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娃哈哈的“營(yíng)銷(xiāo)控制論”
娃哈哈在營(yíng)銷(xiāo)中投入最大的是什么,?不是廣告,,不是人力,,甚者不是獨(dú)步天下的聯(lián)銷(xiāo)模式,,而是信用,。完成營(yíng)銷(xiāo)“最后一公里”的關(guān)鍵是什么,?有的說(shuō)是服務(wù),,有的說(shuō)是質(zhì)量,有的說(shuō)是品牌,,而從娃哈哈的實(shí)戰(zhàn)中卻可以讀出一個(gè) ...
2024-6-6 08:47 作者:文丨吳曉波
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“人到中年”成網(wǎng)紅,,旺旺是如何逆襲的
擺脫“中年危機(jī)”,旺旺如何讓自己再旺起來(lái),?提到旺旺,,大家首先想到的是不是那句膾炙人口的廣告語(yǔ)“你旺,我旺,,大家旺”以及那位三年六班的李子明同學(xué),。如今,李子明同學(xué)已經(jīng)長(zhǎng)大成人,,大家記憶中的旺旺,,也已步入 ...
2024-6-5 09:13 作者:文丨洪鑫榆 孫豐國(guó)
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蘋(píng)果造車(chē)的戰(zhàn)略抉擇:有一種愛(ài),叫放手
停止“泰坦計(jì)劃”,,對(duì)于蘋(píng)果來(lái)說(shuō),,顯然是明智之舉。炸鍋了,!幾乎一夜之間,,“蘋(píng)果不造車(chē)”成為全球科技圈與汽車(chē)圈最大的熱搜。2月28日凌晨,,知名科技記者,、彭博社首席記者馬克 · 古爾曼(Mark Gurman)爆料稱(chēng):蘋(píng)果 ...
2024-6-4 09:11 作者:楊繼剛
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硬折扣時(shí)代的品牌策略
延伸話題硬折扣品牌是廣大中小廠家的歷史性機(jī)會(huì),。經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)品牌的定義是顧客的確定預(yù)期。由于顧客是喜歡確定,、厭惡風(fēng)險(xiǎn)的,,這種確定的預(yù)期就可以增加顧客選擇的概率。這是品牌的價(jià)值所在,。很多人認(rèn)為只有高溢價(jià)才是品 ...
2024-6-3 08:57 作者: 文丨連杰 上官易易
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從愛(ài)客多到愛(ài)特賣(mài),,硬折扣改造的突破口在哪里?
重磅案例2024年春節(jié)前夕,,濟(jì)寧愛(ài)客多超市最后一家門(mén)店更名“愛(ài)特賣(mài)”,,為期9個(gè)多月的硬折扣改造第一階段完成。作為濟(jì)寧零售業(yè)龍頭企業(yè),,一口氣把70多家傳統(tǒng)超市門(mén)店改成硬折扣店,,在國(guó)內(nèi)可以說(shuō)是屈指可數(shù)。愛(ài)客多超市 ...
2024-5-31 11:11 作者:連杰
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首席采購(gòu)官揭秘:山姆是怎么把價(jià)格打下來(lái)的,?
他山之石在過(guò)去一年,,拼多多和山姆這兩家企業(yè)都活成了迷途的同行們想要成為的樣子,以至于人人都在學(xué)拼多多,,人人都想成為山姆。盡管客群差異之大猶如中短篇小說(shuō)《北京折疊》中描寫(xiě)的社會(huì)階層,,性?xún)r(jià)比的深入人心以及 ...
2024-5-30 09:05
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中國(guó)實(shí)體零售企業(yè)如何“摘桃子”,?
策略解析“下沉市場(chǎng)+品類(lèi)優(yōu)勢(shì)”既是眼下最重要的戰(zhàn)略安排,也是最短的成功路徑,。面對(duì)洶涌而來(lái)的硬折扣浪潮,,傳統(tǒng)實(shí)體零售(如超市)往往會(huì)形成如下三種態(tài)度:第一種,認(rèn)為硬折扣就是資本燒錢(qián),,沒(méi)有可持續(xù)性,,靜待其消 ...
2024-5-29 08:53 作者:文丨連杰 上官易易
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第四次“店改潮”來(lái)臨:折扣化向左,團(tuán)購(gòu)化向右
行業(yè)透視第四次“店改潮”背后,,是各個(gè)零售業(yè)態(tài)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈話語(yǔ)權(quán)的爭(zhēng)奪,,都在爭(zhēng)做“鏈主”。近日,,筆者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn),,社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)出現(xiàn)了“反常現(xiàn)象”—相比于2023年春節(jié)過(guò)后的明顯淡季,,2024年春節(jié)過(guò)后,,大部分區(qū)域頭 ...
2024-5-28 08:59 作者:文丨陳海超 黃騰飛
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2024年的零售業(yè):必須接受這些新變化
行業(yè)透視中國(guó)零售業(yè)最大的問(wèn)題,就是缺乏對(duì)業(yè)態(tài),、模式的邊界感,、敬畏感,,但這恰恰又是其特色。國(guó)內(nèi)零售業(yè)似乎從不需要理性,,因?yàn)橐恢钡膫鹘y(tǒng)就是“一窩蜂”,,什么業(yè)態(tài)火就做什么。這是典型的短期主義,,也是阻礙本土零 ...
2024-5-27 08:53 作者:文丨東風(fēng)
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中國(guó)實(shí)體零售企業(yè)如何“摘桃子”,?
策略解析“下沉市場(chǎng)+品類(lèi)優(yōu)勢(shì)”既是眼下最重要的戰(zhàn)略安排,也是最短的成功路徑,。面對(duì)洶涌而來(lái)的硬折扣浪潮,,傳統(tǒng)實(shí)體零售(如超市)往往會(huì)形成如下三種態(tài)度:第一種,認(rèn)為硬折扣就是資本燒錢(qián),,沒(méi)有可持續(xù)性,,靜待其消 ...
2024-5-24 09:26 作者: 文丨連杰 上官易易
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