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葉茂中:營銷的藝術(shù): 鳳兒過 2014-9-4 17:05; 何為營銷,？百度的答案是“營銷是指根據(jù)市場(chǎng)需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品,，并通過銷售手段把產(chǎn)品提供給需要的客戶�,！� 通俗地講營銷的目的是為了賣貨,！賣給誰，怎么賣,，為什么賣,，都是需要在營銷之前要了解的。營銷是和人打交道的藝術(shù),，必然要遵守人的溝通原則,，溝通的目的是為了了解、解決問題,；溝通之前,，先耐心傾聽,。因此,，“聽”清楚問題，“看”清楚局面,，是解決問題的關(guān)鍵所在,。今日就以媒婆為例，說說營銷的藝術(shù),！媒婆,，是一個(gè)貫穿于中國上下五千年的經(jīng)典角色！古代的婚姻是父母之命,，媒妁之言 ! 在很多人看來,，媒婆起個(gè)牽線搭橋的作用，若從品牌營銷的角度來看,，媒婆是一個(gè)技術(shù)含量很高的職業(yè),！雖然，現(xiàn)在是自由戀愛時(shí)代,，可,，愛情在這個(gè)現(xiàn)實(shí)的時(shí)代變得越來越復(fù)雜,，女孩子考量對(duì)象的因素越來越多，不僅與人有關(guān),，還與車子有關(guān),、與房子、與票子有關(guān),。而 20 多歲的小伙子,，正處于事業(yè)起步期，說句不好聽的,，便是個(gè)月光族,，那小伙子憑什么許諾自己心儀的女孩一生的幸福？在現(xiàn)實(shí)的兩邊,，嚴(yán)守?fù)衽紭?biāo)準(zhǔn)的女孩子慢慢成了剩女,，小伙子中知難而退的逐漸成了宅男。這時(shí)候,，媒婆便閃亮登場(chǎng),。尤其是在一個(gè)漂亮姑娘遭很多媒人替小伙子來說媒的時(shí)候，選擇誰放棄誰,，而媒婆卻需要在有限的時(shí)間里面通過三言兩語的介紹,，讓自己做媒的小伙子脫穎而出，獲得姑娘的青睞,。其實(shí)就跟我們做營銷賣產(chǎn)品的一樣：如何在最短的時(shí)間內(nèi),，突破競(jìng)爭(zhēng)，獲得消費(fèi)者的關(guān)注,。先來看看這個(gè)小伙子,， 28 歲，相貌一般,，身高還可以但比較單薄，外企一個(gè)市場(chǎng)專員,，薪水也中等,。總體來說外在條件中等,，不屬于高薪高職的才俊型,，也不屬于帥到姑娘一見就被電得不行的帥哥型。那這樣的一位小伙子如何從眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出,？我們來看他的媒婆是如何對(duì)姑娘描述小伙子的： “這小伙子人不錯(cuò)” “個(gè)頭是中國男人的標(biāo)準(zhǔn)身高 1 米 78 ,，高一分算太高，矮一分算太矮” “長的像日本那個(gè)踢足球的帥哥中田英壽， Maggic Q 都一見傾心的那種類型的” “世界五百強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)部的,，年紀(jì)輕輕一個(gè)人負(fù)責(zé)上海還有溫州兩個(gè)區(qū)域” 寥寥數(shù)語看似平淡無奇,，但從營銷學(xué)的角度來看，卻不禁讓人擊節(jié)叫好,。除了“投緣”“對(duì)眼”這些感覺層面的要求之外,，女孩相親時(shí)候最看重的不外乎兩點(diǎn)：其一小伙外形怎么樣，個(gè)頭高不高模樣好不好,。其二經(jīng)濟(jì)條件怎么樣,，工作好不好薪水高不高前途好不好。瞧,，人家媒婆多厲害,，短短三句絕不含糊：一句說個(gè)頭、一句說相貌,、一句說工作,。沒一句廢話卻句句都是女孩最關(guān)心的。這其實(shí)跟我們做品牌營銷時(shí)候經(jīng)常遇見的問題一樣：在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的時(shí)候,，如何讓消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更大的興趣,？在經(jīng)過媒婆的這么一番包裝傳播之后，女孩對(duì)小伙子頓生好感,，隨即就答應(yīng)跟小伙子吃個(gè)飯見個(gè)面,。至此，媒婆的工作就算大功告成了,。這不就跟做營銷一樣嗎,？好的營銷方案也正是幫助品牌突破重重競(jìng)爭(zhēng)，最終吸引消費(fèi)者關(guān)注,。媒婆撮合兩人見面之后接下來成不成就得看小伙子自己的本事了,。這也跟做營銷一樣，營銷負(fù)責(zé)把消費(fèi)者帶到你的面前,，至于消費(fèi)者買不買,，買多少買幾次,，那還是得看產(chǎn)品力的表現(xiàn)了,。本文來自葉茂中品牌會(huì)，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處; 474 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中：月餅不是吃的: 熱度 1 鳳兒過 2014-9-4 17:00; 眼看著月亮又要圓了,，一年一度的中秋佳節(jié)已經(jīng)近在眼前,。每到這時(shí)候，“月餅大戰(zhàn)”已在激烈上演,，隨著中秋的臨近,，漸漸推向高潮！曾幾何時(shí)，中秋月餅之戰(zhàn)只是我們本土品牌之間的戰(zhàn)役,，現(xiàn)在有“洋月餅”也加入這個(gè)行列,，讓競(jìng)爭(zhēng)白熱化！哈根達(dá)斯推出了冰激凌月餅,、德芙推出了巧克力月餅,、星巴克推出了“星意”月餅，其中最不靠譜的是肯德基推出了蛋撻月餅,，這還是蛋撻甜品搖身一變的,，真是讓小伙伴們都驚呆了！這還是老祖宗留下來的月餅嗎,？這想象力真是了得,！在中國的文化中，很多節(jié)日都有特定的食物,。比如,，春節(jié)的餃子，元宵節(jié)的元宵,，端午節(jié)的粽子,，中秋節(jié)的月餅和臘八節(jié)的臘八粥�,？沙嗽嘛炓酝�,，其他事物都已經(jīng)成了我們的日常美食。這個(gè)時(shí)代,，如果是人們愛吃的東西,，隨時(shí)都可以吃到。可是為什么只有月餅還保留著一年只有一天的生命呢,？依葉茂中這廝看,，這月餅根本就不是用來吃的！中國人向來含蓄,，又好面子,。平時(shí)聯(lián)絡(luò)感情，送禮多多少少會(huì)有點(diǎn)不好意思,。而中秋節(jié)卻給了我們一個(gè)大好的機(jī)會(huì),。以月餅為由，送禮也變得天經(jīng)地義了,。醉翁之意不在酒,，所以月餅本身的狀態(tài)是什么樣已經(jīng)不重要了。可以說月餅作為一種代表心意,、代表禮節(jié)的形式保留下來,，是彌足珍貴的,。它所被賦予的精神內(nèi)涵遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他任何一種食品。其實(shí)月餅真的不需要做的有多么的好吃,，現(xiàn)在還有多少人真的是為了吃月餅而買月餅的呢,？聰明的商家不應(yīng)該執(zhí)迷于月餅的工藝改良，口味開發(fā),，而應(yīng)該多花心思在如何滿足消費(fèi)者精神層面的需求上,。商家賣的根本不是月餅，而是禮品,。我們也不難發(fā)現(xiàn),，月餅的包裝從從普通的紙盒包裝，到精致的紅木盒,，加塞了威士忌酒,、金筆、酒杯,、鉆石的大禮盒,。看來，已經(jīng)有人洞察到這點(diǎn)了,！消費(fèi)者的內(nèi)心就好像冰山一樣,，你能輕易觀察到的就是露出冰面的冰山一角；而消費(fèi)者的真實(shí)動(dòng)機(jī)深藏在冰面下,，需要深入洞察才能撼動(dòng)整座冰山,。想做好營銷，就不能只做表面功夫,，一切從消費(fèi)者的需求出發(fā)才是現(xiàn)代營銷學(xué)的靈魂,。本文來自葉茂中品牌會(huì)，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處; 648 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

葉茂中:成功的營銷需要敵人: 熱度 3 鳳兒過 2014-9-4 16:50; 行銷大師,，杰伊 . 萊維森曾說過一句這樣的話：你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手扮演的角色就是迫使你變得更好,，使你堅(jiān)持誠實(shí)的品質(zhì)，使你的事業(yè)保持正確的方向,，并且為你在發(fā)展的道路上制造必須要克服的阻力,，如果你足夠幸運(yùn)，那么你的對(duì)手會(huì)是有競(jìng)爭(zhēng)力的,，睿智的，并且是勤奮的——而不是不堪一擊的。說到敵人,，葉茂中這廝認(rèn)為,，成功是需要敵人的,！尤其在這個(gè)瞬息萬變的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代里,，朋友只幫你一時(shí)，而敵人卻恩能幫你一世,！因?yàn)椋瑪橙撕湍阌幸粯拥囊靶暮推髨D，有一樣的目光和關(guān)注，有一樣的敏銳和應(yīng)急能力，有一樣的目標(biāo)，甚至敵人的錢可能就是你的錢,，敵人的腦應(yīng)該是你的腦,！如果你能從敵人的行為中,，尋找出動(dòng)機(jī)，轉(zhuǎn)變成為自己的優(yōu)勢(shì)，能從敵人的趨勢(shì)中,，挖掘出自己的目標(biāo)，轉(zhuǎn)變成為自己的市場(chǎng),，那難道敵人不是你最大的恩人,？同時(shí) 敵人的存在，讓我們時(shí)刻警惕著,，努力著,，奮斗著就如一條無形的鞭子在鞭策著我們,，結(jié)果我們只能越來越好,！同理，成功的品牌營銷也是需要敵人的！因?yàn)�,，敵人和你有一樣的野心和企圖,，希望和你攻略一樣的領(lǐng)地和心智,；敵人和你有一樣的目光和關(guān)注,，希望和你一樣尋找到下一個(gè)金礦；敵人和你有一樣的敏銳和應(yīng)急能力,，希望和你留住一樣的人群和金錢,。因此，營銷戰(zhàn)略的第一步,，是要了解你的敵人；了解的目的不是跟從和盲從，而是要建立起與其不同的策略,。完美的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略并不是要成為行業(yè)的第一,，而是要使自己做到與眾不同，難以復(fù)制,。凡是敵人支持的我們都反對(duì)，凡是敵人反對(duì)的我們都支持！這，可行嗎,？最好的例子，就是葉茂中策劃的真功夫，當(dāng)當(dāng)真功夫確立了以麥當(dāng)勞肯德基作為敵人時(shí),，凡是他干的我們都反對(duì)，凡是他反對(duì)的我們都去干,。我們可看出,，不要被行業(yè)老大的地位蒙住創(chuàng)新的心智，從他們身上洞察出消費(fèi)者真正的需求,，挖掘出能夠真正幫助消費(fèi)者便捷生活的利益點(diǎn),，就能引發(fā)新市場(chǎng)取代舊市場(chǎng)的可能性。那誰是你的敵人,？放眼望去,，整個(gè)江湖可能都是你的敵人,，包括銷量比你高的,，在央視打廣告的，價(jià)格比你高的等等,，但真正的高手,，從來只有一個(gè)敵人——第一的高手。無論你的企業(yè)目前多么渺小,，銷量多么少,，但你的野心必須大于你的銷量,，你的敵人必須是所處行業(yè)的第一。你的敵人絕對(duì)不應(yīng)該只是那些比你好了那么一點(diǎn)點(diǎn)的對(duì)手,！要找就要找最大的那個(gè),，最厲害的那個(gè)人！因?yàn)�,，只有遇�?qiáng)則強(qiáng),！這就是需要我們找對(duì)敵人！當(dāng)然,，切忌玩過了火,。當(dāng)年的阿迪王就是玩得過火了！最后,，自己落了一個(gè)悲催的下場(chǎng)！本文來自葉茂中品牌會(huì),，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處; 1088 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

葉茂中:企業(yè)如何做大做強(qiáng)?: 鳳兒過 2014-9-3 17:37; 目前,，大多數(shù)的品牌還都面臨著如何做大更做強(qiáng)，談及做大做強(qiáng)都會(huì)提及的是關(guān)于品牌的迅速擴(kuò)張問題,，而眾多企業(yè)品牌的成功告訴我們捷徑中的捷徑很可能就是合并,，或者人們常說的“大魚吃小魚，然后把這條大魚養(yǎng)到更巨大”,，太多行業(yè)借助這種方式達(dá)成實(shí)現(xiàn)突破區(qū)域走成全國,、乃至最終走向全世界的目標(biāo)。合并不僅僅是一句話或者一個(gè)口號(hào)那么簡(jiǎn)單,，在我們看來,，必須要抓住餐飲品牌發(fā)展的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)以而形成強(qiáng)大而穩(wěn)健的支撐力，以此為穩(wěn)健的基點(diǎn)最終達(dá)成以小博大的強(qiáng)勢(shì)品牌之路,。今天我們就以菲律賓的神奇餐飲品牌“快樂蜂”來說說，餐飲企業(yè)如何做大做強(qiáng),！一：獨(dú)特的產(chǎn)品力對(duì)于餐飲品牌而言,，要抓住消費(fèi)者心的關(guān)鍵前提是需要抓住消費(fèi)者的“胃”，而抓住“胃”的重點(diǎn)當(dāng)然是有特色的菜品,，有很強(qiáng)的產(chǎn)品力,。缺乏產(chǎn)品力的餐飲企業(yè)很難存活，也就談不上進(jìn)行市場(chǎng)的擴(kuò)張了,。因此,，餐飲企業(yè)要生存、要擴(kuò)張,，對(duì)產(chǎn)品力打造顯得十分的關(guān)鍵,。二：強(qiáng)大的品牌力大家都知道品牌的重要性,，也有不少品牌開始塑造品牌，但,，不少企業(yè)品牌卻曲解了品牌的概念,！雖說，餐飲就是簡(jiǎn)單的解決溫飽問題,，但對(duì)于要走向全國的餐飲品牌,，更不僅僅是在不同的城市提供可以就餐的地方就行了。不是所有的品牌都具備品牌力的,。要成為強(qiáng)勢(shì)品牌,，少不了強(qiáng)大的品牌力！所以,，建議各大企業(yè)品牌,，尤其是餐飲品牌，首先要做的是塑造并打造自身可識(shí)別的品牌力的問題,，即挖掘出餐飲其實(shí)是在賣什么的實(shí)質(zhì),。讓中國的消費(fèi)者更多感受到所餐飲業(yè)的回歸本源，餐飲消費(fèi)也是體現(xiàn)自身品味的生活方式中的重要環(huán)節(jié),。三：良好的招商及運(yùn)營力達(dá)成品牌迅速擴(kuò)張的最直觀體現(xiàn)是終端網(wǎng)點(diǎn)的迅速增加,，要快速達(dá)成目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)布點(diǎn)，這其中的關(guān)鍵在于兩個(gè)“力”和一個(gè)模式,，即：招商策略的實(shí)施要具備足夠的抓眼球力,、招商政策的制定則要具備足夠的吸引力、以及一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的良好的并且便于完整復(fù)制的市場(chǎng)運(yùn)作模式,。成功招商的有效實(shí)現(xiàn)意味著擴(kuò)張的有序而有保障,；而完整可行的管理和運(yùn)營制度亦同樣是成為全國品牌的重要因素……兩者的相互依存并為最終的做大又做強(qiáng)提供了可能。菲律賓的神奇餐飲品牌“快樂蜂”為上訴關(guān)鍵的合理性提供了現(xiàn)實(shí)依據(jù),。今天的“快樂蜂”不僅僅從區(qū)域走向了全國,，更是已經(jīng)走向了世界。那么,，在中國餐飲企業(yè)中,，有沒有哪一個(gè)企業(yè)有資格成為中國的“快樂蜂”并最終成為如同百勝一樣的餐飲航母呢？讓我們拭目以待吧,！本文來自葉茂中品牌會(huì),，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處; 528 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中:廣告如何去影響消費(fèi)者?: 鳳兒過 2014-9-3 17:33; 只要你走出家門，就會(huì)發(fā)現(xiàn)外面的世界真如齊秦唱的那樣“精彩”,，鋪天蓋地的廣告迎面撲來,，有平面的，平面廣告,、電視廣告,、電臺(tái)廣告,、戶外廣告等，讓人無處可逃,！在這個(gè)廣告反感的碎片時(shí)代,，如何發(fā)揮廣告的價(jià)值？讓消費(fèi)者在悄無聲息中被感染了,，成為企業(yè)品牌的追隨者呢,？梅爾吉布森的《偷聽女人心》告訴我們，廣告的源頭是要學(xué)會(huì)傾聽,。聽得到別人心里的聲音,，才能打動(dòng)消費(fèi)者買你的產(chǎn)品。而《瓊斯一家人》會(huì)告訴你光聽已經(jīng)是沒用的了,，廣告更重要的在于你如何去影響人們的生活,，乃至改變他們的生活。《瓊斯一家人》片中,，大衛(wèi)·杜楚尼和黛咪·摩爾扮演了一對(duì)小鎮(zhèn)上的明星夫婦,，他們一雙美貌兒女由本·霍靈斯沃斯和艾梅柏·希爾德出演，這個(gè)人人羨慕的中產(chǎn)階級(jí)家庭背后有著不為人知的秘密,。瓊斯一家人,，來到一個(gè)新的小鎮(zhèn)生活，丈夫英俊瀟灑,，妻子性感嫵媚,，一雙兒女漂亮可愛，他們擁有著小鎮(zhèn)人夢(mèng)想的家具,，向往的服裝,，羨慕的電子設(shè)備，所有的一切都是電視里才能看到的最為新潮的用品,，他們的出現(xiàn)打破了寧靜的小鎮(zhèn),，儼然成為小鎮(zhèn)的明星家庭。男主人的高爾夫球桿,，總是能打出最出色的成績(jī),；而他也總是慷慨的邀請(qǐng)鄰居們來他家享受最逼真的 3D 影像；他戴的手表,，總是昨天時(shí)尚雜志上看到的新款；鄰居們?cè)谒募依矬w驗(yàn)到的簡(jiǎn)直是未來世界的享受,。女主人,，一身時(shí)尚，挎著當(dāng)季最流行的大牌包包,，走進(jìn)美容院,，吸引的不僅僅是那些嫉妒的目光,。當(dāng)人們稱贊她皮膚有多么白皙時(shí)，她總會(huì)不經(jīng)意把包里的化妝品送給那些女人,，并隨意的說：我知道 XX 明星也在用這款產(chǎn)品,。她更是定期的找來那些“目標(biāo)消費(fèi)者”來到自己家，辦一些美容 PARTY ,，大家在看看電視,，說說八卦的同時(shí)，深刻體驗(yàn)了一把昂貴美容產(chǎn)品帶來的美麗體驗(yàn),。而他們的兒女,，在學(xué)校也同樣掀起了一場(chǎng)風(fēng)波，從口紅到跑鞋,，從飲料到電子游戲,，從電腦到跑車。可以說,，瓊斯一家人真的成功地刺激了消費(fèi)者,，帶動(dòng)了銷量！小鎮(zhèn)上越來越多的人開著同樣的跑車,，越來越多人戴著和男主角同樣牌子的手表,，甚至連家里的電視機(jī)都是同一個(gè)品牌。他們所代言的產(chǎn)品銷量總能有大幅度的增加,，而他們的月度總結(jié)也總是有令公司驚喜的表現(xiàn),。事實(shí)上，瓊斯一家并非真正的家庭,，而是被雇傭來刺激小鎮(zhèn)居民們消費(fèi)欲望的模特,！這種以“明星家庭”為手段的營銷方式，其實(shí)就是意見領(lǐng)袖的家庭升華版,！而瓊斯家族更是以深入的生活的方式,，侵入性的影響了人們的生活方式！整部電影的精髓更是將電視購物的營銷模式升華到了互動(dòng),，體驗(yàn)式營銷,，意見領(lǐng)袖等諸多方式綜合而成的營銷模式。《瓊斯一家人》正是深刻的了解到,，能感動(dòng)消費(fèi)者,，打動(dòng)消費(fèi)行為的正是那些生活在他們身邊的人。因此,，他們潛伏在那些目標(biāo)受眾的身邊,，利用自己代言的品牌，構(gòu)成了一個(gè)令人向往的生活場(chǎng)景——體現(xiàn)出更高端的生活品質(zhì),，更超前的生活享受,，打造了一個(gè)足以“感動(dòng)”身邊人的生活場(chǎng)景,。一旦形成“感動(dòng)”，就會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)的連鎖反應(yīng),，消費(fèi)者不信任廣告,，不信任代言，不信任售貨營銷,，但總會(huì)信任那些生活在身邊的人,，總希望自己能擁有和他們一樣的生活。本文來自葉茂中品牌會(huì),，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處; 597 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中:碎片時(shí)代如何營銷: 鳳兒過 2014-9-3 17:28; 碎片化的時(shí)代,，消費(fèi)者的媒體接觸習(xí)慣變動(dòng)劇烈，時(shí)間也被撕裂的支離破碎,，以往電視一家獨(dú)大的狀況現(xiàn)在已經(jīng)被視頻網(wǎng)站,、移動(dòng)終端等等切了一塊一塊。碎片時(shí)代,，企業(yè)品牌如何營銷呢,？ 2010 年 11 月，《老男孩》在優(yōu)酷上線,，拉開了微電影營銷的序幕,。而現(xiàn)實(shí)也證明，微電影,，這個(gè)初出茅廬的新玩意,，就迅速搶占了大家的視線。《中國微電影分析報(bào)告》 19 —— 39 歲的人群占微電影受眾的 73% ,，可以覆蓋傳統(tǒng)媒體平臺(tái)難以覆蓋的高端人群,、中堅(jiān)人群、意見領(lǐng)袖人群,，他們對(duì)微電影這類新生網(wǎng)絡(luò)事物有著強(qiáng)烈的關(guān)注度,， 89.6% 的受眾愿意接受微電影的廣告形式，對(duì)于傳播企業(yè)品牌或產(chǎn)品是傳統(tǒng)媒體望塵莫及的,。因微電影快速提高品牌知名度和銷量的企業(yè)品牌比比皆是：《 TheHire 》（ BMW ）上線得到極大反響,，提升了 12% 的銷量；《日清拉面》（日本日清拉面集團(tuán)）播出 15 天獲得 3000 萬的品牌傳播,；《十二星座》（桔子水晶酒店）點(diǎn)擊量 400 萬 / 天,，帶來入住率 100% 的增長；《留燈》（南方電網(wǎng)）制作傳播 20 天,，實(shí)現(xiàn) 40 萬點(diǎn)播率 6 萬次分享轉(zhuǎn)載,；《灌籃高手三分扭轉(zhuǎn)杯具》 ( 匹克體育 ) 優(yōu)酷網(wǎng)， 2 天內(nèi)就被點(diǎn)播 16 萬余次,；《皇家助教》（皇家助教復(fù)讀機(jī)）以病毒式的傳播,，成功地提高品牌傳播性和市場(chǎng)占有率，一炮而紅,；一般的微電影,，短的 3-5 分鐘，長的在半小時(shí)左右,，正正好,。 TVC 有個(gè)大家都知道的特性，短,。微電影解決了 TVC 的一些先天不足,，也正好與 TVC 配套，形成一套完整的傳播鏈條,。微電影雖只有幾分鐘,，但也擁有了完整的情節(jié)、豐滿的人物形象,，也融入了更多情感,。完完全全就是在品牌層面做宣傳的最好平臺(tái)。一個(gè)微電影可以毫不費(fèi)力的講完一個(gè)完整的故事,，講的是什么,？品牌故事啊。無論你用搞笑的,、創(chuàng)意的,、煽情的、精致的,、正過來翻過去,，足夠空間讓你把品牌好好夸個(gè)夠，充裕的很,。微電影還是個(gè)口碑不錯(cuò)的家伙,。微電影的特性，注定了它不是硬橋硬馬,，而注定更加柔和,，也更加文藝一點(diǎn)，創(chuàng)意短片的形式給消費(fèi)者一個(gè)緩沖,，更加用心也更加不露痕跡更加貼合的品牌注入方式,，讓他不使消費(fèi)者還處于一個(gè)新奇的期待過程中，不致產(chǎn)生審美疲勞,。隨風(fēng)潛入夜,、潤物細(xì)無聲，只要你不討厭我，這事也成了一半,。消費(fèi)者現(xiàn)在看段微電影,、基本就和去 KTV 看別人唱首歌一樣，輕松愉快,，毫無接受難度,，非常自然。隨時(shí)隨地,、毫無壓力,。從某種意義上講，微電影也是碎時(shí)代的產(chǎn)物,！當(dāng)然,，除了微電影營銷，企業(yè)品牌還有很多的選擇,！更為詳細(xì)的內(nèi)容,，可以看一下葉茂中的新書《營銷的十六個(gè)關(guān)鍵詞》！本文來自葉茂中品牌會(huì),，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處; 509 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中:家紡品牌如何沖出紅海?: 鳳兒過 2014-9-3 17:24; 中國家紡業(yè)在 2003 年產(chǎn)值 3630 億元,， 2004 年的數(shù)據(jù)則高達(dá) 4356 億元， 2005 年產(chǎn)值為 5450 億元,。家紡行業(yè)產(chǎn)值年平均增長率在 22% 以上,。巨大的市場(chǎng)，使得行業(yè)暴發(fā)著空前狂熱的投資激情,。來自國內(nèi)的,、國外的、同行業(yè),、其他行業(yè)的多組競(jìng)爭(zhēng)力量爭(zhēng)相角逐家紡市場(chǎng),，進(jìn)新品牌如雨后春筍般冒出。可在品牌經(jīng)營之路上,，中國家紡企業(yè)還是個(gè)蹣跚學(xué)步者,，經(jīng)營品牌的時(shí)間不長，而且經(jīng)營品牌的手法遠(yuǎn)比服裝行業(yè)落后,。在家紡品牌的混戰(zhàn)中,，企業(yè)不斷移植復(fù)制服裝行業(yè)使用的營銷策略，比如多品牌運(yùn)作,、請(qǐng)明星代言,、開加盟連鎖店等。當(dāng)然,，也有一些企業(yè)取得了成功,！經(jīng)過十余年的發(fā)展,，中國家紡市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的混戰(zhàn)局面。家紡行業(yè)從最初的“跑馬圈地”進(jìn)入到品牌競(jìng)爭(zhēng)階段后,，從服裝行業(yè)復(fù)制的渠道營銷手法已不足以突破品牌經(jīng)營的困境,。如何在這場(chǎng)終端拉力賽中取得勝利，成為了家紡企業(yè)苦苦尋找的答案,。多年前,，家紡企業(yè)大都被稱作是賣床單、枕套,、布料的，但現(xiàn)在你若還是這樣形容人家,，那么肯定會(huì)遭白眼,。這是因?yàn)楝F(xiàn)在的家紡企業(yè)出售的產(chǎn)品多種多樣，不再局限于家用紡織品,，而是倡導(dǎo)一站式家居購物,。確切地說，家紡品牌在賣產(chǎn)品的同時(shí),，更是在向消費(fèi)者出售一種生活方式,，說得直白一點(diǎn)，產(chǎn)品在保持品質(zhì)的基礎(chǔ)上賣的是品牌和文化,，誰的品牌知名度高,、文化凝聚力強(qiáng)，誰就能抓住消費(fèi)者的心,，獲得相對(duì)更高的利潤,。顯然，家紡企業(yè)間的博弈已經(jīng)從產(chǎn)品層面的競(jìng)爭(zhēng)上升到了品牌文化方面的競(jìng)爭(zhēng),。在宣傳品牌文化時(shí),，家紡企業(yè)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：首先，創(chuàng)意多一點(diǎn),。其次,，傳播方式廣一點(diǎn)。在品牌傳播上,，不能局限在用什么形式上,，而是利用好傳播工具，如網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙,、雜志、代言人,。其實(shí),，家紡行業(yè)更適合做體驗(yàn)式營銷。因?yàn)椋瑯影彘g式的家居展示,，不僅直觀的向消費(fèi)者展現(xiàn)了產(chǎn)品之間的最佳組合,，更為消費(fèi)者構(gòu)筑出了一個(gè)美好的家居環(huán)境，帶給了消費(fèi)者極大的滿足感和歸屬感,，并使其迅速產(chǎn)生“我的家應(yīng)該是這樣”的消費(fèi)沖動(dòng),。宜家家居是世界上做的最成功的體驗(yàn)式營銷的企業(yè)。宜家雖然不是家紡行業(yè)品牌,，但它的體驗(yàn)式營銷做的非常好,！體驗(yàn)消費(fèi)最根本的動(dòng)人之處在于：它不僅僅是在出售冷冰冰毫無生氣的商品，更是在出售一種現(xiàn)代的生活方式,，傳播新的生活理念,，塑造新的消費(fèi)態(tài)度。這既是對(duì)消費(fèi)者生活習(xí)慣的注重,，也是對(duì)消費(fèi)者生活方式的引導(dǎo),。有人做過這樣的一個(gè)比喻：宜家門店就是這種宜家品牌宗教的教會(huì)，分布于全球的兩百多個(gè)宜家商場(chǎng)就是散布在各處的教堂,，宜家的員工就是這種品牌宗教的神職人員,，在經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)和價(jià)值熏陶后，他們把一套生活態(tài)度,、價(jià)值格調(diào)傳達(dá)給教民,，那些每年 3 億多進(jìn)入宜家的顧客。宜家在中國市場(chǎng)的本土化,，同樣執(zhí)行并支撐了這一策略,，與在歐美的低價(jià)、美觀,、耐用定位不同,，宜家進(jìn)入中國時(shí)售賣的目標(biāo)客戶就是中高端人群，售賣的是一種生活方式,。在這里賣的不僅是桌椅沙發(fā),，更是一種美好生活的期許。所以,，家紡品牌不妨向宜家家居學(xué)習(xí),！本文來自葉茂中品牌會(huì)，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處; 548 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中談營銷:誰更好: 鳳兒過 2014-9-3 17:19; 營銷戰(zhàn)在本質(zhì)上和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)是一樣的,，只不過它是看不見硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),。在品牌的戰(zhàn)役中，各種招式層出不窮,！而完美的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,，并不是要成為行業(yè)第一,，而是要做到與眾不同，難以復(fù)制,！企業(yè)如何做到與眾不同,？縱向營銷？還是橫向營銷,？縱向營銷是對(duì)市場(chǎng)不斷挖掘,，不斷細(xì)分再細(xì)分，如在牛奶市場(chǎng),，有原味的,、各種果味的、含果粒的,、低糖的,、無糖的、脫脂的,、高鐵高鈣的、添加各種微量元素的等等,�,？v向營銷有何種弊端呢？就是隨著更多新產(chǎn)品新品牌的加入,，吸引消費(fèi)者的注意力變得前所未有的困難,！在細(xì)分市場(chǎng)上做的比較突出的，可以說是寶潔公司,，就單單佳潔士牙膏可以細(xì)分出五十多種佳潔士牙膏,，讓消費(fèi)者眼花繚亂！看似很美好,，結(jié)果很悲催,！今年寶潔不堪重負(fù)，決定砍掉一百多個(gè)品牌,！橫向營銷就是打破界限,，讓不可能變成一種可能！比如賦予舊產(chǎn)品新功能,，為它尋找新的使用方法,、使用場(chǎng)合、使用人群,、使用時(shí)間,，或者用新的方式來銷售它：新的渠道、新的價(jià)格體系、新的促銷方法,、新的概念等,。橫向營銷探索的是對(duì)產(chǎn)品,、市場(chǎng)及營銷組合要素在廣度上的創(chuàng)新；縱向營銷更多是對(duì)產(chǎn)品及市場(chǎng)深度的挖掘；橫向營銷的方向是不確定的、擴(kuò)散的,；縱向營銷的方向卻是確定的，至少是在一個(gè)大的體系里的分裂,。在葉茂中策劃過的品牌中，我們經(jīng)�,？吹綑M向營銷的痕跡,，比如柒牌,、雅客 V9 ，都是葉茂中橫向營銷中“打破產(chǎn)品類別界限”的具體運(yùn)用，狠狠地引爆市場(chǎng)！誰更好？雖說縱向營銷沒有橫向營銷那樣含有巨大的爆發(fā)力,，但其仍然具有價(jià)值,！對(duì)于一個(gè)初級(jí)市場(chǎng)，縱向營銷可以在廣闊的空間提供產(chǎn)品和品牌左沖右突輕而易舉地圈塊地盤,，而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的成熟市場(chǎng)則更需要橫向營銷發(fā)揮創(chuàng)造性的奇跡。橫向營銷的市場(chǎng)成長，卻又需要縱向營銷的深耕拓展。用葉茂中的話來講：縱橫結(jié)合,，縱橫營銷,，方能縱橫天下,。本文來自葉茂中品牌會(huì)，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處; 415 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中談營銷:免費(fèi)的意義: 鳳兒過 2014-9-2 17:01; 價(jià)格,，作為在營銷 4P 中唯一可以直接產(chǎn)生利潤的因素,，對(duì)大多數(shù)做品牌、做營銷的企業(yè)經(jīng)營者來說，是一個(gè)非常重要但又很棘手的問題。價(jià)格高了，消費(fèi)者不買賬,，產(chǎn)品會(huì)在市場(chǎng)滯銷,；價(jià)格低了,，又沒有利潤,，即使形成規(guī)模也可能白忙活一場(chǎng),。傳統(tǒng)營銷學(xué)中有這樣一個(gè)經(jīng)典的關(guān)于價(jià)格的案例：你在一家文具店里看到一支不錯(cuò)的鋼筆售價(jià) 200 元，你覺得不錯(cuò)正準(zhǔn)備購買,，這時(shí)你突然想起在離這家店路程 15 分鐘的另一家店正在做促銷,，同樣的筆只賣 140 元，便宜了 60 元,。你決定怎么做,？是的，大多數(shù)人選擇花 15 分鐘時(shí)間，去節(jié)省這 60 元錢,。隨后你希望去買件新西裝,，有件藏青色的雙排扣經(jīng)典款吸引了你，面料做工都不錯(cuò),，標(biāo)價(jià) 3500 元,。你正準(zhǔn)備購買時(shí)突然收到老婆的短信，說另外一家離這 15 分鐘的大型商場(chǎng)正在打折,，同樣的西服賣 3440 元,，便宜了 60 元。你決定怎么做,？是的,，大多數(shù)都嫌麻煩，直接買了 3500 元的這套,。難道 15 分鐘和 60 元的差價(jià)在這里并不等值,？這就是營銷的“相對(duì)論”怪圈。更何況現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)實(shí)在很激烈,，眾多同行可能都在關(guān)注你,，在價(jià)格上的反映就是沒有最高只有更高，沒有最低還有更低,。當(dāng)然我們還有走中間路線這一選擇,，但其實(shí)那更不靠譜，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都是這么想也這么做的,。正因?yàn)槿绱�,，在中國市�?chǎng)乃至全球市場(chǎng)，無論是大品牌還是小品牌,，都不可避免地會(huì)陷入到價(jià)格戰(zhàn)之中,，難以自拔。由儉入奢易,，由奢入儉難,。同樣的，大家更知道降價(jià)容易提價(jià)難,。企業(yè)是否能跳出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)呢,？答案是肯定的，具體可執(zhí)行的策略也很多,，定位、市場(chǎng)細(xì)分,、品牌形象,、整合傳播、產(chǎn)品及渠道創(chuàng)新、價(jià)值鏈整合等等都是你可以選擇的方向,，但是假設(shè)上述策略方法都無法讓品牌在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,，那我們還能怎么辦？或許你可以嘗試一下,，那就是讓你的產(chǎn)品“免費(fèi)”,。 2009 年，《長尾理論》作者克里斯 . 安德森在新作《免費(fèi)：商業(yè)的未來》一書中認(rèn)為：所有企業(yè)都將不得不應(yīng)對(duì)免費(fèi)時(shí)代的來臨,，要在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代搶占品牌先機(jī),，關(guān)鍵就在于比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手先做到讓產(chǎn)品免費(fèi)。免費(fèi)并不是沒壞處,，比如我們可能人人都有這種經(jīng)歷,，拿了一堆不要錢的贈(zèng)品卻從未用過，徒增空間,。為什么免費(fèi)使我們?nèi)绱烁吲d,？為什么零成本如此不可抗拒？我們知道,，多數(shù)交易都存在有利以及不利的雙面性,，但免費(fèi)使我們忘記了不利的一面。我們總覺得免費(fèi)物品大大高于它的真正價(jià)值,。為什么,？因?yàn)槲覀兛偸潜灸艿貞峙聯(lián)p失。免費(fèi)的真正誘惑力是與這種懼怕心理聯(lián)系在一起的,。在傳統(tǒng)營銷情景中,，消費(fèi)者有獲得很多免費(fèi)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，但是這是絕對(duì)的“免費(fèi)”的產(chǎn)品么,？其實(shí)你的隱形成本,，比如時(shí)間，比如路費(fèi),，都無形中流失了,，你依舊為免費(fèi)得產(chǎn)品付出了其他被人忽視的成本。想象一下吧：你雖然沒有神燈也不會(huì)七十二變,，但是鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn),，心儀的物品就自己送上門來。這對(duì)人有著多大的吸引力,？本文來自葉茂中品牌會(huì),，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處; 514 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中:符號(hào)時(shí)代的到來: 鳳兒過 2014-9-2 16:58; 在一種認(rèn)知體系中，符號(hào)是指代一定意義的意向,，可以是圖像的文字組合,，也可以是聲音信號(hào),、建筑造型，甚至可以是一種思想文化,、一個(gè)時(shí)勢(shì),。在 2012 年 7 月，一位住在日本橫濱市的男子大川龍彌,，早上出門工作,，晚上回家休息，這和普通上班族沒有明顯差異,，超過 8 小時(shí)的家外時(shí)間,，卻為他帶來 1 天 1 萬日?qǐng)A的額外收入，沒有在經(jīng)營網(wǎng)拍,，也不是下班后打零工,。答案是什么？原來大川龍彌向企業(yè)提供了一種個(gè)人化廣告服務(wù),，把自己的臉當(dāng)成廣告媒體,。這種新穎的廣告載體投放方式我們稱為身體廣告，它是近些年興起的廣告類型,。它由廠商支付酬金,，讓那些出租身體者在生活圈中，將特定的 LOGO ,、廣告信息黏貼或穿戴在身上,，一方面會(huì)吸引周遭的目光，另一方面也能利用穿戴者的社交擴(kuò)散宣傳,，成了名符其實(shí)的個(gè)人廣告,。這種身體廣告與我們平時(shí)接觸媒體接觸信息的接觸點(diǎn)不同，以往我們都是通過如手機(jī),、平板,、電腦、電視,、電影等各種各樣的屏幕式接觸點(diǎn)去獲取想要的內(nèi)容,。在符號(hào)化的趨勢(shì)下，身體已經(jīng)物化為工具 , 成為特定群體的符號(hào)標(biāo)志,。它早已是一種社會(huì)媒介,，是符號(hào)，是消費(fèi)品,。美國符號(hào)學(xué)者查爾斯 . 皮爾斯將符號(hào)分為三種：肖像符號(hào) (icon ,、指示符號(hào) (index) 、象征符號(hào)（ symbol ）,。符號(hào)三分法正好說明了“身體”作為一種符號(hào)正在被消費(fèi),，同時(shí)也指出了品牌消費(fèi)的符號(hào)化特征,。廣告?zhèn)鞑サ幕灸康膽?yīng)該是給人們以一種最基本認(rèn)知，那么符號(hào)的廣告?zhèn)鞑ブ械降资且粋€(gè)什么樣的角色呢,？一個(gè)產(chǎn)品的誕生猶如一個(gè)新生命的誕生，性別已經(jīng)確定,，定位就是賦予這個(gè)男人或者女人一個(gè)短期或長期的社會(huì)角色,，角色確定以后，就面臨怎樣去打造這個(gè)角色,。大家就會(huì)想到運(yùn)用文字,、圖形、聲音等等來解決這個(gè)問題,，這些就是符號(hào),。符號(hào)的力量在哪？偉大的符號(hào)可以改變一個(gè)時(shí)代的世界觀,、認(rèn)知觀,；能夠引領(lǐng)一個(gè)時(shí)期的流行文化；改變一個(gè)產(chǎn)品,、企業(yè)的命運(yùn),。對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)企業(yè)，符號(hào)的力量更張顯力量,。提起萬寶路香煙,，就會(huì)聯(lián)想到美國西部牛仔；說起大紅鷹就想起 V 字,，而 NIKE 的“想做就做”,，可口可樂的“紅色”等等更體現(xiàn)了一個(gè)品牌的理念。然而,，更深層次的,，通過這些符號(hào)，深深印在我們心理上的,，卻不僅僅是一個(gè)視覺符號(hào),，一句簡(jiǎn)單的廣告語、一個(gè)顏色：西部牛仔代表的是自由精神,； V 代表的永遠(yuǎn)勝利,； NAKE 叛逆的心理，而紅色代表活力,。通過視覺的,、聲音的、語言的,、顏色的各種各樣的符號(hào),，與消費(fèi)者從精神層面上溝通,，成就了這些偉大的品牌偉大的符號(hào)成就偉大的品牌，它不但可以影響人們的話語,、行為,、更重要的影響人們的觀念、認(rèn)知�,，F(xiàn)在進(jìn)入了符號(hào)的時(shí)代,，讓我們一起迎接符號(hào)時(shí)代的到來。本文來自葉茂中品牌會(huì),，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處; 550 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中怎么搶占市場(chǎng)?: 鳳兒過 2014-9-2 16:55; 大部分消費(fèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),，其實(shí)就是搶占你的生活空間的競(jìng)爭(zhēng)。戰(zhàn)場(chǎng)太寬泛,，參賽的選手實(shí)在太多太多,，從廚房到衣柜，從家里到公司,，只要你能想的出來都在無時(shí)無刻的搶占著,！市場(chǎng)這塊香饃饃，誰都想分一杯羹,，誰都想搶到大塊的,，若能全盤收入囊中最好不過！眾所周知,，品牌之間的戰(zhàn)役,，就是搶占有效的消費(fèi)者心智，誰能贏得人心,，便贏得市場(chǎng),！那如何成功的搶占市場(chǎng)？所以今天我們只說榨菜,。榨菜是個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)品,，雖然其作用不像大米那樣，不吃榨菜也餓不死人,，但也可算是家中常備小食之一,。早上時(shí)要是有碗稀飯，找個(gè)咸鴨蛋,，找點(diǎn)榨菜,，瞬間快樂似神仙直上云霄。榨菜就是這么一位“最佳男配角”,，沒有榨菜也活得下去,，但總覺得生活里少了點(diǎn)什么，酸甜苦辣諸般滋味里缺了一角似的,。 2004 年葉茂中策劃機(jī)構(gòu)做過市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，大多數(shù)消費(fèi)者為了增加食欲,、下飯而購買，但也有相當(dāng)大的比例因?yàn)橛蟹栏瘎�,、質(zhì)量差等因素而產(chǎn)生了擔(dān)心,。不可否認(rèn)的是，榨菜雖然有著廣泛的消費(fèi)者基礎(chǔ),，是居家旅行必備的小食,，但長久以來榨菜也和低價(jià)、低質(zhì),、不衛(wèi)生、口味重等等負(fù)面因素聯(lián)系在了一起,。消費(fèi)者對(duì)于食用榨菜這件事上,，其實(shí)是有著顯性的消費(fèi)沖突的。在 2012 年的消費(fèi)者市調(diào)報(bào)告中,，我們發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)極明顯的新的消費(fèi)沖突,。絕大多數(shù)的消費(fèi)者都會(huì)在家里常備 2~3 種醬腌菜，這意味對(duì)于顧客對(duì)于醬腌菜的消費(fèi)需求,，已經(jīng)開始趨向多元化,，而更關(guān)鍵的是，除腐乳,、辣醬等少數(shù)產(chǎn)品有強(qiáng)勢(shì)品牌之外,，在蘿卜干、辣白菜,、醬海帶,、醬菇類等大多數(shù)產(chǎn)品上市場(chǎng)還沒有強(qiáng)勢(shì)品牌。也就是說,，消費(fèi)者的餐桌上已經(jīng)有了一眾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開始角力,，但是消費(fèi)者并不認(rèn)識(shí)它們是哪家的，這就是機(jī)會(huì),！ 2004 年的消費(fèi)者希望吃到安全衛(wèi)生的榨菜但市場(chǎng)不能滿足,，從而產(chǎn)生了消費(fèi)沖突，而到了 2012 年,，消費(fèi)者的首要需求是餐桌上有更多品種的醬腌菜,，而市場(chǎng)無法滿足。消費(fèi)者需求在變,，市場(chǎng)在發(fā)生變化,，若企業(yè)只是堅(jiān)持給消費(fèi)者提供安全衛(wèi)生的榨菜，估計(jì),，未來的路也不會(huì)很遠(yuǎn),！營銷首先要洞察需求,，洞察需求的目的是幫助消費(fèi)者解決問題，解決問題的目的是獲取利益,，問題是什么,？問題就是沖突！在無數(shù)的沖突當(dāng)中,，你有沒有解決沖突的方法,？如果有，就可以成功,。烏江榨菜就是最好的佐證,！本文來自葉茂中品牌會(huì)，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處; 578 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中支招本土企業(yè): 鳳兒過 2014-9-2 16:52; 說到國際餐飲,，也許很多人第一時(shí)間內(nèi)馬上會(huì)想到麥當(dāng)勞和肯德基,。如今，以麥當(dāng)勞,、肯德基為首的洋快餐早已經(jīng)深入到了我們的生活,，不僅僅在北京、上海,、廣州等大城市,，很多地級(jí)市甚至縣城內(nèi)，都可以看到洋品牌的身影,。如你所知,，國際品牌在營銷傳播上的資源投入之巨，往往是本土品牌望塵莫及的,，進(jìn)而也成功的完成了對(duì)消費(fèi)者心智資源的搶占,。再加上其悠久的歷史背書、規(guī)模性的優(yōu)勢(shì)控制行業(yè)話語權(quán),、中國消費(fèi)者固有的崇洋購買心態(tài),。國企的優(yōu)勢(shì)就不用說了，嫡出總是不一樣的,，親疏有別,。本土企業(yè)要生存。在面臨國企和外企夾擊之時(shí),，不得不也必然要選擇游擊戰(zhàn)的方式面敵,。不管大品牌，還是小品牌,，也不管是大戰(zhàn)場(chǎng),，還是小戰(zhàn)場(chǎng)，若能獨(dú)一無二，則一定會(huì)成為贏家,。每個(gè)品牌要打的戰(zhàn)爭(zhēng)是不一樣的,。假設(shè)市場(chǎng)營銷有 13 張牌，而企業(yè)手上并沒有拿到完美的 13 張牌,，怎么辦,？《孫子兵法》上說：“激水之疾,，至于漂石者,，勢(shì)也,。”速度決定石頭能否在水上漂起來,，速度亦決定企業(yè)能否浮在市場(chǎng)的巔峰,。牌少，就要利用速度彌補(bǔ)企業(yè)其他方面的不足,，包括強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟進(jìn),，用足用好手中已有的牌，速度越快越好,，千萬不能退縮。本土企業(yè)品牌可以選擇做小池塘里的大魚,，做大池塘里的大魚自然是威風(fēng),，但畢竟那只是少數(shù)品牌的榮幸。如果做不了大池塘里的大魚,，那么不妨做個(gè)小池塘里的大魚,。本土企業(yè)品牌可以運(yùn)用歷史展開情感攻勢(shì)。地方品牌在很大程度上與一個(gè)地方的生活習(xí)慣和傳統(tǒng)相關(guān)聯(lián),，但歸根結(jié)底,，對(duì)自己家鄉(xiāng)的強(qiáng)烈認(rèn)同感，是維系地方品牌與消費(fèi)者聯(lián)系最關(guān)鍵的紐帶,。雖然是地方品牌,，也有許多突圍成功的，變成了全國品牌,。本土企業(yè)品牌可以尋找有影響力的地方名人做明星廣告,，此法花費(fèi)少，又貼近當(dāng)?shù)叵M(fèi)者,，比大明星更有說服力,。本土企業(yè)品牌可以拾遺補(bǔ)缺找空間。在云南大理,、麗江一帶,，高檔啤酒均是進(jìn)口品牌，口感濃厚,，并不適合云南人,。有商家看準(zhǔn)機(jī)會(huì),，推出與進(jìn)口啤酒同等價(jià)位的高檔啤酒“風(fēng)花雪月”，它因?yàn)榭诟星宓�,，一炮而紅,，在夜場(chǎng)和中高檔酒樓十分暢銷。本土企業(yè)品牌學(xué)會(huì)搭車,。一個(gè)全國性品牌擴(kuò)張成功的同時(shí),，往往會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。聰明的地方品牌不需要?jiǎng)?chuàng)新,，不需要另辟蹊徑,，只需要即使跟風(fēng)，第一速度搭上車,，照樣能夠火一把,。本土企業(yè)品牌要拼命做服務(wù)。地方品牌銷售半徑小,，大部分市場(chǎng)都在自家門口,，守得住守，守不住也得守,，否則就沒活路,。所以地方品牌面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)如果沒有別的差異化手段就要拼命做服務(wù)。全國性品牌大部分都不可能將品牌精耕細(xì)作到每一個(gè)地方,，而地方品牌熟門熟路,。可利用數(shù)據(jù)庫營銷的手段將服務(wù)升級(jí),，那么再強(qiáng)大的品牌也難從你手上將消費(fèi)者奪走,。假如大品牌是大魚，地方品牌則是小蝦米,。許多“小蝦米”靠獨(dú)特的服務(wù)方式和差異化市場(chǎng)定位,，一樣活得有滋有味。總之,，在現(xiàn)有市場(chǎng)環(huán)境中如果不能做條大魚,，也可以做一只強(qiáng)壯快樂的小蝦米。本文來自葉茂中品牌會(huì),，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處; 469 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中:區(qū)域品牌的優(yōu)勢(shì): 鳳兒過 2014-9-2 16:49; 俗話說寧為鳳尾不為雞首,，在品牌的角逐中，是否也如此呢,？葉茂中覺得與其做大池塘里的小魚,，不如做小池塘中的大魚！做大池塘里的大魚自然是威風(fēng)，但畢竟那只是少數(shù)品牌的榮幸,。極有可能的是大池塘中的小魚會(huì)被大魚吃了,！近些年，越來越多品牌被大集團(tuán)吞并了,，這讓不少本土品牌感到汗顏,，可現(xiàn)實(shí)就是如此殘酷！但,，也不是別無選擇,！不管大品牌，還是小品牌,，也不管是大戰(zhàn)場(chǎng),，還是小戰(zhàn)場(chǎng)，若能獨(dú)一無二,，則一定會(huì)成為贏家,。完美的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略并不是要成為行業(yè)的第一，而是要使自己做到與眾不同,，難以復(fù)制,！ “小”不是貶義詞，某些情況下,，小代表的是簡(jiǎn)單,、靈活、易操作,、輕松的美好�,！按蟆币膊皇前x詞,。某些情況下，大也意味著臃腫,、笨重,、緩慢的尷尬。小與大,，大與小,，在市場(chǎng)營銷中不僅是一對(duì)反義詞，而更是遞進(jìn)的象征,，是共生共榮的綜合體,。小品牌與大品牌如是。區(qū)域性品牌相對(duì)全國性品牌而言,，也是有一定的優(yōu)勢(shì),！服務(wù)優(yōu)勢(shì)：區(qū)域性企業(yè)規(guī)模小，銷售半徑小，便于精耕細(xì)作,，洞察市場(chǎng)更加靈敏,。對(duì)分銷商、消費(fèi)者更為專心,，服務(wù)的時(shí)間成本更有競(jìng)爭(zhēng)力,、更強(qiáng)。管理優(yōu)勢(shì)：全國性品牌企業(yè)管理可以規(guī)范化,，但因此也顯得笨重,、遲緩，面對(duì)很多情況,，無法迅速作出決斷,。區(qū)域品牌要做到管理精細(xì)化，放大體形較小的特點(diǎn),，使市場(chǎng)反應(yīng)更加便捷,。品牌營銷優(yōu)勢(shì)：全國性品牌是大而廣的營銷，沒有區(qū)域性品牌對(duì)分銷商,、消費(fèi)者的專心,，所以，區(qū)域品牌只要見縫插針,，進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng),，就不怕強(qiáng)龍來擺尾。總的來說,，全國性企業(yè)管理可以規(guī)范化,，但也顯得笨重、遲緩,，面對(duì)很多戰(zhàn)機(jī),，無法迅速作出決斷。區(qū)域性企業(yè)相對(duì)于全國性企業(yè)規(guī)模小,，銷售半徑小,。這樣的企業(yè)便于精耕細(xì)作，不僅對(duì)洞察市場(chǎng)更加靈敏,，對(duì)分銷商,、消費(fèi)者也更為專心，服務(wù)的時(shí)間成本更有競(jìng)爭(zhēng)力,、更強(qiáng),。區(qū)域性品牌相對(duì)于全國性品牌，關(guān)鍵是要把這些優(yōu)勢(shì)資源整合起來,，做精做透區(qū)域市場(chǎng),，區(qū)域品牌的優(yōu)勢(shì)才能得到體現(xiàn),。本文來自葉茂中品牌會(huì)，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請(qǐng)注明出處; 768 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中支招中小企業(yè)品牌: 小白兔乖乖 2014-8-30 17:07; 中小企業(yè)在品牌塑造的過程中,，經(jīng)常會(huì)遇到一些問題,，在對(duì)生存和發(fā)展時(shí)，很多企業(yè)的現(xiàn)狀決定了它們無法去堅(jiān)持品牌的追求,。在品牌的混戰(zhàn)中,，前有狼后有虎，中小企業(yè)經(jīng)常陷入進(jìn)退兩難中,！成就一個(gè)品牌,，最關(guān)鍵的要素是什么？葉茂中為中小企業(yè)們支招,！第一 , 品牌必須要有附加值 , 必須強(qiáng)化品牌的核心價(jià)值 , 沒有核心價(jià)值的品牌就像沒有人格魅力的軀體一樣 , 沒有自己的價(jià)值觀,。奢侈品都有很高的附加值 , 他能帶給消費(fèi)者文化上的強(qiáng)烈滿足感。很多中國品牌在這一點(diǎn)做得很不夠 , 它們的核心價(jià)值沒有打造出來,。比如說奔馳的尊貴 , 寶馬的奔放 , 這些都是品牌附加值的體現(xiàn) , 而缺少這些附加值的汽車 , 即使做得一模一樣 , 也只是缺乏生動(dòng)的物質(zhì)形態(tài)而已,。再比如茅臺(tái)酒和五糧液的比較 , 茅臺(tái)是國酒 , 茅臺(tái)對(duì)酒的品質(zhì)抓得非常嚴(yán)苛 , 而且茅臺(tái)人對(duì)于自己的產(chǎn)品都有“國酒”的自豪感。茅臺(tái)承載的品質(zhì)和文化信息 , 已經(jīng)灌輸?shù)矫┡_(tái)人的血液里 , 這是五糧液很難超越的地方,。第二 , 品牌貴在堅(jiān)持,。我們都知道打造品牌的“四步曲” ： 1. 提煉出品牌核心價(jià)值； 2. 用正確的策略和杰出的創(chuàng)意表現(xiàn)核心價(jià)值,； 3. 一次又一次的重復(fù)積累,； 4. 在消費(fèi)者心智中形成一對(duì)一的品牌聯(lián)想。中國原來有很多品牌的核心價(jià)值很好 , 但是不能堅(jiān)持 , 經(jīng)常在品牌塑造中隨風(fēng)搖擺 , 今天用這個(gè)表達(dá)手段 , 明天用另一種品牌訴求 , 策略換了 , 方向換了 , 核心價(jià)值就沒了,。一個(gè)品牌要真正成為消費(fèi)者心智中的品牌,，在消費(fèi)者心智中產(chǎn)生烙印，就是必須堅(jiān)持,。在核心競(jìng)爭(zhēng)力打造的過程中,，第三步顯得最不起眼，一塊塊砌磚的過程不僅乏味,，而且累人,，但這是把圖紙上的華麗效果圖變?yōu)檎鎸?shí)存在的唯一途徑,。在空地里今天丟塊磚,、明天找堆石頭、后天扛塊大理石花崗巖,，或者根本就拿了一張小學(xué)生的隨手涂鴉做設(shè)計(jì)圖紙,，即使你持續(xù)這種勞動(dòng)十年，充其量也只是行為藝術(shù)而已,。其實(shí)品牌的定位就是有舍有得 , 定位肯定要犧牲一些東西 , 然后聚焦于核心價(jià)值,。隨風(fēng)搖擺的品牌 , 一定不可能在消費(fèi)者心中留下深刻印象 , 只有那些堅(jiān)持定位的企業(yè) , 才能成就品牌,。; 個(gè)人分類: 雜談|913 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中談如何突破營銷?: 小白兔乖乖 2014-8-30 16:50; 營銷就如同戰(zhàn)爭(zhēng)，真正的目的就是掠奪資源,，占領(lǐng)消費(fèi)者的腦袋和口袋,。為了搶占更多的市場(chǎng)份額，大家都絞盡腦汁,，各種招式層出不窮,！可往往會(huì)遇到僵局？僵局,，無非是因?yàn)槠髽I(yè)與眾多對(duì)手的思維方式和手段雷同造成的,。營銷知識(shí)的普及是一把雙刃劍。如何突破營銷,？就當(dāng)自己從來沒學(xué)過,。所謂從無法到有法，再從有法到無法,，想象力和創(chuàng)造力是關(guān)鍵,。具體手段且說兩點(diǎn)：以“新”對(duì)“好” 傳統(tǒng)的縱向營銷思維試圖將產(chǎn)品做得比對(duì)手更好、更細(xì),；但結(jié)果是自己越來越累,，贏利空間越來越小。一個(gè)人不可能把全部學(xué)科都學(xué)一遍,，企業(yè)也不可能面面俱到,。缺什么補(bǔ)什么，最后身上穿的只是一件補(bǔ)丁衣服,，還不如改成背心來得痛快,。也不要迷信“水桶裝多少水取決于最短的一塊木板”，倒不如斜支起來先裝上水再說,。等你補(bǔ)好那塊短木板,，水早就讓對(duì)手搶光了。對(duì)大部分中小企業(yè)來說,，世界發(fā)展太快了,，留給你完善系統(tǒng)的時(shí)間太少了，要想贏就必須快,，用速度來彌補(bǔ)不足,。在產(chǎn)品環(huán)境中，一種產(chǎn)品是用另一種產(chǎn)品來衡量的,。顧客肯定會(huì)將蘋果與蘋果比較,，你要做的是不讓他們這樣比。怎么比,？讓你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成為蘋果,，而你是桃子,。完美的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略并不是要成為行業(yè)的第一，而是要使自己做到與眾不同,，難以復(fù)制,！細(xì)分市場(chǎng)對(duì)企業(yè)來講已經(jīng)是一個(gè)過時(shí)的概念了，最重要的是運(yùn)用橫向營銷的思想去創(chuàng)新產(chǎn)品,，打破產(chǎn)品間的界限,，只有創(chuàng)新才能讓產(chǎn)品變得不可替代。人類的本性是喜新厭舊,，所謂“新”,，并不就是“好”。橫向營銷思維首先不是在“好”上下功夫,，而是在“新”上下功夫,。創(chuàng)新的產(chǎn)品不一定拿“好”和“壞”去衡量，而是“有”和“沒有”——“有”就是不一樣,。這就是要中小企業(yè)發(fā)揮想象力,，用“新”去撬動(dòng)市場(chǎng)！如何新,？在縱向營銷行不通的情況下,，不妨考慮一下橫向營銷，橫向營銷的主旨在于打破,，打破產(chǎn)品界限,，打破價(jià)格界限，各種打破讓不可能變成了一種,！比如葉茂中策劃的柒牌男裝,，比如葉茂中策劃的雅客 V9 ，比如葉茂中策劃的珀萊雅,，這些品牌都打破了市場(chǎng)的寧靜,，創(chuàng)造了屬于它們的輝煌，贏了屬于它們的掌聲,，在此只想告訴大家,，橫向營銷有無限的可能。其次,。大膽傳播,！從某種意義上來講，營銷就是傳播,！如何傳播呢,？如何家戶喻曉呢,？在諸多媒體中,，諸多傳播策略中,，企業(yè)應(yīng)該如何選擇呢？對(duì)于中小企業(yè)而言,，最好的就是集中力量投放,，別打散鳥！在最近幾年,，中小企業(yè)會(huì)感覺有很強(qiáng)的緊迫感,。雖說現(xiàn)在的廣告成本，其他各種打造品牌的成本在日益暴漲,。媒體成本每年都在增加,。面對(duì)強(qiáng)者的成熟，當(dāng)企業(yè)的資源不如別人的時(shí)候,，只有速度更快,，不快就要被別人追著打。中小企業(yè)不要艷羨大企業(yè)財(cái)大氣粗,，老是抱怨央視門檻高,，為什么企業(yè)老板不能在網(wǎng)上開一個(gè)企業(yè)家博客造造人氣呢？除了央視之外,，網(wǎng)絡(luò)也是不錯(cuò)的選擇,！比如張藝謀導(dǎo)演的《印象•劉三姐》，中國移動(dòng)和中國聯(lián)通在網(wǎng)絡(luò)上的口水戰(zhàn),，比如超級(jí)女聲引入短信和網(wǎng)絡(luò)媒體,，都借助網(wǎng)絡(luò)的力量狠狠的火了一把！近些年的電視節(jié)目更是少不了與短信,，微博連線,，其中有汪涵他們主持的《天天向上》華少主持的《中國好聲音》，《爸爸去哪兒》到處都是網(wǎng)絡(luò)的影子,！有人認(rèn)為,，很難靠一個(gè)策略要素的創(chuàng)意獲得較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此言差矣,！如果你的創(chuàng)意夠銳利,，一樣可以創(chuàng)造機(jī)會(huì)，就像分眾傳媒從生活軌跡中找到樓宇電視,，短時(shí)間內(nèi)市值就超過了搜狐,。在創(chuàng)意面前，生意并不平等,。再也不能用正確的方法做錯(cuò)誤的事了,，有些時(shí)候搶地盤比練內(nèi)功更重要，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)比學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷更重要,。; 個(gè)人分類: 雜談|939 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中談品牌形象:堅(jiān)持就是顛覆的可能: 鳳兒過 2014-8-29 18:03; 品牌形象彰顯了品牌的個(gè)性,，反映了品牌的實(shí)力與本質(zhì),。每次談及品牌形象，葉茂中這廝都會(huì)重復(fù)那句話：切忌朝令夕改,，貴在堅(jiān)持重復(fù),！在中小企業(yè)品牌建設(shè)的過程中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一個(gè)狀況,，那就是品牌形象的隨意改動(dòng),！今天是小狗，明天又變成了小貓,，后天又變成了大象 … 大家的用意都希望消費(fèi)者能借助形象記住品牌,，一旦有好的創(chuàng)意，就開始熱火朝天的換,！似乎,，大家都忘了，品牌事實(shí)上就是一串記憶,，這一連串記憶是由你的產(chǎn)品,、你的銷售方式、你的服務(wù)態(tài)度和你的廣告?zhèn)鞑ニM成,。一個(gè)消費(fèi)者,，看到一則電視廣告，形成了一次記憶,；到終端,，看到包裝漂亮的產(chǎn)品，又形成了一次記憶,；使用之后覺得滿意,，再次形成一次記憶……一連串的記憶，形成一個(gè)印象,，這就是品牌,。為什么趕集網(wǎng)的廣告依舊是那只小毛驢，除了肚子大了,，四年都不曾換過呢,？為何要一次又一次的重復(fù)？神經(jīng)心理學(xué)家與認(rèn)知心理學(xué)家認(rèn)為 : 人們 95% 的消費(fèi)行為直接來自于習(xí)慣,。魚的記憶力只有 7 秒鐘,，所以它可以一直在同一個(gè)魚缸里游來游去，每過 7 秒就是一個(gè)全新的世界,，所以魚不會(huì)覺得無聊,，而人的記憶力也一樣是有限的。馬丁．林斯壯曾經(jīng)說過：我們的大腦有 85% 的時(shí)間處于自動(dòng)駕駛的狀態(tài),，多數(shù)人不喜歡主動(dòng)思考,，腦部會(huì)自動(dòng)根據(jù)你長久以來的”習(xí)慣”、甚至是與生俱來的”模式”自動(dòng)反應(yīng),，在你還沒有意識(shí)到的時(shí)候潛意識(shí)就已經(jīng)為你做了選擇。就好比,，很多人都不喜歡廣告,，但又需要廣告，因?yàn)閺V告能幫助他做選擇,！在一次又一次的重復(fù)積累,，最后在消費(fèi)者心目中形成一對(duì)一的品牌聯(lián)想。這一次又一次的重復(fù)積累,，意味著不管你是電視傳播,，戶外傳播，還是互聯(lián)網(wǎng)的傳播,，所有的傳播必須基于一個(gè)統(tǒng)一的主題,，用統(tǒng)一的表達(dá)方式，甚至統(tǒng)一的視覺和統(tǒng)一的聲音,，這就是整合營銷。而這力量是不可忽視的,！腦白金的電視廣告推廣始于 2000 年,，剛推出時(shí)即以鋪天蓋地的密集宣傳策略進(jìn)行全方位的無差別轟炸，其廣告頻率之密集,，可算創(chuàng)下了中國廣告之最,。消費(fèi)者對(duì)其評(píng)價(jià)也很直接：“一打開電視，總會(huì)看到兩個(gè)人來,，在那反反復(fù)復(fù)的念叨念叨,。” 在腦白金堅(jiān)持重復(fù)的路上,，遇過審查,、罰款、停播等,！但,，腦白金沒有放棄，一直都堅(jiān)持下來,，一堅(jiān)持便 11 年,，生肖都快轉(zhuǎn)一圈了。而消費(fèi)者對(duì)腦白金的態(tài)度從討厭到習(xí)慣，這就是重復(fù)的力量,！更令人詫異的是,，腦白金一直都賣的不錯(cuò)。所以說,，只要堅(jiān)持了,，就有顛覆的可能性！如何堅(jiān)持呢,？就像《愛情公寓》里曾小賢說的：第一要堅(jiān)持,，第二要不要臉，第三要堅(jiān)持不要臉,。; 725 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中:打造強(qiáng)勢(shì)品牌的殺手锏: 鳳兒過 2014-8-29 17:59; 弱勢(shì)品牌如何快速崛起,？答案是“不正常”,！正常品牌營銷策略已經(jīng)走不通了,，唯有打破傳統(tǒng)，打破極限,！柒牌男裝就是最好的佐證,，為何它能逆市增長，為何在其他服裝品牌陷入沼澤的時(shí)候,，它依舊迎著風(fēng)上前,！這就是橫向營銷的魅力！弱勢(shì)品牌相對(duì)于強(qiáng)勢(shì)品牌而言,，有一大截的不足,，若要在后面追趕，即使花了半個(gè)世紀(jì)的時(shí)間也未必能追的上,。當(dāng)年,，麥當(dāng)勞晚肯德基三年進(jìn)入中國市場(chǎng)，現(xiàn)在呢,，連追了二十多年,，都沒有辦法追上！更何況,，是弱勢(shì)品牌,，生存還是個(gè)問題！談何發(fā)展呢,？當(dāng)然,，也不是沒有辦法的，辦法就是不太正常而已,！對(duì)于弱勢(shì)品牌來講,，打造品牌要善于利用錯(cuò)覺和暗示！錯(cuò)覺是人們觀察物體時(shí)，由于物體受到形,、光,、色的干擾，加上人們的生理,、心理原因而誤認(rèn)物象,，會(huì)產(chǎn)生與實(shí)際不符的判斷性的視覺誤差。我們?nèi)绾沃圃戾e(cuò)覺呢,？可以利用央視制造錯(cuò)覺,。央視,？可以說央視是中國媒體中的強(qiáng)勢(shì)品牌,，對(duì)消費(fèi)者來講,，能在央視打廣告的企業(yè)品牌也是非常有實(shí)力的,！白巖松自己也講： “ 你就是弄條狗放在中央臺(tái)新聞演播室，一個(gè)月以后這條狗也會(huì)成為中國名狗,。 ” 以中央臺(tái)作背書,，可以給消費(fèi)者以強(qiáng)勢(shì)品牌的錯(cuò)覺。除了央視,，還有招商場(chǎng)面！場(chǎng)面一定要宏大,，給參會(huì)者打造一種大企業(yè)的錯(cuò)覺,。小企業(yè)做這種招商大會(huì)要做得像大企業(yè)。心理學(xué)家巴甫洛夫認(rèn)為：暗示是人類最簡(jiǎn)單,、最典型的條件反射,。從心理機(jī)制上講，它是一種被主觀意愿肯定的假設(shè),，不一定有根據(jù),，但由于主觀上已肯定了它的存在，心理上便竭力趨向于這項(xiàng)內(nèi)容,。我們?cè)谏钪袩o時(shí)不在接收著外界的暗示,。弱勢(shì)品牌一定要懂心理暗示，而且要搶先進(jìn)行心理暗示,。在市場(chǎng)營銷中有一個(gè)很突出的特征是：你先說了,，這個(gè)暗示所產(chǎn)生的效果就是屬于你的，第二家再說已經(jīng)沒用了,。比如樂百氏,，它打出了 27 層過濾的口號(hào)，這個(gè)效果就是它的了。不管其他品牌打 60 ,，還是 100 也沒用,！這就是心理暗示！當(dāng)然,，這也是比較簡(jiǎn)單和各位看官說說弱勢(shì)品牌如何快速成長,，當(dāng)然，品牌營銷策劃的方法和技巧遠(yuǎn)不止此,，最重要的,，還是打破界限，讓不可能變成一種可能,，爆發(fā)力有多大呢,？很難估量！; 563 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中:產(chǎn)品和品牌的關(guān)系: 鳳兒過 2014-8-28 16:39; 產(chǎn)品和品牌的關(guān)系,？有不少企業(yè)覺得品牌定位和宣傳產(chǎn)品是一樣的,，其實(shí)是兩件不同的事！產(chǎn)品和品牌之間有著怎樣的千絲萬縷呢,？它們的前世今生又是如何的呢,？一塊普通的手表幾十元幾百元，一塊勞力士,，一塊雷達(dá)可以高達(dá)幾千幾萬,。這十倍的價(jià)格差異僅僅是產(chǎn)品間的差距嗎？不,。產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的質(zhì)量,、材料、款式的確有差異,，但這種物理差異不可能有 10 倍 100 倍,，勞力士、雷達(dá)價(jià)值主要在于品牌而不是產(chǎn)品,。品牌不僅僅意味著產(chǎn)品的優(yōu)秀 -- 質(zhì)量,、性能、款式的全面優(yōu)秀,，心理消費(fèi)才是真正的重點(diǎn),。同時(shí)品牌是身份的象征。產(chǎn)品和品牌有何區(qū)別,？有不少人認(rèn)為做產(chǎn)品就是做品牌,！其實(shí)，這是不正確的,！品牌是消費(fèi)者與產(chǎn)品有關(guān)的全部體驗(yàn),。從產(chǎn)品性能,、品質(zhì)、包裝,、價(jià)格到銷售環(huán)境,，產(chǎn)品陳列,、售點(diǎn)廣告,、賣場(chǎng)氣氛到銷售說辭、服務(wù)態(tài)度,、員工行為,、企業(yè)聲望、媒介輿論,、大眾口碑到廣告氣質(zhì),、設(shè)計(jì)風(fēng)格等等！而產(chǎn)品只是品牌的一部分,！從營銷的角度來看,，產(chǎn)品是用來跟消費(fèi)者交換的，品牌是用來跟消費(fèi)者溝通的,，你要打動(dòng)他們的內(nèi)心,。產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)的是使用價(jià)值,，產(chǎn)品訴求的關(guān)鍵是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同,、不可替代或難以替代的、強(qiáng)烈的差異化,；而品牌強(qiáng)調(diào)的是溝通,，品牌訴求不一定要宣傳產(chǎn)品，而是要找到兼容產(chǎn)品的理念,，找到撥動(dòng)消費(fèi)者心靈的魂,。同樣的產(chǎn)品，貼不貼品牌的標(biāo)簽,，對(duì)消費(fèi)者而言意義完全不一樣,。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)與品牌競(jìng)爭(zhēng)完全是兩個(gè)不同層面的競(jìng)爭(zhēng)。坐奔馳的人與坐夏利的人是兩個(gè)層面的人,，在很多 " 半被動(dòng)消費(fèi) " 中,，物的享受反而是其次，品牌帶給他的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過產(chǎn)品本身,。有品牌的產(chǎn)品和服務(wù),，相對(duì)無品牌的產(chǎn)品和服務(wù)，消費(fèi)者更愿意購買,，并愿意付出更多的代價(jià),。在很多美國大片中,，我們會(huì)經(jīng)常看到這樣一個(gè)場(chǎng)景：一群人高高地坐在哈雷摩托車的皮革座上,，聽著引擎發(fā)動(dòng)時(shí)巨大的咆哮聲,，穿著厚厚的黑皮夾克、牛仔靴,，臉上呈現(xiàn)出驕傲的神采,，仿佛置身于天堂。為什么在哈雷摩托車上騎行會(huì)有如此的享受,？答案并非是哈雷的速度比火箭更快,，或者它的引擎比我們的長城更堅(jiān)固，而是哈雷已經(jīng)成為他們的一種特殊體驗(yàn),，一種獨(dú)特的生活態(tài)度和行為,，一種非凡的生活方式�,！斑@不是目的地,，它是一場(chǎng)旅行”，對(duì)于哈雷迷來說,，騎行哈雷到達(dá)目的地并非是最重要的,，而是在于騎行哈雷本身。這就是精神的力量,，這就是品牌的力量,。品牌讓產(chǎn)品升華，品牌做得越久積累越多,，產(chǎn)品則不然,。有了產(chǎn)品 , 有了市場(chǎng) , 并不意味著有了強(qiáng)勢(shì)品牌。如果品牌領(lǐng)先其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原因是產(chǎn)品屬性 , 那么這個(gè)品牌在將來會(huì)被別的品牌所趕超,。那如何企業(yè)才不會(huì)被趕超呢,？答案就在品牌上！不知道你找到了沒有,？; 1976 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

那些年我們一起”追“過的手機(jī)品牌: 鳳兒過 2013-9-4 16:20; 時(shí)光荏苒,，在時(shí)光的流逝中，有很多品牌陪我們走過了一段時(shí)間,，教會(huì)了我們一些東西,，從此就退出歷史的舞臺(tái)！回顧,，那些年我們一起追過的手機(jī)品牌,，不知道有沒有哪些讓你忍不住唏噓！你還記得,，上世紀(jì) 90 年代風(fēng)靡中國的“大哥大”,，你還記得 ,，摩托羅拉第一款智能手機(jī)天拓 A6188 ，還記得西門子推出的第一款滑蓋手機(jī) SL10 ,，還記得風(fēng)靡一時(shí)的索尼愛立信 Walkman 音樂手機(jī) ,？那你知道，曾幾何時(shí),，它們悄然無聲的退出了市場(chǎng),，退出歷史舞臺(tái)？這些手機(jī),，帶給我們的無數(shù)的“第一次”,，而如今，觸屏手機(jī)也出爐了,，回頭一看,，手會(huì)發(fā)現(xiàn)，手機(jī)品牌在這一路上,，不知道換掉了不少手機(jī)品牌,，也丟掉了不少回憶！曾經(jīng)創(chuàng)下歷史記錄,，曾經(jīng)刷下新的歷史記錄的,，終究都成為過去！你說,，好還是不好,？為什么會(huì)被淘汰，我想,，這個(gè)肯定是有原因的,！最近,，最熱門的話題都是關(guān)乎于諾基亞,！諾基亞不知道創(chuàng)下了多少個(gè)第一！拿下了多少業(yè)績(jī),！曾經(jīng)有人調(diào)侃過,，用諾基亞來砸核桃！然而,，諾基亞曾以自己的優(yōu)勢(shì),，創(chuàng)下了很多輝煌的數(shù)據(jù)，而為何,，在近幾年的手機(jī)品牌排行榜中,，鮮見其的身影？是它走向沒落了,？還是它已經(jīng)完成它的歷史使命了,？葉茂中老師曾說過,，很多產(chǎn)品，比如拉鏈,，馬桶,，安全套，微波爐等,，當(dāng)他們第一次出現(xiàn)在這個(gè)世界上時(shí),，都瞬間令舉世震驚，乃至于徹底改變了這個(gè)世界,。毫無疑問,，我們的世界雖然有這般那般的缺失和遺憾，但依然倔強(qiáng)的曲線向前行的動(dòng)力,，就是這一個(gè)又一個(gè)新的理念,、新的思想、新的實(shí)踐,、新的試驗(yàn),、新的嘗試、一個(gè)又一個(gè)的創(chuàng)新產(chǎn)品,。若品牌產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新,。一個(gè)在產(chǎn)品研發(fā)上一成不變的品牌，它總是會(huì)在人們?cè)絹碓教籼薜难酃庵�,，被視為是“成舊,、保守、過時(shí)”而被人們所拋棄,。市場(chǎng)不是靜止的,，消費(fèi)者的品位在日新月異的今天，無時(shí)不在變化著,�,！叭俗呶也蛔撸瑲⒊鲂卵贰�,。這條新路,，該是創(chuàng)新。所有有抱負(fù)的企業(yè)家都該時(shí)刻警醒自己：不創(chuàng)新,，不成活,。; 666 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

無印良品：無牌勝有牌: 鳳兒過 2013-9-3 18:15; 無印良品，通俗的理解便是沒有品牌的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,！或許,，說到無印良品這個(gè)品牌，很多人都會(huì)疑惑,，因?yàn)槠放剖谴蜷_消費(fèi)者心靈的鑰匙,，沒有名字的品牌還算是個(gè)好品牌,？在我們的生活中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)品牌不僅僅是一種標(biāo)簽,，也是一種價(jià)值觀,，一種生活方式！無品牌的品牌,，如何撬開消費(fèi)者的心,？隨著社會(huì)的發(fā)展，消費(fèi)者品牌意識(shí)的提高,，很多企業(yè)都熱衷于追求品牌,，提出自我品牌的概念，而無印良品卻逆道而行,，提出了無品牌的概念,！或許有人會(huì)說，這擺明就是自尋死路,！無印良品真的是自尋死路嗎,？目前，現(xiàn)在年銷售額 1600 多億日元,，擁有 300 多家本土店,， 70 多家海外專賣店，品牌價(jià)值已經(jīng)高過了圣羅蘭,、紀(jì)梵希,、 Lee 等世界知名品牌。若從品牌營銷的角度上看,，我們會(huì)發(fā)現(xiàn),，無印良品并非真正的，沒有品牌的產(chǎn)品,！它的概念遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了那些有品牌的,！因此，有人說,，無印良品是一個(gè)簡(jiǎn)單又極其富有內(nèi)涵的品牌,！說它簡(jiǎn)單是因?yàn)樗珜?dǎo)簡(jiǎn)單的生活理念，產(chǎn)品設(shè)計(jì)返璞歸真,，說它極其富有內(nèi)涵，是因?yàn)樗N(yùn)了“禪”的簡(jiǎn)約之美,！當(dāng)今的都市生活,，人們的生活被打上了各種標(biāo)簽，說白了,，我們?cè)跓o形中都被品牌捆綁了手腳,！對(duì)此,，葉茂中這廝表示，無印良品是個(gè)有種的品牌,，它拿掉了商標(biāo),，去掉一切雕飾，簡(jiǎn)化多余包裝,，就是為了呈現(xiàn)商品的本來狀況,。而消費(fèi)者購買產(chǎn)品的真實(shí)目的是什么？是好用,，是滿足生活的需求,，是需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品滿足生活的需求，而當(dāng)品牌帶來的更多的只是溢價(jià)和獲得他人的認(rèn)同與虛榮時(shí),，產(chǎn)品的真實(shí)意義,，已打了一大大的折扣。無印良品摒棄一切外在的標(biāo)簽,，簡(jiǎn)單的只剩下素材和功能本身,，不由提醒人們?nèi)バ蕾p原始素材和治療的美感，還物品以本來的面目,，將使用者從外在束縛中解放出來,，達(dá)到一種更接近內(nèi)心自我，更接近自然的狀態(tài),！大音希聲,，大象無形，刻意追求低調(diào)反而成為聞名世界的“ No Brand ” ( 無品牌 ) ,，達(dá)到了“無牌勝有牌”的境界,。無印良品已經(jīng)超脫了商品品牌的局限，成為一種生活方式,，這也是品牌發(fā)展的最高境界,。因此，我們說,，無印良品是無牌勝有牌,！; 個(gè)人分類: 辦公家具|1131 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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標(biāo)簽: 葉茂中策劃

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