凡客，抽了自己耳光
    
談凡客的廣告策略,，就不得不談PPG,。我在數(shù)個(gè)場(chǎng)合都表達(dá)過(guò)同一個(gè)意見(jiàn)：PPG的廣告路數(shù)，才是男裝電商的正確路數(shù),，PPG并不是死在廣告上的,，而是死在產(chǎn)品質(zhì)量上。
凡客的陳年,，在兩三年前接受采訪時(shí),，但凡聊到凡客和前輩PPG的區(qū)別，總會(huì)強(qiáng)調(diào)一個(gè)觀點(diǎn)：PPG是被電視廣告打死的,，凡客不會(huì)打電視廣告,，我們是互聯(lián)網(wǎng)品牌，我們只打互聯(lián)網(wǎng)廣告,。3年后,，凡客左一下、右一下,，狠狠地抽著自己的耳光,。
電商服裝品牌之路，到底是先走網(wǎng)絡(luò)廣告,？還是先走線下廣告,？
講廣告策略，就不得不講品牌策略,，講品牌策略,，就不得不講品牌溢價(jià)。
凡客現(xiàn)在很尷尬,，三年的互聯(lián)網(wǎng)大眾品牌之路，注定了它的核心人群被固定在18～25歲之間,，再往上走,？消費(fèi)者不同意，也不接受。凡客現(xiàn)在掙的,，是銷(xiāo)售利潤(rùn),，而不是品牌利潤(rùn)，不信的話,，他提價(jià)20%試試,。
而PPG一開(kāi)始的路數(shù)，走的就是快時(shí)尚品牌,，形而上的路數(shù),，高舉高打，許智偉,、吳彥祖,，品牌腔調(diào)做得很足，這種品牌腔,，至少可以一直吃到30歲這個(gè)人群,。你讓30歲的小經(jīng)理們?nèi)ゴ┓部驮囋嚕瑏G不起那人,！這就是男裝和女裝的區(qū)別,，過(guò)了25、26歲,，女人在意的依然是款式,，而男人開(kāi)始在意品牌了。
如果用線下品牌來(lái)做比較,，凡客就是美邦,，而PPG，是可以成為H&M的,。不管現(xiàn)在拍多唯美的廣告,，請(qǐng)多有號(hào)召力的明星來(lái)補(bǔ)救，晚了,！

1號(hào)店,，過(guò)目很難不忘
    
跟1號(hào)店這家公司一樣，從一開(kāi)始時(shí)候的個(gè)性十足,，到現(xiàn)在的平庸隨大流,，1號(hào)店廣告也是如此，請(qǐng)了一個(gè)平庸的代言人,，拍了一條平庸的廣告片,，有多平庸？平庸到我現(xiàn)在準(zhǔn)備寫(xiě)文章的時(shí)候,，死活想不起廣告內(nèi)容了,。
如何評(píng)判一條好的廣告片,？把里唆的教條主義扔一邊，三點(diǎn)：好看,、記得住,、就你了。
好看,，就是廣告視覺(jué)要能抓眼球,。譬如，葉茂中那廝拍的“趕集網(wǎng)”廣告,，你不得不服,，就是好看，多看幾遍也不厭,。
記得住,，那就要你的廣告內(nèi)容有差異化，你硬要往消費(fèi)者已經(jīng)擁擠不堪的大腦里,，再塞進(jìn)去你的信息,，沒(méi)點(diǎn)特色怎么行呢？大學(xué)第一次班會(huì),，你記住誰(shuí)了,？就兩個(gè)，那個(gè)最漂亮的女生,，和最丑的女生,。
至于就你了，那就要訴求能抓心,，你說(shuō)的是別人愛(ài)聽(tīng)的,，你有的是別人想要的，那這顆消費(fèi)者的芳心,，當(dāng)然就非你莫屬了,。
馮編輯提醒我，單純談廣告沒(méi)多大意義,，要深刨,，像刨祖墳一樣刨企業(yè)的根源。我僵了老半天,，硬沒(méi)刨到1號(hào)店的根,。從兩個(gè)職場(chǎng)金領(lǐng)聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，到轉(zhuǎn)手賣(mài)給平安,，再到沃爾瑪入伙,，創(chuàng)始才兩三年的公司，哪經(jīng)得起這么倒騰,？
可惜了,，曾經(jīng)不平庸的1號(hào)店,。

銷(xiāo)售與市場(chǎng)網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 邵國(guó)云)
責(zé)任編輯: 趙艷麗     責(zé)任校對(duì): 肖亞超     審核：徐昊晨
免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！