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一個(gè)靈魂的鐫刻一種信念的執(zhí)著: 思翰 2015-11-27 12:53; 　　一個(gè)靈魂的鐫刻一種信念的執(zhí)著　　忙碌蕭索奔波　　沉浮復(fù)蘇掙脫　　互聯(lián)網(wǎng)+,、大數(shù)據(jù),、戰(zhàn)略升級(jí),、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,、創(chuàng)業(yè)孵化器…… 　　如今,，我們已然無法分辨這個(gè)發(fā)展速度快的有些超乎想象的時(shí)代究竟是好是壞,，只能義無反顧的在時(shí)代浪潮的涌動(dòng)中走下去,，喜悅,、歡笑,、憂傷、彷徨,、迷失,、追尋，種種情愫時(shí)時(shí)圍繞在我們身邊,。　　近幾年,，雖然GDP增幅放緩，但是中國國民購買力已躍居世界第一,，外流購買力額度都已突破萬億元大關(guān),。2015年，中國商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)量提高了 37%,，在這個(gè)“創(chuàng)業(yè)元年”,，平均每天都會(huì)有數(shù)百個(gè)新品牌誕生，然而,，歡笑必然伴隨著淚水,，有成功也注定會(huì)有失敗,，品牌叢林中，有默默無聞,，有曇花一現(xiàn),，也有延續(xù)傳承，在大浪淘沙的過程之中,，文化與內(nèi)涵的概念愈發(fā)引人深思,。　　從表面看來，品牌與文化兩個(gè)詞似乎并沒有什么必然的聯(lián)系,，然則兩者之間關(guān)系極為密切,，文化對(duì)于品牌的建立、形成,、發(fā)展乃至延伸,，都產(chǎn)生著極為重要和深刻的影響。文化是品牌核心價(jià)值的呈現(xiàn),，是品牌非物質(zhì)層面的情感抒發(fā),，也是對(duì)品牌受眾的情感流露，有內(nèi)涵有文化的品牌不僅能增進(jìn)受眾的好感與認(rèn)可度,，更能成為自己的核心競爭優(yōu)勢,。或者說,，品牌文化是經(jīng)營者與目標(biāo)受眾之間所形成的各種需求關(guān)系的總和,。　　梅賽德斯–奔馳汽車公司在全球擁有640萬客戶和950萬輛轎車，是世界上最成功的高檔汽車品牌之一,。奔馳在質(zhì)量,、技術(shù)、豪華諸方面成為汽車工業(yè)的楷模,。奔馳不僅代表各種類型汽車的最高制造境界,，也標(biāo)志著設(shè)計(jì)質(zhì)量的最高水準(zhǔn)。并且一直處于技術(shù)開發(fā)的最前沿,，奔馳致力創(chuàng)造更安全,、更清潔、更高效的汽車,，為它的顧客提供了122種車型版本,。它那無與倫比的豪華氣派，最終歸結(jié)為完美的駕駛享受,。而所有這一切,，都可以用奔馳的一句品牌文化理念來概括—— 讓源自男人對(duì)于機(jī)械的熱愛，造就你的優(yōu)雅與成功,。　　文化,，讓品牌從冰冷的概念變的富有情懷與溫度,；　　文化，讓品牌足以在歲月的長河中傳承,。　　一個(gè)沒有靈魂的人,，只是一具行尸走肉；一個(gè)沒有文化內(nèi)涵的品牌,，也僅僅是個(gè)牌子。先要有“品”才能有牌,，“品”的是內(nèi)涵,、是高度、是文化,；“品”的是高尚的靈魂,。　　其實(shí)，如果做個(gè)通俗的比喻,，那么品牌文化的塑造,，其實(shí)就像談一場戀愛，你會(huì)把自己最優(yōu)秀的一面充分的展現(xiàn)在你心儀的人面前,，所以往往喜歡就是喜歡,，愛就是愛，沒有原因,，沒有理由,，因?yàn)槟阋呀?jīng)對(duì)他（她）產(chǎn)生了潛移默化的影響，而這種影響又非常符合他（她）的感覺,，于是,，品牌文化塑造成功，品牌忠誠度也逐步形成,。　　長久以來,，“MADE IN CHINA”的形象深深烙印在中國品牌的身上，這也直接導(dǎo)致了許許多多中國品牌的決策者在文化理念與角度上“按部照搬”國際趨勢,，雖然不乏有些收效,，但是反面案例一直不勝枚舉，若論緣由,，則道理非常簡單——依附于他人,，就永遠(yuǎn)沒有真正的自己，如果做別人的影子,，當(dāng)夜幕降臨,，你便不復(fù)存在。而根據(jù)最近的麥肯世界集團(tuán)“全球品牌真相”調(diào)查研究發(fā)現(xiàn),，“MADE IN CHINA”的負(fù)面影響或許消散在即,。　　數(shù)據(jù)顯示34%的受訪者對(duì)“中國制造”的質(zhì)量更有信心,，遠(yuǎn)高于全球的16%；86%的中國受訪者為本土文化感到自豪,；91%的中國受訪者認(rèn)為品牌的全球化具有讓世界變的更美好的力量,。這些數(shù)據(jù)傳達(dá)給我們的訊息其實(shí)就是文化一定要融入品牌，融入中國文化的品牌也完全可以成為全球化的品牌,。　　作為品牌策劃者,，十幾年間，我們看到了很多品牌的沉淪與消亡,，也見證了許多品牌從無到有,，從弱小到強(qiáng)大的過程，而無論世道風(fēng)云變幻,，我們始終都會(huì)把文化與內(nèi)涵,；精神與靈魂融入到每一個(gè)我們經(jīng)手創(chuàng)建、策劃,、推廣的品牌中,。就像人們常說教師是人類靈魂的工程師那樣，我們?cè)敢獠⑶蚁Ｍ约撼蔀槠放旗`魂的鐫刻者,。這也是我們十幾年來所執(zhí)著堅(jiān)守的一種信念,。　　沒有靈魂的皮囊早已無人問津；　　“按部照搬”的依附也與時(shí)代漸行漸遠(yuǎn),；　　擁有“高尚靈魂”的品牌正在向我們走來,。　　作為品牌策劃者，我們能做,，也愿意做的事就是—— 　　始終堅(jiān)持,，不忘初心　　一個(gè)靈魂的鐫刻，一種信念的執(zhí)著,。文章由先知品牌營銷策劃公司原創(chuàng),，整理請(qǐng)注明出處，謝謝,！; 1041 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

企業(yè)命名的重要性: 熱度 2 思翰 2015-11-5 09:36; 眾所周知,，企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品的名稱對(duì)消費(fèi)者的選購是有直接影響的。所以每一位企業(yè)經(jīng)營者,，無一例外精心設(shè)計(jì)企業(yè)的名稱,，深深認(rèn)識(shí)到它在競爭中所起的作用。索尼公司創(chuàng)始人盛田昭夫所說的“取一個(gè)響亮的名字,，以便引起顧客美好的聯(lián)想,，提高產(chǎn)品的知名度與競爭力。”這句話在一定程度上證明了企業(yè)名稱的重要性,。　　具有高度概括力和強(qiáng)烈吸引力的企業(yè)名稱,，對(duì)大眾的視覺刺激和心理等各方面都會(huì)產(chǎn)生影響。一個(gè)設(shè)計(jì)獨(dú)特,，易讀易記,，并富有藝術(shù)和形象性的企業(yè)名稱、能迅速抓住大眾的視覺,，誘發(fā)其濃厚的興趣和豐富的想象,，能使之留下深刻的印象。企業(yè)名稱對(duì)樹立企業(yè)良好形象有著重大影響,。　　企業(yè)名稱的確立,，在不同國家和不同年代有不同的色彩，它與一個(gè)國家的政治制度,、經(jīng)濟(jì)制度、思想文化的發(fā)展有很大關(guān)系,。在生產(chǎn)資料私有制條件下,，企業(yè)名稱的確立一般是以企業(yè)創(chuàng)始人的名字或吉祥、響亮,、含蓄,、趣味等方面的因素來確定。　　在我國,，新中國成立之后實(shí)行計(jì)劃經(jīng)濟(jì),，因而企業(yè)的名稱根據(jù)國家統(tǒng)一的原則，都由企業(yè)主管部門來確定,，企業(yè)自身無權(quán)確立或更改名稱,。那時(shí)企業(yè)名稱的構(gòu)成絕大多數(shù)為“三段式”或“四段式”。所謂 “三段式”,，就是地名 + 經(jīng)營業(yè)務(wù)名稱 + 企業(yè)組織形式,，如上海汽水廠。所謂 “四段式”,，就是在 “三段式”上再加上財(cái)產(chǎn)責(zé)任形式,，如國營南京無線電廠。用這兩種方法起名企業(yè),，一方面可看出企業(yè)是屬于全民所有制,，還是屬于集體所有制，明顯顯示出計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的色彩,；另一方面,，可以看出企業(yè)的所在地及本企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品，但根本看不出企業(yè)產(chǎn)品的知名度與競爭力。　　市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，使企業(yè)名稱及其構(gòu)成發(fā)生了重大變化,，這就是在企業(yè)名稱中出現(xiàn)了商號(hào)。如北京四通集團(tuán),，其中 “四通”是企業(yè)商號(hào),。而且作為區(qū)別不同企業(yè)的企業(yè)名稱，基本構(gòu)成變?yōu)? “兩段式” ,，或是地名 + 商號(hào),，如 “西安楊森”；或是商號(hào) + 經(jīng)營業(yè)務(wù)名稱,，如“春蘭空調(diào)”,；或是商號(hào) + 企業(yè)組織形式，如“海爾集團(tuán)”,。而無論哪種“兩段式”,，商號(hào)都是必不可少的。因此,，在市場經(jīng)濟(jì)條件下,，作為識(shí)別經(jīng)濟(jì)主體的主要樣式，企業(yè)名稱實(shí)際上是指商號(hào),。只有商號(hào)才是企業(yè)名稱中的形象要素,，是可以用名稱專用權(quán)加以保護(hù)的東西。　　商號(hào)雖只是幾個(gè)漢字的組合,，但表現(xiàn)的絕不僅僅是幾個(gè)漢字所固有的含義,。作為企業(yè)標(biāo)識(shí)，它儲(chǔ)存著企業(yè)資信及其產(chǎn)品的市場競爭力等信息,。這就使其成為商譽(yù)的載體而具財(cái)產(chǎn)價(jià)值,，同時(shí)，就某個(gè)商號(hào)而言,，它還反映著該企業(yè)的文化品位,，沉淀著特定時(shí)代，特定地域,，特定群體的文化心態(tài)及其商業(yè)追求,，具有潛在的文化價(jià)值。顯而易見,，一個(gè)著名商號(hào)確是一份十分重要的無形資產(chǎn),。然而中國許多企業(yè)，因?yàn)橹两袢院鲆暳脸鲎约旱纳烫?hào),，在市場競爭的叱咤風(fēng)云中,，留下了諸多遺憾,。眾多中國貨在國外被淪為廉價(jià)品代名詞的嚴(yán)酷現(xiàn)實(shí)，有不少就是商號(hào)不響商譽(yù)不高釀成的苦果,。　　在國外,，商號(hào)早已成為巨大的無形資產(chǎn)。 “萬寶路” 的商譽(yù)已高達(dá) 440 億美元,，相當(dāng)于其年?duì)I業(yè)額的兩倍,。家喻戶曉的 “可口可樂” ，其商譽(yù)已值 334 億美元,。早在 1967 年,，可口可樂公司就宣稱，即使公司一夜之間化為灰燼,，照樣可以起死回生,，因?yàn)閼{商譽(yù)，立即就有大銀行找上門來貸款,，這就是著名商號(hào)所獨(dú)有的魅力,。而企業(yè)起名在國外成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)，足顯國外對(duì)企業(yè)起名之重視,。　　 1995 年企業(yè)起名,、品牌起名在美國業(yè)務(wù)已達(dá) 2.5 億美元。中國企業(yè)界商號(hào)意識(shí)的失落,，是長期以來單一計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的缺憾，企業(yè)被看作是政府部門的附屬物,，名稱中通常只冠以省,、市縣名來顯示其性質(zhì)或級(jí)別；有時(shí)在同一地區(qū)遇有數(shù)家同類企業(yè)時(shí),，則干脆用序號(hào)加以區(qū)別,，如第三棉紡織廠、無線電元件十一廠等,；而企業(yè)名稱中唯獨(dú)缺少屬于自己的名字 ---- 商號(hào),。值得欣慰的是，中國現(xiàn)在企業(yè)界正在醒悟,，不少企業(yè)已經(jīng)擁有了屬于自己的商號(hào),。　　現(xiàn)在國內(nèi)不少企業(yè)出現(xiàn)更名熱，也是中國企業(yè)由內(nèi)向型向外向型發(fā)展發(fā)生質(zhì)變的一個(gè)信號(hào),。也就是說,，這是擺脫在發(fā)展初期起名中的漢語地域局限或其他疏忽、與國際商業(yè)慣例和其他國家的文化習(xí)慣對(duì)接的需要,。出口商品面對(duì)的是陌生文化背景下的消費(fèi)者,，如何避免誤讀名稱引起的購買心理障礙，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，是企業(yè)經(jīng)營者再也不可掉以輕心的大問題,。創(chuàng)業(yè) 之初決策者在起名上的隨意性與偏愛,，在封閉條件下往往看不出來，一旦企業(yè)發(fā)展到要面對(duì)全球市場的時(shí)候,，就看出了當(dāng)時(shí)文化視野的狹小,，明白了名稱是企業(yè)文化的深層問題。所以企業(yè)名稱作為企業(yè)整體的化身,，已被越來越多的企業(yè)掂出了份量,。如何培育企業(yè)自己的商號(hào)，中國企業(yè)界正進(jìn)行著艱苦卓絕而卓有成效的探索,。; 1381 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

老板不知道,，員工不敢說？12招解決內(nèi)耗問題,！【黃誠的營銷世界】: 黃誠 2015-10-27 10:12; 　有這么一類企業(yè),，員工累，老板更累,，都在為了企業(yè)的明天努力,，也想了不少新辦法,，但收效甚微,。傳統(tǒng)企業(yè)由于其“自上而下”的管理模式,，一定會(huì)因?yàn)樾畔⑼凡粫硨?dǎo)致“老板不知道,，員工不敢說”，這就如同生命體暗藏的疾病,，久治不愈,，揮之不去，讓經(jīng)營者頗為頭疼,。下面就列舉一些常見的問題,，企業(yè)可以由此而進(jìn)行比照自檢。　　1會(huì)議效率不高會(huì)議是企業(yè)解決問題和發(fā)布指令的集體活動(dòng),，但是也是一個(gè)高成本的經(jīng)營活動(dòng),。因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)往往是很多領(lǐng)導(dǎo)者參與的集體活動(dòng),，每過一分鐘，意味著與會(huì)人員總數(shù)的分鐘數(shù),，而很多企業(yè)的管理人員并未掌握開會(huì)的技巧,，都存在“會(huì)前無準(zhǔn)備，會(huì)中無主題,，會(huì)后無執(zhí)行,，與會(huì)無必要，時(shí)間無控制,，發(fā)言無邊際”的六無現(xiàn)象,。 2采購浪費(fèi)時(shí)間　　曾經(jīng)有一家企業(yè)，在做一個(gè)新項(xiàng)目時(shí),，項(xiàng)目組每天的運(yùn)營成本為8萬元,，可是其在產(chǎn)品上市前夕，采購部門為了采購10萬余元的包裝,，竟然耗費(fèi)了一周時(shí)間,，理由是要找價(jià)格低廉的供應(yīng)商以節(jié)約采購成本。整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)因此多等待一周時(shí)間無法和客戶簽約,。　　而這種現(xiàn)象其實(shí)在很多企業(yè)里均存在,。一味的追求降低采購的直接成本而忽略了同時(shí)并存的“隱形成本”。當(dāng)然,，降低采購直接成本與本文并無沖突,，在這里，我們要說的是企業(yè)的采購部門,，要站在整體經(jīng)營的角度綜合權(quán)衡的各項(xiàng)指標(biāo),，才能真正控制采購的成本支出。　　3溝通渠道不暢在大多數(shù)企業(yè),，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在同事之間的溝通過程中,，會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重失真的現(xiàn)象,，或詞不達(dá)意，或答非所問,，或百人百解……這種現(xiàn)象,，說小了，讓很多工序成為無效工序,，或失去很多重要機(jī)會(huì),。說大了，有可能因此給企業(yè)帶來隱患,。 4加班成癮　　很多老板總認(rèn)為,，員工在下班后“廢寢忘食”的“加班”是一種敬業(yè)現(xiàn)象,。殊不知，這可能隱含著很高的成本,。理由有三：　　第一,，加班的原因并不一定是因?yàn)楣ぷ魅蝿?wù)太重，而是員工的工作效率低下造成的,，加班意味著低效率,。　　第二，加班耗費(fèi)更多的員工精力和體力,，嚴(yán)重透支員工的健康,，長期下去，會(huì)讓一些重要員工不能長期發(fā)揮其效能,，并且有為公司帶來負(fù)擔(dān)的隱患,，比如有的機(jī)械操作員工因?yàn)殚L時(shí)間加班而導(dǎo)致疲累，造成事故,，而企業(yè)要為此付出沉重代價(jià),。　　第三，加班員工并不一定“務(wù)正業(yè)”,，有些員工在下班之余,，名為加班，利用公司的資源,，從事其個(gè)人事情,，同時(shí)還領(lǐng)取公司的加班費(fèi)，很多企業(yè)的重要損失,、數(shù)據(jù)丟失等都發(fā)生在下班時(shí)間,，而加班成為企業(yè)“藏污納垢”的死角。　　5人才流失　　有很多企業(yè)在人力資源管理上都是很欠缺的,，他們認(rèn)為人才是無限的,，成為“鐵打的營盤”，員工自然也就成為了那“流水的兵”了,。　　不能不說,，一個(gè)員工的離開對(duì)公司都是一筆成本，因?yàn)楣疽袚?dān)對(duì)這個(gè)員工的培訓(xùn)費(fèi)等前期投入,，還要承擔(dān)新招聘該崗位員工的前期成本,，還要承擔(dān)新員工是否適合崗位的風(fēng)險(xiǎn)，而老員工的離職也會(huì)因?yàn)槁殬I(yè)素養(yǎng)的關(guān)系,，可能會(huì)流失重要的內(nèi)部資料或信息,，而其離職后，很可能會(huì)進(jìn)入自己的競爭對(duì)手的企業(yè),。　　所以,，員工特別是老員工的流失無疑會(huì)給企業(yè)帶來高出其收入幾倍的支出,。很多小企業(yè)在經(jīng)營多年后，你發(fā)現(xiàn)他們一直是那么小的團(tuán)隊(duì),，而除了老板之外,，沒有一個(gè)員工是從企業(yè)成立當(dāng)初留下來的。　　6崗位錯(cuò)位　　人力資源管理中有句名言“將正確的人放到正確的位置”,�,？上В婺茏龅竭@點(diǎn)的企業(yè)的真的不多,。　　曾經(jīng)在一家人才市場招聘,，聽到其員工之間的談話，說每次招聘會(huì)都要他們?nèi)w職員去搬桌子和椅子,，因?yàn)槭亲饨璧捏w育館作為招聘場地,。上到職業(yè)經(jīng)理人，下到普通職員,，都成為了“搬運(yùn)工”,，我不禁嘆息，這家企業(yè)從事的是人才招聘與管理,，怎么會(huì)花那么高工資請(qǐng)來并不專業(yè)的搬運(yùn)工,。　　其實(shí)這體現(xiàn)了老板們一個(gè)非常清晰的心理，他們認(rèn)為這些員工招聘回來就是要用的,，只要自己有人手能做的,，就不用再花更多的錢去做。但是我們發(fā)現(xiàn)他們因此付出的代價(jià)很高,。　　該企業(yè)的員工一直抱怨不停,，因?yàn)橄喈?dāng)多的都是女職員，根本沒有力氣搬運(yùn)桌椅,，那些高官們也從來沒有經(jīng)受過這等“禮遇”,，有些紛紛離職。我們也從此不在該招聘會(huì)招聘,，因?yàn)槲也幌嘈胚@樣的團(tuán)隊(duì)能給我提供很好的服務(wù),。　　7流程繁瑣　　企業(yè)的亂，有太多都是因?yàn)榱鞒�,，這在企業(yè)管理中是一個(gè)通病,，凡是發(fā)展緩慢的企業(yè),，其流程一定是混亂或不合理,。他們?yōu)榇顺袚?dān)著很高的成本，然而一直卻視而不見,。　　流程,，是企業(yè)運(yùn)營的產(chǎn)業(yè)鏈,，如同流水線一樣，沒有科學(xué)合理的流程,，也就失去對(duì)各項(xiàng)工作系統(tǒng)性的控制,，很多工作半途而廢，還有很多工作需要返工,，無奇不有,。這會(huì)成為裹住企業(yè)前進(jìn)雙腳的亂麻。　　8停滯資源不利用停滯的資源在企業(yè)里可以說是最廣泛的“隱形成本”,，例如閑置的設(shè)備,，積壓的庫存，低利用率的崗位職業(yè),，閑置的資金,、擱置的業(yè)務(wù)等，他們雖然不一定會(huì)繼續(xù)消耗企業(yè)的投入,，但是他們卻是企業(yè)資產(chǎn)的一部分,，企業(yè)會(huì)為此承擔(dān)著利息等隱形成本。所以說,，一個(gè)企業(yè)里,，停滯資源的多少，體現(xiàn)著企業(yè)資源利用率的高低,。 9企業(yè)文化瞎搞　　有人說企業(yè)文化如同一個(gè)企業(yè)的魂,，會(huì)在其每一個(gè)成員的精神面貌中得以體現(xiàn)。這種文化在企業(yè)成立的初期階段就開始建立,，他受企業(yè)的創(chuàng)始人的文化,、習(xí)慣、技能,、職業(yè),、好惡等影響，因此有人說,，企業(yè)文化就是老板文化,。但是說企業(yè)文化會(huì)成為成本，或許很多人不以為然,，但事實(shí)如此,。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一些企業(yè)的員工精神萎靡，做事效率極其低下,，無論多么優(yōu)秀的員工只要進(jìn)入,，不久要么離開，要么也會(huì)變成那樣,，我們不能不說,，這是“環(huán)境”問題,。而這個(gè)“環(huán)境”正是這個(gè)企業(yè)的企業(yè)文化。　　企業(yè)文化如同企業(yè)的生命,，會(huì)伴隨企業(yè)的一生,，只能調(diào)整，無法重造,。　　10信用透支　　這是一個(gè)牽扯到遠(yuǎn)期回報(bào)的成本,，誠信經(jīng)營如同誠信做人。我們發(fā)現(xiàn),，很多企業(yè),，習(xí)慣拖欠供應(yīng)商貨款，習(xí)慣拖欠員工薪資,，習(xí)慣克扣他人,，習(xí)慣拖欠銀行貸款等等，認(rèn)為這樣可以減輕企業(yè)流動(dòng)資金壓力,。　　但是從長遠(yuǎn)來看,，這會(huì)成為企業(yè)經(jīng)營的嚴(yán)重隱形成本，首先,，供應(yīng)商一定會(huì)將時(shí)間成本算在其報(bào)價(jià)中,，這類企業(yè)無法采購到最低價(jià)格的原料或服務(wù)。其次,，員工薪資拖欠,，違背勞動(dòng)法規(guī)，有被懲罰的危險(xiǎn),。而拖欠銀行貸款,，克扣他人，會(huì)給其信用度大打折扣,，在企業(yè)某一天遇到困難時(shí),，會(huì)四面楚歌的。無疑,，企業(yè)為此要付出慘重的代價(jià),，而其實(shí)其并沒有因此獲得任何益處。　　11風(fēng)險(xiǎn)調(diào)控失準(zhǔn) 　　將企業(yè)推向快車道是每個(gè)企業(yè)家的夢(mèng)想,。但是風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)也因此而同步增加,。特別是大中型企業(yè)，他們雖然發(fā)展迅猛,，收入豐厚,，但是一旦出現(xiàn)危機(jī)，將是災(zāi)難性的。多個(gè)案例證明,，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)很多都是因?yàn)轭A(yù)料不足或管理不善造成的，在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生前,，都早以埋下隱患,。而很多大型企業(yè)或者知名企業(yè)因?yàn)橐淮物L(fēng)險(xiǎn)而消亡。　　可見,，風(fēng)險(xiǎn)是舉足輕重的隱形成本,。而這種現(xiàn)象并非顯而易見，實(shí)在是“不鳴則已,，一鳴驚人”,。　　12企業(yè)家自我修養(yǎng) 　　　　“企業(yè)家成本”是指的是企業(yè)的老板本身給企業(yè)帶來的成本。有一句話的好,，兵熊熊一個(gè),，將熊熊一窩。企業(yè)家如同一支軍隊(duì)的首領(lǐng),，其本身是企業(yè)支付成本最高的員工,。很多民營企業(yè)的老板把自己變成了企業(yè)的“皇帝”，一切自己說了算,，全體員工變成了執(zhí)行的機(jī)器,。但是，企業(yè)家個(gè)人因素的缺陷,，將會(huì)為企業(yè)增加沉重的成本負(fù)擔(dān),。　　這種現(xiàn)象主要體現(xiàn)在小型企業(yè)，但在大型企業(yè)里也存在著這樣的現(xiàn)象,，我們也可以將這種成本延伸到企業(yè)的每一個(gè)部門甚至是每一個(gè)職員,。因?yàn)槊總€(gè)人都要為自己的工作負(fù)責(zé)，我們常常強(qiáng)調(diào),，在你的范圍,，你就是領(lǐng)導(dǎo)，你有權(quán)決策,。而很多領(lǐng)導(dǎo)者一直以自己為中心,，這將大大降低了團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力，增加了高額的隱形成本,。記得曾經(jīng)對(duì)一個(gè)抱怨公司缺乏人才的老板說過一句話：“你們公司缺乏的不是人才,，而是發(fā)現(xiàn)和善用人才的智慧”。　　文章來自網(wǎng)絡(luò),，黃誠老師整理 ,，擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合、企業(yè)管理,、營銷策劃,、商業(yè)及運(yùn)營模式打造、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣點(diǎn)提煉,、品牌管理,、渠道管理、消費(fèi)者管理,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式、網(wǎng)絡(luò)營銷,、微營銷,、九型人格、心理營銷學(xué),、五行營銷等,。電子郵件: [email protected] 　　; 個(gè)人分類: 咨詢管理營銷策劃|449 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

烘焙營銷管理的“三要三忌”，對(duì)烘焙經(jīng)營者很有用【黃誠的營銷世界】: 黃誠 2015-10-27 10:03; 根據(jù)烘焙管理顧問所得到的經(jīng)驗(yàn),，做烘焙產(chǎn)品營銷要“小事當(dāng)大事做,、集中火力做、按部就班做“,，切忌”沒事找事做,、什么都想做、做到?jīng)]事做“,。　　　　營銷管理三要的部份：小事當(dāng)大事做　　 99%的人都會(huì)犯這種「理所當(dāng)然」的錯(cuò)誤,。小事當(dāng)大事做，才能把特點(diǎn)變成賣點(diǎn),，不然再好的烘焙產(chǎn)品若被平凡地宣傳,，就只能變成平凡的弱點(diǎn)了。　　集中火力做　　烘焙營銷宣傳面當(dāng)然是能鋪的越廣越好,，但是烘焙企業(yè)永遠(yuǎn)有資源方面的限制,。營銷宣傳就跟打拳一樣，集中一點(diǎn)用力打的效果一定比亂槍打鳥來的有效,，所以當(dāng)烘焙營銷企劃案出爐之后,，建議先根據(jù)企劃的影響力排列好，然后挑重要的通路去宣傳,。　　按部就班做　　很多人都會(huì)問超級(jí)業(yè)務(wù)員「你怎么擁有那么多客戶」,，其實(shí)我認(rèn)為更好的問題應(yīng)該是「你怎么擁有第一個(gè)客戶」，然后才會(huì)去問「你如何累積每個(gè)客戶」,。同理,，在想如何創(chuàng)造大業(yè)績的時(shí)候,，先想想第一筆生意由哪邊來。　　　　烘焙營銷管理三忌的部份：沒事找事做　　烘焙營銷不是一定要很忙才叫做努力,，實(shí)際上營銷宣傳是比較靠智能的事情,，不像業(yè)務(wù)人員比較需要靠勞力與時(shí)間，所以能什么都不做就營銷出去才是上策,。所以營銷管理第一忌諱沒事找事做,。　　什么都想做　　做烘焙營銷跟談戀愛有點(diǎn)類似，要專情才會(huì)開花結(jié)果,，那些一心多用、見風(fēng)轉(zhuǎn)舵的,，多半撐不到成功的那一天,，再好的企劃也是需要執(zhí)行時(shí)間的，什么都想做的人很容易失敗,。　　做到?jīng)]事做　　事情做完了在營銷管理上不見得是好事情,，因?yàn)橛袝r(shí)候目標(biāo)與KPI還沒達(dá)到就沒有企劃案可以執(zhí)行，很多人會(huì)因此而慌亂,。所以在腦筋還清楚的時(shí)候,，一次把一年份的營銷計(jì)劃做出來，這樣才不會(huì)到業(yè)績不好的時(shí)候還要去面對(duì)沒有創(chuàng)意的問題,。　　　　做烘焙營銷真的很難又很簡單,，但是如果可以把創(chuàng)意發(fā)揮在企劃力，把時(shí)間花在執(zhí)行力,，并且多掌握這三要三忌,，至少會(huì)有80%以上的成功機(jī)率。　　文章來自網(wǎng)絡(luò),，黃誠老師整理 ,，擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合,、企業(yè)管理,、營銷策劃、商業(yè)及運(yùn)營模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣點(diǎn)提煉,、品牌管理、渠道管理,、消費(fèi)者管理,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營銷,、微營銷,、九型人格、心理營銷學(xué),、五行營銷等,。電子郵件: [email protected] 　　; 個(gè)人分類: 咨詢管理營銷策劃|494 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

阻礙調(diào)味品經(jīng)營者發(fā)展的6大關(guān)鍵因素: 陳小龍營銷診斷 2015-4-7 10:19; 好了，現(xiàn)在我們來理一理,，到底是什么影響了調(diào)味品企業(yè)銷量實(shí)現(xiàn)倍增,？在過去16年，廣州名道營銷顧問機(jī)構(gòu)給29家調(diào)味品公司做了營銷診斷,，研究了283個(gè)調(diào)味品企業(yè)發(fā)展的案例,，發(fā)現(xiàn)那些無法實(shí)現(xiàn)銷量倍增的企業(yè)，基本有如下一些規(guī)律,。經(jīng)過我們給企業(yè)做的全面營銷診斷,，共108個(gè)問題，我們發(fā)現(xiàn)調(diào)味品企業(yè)和調(diào)味品經(jīng)銷商無法實(shí)現(xiàn)銷量突破,，集中在如下6大關(guān)鍵因素,。 1、產(chǎn)品開發(fā)無創(chuàng)新目前中國調(diào)味品市場,，雖然產(chǎn)品品種已經(jīng)極為豐富,，可是多數(shù)還是停留在傳統(tǒng)的調(diào)味品上面，讓人眼前一亮的復(fù)合型調(diào)味品開發(fā)的還是很少,。產(chǎn)品開發(fā)方面,，基本是看一線品牌如何做，自己就如何做,，極少有創(chuàng)新,。沒有創(chuàng)新的亮點(diǎn)，當(dāng)然就失去產(chǎn)品的定價(jià)權(quán),，基本上只能往便宜里面做,。產(chǎn)品從本質(zhì)上不能滿足消費(fèi)者的核心需求，基本上就算是白費(fèi)力,。廣東東古醬油也曾是幾乎要倒閉的工廠,，在跟進(jìn)過程之中，選擇了創(chuàng)新做一品鮮醬油,，扭轉(zhuǎn)了局面,。與之相同的，另外一家深圳的企業(yè),，在模仿跟進(jìn)過程之中,，自主創(chuàng)新，做白切雞醬油,，也是一舉打開局面,。 2,、過度依賴渠道大多數(shù)中小調(diào)味品企業(yè)，非常依賴經(jīng)銷商,，通過他們來拓展和管理渠道,。廠家缺少對(duì)渠道的掌控能力。廠家對(duì)于渠道過于依賴,，利潤基本上給渠道壓制住了,，限制了廠家的發(fā)展。湖南一家調(diào)味品企業(yè),，2010年轉(zhuǎn)型之前,，銷售額3800萬，最大的經(jīng)銷商銷量占到1200萬,，接近30%,，結(jié)果經(jīng)銷商為了逼廠家給促銷，推遲一個(gè)月打款,，把這家公司全年的銷售額都打亂了,。山東一家調(diào)味品企業(yè),，2007年轉(zhuǎn)型之前,，銷售額是4500萬，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商占1300萬,，占29%,，這家經(jīng)銷商把廠家變成了倉庫，年返點(diǎn)數(shù)7%,，其它的經(jīng)銷商返點(diǎn)數(shù)最高為3%,，這個(gè)經(jīng)銷商一個(gè)月進(jìn)貨十幾次，基本每兩天進(jìn)貨一次,，并且要求廠家直接把貨送到他的下游客戶那里,。 3、喪失定價(jià)權(quán) 由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,，又依賴經(jīng)銷商的銷售,，因此，中小調(diào)味品企業(yè)普遍采取價(jià)格跟隨的方式來給產(chǎn)品定價(jià),，剛開始通過優(yōu)質(zhì)低價(jià)打開銷路,，最后都走入低質(zhì)低價(jià)。企業(yè)沒有利潤,，更加不敢投入,。醬油市場尤其典型，80年代以前,，市場銷售的醬油,，基本都是一級(jí)醬油,，而發(fā)展到現(xiàn)在，主流的醬油,，都是三級(jí)醬油,。廣東有兩家調(diào)味品企業(yè)基本上都屬于跟進(jìn)型企業(yè)，公司做了十幾年,，基本上都屬于模仿跟進(jìn),，便宜給到經(jīng)銷商，生意高峰期都能做到一個(gè)多億,，但是在市場競爭面前生意越做越小�,，F(xiàn)在其中一家已經(jīng)倒閉，一家轉(zhuǎn)做外銷,。 4,、市場推廣手法落后目前中小調(diào)味品企業(yè)，普遍采用的促銷手法,，都是十送一,，或十送幾的策略，家家如此,，非常雷同,。缺少一些創(chuàng)新的推廣方式，因此,，產(chǎn)品對(duì)于經(jīng)銷商,、渠道商、消費(fèi)者,，很難激起他們的興趣,。 5、服務(wù)水平層次低大多數(shù)調(diào)味品廠家,，在企業(yè)服務(wù),，尤其是售后服務(wù)上面,，采取的是不聞不問的態(tài)度,，出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量事故,，也多數(shù)采取能回避盡量回避的態(tài)度。原因是由于多數(shù)調(diào)味品企業(yè)利潤低,，如果出現(xiàn)退貨,、就地處理或是退回廠家，都會(huì)造成廠家較大損失,。廠家只能選擇回避,，裝死的態(tài)度。 6,、管理思路局限目前行業(yè)之中的多數(shù)中小調(diào)味品企業(yè),，很少有完整的企業(yè)發(fā)展思路,，例如企業(yè)的三年計(jì)劃、五年計(jì)劃是什么,，產(chǎn)品如何推廣,？營銷模式是什么？人員如何配備,？生產(chǎn)如何優(yōu)化,？很少有深入的考慮，很多都是走一步看一步,，或是過度擠壓渠道,，留下后遺癥。湖南老干媽,，在和貴州老干媽打官司之前,，銷量有一個(gè)多億，銷量比貴州老干媽還要多,�,？墒谴蛲旯偎局螅瑸槭裁磿�(huì)迅速倒下去了呢,？答案是沒有戰(zhàn)略眼光,，如是說湖南老干媽的老板是農(nóng)民，貴州老干媽也是農(nóng)民,，只不過他們的工廠,，一個(gè)是在鄉(xiāng)間小路旁邊,，一個(gè)是在公路旁邊,。視野也的確有些不同。話說回來,，貴州老干媽在過去的時(shí)代,，成功了幾十年，到現(xiàn)在被奉為“國民女神”,，以貴州老干媽目前的管理水準(zhǔn),，即便他們的產(chǎn)品夠好，如果還不迅速提高管理水準(zhǔn)和營銷水準(zhǔn),，在接下來的十年,，不一定能繼續(xù)維持現(xiàn)有的局面。只不過,，老干媽好運(yùn),，沒有遇到真正強(qiáng)勁的敵手。注：本文為陳小龍先生原創(chuàng)文章,，歡迎轉(zhuǎn)載,。媒體刊登或用于其他商業(yè)用途請(qǐng)聯(lián)系陳小龍先生本人授權(quán),。請(qǐng)掃描二維碼或搜索微信號(hào)（cagochen）與陳小龍老師交流。陳小龍先生,，調(diào)味品中國市場著名營銷專家,，現(xiàn)任廣州名道營銷顧問有限公司總經(jīng)理。為多家國內(nèi)國際知名品牌在中國的發(fā)展作出了卓有成效的貢獻(xiàn),。包括海天味業(yè),、李錦記、恒順醋業(yè),、佳隆食品,、新加坡福達(dá)食品(味事達(dá)醬油、廣合腐乳),、美樂食品,、百利食品、百味佳食品,、中糧集團(tuán),、雙匯集團(tuán)、伊利乳業(yè),、蒙牛乳業(yè),、恒安集團(tuán)、洽洽瓜子,、維達(dá)紙業(yè),、西麥麥片、小糊涂仙酒,、丹寶利酵母等,。陳先生從2000年開始在國家級(jí)報(bào)刊上發(fā)表調(diào)味品行業(yè)研究文章，足跡遍布中國本土近30個(gè)省市自治區(qū),，對(duì)于中國調(diào)味品餐料的分銷渠道,，經(jīng)銷商，新產(chǎn)品上市,、市場環(huán)境,，競爭狀況等研究極為透徹，他對(duì)于中國調(diào)味品餐料銷售與市場的研究,，為中外調(diào)味品及餐料廠商提供了巨大的智慧支持,。陳先生是中國調(diào)味品協(xié)會(huì)撰稿專家、《銷售與市場》《新食品》《糖煙酒周刊》等媒體的撰稿人,，并作為營銷專家長期為《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》,、《南方都市報(bào)》等媒體提供觀點(diǎn)。陳小龍先生是全球第一本調(diào)味品營銷專著《調(diào)味品營銷》的作者。; 個(gè)人分類: 調(diào)味品營銷|923 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

陳小龍：小型調(diào)味油生產(chǎn)廠家應(yīng)該如何突圍,？: 陳小龍營銷診斷 2015-3-2 10:33; 前言：如果讀者（廠家經(jīng)營者或者經(jīng)銷商），在經(jīng)營過程之中遇到類似的經(jīng)營困難,，歡迎像下面一樣把您的問題描述清楚,，通過微信公眾號(hào)發(fā)給我們，或者加我本人的個(gè)人微信號(hào)（cagochen）直接溝通,，我和廣州名道的顧問團(tuán)隊(duì)將會(huì)給您以幫助,。下面，是一位調(diào)味油生產(chǎn)商的經(jīng)營者的來信,，我這里用來談一下關(guān)于調(diào)味油品類的發(fā)展問題,。陳老師：您好！我有幾個(gè)疑問想咨詢下您,，請(qǐng)不吝賜教,。我們是一家專門生產(chǎn)香油、木姜油,、花椒油,、芥末油的廠家。定位很低,，沒有高端的產(chǎn)品,。價(jià)格基本上是由油的成本、工人工資,、包裝費(fèi)等構(gòu)成,。渠道：走的是流通，不進(jìn)超市,，雖然他們都說進(jìn)超市,，銷量會(huì)更好，但是各種束縛也會(huì)隨之而來的,。促銷活動(dòng)：最常用的活動(dòng)就是10送1,，年終返利,。沒有銷售團(tuán)隊(duì),，只是每年在成都開糖酒會(huì)的時(shí)候去做個(gè)展示，尋找經(jīng)銷商,。我知道我廠的弊端很多,，但不知道該如何下手，都說快刀斬亂麻,，但是從哪下手,，這是個(gè)很嚴(yán)重的問題。請(qǐng)您一定要不吝賜教，并請(qǐng)教一下我們?nèi)绾伍_展合作,。謝謝,。四川***香油調(diào)味品廠：時(shí)** 時(shí)先生：您好！來信收到,。最近比較繁忙,，回復(fù)晚了，請(qǐng)見諒,。從信中提到的情況來看,。我認(rèn)為應(yīng)該從以下5個(gè)方面展開工作。 1,、產(chǎn)品香油,、木姜油、芥末油,、花椒油,、藤椒油、辣椒油,、芝麻油（香油）等,，這些調(diào)味油產(chǎn)品目前市場上的同質(zhì)化程度很高。有的產(chǎn)品看上去劣質(zhì)形象很突出,。因此,，我認(rèn)為應(yīng)該從產(chǎn)品的包裝上入手，重新設(shè)計(jì)瓶型和包裝,，這一點(diǎn)上我們可以幫得上忙,，我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)會(huì)為您們來解決包裝上檔次的問題。芝麻油（香油）這類產(chǎn)品稍成熟一點(diǎn),，您公司目前沒有生產(chǎn)我這里就不提了,。 2、渠道目前調(diào)味品有6大銷售渠道,，我認(rèn)為,，中小餐飲和中小超市比較適合中小企業(yè)去操作，費(fèi)用比較小,。運(yùn)作個(gè)一段時(shí)間，銷量排名能在行業(yè)之中上升到川渝兩地15名以內(nèi),，那么可以與大賣場合作,，會(huì)帶來新的增長空間，如果再加以精心策劃市場活動(dòng),，有可能是爆破式成長,。這里不太清楚的信息是，貴廠的品牌影響力是怎么樣的，排名如何,，近三年的銷售額分別是怎么樣的,。如果能做一個(gè)營銷診斷的小項(xiàng)目，那么,，開出的藥方會(huì)針對(duì)性強(qiáng)很多,，也會(huì)具體很多，由于信息不對(duì)稱,，就按年銷售額在800萬以下來考慮了,。 3、價(jià)格香油,、木姜油,、芥末油、花椒油,、藤椒油,，這類產(chǎn)品雖然同質(zhì)化程度很高，在價(jià)格敏感度方面可能被夸大了,，根據(jù)我們過去對(duì)四川,、重慶、云南,、貴州,、廣東、廣西等市場的實(shí)地走訪,，除川渝的中心城市價(jià)格稍稍敏感一點(diǎn)之外,，大家并不能把某種調(diào)味油的價(jià)格說得很清楚，經(jīng)銷商和二批商只想利潤高一些,，所以覺得貴,，而消費(fèi)者價(jià)格方面并不敏感。只要產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn),，價(jià)格不是問題，這些賣點(diǎn)包括純度高,、產(chǎn)地獨(dú)特、工藝特別,、安全健康等。如有需要,，我們可以為你們來策劃品牌定位、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、還有設(shè)計(jì)價(jià)格體系,。 4、促銷香油,、木姜油,、芥末油,、花椒油、藤椒油等,，這類產(chǎn)品目前幾乎沒有搞什么促銷活動(dòng),，無論是大廠還是小廠，都是如此,。如果第一家開始進(jìn)行消費(fèi)者和有針對(duì)性的渠道促銷,，那么,，就會(huì)給品牌帶來較大的影響力，從而拉升銷量或提升企業(yè)凈利潤,。 5、團(tuán)隊(duì) 目前調(diào)味油這一塊,，市場競爭其實(shí)并不激烈，如果有強(qiáng)而有力的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行推進(jìn),，那么，銷售額就會(huì)大幅度提升,。我們?cè)诮o調(diào)味品企業(yè)做咨詢的時(shí)候,，就特別注意這一點(diǎn)。對(duì)銷售人員和經(jīng)銷商的激勵(lì)到位之后,，銷量開始以超過40%甚至翻番的方式增長了,，我們可以為貴公司提供激勵(lì)方案,、獵聘銷售精英,、實(shí)施培訓(xùn)提升銷售人員的銷售能力等服務(wù),。以上,，就是我結(jié)合您來信中有限的信息，結(jié)合我過往對(duì)同類企業(yè)做營銷診斷的經(jīng)驗(yàn),，得出的一點(diǎn)判斷。您公司的實(shí)際情況尚不明了,，因此,，上面的建議僅供您參考使用。祝工作愉快,！陳小龍廣州名道營銷顧問有限公司注：本文為陳小龍先生原創(chuàng)文章,，歡迎轉(zhuǎn)載,。媒體刊登或用于其他商業(yè)用途請(qǐng)聯(lián)系陳小龍先生本人授權(quán)（陳小龍先生微信號(hào)：cagochen ）。更多調(diào)味品營銷相關(guān)文章,，請(qǐng)掃描二維碼或搜索微信號(hào)（ twp123com ）關(guān)注“ 調(diào)味品123 ”微信公眾號(hào),。陳小龍先生,，調(diào)味品中國市場著名營銷專家，現(xiàn)任廣州名道營銷顧問有限公司總經(jīng)理,。為多家國內(nèi)國際知名品牌在中國的發(fā)展作出了卓有成效的貢獻(xiàn)。包括海天味業(yè),、李錦記,、恒順醋業(yè)、佳隆食品,、新加坡福達(dá)食品(味事達(dá)醬油,、廣合腐乳),、美樂食品,、百利食品,、百味佳食品、中糧集團(tuán),、雙匯集團(tuán)、伊利乳業(yè),、蒙牛乳業(yè)、恒安集團(tuán),、洽洽瓜子,、維達(dá)紙業(yè)、西麥麥片,、小糊涂仙酒、丹寶利酵母等,。陳先生從2000年開始在國家級(jí)報(bào)刊上發(fā)表調(diào)味品行業(yè)研究文章，足跡遍布中國本土近30個(gè)省市自治區(qū),，對(duì)于中國調(diào)味品餐料的分銷渠道,，經(jīng)銷商，新產(chǎn)品上市,、市場環(huán)境,，競爭狀況等研究極為透徹，他對(duì)于中國調(diào)味品餐料銷售與市場的研究,，為中外調(diào)味品及餐料廠商提供了巨大的智慧支持,。陳先生是中國調(diào)味品協(xié)會(huì)撰稿專家,、《銷售與市場》《新食品》《糖煙酒周刊》等媒體的撰稿人,，并作為營銷專家長期為《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》,、《南方都市報(bào)》等媒體提供觀點(diǎn),。陳小龍先生是全球第一本調(diào)味品營銷專著《調(diào)味品營銷》的作者。; 個(gè)人分類: 調(diào)味品營銷|706 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

互聯(lián)網(wǎng)思維改變營銷模式: 環(huán)球資訊 2014-12-17 12:35; 工業(yè)品營銷From EMKT.com.cn在社會(huì)高速發(fā)展時(shí)期究竟能否搭上移動(dòng)化的快車,，至今為止尚無相關(guān)案例和結(jié)論,。工業(yè)品營銷因產(chǎn)品的特殊性一直延續(xù)著傳統(tǒng)的營銷模式,，全球化的今天瞬息萬變?nèi)莶坏媚惆朦c(diǎn)喘息,。多變的市場格局一次次刷新了記錄一次次創(chuàng)造了奇跡，今年在雙十一期間阿里又一次刷新了記錄書寫了奇跡11日全天,，交易額達(dá)571.12億元,，創(chuàng)下新紀(jì)錄。世界一直在改變,，你不改變世界世界就會(huì)改變你,。馬云說：任何一次商機(jī)的到來，都必將經(jīng)歷四個(gè)階段:“看不見“,、“看不起“,、“看不懂”、“來不及” ,；任何一次財(cái)富的締造必將經(jīng)歷一個(gè)過程:“先知先覺經(jīng)營者 ,；后知后覺跟隨者 ,；不知不覺消費(fèi)者 ! ” 你愿意做哪一種？現(xiàn)實(shí)中,，我們又是哪一種,？ “每一次新的商機(jī)的到來，都會(huì)造就一批富翁,！” 富翁的共性：當(dāng)別人不明白的時(shí)候,，你明白了；當(dāng)別人明白的時(shí)候,，你富有了,；當(dāng)別人富有的時(shí)候,，你成功了' 　　傳統(tǒng)的企業(yè)要轉(zhuǎn)型傳統(tǒng)的營銷模式要改變,，昔日曾經(jīng)輝煌的傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代受到了巨大的沖擊。企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展必須如同老鷹要做出二次選擇,，要么等死,，要么經(jīng)過一個(gè)十分痛苦的更新過程——150天漫長的蛻變。它必須很努力地飛到山頂,，在懸崖上筑巢,，并停留在那里,，不得飛翔。鷹首先用它的喙擊打巖石,，直到其完全脫落，然后靜靜地等待新的喙長出來,。鷹會(huì)用新長出的喙把爪子上老化的趾甲一根一根拔掉,，鮮血一滴滴灑落,。當(dāng)新的趾甲長出來后，鷹便用新的趾甲把身上的羽毛一根一根拔掉,。5個(gè)月以后，新的羽毛長出來了,，鷹重新開始飛翔,，重新再度過30年的歲月,！　　客戶喜歡你必有一個(gè)喜歡你的理由,，客戶討厭你同樣有一個(gè)討厭你的理由,。真正站在客戶角度考慮問題才能做好營銷,，客戶為什么選擇張三而不要李四,。為什么,？選擇張三對(duì)客戶有哪些好處,？拋棄李四有哪些理由,？互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的買賣關(guān)系從被動(dòng)接受到愛屋及烏,，從高端大氣上檔次到細(xì)致入微關(guān)愛有加,。從我要發(fā)財(cái)?shù)轿乙紫葞椭蛻舭l(fā)財(cái),，從我要營銷到咱們一起互動(dòng),。俞敏洪六個(gè)蘋果的故事中其中有這么一段,，說有一個(gè)企業(yè)家和俞敏洪講起他大學(xué)時(shí)候的一個(gè)故事,，他們班有一個(gè)同學(xué),，家庭比較富有，每個(gè)禮拜都會(huì)帶六個(gè)蘋果到學(xué)校來,。宿舍里的同學(xué)以為是一人一個(gè),，結(jié)果他是自己一天吃一個(gè),。盡管蘋果是他的,，不給你也不能搶,，但是從此同學(xué)留下一個(gè)印象,，就是這個(gè)孩子太自私。后來這個(gè)企業(yè)家做成功了事情,，而那個(gè)吃蘋果的同學(xué)還沒有取得成功，就希望加入到這個(gè)企業(yè)家的隊(duì)伍里來,。但后來大家一商量，說不能讓他加盟,，原因很簡單,，因?yàn)樵诖髮W(xué)的時(shí)候他從來沒有體現(xiàn)過分享精神,。情同此理對(duì)客戶要以誠相待,，多關(guān)心客戶,，多了解客戶，多為客戶做點(diǎn)實(shí)事,。　互聯(lián)網(wǎng)思維其核心我認(rèn)為就是包容,、分享,、關(guān)愛和互動(dòng),，從你們到我們,、從你的到咱的,�,？蛻舻氖虑榫褪悄愕氖虑�,，頭腦要清晰眼界要開闊�,？蛻舻漠a(chǎn)品市場份額最近如何?是不是可以提出合理性的建議,。在朋友圈利用自己的微信對(duì)客戶產(chǎn)品廣為轉(zhuǎn)發(fā)傳播,，心系客戶想客戶所想急客戶所急以此類推舉一反三這就是互聯(lián)網(wǎng)思維下的營銷模式,。　楊海軍系原中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì)特約研究員,、中華人民共和國社會(huì)和勞動(dòng)保障部認(rèn)定的國家級(jí)高級(jí)策劃師,。從事營銷、市場,、品牌、公關(guān),、媒介工作多年,。楊海軍;個(gè)人微信號(hào)：yidianchuanmei ;電子信箱：[email protected]; 403 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

值得你細(xì)細(xì)品味的十大定律: 銷路通 2014-11-18 11:09; 一、馬特萊法則馬特萊法則又稱 80 ∶ 20 法則,，它的涵義是把 80 ∶ 20 作為確定比值,，主張企業(yè)經(jīng)營者經(jīng)營管理企業(yè)不必面面俱到,，而應(yīng)側(cè)重抓關(guān)鍵的 20%. 從人力資源管理的角度來看,，企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)把主要精力放在對(duì)占職工總數(shù) 20% 的業(yè)務(wù)骨干的管理上,，抓企業(yè)發(fā)展的骨干力量,，再以這 20% 的少數(shù)帶動(dòng)占 80% 的多數(shù)，以提高企業(yè)效率,。從營銷的角度來看,，企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)抓住占總數(shù) 20% 的重點(diǎn)商品,、重點(diǎn)用戶,，滲透經(jīng)營,，以達(dá)到牽一發(fā)而動(dòng)全身的效果,。從融資角度來看,，企業(yè)經(jīng)營者要將有限的資金投放到生產(chǎn)經(jīng)營中占總數(shù) 20% 的重點(diǎn)項(xiàng)目上,，不斷優(yōu)化資金投向,，提高資金使用效率,。二、達(dá)維多定律達(dá)維多定律是以英特爾公司副總裁達(dá)維多的名字命名的,。達(dá)維多認(rèn)為,，一家企業(yè)要在市場中總是占據(jù)主導(dǎo)地位，那么它就要永遠(yuǎn)做到第一個(gè)開發(fā)出新一代產(chǎn)品,，第一個(gè)淘汰自己的產(chǎn)品,。這一定律的基點(diǎn)是著眼于市場開發(fā)和利益分割的成效,。人們?cè)谑袌龈偁幹袩o時(shí)無刻不在搶占先機(jī),，因?yàn)橹挥邢热胧袌�,，才能更容易獲得較大的份額和高額的利潤,。英特爾公司在產(chǎn)品開發(fā)和推廣上奉行達(dá)維多定律,，始終是微處理器的開發(fā)者和倡導(dǎo)者,。他們的產(chǎn)品不一定是性能最好的和速度最快的,，但他們一定做到是最新的,。為此,，他們不惜淘汰自己哪怕是市場正賣得好的產(chǎn)品,。達(dá)維多定律揭示了以下取得成功的真諦：不斷創(chuàng)造新產(chǎn)品,，及時(shí)淘汰老產(chǎn)品，使新產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場,，并以自己成功的產(chǎn)品形成新的市場和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),；進(jìn)而形成大規(guī)模生產(chǎn),，取得高額利潤,。三,、默菲定律默菲定律源于美國空軍 1949 年進(jìn)行的關(guān)于 “ 急劇減速對(duì)飛行員的影響 ” 的研究,。實(shí)驗(yàn)的志愿者們被綁在火箭驅(qū)動(dòng)的雪撬上,，當(dāng)飛速行駛的雪撬突然停止時(shí),，實(shí)驗(yàn)人員會(huì)監(jiān)控他們的狀況,。監(jiān)控器具是一種由空軍上尉工程師愛德華,。默菲所設(shè)計(jì)的甲胄,，甲胄里面裝有電極,。有一天，在通常認(rèn)為無誤的測試過程中,，甲胄卻沒有記錄任何數(shù)據(jù),，這使技術(shù)人員感到非常吃驚,。默菲后來發(fā)現(xiàn)甲胄里面的電極每一個(gè)都放錯(cuò)了，于是他即席說道：如果某一事情可以有兩種或者兩種以上的方法來實(shí)現(xiàn),，而其中有一種會(huì)導(dǎo)致災(zāi)難性的錯(cuò)誤,，而這一錯(cuò)誤往往就會(huì)發(fā)生,。默菲的這一說法后來得到廣泛的流傳并被總結(jié)成默菲定律：如果壞事有可能發(fā)生,，不管這種可能性多么小，它總會(huì)發(fā)生,，并可能引起更大的損失,。四、凡勃倫效應(yīng) 款式,、皮質(zhì)差不多的一雙皮鞋,，在普通的鞋店賣 80 元,，進(jìn)入大商場的柜臺(tái)，就要賣到幾百元,，卻總有人愿意買,。 1.66 萬元的眼鏡架,、 6.88 萬元的紀(jì)念表,、 168 萬元的頂級(jí)鋼琴,，這些近乎 “ 天價(jià) ” 的商品流通,，往往也能在市場上走俏,。其實(shí),，消費(fèi)者購買這類商品的目的并不僅僅是為了獲得直接的物質(zhì)滿足和享受,，更大程度上是為了獲得心理上的滿足,。這就出現(xiàn)了一種奇特的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,，即一些商品價(jià)格定得越高,，就越能受到消費(fèi)者的青睞。由于這一現(xiàn)象最早由美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家凡勃倫注意到,，因此被命名為 “ 凡勃倫效應(yīng) ” 。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們的消費(fèi)會(huì)隨著收入的增加,，而逐步由追求數(shù)量和質(zhì)量過渡到追求品位格調(diào),。只要消費(fèi)者有能力進(jìn)行這種感性的購買時(shí),， “ 凡勃倫效應(yīng) ” 就會(huì)出現(xiàn),。了解了 “ 凡勃倫效應(yīng) ” ,，我們也可以利用它來探索開展新的經(jīng)營活動(dòng),。五,、 “ 翁格瑪麗 ” 效應(yīng) “ 翁格瑪麗 ” 效應(yīng),，是教育心理學(xué)術(shù)語,，意思是對(duì)受教育者進(jìn)行心理暗示：你很行,，你能做得更好，從而使受教育者認(rèn)識(shí)自我,，挖掘潛力,，增強(qiáng)信心,。在被表彰和嘉獎(jiǎng)的情況下,，受表揚(yáng)者自然會(huì)不斷地追求進(jìn)步,，以更快地適應(yīng)工作需要；而未受表揚(yáng)者也會(huì)被給予心理暗示,，只要你努力,，機(jī)會(huì)肯定會(huì)降臨。六,、霍桑效應(yīng) 美國芝加哥郊外的霍桑工廠,，是一個(gè)制造電話交換機(jī)的工廠,。這個(gè)工廠具有較完善的娛樂設(shè)施,、醫(yī)療制度和養(yǎng)老金制度等，但員工們?nèi)詰崙嵅黄�,，生產(chǎn)狀況也很不理想,。為探求原因,， 1924 年 11 月，美國國家研究委員會(huì)組織了一個(gè)由心理學(xué)家等各方面專家參加的研究小組,，在該工廠開展了一系列的試驗(yàn)研究,。這一系列試驗(yàn)研究的中心課題是生產(chǎn)效率與工作物質(zhì)條件之間的關(guān)系,。這一系列試驗(yàn)研究中有一個(gè) “ 談話試驗(yàn) ” ,，即用兩年多的時(shí)間,，專家們找工人個(gè)別談話兩萬余人次,，并規(guī)定在談話過程中,，要耐心傾聽工人們對(duì)廠方的各種意見和不滿,，并做詳細(xì)記錄,；對(duì)工人的不滿意見不準(zhǔn)反駁和訓(xùn)斥,。這一 “ 談話試驗(yàn) ” 收到了意想不到的結(jié)果：霍桑工廠的產(chǎn)量大幅度提高,。這是由于工人長期以來對(duì)工廠的各種管理制度和方法有諸多不滿,，無處發(fā)泄,， “ 談話試驗(yàn) ” 使他們的這些不滿都發(fā)泄出來,，從而感到心情舒暢,，干勁倍增,。社會(huì)心理學(xué)家將這種奇妙的現(xiàn)象稱為 “ 霍桑效應(yīng) ” 。 “ 霍桑效應(yīng) ” 給我們的啟示是：人在一生中會(huì)產(chǎn)生數(shù)不清的意愿和情緒,，但最終能實(shí)現(xiàn)能滿足的卻為數(shù)不多。對(duì)那些未能實(shí)現(xiàn)的意愿和未能滿足的情緒,，切莫壓制下去，而要千方百計(jì)地讓它宣泄出來,，這對(duì)人的身心和工作效率都非常有利,。七,、木桶定律水桶定律是講一只水桶能裝多少水,，這完全取決于它最短的那塊木板,。這就是說任何一個(gè)組織，可能面臨的一個(gè)共同問題,，即構(gòu)成組織的各個(gè)部分往往是優(yōu)劣不齊的，而劣勢部分往往決定整個(gè)組織的水平,。水桶定律與酒與污水定律不同,，后者討論的是組織中的破壞力量,，最短的木板卻是組織中有用的一個(gè)部分,，只不過比其他部分差一些,，你不能把它們當(dāng)成爛 $$ 扔掉,。強(qiáng)弱只是相對(duì)而言的,，無法消除,，問題在于你容忍這種弱點(diǎn)到什么程度,，如果嚴(yán)重到成為阻礙工作的瓶頸,，你就不得不有所動(dòng)作,。八,、 “ 刺猬 ” 法則 “ 刺猬 ” 法則可以用這樣一個(gè)有趣的現(xiàn)象來形象地說明：兩只困倦的刺猬,，由于寒冷而擁在一起，可因?yàn)楦髯陨砩隙奸L著刺,，刺得對(duì)方怎么也睡不舒服,。于是,，它們離開了一段距離,，但又冷得受不了，于是又湊到一起,。幾經(jīng)折騰,，兩只刺猬終于找到了一個(gè)合適的距離,，既能互相獲得對(duì)方的體溫又不至于被扎,。 “ 刺猬 ” 法則就是人際交往中的 “ 心理距離效應(yīng) ” ,。領(lǐng)導(dǎo)者要學(xué)會(huì)運(yùn)用 “ 刺猬 ” 法則，保持與下屬適當(dāng)?shù)年P(guān)系,，既不能高高在上，也不能把自己混同于下屬,，彼此不分。九,、馬太效應(yīng) 《新約。馬太福音》中有這樣一個(gè)故事,，一個(gè)國王遠(yuǎn)行前,，交給三個(gè)仆人每人一錠銀子,，吩咐他們： “ 你們?nèi)プ錾猓任一貋頃r(shí),，再來見我,。 ” 國王回來時(shí),，第一個(gè)仆人說： “ 主人，你交給我的一錠銀子,，我已賺了 10 錠。 ” 于是國王獎(jiǎng)勵(lì)了他 10 座城邑,。第二個(gè)仆人報(bào)告說： “ 主人,，你給我的一錠銀子,，我已賺了 5 錠,。 ” 于是國王便獎(jiǎng)勵(lì)了他 5 座城邑,。第三個(gè)仆人報(bào)告說： “ 主人,，你給我的一錠銀子，我一直包在手巾里存著，我怕丟失,，一直沒有拿出來,。 ” 于是國王命令將第三個(gè)仆人的那錠銀子賞給第一個(gè)仆人,，并且說： “ 凡是少的,，就連他所有的,，也要奪過來。凡是多的,，還要給他，叫他多多益善,。 ” 這就是馬太效應(yīng)，它反映了當(dāng)今社會(huì)中存在的一個(gè)普遍現(xiàn)象,，即贏家通吃。對(duì) 企業(yè)經(jīng)營發(fā)展而言,，馬太效應(yīng)告訴我們,，要想在某個(gè)領(lǐng)域保持優(yōu)勢，就必須在此領(lǐng)域迅速做大,。當(dāng)你成為某個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊的時(shí)候，即便投資回報(bào)率相同,，你也能更輕易地獲得比弱小的同行更大的收益。而若沒有實(shí)力迅速在某個(gè)領(lǐng)域做大,，就要不停地尋找新的發(fā)展領(lǐng)域，才能保證獲得較好的回報(bào),。十、華盛頓合作規(guī)律華盛頓合作規(guī)律說的是：一個(gè)人敷衍了事,，兩個(gè)人互相推諉,，三個(gè)人則永無成事之日,。多少有點(diǎn)類似于 “ 三個(gè)和尚 ” 的故事,。人與人的合作不是人力的簡單相加,，而是復(fù)雜和微妙得多,。在人與人的合作中,，假定每一個(gè)人的能力都為 1 ,，那么 10 個(gè)人的合作結(jié)果有時(shí)比 10 大得多,，有時(shí)甚至比 1 還要小,。因?yàn)槿瞬皇庆o止的物,，而更像方向不同的能量,，相互推動(dòng)時(shí)自然事半功倍,，相互抵觸時(shí)則一事無成。; 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美國努比,、寶貝可愛讓你心花路放,？: 張瑞763 2014-10-11 14:01; -----孕嬰童店面促銷技巧(一) 店面經(jīng)營中,，促銷是一種非常重要的促銷手段，它能有效提升店面知名度和銷售業(yè)績,。這幾天,，心花路放很火,，美國努比中國總代麗漢公司華北區(qū)部經(jīng)理張瑞借鑒這個(gè)電影名和大家分享幾項(xiàng)孕嬰童店面促銷技巧，希望能讓更多的孕嬰童經(jīng)營者心花路放！ 1,、微信營銷你的微信頭像是不是店名,、店招的相片,；自己是否經(jīng)常發(fā)布孕嬰童或店面的照片或促銷活動(dòng),？微信聯(lián)系人里有多少是同行,，有多少是廠家,，有多少是孕嬰童專家？為了擴(kuò)大店面知名度，會(huì)經(jīng)常加附近的人嗎,？如果你經(jīng)營努比，你了解過nuk,、貝親以及好孩子嗎,？如沒,，立馬改,！ 2、Qq營銷你有否建立客戶qq群或加入相關(guān)孕嬰童的qq群,；會(huì)在不忙時(shí)查找并添加附近小區(qū)居民或加入附近小區(qū)業(yè)主群嗎,？你會(huì)經(jīng)常添加孕嬰童廠家,、同行,、孕嬰童專家qq號(hào)嗎？如你能建立一個(gè)或幾個(gè)有幾百人的消費(fèi)者qq群,，每天適當(dāng)發(fā)布一些相關(guān)內(nèi)容,，是不是會(huì)為你提升知名度和銷售業(yè)績,？馬云說過，同行在做,，你再看；同行做得很好了,，你還在看；那么你會(huì)收獲一個(gè)蛋-----完蛋,！做和市場,、利潤分手的分手大師！努比,、寶貝可愛河北省代(582349676) 曾這樣調(diào)侃,！ 3,、買贈(zèng)營銷用店里優(yōu)勢商品或服務(wù)帶新品牌 ,、新服務(wù)或高檔品牌帶低檔品牌,。石家莊的愛丁堡的韓麗紅可推出消費(fèi)游泳項(xiàng)目的消費(fèi)者購買服裝或其他商品打8折的優(yōu)惠等,；濟(jì)南好孩子專賣店經(jīng)常做買好孩子童裝贈(zèng)歡樂貓嬰兒皮鞋的活動(dòng),；買服裝的必然會(huì)買鞋子，鞋服連帶銷售易成功,。北京的努比客戶經(jīng)常做買努比奶瓶贈(zèng)努比奶嘴活動(dòng),，而且是以舊換新，消費(fèi)者每次來店,，大部分會(huì)繼續(xù)消費(fèi),；這樣做的不僅僅是中國人,，英國的mothercare(源于英國,，世界權(quán)威孕嬰童品牌)拿手的促銷活動(dòng)就是買努比保溫杯贈(zèng)送努比水杯,。 4,、生日促銷你經(jīng)常去婦產(chǎn)科醫(yī)院嗎,；經(jīng)常去婦幼保健站嗎,？經(jīng)常去蛋糕店嗎,？做生日促銷,！和這些機(jī)構(gòu)的相關(guān)人員取得聯(lián)系,，西安戶縣有家努比、寶貝可愛的老板店面緊挨著縣醫(yī)院,，由于其和醫(yī)院大夫關(guān)系較好，所以剛做了爸爸,、爺爺奶奶的家長們經(jīng)常拿著醫(yī)生開得單子到店內(nèi)購買孕嬰童商品,；而這個(gè) 老板每次都會(huì)以生日促銷為噱頭來提升客單價(jià)。另外,，一年365天,，每天都有過生日的baby，這個(gè)促銷可以做一年,。當(dāng)日過生日的小朋友持相關(guān)證明購物,，可以享受相關(guān)優(yōu)惠,；記得有些商品進(jìn)貨時(shí)要至少兩份,，雙胞胎的出生率是85分之一,！ 5,、刮獎(jiǎng)營銷你有在飯店就餐后要發(fā)票的習(xí)慣沒,？好多人都有,，其實(shí)不是為報(bào)銷,；就是為刮獎(jiǎng),，大多數(shù)人刮的都是謝謝,，但人們都愛刮,！天津塘沽努比用品店的老板喜歡做刮刮卡,，當(dāng)客戶購買努比用品或其他商品時(shí),，顧客總會(huì)習(xí)慣性地拿刮刮卡去刮,，獎(jiǎng)品也以店內(nèi)商品或一些日用品為主。有時(shí)他還會(huì)弄抓獎(jiǎng)箱,，里面放上乒乓球，客戶交款或刷卡后,，每次享受一次抓獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。消費(fèi)者喜歡刮獎(jiǎng),、抓獎(jiǎng)是一種賭博心理,，是一種僥幸心理,。利用好消費(fèi)者心理學(xué)的努比,、寶貝可愛的經(jīng)營者,，其生意必然興�,�,！ 6、會(huì)員營銷你有沒有100名會(huì)員客戶,，如沒有,。那說明你的生意不是剛開業(yè)就是不怎么樣,！大連一個(gè)客戶經(jīng)營寶貝可愛多年,，店面才50平米,，但會(huì)員卻有1000多名,，每次店內(nèi)有寶貝可愛新品到貨,，她一發(fā)微信必然有會(huì)員上門購買；以前短信,，現(xiàn)在是微信,。自己定條件發(fā)展會(huì)員,、積分,，給點(diǎn)小誘惑,，誰都喜歡去！ 7,、捆綁營銷(聯(lián)合促銷) 石家莊銅冶新開業(yè)的親貝孕嬰劉新可做捆綁營銷,，購買商品金額達(dá)到1000元獎(jiǎng)勵(lì)小孩坐門口的搖搖車一次！負(fù)責(zé)為美國努比,、寶貝可愛河北省代---石家莊通玄商貿(mào)公司提供管理咨詢服務(wù)的一起向上吧認(rèn)為：孕嬰童店面的促銷方式很多,，只要多學(xué)習(xí),、多總結(jié),、多實(shí)踐,，必然心花路放,！; 1684 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

那些讓品牌紅顏永駐的秘密: 思翰 2014-6-19 09:37; 世上萬物是沿著誕生、成長,、興盛,、衰退,、消亡的軌跡運(yùn)動(dòng),，品牌也如是,。伴隨著 3.0 時(shí)代的信息泛濫，整個(gè)社會(huì)發(fā)展的節(jié)奏頻繁的被“提速”,，價(jià)值原本就格外嚴(yán)重的品牌同質(zhì)化現(xiàn)象,，作為一個(gè)有生命的獨(dú)立體,，品牌從上世紀(jì)的各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)十年到如今像流星劃過長空僅能被矚目兩三年,，眾多原本具有優(yōu)秀潛質(zhì)的品牌徐蘇夭折,，被人們丟進(jìn)遺忘的角落,。面對(duì)需求日益多樣化且消費(fèi)者越來越挑剔，個(gè)性及浮躁的社會(huì)現(xiàn)象,，如何讓品牌不斷的吸引并聚集更多的消費(fèi)者從而使品牌持續(xù)增值,，從而延長品牌壽命,，擺脫被迅速淘汰的命運(yùn)是每一個(gè)經(jīng)營者都必須直面的問題,。科特勒曾指出,，“消費(fèi)者價(jià)值觀和、品味和偏好的變化,、新的競爭者和新科技的出現(xiàn)或者是營銷環(huán)境的任何新發(fā)展都可能影響到一個(gè)品牌的命運(yùn),。”今年來柯達(dá),、諾基亞等風(fēng)靡一時(shí)的品牌敗亡的經(jīng)歷便是最好的詮釋,。以史為鑒,，可知興衰,。一個(gè)王朝最興盛的時(shí)候往往也是最容易敗亡的時(shí)候,。此時(shí)，經(jīng)營者最容易被勝利沖昏頭腦,，失去對(duì)消費(fèi)者的聚焦,，或盲目的創(chuàng)新擴(kuò)張,，或一味的固守不簽,，將辛苦積極的品牌資產(chǎn)消耗一空,。回顧如今依然活力四射的品牌成長歷程便會(huì)發(fā)現(xiàn),，他們無意不是始終如一的聚焦高手,。耐克的“ Just do it ”推廣了 15 年才為眾人所耳熟能詳；百事可樂花了 50 多年的時(shí)間才讓自己成為新一代的代表,；沃爾沃則在 60 多年里在研發(fā),、生產(chǎn),、傳播,、銷售等環(huán)節(jié)以“安全”核心,；“駕駛的樂趣”同樣被寶馬持續(xù)推廣了 30 多年,。殘酷的競爭是不可逃避的，聚焦品牌核心價(jià)值是在競爭中保持生命力的基礎(chǔ),。堅(jiān)持品牌核心價(jià)值在一定時(shí)期內(nèi)持續(xù)不變,，才能讓消費(fèi)者始終如一的看到你所展示的形象,，聽到你所主張的言辭,，體驗(yàn)?zāi)闼哂械膬r(jià)值,。正如古羅馬名諺“你在一個(gè)地方站的久了,，這個(gè)地方就屬于你”一樣，聚焦于核心價(jià)值是不斷強(qiáng)化品牌在消費(fèi)者心智中地位的明智選擇,。在消費(fèi)者心智中占據(jù)一個(gè)位置是需要大量時(shí)間投入和費(fèi)用投入的,。我一向主張占領(lǐng)消費(fèi)者心智尚處于品牌塑建的起步階段,，而守住和鞏固消費(fèi)者心智更加任重道遠(yuǎn),。在品牌文化、品牌形象,、傳播策略和方法上不斷的微創(chuàng)新，才是讓品牌永遠(yuǎn)充滿活力知道,。在品牌塑建的過程中,，品牌創(chuàng)新很多時(shí)候更像是命題作文，要在聚焦銷的品牌價(jià)值指引下,，從社會(huì)文化發(fā)展趨勢、消費(fèi)需求發(fā)展趨勢,、競爭環(huán)境變化等因素中選創(chuàng)意能為消費(fèi)者迅速關(guān)注,、接受,、記憶的表現(xiàn)方式,，使品牌的核心價(jià)值在消費(fèi)者心智中的地位不斷得到強(qiáng)化,。百事可樂決定“從年輕人身上發(fā)現(xiàn)市場,，把自己定位為新生代的可樂”的時(shí)刻起,，迄今為止已經(jīng)經(jīng)歷可 N 代年輕人。時(shí)至今日,，它依然能夠代表“新一代的選擇”的原因就是因?yàn)榘偈驴蓸肥冀K聚焦于“新一代”年輕人的價(jià)值觀,、文化,、習(xí)慣與喜好,，隨著 “新一代”不斷求新,、求變,，讓自己永遠(yuǎn)活力四射,。這一點(diǎn)從百事可樂 LOGO 演變的歷程中便可見一斑,。（附圖）這個(gè)時(shí)代,，并不是消費(fèi)者真的失去了耐心,，便的不忠誠了，而是一個(gè)品牌沒能讓自己的核心價(jià)值隨著消費(fèi)者的變遷而進(jìn)行持續(xù)的創(chuàng)新改變,。當(dāng)品牌走到“山重水盡疑無路”的境地時(shí),，不妨仔細(xì)想想：我的品牌核心價(jià)值隨消費(fèi)者一起成長了嗎,？; 668 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

營銷中的時(shí)與勢：得時(shí)得人心，得時(shí)得天下: 思翰 2014-5-22 15:47; 常言道：“商場如戰(zhàn)場”,！在產(chǎn)品同質(zhì)嚴(yán)重,，市場競爭慘烈的今天，誰能先人先人一步的洞悉商機(jī),、把握商機(jī)誰就能步步領(lǐng)先,。就營銷層面而言,，如今中小企業(yè)從營銷模式上很難在與競爭者產(chǎn)生明顯的差異,，而對(duì)時(shí)與勢的把握就成為了決定中小企業(yè)成敗的關(guān)鍵。雖然所有營銷人或經(jīng)營者都懂得在營銷把握時(shí)機(jī),、借勢而行的道理,。但是往往卻因?yàn)閷?duì)于時(shí)與勢的概念不清而做出了錯(cuò)誤的選擇,，致使企業(yè)陷入經(jīng)營的誤區(qū),。時(shí),，指的是時(shí)尚�,？铺乩照J(rèn)為：時(shí)尚是短暫的和沒有社會(huì),、經(jīng)濟(jì),、政治意義的,。雖然一些公司抓住了一些時(shí)尚的元素賺了錢,，但通常都與運(yùn)氣與實(shí)際密不可分,，其成功往往是暫時(shí)的,，不可復(fù)制的。在一定時(shí)期內(nèi)被社會(huì)大眾多追捧的文化及其表現(xiàn)形式,，并稱之為時(shí)尚,。稍懂時(shí)尚的人都明白,，時(shí)尚是一種循環(huán),，沒有哪一種顏色、聲音,、味道或款式能夠永遠(yuǎn)的占據(jù)流行的尖端,。從這個(gè)層面上講，企業(yè)在市場實(shí)操中對(duì)于時(shí)尚元素的把握通常只能是戰(zhàn)術(shù)層面的,。通常,，時(shí)尚是開放式的，如果你不能再潮流剛剛興起時(shí)就把握住它,，那么此種時(shí)尚對(duì)于你的產(chǎn)品,、品牌營銷便沒有任何助力,。如果盲目的應(yīng)用甚至還會(huì)為競品做嫁衣，徒費(fèi)一番功夫,。在“藍(lán)瓶的鈣,，好喝的鈣”及“天之藍(lán),、海之藍(lán)和夢(mèng)之藍(lán)”的共同推動(dòng)下，藍(lán)色包裝流行起來,，成為一種時(shí)尚,。此時(shí)節(jié),，走進(jìn)終端便會(huì)發(fā)現(xiàn),，貨架上藍(lán)汪汪的一片,，消費(fèi)者很難分清誰是誰,，只會(huì)憑借品牌在自己心智中進(jìn)行選擇購買,。在經(jīng)營中,，企業(yè)如果不能在第一時(shí)間把握住時(shí)尚的脈動(dòng)，就不放舍棄它,，多思考對(duì)當(dāng)下社會(huì)文化,、需求演變的方向,，力求站在下一波時(shí)尚的前端。此種思維才是一種差異化的思維,，競爭的思維,。就好像始終用“新一代的選擇”對(duì)抗“經(jīng)典正宗”的百事可樂,。對(duì)社會(huì)文化,、需求演變方向的思考和把握就是一種對(duì)趨勢的把握,。時(shí)尚是螺旋形發(fā)展的,，從當(dāng)下的時(shí)尚中往往可以預(yù)測出社會(huì)流行趨勢的方向。例如,，從九十年代中期開始,，在我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展,，人均收入不斷提高的客觀環(huán)境下,，人們的生活條件得到了全面的改善，消費(fèi)者從吃飽到吃好再到吃的健康,，就是一種社會(huì)潮流發(fā)展的必然趨勢,。趨勢的形成雖然受到眾多因素的制約且形成的速度很慢,，但它往往是有跡可循的。在趨勢的演化中,，每一次前進(jìn)都蘊(yùn)含者無盡的商機(jī),，為企業(yè)引領(lǐng)市場潮流提供了機(jī)遇,。戴爾的成功,、蘋果手機(jī)的成功、微信的成功……都與對(duì)社會(huì)趨勢精準(zhǔn)的把握密不可分,。相反,，諾基亞,、柯達(dá)的商業(yè)悲劇也正是背離了這個(gè)規(guī)律。文章出自先知中國,，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處,！; 1191 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

怎么用差異化戰(zhàn)略劈開消費(fèi)者的大腦超越競爭: 牛進(jìn)才 2014-3-21 09:02; 企業(yè)需要藍(lán)海戰(zhàn)略，差異化戰(zhàn)略,！個(gè)人亦需要差異化戰(zhàn)略,，在企業(yè)的運(yùn)行中，與其說企業(yè)的戰(zhàn)略,，其實(shí)大多數(shù)情況下,，個(gè)人的因素占的比重相當(dāng)大……戰(zhàn)略就像衣服的第一個(gè)扣子，戰(zhàn)略錯(cuò)了,，一切都不對(duì)……未來戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的影響力會(huì)越來越大……曾鳴教授講的產(chǎn)品經(jīng)營者和歸核需要真正的經(jīng)歷和痛楚之后,，開悟的人才能真正的意識(shí)到……壓強(qiáng)和聚焦是你的尚方寶劍……所謂的核心競爭力,！太多的優(yōu)秀的企業(yè)已經(jīng)早就否了這些陳雜的觀念，在西方也已經(jīng)摒棄,！有的企業(yè)還拿著當(dāng)尚方寶劍,！可笑至極,！試問一下，今天是核心競爭力,，明天是不是就是束縛力？正所謂,，成也蕭何,，敗也蕭何,！真正的一個(gè)好的戰(zhàn)略其實(shí)是需要至少3到5年才發(fā)揮作用，5到10年才形成壁壘,！它不是某一個(gè)點(diǎn)做到極致,，而是整個(gè)核心鏈條的協(xié)同能力，做到匹配,，極致,！到那時(shí)別人已無法模仿,，并能持續(xù)做到細(xì)分領(lǐng)域的第一……即便是在頂尖商學(xué)院中，再怎么當(dāng)案例咀嚼也無法復(fù)制,！在商業(yè)中,，復(fù)制也本身是一個(gè)偽命題,！一切都是概率,，只是通過系統(tǒng)的力量和作用,，把那種成的概率盡可能的提高到最大…… 正所謂,，學(xué)我者生，似我者死,！所以,！你需要打造你企業(yè)的“核心競爭鏈”,、“鏈條營銷系統(tǒng)”“戰(zhàn)略差異化” 超越競爭,，進(jìn)入無競爭狀態(tài)，猶入無人之境,，成交客戶，倍增業(yè)績?nèi)缣侥胰∥�,！接下來且聽老牛（微信：dongming365）娓娓道來,，歡迎各路大俠切磋武藝，本著友誼第一的原則,，河蟹社會(huì)以和為貴,！有些東東是老牛獨(dú)創(chuàng)！哪怕是再牛逼的老師,，俺也敢稱天下第一,！新媒體時(shí)代，人是媒體,，產(chǎn)品亦是媒體,！; 748 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

值得你細(xì)細(xì)品味的十大定律: 銷路通 2013-12-31 13:27; 一,、馬特萊法則馬特萊法則又稱80∶20法則,，它的涵義是把80∶20作為確定比值，主張企業(yè)經(jīng)營者經(jīng)營管理企業(yè)不必面面俱到，而應(yīng)側(cè)重抓關(guān)鍵的20%. 從人力資源管理的角度來看,，企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)把主要精力放在對(duì)占職工總數(shù)20%的業(yè)務(wù)骨干的管理上，抓企業(yè)發(fā)展的骨干力量,，再以這20%的少數(shù)帶動(dòng)占80%的多數(shù)，以提高企業(yè)效率,。從營銷的角度來看,，企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)抓住占總數(shù)20%的重點(diǎn)商品,、重點(diǎn)用戶，滲透經(jīng)營,，以達(dá)到牽一發(fā)而動(dòng)全身的效果,。從融資角度來看,，企業(yè)經(jīng)營者要將有限的資金投放到生產(chǎn)經(jīng)營中占總數(shù)20%的重點(diǎn)項(xiàng)目上，不斷優(yōu)化資金投向,，提高資金使用效率,。二,、達(dá)維多定律達(dá)維多定律是以英特爾公司副總裁達(dá)維多的名字命名的。達(dá)維多認(rèn)為,，一家企業(yè)要在市場中總是占據(jù)主導(dǎo)地位，那么它就要永遠(yuǎn)做到第一個(gè)開發(fā)出新一代產(chǎn)品,，第一個(gè)淘汰自己的產(chǎn)品,。這一定律的基點(diǎn)是著眼于市場開發(fā)和利益分割的成效。人們?cè)谑袌龈偁幹袩o時(shí)無刻不在搶占先機(jī),，因?yàn)橹挥邢热胧袌�,，才能更容易獲得較大的份額和高額的利潤,。英特爾公司在產(chǎn)品開發(fā)和推廣上奉行達(dá)維多定律,，始終是微處理器的開發(fā)者和倡導(dǎo)者。他們的產(chǎn)品不一定是性能最好的和速度最快的,，但他們一定做到是最新的,。為此，他們不惜淘汰自己哪怕是市場正賣得好的產(chǎn)品。達(dá)維多定律揭示了以下取得成功的真諦：不斷創(chuàng)造新產(chǎn)品,，及時(shí)淘汰老產(chǎn)品,，使新產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場，并以自己成功的產(chǎn)品形成新的市場和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),；進(jìn)而形成大規(guī)模生產(chǎn),，取得高額利潤,。三,、默菲定律默菲定律源于美國空軍1949年進(jìn)行的關(guān)于“急劇減速對(duì)飛行員的影響”的研究。實(shí)驗(yàn)的志愿者們被綁在火箭驅(qū)動(dòng)的雪撬上,，當(dāng)飛速行駛的雪撬突然停止時(shí),，實(shí)驗(yàn)人員會(huì)監(jiān)控他們的狀況。監(jiān)控器具是一種由空軍上尉工程師愛德華,。默菲所設(shè)計(jì)的甲胄,，甲胄里面裝有電極。有一天,，在通常認(rèn)為無誤的測試過程中,，甲胄卻沒有記錄任何數(shù)據(jù),，這使技術(shù)人員感到非常吃驚。默菲后來發(fā)現(xiàn)甲胄里面的電極每一個(gè)都放錯(cuò)了,，于是他即席說道：如果某一事情可以有兩種或者兩種以上的方法來實(shí)現(xiàn),，而其中有一種會(huì)導(dǎo)致災(zāi)難性的錯(cuò)誤，而這一錯(cuò)誤往往就會(huì)發(fā)生,。默菲的這一說法后來得到廣泛的流傳并被總結(jié)成默菲定律：如果壞事有可能發(fā)生,，不管這種可能性多么小，它總會(huì)發(fā)生,，并可能引起更大的損失,。四、凡勃倫效應(yīng) 款式,、皮質(zhì)差不多的一雙皮鞋，在普通的鞋店賣80元,，進(jìn)入大商場的柜臺(tái),，就要賣到幾百元，卻總有人愿意買,。1.66萬元的眼鏡架,、6.88萬元的紀(jì)念表、168萬元的頂級(jí)鋼琴,，這些近乎“天價(jià)”的商品流通,，往往也能在市場上走俏。其實(shí),，消費(fèi)者購買這類商品的目的并不僅僅是為了獲得直接的物質(zhì)滿足和享受,，更大程度上是為了獲得心理上的滿足。這就出現(xiàn)了一種奇特的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,，即一些商品價(jià)格定得越高，就越能受到消費(fèi)者的青睞,。由于這一現(xiàn)象最早由美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家凡勃倫注意到,，因此被命名為“凡勃倫效應(yīng)”。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們的消費(fèi)會(huì)隨著收入的增加,，而逐步由追求數(shù)量和質(zhì)量過渡到追求品位格調(diào)。只要消費(fèi)者有能力進(jìn)行這種感性的購買時(shí),，“凡勃倫效應(yīng)”就會(huì)出現(xiàn),。了解了“凡勃倫效應(yīng)”，我們也可以利用它來探索開展新的經(jīng)營活動(dòng),。五、“翁格瑪麗”效應(yīng) “翁格瑪麗”效應(yīng),，是教育心理學(xué)術(shù)語，意思是對(duì)受教育者進(jìn)行心理暗示：你很行,，你能做得更好，從而使受教育者認(rèn)識(shí)自我,，挖掘潛力，增強(qiáng)信心,。在被表彰和嘉獎(jiǎng)的情況下,，受表揚(yáng)者自然會(huì)不斷地追求進(jìn)步，以更快地適應(yīng)工作需要,；而未受表揚(yáng)者也會(huì)被給予心理暗示,，只要你努力，機(jī)會(huì)肯定會(huì)降臨,。六,、霍桑效應(yīng) 美國芝加哥郊外的霍桑工廠，是一個(gè)制造電話交換機(jī)的工廠,。這個(gè)工廠具有較完善的娛樂設(shè)施,、醫(yī)療制度和養(yǎng)老金制度等,，但員工們?nèi)詰崙嵅黄剑a(chǎn)狀況也很不理想,。為探求原因，1924年11月,，美國國家研究委員會(huì)組織了一個(gè)由心理學(xué)家等各方面專家參加的研究小組，在該工廠開展了一系列的試驗(yàn)研究,。這一系列試驗(yàn)研究的中心課題是生產(chǎn)效率與工作物質(zhì)條件之間的關(guān)系,。這一系列試驗(yàn)研究中有一個(gè)“談話試驗(yàn)”，即用兩年多的時(shí)間,，專家們找工人個(gè)別談話兩萬余人次，并規(guī)定在談話過程中,，要耐心傾聽工人們對(duì)廠方的各種意見和不滿，并做詳細(xì)記錄,；對(duì)工人的不滿意見不準(zhǔn)反駁和訓(xùn)斥,。這一“談話試驗(yàn)”收到了意想不到的結(jié)果：霍桑工廠的產(chǎn)量大幅度提高,。這是由于工人長期以來對(duì)工廠的各種管理制度和方法有諸多不滿,，無處發(fā)泄,，“談話試驗(yàn)”使他們的這些不滿都發(fā)泄出來，從而感到心情舒暢,，干勁倍增。社會(huì)心理學(xué)家將這種奇妙的現(xiàn)象稱為“霍桑效應(yīng)”,。 “霍桑效應(yīng)”給我們的啟示是：人在一生中會(huì)產(chǎn)生數(shù)不清的意愿和情緒,，但最終能實(shí)現(xiàn)能滿足的卻為數(shù)不多,。對(duì)那些未能實(shí)現(xiàn)的意愿和未能滿足的情緒,，切莫壓制下去,，而要千方百計(jì)地讓它宣泄出來，這對(duì)人的身心和工作效率都非常有利,。七、木桶定律水桶定律是講一只水桶能裝多少水,，這完全取決于它最短的那塊木板。這就是說任何一個(gè)組織,，可能面臨的一個(gè)共同問題，即構(gòu)成組織的各個(gè)部分往往是優(yōu)劣不齊的,，而劣勢部分往往決定整個(gè)組織的水平。水桶定律與酒與污水定律不同,，后者討論的是組織中的破壞力量,，最短的木板卻是組織中有用的一個(gè)部分,，只不過比其他部分差一些,，你不能把它們當(dāng)成爛$$扔掉,。強(qiáng)弱只是相對(duì)而言的，無法消除,，問題在于你容忍這種弱點(diǎn)到什么程度,，如果嚴(yán)重到成為阻礙工作的瓶頸,，你就不得不有所動(dòng)作,。八,、“刺猬”法則 “刺猬”法則可以用這樣一個(gè)有趣的現(xiàn)象來形象地說明：兩只困倦的刺猬,，由于寒冷而擁在一起,，可因?yàn)楦髯陨砩隙奸L著刺，刺得對(duì)方怎么也睡不舒服。于是,，它們離開了一段距離，但又冷得受不了,，于是又湊到一起,。幾經(jīng)折騰，兩只刺猬終于找到了一個(gè)合適的距離,，既能互相獲得對(duì)方的體溫又不至于被扎,。 “刺猬”法則就是人際交往中的“心理距離效應(yīng)”。領(lǐng)導(dǎo)者要學(xué)會(huì)運(yùn)用“刺猬”法則,，保持與下屬適當(dāng)?shù)年P(guān)系，既不能高高在上,，也不能把自己混同于下屬，彼此不分,。九,、馬太效應(yīng) 《新約。馬太福音》中有這樣一個(gè)故事,，一個(gè)國王遠(yuǎn)行前,，交給三個(gè)仆人每人一錠銀子,，吩咐他們：“你們?nèi)プ錾�,，等我回來時(shí)，再來見我,�,！眹趸貋頃r(shí),，第一個(gè)仆人說：“主人，你交給我的一錠銀子,，我已賺了10錠,�,！庇谑菄酹�(jiǎng)勵(lì)了他10座城邑。第二個(gè)仆人報(bào)告說：“主人,，你給我的一錠銀子，我已賺了5錠,�,！� 于是國王便獎(jiǎng)勵(lì)了他5座城邑,。第三個(gè)仆人報(bào)告說：“主人,，你給我的一錠銀子,，我一直包在手巾里存著,，我怕丟失，一直沒有拿出來,�,！庇谑菄趺顚⒌谌齻€(gè)仆人的那錠銀子賞給第一個(gè)仆人,，并且說：“凡是少的，就連他所有的,，也要奪過來。凡是多的,，還要給他,，叫他多多益善,�,！边@就是馬太效應(yīng),，它反映了當(dāng)今社會(huì)中存在的一個(gè)普遍現(xiàn)象,，即贏家通吃,。對(duì) 企業(yè)經(jīng)營發(fā)展而言,，馬太效應(yīng)告訴我們,，要想在某個(gè)領(lǐng)域保持優(yōu)勢,，就必須在此領(lǐng)域迅速做大,。當(dāng)你成為某個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊的時(shí)候，即便投資回報(bào)率相同,，你也能更輕易地獲得比弱小的同行更大的收益。而若沒有實(shí)力迅速在某個(gè)領(lǐng)域做大,，就要不停地尋找新的發(fā)展領(lǐng)域,，才能保證獲得較好的回報(bào)。十,、華盛頓合作規(guī)律華盛頓合作規(guī)律說的是：一個(gè)人敷衍了事,，兩個(gè)人互相推諉,，三個(gè)人則永無成事之日,。多少有點(diǎn)類似于“三個(gè)和尚”的故事,。人與人的合作不是人力的簡單相加，而是復(fù)雜和微妙得多,。在人與人的合作中,，假定每一個(gè)人的能力都為1,，那么10個(gè)人的合作結(jié)果有時(shí)比10大得多，有時(shí)甚至比1還要小,。因?yàn)槿瞬皇庆o止的物，而更像方向不同的能量,，相互推動(dòng)時(shí)自然事半功倍，相互抵觸時(shí)則一事無成,。出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/?1249.html; 606 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

服裝經(jīng)營者如何尋找自己的藍(lán)海: 熱度 7 鮑天順 2013-9-27 13:52; 過去，只有在季未或過季才能看到的當(dāng)季貨品大打折,、特賣會(huì),，不知在從何時(shí)起都提前了，而新品上市不打折的現(xiàn)象也不再有,，取而代之的是“新品上市 ** 折”及其它隱性打折的促銷活動(dòng),，隨處可見，對(duì)于消費(fèi)者而言是受益的,，不過這也吞嗤了經(jīng)營者絕大部分的利潤，至使許多經(jīng)營者陷入了困難,，甚至對(duì)自己對(duì)行業(yè)都失去了信心,。這是行業(yè)發(fā)展到一定程度的體現(xiàn),，也是當(dāng)下服裝市場競爭的現(xiàn)狀，對(duì)于我們的經(jīng)營者而言,，是前所未有的困境,，也是一種挑戰(zhàn)和機(jī)遇,。面對(duì)這樣的形式,，我們的經(jīng)營者們到底要如何應(yīng)對(duì)？如何提高銷售的折扣以保證利潤,？如何尋找屬于自己的藍(lán)海呢,？這是我們經(jīng)營者關(guān)心的問題，就讓我們一起來討論,。,。,。,。,。一,、緊跟行業(yè)發(fā)展步伐,，不斷充電,，提升自我 “磨刀不誤砍柴工”這是我們熟悉的典故,，對(duì)于我們經(jīng)營者而言,，一定要抽出時(shí)間來學(xué)習(xí),、充電，這是很有必要的,。而現(xiàn)實(shí)中我們的經(jīng)營者們卻認(rèn)識(shí)不到這個(gè)問題的嚴(yán)重性,。例如：某一品牌在某省代處組織了二天的《如何科學(xué)訂貨》的培訓(xùn)會(huì)，在通知經(jīng)銷商來參加培訓(xùn)時(shí),，我們的經(jīng)銷商會(huì)以最近家中有事,、店鋪銷售人員少、員工離職周未銷售忙,、培訓(xùn)沒有用等等原因不來,，有的甚至還會(huì)因培訓(xùn)費(fèi)用由自己出而不參加，這些推托不來原因有多少是真實(shí)的,？不管是何種原因,，主要是老板們沒有認(rèn)識(shí)的現(xiàn)在的市場現(xiàn)狀，它已不再是以前只要用力砍柴就有收獲的市場,，它已經(jīng)演變成需要將自己這把刀磨利了后有技術(shù)的砍才能有收獲,，這是經(jīng)營理念及意識(shí)問題。也許一次培訓(xùn)并不能給你帶來飛躍,，但是它能讓你認(rèn)清目前形式,，讓你了解行業(yè)先進(jìn)管理技能,，讓你自省與優(yōu)秀者之間的差距，這些都會(huì)給你無形的壓力,，這也是無形的動(dòng)力,，它深深的觸動(dòng)你，改變著你的思想和行為,，久而久之,，你就在這觸動(dòng)中成長、進(jìn)步,，這總結(jié)在家怨天,、怨地、怨市場好,。二,、采取有效的市場拓展策略 “小城市開大店”，“大城市開多店”這是曾經(jīng)我們開店的策略,，我覺得這適用于過去,，對(duì)于現(xiàn)在，本人認(rèn)為“不管大小城市,，均要開多店”,，為什么呢？人多力量大,，多子多福,，這是我們中國人的傳統(tǒng)思想，在這一點(diǎn),，我覺得我們的祖先發(fā)揮得淋漓盡致,，不過我覺得還有一層意思：怕只生一個(gè)不孝順,，老無所依,，于是就多生幾個(gè)，總有一個(gè)會(huì)孝順,。這和開店多少有點(diǎn)相同,。如你只開一個(gè)店鋪，那你就必須保證這個(gè)店鋪一定是盈利的,，而且是持續(xù)的,，但是市場的競爭者卻和你唱反調(diào)，就如上面我們提到的,，各方面的競爭都在吞嗤你的利潤,，讓你的經(jīng)營陷入困難，而此時(shí)就必須有新店,，來提升你的競爭能力,，重新為你創(chuàng)造利潤,。店鋪的數(shù)量多了，它就不可能都是賺錢的,，但也不可能都是虧錢的,，總是有虧有賺，接下來你唯一要做的就是,，讓虧的變少,，讓賺的變多。三,、科學(xué)的管控商品 “兵馬未動(dòng),，糧草先行”在所有的戰(zhàn)爭中，要想打一場戰(zhàn),，不管勝算有多少,，一定要先準(zhǔn)備糧草，保證糧草充足,，糧道暢通,，供應(yīng)及時(shí)。對(duì)于我們而言,，商品就如糧草,，只有量還不行，你要學(xué)會(huì)管控,。從前期的訂單制定,，到中期貨品上市，再到后期的促銷等,，都需要用科學(xué)的管理方法,。例：我們的產(chǎn)品上市后，我們的經(jīng)營者們往往關(guān)注得少,，大都任它自然銷售,，而沒有做專門跟進(jìn)、分析,，等到季未時(shí)才發(fā)現(xiàn),，某些產(chǎn)品庫存太多，這時(shí)再想辦法促銷,，往往這時(shí)的折扣很低,，而且銷售并不理想，這些都無形增加了你的庫存,，同時(shí)也因低折扣而降低了你的銷售折扣和利潤,。。。,。,。。四,、管好自己和你的另一半這看似與店鋪經(jīng)營無關(guān)的問題,，實(shí)際上對(duì)你店鋪的影響至少占 80% 。例如：在店鋪的管理中,，許多時(shí)候還是老板親自管理,，自己是老板，也是店長,，也是店員,，身兼數(shù)職，所以你的一言一行就是你經(jīng)營管理理念的執(zhí)行體現(xiàn),，都是員工學(xué)習(xí)的教材,，因此，不要認(rèn)為自己是老板,，就可以在店鋪為所欲為,，悉知，員工都看在眼里,，我一直認(rèn)為,，一個(gè)店鋪的服務(wù)不好，就是這個(gè)老板的服務(wù)不好,，就是這個(gè)道理,。在管理中最忌諱的就是出現(xiàn)兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)閮蓚€(gè)人的管理理念和看待事務(wù)的角度不同,，事必會(huì)造成對(duì)店鋪現(xiàn)有的表現(xiàn)看法不同,，這時(shí)如有兩種聲音，員工不知聽誰的,，對(duì)于管理來說是致命的,。所以，當(dāng)你們的政令不一時(shí),，請(qǐng)你們關(guān)好家門自己解決,，請(qǐng)不要將這種困惑帶給員工。五,、搭建科學(xué)的組織架構(gòu)，做自己該做的事,。從原有的一家店,，到現(xiàn)有的 7 家店，隨著店鋪數(shù)量的增加,，你的身份也在變化,，此時(shí)的你已站在另一個(gè)臺(tái)階上,，就如原先你是班長，你只要管好你手下幾個(gè)兵就可,，而現(xiàn)在的你是師長,，你就不能只管那幾個(gè)兵了，而要做一個(gè)師長,，你肯定要配備好旅長,、團(tuán)長、營長等,，而不能做一個(gè)光桿師長,，此時(shí)的你重點(diǎn)只要考慮師長要做的事，不要再去考慮班長要做什么,。店鋪也是一樣的道理,，當(dāng)?shù)赇仈?shù)量多了，此時(shí),，你不能再按原有的管 1 個(gè)店 2 店的方法管理,，就算你想，你的精力也有限,，你應(yīng)重新調(diào)整架構(gòu),，設(shè)置相應(yīng)的中層崗位，如督導(dǎo),、經(jīng)理,、商品人員、倉管等,，將人員配置到位,，由專人做專事，這樣才能提升你的管理和競爭力,。對(duì)于一個(gè)經(jīng)營者來說,，提升是全方位的，這 5 點(diǎn)也許還遠(yuǎn)不足夠,，但它好比一把利劍,，有了這把利劍，你就可以劈荊斬棘,，讓你在殘酷的競爭中屹立不倒,。; 個(gè)人分類: 管理原創(chuàng)|1924 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

葉茂中:免費(fèi)產(chǎn)品真正的奧秘: 鳳兒過 2013-8-6 15:50; 對(duì)于產(chǎn)品如何定價(jià)，對(duì)于公司而言,，是一個(gè)非常頭疼的一個(gè)問題,！對(duì)大多數(shù)做品牌、做營銷的企業(yè)經(jīng)營者來說，是一個(gè)非常重要但又很棘手的問題,。價(jià)格高了,，消費(fèi)者不買賬，產(chǎn)品會(huì)在市場滯銷,；價(jià)格低了,，又沒有利潤，即使形成規(guī)模也可能白忙活一場,。那免費(fèi)的話,？公司不是虧死了？非也,，免費(fèi)也是一種品牌策略,，用的好的話，能以免費(fèi)致勝,！那免費(fèi)產(chǎn)品如何致勝,？大家應(yīng)該都知道，電子書吧,！一種不同于紙質(zhì)書的“書”,。少了紙質(zhì)那股書香氣，但,，其他的和紙質(zhì)書無異,！去年，國外出版商 Booktrope 成功將由新作家苔絲·湯普森創(chuàng)作的女性小說《河流之歌》炒成了暢銷書,。其方式就是免費(fèi)電子書,！在《河流之歌》作為免費(fèi)電子書之前，苔絲·湯普森還是位名不見經(jīng)傳的作者,，每周只能賣出 15 本電子書,。免費(fèi)后，迅速獲得高達(dá) 25 萬的免費(fèi)下載量,。大家可能會(huì)覺得湯普森和 Booktrope 讓原本唾手可得的利潤從指間溜走了,。可是狡猾的 Booktrope 拿這 25 萬本贈(zèng)品打了個(gè)令人印象深刻的廣告：“你覺得我們是失去了 25 萬銷售量還是贏得了 25 萬粉絲呢 ? ” 是失去了 25 萬銷售量還是贏得了 25 萬粉絲,？答案是 25 萬粉絲,！我們可以試想一下，免費(fèi)電子書,，幫新作者新書盡可能多的曝光,，這相當(dāng)與打廣告！因?yàn)槊赓M(fèi)是一種誘餌,，是一份前菜,，商家讓你享受部分的服務(wù)和內(nèi)容,，然后調(diào)起你購買剩余大部分內(nèi)容的欲望,，隨后形成銷售,，形成利潤！免費(fèi)的品牌營銷策略,， Booktrope 不是第一個(gè)先行者,，百度，谷歌,， 360 ,，淘寶，征途等等,，已經(jīng)告訴我們免費(fèi)的產(chǎn)品是可行的,！在現(xiàn)實(shí)生活中，如果你善于觀察,，就會(huì)發(fā)現(xiàn)在我們?nèi)粘Ｉ钪幸呀?jīng)被免費(fèi)的商品所包圍著：超市里有免費(fèi)品嘗的食物,、飲料；地鐵里有免費(fèi)發(fā)放的最新報(bào)紙,；移動(dòng)公司免費(fèi)提供的新款手機(jī)（前提是你必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)消費(fèi)相應(yīng)的話費(fèi)）,；可以用積分換取一張免費(fèi)的機(jī)票；如果你運(yùn)氣好一點(diǎn),、技術(shù)好一點(diǎn),，淘寶網(wǎng)上每天都有商家推出的“秒殺”商品（一元錢與免費(fèi)無異）讓你去拿…… 不用懷疑，當(dāng)你還可能在為產(chǎn)品如何定價(jià)煩惱的時(shí)候,，免費(fèi)作為一種營銷策略乃至商業(yè)模式,，已經(jīng)越來越多地被那些具備洞察力的企業(yè)和品牌所認(rèn)知和廣泛運(yùn)用，并創(chuàng)造著可觀的利潤,，不僅僅是數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,，在傳統(tǒng)實(shí)體市場同樣如此。更多免費(fèi)品牌營銷策略,，請(qǐng)關(guān)注我們,！; 個(gè)人分類: 辦公家具|736 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

多項(xiàng)優(yōu)惠政策支持物流企業(yè): 恒威物流 2013-5-15 17:30; 深圳恒威物流獲悉，今后想從事物流業(yè)將受到更多優(yōu)惠政策照顧,。據(jù)悉,，為進(jìn)一步促進(jìn)本市物流業(yè)加快發(fā)展，培育和壯大一批有競爭力的現(xiàn)代物流企業(yè),，市工商局出臺(tái)了《關(guān)于促進(jìn)物流業(yè)發(fā)展的實(shí)施意見》,，多項(xiàng)優(yōu)惠政策支持物流企業(yè)經(jīng)營者。據(jù)了解,，這些優(yōu)惠政策包括,，鼓勵(lì)企業(yè)以獨(dú)資,、合資、合作,、聯(lián)營,、參股、特許經(jīng)營等方式經(jīng)營物流業(yè),，支持發(fā)展連鎖經(jīng)營,、電子商務(wù)、物流配送,、專賣店,、專業(yè)店等現(xiàn)代流通形式，放寬經(jīng)營范圍,。鼓勵(lì)和支持物流業(yè)企業(yè)名稱體現(xiàn)行業(yè)特點(diǎn),，允許使用表明其行業(yè)特點(diǎn)的各類新興行業(yè)用語、行業(yè)字詞作為行業(yè)表述,，如第三方物流,、供應(yīng)鏈管理、冷鏈物流,、物流代理等,；支持物流企業(yè)整合重組申辦集團(tuán)；簡化物流企業(yè)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)手續(xù),；支持物流企業(yè)投融資,；做好重大重點(diǎn)物流項(xiàng)目服務(wù)；做好團(tuán)體化登記工作等,。; 個(gè)人分類: 物流資訊|803 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

超級(jí)時(shí)尚買手: 謝峰亭 2013-4-9 17:06; 買手 (BUYER), 是時(shí)裝業(yè) , 百貨業(yè)及零售型企業(yè)不可或缺的重要角色 , 超級(jí)時(shí)尚買手具有理性與感性雙重性格,，既有設(shè)計(jì)師的流行敏感度，又有經(jīng)營者的數(shù)字頭腦,，對(duì)美好事物和新生事物像設(shè)計(jì)師一樣充滿激情,，對(duì)市場像經(jīng)營者一樣客觀與冷靜的分析和判斷。買手是把持平衡的一雙手,，是連接設(shè)計(jì)與銷售的橋梁,。超級(jí)買手課程將從流行開始，介紹整個(gè)服飾市場以及品牌的市場定位與目標(biāo)客層的尋找,。教大家擬定商品組合與采購計(jì)劃,，采購流程以及采購談判的訣竅。同時(shí),，列舉大量成功的品牌實(shí)例,，運(yùn)用真實(shí)數(shù)據(jù)，互動(dòng)與模擬演練等教學(xué)手段使學(xué)員從理論到實(shí)踐全面掌握買手的運(yùn)作技能,。 o 掌握深度挖掘市場情報(bào)的方法和技巧,。 o 學(xué)會(huì)分析流行趨勢和信息分析的方法,。 o 提升買手理性與感性結(jié)合的工作能力。 o 把握商品采購計(jì)劃的流程和執(zhí)行方法,。 o 站在買手的角度控制庫存以提高整體商品銷售率,。服飾企業(yè)總經(jīng)理買手 / 采購商品企劃師商品管理人員省級(jí)代理商等 . 日期課程內(nèi) 容第一天 ●時(shí)尚品牌與市場研究 ☆品牌定位與市場 ☆服飾市場調(diào)查與分析 ☆零售市場的結(jié)構(gòu)與未來趨勢走向 ☆商品流通渠道的選擇 ☆買手企業(yè)如何在市場上取得優(yōu)勢 ●消費(fèi)者研究 ☆消費(fèi)者調(diào)查 ☆消費(fèi)者分類法 ☆消費(fèi)者購買的決策過程 ☆消費(fèi)者行為的社會(huì)面 ☆消費(fèi)者、供貨商與零售商的關(guān)系 ●流行資訊收集與分析 ☆將流行元素變?yōu)闀充N商品 ☆流行服飾產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) ☆商品推廣與品牌概念 ●如何提高買手綜合能力 ☆對(duì)商品企劃的流程了解 ☆對(duì)銷售與渠道的認(rèn)識(shí) ☆認(rèn)識(shí)和了解商品的前端與后端 ☆全面提高買手工作能力第二天 ●買手的角色認(rèn)識(shí)與職責(zé) ☆ 買手的定位是什么 ☆買手的必備能力 ☆買手的工作內(nèi)容 ☆買手需掌握的資料 ☆買手的挑戰(zhàn)在哪里 ●采購工作的流程與實(shí)施 ☆采購前的信息收集 ☆采購前的數(shù)據(jù)采集與分析 ☆采購前的商品分析 ☆采購計(jì)劃的制作－ＯＴＢ ☆采購中如何選款 ☆采購中的訂單調(diào)整與確定 ☆采購后的行銷準(zhǔn)備與跟進(jìn) ●如何提高采購的準(zhǔn)確性 ☆數(shù)據(jù)分析與采集的工具 ☆ OTB 采購計(jì)劃制定的精準(zhǔn)性方法 ☆選款與商品銷售行銷術(shù)的有機(jī)結(jié)合; 個(gè)人分類: 課程大綱|503 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

轉(zhuǎn)載葉茂中老師的談餐飲策劃（十五）: 鐘東鋒 2013-3-26 20:30; 盤點(diǎn)“小天鵝”發(fā)展的關(guān)鍵詞從三口鍋起家,，到如今連鎖門店遍布全國各地,；從一個(gè)小的火鍋店,，到如今全國知曉的火鍋知名品牌,；從一個(gè)兒童鞋廠的設(shè)計(jì)師，到如今被人稱為“火鍋皇后”,；何永智和她的“小天鵝”可以說也書寫了一段本土餐飲企業(yè)發(fā)展的傳奇,，小天鵝獲得快速發(fā)展的奧秘何在？這對(duì)于更多正在經(jīng)營餐飲的經(jīng)營者及即將踏入餐飲行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說,，又有哪些可以值得借鑒的東西呢,？讓我們走近小天鵝，盤點(diǎn)一下小天鵝的發(fā)展關(guān)鍵詞,，為發(fā)現(xiàn)其中可以學(xué)習(xí)之處,。關(guān)鍵詞一：魄力正如我們?cè)诒緯谝徽鹿?jié)所提到的，小天鵝是靠著“三口鍋”起家的,，為了投身到自己看好的餐飲業(yè),，何永智夫婦甚至把自己的住的房子都賣掉了。這種頗具魄力的行為在今天看來,，仍然不免讓人心生敬佩,。成功者大都數(shù)都是經(jīng)歷磨礪、甚至經(jīng)過艱辛所得來的,。從小天鵝的創(chuàng)業(yè)及以后不斷的發(fā)展歷程來看,，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的這種魄力是其中一個(gè)很為關(guān)鍵的因素。如果將一個(gè)企業(yè)比喻為一艘在大海上航行的船,，那么企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者就是船長,，是掌舵者。在企業(yè)發(fā)展的過程中,，即使遇到再大的風(fēng)浪,，也要義無返顧、堅(jiān)定的朝目標(biāo)前進(jìn),，小天鵝的“掌舵者”就是如此,。而我們很多餐飲企業(yè)經(jīng)營者往往會(huì)在遇到挫折、發(fā)展不順的時(shí)候很容易打退堂鼓,，而不是認(rèn)真的去找問題,，尋出路,，這種信念的不堅(jiān)定，反映出的是企業(yè)經(jīng)營者的魄力不足,，想要取得成功也就不是那么容易了,。因此，要想取得成功,，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的堅(jiān)定信念,、魄力這一條很是重要。關(guān)鍵詞二：連鎖小天鵝是最早實(shí)行特許連鎖經(jīng)營的本土餐飲企業(yè)之一,，可以這樣說,，在很多企業(yè)還不知道特許連鎖是怎么回事的時(shí)候，小天鵝就開始應(yīng)用特許經(jīng)營模式進(jìn)行品牌擴(kuò)張了,。小天鵝的第一家特許連鎖加盟店開始于1994年,，地點(diǎn)是在天津。也許小天鵝當(dāng)時(shí)采取這模式也是出于一種“低成本擴(kuò)張”思路下的產(chǎn)物,，也許當(dāng)時(shí)小天鵝對(duì)于“特許連鎖”的概念也很模糊,，說是有意識(shí)也好，無意識(shí)也好,，關(guān)鍵是付諸了實(shí)踐與行動(dòng),。敢于實(shí)踐、敢于行動(dòng),，才有可能,。正是很早就探索并應(yīng)用特許連鎖模式，讓小天鵝獲得了“低成本的快速擴(kuò)張”,。在2003年,，小天鵝特許加盟企業(yè)就達(dá)到了300多家，遍布了全國大部分省市,，小天鵝的品牌知名度獲得了很大的提升,。同時(shí)，在加盟連鎖體系的管理與服務(wù)上,，小天鵝也在不斷的完善,，對(duì)加盟連鎖實(shí)施系統(tǒng)化管理，從而保證了品牌的統(tǒng)一性,，維護(hù)了良好的品牌形象,，企業(yè)也是多次榮獲了中國優(yōu)秀特許品牌、中國特許經(jīng)營100強(qiáng)等大獎(jiǎng),。這與很多餐飲企業(yè)形成了鮮明的對(duì)比,。我們可以看到，很多餐飲企業(yè)雖然也在采取特許連鎖經(jīng)營模式,，但一大關(guān)鍵問題就在于管理體系不完善,，對(duì)連鎖的控制力不強(qiáng),，呈現(xiàn)出的只是一種“連而不鎖”的狀態(tài)，這樣的連鎖是不成功的,。關(guān)鍵詞三：創(chuàng)新在小天鵝的發(fā)展過程中,，創(chuàng)新也是一個(gè)不斷推動(dòng)企業(yè)前進(jìn)的一大關(guān)鍵因素。應(yīng)該說,，何永智是個(gè)喜歡求新求變的女人,，這反映到企業(yè)的層面就是對(duì)經(jīng)營方式、菜品的不斷創(chuàng)新,。小天鵝獲得“世界設(shè)計(jì)人專利”稱號(hào)的“子母鍋”就是創(chuàng)新的產(chǎn)物,。當(dāng)時(shí)，很多消費(fèi)者都反映小天鵝火鍋麻辣得讓人受不了,，怎么樣解決這個(gè)問題呢,？善于思考的何永智一次在江邊登高望遠(yuǎn)的經(jīng)歷給了她啟發(fā)，當(dāng)時(shí)看見長江和嘉陵江在朝天門匯合,，兩江之水結(jié)合處卻遲遲不相混合，江心有一道明顯的水線,，頓時(shí)她的靈感來了：何不把火鍋中間的隔板搞成太極圖,，一半清湯一半紅湯？于是小天鵝獨(dú)具特色的“鴛鴦火鍋”誕生了,。同時(shí),，在經(jīng)營形式上，小天鵝也在不斷創(chuàng)新,，如推出的“歌舞伴餐”,，把藝術(shù)、文化注入到餐飲等等,。我們說,，創(chuàng)新是企業(yè)不斷發(fā)展的有力引擎，只有不斷的創(chuàng)新,，企業(yè)才能持續(xù)不斷的發(fā)展,。關(guān)鍵詞四：資本在小天鵝市場快速發(fā)展，獲得了資本的青睞,。 2007年6月,，小天鵝宣布獲得紅杉中國和海納亞洲創(chuàng)投基金（SIG）聯(lián)合投資，總金額在2000萬到2500萬美元之間,。相信資本的注入將會(huì)推動(dòng)小天鵝更快的發(fā)展,。企業(yè)發(fā)展到一定的階段，資本就不是問題,。如今,，餐飲行業(yè)已經(jīng)成為了風(fēng)投的熱點(diǎn),，對(duì)于餐飲企業(yè)而言，關(guān)鍵在于如何吸引風(fēng)投,。這就要求企業(yè)必須先做好“功課”,，做出了成績，自然會(huì)有人給你發(fā)“獎(jiǎng)金”,。可以說,，魄力、連鎖,、創(chuàng)新,、資本是小天鵝發(fā)展過程的幾個(gè)關(guān)鍵因素，推動(dòng)了小天鵝跳躍式的發(fā)展,，如今的小天鵝不但在國內(nèi)市場成績斐然,，更是“飛”向了國際，成為中國餐飲企業(yè)在國外市場的一個(gè)代表性品牌,。對(duì)于本土更多的餐飲企業(yè)而言,，從小天鵝的身上應(yīng)該多多反思自己，多問問自己,，這些我都做到了嗎,？如果還沒有，那就繼續(xù)努力吧,。; 472 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

保健品專賣店的三種市場啟動(dòng)方式: 杭天躍 2013-3-19 09:20; 保健品市場營銷手段之多樣,，堪稱市場營銷的一道獨(dú)特風(fēng)景線。廣告營銷,、概念營銷,、體驗(yàn)營銷、會(huì)議營銷,、服務(wù)營銷,、數(shù)據(jù)庫營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷等營銷模式都曾成就了很多企業(yè),，然而很多企業(yè)紅火一陣后,，就消聲匿跡！市場上運(yùn)作幾十年的品品牌屈指可數(shù),。保健品專賣店作為保健品行業(yè)的一種終端操作形式,，如何經(jīng)營好專賣店，特別是做好專賣店的市場啟動(dòng),，是很多保健品經(jīng)營者關(guān)心的議題,，下面就談?wù)勈袌錾先N市場啟動(dòng)方式：　　一、最常規(guī)的模式：書籍+報(bào)紙、單頁　�,。ㄒ唬┻m合對(duì)象:無媒體關(guān)系資源,，資金實(shí)力一般，無太多營銷經(jīng)驗(yàn)者　�,。ǘ├追治觯� 　　1,、優(yōu)勢分析　　（1）養(yǎng)生保健系列叢書從中醫(yī)理論,、養(yǎng)生常識(shí)和常見慢性病癥的中醫(yī)解讀與中醫(yī)調(diào)養(yǎng)等方面詳細(xì)闡述,，內(nèi)容緊密圍繞養(yǎng)生理念、養(yǎng)生產(chǎn)品開發(fā)理念,、產(chǎn)品養(yǎng)生功能與需求人群緊密對(duì)應(yīng)編制,，可以達(dá)到深度溝通的效果，具有很強(qiáng)的專業(yè)說服力,，對(duì)幫助引客進(jìn)店,、促成銷售具有很好的作用。　�,。�2）養(yǎng)生系列報(bào)紙,，以報(bào)紙的形式把中醫(yī)養(yǎng)生常識(shí)、慢性病調(diào)養(yǎng)案例故事演繹出來,，宣傳內(nèi)容的可讀性,，提高宣傳效益；　�,。�3）通過活動(dòng)宣傳造勢,，利用較低成本達(dá)到宣傳品牌,、擴(kuò)大知名度、宣傳企業(yè)文化,，并實(shí)現(xiàn)一定的銷售,；　�,。�4）運(yùn)營成本和風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低，對(duì)資金實(shí)力要求不太高,，可復(fù)制性較高,。　　2、劣勢分析　�,。�1）宣傳啟動(dòng)時(shí)間長,；　　（2）宣傳輻射面有限,，短時(shí)間內(nèi)難以形成強(qiáng)大的影響力,；　　（3）不能快速建立知名度和口碑，銷售量不能快速增長,。　�,。ㄈ┲笇�(dǎo)意見：　　1、開業(yè)前：　�,。�1）推廣方式：廣覆蓋,，深度教育、活動(dòng)吸引新顧客進(jìn)店,。　�,。�2）操作方式：　　A．結(jié)合門店開業(yè)時(shí)間，組織促銷活動(dòng)和養(yǎng)生講座,，為門店開業(yè)宣傳造勢,，實(shí)現(xiàn)開業(yè)即周邊人群都知道的目標(biāo)。借助開業(yè)時(shí)的人氣,，實(shí)現(xiàn)品牌文化,、養(yǎng)生理念教育和銷售的雙重目的，為門店的營業(yè)創(chuàng)造一個(gè)開門紅,。　　B．通過活動(dòng)單頁的大范圍派發(fā),，通過宣傳單頁上的開業(yè)活動(dòng)的大力促銷、講座和案例激發(fā)潛在目標(biāo)人群參與的積極性,，實(shí)現(xiàn)到店人數(shù)和銷售的大突破,。　　C．通過免費(fèi)派發(fā)書籍，起到深度教育顧客的目的,，擴(kuò)大品牌宣傳和品牌影響,，吸引顧客到店消費(fèi)；　�,。�3）宣傳方式：　　A．養(yǎng)生手冊(cè)免費(fèi)派發(fā)：新開業(yè)提前四天派發(fā),，周邊2公里區(qū)域內(nèi)菜場、大型超市,、公園,、醫(yī)院、居民社區(qū),、活動(dòng)廣場,、晨練場地目標(biāo)人群針對(duì)性、集中式,、飽和式派發(fā),，一個(gè)宣傳點(diǎn)一次派發(fā)完畢，碰到下雨天氣,，待天氣晴朗后接著派發(fā),，避免重復(fù)派發(fā)。每天有效派發(fā)5000冊(cè)以上，開業(yè)前完成2萬冊(cè)的有效發(fā)放,，須提前培訓(xùn)臨時(shí)派發(fā)人員數(shù)名,。　　B．活動(dòng)宣傳單頁免費(fèi)派發(fā)：與養(yǎng)生手冊(cè)一起在開業(yè)前四天派發(fā)，每天有效派發(fā)5000冊(cè)以上,，開業(yè)前完成2萬份的有效發(fā)放,。　　C. 速效產(chǎn)品免費(fèi)派發(fā)：設(shè)計(jì)糖尿病、痛風(fēng)類顯效快的產(chǎn)品對(duì)到店人群針對(duì)性定向派發(fā),，承諾無效退款,，突破購買障礙。　　D．利用店內(nèi)配置的理療儀器,，在開業(yè)前一并宣傳,，凡到店就可免費(fèi)體驗(yàn)，購買就送理療服務(wù),，購買量大的并長期免費(fèi)使用,。　　E．周密布置：市場部經(jīng)理或經(jīng)銷商親自參與制定宣傳計(jì)劃表和投遞區(qū)域圖，明確宣傳的地點(diǎn),、時(shí)間,、數(shù)量。業(yè)務(wù)經(jīng)理要親自帶隊(duì)做宣傳,，保障足量有效派發(fā)和進(jìn)宣比的有效落實(shí),。巡回檢查周邊垃圾桶、廢品回收點(diǎn)有沒有宣傳手冊(cè),，一次一個(gè)點(diǎn)發(fā)現(xiàn)5本以上宣傳資料時(shí),，給予派發(fā)員處罰，堅(jiān)決杜絕資料浪費(fèi),。　　2,、營業(yè)中：　　（1）推廣方式：高密度,、廣覆蓋、深度教育,、活動(dòng)吸引顧客到店,；　　（2）操作方式：　　A．結(jié)合不同季節(jié),、不同時(shí)段及或不同節(jié)假日,，組織促銷活動(dòng)和養(yǎng)生講座，并設(shè)有符合當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗文化特色和中醫(yī)文化的禮品或贈(zèng)品,，將活動(dòng)內(nèi)容及主題設(shè)計(jì)制作成宣傳單頁,，通過單頁派發(fā)，送達(dá)目標(biāo)受眾，吸引顧客到店了解與消費(fèi),；　　B．通過養(yǎng)生保健系列報(bào)紙的大范圍和高密度的派發(fā),，宣傳品牌的知名度和品牌影響力，吸引顧客到店,；　　C．通過免費(fèi)派發(fā)書籍,，起到深度教育顧客的目的，擴(kuò)大品牌宣傳和品牌影響,，吸引顧客到店消費(fèi),；　　D．做好老顧客的重復(fù)購買和未購買顧客的購買服務(wù)工作，形成持續(xù)穩(wěn)定的購買,，保障門店銷售,。　　（3）宣傳目標(biāo)：保證日到店人數(shù)20人以上,。保證適度的新顧客進(jìn)店,。　　（4）宣傳方式：　　A．養(yǎng)生手冊(cè)社區(qū)派發(fā)：在店面周邊2公里范圍內(nèi)的老小區(qū),，按信箱逐個(gè)投遞,，保證老小區(qū)的目標(biāo)人群知曉率100%，新小區(qū)知曉率50%以上,。進(jìn)宣比達(dá)到1.5%。　　B．養(yǎng)生保健系列報(bào)紙派發(fā)：在店面周邊2公里范圍內(nèi)的菜場,、大型超市,、公園、晨練場地,、醫(yī)院,、藥店、小區(qū),、小學(xué),、幼兒園、老年活動(dòng)中心等地方免費(fèi)派發(fā),，擴(kuò)大宣傳的覆蓋面,、密度、強(qiáng)度和影響力,。　　C．社區(qū)活動(dòng)推廣：與門店周邊社區(qū)聯(lián)合開展活動(dòng),，通過與居委會(huì)接洽，從社區(qū)的活動(dòng)的某個(gè)點(diǎn)切入,，獲得小區(qū)居民的認(rèn)可后,，通過居委會(huì),，實(shí)現(xiàn)在社區(qū)開展公益的免費(fèi)檢查、咨詢,、講座,、贈(zèng)藥等活動(dòng),�,；顒�(dòng)小區(qū)目標(biāo)人群的信息、擴(kuò)大門店在社區(qū)的影響力,，為后續(xù)在社區(qū)開展活動(dòng)創(chuàng)造條件。　　D．定期在門店組織活動(dòng),，邀請(qǐng)新老顧客（其中老顧客比例為20%左右）到店或在店周邊租借場地開展講座活動(dòng)，借助活動(dòng)教育,，達(dá)到擴(kuò)大知名度、影響力,，從而實(shí)現(xiàn)銷售的目地,。　　E．報(bào)紙派發(fā)：可以與報(bào)紙發(fā)行機(jī)構(gòu)合作采用夾報(bào)形式或與報(bào)亭合作,，報(bào)亭當(dāng)天售賣的報(bào)紙全部夾一份門店自制的報(bào)紙,，每份報(bào)紙給予一定的費(fèi)用，能起到快速啟動(dòng)市場的目的,。　　二,、最有效的模式：書籍+媒體　　（一）適合對(duì)象：有媒體關(guān)系資源,，資金實(shí)力較強(qiáng),，熟悉媒體操作者；　�,。ǘ├追治觯� 　　1,、優(yōu)勢分析　　（1）養(yǎng)生保健系列叢書從中醫(yī)本理論,、養(yǎng)生常識(shí)和常見慢性病癥的中醫(yī)解讀與中醫(yī)調(diào)養(yǎng)等方面詳細(xì)闡述,，這些內(nèi)容緊密圍繞養(yǎng)生理念,、養(yǎng)生產(chǎn)品開發(fā)理念、產(chǎn)品養(yǎng)生功能與需求人群緊密對(duì)應(yīng)編制,，可以達(dá)到深度溝通的效果,，具有很強(qiáng)的專業(yè)說服力,，對(duì)幫助引客進(jìn)店、促成銷售具有很好的作用,。　�,。�2）媒體覆蓋面廣、受眾人群大,，影響力大,，展現(xiàn)品牌實(shí)力；　�,。�3）快速實(shí)現(xiàn)大范圍的覆蓋,，建立品牌知名度和影響力；短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式的增長,；　　2,、劣勢分析　　（1）成本較高,，風(fēng)險(xiǎn)較大,；　　（2）不適合無媒體關(guān)系資源者,；　�,。�3）好時(shí)段不一定有，好版面價(jià)格貴,；　�,。ㄈ┲笇�(dǎo)意見　　1、開業(yè)前　�,。�1）推廣方式：整版或半版報(bào)紙廣告+養(yǎng)生手冊(cè)派發(fā),；養(yǎng)生專題廣播節(jié)目、開業(yè)信息廣告+養(yǎng)生手冊(cè)派發(fā) 　�,。�2）操作方式：　　報(bào)紙　　A,、廣告形式：軟文式廣告。　　B,、版面選擇：首選整版,，其次半版。　　C,、產(chǎn)品選擇：痛風(fēng)或降糖類等顯效快,、效果好的主打產(chǎn)品。通過這些名星產(chǎn)品帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售,。　　D,、媒體選擇：當(dāng)?shù)卦鐖?bào)、晚報(bào),、都市報(bào)等老百姓喜歡看的主流報(bào)紙,。　　E,、廣告頻率：開業(yè)前一周做2次。　　F,、反復(fù)多次在同一版位投放（起碼3次以上,，達(dá)到疊加記憶的效果）。同時(shí)輔以《養(yǎng)生手冊(cè)》的地毯式派發(fā),，雙管齊下,，擴(kuò)大聲勢。同時(shí)刊登開業(yè)信息及門店信息,。　　G,、預(yù)期效果：1）快速完成對(duì)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)消費(fèi)人群的宣傳覆蓋2）快速提升銷量3）快速提升專賣店知名度4）快速啟動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌觥? 　　廣播　　A、廣告形式：1）專家講座活動(dòng)2）聯(lián)合舉辦養(yǎng)生專題活動(dòng) 　　B,、時(shí)段選擇：適宜選擇早上或下午晚飯前時(shí)段投放,。　　C、產(chǎn)品選擇：痛風(fēng)或降糖類等顯效快,、效果好的主打產(chǎn)品,。通過這些名星產(chǎn)品帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售。　　D,、媒體選擇：當(dāng)?shù)乩习傩障矚g收聽生活和娛樂類電臺(tái)頻道,。　　E、廣告頻率：開業(yè)前四天,，每天1次,，每次10～20分鐘。　　F,、節(jié)目中提到養(yǎng)生手冊(cè),，并告知發(fā)放地址，方便聽眾前去索要,。同時(shí)播放活動(dòng)信息和門店信息,。　　G、預(yù)期效果：1）深度促銷宣傳2）快速提升銷量3）快速啟動(dòng)市場,。　�,。�3）宣傳方式：　　A、養(yǎng)生書籍配合報(bào)紙或廣播廣告,，在開業(yè)前4天派發(fā),，派發(fā)地點(diǎn)為門店和門店周邊2公里范圍內(nèi)的菜場、大型超市,、公園,、醫(yī)院、晨練場地,、藥店,、小區(qū),、小學(xué)等。對(duì)目標(biāo)人群針對(duì)性,、集中式、飽和式派發(fā),，一個(gè)宣傳點(diǎn)一次派發(fā)完畢,，碰到下雨天氣，待天氣晴朗后接著派發(fā),，避免重復(fù)派發(fā),。每天有效派發(fā)5000冊(cè)以上，開業(yè)前完成2萬冊(cè)的有效發(fā)放,，須提前培訓(xùn)臨時(shí)派發(fā)人員數(shù)名,。　　B、報(bào)紙廣告在開業(yè)前一周刊登2個(gè)整版或半版,，宣傳產(chǎn)品功效及門店信息和開業(yè)信息,，并說明養(yǎng)生手冊(cè)領(lǐng)取地點(diǎn)與時(shí)間；　　C,、廣播廣告在開業(yè)前4天開始刊播,，以單品功效宣傳帶動(dòng)多品銷售，同時(shí)刊播門店信息,、開業(yè)信息和養(yǎng)生手冊(cè)領(lǐng)取地點(diǎn)與時(shí)間,；　　2、營業(yè)中　�,。�1）推廣方式：整版或半版報(bào)紙廣告,，自制報(bào)紙派發(fā)；養(yǎng)生專題廣播節(jié)目,、開業(yè)信息廣告,，自制報(bào)紙派發(fā)；　�,。�2）操作方式：　　報(bào)紙　　A,、廣告形式：軟文式廣告+硬廣。　　B,、版面選擇：首選整版,，其次半版。　　C,、產(chǎn)品選擇：痛風(fēng)或降糖類等顯效快,、效果好的主打產(chǎn)品。通過這些名星產(chǎn)品帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售,。　　D,、媒體選擇：當(dāng)?shù)卦鐖?bào),、晚報(bào)、都市報(bào)等老百姓喜歡看的主流報(bào)紙,。　　E,、廣告頻率：一周1-2次，持續(xù)2-3個(gè)月,。　　F,、反復(fù)多次在同一版位投放，達(dá)到疊加記憶的效果,。同時(shí)輔以***報(bào)紙的地毯式派發(fā),，雙管齊下，擴(kuò)大聲勢,。　　G,、預(yù)期效果：1）對(duì)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)消費(fèi)人群的宣傳覆蓋2）提升并穩(wěn)定銷量3）快速提升專賣店知名度　　廣播　　A、廣告形式：1）專家講座活動(dòng)2）聯(lián)合舉辦養(yǎng)生專題活動(dòng)　3）促銷信息,、品牌廣告　　B,、時(shí)段選擇：適宜選擇早上或下午晚飯前時(shí)段投放。　　C,、產(chǎn)品選擇：痛風(fēng)或降糖類等顯效快,、效果好的主打產(chǎn)品。通過這些名星產(chǎn)品帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售,。　　D,、媒體選擇：當(dāng)?shù)乩习傩障矚g收聽生活和娛樂類電臺(tái)頻道。　　E,、廣告頻率：每周1次,，每次10～20分鐘，常年做,。　　F,、廣播節(jié)目的同時(shí)輔以***報(bào)紙的地毯式派發(fā)，雙管齊下,，擴(kuò)大聲勢,。　　G、預(yù)期效果：1）深度促銷宣傳2）提升并穩(wěn)定銷量　　電視　　A,、廣告形式：電視專題片　　B,、時(shí)段選擇：適宜選擇中午或下午晚飯前時(shí)段投放。　　C,、產(chǎn)品選擇：痛風(fēng)或降糖類等顯效快,、效果好的主打產(chǎn)品。通過這些名星產(chǎn)品帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售。　　D,、媒體選擇：城市電視臺(tái)或省臺(tái)老年人喜歡看的頻道,。　　E、廣告頻率：每天1次,，每次10～20分鐘,，持續(xù)1-2個(gè)月。　　F,、預(yù)期效果：1）深度產(chǎn)品和促銷宣傳2）提升并穩(wěn)定銷量　　活動(dòng) 　　A．社區(qū)活動(dòng)推廣：與門店周邊社區(qū)聯(lián)合開展活動(dòng),，通過與居委會(huì)接洽，從社區(qū)的活動(dòng)的某個(gè)點(diǎn)切入,，獲得小區(qū)居民的認(rèn)可后，通過居委會(huì),，實(shí)現(xiàn)在社區(qū)開展公益的免費(fèi)檢查,、咨詢、講座,、贈(zèng)藥等活動(dòng),。活動(dòng)小區(qū)目標(biāo)人群的信息,、擴(kuò)大門店在社區(qū)的影響力,，為后續(xù)在社區(qū)開展活動(dòng)創(chuàng)造條件。　　B．定期在門店組織活動(dòng),，邀請(qǐng)新老顧客（其中老顧客比例為20%左右）到店或在店周邊租借場地開展講座活動(dòng),，借助活動(dòng)教育，達(dá)到擴(kuò)大知名度,、影響力,，從而實(shí)現(xiàn)銷售的目地。　　C．門店設(shè)定固定電話和移動(dòng)兩部電話,，接聽顧客咨詢電話,，作好人員電話銷售水平，并安排好產(chǎn)品的送貨服務(wù),。　�,。�3）宣傳方式：　　A、**養(yǎng)生手冊(cè)配合報(bào)紙或廣播廣告持續(xù)派發(fā),，對(duì)到店顧客派發(fā),，深度教育。　　B,、報(bào)紙廣告以整版或半版刊登在晚報(bào),、早報(bào)和都市報(bào)等報(bào)紙上，一周1-2次，持續(xù)2-3個(gè)月,；　　C,、廣播廣告以專題節(jié)目、講座+品牌廣告的形式刊播,，以單品功效宣傳帶動(dòng)多品銷售,，每周1次，每次10～20分鐘,，常年做,。　　D、電視廣告主要以專題片形式在城市電視臺(tái)或省級(jí)電視臺(tái)老年人喜歡看的頻道,，在中午或下午晚飯前時(shí)段投放,，每天1次，持續(xù)1-2個(gè)月,。　　三,、最強(qiáng)力的模式：純媒體　　（一）適合對(duì)象：媒體關(guān)系資源豐富,，資金實(shí)力強(qiáng)勁,，善于媒體操作者；　�,。ǘ├追治� 　　1,、優(yōu)勢分析　　（1）媒體覆蓋面廣,、受眾人群大,，影響力大，展現(xiàn)品牌實(shí)力,；　�,。�2）快速實(shí)現(xiàn)大范圍的覆蓋，建立品牌知名度和影響力,；短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式的增長,；　　2、劣勢分析　�,。�1）成本較高,，風(fēng)險(xiǎn)較大；　�,。�2）不適合無媒體關(guān)系資源者,；　　（3）好時(shí)段不一定有,，好版面價(jià)格貴,；　�,。ㄈ┲笇�(dǎo)意見：　　1、開業(yè)前　�,。�1）推廣方式：整版或半版報(bào)紙廣告,；養(yǎng)生專題廣播節(jié)目；（單品功效宣傳,、促銷信息,、開業(yè)門店信息等）　　（2）操作方式：　　報(bào)紙　　A,、廣告形式：軟文式廣告,。　　B、版面選擇：首選整版,，其次半版,。　　C、產(chǎn)品選擇：痛風(fēng)或降糖類等顯效快,、效果好的主打產(chǎn)品,。通過這些名星產(chǎn)品帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售。　　D,、媒體選擇：當(dāng)?shù)卦鐖?bào)、晚報(bào),、都市報(bào)等老百姓喜歡看的主流報(bào)紙,。　　E、廣告頻率：開業(yè)前一周做2次,。反復(fù)多次在同一版位投放（起碼3次以上,，達(dá)到疊加記憶的效果）。　　F,、預(yù)期效果：1）快速完成對(duì)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)消費(fèi)人群的宣傳覆蓋2）快速提升銷量3）快速提升專賣店知名度4）快速啟動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌觥? 　　廣播　　A,、廣告形式：1）專家講座活動(dòng)2）聯(lián)合舉辦養(yǎng)生專題活動(dòng) 　　B、時(shí)段選擇：適宜選擇早上或下午晚飯前時(shí)段投放,。　　C,、產(chǎn)品選擇：痛風(fēng)或降糖類等顯效快、效果好的主打產(chǎn)品,。通過這些名星產(chǎn)品帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售,。　　D、媒體選擇：當(dāng)?shù)乩习傩障矚g收聽生活和娛樂類電臺(tái)頻道,。　　E,、廣告頻率：開業(yè)前四天，每天1次,，每次10～20分鐘,。　　F、預(yù)期效果：1）深度促銷宣傳2）快速提升銷量3）快速啟動(dòng)市場。　�,。�3）宣傳方式：　　A,、**養(yǎng)生手冊(cè)對(duì)到店顧客派發(fā)，進(jìn)行深度教育,，擴(kuò)大宣傳和影響購買,；　　B、報(bào)紙廣告在開業(yè)前一周刊登2個(gè)整版或半版,，宣傳產(chǎn)品功效及門店信息和開業(yè)信息,；　　C、廣播廣告在開業(yè)前4天開始刊播,，以單品功效宣傳帶動(dòng)多品銷售,，同時(shí)刊播門店信息、開業(yè)信息,；　　2,、營業(yè)中　　（1）推廣方式：整版或半版報(bào)紙廣告,；養(yǎng)生專題廣播節(jié)目,；　　（2）操作方式：　　報(bào)紙　　A,、廣告形式：軟文式廣告+硬廣,。　　B、版面選擇：首選整版,，其次半版,。　　C、產(chǎn)品選擇：痛風(fēng)或降糖類等顯效快,、效果好的主打產(chǎn)品,。通過這些名星產(chǎn)品帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售。　　D,、媒體選擇：當(dāng)?shù)卦鐖?bào),、晚報(bào)、都市報(bào)等老百姓喜歡看的主流報(bào)紙,。　　E,、廣告頻率：一周1-2次，持續(xù)2-3個(gè)月,。　　F,、預(yù)期效果：1）對(duì)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)消費(fèi)人群的宣傳覆蓋2）提升并穩(wěn)定銷量3）擴(kuò)大專賣店知名度和美譽(yù)度；　　廣播　　A,、廣告形式：1）專家講座活動(dòng)2）聯(lián)合舉辦養(yǎng)生專題活動(dòng) 3）優(yōu)惠活動(dòng),、品牌廣告　　B,、時(shí)段選擇：適宜選擇早上或下午晚飯前時(shí)段投放。　　C,、產(chǎn)品選擇：痛風(fēng)或降糖類等顯效快,、效果好的主打產(chǎn)品。通過這些名星產(chǎn)品帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售,。　　D,、媒體選擇：當(dāng)?shù)乩习傩障矚g收聽生活和娛樂類電臺(tái)頻道。　　E,、廣告頻率：每周1次,，每次10～20分鐘，常年做,。　　F,、預(yù)期效果：1）深度教育和促銷宣傳2）提升并穩(wěn)定銷量　　電視　　A、廣告形式：電視專題片　　B,、時(shí)段選擇：適宜選擇中午或下午晚飯前時(shí)段投放,。　　C、產(chǎn)品選擇：痛風(fēng)或降糖類等顯效快,、效果好的主打產(chǎn)品,。通過這些名星產(chǎn)品帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售。　　D,、媒體選擇：城市電視臺(tái)或省臺(tái)老年人喜歡看的頻道,。　　E、廣告頻率：每天1次,，每次10～20分鐘，持續(xù)1-2個(gè)月,。　　F,、預(yù)期效果：1）深度產(chǎn)品和促銷宣傳2）提升并穩(wěn)定銷量　　活動(dòng) 　　A．社區(qū)活動(dòng)推廣：與門店周邊社區(qū)聯(lián)合開展活動(dòng)，通過與居委會(huì)接洽,，從社區(qū)的活動(dòng)的某個(gè)點(diǎn)切入,，獲得小區(qū)居民的認(rèn)可后，通過居委會(huì),，實(shí)現(xiàn)在社區(qū)開展公益的免費(fèi)檢查,、咨詢、講座,、贈(zèng)藥等活動(dòng),。活動(dòng)小區(qū)目標(biāo)人群的信息,、擴(kuò)大門店在社區(qū)的影響力,，為后續(xù)在社區(qū)開展活動(dòng)創(chuàng)造條件,。　　B．定期在門店組織活動(dòng)，邀請(qǐng)新老顧客（其中老顧客比例為20%左右）到店或在店周邊租借場地開展講座活動(dòng),，借助活動(dòng)教育,，達(dá)到擴(kuò)大知名度、影響力,，從而實(shí)現(xiàn)銷售的目地,。　　C．門店設(shè)定固定電話和移動(dòng)兩部電話，接聽顧客咨詢電話,，作好人員電話銷售水平,，并安排好產(chǎn)品的送貨服務(wù)。　�,。�3）宣傳方式：　　A,、報(bào)紙廣告以整版或半版刊登在晚報(bào)、早報(bào)和都市報(bào)等報(bào)紙上,，一周1-2次,，持續(xù)2-3個(gè)月；　　B,、廣播廣告以專題節(jié)目,、講座+品牌廣告的形式刊播，以單品功效宣傳帶動(dòng)多品銷售,，每周1次,，每次10～20分鐘，常年做,。　　C,、電視廣告主要以專題片形式在城市電視臺(tái)或省級(jí)電視臺(tái)老年人喜歡看的頻道，在中午或下午晚飯前時(shí)段投放,，每天1次,，持續(xù)1-2個(gè)月。　　三種市場啟動(dòng)方式無所謂優(yōu)劣,，關(guān)鍵是自身實(shí)力與所處的階段來決定,，每一種方式只要運(yùn)用合理，都能取得不俗業(yè)績,。; 809 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

鋼鐵物流成本上升推動(dòng)鋼材價(jià)格上漲: 趙海卓 2013-2-19 11:26; 長期以來,，鋼鐵物流成本始終處于高位，且一直居高不下,，成為鋼鐵企業(yè)和鋼貿(mào)商效益增長的“瓶頸”,，一大“出血點(diǎn)”，因而引起業(yè)界關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn),。　　日前,，商務(wù)部發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)倉儲(chǔ)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的指導(dǎo)意見》,，表示將引導(dǎo)倉儲(chǔ)企業(yè)由傳統(tǒng)倉儲(chǔ)中心向多功能、一體化的綜合物流商轉(zhuǎn)變,。提出了支持倉儲(chǔ)企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營模式,，推廣應(yīng)用新技術(shù)，加大倉儲(chǔ)建設(shè)力度等多項(xiàng)任務(wù),。這一《指導(dǎo)意見》是否對(duì)減少鋼鐵物流成本產(chǎn)生積極效應(yīng),，業(yè)內(nèi)經(jīng)營者對(duì)此充滿企盼。　　鋼鐵行業(yè)的物流是國內(nèi)整個(gè)物流業(yè)中所占比重最大行業(yè)之一,，目前鋼鐵產(chǎn)能突破10億噸,，2012年全國的粗鋼產(chǎn)量71654萬噸，比上一年增長3.1%,。7億多噸粗鋼產(chǎn)量,，涉及的物流量多大。2012年我國進(jìn)口鐵礦石7.436億噸,，加上國內(nèi)生產(chǎn)的鐵礦石以及焦炭煤炭,、廢鋼、鐵合金等鋼鐵原料,，其物流量若按1比5的關(guān)系計(jì)算,，鋼鐵業(yè)產(chǎn)生的物流量近40億噸。如此之大的物流量,，是其它行業(yè)所無法比擬的,。　　鋼鐵物流量之大，而其物流成本之高,，吞噬鋼鐵企業(yè)的效益,。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，鋼鐵物流成本包括采購成本,、運(yùn)輸成本,、庫存成本、管理成本,、回收成本等，我國的鋼鐵物流成本占到產(chǎn)品總成本的20%-30%,，甚至更多,，而世界發(fā)達(dá)國家鋼鐵物流成本只占其產(chǎn)品總成本的8%-10%，造成利潤空間被相關(guān)的費(fèi)用所占據(jù),，鋼鐵業(yè)成為微得行業(yè),，不少企業(yè)甚至虧損。中鋼協(xié)的統(tǒng)計(jì)顯示,，2011年國內(nèi)大中型鋼鐵企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤875.3億元,，比上一年下降4.51%;銷售利潤率僅為2.42%,，同比下降0.59個(gè)百分點(diǎn)。而2012年1-11月份,，會(huì)員企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入32440億元,，同比下降5.37%;實(shí)現(xiàn)利稅660億元，下降57.73%,，盈虧相抵利潤為虧損19.7億元,。截止到11月底仍有超過三分之一的企業(yè)虧損，全年全行業(yè)鋼鐵主業(yè)仍處于虧損狀態(tài),。　　鋼鐵業(yè)產(chǎn)生的物流量幾乎是國民經(jīng)濟(jì)之最,，然而與此同時(shí)，我國鋼鐵業(yè)的利潤越來越微薄,，這是什么原因?為什么我國鋼鐵物流成本居高不下,，始終處于高位運(yùn)行狀態(tài)?對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為其中一大原因是國內(nèi)鋼鐵物流業(yè)的散,、小,、多、亂現(xiàn)象嚴(yán)重,，集中度低下,，物流設(shè)施利用率不高，物流運(yùn)行成本較大,，比國外鋼鐵物流成本高得多,。如2010年日本鋼鐵企業(yè)物流費(fèi)用率為6.2%，比我國低5個(gè)百分點(diǎn),。如果達(dá)到日本的水平,，2010年我國規(guī)模以上鋼鐵企業(yè)可節(jié)約物流成本2765億元。　　再加上這兩年海運(yùn)費(fèi),、煤,、電、油等與鋼鐵物流產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的價(jià)格上漲,，導(dǎo)致鋼鐵物流成本大幅上升,。據(jù)國家有關(guān)部門在全國重點(diǎn)企業(yè)開展的物流統(tǒng)計(jì)調(diào)查顯示，重點(diǎn)調(diào)查鋼鐵企業(yè)物流成本同比增長20%,。據(jù)此推算,，規(guī)模以上鋼鐵企業(yè)物流成本比2009年增加853億元。其中,，運(yùn)輸成本同比增長9.3%,，管理成本同比增長15.5%，保管成本同比增長24.1%,，直接影響企業(yè)物流成本增長6.7個(gè)百分點(diǎn),。　　這次,，商務(wù)部發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)倉儲(chǔ)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的指導(dǎo)意見》，著重指出要引導(dǎo)倉儲(chǔ)企業(yè)由傳統(tǒng)倉儲(chǔ)中心向多功能,、一體化的綜合物流服務(wù)商轉(zhuǎn)變,。加快倉儲(chǔ)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，由倉庫出租向倉儲(chǔ)管理,、庫存控制,、加工包裝、分揀配送,、質(zhì)押監(jiān)管等多功能增值服務(wù)發(fā)展;由平面堆放,、人工操作向立體化存儲(chǔ)、單元化作業(yè),、機(jī)械化與自動(dòng)化操作發(fā)展;由分散,、粗放式經(jīng)營向精益化、標(biāo)準(zhǔn)化與信息化發(fā)展,。用五年左右時(shí)間,，實(shí)現(xiàn)加工配送率達(dá)到40%，倉儲(chǔ)服務(wù)達(dá)標(biāo)率提高到40%,，立體倉庫的總面積占倉庫總面積的40%;倉儲(chǔ)企業(yè)機(jī)械化,、自動(dòng)化、標(biāo)準(zhǔn)化,、信息化水平顯著提高;商品庫存周轉(zhuǎn)速度明顯加快,，流通環(huán)節(jié)倉儲(chǔ)費(fèi)用占商品流通費(fèi)用的比率顯著下降。　　這對(duì)于鋼鐵倉儲(chǔ)物流業(yè)來說,，《關(guān)于促進(jìn)倉儲(chǔ)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的指導(dǎo)意見》指明了發(fā)展的方向,，鋼鐵物流成本下降的路徑十分清晰。　　應(yīng)該看到,，目前我國大多數(shù)鋼鐵企業(yè)物流管理制度存在較大缺陷,，鋼材產(chǎn)品從生產(chǎn)到終端用戶的流通渠道過于冗長、分級(jí)不清,。由鋼廠直供到最終用戶占的比例僅為20%-30%,，70%多的資源都是經(jīng)貿(mào)易商倒手，鋼鐵的往返運(yùn)輸現(xiàn)象十分普遍,，被戲稱“鋼鐵大游行”;各種的過路費(fèi),、過橋費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi),，等等,，物流成本持續(xù)上升,。我國現(xiàn)行的過路費(fèi),、過橋費(fèi)過高,。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全世界收費(fèi)公路14萬公里,，其中有10萬公里在中國,，占全世界70%。對(duì)于物流業(yè)而言,，路橋費(fèi)直接占到物流企業(yè)總成本的三分之一,，路橋費(fèi)的提高勢必會(huì)造成物流成本的增加，從而影響物流企業(yè)的發(fā)展,。加上我國物流業(yè)整體發(fā)展滯后,，公路、鐵路,、航空等運(yùn)輸市場發(fā)展長期存在“重客流,，輕物流”，使得物流專業(yè)化層次低,。而鋼鐵物流環(huán)節(jié)多,，路線長，運(yùn)費(fèi)高,，直接導(dǎo)致鋼鐵物流成本攀升,。　　再有，我國鋼鐵物流行業(yè)發(fā)展沒有統(tǒng)一科學(xué),、合理規(guī)劃,，缺乏整體考慮，各環(huán)節(jié)沒有理順,、布局不合理,、物流市場無序競爭日趨激烈。近幾年來,，一批鋼貿(mào)企業(yè)紛紛向鋼鐵物流業(yè)“轉(zhuǎn)型”,，國內(nèi)不少地區(qū)涌現(xiàn)出一批鋼鐵物流園、鋼材城,、鋼材市場,，僅福建籍鋼貿(mào)商在全國就建立了150多家鋼材市場。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，目前全國鋼鐵流通企業(yè)數(shù)量高達(dá)20多萬家,，鋼材市場830余家。若按符合“擁有加工儲(chǔ)運(yùn)功能”和“有商戶入駐”這兩項(xiàng)條件來劃分,，已有2000多家鋼鐵物流園區(qū),。如今，國內(nèi)大中型鋼企、流通商紛紛涉足鋼鐵物流園區(qū)項(xiàng)目,，呈現(xiàn)“遍地開花”之勢,。僧多粥少，物流企業(yè)的惡性競爭,，導(dǎo)致整個(gè)鋼鐵物流行業(yè)效益不佳,，而物流成本卻有增無減，居高不下,。　　此外,，國內(nèi)一些鋼鐵企業(yè)，特別是大型鋼企廠內(nèi)沒有合理的物流運(yùn)輸管理體制,，造成車輛的空載率較高,，運(yùn)輸效率低下，加上廠內(nèi)運(yùn)輸車輛眾多,，容易造成道路阻塞,，物料不能及時(shí)運(yùn)送，影響了企業(yè)的正常生產(chǎn)秩序,。造成物流無效作業(yè)的增加,，使得物流速度下降，成本提高,。　　根據(jù)《關(guān)于促進(jìn)倉儲(chǔ)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的指導(dǎo)意見》提出的要求,，鋼鐵物流企業(yè)必須轉(zhuǎn)型升級(jí)，通過倉儲(chǔ)聯(lián)盟,、兼并重組,、共同配送、托管經(jīng)營等方式,，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)化倉儲(chǔ)配送,，創(chuàng)新經(jīng)營模式，建設(shè)倉儲(chǔ)資源交易平臺(tái)等方式,，規(guī)范開展質(zhì)押監(jiān)管等供應(yīng)鏈融資監(jiān)管服務(wù),，有效提高倉儲(chǔ)設(shè)施利用率。等等,，這些都是鋼鐵物流成本下降的路徑,。　　具體來說，改變目前鋼鐵物流企業(yè)規(guī)模小,、集中度低現(xiàn)狀;提高鋼材深加工能力;加大鐵礦石運(yùn)輸船技術(shù)的開發(fā)和研究;加快對(duì)港口散貨物流技術(shù)的研發(fā)和改造;加快對(duì)重載列車的技術(shù)研究和應(yīng)用;積極推進(jìn)物流行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化,、信息化建設(shè)，擴(kuò)大單個(gè)物流業(yè)的規(guī)模,，向?qū)I(yè)化,、一體化方向發(fā)展;探索建立行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn),，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)對(duì)信息化建設(shè)的力度,。　　業(yè)內(nèi)人士指出,，加快鋼鐵倉儲(chǔ)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，推動(dòng)傳統(tǒng)鋼鐵倉儲(chǔ)企業(yè)由功能單一的倉儲(chǔ)中心向功能完善的各類物流配送中心轉(zhuǎn)變,，是降低鋼鐵物流成本、提高流通效率的重要途徑,。我國的鋼鐵企業(yè),，在減少庫存、提高資金利用率方面還有很大的發(fā)展空間,。要充分發(fā)揮我國現(xiàn)有資源,，大力發(fā)展現(xiàn)代化物流和信息化管理制度，最大限度地滿足客戶需求,，盡最大限度降低鋼鐵物流成本,。　　然而，要真正降價(jià)鋼鐵物流成本,，還需要物流產(chǎn)業(yè)鏈的上下游企業(yè),、各地政府部門等多管齊下，從內(nèi)外一起著手解決問題,。不僅要解決物流成本外部環(huán)境問題,，而且物流企業(yè)也要立足于自身產(chǎn)業(yè)升級(jí)與技術(shù)進(jìn)步，提升機(jī)器化,、自動(dòng)化水平,，千方百計(jì)降低成本。　　在日前河北省石家莊市舉行的“2012年中國城市物流發(fā)展年會(huì)”上,，與行物流業(yè)代表感到在城市物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方面找到了一些路徑,，特別是在空間布局上的一些路徑，還有產(chǎn)業(yè)政策上的路徑,。　　河北省將圍繞幾個(gè)方面做一些嘗試：一是貫徹落實(shí)國辦38號(hào)文件,，消除限制和制約物流業(yè)健康發(fā)展的體制機(jī)制障礙;二是認(rèn)真組織實(shí)施河北省現(xiàn)代物流業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃和煤炭、糧食,、快遞等專業(yè)發(fā)展規(guī)劃;三是積極推進(jìn)煤炭,、鋼鐵、礦石等大宗商品交易平臺(tái)建設(shè),，在試運(yùn)營的基礎(chǔ)上擴(kuò)大規(guī)模,、提升質(zhì)量;四是推進(jìn)省級(jí)物流產(chǎn)業(yè)基地區(qū)建設(shè)，加快物流企業(yè)和物流要素聚集,，加快招商引資步伐;五是加快發(fā)展港口物流,、國際物流,、農(nóng)產(chǎn)品物流、快遞物流等行業(yè)物流,，形成河北新特色,，新優(yōu)勢;六是推進(jìn)重大物流項(xiàng)目建設(shè)，培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn);七是加快物流企業(yè)和第三方物流,，進(jìn)一步提高物流的專業(yè)化,、社會(huì)化水平;八是加強(qiáng)物流統(tǒng)計(jì)、物流培訓(xùn),、物流標(biāo)準(zhǔn)化等基礎(chǔ)性工作,。　　時(shí)下，鋼鐵物流業(yè)的上下游企業(yè)和各地政府部門對(duì)鋼鐵物流業(yè)相當(dāng)重視,，這是降低鋼鐵物流成本的一個(gè)好兆頭,。可以相信,，隨著《關(guān)于促進(jìn)倉儲(chǔ)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的指導(dǎo)意見》精神和措施真正落實(shí)到實(shí)處,，那么，鋼鐵物流成本的下降是大勢所趨,，為期不遠(yuǎn)了!; 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