。; 個人分類: 管理原創(chuàng)|1827 次閱讀|1 個評論

葉茂中:免費產品真正的奧秘: 鳳兒過 2013-8-6 15:50; 對于產品如何定價,，對于公司而言,，是一個非常頭疼的一個問題！對大多數做品牌,、做營銷的企業(yè)經營者來說,，是一個非常重要但又很棘手的問題。價格高了,，消費者不買賬,，產品會在市場滯銷；價格低了,，又沒有利潤,，即使形成規(guī)模也可能白忙活一場。那免費的話,？公司不是虧死了,？非也，免費也是一種品牌策略,，用的好的話,，能以免費致勝,！那免費產品如何致勝？大家應該都知道,，電子書吧,！一種不同于紙質書的“書”。少了紙質那股書香氣,，但,，其他的和紙質書無異！去年,，國外出版商 Booktrope 成功將由新作家苔絲·湯普森創(chuàng)作的女性小說《河流之歌》炒成了暢銷書,。其方式就是免費電子書！在《河流之歌》作為免費電子書之前,，苔絲·湯普森還是位名不見經傳的作者,，每周只能賣出 15 本電子書。免費后,，迅速獲得高達 25 萬的免費下載量,。大家可能會覺得湯普森和 Booktrope 讓原本唾手可得的利潤從指間溜走了�,？墒墙苹� Booktrope 拿這 25 萬本贈品打了個令人印象深刻的廣告：“你覺得我們是失去了 25 萬銷售量還是贏得了 25 萬粉絲呢 ? ” 是失去了 25 萬銷售量還是贏得了 25 萬粉絲,？答案是 25 萬粉絲！我們可以試想一下,，免費電子書,，幫新作者新書盡可能多的曝光，這相當與打廣告,！因為免費是一種誘餌,，是一份前菜，商家讓你享受部分的服務和內容,，然后調起你購買剩余大部分內容的欲望,，隨后形成銷售，形成利潤,！免費的品牌營銷策略,， Booktrope 不是第一個先行者，百度,，谷歌,， 360 ，淘寶,，征途等等，已經告訴我們免費的產品是可行的,！在現(xiàn)實生活中,，如果你善于觀察，就會發(fā)現(xiàn)在我們日常生活中已經被免費的商品所包圍著：超市里有免費品嘗的食物、飲料,；地鐵里有免費發(fā)放的最新報紙,；移動公司免費提供的新款手機（前提是你必須在規(guī)定的時間內消費相應的話費）；可以用積分換取一張免費的機票,；如果你運氣好一點,、技術好一點，淘寶網上每天都有商家推出的“秒殺”商品（一元錢與免費無異）讓你去拿…… 不用懷疑,，當你還可能在為產品如何定價煩惱的時候,，免費作為一種營銷策略乃至商業(yè)模式，已經越來越多地被那些具備洞察力的企業(yè)和品牌所認知和廣泛運用,，并創(chuàng)造著可觀的利潤,，不僅僅是數字經濟領域，在傳統(tǒng)實體市場同樣如此,。更多免費品牌營銷策略,，請關注我們！; 個人分類: 辦公家具|710 次閱讀|0 個評論

多項優(yōu)惠政策支持物流企業(yè): 恒威物流 2013-5-15 17:30; 深圳恒威物流獲悉,，今后想從事物流業(yè)將受到更多優(yōu)惠政策照顧,。據悉，為進一步促進本市物流業(yè)加快發(fā)展,，培育和壯大一批有競爭力的現(xiàn)代物流企業(yè),，市工商局出臺了《關于促進物流業(yè)發(fā)展的實施意見》，多項優(yōu)惠政策支持物流企業(yè)經營者,。據了解,，這些優(yōu)惠政策包括，鼓勵企業(yè)以獨資,、合資,、合作、聯(lián)營,、參股,、特許經營等方式經營物流業(yè)，支持發(fā)展連鎖經營,、電子商務,、物流配送、專賣店,、專業(yè)店等現(xiàn)代流通形式,，放寬經營范圍。鼓勵和支持物流業(yè)企業(yè)名稱體現(xiàn)行業(yè)特點,，允許使用表明其行業(yè)特點的各類新興行業(yè)用語,、行業(yè)字詞作為行業(yè)表述,，如第三方物流、供應鏈管理,、冷鏈物流,、物流代理等；支持物流企業(yè)整合重組申辦集團,；簡化物流企業(yè)設立分支機構手續(xù),；支持物流企業(yè)投融資；做好重大重點物流項目服務,；做好團體化登記工作等,。; 個人分類: 物流資訊|780 次閱讀|0 個評論

超級時尚買手: 謝峰亭 2013-4-9 17:06; 買手 (BUYER), 是時裝業(yè) , 百貨業(yè)及零售型企業(yè)不可或缺的重要角色 , 超級時尚買手具有理性與感性雙重性格，既有設計師的流行敏感度,，又有經營者的數字頭腦,，對美好事物和新生事物像設計師一樣充滿激情，對市場像經營者一樣客觀與冷靜的分析和判斷,。買手是把持平衡的一雙手,，是連接設計與銷售的橋梁。超級買手課程將從流行開始,，介紹整個服飾市場以及品牌的市場定位與目標客層的尋找,。教大家擬定商品組合與采購計劃，采購流程以及采購談判的訣竅,。同時,，列舉大量成功的品牌實例，運用真實數據,，互動與模擬演練等教學手段使學員從理論到實踐全面掌握買手的運作技能,。 o 掌握深度挖掘市場情報的方法和技巧。 o 學會分析流行趨勢和信息分析的方法,。 o 提升買手理性與感性結合的工作能力,。 o 把握商品采購計劃的流程和執(zhí)行方法。 o 站在買手的角度控制庫存以提高整體商品銷售率,。服飾企業(yè)總經理買手 / 采購商品企劃師商品管理人員省級代理商等 . 日期課程內容第一天 ●時尚品牌與市場研究 ☆品牌定位與市場 ☆服飾市場調查與分析 ☆零售市場的結構與未來趨勢走向 ☆商品流通渠道的選擇 ☆買手企業(yè)如何在市場上取得優(yōu)勢 ●消費者研究 ☆消費者調查 ☆消費者分類法 ☆消費者購買的決策過程 ☆消費者行為的社會面 ☆消費者,、供貨商與零售商的關系 ●流行資訊收集與分析 ☆將流行元素變?yōu)闀充N商品 ☆流行服飾產業(yè)結構 ☆商品推廣與品牌概念 ●如何提高買手綜合能力 ☆對商品企劃的流程了解 ☆對銷售與渠道的認識 ☆認識和了解商品的前端與后端 ☆全面提高買手工作能力第二天 ●買手的角色認識與職責 ☆ 買手的定位是什么 ☆買手的必備能力 ☆買手的工作內容 ☆買手需掌握的資料 ☆買手的挑戰(zhàn)在哪里 ●采購工作的流程與實施 ☆采購前的信息收集 ☆采購前的數據采集與分析 ☆采購前的商品分析 ☆采購計劃的制作－ＯＴＢ ☆采購中如何選款 ☆采購中的訂單調整與確定 ☆采購后的行銷準備與跟進 ●如何提高采購的準確性 ☆數據分析與采集的工具 ☆ OTB 采購計劃制定的精準性方法 ☆選款與商品銷售行銷術的有機結合; 個人分類: 課程大綱|490 次閱讀|0 個評論

轉載葉茂中老師的談餐飲策劃（十五）: 鐘東鋒 2013-3-26 20:30; 盤點“小天鵝”發(fā)展的關鍵詞從三口鍋起家，到如今連鎖門店遍布全國各地,；從一個小的火鍋店,，到如今全國知曉的火鍋知名品牌；從一個兒童鞋廠的設計師,，到如今被人稱為“火鍋皇后”,；何永智和她的“小天鵝”可以說也書寫了一段本土餐飲企業(yè)發(fā)展的傳奇，小天鵝獲得快速發(fā)展的奧秘何在,？這對于更多正在經營餐飲的經營者及即將踏入餐飲行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說,，又有哪些可以值得借鑒的東西呢,？讓我們走近小天鵝，盤點一下小天鵝的發(fā)展關鍵詞,，為發(fā)現(xiàn)其中可以學習之處。關鍵詞一：魄力正如我們在本書第一章節(jié)所提到的,，小天鵝是靠著“三口鍋”起家的,，為了投身到自己看好的餐飲業(yè)，何永智夫婦甚至把自己的住的房子都賣掉了,。這種頗具魄力的行為在今天看來,，仍然不免讓人心生敬佩。成功者大都數都是經歷磨礪,、甚至經過艱辛所得來的,。從小天鵝的創(chuàng)業(yè)及以后不斷的發(fā)展歷程來看，企業(yè)領導者的這種魄力是其中一個很為關鍵的因素,。如果將一個企業(yè)比喻為一艘在大海上航行的船,，那么企業(yè)領導者就是船長，是掌舵者,。在企業(yè)發(fā)展的過程中,，即使遇到再大的風浪，也要義無返顧,、堅定的朝目標前進,，小天鵝的“掌舵者”就是如此。而我們很多餐飲企業(yè)經營者往往會在遇到挫折,、發(fā)展不順的時候很容易打退堂鼓,，而不是認真的去找問題，尋出路,，這種信念的不堅定,，反映出的是企業(yè)經營者的魄力不足，想要取得成功也就不是那么容易了,。因此,，要想取得成功，企業(yè)領導者的堅定信念,、魄力這一條很是重要,。關鍵詞二：連鎖小天鵝是最早實行特許連鎖經營的本土餐飲企業(yè)之一，可以這樣說,，在很多企業(yè)還不知道特許連鎖是怎么回事的時候,，小天鵝就開始應用特許經營模式進行品牌擴張了。小天鵝的第一家特許連鎖加盟店開始于1994年,，地點是在天津,。也許小天鵝當時采取這模式也是出于一種“低成本擴張”思路下的產物,，也許當時小天鵝對于“特許連鎖”的概念也很模糊，說是有意識也好,，無意識也好,，關鍵是付諸了實踐與行動。敢于實踐,、敢于行動,，才有可能。正是很早就探索并應用特許連鎖模式,，讓小天鵝獲得了“低成本的快速擴張”,。在2003年，小天鵝特許加盟企業(yè)就達到了300多家,，遍布了全國大部分省市,，小天鵝的品牌知名度獲得了很大的提升。同時,，在加盟連鎖體系的管理與服務上,，小天鵝也在不斷的完善，對加盟連鎖實施系統(tǒng)化管理,，從而保證了品牌的統(tǒng)一性,，維護了良好的品牌形象，企業(yè)也是多次榮獲了中國優(yōu)秀特許品牌,、中國特許經營100強等大獎,。這與很多餐飲企業(yè)形成了鮮明的對比。我們可以看到,，很多餐飲企業(yè)雖然也在采取特許連鎖經營模式,，但一大關鍵問題就在于管理體系不完善，對連鎖的控制力不強,，呈現(xiàn)出的只是一種“連而不鎖”的狀態(tài),，這樣的連鎖是不成功的。關鍵詞三：創(chuàng)新在小天鵝的發(fā)展過程中,，創(chuàng)新也是一個不斷推動企業(yè)前進的一大關鍵因素,。應該說，何永智是個喜歡求新求變的女人,，這反映到企業(yè)的層面就是對經營方式,、菜品的不斷創(chuàng)新。小天鵝獲得“世界設計人專利”稱號的“子母鍋”就是創(chuàng)新的產物,。當時,，很多消費者都反映小天鵝火鍋麻辣得讓人受不了，怎么樣解決這個問題呢？善于思考的何永智一次在江邊登高望遠的經歷給了她啟發(fā),，當時看見長江和嘉陵江在朝天門匯合,，兩江之水結合處卻遲遲不相混合，江心有一道明顯的水線,，頓時她的靈感來了：何不把火鍋中間的隔板搞成太極圖,，一半清湯一半紅湯？于是小天鵝獨具特色的“鴛鴦火鍋”誕生了,。同時,，在經營形式上，小天鵝也在不斷創(chuàng)新,，如推出的“歌舞伴餐”，把藝術,、文化注入到餐飲等等,。我們說，創(chuàng)新是企業(yè)不斷發(fā)展的有力引擎,，只有不斷的創(chuàng)新,，企業(yè)才能持續(xù)不斷的發(fā)展。關鍵詞四：資本在小天鵝市場快速發(fā)展,，獲得了資本的青睞,。 2007年6月，小天鵝宣布獲得紅杉中國和海納亞洲創(chuàng)投基金（SIG）聯(lián)合投資,，總金額在2000萬到2500萬美元之間,。相信資本的注入將會推動小天鵝更快的發(fā)展。企業(yè)發(fā)展到一定的階段,，資本就不是問題,。如今，餐飲行業(yè)已經成為了風投的熱點,，對于餐飲企業(yè)而言,，關鍵在于如何吸引風投。這就要求企業(yè)必須先做好“功課”,，做出了成績,，自然會有人給你發(fā)“獎金”。可以說,，魄力,、連鎖、創(chuàng)新,、資本是小天鵝發(fā)展過程的幾個關鍵因素,，推動了小天鵝跳躍式的發(fā)展，如今的小天鵝不但在國內市場成績斐然,，更是“飛”向了國際,，成為中國餐飲企業(yè)在國外市場的一個代表性品牌,。對于本土更多的餐飲企業(yè)而言，從小天鵝的身上應該多多反思自己,，多問問自己,，這些我都做到了嗎？如果還沒有,，那就繼續(xù)努力吧,。; 451 次閱讀|0 個評論

保健品專賣店的三種市場啟動方式: 杭天躍 2013-3-19 09:20; 保健品市場營銷手段之多樣，堪稱市場營銷的一道獨特風景線,。廣告營銷,、概念營銷、體驗營銷,、會議營銷,、服務營銷、數據庫營銷,，網絡營銷等營銷模式都曾成就了很多企業(yè),，然而很多企業(yè)紅火一陣后，就消聲匿跡,！市場上運作幾十年的品品牌屈指可數,。保健品專賣店作為保健品行業(yè)的一種終端操作形式，如何經營好專賣店,，特別是做好專賣店的市場啟動,，是很多保健品經營者關心的議題，下面就談談市場上三種市場啟動方式：　　一,、最常規(guī)的模式：書籍+報紙,、單頁　　（一）適合對象:無媒體關系資源,，資金實力一般,，無太多營銷經驗者　　（二）利弊分析：　　1,、優(yōu)勢分析　�,。�1）養(yǎng)生保健系列叢書從中醫(yī)理論、養(yǎng)生常識和常見慢性病癥的中醫(yī)解讀與中醫(yī)調養(yǎng)等方面詳細闡述,，內容緊密圍繞養(yǎng)生理念,、養(yǎng)生產品開發(fā)理念、產品養(yǎng)生功能與需求人群緊密對應編制,，可以達到深度溝通的效果,，具有很強的專業(yè)說服力，對幫助引客進店、促成銷售具有很好的作用,。　�,。�2）養(yǎng)生系列報紙，以報紙的形式把中醫(yī)養(yǎng)生常識,、慢性病調養(yǎng)案例故事演繹出來,，宣傳內容的可讀性，提高宣傳效益,；　�,。�3）通過活動宣傳造勢，利用較低成本達到宣傳品牌,、擴大知名度,、宣傳企業(yè)文化，并實現(xiàn)一定的銷售,；　�,。�4）運營成本和風險相對較低，對資金實力要求不太高,，可復制性較高。　　2,、劣勢分析　�,。�1）宣傳啟動時間長；　�,。�2）宣傳輻射面有限,，短時間內難以形成強大的影響力；　�,。�3）不能快速建立知名度和口碑,，銷售量不能快速增長。　�,。ㄈ┲笇б庖姡� 　　1,、開業(yè)前：　　（1）推廣方式：廣覆蓋,，深度教育,、活動吸引新顧客進店。　�,。�2）操作方式：　　A．結合門店開業(yè)時間,，組織促銷活動和養(yǎng)生講座，為門店開業(yè)宣傳造勢,，實現(xiàn)開業(yè)即周邊人群都知道的目標,。借助開業(yè)時的人氣，實現(xiàn)品牌文化、養(yǎng)生理念教育和銷售的雙重目的,，為門店的營業(yè)創(chuàng)造一個開門紅,。　　B．通過活動單頁的大范圍派發(fā)，通過宣傳單頁上的開業(yè)活動的大力促銷,、講座和案例激發(fā)潛在目標人群參與的積極性,，實現(xiàn)到店人數和銷售的大突破。　　C．通過免費派發(fā)書籍,，起到深度教育顧客的目的,，擴大品牌宣傳和品牌影響，吸引顧客到店消費,；　�,。�3）宣傳方式：　　A．養(yǎng)生手冊免費派發(fā)：新開業(yè)提前四天派發(fā)，周邊2公里區(qū)域內菜場,、大型超市,、公園、醫(yī)院,、居民社區(qū),、活動廣場、晨練場地目標人群針對性,、集中式,、飽和式派發(fā)，一個宣傳點一次派發(fā)完畢,，碰到下雨天氣,，待天氣晴朗后接著派發(fā)，避免重復派發(fā),。每天有效派發(fā)5000冊以上,，開業(yè)前完成2萬冊的有效發(fā)放，須提前培訓臨時派發(fā)人員數名,。　　B．活動宣傳單頁免費派發(fā)：與養(yǎng)生手冊一起在開業(yè)前四天派發(fā),，每天有效派發(fā)5000冊以上，開業(yè)前完成2萬份的有效發(fā)放,。　　C. 速效產品免費派發(fā)：設計糖尿病,、痛風類顯效快的產品對到店人群針對性定向派發(fā)，承諾無效退款,，突破購買障礙,。　　D．利用店內配置的理療儀器，在開業(yè)前一并宣傳,，凡到店就可免費體驗,，購買就送理療服務,，購買量大的并長期免費使用。　　E．周密布置：市場部經理或經銷商親自參與制定宣傳計劃表和投遞區(qū)域圖,，明確宣傳的地點,、時間、數量,。業(yè)務經理要親自帶隊做宣傳,，保障足量有效派發(fā)和進宣比的有效落實。巡回檢查周邊垃圾桶,、廢品回收點有沒有宣傳手冊,，一次一個點發(fā)現(xiàn)5本以上宣傳資料時，給予派發(fā)員處罰,，堅決杜絕資料浪費,。　　2、營業(yè)中：　�,。�1）推廣方式：高密度,、廣覆蓋、深度教育,、活動吸引顧客到店,；　　（2）操作方式：　　A．結合不同季節(jié),、不同時段及或不同節(jié)假日,，組織促銷活動和養(yǎng)生講座，并設有符合當地風俗文化特色和中醫(yī)文化的禮品或贈品,，將活動內容及主題設計制作成宣傳單頁，通過單頁派發(fā),，送達目標受眾,，吸引顧客到店了解與消費；　　B．通過養(yǎng)生保健系列報紙的大范圍和高密度的派發(fā),，宣傳品牌的知名度和品牌影響力,，吸引顧客到店；　　C．通過免費派發(fā)書籍,，起到深度教育顧客的目的,，擴大品牌宣傳和品牌影響，吸引顧客到店消費,；　　D．做好老顧客的重復購買和未購買顧客的購買服務工作,，形成持續(xù)穩(wěn)定的購買，保障門店銷售,。　�,。�3）宣傳目標：保證日到店人數20人以上,。保證適度的新顧客進店。　�,。�4）宣傳方式：　　A．養(yǎng)生手冊社區(qū)派發(fā)：在店面周邊2公里范圍內的老小區(qū),，按信箱逐個投遞，保證老小區(qū)的目標人群知曉率100%,，新小區(qū)知曉率50%以上,。進宣比達到1.5%。　　B．養(yǎng)生保健系列報紙派發(fā)：在店面周邊2公里范圍內的菜場,、大型超市,、公園、晨練場地,、醫(yī)院,、藥店、小區(qū),、小學,、幼兒園、老年活動中心等地方免費派發(fā),，擴大宣傳的覆蓋面,、密度、強度和影響力,。　　C．社區(qū)活動推廣：與門店周邊社區(qū)聯(lián)合開展活動,，通過與居委會接洽，從社區(qū)的活動的某個點切入,，獲得小區(qū)居民的認可后,，通過居委會，實現(xiàn)在社區(qū)開展公益的免費檢查,、咨詢,、講座、贈藥等活動,�,；顒有^(qū)目標人群的信息、擴大門店在社區(qū)的影響力,，為后續(xù)在社區(qū)開展活動創(chuàng)造條件,。　　D．定期在門店組織活動，邀請新老顧客（其中老顧客比例為20%左右）到店或在店周邊租借場地開展講座活動,，借助活動教育,，達到擴大知名度、影響力,，從而實現(xiàn)銷售的目地,。　　E．報紙派發(fā)：可以與報紙發(fā)行機構合作采用夾報形式或與報亭合作,，報亭當天售賣的報紙全部夾一份門店自制的報紙，每份報紙給予一定的費用,，能起到快速啟動市場的目的,。　　二、最有效的模式：書籍+媒體　�,。ㄒ唬┻m合對象：有媒體關系資源,，資金實力較強，熟悉媒體操作者,；　�,。ǘ├追治觯� 　　1、優(yōu)勢分析　�,。�1）養(yǎng)生保健系列叢書從中醫(yī)本理論,、養(yǎng)生常識和常見慢性病癥的中醫(yī)解讀與中醫(yī)調養(yǎng)等方面詳細闡述，這些內容緊密圍繞養(yǎng)生理念,、養(yǎng)生產品開發(fā)理念,、產品養(yǎng)生功能與需求人群緊密對應編制，可以達到深度溝通的效果,，具有很強的專業(yè)說服力,，對幫助引客進店、促成銷售具有很好的作用,。　�,。�2）媒體覆蓋面廣、受眾人群大,，影響力大,，展現(xiàn)品牌實力；　�,。�3）快速實現(xiàn)大范圍的覆蓋,，建立品牌知名度和影響力；短時間內實現(xiàn)爆發(fā)式的增長,；　　2、劣勢分析　�,。�1）成本較高,，風險較大；　�,。�2）不適合無媒體關系資源者,；　　（3）好時段不一定有,，好版面價格貴,；　�,。ㄈ┲笇б庖� 　　1、開業(yè)前　�,。�1）推廣方式：整版或半版報紙廣告+養(yǎng)生手冊派發(fā),；養(yǎng)生專題廣播節(jié)目、開業(yè)信息廣告+養(yǎng)生手冊派發(fā) 　�,。�2）操作方式：　　報紙　　A,、廣告形式：軟文式廣告。　　B,、版面選擇：首選整版,，其次半版。　　C,、產品選擇：痛風或降糖類等顯效快,、效果好的主打產品。通過這些名星產品帶動其它產品的銷售,。　　D,、媒體選擇：當地早報、晚報,、都市報等老百姓喜歡看的主流報紙,。　　E、廣告頻率：開業(yè)前一周做2次,。　　F,、反復多次在同一版位投放（起碼3次以上，達到疊加記憶的效果）,。同時輔以《養(yǎng)生手冊》的地毯式派發(fā),，雙管齊下，擴大聲勢,。同時刊登開業(yè)信息及門店信息,。　　G、預期效果：1）快速完成對區(qū)域內目標消費人群的宣傳覆蓋2）快速提升銷量3）快速提升專賣店知名度4）快速啟動當地市場,。　　廣播　　A,、廣告形式：1）專家講座活動2）聯(lián)合舉辦養(yǎng)生專題活動　　B、時段選擇：適宜選擇早上或下午晚飯前時段投放,。　　C,、產品選擇：痛風或降糖類等顯效快、效果好的主打產品,。通過這些名星產品帶動其它產品的銷售,。　　D、媒體選擇：當地老百姓喜歡收聽生活和娛樂類電臺頻道,。　　E,、廣告頻率：開業(yè)前四天,，每天1次，每次10～20分鐘,。　　F,、節(jié)目中提到養(yǎng)生手冊，并告知發(fā)放地址,，方便聽眾前去索要,。同時播放活動信息和門店信息。　　G,、預期效果：1）深度促銷宣傳2）快速提升銷量3）快速啟動市場,。　　（3）宣傳方式：　　A,、養(yǎng)生書籍配合報紙或廣播廣告,，在開業(yè)前4天派發(fā)，派發(fā)地點為門店和門店周邊2公里范圍內的菜場,、大型超市,、公園、醫(yī)院,、晨練場地,、藥店、小區(qū),、小學等,。對目標人群針對性、集中式,、飽和式派發(fā),，一個宣傳點一次派發(fā)完畢，碰到下雨天氣,，待天氣晴朗后接著派發(fā),，避免重復派發(fā)。每天有效派發(fā)5000冊以上,，開業(yè)前完成2萬冊的有效發(fā)放,，須提前培訓臨時派發(fā)人員數名。　　B,、報紙廣告在開業(yè)前一周刊登2個整版或半版,，宣傳產品功效及門店信息和開業(yè)信息，并說明養(yǎng)生手冊領取地點與時間,；　　C、廣播廣告在開業(yè)前4天開始刊播,，以單品功效宣傳帶動多品銷售,，同時刊播門店信息,、開業(yè)信息和養(yǎng)生手冊領取地點與時間；　　2,、營業(yè)中　�,。�1）推廣方式：整版或半版報紙廣告，自制報紙派發(fā),；養(yǎng)生專題廣播節(jié)目,、開業(yè)信息廣告，自制報紙派發(fā),；　�,。�2）操作方式：　　報紙　　A、廣告形式：軟文式廣告+硬廣,。　　B,、版面選擇：首選整版，其次半版,。　　C,、產品選擇：痛風或降糖類等顯效快、效果好的主打產品,。通過這些名星產品帶動其它產品的銷售,。　　D、媒體選擇：當地早報,、晚報,、都市報等老百姓喜歡看的主流報紙。　　E,、廣告頻率：一周1-2次,，持續(xù)2-3個月。　　F,、反復多次在同一版位投放,，達到疊加記憶的效果。同時輔以***報紙的地毯式派發(fā),，雙管齊下,，擴大聲勢。　　G,、預期效果：1）對區(qū)域內目標消費人群的宣傳覆蓋2）提升并穩(wěn)定銷量3）快速提升專賣店知名度　　廣播　　A,、廣告形式：1）專家講座活動2）聯(lián)合舉辦養(yǎng)生專題活動　3）促銷信息、品牌廣告　　B,、時段選擇：適宜選擇早上或下午晚飯前時段投放,。　　C、產品選擇：痛風或降糖類等顯效快、效果好的主打產品,。通過這些名星產品帶動其它產品的銷售,。　　D、媒體選擇：當地老百姓喜歡收聽生活和娛樂類電臺頻道,。　　E,、廣告頻率：每周1次，每次10～20分鐘,，常年做,。　　F、廣播節(jié)目的同時輔以***報紙的地毯式派發(fā),，雙管齊下,，擴大聲勢。　　G,、預期效果：1）深度促銷宣傳2）提升并穩(wěn)定銷量　　電視　　A,、廣告形式：電視專題片　　B、時段選擇：適宜選擇中午或下午晚飯前時段投放,。　　C,、產品選擇：痛風或降糖類等顯效快、效果好的主打產品,。通過這些名星產品帶動其它產品的銷售,。　　D、媒體選擇：城市電視臺或省臺老年人喜歡看的頻道,。　　E,、廣告頻率：每天1次，每次10～20分鐘,，持續(xù)1-2個月,。　　F、預期效果：1）深度產品和促銷宣傳2）提升并穩(wěn)定銷量　　活動　　A．社區(qū)活動推廣：與門店周邊社區(qū)聯(lián)合開展活動,，通過與居委會接洽,，從社區(qū)的活動的某個點切入，獲得小區(qū)居民的認可后,，通過居委會,，實現(xiàn)在社區(qū)開展公益的免費檢查、咨詢,、講座,、贈藥等活動�,；顒有^(qū)目標人群的信息,、擴大門店在社區(qū)的影響力，為后續(xù)在社區(qū)開展活動創(chuàng)造條件。　　B．定期在門店組織活動,，邀請新老顧客（其中老顧客比例為20%左右）到店或在店周邊租借場地開展講座活動,，借助活動教育，達到擴大知名度,、影響力，從而實現(xiàn)銷售的目地,。　　C．門店設定固定電話和移動兩部電話,，接聽顧客咨詢電話，作好人員電話銷售水平,，并安排好產品的送貨服務,。　　（3）宣傳方式：　　A,、**養(yǎng)生手冊配合報紙或廣播廣告持續(xù)派發(fā),，對到店顧客派發(fā)，深度教育,。　　B,、報紙廣告以整版或半版刊登在晚報、早報和都市報等報紙上,，一周1-2次,，持續(xù)2-3個月；　　C,、廣播廣告以專題節(jié)目,、講座+品牌廣告的形式刊播，以單品功效宣傳帶動多品銷售,，每周1次,，每次10～20分鐘，常年做,。　　D,、電視廣告主要以專題片形式在城市電視臺或省級電視臺老年人喜歡看的頻道，在中午或下午晚飯前時段投放,，每天1次,，持續(xù)1-2個月。　　三,、最強力的模式：純媒體　�,。ㄒ唬┻m合對象：媒體關系資源豐富，資金實力強勁,，善于媒體操作者,；　　（二）利弊分析　　1、優(yōu)勢分析　�,。�1）媒體覆蓋面廣,、受眾人群大，影響力大,，展現(xiàn)品牌實力,；　　（2）快速實現(xiàn)大范圍的覆蓋,，建立品牌知名度和影響力,；短時間內實現(xiàn)爆發(fā)式的增長；　　2,、劣勢分析　�,。�1）成本較高，風險較大,；　�,。�2）不適合無媒體關系資源者；　�,。�3）好時段不一定有,，好版面價格貴；　�,。ㄈ┲笇б庖姡� 　　1,、開業(yè)前　　（1）推廣方式：整版或半版報紙廣告,；養(yǎng)生專題廣播節(jié)目,；（單品功效宣傳、促銷信息,、開業(yè)門店信息等）　�,。�2）操作方式：　　報紙　　A、廣告形式：軟文式廣告,。　　B,、版面選擇：首選整版，其次半版,。　　C,、產品選擇：痛風或降糖類等顯效快、效果好的主打產品,。通過這些名星產品帶動其它產品的銷售,。　　D、媒體選擇：當地早報,、晚報,、都市報等老百姓喜歡看的主流報紙,。　　E、廣告頻率：開業(yè)前一周做2次,。反復多次在同一版位投放（起碼3次以上,，達到疊加記憶的效果）。　　F,、預期效果：1）快速完成對區(qū)域內目標消費人群的宣傳覆蓋2）快速提升銷量3）快速提升專賣店知名度4）快速啟動當地市場,。　　廣播　　A、廣告形式：1）專家講座活動2）聯(lián)合舉辦養(yǎng)生專題活動　　B,、時段選擇：適宜選擇早上或下午晚飯前時段投放,。　　C、產品選擇：痛風或降糖類等顯效快,、效果好的主打產品。通過這些名星產品帶動其它產品的銷售,。　　D,、媒體選擇：當地老百姓喜歡收聽生活和娛樂類電臺頻道。　　E,、廣告頻率：開業(yè)前四天,，每天1次，每次10～20分鐘,。　　F,、預期效果：1）深度促銷宣傳2）快速提升銷量3）快速啟動市場。　�,。�3）宣傳方式：　　A,、**養(yǎng)生手冊對到店顧客派發(fā)，進行深度教育,，擴大宣傳和影響購買,；　　B、報紙廣告在開業(yè)前一周刊登2個整版或半版,，宣傳產品功效及門店信息和開業(yè)信息,；　　C、廣播廣告在開業(yè)前4天開始刊播,，以單品功效宣傳帶動多品銷售,，同時刊播門店信息、開業(yè)信息,；　　2,、營業(yè)中　　（1）推廣方式：整版或半版報紙廣告,；養(yǎng)生專題廣播節(jié)目,；　�,。�2）操作方式：　　報紙　　A、廣告形式：軟文式廣告+硬廣,。　　B,、版面選擇：首選整版，其次半版,。　　C,、產品選擇：痛風或降糖類等顯效快、效果好的主打產品,。通過這些名星產品帶動其它產品的銷售,。　　D、媒體選擇：當地早報,、晚報,、都市報等老百姓喜歡看的主流報紙。　　E,、廣告頻率：一周1-2次,，持續(xù)2-3個月。　　F,、預期效果：1）對區(qū)域內目標消費人群的宣傳覆蓋2）提升并穩(wěn)定銷量3）擴大專賣店知名度和美譽度,；　　廣播　　A、廣告形式：1）專家講座活動2）聯(lián)合舉辦養(yǎng)生專題活動 3）優(yōu)惠活動,、品牌廣告　　B,、時段選擇：適宜選擇早上或下午晚飯前時段投放。　　C,、產品選擇：痛風或降糖類等顯效快,、效果好的主打產品。通過這些名星產品帶動其它產品的銷售,。　　D,、媒體選擇：當地老百姓喜歡收聽生活和娛樂類電臺頻道。　　E,、廣告頻率：每周1次,，每次10～20分鐘，常年做,。　　F,、預期效果：1）深度教育和促銷宣傳2）提升并穩(wěn)定銷量　　電視　　A、廣告形式：電視專題片　　B,、時段選擇：適宜選擇中午或下午晚飯前時段投放,。　　C、產品選擇：痛風或降糖類等顯效快,、效果好的主打產品,。通過這些名星產品帶動其它產品的銷售,。　　D、媒體選擇：城市電視臺或省臺老年人喜歡看的頻道,。　　E,、廣告頻率：每天1次，每次10～20分鐘,，持續(xù)1-2個月,。　　F、預期效果：1）深度產品和促銷宣傳2）提升并穩(wěn)定銷量　　活動　　A．社區(qū)活動推廣：與門店周邊社區(qū)聯(lián)合開展活動,，通過與居委會接洽,，從社區(qū)的活動的某個點切入，獲得小區(qū)居民的認可后,，通過居委會,，實現(xiàn)在社區(qū)開展公益的免費檢查、咨詢,、講座,、贈藥等活動�,；顒有^(qū)目標人群的信息、擴大門店在社區(qū)的影響力,，為后續(xù)在社區(qū)開展活動創(chuàng)造條件,。　　B．定期在門店組織活動，邀請新老顧客（其中老顧客比例為20%左右）到店或在店周邊租借場地開展講座活動,，借助活動教育,，達到擴大知名度、影響力,，從而實現(xiàn)銷售的目地,。　　C．門店設定固定電話和移動兩部電話，接聽顧客咨詢電話,，作好人員電話銷售水平,，并安排好產品的送貨服務。　�,。�3）宣傳方式：　　A,、報紙廣告以整版或半版刊登在晚報、早報和都市報等報紙上,，一周1-2次,，持續(xù)2-3個月；　　B,、廣播廣告以專題節(jié)目,、講座+品牌廣告的形式刊播,，以單品功效宣傳帶動多品銷售，每周1次,，每次10～20分鐘,，常年做。　　C,、電視廣告主要以專題片形式在城市電視臺或省級電視臺老年人喜歡看的頻道,，在中午或下午晚飯前時段投放，每天1次,，持續(xù)1-2個月,。　　三種市場啟動方式無所謂優(yōu)劣，關鍵是自身實力與所處的階段來決定,，每一種方式只要運用合理,，都能取得不俗業(yè)績。; 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鋼鐵物流成本上升推動鋼材價格上漲: 趙海卓 2013-2-19 11:26; 長期以來,，鋼鐵物流成本始終處于高位,，且一直居高不下，成為鋼鐵企業(yè)和鋼貿商效益增長的“瓶頸”,，一大“出血點”,，因而引起業(yè)界關注的一個熱點。　　日前,，商務部發(fā)布《關于促進倉儲業(yè)轉型升級的指導意見》,，表示將引導倉儲企業(yè)由傳統(tǒng)倉儲中心向多功能、一體化的綜合物流商轉變,。提出了支持倉儲企業(yè)創(chuàng)新經營模式,，推廣應用新技術，加大倉儲建設力度等多項任務,。這一《指導意見》是否對減少鋼鐵物流成本產生積極效應,，業(yè)內經營者對此充滿企盼。　　鋼鐵行業(yè)的物流是國內整個物流業(yè)中所占比重最大行業(yè)之一,，目前鋼鐵產能突破10億噸,，2012年全國的粗鋼產量71654萬噸，比上一年增長3.1%,。7億多噸粗鋼產量,，涉及的物流量多大。2012年我國進口鐵礦石7.436億噸,，加上國內生產的鐵礦石以及焦炭煤炭,、廢鋼、鐵合金等鋼鐵原料,，其物流量若按1比5的關系計算,，鋼鐵業(yè)產生的物流量近40億噸,。如此之大的物流量，是其它行業(yè)所無法比擬的,。　　鋼鐵物流量之大,，而其物流成本之高，吞噬鋼鐵企業(yè)的效益,。據業(yè)內人士介紹,，鋼鐵物流成本包括采購成本、運輸成本,、庫存成本,、管理成本、回收成本等,，我國的鋼鐵物流成本占到產品總成本的20%-30%,，甚至更多，而世界發(fā)達國家鋼鐵物流成本只占其產品總成本的8%-10%,，造成利潤空間被相關的費用所占據,，鋼鐵業(yè)成為微得行業(yè)，不少企業(yè)甚至虧損,。中鋼協(xié)的統(tǒng)計顯示,，2011年國內大中型鋼鐵企業(yè)實現(xiàn)利潤875.3億元，比上一年下降4.51%;銷售利潤率僅為2.42%,，同比下降0.59個百分點,。而2012年1-11月份，會員企業(yè)累計實現(xiàn)銷售收入32440億元,，同比下降5.37%;實現(xiàn)利稅660億元,，下降57.73%,，盈虧相抵利潤為虧損19.7億元,。截止到11月底仍有超過三分之一的企業(yè)虧損，全年全行業(yè)鋼鐵主業(yè)仍處于虧損狀態(tài),。　　鋼鐵業(yè)產生的物流量幾乎是國民經濟之最,，然而與此同時，我國鋼鐵業(yè)的利潤越來越微薄,，這是什么原因?為什么我國鋼鐵物流成本居高不下,，始終處于高位運行狀態(tài)?對此，業(yè)內人士分析認為其中一大原因是國內鋼鐵物流業(yè)的散,、小,、多、亂現(xiàn)象嚴重,，集中度低下,，物流設施利用率不高,，物流運行成本較大，比國外鋼鐵物流成本高得多,。如2010年日本鋼鐵企業(yè)物流費用率為6.2%,，比我國低5個百分點。如果達到日本的水平,，2010年我國規(guī)模以上鋼鐵企業(yè)可節(jié)約物流成本2765億元,。　　再加上這兩年海運費、煤,、電,、油等與鋼鐵物流產業(yè)鏈相關的價格上漲，導致鋼鐵物流成本大幅上升,。據國家有關部門在全國重點企業(yè)開展的物流統(tǒng)計調查顯示,，重點調查鋼鐵企業(yè)物流成本同比增長20%。據此推算,，規(guī)模以上鋼鐵企業(yè)物流成本比2009年增加853億元,。其中，運輸成本同比增長9.3%,，管理成本同比增長15.5%,，保管成本同比增長24.1%，直接影響企業(yè)物流成本增長6.7個百分點,。　　這次,，商務部發(fā)布《關于促進倉儲業(yè)轉型升級的指導意見》，著重指出要引導倉儲企業(yè)由傳統(tǒng)倉儲中心向多功能,、一體化的綜合物流服務商轉變,。加快倉儲業(yè)轉型升級，由倉庫出租向倉儲管理,、庫存控制,、加工包裝、分揀配送,、質押監(jiān)管等多功能增值服務發(fā)展;由平面堆放,、人工操作向立體化存儲、單元化作業(yè),、機械化與自動化操作發(fā)展;由分散,、粗放式經營向精益化、標準化與信息化發(fā)展,。用五年左右時間,，實現(xiàn)加工配送率達到40%，倉儲服務達標率提高到40%，立體倉庫的總面積占倉庫總面積的40%;倉儲企業(yè)機械化,、自動化,、標準化、信息化水平顯著提高;商品庫存周轉速度明顯加快,，流通環(huán)節(jié)倉儲費用占商品流通費用的比率顯著下降,。　　這對于鋼鐵倉儲物流業(yè)來說，《關于促進倉儲業(yè)轉型升級的指導意見》指明了發(fā)展的方向,，鋼鐵物流成本下降的路徑十分清晰,。　　應該看到，目前我國大多數鋼鐵企業(yè)物流管理制度存在較大缺陷,，鋼材產品從生產到終端用戶的流通渠道過于冗長,、分級不清。由鋼廠直供到最終用戶占的比例僅為20%-30%,，70%多的資源都是經貿易商倒手,，鋼鐵的往返運輸現(xiàn)象十分普遍，被戲稱“鋼鐵大游行”;各種的過路費,、過橋費,、倉儲費，等等,，物流成本持續(xù)上升,。我國現(xiàn)行的過路費、過橋費過高,。據相關數據顯示,，全世界收費公路14萬公里，其中有10萬公里在中國,，占全世界70%,。對于物流業(yè)而言，路橋費直接占到物流企業(yè)總成本的三分之一,，路橋費的提高勢必會造成物流成本的增加,，從而影響物流企業(yè)的發(fā)展。加上我國物流業(yè)整體發(fā)展滯后,，公路,、鐵路,、航空等運輸市場發(fā)展長期存在“重客流,，輕物流”，使得物流專業(yè)化層次低,。而鋼鐵物流環(huán)節(jié)多,，路線長，運費高，直接導致鋼鐵物流成本攀升,。　　再有,，我國鋼鐵物流行業(yè)發(fā)展沒有統(tǒng)一科學、合理規(guī)劃,，缺乏整體考慮,，各環(huán)節(jié)沒有理順、布局不合理,、物流市場無序競爭日趨激烈,。近幾年來，一批鋼貿企業(yè)紛紛向鋼鐵物流業(yè)“轉型”,，國內不少地區(qū)涌現(xiàn)出一批鋼鐵物流園,、鋼材城、鋼材市場,，僅福建籍鋼貿商在全國就建立了150多家鋼材市場,。有統(tǒng)計數據顯示，目前全國鋼鐵流通企業(yè)數量高達20多萬家,，鋼材市場830余家,。若按符合“擁有加工儲運功能”和“有商戶入駐”這兩項條件來劃分，已有2000多家鋼鐵物流園區(qū),。如今,，國內大中型鋼企、流通商紛紛涉足鋼鐵物流園區(qū)項目,，呈現(xiàn)“遍地開花”之勢,。僧多粥少，物流企業(yè)的惡性競爭,，導致整個鋼鐵物流行業(yè)效益不佳,，而物流成本卻有增無減，居高不下,。　　此外,，國內一些鋼鐵企業(yè)，特別是大型鋼企廠內沒有合理的物流運輸管理體制,，造成車輛的空載率較高,，運輸效率低下，加上廠內運輸車輛眾多,，容易造成道路阻塞,，物料不能及時運送，影響了企業(yè)的正常生產秩序,。造成物流無效作業(yè)的增加,，使得物流速度下降，成本提高。　　根據《關于促進倉儲業(yè)轉型升級的指導意見》提出的要求,，鋼鐵物流企業(yè)必須轉型升級,，通過倉儲聯(lián)盟、兼并重組,、共同配送,、托管經營等方式，發(fā)展網絡化倉儲配送,，創(chuàng)新經營模式,，建設倉儲資源交易平臺等方式，規(guī)范開展質押監(jiān)管等供應鏈融資監(jiān)管服務,，有效提高倉儲設施利用率,。等等，這些都是鋼鐵物流成本下降的路徑,。　　具體來說,，改變目前鋼鐵物流企業(yè)規(guī)模小、集中度低現(xiàn)狀;提高鋼材深加工能力;加大鐵礦石運輸船技術的開發(fā)和研究;加快對港口散貨物流技術的研發(fā)和改造;加快對重載列車的技術研究和應用;積極推進物流行業(yè)的標準化,、信息化建設,，擴大單個物流業(yè)的規(guī)模，向專業(yè)化,、一體化方向發(fā)展;探索建立行業(yè)新標準,，統(tǒng)一標準，加強對信息化建設的力度,。　　業(yè)內人士指出,，加快鋼鐵倉儲業(yè)轉型升級，推動傳統(tǒng)鋼鐵倉儲企業(yè)由功能單一的倉儲中心向功能完善的各類物流配送中心轉變,，是降低鋼鐵物流成本,、提高流通效率的重要途徑。我國的鋼鐵企業(yè),，在減少庫存,、提高資金利用率方面還有很大的發(fā)展空間。要充分發(fā)揮我國現(xiàn)有資源,，大力發(fā)展現(xiàn)代化物流和信息化管理制度,，最大限度地滿足客戶需求，盡最大限度降低鋼鐵物流成本,。　　然而,，要真正降價鋼鐵物流成本，還需要物流產業(yè)鏈的上下游企業(yè),、各地政府部門等多管齊下,，從內外一起著手解決問題。不僅要解決物流成本外部環(huán)境問題,，而且物流企業(yè)也要立足于自身產業(yè)升級與技術進步,，提升機器化、自動化水平,，千方百計降低成本,。　　在日前河北省石家莊市舉行的“2012年中國城市物流發(fā)展年會”上，與行物流業(yè)代表感到在城市物流產業(yè)的發(fā)展方面找到了一些路徑,，特別是在空間布局上的一些路徑,，還有產業(yè)政策上的路徑。　　河北省將圍繞幾個方面做一些嘗試：一是貫徹落實國辦38號文件,，消除限制和制約物流業(yè)健康發(fā)展的體制機制障礙;二是認真組織實施河北省現(xiàn)代物流業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃和煤炭,、糧食、快遞等專業(yè)發(fā)展規(guī)劃;三是積極推進煤炭,、鋼鐵,、礦石等大宗商品交易平臺建設，在試運營的基礎上擴大規(guī)模,、提升質量;四是推進省級物流產業(yè)基地區(qū)建設,，加快物流企業(yè)和物流要素聚集，加快招商引資步伐;五是加快發(fā)展港口物流,、國際物流,、農產品物流、快遞物流等行業(yè)物流,，形成河北新特色,，新優(yōu)勢;六是推進重大物流項目建設，培育新的經濟增長點;七是加快物流企業(yè)和第三方物流,，進一步提高物流的專業(yè)化,、社會化水平;八是加強物流統(tǒng)計、物流培訓,、物流標準化等基礎性工作,。　　時下，鋼鐵物流業(yè)的上下游企業(yè)和各地政府部門對鋼鐵物流業(yè)相當重視,，這是降低鋼鐵物流成本的一個好兆頭,。可以相信,，隨著《關于促進倉儲業(yè)轉型升級的指導意見》精神和措施真正落實到實處,，那么，鋼鐵物流成本的下降是大勢所趨,，為期不遠了!; 885 次閱讀|0 個評論

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