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葉茂中:營銷的智慧: 鳳兒過 2014-9-12 16:51; 孟子有云：“魚,，我所欲也,，熊掌，亦我所欲也,，二者不可得兼,，舍魚取熊掌者也；生,，我所欲也,，義，亦我所欲也,，二者不可得兼,，舍生取義者也�,！狈鹨灿性疲河猩岵庞械�,！舍得舍得，舍在先,，而得在后,，有舍才有得，小舍有小得,，大舍才能大得,，而不舍，則往往不得,。同樣,，在市場競爭中往往大家錙銖必較，為寸土之地爭得頭破血流,，但假如在關(guān)鍵時刻,，不放下人性本罪中的貪婪之心去主動舍棄些什么，你隨后可能失去的更多,。在市場這個看不見硝煙的戰(zhàn)場中，這兩字其實更多時候并不似壯士斷腕般悲壯,，表現(xiàn)出的反而恰恰是一種智慧,、一種哲學、一種境界,。對于大多數(shù)中小企業(yè)而言,，我們認為其品牌目標不應該是做行業(yè)第一大，而是要去打造和形成不可復制或者難以復制的核心競爭力,。而一個優(yōu)秀的,、被消費者心智所認可的品牌認知,，在某種程度上不就是企業(yè)核心競爭力之一嗎？因此,，有所犧牲,、長期堅持其實都是值得的。 1954年,，營銷策劃大師李奧•貝納先生接手莫里斯公司的萬寶路項目,，將萬寶路香煙改變定位為男子漢香煙，變淡煙為重口味香煙,，增加香味含量,。大膽改造萬寶路形象，包裝采用當時首創(chuàng)的平開盒蓋技術(shù)并以象征力量的紅色作為外盒的主要色彩,。在傳播中萬寶路香煙廣告不再以婦女為主要訴求對象,，而是提煉出陽剛、自由為核心的品牌價值,，持續(xù)強調(diào)萬寶路香煙的男子漢氣概,，以渾身散發(fā)粗獷、豪邁,、英雄氣概的美國西部牛仔為品牌形象,，吸引所有喜愛、欣賞和追求這種氣概的消費者,。 50多年過去了,，萬寶路始終堅持陽剛、自由的核心價值不變,，不間斷的使用牛仔形象來表現(xiàn)品牌,，最終成就了萬寶路的傳奇品牌地位。葉茂中這廝策劃的朵唯在定位女性手機之前,，曾經(jīng)面臨過眾多誘惑,，其實就在我們與企業(yè)決策層進行專業(yè)女性手機定位的討論時，現(xiàn)場就有很多的不同意見,，有的認為智能手機才是未來的方向,，有的認為互聯(lián)網(wǎng)手機前途更光明，有的認為3G手機的市場機會不能放棄,，有的認為直接放棄男性市場的定位不可取,，類似的觀點還有很多。但定位必須堅持,，否則就將前功盡棄,，因此企業(yè)自身在品牌不斷成長中牢牢進行把握是非常重要的。在企業(yè)品牌發(fā)展的過程中，會遇到很多誘惑,，看起來很美,，而企業(yè)要做的，就是放下自己的貪婪,！有舍才有得,，小舍小得，大舍大得,，先舍后得,。品牌在關(guān)鍵時刻一定要放下自己的貪婪，牢記定位就是犧牲,，找到自己的關(guān)鍵詞,，隨后再用強有力的產(chǎn)品賣點配合定位方向撕開市場。要不,，貪會變成貧的,！正如酒雖好，可不能貪杯,！本文葉茂中品牌會,，轉(zhuǎn)載（http://www.huaxi2007.com）請注明出處; 472 次閱讀|0 個評論

葉茂中:最有影響力的自己: 鳳兒過 2014-9-12 16:47; 《商業(yè)周刊》的CEO在《站在巨人的肩膀上》一文中說：高手指路，較通俗的說法,，叫做“站在巨人的肩膀上”,。牛頓曾說過，如果說我看得比別人更遠些,，那是因為我站在巨人的肩膀上,。對此，葉茂中這廝頗有同感,，認為站在榜樣肩膀上,可以做最有影響力的自己,。同理，打造品牌也一樣,！也可以尋找一個巨人,，站在巨人的肩膀上，不僅會讓自己輕身如燕,，而且能助自己一臂之力,！一個品牌要想加快成長的步伐，如何“借力”至關(guān)重要,，畢竟品牌自身的力量是有限的,，需借他人之力使品牌迅速被人熟知。對于大多數(shù)的中小企業(yè)來說,，找到一個巨人的肩膀，快速提升自己眼界和經(jīng)驗，迅速確立自己的發(fā)展目標,，往往是讓自己也成為巨人的第一步,。成功的第一步,，往往是看你找的參照物是否成功,，或者是否有巨大的成功，以你馬云為榜樣,，自然不會委屈你的理想,，你以隔壁小超市老板為榜樣,，那老婆兒子熱炕頭就是你現(xiàn)實的成功了。雄鷹在雞窩里長大,，就會失去飛翔的本領(lǐng),，野狼在羊群里成長，就會愛上羊而喪失狼性,。有的時候,，站在巨人的肩膀上，未必是說你一定能獲得巨人般的成功,，而是你能獲得巨人視線所及的境界,，視野開闊了，格局大了,，競爭的心態(tài)自然會發(fā)生了變化,。就像我們常說的，有大理想的就是大企業(yè)家,，有小理想的就是小企業(yè)家,。對品牌而言，就是要找對巨人,，對我們而言,，就是要找對榜樣！只有找對榜樣了,，我們才有可能做最有影響力的自己,！沒有誰不能成功，沒有誰不能成為別人的榜樣,，也沒有哪一個品牌不能成為行業(yè)領(lǐng)導者,。只要選擇正確的路、正確的榜樣和方法,，成功就不會是空中樓閣,。成功從來不缺機會，缺的是方法,，往往是奇招,。從古至今,，勝利永遠青睞“善出奇者”�,？v然我們無法復制他們的成功,，但是我們可以借鑒他們成功的模式和方法。縱觀商業(yè)市場,，中國目前的企業(yè)運營理念和商業(yè)運行模式還沒有達到一個完全成熟的高度,，要在博弈中取勝，與國際品牌進行對抗,，需要我們的企業(yè)帶頭人胸懷天下,、腹納乾坤。具有敏銳的洞察力和優(yōu)秀的執(zhí)行力,。也需要思維開闊具有良好的創(chuàng)新力和勤奮的渠道耕耘,。這就需要站在榜樣的肩膀上！站在榜樣的肩膀上,，依循著他們的足跡遷徙,，總結(jié)一套成功的方法幷有效實施，或許有一天,，你也會成為行業(yè)的榜樣,，成為最有影響力的自己。本文葉茂中品牌會,，轉(zhuǎn)載（http://www.huaxi2007.com）請注明出處; 497 次閱讀|0 個評論

葉茂中:商標并非品牌的代名詞: 鳳兒過 2014-9-12 16:44; 品牌與商標是極易混淆的一對概念,，很多人把這兩個術(shù)語混用、通用,。如果產(chǎn)品進行商標注冊后就成為了一個品牌,，那所有在工商局注冊的商標都可以稱之為品牌！可,，事實并非如此,！商標不等于品牌，只是品牌的一小部分,！它的存在是為了讓消費者便于識別,！但品牌的內(nèi)涵遠不止于此，品牌不僅僅是一個區(qū)分的名稱和符號,，更是一種綜合的象征,，需要賦予形象、個性,、生命,。品牌是消費者與產(chǎn)品有關(guān)的全部體驗！對消費者而言,，品牌是一個綜合,、復雜的概念,，它是商標、名稱,、包裝,、價格、歷史,、聲譽、符號,、廣告風格的無形總和,。可以說，商標并非品牌的代名詞,！此外,，商標和品牌還有很多的區(qū)別！比如商標是一種法律概念,，而品牌是市場概念,。我們可以通過商標專用權(quán)的確立、轉(zhuǎn)讓,、爭議仲裁等法律程序,，保護商標權(quán)所有者的合法權(quán)益。通過商標促使生產(chǎn)經(jīng)營者保證商品質(zhì)量,，維護商標信譽,。而品牌是是消費者選擇商品的依據(jù)，消費者曾經(jīng)在一棵品牌樹上摘到一顆甜果子,，他就有信心相信另一顆果子也是甜的,。這種消費經(jīng)驗的積累與運用，無論對消費者還是企業(yè)都是一件有意義的事情,。可以說,，品牌，是企業(yè)與消費者之間的一份無形契約,，是對消費者的一種保證,，有品牌與無品牌的產(chǎn)品相比，消費者更多地信賴有品牌的產(chǎn)品,。對企業(yè)而言,，品牌是其無形的資產(chǎn)，而商標只是其在工商局注冊的一個冷冰冰的圖形,！而品牌是企業(yè)的靈魂,，少了它，企業(yè)很難基業(yè)長青,！還有商標掌握在企業(yè)手中,，而品牌是屬于消費者的,。當消費者不再重視你的品牌，品牌就一無所值了,。在這里,，就要告誡所有打造品牌的企業(yè)，千萬不要讓消費者對你的品牌失望,，一旦喪失民心,，企業(yè)要搶占市場就難上加難了！總而言之,，言而總之,，商標不是品牌的代名詞！希望各位大神不要混淆它們啦,！本文葉茂中品牌會,，轉(zhuǎn)載（http://www.huaxi2007.com）請注明出處; 544 次閱讀|0 個評論

葉茂中:傍的力量: 鳳兒過 2014-9-11 17:08; 說到傍，大家最熟悉的是傍大款,！而我們今天說的“傍”,，是借勢！對于現(xiàn)在普遍處于弱勢的中國品牌而言,，“傍”是一個有效的途徑,。我們經(jīng)常說國內(nèi)企業(yè)要善于“傍”，比如中小企業(yè)不可能一夜之間塑造一個品牌,，品牌是長期的,，但是可以“傍”。若“傍”得好的話,，至少可以在短時期內(nèi)迅速提升品牌的知名度和銷量,。就說說我們策劃的真功夫吧！中國的功夫文化無論在內(nèi)地,、港澳臺地區(qū),，還是東南亞一帶，甚至在全世界都是知名的,�,！罢婀Ψ颉薄鞍鄙瞎Ψ蛭幕蜁o消費者一種歷史的錯覺,，甚至讓消費者自覺地將他們對小龍哥的感情投射在這個餐飲品牌上,。 “真功夫”做的是中式餐飲，“傍”上功夫文化也透露了我們的野心,，表現(xiàn)在名稱上就是“真功夫”全球華人餐飲連鎖,，通過這個品牌，我們既想成為中國飲食文化的全球連鎖代表,，也想以此為載體,，進一步在全球推廣中國的優(yōu)勢文化,。真功夫或許和“功夫”真的很有緣分！最初真功夫在面對傳播問題是,，經(jīng)常捉襟見肘,，企業(yè)當時資金壓力非常大，當然這也是每一個成長性企業(yè)都必須面臨的問題,。對于任何新品牌而言,，第一階段的品牌傳播都是相當重要的，既然必須傳播,，那傳播從來就尤為關(guān)鍵了,，那怎么辦呢？恰逢周星馳的《功夫》電影上映,，這對真功夫而言，真是天賜良機,。良機,？看真功夫怎么巧傍周星馳的《功夫》。于是,，這樣一張海報誕生了,。當時，在廣東每一家電影院線,、每一家真功夫餐廳的門口都張貼了這張海報,。于是，就出現(xiàn)了這樣的消費者聲音： “真功夫挺厲害的,，都參與“功夫”電影的投資了,。”“真功夫應該不是內(nèi)地的品牌,，要么是香港的,，或者是新加坡的吧，肯定是一個國際品牌吧,�,！� 傍得巧，傍得妙,，就會有事半功倍的效果,，一張海報就能為真功夫帶來整部電影的宣傳資源，這就是“傍”的力量,。為什么那么多人捧著那么多錢,，爭先恐后想和巴菲特午餐，能當面聆聽大師教誨自然是好的,，但能和大師合影放在辦公室上接待客人,，更是無往而不利的,。傍巨人，會讓100萬看起來像1000萬,，這就是傍的力量,！本文來自葉茂中品牌會，轉(zhuǎn)載（http://www.huaxi2007.com）請注明出處; 381 次閱讀|0 個評論

葉茂中:如何在消費者心中留下烙印?: 鳳兒過 2014-9-9 16:53; 品牌（brand）一詞來源于古挪威文字brandr,，意思是"烙印",，其實也非常形象地表達出了品牌的含義：如何在消費者心中留下烙印,？從某種意義來講,，品牌建設(shè)無疑就是加深消費者對品牌的印象、認知,，以便消費者在眾多品牌中認出企業(yè)品牌之余,，還產(chǎn)生聯(lián)想！正如我們說到可樂都會馬上想到可口可樂,！要在消費者心中留下烙印,，不是僅僅靠一個容易記憶的品牌名，一個凸顯品牌形象的品牌載體即可,！也不是僅僅靠產(chǎn)品的品質(zhì),，廣告的創(chuàng)意，廣告的鋪天蓋地,！因為品牌不是單一的某個方面,，品牌是一個整合的概念。品牌不是A,，不是B,，不是C，不是D,，品牌是它是商標,、名稱、包裝,、價格,、歷史、聲譽,、符號,、廣告風格等所有因素的總和。所以僅僅產(chǎn)品好,，僅僅包裝好,，僅僅概念好，僅僅廣告片拍得好，僅僅通路做得好,，都不夠,。品牌是消費者認知中有關(guān)產(chǎn)品經(jīng)驗的總和：從產(chǎn)品性能、品質(zhì),、包裝,、價格到銷售環(huán)境，產(chǎn)品陳列,、售點廣告,、賣場氣氛到銷售說辭、服務(wù)態(tài)度,、員工行為,、企業(yè)聲望、媒介輿論,、大眾口碑到廣告氣質(zhì),、設(shè)計風格，這些點點滴滴的細節(jié)都會影響消費者對一個品牌的理解,，最終影響他的購買決策,。用葉茂中這廝的話來講，品牌便是打開消費者心門的鑰匙,，能和消費者產(chǎn)生共鳴！當然,，除了品牌身上的附加值之外,，品牌力也是非常重要的！它不僅能讓消費者鐘情于你,，而且還能情定今生,！這就需要企業(yè)注重品牌建設(shè)的每一個細節(jié)！細節(jié)決定命運,，因為消費者的選擇太多了,！該堅持的堅持，該放棄的放棄,，有舍才有得,！要留下深刻的烙印，就要給它們看到,，與眾不同的你,！正如葉茂中所言，完美的品牌策略就是讓自己變得與眾不可,，不可復制,！你做到了嘛？本土來自葉茂中品牌會，轉(zhuǎn)載（http://www.huaxi2007.com）請注明出處; 545 次閱讀|0 個評論

葉茂中:打造品牌的12個誤區(qū)（上）: 鳳兒過 2014-9-9 16:43; 品牌,，一個企業(yè)經(jīng)常掛在嘴邊的詞,，卻沒幾個人能真正的懂它的概念！品牌不僅能讓企業(yè)產(chǎn)生溢價,，而且能拉近消費者和企業(yè)距離,，打開消費者的心扉與其產(chǎn)生共鳴！品牌到底是什么,？對很多人來講,，就像畢加索的畫一樣，抽象,，只可意會不可言傳,！品牌是一個綜合、復雜的概念,，它是商標,、名稱、包裝,、價格,、歷史、聲譽,、符號,、廣告風格的無形總和。葉茂中作為中國策劃第一人,，為上百家企業(yè)打造過品牌,，總結(jié)出了以下幾個大家容易進入的誤區(qū)！誤區(qū)之一：做品牌就是做銷量做銷量就是做品牌,，只要銷量上來了 , 品牌自然會得到提升,。這是非常錯誤的觀點。片面追求銷量的結(jié)果往往導致對品牌其它要素如：品牌的知名度,、美譽度,、忠誠度、品牌聯(lián)想等的建設(shè)視而不見,，最終導致品牌的崩潰,。為了達到擴大銷量的目的而經(jīng)常性的進行促銷活動，我們認為是對品牌的貶值,。誤區(qū)之二：做品牌就是做名牌很多企業(yè)認為,，名牌就是品牌，甚至將名牌作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的最高目標,，而對于品牌,，一直處于 " 霧里看花，水中望月 " 的階段。首先,，名牌僅僅是一個高知名度的品牌名 , 品牌包括更多的內(nèi)容 , 知名度僅僅是品牌的一個方面,。其次，從創(chuàng)建的過程上來講,，名牌可以通過高額廣告費造就 , 名牌只要不斷叫賣就可以形成,；而要建立一個品牌，則是一個復雜又浩大的工程,，并且,，品牌的建設(shè)并不是一個短期的工程，它需要品牌管理者常年累月,、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的小心經(jīng)營,。誤區(qū)之三：商標等于品牌一部分企業(yè)錯誤地認為產(chǎn)品進行商標注冊后就成為了一個品牌。其實,，商標是品牌的一部分,，兩者之間最大的區(qū)別在于商標是一種法律概念，而品牌是市場概念,。商標掌握在企業(yè)手中,，而品牌是屬于消費者的。當消費者不再重視你的品牌,，品牌就一無所值了,。誤區(qū)之四：品牌是靠廣告打出來的國內(nèi)許多企業(yè)都認為：只要加大廣告投入，進行鋪天蓋地的媒體轟炸,，就可以促進產(chǎn)品銷售,，樹立一個品牌！如何瘋狂地砸廣告,，會在短期內(nèi)提升品牌知名度,！但,，品牌忠誠度,、品牌美譽度是不能通過短期的廣告達成！創(chuàng)建一個品牌,，何止廣告那么簡單,？誤區(qū)之五：做產(chǎn)品就是做品牌同樣的產(chǎn)品，貼不貼品牌的標簽,，對消費者而言意義完全不一樣,。產(chǎn)品競爭與品牌競爭完全是兩個不同層面的競爭。做產(chǎn)品和做品牌是兩碼事,！產(chǎn)品是用來與消費者交換的,，品牌則是與消費者進行溝通的。產(chǎn)品強調(diào)的是使用價值，產(chǎn)品訴求的關(guān)鍵是與競爭對手不同,、不可替代或難以替代的,、強烈的差異化；而品牌強調(diào)的是溝通,，品牌訴求不一定要宣傳產(chǎn)品,，而是要找到兼容產(chǎn)品的理念，找到撥動消費者心靈的魂,。誤區(qū)之六：缺乏品牌的核心價值品牌的核心價值是品牌的精髓,，它代表了一個品牌最中心、且不具時間性的要素,。一個品牌最獨一無二且最有價值的部分通常會表現(xiàn)在核心價值上,。全力維護和宣揚品牌核心價值已成為許多國際一流品牌的共識，是創(chuàng)造百年金字招牌的秘訣,。反觀我們國內(nèi)的很多品牌,，幾乎不存在對品牌核心價值的定位，廣告十分隨意,，訴求主題月月新,、年年變，成了信天游,。盡管大量的廣告投入能促進產(chǎn)品銷售,，但幾年下來卻發(fā)現(xiàn)品牌資產(chǎn)沒有得到有效積累。這些誤區(qū),，源于企業(yè)對品牌概念的曲解,！品牌是消費者與產(chǎn)品有關(guān)的全部體驗。品牌不是產(chǎn)品,，產(chǎn)品只是其中的一個方面,。品牌的定位也不是宣傳產(chǎn)品，關(guān)鍵是發(fā)掘出兼容具體產(chǎn)品的理念,。品牌也不是企業(yè),，企業(yè)其實是一個投資者，品牌的經(jīng)營者,。言以至此,，希望上述內(nèi)容對你有所幫助！本土來自葉茂中品牌會,，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請注明出處; 496 次閱讀|0 個評論

葉茂中：月餅不是吃的: 熱度 1 鳳兒過 2014-9-4 17:00; 眼看著月亮又要圓了,，一年一度的中秋佳節(jié)已經(jīng)近在眼前。每到這時候,，“月餅大戰(zhàn)”已在激烈上演,，隨著中秋的臨近,，漸漸推向高潮！曾幾何時,，中秋月餅之戰(zhàn)只是我們本土品牌之間的戰(zhàn)役,，現(xiàn)在有“洋月餅”也加入這個行列，讓競爭白熱化,！哈根達斯推出了冰激凌月餅,、德芙推出了巧克力月餅、星巴克推出了“星意”月餅,，其中最不靠譜的是肯德基推出了蛋撻月餅,，這還是蛋撻甜品搖身一變的，真是讓小伙伴們都驚呆了,！這還是老祖宗留下來的月餅嗎,？這想象力真是了得！在中國的文化中,，很多節(jié)日都有特定的食物,。比如，春節(jié)的餃子,，元宵節(jié)的元宵,，端午節(jié)的粽子，中秋節(jié)的月餅和臘八節(jié)的臘八粥,�,？沙嗽嘛炓酝猓渌挛锒家呀�(jīng)成了我們的日常美食,。這個時代,，如果是人們愛吃的東西，隨時都可以吃到,。可是為什么只有月餅還保留著一年只有一天的生命呢,？依葉茂中這廝看，這月餅根本就不是用來吃的,！中國人向來含蓄,，又好面子。平時聯(lián)絡(luò)感情,，送禮多多少少會有點不好意思,。而中秋節(jié)卻給了我們一個大好的機會,。以月餅為由,，送禮也變得天經(jīng)地義了。醉翁之意不在酒,，所以月餅本身的狀態(tài)是什么樣已經(jīng)不重要了,。可以說月餅作為一種代表心意,、代表禮節(jié)的形式保留下來，是彌足珍貴的,。它所被賦予的精神內(nèi)涵遠遠超過其他任何一種食品,。其實月餅真的不需要做的有多么的好吃，現(xiàn)在還有多少人真的是為了吃月餅而買月餅的呢,？聰明的商家不應該執(zhí)迷于月餅的工藝改良,，口味開發(fā)，而應該多花心思在如何滿足消費者精神層面的需求上,。商家賣的根本不是月餅,，而是禮品。我們也不難發(fā)現(xiàn),，月餅的包裝從從普通的紙盒包裝,，到精致的紅木盒，加塞了威士忌酒,、金筆,、酒杯、鉆石的大禮盒,。看來,，已經(jīng)有人洞察到這點了！消費者的內(nèi)心就好像冰山一樣,，你能輕易觀察到的就是露出冰面的冰山一角,；而消費者的真實動機深藏在冰面下，需要深入洞察才能撼動整座冰山,。想做好營銷,，就不能只做表面功夫，一切從消費者的需求出發(fā)才是現(xiàn)代營銷學的靈魂,。本文來自葉茂中品牌會,，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請注明出處; 624 次閱讀|1 個評論

葉茂中:成功的營銷需要敵人: 熱度 3 鳳兒過 2014-9-4 16:50; 行銷大師，杰伊 . 萊維森曾說過一句這樣的話：你的競爭對手扮演的角色就是迫使你變得更好,，使你堅持誠實的品質(zhì),，使你的事業(yè)保持正確的方向，并且為你在發(fā)展的道路上制造必須要克服的阻力,，如果你足夠幸運,，那么你的對手會是有競爭力的，睿智的,，并且是勤奮的——而不是不堪一擊的,。說到敵人，葉茂中這廝認為,，成功是需要敵人的,！尤其在這個瞬息萬變的競爭時代里,，朋友只幫你一時，而敵人卻恩能幫你一世,！因為,，敵人和你有一樣的野心和企圖，有一樣的目光和關(guān)注,，有一樣的敏銳和應急能力,，有一樣的目標，甚至敵人的錢可能就是你的錢,，敵人的腦應該是你的腦,！如果你能從敵人的行為中，尋找出動機,，轉(zhuǎn)變成為自己的優(yōu)勢,，能從敵人的趨勢中，挖掘出自己的目標,，轉(zhuǎn)變成為自己的市場,，那難道敵人不是你最大的恩人？同時敵人的存在,，讓我們時刻警惕著,，努力著，奮斗著就如一條無形的鞭子在鞭策著我們,，結(jié)果我們只能越來越好,！同理，成功的品牌營銷也是需要敵人的,！因為,，敵人和你有一樣的野心和企圖，希望和你攻略一樣的領(lǐng)地和心智,；敵人和你有一樣的目光和關(guān)注,，希望和你一樣尋找到下一個金礦；敵人和你有一樣的敏銳和應急能力,，希望和你留住一樣的人群和金錢,。因此，營銷戰(zhàn)略的第一步,，是要了解你的敵人,；了解的目的不是跟從和盲從，而是要建立起與其不同的策略,。完美的競爭戰(zhàn)略并不是要成為行業(yè)的第一,，而是要使自己做到與眾不同，難以復制,。凡是敵人支持的我們都反對,，凡是敵人反對的我們都支持！這,，可行嗎,？最好的例子，就是葉茂中策劃的真功夫,，當當真功夫確立了以麥當勞肯德基作為敵人時,，凡是他干的我們都反對，凡是他反對的我們都去干,。我們可看出,，不要被行業(yè)老大的地位蒙住創(chuàng)新的心智，從他們身上洞察出消費者真正的需求,，挖掘出能夠真正幫助消費者便捷生活的利益點,，就能引發(fā)新市場取代舊市場的可能性。那誰是你的敵人,？放眼望去,，整個江湖可能都是你的敵人，包括銷量比你高的,，在央視打廣告的,，價格比你高的等等，但真正的高手,，從來只有一個敵人——第一的高手,。無論你的企業(yè)目前多么渺小，銷量多么少,，但你的野心必須大于你的銷量,，你的敵人必須是所處行業(yè)的第一。你的敵人絕對不應該只是那些比你好了那么一點點的對手,！要找就要找最大的那個,，最厲害的那個人！因為,，只有遇強則強,！這就是需要我們找對敵人！當然,，切忌玩過了火,。當年的阿迪王就是玩得過火了！最后,，自己落了一個悲催的下場,！本文來自葉茂中品牌會，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請注明出處; 1066 次閱讀|1 個評論

葉茂中:碎片時代如何營銷: 鳳兒過 2014-9-3 17:28; 碎片化的時代,，消費者的媒體接觸習慣變動劇烈,，時間也被撕裂的支離破碎,，以往電視一家獨大的狀況現(xiàn)在已經(jīng)被視頻網(wǎng)站、移動終端等等切了一塊一塊,。碎片時代,，企業(yè)品牌如何營銷呢？ 2010 年 11 月,，《老男孩》在優(yōu)酷上線,，拉開了微電影營銷的序幕。而現(xiàn)實也證明,，微電影,，這個初出茅廬的新玩意，就迅速搶占了大家的視線,。《中國微電影分析報告》 19 —— 39 歲的人群占微電影受眾的 73% ,，可以覆蓋傳統(tǒng)媒體平臺難以覆蓋的高端人群、中堅人群,、意見領(lǐng)袖人群,，他們對微電影這類新生網(wǎng)絡(luò)事物有著強烈的關(guān)注度， 89.6% 的受眾愿意接受微電影的廣告形式,，對于傳播企業(yè)品牌或產(chǎn)品是傳統(tǒng)媒體望塵莫及的,。因微電影快速提高品牌知名度和銷量的企業(yè)品牌比比皆是：《 TheHire 》（ BMW ）上線得到極大反響，提升了 12% 的銷量,；《日清拉面》（日本日清拉面集團）播出 15 天獲得 3000 萬的品牌傳播,；《十二星座》（桔子水晶酒店）點擊量 400 萬 / 天，帶來入住率 100% 的增長,；《留燈》（南方電網(wǎng)）制作傳播 20 天,，實現(xiàn) 40 萬點播率 6 萬次分享轉(zhuǎn)載；《灌籃高手三分扭轉(zhuǎn)杯具》 ( 匹克體育 ) 優(yōu)酷網(wǎng),， 2 天內(nèi)就被點播 16 萬余次,；《皇家助教》（皇家助教復讀機）以病毒式的傳播，成功地提高品牌傳播性和市場占有率,，一炮而紅,；一般的微電影，短的 3-5 分鐘,，長的在半小時左右,，正正好。 TVC 有個大家都知道的特性,，短,。微電影解決了 TVC 的一些先天不足，也正好與 TVC 配套，形成一套完整的傳播鏈條,。微電影雖只有幾分鐘,，但也擁有了完整的情節(jié)、豐滿的人物形象,，也融入了更多情感,。完完全全就是在品牌層面做宣傳的最好平臺。一個微電影可以毫不費力的講完一個完整的故事,，講的是什么,？品牌故事啊,。無論你用搞笑的,、創(chuàng)意的、煽情的,、精致的,、正過來翻過去，足夠空間讓你把品牌好好夸個夠,，充裕的很,。微電影還是個口碑不錯的家伙。微電影的特性,，注定了它不是硬橋硬馬,，而注定更加柔和，也更加文藝一點,，創(chuàng)意短片的形式給消費者一個緩沖,，更加用心也更加不露痕跡更加貼合的品牌注入方式，讓他不使消費者還處于一個新奇的期待過程中,，不致產(chǎn)生審美疲勞,。隨風潛入夜、潤物細無聲,，只要你不討厭我,，這事也成了一半。消費者現(xiàn)在看段微電影,、基本就和去 KTV 看別人唱首歌一樣,，輕松愉快，毫無接受難度,，非常自然,。隨時隨地、毫無壓力,。從某種意義上講,，微電影也是碎時代的產(chǎn)物！當然，除了微電影營銷,，企業(yè)品牌還有很多的選擇,！更為詳細的內(nèi)容，可以看一下葉茂中的新書《營銷的十六個關(guān)鍵詞》,！本文來自葉茂中品牌會,，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請注明出處; 487 次閱讀|0 個評論

葉茂中:家紡品牌如何沖出紅海?: 鳳兒過 2014-9-3 17:24; 中國家紡業(yè)在 2003 年產(chǎn)值 3630 億元， 2004 年的數(shù)據(jù)則高達 4356 億元,， 2005 年產(chǎn)值為 5450 億元,。家紡行業(yè)產(chǎn)值年平均增長率在 22% 以上。巨大的市場,，使得行業(yè)暴發(fā)著空前狂熱的投資激情,。來自國內(nèi)的、國外的,、同行業(yè),、其他行業(yè)的多組競爭力量爭相角逐家紡市場，進新品牌如雨后春筍般冒出,。可在品牌經(jīng)營之路上,，中國家紡企業(yè)還是個蹣跚學步者，經(jīng)營品牌的時間不長,，而且經(jīng)營品牌的手法遠比服裝行業(yè)落后,。在家紡品牌的混戰(zhàn)中，企業(yè)不斷移植復制服裝行業(yè)使用的營銷策略,，比如多品牌運作,、請明星代言、開加盟連鎖店等,。當然,，也有一些企業(yè)取得了成功！經(jīng)過十余年的發(fā)展,，中國家紡市場已經(jīng)進入一個激烈競爭的混戰(zhàn)局面,。家紡行業(yè)從最初的“跑馬圈地”進入到品牌競爭階段后，從服裝行業(yè)復制的渠道營銷手法已不足以突破品牌經(jīng)營的困境,。如何在這場終端拉力賽中取得勝利,，成為了家紡企業(yè)苦苦尋找的答案。多年前,，家紡企業(yè)大都被稱作是賣床單,、枕套、布料的,，但現(xiàn)在你若還是這樣形容人家,，那么肯定會遭白眼,。這是因為現(xiàn)在的家紡企業(yè)出售的產(chǎn)品多種多樣，不再局限于家用紡織品,，而是倡導一站式家居購物,。確切地說，家紡品牌在賣產(chǎn)品的同時,，更是在向消費者出售一種生活方式,，說得直白一點，產(chǎn)品在保持品質(zhì)的基礎(chǔ)上賣的是品牌和文化,，誰的品牌知名度高,、文化凝聚力強，誰就能抓住消費者的心,，獲得相對更高的利潤,。顯然，家紡企業(yè)間的博弈已經(jīng)從產(chǎn)品層面的競爭上升到了品牌文化方面的競爭,。在宣傳品牌文化時,，家紡企業(yè)應注意以下幾點：首先,，創(chuàng)意多一點,。其次，傳播方式廣一點,。在品牌傳播上,，不能局限在用什么形式上，而是利用好傳播工具,，如網(wǎng)絡(luò),、報紙、雜志,、代言人,。其實，家紡行業(yè)更適合做體驗式營銷,。因為,，樣板間式的家居展示，不僅直觀的向消費者展現(xiàn)了產(chǎn)品之間的最佳組合,，更為消費者構(gòu)筑出了一個美好的家居環(huán)境,，帶給了消費者極大的滿足感和歸屬感，并使其迅速產(chǎn)生“我的家應該是這樣”的消費沖動,。宜家家居是世界上做的最成功的體驗式營銷的企業(yè),。宜家雖然不是家紡行業(yè)品牌，但它的體驗式營銷做的非常好,！體驗消費最根本的動人之處在于：它不僅僅是在出售冷冰冰毫無生氣的商品,，更是在出售一種現(xiàn)代的生活方式，傳播新的生活理念，塑造新的消費態(tài)度,。這既是對消費者生活習慣的注重,，也是對消費者生活方式的引導。有人做過這樣的一個比喻：宜家門店就是這種宜家品牌宗教的教會,，分布于全球的兩百多個宜家商場就是散布在各處的教堂,，宜家的員工就是這種品牌宗教的神職人員，在經(jīng)過系統(tǒng)的培訓和價值熏陶后,，他們把一套生活態(tài)度,、價值格調(diào)傳達給教民，那些每年 3 億多進入宜家的顧客,。宜家在中國市場的本土化,，同樣執(zhí)行并支撐了這一策略，與在歐美的低價,、美觀,、耐用定位不同，宜家進入中國時售賣的目標客戶就是中高端人群,，售賣的是一種生活方式,。在這里賣的不僅是桌椅沙發(fā)，更是一種美好生活的期許,。所以,，家紡品牌不妨向宜家家居學習！本文來自葉茂中品牌會,，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請注明出處; 527 次閱讀|0 個評論

葉茂中談營銷:免費的意義: 鳳兒過 2014-9-2 17:01; 價格,，作為在營銷 4P 中唯一可以直接產(chǎn)生利潤的因素，對大多數(shù)做品牌,、做營銷的企業(yè)經(jīng)營者來說,，是一個非常重要但又很棘手的問題。價格高了,，消費者不買賬,，產(chǎn)品會在市場滯銷；價格低了,，又沒有利潤,，即使形成規(guī)模也可能白忙活一場。傳統(tǒng)營銷學中有這樣一個經(jīng)典的關(guān)于價格的案例：你在一家文具店里看到一支不錯的鋼筆售價 200 元,，你覺得不錯正準備購買,，這時你突然想起在離這家店路程 15 分鐘的另一家店正在做促銷，同樣的筆只賣 140 元,，便宜了 60 元,。你決定怎么做,？是的，大多數(shù)人選擇花 15 分鐘時間,，去節(jié)省這 60 元錢,。隨后你希望去買件新西裝，有件藏青色的雙排扣經(jīng)典款吸引了你,，面料做工都不錯,，標價 3500 元。你正準備購買時突然收到老婆的短信,，說另外一家離這 15 分鐘的大型商場正在打折,，同樣的西服賣 3440 元，便宜了 60 元,。你決定怎么做,？是的，大多數(shù)都嫌麻煩,，直接買了 3500 元的這套,。難道 15 分鐘和 60 元的差價在這里并不等值？這就是營銷的“相對論”怪圈,。更何況現(xiàn)在競爭實在很激烈,，眾多同行可能都在關(guān)注你，在價格上的反映就是沒有最高只有更高,，沒有最低還有更低,。當然我們還有走中間路線這一選擇,，但其實那更不靠譜,，因為大多數(shù)人都是這么想也這么做的。正因為如此,，在中國市場乃至全球市場,，無論是大品牌還是小品牌，都不可避免地會陷入到價格戰(zhàn)之中,，難以自拔,。由儉入奢易，由奢入儉難,。同樣的,，大家更知道降價容易提價難。企業(yè)是否能跳出價格競爭的惡性循環(huán)呢,？答案是肯定的,，具體可執(zhí)行的策略也很多，定位,、市場細分,、品牌形象,、整合傳播、產(chǎn)品及渠道創(chuàng)新,、價值鏈整合等等都是你可以選擇的方向,，但是假設(shè)上述策略方法都無法讓品牌在競爭中脫穎而出，那我們還能怎么辦,？或許你可以嘗試一下,，那就是讓你的產(chǎn)品“免費”。 2009 年,，《長尾理論》作者克里斯 . 安德森在新作《免費：商業(yè)的未來》一書中認為：所有企業(yè)都將不得不應對免費時代的來臨,，要在數(shù)字經(jīng)濟時代搶占品牌先機，關(guān)鍵就在于比你的競爭對手先做到讓產(chǎn)品免費,。免費并不是沒壞處,，比如我們可能人人都有這種經(jīng)歷，拿了一堆不要錢的贈品卻從未用過,，徒增空間,。為什么免費使我們?nèi)绱烁吲d？為什么零成本如此不可抗拒,？我們知道,，多數(shù)交易都存在有利以及不利的雙面性，但免費使我們忘記了不利的一面,。我們總覺得免費物品大大高于它的真正價值,。為什么？因為我們總是本能地懼怕?lián)p失,。免費的真正誘惑力是與這種懼怕心理聯(lián)系在一起的,。在傳統(tǒng)營銷情景中，消費者有獲得很多免費產(chǎn)品的機會,，但是這是絕對的“免費”的產(chǎn)品么,？其實你的隱形成本，比如時間,，比如路費,，都無形中流失了，你依舊為免費得產(chǎn)品付出了其他被人忽視的成本,。想象一下吧：你雖然沒有神燈也不會七十二變,，但是鼠標輕輕一點，心儀的物品就自己送上門來,。這對人有著多大的吸引力,？本文來自葉茂中品牌會，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請注明出處; 496 次閱讀|0 個評論

葉茂中怎么搶占市場?: 鳳兒過 2014-9-2 16:55; 大部分消費產(chǎn)品的競爭,，其實就是搶占你的生活空間的競爭,。戰(zhàn)場太寬泛,，參賽的選手實在太多太多，從廚房到衣柜,，從家里到公司,，只要你能想的出來都在無時無刻的搶占著！市場這塊香饃饃,，誰都想分一杯羹,，誰都想搶到大塊的，若能全盤收入囊中最好不過,！眾所周知,，品牌之間的戰(zhàn)役，就是搶占有效的消費者心智,，誰能贏得人心,，便贏得市場！那如何成功的搶占市場,？所以今天我們只說榨菜,。榨菜是個傳統(tǒng)產(chǎn)品，雖然其作用不像大米那樣,，不吃榨菜也餓不死人,，但也可算是家中常備小食之一。早上時要是有碗稀飯,，找個咸鴨蛋,，找點榨菜，瞬間快樂似神仙直上云霄,。榨菜就是這么一位“最佳男配角”,，沒有榨菜也活得下去，但總覺得生活里少了點什么,，酸甜苦辣諸般滋味里缺了一角似的,。 2004 年葉茂中策劃機構(gòu)做過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)消費者為了增加食欲,、下飯而購買，但也有相當大的比例因為有防腐劑,、質(zhì)量差等因素而產(chǎn)生了擔心,。不可否認的是，榨菜雖然有著廣泛的消費者基礎(chǔ),，是居家旅行必備的小食,，但長久以來榨菜也和低價、低質(zhì),、不衛(wèi)生,、口味重等等負面因素聯(lián)系在了一起,。消費者對于食用榨菜這件事上，其實是有著顯性的消費沖突的,。在 2012 年的消費者市調(diào)報告中,，我們發(fā)現(xiàn)了另一個極明顯的新的消費沖突。絕大多數(shù)的消費者都會在家里常備 2~3 種醬腌菜,，這意味對于顧客對于醬腌菜的消費需求,，已經(jīng)開始趨向多元化，而更關(guān)鍵的是,，除腐乳,、辣醬等少數(shù)產(chǎn)品有強勢品牌之外，在蘿卜干,、辣白菜,、醬海帶、醬菇類等大多數(shù)產(chǎn)品上市場還沒有強勢品牌,。也就是說,，消費者的餐桌上已經(jīng)有了一眾競爭對手開始角力，但是消費者并不認識它們是哪家的,，這就是機會,！ 2004 年的消費者希望吃到安全衛(wèi)生的榨菜但市場不能滿足，從而產(chǎn)生了消費沖突,，而到了 2012 年,，消費者的首要需求是餐桌上有更多品種的醬腌菜，而市場無法滿足,。消費者需求在變,，市場在發(fā)生變化，若企業(yè)只是堅持給消費者提供安全衛(wèi)生的榨菜,，估計,，未來的路也不會很遠！營銷首先要洞察需求,，洞察需求的目的是幫助消費者解決問題,，解決問題的目的是獲取利益，問題是什么,？問題就是沖突,！在無數(shù)的沖突當中，你有沒有解決沖突的方法,？如果有,，就可以成功。烏江榨菜就是最好的佐證,！本文來自葉茂中品牌會,，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請注明出處; 562 次閱讀|0 個評論

葉茂中:區(qū)域品牌的優(yōu)勢: 鳳兒過 2014-9-2 16:49; 俗話說寧為鳳尾不為雞首,，在品牌的角逐中，是否也如此呢,？葉茂中覺得與其做大池塘里的小魚,，不如做小池塘中的大魚！做大池塘里的大魚自然是威風,，但畢竟那只是少數(shù)品牌的榮幸,。極有可能的是大池塘中的小魚會被大魚吃了！近些年,，越來越多品牌被大集團吞并了,，這讓不少本土品牌感到汗顏，可現(xiàn)實就是如此殘酷,！但,，也不是別無選擇！不管大品牌,，還是小品牌,，也不管是大戰(zhàn)場，還是小戰(zhàn)場,，若能獨一無二,，則一定會成為贏家。完美的競爭戰(zhàn)略并不是要成為行業(yè)的第一,，而是要使自己做到與眾不同,，難以復制！ “小”不是貶義詞,，某些情況下,，小代表的是簡單、靈活,、易操作,、輕松的美好�,！按蟆币膊皇前x詞,。某些情況下，大也意味著臃腫,、笨重,、緩慢的尷尬。小與大,，大與小，在市場營銷中不僅是一對反義詞,，而更是遞進的象征,，是共生共榮的綜合體,。小品牌與大品牌如是。區(qū)域性品牌相對全國性品牌而言,，也是有一定的優(yōu)勢,！服務(wù)優(yōu)勢：區(qū)域性企業(yè)規(guī)模小，銷售半徑小,，便于精耕細作,，洞察市場更加靈敏。對分銷商,、消費者更為專心,，服務(wù)的時間成本更有競爭力、更強,。管理優(yōu)勢：全國性品牌企業(yè)管理可以規(guī)范化,，但因此也顯得笨重、遲緩,，面對很多情況,，無法迅速作出決斷。區(qū)域品牌要做到管理精細化,，放大體形較小的特點,，使市場反應更加便捷。品牌營銷優(yōu)勢：全國性品牌是大而廣的營銷,，沒有區(qū)域性品牌對分銷商,、消費者的專心，所以,，區(qū)域品牌只要見縫插針,，進行差異化競爭，就不怕強龍來擺尾,。總的來說,，全國性企業(yè)管理可以規(guī)范化，但也顯得笨重,、遲緩,，面對很多戰(zhàn)機，無法迅速作出決斷,。區(qū)域性企業(yè)相對于全國性企業(yè)規(guī)模小,，銷售半徑小。這樣的企業(yè)便于精耕細作,，不僅對洞察市場更加靈敏,，對分銷商、消費者也更為專心，服務(wù)的時間成本更有競爭力,、更強,。區(qū)域性品牌相對于全國性品牌，關(guān)鍵是要把這些優(yōu)勢資源整合起來,，做精做透區(qū)域市場,，區(qū)域品牌的優(yōu)勢才能得到體現(xiàn)。本文來自葉茂中品牌會,，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請注明出處; 749 次閱讀|0 個評論

葉茂中支招中小企業(yè)品牌: 小白兔乖乖 2014-8-30 17:07; 中小企業(yè)在品牌塑造的過程中,，經(jīng)常會遇到一些問題，在對生存和發(fā)展時,，很多企業(yè)的現(xiàn)狀決定了它們無法去堅持品牌的追求,。在品牌的混戰(zhàn)中，前有狼后有虎,，中小企業(yè)經(jīng)常陷入進退兩難中,！成就一個品牌，最關(guān)鍵的要素是什么,？葉茂中為中小企業(yè)們支招,！第一 , 品牌必須要有附加值 , 必須強化品牌的核心價值 , 沒有核心價值的品牌就像沒有人格魅力的軀體一樣 , 沒有自己的價值觀。奢侈品都有很高的附加值 , 他能帶給消費者文化上的強烈滿足感,。很多中國品牌在這一點做得很不夠 , 它們的核心價值沒有打造出來,。比如說奔馳的尊貴 , 寶馬的奔放 , 這些都是品牌附加值的體現(xiàn) , 而缺少這些附加值的汽車 , 即使做得一模一樣 , 也只是缺乏生動的物質(zhì)形態(tài)而已。再比如茅臺酒和五糧液的比較 , 茅臺是國酒 , 茅臺對酒的品質(zhì)抓得非常嚴苛 , 而且茅臺人對于自己的產(chǎn)品都有“國酒”的自豪感,。茅臺承載的品質(zhì)和文化信息 , 已經(jīng)灌輸?shù)矫┡_人的血液里 , 這是五糧液很難超越的地方,。第二 , 品牌貴在堅持。我們都知道打造品牌的“四步曲” ： 1. 提煉出品牌核心價值,； 2. 用正確的策略和杰出的創(chuàng)意表現(xiàn)核心價值,； 3. 一次又一次的重復積累； 4. 在消費者心智中形成一對一的品牌聯(lián)想,。中國原來有很多品牌的核心價值很好 , 但是不能堅持 , 經(jīng)常在品牌塑造中隨風搖擺 , 今天用這個表達手段 , 明天用另一種品牌訴求 , 策略換了 , 方向換了 , 核心價值就沒了,。一個品牌要真正成為消費者心智中的品牌，在消費者心智中產(chǎn)生烙印,，就是必須堅持,。在核心競爭力打造的過程中，第三步顯得最不起眼,，一塊塊砌磚的過程不僅乏味,，而且累人，但這是把圖紙上的華麗效果圖變?yōu)檎鎸嵈嬖诘奈ㄒ煌緩健? 在空地里今天丟塊磚,、明天找堆石頭,、后天扛塊大理石花崗巖,，或者根本就拿了一張小學生的隨手涂鴉做設(shè)計圖紙，即使你持續(xù)這種勞動十年,，充其量也只是行為藝術(shù)而已,。其實品牌的定位就是有舍有得 , 定位肯定要犧牲一些東西 , 然后聚焦于核心價值,。隨風搖擺的品牌 , 一定不可能在消費者心中留下深刻印象 , 只有那些堅持定位的企業(yè) , 才能成就品牌,。; 個人分類: 雜談|825 次閱讀|0 個評論

葉茂中談如何突破營銷?: 小白兔乖乖 2014-8-30 16:50; 營銷就如同戰(zhàn)爭，真正的目的就是掠奪資源,，占領(lǐng)消費者的腦袋和口袋,。為了搶占更多的市場份額，大家都絞盡腦汁,，各種招式層出不窮,！可往往會遇到僵局？僵局,，無非是因為企業(yè)與眾多對手的思維方式和手段雷同造成的,。營銷知識的普及是一把雙刃劍。如何突破營銷,？就當自己從來沒學過,。所謂從無法到有法，再從有法到無法,，想象力和創(chuàng)造力是關(guān)鍵,。具體手段且說兩點：以“新”對“好” 傳統(tǒng)的縱向營銷思維試圖將產(chǎn)品做得比對手更好、更細,；但結(jié)果是自己越來越累,，贏利空間越來越小。一個人不可能把全部學科都學一遍,，企業(yè)也不可能面面俱到,。缺什么補什么，最后身上穿的只是一件補丁衣服,，還不如改成背心來得痛快,。也不要迷信“水桶裝多少水取決于最短的一塊木板”，倒不如斜支起來先裝上水再說,。等你補好那塊短木板,，水早就讓對手搶光了。對大部分中小企業(yè)來說,，世界發(fā)展太快了,，留給你完善系統(tǒng)的時間太少了，要想贏就必須快,，用速度來彌補不足,。在產(chǎn)品環(huán)境中,，一種產(chǎn)品是用另一種產(chǎn)品來衡量的。顧客肯定會將蘋果與蘋果比較,，你要做的是不讓他們這樣比,。怎么比？讓你的競爭對手成為蘋果,，而你是桃子,。完美的競爭戰(zhàn)略并不是要成為行業(yè)的第一，而是要使自己做到與眾不同,，難以復制,！細分市場對企業(yè)來講已經(jīng)是一個過時的概念了，最重要的是運用橫向營銷的思想去創(chuàng)新產(chǎn)品,，打破產(chǎn)品間的界限,，只有創(chuàng)新才能讓產(chǎn)品變得不可替代。人類的本性是喜新厭舊,，所謂“新”,，并不就是“好”。橫向營銷思維首先不是在“好”上下功夫,，而是在“新”上下功夫,。創(chuàng)新的產(chǎn)品不一定拿“好”和“壞”去衡量，而是“有”和“沒有”——“有”就是不一樣,。這就是要中小企業(yè)發(fā)揮想象力,，用“新”去撬動市場！如何新,？在縱向營銷行不通的情況下,，不妨考慮一下橫向營銷，橫向營銷的主旨在于打破,，打破產(chǎn)品界限,，打破價格界限，各種打破讓不可能變成了一種,！比如葉茂中策劃的柒牌男裝,，比如葉茂中策劃的雅客 V9 ，比如葉茂中策劃的珀萊雅,，這些品牌都打破了市場的寧靜,，創(chuàng)造了屬于它們的輝煌，贏了屬于它們的掌聲,，在此只想告訴大家,，橫向營銷有無限的可能。其次,。大膽傳播,！從某種意義上來講,，營銷就是傳播！如何傳播呢,？如何家戶喻曉呢,？在諸多媒體中，諸多傳播策略中,，企業(yè)應該如何選擇呢,？對于中小企業(yè)而言，最好的就是集中力量投放,，別打散鳥,！在最近幾年，中小企業(yè)會感覺有很強的緊迫感,。雖說現(xiàn)在的廣告成本，其他各種打造品牌的成本在日益暴漲,。媒體成本每年都在增加,。面對強者的成熟，當企業(yè)的資源不如別人的時候,，只有速度更快,，不快就要被別人追著打。中小企業(yè)不要艷羨大企業(yè)財大氣粗,，老是抱怨央視門檻高,，為什么企業(yè)老板不能在網(wǎng)上開一個企業(yè)家博客造造人氣呢？除了央視之外,，網(wǎng)絡(luò)也是不錯的選擇,！比如張藝謀導演的《印象•劉三姐》，中國移動和中國聯(lián)通在網(wǎng)絡(luò)上的口水戰(zhàn),，比如超級女聲引入短信和網(wǎng)絡(luò)媒體,，都借助網(wǎng)絡(luò)的力量狠狠的火了一把！近些年的電視節(jié)目更是少不了與短信,，微博連線,，其中有汪涵他們主持的《天天向上》華少主持的《中國好聲音》，《爸爸去哪兒》到處都是網(wǎng)絡(luò)的影子,！有人認為,，很難靠一個策略要素的創(chuàng)意獲得較大的競爭優(yōu)勢。此言差矣,！如果你的創(chuàng)意夠銳利,，一樣可以創(chuàng)造機會，就像分眾傳媒從生活軌跡中找到樓宇電視,，短時間內(nèi)市值就超過了搜狐,。在創(chuàng)意面前,，生意并不平等。再也不能用正確的方法做錯誤的事了,，有些時候搶地盤比練內(nèi)功更重要,，發(fā)現(xiàn)機會比學習市場營銷更重要。; 個人分類: 雜談|833 次閱讀|0 個評論

葉茂中談品牌形象:堅持就是顛覆的可能: 鳳兒過 2014-8-29 18:03; 品牌形象彰顯了品牌的個性,，反映了品牌的實力與本質(zhì),。每次談及品牌形象，葉茂中這廝都會重復那句話：切忌朝令夕改,，貴在堅持重復,！在中小企業(yè)品牌建設(shè)的過程中，經(jīng)常會出現(xiàn)一個狀況,，那就是品牌形象的隨意改動,！今天是小狗，明天又變成了小貓,，后天又變成了大象 … 大家的用意都希望消費者能借助形象記住品牌,，一旦有好的創(chuàng)意，就開始熱火朝天的換,！似乎,，大家都忘了，品牌事實上就是一串記憶,，這一連串記憶是由你的產(chǎn)品,、你的銷售方式、你的服務(wù)態(tài)度和你的廣告?zhèn)鞑ニM成,。一個消費者,，看到一則電視廣告，形成了一次記憶,；到終端,，看到包裝漂亮的產(chǎn)品，又形成了一次記憶,；使用之后覺得滿意,，再次形成一次記憶……一連串的記憶，形成一個印象,，這就是品牌,。為什么趕集網(wǎng)的廣告依舊是那只小毛驢，除了肚子大了,，四年都不曾換過呢,？為何要一次又一次的重復？神經(jīng)心理學家與認知心理學家認為 : 人們 95% 的消費行為直接來自于習慣,。魚的記憶力只有 7 秒鐘,，所以它可以一直在同一個魚缸里游來游去,，每過 7 秒就是一個全新的世界，所以魚不會覺得無聊,，而人的記憶力也一樣是有限的,。馬丁．林斯壯曾經(jīng)說過：我們的大腦有 85% 的時間處于自動駕駛的狀態(tài),，多數(shù)人不喜歡主動思考,，腦部會自動根據(jù)你長久以來的”習慣”、甚至是與生俱來的”模式”自動反應,，在你還沒有意識到的時候潛意識就已經(jīng)為你做了選擇,。就好比，很多人都不喜歡廣告,，但又需要廣告,，因為廣告能幫助他做選擇！在一次又一次的重復積累,，最后在消費者心目中形成一對一的品牌聯(lián)想,。這一次又一次的重復積累，意味著不管你是電視傳播,，戶外傳播，還是互聯(lián)網(wǎng)的傳播,，所有的傳播必須基于一個統(tǒng)一的主題,，用統(tǒng)一的表達方式，甚至統(tǒng)一的視覺和統(tǒng)一的聲音,，這就是整合營銷,。而這力量是不可忽視的！腦白金的電視廣告推廣始于 2000 年,，剛推出時即以鋪天蓋地的密集宣傳策略進行全方位的無差別轟炸,，其廣告頻率之密集，可算創(chuàng)下了中國廣告之最,。消費者對其評價也很直接：“一打開電視,，總會看到兩個人來，在那反反復復的念叨念叨,�,！� 在腦白金堅持重復的路上，遇過審查,、罰款,、停播等！但,，腦白金沒有放棄,，一直都堅持下來,，一堅持便 11 年，生肖都快轉(zhuǎn)一圈了,。而消費者對腦白金的態(tài)度從討厭到習慣,，這就是重復的力量！更令人詫異的是,，腦白金一直都賣的不錯,。所以說，只要堅持了,，就有顛覆的可能性,！如何堅持呢？就像《愛情公寓》里曾小賢說的：第一要堅持,，第二要不要臉,，第三要堅持不要臉。; 705 次閱讀|0 個評論

葉茂中:打造強勢品牌的殺手锏: 鳳兒過 2014-8-29 17:59; 弱勢品牌如何快速崛起,？答案是“不正�,！保≌Ｆ放茽I銷策略已經(jīng)走不通了,，唯有打破傳統(tǒng),，打破極限！柒牌男裝就是最好的佐證,，為何它能逆市增長,，為何在其他服裝品牌陷入沼澤的時候，它依舊迎著風上前,！這就是橫向營銷的魅力,！弱勢品牌相對于強勢品牌而言，有一大截的不足,，若要在后面追趕,，即使花了半個世紀的時間也未必能追的上。當年,，麥當勞晚肯德基三年進入中國市場,，現(xiàn)在呢，連追了二十多年,，都沒有辦法追上,！更何況，是弱勢品牌,，生存還是個問題,！談何發(fā)展呢？當然，也不是沒有辦法的,，辦法就是不太正常而已,！對于弱勢品牌來講，打造品牌要善于利用錯覺和暗示,！錯覺是人們觀察物體時,，由于物體受到形、光,、色的干擾,，加上人們的生理、心理原因而誤認物象,，會產(chǎn)生與實際不符的判斷性的視覺誤差,。我們?nèi)绾沃圃戾e覺呢？可以利用央視制造錯覺,。央視,？可以說央視是中國媒體中的強勢品牌，對消費者來講,，能在央視打廣告的企業(yè)品牌也是非常有實力的,！白巖松自己也講： “ 你就是弄條狗放在中央臺新聞演播室，一個月以后這條狗也會成為中國名狗,。 ” 以中央臺作背書,，可以給消費者以強勢品牌的錯覺。除了央視,，還有招商場面,！場面一定要宏大，給參會者打造一種大企業(yè)的錯覺,。小企業(yè)做這種招商大會要做得像大企業(yè)。心理學家巴甫洛夫認為：暗示是人類最簡單,、最典型的條件反射,。從心理機制上講，它是一種被主觀意愿肯定的假設(shè),，不一定有根據(jù),，但由于主觀上已肯定了它的存在，心理上便竭力趨向于這項內(nèi)容,。我們在生活中無時不在接收著外界的暗示,。弱勢品牌一定要懂心理暗示，而且要搶先進行心理暗示,。在市場營銷中有一個很突出的特征是：你先說了,，這個暗示所產(chǎn)生的效果就是屬于你的，第二家再說已經(jīng)沒用了,。比如樂百氏,，它打出了 27 層過濾的口號,，這個效果就是它的了。不管其他品牌打 60 ,，還是 100 也沒用,！這就是心理暗示！當然,，這也是比較簡單和各位看官說說弱勢品牌如何快速成長,，當然，品牌營銷策劃的方法和技巧遠不止此,，最重要的,，還是打破界限，讓不可能變成一種可能,，爆發(fā)力有多大呢,？很難估量！; 544 次閱讀|0 個評論

葉茂中:真功夫成功的原因: 熱度 1 鳳兒過 2014-8-28 16:49; 經(jīng)葉茂中操刀后,，雙種子發(fā)生了兌變,，不僅是成為了中式快餐第一品牌真功夫，也從區(qū)域品牌跨越成為全國第一品牌,！每次談及真功夫的成功,，我們都不由感嘆葉茂中有雙充滿魔法的手，變幻各種可能,！從某種意思上來講,，葉茂中就是品牌營銷策劃界的劉謙，名副其實的“魔法師”,！我們都知道打造品牌的“四步曲” ： 1. 提煉出品牌核心價值 2. 用正確的策略和杰出的創(chuàng)意表現(xiàn)核心價值 3. 一次又一次的重復積累 4. 在消費者心智中形成一對一的品牌聯(lián)想在這四步曲中,，對企業(yè)和廣告公司而言，最為艱難的并非第一條 ——“提煉出品牌的核心價值”,，在葉茂中機構(gòu)看來,，提煉品牌的核心價值就好比選擇正確的道路。在這個品牌策劃的路上,，真功夫提煉了品牌核心價值之后,，也遇到了一些問題，慶幸的是,，堅持下來了,，要不，我們也看不到今天的真功夫了,！從創(chuàng)始之初就以“蒸”為特色的“雙種子”,，在堅持“蒸飯、蒸湯”為核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，也與時俱進的推出了一些類似洋快餐品種如油炸雞腿,、雞翅,、薯條、可樂等,，當時雙種子的考慮是,，通過推出這些產(chǎn)品可以彌補中式快餐不具備休閑屬性的不足，從而帶來休閑時段營業(yè)額的提升,。 2004 年,，葉茂中策劃開始服務(wù)雙種子，經(jīng)過我們對快餐市場的一系列診斷,，我們?yōu)殡p種子定位了“中式快餐”和訴求“營養(yǎng)”,，并改名為“真功夫”，產(chǎn)品上建議企業(yè)果斷的砍掉油炸食品,，專注中式營養(yǎng)快餐,。但在當時，油炸食品是雙種子營業(yè)額上升的一個主要原因,，企業(yè)對砍掉賺錢的產(chǎn)品猶豫不決,。砍掉油炸食品短期內(nèi)看似損失了一定的營業(yè)額,，但強化了“中式的,、蒸的、營養(yǎng)”的品牌定位,，使品牌屬性更為單純,，其品牌價值的提升獲益匪淺。砍掉油炸食品對于當時只是一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的真功夫可以說是一種斷腕之痛,，但這種決心讓真功夫更專注于“中式快餐”這一定位,，同時讓這家企業(yè)擁有了王者之氣，自此專注中式營養(yǎng)快餐的真功夫的發(fā)展勢不可擋,，到 2009 年,，其直營店達到 464 家，從一個市場的模仿者變成中國中式快餐的領(lǐng)導品牌,。《創(chuàng)新者的窘境》一書就指出，良好的管理,、曾經(jīng)輝煌的成績是導致這些優(yōu)秀企業(yè)衰敗的重要原因,，這些企業(yè)很容易被原有的業(yè)務(wù)所困住，忽視對市場的判斷,，以企業(yè)為中心超過了以市場為導向,。而要順應市場，取得突破，往往要有斷腕的能力和決心,。真功夫做到了,，所以真功夫成功了，如此看來,，一點都不意外,！不由又驗證了一句話，成功不是偶然的,，是必然的結(jié)果,！這里，還插一個故事,！ 1954 年,，李奧貝納將萬寶路定位為男人的世界，將近 60 年,，萬寶路的廣告里都出現(xiàn)過啥呢,？牛仔、牛仔,、牛仔,、還是牛仔，非要說不同的話,，最多也就是場景做點小變化：馬上,、草棚里、山中篝火旁,、但萬變不離其宗,。在哪無所謂，少不了的還是牛仔,、牛仔,、牛仔、和,，牛仔,。萬寶路的老總曾經(jīng)十分不滿意李奧貝納白白騙了他那么多年的錢。李奧貝納則說：你花了那么多錢,，不就是讓我監(jiān)督你不要換掉牛仔的嗎,？否則你品牌的魂不就沒了嗎？品牌核心價值就是品牌的魂,，為什么國際品牌那么有吸引力,，原因就在于它的魂！今天的你,，找到你企業(yè)品牌的魂了嘛,？堅持到底了嘛,？; 3583 次閱讀|0 個評論

葉茂中:產(chǎn)品和品牌的關(guān)系: 鳳兒過 2014-8-28 16:39; 產(chǎn)品和品牌的關(guān)系？有不少企業(yè)覺得品牌定位和宣傳產(chǎn)品是一樣的,，其實是兩件不同的事,！產(chǎn)品和品牌之間有著怎樣的千絲萬縷呢？它們的前世今生又是如何的呢,？一塊普通的手表幾十元幾百元,，一塊勞力士，一塊雷達可以高達幾千幾萬,。這十倍的價格差異僅僅是產(chǎn)品間的差距嗎,？不。產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的質(zhì)量,、材料,、款式的確有差異，但這種物理差異不可能有 10 倍 100 倍,，勞力士,、雷達價值主要在于品牌而不是產(chǎn)品。品牌不僅僅意味著產(chǎn)品的優(yōu)秀 -- 質(zhì)量,、性能,、款式的全面優(yōu)秀，心理消費才是真正的重點,。同時品牌是身份的象征,。產(chǎn)品和品牌有何區(qū)別？有不少人認為做產(chǎn)品就是做品牌,！其實,，這是不正確的！品牌是消費者與產(chǎn)品有關(guān)的全部體驗,。從產(chǎn)品性能,、品質(zhì)、包裝,、價格到銷售環(huán)境,，產(chǎn)品陳列、售點廣告,、賣場氣氛到銷售說辭,、服務(wù)態(tài)度、員工行為,、企業(yè)聲望,、媒介輿論、大眾口碑到廣告氣質(zhì),、設(shè)計風格等等,！而產(chǎn)品只是品牌的一部分！從營銷的角度來看,，產(chǎn)品是用來跟消費者交換的,，品牌是用來跟消費者溝通的，你要打動他們的內(nèi)心,。產(chǎn)品強調(diào)的是使用價值,，產(chǎn)品訴求的關(guān)鍵是與競爭對手不同、不可替代或難以替代的,、強烈的差異化,；而品牌強調(diào)的是溝通，品牌訴求不一定要宣傳產(chǎn)品,，而是要找到兼容產(chǎn)品的理念,，找到撥動消費者心靈的魂。同樣的產(chǎn)品,，貼不貼品牌的標簽,，對消費者而言意義完全不一樣。產(chǎn)品競爭與品牌競爭完全是兩個不同層面的競爭,。坐奔馳的人與坐夏利的人是兩個層面的人,，在很多 " 半被動消費 " 中，物的享受反而是其次,，品牌帶給他的意義遠遠大過產(chǎn)品本身,。有品牌的產(chǎn)品和服務(wù)，相對無品牌的產(chǎn)品和服務(wù),，消費者更愿意購買,，并愿意付出更多的代價。在很多美國大片中,，我們會經(jīng)�,？吹竭@樣一個場景：一群人高高地坐在哈雷摩托車的皮革座上，聽著引擎發(fā)動時巨大的咆哮聲,，穿著厚厚的黑皮夾克,、牛仔靴，臉上呈現(xiàn)出驕傲的神采,，仿佛置身于天堂,。為什么在哈雷摩托車上騎行會有如此的享受？答案并非是哈雷的速度比火箭更快,，或者它的引擎比我們的長城更堅固,，而是哈雷已經(jīng)成為他們的一種特殊體驗，一種獨特的生活態(tài)度和行為,，一種非凡的生活方式,�,！斑@不是目的地，它是一場旅行”,，對于哈雷迷來說,，騎行哈雷到達目的地并非是最重要的，而是在于騎行哈雷本身,。這就是精神的力量,，這就是品牌的力量。品牌讓產(chǎn)品升華,，品牌做得越久積累越多,，產(chǎn)品則不然。有了產(chǎn)品 , 有了市場 , 并不意味著有了強勢品牌,。如果品牌領(lǐng)先其它競爭對手的原因是產(chǎn)品屬性 , 那么這個品牌在將來會被別的品牌所趕超,。那如何企業(yè)才不會被趕超呢？答案就在品牌上,！不知道你找到了沒有,？; 1959 次閱讀|0 個評論

策劃人必備的基本素養(yǎng)和性格特征: 封王策劃 2013-4-4 14:18; 人生總得玩一次命；我們要的不是人說得通俗一點,，整個廣告運動就好比一場戰(zhàn)爭,。它需要有戰(zhàn)場，也就是目標市場;需要有武器彈藥,，也就是廣告費;需要有敵方,，也就是競爭對手;需要有偵察兵，也就是市場調(diào)查;需要有軍隊,，也就是廣告運動執(zhí)行人員;而總指揮,，當然非廣告策劃人莫屬了。大到廣告運動的規(guī)模,、范圍,、布局，小至其中的每個環(huán)節(jié)及其具體實施,，無一不在總指揮的管轄之內(nèi),。既然是總指揮，就得十八般武藝樣樣俱通,。先說營銷吧,。廣告是營銷范圍里促銷推廣中的一部分。廣告的根本目的就在于把產(chǎn)品賣出去,。評判一個廣告策劃成功與否,，也是看其對產(chǎn)品銷售的作用有多大。極端一些說,，廣告和營銷猶如產(chǎn)品的兩條腿,，搞廣告不懂營銷就沒法讓兩條腿協(xié)調(diào)走路,，這路自然也走不好，所以做廣告策劃人第一是要精通營銷,。要制定出一份出色的廣告策劃,，先要能制定一份優(yōu)秀的營銷計劃。其次,，你得懂心理。廣告本質(zhì)上是解決人的問題,，而策劃要解決的還不僅僅是廣告的目標對象的問題,，在這之前，策劃需先解決廣告主的問題:讓廣告主接受這個策劃,。和廣告主打過交道的廣告人都知道,，每個廣告主都把他的口袋鎖得嚴嚴的，要打開這把鎖可不是件容易的事,。廣告公司和廣告主面對面談判,，你得拿出厚厚一疊策劃文案壓陣。事實證據(jù),、分析材料,、對應策略、實施保證,，缺一不可,。你還得施展出演說家的口才、外交家的風度,、辯論家的機智,，隨時把握住談判局勢，那種精彩激烈的唇槍舌戰(zhàn)絕不亞于一場戰(zhàn)爭,。一個優(yōu)秀的廣告策劃人如果不能解決廣告主的問題,，那也就不能稱其為優(yōu)秀了。俗話說得好:拿人錢財,，替人消災,。解決了廣告主的問題，就該解決目標對象的問題了,。否則自說自唱沒人理你,，這廣告做與不做有什么不同呢？而廣告策劃說白了,，就是將合適的產(chǎn)品,，在合適的時機，用合適的手段,，推銷給合適的人,。廣告永遠只對可能消費該產(chǎn)品的人有作用,，而不會對所有的人產(chǎn)生作用。好比洗發(fā)水,，干性頭發(fā)的人只會選用適合干性頭發(fā)的洗發(fā)水,，而絕不會選用適合油性頭發(fā)的洗發(fā)水。廣告策劃還必須對廣告的創(chuàng)意給出明確而簡要的創(chuàng)作原則——也就是具體的廣告策略,。英國人最擅長制定廣告策略,，他們制定的策略總是十分嚴格、明確,。只要策略沒錯,，在此策略規(guī)范下創(chuàng)作的廣告創(chuàng)意無論如何夸張離奇，仍然卓有成效,。一向奉行自由奔放的美國人在廣告策劃中也同樣奉行自由奔放的精神,，所定策略往往太過籠統(tǒng)，界定不明確,，令創(chuàng)作人員如入無底洞,，摸不著邊�,？此茖挿旱脑瓌t,，卻使人在事實上受限，倒不如明確的規(guī)范讓人揮灑自如,。當然,，明確的廣告策略得建立在對產(chǎn)品、消費者,、競爭對手皆了如指掌的基礎(chǔ)之上,。現(xiàn)在總指揮可以調(diào)動手下的偵察兵和情報部了，摸清敵手是誰,，兵力如何分布的,，還有哪些躲在暗處未暴露的敵手。比如糖果的競爭對手除了糖果類以外,，還包括瓜子,、牛肉干、魚片,、鱈柳絲等多種多樣的休閑小食品;筆呢,，競爭對手也不僅僅是書寫筆，還可能是電腦,、打字機,。我曾經(jīng)為一個客戶設(shè)計了一種定位介于酒與飲料之間的飲品:可代酒。盡管這樣的定位是獨一無二的，并且似乎沒有直接的競爭對手,，但我們在進行營銷和廣告策劃時,，卻未敢稍有疏忽。因為事實上所有的飲料都是可代酒真實的不容懷疑的競爭對手,，只不過定位“可代酒”使該飲品與其他飲料有了某種區(qū)別,，而這種區(qū)別是有助于該產(chǎn)品的營銷與廣告運動的。這就涉及調(diào)兵遣將了,，要懂軍事,。運籌帷幄，決策千里之外,，沒點軍事頭腦怎么行,。大如戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù),，小如經(jīng)費、預算這樣繁瑣細碎的事,，樣樣都需要精心策劃,、苦心安排。錢要花在刀刃上,，力要使在門道上,。人財物終是有限的，發(fā)揮得好,，事半功倍;發(fā)揮不好,，則事倍功半。從更內(nèi)在的聯(lián)系上講,，營銷領(lǐng)域的競爭規(guī)律與軍事戰(zhàn)爭規(guī)律有著異曲同工之處,。兵法上講究“正合奇勝”，以正規(guī)軍作為鉗制對方的力量,，以人無我有的奇兵去獲取勝利,。應用到營銷戰(zhàn)的廣告策劃中，就是既有對付競爭者現(xiàn)時力量的營銷手段與廣告力量,，還要用特別的招數(shù)來取得奇兵的效果,。所以說，制定廣告策劃除了要有縝密而謹慎的頭腦,，大膽而果斷的魄力,，還要具備相當?shù)能娛鲁ＷR和軍人素質(zhì)。這些都還不算,，過五關(guān)斬六將,、吃盡千辛萬苦總算通過了策劃方案，這個策劃方案能否得到忠實執(zhí)行又是一次考驗。資金到位情況,，創(chuàng)意制作效果,，媒體發(fā)布安排，促銷活動實施,，有得你操心呢,！而事實上執(zhí)行得面目全非的情況并不少見，那份沮喪真是要多難過有多難過,。就像你費盡心機想得到的鉆石,，到手了才發(fā)現(xiàn)那只不過是個人造的贗品。執(zhí)行體現(xiàn)了策劃,，該算功德圓滿了吧,？別，這時高興還有點太早,。孩子是生下來了,，但撫養(yǎng)還任重道遠著呢！要知道廣告主的眼睛正無時無刻地緊盯著：我的銷售額是上了還是下了,？消費者的反應是熱情還是冷淡,？我那幾百萬、幾千萬的廣告費到底鋪哪兒了,？你說廣告策劃能不跟著小心嗎,？要跟蹤市場行情，要跟蹤消費者動向,，要知道自己的“孩子”到底有沒有“健康成長”,。更何況，廣告策劃是科學與靈感的結(jié)合,。它需有縱觀全局,、高瞻遠矚的預見性，還要有隨機應變的靈活性,。做一項建筑工程的策劃,，只需要有精確的數(shù)據(jù)，精密的構(gòu)造,，精湛的技藝,，因為工程面對的是一個具體、靜止的客觀世界,。廣告策劃所面對的是一個變幻莫測的世界,，局勢如天氣有陰有晴，市場如戰(zhàn)場風云變幻,，消費者的心理更是喜怒無常,，競爭對手的策略也在不斷變更。總之,，一切都在不斷的變化之中,。廣告策劃決不是一本策劃書所能容納得了的，真正的廣告策劃貫穿整個廣告運動始終,，并隨著廣告運動的一切變數(shù)因素的變化而不斷調(diào)整修正,。所以，一句話,，“革命尚未成功,，同志仍須努力�,！敝灰蝗赵谧鰪V告人,，就一日不得安寧。綜上所述,，你一定發(fā)覺策劃人這個職業(yè)適合自虐傾向的人,，不想好好過日子、跟自己過不去的人最合適,。因為這個職業(yè)會不斷地在挫折之中不斷地產(chǎn)生成就,，二者相互交錯。別相信任何一本書里告訴你“該如何放松,，怎樣想創(chuàng)意”，這些都是胡扯,。你最需要的是在想創(chuàng)意的時候鉆入一個封閉的空間,，跟世界失去所有的聯(lián)系，腦袋里只有這個創(chuàng)意,。所以說,，你人生的經(jīng)歷應該是在你進入這個封閉空間之前早就應該經(jīng)歷過，而不是在需要做策劃做創(chuàng)意的時候才去體驗,。我們找的人,，就是那種愿意對自己殘酷、不想好好做人,、愿意玩命的人,。我們就是請人來玩命的。葉茂中這廝對員工說的最多的一句話是,，“在人生的某一階段,，對生命負責的態(tài)度就是玩命”。你首先判斷一下自己是否正處于人生的某一階段,？答案肯定只有一個——是,，所以，你對生命負責的態(tài)度就是玩命。為什么,？因為人的一生總得玩一次命,。你必須對自己殘酷一點，別人才會對你好一點,。反過來,，你對自己好一點，別人就會對你殘酷一點,。你仔細想想,，是不是這個道理？我們要的不是人,。我們強調(diào)集體,，你能投入和享受的是集體固有的文化。我們的創(chuàng)作人員得準時上班,，沒有特殊待遇,。因為我們有許多做銷售出身的營銷人員，大家經(jīng)常需要碰頭開會,。我們更不允許做創(chuàng)意的人隨便出外,，大家必須待在公司想，哪怕是一天一夜,。如果你認同上述觀點,，那么我們就會對你的能力進行試用期的考核。我們不強調(diào)面試,，注重的是試用,。只有三個月試用過不了關(guān)的人，才會被殘酷淘汰,。我們考核你什么,？我們要的不是人，而是狼,。我們對人的選擇首先是具備“狼性”,。為什么說是狼？狼是動物界里唯一在高速奔跑時還在思考的動物,，而其他動物在奔跑時是不用腦的,。策劃業(yè)非常需要狼一樣的人，客戶的事情來了,，你必須在很短的時間爆發(fā)性地產(chǎn)生創(chuàng)意,。我們的策劃觀強調(diào)“引爆市場”，因此小資情調(diào)的人不適應我們,。實際上,，有不少找了其他知名公司做了非常完美的廣告片的客戶找我們,。原因很簡單，客戶覺得能“引爆市場”的策劃威力更大我們認為策劃公司應該有自己的原則,，策劃不是做給同行看的,，也不是做給準備或?qū)碚椅覀兊目蛻艨吹模亲鼋o我們現(xiàn)在的客戶,。做“引爆市場”的策劃難度最大,，“引爆市場”類同于幫客戶打江山，如果沒有打下江山,，根本沒后面的守江山可言,。所以，我們需要的員工必須得有自虐傾向,，如果沒有自虐傾向的人建議你最好別做策劃,。因為策劃是你正參與的一場市場營銷戰(zhàn)，是看不見硝煙的市場戰(zhàn),。你如同一個當兵的戰(zhàn)士,，你不可以充滿小資情調(diào)地在戰(zhàn)場上吹口琴，而應該隨時扛著槍沖上去,。想不出創(chuàng)意你就應該抽自己,，在內(nèi)心里罵自己：“我太無能！”你既然扮演戰(zhàn)士這個角色就應該義無反顧地勝任這個角色,。只有像戰(zhàn)士一樣“高度警覺的人,，隨時枕著槍睡覺的人，一有動靜就準備上膛射擊的人”才能“引爆市場”,、創(chuàng)造奇跡,，才適合做策劃人。那種說“稍微等一下”,，要去洗干凈臉、穿整齊衣服,、梳好頭,，再慢條斯理地聽一段音樂才做策劃的人，是不適合做策劃的,。; 個人分類: 禪策劃|4130 次閱讀|0 個評論

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