從慘淡經(jīng)營的品牌代理商,，到自有品牌,，到知名品牌,，這就是九鑫鑄就滿婷的旅程,。這曾是一個危機四伏的境地,，但又是一個發(fā)展思維變革、品牌化蛹為蝶的過程,。

契機：單品引擎 培育市場

近年來，在中國市場上,，不乏千里躍進,、單刀赴會而成功的例子，九鑫就是一例,。九鑫集團創(chuàng)始人黃貴銀,，當1995年他還只能靠賒銷代理他人產(chǎn)品慘淡經(jīng)營的時候，與普通的經(jīng)銷商一樣,，創(chuàng)建自己的品牌只是一個夢想,。然而，成功的機會來了,。1996年6月,，黃貴銀取得了濟南東風(fēng)制藥廠生產(chǎn)的美容保健藥品新膚螨靈霜吉林省獨家代理經(jīng)銷權(quán)。
科學(xué)調(diào)查表明,，螨蟲的人群感染率因地域分布而有所不同,，在國外為27%～100%，國內(nèi)為4.43%～86.6%,，凡已調(diào)查過的省,、市人群，均發(fā)現(xiàn)有螨蟲感染,，感染者年齡最小的為48天,，最大的為90歲,，其中成年人的螨蟲感染率高達97.68%。新膚螨靈霜具有殺螨抑菌作用,，這無疑是一個巨大的市場。
2000年,，九鑫公司的全國新膚螨靈霜銷售市場全部得到開發(fā),，全年實現(xiàn)新膚螨靈霜單品銷售收入3億元人民幣，成為國內(nèi)代理商成功運作的典范,。
這也許就是經(jīng)銷商的價值所在,。作為一種商業(yè)資本，九鑫藥業(yè)從代理一個產(chǎn)品開始,，扎扎實實做市場,，一心一意滿足消費者需求，經(jīng)過幾年的市場培育,，除螨市場已具雛形,，市場競爭漸入群雄逐鹿的佳境……

危機：巧借東風(fēng) 反客為主

九鑫認準了除螨市場，并想進一步做大,。但新膚螨靈霜的知識產(chǎn)權(quán)歸濟南東風(fēng)制藥廠所有,，九鑫公司只享有全國總經(jīng)銷權(quán)。這意味著九鑫所做的市場培育,、品牌孵化可能是替廠家做嫁衣,，自己辛辛苦苦培育起來的除螨市場，結(jié)果有可能是肉被別人吃光了,，自己連湯都喝不上一口,。
面對潛在的危機，黃貴銀心里有底,。作為新膚螨靈霜全國總代理的九鑫藥業(yè),，在電視廣告中總是與新膚螨靈霜如影隨形，以至于當新膚螨靈霜,、九鑫家喻戶曉時,，仍沒有多少消費者了解產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家—東風(fēng)制藥。幾年的市場打拼,，九鑫收獲的不僅僅只是通過新膚螨靈霜獲取的豐厚利潤,，實現(xiàn)資本原始積累，更重要的是利用銷售新膚螨靈霜帶出了一支能征善戰(zhàn)的銷售隊伍,，建立了一套完善的產(chǎn)品信息傳播網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò),，尤其是利用新膚螨靈霜良好的產(chǎn)品聲譽樹立了九鑫良好的企業(yè)形象。九鑫成為家喻戶曉的知名品牌,，得益于其產(chǎn)品信息傳播策略的運用,。

產(chǎn)品：鳳凰涅 鳳從火生

新膚螨靈霜是藥(健)字號產(chǎn)品,，國家藥品監(jiān)督管理局規(guī)定，從2003年1月1日起,，所有藥(健)字的保健品停止生產(chǎn),，2004年藥(健)字停止銷售。而且,，九鑫代理的產(chǎn)品也變?yōu)榘�裝和名稱都面目全非的新膚螨靈軟膏,。
在可能陷入后有追兵前有殺手的情境下，九鑫公司開始考慮研發(fā)自己的產(chǎn)品,。但路怎么走,？是走醫(yī)藥路子，還是日化的路子,，抑或二者結(jié)合（即功能性日化產(chǎn)品）的路子,？而每條路子的具體定位、具體產(chǎn)品又是什么呢,？
功能性日化產(chǎn)品的市場張力到底有多大,？經(jīng)過調(diào)查，保守的估算是：國內(nèi)的日化產(chǎn)品總需求達800億元,，而功能性日化產(chǎn)品所占比例還不到20%,，因此市場增長空間很大。
九鑫高層將其表述為“這是一個看不見頂棚的市場”,，甚至斷言“這個市場在相當長的時間內(nèi)不可能出現(xiàn)瓶頸”,。并且，目前有較強實力的好幾家企業(yè)已在運籌帷幄,，涉足進入除螨日化市場,。其他企業(yè)的進入，有利于把市場迅速做大,，對九鑫不但影響不大,，并在一定程度上會有促進作用。原因有二：一是九鑫除螨的形象已深入人心,；二是除螨行業(yè)技術(shù)壁壘比較高,。功能日化實際上是醫(yī)藥和日化的結(jié)合體，只有擁有先進的醫(yī)藥技術(shù)應(yīng)用基礎(chǔ),，功能日化企業(yè)的發(fā)展才會有可靠的保證,，并不是任何做日化的廠商都能做功能日化產(chǎn)品。
經(jīng)過周密細致的市場調(diào)研,，九鑫終于找到了產(chǎn)品創(chuàng)意—藥物香皂,。香皂因其較好的清潔和殺菌效果，成為家庭的必備日用品。國內(nèi)香皂產(chǎn)品市場狀況如下：
1.目前在我國市場上銷售的香皂可分為六類,，分別是普通香皂,、透明香皂、美容香皂,、藥物香皂,、卸妝香皂與兒童香皂。如果從具體表現(xiàn)看,，花樣則更多,。
2.香皂市場品種繁多、品牌混雜,，早已跳出了單一的清潔概念。但是,，香皂的市場格局卻一直沒有太大的變化,。
3.由于消費觀念的變化和生活水平的提高，洗手液和沐浴露將香皂市場不斷稀釋,，目前市場上的香皂產(chǎn)品品牌多,、品種多。但從香皂市場的情況來看,，具有清潔和殺菌的功效性產(chǎn)品占據(jù)市場的主導(dǎo)地位,，而功能性的香皂產(chǎn)品則具有較大的市場潛力，會被更多的消費者關(guān)注,。
藥皂因其強大的殺菌功效,，成為家庭對付細菌保證肌膚健康的最佳武器。但實際生活中,，藥皂并不為家庭廣泛采用,，其中重要的原因之一是由于傳統(tǒng)的藥皂具有強烈的刺激。
藥皂除菌,，但刺激,、傷害皮膚。要解決這一矛盾,，需要從原理上徹底改變傳統(tǒng)藥皂的除菌方式,。九鑫重新定位的新藥皂采用新型的表面活性劑(因為它能夠迅速吸附到細菌表面，降低表面張力),，改變細菌表面的通透性,，使細菌內(nèi)部重要物質(zhì)溢出，從而產(chǎn)生消毒殺菌效果,。由于人體皮膚表層覆蓋著一層角質(zhì)細胞,，因此產(chǎn)品對皮膚沒有刺激作用。
在命名方面，公司不遺余力,，經(jīng)過多種方案篩選,、求證，最后“滿婷”脫穎而出,�,！皾M”與“螨”同音，暗含產(chǎn)品除螨,，又有消費者使用產(chǎn)品家庭美滿,，身體健康之意，“婷”則寓意美麗,、動人,。并采取借九鑫品牌之勢，扶搖直上的策略,。
市場需求,、產(chǎn)品定位確定后，公司立即著手研發(fā)與生產(chǎn),。由于有一定的基礎(chǔ),，從原料、工藝設(shè)備到投產(chǎn),，九鑫一氣呵成,。
2002年7月，滿婷皂投放市場,，產(chǎn)品創(chuàng)造性地將除螨健膚與護膚美膚合二而一,，當月即創(chuàng)造了日化用品市場單品單月市場銷售額突破2000萬元的紀錄，并呈現(xiàn)供不應(yīng)求態(tài)勢,。(到2002年底,，滿婷皂的市場銷售額為１億元。)
滿婷皂迅速打開市場后,，公司本著產(chǎn)品推出一個成功一個,、成功一個再推一個的原則，穩(wěn)步涉足沐浴露市場,。
大多數(shù)沐浴露產(chǎn)品廠商主要將產(chǎn)品的目標群體鎖定在家庭婦女或者年輕女性,，將目標群體鎖定在男性市場的產(chǎn)品卻很少,。市場上出售的沐浴露功能主要以潔膚,、清爽,、滋潤和美白為主，功能性的沐浴露產(chǎn)品在市場中很少,。功能性的沐浴露產(chǎn)品將會隨著消費者對自身健康狀況的重視和生活水平的不斷提高而越來越受到重視,，其市場潛力同樣非常巨大,。于是，九鑫陸續(xù)推出除螨系列產(chǎn)品滿婷沐浴露,，并于稍后推出滿婷潔面乳,、滿婷霜等系列產(chǎn)品。
2002年享有自主知識產(chǎn)權(quán)的滿婷系列功能日化產(chǎn)品的上市和旺銷,，標志著九鑫實現(xiàn)了由新膚螨靈霜向滿婷系列功能日化產(chǎn)品的成功轉(zhuǎn)型,。
滿婷系列的成功使九鑫迅速成為日化市場的新貴，而九鑫也由此切入了一個特殊領(lǐng)域：功能日化,。功能日化產(chǎn)品是醫(yī)藥與普通日化產(chǎn)品的結(jié)合體,，它是將消費者預(yù)防、調(diào)理,、治病的需求,，與日常生活消費相結(jié)合的產(chǎn)物。它比藥品更安全,，對專業(yè)性和技術(shù)性的要求更高,。
2003年，滿婷系列專業(yè)除螨產(chǎn)品正式通過了中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會的權(quán)威驗證,，其自主研制開發(fā)的“植物抑螨素”，因其綠色安全高效的優(yōu)點,，使?jié)M婷系列產(chǎn)品以優(yōu)異的品質(zhì)在除螨產(chǎn)品市場中牢牢保持著領(lǐng)導(dǎo)地位,。

定位：品牌圈地　專業(yè)除螨

滿婷將自己界定為專業(yè)除螨者，并通過多種方式告知消費者,，在消費者心中牢牢樹立起滿婷是除螨專家的形象,，從而為日后品牌的延伸創(chuàng)造了條件。
到2003年,，國內(nèi)除螨市場已基本形成,。肌膚無螨化不僅僅成為健康的一項新內(nèi)容，也是一種新的健康標準,，而有效的專業(yè)除螨防螨產(chǎn)品也成為廣大消費者的日常所需,。滿婷跑馬圈地，已占有除螨日化用品市場五成以上的份額,。很難想像,，幾年前九鑫還只是一個為他人做嫁衣的經(jīng)銷商，如今已成為除螨市場的真正領(lǐng)先者,。
促使九鑫從一個產(chǎn)品的經(jīng)銷商到創(chuàng)出自有品牌,，從知名品牌再到強勢品牌轉(zhuǎn)變的是企業(yè)想消費者之所想，供消費者之所需,。
滿婷的品牌策略是：在功能日化領(lǐng)域方面派生新品牌,。就是說，在其他企業(yè)剛跟進之時，滿婷已悄然進行品牌延伸,。滿婷進行品牌延伸有三方面的優(yōu)勢：一是技術(shù)研發(fā)上有基礎(chǔ)積累,；二是得到業(yè)界和消費者認可的品牌優(yōu)勢；三是經(jīng)營態(tài)度穩(wěn)健,。
品牌策略決定品牌成長速度,，而綜合實力，尤其是企業(yè)創(chuàng)新,，則是決勝的關(guān)鍵,。這種創(chuàng)新一方面在于對新經(jīng)濟新變化的學(xué)習(xí)能力和超越能力；另一方面在于對市場運作層面的把握能力,。
當然,，滿婷短時間內(nèi)便在消費者心中牢牢樹立起除螨專家的形象，得益于其采取的搶先原則,、銷售渠道通暢以及超強的品牌運作能力,。
首先，抓住市場空白,，從經(jīng)銷代理新膚螨靈霜,，取得了除螨市場第一桶金，到后來推出自有品牌滿婷,，企業(yè)積累的除螨經(jīng)驗可謂獨一無二,。這是贏得消費者信任的重要前提。
其次,，迅速建起通暢的渠道,，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布國內(nèi)30個省、180個地級市,。渠道通暢,，使得滿婷能夠?qū)⒆钚鲁�螨科技以最快的速度推向消費者。
再次,，公司先后成立了九鑫藥業(yè),、九鑫制藥和九鑫日化等多家生產(chǎn)經(jīng)銷子公司。立足于醫(yī)藥生產(chǎn)經(jīng)銷企業(yè)的發(fā)展道路,，集團又加大了GMP醫(yī)藥認證改造力度,，向國際標準邁進，增強了公司科研能力,。
最后,，順水推舟，陸續(xù)推出除螨系列產(chǎn)品,。
滿婷此種立意的巧妙之處在于,，有了前期的概念推廣作基礎(chǔ),，相關(guān)品牌的延伸就可以大大縮短推廣時間并節(jié)省大量推廣費用。同時,，每一個子品牌都有自己的特點和個性,，其成功都將給主品牌添姿增彩，而某個子品牌即使失敗了也并不能動搖主品牌的根基,。
由此,，滿婷的品牌戰(zhàn)略、策略規(guī)劃躍然紙上,。
滿婷的品牌戰(zhàn)略：
1.品牌目標：滿婷—除螨日化產(chǎn)品領(lǐng)域的第一品牌,。
2.品牌定位：滿婷系列，專業(yè)除螨,。
3.品牌概念：滿婷—健康,、美麗、專業(yè),。
根據(jù)競爭態(tài)勢的分析,，滿婷建立了品牌的后勤保障體系：
1.對消費者不斷進行除螨教育。
2.整合各種與消費者溝通的工具,，導(dǎo)入品牌概念,。
3.建立目標消費者的資料，并跟蹤,、分析,，去了解他們希望“滿婷”給予什么？
4.用產(chǎn)品細化或傳播訴求來滿足消費者,。
滿婷的品牌傳播策略是：
1.迅速提升滿婷的品牌知名度。
2.清晰地傳達“滿婷—健康,、美麗”的品牌概念,，倡導(dǎo)全新的肌膚健康標準。
3.全線產(chǎn)品都以除螨功能為訴求,，詮釋健康,、美麗的品牌概念，樹立第一品牌形象,。

傳播：利益美感　講出事實

如何培育市場并引導(dǎo)潛在消費,，在一定程度上并不比尋找細分市場中的發(fā)展契機更容易。有了好的產(chǎn)品而沒有成功的市場營銷,，最終折戟沉沙的企業(yè)比比皆是,。
滿婷市場的培育成功，其有效的傳播策略功不可沒：把觀念告訴每一個人,，讓每個人接受這個觀念,，市場上就會有更大的需求,。傳播的內(nèi)容相當樸實：把不被人知的事實說出來。而這個事實有二：一是相當一部分人有可能感染螨蟲,；二是滿婷除螨有效且無副作用,。
滿婷的廣告?zhèn)鞑ナ�分強調(diào)利益點與美感，這很容易使其廣告從廣告海洋中跳脫出來,。索芙特洗面奶的訴求曾是“你也能像張柏芝,、周迅一樣走紅”，而滿婷潔面乳的則是“看不到毛孔,，肌膚清爽又細膩”,；力士沐浴露產(chǎn)品廣告主題詞是“沐浴冰橙沁涼，秀出明星光彩”,，滿婷沐浴露的則是“我的滿婷沐浴乳,，去小紅疙瘩好比橡皮擦的一樣干凈”、“我的滿婷沐浴乳,，去癢比抓撓還過癮”,、“我的滿婷沐浴乳，去油比抽煙機還厲害”,。對比之中不難看出,，強調(diào)廣告?zhèn)鞑サ睦�益點與美感讓人印象深刻、過目不忘,，能引起目標消費者的注意,。
滿婷始終堅持承諾給消費者以希望的利益核心。而這,，又是通過“現(xiàn)身說法”,、擺事實來實現(xiàn)的。
以下是滿婷廣告（包括軟文）的主題：
穿的少不少,，要看肌膚好不好
你的肌膚出問題了嗎
解決肌膚三大問題
為什么一千萬人相信滿婷
只為你光潔如玉的容顏
美麗容顏的天敵——螨蟲最喜往臉上爬
滿婷潔面乳：永拒螨害,，美麗到底
滿婷潔面乳，呵護顏如玉,；人面桃花俏,，偏能千日紅
除螨，美麗肌膚第一步
滿婷,，美麗誘惑
僅有漂亮的臉蛋和美妙的身材是不夠的—選擇浴液有講究
讓除螨,、護膚同時完美實現(xiàn)
別把“寵物”養(yǎng)在臉上
給美麗一個健康的家
肌膚的健康，是美麗長久保持的基礎(chǔ)
新護膚主義：肌膚不健康,，護膚有什么用
滿婷霜將美麗堅持到底
螨蟲雖小,，危害頗大，不能“螨”不在乎
毛孔被螨蟲堵塞,，皮膚怎能吸收營養(yǎng)
你的毛孔滋養(yǎng)著什么
螨蟲和螨害成為“皮膚第一流行病”
……
滿婷的廣告將殺菌除螨的概念生活化,，力求廣告?zhèn)鞑ケ憩F(xiàn)貼切細致,。（見前頁四版TVC創(chuàng)意）
滿婷產(chǎn)品廣告?zhèn)鞑ヌ攸c是：
1.各種產(chǎn)品分屬于不同的產(chǎn)品種類，具有該產(chǎn)品種類的基本用途,。
2.各種產(chǎn)品都統(tǒng)一于“除螨”的特殊功能下,，各產(chǎn)品廣告的創(chuàng)意原點是“除螨功能加強了其基本功效”。
3.根據(jù)每種產(chǎn)品的重點使用人群不同,，將采取相應(yīng)的創(chuàng)意表現(xiàn)方式和媒介策略,，最后覆蓋全部潛在消費者。

促銷：健康套餐　美麗誘惑

滿婷促銷活動主題一般有三種：以產(chǎn)品為主題的策劃促銷活動—新品上市活動,；以季節(jié)特點為主題的促銷活動—如夏季以潔面乳,、香皂為主，冬季以護膚霜為主,；結(jié)合特定節(jié)假日的促銷活動—如五一,、十一、春節(jié)等,。
滿婷促銷的形式有以下幾種：
1.大型促銷:
一般設(shè)在商場外,，有條件的則在室內(nèi)進行。此類活動對場地等條件要求高,，費用較大,，人員也較多。大型活動不多,，但對滿婷的市場起到了畫龍點睛的作用,。
2.中型促銷:
此類活動經(jīng)常巡回開展，圍繞形象終端在室內(nèi)進行,。道具要求相對簡單,，人員相對較少，同樣選擇節(jié)假日,、雙休日等時段,。
3.小型日常檢螨促銷:
這是常規(guī)促銷。此類促銷在各大商場和超市進行,，屬于具有滿婷特色的促銷活動。以免費檢螨的活動形式來達到向顧客推介產(chǎn)品,、達到銷售的目的,。促銷工具是特制檢螨儀。
4.導(dǎo)購貼柜促銷:
在貼柜促銷中,，要求導(dǎo)購人員有豐富的實際工作經(jīng)驗,，了解產(chǎn)品特性，能夠推介產(chǎn)品,。
5.售后服務(wù)促銷:
重視,、妥善管理顧客資料,、定期向老顧客通報產(chǎn)品、活動的最新信息,，定期舉辦除螨護膚知識講座,，發(fā)放優(yōu)惠券、新品試用裝等,，保證老顧客對滿婷的關(guān)注,。

終端：以弱勝強　以小博大

滿婷比較信奉終端制勝。
在爭取終端排面方面,，滿婷遵循“不燒99℃的水”的原則,，即只要價位合理，公司就一定要得到最好的陳列位置,，不能功虧一簣,。
取得終端之后，下一步是激活終端,。在這一方面滿婷除了向?qū)殱�,、�?lián)合利華、絲寶等大廠家借鑒,、學(xué)習(xí)之外,，還努力開展有自身特色的做法。例如促銷員統(tǒng)一的服飾,、統(tǒng)一的語言推介等,。
滿婷終端氣氛營造的物料及具體安排是：
吊旗：在專柜周圍或者在產(chǎn)品展示的區(qū)間懸掛，形成滿婷的整體聲勢,；
海報：活動賣場必須有海報,，檢螨處、入口處,、專柜處各一張,，配合POP；
立牌：在無法張貼海報的地方使用,，在堆頭上擺放,，或者配合海報一起使用；
檢螨臺：滿婷是第一個在賣場投入檢螨儀器的廠家,，目前在全國已投2000多臺,，促銷效果十分出色。
小活動也是激活終端的有效形式,，例如“找找螨蟲在哪里”小活動：
目的：加深大家對螨蟲危害肌膚的認識,，借用此活動形式讓消費者聯(lián)想到螨蟲存在于肌膚深處。
內(nèi)容：做一個滿婷女模特的臉部特寫噴繪,，分為16個小格翻板,，其中4個小翻板的背后貼有螨蟲,；參加游戲的人任意翻開其中一個小翻板，如果找到螨蟲即獲贈滿婷香皂盒一個或舒君沙香皂一塊,，沒有找出螨蟲的參與者送滿婷霜試用裝一盒,。(貼螨蟲的小翻板不斷換位置，保持游戲的神秘感,。)

結(jié)語：黑馬企業(yè)  強勢品牌

從某種意義上說,，在中國的電視臺中，商家廣告取代廠家廣告“標王”地位之日,，就是中國商業(yè)市場壯大與成熟之時,。對商家而言，能夠掌握市場運作的主動權(quán)則意味著自有品牌的真正建立,。
經(jīng)濟學(xué)原理告訴我們,，商人的行為模式是“貨幣→商品→更多的貨幣”。但8年前九鑫集團的做法,，已經(jīng)超越了這種模式,。
九鑫自己掏錢為其代理的產(chǎn)品大打廣告做市場，在電視廣告中,，九鑫藥業(yè)與新膚螨靈霜如影隨形,，讓消費者忘掉了產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家。在廣告的拉動下,，新膚螨靈霜的銷售在快速增長,。九鑫除了獲得“更多的貨幣”外，還培育出了除螨市場,，樹立起了除螨專家的品牌形象,，積累了專業(yè)除螨的品牌資產(chǎn)。
中國市場黑馬企業(yè)的出現(xiàn)及生存一般有賴于兩大特征：一是產(chǎn)品得到消費者的基本認同,；二是廣告狂轟濫炸,。娃哈哈集團老總宗慶后直言不諱：在中國市場，一個品牌的建立甚至只需要兩年的廣告,。
九鑫無疑是中國市場上的一匹黑馬,，并且是一匹具有以上兩大特征的黑馬。但與眾不同的是：這匹黑馬充當了開拓新市場的先行者,，并對之進行了成功的培育,；另外，這匹黑馬短時間內(nèi)還鑄就了行業(yè)中的強勢品牌—滿婷,。從這個角度來看,，滿婷具有市場中其他品牌無法比擬的長期發(fā)展優(yōu)勢,，由于這種優(yōu)勢,，使它遠離了流星企業(yè)之列,。
(編輯：偉 哲[email protected])
滿婷沙灘篇：
穿的少不少，要看肌膚好不好,；
肌膚好不好,，要看螨蟲少不少。
滿婷香皂,，含天然植物抑螨素,，有效祛除毛囊深處的螨蟲，修復(fù)因螨蟲導(dǎo)致的肌膚損傷,，使肌膚潔凈細滑,，美麗動人，滿婷香皂新上市,。
護士�,？粕�篇��
以前我的身上都會長小紅疙瘩，一點一點的,，像這樣的衣服我都不敢穿,。后來我就用了滿婷香皂，因為它含有植物抑螨素,，小紅疙瘩真的全不見了,，整個人的感覺就好像換了一層皮膚一樣；摸上去呢也是細細滑滑的,，只要皮膚好,，什么衣服都敢穿。我現(xiàn)在會一直忍不住偷偷看這里的皮膚哦,，看這里,，看這里，看這里……除螨,，我信賴滿婷,。
銷售經(jīng)理篇：
以前面對客戶的時候，都不敢靠得很近,，因為毛孔不夠細啦,，而且用粉底一層一層往上遮蓋。我的美容師告訴我你需要除螨,，那我就試用了滿婷潔面乳,。使用以后，感覺果然不一樣,，摸起來柔柔滑滑的�,，F(xiàn)在啊，就怕你不仔細看我的臉，因為我得皮膚變得好細膩啊,。除螨,，我信賴滿婷。
健美教練篇：
過去啊,，我這里,，還有這里，也都長些小紅點點,，又干又癢,，你都不知道它怎么冒出來的。同事說肌膚里有螨蟲,，就推薦我用除螨的滿婷沐浴乳,，小紅點點真的就沒有了，好像每寸肌膚都是新長出來的,，干干凈凈,、清清爽爽、細細滑滑,、滋滋潤潤的,。皮膚變好了，感覺真的很健康,。除螨,，我信賴滿婷。

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