通行做法難消庫(kù)存

C品牌休閑服飾經(jīng)過(guò)多年發(fā)展和擴(kuò)張,，目前全國(guó)的加盟商600余家，年出貨額過(guò)億元,。近年來(lái),，庫(kù)存問(wèn)題日益嚴(yán)重，合作緊密的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商也開(kāi)始抱怨,。2004年年初,，C品牌按照市場(chǎng)上的通行做法調(diào)整經(jīng)營(yíng)，但藥到病未除,，庫(kù)存占比卻達(dá)到了可怕的36％,。
當(dāng)時(shí)行業(yè)消化庫(kù)存的通行做法包括：
1.在大商場(chǎng)設(shè)立特賣(mài)場(chǎng)或特價(jià)專(zhuān)賣(mài)場(chǎng)。
C品牌主要集中于二,、三線市場(chǎng),，城市規(guī)模小，消費(fèi)人群相對(duì)固定,，在中心商圈建設(shè)特賣(mài)場(chǎng),，等于搶了全市加盟店鋪的飯碗，激化廠商沖突,。
2.大折扣或作為贈(zèng)品給經(jīng)銷(xiāo)商,。
價(jià)格因素主導(dǎo)著休閑服飾的銷(xiāo)售,，經(jīng)銷(xiāo)商拿貨的折扣很低甚至不收錢(qián)，會(huì)影響到正品的銷(xiāo)售,。
3.為庫(kù)存產(chǎn)品新創(chuàng)低價(jià)品牌,。
再做一個(gè)品牌？那需要拓展新市場(chǎng),、發(fā)展新渠道,、在新舊品牌間重新分配各種資源，明顯超過(guò)了企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)能力,。況且,，已經(jīng)被市場(chǎng)檢驗(yàn)后蓋上了“庫(kù)存”、“過(guò)季”的印章,，重?fù)Q“新品”價(jià)值并非易事,。
4.走批發(fā)市場(chǎng)清貨。
價(jià)格,、產(chǎn)品去向及銷(xiāo)售方式難以控制，庫(kù)存品很容易回流,，沖擊市場(chǎng),。
C品牌出現(xiàn)的問(wèn)題，正是很多休閑服飾企業(yè)的通病,。大量開(kāi)店,、密集銷(xiāo)售，是他們擴(kuò)充市場(chǎng)的常用招數(shù),。為了保證店鋪產(chǎn)品豐富度,，保證產(chǎn)品利潤(rùn)率，不得不供應(yīng)與備購(gòu)多款式,、大批量的產(chǎn)品,，出現(xiàn)庫(kù)存很是稀松平常，最后企業(yè)因?yàn)閹?kù)存導(dǎo)致現(xiàn)金流失常,，被拖垮累死,，或是渠道庫(kù)存太多，被市場(chǎng)逼死,。
如何解決滾動(dòng)增加的庫(kù)存呢,？在2005年春夏季訂貨會(huì)到來(lái)之前，C品牌開(kāi)始了一次解決庫(kù)存的新歷程,。

調(diào)整庫(kù)存三步曲

推行品類(lèi)管理：指導(dǎo)訂貨
一,、細(xì)分產(chǎn)品線。
打破原有單調(diào)的貨品結(jié)構(gòu),，把春夏季現(xiàn)有貨品再次劃分為四大系列,，組成產(chǎn)品體系,，方便訂購(gòu)、組合銷(xiāo)售以及店鋪陳列,。
1.量銷(xiāo)產(chǎn)品占全部訂購(gòu)貨品的50%,。
量銷(xiāo)產(chǎn)品即正常市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，如普通T恤,、休閑運(yùn)動(dòng)衫,、純色襯衫等，價(jià)格便宜,，二,、三線市場(chǎng)需求較大，能滿足終端現(xiàn)金流的正常運(yùn)轉(zhuǎn),。量銷(xiāo)產(chǎn)品流行性元素較少,，即使產(chǎn)生庫(kù)存，也可供下個(gè)營(yíng)銷(xiāo)季繼續(xù)銷(xiāo)售,。
2.主題產(chǎn)品占全部訂購(gòu)貨品的35％,。
主題產(chǎn)品具有C品牌獨(dú)特的設(shè)計(jì)元素，如牛仔服飾,、格紋襯衫,、部分外套、夾克等產(chǎn)品,，是根據(jù)國(guó)際以及中國(guó)主要城市的流行趨勢(shì),、衣著特征等因素獨(dú)立設(shè)計(jì)的，流行性較強(qiáng),，且配合C品牌獨(dú)特的陳列與營(yíng)銷(xiāo)主題銷(xiāo)售,，產(chǎn)品利潤(rùn)高，是終端的獲利產(chǎn)品,。
3.配飾產(chǎn)品占全部訂購(gòu)貨品的10％,。
配飾產(chǎn)品包括裝飾陳列用的帽子、圍巾,、箱包及現(xiàn)場(chǎng)裝飾品等,，是為豐富品牌終端店鋪陳列、裝飾,、組合展示,、主題促銷(xiāo)而推出的配屬物，可以在主題促銷(xiāo)時(shí)做贈(zèng)品,，也可以分售,，而且更新速度較慢，部分產(chǎn)品可不分季節(jié)長(zhǎng)期銷(xiāo)售,。
4.概念產(chǎn)品占全部訂購(gòu)貨品的5％,。
概念產(chǎn)品是代表C品牌設(shè)計(jì)概念的服裝,，主要陳列在櫥窗、主展臺(tái)以及印在風(fēng)格畫(huà)冊(cè)主頁(yè)中,，用料考究,，做工精良，盡管銷(xiāo)量極少,，但承載著提升品牌形象,、塑造品牌文化以及吸引新消費(fèi)者的功能，價(jià)格空間較大,。
二,、調(diào)整訂貨折扣和換貨率。
以往,，C品牌召開(kāi)訂貨會(huì)時(shí),，往往依據(jù)貨品零售價(jià)的38％訂購(gòu)，由于終端按統(tǒng)一指導(dǎo)價(jià)格銷(xiāo)售,，因此在加價(jià)之后,，成本高的產(chǎn)品價(jià)格太高，成本低的產(chǎn)品價(jià)格也不低,，高的太高,，低的不低，很難形成價(jià)格梯度,。例如，一件棉服的出貨價(jià)是80元,，到市場(chǎng)后便成為210元,；而出貨價(jià)為10元的T恤，市場(chǎng)價(jià)則達(dá)到26元,，二者的價(jià)格都不低,。
因此，C品牌在此次調(diào)整中,，不同的產(chǎn)品系列實(shí)行不同的訂購(gòu)折扣,，調(diào)整市場(chǎng)零售價(jià)：讓量銷(xiāo)產(chǎn)品流水量更高，成為吸引顧客的引路石,；主題產(chǎn)品則要實(shí)現(xiàn)小批量,、多批次、低價(jià)格,、快回流,；部分概念產(chǎn)品及配飾產(chǎn)品，則實(shí)行一次性低折扣買(mǎi)斷制（此類(lèi)產(chǎn)品采購(gòu)量很小,，不會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)者造成壓力）,，既減小了企業(yè)的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn),，又不存在換貨及跟單問(wèn)題。
而且,，按照貨品結(jié)構(gòu)來(lái)調(diào)整換貨比例,，按照總訂貨量的百分比計(jì)算，分別為：量銷(xiāo)產(chǎn)品季末可調(diào)換8％,，主題產(chǎn)品季末可調(diào)換10％,，配飾產(chǎn)品季末可調(diào)換3％，概念產(chǎn)品季末可調(diào)換2％,。細(xì)分換貨的做法打破了以往季末調(diào)換20％的慣例,，雖然總換貨率比原有提高了3個(gè)點(diǎn)，但因貨品層次更明確,，對(duì)返貨量能有一定預(yù)估,，所以更容易消化和管理。

強(qiáng)弱兩頭建直營(yíng)消庫(kù)存
C品牌一直采用區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)制,，由于區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)能力差異較大,，各地經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)能力有強(qiáng)有弱，庫(kù)存控制,、處理的能力也大有不同,。因此，企業(yè)決定在部分區(qū)域開(kāi)展直營(yíng),，減小由合作伙伴引發(fā)的經(jīng)營(yíng)失誤（包括庫(kù)存）,，并為企業(yè)尋找既可直接消化庫(kù)存又能避免渠道沖突的區(qū)域。
對(duì)比各地業(yè)績(jī)后發(fā)現(xiàn),，近兩年因經(jīng)營(yíng)不善及換貨而產(chǎn)生的庫(kù)存,，主要來(lái)自西南、西北及山東,。
西南,、西北兩個(gè)地區(qū)消費(fèi)能力所限，加盟商經(jīng)營(yíng)規(guī)模小,，店鋪分散,，高價(jià)值產(chǎn)品的出貨很少，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)很差,，是庫(kù)存的主要產(chǎn)生地,。曾多次更換經(jīng)銷(xiāo)商，現(xiàn)狀依然沒(méi)有改善,。
山東省是C品牌的戰(zhàn)略市場(chǎng),，利潤(rùn)貢獻(xiàn)最大，但該省經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡，原有的3個(gè)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商由于經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)營(yíng)思路不同,，導(dǎo)致市場(chǎng)管理混亂,，市場(chǎng)信息反饋不及時(shí)、貨品調(diào)換不力,，是庫(kù)存的多發(fā)地帶,。
一、尋找?guī)齑?ldquo;下水道”,。
在西南,、西北地區(qū)分別設(shè)立分公司，為企業(yè)或其他區(qū)域所產(chǎn)生的滯銷(xiāo)庫(kù)存提供“解壓通道”,。
在這些區(qū)域,，除部分經(jīng)濟(jì)型城市外，其他地區(qū)只銷(xiāo)售品牌過(guò)往產(chǎn)品,，新季新品則盡量延緩上市,。在運(yùn)作過(guò)程中，分公司根據(jù)各店鋪每2天反饋回的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),，直接從各地倉(cāng)庫(kù)調(diào)運(yùn)庫(kù)存,，或直接將產(chǎn)品由滯銷(xiāo)店發(fā)往速銷(xiāo)店。
將此類(lèi)地區(qū)作為企業(yè)指定庫(kù)存,、滯銷(xiāo)產(chǎn)品的集中銷(xiāo)售區(qū)域,，一方面供貨價(jià)格較低，適應(yīng)當(dāng)?shù)丶用松痰馁Y金狀況,；另一方面,，降低了零售價(jià)，也有利于當(dāng)?shù)仡櫩涂焖儋?gòu)買(mǎi),。企業(yè)設(shè)在兩地的分公司,，不僅能填補(bǔ)因經(jīng)銷(xiāo)商能力不足而顯露的市場(chǎng)空白，解決區(qū)域群龍無(wú)首的經(jīng)營(yíng)局面,，還能加強(qiáng)對(duì)加盟商的監(jiān)控與管理。
二,、戰(zhàn)略市場(chǎng)建直營(yíng),，區(qū)域內(nèi)貨品快速調(diào)配。
山東地區(qū)取消大區(qū)域經(jīng)銷(xiāo),，設(shè)立分公司,，直接管理城市經(jīng)銷(xiāo)商及部分加盟商，以提高市場(chǎng)反應(yīng)速度,，減少“銷(xiāo)售越多損失越多”的經(jīng)營(yíng)怪圈,。其主要職能包括：
1.調(diào)控山東地區(qū)各區(qū)域暢銷(xiāo)、滯銷(xiāo)貨品,，實(shí)現(xiàn)小區(qū)域的貨品管理調(diào)配,；
2.山東分公司直接負(fù)責(zé)折扣,、加盟、廣告投放,、促銷(xiāo)調(diào)控等市場(chǎng)工作,，使C品牌形成市場(chǎng)的合力效應(yīng)，進(jìn)一步提升強(qiáng)勢(shì)地區(qū)的品牌力,；
3.為優(yōu)勢(shì)店鋪及合作伙伴提供經(jīng)營(yíng)支持與終端輔助,，提高合作伙伴的經(jīng)營(yíng)管理能力；
4.在未開(kāi)發(fā)的區(qū)域,，根據(jù)經(jīng)營(yíng)能力尋找新的合作伙伴,，也可以建設(shè)直營(yíng)店，企業(yè)不僅在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)直接獲得經(jīng)營(yíng)收益,，還可將之作為企業(yè)產(chǎn)品調(diào)研及新主題,、新形象的嘗試場(chǎng)所。

積極開(kāi)展終端助銷(xiāo)行動(dòng)
豐富終端店鋪的營(yíng)銷(xiāo)手段,，提高加盟商主題式銷(xiāo)售能力,，并將已經(jīng)成為經(jīng)營(yíng)成本的庫(kù)存產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的“投資”，用來(lái)消化庫(kù)存,。
C品牌在2005年春夏營(yíng)銷(xiāo)季,，共設(shè)置了6個(gè)連續(xù)性的營(yíng)銷(xiāo)主題銷(xiāo)售活動(dòng)（每月一個(gè)）：根據(jù)2005年春夏季產(chǎn)品的全部款式，設(shè)定不同的上市批次,、主題搭配銷(xiāo)售的組合方式,，并提供了以下協(xié)助：
一、制定完整的《主題營(yíng)銷(xiāo)與陳列手冊(cè)》,。
針對(duì)不同主題營(yíng)銷(xiāo),，公司做出了30平方米、60平方米,、120平方米的三種店面的主題陳列方法,，并為現(xiàn)場(chǎng)布置的過(guò)程進(jìn)行錄像、拍照,，制作統(tǒng)一的陳列標(biāo)準(zhǔn),。
二、制定詳細(xì)的《主題產(chǎn)品行銷(xiāo)服務(wù)手冊(cè)》,。
針對(duì)不同營(yíng)銷(xiāo)主題所對(duì)應(yīng)的服裝產(chǎn)品及特色服務(wù),，包括每次展示的服裝面料、工藝,、款形,，以及促銷(xiāo)所選用的道具、贈(zèng)品、裝飾品,、POP的擺放和應(yīng)用,，進(jìn)行圖像與錄像雙重解說(shuō)。
三,、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商選送的督導(dǎo)集中培訓(xùn),。
對(duì)50余名督導(dǎo)開(kāi)展為期5天的培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)《主題營(yíng)銷(xiāo)與陳列手冊(cè)》及《主題產(chǎn)品行銷(xiāo)服務(wù)手冊(cè)》,，公司則根據(jù)各區(qū)域的不同特點(diǎn),，提出改進(jìn)建議，并在結(jié)業(yè)時(shí)對(duì)每人現(xiàn)場(chǎng)考試,，確保各自獨(dú)立完成店鋪的設(shè)置工作,。
四、院校公關(guān)活動(dòng)拉動(dòng)市場(chǎng),。
2005年2月份,，各地院校開(kāi)學(xué)，C品牌也開(kāi)始借助部分區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的社會(huì)資源,，分別在北京,、濟(jì)南、鄭州,、西安,、武漢、杭州及長(zhǎng)沙7個(gè)城市選擇21所院校進(jìn)行品牌推廣,，包括：邀請(qǐng)社會(huì)知名人士到院校演講,，組織學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐，在藝術(shù)類(lèi)院校組織C品牌的設(shè)計(jì)大賽等,。

調(diào)整效果

調(diào)整貨品結(jié)構(gòu)之后,，經(jīng)銷(xiāo)加盟商更清楚了貨品的組成與訂購(gòu)要求，雖然部分產(chǎn)品的訂購(gòu)折扣有所提高,，但基本供貨價(jià)格沒(méi)有太大變化,，主動(dòng)提高貨品在季未的調(diào)換貨比率，則獲得了大多數(shù)客戶的歡迎,。
從2004年10月開(kāi)始,，到12月止，C品牌共設(shè)立了昆明,、貴州、蘭州及濟(jì)南等四個(gè)營(yíng)銷(xiāo)分公司,，派駐得力人員進(jìn)行先期的市場(chǎng)開(kāi)拓與服務(wù)工作,，并取締了約30家經(jīng)營(yíng)規(guī)模小、資金實(shí)力有限的加盟店，同時(shí)在各地主要商場(chǎng)貨場(chǎng)調(diào)整之時(shí)開(kāi)設(shè)了8家自營(yíng)專(zhuān)營(yíng)店,。
進(jìn)入2005年春夏營(yíng)銷(xiāo)季之后,，C品牌的春季產(chǎn)品全面上市，督導(dǎo)們紛紛根據(jù)公司的第一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)主題的設(shè)置要求,，指導(dǎo)各地終端工作,。到2005年5月，C品牌四家分公司進(jìn)入正常的運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程,，西南,、西北兩地開(kāi)始實(shí)現(xiàn)庫(kù)存品的正常銷(xiāo)售。
經(jīng)過(guò)清算：2005年春季營(yíng)銷(xiāo)季中C品牌的庫(kù)存占比降為17％,，效益顯著,。
點(diǎn)評(píng)：控制庫(kù)存不要理想化
C品牌全國(guó)擁有600多家店鋪，年銷(xiāo)售額過(guò)億元,，而且?guī)齑嬲急冗_(dá)到36％,，可以合理推測(cè)：每個(gè)店鋪平均每年的銷(xiāo)售額只有二三十萬(wàn)元，那么產(chǎn)品的適銷(xiāo)程度,、公司和店鋪的贏利能力,、客戶實(shí)力都不容樂(lè)觀，而且品牌知名度很有限,，客戶對(duì)品牌贏利能力也肯定缺乏信心,，在投入時(shí)必然有所顧忌……受以上影響，公司調(diào)整方案的效果會(huì)大打折扣,。比如,，對(duì)配飾產(chǎn)品實(shí)行買(mǎi)斷制，客戶響應(yīng)的積極性會(huì)不高,，或可能通過(guò)少訂,、不訂來(lái)軟抵觸。
縱使以上純屬多慮,，那么C品牌的庫(kù)存控制也只能說(shuō)取得了階段性的或暫時(shí)的成果（庫(kù)存占有降低為17％）,，因?yàn)橹械蛢r(jià)位的休閑裝利潤(rùn)空間普遍很低，庫(kù)存如果不能控制在10％以內(nèi),，企業(yè)生存就成問(wèn)題,，C品牌控制庫(kù)存的方向?qū)︻^，可做法還有待商榷,，能否保證長(zhǎng)期效果,，還有待考評(píng)。以下逐點(diǎn)點(diǎn)評(píng),。

分類(lèi)訂貨：簡(jiǎn)單才易執(zhí)行
渠道中產(chǎn)生庫(kù)存的原因無(wú)外乎兩點(diǎn)：一是經(jīng)銷(xiāo)商不會(huì)訂貨,，二是經(jīng)銷(xiāo)商不會(huì)賣(mài)貨,。
分類(lèi)訂貨的目的是公司引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商訂貨，思路很好,。但是,，此類(lèi)方法需要理性分析客戶及其網(wǎng)絡(luò)、客戶的經(jīng)營(yíng)能力,，制定的政策針對(duì)性要強(qiáng),，才能夠達(dá)到目的。而C品牌的訂貨制度設(shè)計(jì)過(guò)于復(fù)雜,，將產(chǎn)品分成幾級(jí),，并涉及價(jià)格、訂換貨等多方面問(wèn)題—加盟商的整體素質(zhì)本來(lái)有限,，很容易看不明白,，曲解政策，帶來(lái)糾紛,，政策效果也會(huì)打折扣,。
此類(lèi)工作要盡量簡(jiǎn)單：簡(jiǎn)化分類(lèi)，拉大政策的差距,，加大政策的吸引力,，客戶容易理解就容易執(zhí)行，也容易管理,。
因此,，建議C品牌在分類(lèi)訂貨前，先以培訓(xùn)和店鋪銷(xiāo)售分析開(kāi)路,，讓客戶理解銷(xiāo)售二八法則的規(guī)律,，接著介紹公司開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)的促銷(xiāo)設(shè)計(jì)，這時(shí)他們就自覺(jué)接受了銷(xiāo)售款,、形象款,、陪襯款的概念了。之后公司再擺出各類(lèi)不同作用的款式的銷(xiāo)售政策時(shí),，就變成急客戶所急了,，順利解決“不會(huì)訂”的問(wèn)題。

建立直營(yíng)消庫(kù)存更須慎行
隨著公司規(guī)模的擴(kuò)展,，逐步擴(kuò)大直營(yíng)市場(chǎng)本無(wú)可厚非,。但C品牌贏利能力較差，一下子投入大筆資金經(jīng)營(yíng)四個(gè)省級(jí)直營(yíng)市場(chǎng),，會(huì)對(duì)公司的資金,、人力產(chǎn)生較大的壓力，風(fēng)險(xiǎn)較大,。
對(duì)于沒(méi)有發(fā)展直營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的公司來(lái)說(shuō),，人才缺口是主要困難,，沒(méi)有合適的經(jīng)營(yíng)管理人員和有效的管理制度，直營(yíng)分公司敗多勝少,。很多企業(yè)的外省分公司管理混亂，業(yè)績(jī)低迷,，費(fèi)用據(jù)高不下,，與人力和管理問(wèn)題有直接關(guān)系。
因此,，沒(méi)有自營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和人才儲(chǔ)備的企業(yè),，做直營(yíng)要量力而行，而且步伐要盡量放緩,，摸索前進(jìn),。
如果還想讓區(qū)域承擔(dān)較大的清庫(kù)任務(wù)，企業(yè)可以考慮小風(fēng)險(xiǎn)的做法：選擇容量大,、當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商實(shí)力不足的市場(chǎng),，一起搞聯(lián)營(yíng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，收效更快,。聯(lián)營(yíng)比較靈活，形式包括兩種：
1.短期聯(lián)營(yíng)：只做一兩季的合作,，公司投入清貨的貨品,、監(jiān)督資金，客戶拿出市場(chǎng),、負(fù)責(zé)執(zhí)行,。
2.中長(zhǎng)期聯(lián)營(yíng)：即市場(chǎng)共建，先聯(lián)手清理貨品,，再逐步擴(kuò)大合作,，然后由公司開(kāi)設(shè)大店鋪，設(shè)立區(qū)域督導(dǎo),，代理商進(jìn)行通路擴(kuò)張和提升,。中長(zhǎng)期聯(lián)營(yíng)的最終趨向是區(qū)域分工合作，成功率很高,，品牌形象提升迅速,。

提高終端經(jīng)營(yíng)能力須重效果
培訓(xùn)、指導(dǎo)終端,，提高終端經(jīng)營(yíng)能力,，很受加盟商歡迎，但是收效往往最差,。因?yàn)�,，短期的培�?xùn)很難保證效果,，長(zhǎng)期督導(dǎo)才能鞏固。沒(méi)有后期督導(dǎo)的培訓(xùn)實(shí)際上就是表面文章,。
經(jīng)驗(yàn)證明,，采取自營(yíng)或單店加盟方式的品牌，培訓(xùn)和督導(dǎo)相結(jié)合效果比較明顯,，當(dāng)然,，要對(duì)遍布全國(guó)的店鋪實(shí)施培訓(xùn)和督導(dǎo)，投資和難度都很大,。
怎樣才能有效發(fā)揮培訓(xùn)和督導(dǎo)的作用呢,？建議結(jié)合采用以下兩種方式：
1.督導(dǎo)外包：公司在各個(gè)區(qū)域選擇合適的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，培訓(xùn)終端,，并負(fù)責(zé)培訓(xùn)后的終端督導(dǎo)工作,，由其保障終端操作的長(zhǎng)期規(guī)范。
2.大店督導(dǎo)示范：企業(yè)擇機(jī)在大區(qū)設(shè)立旗艦店,、示范店,，定期組織大區(qū)內(nèi)店鋪管理人員到店鋪學(xué)習(xí)，同時(shí)這些店面的店長(zhǎng)組織資深員工走下去,，幫扶區(qū)域內(nèi)的店鋪提升經(jīng)營(yíng)能力,。該方式成本低，回報(bào)高,，效果最好,。

最后要提醒的是：休閑服裝的庫(kù)存控制，要從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)開(kāi)始層層控制,，環(huán)節(jié)很多,，均衡實(shí)施，控制庫(kù)存才可能真正“標(biāo)本兼治”,。除了上述文章中提到的方法之外,，還要多方考慮，比如：
1.加強(qiáng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)控制：提升產(chǎn)品在市場(chǎng)的適銷(xiāo)度,，開(kāi)發(fā)時(shí)充分考慮產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例和生產(chǎn)配合程度,、原料適合度；
2.生產(chǎn)梯度控制：生產(chǎn)和原料采購(gòu)的配合,，生產(chǎn)節(jié)奏安排合理,，貨期控制準(zhǔn)確和加單原料的調(diào)度準(zhǔn)備；
3.產(chǎn)品配送梯度控制：加強(qiáng)區(qū)域上貨節(jié)奏和批次的控制,，合理安排貨品的區(qū)域分配,，有效利用各個(gè)區(qū)域氣候差異。

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