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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的管控應(yīng)該顛覆性突變嗎: 華彩咨詢白萬綱 2014-8-6 15:49; 一，管控體系設(shè)計(jì)好后，還會持續(xù)進(jìn)化,，不斷提升管控成熟度最近我聽到一種聲音-----傳統(tǒng)的以控制,，約束為核心的管控今天已經(jīng)不適用了,，在互聯(lián)網(wǎng)背景下,，必須要用耦合的自組織的方法做管控,。其實(shí)這本來就是華彩方法論的一個(gè)組成部分,，華彩咨詢在多年前中國集團(tuán)公司管控成熟度排行榜中，就指出任何企業(yè)的集團(tuán)管控是個(gè)不斷進(jìn)化的過程,，至少可以分為不同的五個(gè)成熟度階段,。圖一：集團(tuán)管控成熟度模型所以這個(gè)新聲音其實(shí)是一個(gè)舊主張而已，華彩認(rèn)為集團(tuán)管控在初步確立設(shè)計(jì)并實(shí)施后,，是個(gè)持續(xù)發(fā)展,，調(diào)整，進(jìn)化的過程,，隨著戰(zhàn)略,，集團(tuán)運(yùn)作模式，母子公司素質(zhì),，能力，包括外部商業(yè)環(huán)境的變化而變化,，華彩早就指出了這個(gè)必然性,。華彩用如下模型來評價(jià)集團(tuán)管控的成熟度，這個(gè)廣譜模型可以覆蓋以上六類集團(tuán)的管控模式,。圖二：集團(tuán)管控成熟度模型評價(jià)指標(biāo)體系二,，不同類型的集團(tuán)，其管控形態(tài)也不一華彩提出專業(yè)型,，產(chǎn)業(yè)鏈型,，相關(guān)多元化，非相關(guān)多元化,，產(chǎn)融投控型,，金控及資產(chǎn)管理型等六類集團(tuán)適用不同管控模式，且每類管控模式還有不同的管控成熟度的進(jìn)化路徑。當(dāng)然現(xiàn)實(shí)生活中,，專業(yè)型,，產(chǎn)業(yè)鏈型，相關(guān)及非相關(guān)多元化等這種偏實(shí)業(yè)型集團(tuán)的管控是大多數(shù),，這種管控往往具有極強(qiáng)的當(dāng)下性,，對約束條件的敏感性，對母子沖突的效率性解決,，呈現(xiàn)控制性強(qiáng),，母公司通過制約為核心，平臺整合為基礎(chǔ),，激勵(lì)為輔的管控模式來推進(jìn)自身價(jià)值最大化,。但這不是管控的全部，而社會上其他幾類公司本類就是少數(shù),，諸如產(chǎn)融投控類,，金控-資產(chǎn)管理類。單純看任何一類集團(tuán)的管控,，原則上都是由強(qiáng)控制型的管控逐步走向弱控制,，走向民主化的耦合型管控的哲學(xué)境界，雖然這個(gè)解決永遠(yuǎn)達(dá)不到,，但是個(gè)方向,。三，構(gòu)建型管控告訴我們管控服務(wù)與集團(tuán)戰(zhàn)略,，被集團(tuán)戰(zhàn)略的操作框架---運(yùn)作模式所決定華彩不僅主張用構(gòu)建型戰(zhàn)略取代分析型戰(zhàn)略,，用頂層設(shè)計(jì)+基層首創(chuàng)的集團(tuán)戰(zhàn)略來做集團(tuán)型企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，更是主張用構(gòu)建型方法做集團(tuán)管控,。所謂構(gòu)建型集團(tuán)管控,，就是根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略，集團(tuán)運(yùn)作模式,，集團(tuán)價(jià)值生成模型來設(shè)計(jì)集團(tuán)管控,，換言之有怎樣的集團(tuán)戰(zhàn)略，集團(tuán)運(yùn)作形態(tài),，以及該集團(tuán)價(jià)值怎么形成,，該集團(tuán)就有怎樣的集團(tuán)管控設(shè)計(jì)。運(yùn)作模式設(shè)計(jì)模型如下：圖三：集團(tuán)運(yùn)作模式總部向子公司投入貨幣總部,，管理資本,，經(jīng)營技術(shù)資本，人力資本,，軟實(shí)力資本等多種資本,，而子公司向總部貢獻(xiàn)各種價(jià)值，形成一個(gè)輸入-運(yùn)作-輸出模式，這個(gè)模式概括性的表達(dá)一個(gè)集團(tuán)各種具象運(yùn)作背后的真正內(nèi)在是什么,。集團(tuán)價(jià)值生成模型如下：圖四：集團(tuán)價(jià)值生成模型華彩認(rèn)為一個(gè)集團(tuán)往往可以獲取范式價(jià)值,，結(jié)構(gòu)價(jià)值，運(yùn)營價(jià)值,，負(fù)向價(jià)值,，風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值五種價(jià)值，而這些價(jià)值的獲取需要一個(gè)使得價(jià)值挖掘,，聚合,，增長，流動,，顯現(xiàn)的平臺,，這就是集團(tuán)價(jià)值生產(chǎn)模型。基于以上的要素,，通過面向未來,，面向價(jià)值最大化的構(gòu)建，得出華彩集團(tuán)管控的廣譜模型如下：圖五：廣譜型集團(tuán)管控設(shè)計(jì)模型廣譜管控體系設(shè)計(jì)導(dǎo)向?yàn)榉诸惢瘧?yīng)用,，階段化發(fā)展,，情景化調(diào)整，時(shí)代化進(jìn)化,，大環(huán)境影響,，小氛圍營造。廣譜管控的模型的核心主張是：集團(tuán)頂層設(shè)計(jì)+子公司基層首創(chuàng)+總部預(yù)調(diào)微調(diào)定調(diào),，其管控框架由四個(gè)維度構(gòu)成—治理+規(guī)則+內(nèi)控+宏觀管理,。當(dāng)然管控不僅還要考慮面對子分公司的內(nèi)部管控，還需考慮外部供應(yīng)鏈,，產(chǎn)業(yè)鏈,，生態(tài)鏈，超邊界管控,。比如這個(gè)廣譜模型在面對實(shí)業(yè)型（尤其是專業(yè)化及產(chǎn)業(yè)鏈型）集團(tuán)時(shí),，要進(jìn)行個(gè)性化應(yīng)用設(shè)計(jì)，要把這個(gè)廣譜模型進(jìn)行窄譜化調(diào)整,，也就是我們通常說的2.0版本設(shè)計(jì)，下面的圖是華彩的實(shí)業(yè)型-實(shí)業(yè)控股型集團(tuán)的管控模式. 圖六：實(shí)業(yè)型-實(shí)業(yè)控股型集團(tuán)個(gè)性化管控模型大家可以重點(diǎn)看一下請注意管控設(shè)計(jì)原則個(gè)性化調(diào)整為多元化投資,，專業(yè)化發(fā)展,，差異化管控，資本化運(yùn)作,，板塊化整合,，一體化協(xié)同。實(shí)業(yè)型，而廣譜模型中的規(guī)則模式在此時(shí)變成了控制模式—財(cái)務(wù)型,，戰(zhàn)略設(shè)計(jì)型,，戰(zhàn)略控制型，運(yùn)營型,。同時(shí),，管控總部的核心職能調(diào)整為，平臺整合,，重大支撐,，價(jià)值創(chuàng)造，非實(shí)體經(jīng)營,。再比如這個(gè)廣譜設(shè)計(jì)模式在我們面對金控-資產(chǎn)管理類集時(shí),，也需安裝這類企業(yè)的特點(diǎn)進(jìn)行個(gè)性化調(diào)整，下圖是這個(gè)廣譜模型個(gè)性化為金融類—資產(chǎn)管理類集團(tuán)時(shí)的2.0版管控模式,。圖七：金控-資產(chǎn)管理類集團(tuán)個(gè)性化管控模型請注意其中廣譜模型中的規(guī)則模式變成了此時(shí)服務(wù)模式,，具體有四個(gè)導(dǎo)向：制度資本型，平臺支撐型,，知識技能型,，要素配置型管控設(shè)計(jì)原則變?yōu)橘Y產(chǎn)資本化，資本證券化,，資源流動化,，運(yùn)作金融化，評估價(jià)值化,，要素多維化,。總部核心職能變?yōu)榄h(huán)境打造,，創(chuàng)新氛圍營造,，制度創(chuàng)新，規(guī)則創(chuàng)新,。宏觀管理模式的導(dǎo)向變?yōu)榄h(huán)境打造,，平臺塑造，變革推進(jìn)三種,。頂層設(shè)計(jì)+基層首創(chuàng)的管控模型主張?jiān)诖藭r(shí)變?yōu)榄h(huán)境打造和價(jià)值挖掘四,，設(shè)計(jì)管控體系時(shí)的控制型意圖和操作過程中逐漸的民主化，授權(quán)化,，子公司高效運(yùn)作化是管控的真諦,。換言之，華彩集團(tuán)管控,，是個(gè)廣譜方案,，橫跨了當(dāng)下（控制型）,，未來（管控持續(xù)優(yōu)化型），遠(yuǎn)期哲學(xué)境界（耦合諧振型）等多個(gè)階段,。盡管如此,，更多企業(yè)的管控系統(tǒng)是控制型，那種革命而民主的管控提法,，更多的哲學(xué)和文化意義上的,，而非現(xiàn)實(shí)的操作方案。商業(yè)民主化不是什么新鮮事務(wù),，短期內(nèi)不會因?yàn)樯虡I(yè)民主化,，而呈現(xiàn)母子公司在一個(gè)共有理想，環(huán)境,，意圖之間,，耦合諧振的理想國狀態(tài)，不會因組織高互動化,，高信息交流出現(xiàn)現(xiàn)實(shí)版的自組織化運(yùn)作,，我早在2002年就在拙作《咨詢的力量》中重點(diǎn)研究了自組織型企業(yè)的典范---巴西semco公司，這家公司的員工高度自我驅(qū)動,，從底層發(fā)現(xiàn)若干的創(chuàng)新業(yè)務(wù)創(chuàng)新點(diǎn),，極大的驅(qū)動了該公司裂變式增長，也是在這本書中,，我闡述了集團(tuán)高協(xié)同會運(yùn)作的核心模式—組織智商體系,，把知識管理，大腦聯(lián)盟,，咨詢型管理作為驅(qū)動新型組織的幾個(gè)動力,，包括我之后關(guān)于新型組織的《超級集團(tuán)戰(zhàn)略》�,！冻壖瘓F(tuán)管控》中,，更是把這種研究推到一個(gè)很新的高度了，這些作為一個(gè)理論研究和作為管理學(xué)者對未來的前瞻,，實(shí)在太自然太應(yīng)該了,，這是哲學(xué)探討，能夠引導(dǎo)我們思考很到在未來,，在理想情況下,，在極端情況下，管理,，組織行為,，績效所能呈現(xiàn)的各種極為有意義的情景。但具體到給現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)做咨詢,，尤其是面對集團(tuán)的內(nèi)部權(quán)力,，利益，不同層面價(jià)值最大化發(fā)生沖突時(shí),，用一個(gè)理論模型,，一個(gè)哲學(xué)境界去解決實(shí)際問題的時(shí)候，尤其是這個(gè)模型還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不具備理論所需的邊界條件時(shí),，這種用革命的豪邁跨過現(xiàn)實(shí)鴻溝的做法十分不可取,。無論如何，管控實(shí)施過程中不管賦予子公司多大的權(quán)力,，不管母公司如何弱化,，不管管控思維如何進(jìn)化，我們一定不能混淆幾個(gè)概念,。 1,，管控在運(yùn)營，知識,，權(quán)力,，分配，民主化傾向于背后實(shí)際上重在實(shí)現(xiàn)其實(shí)是母公司價(jià)值最大化為核心的集團(tuán)價(jià)值最大化的控制思維,。 2,，各個(gè)子公司權(quán)力，創(chuàng)新和價(jià)值最大化的加總不是集團(tuán)價(jià)值最大化,，集團(tuán)權(quán)力最大化一定是優(yōu)先考慮母公司本級的利益最大化前提之下,，不同子公司在不傷害此前提之下的相對利益最大化。 3,，管控的民主化進(jìn)行,，管控的活力化激發(fā)不是暴民政治，而是在其背后,，集團(tuán)用一個(gè)框架,，一個(gè)特殊控制架構(gòu)去把各個(gè)子公司組成一個(gè)價(jià)值對流結(jié)構(gòu)的前提下，用一套具有一定強(qiáng)制力的規(guī)則,，約束導(dǎo)引各個(gè)子公司集成到一起,，把內(nèi)在控制延伸到運(yùn)作的外在民主。綜上所述,，管控在實(shí)際操作中,，是偏保守的，偏厭倦風(fēng)險(xiǎn)和復(fù)雜性的,，在設(shè)計(jì)的時(shí)候,，保留了從母公司本級利益最大化出發(fā)的各種思考。 1,，母公司出資權(quán)力最大化,。 2,，母公司通過治理的能動性預(yù)埋，使得自身權(quán)利最大化,，做好積極股東,，在子公司中搭建進(jìn)取型董事會，通過各種手法對子公司運(yùn)營過程進(jìn)行或隱或現(xiàn)的干預(yù) 3,，母公司通過對子公司盡可能的干預(yù)（在法理制約下,，子公司民主化，集團(tuán)運(yùn)作的效率保障的前提之下,，子公司內(nèi)控體系的可靠性）來使整個(gè)集團(tuán)的運(yùn)作最終保障母公司利益最大化,。 4，考慮到各種失控和黑洞的存在,，形成很多控制預(yù)案,。 5，向子公司輸出各種制約---思想,，戰(zhàn)略,，商業(yè)模式，運(yùn)作模式,，組織,，權(quán)力，制度等等,。 6,，最后通過外部控制力，使得集團(tuán)整體運(yùn)作走向預(yù)想地帶或糾偏,。以上是集團(tuán)總部對子公司進(jìn)行管控設(shè)計(jì)的核心路徑,。是具備控制特征的，但這個(gè)控制其實(shí)不是絕對的,，是相對的,，是法制，社會思潮,，社會權(quán)力,，底層創(chuàng)新的貢獻(xiàn)，同行業(yè)管控文化,，社會可比標(biāo)桿管控文化等多個(gè)維度的集結(jié),，是一種對社會的綜合反應(yīng)。這種控制是永遠(yuǎn)存在的,，因?yàn)樗窍鄬τ谡軐W(xué)意義上的開放,，民主，耦合諧振而對立存在的,。這種控制也是不同行業(yè)具備不同控制程度的----和行業(yè)天然需要的資源集成度,，權(quán)力集成度,，統(tǒng)一指揮或復(fù)制的必要性成正比。這種控制也是在不同類型的集團(tuán)中不同的,，在專業(yè)型,，產(chǎn)業(yè)鏈型，相關(guān)多元化,，非相關(guān)多元化，產(chǎn)融投控型,，金控及資產(chǎn)管理型等六類集團(tuán)里面,，隨著組織管控寬度拉開和管控深度減弱，控制也在面臨不同的情景,，換言之,，它幾乎是個(gè)不同語境下的個(gè)性化產(chǎn)物。而在管控體系實(shí)施的過程中,，隨著管控在實(shí)施中的情景化調(diào)整,，母子公司博弈有合作的局面，母公司對很多理論權(quán)力的放棄,，子公司事實(shí)權(quán)力空間的增大,，若干悖離管控體系設(shè)計(jì)操作的有效，管控體系也在一面被破壞,，一面在重構(gòu),，換言之在這個(gè)過程中，管控體系一直在進(jìn)化和自我創(chuàng)新,，局部,，點(diǎn)狀，特別領(lǐng)域時(shí)刻在發(fā)生管控的小步快跑式進(jìn)化： 1,，母公司能力與注意力不濟(jì)導(dǎo)致的在已設(shè)計(jì)好的管控體系中發(fā)生抓大放小的再選擇導(dǎo)致的管控深度上移和寬度拓寬,。 2，母公司對子公司的信任授權(quán),，盲區(qū)授權(quán),，特殊授權(quán)，專項(xiàng)授權(quán),，臨時(shí)授權(quán),。 3，母公司把若干權(quán)力轉(zhuǎn)化為制度安排,，若干制度化權(quán)力轉(zhuǎn)化為內(nèi)控與文化等動態(tài)管控操作 4,，子公司獲得的事實(shí)權(quán)力，母公司放棄管控事項(xiàng),，母公司博弈中失去權(quán)力與公信力事項(xiàng)的放棄,，子公司先行先試權(quán)力,，子公司盲區(qū)闖關(guān)實(shí)踐獲得的權(quán)力。 5,，子公司經(jīng)營拓展帶來的新的自主權(quán)力,，子公司高效決策所需的匹配權(quán)力。 6,，尊重不同子公司中增量,，創(chuàng)新事務(wù)，特殊事務(wù),，所給予的特殊權(quán)力和服務(wù),。 7，母公司平臺化服務(wù)和文化創(chuàng)新帶來的激勵(lì)與行為校正,。 8,，對商業(yè)民主化，創(chuàng)新的價(jià)值,，子公司試錯(cuò)化發(fā)展等問題與實(shí)踐的容忍或鼓勵(lì),。 9，對個(gè)別人,，個(gè)別事,，個(gè)別情景的授權(quán)，自主空間,。 10,，信息化，信息交流方式,，底層和市場真相被高層知曉的程度,，母子公司信息交流的方式對管控的抗拒，對母公司權(quán)力的消解 11,，決策方式,，學(xué)習(xí)方式，個(gè)體權(quán)力獲得方式,，個(gè)體貢獻(xiàn)評價(jià)方式,，績效評價(jià)方式，審計(jì)與稽核方式對管控的消解,。以上諸多因素造成管控的內(nèi)生進(jìn)化,，造成管控體系設(shè)計(jì)的時(shí)候，是指向控制特性的,，但在持續(xù)執(zhí)行過程中則逐步優(yōu)化,，消解，進(jìn)化，調(diào)整,。所以我們經(jīng)常在參觀學(xué)習(xí)某個(gè)集團(tuán)的管控時(shí)發(fā)現(xiàn)是較高程度放權(quán)的,，但為什么設(shè)計(jì)管控時(shí)卻很保守和裹手裹腳呢？答案是：所有的管控在設(shè)計(jì)時(shí)都是有母公司利益最大化考量的,，是傾向于把所有對管控體系的一致性進(jìn)行破壞的因素進(jìn)行約束的,，但實(shí)際過程中是個(gè)博弈，妥協(xié),，消解的過程,。當(dāng)然直到這種管控的自進(jìn)化，內(nèi)進(jìn)化進(jìn)行到自我糾纏,，管控理念和管控文化束縛了管控實(shí)踐時(shí),，管控體系需要重組和顛覆。但仍然是一個(gè)面對當(dāng)前問題的新的控制性設(shè)計(jì),，以及動態(tài)性調(diào)整執(zhí)行的循環(huán)。最終這也是個(gè)螺旋上升的持續(xù)的過程,。; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|1781 次閱讀|0 個(gè)評論

2014年4月中國電視廣告效果評估排行榜: 中國廣告評估網(wǎng) 2014-5-14 15:15; 文：中國廣告評估網(wǎng) 全行業(yè)總評根據(jù)廣告評估網(wǎng) ADEvaluation 最新數(shù)據(jù)顯示,， 2014 年 4 月廣告創(chuàng)意數(shù)量總計(jì) 162 條，每條廣告會有 200 個(gè)消費(fèi)者對它進(jìn)行評價(jià),， 4 月參與廣告評審消費(fèi)者達(dá) 3.2 萬人次,。較 3 月廣告總體創(chuàng)意數(shù)量相比， 4 月有明顯大幅度的減少,，正式進(jìn)入廣告投放的淡季,。廣告評估網(wǎng)分別對 12 個(gè)行業(yè)的電視廣告進(jìn)行了評估， 4 月廣告數(shù)量排名前三的行業(yè)是飲料類,，汽車交通類和食品類,。 3 月獲得創(chuàng)意數(shù)量冠軍的日化類在 4 月下降 3 位，排名第四,。比較 3,4 月各行業(yè)廣告創(chuàng)意數(shù)量,， 4 月各行業(yè)廣告創(chuàng)意數(shù)量均下降，其中下降速度明顯的日化類和飲料類均有超過 10 條的幅度,，日化類更是減少了 34 條,。從公司類型來看，本土創(chuàng)意廣告以 46% 的比例高于其他地區(qū)廣告,，占 74 條,；歐美地區(qū)廣告數(shù)量占 36% ，共 58 條,；日韓和港臺地區(qū)分別為 18 條和 8 條 , 本月本土廣告和歐美廣告比例均有下降,，日韓和港臺廣告數(shù)量均有上升。廣告創(chuàng)意效果（ API ）情況，比較 3,4 月創(chuàng)意效果,，家用電器類和家裝家居類行業(yè) API 有明顯下降,，下降幅度均超過 10 個(gè)百分點(diǎn)，電腦數(shù)碼類和嬰幼兒產(chǎn)品類 API 有明顯上升,，并且上升幅度超過 10 百分點(diǎn),。另外 API 與 3 月持平的行業(yè)為飲料類，汽車交通類,，醫(yī)藥保健類和金融類,。嬰幼兒產(chǎn)品行業(yè)在與 3 月廣告數(shù)量相同的情況下，仍上升 10% ,，獲得本月廣告創(chuàng)意效果最好的行業(yè),，電腦數(shù)碼類 4 月 API 得分 122, 相比 3 月有明顯的提升。但是家用電器類卻是以 35% 的下降幅度落后于服飾服裝類,。 3 ,、 4 月廣告數(shù)和 API 對比圖再看單則廣告成績，縱觀 4 月榜單,， # 農(nóng)夫山泉大自然的搬運(yùn)工篇 # 以 API 得分 202 的高分遠(yuǎn)超過其他廣告,，獲得月度冠軍。尤妮佳旗下嬰幼兒品牌媽咪寶貝兩條廣告首次進(jìn)入前十榜單,，并獲得亞軍和季軍的位置,。本月前十榜單中，本土品牌上榜廣告 2 條,，和 3 月榜單本土上榜廣告 7 條的成績相比,，沒有繼續(xù)保持良好狀態(tài)。其他歐美和日韓廣告各占 4 條,，日韓條,。行業(yè)分析：飲料行業(yè)：農(nóng)夫山泉 VS 恒大冰泉誰能代表中國水！農(nóng)夫山泉產(chǎn)品廣告從 08 年開始主打“我們不生產(chǎn)水,，我們只是大自然的搬運(yùn)工”的品牌概念,，力求把自然之美帶到人們身邊，并且獲得消費(fèi)者對農(nóng)夫山泉來自大自然水源的信任,，廣告創(chuàng)意效果 (API) 也一直保持優(yōu)異的成績,。但是，去年開始一只新星的品牌恒大冰泉也以大自然水源的標(biāo)簽進(jìn)入市場,，并且在 4 月投放的 TVC 中,，強(qiáng)烈表明“不是所有大自然的水都是好水，我們搬運(yùn)的不是地表水,，而是 3000 萬年長白山原始森林深層火山礦泉水”,。廣告語一出,，獲得了各界人士的關(guān)注和議論。不過,，到底誰能真正代表中國水,，還得消費(fèi)者來決定。相應(yīng)的電視廣告推出之后,，消費(fèi)者又是持怎樣的態(tài)度,？注：中國廣告評估網(wǎng)從 2011 年開始對電視廣告創(chuàng)意效果進(jìn)行評估農(nóng)夫山泉從 11 年開始每年的廣告創(chuàng)意數(shù)量都有增加，但是總數(shù)不多,，恒大冰泉從 13 年下半年開始投放廣告,，到 14 年 4 月為止已有 8 條。在廣告創(chuàng)意數(shù)量上恒大冰泉多于農(nóng)夫山泉,，從廣告創(chuàng)意效果來看,，農(nóng)夫山泉高于恒大冰泉。農(nóng)夫山泉每條廣告 API 均在 120 以上,，在礦泉水行業(yè)中處于上等水平,。恒大冰泉廣告 API 均值 98 ，和農(nóng)夫山泉廣告 API 均值 154 相比,，仍然有明顯的差距,。比較兩者評估指標(biāo)注意力，品牌聯(lián)系和購買驅(qū)動,，除了品牌聯(lián)系相差不大，注意力和購買驅(qū)動農(nóng)夫山泉優(yōu)于恒大冰泉,。農(nóng)夫山泉作為老品牌,，廣告一直保持優(yōu)異的成績，雖然曾經(jīng)也有過幾次打擊,，但是他們一直堅(jiān)信自己,，為消費(fèi)者們帶來最自然的礦泉水。而恒大冰泉品牌推出時(shí)間不長,，但是廣告投入之大,，不僅廣告頻繁出新，還請來明星代言,。 4 月的廣告甚至還引來競爭對手農(nóng)夫山泉推出尋找水源的新廣告,。相信恒大冰泉和農(nóng)夫山泉的競爭不會因此終止，他們的“爭奪戰(zhàn)”才剛剛開始,。分行業(yè)排名：注釋：廣告整體效果 = 單位廣告效果 X 廣告到達(dá)率中國廣告評估網(wǎng)利用全球領(lǐng)先的專業(yè)廣告前測模型對廣告效果進(jìn)行測試,，獲得單位廣告效果。每一則廣告經(jīng)過 200 個(gè)普通消費(fèi)者測試,，讓消費(fèi)者對廣告效果進(jìn)行評判,，反應(yīng)出真實(shí)的消費(fèi)者對廣告的感受，單位廣告效果是預(yù)測整體廣告策略的基礎(chǔ)。中國廣告評估網(wǎng) 中國廣告評估網(wǎng),，由浩頓英菲（上海）市場信息咨詢有限公司自主研發(fā)和運(yùn)營管理,，全面跟蹤評估中國電視廣告創(chuàng)意效果。全年評估 12 大行業(yè),、 50 個(gè)二級品類,， 2000 品牌， 5000 條電視廣告片,。針對新播放的電視廣告（由合作伙伴梅花網(wǎng)提供）,，在第一時(shí)點(diǎn)通過消費(fèi)者調(diào)研，從廣告的注意力,、品牌聯(lián)系及說服力三方面,，對每一則廣告綜合測評，獲得廣告創(chuàng)意效果指數(shù)（ API ）,。 API(Advertise Performance Index) 廣告效果指數(shù) 綜合“注意力,、品牌聯(lián)系和說服力”三個(gè)因方面，并聯(lián)系其市場平均表現(xiàn),，綜合計(jì)算而得,，可以簡單理解為： API= 注意力 X 品牌聯(lián)系 X 說服力。是被評估廣告效果,，與市場整體廣告（ Norm ）比較后的相對表現(xiàn)評價(jià),。 API 指數(shù)的平均值為 100 ，如果廣告的 API 指數(shù)高于 100 ,，說明廣告效果高于平均水平,；如果低于 100 ，則效果欠佳,。注意力　　廣告效果評價(jià)的重要指標(biāo)之一,，衡量廣告創(chuàng)意對觀眾的吸引力。為了讓廣告更有效,，首先必須要觀眾注意到它 , 而為了吸引觀眾注意力,，廣告必須具有娛樂性、有趣,，打動人心,、引人入勝。品牌聯(lián)系　　任何廣告,，必須讓觀眾明白誰（品牌）在做廣告,，觀眾對品牌的有效記憶為品牌聯(lián)系。沒有足夠的品牌聯(lián)系,，再好看的廣告片也沒有效果,。也許廣告達(dá)到了宣傳產(chǎn)品品類的效果,，但是，更糟的情況是它可能為競爭對手做了宣傳,，而不是我們自己的品牌,。說服力 ( 購買動機(jī) ) 　　最后，廣告必須具有說服力,。廣告所傳達(dá)的信息必須是對品牌及產(chǎn)品高關(guān)聯(lián)度,，令人信服的，才能促使他們購買,，至少是讓他們想作進(jìn)一步了解,。; 751 次閱讀|0 個(gè)評論

2014年3月中國電視廣告效果評估排行榜: 熱度 1 中國廣告評估網(wǎng) 2014-4-22 11:04; 文：中國廣告評估網(wǎng) 全行業(yè)總評根據(jù)廣告評估網(wǎng) ADEvaluation 最新數(shù)據(jù)顯示， 2014 年 3 月廣告創(chuàng)意數(shù)量總計(jì) 246 條,，較上月廣告總體數(shù)量有大幅度的增加,，是 2014 年以來第一次廣告創(chuàng)意總數(shù)超過 200 。參與廣告評審消費(fèi)者達(dá) 4.9 萬人次,。從廣告品類來看,，比較 2,3 月廣告創(chuàng)意數(shù)量，汽車交通,、日化,、飲料行業(yè)有明顯的增加，日化和飲料分別以 98 和 49 的創(chuàng)意數(shù)量位居第一和第二,。汽車交通（ 40 條）增長幅度最大,，位居第三。其他行業(yè)保持平穩(wěn),。從公司類型來看,，本土創(chuàng)意廣告以 51% 的比例高于其他地區(qū)廣告，占 125 條,；歐美地區(qū)廣告數(shù)量占 39% ，共 95 條,；日韓和港臺地區(qū)分別為 19 條和 7 條,。廣告創(chuàng)意效果（ API ）情況，嬰幼兒產(chǎn)品行業(yè)以 120 分獲得 3 月 API 指數(shù)最高的品類,。該品類創(chuàng)意數(shù)量僅為 5 條,，并且有 3 條廣告 API 均在 120 分以上，拉高了整個(gè)行業(yè)的均值,，但相比上月的 API 又下降了 15 個(gè)百分比,。另外創(chuàng)意數(shù)量較多的汽車交通和食品行業(yè) API 均值較上月比有所下降，飲料行業(yè)有小幅上升,。家用電器和家裝家居行業(yè)上升幅度較大,，醫(yī)藥保健品,，零售服務(wù)業(yè)，電腦數(shù)碼行業(yè)幾乎保持平穩(wěn),。 2 ,、 3 月廣告數(shù)和 API 對比圖再看單則廣告成績，縱觀 3 月榜單,， # 格力全能王暖空調(diào)誕生記 # 以 API 得分 184 的高分獲得月度冠軍,。伊利的金典牛奶廣告以 4 分的差距位居榜單第二位。本月前十榜單中,，本土品牌上榜廣告 7 條,，創(chuàng)歷史新高。其他歐美 2 條,，日韓 1 條,。另外伊利有兩條廣告上榜。本月榜單整體 API 得分高于上月,。分行業(yè)分析：奶制品行業(yè)：伊利廣告創(chuàng)意數(shù)量和創(chuàng)意表現(xiàn)均有突出表現(xiàn) 3 月奶制品行業(yè)廣告創(chuàng)意數(shù)量 20 條,，廣告創(chuàng)意效果表現(xiàn)（ API ）得分 121 。細(xì)看 3 月奶制品行業(yè)各廣告主電視廣告創(chuàng)意表現(xiàn),，伊利總 9 條廣告,， API 均值 132 ，成為 3 月廣告表現(xiàn)最突出品牌,。相比競爭品牌光明（ 2,117 ）和蒙牛（ 1,74 ）,，伊利不管在數(shù)量和創(chuàng)意表現(xiàn)上遠(yuǎn)高于兩品牌。而且其中有兩則廣告同時(shí)進(jìn)入全行業(yè)前十,，成為 3 月前十榜單中唯一一個(gè)有兩條廣告打入前十的品牌,。另外娃哈哈品牌廣告也有不錯(cuò)的表現(xiàn)， API 均值也達(dá)到 120 ,，并且也有一則廣告進(jìn)入全行業(yè)前十位,。分行業(yè)排名：注釋：廣告整體效果 = 單位廣告效果 X 廣告到達(dá)率中國廣告評估網(wǎng)利用全球領(lǐng)先的專業(yè)廣告前測模型對廣告效果進(jìn)行測試，獲得單位廣告效果,。每一則廣告經(jīng)過 200 個(gè)普通消費(fèi)者測試,，讓消費(fèi)者對廣告效果進(jìn)行評判，反應(yīng)出真實(shí)的消費(fèi)者對廣告的感受,，單位廣告效果是預(yù)測整體廣告策略的基礎(chǔ),。中國廣告評估網(wǎng) 中國廣告評估網(wǎng)，由浩頓英菲（上海）市場信息咨詢有限公司自主研發(fā)和運(yùn)營管理,，全面跟蹤評估中國電視廣告創(chuàng)意效果,。全年評估 12 大行業(yè)、 50 個(gè)二級品類,， 2000 品牌,， 5000 條電視廣告片,。針對新播放的電視廣告（由合作伙伴梅花網(wǎng)提供），在第一時(shí)點(diǎn)通過消費(fèi)者調(diào)研,，從廣告的注意力,、品牌聯(lián)系及說服力三方面，對每一則廣告綜合測評,，獲得廣告創(chuàng)意效果指數(shù)（ API ）,。 API(Advertise Performance Index) 廣告效果指數(shù) 綜合“注意力、品牌聯(lián)系和說服力”三個(gè)因方面,，并聯(lián)系其市場平均表現(xiàn),，綜合計(jì)算而得，可以簡單理解為： API= 注意力 X 品牌聯(lián)系 X 說服力,。是被評估廣告效果,，與市場整體廣告（ Norm ）比較后的相對表現(xiàn)評價(jià)。 API 指數(shù)的平均值為 100 ,，如果廣告的 API 指數(shù)高于 100 ,，說明廣告效果高于平均水平；如果低于 100 ,，則效果欠佳,。注意力　　廣告效果評價(jià)的重要指標(biāo)之一，衡量廣告創(chuàng)意對觀眾的吸引力,。為了讓廣告更有效,，首先必須要觀眾注意到它 , 而為了吸引觀眾注意力，廣告必須具有娛樂性,、有趣,，打動人心、引人入勝,。品牌聯(lián)系　　任何廣告,，必須讓觀眾明白誰（品牌）在做廣告，觀眾對品牌的有效記憶為品牌聯(lián)系,。沒有足夠的品牌聯(lián)系,，再好看的廣告片也沒有效果。也許廣告達(dá)到了宣傳產(chǎn)品品類的效果,，但是，更糟的情況是它可能為競爭對手做了宣傳,，而不是我們自己的品牌,。說服力 ( 購買動機(jī) ) 　　最后，廣告必須具有說服力,。廣告所傳達(dá)的信息必須是對品牌及產(chǎn)品高關(guān)聯(lián)度,，令人信服的,，才能促使他們購買，至少是讓他們想作進(jìn)一步了解,。; 931 次閱讀|1 個(gè)評論

2013電視廣告創(chuàng)意排行榜：嬰兒/兒童護(hù)理產(chǎn)品: 中國廣告評估網(wǎng) 2014-4-4 11:53; 文：中國廣告評估網(wǎng) 在當(dāng)今時(shí)代,，寶寶無疑是每個(gè)家庭的中心，而寶寶的健康,、舒適是每個(gè)家庭最關(guān)心的問題,。由此，市場上嬰兒 / 兒童護(hù)理產(chǎn)品層出不窮,，不僅有常見的產(chǎn)品,，如潤膚霜、洗衣皂,，還有只有嬰幼兒,、兒童才會用到的換牙時(shí)期專用牙膏、磨牙餅等,�,？梢哉f，各個(gè)商家拼盡全力爭取參與到寶寶成長過程中的每一個(gè)環(huán)節(jié),，因此不惜財(cái)力為各自產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳,。那么，這些廣告有沒有達(dá)到商家想要的效果呢,？浩頓英菲旗下中國廣告評估網(wǎng)（ ADE ）長期跟蹤評估電視廣告,，通過消費(fèi)者調(diào)研對廣告創(chuàng)意進(jìn)行評測。 2013 年 ADE 共研究評估嬰兒 / 兒童護(hù)理產(chǎn)品行業(yè)發(fā)布的新廣告 18 條,，分屬于 7 個(gè)品牌,。和 2012 年相比，去年嬰兒 / 兒童護(hù)理產(chǎn)品行業(yè)發(fā)布的新廣告創(chuàng)意數(shù)量大幅下降,，由 32 條跌至 18 條,，發(fā)布新廣告的品牌由 13 個(gè)降至 7 個(gè)，但是廣告的質(zhì)量有明顯提升,， API 指數(shù)和單項(xiàng)指標(biāo)購買驅(qū)動力表現(xiàn)都有進(jìn)步,。年度冠軍廣告：青蛙王子日化——青蛙王子兒童倍潤霜 30s 青蛙王子的“兒童倍潤霜 30s ”篇廣告廣告效果指數(shù)（ API ）高達(dá) 148 ，奪得 2013 年嬰兒 / 兒童護(hù)理行業(yè)廣告排行的 NO.1 ,。同時(shí),，其單項(xiàng)指標(biāo)得分均非常高，雖然沒有哪一項(xiàng)單項(xiàng)排名第一,，但是沒有任何一項(xiàng)成為短板,，綜合起來達(dá)到非常好的創(chuàng)意效果。同時(shí),，“寶寶金水洗衣皂 15s 篇”廣告緊隨其后獲得亞軍,， API 指數(shù)僅僅比冠軍少了 7 個(gè)點(diǎn),，從單項(xiàng)指標(biāo)來看，注意力與品牌聯(lián)系指數(shù)均與單項(xiàng)指標(biāo)最高值所差不多,，然而購買驅(qū)動僅有 52 ,，明顯小于同水平甚至稍低水平的廣告。這條廣告依然秉承寶寶金水一貫的傳統(tǒng),，從廣告的一開始就播放“洗呀洗呀洗澡澡”的音樂,，這個(gè)策略不僅成功地引起了人們的注意，也讓觀眾立即聯(lián)系起寶寶金水的品牌,。然而,，在引起了觀眾注意、引導(dǎo)觀眾聯(lián)系到品牌之后,，卻沒有成功地引起觀眾購買的欲望,，非常可惜,。 API 指數(shù)最低的是納愛斯集團(tuán)發(fā)布的廣告“伢牙樂換牙期牙膏 5s 篇”,， API 指數(shù)僅 62 ，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于此行業(yè) 2013 年 API 均值 112.7 ,，此外,，其三項(xiàng)單項(xiàng)指標(biāo)也都遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平。年度最佳廣告主：強(qiáng)生在發(fā)布新廣告的 7 個(gè)品牌中,，有 4 個(gè)品牌 2013 年僅發(fā)布 1 條新廣告,，所以 ADE 在評選年度最佳廣告主時(shí)，僅考慮發(fā)布了 3 條或以上廣告的品牌,，包括強(qiáng)生,、青蛙王子和伢牙樂。綜合廣告發(fā)布數(shù)量和質(zhì)量進(jìn)行評判,，榮獲年度最佳廣告主的品牌是強(qiáng)生,。我們注意到強(qiáng)生 2013 年共發(fā)布 6 條廣告，占到了 2013 此行業(yè)廣告總量的三分之一,，廣告本身的創(chuàng)意效果也很好,， API 均值達(dá) 120 。強(qiáng)生整體的品牌聯(lián)系近乎完美,， 6 條廣告中有 2 條的品牌聯(lián)系指數(shù)達(dá)到 100 滿值,， 3 條高達(dá) 98 ，最低的一條也達(dá) 90 ,，高于行業(yè)平均品牌聯(lián)系指數(shù) 89.2 ,。不過，其廣告注意力表現(xiàn)仍有待加強(qiáng)：六條廣告中三條的注意力指數(shù)低于行業(yè)平均值 19.3 ，其余三條該指數(shù)均為 20 ,，險(xiǎn)高于均值。我們都知道,，吸引觀眾的注意是廣告得以為產(chǎn)品和品牌進(jìn)行宣傳推廣的第一步,，如果這一步無法做好，何談接下來的聯(lián)系品牌,、促進(jìn)銷售,？此外，伢牙樂的表現(xiàn)并不令人滿意,，該品牌一共發(fā)布 5 條廣告,，廣告數(shù)量僅次于強(qiáng)生，然而這五條廣告在單條廣告 API 指數(shù)排行榜中分別位列第 6 ,、 10 ,、 13 、 14 ,、 18 ,， API 均值也只有 102 。同時(shí),，伢牙樂在品牌聯(lián)系和購買力驅(qū)動方面表現(xiàn)有明顯欠缺,， 5 條廣告中有 3 條低于品牌聯(lián)系表現(xiàn)和購買驅(qū)動表現(xiàn)的行業(yè)平均水平。由此看來,，伢牙樂的廣告在一定程度上可謂是浪費(fèi)了利用廣告宣傳進(jìn)而促進(jìn)銷售的機(jī)會,。注：同一廣告創(chuàng)意的不同剪輯版本分別算作單獨(dú)廣告計(jì)數(shù)，本表按 API 指數(shù)降序排列,。本土品牌的現(xiàn)狀：數(shù)量上占優(yōu)勢,，質(zhì)量上兩極分化嚴(yán)重 ADE 報(bào)告， 2013 年共有 4 個(gè)大陸品牌發(fā)布了新廣告 10 支,，港臺品牌旺旺旗下貝比瑪瑪發(fā)布廣告 1 支,，日韓品牌小林發(fā)布品牌 1 支，歐美品牌強(qiáng)生發(fā)布廣告 6 支,。本土廣告的發(fā)布數(shù)量超過歐美,、日韓品牌廣告發(fā)布的總量，同時(shí),，發(fā)布新廣告的品牌中,，本土品牌占據(jù)絕大多數(shù)。我們可以從數(shù)量上看,，大陸品牌處于優(yōu)勢地位,。各地區(qū)品牌廣告對比從質(zhì)量上來看，我國本土品牌廣告水平同外來品牌相差不大，無論是 API 指數(shù)還單項(xiàng)指標(biāo)都所差無幾,。但是另一方面,，本體品牌內(nèi)部廣告創(chuàng)意效果差異很大，兩極分化嚴(yán)重：寶寶金水等品牌雖然各自只發(fā)布了一條廣告,，但廣告創(chuàng)意效果很好,， API 指數(shù)非常高；而伢牙樂雖然共發(fā)布 5 條廣告,，但是這五條廣告的排名普遍靠后,， API 均值也未達(dá)到此行業(yè)平均水平。本土品牌內(nèi)部廣告對比廣告的作用是宣傳產(chǎn)品和品牌,，進(jìn)而促進(jìn)銷售,。再當(dāng)今的營銷時(shí)代，好的廣告會在短時(shí)間內(nèi)吸引觀眾的注意,，讓人眼前一亮,，立即記住該產(chǎn)品，甚至產(chǎn)生購買的欲望,；反之,，不好的廣告可能對整個(gè)品牌有負(fù)面影響。因此,，各品牌在注重廣告數(shù)量的同時(shí),，也應(yīng)注重廣告的質(zhì)量。建議各廣告在發(fā)布之前進(jìn)行前測,，以確認(rèn)廣告本身的有效性,，避免因不恰當(dāng)?shù)膹V告浪費(fèi)了資金和宣傳時(shí)機(jī)；在廣告發(fā)布之后進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測,，緊跟廣告創(chuàng)意潮流,，針對行業(yè)格局的變化不斷完善廣告、積極應(yīng)對,。讓我們期待伢牙樂等品牌進(jìn)一步提高廣告質(zhì)量,，保證創(chuàng)意效果，也期待本土廣告能夠全面發(fā)展,。聲明：以上數(shù)據(jù)為浩頓英菲通過 ADEvaluation 消費(fèi)者調(diào)研得到,，歷史數(shù)據(jù)可能產(chǎn)生波動，如有差異請以 ADEvaluation 系統(tǒng)作為參考使用,，浩頓英菲不為以上數(shù)據(jù)承擔(dān)任何法律責(zé)任,。更多廣告創(chuàng)意測評結(jié)果，請關(guān)注中國廣告評估網(wǎng),。注釋：中國廣告評估網(wǎng) 中國廣告評估網(wǎng) ,，由浩頓英菲（上海）市場信息咨詢有限公司自主研發(fā)和運(yùn)營管理,，全面跟蹤評估中國電視廣告創(chuàng)意效果。全年評估 12 大行業(yè),、 50 個(gè)二級品類,， 2000 品牌， 5000 條電視廣告片,。針對新播放的電視廣告（由合作伙伴梅花網(wǎng)提供）,，在第一時(shí)點(diǎn)通過消費(fèi)者調(diào)研，從廣告的注意力,、品牌聯(lián)系及說服力三方面，對每一則廣告綜合測評,，獲得廣告創(chuàng)意效果指數(shù)（ API ）,。 API(Advertise Performance Index) 廣告效果指數(shù) 綜合 “ 注意力、品牌聯(lián)系和說服力 ” 三個(gè)因方面,，并聯(lián)系其市場平均表現(xiàn),，綜合計(jì)算而得，可以簡單理解為： API= 注意力 X 品牌聯(lián)系 X 說服力,。是被評估廣告效果,，與市場整體廣告（ Norm ）比較后的相對表現(xiàn)評價(jià)。 API 指數(shù)的平均值為 100 ,，如果廣告的 API 指數(shù)高于 100 ,，說明廣告效果高于平均水平；如果低于 100 ,，則效果欠佳。注意力廣告效果評價(jià)的重要指標(biāo)之一，衡量廣告創(chuàng)意對觀眾的吸引力,。為了讓廣告更有效,，首先必須要觀眾注意到它 , 而為了吸引觀眾注意力，廣告必須具有娛樂性,、有趣,，打動人心、引人入勝,。品牌聯(lián)系任何廣告,，必須讓觀眾明白誰（品牌）在做廣告，觀眾對品牌的有效記憶為品牌聯(lián)系,。沒有足夠的品牌聯(lián)系,，再好看的廣告片也沒有效果。也許廣告達(dá)到了宣傳產(chǎn)品品類的效果,，但是,，更糟的情況是它可能為競爭對手做了宣傳,，而不是我們自己的品牌。購買驅(qū)動最后,，廣告必須具有說服力,。廣告所傳達(dá)的信息必須是對品牌及產(chǎn)品高關(guān)聯(lián)度，令人信服的,，才能促使他們購買,，至少是讓他們想作進(jìn)一步了解。; 866 次閱讀|0 個(gè)評論

2013電視廣告創(chuàng)意排行榜：汽車交通: 熱度 1 中國廣告評估網(wǎng) 2014-3-28 11:57; 文：中國廣告評估網(wǎng) 如今走在馬路上,，越來越多的汽車映入人們的眼簾,，各種不同品牌的汽車隨處可見，無論是進(jìn)口車還是國產(chǎn)車,，無論是高檔車,，小型車抑或是吉普車似乎都能在這個(gè)汽車繁榮的年代找到自己的一畝三分地。與此同時(shí),，層出不窮的新車通過電視媒體走入普通消費(fèi)者的眼里,，持續(xù)地刺激著他們的購買欲望。一場電視廣告的暗戰(zhàn)已經(jīng)悄然打響 … 浩頓英菲旗下中國廣告評估網(wǎng)（ ADE ）長期跟蹤評估電視廣告,，通過消費(fèi)者調(diào)研對廣告創(chuàng)意進(jìn)行評測,。 2013 年 ADE 共研究評估 383 條汽車行業(yè)的廣告，分屬于 58 家公司旗下品牌,。其中廣告數(shù)量最多的類別是中型車的廣告,，共有 124 條，占行業(yè)總數(shù)的 32% ,；運(yùn)動跑車廣告最少,，僅有 7 條。年度冠軍廣告： Das Auto 新寶來趣動生活一汽大眾的 “Das Auto 新寶來趣動生活 ” 廣告以廣告效果指數(shù)（ API ） 207 的高分一舉拿下 2013 年度汽車交通行業(yè)最佳廣告的殊榮,，并且遙遙領(lǐng)先與其他對手,。在整個(gè) top10 的榜單中，一汽大眾可以說是表現(xiàn)異常的搶眼,，包攬了榜單前三的位置以外,，在整個(gè)前十的排名中，一家獨(dú)占 6 個(gè)位置,。其旗下品牌,，大眾和奧迪在 2013 年的廣告表現(xiàn)可謂驚艷，除了一汽大眾的優(yōu)異表現(xiàn)外,，長安馬自達(dá)占據(jù)榜單 2 席,，北京現(xiàn)代占據(jù)一席，一汽轎車成為了這個(gè)榜單中唯一的國產(chǎn)獨(dú)苗,。年度最佳廣告主：一汽大眾 2013 年度發(fā)布 10 條及 10 條以上廣告的有 14 個(gè)公司,，共發(fā)布了 247 條廣告,，占總數(shù)的 65% 。 “ 一汽大眾 ” 以平均廣告效果指數(shù)（ API ） 130 的高分奪下 2013 年度汽車交通行業(yè)最佳廣告主的桂冠,。同時(shí),，一汽大眾也是 2013 年度汽車交通行業(yè)發(fā)布廣告最多的廣告主，可以看出,，一汽大眾秉承了質(zhì)量和數(shù)量兩手都在抓,，兩手都要硬的原則，在 2013 年的汽車交通行業(yè)中一枝獨(dú)秀,，笑傲群雄,。 “ 上海大眾 ” 以廣告效果指數(shù)（ API ）均值 116 ，排名最佳廣告主的第二名,，在 2013 年里 “ 上海大眾 ” 共發(fā)布了 21 條廣告,，表現(xiàn)可稱得上是優(yōu)秀，作為較早進(jìn)入中國市場的歐美汽車品牌,， “ 上海大眾 ” 延續(xù)了其一貫的廣告特點(diǎn)，期待其接下去的表現(xiàn),。 “ 吉利汽車 ” 成為了大陸品牌在 2013 年度發(fā)布廣告最多的廣告主,，一共發(fā)布了 18 條廣告，以廣告效果指數(shù)（ API ）均值 89 ,，排名年度最佳廣告主排名的第 8 位,。但是經(jīng)過分析，不難看出,，雖然大陸汽車品牌廣告主在數(shù)量上有和歐美還有日韓品牌叫板的趨勢,，但是在廣告質(zhì)量上還是存在差距的。希望大陸汽車品牌的廣告主能在廣告創(chuàng)意的質(zhì)量上多下功夫,，呈現(xiàn)出更多更好的廣告給消費(fèi)者,。注：同一廣告創(chuàng)意的不同剪輯版本分別算作單獨(dú)廣告計(jì)數(shù)，本表按 API 指數(shù)降序排列,。本土勢力蓄勢待發(fā),，外資品牌強(qiáng)勢依舊從 2013 年度汽車交通行業(yè)的總體情況，我們不難看出,，歐美汽車品牌和日韓汽車品牌依舊在整個(gè)市場中表現(xiàn)出了其強(qiáng)勢的一面,，在廣告創(chuàng)意上顯露出不俗的實(shí)力，本土品牌在與這些歐美,，日韓列強(qiáng)的比拼中,，紛紛敗下陣來，但是我們必須承認(rèn),，本土的汽車工業(yè)正在迅速發(fā)展,，從投放廣告的數(shù)量上來看,，本土品牌已經(jīng)在與外資品牌看齊，但是在今后的廣告創(chuàng)意的質(zhì)量上還是要進(jìn)一步加強(qiáng),，單一功能介紹型的廣告已經(jīng)不在是汽車行業(yè)廣告的主流,，重氣勢，顯活力,，成為了優(yōu)秀汽車廣告的重要因素,。我們相信本土汽車品牌的春天已經(jīng)不再遙遠(yuǎn)，打破歐美和日韓品牌壟斷的日子也已不遠(yuǎn)矣,。其強(qiáng)勢的一面,，在廣告創(chuàng)意上顯露出其不俗的實(shí)力聲明：以上數(shù)據(jù)為浩頓英菲通過 ADEvaluation 消費(fèi)者調(diào)研得到，歷史數(shù)據(jù)可能產(chǎn)生波動,，如有差異請以 ADEvaluation 系統(tǒng)作為參考使用,，浩頓英菲不為以上數(shù)據(jù)承擔(dān)任何法律責(zé)任。更多廣告創(chuàng)意測評結(jié)果,，請關(guān)注中國廣告評估網(wǎng),。注釋：中國廣告評估網(wǎng) 中國廣告評估網(wǎng) ，由浩頓英菲（上海）市場信息咨詢有限公司自主研發(fā)和運(yùn)營管理,，全面跟蹤評估中國電視廣告創(chuàng)意效果,。全年評估 12 大行業(yè)、 50 個(gè)二級品類,， 2000 品牌,， 5000 條電視廣告片。針對新播放的電視廣告（由合作伙伴梅花網(wǎng)提供）,，在第一時(shí)點(diǎn)通過消費(fèi)者調(diào)研,，從廣告的注意力、品牌聯(lián)系及說服力三方面,，對每一則廣告綜合測評,，獲得廣告創(chuàng)意效果指數(shù)（ API ）。 API(Advertise Performance Index) 廣告效果指數(shù) 綜合 “ 注意力,、品牌聯(lián)系和說服力 ” 三個(gè)因方面,，并聯(lián)系其市場平均表現(xiàn)，綜合計(jì)算而得,，可以簡單理解為： API= 注意力 X 品牌聯(lián)系 X 說服力,。是被評估廣告效果，與市場整體廣告（ Norm ）比較后的相對表現(xiàn)評價(jià),。 API 指數(shù)的平均值為 100 ,，如果廣告的 API 指數(shù)高于 100 ，說明廣告效果高于平均水平,；如果低于 100 ,，則效果欠佳,。注意力廣告效果評價(jià)的重要指標(biāo)之一，衡量廣告創(chuàng)意對觀眾的吸引力,。為了讓廣告更有效,，首先必須要觀眾注意到它 , 而為了吸引觀眾注意力，廣告必須具有娛樂性,、有趣,，打動人心、引人入勝,。品牌聯(lián)系任何廣告,，必須讓觀眾明白誰（品牌）在做廣告，觀眾對品牌的有效記憶為品牌聯(lián)系,。沒有足夠的品牌聯(lián)系,，再好看的廣告片也沒有效果。也許廣告達(dá)到了宣傳產(chǎn)品品類的效果,，但是,，更糟的情況是它可能為競爭對手做了宣傳，而不是我們自己的品牌,。購買驅(qū)動最后,，廣告必須具有說服力。廣告所傳達(dá)的信息必須是對品牌及產(chǎn)品高關(guān)聯(lián)度,，令人信服的，才能促使他們購買,，至少是讓他們想作進(jìn)一步了解,。; 749 次閱讀|1 個(gè)評論

2013電視廣告創(chuàng)意排行榜：家用電器: 中國廣告評估網(wǎng) 2014-3-28 10:50; 文：中國廣告評估網(wǎng) 日常生活中，家用電器的重要性是不言而喻的,，近年來,，各種各樣的家用電器為人們的生活帶來了最大程度化的便利和舒適，大到電視機(jī),，空調(diào),，小到豆?jié){機(jī)，剃須刀,，品種繁多,，功能齊全。商家們更是竭盡所能,，無論是開發(fā)新產(chǎn)品還是愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn),，每個(gè)領(lǐng)域的競爭都是寸土必爭。家用電器的廣告創(chuàng)意比拼也成了一塊新戰(zhàn)場,，商家們各顯神通,，賣力吆喝著自己的品牌,，但是效果如何呢，不如讓我們一起走近,，看看 2013 年度家用電器廣告創(chuàng)意的效果吧,。浩頓英菲旗下中國廣告評估網(wǎng)（ ADE ）長期跟蹤評估電視廣告，通過消費(fèi)者調(diào)研對廣告創(chuàng)意進(jìn)行評測,。 2013 年 ADE 共研究評估 147 條電腦數(shù)碼行業(yè)的廣告,，分屬于 49 家公司旗下品牌。年度冠軍廣告：海爾家用電器創(chuàng)新為您海爾集團(tuán)推出的“海爾家用電器創(chuàng)新為您”廣告以廣告創(chuàng)意指數(shù)（ API ） 167 占據(jù)了 2013 年度家用電器行業(yè)最佳廣告的榜首,。與此同時(shí),，海爾集團(tuán)在 2013 年度家用電器最佳廣告 top10 的表現(xiàn)可謂是搶眼，包攬了榜單前三的位置,，體現(xiàn)出了其在中國家電市場上領(lǐng)頭羊的地位,。在整個(gè)榜單中，值得我們注意的是,，本土品牌的優(yōu)異表現(xiàn),，一舉拿下 top10 中的 7 個(gè)席位，九陽,，美的,，飛科分別在榜單中占據(jù)一席之地，而日韓品牌,，三星,， LG 以及索尼則鏘鏘擠入榜單，歐美品牌甚至集體消失在了 top10 的榜單中,。從中不難看出,，本土家用電器行業(yè)的廣告創(chuàng)意質(zhì)量還是受到了消費(fèi)者和觀眾廣泛肯定的。年度最佳廣告主：海爾集團(tuán) 2013 年家用電器行業(yè)發(fā)布 5 條及 5 條以上廣告的公司有 8 個(gè),，總共發(fā)布了 62 條,，占行業(yè)總數(shù)的 42% ，“海爾集團(tuán)”推出的廣告以廣告創(chuàng)意指數(shù)均值 135 的高分,，贏得了 2013 年度家用電器行業(yè)的最佳廣告主,。在整個(gè)一年里，海爾集團(tuán)共有 8 條廣告和觀眾見面,，并且有 4 條廣告擠進(jìn)了行業(yè)年度 top 10 廣告的榜單中,，可謂是表現(xiàn)出眾。作為老牌本土家電品牌,，“海爾集團(tuán)”也是多線出擊,，冰箱，空調(diào)，洗衣機(jī)以及廚衛(wèi)電器均在其各自領(lǐng)域表現(xiàn)不俗,。作為國內(nèi)幾家成功的跨國企業(yè)之一,，“海爾集團(tuán)”將其在市場上的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為了電視廣告上的優(yōu)異表現(xiàn)，為其品牌知名度添磚加瓦,。 “美的集團(tuán)”是國內(nèi)著名的家用電器品牌,。作為 2013 年度家用電器行業(yè)投放廣告最多的 2 家公司之一，“美的集團(tuán)”不僅在數(shù)量上下了功夫,，更是在廣告創(chuàng)意的質(zhì)量上也花足了力氣,。“美的集團(tuán)”以廣告創(chuàng)意指數(shù)均值 120 緊隨“海爾集團(tuán)”之后,，獲得 2013 年度家用電器行業(yè)最佳廣告主的第二名,。這樣的成績肯定了“美的集團(tuán)”在廣告創(chuàng)意上的投入也很大程度上體現(xiàn)了其品牌在當(dāng)今市場上的價(jià)值。只不過要想撼動本土家電廣告創(chuàng)意的老大“海爾集團(tuán)”的地位,，“美的集團(tuán)”還需再加把勁,，把廣告創(chuàng)意做得再“美”一些才行。 “格力電器”在近年來進(jìn)步明顯,，上升的趨勢相當(dāng)?shù)难该�,。這一態(tài)勢也延續(xù)到了其在 2013 年家用電器行業(yè)廣告創(chuàng)意上的表現(xiàn)，全年共發(fā)布了 12 條廣告,，與“美的集團(tuán)”并列成為了 2013 年度家用電器行業(yè)發(fā)布廣告最多的廣告主,，可謂是相當(dāng)?shù)幕钴S。然而相比較于“美的集團(tuán)”的廣告創(chuàng)意質(zhì)量,，“格力電器”則要稍遜一籌,。雖然有“格力電器”董事長董明珠女士的積極參與和賣力介紹，但廣告創(chuàng)意效果并不理想,， 2013 年度“格力電器”廣告創(chuàng)意指數(shù)均值為 96 ,，看來要成為一個(gè)既有廣告創(chuàng)意數(shù)量更要有廣告創(chuàng)意質(zhì)量的廣告主，格力電器還有很長的路要走,，但是作為一個(gè)有雄心的廣告主,，其今后廣告創(chuàng)意的表現(xiàn)還是值得觀眾和消費(fèi)者期待的,。注：同一廣告創(chuàng)意的不同剪輯版本分別算作單獨(dú)廣告計(jì)數(shù),，本表按 API 指數(shù)降序排列。本土品牌的春天本土品牌在 2013 年家用電器行業(yè)廣告創(chuàng)意的表現(xiàn)上可謂是成績喜人,，與其他大部分行業(yè)內(nèi)歐美品牌與日韓品牌唱響廣告創(chuàng)意的主旋律相比,，在家用電器行業(yè)中，本土品牌打了個(gè)漂亮的翻身仗,，為本土品牌爭了口氣,。不僅僅在廣告創(chuàng)意的數(shù)量上遙遙領(lǐng)先與日韓和歐美品牌，在廣告創(chuàng)意質(zhì)量的比拼上也是毫不遜色。在本土品牌掌握了核心家電技術(shù)以后,，能夠在廣告創(chuàng)意中游刃有余的展示自己產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點(diǎn),，并且隨著本土品牌的勢力近年來的強(qiáng)勢崛起，觀眾和消費(fèi)者們對于,，本土品牌的廣告創(chuàng)意有了更多的信任,，在種種有利背景的烘托下，外加廣告主自身多年的臥薪嘗膽,，對于觀眾和消費(fèi)者喜好的研究,，才造就了 2013 年度家用電器行業(yè)，本土品牌的全線飄紅,。相比較于本土品牌,，原本在家電領(lǐng)域總是走在領(lǐng)先地位的日韓品牌卻是大大減少了其對廣告創(chuàng)意的投入，全年共 20 條廣告創(chuàng)意數(shù)量就是最好的佐證,，雖然每條廣告創(chuàng)意質(zhì)量依舊得到了保證但是數(shù)量上差距還是相當(dāng)明顯的,。總的來說，對于 2013 年家用電器行業(yè)廣告創(chuàng)意來說,，本土品牌成為了一個(gè)大大的亮點(diǎn),，讓觀眾和消費(fèi)者們都看到了本土品牌的進(jìn)步和發(fā)展，也更期待本土品牌在 2014 年廣告創(chuàng)意的表現(xiàn)能否繼續(xù)高歌猛進(jìn),，不斷帶來驚喜,。聲明：以上數(shù)據(jù)為浩頓英菲通過 ADEvaluation 消費(fèi)者調(diào)研得到，歷史數(shù)據(jù)可能產(chǎn)生波動,，如有差異請以 ADEvaluation 系統(tǒng)作為參考使用,，浩頓英菲不為以上數(shù)據(jù)承擔(dān)任何法律責(zé)任。更多廣告創(chuàng)意測評結(jié)果,，請關(guān)注中國廣告評估網(wǎng),。注釋：中國廣告評估網(wǎng) 中國廣告評估網(wǎng) ，由浩頓英菲（上海）市場信息咨詢有限公司自主研發(fā)和運(yùn)營管理,，全面跟蹤評估中國電視廣告創(chuàng)意效果,。全年評估 12 大行業(yè)、 50 個(gè)二級品類,， 2000 品牌,， 5000 條電視廣告片。針對新播放的電視廣告（由合作伙伴梅花網(wǎng)提供）,，在第一時(shí)點(diǎn)通過消費(fèi)者調(diào)研,，從廣告的注意力、品牌聯(lián)系及說服力三方面,，對每一則廣告綜合測評,，獲得廣告創(chuàng)意效果指數(shù)（ API ）。 API(Advertise Performance Index) 廣告效果指數(shù) 綜合 “ 注意力、品牌聯(lián)系和說服力 ” 三個(gè)因方面,，并聯(lián)系其市場平均表現(xiàn),，綜合計(jì)算而得，可以簡單理解為： API= 注意力 X 品牌聯(lián)系 X 說服力,。是被評估廣告效果,，與市場整體廣告（ Norm ）比較后的相對表現(xiàn)評價(jià)。 API 指數(shù)的平均值為 100 ,，如果廣告的 API 指數(shù)高于 100 ,，說明廣告效果高于平均水平；如果低于 100 ,，則效果欠佳,。注意力廣告效果評價(jià)的重要指標(biāo)之一，衡量廣告創(chuàng)意對觀眾的吸引力,。為了讓廣告更有效,，首先必須要觀眾注意到它 , 而為了吸引觀眾注意力，廣告必須具有娛樂性,、有趣,，打動人心、引人入勝,。品牌聯(lián)系任何廣告,，必須讓觀眾明白誰（品牌）在做廣告，觀眾對品牌的有效記憶為品牌聯(lián)系,。沒有足夠的品牌聯(lián)系,，再好看的廣告片也沒有效果。也許廣告達(dá)到了宣傳產(chǎn)品品類的效果,，但是,，更糟的情況是它可能為競爭對手做了宣傳，而不是我們自己的品牌,。購買驅(qū)動最后,，廣告必須具有說服力。廣告所傳達(dá)的信息必須是對品牌及產(chǎn)品高關(guān)聯(lián)度,，令人信服的,，才能促使他們購買，至少是讓他們想作進(jìn)一步了解,。; 702 次閱讀|0 個(gè)評論

2013電視廣告創(chuàng)意排行榜：紙尿布: 中國廣告評估網(wǎng) 2014-3-27 16:04; 文：中國廣告評估網(wǎng) 隨著生活節(jié)奏的加快,，便捷的嬰兒紙尿布受到越來越多年輕父母的青睞,。從大品牌的幫寶適特級棉柔紙尿褲,，到本土新秀爹地寶貝換藥棉柔褲，紙尿褲的品牌、型號成為了消費(fèi)者熱衷討論的話題,。各家紙尿褲也投入大量資金積極進(jìn)行廣告宣傳,，那么 2013 年的新廣告的宣傳效果又是如何呢？浩頓英菲旗下中國廣告評估網(wǎng)（ ADE ）長期跟蹤評估電視廣告,，通過消費(fèi)者調(diào)研對廣告創(chuàng)意進(jìn)行評測,。 2013 年 ADE 研究評估各類嬰兒紙尿布廣告，廣告涉及各國品牌,、各銷量規(guī)模,、各代言類型，精準(zhǔn)評估,、全面分析了各廣告的宣傳效果,。年度冠軍廣告：幫寶適—超薄干爽紙尿褲幫寶適“超薄干爽紙尿褲”廣告以廣告效果指數(shù)（ API ） 163 的高分奪得 2013 年度紙尿布行業(yè)廣告排行的 No.1 。同時(shí),，幫寶適品牌整體表現(xiàn)強(qiáng)勢,，在 TOP10 的榜單上占據(jù)了半壁江山，且排名整體靠前,。另外,，媽咪寶貝有兩條廣告入圍前十，分列第二名和第七名,，戰(zhàn)績良好,。在 TOP10 榜單中，幫寶適與好奇均來自歐美,，媽咪寶貝來自日韓,，入圍一條廣告的安爾樂則來自港臺，無大陸廣告入圍,。 2013 年度紙尿布行業(yè)廣告創(chuàng)意效果 TOP 10 TOP3 廣告詳解年度最佳廣告主：媽咪寶貝 2013 年紙尿布行業(yè)共中共有 8 個(gè)品牌發(fā)布新廣告,，共計(jì)廣告 16 條。其中媽咪寶貝發(fā)布兩條新廣告,， API 指數(shù)分別位列第二和第七,。雖然媽咪寶貝廣告數(shù)量不如幫寶適多，但其 API 平均值以 129 的高分位列第一,，榮獲 2013 年度紙尿布行業(yè)最佳廣告主此外,，幫寶適表現(xiàn)強(qiáng)勁，共發(fā)布 5 條新廣告,，是所有品牌中發(fā)布新廣告數(shù)量最多的品牌,，并且這五條廣告在中國電視廣告創(chuàng)意效果指數(shù) API 排行中分別位列第 1 、 3 ,、 4 ,、 5 ,、 8 名， API 平均值為 117 ,，位列 API 平均值第二,，品牌聯(lián)系表現(xiàn)平均值也位列第一。歐美品牌好奇發(fā)布 3 條新的廣告創(chuàng)意,，數(shù)量僅次于幫寶適,。然而，好奇注意力表現(xiàn)指數(shù)為 17 ,，未達(dá)到行業(yè)廣告平均值 19 ,，品牌聯(lián)系表現(xiàn)指數(shù) 67 也未位達(dá)到平均水平 76 ，可見其在廣告效果上有待進(jìn)一步提高,。安爾樂作為港臺品牌在本土品牌中表現(xiàn)良好,。雖然只發(fā)布了一條新廣告，但此廣告 API 達(dá)到 103 ,，使安爾樂在 API 均值排行榜上位列第三,。其他本土品牌，包括哈利貝貝,、爹地寶貝和小貝真表現(xiàn)差強(qiáng)人意,。我們可以發(fā)現(xiàn)，哈利貝貝的注意力指數(shù)只有 8 ,，小貝真的注意力指數(shù)只有 9 ,，均未超過“媽咪寶貝紙尿褲 30S 篇”廣告注意力指數(shù)的四分之一；爹地寶貝雖然請了“人氣男神 + 好爸爸”林志穎代言但是廣告創(chuàng)意效果有限,， API 僅為 85 ,。此外，我國大陸品牌 API 指數(shù)為 77.2 ,，均未超過年行業(yè)廣告 API 平均值 98.9 ,。看來,，我們需要期待中國本土品牌廣告在效果方面進(jìn)一步改善,。廣告主創(chuàng)意效果和數(shù)量排名注：同一廣告創(chuàng)意的不同剪輯版本分別算作單獨(dú)廣告計(jì)數(shù)，本表按 API 指數(shù)降序排列,。行業(yè)整體狀況：總體品牌少,，廣告活躍度不高通過 ADE 的數(shù)據(jù)庫我們可以知道，紙尿布行業(yè)本身品牌少,，此外廣告活躍度也不夠高,。 ADE 數(shù)據(jù)庫中跟蹤記錄的紙尿布品牌共有 29 個(gè)，然而 2013 全年僅有 8 個(gè)品牌發(fā)布廣告共計(jì) 16 條,，行業(yè)平均每個(gè)品牌發(fā)布廣告 0.56 條,。對比其他行業(yè),，廣告投放較活躍的行業(yè)將近 50% 品牌均發(fā)布新廣告，例如化妝品行業(yè)全部 203 個(gè)品牌中,，有 95 個(gè)發(fā)布廣告共計(jì) 327 條，行業(yè)內(nèi)平均每個(gè)品牌發(fā)布廣告 1.61 條,；與紙尿布行業(yè)相近的女性個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品行業(yè)中,，全部 25 個(gè)品牌中， 2013 年 14 個(gè)品牌發(fā)布廣告共 35 條,，行業(yè)平均每個(gè)品牌發(fā)布廣告 1.4 條,。整體來看，省級及以上電視媒體總共有 1090 個(gè)品牌發(fā)布廣告 3625 條,，平均每個(gè)品牌發(fā)布廣告 3.33 條,。我們可以看出，紙尿布行業(yè)品牌總量少,，且廣告總體數(shù)量篇少,，與平均水平有所差距。行業(yè)廣告活躍度比較本土品牌的憂患：本土品牌多,，發(fā)布廣告數(shù)量少,，廣告創(chuàng)意不夠 ADE 的數(shù)據(jù)顯示，在我國媒體公布廣告的紙尿布行業(yè)共有品牌 29 個(gè),，其中本土品牌 20 個(gè),，占 68% 。 2013 年,，共有 8 個(gè)品牌發(fā)布了 16 條廣告,，其中 4 個(gè)大陸品牌共發(fā)布 5 條廣告， 1 個(gè)港臺品牌發(fā)布 1 條廣告,，剩余的 3 個(gè)外來品牌共發(fā)布 10 條廣告,。發(fā)布新廣告的本土（包括港臺）品牌占總品牌數(shù)量的比例偏低，所發(fā)布的廣告數(shù)量也明顯少于外來品牌,。本土 VS. 外來品牌廣告對比此外,， ADE 顯示，本土品牌在創(chuàng)意效果方面也弱于外來品牌,。廣告本身的好壞對于宣傳的效果至關(guān)重要,，好的廣告不僅能在眾多廣告中引起消費(fèi)者的注意，使消費(fèi)者產(chǎn)生購買該產(chǎn)品的愿望,，長期來看也有利于提高品牌價(jià)值,。反之，無聊的廣告也會讓消費(fèi)者產(chǎn)生對產(chǎn)品本身的負(fù)面印象,。現(xiàn)今紙尿布行業(yè)產(chǎn)品品牌日益增多,，然而在廣告創(chuàng)意方面,，媽咪寶貝、幫寶適等大品牌紙尿布仍處于不容動搖的巨頭地位,。有些廣告即便廣告畫面和廣告詞兩年未變,，也沒能讓消費(fèi)者在需要該類產(chǎn)品時(shí)立即聯(lián)想到其品牌，不可謂不是浪費(fèi)了時(shí)機(jī)和財(cái)力,。各小品牌需要加強(qiáng)廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì),，凸顯自己的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者主動聯(lián)想起自己的品牌,，才能達(dá)到更好的營銷效果,。聲明：以上數(shù)據(jù)為浩頓英菲通過 ADEvaluation 消費(fèi)者調(diào)研得到，歷史數(shù)據(jù)可能產(chǎn)生波動,，如有差異請以 ADEvaluation 系統(tǒng)作為參考使用,，浩頓英菲不為以上數(shù)據(jù)承擔(dān)任何法律責(zé)任。更多廣告創(chuàng)意測評結(jié)果,，請關(guān)注中國廣告評估網(wǎng),。注釋：中國廣告評估網(wǎng) 中國廣告評估網(wǎng) ，由浩頓英菲（上海）市場信息咨詢有限公司自主研發(fā)和運(yùn)營管理,，全面跟蹤評估中國電視廣告創(chuàng)意效果,。全年評估 12 大行業(yè)、 50 個(gè)二級品類,， 2000 品牌,， 5000 條電視廣告片。針對新播放的電視廣告（由合作伙伴梅花網(wǎng)提供）,，在第一時(shí)點(diǎn)通過消費(fèi)者調(diào)研,，從廣告的注意力、品牌聯(lián)系及說服力三方面,，對每一則廣告綜合測評,，獲得廣告創(chuàng)意效果指數(shù)（ API ）。 API(Advertise Performance Index) 廣告效果指數(shù) 綜合 “ 注意力,、品牌聯(lián)系和說服力 ” 三個(gè)因方面,，并聯(lián)系其市場平均表現(xiàn)，綜合計(jì)算而得,，可以簡單理解為： API= 注意力 X 品牌聯(lián)系 X 說服力,。是被評估廣告效果，與市場整體廣告（ Norm ）比較后的相對表現(xiàn)評價(jià),。 API 指數(shù)的平均值為 100 ,，如果廣告的 API 指數(shù)高于 100 ，說明廣告效果高于平均水平,；如果低于 100 ,，則效果欠佳,。注意力廣告效果評價(jià)的重要指標(biāo)之一，衡量廣告創(chuàng)意對觀眾的吸引力,。為了讓廣告更有效,，首先必須要觀眾注意到它 , 而為了吸引觀眾注意力，廣告必須具有娛樂性,、有趣,，打動人心、引人入勝,。品牌聯(lián)系任何廣告,，必須讓觀眾明白誰（品牌）在做廣告,，觀眾對品牌的有效記憶為品牌聯(lián)系,。沒有足夠的品牌聯(lián)系，再好看的廣告片也沒有效果,。也許廣告達(dá)到了宣傳產(chǎn)品品類的效果,，但是，更糟的情況是它可能為競爭對手做了宣傳,，而不是我們自己的品牌,。購買驅(qū)動最后，廣告必須具有說服力,。廣告所傳達(dá)的信息必須是對品牌及產(chǎn)品高關(guān)聯(lián)度,，令人信服的，才能促使他們購買,，至少是讓他們想作進(jìn)一步了解,。; 987 次閱讀|0 個(gè)評論

2014年2月中國電視廣告效果評估排行榜: 中國廣告評估網(wǎng) 2014-3-21 11:14; 文：中國廣告創(chuàng)意評估網(wǎng) 全行業(yè)總評根據(jù)廣告評估網(wǎng) ADEvaluation 最新數(shù)據(jù)顯示， 2014 年 2 月一半行業(yè)廣告創(chuàng)意發(fā)布數(shù)量上升,，但廣告總體數(shù)量比上月減少 39 條,，共 147 條，參與廣告評審消費(fèi)者達(dá) 2.94 萬人次,。本月飲料類廣告創(chuàng)意數(shù)量最多,，共 35 條，其次是日化類和食品類,，分別是 28 條和 24 條,。廣告創(chuàng)意效果（ API ）情況來看，整體平均 API 指數(shù)為 96.4 ,，基本與一月份 API 指數(shù) 98 持平,。本月 API 指數(shù)最高的行業(yè)仍然是嬰幼兒產(chǎn)品行業(yè)，甚至超過的 1 月份的 127 達(dá)到 135 ,。 API 指數(shù)下降最多的行業(yè)為家居家裝,，下降幅度為 35% ,，成為本月 API 得分最低的行業(yè)。此外,，家用電器行業(yè) API 情況也有明顯下降,。 1,2 月廣告數(shù)和 API 對比圖單則廣告成績再看單則廣告成績。這次上榜的廣告中,，伊利來自大陸,，旺旺食品來自港臺，其余 6 個(gè)品牌均來自歐美,。此外,，本月上榜的品牌品類豐富，來自食品,、飲料,、日化、零售服務(wù),、汽車交通共 5 個(gè)行業(yè),。其中，日化,、零售服務(wù),、汽車交通各占 1 席，分別為舒膚佳,、宜家和奧迪,，飲料占兩席分別為長居榜上的可口可樂和今年第一次上榜的伊利。食品行業(yè)表現(xiàn)強(qiáng)勁,，在榜中共占據(jù)半壁江山,，其中快餐占據(jù) 4 席，肯德基麥當(dāng)勞各兩席,。巧的是,，麥當(dāng)勞和肯德基表現(xiàn)非常相近，肯德基占據(jù)第二名和第十名,， API 分別為 154 和 137 ,，麥當(dāng)勞則占據(jù)第一名和第九名， API 分別為 153 和 136 ,，名次相近,，上榜的廣告 API 指數(shù)均值也相近。那么這兩個(gè)品牌到底誰更厲害呢,？案例分享快餐類廣告占據(jù)半壁江山：肯德基 PK 麥當(dāng)勞半年以來,，肯德基每月都力壓眾多廣告中擠進(jìn)榜單，保持 1~2 席位置。本月肯德基共推出 4 條新廣告,，其中三條吮指原味雞廣告頗受歡迎,，兩大超人氣偶像男神魅力不減，代言的廣告效果十分突出,。其中的吮指原味雞回歸對決新廣告中至超過上月終極對決篇廣告,， API 指數(shù)達(dá)到 153 ，在本月新發(fā)布的所有廣告中排名第二,。其他兩條關(guān)于吮指原味雞的廣告分別排名第 10 和第 25 ,。肯德基喜洋洋灰太狼篇廣告則排名為 79 ,， API 指數(shù)為 96 ,。肯德基廣告戰(zhàn)績向來優(yōu)異，然而同屬快餐的麥當(dāng)勞卻長期與 TOP10 榜單無緣,，直到 1 月份才稍顯勢頭,，以“一家人在一起”的廣告入榜并排名第三。本月麥當(dāng)勞勢頭更勁,，雖然沒有超人氣明星助陣,，其新發(fā)布的 3 條新廣告也都質(zhì)量良好,，其中兩條廣告進(jìn)入 TOP10 榜單,，分別位于第一、第九,。整體來看,，麥當(dāng)勞雖然廣告數(shù)量少，但是 API 指數(shù)均值稍高,，注意力,、品牌聯(lián)系和說服力各項(xiàng)指標(biāo)也都大于等于麥當(dāng)勞。再加上麥當(dāng)勞整體廣告效果上升的趨勢,，我們可以認(rèn)為麥當(dāng)勞現(xiàn)在略勝于肯德基,。此外，雖然肯德基,、麥當(dāng)勞都是婦孺皆知的大品牌,，但是由于兩者的廣告風(fēng)格非常相像，觀眾有時(shí)會忽略到底是誰在做廣告,。 ADE 在測評過程中常會出現(xiàn)有觀眾注意到有快餐類廣告但是沒有分清到底是肯德基還是麥當(dāng)勞的現(xiàn)象,。因此我們可以注意到，在這兩個(gè)如此響亮的品牌的廣告中,，品牌聯(lián)系都沒有達(dá)到滿值 100 ,。 “公益牌”：百事可樂 VS 可口可樂本月百事可樂首先發(fā)布 ” 百事可樂快樂遞送員篇 ” 公益廣告 , 并推出“把快樂帶回家母親郵包“活動。此廣告雖然以黃曉明代言，但是效果并非十分理想,， API 指數(shù)僅 75 ,，注意力（ 5 ）和品牌聯(lián)系（ 36 ）都非常低。此后,，可口可樂也推出公益廣告“可口可樂回家過年篇”,，抓住了大家想回家過年的心理，以紀(jì)錄片的形式渲染了了留守兒童對外出打工的父母的思念和父母對子女的掛念,，感人非常,。此廣告效果突出， API 指數(shù)高達(dá) 147 ,，在本月所有新發(fā)布廣告中排名第 3 ,。行業(yè)排名注釋：廣告整體效果 = 單位廣告效果 X 廣告到達(dá)率中國廣告評估網(wǎng)利用全球領(lǐng)先的專業(yè)廣告前測模型對廣告效果進(jìn)行測試，獲得單位廣告效果,。每一則廣告經(jīng)過 200 個(gè)普通消費(fèi)者測試,，讓消費(fèi)者對廣告效果進(jìn)行評判，反應(yīng)出真實(shí)的消費(fèi)者對廣告的感受,，單位廣告效果是預(yù)測整體廣告策略的基礎(chǔ),。中國廣告評估網(wǎng) 中國廣告評估網(wǎng)，由浩頓英菲（上海）市場信息咨詢有限公司自主研發(fā)和運(yùn)營管理,，全面跟蹤評估中國電視廣告創(chuàng)意效果,。全年評估 12 大行業(yè)、 50 個(gè)二級品類,， 2000 品牌,， 5000 條電視廣告片。針對新播放的電視廣告（由合作伙伴梅花網(wǎng)提供）,，在第一時(shí)點(diǎn)通過消費(fèi)者調(diào)研,，從廣告的注意力、品牌聯(lián)系及說服力三方面,，對每一則廣告綜合測評,，獲得廣告創(chuàng)意效果指數(shù)（ API ）。 API(Advertise Performance Index) 廣告效果指數(shù) 綜合“注意力,、品牌聯(lián)系和說服力”三個(gè)因方面,，并聯(lián)系其市場平均表現(xiàn)，綜合計(jì)算而得,，可以簡單理解為： API= 注意力 X 品牌聯(lián)系 X 說服力,。是被評估廣告效果，與市場整體廣告（ Norm ）比較后的相對表現(xiàn)評價(jià),。 API 指數(shù)的平均值為 100 ,，如果廣告的 API 指數(shù)高于 100 ,，說明廣告效果高于平均水平；如果低于 100 ,，則效果欠佳,。注意力　　廣告效果評價(jià)的重要指標(biāo)之一，衡量廣告創(chuàng)意對觀眾的吸引力,。為了讓廣告更有效,，首先必須要觀眾注意到它 , 而為了吸引觀眾注意力，廣告必須具有娛樂性,、有趣,，打動人心、引人入勝,。品牌聯(lián)系　　任何廣告,，必須讓觀眾明白誰（品牌）在做廣告，觀眾對品牌的有效記憶為品牌聯(lián)系,。沒有足夠的品牌聯(lián)系,，再好看的廣告片也沒有效果。也許廣告達(dá)到了宣傳產(chǎn)品品類的效果,，但是,，更糟的情況是它可能為競爭對手做了宣傳，而不是我們自己的品牌,。說服力 ( 購買動機(jī) ) 　　最后,，廣告必須具有說服力。廣告所傳達(dá)的信息必須是對品牌及產(chǎn)品高關(guān)聯(lián)度,，令人信服的,，才能促使他們購買,，至少是讓他們想作進(jìn)一步了解,。; 847 次閱讀|0 個(gè)評論

2013嬰幼兒行業(yè)廣告排行榜：嬰幼兒奶粉: 中國廣告評估網(wǎng) 2014-3-6 13:41; 文：中國廣告評估網(wǎng) 中國人一向重視家庭，重視傳承,，尤其獨(dú)生子女政策實(shí)行多年,，孩子是一個(gè)家庭的重中之重。隨著人民生活水平日益提高,，消費(fèi)者對于母嬰用品的投入越來越高,，要求也越來越高，母嬰市場以迅猛且穩(wěn)定的勢頭增長著,。這樣的市場特征要求品牌在面對高速增長的同時(shí),，保持一份冷靜，未雨綢繆,，密切關(guān)注市場變化,，塑造統(tǒng)一而常青的品牌形象。浩頓英菲中國廣告評估網(wǎng)（簡稱 ADE ）收錄電視中播放的廣告，由消費(fèi)者進(jìn)行廣告創(chuàng)意的評測,。根據(jù) ADE 的最新數(shù)據(jù)顯示,，嬰幼兒奶粉品類， 2013 年共收錄了 92 條廣告,，分屬于 36 家公司的 39 個(gè)品牌,。其中大陸品牌發(fā)布廣告創(chuàng)意數(shù)量達(dá)到總量的 63% 。冠軍廣告：惠氏金裝愛學(xué)愛秀 “惠氏金裝愛學(xué)愛秀”廣告以廣告效果指數(shù)（ API ） 143 的分?jǐn)?shù)成為 2013 年度嬰幼兒奶粉品類下廣告效果排行第一名,。雖然如此,，也可以發(fā)現(xiàn)，在廣告效果 TOP10 中,，多美滋的廣告多達(dá) 6 條,，占到一半以上。 TOP10 中國內(nèi)品牌三元上榜,，說明了國內(nèi)品牌對廣告管理的重視和進(jìn)步,。廣告主行業(yè)表現(xiàn)：多美滋，貝因美,，惠氏勢均力敵除了伊利只有一則廣告參評,，得到了整體均值的最高分以外，在電視廣告投入較多的多美滋,，貝因美,，惠氏之間的整體均值非常相近。多美滋雖然在 TOP10 中占了 6 則,，但是由于廣告創(chuàng)意數(shù)量多,，其質(zhì)量仍有參差，所以均值并沒有非常突出,，這也提醒品牌主一定要注意廣告創(chuàng)意質(zhì)量的穩(wěn)定性,。另外值得關(guān)注的是哇哈哈旗下的愛迪生， API 表現(xiàn)高于均值,，非常不錯(cuò),。注：同一廣告創(chuàng)意的不同剪輯版本分別算作單獨(dú)廣告計(jì)數(shù)。本土品牌的憂患從排行榜不難看出,，品牌借助電視廣告推廣一定要同時(shí)注重兩方面,，一方面是廣告創(chuàng)意的數(shù)量，另一方面是廣告創(chuàng)意的質(zhì)量,。也不難發(fā)現(xiàn),，表現(xiàn)較好的品牌大部分仍然是國外大品牌。但是個(gè)別國內(nèi)品牌也有著不俗的表現(xiàn),。而嬰幼兒奶粉品類,，由于行業(yè)局限,，本土品牌相對弱勢，市場營銷方面有相當(dāng)?shù)碾y度,，洞察市場,，尋求突破是當(dāng)務(wù)之急。說回廣告管理方面,，本土品牌重投放輕創(chuàng)意是由來已久的弊端,，以至于很多企業(yè)花費(fèi)了巨額的費(fèi)用投入于廣告媒體，卻仍然得到不好的傳播效果,。媒體渠道就好像風(fēng),，廣告創(chuàng)意本身是“香”，好的廣告創(chuàng)意借勢順風(fēng),，可以“香飄千里”,，不好的廣告創(chuàng)意，或許帶來遺臭萬年,，絕不是危言聳聽,。聲明：以上數(shù)據(jù)為浩頓英菲通過 ADEvaluation 消費(fèi)者調(diào)研得到，歷史數(shù)據(jù)可能產(chǎn)生波動,，如有差異請以 ADEvaluation 系統(tǒng)作為參考使用,，浩頓英菲不為以上數(shù)據(jù)承擔(dān)任何法律責(zé)任。更多廣告創(chuàng)意測評結(jié)果,，請關(guān)注中國廣告評估網(wǎng),。注釋：中國廣告評估網(wǎng)（ ADE ）中國廣告評估網(wǎng) ，由浩頓英菲（上海）市場信息咨詢有限公司自主研發(fā)和運(yùn)營管理,，全面跟蹤評估中國電視廣告創(chuàng)意效果,。全年評估 12 大行業(yè)、 50 個(gè)二級品類,， 2000 品牌,， 5000 條電視廣告片。針對新播放的電視廣告（由合作伙伴梅花網(wǎng)提供）,，在第一時(shí)點(diǎn)通過消費(fèi)者調(diào)研,，從廣告的注意力、品牌聯(lián)系及說服力三方面,，對每一則廣告綜合測評，獲得廣告創(chuàng)意效果指數(shù)（ API ）,。 API(Advertise Performance Index) 廣告效果指數(shù) 綜合“注意力,、品牌聯(lián)系和說服力”三個(gè)因方面，并聯(lián)系其市場平均表現(xiàn),，綜合計(jì)算而得,，可以簡單理解為： API= 注意力 X 品牌聯(lián)系 X 說服力,。是被評估廣告效果，與市場整體廣告（ Norm ）比較后的相對表現(xiàn)評價(jià),。 API 指數(shù)的平均值為 100 ,，如果廣告的 API 指數(shù)高于 100 ，說明廣告效果高于平均水平,；如果低于 100 ,，則效果欠佳。注意力 Attention 廣告效果評價(jià)的重要指標(biāo)之一,，衡量廣告創(chuàng)意對觀眾的吸引力,。為了讓廣告更有效，首先必須要觀眾注意到它 , 而為了吸引觀眾注意力,，廣告必須具有娛樂性,、有趣，打動人心,、引人入勝,。品牌聯(lián)系 Brandlinkage 任何廣告，必須讓觀眾明白誰（品牌）在做廣告,，觀眾對品牌的有效記憶為品牌聯(lián)系,。沒有足夠的品牌聯(lián)系，再好看的廣告片也沒有效果,。也許廣告達(dá)到了宣傳產(chǎn)品品類的效果,，但是，更糟的情況是它可能為競爭對手做了宣傳,，而不是我們自己的品牌,。購買驅(qū)動 Motivation 最后，廣告必須具有說服力,。廣告所傳達(dá)的信息必須是對品牌及產(chǎn)品高關(guān)聯(lián)度,，令人信服的，才能促使他們購買,，至少是讓他們想作進(jìn)一步了解,。; 687 次閱讀|0 個(gè)評論

2013電視廣告創(chuàng)意排行榜：電腦數(shù)碼: 中國廣告評估網(wǎng) 2014-3-3 15:30; 文：中國廣告評估網(wǎng) 2013 年電腦數(shù)碼市場依舊熱鬧非凡，人們手中電子數(shù)碼產(chǎn)品隨著市場的繁榮,，更新?lián)Q代的速度也是越來越快,。無論是電腦，手機(jī)還是其他各種數(shù)碼設(shè)備廠商不僅僅在產(chǎn)品功能上下足了功夫,，做足了文章甚至融合了時(shí)尚元素,，力求產(chǎn)品更加吸引消費(fèi)者的眼球，千方百計(jì)使自己的產(chǎn)品能在這個(gè)競爭激烈的市場上占據(jù)一席之地,。這樣一幅百家爭鳴的行業(yè)畫卷也延續(xù)到了電視廣告媒體,。浩頓英菲旗下中國廣告評估網(wǎng)（ ADE ）長期跟蹤評估電視廣告,，通過消費(fèi)者調(diào)研對廣告創(chuàng)意進(jìn)行評測。 2013 年 ADE 共研究評估 147 條電腦數(shù)碼行業(yè)的廣告,，分屬于 36 家公司旗下品牌,。其中電腦類廣告有 49 條，占總行業(yè)數(shù)的 33% ,，移動電話類廣告有 77 條,，占總行業(yè)數(shù)的 52% ，數(shù)碼產(chǎn)品類有 21 條,，占總行業(yè)數(shù)的 15% ,。年度冠軍廣告：三星 GALAXYS4 心意合一移動篇在電腦數(shù)碼類廣告 top 10 的排名中，三星的 GalaxyS4 心意合一移動篇以 203 的 API 分值一舉奪下本行業(yè) 2013 年度最佳廣告,，雖然三星的廣告只有一支出現(xiàn)在了 top10 的榜單中但表現(xiàn)卻十分突出,。從整體上來看，電腦數(shù)碼行業(yè)的市場態(tài)勢也延續(xù)到了其在電視廣告領(lǐng)域的表現(xiàn),，國產(chǎn)品牌除了聯(lián)想之外并沒有第二個(gè)品牌出現(xiàn)在榜單中,，略感遺憾。歐美企業(yè)尤其是蘋果公司還有例如三星,，佳能等日韓數(shù)碼電子公司幾乎分享了整個(gè)榜單,，延續(xù)了其在零售市場上一向強(qiáng)勁的競爭力。年度最佳廣告主：佳能 2013 年發(fā)布 5 條及 5 條以上廣告的共有 10 個(gè)品牌,，共發(fā)布了 97 條廣告,，占本行業(yè)廣告總數(shù)的 66% ，佳能以全年發(fā)布 8 條廣告并且以 API 均值 157 的高分成為了電腦數(shù)碼行業(yè)年度最佳廣告主,。在 top 10 的榜單中,，三星是全年發(fā)布廣告最多的廣告主，全年共有 24 條廣告,， API 均值為 123 ,，蘋果緊隨其后，全年共發(fā)布了 17 條廣告,， API 均值為 126. 在整個(gè)榜單中值得我們注意的一點(diǎn)是,，國產(chǎn)電腦數(shù)碼品牌在電視廣告上的投入還是值得肯定，分別有聯(lián)想,，朵唯,，金立和 OPPO 四家公司入了廣告主創(chuàng)意效果和數(shù)量排名的 TOP10 榜單，雖然廣告質(zhì)量還有待提高但是積極態(tài)度還是讓我們看到了中國本土電腦數(shù)碼品牌的進(jìn)步,。榜單中蘋果公司的增長是相當(dāng)明顯的,，相比較于 2012 年度的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，蘋果公司的電視廣告數(shù)量從全年 7 條增長到了 2013 年度的 17 條,， API 均值雖有所降低但還是保持一個(gè)比較高的水準(zhǔn),。蘋果公司的現(xiàn)象也體現(xiàn)了當(dāng)下營銷的態(tài)勢，不再是酒香不怕巷子深,，而是積極出動,，借助電視媒體，引起消費(fèi)者的關(guān)注度,，鞏固市場地位,。榜單中的另一個(gè)亮點(diǎn)是“聯(lián)想”全年廣告的表現(xiàn)，聯(lián)想全年共發(fā)布了 8 條廣告,，數(shù)量排名本行業(yè)的第四位,， API 均值為 136 ，成為最佳廣告主的第二名,，整體上看聯(lián)想廣告的表現(xiàn)甚至要優(yōu)于三星和蘋果這樣的大公司,，為國產(chǎn)品牌爭了一口氣。聯(lián)想一直是本土電腦數(shù)碼品牌的領(lǐng)頭羊,，在國際上也是享有盛譽(yù),，在電視廣告領(lǐng)域，聯(lián)想發(fā)布的廣告表現(xiàn)也是一點(diǎn)不含糊,，無論是請大牌明星代言還是普通的產(chǎn)品介紹都是獨(dú)具匠心,，起到了很好的效果。年度冠軍廣告：三星 GALAXYS4 心意合一移動篇在電腦數(shù)碼類廣告 top 10 的排名中,，三星的 GalaxyS4 心意合一移動篇以 203 的 API 分值一舉奪下本行業(yè) 2013 年度最佳廣告,，雖然三星的廣告只有一支出現(xiàn)在了 top10 的榜單中但表現(xiàn)卻十分突出。從整體上來看,，電腦數(shù)碼行業(yè)的市場態(tài)勢也延續(xù)到了其在電視廣告領(lǐng)域的表現(xiàn),，國產(chǎn)品牌除了聯(lián)想之外并沒有第二個(gè)品牌出現(xiàn)在榜單中，略感遺憾,。歐美企業(yè)尤其是蘋果公司還有例如三星,，佳能等日韓數(shù)碼電子公司幾乎分享了整個(gè)榜單，延續(xù)了其在零售市場上一向強(qiáng)勁的競爭力,。注：同一廣告創(chuàng)意的不同剪輯版本分別算作單獨(dú)廣告計(jì)數(shù),，本表按 API 指數(shù)降序排列。兩極化形成：蘋果,，三星開啟全面競爭在 2013 年電腦數(shù)碼行業(yè)的廣告中,，我們可以看到一個(gè)明顯的現(xiàn)象便是蘋果和三星的競爭大有愈演愈烈之勢。在 2012 年的統(tǒng)計(jì)中,，蘋果的廣告片全年有 7 支,，而僅僅過了一年之后，就增長到了 17 支,，拉近了與三星之間的差距,。同時(shí),，在比較兩家全球頂級數(shù)碼公司的廣告片的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)無論是在移動通信類廣告還是電腦類廣告,，兩者在廣告創(chuàng)意數(shù)和廣告創(chuàng)意質(zhì)量都已旗鼓相當(dāng),。從行業(yè) TOP10 榜單上看，雖然三星手機(jī)廣告一舉奪下電腦數(shù)碼行業(yè)最佳廣告排行的 NO.1 ,，一枝獨(dú)秀 , 但是蘋果的廣告片在行業(yè) top10 的排行榜上占據(jù)了三個(gè)名額,。可以說蘋果和三星在 2013 年度中表現(xiàn)是出色的,，蘋果在廣告上的后來居上,，也一定會讓在電視廣告領(lǐng)域表現(xiàn)一直保持優(yōu)勢的三星倍感壓力，同時(shí)還要堤防其他品牌的威脅,。兩家世界頂級公司在電視廣告上的博弈是異常的令人期待,，但同時(shí)我們也期待其他電腦數(shù)碼品牌的強(qiáng)勢崛起，特別是本土品牌能在未來的電視廣告創(chuàng)意方面能有新的突破,，不再單純以量取勝而是能在廣告創(chuàng)意上與日韓抑或是歐美企業(yè)扳一扳手腕,。聲明：以上數(shù)據(jù)為浩頓英菲通過 ADEvaluation 消費(fèi)者調(diào)研得到，歷史數(shù)據(jù)可能產(chǎn)生波動,，如有差異請以 ADEvaluation 系統(tǒng)作為參考使用,，浩頓英菲不為以上數(shù)據(jù)承擔(dān)任何法律責(zé)任。更多廣告創(chuàng)意測評結(jié)果,，請關(guān)注中國廣告評估網(wǎng),。注釋：中國廣告評估網(wǎng) 中國廣告評估網(wǎng) (ADEvaluation.com) ，由浩頓英菲（上海）市場信息咨詢有限公司自主研發(fā)和運(yùn)營管理,，全面跟蹤評估中國電視廣告創(chuàng)意效果,。全年評估 12 大行業(yè)、 50 個(gè)二級品類,， 2000 品牌,， 5000 條電視廣告片。針對新播放的電視廣告（由合作伙伴梅花網(wǎng)提供）,，在第一時(shí)點(diǎn)通過消費(fèi)者調(diào)研,，從廣告的注意力、品牌聯(lián)系及說服力三方面,，對每一則廣告綜合測評,，獲得廣告創(chuàng)意效果指數(shù)（ API ）。 API(Advertise Performance Index) 廣告效果指數(shù) 綜合 “ 注意力,、品牌聯(lián)系和說服力 ” 三個(gè)因方面,，并聯(lián)系其市場平均表現(xiàn)，綜合計(jì)算而得，可以簡單理解為： API= 注意力 X 品牌聯(lián)系 X 說服力,。是被評估廣告效果,，與市場整體廣告（ Norm ）比較后的相對表現(xiàn)評價(jià)。 API 指數(shù)的平均值為 100 ,，如果廣告的 API 指數(shù)高于 100 ,，說明廣告效果高于平均水平,；如果低于 100 ,，則效果欠佳。注意力廣告效果評價(jià)的重要指標(biāo)之一,，衡量廣告創(chuàng)意對觀眾的吸引力,。為了讓廣告更有效，首先必須要觀眾注意到它 , 而為了吸引觀眾注意力,，廣告必須具有娛樂性,、有趣，打動人心,、引人入勝,。品牌聯(lián)系任何廣告，必須讓觀眾明白誰（品牌）在做廣告,，觀眾對品牌的有效記憶為品牌聯(lián)系,。沒有足夠的品牌聯(lián)系，再好看的廣告片也沒有效果,。也許廣告達(dá)到了宣傳產(chǎn)品品類的效果,，但是，更糟的情況是它可能為競爭對手做了宣傳,，而不是我們自己的品牌,。購買驅(qū)動最后，廣告必須具有說服力,。廣告所傳達(dá)的信息必須是對品牌及產(chǎn)品高關(guān)聯(lián)度,，令人信服的，才能促使他們購買,，至少是讓他們想作進(jìn)一步了解,。; 768 次閱讀|0 個(gè)評論

2013電視廣告創(chuàng)意排行榜：糖果: 中國廣告評估網(wǎng) 2014-2-26 14:30; 文：中國廣告評估網(wǎng) 2013 年糖果行業(yè)上演了一場激烈的市場爭奪戰(zhàn)，洋品牌仍然領(lǐng)先與本土品牌,，它們在營銷方面下足功夫,，其中電視廣告更是打的火熱。益達(dá)口香糖首當(dāng)其沖,，推出系列微電影廣告,，豐富的故事情節(jié)配上自己的產(chǎn)品，想讓觀眾忘掉也難。士力架,、德芙等巧克力品牌,，廣告也是走著不一樣的風(fēng)格。士力架以幽默博取觀眾一笑,，德芙則是以俊男美女搭配吸引消費(fèi)者,。而本土品牌也開始紛紛投入大量的電視廣告，那么這些廣告帶來的效果又是如何的呢,？浩頓英菲旗下中國廣告評估網(wǎng)（ ADE ）長期跟蹤評估電視廣告,，通過消費(fèi)者調(diào)研對廣告創(chuàng)意進(jìn)行評測。 2013 年 ADE 共研究評估 759 條食品行業(yè)的廣告,，分屬于 226 家公司的 260 個(gè)品牌,。其中，糖果有 123 條,，占比 16.2% ,。年度最佳廣告主：益達(dá) 2013 年發(fā)布 5 條及 5 條以上廣告的共有 7 個(gè)品牌，共發(fā)布 53 條廣告,，占全部廣告數(shù)量的 43% ,。“益達(dá)”以平均廣告效果指數(shù)（ API ） 169 的高分榮獲 2013 年度糖果行業(yè)最佳廣告主,。港臺品牌“旺仔”以平均 API 指數(shù)排名第三,，本土品牌“大白兔”也成功進(jìn)入前十。整體來看,，前十榜單歐美品牌居多,，本土品牌仍需努力。費(fèi)列羅旗下著名巧克力品牌“健達(dá)”廣告創(chuàng)意數(shù)量（ 8 條）位居第三,，但是廣告效果卻表現(xiàn)平平,， API 指數(shù)僅有 64 ，和費(fèi)列羅旗下另外一個(gè)品牌“費(fèi)列羅”的廣告創(chuàng)意數(shù)量和 API 相比（ 3,100 ）,，是否應(yīng)該在廣告創(chuàng)意的質(zhì)量上多下一點(diǎn)功夫呢,，而不是花下巨資以高產(chǎn)量來博得消費(fèi)者的喜愛。 “士力架”作為瑪氏公司的一大品牌,，本年度總發(fā)布廣告創(chuàng)意數(shù)量 2 條,，平均 API 的表現(xiàn)僅次于益達(dá)，廣告播出后,，贏得了許多消費(fèi)者的追捧,。廣告內(nèi)容幽默風(fēng)趣，符合消費(fèi)者對于士力架的認(rèn)識,。注：同一廣告創(chuàng)意的不同剪輯版本分別算作單獨(dú)廣告計(jì)數(shù),，本表按 API 指數(shù)降序排列,。醫(yī)藥公司打入糖果行業(yè)：廣告創(chuàng)意表現(xiàn)不如意 ADE 報(bào)告， 2013 年共有 5 個(gè)醫(yī)藥公司發(fā)布了 9 條糖果廣告,，相比 2012 年,，在公司和創(chuàng)意數(shù)量上都有所增加。 2012 年慢嚴(yán)舒檸領(lǐng)先推出首支慢嚴(yán)舒檸好爽糖廣告,， 2013 年,，王老吉，新康泰克,，京都念慈庵,，徐其修品牌也紛紛加入隊(duì)伍，推出各自產(chǎn)品廣告,。不過從 API 上來看,，卻并沒有專業(yè)糖果品牌做得好。作為優(yōu)秀涼茶領(lǐng)導(dǎo)者的王老吉并沒有因?yàn)樽约旱拿暥@得任何優(yōu)勢,，廣告創(chuàng)意表現(xiàn)（ API ）均值也僅得 99 分�,！靶炱湫蕖备且� API 均值 48 分成為糖果行業(yè)中表現(xiàn)最差的品牌,。但是總的來說，醫(yī)藥公司進(jìn)入糖果行業(yè)處于起步階段,，需要更多摸索和探究,。糖果行業(yè)作為食品大行業(yè)中的一部分，越來越被看好,，廣告主也更愿意花更多的錢來投資這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品,，廣告創(chuàng)意表現(xiàn)也是可圈可點(diǎn)，“益達(dá)”自 12 年推出酸甜苦辣系列廣告成為大勢品牌后,， 13 年再次推出系列二廣告,，并且獲得了不斷的好評聲�,！暗萝健睆V告女主角也是深受矚目的焦點(diǎn),，自郭采潔之后，請來當(dāng)紅女神湯唯代言,，人美產(chǎn)品更受歡迎,。但是目前中國糖果行業(yè)的中優(yōu)秀的電視廣告主要還是來自歐美品牌，本土品牌在創(chuàng)意表現(xiàn)上還是需要更多的學(xué)習(xí)和借鑒,。醫(yī)藥公司打入糖果行業(yè)也證明了這個(gè)行業(yè)正在不斷的發(fā)展和進(jìn)步,。聲明：以上數(shù)據(jù)為浩頓英菲通過 ADEvaluation 消費(fèi)者調(diào)研得到，歷史數(shù)據(jù)可能產(chǎn)生波動,，如有差異請以 ADEvaluation 系統(tǒng)作為參考使用,，浩頓英菲不為以上數(shù)據(jù)承擔(dān)任何法律責(zé)任,。更多廣告創(chuàng)意測評結(jié)果，請關(guān)注中國廣告評估網(wǎng),。注釋：中國廣告評估網(wǎng) 中國廣告評估網(wǎng) ,，由浩頓英菲（上海）市場信息咨詢有限公司自主研發(fā)和運(yùn)營管理，全面跟蹤評估中國電視廣告創(chuàng)意效果,。全年評估 12 大行業(yè),、 50 個(gè)二級品類， 2000 品牌,， 5000 條電視廣告片,。針對新播放的電視廣告（由合作伙伴梅花網(wǎng)提供），在第一時(shí)點(diǎn)通過消費(fèi)者調(diào)研,，從廣告的注意力,、品牌聯(lián)系及說服力三方面，對每一則廣告綜合測評,，獲得廣告創(chuàng)意效果指數(shù)（ API ）,。 API(Advertise Performance Index) 廣告效果指數(shù) 綜合 “ 注意力、品牌聯(lián)系和說服力 ” 三個(gè)因方面,，并聯(lián)系其市場平均表現(xiàn),，綜合計(jì)算而得，可以簡單理解為： API= 注意力 X 品牌聯(lián)系 X 說服力,。是被評估廣告效果,，與市場整體廣告（ Norm ）比較后的相對表現(xiàn)評價(jià)。 API 指數(shù)的平均值為 100 ,，如果廣告的 API 指數(shù)高于 100 ,，說明廣告效果高于平均水平；如果低于 100 ,，則效果欠佳,。注意力廣告效果評價(jià)的重要指標(biāo)之一，衡量廣告創(chuàng)意對觀眾的吸引力,。為了讓廣告更有效,，首先必須要觀眾注意到它 , 而為了吸引觀眾注意力，廣告必須具有娛樂性,、有趣,，打動人心、引人入勝,。品牌聯(lián)系任何廣告,，必須讓觀眾明白誰（品牌）在做廣告，觀眾對品牌的有效記憶為品牌聯(lián)系,。沒有足夠的品牌聯(lián)系,，再好看的廣告片也沒有效果,。也許廣告達(dá)到了宣傳產(chǎn)品品類的效果，但是,，更糟的情況是它可能為競爭對手做了宣傳,，而不是我們自己的品牌。購買驅(qū)動最后,，廣告必須具有說服力,。廣告所傳達(dá)的信息必須是對品牌及產(chǎn)品高關(guān)聯(lián)度，令人信服的,，才能促使他們購買,，至少是讓他們想作進(jìn)一步了解。; 622 次閱讀|0 個(gè)評論

2013電視廣告創(chuàng)意排行榜：飲料: 中國廣告評估網(wǎng) 2014-2-26 14:26; 文：中國廣告評估網(wǎng) 歷來中國的食品飲料行業(yè)都是廣告投入最多,、競爭最激烈的行業(yè),，有數(shù)據(jù)顯示，食品飲料行業(yè)廣告費(fèi)用占據(jù)銷售費(fèi)用的絕大部分比例,，看看那層出不窮的廣告創(chuàng)意,，形形色色的明星代言，還有那天價(jià)的冠名費(fèi)就可見一斑,，還真可謂“不差錢”,。浩頓英菲旗下中國廣告評估網(wǎng)（ ADE ）長期跟蹤評估電視廣告，通過消費(fèi)者調(diào)研對廣告創(chuàng)意進(jìn)行評測,。 2013 年 ADE 共研究評估 662 條飲料行業(yè)的廣告，分屬于 173 家公司的 198 個(gè)品牌,。其中,，酒類廣告 123 條，占比 18.6% ,；奶飲品廣告 190 條,，占比 28.7% 。年度冠軍廣告：匯源 - 喝匯源果汁過健康年匯源集團(tuán)“ 喝匯源果汁過健康年 ”廣告以廣告效果指數(shù)（ API ） 213 的高分奪得 2013 年度飲料行業(yè)廣告排行的 No.1 ,。加多寶表現(xiàn)優(yōu)秀,，在 TOP10 的榜單上占據(jù)了 2 席。在 TOP10 榜單中有 7 席屬于本土品牌,，更是包攬了前三名,。年度最佳廣告主：王老吉 2013 年發(fā)布 10 條及 10 條以上廣告的共有 11 個(gè)品牌，共發(fā)布 225 條廣告,�,！巴趵霞币云骄鶑V告效果指數(shù)（ API ） 148 的高分榮獲 2013 年度飲料行業(yè)最佳廣告主�,？煽诳蓸泛图佣鄬毞謩e位居第二,、三位,。在乳品行業(yè)，有伊利,、蒙牛,、光明三個(gè)品牌上榜。在啤酒行業(yè),，也有雪花啤酒,、哈爾濱啤酒兩個(gè)品牌上榜，表現(xiàn)優(yōu)秀,，而在 2014 年世界杯來臨之際,，相信他們也不會錯(cuò)過如此好的營銷機(jī)會，期待能看到其不俗的廣告表現(xiàn),。注：同一廣告創(chuàng)意的不同剪輯版本分別算作單獨(dú)廣告計(jì)數(shù),，本表按 API 指數(shù)降序排列。飲料行業(yè)：強(qiáng)強(qiáng)對決要說起營銷競爭最激烈的行業(yè),，飲料行業(yè)絕對可以稱得上,。從飲料行業(yè)的兩大巨頭可口可樂和百事可樂說起，雙方的競爭纏綿百年,，圍繞著一種產(chǎn)品,，產(chǎn)生了多少營銷創(chuàng)意，多少電視廣告和平面廣告,，誕生了多少營銷史上的經(jīng)典,。去年，可口可樂開展了“昵稱瓶”的營銷活動,，取得了巨大的成功,，并憑借此營銷案例獲得了 2013 年中國艾菲獎(jiǎng)大獎(jiǎng)。根據(jù) ADE 數(shù)據(jù)記錄,， 2013 年度可口可樂無論在廣告數(shù)量還是廣告效果方面都要優(yōu)于百事可樂,。在碳酸飲料行業(yè)，我們的本土品牌尚不具備競爭力,，但是在乳品行業(yè)就是我們自己品牌的天下了,。蒙牛是 2013 年發(fā)布廣告最多的品牌，蒙牛和伊利作為中國乳品行業(yè)的領(lǐng)頭羊,，在廣告數(shù)量和表現(xiàn)方面幾乎不相上下,。伊利舉辦了參觀工廠活動，將普通消費(fèi)者請進(jìn)家門,，讓用戶對產(chǎn)品放心,，也感受到了企業(yè)的信心和決心。同時(shí)推出了“參觀工廠”廣告篇,，結(jié)合伊利“態(tài)度,，決定品質(zhì)”的宣傳主題,，廣告效果取得了非常好成績，這一系列的廣告 API 指數(shù)均在 150 分以上,。除此以外,，還有一對品牌的競爭異常激烈，就是涼茶行業(yè)的王老吉和加多寶,。從商標(biāo),、渠道再到廣告，這兩家一路上打得熱鬧,。加多寶繼續(xù)冠名好聲音第二季,，此外，加多寶還在天氣預(yù)報(bào) 1+1 廣告中投入了較大手筆,。在 2013 年,，王老吉在廣告投放上也增加了力度，與央視,、湖南等多家衛(wèi)視合作,，付出了巨額廣告費(fèi)。就廣告數(shù)量上來看,，王老吉仍不及加多寶,，但是就廣告效果來看，王老吉一點(diǎn)也不遜于加多寶,。雙方的競爭拉力戰(zhàn)一刻也不能松懈,， 2014 誰是贏家，我們拭目以待,。聲明：以上數(shù)據(jù)為浩頓英菲通過 ADEvaluation 消費(fèi)者調(diào)研得到,，歷史數(shù)據(jù)可能產(chǎn)生波動，如有差異請以 ADEvaluation 系統(tǒng)作為參考使用,，浩頓英菲不為以上數(shù)據(jù)承擔(dān)任何法律責(zé)任。更多廣告創(chuàng)意測評結(jié)果,，請關(guān)注中國廣告評估網(wǎng),。注釋：中國廣告評估網(wǎng) 中國廣告評估網(wǎng) ，由浩頓英菲（上海）市場信息咨詢有限公司自主研發(fā)和運(yùn)營管理,，全面跟蹤評估中國電視廣告創(chuàng)意效果,。全年評估 12 大行業(yè)、 50 個(gè)二級品類,， 2000 品牌,， 5000 條電視廣告片。針對新播放的電視廣告（由合作伙伴梅花網(wǎng)提供）,，在第一時(shí)點(diǎn)通過消費(fèi)者調(diào)研,，從廣告的注意力,、品牌聯(lián)系及說服力三方面，對每一則廣告綜合測評,，獲得廣告創(chuàng)意效果指數(shù)（ API ）,。 API(Advertise Performance Index) 廣告效果指數(shù) 綜合 “ 注意力、品牌聯(lián)系和說服力 ” 三個(gè)因方面,，并聯(lián)系其市場平均表現(xiàn),，綜合計(jì)算而得，可以簡單理解為： API= 注意力 X 品牌聯(lián)系 X 說服力,。是被評估廣告效果,，與市場整體廣告（ Norm ）比較后的相對表現(xiàn)評價(jià)。 API 指數(shù)的平均值為 100 ,，如果廣告的 API 指數(shù)高于 100 ,，說明廣告效果高于平均水平；如果低于 100 ,，則效果欠佳,。注意力廣告效果評價(jià)的重要指標(biāo)之一，衡量廣告創(chuàng)意對觀眾的吸引力,。為了讓廣告更有效,，首先必須要觀眾注意到它 , 而為了吸引觀眾注意力，廣告必須具有娛樂性,、有趣,，打動人心、引人入勝,。品牌聯(lián)系任何廣告,，必須讓觀眾明白誰（品牌）在做廣告，觀眾對品牌的有效記憶為品牌聯(lián)系,。沒有足夠的品牌聯(lián)系,，再好看的廣告片也沒有效果。也許廣告達(dá)到了宣傳產(chǎn)品品類的效果,，但是,，更糟的情況是它可能為競爭對手做了宣傳，而不是我們自己的品牌,。購買驅(qū)動最后,，廣告必須具有說服力。廣告所傳達(dá)的信息必須是對品牌及產(chǎn)品高關(guān)聯(lián)度,，令人信服的,，才能促使他們購買，至少是讓他們想作進(jìn)一步了解。; 1112 次閱讀|0 個(gè)評論

2013電視廣告創(chuàng)意排行榜：化妝品: 中國廣告評估網(wǎng) 2014-2-24 17:42; 從露華濃到卡尼爾,，外資日化品牌撤出中國的消息屢見報(bào)端,。一時(shí)間，下一個(gè)會是誰成為日化行業(yè)備受關(guān)注的話題,。顯然,，外資日化企業(yè)在華的日子似乎不是那么好過。洋品牌在華市場的水土不服,，本土品牌的不斷崛起,，網(wǎng)絡(luò)代購等各方面的沖擊都使外資品牌的處境日益嚴(yán)峻，大眾化妝品市場競爭愈發(fā)激烈,。更多的品牌開始投入大量的廣告宣傳,，包括迪奧、蘭蔻,、雅詩蘭黛這樣的大品牌也被迫投入了大量電視廣告,，本土品牌同樣不惜血本砸下重金進(jìn)行大范圍的廣告宣傳，那么各自的廣告效果又是如何呢,？浩頓英菲旗下中國廣告評估網(wǎng)（ ADE ）長期跟蹤評估電視廣告,，通過消費(fèi)者調(diào)研對廣告創(chuàng)意進(jìn)行評測。 2013 年 ADE 共研究評估 327 條日化行業(yè)的廣告,，分屬于 73 家公司的 94 個(gè)品牌,。其中，男士護(hù)膚品有 32 條,，占比 9.8% ,。年度冠軍廣告：美寶蓮 - 寶蓓毛孔隱形凝露美寶蓮 “ 寶蓓毛孔隱形凝露 ” 廣告以廣告效果指數(shù)（ API ） 196 的高分奪得 2013 年度化妝品行業(yè)廣告排行的 No.1 。同時(shí),，美寶蓮品牌整體表現(xiàn)強(qiáng)勢,，在 TOP10 的榜單上占據(jù)了 3 席。歐萊雅和蘭蔻占據(jù) 2 席,。在 TOP10 榜單中只有“自然堂”一家本土品牌,，其余都是外資公司。年度最佳廣告主：美寶蓮 2013 年發(fā)布 5 條及 5 條以上廣告的共有 14 個(gè)品牌,，共發(fā)布 178 條廣告,，占全部廣告數(shù)量的 54% �,！懊缹毶彙币云骄鶑V告效果指數(shù)（ API ） 131 的高分榮獲 2013 年度化妝品行業(yè)最佳廣告主。本土品牌“自然堂”以平均 API 指數(shù)排名第三,。整體來看,，名列前茅的多為歐美品牌，本土品牌仍需努力,。寶潔旗下著名護(hù)膚品牌“玉蘭油”廣告數(shù)量僅次于歐萊雅,，但是廣告效果卻表現(xiàn)平平,， API 指數(shù)僅有 99 ，對于每年投入巨大營銷費(fèi)用的寶潔來講,，這個(gè)表現(xiàn)差強(qiáng)人意,。同時(shí)，寶潔旗下另一品牌 SK-II 的廣告效果表現(xiàn)也同樣不盡如人意,。 “韓后”作為一個(gè)較新的本土品牌,，本年度通過電視節(jié)目的冠名、贊助等各種廣告方式加大品牌宣傳,，增加了較大的廣告投入,，但廣告效果表現(xiàn)還是較低于其他的一些知名品牌，如果能夠更重視廣告本身的創(chuàng)意,，相信能夠取得更好的宣傳效果,。注：同一廣告創(chuàng)意的不同剪輯版本分別算作單獨(dú)廣告計(jì)數(shù)，本表按 API 指數(shù)降序排列,。本土品牌的憂患：重?cái)?shù)量,、輕創(chuàng)意 ADE 報(bào)告， 2013 年共有 49 個(gè)本土品牌發(fā)布了 123 條廣告,，發(fā)布廣告的品牌多于歐美,，但發(fā)布的廣告創(chuàng)意數(shù)量仍不及歐美品牌。就廣告的創(chuàng)意來講,，歐美品牌仍然大大的領(lǐng)先于本土品牌,。本土品牌重投放輕創(chuàng)意，很多企業(yè)花費(fèi)了巨額的費(fèi)用投入于廣告媒體,，但是廣告的投放效果是廣告創(chuàng)意和媒體渠道的綜合效果,，廣告本身的好壞對于宣傳的效果是至關(guān)重要的，好的廣告一方面立即幫助推動銷售,；另一方面,，長期來看提高品牌價(jià)值。相反,，壞的廣告除了浪費(fèi)廣告主的錢財(cái)之外,，一無是處！在化妝品行業(yè)各種品牌和產(chǎn)品層出不窮之際,，各種廣告,、平面宣傳也鋪天蓋地，消費(fèi)者的選擇多了,，眼光也就高了,，如果廣告宣傳維持原有不再創(chuàng)新似乎更難以抓住消費(fèi)者的眼光了，因此，制作一條吸引消費(fèi)者,，甚至引起好評的廣告似乎也不是那么容易的事情,。越來越多的本土品牌的崛起開始形成新的格局，本土日化品牌邁入營銷新時(shí)代,，在電視廣告的競爭中,，可以看出本土企業(yè)對于廣告片的創(chuàng)意方面仍然是落后于歐萊雅、寶潔等跨國巨頭,，處于起步階段,，在學(xué)習(xí)洋品牌營銷策略的同時(shí)，也要重視自身的廣告創(chuàng)意,，凸顯自己的特點(diǎn),，才能達(dá)到最好的營銷效果，真正與洋品牌一爭高下,。聲明：以上數(shù)據(jù)為浩頓英菲通過 ADEvaluation 消費(fèi)者調(diào)研得到,，歷史數(shù)據(jù)可能產(chǎn)生波動，如有差異請以 ADEvaluation 系統(tǒng)作為參考使用,，浩頓英菲不為以上數(shù)據(jù)承擔(dān)任何法律責(zé)任,。注釋：中國廣告評估網(wǎng) 中國廣告評估網(wǎng) ，由浩頓英菲（上海）市場信息咨詢有限公司自主研發(fā)和運(yùn)營管理,，全面跟蹤評估中國電視廣告創(chuàng)意效果,。全年評估 12 大行業(yè)、 50 個(gè)二級品類,， 2000 品牌,， 5000 條電視廣告片。針對新播放的電視廣告（由合作伙伴梅花網(wǎng)提供）,，在第一時(shí)點(diǎn)通過消費(fèi)者調(diào)研,，從廣告的注意力、品牌聯(lián)系及說服力三方面,，對每一則廣告綜合測評,，獲得廣告創(chuàng)意效果指數(shù)（ API ）。 API(Advertise Performance Index) 廣告效果指數(shù) 綜合 “ 注意力,、品牌聯(lián)系和說服力 ” 三個(gè)因方面,，并聯(lián)系其市場平均表現(xiàn)，綜合計(jì)算而得,，可以簡單理解為： API= 注意力 X 品牌聯(lián)系 X 說服力,。是被評估廣告效果，與市場整體廣告（ Norm ）比較后的相對表現(xiàn)評價(jià),。 API 指數(shù)的平均值為 100 ,，如果廣告的 API 指數(shù)高于 100 ,，說明廣告效果高于平均水平；如果低于 100 ,，則效果欠佳。注意力廣告效果評價(jià)的重要指標(biāo)之一,，衡量廣告創(chuàng)意對觀眾的吸引力,。為了讓廣告更有效，首先必須要觀眾注意到它 , 而為了吸引觀眾注意力,，廣告必須具有娛樂性,、有趣，打動人心,、引人入勝,。品牌聯(lián)系任何廣告，必須讓觀眾明白誰（品牌）在做廣告,，觀眾對品牌的有效記憶為品牌聯(lián)系,。沒有足夠的品牌聯(lián)系，再好看的廣告片也沒有效果,。也許廣告達(dá)到了宣傳產(chǎn)品品類的效果,，但是，更糟的情況是它可能為競爭對手做了宣傳,，而不是我們自己的品牌,。購買驅(qū)動最后，廣告必須具有說服力,。廣告所傳達(dá)的信息必須是對品牌及產(chǎn)品高關(guān)聯(lián)度,，令人信服的，才能促使他們購買,，至少是讓他們想作進(jìn)一步了解,。; 1095 次閱讀|0 個(gè)評論

2014年1月中國電視廣告效果評估排行榜: 中國廣告評估網(wǎng) 2014-2-19 13:21; 全行業(yè)總評根據(jù) ADEvaluation 最新數(shù)據(jù)顯示， 2014 年 1 月廣告創(chuàng)意數(shù)量總計(jì) 154 條,，有超過 3 萬名觀眾和消費(fèi)者參與到廣告評審中,。從廣告投放數(shù)量的品類來看，食品類廣告以 49 條廣告獨(dú)占鰲頭,，緊隨其后的是飲料類（ 36 條）,，日化類（ 24 條），汽車交通類和醫(yī)藥保健類分別都是 12 條,，家用電器類 6 條,，服裝服飾類 5 條，嬰幼兒產(chǎn)品類 5 條,，電腦數(shù)碼類 4 條,，零售服務(wù)業(yè) 3 條,，金融類 2 條，家裝家居類 1 條,。從 API 值這個(gè)角度來看本月的廣告,，我們可以發(fā)現(xiàn)相較于上個(gè)月的廣告，本月廣告的質(zhì)量都有了明顯的提升 ( 本月 API 均值為 98 ,，上月 API 均值為 88) ,。除了電腦數(shù)碼類和零售業(yè)的廣告 API 均值低于上月，其他品類廣告 API 均值都強(qiáng)于上個(gè)月的表現(xiàn),，嬰幼兒產(chǎn)品,，家用電器，和日化這三個(gè)品類的廣告進(jìn)步尤為明顯,。從單個(gè)廣告的效果來看,，由于本月處于春節(jié)前最后一個(gè)月，各個(gè)商家均有意在廣告中加入了傳統(tǒng)的春節(jié)元素,，喜慶的氣氛和家人團(tuán)聚的主題成了主要表現(xiàn)內(nèi)容,，并且從觀眾的反映上來看，消費(fèi)者和觀眾對商家的此次針對性很強(qiáng)的營銷手段相當(dāng)?shù)馁I賬,。在 ADEvaluation2014 年 1 月廣告效果 top10 的榜單中,，前三強(qiáng)都是以春節(jié)為主題的食品類廣告，在整個(gè)榜單中此類的廣告占據(jù)了半壁江山,，可見類似主題廣告的勢頭之猛和影響力之強(qiáng),。旺旺的“旺旺過年送旺篇”更是一舉拿下本月廣告效果排行榜的榜首，以 API 156 笑傲群雄,。必勝客的“必勝客有了你才算過年 30s 篇”也以回家過年為主題打動了觀眾,，以 API 154 緊隨其后。麥當(dāng)勞的“麥當(dāng)來家人在一起篇”也以相同的主題博得了觀眾的注意,，獲得了 150 的 API 評分,，排在了第三位。由此我們可以看出,，類似的表現(xiàn)主題,，使得前三甲之間差距很接近，也讓本月食品類的廣告狠狠地出了一次風(fēng)頭,！ 2013 年 12 月和 2014 年 1 月廣告數(shù)和 API 值對比分行業(yè)分析食品類：群雄逐鹿春節(jié)市場從 1 月的廣告數(shù)量上來看,，食品類廣告以 49 條成為本月廣告數(shù)量最多的品類，并且食品類廣告在保證廣告投放數(shù)量處于領(lǐng)先位置的同時(shí),，廣告的 API 均值也保持在一個(gè)較高的水準(zhǔn)（ API 106 ）,。在 1 月所有廣告效果 top10 的評測中，有 7 個(gè)席位被食品類廣告占據(jù),，更難能可貴的是,，食品類廣告還包攬了本月榜單的前三甲,，證明了食品類廣告不僅以量取勝更有質(zhì)的保證。在食品類廣告中又以快餐類廣告表現(xiàn)尤為突出,，必勝客和麥當(dāng)勞,，都以接地氣的廣告內(nèi)容和出色的表現(xiàn)手法，強(qiáng)調(diào)春節(jié)一起回家吃團(tuán)圓飯的主題,，深深地觸動了消費(fèi)者和觀眾那顆渴望過年吃團(tuán)圓飯的心,，從而牢牢抓住了觀眾和消費(fèi)者的眼球，推動了食品類廣告異軍突起,，使其走在了其他品類廣告的前列。另一方面來說大肆渲染春節(jié)喜慶氣氛也是食品類廣告能夠表現(xiàn)出色的重要原因,，類似旺旺的“旺旺送旺篇”和“旺旺來拜年篇”都以直白的表現(xiàn)手法和喜慶的氣氛感染了觀眾和消費(fèi)者,， API 156 和 150 的高分也證明了此類廣告在觀眾中的受歡迎程度。在食品類廣告中,，肯德基的上榜廣告可以說是另辟蹊徑,，雖然沒有加入春節(jié)的元素，但是很強(qiáng)的廣告互動性和兩位超高人氣偶像明星的賣力拉票也為肯德基的廣告賺足了消費(fèi)者和觀眾的眼球,。兩個(gè)明星產(chǎn)品加上兩位優(yōu)質(zhì)偶像明星的組合,，還融入了刺激的 PK 元素，讓這支互動性極強(qiáng)的廣告充滿了噱頭,。超過 1200 萬人的投票也證明了這支廣告在觀眾間所產(chǎn)生的熱度有多高,，同時(shí)也印證了肯德基的“肯德基終極對決篇”在本月榜單中的表現(xiàn)是實(shí)至名歸。醫(yī)藥保健品類：腦白金的一枝獨(dú)秀在本月的醫(yī)藥保健品類廣告投放數(shù)為 12 條,， API 的均值為 84 ,。在春節(jié)臨近前的一個(gè)月，走親訪友的步伐開始一點(diǎn)點(diǎn)勤快起來,，保健品的受關(guān)注程度又再次升高,。腦白金作為國內(nèi)一個(gè)知名保健品品牌，在近年來的受關(guān)注度一直居高不下,，一句“今年過節(jié)不收禮,，收禮只收腦白金”的廣告語紅遍大江南北，不同版本的兩個(gè)可愛卡通老人的廣告也是紅極一時(shí),，成為腦白金的最佳代言人,。然而本月上榜的腦白金的廣告“腦白金爺爺奶奶篇”運(yùn)用了與之前不同的廣告形式，通過普通生活中的對話言簡意賅的介紹了產(chǎn)品的功效和受益人群,，直白卻又不失趣味,， 140 的 API 值也從專業(yè)的角度肯定了這支廣告的優(yōu)異表現(xiàn)。相信在春節(jié)的大環(huán)境下,，這支廣告的優(yōu)異表現(xiàn)也預(yù)熱了腦白金在春節(jié)市場上的表現(xiàn),，繼續(xù)成為消費(fèi)者心目中看望老人送禮的一個(gè)重要的選擇,。注釋：廣告整體效果 = 單位廣告效果 X 廣告到達(dá)率中國廣告評估網(wǎng)利用全球領(lǐng)先的專業(yè)廣告前測模型對廣告效果進(jìn)行測試，獲得單位廣告效果,。每一則廣告經(jīng)過 200 個(gè)普通消費(fèi)者測試,，讓消費(fèi)者對廣告效果進(jìn)行評判，反應(yīng)出真實(shí)的消費(fèi)者對廣告的感受,，單位廣告效果是預(yù)測整體廣告策略的基礎(chǔ),。中國廣告評估網(wǎng) 中國廣告評估網(wǎng)，由浩頓英菲（上海）市場信息咨詢有限公司自主研發(fā)和運(yùn)營管理,，全面跟蹤評估中國電視廣告創(chuàng)意效果,。全年評估 12 大行業(yè)、 50 個(gè)二級品類,， 2000 品牌,， 5000 條電視廣告片。針對新播放的電視廣告（由合作伙伴梅花網(wǎng)提供）,，在第一時(shí)點(diǎn)通過消費(fèi)者調(diào)研,，從廣告的注意力、品牌聯(lián)系及說服力三方面,，對每一則廣告綜合測評,，獲得廣告創(chuàng)意效果指數(shù)（ API ）。 API(Advertise Performance Index) 廣告效果指數(shù) 綜合“注意力,、品牌聯(lián)系和說服力”三個(gè)因方面,，并聯(lián)系其市場平均表現(xiàn)，綜合計(jì)算而得,，可以簡單理解為： API= 注意力 X 品牌聯(lián)系 X 說服力,。是被評估廣告效果，與市場整體廣告（ Norm ）比較后的相對表現(xiàn)評價(jià),。 API 指數(shù)的平均值為 100 ,，如果廣告的 API 指數(shù)高于 100 ，說明廣告效果高于平均水平,；如果低于 100 ,，則效果欠佳。注意力　　廣告效果評價(jià)的重要指標(biāo)之一,，衡量廣告創(chuàng)意對觀眾的吸引力,。為了讓廣告更有效，首先必須要觀眾注意到它 , 而為了吸引觀眾注意力,，廣告必須具有娛樂性,、有趣，打動人心,、引人入勝,。品牌聯(lián)系　　任何廣告,，必須讓觀眾明白誰（品牌）在做廣告，觀眾對品牌的有效記憶為品牌聯(lián)系,。沒有足夠的品牌聯(lián)系,，再好看的廣告片也沒有效果。也許廣告達(dá)到了宣傳產(chǎn)品品類的效果,，但是,，更糟的情況是它可能為競爭對手做了宣傳，而不是我們自己的品牌,。說服力 ( 購買動機(jī) ) 　　最后,，廣告必須具有說服力。廣告所傳達(dá)的信息必須是對品牌及產(chǎn)品高關(guān)聯(lián)度,，令人信服的,，才能促使他們購買，至少是讓他們想作進(jìn)一步了解,。; 847 次閱讀|0 個(gè)評論

如何用互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)企業(yè)“產(chǎn)供銷”: 高京君 2014-2-19 09:35; 最近接到北京大學(xué)匯豐商學(xué)院關(guān)于企業(yè)如何搞好“產(chǎn)供銷”的一個(gè)課題邀請，坦率地說,，我不太喜歡“產(chǎn)供銷”這個(gè)詞,。在 80 年代，我們的企業(yè)都喜歡講產(chǎn)供銷一體化,，當(dāng)然在有什么賣什么的資源販賣時(shí)代,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)供銷一體化當(dāng)然是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，這個(gè)時(shí)候企業(yè)最大的成本是如何去爭取資源擴(kuò)大生產(chǎn),，生產(chǎn)到位了后面的供和銷只要配套商資源就自然能實(shí)現(xiàn)循環(huán),，這個(gè)時(shí)候產(chǎn)當(dāng)老大，供和銷當(dāng)配角,，有產(chǎn)自然能銷,，企業(yè)要做的事情就是保證產(chǎn)的情況下，如何讓供和銷降低成本以提升整體績效,。今天企業(yè)面臨還是“產(chǎn)”的問題嗎,？現(xiàn)狀是剛好調(diào)了個(gè)順序，今天我們的企業(yè)“產(chǎn)”不是問題,，“銷”成了問題,。“產(chǎn)”和“供”變成了保證質(zhì)量成本的環(huán)節(jié),，“銷”變成了一個(gè)增值環(huán)節(jié),，貌似龍頭從“產(chǎn)”變成了“銷”，變成了“銷產(chǎn)供”,！但仔細(xì)分析一下,，這個(gè)命題還是不對,，當(dāng)前也不是“銷產(chǎn)供”的問題，對企業(yè)而言,，銷不是目的,，產(chǎn)生價(jià)值才是目的，也就說無論“產(chǎn)供銷”,，還是“銷產(chǎn)供”,，都無法準(zhǔn)確描述今天企業(yè)組織資源，實(shí)現(xiàn)市場增值的完整過程,，所以我還是考慮用“價(jià)值鏈”這個(gè)詞來替代,，也就說我們應(yīng)該去深入探討的是如何用互聯(lián)網(wǎng)思維來重構(gòu)企業(yè)“價(jià)值鏈”的問題。關(guān)于如何重構(gòu)企業(yè)價(jià)值鏈,，早在 2004 年服務(wù)中糧集團(tuán)的時(shí)候就開始研究這個(gè)命題,，當(dāng)時(shí)比較流行的組織模式是“ 1+6 ”，即一個(gè)總經(jīng)理配 6 個(gè)副總,，分別負(fù)責(zé)財(cái)務(wù),、行政、研發(fā),、生產(chǎn),、營銷、采購,，這也是典型的產(chǎn)供銷的構(gòu)架模式,。我們在和中糧集團(tuán)的張小平老師分析后發(fā)現(xiàn)，這種組織模式存在嚴(yán)重問題,，這種模式下每個(gè)人負(fù)責(zé)一攤,，企業(yè)沒有增值概念，就導(dǎo)致企業(yè)績效設(shè)計(jì)就沒有增值導(dǎo)向,，也就導(dǎo)致很多扯皮的事情沒法解決,。在經(jīng)過多次碰撞后，中糧團(tuán)隊(duì)決定引入價(jià)值鏈的組織模式,，從最終的增值目標(biāo)入手,，以終為始，來反推,、劃分價(jià)值鏈環(huán)節(jié),，在這一思考下重新架構(gòu)企業(yè)，形成了中糧集團(tuán)內(nèi)引以為豪的“三元管理模式”,。今天談互聯(lián)網(wǎng)思維如何重構(gòu)企業(yè)價(jià)值鏈的問題,，那是不是說我們以前的價(jià)值鏈思維出了什么問題？按照我對今天國內(nèi)大多數(shù)民營企業(yè)的觀察，不僅談不上用互聯(lián)網(wǎng)思維來重構(gòu)企業(yè)價(jià)值鏈,，甚至連價(jià)值鏈的理念都沒有,，尤其是大宗生產(chǎn)企業(yè)，還停留在“產(chǎn)供銷”的時(shí)代,，所以我想從兩個(gè)層次來談這個(gè)問題：一是如何引入價(jià)值鏈的理念,，二是如何用互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)企業(yè)價(jià)值鏈。我認(rèn)為引入價(jià)值鏈核心有兩條：一是要有增值目標(biāo),，以終為始地思考問題,。比如中糧的專用面粉，一開始有增值目標(biāo)嗎,？沒有,，康師傅、卡夫都爭著要專用面粉,，利潤還不錯(cuò),，覺得賺錢，就開足馬力干嘛,，但干著干著康師傅突然告訴你,，我們不要了，我們找到了更便宜的替代產(chǎn)品,，中糧一下子就傻了,，這么大的產(chǎn)能不要了怎么辦？這么多人怎么辦,？這么多原料怎么辦？一開始欠下的課不得不重頭補(bǔ)上來,，即我們這個(gè)企業(yè)的增值目標(biāo)是什么,？我們對國內(nèi)企業(yè)分析發(fā)現(xiàn)，除了康師傅,、卡夫之外,，專用面粉這個(gè)需求還真不小，一個(gè)小餅房一天就能消耗出十袋八袋的,，關(guān)鍵是他們原料不穩(wěn)定,，做出來成品不穩(wěn)定，影響生意是個(gè)大問題,，詳細(xì)分析過后,，這個(gè)增值目標(biāo)確定了——做國內(nèi)最專業(yè)的專用面粉企業(yè)。有這個(gè)目標(biāo)過后怎么讓客戶知道呢,？那么多小散戶怎么把貨運(yùn)過去,？我們用加拿大小麥，成本那么貴能實(shí)現(xiàn)嗎？既然目標(biāo)確定了,，圍繞目標(biāo),，我們反推回來，展開了產(chǎn)品的改造,，渠道的改造和研發(fā)的改造,。七八年過去了，今天引以為豪的是,，去任意一個(gè)面包房或者糕點(diǎn)房問知不知道中糧鵬泰的 3850 或 3250 面粉,，幾乎沒有人不知道，并且很少有人不說好用,，但如果說到產(chǎn)品成本,，在業(yè)內(nèi)恐怕是最有競爭力的。二是要有增值路徑,，習(xí)慣因?yàn)樗允降乃伎�,，建立�?nèi)部客戶關(guān)系。確立最終的增值目標(biāo)之后,，就得反向來架構(gòu)這個(gè)價(jià)值鏈條,。拿大家一日三餐的饅頭來舉個(gè)例子，作為消費(fèi)者,，你是最終客戶,，饅頭房要為你負(fù)責(zé)，面粉廠營銷人員負(fù)責(zé)給饅頭放提供蒸饅頭的面粉,，營銷人員就得為饅頭房負(fù)責(zé),。那企業(yè)內(nèi)部誰對營銷人員負(fù)責(zé)呢？我們就得一步一步捋出來,，反推回來營銷之前是儲運(yùn),，儲運(yùn)之前是生產(chǎn)，生產(chǎn)之前是研發(fā),，研發(fā)之前是采購,，前者都是后者的客戶，后者要對前者負(fù)責(zé),。這個(gè)路徑清晰了,，增值環(huán)節(jié)就清晰了，大家的職責(zé)邊界也清晰了,，企業(yè)內(nèi)部就形成了逐個(gè)環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)和協(xié)同的機(jī)制和理念,。到這里該入正題講講如何用互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)價(jià)值鏈的問題。雷軍去年提出了“互聯(lián)網(wǎng)思維”這個(gè)詞,，并且用他的 7 字真經(jīng)詮釋了互聯(lián)網(wǎng)思維,，即 “ 專注、極致、口碑,、快 ” ,，雖然業(yè)界對此頗有微詞，但我依然認(rèn)為這個(gè)詞是一場產(chǎn)業(yè)革命的征兆,。說到互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)傳統(tǒng)企業(yè)價(jià)值鏈,，我們對去年王健林和馬云的那場豪賭估計(jì)還記憶猶新， 1 個(gè)億勿論輸贏,，兩人的合作已經(jīng)開始了,，萬達(dá)影院已經(jīng)進(jìn)入支付寶錢包公眾服務(wù)平臺，并實(shí)現(xiàn)聲波取票,。用戶只要關(guān)注支付寶錢包“萬達(dá)電影”公眾號,，就可以在里面辦理在線選座、購票等服務(wù),，而且能夠用支付寶錢包聲波取票入場,。我們不難發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)企業(yè)的觸網(wǎng)之路大致經(jīng)過了四個(gè)階段,，首先是傳播層面的互聯(lián)網(wǎng)化,，通過互聯(lián)網(wǎng)工具實(shí)現(xiàn)品牌展示、產(chǎn)品宣傳等功能,，比如做百度推廣,、視頻網(wǎng)站廣告合作等；其次是渠道層面的互聯(lián)網(wǎng)化,，通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售,，這個(gè)階段催生了大量的垂直電商平臺和第三方電商平臺；然后是供應(yīng)鏈層面的互聯(lián)網(wǎng)化,，通過 C2B 模式,，消費(fèi)者參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)環(huán)節(jié)；最后是用互聯(lián)網(wǎng)思維重新架構(gòu)企業(yè),，因此最高階最徹底的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，就是通過互聯(lián)網(wǎng)思維去重塑企業(yè)的整個(gè)價(jià)值鏈,。實(shí)際上今天我們看到到小米,、黃太吉都處在第三和第四階段之間，將互聯(lián)網(wǎng)由外而內(nèi)的融入企業(yè)變革之中,。基于傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng) 4 個(gè)階段的分析,，互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)企業(yè)價(jià)值鏈，主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：一是市場與消費(fèi)群重構(gòu) 今天幾乎所有的企業(yè)都面臨市場與消費(fèi)群重構(gòu)的問題,，一是消費(fèi)群的需求在變化,。 20 年前是溫飽需求，誕生了以產(chǎn)量為需求的各種產(chǎn)業(yè)；逐漸在溫飽被滿足基礎(chǔ)上,，誕生了質(zhì)量,、品質(zhì)的需求，催生了一批大眾品牌,；而今天,，在質(zhì)量和品質(zhì)高度同質(zhì)后，小眾,、定制化的需求被迅速催生,。二是消費(fèi)方式在變化。在媒體壟斷時(shí)代,，人們只有被動接受媒體傳播,。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，變成了消費(fèi)主權(quán)時(shí)代,，消費(fèi)者有更多的可能選擇媒體和渠道,，甚至在創(chuàng)造自媒體和渠道。舉一個(gè)市場和消費(fèi)群重構(gòu)的例子,。說起方便面也許人么只聽過康師傅,、統(tǒng)一，再多一點(diǎn)可能聽過白象和今麥郎,，第五名估計(jì)大家都不知道了,。但我要說的正是這個(gè)第五名——思園。因?yàn)橐郧盎顒臃秶彤?dāng)年的娃哈哈一樣,，主要在鄉(xiāng)村,，在溫飽和品質(zhì)時(shí)代，思園方便面在鄉(xiāng)村獲得了迅速發(fā)展,，做到了快 20 億的銷售額,，而就是剛才說到的這一系列變化，思園逐漸發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場出現(xiàn)了天花板,，有購買力的人都去城市打工了,，沒有購買力的人消費(fèi)量在減少，更要命的是康師傅還拿一些狙擊產(chǎn)品來給你建立門檻,，受成本影響,，價(jià)格是漲不得，退不得,。我們分析發(fā)現(xiàn),，方便面市場的萎縮，不是說明方便面的需求真的就萎縮了,，年輕人的需求依然存在,，只是這些年國內(nèi)品牌在康師傅劃定的道上比賽,，大家都在跟康師傅比，比成本,、比廣告,、比終端精細(xì)化，于是就把自己比下去了,。我們在介入這個(gè)項(xiàng)目后,，重新界定了市場和消費(fèi)群，策劃了黃帝雞湯這個(gè)戰(zhàn)略新品,，根據(jù)新消費(fèi)群特征重新組織了渠道和傳播,，通過 3 個(gè)月地面活動的組織，獲得了預(yù)期的市場反饋,。二是技術(shù)創(chuàng)新流程重構(gòu) 說到技術(shù)創(chuàng)新流程重構(gòu),，我說一個(gè)大家都有切膚之痛的例子，你的企業(yè)一個(gè)新品研發(fā)周期是多久,？半年,？三個(gè)月？還是一個(gè)月,？可能研發(fā)人員告訴你 1 個(gè)月夠短了,，我告訴你，如果說一般時(shí)裝公司是半年的話,， ZARA 是 15 天,；一般飲品公司是 1 個(gè)月的話，娃哈哈公司是 1 周,。當(dāng)然我想告訴你用互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新流程不只是快的問題,，二十需要改變一種研發(fā)理念，過去我們賣車,，賣點(diǎn)是,，換個(gè)部件就變了個(gè)型號，搞得消費(fèi)者眼花繚亂,，但你發(fā)現(xiàn)營養(yǎng)快線品牌沒變,，小米的品牌沒變，就是在代數(shù)上升級了,，消費(fèi)者體驗(yàn)上不一樣了,，營養(yǎng)快線一個(gè)單品做 200 多億，小米一個(gè)單品做 300 多億,，你告訴我是那種研發(fā)理念成功呢,？三是商業(yè)經(jīng)營模式重構(gòu) 在網(wǎng)絡(luò)上一直有個(gè)熱議的話題,，就是騰訊干死了多少對手 ,！ QQ 群與聊天室,，微信與米聊等等，這個(gè)議題我估計(jì)會一直延續(xù)下去,，因?yàn)樵隍v訊這個(gè)帝國里,，任何創(chuàng)意都有可能被他快速復(fù)制應(yīng)用并提升，而這得益于騰訊是最早用互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)商業(yè)模式的企業(yè),，在這里,，你賴以收費(fèi)的技術(shù)都變成了免費(fèi)，而人們可以通過支付很小的費(fèi)用去獲得更多增值服務(wù),。四是產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)邊界重構(gòu) 你告訴我小米是手機(jī)企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),？黃太吉是餐飲企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)？創(chuàng)新的例子不一而足,，你會發(fā)現(xiàn)他們無一例外地在打破傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)邊界,，以消費(fèi)者為起點(diǎn)重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)邊界。在這里面我們傳統(tǒng)企業(yè)最容易犯的就是競爭對手盲目崇拜癥,，比如空調(diào)行業(yè)崇拜格力,，方便面行業(yè)崇拜康師傅，食用油行業(yè)崇拜金龍魚等,，一崇拜競爭對手就容易拿自己的企業(yè)去和競爭對手對標(biāo),，對標(biāo)就只能跟著競爭對手的路子去投入資源，我們看到太多的企業(yè)花太多的時(shí)間和資源浪費(fèi)在競爭對手身上,，而忽略了真正為他們事業(yè)埋單的消費(fèi)者,。; 904 次閱讀|0 個(gè)評論

向《Flappy Bird》學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃: 高京君 2014-2-18 09:38; 是的，那只在綠色管道中穿梭的笨鳥火了,。這款游戲在2013 年5 月24 日上線,，2014 年1 月29 日進(jìn)入下載排行榜1000 位，2 月1 日進(jìn)入爆炸式增長階段,，到8 日登頂,。值得注意的是2 月6 號之前，宣傳僅限于玩家間的口口相傳,，2 月6 日,，媒體助推、微博大V 介入將FlappyBird 的病毒式人際傳播引入高峰,。 2 月6-8 號是春節(jié)后,，手游行業(yè)媒體、各手游公司,、全國各大企業(yè),、公司上班的日子。新浪游戲,、網(wǎng)易游戲,、游戲茶館等手游行業(yè)toB 和toC 的媒體,，都在期間陸續(xù)開工，網(wǎng)站首頁文章在標(biāo)題里“ 奇葩游戲” ,、“ 一夜爆紅” ,、“ 成功” 等詞語形容flappybird ，掛在網(wǎng)站首頁,，入選微信推送給手機(jī)用戶,。從媒體報(bào)道內(nèi)容分析，報(bào)道開始于toB 行業(yè)媒體推送flappybird“ 是如何成功的” ,、“ 為什么flappybird 會一夜爆紅” ,、“ 可以復(fù)制的成功” 等行業(yè)分析性稿件，該游戲的純推薦消息甚少,。8 日晚當(dāng)樂網(wǎng)官方微信賬號以“ 一夜爆紅的游戲《flappybird 》” 推薦了該游戲,。9 日晚，該游戲?qū)⑾录艿南�,，成了微信推送熱點(diǎn),。表面上這款游戲一直在被動的被玩家、大V 們傳播著,。但是,，這會不會是一種更加隱蔽、高明的營銷手段,。畢竟在我看來這只笨鳥能夠進(jìn)入這么多人的視野中太“ 巧合” ,。這款游戲串紅的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，恰逢春節(jié),。這是一個(gè)什么日子,，作為中國人想必大家都了解。春節(jié)期間我們或走親訪友,、或宅在家里,、、,、,、、,、無論做什么有一個(gè)東西必不可少：手機(jī),。于是,，這款簡單的單機(jī)游戲便在這個(gè)時(shí)間進(jìn)入大家的視野,。再加上各種網(wǎng)站的推波助瀾，其火爆程度可想而知,。在這款游戲突然走紅時(shí),，開發(fā)者卻宣布下線,，這可讓小伙伴們震驚了,。2 月8 日下午2 點(diǎn)30 分，阮哈東做了一個(gè)艱難的決定：“FlappyBird 的玩家們,，我感到非常抱歉。22 個(gè)小時(shí)后FlappyBird 將下架,，我受不了了,。下架和侵權(quán)問題無關(guān)。我不會出售它的,。我還會繼續(xù)開發(fā)游戲,。” 此舉,，必然會引起玩家的瘋狂下載,，已經(jīng)下載的玩家不會輕易卸載。而且,，flappybird 在鼎盛時(shí)期下架的消息一出,，必然會引起手中關(guān)注，其知名度進(jìn)一步提高,。這會不會是又一次的“ 饑餓營銷 ” 策劃,，抓住消費(fèi)者的心理，制造故事懸念,，提高游戲以及開發(fā)者的知名度,？不得不說這種做法確實(shí)有其高明之處�,；ヂ�(lián)網(wǎng)個(gè)性態(tài)度文化氛圍,，衍生出各種不同形式和不凡觀點(diǎn)。正處于,，生命體征完好,，飛黃騰達(dá)的跡象旺盛的FlappyBird 戛然而止，無論從手游業(yè)發(fā)展規(guī)律而言,，抑或從互聯(lián)網(wǎng) 營銷思想來看,，非常有價(jià)值值得大家琢磨其潛在本質(zhì)及其經(jīng)濟(jì)利益。阮哈東的策略,，深深契合“ 唯快不破” 的游戲行業(yè)規(guī)則,，出停下來，為更好的前進(jìn)的企業(yè)家思維,。同時(shí),，是互聯(lián)網(wǎng)思維無窮表現(xiàn)力的體現(xiàn)，是互聯(lián)網(wǎng)策略創(chuàng)新的前沿營銷思想,，值得業(yè)內(nèi)外人反省學(xué)習(xí),。雖此時(shí)預(yù)測其產(chǎn)品未來風(fēng)格極其發(fā)展模式為時(shí)尚早,，但筆者認(rèn)為阮哈東在未來開發(fā)重點(diǎn)將放在顧客價(jià)值體驗(yàn)極其垂直互動兩方面下功夫，以求簡單極致的體驗(yàn)價(jià)值,。屆時(shí),，類此戛然而止的新聞事件，將再次引發(fā)業(yè)內(nèi)外人士再度關(guān)注議論,。; 818 次閱讀|0 個(gè)評論

經(jīng)銷商永遠(yuǎn)感覺到自己不足,，永遠(yuǎn)保持清晰的思路，永遠(yuǎn)有瘋狂的激情,。這或是經(jīng)銷商管理 ...: 嗷嗷待哺 2013-11-25 08:22; 業(yè)績“跳水” 某工程機(jī)械安徽省區(qū)經(jīng)理周經(jīng)理最近有點(diǎn)煩：早兩年,，他的個(gè)人銷售和回款業(yè)績一直排名公司前三，現(xiàn)在已跌至最后一名,。類似周經(jīng)理這樣的“跳水冠軍”,，在這家公司近兩年的業(yè)績排行榜上，已非首次出現(xiàn),。問題就出在轄區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷商身上,。 3 年前，周經(jīng)理通過朋友介紹,，認(rèn)識了劉總,，并將劉總發(fā)展為其安徽市場的獨(dú)家代理商。剛開始時(shí),，劉總每天早出晚歸,，帶上業(yè)務(wù)員，開著一臺破捷達(dá),，跑工地,、開展會、搶客戶,、做服務(wù),，車上隨時(shí)備有面包，餓了就啃面包,。第一年,，銷售額突破 5000 萬元，第二年銷售突破了 1 億元,。有錢以后,，劉總變了。座駕由捷達(dá)變成了保時(shí)捷,，小住房也換成了大別墅,，每天準(zhǔn)時(shí)上班變成了幾天也見不到人。私下里，他的歪理邪說不斷增多,，諸如“以賭會友”是“做關(guān)系”需要,，“養(yǎng)小蜜”是因?yàn)椤案星樨S富”……團(tuán)隊(duì)士氣越來越低落，銷售逐月下滑,，對廠家的欠款越來越多,。經(jīng)銷商掘得第一桶金后，開始小富即安,，不再瘋狂,，廠家的市場地位遇到嚴(yán)重挑戰(zhàn)，這樣的案例在各個(gè)行業(yè)層見疊出,。廠家與經(jīng)銷商，資本上沒有關(guān)聯(lián),，人事上不是雇傭關(guān)系,，經(jīng)銷商瘋狂也好低迷也罷，廠家和廠家的銷售代表往往難以駕馭,。用盡腦汁,，使盡招數(shù)，可經(jīng)銷商依然我行我素,。有時(shí)實(shí)在是投鼠忌器,，廠家只能無可奈何。改造難點(diǎn) 一個(gè)經(jīng)銷商的小富即安不可怕,，一群經(jīng)銷商的漫不經(jīng)心卻能改變企業(yè)的生態(tài),。面對經(jīng)銷商小富即安的現(xiàn)實(shí)難題，以下兩個(gè)根本原因決定了“改造工程”絕非一日之功： 1 ．起點(diǎn)決定終點(diǎn),。很多經(jīng)銷商,，起點(diǎn)非常低，要么是開始于小門面養(yǎng)家糊口,，要么是從打工過程中單飛而起,。其中大部分人經(jīng)商的根本目的是為了改善生活。因此,，當(dāng)他們賺了錢之后,，第一件事情就是改善生活，購房,、買車,、賺錢養(yǎng)老。如果沒有外力的影響,，他們不會把生意當(dāng)成事業(yè),，不會去做大做強(qiáng)，因?yàn)樗麄円呀?jīng)達(dá)到了他們所期望的生活條件，完成了奮斗目標(biāo),，衣食無憂,，節(jié)奏自然就會放慢。 2 ．圈子決定現(xiàn)狀,。圈子決定經(jīng)銷商的視野,，圈子影響經(jīng)銷商的發(fā)展。你有什么樣的朋友圈,，決定你將成為什么樣的人,。小圈子，則小視野,、小發(fā)展,；大圈子，則大視野,、大發(fā)展,。經(jīng)銷商的圈子很小，井底之蛙,，看不見外面的世界更精彩,，沒有榜樣，也就沒有超趕的目標(biāo),。舉例來說,，很多經(jīng)銷商打麻將有時(shí)間，公司年會上的學(xué)習(xí)和交流就沒有時(shí)間,。多數(shù)經(jīng)銷商天生就小富即安,，不愿瘋狂。天生就能瘋狂,、會瘋狂的經(jīng)銷商,，絕對是鳳毛麟角。所以,，能否讓經(jīng)銷商變得瘋狂,，關(guān)鍵在于廠家。廠家讓一個(gè)經(jīng)銷商變得瘋狂,，不一定能贏,；如果讓經(jīng)銷商圈子（群體）變得瘋狂，就一定能贏,。以下是筆者在營銷實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)的“酸,、甜、苦,、辣,、鮮”經(jīng)銷商五味療法,，廠家可以不斷注入讓經(jīng)銷商瘋狂的激素，去感染和調(diào)動經(jīng)銷商的胃口,，讓他永遠(yuǎn)感覺到自己是井底之蛙,，看到圈子之外的風(fēng)光，激發(fā)經(jīng)銷商做大做強(qiáng)的欲望,，為你而瘋狂,。五味療法之一：酸讓經(jīng)銷商吃醋，激發(fā)經(jīng)銷商的潛能,，使之瘋狂起來,。凌經(jīng)理是 A 汽配公司云南地區(qū)的唯一經(jīng)銷商，也是 A 汽配公司專銷經(jīng)銷商,，多年來銷量一直維持在 300 萬元左右,，而云南市場該配件的年市場容量在 5000 萬元以上，市場地位顯然與 A 汽配公司的行業(yè)地位不符,。凌經(jīng)理 300 萬元的銷售額,，在 A 汽配公司已經(jīng)處于前 5 的位置，所以自我感覺良好,。其最大的毛病是坐商,，幾乎不出差,，不主動開發(fā)客戶,；其次是吝嗇，舍不得花錢,，守財(cái)奴,，經(jīng)常中午飯時(shí)，客戶來其門店來拿貨,，都不愿請客戶吃頓飯,。為了激發(fā)凌經(jīng)理，也為了 A 汽配品牌在云南市場份額擴(kuò)大,， A 汽配公司開發(fā)了一家比凌經(jīng)理更有實(shí)力,，屬瘋狂開拓型的經(jīng)銷商，兩家同做云南市場,。 3 年后的今天,，凌經(jīng)理銷售 A 汽配品牌銷售額已突破 1000 萬元，另一家經(jīng)銷商銷售 A 汽配品牌銷售額也突破了 1000 萬元,。凌經(jīng)理是怎么瘋狂起來的呢,？第一，針對云南市場,，廠家給凌經(jīng)理和新經(jīng)銷商制定了規(guī)則：限制了最低賣價(jià),，不能搶同一客戶，客戶誰先發(fā)展，誰供貨,。這一政策,，對于凌經(jīng)理來講，必須主動走出去,，不斷地開發(fā)和發(fā)展新客戶,，否則，客戶全被新經(jīng)銷商搶走后,，就意味著沒有任何機(jī)會了,。第二，廠家銷售代表每月都會跟凌經(jīng)理通報(bào)新經(jīng)銷商的當(dāng)月成績,，為了怕失去廠家的恩寵,，凌經(jīng)理每月都要捍衛(wèi)自己的地位，銷售也節(jié)節(jié)攀升,。五味療法之二：甜讓經(jīng)銷商嘗嘗甜頭,，樹立經(jīng)銷商的信心，點(diǎn)燃經(jīng)銷商瘋狂的熱情,。徐經(jīng)理在某鎮(zhèn)上,，一直做飼料零售商，銷售每月只有 3 噸左右,，生意平淡,，但生活安逸。自從 A 飼料廠家的銷售代表李經(jīng)理來到這里之后,，徐經(jīng)理開始了他的瘋狂行動,，從而一發(fā)不可收拾。李經(jīng)理負(fù)責(zé)這片市場時(shí),，通過簡單的市場走訪,，發(fā)現(xiàn)徐經(jīng)理所處的市場有很多空白，潛力巨大,，動員徐經(jīng)理走批發(fā)送貨路線,。徐經(jīng)理開始沒有接受李經(jīng)理的意見，認(rèn)為發(fā)展下線客戶難度很大,。李經(jīng)理開始借著徐經(jīng)理的摩托車,，挨家挨戶走訪零售網(wǎng)點(diǎn)，推廣 A 品牌飼料,，一個(gè)星期下來,，就幫助徐經(jīng)理開發(fā)了 10 多個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)，銷售飼料近 10 噸,。一個(gè)星期走的量,，這可是徐經(jīng)理三個(gè)月的量,。從此之后，徐經(jīng)理開始和李經(jīng)理一起走訪市場,，開發(fā)網(wǎng)點(diǎn),。短短的 1 年時(shí)間，徐經(jīng)理由每月 3 噸的零售商發(fā)展為每月銷售 200 噸的大批發(fā)商,。五味療法之三：苦讓經(jīng)銷商感受到不瘋狂的痛苦,，讓經(jīng)銷商感受到自己的領(lǐng)地正被人步步侵犯。戴經(jīng)理是 A 飼料廠家某縣級市場的代理商,，靠著 A 飼料品牌的影響力,，生意還算可以，每月銷量在 200 噸左右,，但戴經(jīng)理是個(gè)坐商,，不跑市場，不送貨,。隨著越來越多的飼料品牌進(jìn)攻該縣級市場,，戴經(jīng)理銷售持續(xù)下滑，銷量萎縮近半,。每次廠家銷售代表鄭經(jīng)理問及銷售下降的原因時(shí),，戴經(jīng)理的理由總是廠家價(jià)格太高、行情不好,、市場低迷,、生意難做。其實(shí),，鄭經(jīng)理很明白,，導(dǎo)致銷售下滑的真正原因是戴經(jīng)理的坐商模式,、消極銷售,，很多下線客戶，都被其他品牌搶走了,。鄭經(jīng)理邀請戴經(jīng)理共同走訪幾天市場,，并特意走訪已被其他品牌搶走的客戶，或者被邊境市場竄貨的客戶,。這次走訪市場,，戴經(jīng)理感觸很深，原來自己銷售下滑的真正原因是客戶被其他品牌搶走了,。于是,，回家第一件事情是購買了一臺送貨車，每天早出晚歸,，分線路走訪市場,、開發(fā)網(wǎng)點(diǎn),、送貨補(bǔ)貨。戴經(jīng)理也由安逸的坐商變成了瘋狂的送貨商,。五味療法之四：辣如果經(jīng)銷商達(dá)不到預(yù)期,，屢教不改，則對經(jīng)銷商進(jìn)行“摔打”,。徐經(jīng)理以前是某工程機(jī)械的江蘇總代理商,，偌大一個(gè)江蘇市場，銷售僅 200 臺,，市場份額不足 1% ,。原因是徐經(jīng)理相對比較保守，過分地追求單臺的利潤,，舍不得投入,，業(yè)內(nèi)人士都知道，工程機(jī)械要做起來,，必須投入足夠量的人,、車、展會,。廠家跟徐經(jīng)理做了很多次的溝通,，也改變不了徐經(jīng)理的經(jīng)營理念。迫于無奈,，廠家壓縮了徐經(jīng)理的經(jīng)營區(qū)域,，將江蘇市場一分為二，分蘇北和蘇南兩大市場,。廠家只授予徐經(jīng)理蘇北市場的銷售,，徐經(jīng)理放棄蘇南市場的銷售權(quán)，蘇南市場再開發(fā)了一個(gè)新經(jīng)銷商,。省區(qū)經(jīng)理為了安撫被“打壓”的經(jīng)銷商老徐,，決定送個(gè)“甜棗”展開“攻心術(shù)”：拉他及家人“出去旅游”，走訪省外幾家規(guī)模更大,、善于開拓型的經(jīng)銷商,，所到之處，同行之間相互交流,，省區(qū)經(jīng)理則點(diǎn)到即止,，一路上老徐陷入羨慕和自卑當(dāng)中。壓縮區(qū)域后,，徐經(jīng)理的銷售不但沒有下降,，反而有了提升。五味療法之五：鮮使經(jīng)銷商永遠(yuǎn)感覺到自己不足,，永遠(yuǎn)保持清晰的思路,，永遠(yuǎn)有瘋狂的激情,。這或是經(jīng)銷商管理中的最高境界。史經(jīng)理,，原是河北邯鄲的一個(gè)汽配批發(fā)商,，剛見到史經(jīng)理的時(shí)候，其公司的銷售額剛上 2000 萬元規(guī)模,，員工只有 30 人,，在邯鄲算是汽配老大了。在員工會議上,，史經(jīng)理說話缺乏條理,，在員工跟前也緊張結(jié)巴。但可以感受得到,，史經(jīng)理是一個(gè)愿意交朋友,，愿意學(xué)習(xí)新理念的汽配經(jīng)銷商老板。正是史經(jīng)理這種態(tài)度,，作為廠家的營銷老總,，筆者拜訪他的次數(shù)較其他經(jīng)銷商更多一些。每次我們交流的內(nèi)容,，除了偶爾談本公司合作事宜,，大部分聊天內(nèi)容都是全國哪些經(jīng)銷商做得好，他們?yōu)槭裁磿�,，如何提升管理,，如何加�?qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，如何引進(jìn),、留住優(yōu)秀的員工等等,。后來，受到啟發(fā)的他,，最先改變了同類經(jīng)銷商之間交流甚少的狀況,，主動走出去向先進(jìn)經(jīng)銷商學(xué)習(xí)交流。經(jīng)過牽線,，他也成為行業(yè)內(nèi)第一個(gè)自己掏錢組織下線核心零售商,，到主要供貨廠家或同行那里交流,、學(xué)習(xí)的經(jīng)銷商,。很快，史經(jīng)理的銷售已突破 2 億元,，已建了占地 30 畝的園區(qū),，超越了不少省級經(jīng)銷商，步入了全國商用車汽配經(jīng)銷商前列,。最后一次在公眾場合見到史經(jīng)理,，是在一次汽配行業(yè)峰會上,，他作為特邀嘉賓做了關(guān)于《汽配經(jīng)銷商如何做大做強(qiáng)》的專題發(fā)言，那種氣勢,，那種談吐,，那種風(fēng)度，堪稱專家水準(zhǔn),。; 806 次閱讀|0 個(gè)評論

看《找你妹》的爆紅：將營銷融入產(chǎn)品: 李俊超 2013-3-1 15:10; 今天,，《找你妹》成功登頂蘋果 App Store 中國區(qū)免費(fèi)應(yīng)用排行榜榜首，如果不是因?yàn)椤吨参锎髴?zhàn)僵尸》的首次限免,，它的登頂日期可能還會提前,，據(jù)官方透露，這款發(fā)布不久的游戲已經(jīng)在全球獲得了數(shù)千萬用戶,！登陸微博,，到處可以看到用戶在分享自己 “ 找你妹 ” 的心得，而在我自己的辦公室,，同事們也早已沉浸在 “ 找你妹 ” 的快樂之中,。風(fēng)頭真是一時(shí)無兩！那么《找你妹》為什么會這么火爆呢,？有人說《找你妹》爆紅是因?yàn)橛螒蛏鲜趾唵慰赏嫘愿�,，有人說是游戲風(fēng)格接地氣兒，還有人說是因?yàn)檫@游戲有個(gè)好名字,。不過作為營銷人,，我自然要從營銷的角度來做一番解讀，在我看來,，《找你妹》在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上巧妙的融入社會化屬性是其成功的重要原因,。首先，《找你妹》在產(chǎn)品上貼近用戶,。名字自不必說,，任何人第一次聽到這款游戲，首先注意的一定是它來自網(wǎng)絡(luò)流行語的產(chǎn)品名稱《找你妹》,，不單單在名稱上,，這款內(nèi)容充斥著各種網(wǎng)絡(luò)流行語的游戲在風(fēng)格上也極具惡搞文化，不管是 “ 鳳姐 ” ,、 “ 四爺 ” 還是 “ 切糕哥 ” 都會讓玩家感到親切,，可以說正是這些網(wǎng)絡(luò)流行文化的加入，極大的拉近了游戲與網(wǎng)友的距離,。這在心理學(xué)上稱為 “ 提高了密切度 ” ,，提高密切度的好處就是可以極大的引發(fā)用戶的情感共鳴，而一旦產(chǎn)生情感共鳴,，用戶就產(chǎn)生了強(qiáng)大的行為動力,，這個(gè)行為,，便是把游戲推薦給自己的朋友。我觀察了《找你妹》從論壇到微博的火爆軌跡,，玩家們積極通過自己的社交關(guān)系鏈傳播,，正是這款游戲的火爆的源動力。其次,，《找你妹》在游戲中融入了社交屬性,。《找你妹》的爆紅使我想到去年有一款同樣火爆的游戲《你畫我猜》，可以說《找你妹》跟《你畫我猜》有異曲同工之妙,，兩者都很好的在游戲中融入了社交屬性,，《找你妹》的英文名字是《 Find Something 》，跟《你畫我猜》的《 Draw Something 》也很相似,。在《你畫我猜》中,，用戶需要跟好友一起才能進(jìn)行游戲，在《找你妹》中,，用戶同樣可以很方便的邀請好友 PK ,，這讓很多用戶迫不及待的將游戲推薦給了自己的朋友。此外,，游戲中的很多成就還需要用戶將游戲成績分享到微博或者在 App Store 對游戲進(jìn)行評價(jià)才能得到,，這樣做的效果顯而易見，在 App Store 中用戶對《找你妹》的評論數(shù)量接近十三萬,，要知道《植物大戰(zhàn)僵尸》的評論才只有一萬多,，而在微博中， “ 找你妹 ” 更是登上了熱門話題榜,。一方面通過游戲風(fēng)格拉近與用戶的距離,，提高用戶的傳播動力，另一方面通過在游戲中融入社交傳播的屬性,，打通用戶的傳播通道,。這兩方面不正是我們社會化媒體營銷最重要的內(nèi)容嗎？可以說,，《找你妹》成功的將營銷融入了產(chǎn)品,！當(dāng)然，決定《找你妹》成功的最重要原因還是游戲的可玩性很高,，這樣,，因?yàn)楫a(chǎn)品的成功和在傳播方面的優(yōu)勢很容易便引發(fā)了極佳的口碑傳播效應(yīng)。于是,，《找你妹》的推廣團(tuán)隊(duì)很輕松的點(diǎn)燃星星之火之后,，便可靜待其發(fā)展為燎原之勢。不過《找你妹》的團(tuán)隊(duì)在營銷方面顯然不只滿足于點(diǎn)燃星星之火,，他們還要 “ 火上澆油 ” ,！大家沒有注意到一篇名為《男子通宵玩 “ 找你妹 ” 后左眼暫時(shí)失明》的新聞已經(jīng)登上了各大媒體的頭版嗎？; 個(gè)人分類: 網(wǎng)絡(luò)營銷|805 次閱讀|0 個(gè)評論

做好直通車推廣五大招: 電商代運(yùn)營 2013-1-5 09:46; 　　很多中小賣家在直通車推廣之初都會認(rèn)為直通車推廣燒錢,，沒帶來明顯的流量,，或者流量來了，銷量卻沒增長,。其實(shí),，直通車推廣有小技巧，怎么樣更好地用直通車推廣產(chǎn)品呢,？　　設(shè)定好每日預(yù)算經(jīng)費(fèi) 　　在開直通車的初級階段,，需要有一個(gè)“養(yǎng)兵”的時(shí)期。首先,，要做的就是觀察店鋪內(nèi)寶貝與設(shè)置的關(guān)鍵詞的匹配度,，關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率以及出價(jià)、排名之間的關(guān)系,。在這個(gè)階段,，最好是關(guān)閉站外推廣和定向推廣，暫時(shí)不啟用類目推廣,，因?yàn)轭惸客茝V的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分比較難養(yǎng),。直通車的日限額可以根據(jù)不同的階段從50元—100元—200元—500元逐步遞進(jìn)。　　競價(jià)關(guān)鍵詞的篩選　　在開直通車的初級階段,，需要有一個(gè)“養(yǎng)兵”的時(shí)期,。既然要養(yǎng)兵，首先要招兵,，招兵渠道很多,，最主要的渠道就是參考直通車定期出臺的詞表、淘詞,、top排行榜這三大渠道,。　　1、在養(yǎng)詞階段,，目的主要在提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分,，因此所培育的關(guān)鍵詞的選取側(cè)重使用核心關(guān)鍵詞。例如,，類目關(guān)鍵詞,、屬性關(guān)鍵詞、主推關(guān)鍵詞等,。　　2,、由于寶貝對應(yīng)的核心關(guān)鍵詞往往競爭相當(dāng)?shù)募ち摇５遣唤ㄗh大家使用競爭激烈的關(guān)鍵詞，而要使用這個(gè)核心關(guān)鍵詞的長尾詞,。一方面在排名一定的前提下,，競價(jià)不會太高，另一方面,，長尾關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率一般都比核心關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率高,。同時(shí)，這個(gè)階段可以使用一些搜索量和競爭量都不是很大,，但是有一定轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞,，這樣的關(guān)鍵詞往往是不被大賣家所看中的關(guān)鍵詞。　　直通車推廣的投放　　直通車的推廣投放時(shí)間和地點(diǎn)都是可以設(shè)置和調(diào)整的,，大體方向上是要根據(jù)量子統(tǒng)計(jì)以及直通車報(bào)表數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整,，有的放矢的投放。　　直通車的投放計(jì)劃　　直通車的投放了普通推廣,、定向推廣,、類目推廣、明星店鋪推廣,、活動推廣等,。投放的平臺也包括淘寶站內(nèi)平臺和淘寶站外平臺兩個(gè)方向。　　如何hold流量　　既然大家都明白直通車進(jìn)來的流量都是有成本的,，那么我們一定要想辦法hold住流量,，如訪客在店鋪的蜘蛛網(wǎng)中流連忘返，店鋪的裝修不一定要恨漂亮,，但是結(jié)構(gòu)一定要完善,。　　寶貝頁面的結(jié)構(gòu)安排要齊全：　　1.要使得進(jìn)來的流量，能夠找到“替代品”進(jìn)行比較權(quán)衡,。消費(fèi)行為學(xué)中,，消費(fèi)者的消費(fèi)行為大致分為：引起注意——產(chǎn)生興趣——主動了解相關(guān)信息——激發(fā)購買欲望——決策購買。而在了解相關(guān)信息的時(shí)候,，最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是“比較”,。買家了解產(chǎn)品的功能效果、性價(jià)比：質(zhì)量的好壞,、價(jià)格的優(yōu)惠等等是比出來的,，激發(fā)消費(fèi)者欲望的最有效的途徑也是比較。經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“替代品”就是指能夠?yàn)橄M(fèi)者提供同樣效用的產(chǎn)品,，包括完全替代品和部分替代品,。我們可以舉例說明，比如小牛皮過膝靴與黃牛皮過膝靴是完全替代品,，而全真皮過膝靴與半皮半PU過膝靴是部分替代品,。當(dāng)你的店鋪中有完善的足夠的替代品可以比較,，買家還會費(fèi)力再去其他店鋪尋找么？　　2.要使得進(jìn)來的流量,，能夠找到“匹配產(chǎn)品”進(jìn)行搭配購買,。產(chǎn)品之間的相關(guān)性除了可替代性之外，就是互補(bǔ)性,�,！盎パa(bǔ)品”互相依賴才能提供功效的產(chǎn)品,。賣家不要小覷了這點(diǎn),。淘寶網(wǎng)有600多萬家店鋪，每個(gè)關(guān)鍵詞的競爭量動輒就幾十萬,。試想,，買家為了尋找一個(gè)搭配的互補(bǔ)品（也叫搭配件），在其他店鋪“迷路”或者在其他店鋪可以完成“搭配購買”,，還會再回來找你的寶貝,。　　這樣的寶貝是比較多了，比如,，要購買“睫毛膏”,，就一定要搭配使用“眼部卸妝液”，即使買家沒有這個(gè)意識,，我們也可以提醒買家產(chǎn)生這個(gè)“搭配”,，這樣，直通車的帶來的一個(gè)流量購買2個(gè)產(chǎn)品,，而且也能留住哪些想買“互補(bǔ)品”的買家,。挖掘一下你的寶貝有哪些“替代品”和“互補(bǔ)品”呢，完善店鋪結(jié)構(gòu)和寶貝頁面結(jié)構(gòu),。如此一來,，流量就hold住了，即使hold不住,，買家也忘不掉你的店鋪了,，一兩天還會找回來。相關(guān)閱讀：菜根譚淘寶代運(yùn)營cgt88.net; 382 次閱讀|0 個(gè)評論

2012年4月中國汽車企業(yè)銷量排行榜正式出爐: 熱度 2 江貴 2012-6-4 14:50; 2012年4月中國汽車企業(yè)銷量排行榜正式出爐　　千呼萬喚始出來,，經(jīng)歷了一個(gè)月的苦苦等待,，2012年4月中國汽車企業(yè)銷量排行榜終于出爐，那么4月份的銷量排行榜究竟能給我們帶來哪些意外呢,，下面我們就來看看銷量數(shù)據(jù)排名吧,。　　1. 一汽大眾： 112242輛　　2.上海大眾： 110255輛　　3.上海通用： 97656輛　　4.東風(fēng)日產(chǎn)： 74067輛　　5.北京現(xiàn)代： 67002輛　　6. 一汽豐田： 49821輛　　7.奇瑞汽車： 44941輛　　8.長福馬自達(dá)：42857輛　　9.吉利汽車： 38362輛　　10.東風(fēng)起亞：38008輛　　看了以上的排名，給我們的有驚訝,、有驚喜,、也有悲傷,，驚訝的是上海通用居然跌倒了第三名，驚喜的是奇瑞,、吉利等自主品牌榜上有名,，悲傷的是比亞迪、長城等新興的自主品牌未能躋身前十名,。; 3127 次閱讀|1 個(gè)評論

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